Đề cương Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương LỜI MỞ ĐẦU Sản phẩm dây và cáp điện được đánh giá là một trong những nhóm ngành hàng đóng góp không nhỏ vào giá trị sản xuất công nghiệp của[.]
Trang 1LỜI MỞ ĐẦU
Sản phẩm dây và cáp điện được đánh giá là một trong những nhómngành hàng đóng góp khơng nhỏ vào giá trị sản xuất công nghiệp của ViệtNam Đẩy mạnh xuất khẩu là mục tiêu hoàn toàn đúng đắn của các đơn vịhoạt động trong lĩnh vực này để có thể đem lại nguồn thu ngoại tệ và tạothêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động
Năm 2010 được cho là cịn nhiều khó khăn đối với các doanh nghiệptrong tất cả các lĩnh vực xuất khẩu nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu dâyvà cáp điện nói riêng Chính vì vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu dây và cápđiện cần rất nhiều các giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững và tăng trưởngtốt Theo Tổng cục Hải quan, xuất khẩu mặt hàng này hiện có nhiều thuận lợi,đạt mức tăng trưởng kim ngạch khá cao và có thể coi đây là một trong nhữngđiểm sáng nhất trong bức tranh xuất khẩu năm 2010 và những năm tiếp theocủa Việt Nam
Nền kinh tế thế giới đang trong thời kỳ “hậu khủng hoảng” (khủnghoảng tài chính 2007-2008), các thị trường xuất khẩu lớn đang trong quá trìnhphục hồi, đây là tín hiệu khả quan đối với hoạt động xuất nhập khẩu của nước
ta
Tuy nhiên, vẫn còn nhiều khó khăn đối với các doanh nghiệp trong tất cảcác lĩnh vực xuất khẩu nói chung và doanh nghiệp xuất khẩu dây và cáp điệnnói riêng trong thời kỳ hội nhập và cạnh tranh với kinh tế thế giới Chính vìvậy, các doanh nghiệp cần rất nhiều giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vữngvà tăng trưởng tốt
Qua thời gian học tập tại trường Đại học Ngoại thương, với sự hiểu biếtcủa mình cùng với sự giúp đỡ của thầy cô giáo, em đã nghiên cứu đề tài thực
Trang 2ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình” với mục đích góp phần đưa ra
những giải pháp cho lĩnh vực xuất khẩu mặt hàng cáp và dây cáp điện
Đề tài này, ngoài phần Lời mở đầu và Kết luận, gồm có 3 phần chínhnhư sau:
Chương I: Giới thiệu về Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện ThượngĐình
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần dâyvà cáp điện Thượng Đình.
Trang 3CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1 Q trình hình thành
- Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNGĐÌNH
- Tên giao dịch: THUONG DINH ELECTRICAL WIRELESS ANDCABLES JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt: CADI-SUN
- Địa chỉ: 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xuân, Hà Nội.- Điện thoại : (84-4) 38588565
- Fax: (84-4) 38588566
- Địa chỉ thư điện tử : Thuongdinh@cadisun.com.vn- Trang thông tin điện tử: www.cadisun.com.vn
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình được thành lập với tênthương mại là CADI-SUN vào ngày 13/4/1999 do UBND Thành phố Hà Nộicấp Giấy phép số 4218 và Sở Kế hoạch Đầu tư cấp Giấy phép kinh doanh số071253 ngày 20/3/1999 với tư cách là một công ty tư nhân.
Tiền thân của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình là một cơsở sản xuất có quy mơ nhỏ Từ năm 1988 đến 1999 mới có 160 cơng nhân,trong đó có 40 nhân viên quản lý.
Sau nhiều lần sáp nhập, mở rộng địa bàn nhằm đáp ứng nhu cầu của thịtrường, đến nay Công ty đã có 250 cán bộ cơng nhân viên cơng tác tại vănphịng Cơng ty Ngồi trụ sở chính đặt tại quận Thanh Xuân, Hà Nội, Công tyđã mở rộng một số chi nhánh của mình tại Hải Dương, Lạng Sơn, Hải Phòng.
Trang 4điện của các tỉnh miền Bắc, miền Trung và Tây Ngun và các cơng trìnhcơng nghiệp và dân dụng khác.
Sản phẩm của CADI-SUN đã có mặt ở hầu hết các cơng trình, dự án,khu cơng nghiệp và các cơng trình thuỷ điện, nhiệt điện cả nước như: dự ánthuỷ điện Sơn La; dự án chiếu sáng cầu Bãi Cháy; dự án chiếu sáng khu T20Đà Nẵng; dự án khu công nghiệp Dung Quất; dự án năng lượng nông thôn IIViệt Nam khu vực miền Bắc; dự án năng lượng nông thôn II Hà Tĩnh, HàNam, Hưng Yên, Điện Biên; dự án xây dựng trung tâm Hội nghị Quốc gia…
Thương hiệu CADI-SUN ngày càng có uy tín trên thị trường Nhiều tậpđồn kinh tế lớn trên thế giới đã lựa chọn CADI-SUN làm đối tác chiến lượcđể hợp tác, đầu tư như Tập đoàn Dongyang; Tập đoàn Cosmolink, Tập đoànShangin… Sự hợp tác này nằm trong chiến lược xây dựng và phát triển doanhnghiệp CADI-SUN theo mơ hình Tập đồn đa quốc gia, đa ngành nghề.
2 Lĩnh vực hoạt động
2.1 Ngành nghề kinh doanh
- Sản xuất dây, cáp điện và điện tử khác.- Sản xuất thiết bị dây dẫn điện các loại.- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hố.
- Bán bn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động cơđiện, dây điện và các thiết bị khác dung trong mạch điện).
- Bán lẻ dây, cáp điện và các thiết bị khác dùng trong mạch điện.
- Sản xuất dây điện (dây điện dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện(hạ thế, trung thế, cao thế).
- Sản xuất dây điện tử, sản xuất ổ cắm điện các loại.- Mua bán máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện.- Sản xuất hạt nhựa PVC, XLPE.
Trang 5- Kinh doanh bất động sản, xây dựng cơ sở hạ tầng cụm cơng nghiệp,khu cơng nghiệp.
2.2 Cơ cấu sản xuất chính
Ngồi trụ sở chính tại ngõ 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xn,Hà Nội, cơng ty cịn bao gồm 6 đơn vị sản xuất:
- Công ty Dây và Cáp điện Đại Dương tại 320 Đường Khương Đình,phường Hạ Đình, quận Thanh Xuân - Hà Nội.
- Công ty Dây và Cáp điện Bắc Dương tại Km 35+400, quốc lộ 5, xã
Cẩm Điền, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương.
- Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Trường Dương tại Cụm công
nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Cơng ty Thiết bị Điện tử Hồng Dương tại Cụm công nghiệp Lương
Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Công nghiệp Nhựa Hồng Dương tại Cụm công nghiệp LươngĐiền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Cổ phần Dây và Cáp điện Nam Dương tại Khu công nghiệpĐồng An 2- Bình Dương.
Trang 63 Chức năng, nhiệm vụ
3.1 Chức năng
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghềtrong lĩnh vực xây dựng và phát triển năng lượng Việt Nam với các mặt hàngchủ yếu như: dây và cáp điện hạ thế, trung thế, cao thế; bọc cách điện PVC,XLPE; các nguyên liệu, phụ kiện phục vụ cho các ngành kinh tế quốc dân,tiêu dùng của xã hội và xuất khẩu; kinh doanh bất động sản, xây dựng cơ sởhạ tầng cụm công nghiệp, khu công nghiệp
Bên cạnh đó, Cơng ty đảm bảo thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước;giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người lao động.
3.2 Nhiệm vụ
Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình có nhiệm vụ thực hiệnchức năng hoạt động kinh tế của UBND thành phố Hà Nội giao cho Cụ thểcông ty thực hiện những nhiệm vụ sau:
- Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn và kế hoạch tác nghiệp theođòi hỏi của ngành nghề và yêu cầu của cấp trên theo cơ chế quản lí mới, nhằmđạt được hiệu quả kinh tế một cách cao nhất
- Lập các dự án, phương án sản xuất doanh dịch, sản xuất, dịch vụ nhằmmục đích mở rộng mạng lưới kinh doanh, phấn đấu hoàn thành các nhiệm vụkinh doanh theo phương án hàng năm đặt ra Nhiệm vụ cơ bản của Công ty làliên hệ với các thị trường, các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, để khaithác và mở rộng thị trường tiêu thụ; phát triển mạnh nguồn hàng, gắn kết giữổn định thị trường truyền thống tìm kiếm mở rộng thị trường mới.
- Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn nhân lực đạt hiệu quả cao nhất(tuyển dụng, đào tạo, các chính sách khen thưởng).
Trang 7- Một nhiệm vụ quan trọng không thể thiếu đối với doanh nghiệp là phảitheo dõi chặt chẽ các bước thực hiện hợp đồng kinh tế cũng như các bướcthực hiện hợp đồng thương mại quốc tế.
- Luôn luôn bám sát nhu cầu của thị trường quốc tế và các ảnh hưởngđến hoạt động kinh doanh của công ty
4 Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty và nhân sự
4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy Cơng ty
Nguồn: Phịng Hành chính
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
BAN GIÁM ĐỐCKhối sản xuấtKhối kinh doanhKhốiHànhchính
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ/TỔNG GIÁM ĐỐC
Trang 84.2 Nhân sự Công ty Đơn vịtính (người)Bộ phậnSố laođộngGiới tính Cán bộ CVNCông nhânHợp đồng mùa vụNữ Nam Cán bộNhân viên nghiệpvụTạp vụPhòngban257 118 139 43 110 57 40 1Phân xưởng1.628 510 1.118 35 47 0 1.421 131Tổng 1.885 628 1.257 78 157 57 1.461 132Nguồn: Phịng Hành chính
Bảng 1: Số lao động của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình (tính
đến tháng 9/2010)
5 Kết quả kinh doanh đạt được
Trang 9*Kết quả kinh doanh qua các năm: (Đơn vị:1000VND)NămChỉ tiêu 2006 2007 2008 2009Doanh Thu 305.000.000375.512.000301.124.000 300.145.600Chi phí 285.145.000351.235.000285.125.000 289.012.000Lợi nhuận trước
thuế 19.855.000 24.277.000 15.999.000 11.133.600Thuế thu nhậpDN 4.963.750 6.069.250 3.999.750 3.783.400Lợi nhuận sau thuế 14.891.250 18.207.750 11.999.250 9.350.200 (Nguồn: Phịng Hành chính)Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm
Qua bảng trên ta thấy, doanh thu và lợi nhuận của Công ty khá và đạthiệu suất lợi nhuận khá cao Năm 2007 tăng 12,3% so với 2006; nhưng năm2008 giảm 12,4% so với 2007; năm 2009 giảm nhẹ so với 2008.
Trang 10* Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty
- Thị trường thế giới:
Suy thoái kinh tế thế giới những năm qua khiến nhu cầu tiêu thụ giảm, vìthế kéo theo sự cạnh tranh giảm giá của các đối thủ trên thị trường cáp và dâycáp điện, nhất là Trung Quốc Do đó lĩnh vực này sẽ cịn gặp khó khăn do giánguyên liệu sản xuất tăng, ảnh hưởng tới giá cả và sức cạnh tranh trên thịtrường quốc tế.
Khi thế giới lâm vào khủng hoảng tài chính đã ảnh hưởng không nhỏtới hoạt động của Công ty Tuy nhiên Công ty Cổ phần dân và cáp điệnThượng Đình vẫn duy trì ổn định thị trường xuất khẩu Để phục hổi sản xuất“hậu khủng hoảng”, công ty đã đầu tư mạnh cho hệ thống các nhà máy sảnxuất, do đó để thu hồi vốn, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinhdoanh trong thời gian tới
Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa cácquốc gia Điều này sẽ dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế, chính trị củamột nhóm các quốc gia, do đó sẽ ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuấtkhẩu của doanh nghiệp
Đặc điểm và sự thay đổi về văn hoá- xã hội của thị trường xuất khẩu: Cóảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến cácquyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩucủa doanh nghiệp.
Trình độ phát triển khoa học cơng nghệ của thị trường xuất khẩu: Sẽ ảnhhưởng đến nhiều mặt của đời sống kinh tế xã hội của thị trường đó, do vậy sẽảnh hưởng đến nhu cầu và sức mua của khách hàng
Trang 11giúp cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường quốc gia đóđược thực hiện một cách dễ dàng hơn và thường mang lại hiệu quả kinh tếcao Ngược laị, một quốc gia có chính sách thương mại khắt khe thì sẽ tạo ranhiều khó khăn cho doanh nghiệp khi thực hiện xuất khẩu sang thị trườngnày
Mức độ cạnh tranh quốc tế: Biểu hiện ở sức ép từ phía các doanh nghiệp,các công ty quốc tế đối với doanh nghiệp khi cùng tham gia vào một thịtrường xuất khẩu nhất định Sức ép này càng lớn thì càng gây khó khăn chodoanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở rộng thị trường xuất khẩu chomình.
Sản phẩm của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình ln phảicạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm tương tự sản xuất trong nước, trong khiđó sản phẩm thép Trung Quốc cũng là đối thủ cạnh tranh của Công ty trêntrường quốc tế
- Thị trường trong nước:
Là nơi ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động nội tại của Công ty như côngtác thu mua, giá cả hàng hóa đầu vào, lương trả cho cơng nhân, các hỗ trợ vềvốn thuế xuất, khả năng huy động vốn của Cơng ty thơng qua các tổ chức tíndụng… Thị trường trong nước có phát triển ổn định, nền kinh tế có khởi sắcthì hoạt động của Cơng ty mới thuận lợi.
Hiện nay, cả nước có hơn 100 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu mặthàng dây và cáp điện, trong đó các doanh nghiệp vốn đầu tư nước ngồichiếm hơn 74% tổng kim ngạch xuất khẩu, chủ yếu là các công ty lớn nhưTaya Việt Nam, Furukawa Automotive Parts Việt Nam, Sumi Hanel, LG -Vina Đây là những đối thủ mạnh của công ty Cổ phần dây và cáp điệnThượng Đình.
- Các hoạt động nội tại từ phía Cơng ty
Trang 12hình của cơng ty Các chiến lược kinh doanh được thông qua các ban lãnh đạocủa công ty sao cho bám sát thị trường nhất Các chiến lược này được các bộphận trong công ty thực hiện một cach gắn kết bài bản để đạt được kết quảnhư mong muốn.
Các hoạt động tìm kiếm thị trường Marketing: Đây là hoạt động quantrọng của hầu hết các công ty nhưng với công ty xuất khẩu thì nó mang tínhquyết định tới sự thành bại của cơng ty, vì thế cơng tác maketing ln đượcchú trọng đầu tư Cơng ty ngồi nghiên cứu thị trường truyền thống như TháiLan, Lào, Nhật Bản… Cơng ty cịn khơng ngừng tìm kiếm phát triển thịtrường mới tại châu Âu, Trung Á… nhằm mở rộng quy mô xuất khẩu.
Chất lượng sản phẩm: là yếu tố quan trọng quyết định sự trưởng thànhvà lớn mạnh của công ty Một cơng ty có xuất khẩu hàng tốt chất lượng thìmới giữ được khách hàng và tăng quy mô của các đơn hàng.
Trang 13CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1 Tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điệnThượng Đình
1.1 Kim ngạch xuất khẩu
Chỉ tiêuNăm 2006Năm 2007Năm 2008Năm 2009
Giá trị XK
(Triệu USD) 3,8 4,7 5,4 6,5
Tốc độ tăng
trưởng (%) 18 23 15 20
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu )
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu các năm (từ năm 2006 đến năm 2009)
Số liệu trong bảng 2 cho thấy: Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổphần dây và cáp điện Thượng Đình ln tăng qua các năm Năm 2006 kimngạch xuất khẩu là 3,8 triệu USD thì đến năm 2007 kim ngạch xuất khẩu là4,7 triệu USD, tăng 0,9 triệu USD Tiếp đó, năm 2008 kim ngạch xuất khẩucủa công ty đạt 5,4 triệu USD, tăng 0,7 triệu USD so với năm 2007 Đến năm2009 đạt 6,5 triệu USD, tăng 1,1 triệu USD so với năm 2008
Trang 14Qua các số liệu trong bảng 2 cũng cho thấy, tốc độ tăng trưởng của hoạtđộng xuất khẩu tại Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình tăng đềutheo các năm, trung bình vào khoảng 15% - 23%
Cụ thể năm 2007 tăng 23%, năm 2008 tăng 15%, năm 2009 tăng 20%.Sở dĩ tốc độ tăng trưởng của năm 2008 tăng chậm hơn năm 2007 và năm2009 là do thời điểm đó, thị trường xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây vàcáp điện Thượng Đình bị thu hẹp cho tác động của cuộc khủng hoảng tàichính, đồng thời, hàng xuất khẩu của Công ty cũng phải chịu sức ép từ cácđối thủ cạnh tranh từ các thành viên tổ chức Thương mại Thế giới (WTO)khác
Năm 2009, tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của công ty đã được hồi phụctrở lại (20%), đây là dấu hiệu cho thấy cơng ty đã có những giải pháp điềuchỉnh hợp lý cho hoạt động xuất khẩu của mình
Số liệu này cũng cho thấy Công ty Cổ phần dây và cáp điện ThượngĐình hịa nhập khá tốt vào mơi trường kinh doanh quốc tế Cơng ty đã nhanhchóng hịa nhập vào môi trường cạnh tranh tự do, tiếp tục khẳng định thươnghiệu của mình trên thị trường quốc tế
1.2 Cơ cấu hàng xuất khẩu
(Đơn vị: 1000 tấn) NămChủng loại2006200720082009Kếhoạch Thực tếKếhoạchThựctếKếhoạchThựctếKếhoạchThựctếDây điện cácloại 50 51,5 60 62,8 65 62,9 65 64,8Cáp điện cácloại 45 47,8 50 54,8 59 52,3 62 62,1Hạt nhựa PVC,XLPE 60 65,5 68 71,5 75 70,8 68 71,2
Trang 15Bảng 4: Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu qua các năm
Qua bảng có thể thấy, sản lượng xuất khẩu hàng hóa của Cơng ty Cổphần dây và cáp điện Thượng Đình tăng dần qua các năm cả về kế hoạch vàsản lượng thực hiện Trong năm 2008, tình hình kinh tế gặp khó khăn do cuộckhủng hoảng kinh tế, do đó sản lượng xuất khẩu của cơng ty có giảm sút, tuynhiên khơng đáng kể và đã phục hồi trở lại vào năm 2009
1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
* Các thị trường xuất khẩu chính của cơng ty
- Bao gồm các thị trường truyền thống như: Nhật Bản, Hàn Quốc,Myanmar, Thái Lan, Lào.
- Thị trường đang hướng tới như Nga, liên minh châu Âu (EU),Hoa Kỳ….
TTNăm
Hàn
Quốc Nhật Bản Myanmar Thái Lan Lào
Thịtrườngkhác2006 14% 20% 25% 20% 21% 0%2007 24% 21% 25% 18% 10% 2%2008 26% 25% 21% 18% 8% 2%2009 25,5% 24,3% 21% 17% 9,8% 2,4%
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Bảng 4: Giá trị xuất khẩu theo thị trường qua các năm
Trang 1614% đối với Hàn Quốc, và 20% với Nhật Bản; thì đến năm 2009, hai thịtrường này đã chiếm khoảng 1/2 tổng lượng hàng xuất khẩu
Bên cạnh đó, Cơng ty cũng tập trung mở rộng thị trường các quốc giathuộc ASEAN, cũng là thị trường xuất khẩu tiềm năng của Công ty, làMyanmar, Thái Lan và Lào; 2,4% còn lại là các nhà nhập khẩu nhỏ lẻ khácnhư Căm Pu Chia
1.4 Tình hình ký kết, thực hiện các hợp đồng xuất khẩu
Hiện nay quy trình xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điệnThượng Đình đã được các cán bộ trong các phòng ban thực hiện một cáchkhoa học, đảm bảo được tiến độ của hợp đồng, vì vậy đã tạo được uy tín vớicác khách hàng Quy trình xuất khẩu của cơng ty được thực hiện theo cácbước trong sơ đồ hình 2 sau đây:
Trang 17Sơ đồ 2: Quy trình xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
* Giai đoạn tiền hợp đồng:
Trong giai đoạn này công ty Công ty Cổ phần dây và cáp điện ThượngĐình sẽ tiến hành thu thập thơng tin về thị trường Các biện pháp hiện naycông ty đang sử dụng để thu thập thông tin về thị trường là:
- Nghiên cứu qua tài liệu, tạp chí chuyên ngành, qua mạng internet…- Sử dụng trung gian mơi giới và trích trả % cho các trung gian này.- Đưa sản phẩm tham dự các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước đểquảng bá thương hiệu sản phẩm cáp và dây cáp điện của Công ty
- Tổ chức các chuyến tham quan, khảo sát thị trường, để thiết lập cácmối quan hệ kinh doanh mới
- Mời khách hang trực tiếp đến tham quan công ty.
* Giai đoạn giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu:
Giai đoạn này được công ty thực hiện sau khi nghiên cứu thị trường vàtìm kiếm khách hàng thành công.
- Hiện nay công ty tiến hành giao dịch đàm phán chủ yếu là thông quaEmail, Fax, điện thoại, trực tiếp… Trong đó phương thức giao dịch trực tiếpcông ty chỉ sử dụng khi công ty giao dịch với khách hàng mới, giá trị hợpđồng lớn Thực tế Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình sử dụng cácbước giao dịch gồm: Chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, xác nhận
- Phương thức chào hàng được Công ty Cổ phần dây và cáp điệnThượng Đình sử dụng thường xuyên là chào hàng tự do
Trang 18Thượng Đình, việc thoả thuận thường đi tới thống nhất các nội dung cơ bảnsau:
Điều khoản về hàng hoá xuất khẩu:
+ Điều khoản về tên hàng hoá xuất khẩu.+ Điều khoản về số lượng hàng hoá xuất khẩu.+ Điều khoản về chất lượng hàng hoá xuất khẩu.+ Điều khoản về giá cả hàng hoá xuất khẩu.
Điều khoản về thanh toán:+ Nêu phương thức thanh toán.
+ Đồng tiền dùng thanh toán.+ Thời gian thanh toán.
Điều khoản về trường hợp miễn trách: Các trường hợp chậm trễ hoặc
thiệt hại xảy ra mà nguyên nhân được coi là bất khả kháng thì người bánkhơng phải chịu trách nhiệm.
Điều khoản về trọng tài: Hầu hết trong các hợp đồng của công ty
không thấy nêu cụ thể về điều khoản trọng tài như thông thường.
* Giai đoạn tổ chức thực hiện hợp đồng:
Giai đoạn này Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình tổ chứcthực hiện một số các cơng việc sau:
- Kiểm tra L/C: Xem xét có nội dung nào khơng phù hợp với hợp đồngthì liên lạc với đối tác để yêu cầu sửa, chỉ khi nào nội dung trong L/C hoàntoàn phù hợp với hợp đồng thì cơng ty mới tiến hành thực hiện các bước tiếptheo.
- Chuẩn bị hàng xuất khẩu:+ Tập trung hàng xuất khẩu.+ Bao gói hàng xuất khẩu.+ Kẻ mã ký hiệu hàng hoá.
Trang 19- Thuê phương tiện vận tải: Công ty thường liên hệ với các hang tàubiển quốc tế; Maersk (Denmark), Mitsui OSK Lines Ltd (Nhật), ACS (Mỹ).
- Mua bảo hiểm hàng hố: Vì cơng ty ký hợp đồng theo giá FOB nêncơng ty khơng có nghĩa vụ mua bảo hiểm hàng hoá
- Làm thủ tục hải quan: Công ty thực hiện các thủ tục hải quan theo quyđịnh của pháp luật.
- Làm thủ tục thanh toán: Hai phương thức thanh toán được sử dụngchủ yếu ở cơng ty là thanh tốn qua thư tín dụng L/C và thanh toán qua điệnchuyển tiền T/T
+ Đối với thanh tốn bằng L/C cơng ty sử dụng thư tín khơng huỷngang, trả ngay.
+ Đối với thanh tốn bằng T/T thì chỉ được cơng ty sử dụng đối vớinhững hợp đồng giá trị khơng cao bởi vì thanh tốn theo hình thức này khơngđảm bảo bằng L/C.
- Khiếu nại và giải quyết khiếu nại: Phòng xuất nhập khẩu sẽ tiếp nhậnkhiếu nại của khách hàng, thơng qua phó giám đốc xuất nhập khẩu sẽ lên kếhoạch khắc phục và biện pháp phòng ngừa Một điều tốt là trong hợp đồngxuất khẩu của công ty chưa nhận được một khiếu nại nào từ phía khách hàng.
2 Đánh giá thực trạng về hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phầndây và cáp điện Thượng Đình.
2.1 Thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổphần dây và cáp điện Thượng Đình.
2.1.1 Thuận lợi
- Cơng ty luôn nhận được sự quan tâm chỉ đạo, định hướng từ Bộ Côngthương, Hiệp hội Thép Việt Nam và các tổ chức ngành nghề liên quan.
Trang 20- Cơng ty sở hữu đội ngũ cán bộ có năng lực thực tiễn, được đào tạo cơbản và trình độ ngoại ngữ đáp ứng được yêu cầu công việc.
2.1.2 Khó khăn
- Quy trình mở thầu, cơng bố trúng thầu, thực hiện thầu ở nước ta hiệnnay kéo quá dài Trong khi đó, giá nguyên vật liệu cho ngành dây và cáp điệnbiến động từng tháng.
- Số thuế mà ngành thuế tạm giữ của Cơng ty nói riêng và doanhnghiệp sản xuất, kinh doanh cáp điện nói chung tương đương cả chục tỉ đồng(thuế suất 10%), trong khi hầu hết vốn lưu động của doanh nghiệp hiện nay làphải vay
- Để thực hiện kế hoạch xuất khẩu, Công ty đã tốn khá nhiều thời gianvà tiền của để sang một số quốc gia Đông Nam Á để chào hàng.
- Việc hồn thuế chậm làm tăng chi phí sản xuất của Công ty
2.2 Thành tựu và hạn chế về hoạt động xuất khẩu của công ty
2.2.1 Thành tựu đạt được trong hoạt động xuất khẩu
- Công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu được công ty thực hiện kháliên tục và đạt hiệu quả rõ rệt Các thị trường xuất khẩu truyền thống đượcnghiên cứu nghiêm túc và xác định rõ được mức nhu cầu của từng thị trườngvề sự tăng giảm nhu cầu của từng thị trường Những thị trường tiềm năngđược khai thác triệt để, những thị trường yếu thì được cơng ty tìm cách khắcphục đưa ra những biện pháp hợp lí để kích thích nhu cầu.
- Cơng ty cịn liên tục tìm kiếm thị trường mới và tiềm năng để thúc đẩyhoạt động xuất khẩu và mở rộng quy mô của công ty
Trang 21- Tạo lập uy tín cho cơng ty: qua nhiều năm hoạt động công ty đã tạođược nhiều uy tín với khách hàng và tạo nhiều mối quan hệ tốt với kháchhàng lớn, là một điều kiện tốt cho công ty mở rộng quy mô và giá trị xuấtkhẩu.
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên khá vững vàng về chuyên môn: từ côngtác tuyển dụng của công ty đã chú ý đến khả năng của các ứng viên sau đóqua q trình đào tạo thêm và kinh nghiệm làm việc cơng ty đã có đội ngũnhân viên có chuyên môn cao trong lĩnh vực xuất khẩu.
2.2.2 Những mặt cịn hạn chế
- Hoạt động xuất khẩu của Cơng ty chưa thực sự tập trung vào các mặthàng có tiềm năng phát triển, mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty là dâyvà cáp điện và thiết bị công nghiệp là rất lớn nhưng Công ty vẫn chưa thực sựkhai thác tập trung vào mặt hàng này.
- Hoạt động xuất khẩu còn yếu chưa tương xứng với khả năng của Côngty Với những thị trường rộng lớn cùng với đội ngũ cán bộ cơng nhân viên cónăng lực khá, rõ ràng cơng ty có thể mở rộng hoạt động xuất khẩu của mìnhlớn mạnh lên, song những năm gần đây Công ty mới phát triển hệ thống nhàmáy sản xuất tại các địa phương Do đó, cần phải có thời gian để dần khẳngđịnh giá trị thương hiệu của sản phẩm trên thị trường
- Thị trường xuất khẩu cịn hạn hẹp Thị trường xuất khẩu của cơng tychủ yếu là một số quốc gia châu Á và khu vực Đông Dương; thị trường mớichưa được mở rộng nhiều.
Trang 22kinh doanh.
- Công tác nghiên cứu thị trường cịn yếu nhất là về thị trường mới.Cơng tác nghiên cứu thị trường của công ty đã được công ty đầu tư khá mạnhnhưng hiệu quả đạt được chưa cao do nghiều nguyên nhân chủ quan và kháchquan, do yếu tố con người và nếp suy nghĩ của ban cán bộ cũ Với thị trườngcũ phải ln tìm cách cải tiến chất lượng đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khecủa khách hàng và với những thị trường mới phải giới thiệu sản phẩm tới cácnước, thị trường có nhu cầu lớn tiềm năng.
- Hoạt đơng nghiên cứu thị trường chưa được đầu tư sát sao và liên tục.Hoạt động nghiên cứu thi trường của công ty vẫn chưa được đầu tư đúng mứcvà liên tục, vẫn thiếu những những buổi giới thiệu sản phẩm quy mô lớn tạicác hội chợ thương mại hoặc các buổi xúc tiến thương mại Vẫn thiếu thôngtin về thị trường mới như châu Âu, liên minh EU… đây là những thị trườngtiềm năng cần được công ty khai thác triệt để đem lại cho công ty những thịtrường tiêu thụ rộng lớn
- Công ty chưa sử dụng hết kênh huy động vốn, ngoài những kênh huyđộng vốn truyền thống như vay ngân hàng vay tổ chức tín dụng thì cơng tyvẫn chưa có hình thức nào hiệu quả hơn, mà những hình thức trên gặp nhiềukhó khăn trong vấn đề lãi vay trong những thời kì kinh tế gặp khủng hoảng
- Do đặc điểm của ngành xuất khẩu thường bị thanh tốn chậm lên cơngty hay rơi vào tình trạng thiếu vốn lưu động, do lượng khách hàng của công tykhá đa dạng nên việc một số khách hàng thanh toán chậm là điều dễ xảy ra
Trang 23CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨUCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
I KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020
Nhu cầu dây và cáp điện của các ngành như sản xuất xe hơi, điện tử vàviễn thông… được dự báo là sẽ tăng mạnh do các ngành này đang có sự pháttriển mạnh mẽ Bên cạnh đó, thị trường xuất khẩu dây và cáp điện của ViệtNam ngày càng được mở rộng ra nhiều nước, nhiều khu vực trên thế giới.Chính vì vậy, cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu trong những năm tiếp theo là rấtlớn Nhưng để đạt được điều này, các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu dâyvà cáp điện cần có những giải pháp tổng thể để vượt qua những thách thức vàtiếp tục đạt được mức tăng trưởng tốt trong thời gian sắp tới.
Bên cạnh tập trung chiếm lĩnh thị trường trong nước, Công ty Cổ phầndây và cáp điện Thượng Đình đang từng bước khẳng định thương hiệuCADI- SUN của mình bằng cách vươn ra chiếm lĩnh thị trường quốc tế, trongđó có những thị trường khó tính như Nhật Bản, Hàn Quốc và hướng tới thịtrường châu Âu, Mỹ
Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Cơng ty cho thấy cần thiết phải cócác biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Cơng ty.Muốn đạt được các mục đích đó, việc đề ra và thực hiện đồng bộ các biệnpháp thúc đẩy xuất khẩu là vô cùng quan trọng Hiện nay, khó khăn lớn nhấttrong hoạt động xuất khẩu của Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đìnhvẫn là khách hàng và thị trường Vì vậy, các biện pháp đưa ra chủ yếu tậptrung theo hướng này.
1 Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu, tìm kiếm thị trường mới.
Trang 24biết đó cùng với khả năng riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhữngnhân tố quyết định đối với sự thành công của cơng ty Hiện nay, hoạt độngMarketing của Cơng ty cịn chưa thực sự được đẩy mạnh Công ty chưa xâydựng được các chính sách cũng như các chương trình Marketing cụ thể, lâudài; chưa thành lập được bộ phận Marketing riêng biệt.
- Xác định mục tiêu đối với hoạt động xuất khẩu của cơng ty: đó lànhững mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn với sự tối đa hố lợi nhuận thuđược, khơng ngừng tìm cách xâm nhập các thị trường mới nhằm mở rộngphạm vi hoạt động của Công ty trên thị trường quốc tế (EU, châu Âu, Mỹ ).Những tiêu chuẩn cụ thể mà Công đưa ra để đánh giá sự phát triển là doanhthu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu và thị phần của Công ty trên mỗi loại thịtrường
- Dựa trên cơ sở những mục tiêu đã xác định, Công ty xây dựng chươngtrình hoạt động Marketing xuất khẩu bao gồm việc triển khai cả chiến lược vàchiến thuật Marketing MIX
- Sử dụng các khả năng của Công ty để thực hiện Marketing MIX
- Công ty cần mở rộng hệ thống các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ởtrong nước và ngoài nước Thông qua các cửa hàng này, khả năng xâm nhậpthị trường của Công ty sẽ tăng lên Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở nướcngồi Cơng ty phải chọn địa điểm và hình thức bố trí phù hợp nhằm thu hútđược nhiều nhất lượng khách hàng.
2 Tạo lập các mặt hàng xuất khẩu ổn định nâng cao chất lượng sảnphẩm xuất khẩu.
Trang 25cũng phải chú ý tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu của Công ty
Hiện nay, Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã đầu tư hàngchục tỷ đồng để xây dựng mới các nhà máy sản xuất tại các khu công nghiệptrên địa bàn tỉnh Hải Dương, và mở rộng quy mơ sản xuất vào Bình Dươngvới mục đích tạo nguồn hàng ổn định, chất lượng Đây là giải pháp thiết thựcnhằm đẩy mạnh hiệu quả sản xuất Những nhà mày này mới đi vào hoạt độngtừ 1-2 năm nay nên lượng hàng hoá sản xuất chưa nhiều và đồng đều Tuynhiên, trong thời gian tới, nguồn hàng hoá phục vụ thị trường trong nước vàxuất khẩu sẽ dần ổn định và từng bước nâng cao về chất lượng và đẩy mạnhvề số lượng
3 Đẩy mạnh hợp tác đầu tư với các tập đoàn kinh tế lớn trong nướcvà quốc tế.
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là đẩy mạnh hợp tác đầu tư vớicác tập đoàn kinh tế lớn trong nước và quốc tế để mở rộng sản xuất và kinhdoanh đưa sản phẩm CADI-SUN có mặt rộng rãi trên thị trường thế giới
Thực tế, nhiều tập đoàn kinh tế lớn trên thế giới đã lựa chọn sản phẩmcủa CADI-SUN làm đối tác chiến lược để hợp tác, đầu tư như Tập đồnDongyang; Tập đồn Cosmolink, Tập đồn Shangin…
Cơng ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình cũng đồng hành cùngngành điện lực, ngành xây dựng và các ngành cơng nghiệp chủ lực khác gópphần đẩy mạnh cơng cuộc Cơng nghiệp hóa, Hiện đại hóa đất nước
4 Tạo đà phát triển thành tập đồn kinh tế-cơng nghiệp hàng đầuViệt Nam.
Trang 26II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦACÔNGTY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Trong cơ chế thị trường hiện nay, tình hình thị trường ln ln biếnđộng đã tạo ra các cơ hội, cũng như những rủi ro cho các doanh nghiệp Điềunày lại càng được khẳng định đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, vì phạmvi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vì vây, các doanh nghiệpngày nay không thể không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường vàđặc biệt là thị trường xuất khẩu
Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần dây và cáp điện ThượngĐình cho ta thấy, Cơng ty hình như cịn rất bị động trước những biến đổi củathị trường xuất khẩu Chẳng hạn như năm 2007 - 2008, thị trường Nhật Bảnvà Hàn Quốc có nhiều biến động do cuộc khủng hoảng tài chính tồn cầu, nhucầu của người tiêu dùng có sự thay đổi; vì khơng có những phản ứng kịp thờitrước những thay đổi đó nên việc xuất khẩu của Cơng ty sang các thị trườngnày gặp rất nhiều khó khăn Trong thời gian tới Công ty nên quan tâm hơnnữa đến hoạt động nghiên cứu thị trường Các cơng việc có thể được thựchiện là:
- Hình thành nhóm, phịng ban chun nghiên cứu thị trường xuất khẩu.- Quan hệ mật thiết với các cơ quan liên quan đến xúc tiến kinh doanhxuất nhập khẩu như Phịng Thương mại và Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI),Bộ Công thương; PR trên các phương tiện truyền thơng…
- Có thể hướng tới lập văn phịng đại diện ở các thị trường lớn có triểnvọng phát triển và thuận lợi để thu thập các thông tin cập nhật tại các thịtrường đó Chẳng hạn như Cơng ty nên lập các văn phòng đại diện tại
2 Tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
Trang 27xuất nhập khẩu, việc tham gia các đoàn xúc tiến thương mại ra nước ngồimang yếu tố quan trọng để tìm kiếm bạn hàng và ký kết hợp đồng xuất khẩu
Công ty có thể tham gia các hiệp hội ngành nghề, các cơ quan chuyên tổchức các hoạt động xúc tiến thương mại như VCCI, Bộ Công thương… đểnắm bắt cơ hội quản bá sản phẩm của mình trong các chương trình giao lưu,trao đổi kinh nghiệm, diễn đàn… Đồng thời, Công ty có thể tự tổ chức cáchoạt động xúc tiến thương mại cả trong nước và tại nước ngoài.
3 Tạo lập uy tín cho cơng ty
Việc nâng cao uy tín của Cơng ty có thể trực tiếp liên quan đến thựchiện một hợp đồng xuất khẩu hoặc cũng có thể tác động gián tiếp đến hoạtđộng xuất khẩu của Cơng ty Hiện nay, có rât nhiều các hoạt động để nângcao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức nào là rấtquan trọng đảm bảo phù hợp với khả năng hiện tại của Công ty Sau đây làmột số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín của mình tronghoạt động xuất khẩu:
Trang 28- Chú trọng đến thương hiệu và logo của Công ty
+ Thơng qua các chương trình tài trợ cho các hoạt động văn hố, thểthao trên truyền hình và các phương tiện truyền thông khác để tạo sự chú ýcủa người xem đối với thương hiệu của mình Gần đây, Cơng ty đã tài trợ chomột số hoạt động văn hoá dịp Đại lễ 1.000 năm Thăng Long, hoặc ủng hộđồng bào miền Trung… cũng là những cách thức để thương hiệu CADI-SUNđến nhanh hơn với khách hàng
+ Thơng qua các chương trình xúc tiến thương mại để trưng bày sảnphẩm, công khai quảng bá sản phẩm của mình
4 Huy động và sử dụng vốn có hiêu quả
Vốn là vấn đề quan tâm hàng đầu của mọi đơn vị sản xuất kinh doanh.Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi chophát triển các hoạt động kinh tế thì vấn đề vốn cũng phần nào bớt căng thẳngvới các doanh nghiệp
Ngoài các biện pháp huy động vốn hiện có, Cơng ty có thể huy độngvốn bằng các cách sau:
- Vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng.
- Lập kế hoạch liên doanh liên kết với công ty khác nhằm thu hút vốn từbên ngồi vào cơng ty.
- Đẩy nhanh q trình giao dịch trên sàn chứng khốn nhằm mở rộngkênh thu hút vốn và kêu gọi đầu tư.
- Tiến hành mua bảo hiểm cho tỉ giá hối đoái.
5 Bồi dưỡng và nâng cao kiến thức cho nhân viên
Trang 29Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng và bổ nhiệm, Cơngty có tuyển thêm một số cán bộ trẻ có bằng cấp, có trình độ, thực sự am hiểuvề nghiệp vụ, về thị trường, có phương pháp đánh giá và tư duy tốt
Ngồi ra, Cơng ty cũng cần có chính sách khuyến khích lợi ích vật chất,tinh thần để động viên các cán bộ công nhân viên làm công tác xuất nhậpkhẩu, sử dụng cơ chế khốn có quản lý sẽ khuyến khích được cán bộ nhânviên tích cực tham gia kinh doanh, tạo sự tương đối công bằng trong thu nhậpvà thực hiện nhiệm vụ Công ty cần tiếp tục hoàn thiện hơn nhất là ở khâugiao chỉ tiêu và gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu
- Cơng tác tuyển dụng, trong q trình tuyển dụng cơng ty đã có ý đồtuyển những nhân viên có trình độ và khả năng về lĩnh vực xuất khẩu.
Trang 30KẾT LUẬN
Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phảiphát huy được tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trường vàđịnh hướng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, góp phần thúc đẩysự phát triển của nền kinh tế quốc dân
Từ những đánh giá về hoạt động kinh doanh ở Công ty Cổ phần dây vàcáp điện Thượng Đình, ta thấy rằng hoạt động kinh doanh của Công ty, nhấtlà kinh doanh xuất khẩu, đang từng bước được hoàn thiện tốt hơn, phù hợpvới tình hình thị trường và khả năng cung ứng của cơng ty Tuy nhiên, cơng tycịn gặp phải rất nhiều khó khăn do nhu cầu khắt khe của thị trường ngày càngcao, đặc biệt trong lĩnh vực công nghiệp nặng như thép, cáp điện Để đạtmục tiêu duy trì và phát triển lâu dài, Cơng ty nên có chiến lược kinh doanhdài hạn; nghiên cứu nhu cầu của thị trường, nghiên cứu khả năng về nguồnhàng để có các quyết định chính xác kịp thời, đồng thời phải có các chínhsách Marketing phù hợp cho các hoạt động kinh doanh trong nước và kinhdoanh xuất khẩu
Nội dung nghiên cứu của đề tài đề cập đến một trong những hoạt độngchính của Cơng ty đó là hoạt động xuất khẩu Với hệ thống kiến thức đượctrang bị ở trường cùng với việc tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của Công tyCổ phần dây và cáp điện Thượng Đình trong thời gian thực tập, tơi xin đưa ramột số kiến nghị đã trình bày ở trên, với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạtđộng xuất khẩu của công ty Hy vọng trong thời gian tới công ty sẽ tiếp tụcđứng vững và phát triển không ngừng trong điều kiện cạnh tranh ngày cànggay gắt của nền kinh tế thị trường
Trang 31TÀI LIỆU THAM KHẢO1 Các websites
- Trang thông tin điện tử của Công ty Cổ phần dây và cáp điện ThượngĐình: http: http://www.thuongdinh@cadisun.com.vn
- Website Bộ Cơng thương: http://www.moit.gov.vn
- Website Phòng thương mại và Công nghiệp Việt Nam:http://www.vcci.com.vn
- http://thuongmaiwto.com/xuatnhapkhau/
2 Sách tham khảo
Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB ĐH KTQD -03/2007.
- GS.Đinh Xn Trình, “Giáo trình thanh tốn quốc tế”, NXB Lao động,xã hội 2006
- Dương Hữu Hạnh, “Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu”NXB Thống kê, Hà Nội, 2007
Trang 32MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁPĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH 3
1 Q trình hình thành 3
2 Lĩnh vực hoạt động 4
2.1 Ngành nghề kinh doanh .4
2.2 Cơ cấu sản xuất chính 5
3 Chức năng, nhiệm vụ .6
3.1 Chức năng 6
3.2 Nhiệm vụ 6
4 Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty và nhân sự 7
4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty 7
4.2 Nhân sự Công ty 8
5 Kết quả kinh doanh đạt được 8
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH 13
1 Tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình 13
1.1 Kim ngạch xuất khẩu .13
1.2 Cơ cấu hàng xuất khẩu 14
1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu 15
1.4 Tình hình ký kết, thực hiện các hợp đồng xuất khẩu 16
2 Đánh giá thực trạng về hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần dây vàcáp điện Thượng Đình 19
2.1 Thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của Cơng ty Cổphần dây và cáp điện Thượng Đình 19
2.1.1 Thuận lợi 19
Trang 332.2 Thành tựu và hạn chế về hoạt động xuất khẩu của công ty .20
2.2.1 Thành tựu đạt được trong hoạt động xuất khẩu 20
2.2.2 Những mặt còn hạn chế 21
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨUCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH 23
I KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020 .23
1 Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu, tìm kiếm thị trường mới 23
2 Tạo lập các mặt hàng xuất khẩu ổn định nâng cao chất lượng sản phẩmxuất khẩu 24
3 Đẩy mạnh hợp tác đầu tư với các tập đoàn kinh tế lớn trong nước vàquốc tế 25
4 Tạo đà phát triển thành tập đồn kinh tế-cơng nghiệp hàng đầu ViệtNam 25
II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNGTYCỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH .26
1 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu 26
2 Tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong và ngồi nước 26
3 Tạo lập uy tín cho cơng ty 27
4 Huy động và sử dụng vốn có hiêu quả .28
5 Bồi dưỡng và nâng cao kiến thức cho nhân viên .28
KẾT LUẬN 30