Luận văn một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu than tại công ty COALIMEX

Mục lục Chơng I: TMQT tổ chức kinh doanh hàng XNK doanh nghiệp KTTT I TMQT tồn khách quan TMQT KTQD Khái niệm tồn khách quan TMQT Tác dụng TMQT đất nớc doanh nghiệp Đặc trng TMQT II Những nội dung chủ yếu hoạt động kinh doanh XK doanh nghiệp A Nghiên cứu tiếp cận thị trờng: Nghiên cứu môi trờng Nghiên cứu nhu cầu Nghiên cứu cạnh tranh Nghiên cứu giá Xu hớng phát triển thị trờng B Tìm kiếm đối tác kinh doanh Công tác tạo nguồn hàng Tìm kiếm bạn hàng Lên phơng án kinh doanh Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng XK Đánh giá hiệu hợp đồng XK Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất than năm 1991-1997 I Đặc điểm kinh doanh công ty 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 1.2 Chức nhiệm vụ 1.3 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty năm qua II Thực trạng hoạt động XK than Đặc điểm sản phẩm Vị trí than thị trờng Xây dựng nguồn hàng tốt cho XK chuẩn bị giao dịch ngoại thơng Đàm phấn ký kết hợp đồng Tổ chức thực hợp đồng Đánh giá kết hợp đồng III.Kết hoạt động xuất than năm 1994-1997 Thời kỳ 1991-1994 Thời kỳ 1995-1997 IV Đánh giá hoạt động công ty thời gian vừa qua 1.Kết đạt đợc 2.Tồn Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than I Những dự báo phân tích thị trờng theo năm năm tới II Giải pháp đẩy mạnh hoạt động XK than Chú trọng nâng cao chất lợng hàng hoá Tiếp cận mở rộng thị trờng Đẩy mạnh XK cách giữ vững nâng cao uy tín công ty Lập quỹ thởng phạt hoạt động XK Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ mở rộng quan hệ với bạn hàng Đẩy mạnh hoạt động Marketing Đào tạo đội ngũ cán kinh doanh giỏi Hạn chế rủi ro nâng cao hiệu toán quốc tế Lời nói đầu Từ sau đại hội Đảng Cộng sản Việt Nam toàn quốc lần thứ VI đến có nhiều đổi quan trọng, đặc biệt việc chuyển đổi kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nề kinh tế nhiều thành phần, mở cửa vận hành theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Nền kinh tế mở cửa tạo điều kiện cho thơng mại quốc tế phát triển nhằm đảm bảo lu thông hàng hoá, thông thơng với nớc ngoài, khai thác tiềm mạnh nớc ta giới sở phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế cách có lợi Hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt động xuất đợc thừa nhận hoạt động Thơng mại Quốc tế, phơng tiện thúc đẩy cho kinh tế phát triển Việc mở rộng hoạt động xuất để tăng thu nhập ngaọi tệ cho tài cho nhu cầu nhập nh tao sở cho phát triển sở hạ tầng nớc Qua thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty xuất nhập than Hợp tác Quốc tế Coalimex thấy hoạt động xuất than hoạt động kinh doanh Công ty Việc nghiên cứu thực trạng hoạt động cần thiết quan trọng Chính chọn đề tài Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất than Công ty Coalimex với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động xuất than Công ty Coalimex thời gian tới Trong đề tài nghiên cứu vào vấn đề sau: Chơng I: Thơng mại Quốc tế tổ chức kinh doanh hàng xuất nhập doanh nghiệp kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất than năm 19911997 Chơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than Đề tài đợc hoàn thành với giúp đỡ nhiệt tình cô Công ty cô giáo hớng dẫn Nguyễn Xuân Hơng giúp đỡ hoàn thành tốt đề tài Chơng I TMQT tổ chức kinh doanh hàng XNK doanh nghiệp KTTT I Thơng mại quốc tế tồn khách quan thơng mại quốc tế KTTT Khái niệm tồn khách quan thơng mại quốc tế 1.1 Khái niệm : Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn mặt kinh tế quốc gia Trong điều kiện nay, xét phạm vi quốc tế, kinh tế phát triển theo chế thị trờng yêu cầu khách quan quốc gia Đơng nhiên thời đại , nớc nghèo thờng bị nớc giàu chèn ép, song điều kiện kinh tế đợc quốc tế hoá, không nớc nghèo mà nớc giàu phát triển tự tách bị cô lập khỏi thị trờng kinh tế giới Sản xuất hàng hoá đời phát triển kéo theo phát triển không ngừng trao đổi lu thông hàng hoá nh phát triển phân công lao động chuyên môn hoá quốc tế Trao đổi lu thông hàng hoá ngày phát triển cao đại từ trao đổi hàng hoá với vùng , vùng tiến tới vợt khỏi lãnh thổ nớc để trao đổi mua bán với quốc gia khác hình thành lên thơng mại quốc tế 1.2 Sự tồn khách quan thơng mại quốc tế : Thơng mại quốc tế có vai trò quan trọng quốc gia lý mở rộng khả sản xuất tiêu dùng nớc Thơng mại quốc tế cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất, tiêu dùng nớc thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán Thơng mại với tính chất trao đổi hàng hoá xuất từ lâu phạm vi mức độ khác từ vùng , vùng , quốc gia gần địa lý nh: Lào , Việt Nam , Trung Quốc Ngày thấy giao dịch thơng mại phát triển toàn cầu xu hớng quốc tế hoá kinh tế Cơ sở thơng mại quốc tế trao đổi chuyên môn hoá dựa lý thuyết lợi so sánh Sự khác nớc nguồn tài nguyên thiên nhiên yếu tố sản xuất khác nh lao động trình độ kỹ thuật , công nghệ dẫn đến khác biệt chi phí sản xuất giá sản phẩm Chính mà từ xa xa nớc trao đổi buôn bán với Qua trao đổi họ mua từ nớc hàng hoá có chất lợng tốt giá laị rẻ chi phí để sản xuất hàng hoá nớc Đồng thời lại bán hàng hoá khác nớc với giá lớn nhiều so với chi phí Tiền đề trao đổi phân công lao động xuất phát từ điều kiện tự nhiên, Điều kiện sản xuất Do khả , tiềm lực nớc không tự sản xuất đủ để đáp ứng nhu cầu quốc gia đợc có với chi phí cực lớn Vì muốn thoả mãn nhu cầu họ phải trao đổi với nớc khác Với tiến khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hóa ngày tăng , số sản phẩm dịch vụ để thoả mãn nhu cầu ngày dồi có xu hớng quốc tế hoá đồng thời phụ thuộc nớc ngày tăng Thơng mại quốc tế xuất sở trao đổi chuyên môn hoá nhng lại dựa lý thuyết lợi lợi tuyệt đối lợi t ơng đối ( lợi so sánh ) Theo lợi tuyệt đối quốc gia theo điều kiện tự nhiên hay trình độ sản xuất phát triển cao sản xuất sản phẩm hành hoá định chi phí thấp so với nớc Điều dẫn đến việc nớc chuyên môn hoá sản xuất loại hàng hoá có chi phí thấp để xuâtài sản Đồng thời lại nhập mặt hàng mà nớc không sản xuất đợc sản xuất với chi phí cao Trên thực tế lợi tuyệt đối không giải thích đợc nhiều vấn đề chẳng hạn điều xảy quốc gia tỏ bất lợi việc sản xuất tất mặt hàng Một nớc có trình độ phát triển kinh tế , khoa học thấp nh nớc ta tham gia thơng mại quốc tế với nớc phát triển mạnh nh Anh , Mỹ , Đức , Hàn Quốc Chìa khoá để trả lời cho câu hỏi lý thuyết lợi so sánh David Ricacdo Lý thuyết giải thích quốc gia đợc lợi mặt hàng thu đợc lợi ích từ việc buôn bán với nớc khác Lý thuyết đợc xây dựng loạt giả thiết đợc đơn giản hoá nh có hai nớc sản xuất hàng hoá, nhân tố sản xuất lao động di chuyển tự nớc nhng không di chuyển đợc nớc: chi phí sản xuất không đổi, công nghệ không đổi, thơng mại hoàn toàn tự Quy luật lợi so sánh phát biểu quốc gia thực chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng mà nớc có lợi so sánh tổng sản lợng tất mặt hàng tăng lên tất nứơc trở nên sung túc Trong trờng hợp nớc tỏ hiệu nớc khác việc sản xuất tất mặt hàng tồn sở dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất trao đổi Cụ thể quốc gia thứ tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối nhỏ nhập mặt hàng có mức bất lợi tuyệt đối lớn Qui luật lợi so sánh nguyên lí quan trọng kinh tế học nhng việc giải thích nh Ricacđô hạn chế chủ yếu dựa vào lý luận giá trị lao động cho yếu tố sản xuất Trong thực tế lại nh mà phụ thuộc vào trình độ đào tạo, suất, tiền lơng Sau nhà kinh tế đa lý thuyết hội để giải thích đợc buôn bán quốc gia Theo lý thuyết chi phí mặt hàng số lợng mặt hàng khác phải giảm cắt để sản xuất thêm đơn vị mặt hàng thứ Mỗi quốc gia đợc coi có lợi so sánh mặt hàng chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia thấp chi phí hội để sản xuất mặt hàng quốc gia khác Lý thuyết dùng để xem xét trình sản xuất trao đổi tiêu dùng quốc gia Ngoài sở nhiều lý khiến TMQT trở nên quan trọng nh TMQT tối cần thiết cho việc thực chuyên môn hó sâu để có đợc hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá qui mô lớn phát huy đợc hiệu kinh tế theo qui mô Ngày thể Quốc tế hoá đời sống kinh tế sâu rộng, khoa học kỹ thuật phát triển cao chia công đoạn trình sản xuất thành khâu khác bố trí vị trí cách xa không nớc tách biệt lập với mối quan hệ có lợi với bên Y E t a Thơng mại Quốc tế mở rộng khả tiêu dùng nớc Ta biểu thị qua biểu đồ dới đây: Y1 Y2 + X1 X1 X2 X a Khi sản xuất cố định: Giả sử đờng EF đờng giới hạn khả sản xuất đờng giới hạn khả tiêu dùng kinh tế Nếu thơng mại Quốc tế khối lợng sản xuất hay khối lợng tiêu dùng EF Giả sử kinh tế mức tiêu dùng điểm a nghĩa sản xuất tiêu dùng Y, mặt hàng Y x1 mặt hàng x Khi có thơng mại Quốc tế khả năngtd đờng H qua a Qua xuất nhập ta giảm lợng hàng Y để đổi lấy lợng hàng khác X nên kinh tế đạt mức tiêu dùng điểm b thuộc tt tơng ứng với mức tiêu dùng Y2 hàng hoá Y x2 hàng hoá X Nh ta xuất lợng hàng Y hàng hoá Y (Y = Y1 - Y2) để đổi lấy lợng X hàng hoá X (X = X1 - X2) Rõ ràng xuất nhập theo đờng giới hạn tiêu dùng ta tiêu dùng ẵ hàng hoá Y tiêu dùng đợc X2 hàng hoá X mà X2 < X2 Do sản xuất cố định, ngoại thơng mở rộng khả tiêu dùng b Khi sản xuất thay đổi: Đờng giới hạn khả sản xuất hay giới hạn khả tiêu dùng EF Nhng thay đổi đợc yếu tố sản xuất ta dịch chuyển điểm a đến d cách chuyên môn hoá sản xuất mặt hàng Y t E t Đờng biểu diễn khả tiêu dùng có xuất dịch chuyển từ H đến tt Điều cho phép tiêu dùng nhiều hai loại sản a phẩm việc chuyên Y1 môn hoá sản xuất mặt hàng Y qua giao dịch xuấ nhập đổi lấy mặtYhàng X t Nh vậy: ngoại trừ điểm d X X X 1 X t - Nếu xuất nhập khả tiêu dùng thuộc đờng giới hạn khả sản xuất điểm - Nếu có xuất nhập đờng giới hạn tiêu dùng thay đổi làm cho khả tiêu dùng tăng lên Đặc biệt thay đổi đợc điều kiện sản xuất nớc chuyên môn hoá mặt hàng mà nớc có u (Y) để xuất nhập mặt hàng X, cho phép tăng khả tiêu dùng hai loại hàng hoá Đó lợi ích thơng mại Quốc tế Nó giải thích sỏ kinh tế việc trao đổi hàng hoá nớc Từ thấy rõ thơng mại Quốc tế tồn khác quan đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia trao đổi Nhận thức rõ điều Đảng ta coi thơng mại Quốc tế mà đặc biệt xuất công cụ để thực công xây dựng đất nớc công nghiệp hoá, đại hoá Tác dụng thơng mại Quốc tế đất nớc doanh nghiệp 2.1 Đối với đất nớc Tác dụng thơng mại Quốc tế việc khắc phục tồn kinh tế đóng cửa mà điều kiện Quốc tế hoá đời sống kinh tế ngày cao phân công lao động Quốc tế ngày sâu sắc, nớc ngày phụ thuộc lẫn tham dự tích cực vào trình liên kết hợp tác Quốc tế, không phù hợp Những tồn là: - Chính sách đóng cửa hạn chế khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghiệp lạc hậu, sản xuất nhỏ chủ yếu, nguồn bổ xung kỹ thuật tiên tiến cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định phát triển sản xuất - Hầu hết nớc nghèo nàn, lạc hậu phát triển thiếu vốn Trong trình phát triển kinh tế đòi hỏi phải nhập khói lợng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp Nếu không phát triển mạnh thơng mại Quốc tế thiếu hụt cán cân toán Quốc tế ngày lớn găy gắt - Thị trờng nớc nhỏ hẹp, không đủ đảm bảo cho phát triển công nghiệp với qui mô đại, sản xuất hàng loạt không tạo thêm đợc viêc làm, vấn đề mà nớc nghèo cần giải Vì thơng mại Quốc tế đời tất yếu khách quan khắc phục tồn để đẩy mạnh phát triển kinh tế, khoa học kỹ thuật quốc gia với xu chung toàn giới Đó là: Tạo vốn nớc cần thiết để nhập vật t thiết bị kỹ thuật, xây dựng sở vật chất kỹ thuật chủ nghĩa xã hội Thực công nghiệp hoá XHCN thông qua hoạt động xuất nhập nh việc thu hút vốn đầu t nớc Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, phát huy sử dụng tốt nguồn lao động tài nguyên đất nớc, tăng giá trị ngày công lao động, tăng thu nhập quốc dân Kinh doanh thơng mại Quốc tế phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế, góp phần thực đờng lối đối ngoại Nhà nớc Việc xuất nhập kinh tế thị trờng tất yếu dẫn đến cạnh tranh theo dõi kiểm soát chặt chẽ chủ thể tham gia sản xuất chủ thể kinh tế đợc nâng cao, việc đa tiến khoa học kỹ thuật đợc thờng xuyên có ý thức Xuất nhập tiến tới xoá bỏ nhanh chóng chủ thể kinh doanh sản phẩm lạc hậu chấp nhận đợc, đồng thời góp phần quản lý chế quản lý xuất nhập Nhà nớc địa phơng thông qua đòi hỏi hợp lý cuả chủ thể tham gia xuất nhập trình thực Kinh doanh thơng mại Quốc tế giai đoạn nh Đảng ta nhận định đặc biệt quan trọng góp phần tích cực vào việc thẵng lợi đờng lối đổi xây dựng kinh tế nớc ta 2.2 Đối với doanh nghiệp: Xuất nhập phận quan trọng thơng mại Quốc tế, tác động đến doanh nghiệp mặt sau: - Nó phát huy cao độ tính động sáng tạo ngời, đơn vị, tổ chức, ngành nghề, địa phơng xã hội xuất nhập dễ dàng thu đợc hiệu lớn Khả phát xác mặt hàng xuất có hiệu cao có ý nghĩa lớn đồng thời đuực nhiều cá nhân tổ chức thực hiện, luồng thông tin đợc khai thông mối quan hệ đợc sử dụng tích cực - Xuất nhập điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết chủ thể ngời nớc cách tự giác nhằm tạo sức mạnh phát triển cho chủ thể cách thiết thực - Nó dẫn tới liên kết chặt chẽ nhà sản xuất với nhà khoa học cách thiết thực có hiệu quả, khơi thông nhiều nguồn chất xám nớc - Phát huy hiệu kinh tế theo quy mô là: nhờ áp dụng khoa học kỹ thuật tiến nh việc sử dụng có hiệu yếu tố đầu vào làm cho suất cao, chất lợng tốt dẫn đến việc giảm chi phí sản xuất, tăng hiệu công tác xuất nhập Bên cạnh xuất nhập kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo chế thị trờng có tồn cần khắc phục nh tình trạng rối ren buôn bán cạnh tranh Nếu kiểm soát chặt chẽ gây thiệt hại kinh tế quan hệ với nớc Đồng thời cạnh tranh dẫn đến thôn tính lẫn chủ thể biện pháp xấu nh phá hoại công việc Trong chế thị trờng xuất nhập dẫn tới tợng xấu kinh tế xã hội, t tởng nh buôn lâu, trốn thuế, tha hoá cán 10 Sau kết hoạt đông jxk than năm 1995 1997 Bảng : giá trị xuất than năm 95-96-97 thị trờng Nguồn : Công ty Coalimex Thị trờng Châu Âu Châu + Thị trờng khác Nhật Bản Nam Triều Tiên Bulgaria Philippin CuBa Đài Loan Thái Lan Hy Lạp Malayxia Trung Quốc Tổng xuất 1995 Giá trị % 82294500 19,62% 16982000 40,2% 10548000 24,96% 3452000 8,17% 2982000 7,05% 42258500 100% 1996 Giá trị % 6220118,9 891000 14944830 402060 2340000 3066254 1511108 21,2% 3,03% 50,87% 1,37% 7,96% 10,43% 5,14% 29375370 100% 1997 Giá trị % 913026 9800000 810000 1007040 2700000 500000 493700 370000 83000 16676766 Nhìn vào bảng số liệu nhận thấy thị trờng Nhật Bản năm 96 thấp năm 95 4327882 USD tức sau năm thành lập tổng công ty số lợng than xuất sang thị trờng Nhật Coalimex giảm Để khắc phục khó khăn năm 1997 công ty tìm đợc bạn hàng Bulgaria Đối với công ty năm 1997 vừa qua tháng đầu năm 1998 lợng than xuất công ty xuất sang thị trờng Bungaria chiếm tỷ trọng lớn tổng số lợng than xuất công ty chiếm tới 58,76%, cao thị trờng Công ty cố gắng năm 1998 năm trì phát triển thị trờng Bulgaria Thị trờng Hàn Quốc cón hiều biến động khủng hoảng tài nớc giá trị hàng xuất sang thị trờng Hàn Quốc giảm nhiều so với năm 96 95 Mặc dù năm 97 công ty trì đợc số bạn hàng cũ nh Philippin, CuBa, Đài Loan, Thái Lan mở rộng thêm đợc số thị trờng sang Hy Lạp, Malaixia Trung Quốc Tuy khó khăn lớn mà công ty gặp phải chủng loại cha phong phú cha thoả mãn tốt yêu cầu khách hàng Mặc dù 51 5,47% 58,76% 4,85% 6,04% 16,2% 2,99% 2,96% 2,22% 0,51% 100% thành đạt đợc năm công ty than tạo móng vững cho công ty ngày phát triển xứng đáng sở xuất chủ lực ngành than II Đánh giá hoạt động công ty thời gian qua Kết đạt đợc số vấn đề tồn 1.1 Kết qủa đạt đợc năm qua Than Việt nam có vị trí xứng đáng thị trờng giới với than Antraxit công ty Coalimex hai công ty đợc uỷ quyền nhân danh tổng công ty than để tiến hành việc giao than cho tàu xuất Trong trình giao than có vớng mắc phát sinh bàn bạc để Tổng công ty tìm hớng giải Trong năm vừa qua Coalimex xuất phần lớn than Antraxit loại với giá hợp lý thị trờng giới tạo đợc niềm tin cho khách hàng Có số liệu bảng dới dây Bảng Loại than Cỡ hạt (mm) Giá (USD/mT) 35-100 56 50 70 35-50 70 15-35 65 6-18 56 0-15 42 0-15 38 0-15 32 0-15 28 10 0-15 22 11 0-15 17 Nh ta nói Việt nam xuất đợc than Antraxit, nói khối lợng giới hàng năm lợng than lu chuyển khoảng tỷ than Việt nam tham giavào thị trờng xuất giới có triệu Do thị phần than Việt nam nhỏ bé, không đáng kể so với thị trờng lớn nh Trung Quốc, Nga, Nam Phi 52 Nhng than Antraxit lợng than xuất giới hàng năm khoảng 10 triệu Việt nam chiếm trieẹu Nh Antraxit Việt nam chiếm 40% thị phần than xuất Antraxit giới Trong năm qua Coalimex đợc thị trờng làm ăn lâu dài có uy tín bạn hàng quốc tế Kể trớc Tổng công ty than cha đợc thành lập chịu quản lý Bộ lợng công ty Coalimex vấn giữ đợc khách hàng cũ tìm đợc bạn hàng Để đạt đợc thành tích công ty đa chủ trơng "An toàn - chất lợng tiết kiệm " đợc tổng công ty hoan nghênh Công ty đặt chất lợng than xuất lên hàng đầu việc có ý nghĩa quan trọng việc giữ vững mở rộng thị trờng than, đợc quan tâm Tổng công ty, Công ty Coalimex luôn đôn đốc đơn vị sản suất đặc biệt quan tâm ý đến chất lợng than giao cho tàu xuất khẩu, giảm đợc nhiều trờng hợp kiến nghị khách hàng chất lợng than Đồng thời cùngvới đạo Tổng công ty ; công ty Coalimex với đơn vị thành viên cử cán điều hành trung tâm đo lờng giám sátviệc rót than lên tàu, kiểm soát chặt chẽ chất lợng than giao cho khách hàng, kiên không đa than phẩn chất có lẫn tạp chất lên tàu Nhờ cố gắng mà chất lợng than xuất ngày đợc cải thiện rõ ràng góp phần không nhỏ vào việc củng cố lòng tin khách hàng thn Việt nam Hiện tất khách hàng chấp nhận trung tâm Đo lờng giám định sản phẩm ngời giám định chứng thu cho lô hàng Để có đợc điều chứng tỏ khách hàng tin tởng vào công ty trung tâm cố gắng làm tốt công tác giám định, để không phụ lòng mong đợi khách hàng Ngoài việc toán tiền than xuất đợc cải tiến rõ rệt bảo đảm nhanh chóng cụ thể tạo điều kiện thuận lợi cho đơn vị sản suất tăng nhanh vòng quay vốn động viên kịp thời đơn vị tích cực đẩy mạnh xuất than Để có đợc kết công ty Coalimex phải không ngừng vơn lên, để chiếm đợc thị trờng, tạo đợc bạn hàng tin cậy Mặc dù vật công ty tránh đợc thiếu sót 53 Cũng năm qua công tác điều hành xuất công ty cha chặt chẽ nên để xảy trờng hợp tàu vào cảng không hợp lý, gây thắc mắc cho khách hàng làm ảnh hởng tới kế hoạch giao than cho tàu khác ảnh hởng đến kế hoạch chung tổng công ty 1.2 Những tồn hoạt động xuất công ty thời gian qua: Vấn đề cộm năm qua mà công ty gặp phải cần đợc quan tâm nhiều vấn đề chất lợng lô hàng xuất Mặc dù công ty có nhiều biện pháp hữu hiệu để cải thiện chất lợng than song số chuyến tàu than chất lợng so với hợp đồng bị khách hàng khiếu nại làm ảnh hởng đến uy tín than Việt nam Năm 1997 vừa qua số khách hàng phản ánh than Việt nam có chất lợng không ổn định có chiều hớng sa sút mặt chất lợng so với năm trớc đây, việc ảnh hởng ất lớn tới việc trì, phát triển mở rộng thị trờng than Việt nam tơng lai Cũng năm qua công tác điều hành xuất công ty cha chặt chẽ để xảy trờng hợp tàu ravaò cảng không hợp lý, gây thắc mắc cho khách hàng làm ảnh hởng tới kế hoạch giao than cho tàu khác ảnh hởng đến kế hoạch chung tổng công ty Về việc chuẩn bị chân hàng công ty năm qua nói chung tốt nhng số tồn đơn vị sản suất cha thật chủ động việc chuẩn bị chân hàng giao cho tàu, để xảy tình trạng tàu phải chờ đợi nhiều ngày phải chịu phát đôi nhật giao hàng thời gian cho phép Chơng III Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất than I Những dự báo phân tích thị trờng than năm năm tới: Dự báo, phân tích thị trờng than năm năm tới 54 Năm 1997 Tây Âu mà than Việt Nam xuất sang bị cạnh tranh với than Nam Phi giá cớc vận chuyển nên năm 1997 không giữ đợc thị trờng Brazil nên số lợng than năm 1997 bị giảm sút Năm 1997 cố gắng giữ lại thị trờng than cũ và cố gắng khắc phục nhợc điểm mà than Việt Nam mắc phải Các khách hàng Bulgaria khách hàng từ năm 1996, khủng hoảng than Nga nên khách hàng nhập than Việt Nam để thay Năm 1996 thị trờng Bulgaria nhập số lợng lớn 651.000 than cám Song năm thị trờng Nga có phần ổn định nên khách hàng quay lại lấy than Nga nên số than nhập Việt Nam bị sụt giảm đáng kể Thị trờng Trung Quốc thị trờng không ổn định Hầu hết khách hàng mua than Việt Nam khách hàng lẻ, nhỏ mua than Việt Nam có nhiều mục đích khác nhau: Xi măng, đốt, sởi, nung vôi,, gạch Tuy nhiên, lợng than không ổn định khách hàng nhỏ, điều kiện buôn bán ta Trung Quốc thuận lợi họ mua, gặp khó khăn họ dừng không mua Vào năm 1997 có nhiều khách hàng Trung Quốc sang làm việc ký nhiều hợp đồng mua than ta song thực tế có 3, khách hàng thực hợp đồng số lợng thấp Năm 1998 khả có thực đợc khoảng 550.000-600.000 than cám loại 11 cho thị trờng Trung Quốc, năm tới 1999 khả thị trờng Trung Quốc tiêu thụ đợc nh năm 1998 có không đáng kể nhiều Khách hàng Nhật Bản, theo thông báo năm 1998 có khó khăn khâu tiêu thụ thép Nhật nên số nhà máy phải điều chỉnh giảm lợng thép sản xuất nhu cầu lấy than nhà máy sản xuất giảm theo Mặc dù có kế hoạch lấy than tháng nhng khách hàng MARUBENI IIDCHU đề nghị ta lùi thời gian giao hàng cho số chuyến tàu sang tháng 5/ 98 làm ảnh hởng nhiều đến kế hoạch sản xuất tiêu thụ Do năm tới 1999 tình hình tiêu thụ thép Nhật gặp nhiều khó khăn thị trờng than Nhật giảm đáng kể Thị trờng than Hàn Quốc bấp bênh Năm 1997 thay đổi sách nhập than Hàn Quốc nên thị trờng gần nh bị thả Than phải chịu cạnh tranh khốc liệt không giá 55 than mà cớc vận tải Cho nên năm 1998 năm 1999 thị trờng Hàn Quốc thị trờng không khả quan cho hoạt động xuất than ta Khách hàng SANGYONG lấy chuyến than 22.000 cục Vàng Danh theo kế hoạch từ tháng 7/ 97 nhng đến chuyến hàng bị hoãn lại nhiều khủng hoảng Đông Nam đánh đòn mạnh vào Hàn Quốc doanh nghiệp Hàn Quốc chịu chung số phận, đến cha thực đợc II Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất than: Chú trọng nâng cao chất lợng hàng hoá: (than XK) Than mặt hàng xuất chủ lực công ty, than công ty có vài mặt hàng khác dùng cho xuất nhng chủ yếu thu đợc lợi nhuận cũng chủ yếu từ than Vì việc nâng cao chất lợng hàng than XK vấn đề nóng bỏng mà công ty trăn trở Than Việt Nam phải cạnh tranh khốc liệt toàn thị trờng giới, muốn chiếm đợc lòng tin bạn hàng bắt buộc phải nâng cao chất lợng than Việc đảm bảo than chất lợng tốt cho khách hàng yếu tố cần đợc trọng quan tâm nhiều để củng cố lòng tin cho khách hàng cần giữ uy tín than Việt Nam thị trờng giới Tiếp cận mở rộng thị trờng: Là công ty kinh doanh XK nên thị trờng XK công ty xa, thông tuin thị trờng mà công ty nắm bắt đợc hạn hẹp Để đổi công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng trớc hết công ty phải tuyển chọn đào tạo, xây dựng đội ngũ cán công nhân viên có trình độ đồng thời phải xác lập đợc phơng pháp đánh giá, xử lý thông tin cách hữu hiệu để đa dự báo xác thị trờng từ đề phơng pháp kinh doanh phù hợp Việc nghiên cứu tiếp cânh thị trờng phải đáp ứng thông tin về: - Chính sách xuất tình hình cạnh tranh thị trờng - Luật pháp quốc gia có quan hệ buôn bán sách bảo hộ mậu dịch - Hệ thống tài tiền tệ tình hình tài khách hàng 56 - Giá hàng lâm sản, qui luật biến động giá cả, nhân tố ảnh hởng tới giá thời gian tới - Các thông tin điều kiện phơng tiện vận chuyển, bảo hiểm Trên sở thông tin công ty tiến hành lựa chọn thị trờng để kinh doanh Trong thời gian trớc mắt công ty áp dụng số biện pháp sau: + Công ty cần tiếp cận thâm nhập vào thị trờng bạn hàng mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ việc tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm đẩy mạnh việc xác tiến quảng cáo chào hàng thông qua bạn hàng có quan hệ từ trớc qua phòng thơng mại Việt Nam Đề sách giá chất lợng điều kiện thơng mại để hấp dẫn khách hàng + Củng cố thêm mối quan hệ với bạn hàng truyền thống, nêu sách giá điều kiện thơng mạiu đãi cho bạn hàng lâu năm + Tăng cờng công tác thu nhập xử lý thông tin có liên quan tới trình kinh doanh XK than để có dự báo phán đoán xác biến động tình hình môi trờng kinh doanh nh thị trờng Tránh tình trạng bị bất ngờ trớc diễn biến thay đổi tình hình có biện pháp đối phó hiệu Đẩy mạnh xuất cách giữ vững nâng cao uy tín công ty: Trong trình XK công ty thờng có nhợc điểm lớn quan tâm đến xẩy sau bán đợc lô hàng cho khách nớc Đây lãng phí lớn việc tích luỹ tài sản vô hình công ty Đó việc giữ vững nâng cao uy tín, uy tín đợc biểu tin tởng tín nhiệm khách hàng sau mua hàng công ty Chính tin tởng tín nhiệm sau khách hàng lại tự tìm đến ccông ty để kí kết làm ăn Vậy làm để công ty giữ vững nâng cao uy tín mình? Đó việc nâng cao chất lợng hàng xuất mà than, thực giao hàng thời hạn, quy cách phẩm chất, nâng cao chất lợng dịch vụ kèm có Đó yếu tố mà sau mua hàng 57 tiêu thụ sử dụng hàng công ty khách hàng cảm thâý hài lòng đến với công ty hợp đồng khác Lập quỹ thởng phạt hoạt động xuất khẩu: Lập quỹ thởng phạt việc làm cần thiết nhằm khuyến khích cán trực tiếp làm cộng tác XK phạt vị phạm gây cán ảnh hởng đến kết hoạt động XK Các cán kinh doanh thờng quen lối kinh doanh thời kỳ bao cấp hay ỷ lại vào nhà nớc Vì áp dụng trách nhiệm cần có thời gian làm quen, đào tạo nghiệp vụ thêm Song việc khen thởng phải có lợi ích thiết thực, tránh tình trạng khen thởng giấy tờ hay hô hào sáo rỗng Duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ liên tục mở rộng quan hệ với bạn hàng mới: Bạn hàng hai từ tởng chừng nh đơn giản nhng hoạt động kinh doanh xuất vấn đề phức tạp Nó định thành công hay thất bại công ty Cũng nh sống bình thờng sống mà có tình bạn, không ngời chẳng làm đợc Trong kinh doanh vậy, bạn hàng ta kinh doanh, chống lại đối thủ cạnh tranh, giúp đỡ ta ta gặp khó khăn ta giải đợc Trong cạnh tranh khốc liệt ngày có đợc bạn hàng khó nhng giữ gìn phát triển mối quan hệ với bạn hàng cũ lại khó Điều cốt yếu để chiến thắng cạnh tranh thơng trờng cần phải có nỗ lực vợt lên đối thủ cạnh tranh hợp tác chặt chẽ bạn hàng Muốn giữ đợc bạn hàng quan hệ kinh doanh lâu dài cần phải tuân thủ nguyên tắc sau: - Cần thiết phải có tin tởng lẫn nhau, việc thận trọng quan hệ tốt nhng nên đa nghi Sự tin tởng đảm bảo quan hệ phát triển tốt biết cách xử hợp lý quan hệ lợi ích kinh tế - Quan hệ bạn hàng kinh doanh phải dựa sở quan trọng hoà đồng lợi ích kinh tế, hai bên thoả mãn lợi ích mối quan hệ với Nó nh nghĩa yếu tố khác không quan trọng 58 - Trong mối quan hệ cần phải giữ chữ tín, không lợi ích trớc mắt mà bỏ chữ tín công ty thơng trờng Nếu bỏ qua chữ tín đồng nghĩa với việc bỏ bạn hàng lợi ích kinh tế lâu daì mà mục đích hoạt động công ty Trong xu hớng phát triển đa dạng hoạt động kinh doanh để tìm kiếm hội kinh doanh nhằm hạn chế tối đa rủi ro, tiến tới lợi nhuận bình quân ngành Do công ty không đợc phép hạn chế số quan hệ với bạn hàng cũ mà phải mở rộng tìm kiếm bạn hàng Sự phức tạp khó khăn hoạt động kinh doanh quốc tế bạn hàng công ty lại cách xa mặt địa lý mà ngăn cản pháp luật, tập quán nhiên mối quan hệ Đôi lại khó khăn để tìm hiểu hoạt động kinh doanh bạn hàng Đôi số công ty Việt nam điều kiện nghiên cứu, khảo sát hoạt động kinh doanh bạn hàng quốc tế nên hợp tác với công ty ma chuyên lừa đảo thị trờng quốc tế Do bạn hàng quốc tế mà bạn hàng nớc thiết lập mối quan hệ va xác lập mối quan hệ bạn hàng luôn cần phải tìm hiểu, khảo sát hoạt động kinh doanh bạn hàng Việc khảo sát tìm hiểu phải nắm cho thật rõ điẻm sau : + Loại hình doanh nghiệp, từ ta biét đợc phơng thức hoạt động doanh nghiệp Ai ngời chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt quan hệ kinh doanh với + Sự tiếng họ nh ? Họ hợp tác với công ty khác ? + Thực trạng kinh doanh họ nh nào, xem xét vốn, sở vật chất kỹ thuật, khả kinh doanh, khả toán khả tín dụng + Hình thức hợp tác kinh doanh có thuộc hình thức kinh doanh chủ yếu họ hay không + Nếu thuộc quan hệ cũ cần xem xét phân tích hiệu mối quan hệ kinh doanh Bên cạnh phải xem xét hiệu quả, quy mô mối quan hệ so với khả họ Đẩy mạnh hoạt động Marketing : 59 Marketing công tác đợc nhiều doanh nghiệp vận hành vào hoạt động kinh doanh thu đợc nhiều thành tựu đáng kể Thời gian tới công ty nên bổ sung số cán tiếp thị, tiến tới thành lập phòng Marketing cấu tổ chức công ty Cán tiếp thị phải có chuyên môn cao, nghiệp vụ giỏi để xúc tiến hoạt động XNK, giúp nhân viên kinh doanh phòng kinh doanh thực tốt hợp đồng công ty Phòng Marketing có số biện pháp đề sách nhằm vào hoạt động tạo nguồn hàng XK tổ chức phân phối lu thông hàng NK Đào tạo đội ngũ cán kinh doanh giỏi : Để kinh doanh, làm ăn có hiệu với khách hàng nớc công ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giỏi ngoừi yếu tố quan trọng định thành công hay thất bại hoạt động xuất nhập Chính công ty phải đào tạo có hệ thống trình độ nghiệp vụ ngoại thơng cho cán kinh doanh Yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ có đầu óc t tốt, linh hoạt, phải thông thạo thứ tiếng (tiếng Anh) để hiểu đợc nội dung văn : th chào hàng, hỏi giá, hợp đồng phải hiểu trung thành với ý văn Chính nhờ kiến thức mà đàm phán ký kết hợp đồng nhà kinh doanh nớc ta thắng lợi, tránh đợc sức ép đối phơng đàm phán, tránh đợc nhợng bộ, gây thiệt hại tài sản cho công ty đặc biệt thực tốt hợp đồng XK Đội ngũ cán công ty giỏi đem lại cho công ty sức bật vô lớn họ ngời tích luỹ tài sản cho công ty hai mặt : Tài sản vô hình tài sản hữu hình Do công ty cần phải có kế hoạch đào tạo lại đào tạo cán Công đào tạo đào tạo lại đợc tiến hành theo định hớng : - Khuyến khích cán theo học khoá học dài hạn nh học chức đại học văn II khối kinh tế nghiệp vụ kinh doanh thơng mại quốc tế ngời cha qua đại học, tốt nghiệp đại học xong thuộc nhốm ngành khác chuyên ngành thơng mại làm việc liên quan đến hoạt động kinh doanh XNK 60 - Mở trung tâm tạo ngắn hạn kinh tế thị trờng Marketing cho đội ngũ cán qua đại học nhng cha đủ kiến thức kinh tế thị trờng đồng thời nâng cao trình độ ngoại ngữ cho lực lợng - Có chế độ khuyến khích cán cóđiều kiện theo học lớp ngắn hạn chuyên gia nớc tổ chức giảng dạy nghệ thuật đàm phán thơng mại quốc tế Cùng với việc đào tạo đào tạo lại chế dộ khuyến khích cán công nhân viên Công ty nên có chế độ u đãi ngời có cống hiến lâu năm nhng đặc biệt quan tâm đến lực lợng cán bộ, nhân viên trẻ Vì lực lơng có vai trò quan trọng lực lợng kinh doanh, có hay hiệu công ty Thực tế năm qua cho thấy công ty giải tốt mối quan hệ nọi bộ, tạo không khí gần gũi hiểu biết lẫn toàn công ty nh dung hoà hai hệ Điều tạo nên sức mạnh đa công ty tiến lên Hạn chế rủi ro nâng cao hiệu toán quốc tế : Trong hoạt động XK khâu toán thờng nhà xuất cảm thấy phức tạp khâu hay xảy tranh chấp Kết nhà xuất Việt Nam thờng phải bị thiệt thòi Trong phần kiến nghị đề cập hết vấn đề rủi ro nâng cao hiệu toán quốc tế mà đề cập số vấn đề thờng gặp toán Nếu nhìn vấn đề toán cách khái quát, hạn chế rủi ro nâng cao hiệu cần phải có đội ngũ cán giỏi nghiệp vụ toán quốc tế Thực đầy đủ yêu cầu đảm bảo toán quốc tế Nếu quan tâm đến trờng hợp khó khăn thủ thuật có lợi toán quốc tế nhà xuất phải lu ý vấn đề sau : 8.1 Các lợi việc mở tài khoản ngoại tệ nhiều ngân hàng khác nhau: Đáp ứng yêu cầu bên bạn hàng định ngân hàng toán Nợ đến hạn phải trả cho ngân hàng, nhng nhiều lý công ty cha thể trả nợ đợc lúc nhận toán lô hàng XK Nếu công ty chuyển 61 toán qua Ngân hàng khác mà công ty không mắc nợ với mục đích né nợ 8.2 Tránh biến động tỷ giá bất lợi đồng tiền toán bị giá: Để tránh tổn thất biến động tiền tệ với nhà xuất hợp đồng xuất bên phải thoả thuận điều kiện đảm bảo hối đoái nh: - Biện pháp bảo đảm vàng tức bên tham gia thoả thuận với nên giá trị vàng đồng tiền chọn hợp đôngf thay đổi toán so với giá trị vàng đồng tiền lúc kí kết hợp đồng giá hàng hoá tổng giá trị hợp đồng đợc hai bên trích lại cách tơng ứng - Biện pháp bảo đảm đồng tiền mặt, có giá trị ổn định Cách tính bảo đảm cho sở tỷ giá hối đoái hai đồng tiền chọn, đồng làm đồng tiền toán tính toáncòn đồng làm đồng bảo đảm, thờng đồng tiền mạnh, vào thời điểm kí kết hợp đồng với tỷ giá thời điểm toán tỷ giá hối đoái hai đồng tiền thay đổi giá hàng hoá tổng giá trị hợp đồng đợc điều chỉnh lại tơng ứng Bên cạnh ngời ta lấy đồng tiền đồng tiền mạnh, ổn định làm đồng tiền toán tính toán - Biện pháp bảo đảm theo rổ tiền tệ: Khi áp dụng điều kiện bảo đảm hai bên mua bán phải thống với chọn ngoại tệ khác nh đa vào rổ tiền tệ, bên lấy tỷ giá hối đoái ngoại tệ so với đồng tiền đợc bảo đảm vào thời điểm kí kết hợp đồng 8.3 Hạn chế rủi ro thờng gặp thực toán phơng thức L/C: Hiện công ty Coalimex nh hàng loạt công ty khác hầu nh sử dụng phơng thức toán L/C Đây phơng thức toán có nhiều u điểm Tuy nhiên, giống nh phơng thức toán khác, không tránh khỏi rủi ro định nh; - Rủi ro từ phía Ngân hàng phát hành L/C jy tín toán, dẫn đến không giữ cam kết toán công ty 62 - Rủi ro xuất phát từ nguồn gốc không thực điều kiện mà L/C qui định có nội dung sau: thời hạn giao hàng chậm so với qui định L/C, chuyên trở hàng hoá khống qui định L/C, cấu mặt hàng không qui định L/C - Rủi ro từ toán không phù hợp với điều kiện L/C nguyên nhân sau: nội dung chứng từ không phù hợp, hình thức chứng từ không phù hợp - Rủi ro khác rủi Tóm lại, để an toàn tuyệt đối toán phơng thức l/C, công ty cần phải làm việc sau: - Trớc kí kết hợp đồng phải tìm hiểu kỹ bạn hàng nhập ai? nắm bắt thiện chí, nhu cầu nhập họ, tránh bừa bãi đáng tiếc xẩy - Nêu yêu cầu hợp đồng chi tiết quan trọng th tín dụng mà ngời mua thị cho Ngân hàng họ mở cho để công ty nắm đợc nội dung L/C mà thụ hởng nghĩa vụ ràng buộc - Luôn cẩn thận với nội dung L/C ngân hàng phát hàng gửi đến, phân tích kỹ nội dung nhỏ L/C nhận đợc, không nên quan tâm đến nôi dung chủ yếu mà bỏ qua chi tiết phụ quan trọng Việc xem xét chi tiết phải đợc tiến hành chủ động tích cực: Sự phù hợp L/C hợp đồng, khả thực ý đồ ngời nhập - Nếu gặp khó khăn thời hạn giao hàng, thời hạn xuất trình chứng từ chứng từ toán công ty phải kiên yêu cầu đòi tu chỉnh L/C đợc giao hàng không dễ bị lừa gạt - Sản xuất để đợc toán ngời xuất phải cố gắng để có chứng từ hoàn hảo theo yêu cầu L/C chi tiết nhỏ nhặt phải phù hợp với luật lệ điều tiết L/C thời gin cho phép L/C - Nếu cần thiết sử dụng cố vấn Ngân hàng để đạt đợc chứng từ hoàn hảo, nên tôn trọng lời khuyên Ngân hàng Kết luận 63 Hoạt động xuất thờng xuyên trực tiếp với khách hàng nớc có không khó khăn phức tạp, nhng đem lại hiệu to lớn, song có nhiều trờng hợp hợp đồng bị phá vỡ không đảm bảo chất lợng, thời gian giao hàng Hơn nên kinh tế thị trờng cạnh tranh tất yếu gay gắt đơn vị xuất phải nhanh nhạy, linh hoạt dám nghĩ, dám mạo hiểm làm ăn đạt đợc thành công thơng trờng quốc tế Công tác tổ chức khai thác thực hợp đồng xuất nớc ta có vai trò quan trọng cần thiết hoạt động kinh tế đối ngoại Thực tốt công tác mà hàng hoá đợc giao lu nớc đáp ứng đợc nhu cầu quốc gia đẩy mạnh thu nhập quốc dân, tăng doanh số, nâng cao hiệu cho đơn vị xuất Tuy vậy, việc tổ chức thực khai thác hay thực trình xuất lúc dễ dàng thuận lợi mà đôi lúc gặp nhiều trở ngại, khó khăn làm hợp đồng bị vi phạm có bị huỷ bỏ đơn vị xuất phải thực tốt điều khoản hợp đồng sử lý linh hoạt để tránh sai lầm đáng tiếc xẩy làm ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh đơn vị Để đa đơn vị kinh doanh xuất nhập lên, tăng kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hoá hình thức liên doanh liên kết, sản phẩm xuất khẩu, cần giải tốt công tác đào tạo không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ hiểu biết cho cán kinh doanh, đổi chế quản lý nh phơng pháp quản lý, đầu t sở vật chất kỹ thuật, tăng vốn tài chính, tổ chức khai thác tốt nguồn hàng phục vụ xuất Qua thời gian nghiên cứu thực trạng kết kinh doanh xuất công ty XNK than hợp tác Quốc tế (Coalimex) cho thấy tiềm công ty cho phép mở rộng hoạt động xuất với vị trí công ty thị trờng Vì số ý kiến đợc trình bày đề tài với mong muốn vận dụng tích luỹ đợc qua trình học tập nghiên cứu vào thực tiễn công ty, góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất công ty XNK than hợp tác Quốc tế Coalimex 64 Tài liệu tham khảo Giáo trình thơng mại Quốc tế trờng Đại học kinh tế quốc dân Giáo trình kinh tế ngoại thơng Marketing sở lý luận thực hành Giáo trình Marketing Thơng Mại Quốc Tế Marketing Tài liệu công ty Coalimex Báo cáo tổng kết tổng công ty Than Tạp chí Thơng Mại Tạp chí ngành than Việt Nam 10 Ngành than số kiện 11 Các tài liệu khác 65 [...]... trờng để xuất khẩu các nhà kinh doanh xuất khẩu không thể bỏ qua sự nghiên cứu xu hớng phát triển của thị trờng B Tìm kiếm đối tác trong kinh doanh 1 Công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu : Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá và dịch vụ của một công ty hoặc của một địa phơng, một vùng hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng xuất khẩu đợc 19 Công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu... trạng hoạt động xuất khẩu than trong những năm 1994 - 1997 -I Đặc điểm kinh doanh của công ty 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty Thực hiện chủ trơng của Đảnông nghiệp và Nhà nớc trong việc gắn sản suất với thị trờng công tác xuất nhập khẩu than và nhập khẩu thiết bị toàn bộ của ngành than đợc chuyển giao từ Bộ ngoại thơng sang Bộ Mỏ và Than (và là Bộ công nghiệp), do đó công ty xuất nhập than. .. quả hoạt động kinh doanh của công ty ta nhận thấy trong hai năm gần đây, 1996 - 1997 doanh thu của công ty đã tăng lên 14.966.815.663 Mặc dù đây là hai năm khó khăn đối với công ty bởi vì trớc đây công ty đợc hạch toán độc lập và là cơ quan duy nhất của Nhà nớc có chức năng xuất nhập khẩu than, nhng đến năm 1995 Tổng công ty than đợc thành lập và công ty hoạt động dới sự kiểm soát chặt chẽ của Tổng công. .. Quảng Ninh Phòng xuất nhập khẩu III Phòng xuất nhập khẩu IV Phòng hợp tác lao động & đào tạo Phòng chuẩn bị dự án Đt và liên doanh Chi nhánh TP.HCM + Phòng tổ chức nhân sự thanh tra : điều động ngời ravào công ty, quản lý cán bộ trong công ty + Phòng kế hoạch kinh tế tài chính : lên kế hoạch hoạt động cho từng tháng, từng năm của công ty, tổng kết các hoạt động xuất nhập của công ty trong từng giai đoạn,... các hoạt động nh Coalimex nhng nhỏ hơn 1.2 Chức năng - nhiệm vụ của công ty Coalimex 1.2.1 Xuất khẩu : Công ty Coalimex có nhiệm vụ chủ yếu là xuất khẩu mặt hàng than các loại bao gồm : than cám các loại, than cục các loại Đối với các loại than cục đặc biệt, các loại than cám tốt có độ tro từ 15% trở lên, giá cao mà trong nớc cha có nhu cầu sử dụng đặc biệt hoặc sử dụng không kinh tế cần dành cho xuất. .. Những trong lý nội dung chủ yếu Cung cấp hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở các doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu là một quá trình kinh doanh bao gồm nhiều công đoạn khác nhau, mỗi Cạnh công tranh đoạn nội lại bao gồm địa và nớcnhiều ngoàihoạt động mang những đặc điểm riêng đợc tiến hành theo những cách thức nhất định Hoạt động xuất khẩu mang tính phức tạp hơn hoạt động thơng mại trong nớc bởi nhiều lẽ nh:... công ty do vậy có nhiều 34 khó khăn vì phản hạn chế sản lợng xuất để chia xẻ cho các công ty khác trực thuộc Tổng công ty Với những khó khăn đó công ty vẫn không chịu lùi bớc, và đã tự tìm hớng đi, bạn hàng cho mình ngân sách hàng năm nộp cho nhà nớc năm sau (1997) cao hơn năm trớc và vợt cả kế hoạch đề ra 247%) II Thực trạng hoạt động xuất khẩu than tại công ty 1 Đặc điểm của sản phẩm than : Than. .. về hoạt động xuất nhập của công ty + 2 Phó giám đốc : có nhiệm vụ hỗ trợ giám đốc trong việc ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu Sơ đồ cơ cấu tổ chức Ban giám đốc Phòng tổ chức nhân sự thanh tra Phòng kế hoạch kinh tế tài chính Phòng hành chính quản trị Phòng xuất nhập khẩu và hợp tác QT Khách sạn Thanh Các phòng ban : Nhàn Phòng xuất nhập khẩu I Phòng xuất nhập khẩu II Chi nhánh Quảng Ninh Phòng xuất. .. suất than đề ra và thực hiện các biện pháp tích cực có hiệu quả nên đã nâng dần đợc khối lợng và trị giá than xuất khẩu Khối lợng than xuất khẩu tăng trởng trung bình hàng năm (từ 1987 đến 1992) năm sau cao hơn năm trớc 1,5 lần Đặc biệt 1992 là năm Coalimex đạt khối lợng xuất khẩu than trên 1,6 triệu tấn là khối lợng cao nhất so với các năm trớc đó Năm 1992 xuất khẩu tăng gấp 7 lần so với năm 1997 Công. .. hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu - Loại những hoạt động sản suất và tiếp tục quá trình sản suất hàng hoá cho xuất khẩu Tuy nhiên tuỳ theo doanh nghiệp mà có hay không có loại hình này Đối với doanh nghiệp sản suất hàng hoá xuất khẩu thì hoạt động này là cơ bản và quan trọng - Loại những hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu Những nghiệp vụ này thờng là của