Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty cổ phần dây và cáp điện thượng đình

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương LỜI MỞ ĐẦU Sản phẩm dây cáp điện đánh giá nhóm ngành hàng đóng góp khơng nhỏ vào giá trị sản xuất cơng nghiệp Việt Nam Đẩy mạnh xuất mục tiêu hoàn toàn đắn đơn vị hoạt động lĩnh vực để đem lại nguồn  thu ngoại tệ tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động Năm 2010 cho cịn nhiều khó khăn doanh nghiệp tất lĩnh vực xuất nói chung doanh nghiệp xuất dây cáp điện nói riêng Chính vậy, doanh nghiệp xuất dây cáp điện cần nhiều giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững tăng trưởng tốt Theo Tổng cục Hải quan, xuất mặt hàng có nhiều thuận lợi, đạt mức tăng trưởng kim ngạch cao coi điểm sáng tranh xuất năm 2010 năm Việt Nam Nền kinh tế giới thời kỳ “hậu khủng hoảng” (khủng hoảng tài 2007-2008), thị trường xuất lớn trình phục hồi, tín hiệu khả quan hoạt động xuất nhập nước ta Tuy nhiên, cịn nhiều khó khăn doanh nghiệp tất lĩnh vực xuất nói chung doanh nghiệp xuất dây cáp điện nói riêng thời kỳ hội nhập cạnh tranh với kinh tế giới Chính vậy, doanh nghiệp cần nhiều giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững tăng trưởng tốt Qua thời gian học tập trường Đại học Ngoại thương, với hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em nghiên cứu đề tài thực tập tốt nghiệp “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Cơng SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình” với mục đích góp phần đưa giải pháp cho lĩnh vực xuất mặt hàng cáp dây cáp điện Đề tài này, phần Lời mở đầu Kết luận, gồm có phần sau: Chương I: Giới thiệu Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình Chương II: Thực trạng hoạt động xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình Chương II: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH Q trình hình thành - Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH - Tên giao dịch: THUONG DINH ELECTRICAL WIRELESS AND CABLES JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: CADI-SUN - Địa chỉ: 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xuân, Hà Nội - Điện thoại : (84-4) 38588565 - Fax: (84-4) 38588566 - Địa thư điện tử : Thuongdinh@cadisun.com.vn - Trang thông tin điện tử: www.cadisun.com.vn Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình thành lập với tên thương mại CADI-SUN vào ngày 13/4/1999 UBND Thành phố Hà Nội cấp Giấy phép số 4218 Sở Kế hoạch Đầu tư cấp Giấy phép kinh doanh số 071253 ngày 20/3/1999 với tư cách công ty tư nhân Tiền thân Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình sở sản xuất có quy mơ nhỏ Từ năm 1988 đến 1999 có 160 cơng nhân, có 40 nhân viên quản lý Sau nhiều lần sáp nhập, mở rộng địa bàn nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, đến Cơng ty có 250 cán công nhân viên công tác văn phịng Cơng ty Ngồi trụ sở đặt quận Thanh Xuân, Hà Nội, Công ty mở rộng số chi nhánh Hải Dương, Lạng Sơn, Hải Phịng Sản phẩm Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình năm qua có mặt hầu hết cơng trình cải tạo xây dựng mạng lưới SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương điện tỉnh miền Bắc, miền Trung Tây Ngun cơng trình cơng nghiệp dân dụng khác Sản phẩm CADI-SUN có mặt hầu hết cơng trình, dự án, khu cơng nghiệp cơng trình thuỷ điện, nhiệt điện nước như: dự án thuỷ điện Sơn La; dự án chiếu sáng cầu Bãi Cháy; dự án chiếu sáng khu T20 Đà Nẵng; dự án khu công nghiệp Dung Quất; dự án lượng nông thôn II Việt Nam khu vực miền Bắc; dự án lượng nông thôn II Hà Tĩnh, Hà Nam, Hưng Yên, Điện Biên; dự án xây dựng trung tâm Hội nghị Quốc gia… Thương hiệu CADI-SUN ngày có uy tín thị trường Nhiều tập đoàn kinh tế lớn giới lựa chọn CADI-SUN làm đối tác chiến lược để hợp tác, đầu tư Tập đoàn Dongyang; Tập đoàn Cosmolink, Tập đoàn Shangin… Sự hợp tác nằm chiến lược xây dựng phát triển doanh nghiệp CADI-SUN theo mơ hình Tập đoàn đa quốc gia, đa ngành nghề Lĩnh vực hoạt động 2.1 Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất dây, cáp điện điện tử khác - Sản xuất thiết bị dây dẫn điện loại - Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hố - Bán bn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động điện, dây điện thiết bị khác dung mạch điện) - Bán lẻ dây, cáp điện thiết bị khác dùng mạch điện - Sản xuất dây điện (dây điện dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện (hạ thế, trung thế, cao thế) - Sản xuất dây điện tử, sản xuất ổ cắm điện loại - Mua bán máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện - Sản xuất hạt nhựa PVC, XLPE - Sản xuất cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục - Sản xuất thiết bị điện SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Kinh doanh bất động sản, xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp, khu công nghiệp 2.2 Cơ cấu sản xuất Ngồi trụ sở ngõ 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xn, Hà Nội, cơng ty cịn bao gồm đơn vị sản xuất: - Công ty Dây Cáp điện Đại Dương 320 Đường Khương Đình, phường Hạ Đình, quận Thanh Xuân - Hà Nội - Công ty Dây Cáp điện Bắc Dương Km 35+400, quốc lộ 5, xã Cẩm Điền, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương - Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Trường Dương Cụm công nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương - Công ty Thiết bị Điện tử Hồng Dương Cụm cơng nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương - Công ty Công nghiệp Nhựa Hồng Dương Cụm công nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương - Công ty Cổ phần Dây Cáp điện Nam Dương Khu cơng nghiệp Đồng An 2- Bình Dương Cơng ty Cổ phần Dây Cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghề lĩnh vực xây dựng phát triển lượng Việt Nam Hiện nay, Cơng ty có hệ thống đại lý phân phối sản phẩm vật tư ngành điện với sản phẩm chất lượng cao như: Cáp điều khiển, cáp đồng nhôm bọc, cáp đồng nhôm trần, cáp vặn xoắn nhôm, dây điện từ, dây điện mềm, dây xe máy, hạt nhựa PVC, XLPE, ổ cắm, phích cắm điện, sợi đồng nhơm kỹ thuật điện… Cơng ty có trung tâm phân phối miền Bắc, miền Trung, miền Nam với chi nhánh trực thuộc, đại lý, cửa hàng hầu hết tỉnh lớn tồn quốc Thanh Hóa, Hải Phòng, Nghệ An, Đà Nẵng, Tây Nguyên, TP Hồ Chí Minh SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương Chức năng, nhiệm vụ 3.1 Chức Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghề lĩnh vực xây dựng phát triển lượng Việt Nam với mặt hàng chủ yếu như: dây cáp điện hạ thế, trung thế, cao thế; bọc cách điện PVC, XLPE; nguyên liệu, phụ kiện phục vụ cho ngành kinh tế quốc dân, tiêu dùng xã hội xuất khẩu; kinh doanh bất động sản, xây dựng sở hạ tầng cụm cơng nghiệp, khu cơng nghiệp Bên cạnh đó, Cơng ty đảm bảo thực tốt nghĩa vụ Nhà nước; giải công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người lao động 3.2 Nhiệm vụ Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình có nhiệm vụ thực chức hoạt động kinh tế UBND thành phố Hà Nội giao cho Cụ thể công ty thực nhiệm vụ sau: - Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn kế hoạch tác nghiệp theo đòi hỏi ngành nghề yêu cầu cấp theo chế quản lí mới, nhằm đạt hiệu kinh tế cách cao - Lập dự án, phương án sản xuất doanh dịch, sản xuất, dịch vụ nhằm mục đích mở rộng mạng lưới kinh doanh, phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh theo phương án hàng năm đặt Nhiệm vụ Công ty liên hệ với thị trường, tổ chức kinh tế nước, để khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ; phát triển mạnh nguồn hàng, gắn kết giữ ổn định thị trường truyền thống tìm kiếm mở rộng thị trường - Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn nhân lực đạt hiệu cao (tuyển dụng, đào tạo, sách khen thưởng) - Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn vốn kinh doanh đảm bảo hiệu quả, đảm bảo kinh doanh có lãi, tránh để tình trạng bị chiếm dụng vốn, thất vốn, nợ đọng, cơng ty phải đẩy mạnh vòng quay vốn SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Một nhiệm vụ quan trọng thiếu doanh nghiệp phải theo dõi chặt chẽ bước thực hợp đồng kinh tế bước thực hợp đồng thương mại quốc tế - Luôn bám sát nhu cầu thị trường quốc tế ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Sơ đồ máy tổ chức Công ty nhân 4.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ/TỔNG GIÁM ĐỐC BAN GIÁM ĐỐC Khối Hành Phịng Hành Khối kinh doanh Phịng Kế tốn Phịng CNTT Khối sản xuất Phòng Xuất nhập Các Chi nhánh Hệ thống nhà máy Nguồn: Phịng Hành Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương 4.2 Nhân Công ty Đơn vị tính (người) Giới tính Bộ phận Số lao động Nữ Nam Cán CVN Nhân Cán viên Tạp nghiệp vụ vụ Công nhân Hợp đồng mùa vụ Phòng 257 ban 118 139 43 110 57 40 Phân 1.628 xưởng 510 1.118 35 47 1.421 131 Tổng 628 1.257 78 157 57 1.461 132 1.885 Nguồn: Phịng Hành Bảng 1: Số lao động Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình (tính đến tháng 9/2010) Kết kinh doanh đạt Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình sản xuất kinh doanh chủ yếu lĩnh vực cáp điện điện tử khác; thiết bị dây dẫn điện loại; dây điện từ, ổ cắm điện loại; dây điện (dây dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện (hạ thế, trung thế, cao thế); cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục; hạt nhựa PVC, XLPE; máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động điện, dây điện thiết bị khác dùng mạch điện) SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương *Kết kinh doanh qua năm: (Đơn vị:1000VND) Năm Chỉ tiêu Doanh Thu Chi phí Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập DN Lợi nhuận sau thuế 2006 2007 2008 305.000.00 375.512.00 301.124.00 0 285.145.00 351.235.00 285.125.00 0 2009 300.145.600 289.012.000 19.855.000 24.277.000 15.999.000 11.133.600 4.963.750 3.999.750 3.783.400 14.891.250 18.207.750 11.999.250 9.350.200 6.069.250 (Nguồn: Phịng Hành chính) Bảng 2: Kết hoạt động kinh doanh qua năm Qua bảng ta thấy, doanh thu lợi nhuận Công ty đạt hiệu suất lợi nhuận cao Năm 2007 tăng 12,3% so với 2006; năm 2008 giảm 12,4% so với 2007; năm 2009 giảm nhẹ so với 2008 Trong năm 2008 2009, ảnh hưởng khủng hoảng tài giới tác động khơng nhỏ đến doanh thu lợi nhuận Công ty Lợi nhuận năm 2008 đạt 65% so với lợi nhuận năm 2007 Lợi nhuận năm 2009 giảm nhẹ so với năm 2008, bên cạnh đó, cơng ty đồng thời tăng chi phí sản xuất, đầu tư hạ tầng cho nhà máy nhằm đẩy mạnh hoạt động cho năm SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương * Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Thị trường giới: Suy thoái kinh tế giới năm qua khiến nhu cầu tiêu thụ giảm, kéo theo cạnh tranh giảm giá đối thủ thị trường cáp dây cáp điện, Trung Quốc Do lĩnh vực cịn gặp khó khăn giá nguyên liệu sản xuất tăng, ảnh hưởng tới giá sức cạnh tranh thị trường quốc tế Khi giới lâm vào khủng hoảng tài ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động Công ty Tuy nhiên Công ty Cổ phần dân cáp điện Thượng Đình trì ổn định thị trường xuất Để phục hổi sản xuất “hậu khủng hoảng”, công ty đầu tư mạnh cho hệ thống nhà máy sản xuất, để thu hồi vốn, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian tới Tình hình trị, hợp tác quốc tế biểu xu hợp tác quốc gia Điều dẫn đến hình thành khối kinh tế, trị nhóm quốc gia, ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất doanh nghiệp Đặc điểm thay đổi văn hoá- xã hội thị trường xuất khẩu: Có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu khách hàng, ảnh hưởng đến định mua hàng khách hàng ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp Trình độ phát triển khoa học công nghệ thị trường xuất khẩu: Sẽ ảnh hưởng đến nhiều mặt đời sống kinh tế xã hội thị trường đó, ảnh hưởng đến nhu cầu sức mua khách hàng Chính sách thương mại quốc gia có thị trường xuất doanh nghiệp: Có thể làm hạn chế tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sang thị trường Một qc gia có sách thương mại tự SV: Nguyễn Lại Thìn 10 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Thuê phương tiện vận tải: Công ty thường liên hệ với hang tàu biển quốc tế; Maersk (Denmark), Mitsui OSK Lines Ltd (Nhật), ACS (Mỹ) - Mua bảo hiểm hàng hố: Vì công ty ký hợp đồng theo giá FOB nên công ty khơng có nghĩa vụ mua bảo hiểm hàng hố - Làm thủ tục hải quan: Công ty thực thủ tục hải quan theo quy định pháp luật - Làm thủ tục toán: Hai phương thức tốn sử dụng chủ yếu cơng ty tốn qua thư tín dụng L/C toán qua điện chuyển tiền T/T + Đối với tốn L/C cơng ty sử dụng thư tín khơng huỷ ngang, trả + Đối với toán T/T cơng ty sử dụng hợp đồng giá trị khơng cao tốn theo hình thức khơng đảm bảo L/C - Khiếu nại giải khiếu nại: Phòng xuất nhập tiếp nhận khiếu nại khách hàng, thơng qua phó giám đốc xuất nhập lên kế hoạch khắc phục biện pháp phòng ngừa Một điều tốt hợp đồng xuất công ty chưa nhận khiếu nại từ phía khách hàng Đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình 2.1 Thuận lợi khó khăn hoạt động xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình 2.1.1 Thuận lợi - Cơng ty nhận quan tâm đạo, định hướng từ Bộ Công thương, Hiệp hội Thép Việt Nam tổ chức ngành nghề liên quan - Kim ngạch xuất mặt hàng dây cáp điện năm gần sôi động liên tục tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, tăng sức cạnh tranh SV: Nguyễn Lại Thìn 19 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Công ty sở hữu đội ngũ cán có lực thực tiễn, đào tạo trình độ ngoại ngữ đáp ứng yêu cầu cơng việc 2.1.2 Khó khăn - Quy trình mở thầu, công bố trúng thầu, thực thầu nước ta kéo dài Trong đó, giá nguyên vật liệu cho ngành dây cáp điện biến động tháng - Số thuế mà ngành thuế tạm giữ Cơng ty nói riêng doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh cáp điện nói chung tương đương chục tỉ đồng (thuế suất 10%), hầu hết vốn lưu động doanh nghiệp phải vay - Để thực kế hoạch xuất khẩu, Công ty tốn nhiều thời gian tiền để sang số quốc gia Đông Nam Á để chào hàng - Việc hồn thuế chậm làm tăng chi phí sản xuất Công ty 2.2 Thành tựu hạn chế hoạt động xuất công ty 2.2.1 Thành tựu đạt hoạt động xuất - Công tác nghiên cứu thị trường xuất công ty thực liên tục đạt hiệu rõ rệt Các thị trường xuất truyền thống nghiên cứu nghiêm túc xác định rõ mức nhu cầu thị trường tăng giảm nhu cầu thị trường Những thị trường tiềm khai thác triệt để, thị trường yếu cơng ty tìm cách khắc phục đưa biện pháp hợp lí để kích thích nhu cầu - Cơng ty cịn liên tục tìm kiếm thị trường tiềm để thúc đẩy hoạt động xuất mở rộng quy mô công ty - Kênh phân phối xuất hàng hóa cơng ty: hàng hóa sản xuất lưu kho, phân loại; tùy theo đơn hàng mà cơng ty có sách sản xuất dự trự lượng định đảm bảo lưu thơng hàng hóa Hàng hóa phân phối theo đơn hàng khách hàng, hàng hóa xuất trực tiếp qua nước đối tác SV: Nguyễn Lại Thìn 20 Lớp: CN17B