Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Giầy tại Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội

Nền kinh tế nước ta đang thực hiện lộ trình hội nhập với các nước khu vực ASEAN và quốc tế, để thực hiện chủ trương của Đảng và Nhà nước về xây dựng một nền kinh tế mở. Việc mở rộng q

Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Lời Mở Đầu Nền kinh tế nớc ta thực lộ trình hội nhập với nớc khu vực ASEAN quốc tế, để thực chủ trơng Đảng Nhà níc vỊ x©y dùng mét nỊn kinh tÕ më ViƯc mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại nói chung quan hệ xuất nhập nói riêng đòi hỏi tất yếu khách quan doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế Công nghiệp Da Giầy ngành sản xuất hàng tiêu dùng thuộc nhóm nhu cầu thiết yếu đời sống Có xu chung mức sống phát triển nhu cầu làm đẹp ngời đợc trọng Ngành công nghiệp Da Giầy Việt Nam có vị trí quan trọng kinh tế quốc dân, ngành thu hút giải nhiều việc làm cho ngời lao động, kim ngạch xuất đứng thứ sau Dầu khí Dệt may Công nghiệp Da Giầy có công nghệ đơn giản, vốn đầu t thấp nhng hiệu kinh tế, xà hội cao nên phù hợp với điều kiện kinh tế xà hội nớc ta Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX đà rõ: Ngành Dệt may Da giầy, trọng tìm kiếm mở rộng thị trờng nớc nớc Tăng cờng đầu t, đại hoá số khâu sản xuất sợi, dệt, thuộc da trọng phát triển nguồn khai thác nguồn da loại, tăng phần sản xuất nớc nguyên liệu phụ liệu ngành Dệt may Da giầy để nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm xuất Đến năm 2005, , nâng sản lợng giầy dép lên 410 triệu đôi Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội doanh nghiệp quan trọng công nghiệp thủ đô ngành Da giầy nớc ta Sản phẩm công ty đợc tiêu thụ phần lớn thị trờng nớc ngoài, chủ yếu phơng thức gia công xuất Hoạt động xuất công ty năm qua đợc trì nhng nhiều khó khăn Vì vậy, em chọn đề tài cho khoá luận tốt nghiệp: Một số Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội Khoá luận gồm phần chính: Phần I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội giai đoạn 1999 - 2002 Phần III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội đến 2005 Để hoàn thành chuyên đề này, em đà đợc thầy giáo PGS - TS Vũ Minh Trai hớng dẫn, giúp đỡ tận tình với anh chị, cô phòng ban lÃnh đạo Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội Qua em xin chân thành cảm ơn thầy giáo PGS - TS Vũ Minh Trai cô phòng ban lÃnh đạo Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội Do nhận thức lý luận thực tế hạn chế nên khoá luận có thiếu sót Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy, cô giáo, cô ban lÃnh đạo Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội bạn sinh viên Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Phần I Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1 mục tiêu, nội dung hoạt động xuất hình thức xuất chủ yếu doanh nghiệp 1.1.1 Mục tiêu hoạt động xuất doanh nghiệp Mục tiêu hoạt động xuất quốc gia nhằm tận dụng lợi so sánh nớc để xuất sản phẩm có khả cạnh tranh tạo vị quốc gia trờng quốc tế, phát triển quan hệ kinh tÕ qc tÕ víi c¸c níc kh¸c xu thÕ hội nhập toàn cầu hoá Mục tiêu doanh nghiƯp tham gia xt khÈu lµ phơc vơ tèt cho mục tiêu nhiệm vụ phát triển sản xuất kinh doanh với hiệu cao, tăng doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận, tạo ngoại tệ để nhập nguyên liệu, thiết bị, công nghệ đại cho tái sản xuất mở rộng Thực tự cân đối, tự trang trải ngoại tệ có tích luỹ ngoại tệ Ngoài mục tiêu trên, hoạt động xuất nhằm giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp thị trờng giới, mở rộng thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu doanh nghiƯp cã thĨ tham gia * Xt khÈu trùc tiếp : Xuất trực tiếp xuất hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền * Xuất gia công uỷ thác : Đây hình thức kinh doanh mà đơn vị đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi sản phẩm để xuất cho nớc Đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp sản xuất * Xuất uỷ thác : Đây hình thức kinh doanh, đơn vị đóng vai trò làm trung gian cho đơn vị sản xuất tiến hành ký hợp đồng thơng mại quốc tế, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất qua thu đợc số tiền định * Buôn bán đối lu : Buôn bán đối lu phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua lợng hàng hoá mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng ®· xuÊt khÈu * XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th (Xuất trả nợ) : Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu Nhà nớc giao cho để tiến hành xuất hàng hoá định cho Chính phủ nớc sở nghị định th đà ký hai Chính phủ * Xuất chỗ : Xuất chỗ hình thức kinh doanh xuất mà nhà xuất đích thân nớc đàm phán trực tiếp với ngời mua mà ngời mua lại đến với nhà xuất Hàng hóa vợt qua biên giới quốc gia mà khách hàng mua đợc * Gia công quốc tế : Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên (Bên nhập gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (Bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc phí gia công Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền * Tái xuất : Tái xuất tiếp tục xuất nớc mặt hàng trớc đà nhập với nguyên dạng nhập (có thể qua sơ chế không qua sơ chế) Hình thức đợc áp dụng doanh nghiệp không sản xuất đợc sản xuất đợc nhng với khối lợng không đủ để xuất nên phải nhập từ nớc sau tái xuất 1.1.3 Nội dung hoạt ®éng xt khÈu cđa doanh nghiƯp S¬ ®å 1: Néi dung bớc thực hoạt động xuất Lựa chọn mặt hàng thị trờng xuất Lựa chọn đối tác giao dịch Lựa chọn phơng thức giao dịch Thực hợp ký Đàm phán đồng xuất kết hợp đồng khẩu, giao hàng xuất toán 1.1.3.1 Lựa chọn mặt hàng thị trờng xuất Đây nội dung ban đầu nhng quan trọng cần thiết để tiến hành đợc hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp cần phải xác định mặt hàng mà định kinh doanh xuất cụ thể mặt hàng gì? Khối lợng bao nhiêu? Để lựa chọn đợc mặt hàng mà thị trờng cần, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có trình nghiên cứu tỉ mỉ, phân tích cách có hệ thống nhu cầu thị trờng nh khả doanh nghiệp Qua hoạt động doanh nghiệp cần phải xác định, dự đoán đợc xu hớng biến động thị trờng giới Hoạt động cần nhiều chi phí phải đợc chủ động triển khai nghiên cứu mét thêi gian dµi tríc doanh nghiƯp qut định kinh doanh, song bù lại doanh Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền nghiệp xâm nhập vào thị trờng tiềm tàng có khả tăng doanh số lợi nhuận kinh doanh cao công tác thực có chất lợng Khi lựa chọn đợc mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trêng xt khÈu thĨ Trong nhiỊu trêng hỵp doanh nghiệp hoạt động toàn thị trờng quốc gia dựa vào phân đoạn thị trờng sở tiêu thức dùng để phân đoạn Tuy nhiên có nhiều trờng hợp doanh nghiệp hoạt động phạm vi quốc gia, khu vực hay toàn cầu Việc lựa chọn thị trờng xuất cụ thể đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích nhiỊu u tè m«i trêng vÜ m«, m«i trêng ngành thân nội doanh nghiệp Thông thờng yếu tố luật pháp, văn hoá, xà hội, kinh tế, trị, khoa học công nghệ, đồng tiền toán có tác động đồng bộ, tổng hợp đến lựa chọn mặt hàng thị trờng xuất cụ thể doanh nghiệp 1.1.3.2 Lựa chọn đối tác giao dịch Sau lựa chọn đợc mặt hàng thị trờng xuất khẩu, doanh nghiệp muốn xâm nhập vào đoạn thị trờng doanh nghiệp cần phải lựa chọn đợc đối tác hoạt động thị trờng để thực hoạt động sản xuất kinh doanh Việc lựa chọn đối tác để giao dịch tránh cho doanh nghiệp phiền toái, rủi ro mát gặp phải trình kinh doanh thị trờng quốc tế, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh Cách tốt để lựa chọn đối tác lựa chọn đối tác có đặc điểm sau: - Là doanh nghiệp thực hoạt động xuất nhập trực tiếp Vì với mặt hàng kinh doanh đó, doanh nghiệp chia sẻ lợi nhuận kinh doanh thu đợc lợi nhuận lớn Tuy nhiên trờng hợp sản phẩm thị trờng hoàn toàn lại cần thông qua đaị lý công ty uỷ thác xuất để giảm chi phí cho việc thâm nhập vào thị trờng nớc Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp - Phạm Thanh Huyền Quen biÕt, cã uy tÝn kinh doanh - Cã thùc lùc tµi chÝnh, - Cã thiƯn chÝ quan hệ làm ăn với doanh nghiệp, biểu hành vi lừa đảo Trong trình lựa chọn đối tác giao dịch công ty thông qua bạn hàng đà có quan hệ kinh doanh với doanh nghiệp trớc đó, thông qua tin tức thu thập điều tra đợc, phòng Thơng mại Công nghiệp, Ngân hàng tổ chức Tài để họ giúp đỡ 1.1.3.3 Lựa chọn phơng thức giao dịch Phơng thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trờng giới Những phơng thức quy định thủ tục cần tiến hành, điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh Có nhiều phơng thức giao dịch khác nh: giao dịch thông thờng, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triển lÃm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu đấu thầu quốc tế Tuy nhiên, phổ biến đợc sử dụng nhiều giao dịch thông thờng Giao dịch thông thờng phơng thức giao dịch mà ngời bán ngời mua bàn bạc thoả thuận trực tiếp thông qua th từ điện tín hàng hoá, điều kiện giao dịch, giá Phơng thức giao dịch cho phép hai bên bàn bạc trực tiếp gửi yêu cầu trực tiếp cho nhau, dễ dàng đến thống xảy hiểu lầm Xét mặt hiệu quả, giảm đợc chi phí khâu trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Thêm vào hình thức tạo điều kiện cho ngời mua ngời bán chủ động sản xuất kinh doanh Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Nói chung, với loại hàng hoá khác tuỳ thuộc vào đặc điểm thị trờng khả doanh nghiệp, doanh nghiệp lựa chọn phơng thức giao dịch khác Chẳng hạn, khách hàng mua khối lợng lớn, mua thờng xuyên, phơng thức giao dịch thông thờng đợc áp dụng Với hàng hoá có tính chất chuyên ngành tham gia hội chợ triển lÃm lại có tác dụng tích cực 1.1.3.4 Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khâu quan trọng hoạt động xuất Việc đàm phán phải vào nhu cầu sản phẩm thị trờng, vào đối thủ cạnh tranh, khả năng, điều kiện mục tiêu doanh nghiệp nh mối quan hệ doanh nghiệp đối tác Mọi cam kết hợp đồng pháp lý quan trọng, vững đáng tin cậy để bên thực lời cam kết Tiếp sau công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá Hợp đồng mua bán hàng hoá văn có tính chất pháp lý đợc hình thành sở thoả thuận cách bình đẳng, tự nguyện chủ thể nhằm xác lập, thực chấm dứt mối quan hệ trao đổi hàng hoá Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (Hợp đồng xuất nhập khẩu) loại hợp đồng mua bán đặc biệt quy định ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho ngời mua, ngời mua có nghĩa vụ trả tiền cho ngời bán theo giá thoả thuận phơng thức toán quốc tế Khác với hợp đồng mua bán nội địa, hợp đồng xuất thông thờng hình thành doanh nghiệp cã trơ së kinh doanh ë c¸c qc gia kh¸c nhau, hàng hoá thờng đợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia đồng tiền toán ngoại tệ với hai quốc gia hai quốc gia Thông thờng hợp đồng xuất có điều kiện điều kiện thờng đợc áp dụng rộng rÃi toàn giới đợc quốc gia doanh Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền nghiệp chấp nhận coi sở ký kết hợp đồng Trong điều kiện sở giao hàng thờng thông qua Incoterms 1990 (các điều kiện sở giao hàng quốc tế) gồm 13 điều kiện giao hàng Ngoài ra, hợp đồng xuất có chữ ký dấu hai bên 1.1.3.5 Thực hợp đồng xuất khẩu, giao hàng toán: Sau đà ký hợp đồng, bên thực điều kiện đà cam kết hợp đồng Với t cách nhà xuất khẩu, doanh nghiệp thực công việc sau Đây trình tự công việc chung cần tiến hành để thực hợp đồng xuất Tuy nhiên thực tế tuỳ theo thoả thuận bên hợp đồng mà ngời xuất bỏ một vài công đoạn Sơ đồ 2: Trình tự bớc thực hợp đồng xuất Mở L/C kiểm tra L/C Xin giấy phép XNK Chuẩn bị hàng xuất Uỷ thác thuê tàu Giao hàng lên tàu Làm thủ tục Hải quan Mua bảo hiểm hàng hoá (nếu có) Kiểm định hàng hoá Làm thủ tục toán Giải tranh chấp (nếu có) Ngày nay, với phát triển Ngân hàng mà thủ tục toán đợc đơn giản nhiều Nhờ doanh nghiệp không nhiều thời gian lo cho việc làm thủ tục toán Hơn nữa, không bớc làm thủ tục toán đợc đơn giản mà bớc khác việc thực hợp động Khoa Quản trị kinh doanh Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền xuất không phiền hà nh trớc nh bớc xin GiÊy phÐp xt nhËp khÈu hay ë bíc lµm thđ tục Hải quan 1.2 Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội 1.2.1 Tình hình xuất Giầy nớc ta Những năm 80, ngành Da giầy Việt Nam đà có phát triển đáng kể thông qua hợp tác với nớc Liên Xô cũ Đông Âu Các sản phẩm giầy dép ngành Da giầy sản xuất đợc tạo với số lợng lớn, chất lợng đòi hỏi không cao, mẫu mà đơn giản Sản xuất ngành Da giầy đợc mở rộng, đa dạng hoá kể từ ngành Da giầy trở thành ngành kinh tế kỹ thuật độc lập (từ năm 1987) Theo số liệu khảo sát điều tra toàn ngành Da giầy năm 2001 có 154 doanh nghiệp, 125 doanh nghiệp chuyên sản xuất giầy dép, 19 doanh nghiệp sản xuất túi cặp, 10 doanh nghiệp sản xuất nguyên phụ liệu ngành Giầy Và 154 doanh nghiệp l¹i cã 65 doanh nghiƯp qc doanh, 36 doanh nghiƯp quốc doanh, 53 doanh nghiệp có vốn đầu t nớc Từ năm 1996-2000 ngành Da giầy Việt Nam đà có tăng trởng nhanh chóng với kim ngạch xuất tăng gấp đôi từ 528,5 triệu USD năm 1996 lên 1tỷ 468 triệu USD năm 2000 đợc biểu thị qua sơ đồ sau: Bảng 1: Giá trị xuất ngành Da giầy Việt Nam Đơn vị: Triệu USD 1996 Khoa Quản trị kinh doanh 1997 1998 1999 2000 10 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền châu đạt đợc 510,410 USD, đến năm 2002 số lợng xuất Giầy đà tăng đến 112.000 đôi đạt 661.321 USD, tăng so với năm 1999 30% châu á, có thị trờng Nhật Bản thị trờng khó tính đòi hỏi chất lợng cao Chính vậy, công ty đà xác định đáp ứng yêu cầu chất lợng để ngµy cµng cã nhiỊu chun hµng xt khÈu vµo NhËt Bản Tóm lại, thị trờng xuất thị trờng Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội suốt thời gian qua kế hoạch sản xuất kinh doanh thời gian tới Để cho công tác xuất thêm thuận lợi, vừa qua công ty đà áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lợng quốc tế theo tiêu chuẩn ISO-9002 2.2.4.2 Kết xuất Giầy công ty theo kim ngạch xuất qua năm Sản phẩm công ty chủ yếu dùng cho xuất khẩu, phần tiêu dùng nội địa không nhiều Hàng năm lợng sản phẩm xuất bình quân chiếm 90% tổng khối lợng sản phẩm sản xuất Bảng 12: Tỷ lệ sản phẩm xuất Giầy công ty Năm Sản xuất (1000 đôi) Xuất (1000 ®«i) % XK/SX 1998 516 503 97,6 1999 553 534 96,5 2000 609 599 98,2 2001 659 640 97,1 2002 701 692 98,7 Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK Khoa Quản trị kinh doanh 46 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Kim ngạch xuất công ty thời gian qua có thay đổi đáng kể số tuyệt đối mà tốc độ có thay đổi Bảng 13: Kim ngạch xuất Giầy tốc độ thay đổi kim ngạch xuất Giầy công ty qua năm Năm KNXK 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2197,9 2225,64 2650,42 3417,50 3586,78 3915,275 4183,122 % tăng 1,26 19,08 20 9,16 Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK Kim ngạch xuất công ty tăng liên tục từ năm 1996-2002 đặc biệt tăng mạnh năm 1998 năm 1999 tăng 19% so với năm trớc 2.2.4.3 Kết xuất Giầy công ty theo mặt hàng Các mặt hàng Giầy xuất chủ yếu công ty lâu gồm: Giầy nữ, Giầy nam, dép da loại, Giầy thể thao, Giầy trẻ em Trong mặt hàng xuất nhiều Giầy nữ, hàng năm số lợng Giầy nữ xuất bình quân 500.000 Đôi/ năm, đem lại kim ngạch xuất lớn Giá đôi Giầy nữ xuất vào khoảng từ 2,5 - 6,0 USD/ đôi theo giá FOB Đối với công ty hàng năm mặt hàng đợc sản xuất để xuất mà có mặt hàng năm có nhng năm sau lại Điều tuỳ thuộc vào đơn đặt hàng đối tác Chẳng hạn nh mặt hàng Giầy thể thao, năm 1999 không sản xuất nhng năm 2000 lại sản xuất với số lợng có 15.000 Đôi Bảng 14: Kết xuất Giầy công ty theo mặt hàng Đơn vị: 1000 Đôi Mặt hàng 1999 2000 2001 2002 Giầy nữ 461 500 550 623 Giầy nam 20 39 12 8,5 GiÇy thĨ thao   15 4,5 Giầy trẻ em 53 60 63 59 Khoa Quản trị kinh doanh 47 Khoá luận tốt nghiệp Tổng 534 Phạm Thanh Huyền 599 640 Nguồn: Phòng KH XNK 692 So với chủng loại sản phẩm Giầy xuất toàn ngành Da giầy, sản phẩm chủ lực công ty có khác biệt công ty khác mặt hàng Giầy vải mặt hàng xuất quan trọng nhất, chẳng hạn nh Tổng công ty Da giầy Việt Nam tỷ lệ xuất Giầy vải hàng năm từ 80 - 90% Còn Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội dây chuyền sản xuất Giầy vải mà có dây chuyền sản xuất Giầy da hoàn chỉnh, dây chuyền sản xuất đợc Giầy thể thao Giầy trẻ em Mặc dù tỷ lệ dµnh cho xt khÈu cịng nh tû lƯ xt khÈu mặt hàng tổng khối lợng xuất thay đổi không lớn, nhng số lợng xuất mặt hàng riêng biệt lại có thay đổi đáng kể Giầy thể thao giảm từ 15.000 đôi năm 2001 xuống 4.500 đôi năm 2002 Giầy nam thay đổi, từ 39.000 đôi năm 2000 xuống 8.500 đôi năm 2002 Giầy nữ Giầy trẻ em nhìn chung không thay đổi nhiều 2.2.5 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội 2.2.5.1 Hiệu kinh doanh Qua chục năm thành lập vào kinh doanh hàng đồ da xuất khẩu, công ty đà đạt đợc số thành tựu định nhng gặp nhiều khó khăn Mặt hàng Giầy da xuất trớc hết đà giúp công ty giải việc làm cho cán công nhân viên, mở rộng thị trờng đem lại nguồn thu hàng chục triệu USD giúp công ty thu hồi đợc nguồn ngoại tệ lớn Bảng 15: Kết sản xuất kinh doanh tổng hợp công ty Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Sè CBCNV (Ngêi) 950 868 813 856 T.nhËp Bq (TriƯu) 416 520 559,43 564 Khoa Qu¶n trị kinh doanh 48 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Vốn cố định (Triệu) 3588 3616 3845 4027 Vốn lu ®éng (TriƯu) 2093 2153 2164 2198 Tỉng doanh thu (Triệu) 57918 64177,172 68239 69982 Nộp ngân sách (Triệu) 432,45 Ưu đÃi Ưu đÃi 307 569 917 1081 981 Lợi nhuận (Triệu) Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK Bảng 16: Đánh giá tốc độ tăng trởng Chỉ tiêu 2000 2001 2002 Tỉng doanh Thu (TriƯu ®ång) 64.177,172 68.239 69.982 Tèc độ tăng định gốc 1,06 1,09 Lợi nhuận (Triệu đồng) 917 1081 981 Tốc độ tăng định gốc 1,18 1,07 Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK Trong suốt thời gian hoạt động công ty đà thể cách nhìn, cách suy nghĩ, t đầy sáng tạo động phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh Trong điều kiện kinh tế mở lại vừa thoát khỏi chế kế hoạch hoá tập trung, công ty lớn nhỏ bị phá sản không hoạt động cầm chừng nhng Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội đững vững đơn vị làm ¨n cã l·i N¾m b¾t xu thÕ cđa thêi cc phải vơn ngoài, chiếm lĩnh thị trờng có khẳ phát triển, công ty đà bớc khẳng định vị trí trớc bạn hàng nớc Điều thể kết hoạt động công ty, thời gian đầu hoạt động xuất uỷ thác, kim ngạch xuất nhỏ, thị trờng hạn hẹp đa số nớc XHCN bạn hàng cũ Tuy nhiên với thời gian phát triển công ty tiến không ngừng Tính đến năm 1997 công ty đà không dừng lại xuất uỷ thác mà đà mở rộng sang lĩnh vực gia công xuất đợc bạn hàng tín nhiệm Khoa Quản trị kinh doanh 49 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Thị trờng đà mở rộng gấp đến lần so với trớc, bạn hàng công ty không dừng lại khối Đông Âu cũ mà đà vơn thị trờng khác nh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc Hàng hoá công ty mặc dï cha mang nh·n hiƯu chÝnh thøc nhng ®Ých thân công ty sản xuất đà đợc chấp nhận thị trờng EU, Nhật Bản đợc coi thị trờng khó tính Thông qua hội chợ thơng mại, triển lÃm quốc tế mà tên tuổi công ty đợc biết đến không biên giới quốc gia mà đà đợc nớc biết đến tiến hành hợp tác đặt hàng Kim ngạch xuất công ty ngày tăng Đó thành tựu mà đơn vị làm đợc Có đợc nh nhờ vào nỗ lực không mệt mỏi cán công nhân viên toàn công ty Nhìn vào Bảng 17 18 ta thấy mức độ thành công kinh doanh Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội thông qua tiêu đà đạt đợc Chỉ tiêu doanh thu lợi nhuận ngày tăng Công ty không ngừng cải thiện nâng cao đời sống cho ngời lao động, hàng năm công ty có sách đào tạo nâng cao trình độ cho cán công nhân viên công ty, kèm với biện pháp quan tâm, đảm bảo thu nhập cho ngời lao động Hơn thu nhập bình quân ngời lao động tăng dần qua năm Nếu nh thời gian đầu công ty đà thiếu vốn trầm trọng đến nguồn vốn công ty đà đợc cải thiện kể từ công ty tiến hành cổ phần hoá từ năm 1998 đến Vốn cố định năm 2002 4027 Triệu đồng vốn lu động 2194 Triệu đồng 2.2.5.2 Những u điểm hạn chế công ty hoạt động xuất Giầy - Những u điểm Khoa Quản trị kinh doanh 50 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Nhờ kết tiêu thụ tốt thị trờng xuất mà hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trở nên sáng sủa ngày khả quan Để xuất sản phẩm Giầy thị trờng nớc với số lợng lớn, đòi hỏi sản phẩm công ty phải thoả mÃn số yêu cầu chất lợng Vì vậy, công ty đà áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lợng quốc tế theo tiêu chuẩn ISO - 9002 Việc nhận chứng ISO thành to lớn sau thời gian nỗ lực phấn đấu không mệt mỏi toàn thể cán công nhân viên công ty Là điều kiện quan trọng giúp cho công ty đứng vững phát triển chế thị trờng, giấy thông hành công ty xâm nhập thị trờng Giầy giới đợc dễ dàng Công ty đà tạo dựng đợc mối quan hệ với nhiều bạn hàng tạo đợc uy tín với họ Vì giúp công ty tăng đợc số lợng đơn hàng đẩy nhanh trình tiêu thụ qua tìm kiếm đơn hàng trực tiếp nhằm thu lợi nhuận cao Công ty thực chế khoán cho đơn vị sản xuất nhằm kích thích sản xuất, cải thiện đời sống cho công nhân, công ty đảm bảo đợc mức thu nhập cho công nhân Đây biện pháp kích thích sản xuất, khuyến khích ngời lao động gắn bó với công ty - Những tồn nguyên nhân: Trong kinh tế thị trờng bắt buộc nhà sản xuất phải tự tìm kiếm khách hàng cho mình, kinh tế thị trờng cung thờng lớn cầu nên có cạnh tranh gay gắt Để có nhiều đơn hàng xuất công ty phải nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng đáp ứng nhu cầu họ Mặc dù công tác nghiên cứu thị trờng Marketing công ty nhiều yếu công ty cha có phận riêng biệt đảm nhận chức mà đợc ghép với phòng kế hoạch xuất nhập Phòng có ngời nhng phải đảm nhận nhiều việc (kể xây dựng kế hoạch ngày cho công ty) Điều làm giảm hiệu công việc thời điểm cuối kỳ Khoa Quản trị kinh doanh 51 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Công tác nghiên cứu, thiết kế mẫu mà sản phẩm cha đợc đầu t thích đáng, mẫu mà sản phẩm chủ yếu khách hàng gửi sang Nguồn nguyên liệu nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu sản phẩm Chủ yếu nhập khẩu, việc nhập nguyên liệu từ nớc cha đáp ứng đợc tiến độ giao hàng Vì việc nhập nguyên liệu thờng rơi vào bị động kéo theo bị động việc xuất sản phẩm công ty Các sản phẩm công ty có chất lợng trung bình, thị trờng xuất hạn hẹp Ngoài hàng loạt sản phẩm công ty thị trờng giới cha có tên tuổi biểu tợng gây khó khăn việc tìm kiếm bạn hàng Trình độ tay nghề công nhân phân xởng thấp Đây khó khăn chung toàn ngành Da giầy Hiện nớc cha có trờng đào tạo chuyên nghiệp cho lao động ngành Da giầy Công nhân thờng đợc học nghề công ty Năng lực điều hành sản xuất, điều hành máy móc thiết bị, dây chuyền hạn chế dẫn đến tỷ lệ sản phÈm sai háng cao H¹n chÕ lín nhÊt hiƯn công ty thiếu vốn kinh doanh, yếu tố bất lợi vốn nhỏ không nắm bắt đợc hội kinh doanh Nguyên nhân thiếu vốn công ty cha đợc quan tâm sâu sắc Nhà nớc ngành Đồng thời cha có biện pháp huy động vốn từ nguồn khác Tóm lại, đà nêu thực trạng hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội giai đoạn (1999 - 2002) Qua có giới thiệu đôi nét Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội, hiểu thêm trình hình thành giai đoạn phát triển, tổ chức máy quản lý, hệ thống sở vật chất thiết bị, lao động, kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thông qua bớc thực hoạt động xuất nh: xây dựng nguồn hàng phục vụ xuất khẩu, tạo nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, tìm hiểu quy trình sản xuất phơng thức xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội cho ta thấy hoạt động xuất công ty đem lại hiệu kinh doanh cao, phù hợp với lực công ty Kết xuất Giầy công ty từ năm 1999 - 2002 theo thị trờng xuất khẩu, Khoa Quản trị kinh doanh 52 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền theo kim ngạch xuất khẩu, theo mặt hàng xuất đà cho thấy vai trò quan trọng mặt hàng Giầy xuất hoạt động kinh doanh công ty Kim ngạch xuất Giầy công ty ngày tăng, số lợng sản phẩm Giầy xuất tăng lên Nhờ có mặt hàng Giầy xuất mà công ty có chỗ đứng thị trờng, củng cố mở rộng quan hệ với bạn hàng nớc ngoài, tăng thu nhập ổn định đời sống cho ngời lao động Để biết rõ hiệu hoạt động xuất công ty nhờ vào phần đánh giá công tác hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội năm gần Sự đánh giá đợc thể hai khía cạnh Những mặt đạt đợc mặt tồn Những mặt đạt đợc đà khẳng định đứng vững lên công ty, đồng thời chứng minh đợc định hớng chiến lợc phát triển đắn cần đợc khai thác, bổ sung hoàn thiện thời gian tới Bên cạnh đó, nguyên nhân tồn phơng hớng để xây dựng số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất giai đoạn tới Phần III Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội 3.1 Mục tiêu phơng hớng kinh doanh Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội đến năm 2005 * Mục tiêu phơng hớng kinh doanh đến 2005 Trên sở dự báo nhu cầu thị trờng phân tích tiềm có, nh xuất phát từ yêu cầu đòi hỏi phải có bớc vơn lên phát triển cao hơn, hoàn thành nhiệm vụ mà Bộ công nghiệp giao cho, Công ty đà có định hớng phát triển đến năm 2005: Khoa Quản trị kinh doanh 53 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền - Tiếp tục mở rộng chiến lợc sản xuất hớng xuất sản phẩm xuất Giầy Công ty cố gắng khai thác hết công suất dây chuyền sản xuất có, nhập thêm số dây chuyền với công nghệ đại để mở rộng nâng cao chất lợng đáp ứng yêu cầu thị trờng Công ty phấn đấu đến năm 2005 đầu t nâng cấp máy móc thiết bị đại đáp ứng đợc đơn hàng, giải việc làm cho khoảng 1000 lao động - Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng quốc tế, tìm kiếm bạn hàng xuất mới, phục hồi lại bạn hàng xuất cũ Trong định hớng thị trờng Công ty trọng vào vài thị trờng lớn nh EU, Nhật, Đông Âu - Phấn đấu đảm bảo việc làm bớc nâng cao đời sống cán công nhân viên - Hoàn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nớc tiêu thành phố Hà Nội giao cho Bảng 17: Dự kiến tiêu sản xuất kinh doanh cho năm tới đến 2010 Chỉ tiêu Giá trị sx công nghiệp (Triệu) Doanh thu sxkd (Triệu) Lợi nhuận (Triệu) Nộp ngân sách (Triệu) Thu nhập bình quân (1000đ) KH 2003 KH 2005 KH 2010 47.500 60.000 80.000 13.250 15.000 20.000 1.350 1428 1.500 150 200 350 576 700 1000 Nguồn: Phòng Kế hoạch XNK 3.2 Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội Khoa Quản trị kinh doanh 54 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Trên sở nghiên cứu tình hình thực tế, rút số thành tựu, hạn chế nguyên nhân dẫn đến hạn chế Đồng thời vào phơng hớng phát triển Công ty đến năm 2005, em xin đa số ý kiến nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty thời gian tới: 3.2.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng xây dựng chiến lợc sản phẩm hợp lý * Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng Chúng ta bàn cÃi nhiều tầm quan trọng thị trờng doanh nghiệp Một doanh nghiệp không tìm thấy thị trờng cho nh thể sống dỡng khí Nghiên cứu thị trờng luôn vấn đề đáng quan tâm công ty từ sản xuất hàng hoá hay dịch vụ Trong giai đoạn nh năm tới, Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội cần phải xây dựng cho chiến lợc cụ thể công tác nghiên cứu thị trờng chủ động thực công tác cách thờng xuyên liên tục có khoa học, không nh tình trạng nay, công tác nghiên cứu thị trờng công ty yếu, nghiên cứu không mang tính chất hệ thống Trong chiến lợc nghiên cứu thị trờng, công ty cần phải làm công việc sau: - Thành lập phòng Marketing hay ban (nhóm) chuyên làm công tác nghiên cứu thị trờng, tránh tình trạng nay, công tác nghiên cứu thị trờng đợc gộp vào phòng xuất nhập đảm nhiệm Nhân viên phải ngời có trình độ, hiểu biết việc nghiên cứu thị trờng, có kinh nghiệm hiểu biết định thị trờng giới, nớc Phải xây dựng hệ thống nghiên cứu hoàn chỉnh tuân theo trình tự sau: + Công ty cần lập ngân sách tăng nguồn kinh phí chi cho hoạt động nghiên cứu thị trờng, công việc quan trọng cần thiết Ta đà thấy đợc tầm quan trọng thị trờng công ty, việc tăng chi phí cho công tác Khoa Quản trị kinh doanh 55 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền nghiên cứu thị trờng cần thiết Cụ thể công ty khoảng - 10% chi phí giá thành cho việc nghiên cứu thị trờng + Xác định nguồn thông tin mục tiêu, xây dựng hệ thống thu nhập thông tin đầy đủ thị trờng theo yếu tố sau: - Môi trờng luật pháp nớc, sách u đÃi nớc phát triển, tập quán thông lệ quốc tế, tâm lý tiêu dùng tập quán quốc gia bạn hàng công ty trở thành bạn hàng công ty - Thông tin hÃng cạnh tranh nớc, hÃng kinh doanh lớn giới, chiến lợc kinh doanh họ năm tới, hÃng vận tải hoạt động ngân hàng có liên quan đến hoạt động xuất nhập - Thông tin cung cầu sản phẩm thị trờng, đội ngũ cán nghiên cứu thị trờng cần phải phân tích, đánh giá dự báo đợc nhu cầu loại sản phẩm, thị hiếu khu vực - Sau nghiên cứu thị trờng, phân tích nhu cầu loại sản phẩm thị trờng, công ty áp dụng vào sản xuất thử, bán thử thị trờng kèm theo giải pháp trợ giúp nh khuyến mÃi, quảng cáo Sau công ty tiến hành đánh giá hiệu hoạt động nghiên cứu thị trờng thông qua khả thâm nhập, đáp ứng thị hiếu ngời tiêu dùng loại sản phẩm Công tác nghiên cứu thị trêng gióp cho c«ng ty quan hƯ trùc tiÕp víi công ty thơng mại giới hay đại lý, tr¸nh viƯc xt khÈu qua c¸c níc trung gian nh Đài Loan, Hàn Quốc Dần dần, công ty tiến tới thành lập mạng lới phân phối, tiêu thụ thị trờng - Mặc dù công ty ®· cã quan hƯ víi mét sè níc song mối quan hệ hẹp cha chặt chẽ Trong tơng lai muốn mở rộng thị trờng quan hệ chặt chẽ với đối tác cần phải thực c¸c biƯn ph¸p sau: + ¸p dơng c¸c biƯn ph¸p tích cực để giữ vững thị trờng khách hàng quan trọng, khách hàng lớn Nghiên cứu để hình thành nên cam kết với khách hàng có quan hệ buôn bán thờng xuyên nhằm đảm bảo cho hai bên có lợi phát triển Khoa Quản trị kinh doanh 56 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền + Quan tâm mức đến việc mở rộng thị thờng nớc có quan hệ buôn bán với Việt Nam trọng đến thị trờng EU, Hàn Quốc, Nhật Bản Đồ thị 6: Các thị trờng trọng điểm công ty cần trọng xuất TT khác 9% Đông Âu 8% Hàn Quốc 10% Nhật Bản 13% EU 60% + Thờng xuyên quan hệ với quan ngoại giao, thờng vụ, văn phòng đại diện, tổ chức làm công tác đối ngoại để tìm kiếm khách hàng - Cần xây dựng trớc hàng năm kế hoạch tham gia hội chợ, triển lÃm quốc tế để có đủ thời gian cần thiết nghiên cứu thị trờng chuẩn bị chu đáo nhằm mang lại hiệu thiết thực Tham gia hội chợ, triển lÃm việc làm cần thiết, việc trng bày sản phẩm hàng hoá mình, công ty đăng ấn phẩm giới thiệu công ty, tiếp xúc với khách hàng, tìm hiểu khả nhu cầu khách hàng Đồng thời hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm công ty, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế - Việc giữ vững mở rộng thị trờng gắn liền với việc thờng xuyên cải tiến mẫu mà sản phẩm, nâng cao chất lợng, xây dựng giá cạnh tranh điều kiện khác theo yêu cầu tập quán khách hàng Khoa Quản trị kinh doanh 57 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền - Khuyến khích ngời phát huy khả năng động sáng tạo việc tìm kiếm bạn hàng mới, ký kết hợp đồng thông qua chế độ hởng hoa hồng cho ngời môi giới * Củng cố thị trờng tìm kiếm phát triển thị trờng Công ty cần tiếp cận, thâm nhập tìm hiểu thị trờng để xác định rõ: thị trờng cần chiếm lĩnh, mặt hàng chủ lực giai đoạn tơng ứng với thị trờng để điều chỉnh cấu đầu t, nhịp độ phát triển mặt hàng cho phù hợp Nghiên cứu xu hớng thay đổi cấu sản phẩm thị trờng quốc tế để có phơng án sản phẩm - thị trờng thích hợp Từ lâu chủng loại giầy dép giới đà đợc hình thành gồm số nhóm tiêu biểu giầy nữ, giầy nam, giầy thể thao, dép loại Đến nhóm sản phẩm đà tơng đối ổn định Tuy nhiên, đặc điểm giầy dép đồ da võa cã tÝnh thêi trang, võa cã tÝnh quèc tế, vừa có tình dân tộc, nên kinh tế quốc gia phát triển, đời sống đợc nâng cao, yêu cầu mặt hàng Da giầy phải đa dạng, phong phú với tiêu chuẩn chất lợng đảm bảo Xu hớng tiêu dùng năm tới thay đổi theo hớng giầy dép thời trang đợc quan tâm phát triển mạnh, giầy thể thao không loại giầy vui chơi giải trí mà loại giầy thời trang đợc a chuộng nhiều nớc, loại dép thời trang đợc phát triển Trong tơng lai, bảo hộ Chính phủ ngành Da giầy bị cắt giảm cho phù hợp với tiến trình hội nhập Sản phẩm Da giầy đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trờng quốc tế, cạnh tranh với Giầy dép Trung Quốc tiếng loại giá rẻ, mẫu mà phong phú Cần nâng cao dần chất lợng mặt hàng truyền thống phân vùng thị trờng riêng biệt cho loại mặt hàng Có thể phân vùng thị trờng tơng loại sản phẩm xuất công ty nh sau: Khoa Quản trị kinh doanh 58 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Bảng 18: Phân vùng thị trờng cho Giầy dép xuất TT khác Sản phẩm EU Nhật Đông Âu Hàn Quốc Giầy nữ x x x x x GiÇy nam x x x x x Giầy thể thao x x x Giầy trẻ em x x Công ty cần tập trung trì mở rộng thị trờng truyền thống nh EU, Nhật không ngừng phát triển thị trờng khác nh Đông Âu, Hàn Quốc Công ty nên có công tác nghiên cứu dự báo cung cầu, giá cả, mẫu mốt, xu hớng thời trang Giầy dép thị trờng để định hớng, điều chỉnh sản xuất phù hợp với thị trờng * Xây dựng chiến lợc sản phẩm hợp lý Công ty Da Giầy Hà Nội công ty sản xuất có chức nhập trực tiếp Để đẩy mạnh hoạt động xuất chiến lợc sản phẩm có vai trò quan trọng, sản phẩm yếu tố sống hình ảnh công ty - Trong giai đoạn đầu hớng thị trờng quốc tế, công ty nên hớng vào loại sản phẩm có chất lợng trung bình nh giầy nữ, giầy thể thao, giầy nam, giầy trẻ em nhằm đáp ứng nhu cầu không đòi hỏi chất lợng cao Bảng 19: Dự kiến sản phẩm sản xuất năm tới Sản phẩm 2003 2004 2005 Giầy nữ 610.000 625.000 630.000 GiÇy nam 25.000 30.000 35.000 GiÇy thĨ thao 45.000 46.000 45.500 Giầy trẻ em 25.000 25.000 28.000 Tổng 705.000 726.000 738.500 Khoa Quản trị kinh doanh 59 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thanh Huyền Lý công ty nên sản xuất mặt hàng chất lợng trung bình tay nghề công nhân kém, cha quen với việc sản xuất mặt hàng chất lợng cao, dễ dẫn đến tình trạng sản phẩm không đủ tiêu chuẩn chất lợng, lô hàng xuất bị trả lại gây thiệt hại lớn tiền nh không giữ đợc uy tín với khách hàng Thiết bị, công nghệ sản xuất giầy công ty mức trung bình, khó tạo đợc sản phẩm có chất lợng cao Việc đầu t công nghệ mới, đại đòi hỏi phải có lợng vốn lớn cần phải có đội ngũ công nhân giỏi để tiếp cận đợc công nghệ đại - Bên cạnh loại sản phẩm có chất lợng trung bình công ty cần có chiến lợc sản phẩm hớng vào loại sản phÈm cã chÊt lỵng cao thêi gian tíi HiƯn nay, song song với việc sản xuất sản phẩm có chất lợng trung bình Đây hớng tốt công ty cần quan tâm, trọng Việc tạo sản phẩm có chất lợng cao cần lu ý bên cạnh yếu tố vật lý, hoá học, học phải quan tâm đến tiêu chuẩn thẩm mỹ, yếu tố định Sản xuất sản phẩm có chất lợng cao định hớng cho tơng lai, cho phát triển công ty Sản phẩm có chất lợng cao có tỷ suất lợi nhuận lớn, nhu cầu lại lớn thị trờng quốc tế, đặc biệt thị trờng EU - thị trờng công ty Việc sản xuất tạo điều kiện nâng cao trình độ tay nghề, đem lại thu nhập cao cho ngời lao động, cải thiện đời sống Lợi giá nhân công rẻ dần vài năm tới trung tâm, đô thị Để chuẩn bị cạnh tranh cho tơng lai, công ty nên trọng tới sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mà đẹp đội ngũ công nhân lành nghề sản xuất - Một xu hớng kinh doanh có hiệu doanh nghiệp đa dạng hoá mặt hàng sở chuyên môn hoá số mặt hàng mũi nhọn Tập trung chuyên môn hoá cho phép doanh nghiệp khai thác đợc lợi mặt hàng, Khoa Quản trị kinh doanh 60 ... phố Hà Nội cho phép Công ty Giầy Hà Nội đợc tiến hành làm thủ tục cổ phần hoá để chuyển doanh nghiệp Nhà Nớc - Công ty Giầy Hà Nội thành Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội Tên gọi tiếng Việt: Công ty Cổ. .. Huyền biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội Khoá luận gồm phần chính: Phần I: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Công ty. .. hoạt động xuất Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội giai đoạn 1999 - 2002 Phần III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội đến 2005 Để hoàn thành chuyên đề này, em đÃ