TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Hội nhập kinh tế quốc tế đang trở thành xu hướng tất yếu trong quá trình toàn cầu hóa, với sự hình thành của các tổ chức như WTO, AFTA, ASEAN, EU và các FTA thế hệ mới như CPTPP và RCEP Xu hướng này không chỉ cải thiện môi trường kinh doanh quốc tế mà còn tạo ra cơ hội và thuận lợi, đồng thời đặt ra thách thức và hình thức bảo hộ mới trong thương mại quốc tế, ảnh hưởng đến hàng xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là ngành dệt may.
Ngành may mặc hiện nay là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng cao qua các năm Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may năm 2019 đạt gần 39 tỷ USD, và mặc dù năm 2021 là một năm khó khăn, ngành vẫn duy trì đà tăng trưởng tốt với kim ngạch ước đạt 39 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2020 Việt Nam tiếp tục giữ vị trí hàng đầu trong xuất khẩu dệt may và được đánh giá cao về cơ hội phục hồi trong năm 2022, với kết quả đạt 44 - 44,5 tỷ USD, tăng 10% so với năm 2021 Các sản phẩm dệt may của Việt Nam đã thiết lập được danh tiếng tại các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản, nhờ vào hình thức sản xuất gia công xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Liên minh Châu Âu (EU) với 27 nước thành viên là một trong những thị trường quan trọng nhất của Việt Nam Khu vực này có nhu cầu lớn về hàng hóa và mức thu nhập dân cư cao, tạo cơ hội tiềm năng cho nhiều mặt hàng xuất khẩu, đặc biệt là sản phẩm may mặc Năm 2022, mặc dù gặp nhiều khó khăn, thị phần hàng dệt may của Việt Nam tại EU vẫn được cải thiện so với năm 2021, nhờ vào Hiệp định thương mại.
Thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) và thỏa thuận cộng gộp xuất xứ sản phẩm dệt may với Hàn Quốc đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trường EU Tuy nhiên, những thách thức từ dịch bệnh và cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Ấn Độ, Trung Quốc và Bangladesh đã ảnh hưởng đến sự phát triển này Đại dịch Covid-19 đã làm giảm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm dệt may, gây thiệt hại nặng nề cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả công ty Cổ phần Bảo Hưng Mặc dù tình hình dịch bệnh đã được kiểm soát, nhưng sự hồi phục nhu cầu về sản phẩm dệt may vẫn diễn ra chậm, đặt ra nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc duy trì và mở rộng xuất khẩu.
Trong bối cảnh hiện tại, sau thời gian thực tập và nghiên cứu tại doanh nghiệp, tôi xin đề xuất đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần Bảo Hưng” Mục tiêu của đề tài là phân tích thực trạng xuất khẩu và đưa ra những giải pháp thực tiễn, có tính ứng dụng cao nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Tổng quan nghiên cứu
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, gia công xuất khẩu hàng hóa và thương mại quốc tế ngày càng đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam, với đặc thù là quốc gia đang phát triển và hơn 90% doanh nghiệp là vừa và nhỏ, gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường và thúc đẩy gia công xuất khẩu Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để tìm kiếm cơ hội và giải pháp cho gia công xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng Việt Nam có thế mạnh như may mặc, da giày và nông sản Một số công trình tiêu biểu đã được thực hiện trong lĩnh vực này.
Luận văn năm 2019 của sinh viên Phạm Thị Thu Mai về “giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dệt may của Công ty Xuất khẩu dệt may sang thị trường Mỹ” đã sử dụng phương pháp tổng hợp và đánh giá để đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Tuy nhiên, phần cơ sở lý thuyết của tác giả chưa làm rõ nội dung về thúc đẩy xuất khẩu, và chưa đưa ra những định hướng phát triển cụ thể để tăng cường xuất khẩu sản phẩm này sang thị trường Mỹ.
Luận án thạc sĩ kinh tế của tác giả Nguyễn Minh Phương năm 2017 với đề tài
Bài viết "Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc gia công của các doanh nghiệp tỉnh Hà Nam" trình bày việc sử dụng phương pháp thu thập số liệu sơ cấp và thứ cấp kết hợp với phân tích số liệu để làm rõ thực trạng xuất khẩu da giày tại tỉnh Hà Nam trong giai đoạn 2012-2016 Tác giả đề xuất nhiều giải pháp thiết thực như tổ chức điều tra thị trường hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các mặt hàng may mặc, cải thiện chất lượng sản phẩm xuất khẩu, đào tạo đội ngũ lao động, và đảm bảo thời gian sản xuất và giao hàng Tuy nhiên, bài viết chưa tập trung phân tích sâu về thị trường tiềm năng chính của mặt hàng này để đưa ra các giải pháp phù hợp với những khó khăn hiện tại.
Luận án tiến sĩ kinh tế của tác giả Nguyễn Thị Thuý Hồng năm 2014 với đề tài
Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trường EU trong bối cảnh tham gia WTO đã được nghiên cứu một cách toàn diện, kết hợp giữa lý thuyết và thực tiễn Tác giả đã thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn và áp dụng các phân tích mô tả để đánh giá tình hình xuất khẩu Luận án không chỉ đưa ra các định hướng chiến lược mà còn đề xuất giải pháp hoàn thiện chính sách xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang EU trong giai đoạn 2014-2025, với tầm nhìn đến năm 2035.
Luận án tiến sĩ của Nguyễn Thanh Hà năm 2003 nghiên cứu “Những biện pháp chủ yếu để thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang các nước khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) trong giai đoạn đến năm 2010” Tác giả sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích và so sánh để làm nổi bật vấn đề nghiên cứu Đề tài tập trung vào các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam ra thị trường toàn cầu, nhưng chưa đi sâu vào các giải pháp cụ thể cho xuất khẩu sản phẩm may mặc đến một thị trường nhất định.
Luận án thạc sĩ tác giả Bùi Việt Hưng (2007), Trường Đại học Thương Mại,
Bài viết "Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu" sử dụng phương pháp nghiên cứu tổng hợp và phân tích số liệu để làm rõ thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006 Nghiên cứu đề xuất nhiều giải pháp thực tiễn như nâng cao chất lượng sản xuất và tự chủ nguồn nguyên liệu nhằm tối ưu hóa chi phí Tuy nhiên, tác giả chưa đề cập đến những khó khăn tại thị trường EU, bao gồm rào cản thương mại và các biện pháp kỹ thuật mà Việt Nam đang phải đối mặt Hơn nữa, luận văn chỉ nêu khái quát thực trạng xuất khẩu sản phẩm da giày, dẫn đến việc chưa đi sâu vào tình hình cụ thể của các doanh nghiệp trong ngành.
Luận văn thạc sĩ của Võ Thị Ngọc Trinh tại Trường Đại học Mở TP Hồ Chí Minh đánh giá tác động thuế quan của Hiệp định EVFTA đến các ngành xuất nhập khẩu của Việt Nam Nghiên cứu sử dụng Mô hình cân bằng cục bộ (GSIM) để phân tích tiềm năng thuế quan, cho thấy rằng phần lớn sản phẩm nhập khẩu tăng thêm là hàng trung gian phục vụ sản xuất trong nước Việc thực thi EVFTA được xem là động lực quan trọng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang EU.
Khóa luận của Ngô Thị Thiên (2018) tại Đại học Kinh tế Quốc dân tập trung vào việc đẩy mạnh xuất khẩu nông sản đóng hộp sang thị trường Nga của Công ty Xuất nhập khẩu Rau quả Bài luận phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty qua các phương pháp nghiên cứu như thống kê và so sánh số liệu, chỉ ra các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu như chất lượng sản phẩm, giá cả, mức độ cạnh tranh và sự đa dạng sản phẩm Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp để tăng cường xuất khẩu nông sản sang Nga Tuy nhiên, khóa luận vẫn tồn tại một số vấn đề như các giải pháp chưa cụ thể và cách thức áp dụng chưa rõ ràng, đồng thời vai trò của các hình thức xuất khẩu của công ty cũng chưa được làm rõ.
Nhiều luận văn thạc sĩ đã nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu, điển hình như luận văn của Vũ Thùy Dương năm 2004 với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào những thị trường xuất khẩu chủ yếu” tại Trường Đại học Ngoại thương Ngoài ra, luận văn thạc sĩ kinh tế của Nguyễn Thị Thanh Ngà cũng góp phần vào lĩnh vực này.
Năm 2018, Đàm Hải Vân đã nghiên cứu về việc “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” và đề xuất “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Ấn Độ” Các luận văn này đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào từng khu vực thị trường từ năm 1999 đến 2004, đồng thời đưa ra những giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu sang các thị trường chủ yếu như Mỹ, EU và ASEAN.
Các đề tài nghiên cứu hiện nay thường tập trung vào phạm vi rộng và góc độ toàn bộ nền kinh tế, dẫn đến tính ứng dụng vào từng doanh nghiệp chưa được cao.
Các nghiên cứu hiện tại chủ yếu chỉ cung cấp những kết quả khái quát về việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt là gia công xuất khẩu Nhiều đề tài đã được thực hiện từ trước khi có hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) và trước khi đại dịch bùng phát, dẫn đến tính cập nhật chưa cao Trong bối cảnh mới, cần có những giải pháp phù hợp hơn với thực tiễn dịch bệnh.
Đề tài “Giải pháp thúc đẩy gia công xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty Cổ phần Bảo Hưng” sẽ phân tích thực trạng gia công xuất khẩu sản phẩm may mặc của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra những giải pháp phù hợp với bối cảnh mới khi hiệp định thương mại tự do EVFTA được thực thi, cùng với những tác động tiêu cực từ dịch bệnh.
Mục tiêu nghiên cứu
Dựa trên lý thuyết và số liệu thực tế, bài viết phân tích và rút ra bài học kinh nghiệm nhằm đề xuất giải pháp tối ưu để nâng cao hiệu quả và khắc phục tồn tại trong gia công xuất khẩu hàng hóa của Công ty Cổ phần Bảo Hưng.
Khóa luận này tập trung vào hai mục tiêu chính: Thứ nhất, trình bày các khái niệm và lý thuyết liên quan đến gia công xuất khẩu hàng hóa; thứ hai, phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc gia công của Công ty Cổ phần Bảo Hưng Qua đó, khóa luận đánh giá những thành tựu, tồn tại và hạn chế của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra các giải pháp thực tiễn và khả năng ứng dụng cao cho cả doanh nghiệp và chính phủ.
Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu của đề tài
Đối tượng nghiên cứu bao gồm lý thuyết về gia tăng xuất khẩu và các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Bên cạnh đó, bài viết cũng phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần Bảo Hưng.
Phạm vi nghiên cứu về không gian:
- Nghiên cứu tại công ty Cổ phần Bảo Hƣng Địa chỉ: Thôn Tiền Thắng, Xã Bảo Khê, Thành phố Hƣng yên, Tỉnh Hƣng Yên
Phạm vi nghiên cứu về thời gian:
Từ năm 2019 đến 2022, hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) được thực thi, đánh dấu một giai đoạn quan trọng Tuy nhiên, ngành may mặc đã phải đối mặt với nhiều thiệt hại do ảnh hưởng của dịch bệnh toàn cầu trong suốt 4 năm liên tiếp.
Phương pháp nghiên cứu của đề tài
Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận:
Khóa luận sử dụng phương pháp thu thập số liệu từ báo cáo tài chính của doanh nghiệp trong các năm 2019, 2020 và 2021.
Phương pháp so sánh dựa trên số liệu tài chính và thương mại cho thấy sự thay đổi rõ rệt qua các năm, đặc biệt là trong giai đoạn 2019-2022, khi có nhiều biến động về kinh tế, chính trị và xã hội.
Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết được áp dụng trong khóa luận nhằm làm rõ các lý thuyết quan trọng liên quan đến đề tài Qua đó, bài viết sẽ giải thích và phân tích sâu sắc các yếu tố ảnh hưởng đến việc thúc đẩy gia công xuất khẩu.
Phương pháp kế thừa và bổ sung là một cách tiếp cận quan trọng trong khóa luận, nơi tác giả sử dụng nhiều nguồn thông tin và số liệu thứ cấp có sẵn để tham khảo Việc này không chỉ giúp định hướng nghiên cứu mà còn đưa ra các giải pháp hiệu quả nhằm khắc phục những vấn đề còn tồn đọng.
Kết cấu của bài nghiên cứu
Kết cấu của khóa luận gồm 4 chương:
Chương I: Tổng quan nghiên cứu
Chương II Cơ sở lý thuyết về gia công xuất khẩu và thúc đẩy gia công xuất khẩu
Chương III: Thực trạng thúc đẩy gia công xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần Bảo Hưng
Chương IV: Định hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gia công may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần Bảo Hưng.
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ GIA CÔNG XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU
Lý luận chung về xuất khẩu và gia công quốc tế
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu và gia công quốc tế:
Theo Luật thương mại 2005 tại Điều 28, khoản 1:
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế quan trọng, phản ánh việc trao đổi và bán hàng hóa giữa một quốc gia và các đối tác quốc tế Khi sản xuất hàng hóa phát triển, hoạt động xuất khẩu mở rộng ra ngoài biên giới, mang lại lợi ích cho các bên tham gia Đây là hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp Đặc biệt, đối với các nước đang phát triển, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy nền kinh tế và hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu.
Khái niệm gia công xuất khẩu (hay gia công quốc tế):
Gia công trong thương mại là hoạt động trong đó bên nhận gia công sử dụng nguyên liệu của bên đặt gia công để thực hiện các công đoạn sản xuất theo yêu cầu, nhận thù lao cho dịch vụ Gia công quốc tế là hình thức gia công mà bên đặt hoặc nhận gia công là thương nhân nước ngoài.
Hình thức xuất khẩu gia công đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt tại các quốc gia có nguồn lao động dồi dào và tài nguyên phong phú Nó không chỉ tạo ra việc làm và thu nhập cho người lao động mà còn mang lại cơ hội đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất Các bên đặt gia công hưởng lợi từ giá nhân công và nguyên liệu rẻ, chủ yếu trong các ngành sản xuất sử dụng nhiều lao động và nguyên vật liệu như dệt may và giày da.
Xuất khẩu hàng gia công là hình thức hợp tác giữa các bên để sản xuất hàng hóa phục vụ cho xuất khẩu Trong mối quan hệ này, bên gia công tận dụng lợi thế về nhân lực để tổ chức quy trình sản xuất theo hợp đồng, sau đó bàn giao sản phẩm hoàn chỉnh cho bên đặt gia công và nhận tiền công.
2.1.2 Vai trò của gia công quốc tế:
2.1.2.1 Tác dụng đối với bên đặt gia công:
Hạ thấp giá thành sản phẩm giúp tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế Thuê gia công nước ngoài cho phép doanh nghiệp tiếp cận nguồn lao động giá rẻ, thay thế cho lao động trong nước có chi phí cao, từ đó thúc đẩy sản xuất Ngoài ra, việc chuyển giao công nghệ cũ sang các nước kém phát triển cũng mang lại lợi nhuận cho bên đặt gia công.
Có thể điều chỉnh cơ cấu ngành nghề tại các quốc gia sở tại, đặc biệt là ở những nước công nghiệp phát triển Qua phương thức này, các nước phát triển có khả năng chuyển giao một số loại hình sản xuất sử dụng nhiều lao động sang các nước đang phát triển, từ đó tập trung phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn.
2.1.2.2 Tác dụng đối với bên nhận gia công:
Gia công xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại chủ yếu của các nền kinh tế kém và đang phát triển, đóng góp quan trọng vào sự phát triển kinh tế Đặc biệt, gia công xuất khẩu hàng may mặc có vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng và phát triển của nền kinh tế nhỏ.
Gia công quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc tham gia vào quá trình phân công lao động quốc tế, giúp các nước kém phát triển khai thác hiệu quả lợi thế so sánh Phương thức này không chỉ tạo cơ hội cho những quốc gia có khả năng sản xuất hạn chế tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu, mà còn giải quyết vấn đề việc làm cho xã hội Đặc biệt, gia công quốc tế cho phép chuyên môn hóa không chỉ ở từng sản phẩm mà còn trong từng công đoạn và chi tiết sản phẩm, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất.
Thứ hai, cần tạo điều kiện để từng bước xây dựng nền công nghiệp hiện đại và quốc tế hóa, nhằm chuyển dịch cơ cấu công nghiệp theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa Nước nhận gia công sẽ có cơ hội tiếp thu công nghệ quản lý và sản xuất hiện đại thông qua chuyển giao công nghệ từ nước đặt gia công Đây là bước nền tảng quan trọng giúp các nước đang và chậm phát triển tiếp cận với máy móc công nghệ cao.
Phát triển nguồn lao động thông qua gia công không chỉ tạo thêm cơ hội việc làm mà còn thúc đẩy sự phát triển kinh tế Gia công giúp cải thiện đời sống người dân, tăng GDP và nguồn thu nhập quốc dân, từ đó kích thích tiêu dùng nội địa Việc gia công gia tăng sẽ tạo ra nhiều việc làm cho các nền kinh tế nhỏ, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất hàng hóa xuất khẩu Hơn nữa, gia công còn giúp chuyên môn hóa theo từng sản phẩm và công đoạn, nâng cao tay nghề lao động và xây dựng đội ngũ quản lý có kiến thức và kinh nghiệm, từ đó hỗ trợ doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế và quản lý nền công nghiệp hiện đại.
Gia công quốc tế giúp các quốc gia nhỏ, ít vốn tận dụng nguồn lao động dồi dào để khắc phục mâu thuẫn giữa thừa sức sản xuất và thiếu nguyên liệu, từ đó tạo nguồn tích lũy lớn và tăng thu nhập ngoại tệ Bằng cách thực hiện những công đoạn đơn giản trong chuỗi giá trị, họ có thể tích lũy ngoại tệ làm tiền đề cho sự phát triển kinh tế trong tương lai.
Các nước công nghiệp mới Châu Á (NICS) đã khởi đầu sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa bằng cách áp dụng GCQT, từ đó Việt Nam đã rút ra nhiều bài học quý giá Việc vận dụng phương thức GCQT giúp Việt Nam khai thác lợi thế lao động, thu hút thiết bị kỹ thuật và công nghệ tiên tiến, từ đó thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa Điều này không chỉ giải quyết việc làm và cải thiện đời sống nhân dân mà còn nâng cao tay nghề và kiến thức cho người lao động, tiếp cận quản lý mới, mở rộng thị trường tiêu thụ và tăng cường quan hệ kinh tế đối ngoại, góp phần đẩy nhanh tiến trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
2.1.3 Các hình thức gia công xuất khẩu:
Gia công quốc tế đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của phân công lao động toàn cầu, xuất phát từ sự khác biệt trong điều kiện tái sản xuất giữa các quốc gia.
Gia công được chia thành hai loại chính dựa trên vai trò của bên đặt hàng và bên nhận gia công Ở các quốc gia có trình độ phát triển thấp, doanh nghiệp thường nhận gia công thuê cho nước ngoài do thiếu vốn, công nghệ và thị trường Khi trình độ phát triển tăng cao, doanh nghiệp nên chuyển sang hình thức thuê nước ngoài gia công cho mình Hoạt động gia công mang tính chất công nghiệp với chu kỳ ngắn, đầu vào và đầu ra liên kết chặt chẽ với thị trường nước ngoài, do đó, nó được xem như một phần của hoạt động ngoại thương.
Trong thực tế, nếu dựa theo quyền sở hữu nguyên vật liệu có 3 loại hình thức gia công chính yếu:
Lý luận chung về thúc đẩy gia công xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy gia công xuất khẩu:
Thúc đẩy gia công xuất khẩu là một chiến lược quan trọng mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường kim ngạch, giá trị, thị trường và lợi nhuận từ hoạt động gia công Các biện pháp này được điều chỉnh dựa trên khả năng tài chính, trình độ lao động và công nghệ của doanh nghiệp, từ đó xác định các mục tiêu cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy gia công xuất khẩu:
Thúc đẩy gia công xuất khẩu là các phương thức và chính sách của Nhà nước và doanh nghiệp nhằm tăng cường khả năng gia công xuất khẩu hàng hóa Những biện pháp này tạo ra cơ hội để nâng cao giá trị sản phẩm và hiệu quả gia công xuất khẩu, đặc biệt tại các thị trường mục tiêu.
2.2.2.1 Thúc đẩy gia công xuất khẩu về mặt lượng:
Thúc đẩy gia công xuất khẩu là phương thức quan trọng để tăng sản lượng sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách định hướng tương lai nhằm nâng cao năng suất sản xuất, từ đó đáp ứng nhiều đơn hàng hơn Đồng thời, việc tìm kiếm thị trường mới để hợp tác cũng là yếu tố cần thiết Mục tiêu cuối cùng là tăng sản lượng tiêu thụ và kim ngạch xuất khẩu hàng gia công.
Mở rộng quy mô sản xuất:
Quy mô sản xuất là khả năng tạo ra hàng hóa trong giới hạn vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa năng lực sản xuất và mở rộng quy mô để đáp ứng nhu cầu thị trường Việc mở rộng quy mô đòi hỏi doanh nghiệp huy động đầu tư về vốn, nhân lực và công nghệ, bao gồm tuyển dụng lao động quản lý và sản xuất để tạo sự thống nhất trong các khâu từ lập kế hoạch đến sản xuất Đầu tư vào trang thiết bị và nhà xưởng là cần thiết để doanh nghiệp phản ứng linh hoạt với biến động thị trường Tuy nhiên, mở rộng quy mô cần được tính toán hợp lý để tránh ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh ổn định Đối với ngành may mặc, mở rộng quy mô giúp tăng doanh số và thị phần quốc tế, đồng thời tạo ra nhu cầu về đơn hàng gia công và tuyển dụng lao động, góp phần cải thiện kinh tế địa phương và tạo thêm việc làm.
Gia tăng sản lƣợng bằng việc tăng năng suất:
Gia tăng sản lượng là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng hóa Khi năng suất được cải thiện, doanh nghiệp có thể rút ngắn thời gian sản xuất, từ đó tăng cường vốn lưu động và phục vụ nhiều đơn hàng hơn Năng suất cao cho phép doanh nghiệp đáp ứng các đơn hàng lớn và phục vụ các thương hiệu trên thị trường rộng lớn Để đạt được sự gia tăng này, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và nâng cao chất lượng nguồn lực cũng như thiết bị máy móc trong quá trình sản xuất.
Công nghệ sản xuất đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất của các quốc gia, bao gồm tất cả các yếu tố biến đổi đầu vào thành đầu ra Phát triển công nghệ có thể thông qua tự nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, mua bán hoặc cho tặng Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư hứa hẹn sẽ thay đổi phương thức sản xuất, cải thiện chuỗi giá trị từ nghiên cứu đến dịch vụ khách hàng, đồng thời giảm chi phí sản xuất và tăng năng suất lao động Đối với doanh nghiệp gia công xuất khẩu, việc đánh giá trình độ công nghệ và xác định vị trí trên thị trường là cần thiết để phát triển phù hợp với khả năng, bao gồm sự hài hòa giữa trang thiết bị, kỹ năng con người, thông tin và tổ chức.
Nghiên cứu và mở rộng thị trường gia công xuất khẩu:
Trong bối cảnh hội nhập quốc tế, Việt Nam đang tích cực tham gia đàm phán và ký kết các Hiệp định thương mại tự do (FTA) với các đối tác lớn, tạo cơ hội mở rộng thị trường và thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Khi hàng rào thuế quan được dỡ bỏ, doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh để giữ vững thị trường nội địa và thị phần Do đó, mở rộng thị trường xuất khẩu được coi là chiến lược dài hạn, giúp doanh nghiệp tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh, từ đó tồn tại và phát triển trên thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp cần mở rộng thị trường bằng cách thu thập thông tin sơ cấp và thứ cấp để xác định các nguồn thị trường phù hợp với khả năng sản xuất Sau đó, doanh nghiệp sẽ phân tích dữ liệu về thị trường và các thương hiệu hiện có, từ đó lập kế hoạch thâm nhập và tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh cũng như tình hình văn hóa, chính trị, xã hội của thị trường mục tiêu.
Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố quan trọng như quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối, cũng như các vấn đề pháp lý liên quan đến nhập khẩu Những yếu tố này giúp doanh nghiệp xác định thị trường trọng điểm để mở rộng, đồng thời nhận diện những khó khăn và thuận lợi trong quá trình kinh doanh Ngoài ra, doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng các vấn đề như đối tượng phục vụ, đặc điểm tiêu dùng, khả năng tiêu dùng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh để xác định đoạn thị trường mục tiêu trong thị trường trọng điểm.
Từ đó quyết định xem mức độ thành công khi thâm nhập mở rộng thị trường của doanh nghiệp ở đó là bao nhiêu, đánh giá xem khả năng cạnh tranh với đối thủ gia công tại thị trường đó là như thế nào Qua những phân tích và đánh giá về các thị trường doanh nghiệp sẽ lựa chọn quyết định kinh doanh ở thị trường nào, thương hiệu nào và sử dụng phương thức nào Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu:
Doanh nghiệp có thể theo đuổi mục tiêu đa dạng hóa mặt hàng để thúc đẩy gia công xuất khẩu thông qua hai cách: đa dạng hóa sản phẩm trên nhiều thị trường khác nhau hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể Để thực hiện điều này, doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường nhằm xác định các mặt hàng tiềm năng Việc xác định tập hàng hóa mạnh mẽ sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng nhận gia công, đồng thời luôn tìm kiếm cơ hội sản xuất những sản phẩm mới để mở rộng năng lực nhận đơn hàng cho nhiều thương hiệu.
Để mở rộng thị trường và thúc đẩy gia công xuất khẩu, doanh nghiệp cần có vốn và tiềm lực tài chính Mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn phương thức thúc đẩy gia công xuất khẩu dựa trên khả năng tài chính của mình Doanh nghiệp có vốn lớn sẽ có khả năng thâm nhập và thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn, từ đó thu lợi nhiều hơn Ngoài ra, vốn và tài chính còn giúp doanh nghiệp đầu tư cải thiện quy trình sản xuất và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, tăng khả năng đàm phán và nâng cao chất lượng sản phẩm gia công.
2.2.2.2 Thúc đẩy gia công xuất khẩu về mặt chất: Để có thể đạt đƣợc mục tiêu thúc đẩy gia công xuất khẩu về mặt lƣợng, thì doanh nghiệp cần phải kết hợp với thúc đẩy xuất khẩu về mặt chất Sản phẩm cần phải sản xuất đúng với yêu cầu của bên đặt gia công, đồng thời giao đúng hạn, đúng số lượng thì mới có vị thế bền vững trên thị trường Đặc biệt, đối với một doanh nghiệp muốn mở rộng ra các thị trường mới thì cần phải có công tác nghiên cứu thị trường mục tiêu, để có thể tiếp cận, nhập khẩu nguyên liệu và gia công rồi xuất khẩu sản phẩm đáp ứng đƣợc quy chuẩn hàng nhập khẩu và xuất khẩu tại quốc gia mà mình đang hướng đến Đẩy mạnh gia công xuất khẩu hàng hóa về chất của doanh nghiệp bao gồm:
Cải thiện chất lƣợng sản phẩm gia công:
Để thúc đẩy xuất khẩu, các doanh nghiệp gia công xuất khẩu cần tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm cạnh tranh hiệu quả trên thị trường toàn cầu Sản phẩm gia công phải được sản xuất đúng theo yêu cầu và bản mẫu từ khách hàng để xây dựng uy tín Đồng thời, doanh nghiệp cần liên tục cải tiến và đổi mới chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng Điều này đòi hỏi doanh nghiệp gia công phải linh hoạt trong việc thích ứng công nghệ, nguồn nhân lực và quy trình sản xuất.
Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ và chi phí của doanh nghiệp Mục tiêu tối ưu hóa chất lượng với chi phí thấp là điều mà mọi doanh nghiệp đều hướng tới, nhưng thực hiện điều này không hề đơn giản Hiện nay, các doanh nghiệp gia công xuất khẩu đang áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm và kiểm soát chi phí sản xuất, nhằm đưa ra mức giá hợp lý đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động, nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực
Phân định nội dung nghiên cứu
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng may mặc gia công của Công ty Cổ phần Bảo Hưng trong giai đoạn 2019-2022, đồng thời nêu bật các biện pháp thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của công ty.
Thực trạng thúc đẩy gia công xuất khẩu:
Tăng lợi nhuận gia công xuất khẩu
Mở rộng thị trường gia công xuất khẩu
Đa dạng hóa các mặt hàng gia công xuất khẩu
Nâng cao chất lƣợng sản phẩm
Giải pháp thúc đẩy gia công xuất khẩu:
Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu tại EU
Tăng lợi nhuận gia công xuất khẩu
Đa dạng hóa mặt hàng gia công xuất khẩu
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HƢNG
Tổng quan về công ty Cổ phần Bảo Hƣng
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
3.1.1.1 Sơ lược về công ty:
Bảng 3.1 Tổng quan chung Công ty Cổ phần Bảo Hƣng
Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HƢNG
Tên tiếng anh BAO HUNG JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ trụ sở Thôn Tiền Thắng, Xã Bảo Khê, Thành phố Hƣng yên,
Hƣng Yên Năm thành lập 19/06/2006
Người đại diện pháp luật Ông PHẠM TUẤN ANH – Chủ tịch HĐQT Điện thoại 0912114627
Ngành nghề chính Gia công hàng may mặc xuất khẩu
Công ty Cổ phần Bảo Hưng, được thành lập vào ngày 19/06/2006, nhanh chóng trở thành một trong những nhà cung cấp sản phẩm hàng may mặc uy tín, phục vụ cho nhiều đối tác và khách hàng nổi tiếng quốc tế.
Qua 17 năm hoạt động, công ty đã liên tục đầu tƣ xây dựng cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, xây dựng đội ngũ cán bộ năng lực, trách nghiệm và chuyên nghiệp Doanh nghiệp cũng tập trung vào xây dựng môi trường làm việc an toàn đối với người lao động, đảm bảo các tiêu chuẩn đánh giá nghiêm ngặt của các đối tác, khách hàng đến từ trong nước và các khu vực trên thế giới như Châu Mỹ (Mỹ, Canada), EU, Nhật Bản
Công ty Cổ phần Bảo Hưng hiện có một nhà máy hoạt động với 20 dây chuyền may và gần 900 nhân sự, trở thành một trong những doanh nghiệp may lớn tại tỉnh Hưng Yên.
3.1.2 Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh:
Sản xuất hàng may mặc gia công xuất khẩu không chỉ tạo ra việc làm cho người lao động tại Hưng Yên mà còn góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu của tỉnh Hiện tại, gia công sản phẩm may mặc cho khách hàng quốc tế là lĩnh vực kinh doanh chủ lực của doanh nghiệp, thể hiện cam kết phát triển bền vững và nâng cao giá trị kinh tế địa phương.
Bảng 3.2 Ngành nghề kinh doanh chính của Công ty Cổ phần Bảo Hƣng
1313 Hoàn thiện sản phẩm dệt
1410 May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú)
1430 Sản xuất trang phục dệt kim, đan móc
4641 Bán buôn vải, hàng may sẵn, giày dép
4751 Bán lẻ vải, len, sợi, chỉ khâu và hàng dệt khác trong các cửa hàng chuyên doanh
4771 Bán lẻ hàng may mặc, giày dép, hàng da và giả da trong các cửa hàng chuyên doanh
4933 Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
5610 Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động
6810 Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê
Chi tiết: Cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bãi
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty Bảo Hưng
3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty Cổ phần Bảo Hƣng:
3.1.3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty và chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:
Cơ cấu tổ chức của công ty:
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự Công ty Bảo Hưng
Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong công ty:
Ban Giám đốc bao gồm một Tổng Giám đốc, người thực hiện các hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty Tổng Giám đốc chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ được giao, đồng thời có các quyền và nghĩa vụ cụ thể trong quản lý và điều hành công việc kinh doanh hàng ngày.
Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của Công ty; đề xuất cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ; thực hiện việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm các chức danh quản lý, ngoại trừ những chức danh thuộc thẩm quyền của Hội đồng quản trị; đồng thời tuân thủ quyền và nghĩa vụ theo quy định của pháp luật, Điều lệ Công ty và nghị quyết của Hội đồng quản trị.
Phòng Hành chính - Nhân sự có vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Ban lãnh đạo về cơ cấu tổ chức và quản lý nguồn nhân lực của Công ty Phòng thực hiện tuyển dụng, đào tạo, nâng bậc lương, theo dõi thi đua, khen thưởng và kỷ luật Ngoài ra, phòng còn quản lý và lưu trữ hồ sơ lý lịch, thẩm tra, bổ sung lý lịch hàng năm, đồng thời thống kê số lượng và chất lượng lao động Phòng xây dựng quy trình đánh giá xếp loại người lao động, các nội quy và quy chế của Công ty Ngoài việc quản lý trang thiết bị và tài sản, Phòng cũng tư vấn cho Ban giám đốc về chính sách lương và đãi ngộ, tổ chức thực hiện các chế độ chính sách lao động và quản lý công tác lễ tân, tiếp khách, văn thư, lưu trữ, con dấu, cùng các nhiệm vụ khác khi được phân công.
Phòng Kinh doanh tập trung vào việc phát triển khách hàng và xây dựng mô hình quản lý đơn hàng hiệu quả Chúng tôi cam kết nâng cao trình độ quản lý đơn hàng một cách chuyên nghiệp và lập kế hoạch khách hàng, doanh thu cho từng năm Đội ngũ cũng hỗ trợ công ty trong các hoạt động xúc tiến thương mại, marketing và quảng bá thương hiệu Ngoài ra, chúng tôi quản lý toàn bộ các đơn hàng sản xuất tại nhà máy gia công, đảm bảo quy trình diễn ra suôn sẻ và hiệu quả.
Phòng Xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Ban giám đốc Công ty quản lý chuyên môn về xuất nhập khẩu Phòng thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu theo ủy quyền của Tổng giám đốc và tuân thủ quy định pháp luật Đội ngũ nghiên cứu và theo dõi các chính sách xuất nhập khẩu, thuế của Nhà nước để triển khai đúng quy định Họ lập hợp đồng gia công thương mại quốc tế, phối hợp với các phòng ban để đảm bảo quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa diễn ra chính xác và kịp thời Đồng thời, phòng cũng quản lý chi phí xuất nhập khẩu và tìm kiếm nhà cung cấp dịch vụ vận tải có chất lượng và giá cả cạnh tranh Ngoài ra, phòng còn thực hiện các nhiệm vụ khác khi được phân công.
Phòng Kế toán có trách nhiệm quản lý và tổ chức thực hiện hệ thống tài chính, kế toán tại Công ty theo Luật kế toán và các chính sách của Nhà nước Phòng phân tích thông tin và số liệu kế toán, đề xuất giải pháp phục vụ quản trị và quyết định kinh tế, tài chính của Công ty Ngoài ra, phòng cung cấp thông tin kế toán theo quy định pháp luật, lập báo cáo hợp nhất từ các công ty con và tư vấn về chính sách cơ cấu vốn, đầu tư và nguồn vốn cho Ban giám đốc Phòng cũng xây dựng hệ thống lập ngân sách và dự báo tài chính cho từng giai đoạn phát triển của Công ty, cùng với việc thực hiện các nhiệm vụ khác khi được phân công.
3.1.3.2 Nguồn lực của công ty:
Bảng 3.3 Cơ cấu nhân sự của Công ty Cổ phần Bảo Hƣng
STT Tiêu chí Số lƣợng 2021
I Theo trình độ lao động
1 Cao đẳng và đại học 29 33 3,7%
Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự Công ty Bảo Hưng
Tính đến cuối năm 2022, Công ty Cổ phần Bảo Hưng có 875 nhân sự, bao gồm cả nhân viên văn phòng và công nhân tại nhà máy ở Hưng Yên Đặc biệt, 82,7% lao động có trình độ sơ cấp nghề, cho thấy lợi thế về đào tạo của doanh nghiệp Ngoài ra, công ty còn có 33 lao động với trình độ đại học và cao đẳng, chiếm 3,7% tổng số, được xem là đội ngũ nòng cốt trong các phòng ban quản lý, đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần Bảo Hưng chú trọng phát triển đội ngũ nhân lực và đảm bảo thu nhập cho người lao động bằng cách thu hút nhân tài và thực hiện các chính sách lương thưởng, phúc lợi rõ ràng Theo thống kê, thu nhập bình quân của người lao động đã liên tục cải thiện, đạt mức cao nhất là 8.5 triệu đồng/người vào năm 2022.
3.1.4 Cơ sở vật chất - kỹ thuật của công ty:
Công ty Cổ phần Bảo Hưng hiện đang sở hữu một nhà máy lớn tại tỉnh Hưng Yên với quy mô 20 chuyền may Nhà máy được trang bị đầy đủ cơ sở vật chất và thiết bị cần thiết cho hoạt động sản xuất Hệ thống máy vi tính trong công ty đều được kết nối internet và cài đặt các phần mềm phục vụ công việc hiệu quả.
Công ty trang bị đầy đủ máy fax, máy photocopy và máy in, cùng với hệ thống ánh sáng hiện đại và điều hòa nhiệt độ cho tất cả các phòng ban Các thiết bị như máy lọc nước và bàn ghế làm việc được đảm bảo để cán bộ, nhân viên có môi trường làm việc thoải mái nhất Nhà ăn cho công nhân được thiết kế đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm ở mức tối đa.
3.1.5 Tình hình tài chính của công ty:
Bảng 3.4 Tài chính của công ty Cổ phần Bảo Hƣng
Tổng tài sản 60.318.311.586 79.616.869.702 87.285.899.292 Tài sản ngắn hạn 39.778.097.353 55.721.809.483 63.812.730.473 Tài sản dài hạn 21.040.214.233 23.895.060.219 23.473.168.819 Vốn chủ sở hữu 35.589.381.984 47.314.687.682 50.122.758.716 Vốn điều lệ 30.000.000.000 40.000.000.000 40.000.000.000
Hệ số thanh toán ngắn hạn (Tài sản ngắn hạn/nợ ngắn hạn)
Nguồn: Báo cáo tài chính Bảo Hưng 2019-2021
Vào năm 2021, tổng tài sản của công ty đạt 87.285.899.292 đồng, tăng 10,1% so với năm 2020, trong khi giai đoạn 2019-2020 ghi nhận mức tăng 31,7% Sự tăng trưởng này diễn ra trong bối cảnh dịch Covid-19 phức tạp tại Việt Nam và toàn cầu Tuy nhiên, tổng tài sản của công ty vẫn liên tục tăng trong giai đoạn 2019-2021 nhờ vào khả năng duy trì sản xuất của công ty, được dẫn dắt bởi đội ngũ quản lý tài ba.
Về cơ cấu nguồn vốn và nợ vay, trong giai đoạn 2019-2021 công ty đã trải qua
Hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Bảo Hƣng
3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ 2019 đến năm 2022:
Kể từ khi thành lập, gia công may mặc (CMT) đã trở thành hoạt động truyền thống và là thế mạnh sản xuất của Công ty Công ty thực hiện các đơn hàng CMT với khối lượng lớn và thời gian sản xuất nhanh chóng Quy trình sản xuất CMT được chia thành ba công đoạn chính.
Cut: Cắt vải từ cuộn vải theo rập thiết kế sẵn từ phía khách hàng
Make: May, khâu, vá lại vải với nhau thành sản phẩm hoàn chỉnh
Cắt chỉ và làm sạch chỉ khỏi quần áo sau khi khâu là bước quan trọng trong quy trình hoàn thiện sản phẩm Sau đó, sản phẩm sẽ được đóng gói và thực hiện kiểm tra chất lượng để đảm bảo đáp ứng yêu cầu Cuối cùng, sản phẩm hoàn thiện sẽ được đóng gói theo tiêu chuẩn.
Khi thực hiện đơn hàng, khách hàng sẽ cung cấp toàn bộ nguyên liệu để Bảo Hưng sản xuất sản phẩm, trong khi Bảo Hưng chỉ chịu trách nhiệm cắt, may và hoàn thiện sản phẩm theo thiết kế của khách hàng Công nghệ sử dụng trong quy trình này chủ yếu bao gồm máy cắt, máy khâu và máy may công nghiệp.
Bảo Hưng hiện nay sản xuất đa dạng các sản phẩm may mặc, chủ yếu phục vụ cho nam, nữ thanh thiếu niên và người trưởng thành, với mẫu mã cơ bản phù hợp cho mùa đông và mùa hè.
Bảng 3.5 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Bảo
STT Chỉ tiêu Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
4 Thuế thu nhập doanh nghiệp
Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty Bảo Hưng 2019 – 2022
Trong ba năm qua, tổng doanh thu của công ty có xu hướng tăng trưởng liên tục Tuy nhiên, giai đoạn 2019-2020, doanh thu chỉ tăng 2,5%, từ 110.081.764.669 lên 112.780.430.131 Trong khi đó, giai đoạn 2020-2021, mức tăng trưởng đạt 8,8%, với doanh thu tăng từ 112.780.430.131 lên 122.679.229.386 Đặc biệt, năm 2022, doanh thu đã có sự bứt phá mạnh mẽ, tăng 17% so với năm trước, từ 122.679.229.386 lên 145.475.532.265.
Dựa trên số liệu tài chính của Công ty Cổ phần Bảo Hƣng, lợi nhuận của công ty đã có sự biến động lớn từ năm 2019 đến 2022 Năm 2020, lợi nhuận sau thuế đạt hơn 8,8 tỷ đồng, tăng 34,5% so với năm 2019 Năm 2021, lợi nhuận sau thuế tiếp tục tăng gần 2 tỷ đồng so với năm 2020 Đặc biệt, năm 2022, lợi nhuận tăng gần 6 tỷ đồng so với năm trước đó.
Doanh thu và lợi nhuận của công ty giảm mạnh trong năm 2020 chủ yếu do tác động phức tạp của dịch bệnh Covid-19 Các sản phẩm của công ty chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường EU và Mỹ, nhưng trong năm 2020, những khu vực này bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch, dẫn đến việc phong tỏa, giảm thu nhập của người dân và đóng cửa các cửa hàng, trung tâm thương mại Hệ quả là nhiều đối tác lớn đã phải hủy hoặc hoãn đơn hàng.
Công ty Cổ phần Bảo Hưng gặp khó khăn trong việc nhận nguyên vật liệu do dịch bệnh và các quy định giãn cách, ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng đơn hàng Hơn nữa, việc xuất khẩu hàng hóa chủ yếu qua đường biển làm tăng chi phí vận tải, gây lo ngại cho khách hàng quốc tế về việc chi trả thêm Tuy nhiên, đến cuối năm, sản xuất và nền kinh tế phục hồi, cùng với tác động tích cực từ Hiệp định CPTPP, giúp xuất nhập khẩu cả nước tăng 2,5% so với năm 2019.
Khác với năm 2020, năm 2021, Công ty Cổ phần Bảo Hưng đã ghi nhận sự khởi sắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng nhờ vào hai yếu tố chính: việc tiêm chủng vaccine mở rộng đã giúp nhiều nền kinh tế mở cửa, dẫn đến sự phục hồi nhu cầu về sản phẩm thời trang, đặc biệt tại các thị trường lớn.
Mỹ và EU kết hợp vaccine với các gói kích thích kinh tế, giúp cuộc sống trở lại trạng thái bình thường mới và phục hồi chi tiêu Sự bùng phát dịch bệnh tại các tỉnh phía Nam đã khiến khu vực này không thể sản xuất trong gần như cả năm 2021, buộc nhiều doanh nghiệp phải chuyển đơn hàng ra phía Bắc, mang lại lợi ích cho các công ty ít bị ảnh hưởng như Công ty Cổ phần Bảo Hưng Cuối năm 2021, đơn hàng dồi dào và tình hình lao động ổn định đã tạo tín hiệu tích cực cho ngành sản xuất gia công xuất khẩu tại TP Hồ Chí Minh và các tỉnh phía Nam Năm 2022, mặc dù kinh tế thế giới biến động, Việt Nam đã kiểm soát dịch bệnh hiệu quả, giúp nền kinh tế phục hồi mạnh mẽ, với hoạt động xuất, nhập khẩu đạt thành tích nổi bật Người lao động trở lại làm việc với tinh thần phấn khởi, nhiều doanh nghiệp đạt năng suất cao hơn Tuy nhiên, thị trường dệt may toàn cầu vẫn đối mặt với áp lực lớn, đòi hỏi Việt Nam phải cải thiện khả năng cạnh tranh trong phòng chống dịch bệnh.
So với năm 2019, chi phí đầu tư năm 2020 chỉ tăng nhẹ 0,1%, tương đương 102.506.381.045 đồng Nguyên nhân chủ yếu là do dịch bệnh kéo dài, khiến các hoạt động làm việc chủ yếu diễn ra tại nhà, từ đó công ty tiết kiệm được nhiều chi phí như văn phòng, điện, và hỗ trợ cho nhân viên.
Năm 2021, chi phí của công ty đã tăng lên 109.252.983.469 đồng, ghi nhận mức tăng 6,7% so với năm 2020 Sau một năm đối phó với Covid, công ty đã bắt đầu khôi phục hoạt động, dẫn đến nhu cầu chi phí cho nhiều hoạt động gia tăng.
Năm 2022, tổng chi phí của công ty tăng 13% so với năm 2021, trong khi năm trước chỉ tăng 6,7% Nguyên nhân chính là do Việt Nam và thế giới kiểm soát tốt đại dịch COVID-19, đạt tỷ lệ miễn dịch cộng đồng cao Sự mở cửa trở lại của nền kinh tế đã làm tăng nhu cầu mua sắm, dẫn đến sự gia tăng giá nguyên vật liệu.
3.2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty Cổ phần Bảo Hưng giai đoạn 2019 – 2022:
3.2.2.1 Tình hình hoạt động gia công xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bảo Hưng:
Hình 3.1 Kim ngạch gia công xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bảo Hƣng giai đoạn 2019 – 2022
Nguồn: Phòng Xuất Nhập khẩu Công ty Bảo Hưng
Dựa trên số liệu xuất khẩu hàng hóa của Công ty Cổ phần Bảo Hưng trong giai đoạn 2019-2022, tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty đã có xu hướng tăng trưởng ổn định Cụ thể, từ 4,4 triệu USD năm 2019, kim ngạch xuất khẩu đã tăng lên 5 triệu USD vào năm 2020 và đạt 5,7 triệu USD vào năm 2021, với mức tăng trung bình từ 0,6 đến 0,7 triệu USD mỗi năm Đặc biệt, vào năm 2022, kim ngạch gia công xuất khẩu của công ty đã tăng mạnh, vượt qua 1 triệu USD so với năm 2021.
Mặc dù Hiệp định CPTPP và EVFTA đã mang lại tác động tích cực cho ngành may mặc, nhưng sự tăng trưởng vẫn diễn ra chậm chạp Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hưởng của năm 2020 và các yếu tố khác trong bối cảnh kinh tế toàn cầu.
Khái quát về thị trường EU và các quy định liên quan đến hàng may mặc
3.3.1 Thị trường các sản phẩm may mặc tại EU:
Theo Liên đoàn Dệt may EU (EURATEX), với mức tiêu thụ hộ gia đình gần
Thị trường EU-27, với dung lượng 500 tỷ euro, được xem là lớn nhất thế giới và còn nhiều tiềm năng cho sản phẩm dệt may Là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất, EU chiếm 34% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may toàn cầu Nhu cầu hàng may mặc tại thị trường này đang tăng trưởng bình quân 3% mỗi năm Đặc biệt, trong năm 2019, doanh số bán lẻ hàng dệt may và giày dép của EU ghi nhận mức tăng trưởng 4% so với năm trước.
Theo số liệu của Cơ quan Thống kê châu Âu, vào năm 2019, EU đã nhập khẩu hàng may mặc trị giá 153,87 tỷ Euro (tương đương 172,8 tỷ USD), tăng 4,3% so với năm 2018 Trong đó, nhập khẩu từ thị trường nội khối tăng 4,49%, trong khi nhập khẩu từ thị trường ngoại khối tăng 4,21%.
Theo Bộ Công Thương, EU là thị trường lớn nhất về tiêu thụ hàng dệt may với kim ngạch nhập khẩu hơn 250 tỷ USD/năm Năm 2019, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU đạt 4,3 tỷ USD, chỉ chiếm khoảng 2% thị phần Các quốc gia EU chủ yếu nhập khẩu hàng may mặc từ các nước đang phát triển và tái xuất khẩu trong nội khối, với hơn 40% tổng nhập khẩu đến từ các nước EU Điều này cho thấy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU vẫn còn khiêm tốn so với tiềm năng thị trường Dự báo rằng với Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Liên minh châu Âu (EVFTA), kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào EU sẽ tăng khoảng 67% đến năm 2025.
Thị trường EU đang chứng kiến sự đa dạng trong nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc, với sự chú trọng đến giá cả, tính thời trang và chất lượng, cùng với mối quan tâm ngày càng tăng về bảo vệ môi trường và phát triển bền vững Theo khảo sát của Chương trình xúc tiến nhập khẩu Thụy Sỹ (SIPPO), sau dịch Covid-19, người tiêu dùng EU có hai xu hướng chính: một số muốn mua sắm nhiều hơn để bù đắp thời gian giãn cách, trong khi số khác tiêu dùng thận trọng hơn, chú trọng đến yếu tố môi trường và trách nhiệm xã hội Các chuyên gia dự đoán xu hướng tiêu dùng thận trọng sẽ chiếm ưu thế do ảnh hưởng của dịch bệnh đến thu nhập Ngành dệt may đang phải đối mặt với sự chỉ trích về tác động tiêu cực đến môi trường, với gần 80% người tiêu dùng EU quan tâm đến sản phẩm thân thiện với môi trường, 70% chú trọng dịch vụ liên quan và 50% chú ý đến chất lượng.
Trong bối cảnh nhu cầu thay đổi sản phẩm thời trang cao và xu hướng cá nhân hóa, việc liên tục cập nhật kiểu dáng và mẫu mã trở nên cần thiết Phương thức sản xuất hàng loạt đang chuyển mình sang việc giảm thiểu số lượng mỗi lô hàng để hạn chế tồn kho Người tiêu dùng hiện có thể thiết kế sản phẩm dệt may theo phong cách cá nhân, do đó, nhà sản xuất cần linh hoạt điều chỉnh phương thức sản xuất để đáp ứng xu hướng mới Thay vì chỉ chú trọng vào đơn hàng lớn, doanh nghiệp cần tập trung vào sản xuất đơn hàng nhỏ, có tính khác biệt và thời gian giao hàng nhanh chóng, đồng thời quản lý sản xuất linh hoạt để thỏa mãn nhu cầu đa dạng của khách hàng.
3.3.2 Quy định về hàng may mặc gia công xuất khẩu vào thị trường EU: Những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật cụ thể liên quan đến hoạt động xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU:
Tất cả sản phẩm bán tại châu Âu phải tuân thủ Chỉ thị an toàn sản phẩm chung (GPSD) 2001/95/EC của EU Một số mặt hàng dệt may có yêu cầu an toàn cụ thể và ưu tiên hơn GPSD Chính phủ các quốc gia sẽ kiểm tra tính an toàn của sản phẩm nhập khẩu, và nếu sản phẩm không đáp ứng yêu cầu, nó sẽ bị từ chối hoặc loại bỏ khỏi thị trường châu Âu.
REACH (Đăng ký, Đánh giá, Cấp phép và Hạn chế Hóa chất) là yêu cầu pháp lý quan trọng nhất khi xuất khẩu hàng may mặc sang EU, nhằm hạn chế việc sử dụng nhiều loại hóa chất trong quần áo, bao gồm thuốc nhuộm Azo, chất chống cháy, hóa chất chống thấm và niken trong đồ trang trí Ngoài ra, một số quốc gia như Đức có quy định nghiêm ngặt hơn về hóa chất trong hàng dệt may, tạo ra tiêu chuẩn cao hơn so với quy định chung của EU.
Danh sách các chất bị hạn chế (RSL) là một phần quan trọng trong quy trình kiểm soát chất lượng sản phẩm thời trang Nhiều thương hiệu và nhà bán lẻ đã phát triển các RSL nghiêm ngặt hơn quy định của REACH Điều này có nghĩa là các sản phẩm nhập khẩu phải tuân thủ các tiêu chuẩn RSL riêng biệt mà người mua yêu cầu.
Tiêu chuẩn an toàn quần áo trẻ em của EU yêu cầu các sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh và trẻ em dưới 14 tuổi phải đảm bảo dây và dây rút được thiết kế an toàn, nhằm ngăn ngừa nguy cơ siết cổ và nghẹt thở.
Để xuất khẩu thiết bị bảo hộ cá nhân (PPE) như quần áo bảo hộ hoặc găng tay sang EU, cần tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn của EU về thiết kế, sản xuất, vật liệu, thử nghiệm và hướng dẫn sử dụng Dấu CE trên PPE là biểu tượng thể hiện rằng sản phẩm nhập khẩu đáp ứng các yêu cầu an toàn cần thiết.
Chất diệt khuẩn được sử dụng trong ngành dệt may nhằm bảo vệ con người khỏi các sinh vật gây hại như sâu bệnh và vi khuẩn Tuy nhiên, việc thêm chất này vào sản phẩm cần tuân thủ Quy định về sản phẩm Biocidal (BPR) của EU cũng như các quy định liên quan đến REACH.
Ghi nhãn sản phẩm: Bắt buộc ghi chi tiết hàm lƣợng nguyên liệu của mọi mặt hàng may mặc xuất khẩu sang EU theo Quy định 1007/2011 của EU
Quyền sở hữu trí tuệ là một vấn đề quan trọng trong ngành thời trang châu Âu, vì việc sao chép bất hợp pháp các nhãn hiệu và thiết kế đã đăng ký có thể gây ra mối đe dọa nghiêm trọng Để bán các thiết kế của mình trên thị trường châu Âu, nhà xuất nhập khẩu cần đảm bảo rằng họ không vi phạm bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào.
Công ước CITES quy định việc sử dụng các loài động vật và thực vật có nguy cơ tuyệt chủng bị hạn chế bởi các biện pháp quản lý động vật hoang dã của EU (EC 338/97) Theo quy định này, một số loài hoàn toàn không được phép sử dụng trong sản phẩm quần áo.
Thực trạng thúc đẩy gia công xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty Cổ phần Bảo Hưng sang thị trường EU
ty Cổ phần Bảo Hưng sang thị trường EU:
3.4.1 Thực trạng tăng lợi nhuận gia công xuất khẩu
Ban lãnh đạo công ty nhận thức rằng chỉ việc tiếp cận thị trường sẽ không đủ để thúc đẩy tăng trưởng bền vững Do đó, các doanh nghiệp sản xuất trong lĩnh vực may mặc xuất khẩu, như công ty Cổ phần, cần tìm kiếm những chiến lược mới để mở rộng và phát triển hơn nữa.
Bảo Hƣng cần đầu tư vào công nghệ, đặc biệt là công nghệ của cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư, nhằm tăng năng suất và duy trì sức cạnh tranh Trong những năm gần đây, ban lãnh đạo công ty đã chú trọng nghiên cứu và áp dụng máy móc, công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất Việc này được kỳ vọng sẽ mang lại nhiều lợi ích, bao gồm nâng cao sản lượng, hạn chế lỗi sản phẩm, tiết kiệm thời gian và giảm thiểu chi phí nhân công.
Mặc dù công nghệ không ngừng được cải tiến, hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp vẫn chưa đạt hiệu quả do ảnh hưởng từ đối thủ cạnh tranh và dịch bệnh Thị trường EU, bên cạnh Mỹ, được xem là mục tiêu tiềm năng để thúc đẩy gia công xuất khẩu Tuy nhiên, số liệu xuất khẩu sang EU đã có nhiều biến động trong 4 năm từ 2019 đến 2022, phản ánh những thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt trong bối cảnh cạnh tranh và tác động từ bên ngoài.
Hình 3.2 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bảo Hƣng sang thị trường EU giai đoạn 2019 – 2022
Nguồn: (Bộ phận xuất nhập khẩu – phòng Xuất nhập khẩu)
Kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ phần Bảo Hưng sang thị trường EU đã tăng nhẹ trong giai đoạn 2019-2021 và phục hồi vào năm 2022, cho thấy dấu hiệu tích cực cho doanh nghiệp Châu Âu là thị trường xuất khẩu quan trọng, chỉ sau Mỹ, trong danh sách các quốc gia mà công ty gia công xuất khẩu Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu tăng từ 1,5 triệu USD năm 2019 lên 1,9 triệu USD năm 2020, tiếp tục đạt 2,1 triệu USD và hồi phục lên 2,6 triệu USD vào năm 2022 Mặc dù số lượng xuất khẩu tăng, tỷ trọng xuất khẩu năm 2021 lại giảm nhẹ, từ 39% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp.
2020 thì đến năm 2021 tỷ trọng xuất sang EU chỉ chiếm khoảng 37% nhƣng sang
2022, con số lại đƣợc cải thiện lên 39%
Nguyên nhân của tình trạng này có thể được giải thích bởi một số tác động chính Đầu tiên, chiến tranh thương mại Mỹ - Trung và sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp Trung Quốc đã tạo ra những thay đổi lớn trong dòng chảy thương mại toàn cầu Trong giai đoạn 2019 – 2020, khi chiến tranh thương mại bùng nổ, nhiều quốc gia đã áp thuế trả đũa, tạo lợi thế cho các doanh nghiệp Việt Nam như công ty Cổ phần Bảo Hƣng khi hàng hóa Trung Quốc vào Mỹ phải chịu thuế cao hơn Tuy nhiên, tại thị trường EU, công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp Trung Quốc, những người đã tăng cường xuất khẩu sang khu vực này để giảm thiểu thiệt hại từ thương chiến Mặc dù công ty Bảo Hƣng hưởng lợi từ thị trường Mỹ, nhưng lại mất thị phần tại EU Tuy nhiên, nhờ hiệp định EVFTA có hiệu lực, thuế suất cho mặt hàng may mặc vào EU đã giảm đáng kể, giúp công ty nhanh chóng giành lại lợi thế cạnh tranh.
Đại dịch đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của nhiều doanh nghiệp, tuy nhiên, công ty Cổ phần Bảo Hưng vẫn duy trì kim ngạch gia công xuất khẩu tại thị trường EU Trong giai đoạn 2020-2021, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang EU tăng nhẹ từ 1,9 triệu USD lên 2,1 triệu USD Mặc dù vậy, tỷ trọng xuất khẩu sang EU đã giảm từ 39% xuống còn 37%, giữ cho Châu Âu vẫn là thị trường xuất khẩu chủ lực thứ hai của doanh nghiệp.
Năm 2022, xuất khẩu của Doanh nghiệp đã phục hồi khi dịch bệnh được kiểm soát, với kim ngạch tăng từ 2,1 triệu USD lên 2,6 triệu USD, cho thấy dấu hiệu tích cực từ thị trường EU Tuy nhiên, việc gia công xuất khẩu của Công ty Cổ phần Bảo Hưng đã giảm, ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận Năm 2021, doanh thu thuần đạt 122,68 tỷ đồng, tăng 8,9% so với năm trước, trong khi lợi nhuận sau thuế đạt 13,42 tỷ đồng, tăng 30% Sang năm 2022, doanh thu thuần tăng lên 145,47 tỷ đồng, tương ứng mức tăng gần 18%, và lợi nhuận sau thuế cũng tăng lên 21,57 tỷ đồng, tăng 60% Mặc dù có sự phục hồi, doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với những thách thức từ ảnh hưởng của dịch bệnh trong quá khứ.
Doanh thu của Công ty Cổ phần Bảo Hưng hoàn toàn phụ thuộc vào các đơn hàng gia công xuất khẩu, điều này ảnh hưởng tiêu cực đến tỷ suất lợi nhuận do gia công sản phẩm may mặc thường có giá trị gia tăng thấp Việc chỉ tập trung vào gia công xuất khẩu đang đặt ra thách thức lớn cho công ty trong việc thâm nhập vào thị trường EU Do đó, Công ty Cổ phần Bảo Hưng cần triển khai nhiều giải pháp hiệu quả để cải thiện tình hình này trong tương lai.
3.4.2 Thực trạng mở rộng thị trường gia công xuất khẩu:
Trong những năm qua, Công ty cổ phần Bảo Hưng đã tích cực triển khai nhiều hoạt động marketing nhằm xúc tiến sản phẩm và tìm kiếm khách hàng tại thị trường EU Các phòng ban Xuất nhập khẩu phụ trách việc tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các chương trình xúc tiến thương mại Hoạt động marketing của Công ty được lên kế hoạch chi tiết, bao gồm nghiên cứu thị trường, lập danh sách khách hàng tiềm năng và tìm hiểu quy định xuất nhập khẩu tại EU Bên cạnh việc quảng bá hình ảnh, Công ty cũng chú trọng đầu tư vào nội dung truyền thông trên trang Facebook, cập nhật thường xuyên các hoạt động tập thể, sự kiện và thông tin sản phẩm Những nỗ lực này đã giúp xây dựng hình ảnh Bảo Hưng là một thương hiệu năng động, phát triển và hiện đại trong mắt khách hàng và đối tác.
Liên minh Châu Âu hiện có 27 thành viên, bao gồm nhiều nền kinh tế lớn như Pháp, Đức và Hà Lan, với mức thu nhập bình quân đầu người cao và nhu cầu lớn về sản phẩm may mặc Do đó, thị trường Châu Âu luôn là mục tiêu của các doanh nghiệp, dẫn đến nhiều nỗ lực mở rộng thị trường Nhờ vào sự cố gắng của doanh nghiệp, công ty Cổ phần Bảo Hưng đã thành công trong việc thâm nhập vào thị trường EU và xuất khẩu sang 4 quốc gia trong khu vực, trong đó Niudilan và Hà Lan là những thị trường xuất khẩu lớn của công ty.
Bảng 3.9 Cơ cấu xuất khẩu sang thị trường EU phân theo sản phẩm của công ty Cổ phần Bảo Hƣng giai đoạn 2019 – 2022
Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tổng kim ngạch xuất khẩu 1.534.572 1.947.377 2.144.260 2.638.783
Các thị trường chủ yếu: Giá trị XK Giá trị XK Giá trị XK Giá trị XK
Nguồn:(Bộ phận xuất nhập khẩu – phòng Xuất nhập khẩu)
Trong bốn năm qua, công ty Cổ phần Bảo Hưng đã xuất khẩu sản phẩm tới khoảng 4 quốc gia tại Châu Âu, chủ yếu là Pháp, Italia, Hà Lan và Đức, với Italia là đối tác lớn nhất Italia nổi tiếng với các sản phẩm thời trang, không chỉ tiêu thụ lớn mà còn xuất khẩu nhờ vào thiết kế và thương hiệu Tuy nhiên, do chi phí nhân công cao, Italia thường thuê ngoài sản xuất từ các công ty tại Châu Á, tạo cơ hội cho Bảo Hưng Dữ liệu cho thấy, Italia chiếm hơn 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong suốt 4 năm qua, với năm 2019 ghi nhận tỷ lệ này cao nhất.
Sau khi đạt 900 nghìn USD, giá trị xuất khẩu đã giảm mạnh trong năm tiếp theo do ảnh hưởng của cạnh tranh và dịch bệnh Tuy nhiên, vào năm 2021 và 2022, kim ngạch xuất khẩu qua Italia đã có sự tăng trưởng tích cực, từ 1 triệu USD năm 2021 lên 1,3 triệu USD năm 2022.
Hà Lan đứng thứ hai trong số các thị trường thời trang, tương tự như Italia, và nổi tiếng với các sản phẩm thời trang chất lượng Quốc gia này cũng là đối tác của nhiều công ty sản xuất tại Châu Á, bao gồm cả công ty Cổ phần Bảo Hưng.
Từ năm 2019, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang Hà Lan đạt 640 nghìn USD và có xu hướng tăng nhẹ trong các năm 2020, 2021, trước khi phục hồi mạnh mẽ vào năm 2022 Hà Lan được xem là thị trường tiềm năng với nhu cầu nhập khẩu cao, nhờ vị trí chiến lược là cửa ngõ vào châu Âu Chính sách hỗ trợ nhập khẩu của Hà Lan đối với hàng hóa từ các nước đang phát triển, đặc biệt là những mặt hàng sử dụng nhiều lao động cho ngành chế biến, đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự tăng trưởng xuất khẩu hàng may mặc của công ty trong những năm qua.
Ngoài hai quốc gia đã đề cập, các thị trường quan trọng khác của công ty bao gồm Pháp và Đức Mặc dù tỷ trọng xuất khẩu từ các quốc gia này còn nhỏ, nhưng chúng được xem là cơ hội và tiềm năng để doanh nghiệp phát triển hoạt động xuất khẩu hàng hóa trong tương lai.
Đánh giá thực trạng thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng may mặc của công
3.5.1 Những thành tựu mà công ty đã đạt đƣợc:
Công ty đã tập trung vào việc tăng lợi nhuận gia công xuất khẩu thông qua đầu tư vào lao động và công nghệ Họ đã tuyển dụng thêm lao động có tay nghề cao cho sản xuất và những lao động gián tiếp để cải thiện quản lý và chiến lược mở rộng Đồng thời, Công ty cũng đầu tư vào trang thiết bị và máy móc mới để nâng cao năng suất Kết quả là sản phẩm may mặc xuất khẩu sang thị trường EU của Công ty tăng trưởng đều qua từng năm.
Mặc dù tổng kim ngạch xuất khẩu đã giảm, nhưng EU vẫn là thị trường quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty.
Công ty Cổ phần Bảo Hưng đã đạt được thành công đáng kể trong xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU, với doanh thu đạt hơn 4,5 triệu USD vào năm 2019 Sau đại dịch, khi nền kinh tế thế giới trở lại trạng thái bình thường mới, hoạt động sản xuất và xuất khẩu của công ty đã được khôi phục mạnh mẽ Kết quả là kim ngạch xuất khẩu sang EU đã tăng lên hơn 6,7 triệu USD vào năm 2021, khẳng định vị thế và tiềm lực của doanh nghiệp trong thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp đang chú trọng mở rộng xuất khẩu sang nhiều nước EU, không còn phụ thuộc vào hai thị trường truyền thống là Italia và Hà Lan Trong những năm gần đây, công ty đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường Pháp và Đức, nơi có tốc độ tăng trưởng cao và tiềm năng lớn Tỷ trọng xuất khẩu từ hai thị trường chính cũng đang dần chuyển dịch sang các thị trường mới Những thay đổi này không chỉ phản ánh tác động của dịch bệnh mà còn thể hiện nỗ lực của doanh nghiệp trong việc chủ động tiếp cận các thị trường mới.
Công ty Cổ phần Bảo Hưng đang đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm may mặc xuất khẩu sang thị trường EU, không chỉ tập trung vào các mặt hàng chủ lực như áo khoác nam, nữ và quần đùi nam, mà còn mở rộng sang quần áo trẻ em và đồ đi biển Những nỗ lực này nhằm gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty, đồng thời giúp các sản phẩm chiếm lĩnh thị trường với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng ổn định qua các năm, bất chấp ảnh hưởng của dịch bệnh.
Doanh nghiệp cần linh động và chủ động trong việc thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường Điều này trở nên quan trọng hơn bao giờ hết, đặc biệt là kể từ cuối năm, khi nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc thích ứng với sự biến động của thị trường Sự nhạy bén trong việc nhận diện xu hướng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững.
Trong năm 2019 và 2020, công ty Cổ phần Bảo Hưng đã nhanh chóng nhận diện nhu cầu thị trường về sản phẩm phòng chống dịch bệnh, tham gia sản xuất và xuất khẩu đồ bảo hộ và khẩu trang vải Hành động này không chỉ góp phần vào công cuộc chống dịch mà còn tạo ra việc làm cho người lao động trong bối cảnh thị trường gặp khó khăn.
3.5.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân:
Những hạn chế còn tồn tại:
Mặc dù Công ty đã nỗ lực hết mình để thúc đẩy gia công xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU, nhưng vẫn gặp phải nhiều vướng mắc và vấn đề tồn tại cần được giải quyết.
Kim ngạch xuất khẩu hàng gia công của Công ty Cổ phần Bảo Hưng sang thị trường EU đang tăng trưởng chậm, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty Hiện tại, 100% đơn hàng của Bảo Hưng là gia công xuất khẩu và chưa có dấu hiệu thâm nhập sâu vào chuỗi cung ứng Hơn nữa, số lượng đơn hàng gia công vẫn còn hạn chế so với tiềm năng của thị trường.
Thứ hai, về đa dạng hóa mặt hàng và nâng cao chất lƣợng sản phẩm gia công:
Công ty đang nỗ lực mở rộng danh mục sản phẩm để tiếp cận thị trường EU thông qua việc nhận đơn hàng gia công xuất khẩu Tuy nhiên, tỷ trọng của các mặt hàng mới này vẫn còn rất nhỏ và chưa phát triển mạnh mẽ như các sản phẩm truyền thống.
Chất lượng sản phẩm may mặc xuất khẩu sang thị trường EU của Công ty vẫn chưa được cải thiện đáng kể Mặc dù Công ty đã chú trọng đến việc kiểm tra chất lượng thành phẩm trước khi xuất khẩu để giảm thiểu sai sót, vẫn có một số lô hàng bị trả lại, điều này chưa tạo được uy tín cho khách hàng.
Công ty Cổ phần Bảo Hưng đã mở rộng xuất khẩu sang nhiều thị trường, tuy nhiên, sản phẩm của công ty vẫn phụ thuộc vào một số quốc gia và đối tác chính Điều này cho thấy cần có chiến lược đa dạng hóa hơn nữa để giảm thiểu rủi ro và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Thương hiệu của Công ty vẫn chưa được phổ biến trên thị trường EU, cho thấy cần có sự cải thiện trong hoạt động xây dựng thương hiệu Công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm may mặc xuất khẩu chưa được chú trọng, đặc biệt là việc thiếu các hình thức quảng bá hình ảnh công ty.
Vào thứ năm, công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường EU của Công ty chưa đạt hiệu quả mong muốn, với việc tìm kiếm khách hàng mới còn hạn chế Thông tin về thị trường EU chủ yếu là thông tin thứ cấp, dẫn đến đánh giá về thị trường và các yếu tố ảnh hưởng đến gia công xuất khẩu sản phẩm may mặc chưa chính xác Do hình thức xuất khẩu chủ yếu là gia công, Công ty vẫn bị động trong việc tìm kiếm khách hàng, thường phải chờ khách hàng tiếp cận trước.
Công ty chưa triển khai chương trình xúc tiến thương mại và xây dựng thương hiệu trên thị trường quốc tế, dẫn đến việc chỉ tập trung vào các thị trường truyền thống và sản phẩm chủ lực.
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HƢNG
Mục tiêu và chiến lƣợc kinh doanh của công ty Cổ phần Bảo Hƣng trong
Dựa trên các dự báo và nhận định về tình hình tương lai, Công ty đã xây dựng mục tiêu và chiến lược phát triển cho giai đoạn 2020-2025.
- Tiếp tục tập trung và phát triển mảng hoạt động chính mà mình có thế mạnh là sản xuất hàng may mặc gia công xuất khẩu;
Để nâng cao chất lượng sản phẩm gia công, cần cải thiện kỹ năng đàm phán cho nhân viên và đầu tư vào công nghệ, máy móc hiện đại Đồng thời, áp dụng quy trình quản lý sản xuất tinh gọn sẽ giúp đạt được sự tăng trưởng đột phá về năng lực sản xuất.
- Tăng dần tỷ trọng nhóm hàng FOB có tỷ suất lợi nhuận cao khi xuất sang thị trường EU;
- Tích cực tìm kiếm khách hàng tại các thị trường EU nghiên cứu, từng bước tận dụng hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU;
Mở văn phòng đại diện tại các thành phố lớn ở EU, đặc biệt là ở các thị trường xuất khẩu chủ chốt như Italia và Hà Lan, nhằm tăng cường hoạt động bán hàng và marketing Điều này giúp tiếp cận và làm việc trực tiếp với khách hàng bán lẻ tại những thị trường này, từ đó gia tăng tỷ suất lợi nhuận cho công ty.
Nguồn lực dự kiến và nguồn vốn thực hiện kế hoạch của Công ty dự kiến nhƣ sau:
Công ty đang triển khai các chính sách tuyển dụng nhằm duy trì và phát huy nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường Đội ngũ công nhân sản xuất có trình độ sẽ đảm bảo tính liên tục trong sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty Bảo Hưng tối ưu hóa nguồn vốn hiện có và linh hoạt sử dụng các nguồn vốn vay, cùng với việc phát hành cổ phiếu và trái phiếu, nhằm duy trì sự ổn định trong hoạt động sản xuất Điều này không chỉ là tiền đề để công ty phát triển bền vững mà còn giúp đạt được các mục tiêu kinh doanh trong giai đoạn 2020 – 2025.
Các đề xuất thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU
Công ty Cổ phần Bảo Hưng cần tăng cường các chương trình xúc tiến thương mại để mở rộng đối tượng khách hàng, tận dụng sự hồi phục của nền kinh tế và chủ động tìm kiếm đơn hàng Sự suy giảm kim ngạch xuất khẩu do dịch bệnh đã ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận, vì vậy trong thời gian tới, công ty nên tham gia hội chợ trực tuyến, quảng cáo sản phẩm và tìm kiếm cơ hội qua các hiệp hội ngành hàng để cải thiện doanh thu Ngoài ra, để giảm sự phụ thuộc và nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng, công ty cần xem xét việc mở văn phòng đại diện tại các quốc gia tiềm năng, giúp tăng cường mối quan hệ với doanh nghiệp và hiểu biết hơn về thị trường.
Công ty Cổ phần Bảo Hưng cần nâng cao năng suất tại nhà máy hiện tại, nơi đang sử dụng gần 900 lao động và nhiều trang thiết bị Để đạt được điều này, doanh nghiệp nên triển khai các chương trình đào tạo nâng cao tay nghề cho nhân viên và nghiên cứu áp dụng công nghệ mới nhằm tiết kiệm chi phí và tăng năng suất Bên cạnh đó, việc mở rộng sản xuất bằng cách xây dựng thêm nhà máy cũng là một giải pháp hiệu quả để đáp ứng nhu cầu đơn hàng lớn hơn.
Để đảm bảo hoạt động mở rộng hiệu quả, Công ty Cổ phần Bảo Hưng cần chủ động nghiên cứu việc sử dụng vốn vay và đàm phán điều khoản thanh toán trước trong hợp đồng Vấn đề tài chính là một trong những nguyên nhân chính gây khó khăn trong quá trình mở rộng, do đó công ty cần có nguồn vốn đủ để xây dựng nhà máy, trả lương cho lao động và trang bị máy móc Để giải quyết tình trạng này, công ty có thể xem xét các giải pháp vay vốn từ ngân hàng thương mại Bên cạnh đó, việc tạo chiết khấu khuyến khích khách hàng thanh toán trước một phần đơn hàng cũng sẽ giúp cải thiện tình hình tài chính ngay từ đầu.
4.2.3 Giải pháp nhằm đa dạng hóa thị trường xuất khẩu
Để thâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhằm hiểu rõ nhu cầu khách hàng tại các quốc gia khác nhau Việc này giúp doanh nghiệp điều chỉnh sản phẩm và chào hàng một cách hiệu quả hơn Hiện tại, các hoạt động xúc tiến và quảng bá sản phẩm chủ yếu diễn ra qua hội nghị và Internet, nhưng điều này hạn chế cơ hội tiếp xúc giữa các bên Trong tương lai, công ty Cổ phần Bảo Hưng nên lựa chọn thị trường mục tiêu và xây dựng văn phòng đại diện tại các thị trường này Việc thiết lập văn phòng đại diện tại EU sẽ là bước tiến quan trọng, giúp doanh nghiệp mở rộng ra thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp cần đa dạng hóa không chỉ thị trường mà còn cả tệp khách hàng Hiện tại, công ty Cổ phần Bảo Hưng chủ yếu hoạt động tại hai thị trường chính là Italia và Hà Lan, với các đơn hàng tập trung vào một số đối tác truyền thống Để phát triển bền vững, công ty cần chủ động mở rộng tệp khách hàng bằng cách tiếp cận và chào hàng đến các khách hàng mới Các phương thức triển khai có thể bao gồm gửi thư chào hàng đến các doanh nghiệp cụ thể và tham gia các hội nghị, triển lãm may mặc.
Hà Lan và Italia để mở rộng khả năng tiếp cận với tệp khách hàng mới…
4.2.4 Giải pháp nhằm đa dạng mặt hàng gia công xuất khẩu sang thị trường EU:
Nghiên cứu để mở rộng đa dạng đơn hàng gia công và giảm giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng Mặc dù dịch bệnh đã kết thúc, thói quen tiêu dùng đã thay đổi, với sự ưu tiên cho các sản phẩm thoải mái như đồ thể thao và áo phông thay vì áo vest hay đồ công sở Sự chuyển biến này xuất phát từ việc người tiêu dùng đã quen với trang phục thoải mái trong thời gian giãn cách Đây là cơ hội cho doanh nghiệp trong việc đẩy mạnh nhận đơn hàng gia công xuất khẩu Đồng thời, do thiệt hại kinh tế và lạm phát, chi tiêu của người dân EU sẽ bị hạn chế, vì vậy Công ty Cổ phần Bảo Hưng cần chủ động cắt giảm chi phí sản xuất để cung cấp sản phẩm cạnh tranh hơn về giá.
Một số kiến nghị đối với Chính Phủ
Chính phủ cần nghiên cứu và triển khai các chính sách cắt giảm chi phí để hỗ trợ doanh nghiệp ngành may mặc, đặc biệt là trong bối cảnh dịch bệnh đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự phát triển của họ Cụ thể, cần xem xét giảm chi phí điện nước và tạm hoãn nghĩa vụ nộp thuế cho doanh nghiệp Đồng thời, Chính phủ cũng nên phối hợp với các doanh nghiệp để hỗ trợ người lao động, từ đó đảm bảo quá trình hồi phục sản xuất diễn ra nhanh chóng, góp phần ổn định tình hình kinh tế - xã hội.
Sau giai đoạn chịu ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc trả nợ do tình hình tài chính kiệt quệ Chính phủ cần chỉ đạo các ngân hàng cơ cấu lại nợ cho những doanh nghiệp gặp khó khăn và triển khai các gói tín dụng hỗ trợ lãi suất để giúp họ phục hồi sản xuất Chính sách hỗ trợ vốn vay này sẽ tạo điều kiện cho các công ty mạnh dạn nhận thêm đơn hàng mới, góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Chính phủ cần cập nhật và cung cấp quy định mới về xuất nhập khẩu từ các nước tham gia Hiệp định FTA, hỗ trợ doanh nghiệp tháo gỡ vướng mắc về cơ chế và thủ tục xuất nhập khẩu Điều này giúp doanh nghiệp tận dụng lộ trình giảm thuế của Hiệp định EVFTA, thúc đẩy gia công xuất khẩu hàng may mặc Cần triển khai các chương trình xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm xuất khẩu thông qua hội nghị trực tiếp và trực tuyến với các đối tác lớn Hợp tác với Cục XTTM để thông tin kịp thời các chương trình XTTM quốc gia, hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các đoàn XTTM tại thị trường EU như Đức, Pháp, Hà Lan Thực hiện tốt chức năng cung cấp thông tin về cam kết từ FTA và phối hợp với Bộ Công Thương để cảnh báo sớm về phòng vệ thương mại và các rào cản phi thuế tại các thị trường trọng điểm.