Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu chè tại công ty TNHH 1 thành viên đầu tư phát triển chè nghệ an

Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Các doanh nghiệp tồn thị trường cần phải có vị trí định, chiếm lĩnh phần thị trường định Đây điều kiện trì tồn doanh nghiệp thị trường Thực qn sách phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, theo định hướng xã hội chủ nghĩa, đòi hỏi doanh nghiệp phải đối diện trực tiếp với thị trường, phải thay đổi cách thức làm ăn để tồn phát triển bền vững chế thị trường thời đại tự hoá thương mại Thị trường tiêu thụ mở rộng tạo nhiều hội cho doanh nghiệp thâm nhập vào khoảng trống Do đó, doanh nghiệp phải tự đổi mặt để tạo hàng hố có sức cạnh tranh cao Như vậy, doanh nghiệp cũ giữ thị phần lúc có nhiều doanh nghiệp nhảy vào Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát Triển chè Nghệ An bước thích nghi với chế thị trường để tăng trưởng phát triển Các sản phẩm Công ty chiếm lĩnh phần thị trường ngồi nước, với phát triển khẳng định lợi tập đồn cơng nghiệp Chè số loại cơng nghiệp lâu năm, có chu kỳ sống dài có giá trị kinh tế lớn Sản phẩm chè đồ uống có giá trị sử dụng cao, có nhiều cơng dụng sống hàng ngày người sử dụng rộng rãi Thế giới Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khác, Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An gặp nhiều khó khăn, thử thách cơng tác kinh doanh Và mối quan tâm chung Ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên Công ty là: Làm để đưa giải pháp phù hợp khắc phục hạn chế khó khăn, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng kinh ngạch xuất mở rộng thị trường nội địa đưa Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát Triển chè Nghệ An ngày lớn mạnh ngành chè Việt Nam Xuất phát từ thực tiễn qua q trình thực tập Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát Triển chè Nghệ An, em định chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất chè cụng ty TNHH thnh Sinh viên: Phạm Văn Tài1 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài tốt nghiệp Mục đích đề tài đánh giá thực trạng hoạt động xuất Công ty năm gần đây, rút thành tựu đạt được, hạn chế tồn đưa số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty thời gian tới Đối tượng nghiên cứu đề tài tốt nghiệp Tình hình xuất chè cơng ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Phạm vi nghiên cứu đề tài tốt nghiệp Phạm vi hoạt động xuất chè công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An năm gần Bố cục Ngoài phần mở đầu kết luận báo cáo thực tập chia làm hai phần sau: Phần 1: Tổng quan công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Phần 2: Thực trạng Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất chè Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Trong q trình thực tập cơng ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An với hướng dẫn thầy cô khoa đặc biệt cô giáo Trần Thị Lê Na với giúp đỡ tận tình bác Nguyễn Trinh Bá trưởng phịng Kinh doanh Xuất nhập chú, anh chị công ty giúp em hoàn thành báo cáo thực tập với đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất chè công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An” Báo cáo cịn có nhiều thiếu sót mong nhận góp ý q thầy bạn đọc để em hoàn thành báo cáo tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viờn: Phm Vn Ti Sinh viên: Phạm Văn Tài2 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÀNH VIÊN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN 1.1 Tổng quan công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An 1.1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Công ty tnhh thành viên đầu tư phát triển chè Nghệ An doanh nghiệp Nhà nước chuyên sản xuất xuất chè Tỉnh Nghệ An, Việt Nam Công ty thành viên thức Hiệp hội chè Việt nam từ năm 1992 Cơng ty có đơn vị thành viên Nghành nghề kinh doanh: Trồng, chế biến, kinh doanh chè xuất khẩu, kinh doanh vật tư, thiết bị, phụ tùng, nông sản cho sản xuất chế biến chè, đầu tư phát triển sản xuất, dạo vùng quy hoạch trồng chè Tỉnh Thông tin Công ty TNHH thành viên đầu tư phát triển chè Nghệ An: Địa chỉ: 376 - Nguyễn Trãi – Thành Phố Vinh – Tỉnh Nghệ An Tên giao dịch quốc tế: Nghean Tea Development Investment Company Limited Telephone: 84-38-3851939-3851555 4.FAX:8438-3851242 Email: Natea@hn.vnn.vn Website: www.ngheantea.com.vn Tài khoản : 510000002401 Ngân hàng Đầu tư phát triển Nghệ An Sản phẩm Nghe An Tea gờm : • Chè đen CTC xuất khẩu, bao gồm: BOP, BP1, PF1 PD • Chè đen Orthodox xuất bao gồm: OP, FBOP, P, PS, BPS, F, Dust Sinh viên: Phạm Văn Tài3 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp • • • B¸o c¸o thùc Chè Xanh xuất bao gồm: Grade A, Grade B, Grade B2, Grade Broken, Grade Dust Sản phẩm chè túi nhúng bao gồm: Chè Kim Liên CTC, chè xanh Kim Liên, chè nhài Kim Liên Chè xanh hộp thượng hạng Kim Liên 1.1.2 Lịch sử hình thành cơng ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Công ty TNHH thành viên đầu tư phát triển chè Nghệ An tiền thân Công ty Đầu tư Phát triển chè Nghệ An, UBND Tỉnh Nghệ An phê duyệt đề án chuyển đổi thành công ty TNHH thành viên vào ngày 26/07/2010, doanh nghiệp nhà nước hạng I gồm đơn vị thành viên đóng địa bàn huyện thành Tỉnh Được thành lập theo định số 2494/ QĐ - UB ngày 29/12/1992 UBND Tỉnh Nghệ An 1.1.3 Q trình phát triển cơng ty Q trình phát triển cơng ty gồm giai đoạn : - Giai đoạn : Từ năm 1985 - 1994 : giai đoạn hình thành tổ chức máy, tìm tịi xác lập mơ hình quản lý, chế hoạt động, chuyển đổi cấu sang sản xuất chè chủ yếu bước đầu tham gia xuất Những ngày đầu thành lập, Liên hiệp gặp nhiều khó khăn ủng hộ quan tâm Tỉnh uỷ, UBND Tỉnh, cấp, ngành Liên hiệp kiên trì học hỏi cách làm chè bước tìm tịi xác lập mơ hình quản lý để xây dựng phát triển Với giúp đỡ kỹ thuật Liên hợp xí nghiệp chè Việt Nam Tổng công ty XNK công nghiệp thực phẩm thị trường xuất Năm 1986 Liên hợp chè Nghệ Tĩnh xuất uỷ thác chè xanh mở cho đơn vị làm chè Tỉnh hướng có tham gia xuất ngành chè tỉnh nhà phát triển lên Đầu năm 1988, với đơn vị làm chè nước, Liên hiệp nhận vốn vay chương trình hợp tác Liên Xô - Ba Lan để thâm canh trồng chè Đây hội để ngành chè Nghệ Tĩnh có vốn đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu theo dự án Tỉnh phê duyệt Tuy nhiên đến năm 1991 Liên Xơ tan rã, phía bạn khơng cung cấp vốn để chăm sóc nên nhiều diện tích trồng chè bị hạn trắng không thu hồi nợ vốn đầu tư Những ngày gian khổ ấy, để trì nhiệm vụ Liên hiệp phải liên kết với Tổng công ty Nông sản thực phẩm tổ chức thu mua Sinh viªn: Phạm Văn Tài4 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tế tập tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc kinh doanh số mặt hàng nông sản để giải việc làm thu nhập cho cán công nhân viên Ý thức việc xây dựng cơng nghiệp chế biến có tầm quan trọng nhiệm vụ phát triển ngành, Liên hiệp có nhiều cố gắng đề nghị Chính phủ cho vay vốn tín dụng ODA Ấn Độ 10 triệu Rupi để nhập dây chuyền chế biến chè đen CTC công suất 12 búp tươi / ngày Đồng thời vào thời điểm này, Nghệ Tĩnh tách thành tỉnh theo chủ trương Trung Ương, Liên hiệp chè Nghệ Tĩnh tách thành Liên hiệp xí nghiệp chè Nghệ An Liên hiệp xí nghiệp chè Hà Tĩnh Cũng vào thời điểm Liên Xô Phe XHCN Đông Âu tan rã, nước, mơ hình kinh tế chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá sang vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà Nước Việc quản lý theo mơ hình Liên hiệp khơng cịn phù hợp kinh tế thị trường bộc lộ nhiều điểm yếu quản lý sản phẩm, quản lý tổ chức cán Vì vậy, triển khai thực Nghị định 388 Chính phủ, ngày 29/12/1992 UBND Tỉnh định số 2494/ QĐ UB chuyển Liên hiệp xí nghiệp chè Nghệ An thành Công ty ĐTPT chè Nghệ An nơng trường chuyển thành xí nghiệp chế biến dịch vụ Từ hoạt động công ty TNHH thành viên ĐTPT chè Nghệ An chuyển sang giai đoạn - Giai đoạn : Từ năm 1995 - 2000: Là giai đoạn đẩy mạnh việc xây dựng vùng nguyên liệu tập trung có trọng điểm, mở rộng quy mô nâng cao lực chế biến, tiếp cận thị trường xuất trực tiếp xây dựng chế quản lý thống tồn cơng ty Đây thời NQ 13 14 Đại hội Tỉnh Đảng bộ, chè xác định tập đồn loại cơng nghiệp Tỉnh tập trung ưu tiên đầu tư phát triển Nét bật giai đoạn thực phương châm " mở rộng nhanh thâm canh mạnh" chè phát triển nhanh, đến hết năm 2000 diện tích chè tồn tỉnh 5000 Thời kỳ này, để đáp ứng sản xuất mặt hàng chè đen tham gia chương trình " đổi dầu lấy lương thực" Liên hiệp quốc, công ty khôi phục, cải tiến cơng nghệ, khai thác sử dụng có hiệu thiết bị CTC để sản xuất chè đen cánh nhỏ, xuất uỷ thác qua Tổng công ty chè Việt Nam Trước yêu cầu đòi hỏi phát triển nhanh sản xuất, công tác quản lý tồn cơng ty cần phải đảm bảo liên tục thống nhất, cơng ty xây dựng mơ hình quản lý gắn trách nhiệm quyền lợi, khâu công vic t Sinh viên: Phạm Văn Tài5 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc sản xuất đến xuất Cho đến mơ hình quản lý tiếp tục khẳng định phù hợp có hiệu quả, sản xuất tập trung, đầu tư phát triển có trọng tâm trọng điểm - Giai đoạn 3: Từ năm 2001 đến nay: Là giai đoạn phát triển tăng tốc, đưa nhanh tiến KHKT vào sản xuất, không ngừng nâng cao chất lượng, đổi cơng nghệ, tích cực mở rộng thị trường, xây dựng Thương hiệu, phát triển sở hạ tầng hoàn thiện chế quản lý Nét bật giai đoạn phát triển nhiều giống chè suất chất lượng cao, xây dựng hệ thống hồ đập thuỷ lợi để chống hạn hán giữ ẩm cho chè, nhà xưởng thiết bị công nghệ đổi đại, giao thông thuận lợi, sở vật chất ngày tăng cường Chặng đường phát triển công ty TNHH thành viên ĐTPT chè Nghệ An để lại nhiều học kinh nghiệm : định hướng sản xuất, đầu tư đổi công nghệ, công tác thị trường, quy hoạch đào tạo đội ngũ cán bồi dưỡng nguồn lực, xây dựng khối đại đồn kết thơng Kết sản xuất kinh doanh công ty lần khẳng định mơ hình đắn Tỉnh quản lý doanh nghiệp vận hành chế thị trường có quản lý Nhà nước Đó sở vững cho phát triển công ty TNHH thành viên ĐTPT chè Nghệ An 1.1.4 Chức năng, nhiệm vụ Công ty -Công ty doanh nghiệp có tư cách pháp nhân ,có dấu riêng,có tài khoản riêng ngân hàng,có quyền tự định cách độc lập q trình hoạt động mình,có quyền tự tham gia vào quan hệ pháp luật -Chịu trách nhiệm tài khoản nợ cam kết cơng ty -Hạch tốn kế tốn độc lập,tự chủ tài chính-tự chịu trách nhiệm kết hoạt động kinh doanh cơng ty -Hoạt động theo ngun tắc tự nguyện ,bình đẳng,dân chủ,tuân thủ pháp luật quy định điều lệ 1.1.4.1 Chức năng: - Tham gia xây dựng quy hoạch, kế hoạch phát triển vùng sản xuất, chế biến chè chuyên canh có suất chất lượng cao - Được liên doanh, liên kết với tổ chức nước nhằm phát triển ngành chè địa bàn tỉnh Nghệ An - Căn phân vùng quy hoạch tỉnh, tiến hành đầu tư sản xuất thu hồi sản phẩm chè theo hợp đồng ó kớ kt Sinh viên: Phạm Văn Tài6 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc - Tổ chức thu mua, chế biến chè, kinh doanh xuất tiêu dung nước 1.1.4.2 Ngành nghề kinh doanh - Trồng, chế biến, kinh doanh chè xuất khẩu, kinh doanh vật tư thiết bị, nông sản cho sản xuất chế biến chè, đầu tư phát triển sản xuất đạo vùng quy hoạch trồng chè tỉnh - Sản xuất cung ứng giống bao tiêu sản phẩm cho người trồng chè - Ứng dụng chuyển giao thiết bị khoa học kỹ thuật nông - cơng nghiệp để trồng, chăm sóc, bảo quản, chế biến sản phẩm chè 1.1.4.3 Nhiệm vụ - Đẩy nhanh tốc độ phát triển sản xuất kinh doanh, đầu tư thâm canh tăng vụ cao độ cân đối quy trình kỹ thuật, nâng độ đồng suất trồng diện tích cơng ty quản lý hộ dân vùng quy hoạch để tăng sản lượng - Hồn thiện nâng cao cơng tác tổ chức, chế quản lý điều hành từ công ty đến xí nghiệp Tiết kiệm chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng hàng hoá tiêu thụ xuất 1.2.Cơ cấu tổ chức máy công ty 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Cơ cấu tổ chức máy quản lý Tổ chức máy quản lý Công ty tổng thể phận khác có mối liên hệ quan hệ phụ thuộc lẫn nhau, chun mơn hố, giao nhiệm vụ quyền hạn định bố trí theo cấp nhằm thực chức quản lý Công ty Phương thức phân bổ lực lượng lao động đóng vai trị quan trọng, ảnh hưởng lớn tới thành công hay thất bại Công ty Phân công công việc phù hợp với lực chuyên môn nghiệp vụ phận sử dụng việc, người cầu nối lợi ích xã hội, tập thể cá nhân Công ty Sơ đồ 1.1 Tổ chức máy quản lý cơng ty BAN GIÁM ĐỐC Phịng Phịng Phũng Xõy Kinh K dng doanhTài7 Sinh viên: Phạm Văn hoạch XNK Đầu 48B2 QTKD tư Phòng Kỹ thuật cơng nghệ KCS Phịng Tổ chức hành Líp Phịng Kế tốn tài Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Xí nghiệp CBDV Chè Bãi phủ Xí nghiệp CBDV Chè Ngọc Lâm Xí nghiệp CBDV Chè Hạnh Lâm Xí nghiệp CBDV Chè Thanh Mai Xí nghiệp CBDV Chè Anh Sơn Xí nghiệp CBDV Chè Vinh Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất Các tổ sản xuất ( Nguồn: Phịng tổ chức hành chính) Ghi chú: Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức Quan hệ phối hợp Tổ chức máy quản lý Cơng ty theo mơ hình trực tuyến chức Cơng ty có cấu tổ chức hợp lý, gồm cấp: Cấp cao: Ban giám đốc Cấp trung: Các phịng ban xí nghiệp Cấp sở: Các tổ sản xuất * Ban giám đốc gồm người đó: - giám đốc điều hành quản lý chung công ty, người định cấu tổ chức máy quản lý, phân công nhiệm vụ cụ thể quyền hạn mối quan hệ với xí nghiệp thuộc quản lý cơng ty - phó giám đốc người hỗ trợ cho giám đốc việc quản lý điều hành sản xuất kinh doanh hoạt động đầu tư ca cụng ty Sinh viên: Phạm Văn Tài8 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận phòng ban * Các Phòng Ban phân thành: - Phịng Tổ chức Hành chính: Có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc công tác tổ chức cán chế độ sách, đảm bảo đời sống cho người lao động, bố trí tuyển dụng đào tạo lao động cho phù hợp với tình tình sản xuất kinh doanh cơng ty - Phịng Kế hoạch Đầu tư: Có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc việc lập kế hoạch sản xuất cụ thể, đồng thời phụ trách kỹ thuật nông nghiệp : trồng, chăm sóc, thu hái chè búp tươi Nhiệm vụ phòng lập kế hoạch tuần, tháng, quý, năm báo cáo tình hình thực kế hoạch - Phịng Kế tốn Tài : Có trách nhiệm tổng hợp, ghi chép kịp thời hoạt động kinh tế phát sinh đơn , xây dựng kế hoạch tài năm cho cơng ty - Phịng Kỹ thuật Cơng nghệ- KCS : Phịng chịu trách nhiệm vấn đề kỹ thuật, hướng dẫn kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào, trực tiếp kiểm tra chất lượng thành phẩm xí nghiệp nhập kho cơng ty Đồng thời hướng dẫn đạo đơn vị thành viên kỹ thuật công nghệ chế biến kiểm tra chất lượng sản phẩm - Phòng xây dựng bản: Chịu trách nhiệm vấn đề tổ chức thực hiện, kiểm tra giám sát việc xây dựng cơng trình thủy lợi phục vụ cho tưới tiêu, lắp đặt máy móc thiết bị - Phịng Kinh doanh Xuất Nhập : Chịu trách nhiệm tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm làm nghiệp vụ ngoại thương cho lô hàng xuất nhập khẩu; tham mưu cho giám đốc hoạt động xuất nhập Bên cạnh phịng cịn đảm nhận cung ứng vật tư cho hoạt động SXKD công ty dịch vụ cho xí nghiệp 1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An 1.3.1 Đặc điểm tài - Nguồn vốn kinh doanh: + Vốn lưu động: 44.153.001.620 đồng + Vốn cố định: 52.909.896.996 đồng Tổng : 97.062.898.616 đồng Đây yếu tố phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thông qua nguồn vốn mà doanh nghiệp huy động vào trình hoạt động sản xuất kinh doanh Một Cơng ty có quy mơ hoạt động vừa, với nguồn vốn kinh doanh 97.062.898.616 đồng có 44.153.001.620đồng vốn lu ng v Sinh viên: Phạm Văn Tài9 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc có 52.909.896.996 đồng vốn cố định Trong q trình hoạt động để phát triển, nhu cầu vốn Cơng ty lớn nguồn vốn từ lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh khoản thu khác Công ty qua năm gần lại nhỏ, với mục tiêu xây dựng Công ty có tốc độ phát triển nhanh chóng bền vững Do vậy, Công ty không ngừng tạo thêm nguồn lực tài nhiều sách thu hút vốn từ bên ngồi Hiện nay, nguồn vốn Cơng ty tương đối ổn định - điểm mạnh, sở vững để hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành cách có hiệu • Phân tích tình hình tài sản nguồn vốn Biểu 1.1: Bảng phân tích tình hình tài sản (Đơn vị tính: đồng) Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch Tỷ Tỷ trọng trọng Tỷ lệ Chỉ tiêu Số tiền (%) Số tiền (%) Số tiền (%) 44.153.001.62 27.728.590.46 TSNH 45.49 38.24 -16.424.411.154 -37.2 52.909.896.99 44.779.347.49 TSDH 54.51 61.76 -8.130.549.501 -15.36 Tổng 97.062.898.61 72.507.937.96 tài sản 100 100 -24.554.960.655 -25,3 (Nguồn: Phòng tài kế tốn) Trên sở tổng số tài sản kết cấu tài sản có ta thấy tình hình tài sản cơng ty có xu hướng giảm, TSNH năm 2009 giảm so với 2008 16.424.411.154 đồng, tức giảm 37,2 % Nhưng qua bảng cân đối kế tốn ta thấy số giảm chủ yếu giảm hàng tồn kho Hàng tồn kho giảm chứng tỏ công ty trọng vào việc bán hàng để thu hồi vốn Điều tạo điều kiện cho sản xuất liên tục nhịp nhàng Các khoản phải thu giảm mạnh khoản tiền tương đương tiền, khoản đầu tư tài ngắn hạn lại tăng lên cuối kỳ Do vào thời điểm cuối năm khả toán nhanh doanh nghiệp tăng lên, doanh nghiệp có thêm điều kiện thuận lợi để thực giao dịch cần tiền.Tuy nhiên việc dự trữ nhiều tiền mặt lâu chưa tốt.Các khoản đầu tư tài tăng chứng tỏ doanh nghiệp ý đến điều này, không dự trữ nhiều tiền Các khoản phải thu gim chng Sinh viên: Phạm Văn Tài10 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc cho cơng ty Từ giúp cho hoạt động tiêu thụ xuất công ty ngày phát triển mạnh 2.3.1.2 Giải pháp 2: Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm • Lý thực giải pháp Hiện việc đánh giá chất lượng lô hàng nhập kho, xuất kho, xuất chưa thực theo quy trình chuẩn Vì cơng ty cần xây dựng quy trình chuẩn kiểm tra chất lượng sản phẩm cho tất lơ hàng • Nội dung giải pháp Chất lượng sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm cơng ty, tạo nên uy tín cho cơng ty Để nâng cao chất lượng sản phẩm ngồi việc đầu tư đổi công nghệ sản xuất cần phải tăng cường công tác quản lý chất lượng Công ty ln đặt tiêu chí “ chất lượng hàng đầu “, nhiên chất lượng mẻ chè chưa thực ổn định Cơng tác xây dựng mẫu quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập kho theo yêu cầu quản lý cịn hạn chế, quy trình chế biến sản phẩm chưa chuẩn hố thống nhất.Cùng cơng nghệ sản xuất chè xí nghiệp khác nhau, mẻ chè khác lại có chất lượng khác nhau, như: độ mảnh chè khơng giống nhau, màu nước khơng giống Vì cơng ty cần có phiếu kiểm tra chất lượng phịng KCS lơ hàng, để thấy khác chất lượng lô chè nào, để từ để tìm nguyên nhân khác Để quản lý chất lượng có hiệu cơng ty nên thực công việc sau: - Kiểm tra cách chặt chẽ nguyên liệu đầu vào Để đảm bảo chất lượng sản phẩm chất lượng nguyên vật liệu phải đảm bảo, đồng thời phải đảm bảo tiến độ đồng Do nguyên liệu để tạo chè thành phẩm chè búp tươi nên khơng thể dự trữ ngun vật liệu lâu Vì công ty cần phải xác định lượng chè thành phẩm cần sản xuất để thu mua chè búp tươi tương ứng, thu mua tiến hành sản xuất đến - Kiểm tra chặt chẽ khâu kỹ thuật, như: sấy khô, chè nhằm giảm tỷ lệ chè bị hư, không tiêu chuẩn kỹ thuật Cần giao quyền cho cán bộ, nhân viên kỹ thuật kiểm tra, theo dõi khâu quan trọng, có kế hoạch phân tích xem xét thơng số kỹ thuật liên quan đến hâu quản lý Có Sinh viên: Phạm Văn Tài35 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tế tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc xử lý kịp thời sai hỏng trình sản xuất, tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh - Các lô hàng trước nhập kho hay xuất kho phải kiểm tra chất lượng theo tiêu chuẩn thống Tức phải đặt điều kiện, tiêu chuẩn mà loại chè tiến hành nhập kho hay xuất kho phải đạt Chẳng hạn, chè đen chất lượng chè cần đạt sau: mặt chè nhỏ, tương đối đều, đen nâu, thoáng râu sơ Màu nước đỏ nâu, tương đối sáng có màu vàng Mùi thơm dịu Vị đậm dịu • Kết đạt Với việc kiểm tra chất lượng sản phẩm cách chặt chẽ, theo tiêu chuẩn chung cơng ty ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, tình trạng hàng sản xuất chất lượng hạn chế Như tiếp tục giữ vững thương hiệu chè Nghệ An thị trường quốc tế 2.3.1.3 Giải pháp 3: Tăng cường hoạt động xúc tiến • Lý thực giải pháp Công ty chưa thường xuyên tiến hành hoạt động, khuyến phương tiện thông tin đại chúng chưa thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm quốc tế • Nội dung giải pháp Thương hiệu yếu tố quan trọng góp phần vào tăng uy tín cơng ty thị trường Công ty tnhh thành viên ĐTPT chè Nghệ An việc quảng bá hình ảnh cịn đơn điệu chưa đầu tư nhiều Do lực tài có hạn hạn chế phần hoạt động khuyến mại, quảng cáo hình ảnh phương tiện thơng tin đại chúng Chính cơng ty cần có biện pháp để thu hút vốn đầu tư, nguồn vốn ưu đãi Để tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng công ty cần mạnh dạn tổ chức hội nghị khách hàng Qua cơng ty thâu tóm vấn đề cộm thị trường, vướng mắc khách hàng ưu điểm, hạn chế cơng ty Đây hình thức vừa quảng cáo vừa thu thập thơng tin hữu ích nhằm khẳng định vị công ty thị trường Hiện công ty tham gia hội chợ châu Âu mà tham gia hội chợ châu Á Bời châu Á công ty cạnh tranh với cơng ty chè có lâu đời Chính mà thị trường cơng ty châu Á Vì cơng ty phải thường xun tham gia vo cỏc Sinh viên: Phạm Văn Tài36 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc hội chợ châu Á để khách hàng ngày ngày biết đến sản phẩm công ty Quảng cáo mạnh mẽ phương tiện thông tin đại chúng, trang web công ty sản phẩm Hiện trang web cơng ty chưa đầu tư cách chu đáo, nên công ty cần làm cho trang web công ty ngày phong phú Từ trang web mà khách hàng biết thơng tin sản phẩm, như: gía cả, mẫu mã, chất lượng lô hàng Công ty nên mạnh dạn việc đầu tư quảng cáo trê truyền hình Do truyền hình phương tiện thơng tin chủ yếu, cập nhậy người dân Mặc dù quảng cáo truyền hình có tốn loại hình quảng khác kết đem lại lại cao • Kết đạt Tên tuổi cơng ty ngày nhiều khách hàng biết đến, góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đặc biệt nâng cao lực xuất cho sản phẩm công ty 2.3.2 Giải pháp hỗ trợ nhằm thúc đẩy hoạt động xuất chè công ty 2.3.2.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường Trong mơi trường cạnh tranh gay gắt việc nắm bắt nhanh chóng thơng tin, dự đốn biến động thị trường lợi lớn định thành công chiến lược kinh doanh Công ty Để làm tốt công tác thị trường, lãnh đạo Công ty phải thay đổi quan điểm theo hướng marketing đại, đặt nghiên cứu nhu cầu lên hàng đầu, nghiên cứu dự đoán nhu cầu trước sản xuất để thỏa mãn nhu cầu nghĩa phải ln ln tâm niệm “Bán thị trường cần khơng bán mà có” Trong thời gian tới, Công ty nên tổ chức phận chuyên thu thập, xử lý phân tích thông tin thị trường, tổ chức lớp học bồi dưỡng để nâng cao lực đội ngũ chun gia marketing Cơng ty cần có sách tuyển chọn đội ngũ làm công tác cách kỹ lưỡng hiệu Cán làm công tác phải nhạy bén, động, thành thạo, biết phân tích tình thị trường để xây dựng thực chiến lược marketing hiệu quả: Thứ nhất: Về sản phẩm Thị hiếu tiêu thị thị trường chè đa dạng, chủ yếu loại chè đóng gói (chiếm 80% lượng chè tiêu thụ) Ngày nay, trờn Th gii Sinh viên: Phạm Văn Tài37 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc có xu hướng coi trọng sức khoẻ bảo vệ môi trường, gắn việc tiêu dùng (nhất thực phẩm đồ uống) với việc bảo vệ sức khoẻ Vì vậy, chiến lược phổ biến kinh doanh chè đa dạng hoá sản phẩm chè trọng tới công dụng chữa bệnh chè, ngày xuất nhiều loại chè thuốc như: chè sâm, chè nhiệt, chè giảm cafein, chè thảo dược, Cơng ty nên có sách phát triển sản phẩm theo hướng xác định cụ thể: loại chè ta bắt chước? Bắt chước mức nào? loại chè cải tiến cách ướp hương, thêm số công dụng, hay thay đổi mẫu mã? Với tiềm chất đất, khí hậu nguồn dược liệu q, ta nghiên cứu sáng tạo loại sản phẩm nào? Trong cách phát triển sản phẩm này, sáng tạo sản phẩm cách tốn chi phí, thời gian, công sức, dễ gặp rủi ro cách đem lại kết qủa khả quan lâu bền Đặc biệt thời gian này, ngành chè có kế hoạch trồng chè với nhiều loại giống khả sáng tạo sản phẩm có nhiều hội trở thành thực Bên cạnh đó, vấn đề bao gói sản phẩm quan trọng yếu tố cấu thành nên sản phẩm thực tế Bao bì cho đồ ăn uống phải thật đảm bảo yêu cầu vệ sinh, tính cân đối tính tiện dụng ● Về vệ sinh: có yêu cầu nghiêm ngặt chất lượng bao bì, độ kín, diệt khuẩn, ● Về tính cân đối: Lượng chè đóng gói phải tính tốn cho phù hợp với thói quen tiêu dùng ( vừa đủ pha ấm đóng gói to nên đủ dùng thời gian ngắn chè để lâu dễ bị mốc, hay mùi) ● Về tính tiện dụng: Chè đóng gói túi lọc để người dùng đổ bã, mép túi chè nên có đường xẻ nhỏ để dễ bóc, tránh việc dùng cắn túi chè Thứ hai: Về phân phối Tiếp tục sử dụng mạng lưới phân phối có sẵn thị trường, giữ quan hệ tốt với khách hàng quen thuộc để đảm bảo bạn hàng lâu dài ổn định Nên thiết lập vài chi nhánh nước mà Công ty thường hay xuất Chính sách phân phối phải đảm bảo yêu cầu đưa hàng đến người tiêu dùng mặt hàng, nơi, lúc với chi phí thấp Thứ ba: Về chiến lược xúc tiến yểm trợ Sinh viên: Phạm Văn Tài38 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tế tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Nên sử dụng phối hợp chiến lược kéo chiến lược đẩy Để kéo khách hàng phía mình, phải tăng cường hoạt động tuyên truyền, quảng cáo Nguồn tài dành cho quảng cáo Cơng ty cịn eo hẹp, nên vấn đề đặt quảng cáo nhiều mà quảng cáo có chất lượng, để lại ấn tượng người tiêu dùng Quảng cáo cho sản phẩm chè phải ý tới vấn đề sau: Một là: Chè đồ uống chủ yếu phục vụ nhu cầu giải khát người lớn Người mua chủ cửa hàng giải khát hay bà nội trợ Nên lựa chọn kiểu quảng cáo nghiêm túc, quảng cáo báo, siêu thị, chương trình truyền hình gia đình hay sử dụng cửa hàng giải khát Hai là: Do thị trường nước khác với văn hoá khác nhau, phong tục tập quán khác Bởi vậy, xây dựng nội dung quảng cáo phải cẩn thận hình ảnh, tục ngữ, ý tới phong tục tập quán điều cấm kỵ, có hàng hố bị tẩy chay quảng cáo có vi phạm nhỏ văn hoá Ba là: Lưu ý nên nêu bật tác dụng tốt cho sức khoẻ mà sản phẩm Cơng ty có để đánh vào thị hiếu người tiêu dùng Thứ tư: Về giá Hiện sau này, Cơng ty khơng có điều kiện áp dụng sách giá để cạnh tranh số lý sau: Một chè khơng phải hàng tiêu dùng xa sỉ nên độ co giãn cầu so với giá thấp Hơn yếu tố cạnh tranh chất lượng giá cả, chất lượng Cơng ty cịn non so với ngành chè Hai sản lượng sản xuất xuất Công ty nhỏ so với ngành chè Việt Nam nói riêng Thế giới nói chung, nên ta phải theo giá ngành chè Việt Nam Ba lực sản xuất Cơng ty cịn hạn chế, giá thành sản phẩm cịn cao, khơng cho phép sử dụng giá để cạnh tranh 2.3.2.2 Giải pháp xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh * Giải pháp nguồn hàng Ngành chè ngành có nhiệm vụ góp phần phát triển kinh tế miền núi, vùng sâu, vùng xa, việc quản trị nguồn hàng Công ty không nhằm đảm bảo đủ nguồn hàng xuất mà phải phát triển vùng nguyên liệu, phát triển sản xuất n v thnh viờn Sinh viên: Phạm Văn Tài39 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Quan hệ Cơng ty với xí nghiệp, nhà cung cấp ngành thời gian tới quan hệ hợp tác, hỗ trợ, nên tổ chức quản lý nguồn hàng theo hướng sau: Thứ nhất: Liên kết khâu trình sản xuất kinh doanh sở hai bên có lợi Cơng ty có thành cơng đáng kể việc tạo mối liên kết phạm vi quản lý mình, nên tiếp tục trì củng cố Gắn lợi ích người sản xuất nơng nghiệp với lợi ích sản xuất cơng nghiệp xuất Khả xuất tăng phải kéo theo lực sản xuất đơn vị sản xuất tăng đời sống người trồng chè cải thiện Bên cạnh đó, bước thống lợi ích Công ty đơn vị kinh doanh xuất chè nhằm loại bỏ yếu tố cạnh tranh khơng lành mạnh, gây hại tới lợi ích chung Gắn sản xuất với thị trường, phổ biến khoa học - kỹ thuật để cơng nghiệp hố, đại hố nơng nghiệp Tạo nên phối hợp thống từ khâu sản xuất nông nghiệp tới tận khâu lưu thông để làm sản phẩm đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Thứ hai: Quan hệ đơn vị với nguồn nguyên liệu Các xí nghiệp chè thực chức điều tiết thị trường, phân phối lại thu nhập, tạo động lực xây dựng cho trình xây dựng vùng nguyên liệu tập trung Hiện nay, đồi chè giao khoán cho người lao động, họ có quyền chấp, chuyển nhượng, thừa kế Do đó, sản xuất nguyên liệu phân tán hơn, doanh nghiệp khơng cịn dễ dàng can thiệp vào việc chăm sóc chè thị, mệnh lệnh trước Để thực vai trị này, cơng cụ doanh nghiệp sách giá mua ngun liệu ổn định có tính cạnh tranh, với định hướng sản xuất, hỗ trợ mặt vốn, kỹ thuật, cho người trồng chè thu lợi nhuận lớn từ tài sản giao Tiếp tục với hình thức khoán vườn, đấu thầu, làm sở để tiến hành cổ phần hoá rộng rãi người lao động có đủ thu nhập có khả tăng vốn để góp cổ phần Với sở chế biến cơng nghiệp, áp dụng hình thức khốn sản lượng, khốn chất lượng, tạo điều kiện cho cơng nhân mua cổ phiếu hình thức ưu đãi cho trả chậm, lãi suất thấp, Giải triệt để tình trạng bng lỏng, khốn trắng Ngồi việc cung cấp giống, phân bón, cịn phải kiểm tra đôn đốc để người lao động thực quy trình canh tác Phát xử lý kịp thời sai phạm, kể dùng biện pháp mạnh nh thu li t chố Sinh viên: Phạm Văn Tài40 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc * Giải pháp quản lý chất lượng Trong thời gian trước mắt, Công ty phối hợp với xí nghiệp thành viên tập trung thực biện pháp sau: Một là: Kiên đạo hái quy trình, thu mua chè búp tươi mua chè chất lượng cao thống giá mua theo tiêu chuẩn cấp Tạo mức độ chênh lệch giá mua chè cấp khác nhau, không mua chè chất lượng thấp Áp dụng quy trình đốn hái thích hợp chế giá thu mua linh hoạt để lượng chè búp tươi không vượt suất nhà máy chế biến nhiều ngày Hai là: Xây dựng tiêu chuẩn công nghệ vệ sinh thực phẩm cho dây chuyền chế biến chè xanh xuất Trên sở này, thành lập ban kiểm tra, tra để đánh giá chất lượng xí nghiệp Nếu thấy khơng đủ khơng tiêu chuẩn đình hoạt động Ba là: Tăng số lần thu mua vận chuyển chè búp tươi cho chè hái đến đâu vận chuyển kịp thời nhà máy đến Yêu cầu nhân viên thu mua xếp khối chè vào sọt theo quy định, đảm bảo chè đến nhà máy giữ nguyên chất lượng Bốn là: Giải triệt để tượng cắt xén quy trình nhà máy Có thể áp dụng phương pháp quản lý J.I.T Phương pháp đảm bảo đưa nguyên vật liệu vào dây chuyền lúc, làm cho q trình sản xuất thơng suốt, bán thành phẩm khâu khơng cịn ùn tắc, giảm thiu Xố bỏ hình thức bảo quản chè nhà chờ héo cách xây dựng dàn héo, kết hợp với máy héo, đảm bảo chè đến nhà máy héo Về lâu dài, Công ty cần có thay đổi lớn quản lý chất lượng thể mặt sau: Một là: Xây dựng hệ thống chất lượng thống nhất, hướng tới ISO 9000 Hệ thống chất lượng nhiều cấp quản lý, phải thống phương pháp kiểm tra, giám sát, tiêu chuẩn chất lượng phải đạt trình độ định Hai là: Cơng ty phải giáo dục cho tồn nhân viên ý thức tơn trọng chất lượng, thưởng cho sản phẩm có chất lượng cao Sử dụng phương pháp thống kê để giám sát chất lượng từ trình sản xuất Xây dựng hệ thống kiểm tra, đánh giá cải tiến chất lượng nội nhằm sản xuất chè theo tiêu chuẩn Ba là: Xây dựng vườn chè tập trung đạo xí nghiệp Sản xuất chè có đặc điểm sai sót khõu nụng nghip nh: Sinh viên: Phạm Văn Tài41 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc bón phân, thu hái, phun thuốc trừ sâu, có ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm cuối Nhưng lại khó kiểm tra chất lượng nguyên liệu cách đầy đủ, xác để phát sai sót thu mua Thường phát khuyết tật có sản phẩm khơng thể sửa chữa Vì vậy, để tạo sản phẩm có chất lượng phải thực quy trình chí từ khâu làm đất để chuẩn bị trồng chè Để làm điều này, cần có đạo tập trung kiểm tra thường xuyên xí nghiệp Giám đốc xí nghiệp nên tập trung vào vấn đề sau: ● Để rút ngắn thời gian tuyển chọn, khảo nghiệm giống, nên tiếp tục nhập nội giống chè tốt từ nước có truyền thống trồng chế biến chè Ấn Độ, Nhật Bản, Mỗi xí nghiệp hồn thành vườn giống để đồng thời trồng thử giống Xem xét khả thích nghi với điều kiện thổ nhưỡng khí hậu khác nhau, tiến hành tuyển chọn lai tạo chỗ nhằm tạo giống thích nghi theo vùng Các xí nghiệp phải có đánh giá mức tầm quan trọng giống chè lâu năm, giống có ảnh hưởng suốt chu kỳ kinh doanh không dễ dàng thay giống chè giống ngắn ngày khác vốn để trồng nương chè lớn thời gian để tạo nương chè đưa vào kinh doanh dài ● Phổ biến giám sát việc thực kỹ thuật canh tác nông dân Kỹ thuật trồng chè bao gồm hệ thống biện pháp kỹ thuật để thâm canh như: tăng mật độ trồng chè để che phủ đất, chống cỏ dại xói mịn, áp dụng phương pháp tạo hình đồi chè để tăng suất bảo vệ đất Chỉ đạo bón phân có cấu thích hợp với loại đất, bón phân theo quy trình, tăng lượng phân hữu phân vi sinh để tăng độ phì cho đất Trồng bóng mát để khắc phục nắng nóng mùa hè, đồng thời tạo lượng phân xanh rụng tiến hành phòng trừ sâu bệnh Nghiên cứu thử nghiệm phương pháp sử dụng loại côn trùng, ký sinh, vi khuẩn, để diệt trừ sâu bệnh mà nhiều nước áp dụng có hiệu Bốn là: Cải tạo nâng cấp nhà máy chế biến Hiện nay, Công ty sử dụng thiết bị công nghệ chủ yếu Liên Xô (cũ) Dây chuyền sản xuất Liên Xô cho phép giới hố cao cơng nghệ lỗi thời, ngược lại dây chuyền Ấn Độ, Trung Quốc, cơng nghệ có nhiều ưu điểm mức độ giới hố lại khơng cao Trong thời gian tới, Cơng ty chưa đủ tài để đổi cơng nghệ tất nhà máy lúc, kết hợp ưu điểm hai loại cơng nghệ để cải tạo nhà máy có Với nhà máy mới, phải trang bị công nghệ Sinh viên: Phạm Văn Tài42 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tế tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc đại từ đầu Thà đầu tư xây nhà máy với dây chuyền tiên tiến, đồng đầu tư tràn lan, số lượng nhiều chất lượng lại thấp Định hướng đầu tư trang bị máy móc, kỹ thuật sản xuất để sản xuất chè xanh Trung Quốc, Nhật Bản * Giải pháp nguồn nhân lực Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo cán bộ, nhân viên thường xuyên hơn, quy mô đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng Tạo điều kiện cho nhân viên tham quan, tiếp cận với nước sản xuất chè để nâng cao kiến thức, học hỏi kinh nghiệm qua giúp họ nắm nghiệp vụ, khơi dậy tính sáng tạo cán công nhân viên Tăng cường đầu tư nguồn nhân lực cho đào tạo nghề, nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động tại, thường xuyên tổ chức buổi tập huấn Nội dung đào tạo đổi để đáp ứng yêu cầu thị trường Tập trung đào tạo kỹ năng, thái độ tác phong làm việc đại, khoa học, ý thức sản xuất cơng nghiệp hóa Chú trọng đào tạo, phát triển đội ngũ cán quản lý, nhân viên làm cơng tác thị trường có trình độ cao, nhạy bén với thị trường, nâng cao trình độ chuyên môn cho người lao động * Giải pháp khoa học cơng nghệ Muốn có sản phẩm tốt chất lượng cao việc ứng dụng khoa học kỹ thuật sản xuất quan trọng Mỗi loại sản phẩm có quy trình sản xuất chế biến riêng Đối với sản phẩm chè có mối quan hệ hữu từ khâu nông nghiệp (chè búp tươi) đến khâu công nghiệp chế biến (sản phẩm tiêu thụ) Việc ứng dụng khoa học - kỹ thuật, công nghệ tốt giải pháp sống doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đặc biệt với Cơng ty có tới 80% sản phẩm dành cho xuất giải pháp lại trở nên quan trọng Mặc dù, quy trình sản xuất chè nói chung khơng phức tạp để có sản phẩm chè có chất lượng cao ngoại hình (độ xoăn chặt, màu bóng bạc, ) lẫn nội chất (có mùi hương thơm, nước xanh, vị ngọt, ) ngồi quy trình chung cịn phải có bí riêng vấn đề nhạy cảm Do vậy, Công ty phải thuê chuyên gia giàu kinh nghiệm để hướng dẫn truyền thụ kinh nghiệm trình chế biến tất công đoạn Để phù hợp với việc chế biến chè xanh có chất lượng cao, Công ty mua sắm, lắp đặt cải tiến hầu hết thiết bị máy móc sở chế biến xí nghiệp thành viên nhằm tạo bước nhảy để nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo cho việc xuất sản phẩm chố ca Cụng ty nc Sinh viên: Phạm Văn Tµi43 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc ngồi Cơng ty cần tăng cường đầu tư máy móc thiết bị, cơng nghệ tiên tiến để nâng cao suất lao động Thiết bị tốt tạo sản phẩm tốt mà cịn tạo điều kiện để có tỷ lệ thu hồi sản phẩm xuất cao, sản phẩm có ký hiệu chè A, B (GrenteaA, B), tỷ lệ chè xanh A, B cấu sản phẩm đạt 80% tỷ lệ cao so với ngành chè Việt Nam Phải xây dựng chương trình trợ giúp Cơng ty đổi khoa học cơng nghệ nhằm giúp Cơng ty có công nghệ đại nâng cao chất lượng chè làm tăng thêm tính cạnh tranh Cơng ty phải đầu tư xây dựng hệ thống kho hàng phục vụ cho việc cất trữ bảo quản hàng hóa Cơng ty phải thường xuyên truy cập thông tin thị trường cơng nghệ, phải có kế hoạch cụ thể mua công nghệ ứng dụng công nghệ 2.3.2.3 Giải pháp tổ chức thực kế hoạch * Giải pháp hợp tác quốc tế Hiện nay, Nhà nước có chủ trương kêu gọi, khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam Công ty tiến hành liên doanh, liên kết với đối tác nước nhằm nâng cao nguồn vốn, máy móc thiết bị cơng ngệ đại học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh doanh nước phát triển - việc cần nên làm Trong thời gian tới, Công ty cần nhanh chóng có kế hoạch gia nhập vào hiệp hội chè Thế giới, tham gia vào hoạt động quốc tế hội thảo, triển lãm, hội chợ, ngành chè nhằm không ngừng mở rộng, nâng cao uy tín Cơng ty ngành chè Việt nam thị trường quốc tế * Hoàn thiện ổn định chế điều hành xuất Thứ nhất: Tăng cường vai trò đại diện thương mại Việt Nam nước Chúng ta nên học tập kinh nghiệm số nước xuất lớn Mỹ, Nhật Bản, lĩnh vực Hàng hóa họ thâm nhập thị trường Thế giới không nhờ yếu tố chất lượng mà cịn có yếu tố khác có mạng lưới quan Kinh tế thương mại Các quan thực chức thông tin trung gian lợi ích nhà xuất khẩu, đặc biệt thu thập thông tin thị trường nước sở điều kiện buôn bán, phong tục tập quán, để lập ngân hàng liệu chuyển nước Các đại diện thương mại cịn q kinh nghiệm, thực nhiệm vụ chung chung Cần có biện pháp như: Cử cán thực có trình độ kinh tế nhanh nhạy việc nắm bắt thơng tin, xem xét lựa chọn số nhà xuất có kinh nghiệm sở thi tuyển khơng Sinh viên: Phạm Văn Tài44 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc phải theo chế độ bổ nhiệm Có thể thành lập riêng đại diện thương mại vùng kinh doanh chủ yếu Công ty, không thiết phải gắn liền với quan đại diện ngoại giao Thứ hai: Cải thiện công tác Hải quan Nếu khuyến khích doanh nghiệp sản xuất nhiều hàng xuất cách tạo thật nhiều ưu đãi, lại không làm tốt công tác Hải quan, để hàng mắc lại cửa khác "cố đổ gạo khỏi bao lại thắt chặt miệng bao" Vì vậy, cần có thay đổi lĩnh vực Hải quan như: Đơn giản hóa chứng từ thủ tục xuất khẩu, ban hành văn chi tiết chứng từ thủ tục để tránh nhân viên Hải quan lợi dụng thiếu sót nhỏ để sách nhiễu doanh nghiệp, tiến hành tra kiên xử lý trường hợp tiêu cực Thứ ba: Phối hợp biện pháp tài chính, tín dụng để hỗ trợ xuất như: Đảm bảo tín dụng xuất khẩu, cấp tín dụng xuất khẩu, trợ cấp xuất sách miễn giảm thuế 2.3.2.4 Giải pháp hiệu thực hợp đồng Để hợp đồng đạt hiệu cao Cơng ty phải nâng cao chất lượng chè, tăng suất chè để làm sản lượng chè tăng, giá thành sản phẩm giảm (chi phí quản lý cho đơn vị trọng lượng (tấn) ) Công ty cần có sách marketing cho sản phẩm chè quảng cáo, khuyến mãi, Công ty phải đảm bảo quy định ký kết hợp đồng đảm bảo số lượng, chất lượng, quy cách, giao hàng thời gian ký kết, Như vậy, Công ty đạt hiệu thực hợp đồng cao 2.4 Kiến nghị đề xuất 2.4.1 Kiến nghị quy hoạch phát triển vùng chè Để đảm bảo cho công tác thu mua bảo quản diễn nhanh chóng đạt hiệu cao, giảm bớt chi phí Cơng ty cần có kế hoạch việc quy hoạch để phát triển vùng chè Để thực giải pháp Cơng ty phải có vốn điều kiện cần thiết khác Nhưng với điều kiện Công ty Cơng ty khó thực kế hoạch Do vậy, Nhà nước cần có sách đầu tư quy hoạch tổng thể vùng chè có chất lượng cao phù hợp điều kiện tự nhiên vùng, để tạo nên vùng nguyên liệu lớn, có chất lượng cao Khi quy hoạch vùng chè thiết phải gắn với nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, chủng loại Từ giúp cho Công ty dễ dàng khai thác tiềm sẵn có đầu tư cải tiến chất lượng 2.4.2 Kiến nghị tổ chức quản lý xuất chè Sinh viên: Phạm Văn Tài45 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tế tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Nhà nước cần bổ sung hồn thiện chế sách phù hợp với người trồng chè nguyên liệu Đó giải pháp có tính định sản xuất chè có chất lượng cao theo yêu cầu thị trường ngồi nước Cơ chế sách Nhà nước cần nhằm tới mục tiêu đảm bảo lợi ích vật chất cho người trồng chè nguyên liệu Khắc phục tình trạng ép cấp, ép giá thu mua, bước biến hộ trồng chè, xí nghiệp thu mua chè thành vệ tinh hệ thống sản xuất, chế biến xuất chè Đối với vùng chè vùng quy hoạch xuất cần Nhà nước đầu tư hỗ trợ vốn, khoa học công nghệ chế biến, lấy thị trường nước làm đối tượng phục vụ cần thiết bổ sung nguyên liệu cho sở chế biến xuất Để làm điều đó, thiết phải tăng cường vai trị quyền cấp Cần phải phối hợp quan quản lý ngành với quan chuyên môn để ngăn chặn tình trạng chè khơng đủ tiêu chuẩn lọt vào thị trường xuất Hiện nay, việc quản lý chất lượng chè xuất chưa tổ chức chịu trách nhiệm trước Nhà nước, việc chứng nhận chất lượng chè xuất cịn nhiều vấn đề bất cập Do đó, Nhà nước cần phải thống sách quản lý ngành chất lượng sản phẩm chè xuất 2.4.3 Một số kiến nghị khác Nhà nước cần bổ sung hồn thiện chế sách phù hợp với người trồng chè nguyên liệu Đó giải pháp có tính định sản xuất chè có chất lượng cao theo yêu cầu thị trường nước Cơ chế sách Nhà nước cần nhằm tới mục tiêu đảm bảo lợi ích vật chất cho người trồng chè nguyên liệu Khắc phục tình trạng ép cấp, ép giá thu mua, bước biến hộ trồng chè, xí nghiệp thu mua chè thành vệ tinh hệ thống sản xuất, chế biến xuất chè Đối với vùng chè vùng quy hoạch xuất cần Nhà nước đầu tư hỗ trợ vốn, khoa học công nghệ chế biến, lấy thị trường nước làm đối tượng phục vụ cần thiết bổ sung nguyên liệu cho sở chế biến xuất Để làm điều đó, thiết phải tăng cường vai trị quyền cấp Cần phải phối hợp quan quản lý ngành với quan chun mơn để ngăn chặn tình trạng chè không đủ tiêu chuẩn lọt vào thị trường xuất Hiện nay, việc quản lý chất lượng chè xuất chưa tổ chức chịu trách nhiệm trước Nhà nước, việc chứng nhận chất lượng chè xuất cịn nhiều vấn đề bất cập Do đó, nhà nước cần phải thống sách quản lý ngành chất lượng sản phẩm chè xuất Sinh viªn: Phạm Văn Tài46 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tế tập tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Để đưa ngành chè xuất phát triển, vai trò trách nhiệm to lớn thuộc Công ty Tuy nhiên, Công ty phát triển cách toàn diện thiếu hỗ trợ Nhà nước, Tỉnh cấp ngành có liên quan - Hồn thiện quy hoạch phát triển chè để làm cho công tác kế hoạch, đầu tư thị trường Quy hoạch phát triển chè phải nằm tổng thể phát triển kinh tế - xã hội Tỉnh, gắn với quy hoạch vùng sản xuất nguyên liệu - Thực chế độ chăm sóc vườn chè theo kế hoạch vạch - Cần có kế hoạch tuyển dụng, đào tạo đội ngũ lao động thường xuyên mở rộng - Cần thực nhanh giám sát chặt chẽ việc cải cách hành máy để quan quản lý doanh nghiệp xây dựng kinh tế phát triển, đặc biệt ý đến thủ tục xuất - Tổ chức chương trình xúc tiến thương mại, khuyếch trương xuất KẾT LUẬN Xuất đã, tiếp tục Đảng Nhà nước đặt vào vị trí trung tâm làm địn bẩy chủ lực cho phát triển kinh tế - xã hội Đẩy mạnh xuất trở thành nhiệm vụ chiến lược Quốc gia suốt thời kỳ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Đây nhiệm vụ quan trọng đòi hỏi cố gắng nổ lực Đảng, Nhà nước, tất Bộ, ngành đặc biệt Công ty tham gia hoạt động xuất Từ nghị Đại hội Đảng lần thứ IX rõ “Thực quán sách phát triển kinh tế nhiều thành phần Các thành phần kinh tế kinh doanh theo pháp luật phận cấu thành quan trọng kinh tế thị trường XHCN” Do đó, cơng ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An có nhiều thuận lợi để tồn phát triển Mặc dù gặp nhiều khó khăn, cơng ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An tự khẳng định năm qua, với hướng Cơng ty giải cơng ăn việc làm cho người lao động, nhiều người trồng chè lên giàu có nhờ làm chè Công ty nổ lực phấn đấu không ngừng nhằm xúc tiến xuất chè thị trường Thế giới, giải tồn để vươn lên ngang tm vi Sinh viên: Phạm Văn Tài47 48B2 QTKD Lớp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Công ty xuất khác, đặc biệt với ngành nông sản khác để thực công nghiệp hoá đại hoá đất nước Phát huy nội lực mạnh có, khai thác có hiệu tiềm đất đai, lao động, tập trung thâm canh tăng suất, chất lượng vườn chè; ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông – công nghiệp chế biến, tạo bước chuyển biến mạnh mẽ chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ nước để giữ nhịp độ tăng trưởng cao, ổn định bền vững, SXKD có hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn doanh nghiệp Đồng thời nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, nhằm không ngừng đưa doanh nghiệp chè ngày phát triển, góp phần xố đói giảm nghèo tiến tới làm giàu vùng trung du miền núi vùng sâu vùng xa tỉnh Với mục tiêu giải pháp mà Công ty thực hiện, chắn Công ty đứng vững gặt hái nhiều thành tựu, phấn đấu trở thành Công ty thực vững mạnh lên TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kinh tế khoa học kỹ thuật chè (2006,2007,2008,2009) Các văn báo cáo tiêu kế hoạch Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An (2007 - 2010) PGS TS Hoàng Minh Đường , TS Nguyễn Thừa Lộc, (2005) “ Quản trị Doanh nghiệp Thương mại” NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội GS.TS Nguyễn Đình Phan (chủ biên), “Quản lý chất lượng tổ chức”, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Nguyễn Kim Phong, Đỗ ngọc Quý (1997), “Cây chè Việt Nam, NXB Nụng nghip, H Ni Sinh viên: Phạm Văn Tµi48 48B2 QTKD Líp Khoa kinh tÕ tËp tèt nghiƯp B¸o c¸o thùc Tạp chí “Nơng nghiệp phát triển nông thôn”, số 4; 7, (2009) Thời báo kinh tế quý 3,4 (2009), quý 1,2 (2010) Trang web: Vinatea.com.vn Ngheantea.com.vn Và tài liệu liên quan khỏc Sinh viên: Phạm Văn Tài49 48B2 QTKD Lớp ... TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN 1. 1 Tổng quan công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An 1. 1 .1 Giới thiệu chung công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Công ty tnhh thành viên. .. VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY TNHH THÀNH VIÊN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CHÈ NGHỆ AN 2 .1 Thực trạng hoạt động xuất chè Công ty tnhh thành viên đầu tư phát triển chè nghệ an. .. sau: Phần 1: Tổng quan công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Phần 2: Thực trạng Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất chè Công ty TNHH thành viên Đầu tư Phát triển chè Nghệ An Trong