Chng 2 Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Cộng hoà Liên bang Nga là quốc gia lớn nhất thế giới có diện tích lãnh thổ tự nhiên trên 17 triệu km vuông, về qui mô dân số đứng thứ 4 trên thế giớ[.]
Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Cộng hoà Liên bang Nga quốc gia lớn giới có diện tích lãnh thổ tự nhiên 17 triệu km vuông, qui mô dân số đứng thứ giớI vớI dân số khoảng 150 triệu người (2001).LB Nga thị trường tiềm cho nhà xuất hàng hoá Việt Nam mong muốn xuất sang thị trường Nước ta cú truyền thống quan hệ thương mạI vớI LB Nga từ 50 năm qua.Việt Nam chủ yếu xuất sang Nga mặt hàng nông lâm thuỷ sản gạo, cà fờ Chố cao su hồ tiêu Rau ,thịt lợn….Tuy nhiên thập kỉ gần xuất nơng lâm thuỷ sản gặp nhiều khó khăn nguyên nhân chủ quan từ phía việt nam lẫn nguyên nhân khách quan từ phớa cỏc đối thủ cạnh tranh quốc tế Dưới góc độ xem xét tình hình xuất hàng hoá việt nam vào thị trường Nga nhìn vào tình hình xuất mặt hàng chè việt nam sang nga thấy thay đổi thăng trầm xuất chè việt nam Nếu từ thập kỉ 90 đến cuối kỉ 20 xuất chè việt nam sang nga giảm sút mạnh năm đầu kỉ 21 xuất chè sang nga dần phục hồI có bước tăng trưởng Tuy nhiên để góp phần trì thúc đẩy hoạt động xuất chè việt nam kỉ 21 với xu hướng hội nhập kinh tế giớI ngày sâu rộng, cần có nghiên cứu thiết thực phục vụ cho việc thúc đẩy hoạt động xuất chè sang thị trường nga Sau thờI gian thực tập viện nghiên cứu thương mại - Bộ thương mại (17 yết kiêu hà nộI) em mạnh dạn viết chuyên đề “ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHẩ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NGA” NộI dung chuyên đề đề cập vấn đề lí luận chung xuất hàng hố nói chung xuất chè nói riêng( chương 1); sử dụng mơ hình phân tích thị trường SWOT, PEST, FIVE FORCES MODEL… chương chương cuốI số giảI pháp thúc đẩy hoạt động xuất chè Việt Nam sang Nga SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cảm ơn THs TRỊNH ANH ĐỨC hướng dẫn giúp đỡ em chọn, chỉnh sửa đề cương sơ , đề cương chi tiết, thảo; góp ý việc sử dụng mơ hình PEST, SWOT, FIVE FORCES MODEL…trong trình nghiên cứu thị trường Em xin chân thành cảm ơn TS SÁCH giúp đỡ em tạI sở thực tập, gợI ý cung cấp tài liệu phục vụ cho trình viết chuyên đề Em xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ, cỏc cụ chỳ công tác tạI VIỆN NGHIÊN CỨU THƯƠNG MẠI nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành chuyên đề Một lần em xin chân thành cảm ơn Hà nội ngày 10 tháng /2006 Sinh viên: Vũ đức Tuân SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU CHẩ 1.1 KHÁI NIỆM VÀ PHÂN LOẠI XUẤT KHẨU CHẩ 1.1.1 KHÁI NIỆM VỀ XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU CHẩ Hiểu cách chung xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác, hoạt động xuất xuất từ lâu kể từ hình thành nhà nước dẫn tớI trao đổI hàng hoá ngườI dân quốc gia này.DướI góc độ marketing, xuất coi hình thức thâm nhập thị trường nước gặp nhiều cạnh tranh đốI thủ có trình độ quốc tế.Mục đích hoạt động xuất nhằm khai thác lợI so sánh mỗI quốc gia có phân công lao động quốc tế Theo nghị định 57/1998/NĐ-CP(ban hành 31/7/1998) hướng dẫn thi hành luật thương mạI đốI vớI hoạt động xuất khẩu, nhập “hoạt động xuất khẩu, nhập hàng hoá hoạt động mua, bán hàng hoá thương nhân Việt Nam vớI thương nhân nước theo hợp đồng mua bán hàng hoá , bao gồm hoạt động tam nhập tái xuất, tạm xuất tái nhập chuyển hàng hoỏ”.Như thấy hoạt động xuất diễn nhiều lĩnh vực hàng hoá ,dịch vụ, dướI nhiều hình thức khác trình bày phần sau mục tiêu xuất đem lạI lợI ích cho nhà xuất qua đem lạI lợI ích cho quốc gia.Hoạt động xuất không bị giớI hạn bởI không gian hay thờI gian,khụng phảI diễn hay vài năm mà diễn tuỳ lúc, không diễn quốc gia mà có thề diễn nhiều quốc gia chí tồn giới Xuất chè xuất loai hàng hoỏ ,chố xếp vào mặt hàng nông sản xuất chè mang nhiều đặc điểm riêng có mặt hàng nơng sản Đó giỏ chố xuất vào thờI kì khác SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành năm khác nguyên nhân việc sản xuất chè mang tính thờI vụ phụ thuộc vào thờI tiết nên chất lượng chè thay đổi Đặc điểm la chè không phảI mặt hàng thiết yếu, hay xa xỉ nên cầu co dãn theo giỏ thấp.Thờm sản xuất thu mua chè thương nhỏ lẻ không tập trung theo qui mô lớn phân tán nhiều vựng nờn chất lượng thường không ổn định 1.1.2 PHÂN LOẠI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU CHẩ *Xuất trực tiếp : hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm minh cho khách hàng thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành giao dịch vớI đốI tác nước ngồi thơng qua tổ chức mỡnh.hỡnh thức xuất trực tiếp áp dụng nhà xuất đủ tiềm lực để mở đạI diện riêng kiểm sốt tồn q trình xuất thơng qua đạI diện hệ thống kờnh phõn phối.Hỡnh thức có ưu điểm doanh nghiệp chủ động tìm khai thác, thâm nhập thị trường doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường; lợI nhuận thu từ hình thức cao hình thức khỏc vỡ khơng phảI qua khâu trung gian.Khi xuất hình thức doanh nghiệp khẳng định thương hiệu ,nâng cao uy tín vị mỡnh.Tuy nhiờn xuất trực tiếp đòi hỏI lượng vốn lớn từ sản xuất đến khâu lưu thông doanh nghiệp phảI am hiểu thị trường quốc tế để tránh rủI ro xuất *Xuất gián tiếp: hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm cho bên trung gian sau bên trung gian bán lạI cho khách hàng thị trường mục tiêu quốc gia.Hỡnh thức thường doanh nghiệp mớI tham gia xuất áp dụng chưa có nhiều hiểu biết thị trường mục tiêu Ưu điểm hình thức doanh nghiệp không phảI bỏ nhiều vốn, không phảI tiến hành hoạt động xúc tiến quảng bá sản phẩm, mức độ rủI ro giảm chuyển quyền sở hữu cho ngườI trung SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành gian.Nhược điểm hình thức la lợI nhuận doanh nghiệp xuất giảm sút chia sẻ lợI nhuận vớI bên trung gian *Buôn bán đốI lưu: hình thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ vớI nhập khẩu, ngườI bán hàng đồng thờI ngườI mua hàng, hàng hoá đem trao đổI có giá trị tương đương nhau.Buụn bỏn đốI lưu có nhiều loạI bn bán đốI lưu thơng thường, mua đốI lưu, giao dịch bồI hoàn, chuyển nợ, mua lạI sản phẩm.Hỡnh thức dùng ngoạI tệ nên phù hợp vớI nước thiếu ngoạI tệ phù hợp vớI nhà xuất có nhu cầu mở rộng thị trường, tăng doanh số bán hàng, thêm phương thức rủI ro chi phí thấp.Cỏc nhà xuất chọn phương thức mua bán đốI lưu thường phảI kinh doanh thêm mặt hàng *Xuất theo nghi định thư: hình thức doanh nghiệp xuất tiến hành xuất theo tiêu nhà nước giao cho mặt hàng định cho phủ nước ngồi dựa nghị định thư kớ hai phủ Hình thức hạn chế rủI ro tốn, giảm chi phí giao dịch , quảng bá sản phẩm *Xuất tạI chỗ: hình thức kinh doanh xuất có xu hướng phát triền rộng rãi vỡ cú ưu điểm tốt Đặc điểm loạI hình la hàng hố dich vụ chưa vượt biên giớI quốc gia coi hoạt động xuất VớI hình thức hàng hoá thường cung cấp tạI nước cho đoàn ngoạI giao ,cho đạI sứ quán , lãnh quán, đoàn khách du lich quốc tế…do giảm chi phí vận chuyển , giảm thuế phảI xuất sang quốc gia khỏc.Hỡnh thức phù hợp vớI quốc gia có du lich phát triển *Tái xuất khẩu: việc xuất trở lạI nước ngồi mặt hàng nhập mà khơng qua chế biến Tái xuất thực hai hình thức sau: 1.Tái xuất theo nghĩa:hàng hoá từ nước xuất đến nước tái xuất rồI quay trở lạI nước xuất ban đầu SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành 2.Chuyển : hàng hoá từ nước xuất sang nước nhập cịn nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập 1.2 VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ XUẤT KHẨU CHẩ ĐỐI VỚI SỰ PHÁT TRIẾN KINH TẾ XÃ HỘI 1.2.1 VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN *Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu: việt nam tiến hành cơng nghiệp hố đạI hoá kinh tế cần nhiều vốn cho đầu tư xây dựng bản, nguồn vốn huy động từ ngân sách ,từ dân, từ nguồn vốn vay nước nguồn thu tư hoạt động xuất hàng hoá dịch vụ.Khi xuất thu lượng ngoạI tệ lớn dùng lượng ngoạI tệ để nhập máy móc phục vụ cho cơng nghiệp hố đất nước.Từ năm 1986 đến 1990 thu tư xuất đảm bảo 55 % ngoạI tệ cần cho nhập khẩu, thờI kì 1991-1995 75,3 % thờI kì 19962000 84,5 % cho thấy xuất có vai trị lớn đốI vớI nhập nói riêng vớI kinh tế nói chung *xuất có tác dụng tích cực tớI việc giảI công ăn việc làm, cảI thiện mức sống ngườI dân Đây vai trò tích cực khơng thể phủ nhận xuất khẩu, tham gia vào xuất việt nam giảI công ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giảI việc làm cho số lao động dôi dư đồng thờI cú thờm thu nhập cho hộ gia đình, nâng cao mức sống ngườI dân *xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất nước phát triển Khi tham gia xuất đồng nghĩa vớI việc tham gia vào thị trường cạnh tranh giớI, hàng hoá dịch vụ việt nam phảI đáp ứng tiêu chuẩn mà khách hàng đề ra.Muốn sản xuất nước phảI khơng ngừng cảI thiện trình độ công nghệ, qui mô sản xuất,… để đáp ứng vớI đòi hỏI đú.Tham gia xuất sản xuất nước có SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành động lực để phát triển, cấu kinh tế cấu ngành có thay đổI sư chun mơn hoá mặt hàng sản xuất * Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế độI ngoại làm cho kinh tế hộI nhập sâu vào kinh tế giới.Mở rộng xuất nhập thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc gia nói chung viet nam nói riêng gắn bó vớI quốc gia khác hơn, ngược lạI quan hệ kinh tế phát triển tốt đẹp thỡ cỏc hoạt động xuất sê lạI đẩy mạnh hơn, mốI quan hệ tương hỗ 1.2.2 VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP NGOẠI THƯƠNG DướI góc độ vi mơ kinh tế, hoạt động xuất đem lạI lợI ích lớn đốI vớI doanh nghiệp có liên quan trực tiếp hoạt động xuất khẩu.Thứ hoạt động xuất tạo nên tiền đề vốn cho doanh nghiệp ngoạI thương bởI lẽ tham gia xuất xuất thành cơng doanh nghiệp thu lưọng vốn lớn cho doanh nghiệp.Sở dĩ thành cụng hoạt động mua bán quốc tế thu nhiều lợI nhuận khai thác lợI so sánh so vớI đốI thủ nước nhập ,bên cạnh khả tốn tốt thơng thống hơn.Khi doanh nghiệp ngoạI thương có điều kiện vốn tiến hành cảI cách tích cực cơng nghệ, thiết bị sản xuất, qui mô sản xuất mà mở rộng.LợI qui mơ kéo theo hiệu tích cực khác việc cạnh tranh thị trường quốc tế.Một khía cạnh thuận lợI tham gia vào xuất doanh nghiệp ngoạI thương có phong cách quản lý tốt học đựoc từ doanh nghiệp đốI tác nước ngồi ngày tăng cường tính cạnh tranh cho doanh nghiệp Tham gia xuất doanh nghiệp ngoạI thương nõng cao lực cạnh tranh , mở rộng sản xuất.Tớnh cạnh tranh doanh nghiệp mang SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành tính chất quốc tế vỡ cỏc nhà cung cấp quốc tế chun mơn hóa cao sản xuất hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp mở rộng sản xuất ,tạo điều kiện cho sản xuất qui mô lớn đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế Tham gia xuất hàng hóa giảI pháp giúp doanh nghiệp tồn tạI thị trường nước gặp khó khăn hay bóo hũa.Khi thị trường nước bão hịa doanh nghiệp xuất hàng hóa sang nước khác từ mà giúp doanh nghiệp tồn tạI để thị trường nước ổn định quay trở lạI tiêu thụ nước.Xuất biện pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường nguyên liệu cho doanh nghiệp 1.2.3.VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU CHẩ VỚI NỀN KINH TẾ VIỆT NAM Hoạt động xuất chố cú vai trị định cơng phát triển kinh tế nước ta giai đoạn đẩy nhanh hoạt động kinh tế đốI ngoạI nâng cao đờI sống cho ngườI dõn.Những lợI ích xem xét: *Xuất chè góp phần thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố đạI hố nơng nghiệp nông thôn, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập, cảI thiện đờI sống cho ngườI dân Cây chè gắn liền vớI việc làm đờI sống hàng chục vạn nông dân vùng núi trung du Ở cỏc vựng trung du miền núi chè trồng nhiều vùng chè chủ đạo đóng góp vào thu nhập ngườI dõn.theo số liệu thống kê nước ta có khoảng 175 sở chế biến chè lớn nhỏ rảI rác tỉnh nước ta phân bảy vùng trồng chè, vớI số lượng chè chế biến gần 1800 chố bỳp tươi / ngày giá mua ổn định tạo điều kiện cho ngườI trồng chố cú thu nhập ổn định.Hàng năm xuất chè giảI việc làm cho hàng chục vạn lao động * Sản xuất chè góp phần nâng cao hiệu sử dụng đất , giúp cân sinh thái Cây chè giúp tận dụng lượng đất trống đồI trọc vùng núi SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành trung du, giúp chống xói mịn giảm thiên tai, điều hồ khí hậu cân băng mơi trường sinh thái Rõ ràng khơng thể phủ nhận vai trị mà chè mang lạI cho kinh tế nước ta 1.3 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CHẩ Một việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trường chè quốc tế nghiên cứu thị trường chố.Cụng việc bao gồm cỏc khõu từ thu thập thông tin , số liệu thị trường, so sánh, phân tích số liệu có đưa kết luận Những kết luận giúp đưa chiến lược marketing cho sản phẩm chè hiệu Nghiên cứu thị trường chè nhằm trả lời câu hỏi sau: nước thị trường có triển vong sản phẩm chè cơng ty mình? lượng chè bán có khả đạt ? sản phẩm chè cần có tiêu chuẩn trước địi hỏi thị trường chè giới? lựa chọn kênh phân phối cho phù hợp? Về cách thức tiến hành nghiên cứu thị trường ta áp dụng phương pháp : nghiên cứu bàn nghiên cứu thực tế thị trường chố.Mỗi phương pháp có điểm mạnh yếu.Doanh nghiệp cần dựa vào điều kiện thực tế để lựa chọn phương pháp nghiên cứu phù hợp.Sau doanh nghiệp tiến hành phân tích cung cầu sản phẩm chè điều kiện đòi hỏi khác thị trường mua bán chố.Phõn tớch cung chè đòi hỏi phải biết tỡnh hỡnh cung tồn bộ, nhiên điều khơng thể có kết xác đủ tin cậy.Phõn tớch cầu chè dựa thông tin người tiêu dùng chè, chế mua hàng số lượng người tiêu dùng chố.Xuất phỏt từ nguy rủi ro cao mà doanh nghiệp gặp phải tiến hành giao dịch quốc tế mà doanh nghiệp phải phân tích điều kiện thị trường Ở người làm công tác nghiên cứu thị trường chè cần xác định phân tích cẩn thận tất điều kiện, mặt mặt hàng chè, qui chế khung pháp lí ,tài kĩ thuật,,,liờn quan tới chè SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 Chuyên đề thực tập chuyên ngành Kế đến việc nghiên cứu tình hình giỏ chố trờn thị trường.Hiểu dự đốn xu hướng thay đổi giỏ chố để xác định giá cạnh tranh cho Khi phân tích thị trường chố cú thể áp dụng số mơ hình phân tích thị trường SWOT, PEST, FIVE FORCES MODEL MICHEAL PORTER 1.3.1 SWOT MODEL Mơ hình SWOT phân tích điểm mạnh , điểm yếu doanh nghiệp hay tổ chức, làm rõ hội thách thức mà doanh nghiệp , tổ chức gặp phải.Những điểm mạnh , điểm yếu vốn, nhân ,về công nghệ hay phương thức quản lý.Những hội xuất phát từ mụi trưũng doanh nghiệp mà doanh nghiệp tận dụng, cịn thách thức đe doạ doanh nghiệp , đơi đe doạ từ đối thủ cạnh tranh, bất lợi luật phỏp Khi làm rõ điểm mạnh (s-strong points), điểm yếu(w- weakness), thời cơ( o-oppotunity), thách thức(t –threat), tìm giải pháp để khắc phục điểm yếu , phát huy điểm mạnh, tận dụng thời vượt qua thách thức đưa doanh nghiệp tiến lên Sau mơ hình phân tích swot: Strong weakness Opportunity threat SV: Vũ Đức Tuân - Lớp Kinh tế Quốc tế 44 10