GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
Quá trình hình thành
- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
- Tên giao dịch: THUONG DINH ELECTRICAL WIRELESS AND CABLES JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt: CADI-SUN
- Địa chỉ: 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xuân, Hà Nội.
- Địa chỉ thư điện tử : Thuongdinh@cadisun.com.vn
- Trang thông tin điện tử: www.cadisun.com.vn
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình, với tên thương mại là CADI-SUN, được thành lập vào ngày 13/4/1999 Công ty đã được UBND Thành phố Hà Nội cấp Giấy phép số 4218 và Sở Kế hoạch Đầu tư cấp Giấy phép kinh doanh số.
071253 ngày 20/3/1999 với tư cách là một công ty tư nhân.
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình bắt đầu từ một cơ sở sản xuất nhỏ, với sự phát triển từ năm 1988 đến 1999, số lượng công nhân đã tăng lên 160 người, bao gồm 40 nhân viên quản lý.
Sau nhiều lần sáp nhập và mở rộng, Công ty hiện có 250 cán bộ công nhân viên làm việc tại văn phòng Trụ sở chính của Công ty đặt tại quận Thanh Xuân, Hà Nội, cùng với một số chi nhánh mở rộng tại Hải Dương, Lạng Sơn và Hải Phòng để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Sản phẩm của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã được sử dụng rộng rãi trong nhiều công trình cải tạo và xây dựng mạng lưới trong những năm qua.
Tiểu luận môn học Triết mác điện của các tỉnh miền Bắc, miền Trung và Tây Nguyên và các công trình công nghiệp và dân dụng khác.
Sản phẩm của CADI-SUN đã được triển khai tại nhiều công trình và dự án quan trọng trên toàn quốc, bao gồm dự án thuỷ điện Sơn La, chiếu sáng cầu Bãi Cháy, và khu công nghiệp Dung Quất Thương hiệu CADI-SUN ngày càng được công nhận và uy tín trên thị trường, thu hút sự hợp tác từ các tập đoàn lớn như Dongyang, Cosmolink và Shangin, nhằm phát triển theo mô hình tập đoàn đa quốc gia và đa ngành nghề.
Lĩnh vực hoạt động
- Sản xuất dây, cáp điện và điện tử khác.
- Sản xuất thiết bị dây dẫn điện các loại.
- Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá.
- Bán buôn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động cơ điện, dây điện và các thiết bị khác dung trong mạch điện).
- Bán lẻ dây, cáp điện và các thiết bị khác dùng trong mạch điện.
- Sản xuất dây điện (dây điện dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện (hạ thế, trung thế, cao thế).
- Sản xuất dây điện tử, sản xuất ổ cắm điện các loại.
- Mua bán máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện.
- Sản xuất hạt nhựa PVC, XLPE.
- Sản xuất cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục.
- Sản xuất thiết bị điện.
Tiểu luận môn học Triết mác
- Kinh doanh bất động sản, xây dựng cơ sở hạ tầng cụm công nghiệp, khu công nghiệp.
2.2 Cơ cấu sản xuất chính
Ngoài trụ sở chính tại ngõ 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xuân,
Hà Nội, công ty còn bao gồm 6 đơn vị sản xuất:
- Công ty Dây và Cáp điện Đại Dương tại 320 Đường Khương Đình, phường Hạ Đình, quận Thanh Xuân - Hà Nội.
- Công ty Dây và Cáp điện Bắc Dương tại Km 35+400, quốc lộ 5, xã
Cẩm Điền, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương.
- Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Trường Dương tại Cụm công nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Thiết bị Điện tử Hoàng Dương tại Cụm công nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Công nghiệp Nhựa Hồng Dương tại Cụm công nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương.
- Công ty Cổ phần Dây và Cáp điện Nam Dương tại Khu công nghiệp Đồng An 2- Bình Dương.
Công ty Cổ phần Dây và Cáp điện Thượng Đình chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm vật tư ngành điện tại Việt Nam, bao gồm cáp điều khiển, cáp đồng nhôm bọc, cáp vặn xoắn nhôm, và nhiều loại dây điện khác Với hệ thống đại lý rộng khắp, công ty có ba trung tâm phân phối chính tại miền Bắc, miền Trung và miền Nam, cùng với 6 chi nhánh và các đại lý tại các tỉnh lớn như Thanh Hóa, Hải Phòng, Nghệ An, Đà Nẵng và Tây Nguyên, đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng cao đến tay người tiêu dùng.
Tiểu luận môn học Triết mác
Chức năng, nhiệm vụ
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình chuyên sản xuất các sản phẩm đa dạng phục vụ cho lĩnh vực xây dựng và phát triển năng lượng tại Việt Nam Các sản phẩm chủ yếu bao gồm dây và cáp điện hạ thế, trung thế, cao thế, cùng với các loại bọc cách điện PVC và XLPE Ngoài ra, công ty còn cung cấp nguyên liệu, phụ kiện cho các ngành kinh tế quốc dân, phục vụ nhu cầu tiêu dùng xã hội và xuất khẩu Công ty cũng tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản và xây dựng cơ sở hạ tầng cho các cụm công nghiệp và khu công nghiệp.
Bên cạnh đó, Công ty đảm bảo thực hiện tốt nghĩa vụ đối với Nhà nước; giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người lao động.
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình được giao nhiệm vụ thực hiện các chức năng kinh tế của UBND thành phố Hà Nội Cụ thể, công ty đảm nhận nhiều nhiệm vụ quan trọng trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp dây và cáp điện.
Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn và ngắn hạn, cùng với kế hoạch tác nghiệp, là cần thiết để đáp ứng yêu cầu của ngành nghề và cấp trên trong cơ chế quản lý mới, nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh tế.
Công ty tập trung vào việc lập kế hoạch và triển khai các dự án sản xuất, dịch vụ nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh và hoàn thành các mục tiêu hàng năm Nhiệm vụ cốt lõi là thiết lập mối liên hệ với các thị trường và tổ chức kinh tế trong và ngoài nước để khai thác và mở rộng thị trường tiêu thụ Đồng thời, công ty cũng chú trọng phát triển nguồn hàng, duy trì ổn định thị trường truyền thống và tìm kiếm cơ hội mở rộng sang các thị trường mới.
- Công ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn nhân lực đạt hiệu quả cao nhất (tuyển dụng, đào tạo, các chính sách khen thưởng).
Công ty cần tối ưu hóa việc sử dụng nguồn vốn trong kinh doanh để đảm bảo hiệu quả và lợi nhuận Việc tránh tình trạng chiếm dụng vốn, thất thoát vốn và nợ đọng là rất quan trọng Do đó, công ty phải tập trung vào việc đẩy mạnh vòng quay vốn để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Tiểu luận môn học Triết mác
Một nhiệm vụ quan trọng đối với doanh nghiệp là theo dõi chặt chẽ quá trình thực hiện hợp đồng kinh tế và hợp đồng thương mại quốc tế Việc giám sát này giúp đảm bảo rằng các cam kết được thực hiện đúng hạn và đạt chất lượng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm thiểu rủi ro.
- Luôn luôn bám sát nhu cầu của thị trường quốc tế và các ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty và nhân sự
4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ/TỔNG GIÁM ĐỐC
Hệ thống các nhà máy
Tiểu luận môn học Triết mác
4.2 Nhân sự Công ty Đơn vị tính (người)
Giới tính Cán bộ CVN
Bảng 1: Số lao động của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình (tính đến tháng 9/2010)
Kết quả kinh doanh đạt được
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình chuyên sản xuất và kinh doanh cáp điện, thiết bị dây dẫn điện, và các sản phẩm điện tử khác Công ty cung cấp đa dạng các loại dây điện như dây dân dụng, dây ô tô, và dây xe máy, cùng với các loại cáp điện từ hạ thế đến cao thế Ngoài ra, Thượng Đình còn sản xuất cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục, hạt nhựa PVC, XLPE, và các thiết bị điện như máy phát điện, động cơ điện.
Tiểu luận môn học Triết mác
*Kết quả kinh doanh qua các năm:
0 289.012.000 Lợi nhuận trước thuế 19.855.000 24.277.000 15.999.000 11.133.600 Thuế thu nhập
DN 4.963.750 6.069.250 3.999.750 3.783.400 Lợi nhuận sau thuế 14.891.250 18.207.750 11.999.250 9.350.200
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh qua các năm
Qua bảng trên ta thấy, doanh thu và lợi nhuận của Công ty khá và đạt hiệu suất lợi nhuận khá cao Năm 2007 tăng 12,3% so với 2006; nhưng năm
2008 giảm 12,4% so với 2007; năm 2009 giảm nhẹ so với 2008.
Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu vào năm 2008 và 2009 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty, khiến lợi nhuận năm 2008 chỉ đạt 65% so với năm 2007.
Năm 2009, công ty đã giảm nhẹ so với năm 2008, đồng thời tăng cường chi phí sản xuất và đầu tư vào hạ tầng cho các nhà máy để thúc đẩy hoạt động trong những năm tiếp theo.
Tiểu luận môn học Triết mác
* Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Suy thoái kinh tế toàn cầu đã dẫn đến sự giảm sút nhu cầu tiêu thụ, làm gia tăng cạnh tranh giảm giá trong ngành cáp và dây cáp điện, đặc biệt là từ Trung Quốc Hệ quả là lĩnh vực này sẽ tiếp tục đối mặt với nhiều thách thức do giá nguyên liệu sản xuất tăng cao, ảnh hưởng đến giá cả và sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Khi khủng hoảng tài chính toàn cầu diễn ra, Công ty Cổ phần Dân và Cáp Điện Thượng Đình vẫn giữ vững hoạt động xuất khẩu Công ty đã nỗ lực duy trì sự ổn định và phục hồi sản xuất trong bối cảnh khó khăn.
Sau khủng hoảng, công ty đã mạnh tay đầu tư vào hệ thống nhà máy sản xuất Để thu hồi vốn, công ty cần tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian tới.
Tình hình chính trị và hợp tác quốc tế đang có xu hướng gia tăng sự hợp tác giữa các quốc gia, dẫn đến sự hình thành các khối kinh tế và chính trị Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Bên cạnh đó, các đặc điểm và sự thay đổi trong văn hóa - xã hội của thị trường xuất khẩu cũng có tác động lớn đến nhu cầu khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Trình độ phát triển khoa học và công nghệ trong thị trường xuất khẩu có tác động sâu rộng đến các khía cạnh của đời sống kinh tế xã hội Điều này dẫn đến sự thay đổi trong nhu cầu và sức mua của khách hàng, ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của thị trường.
Chính sách thương mại của các quốc gia ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Những chính sách này có thể hạn chế hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu Một quốc gia với chính sách thương mại tự do thường sẽ khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu, mở rộng cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế.
Tiểu luận môn học Triết Mác đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu, giúp quá trình này diễn ra thuận lợi và đạt hiệu quả kinh tế cao Ngược lại, những quốc gia áp dụng chính sách thương mại nghiêm ngặt sẽ gây ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp trong việc xuất khẩu hàng hóa.
Mức độ cạnh tranh quốc tế thể hiện qua sức ép từ các doanh nghiệp và công ty quốc tế trong một thị trường xuất khẩu cụ thể Sức ép này gia tăng sẽ tạo ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp trong việc thâm nhập, duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm tương tự sản xuất trong nước, đồng thời cũng phải cạnh tranh với sản phẩm thép Trung Quốc trên thị trường quốc tế.
Thị trường trong nước đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của Công ty, ảnh hưởng đến công tác thu mua, giá cả hàng hóa đầu vào và lương công nhân Sự ổn định và phát triển của nền kinh tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty trong việc huy động vốn qua các tổ chức tín dụng và nhận hỗ trợ về vốn thuế xuất.
Hiện nay, Việt Nam có hơn 100 doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu dây và cáp điện, trong đó các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm hơn 74% tổng kim ngạch xuất khẩu Những công ty lớn như Taya Việt Nam, Furukawa Automotive Parts Việt Nam, Sumi - Hanel, và LG - Vina là những đối thủ mạnh của công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình.
- Các hoạt động nội tại từ phía Công ty
Công ty luôn có chiến lược kinh doanh rõ ràng chi tiết phù hợp với mô
Trong tiểu luận về Triết học Mác, chúng ta khám phá các chiến lược kinh doanh của công ty, được xây dựng và phê duyệt bởi ban lãnh đạo nhằm phù hợp với nhu cầu thị trường Các chiến lược này được triển khai một cách đồng bộ và có hệ thống giữa các bộ phận trong công ty, nhằm đạt được kết quả tối ưu như mong đợi.
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG
Tình hình xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu )
Bảng 3: Kim ngạch xuất khẩu các năm (từ năm 2006 đến năm 2009)
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã có sự tăng trưởng liên tục qua các năm Cụ thể, năm 2006, kim ngạch xuất khẩu đạt 3,8 triệu USD, tăng lên 4,7 triệu USD vào năm 2007, tương ứng với mức tăng 0,9 triệu USD Năm 2008, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục đạt 5,4 triệu USD, tăng 0,7 triệu USD so với năm trước đó.
2009 đạt 6,5 triệu USD, tăng 1,1 triệu USD so với năm 2008
Từ năm 2006 đến 2009, kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã tăng khoảng 2,65 triệu USD, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động xuất khẩu và hiệu quả kinh tế cao của công ty.
Tiểu luận môn học Triết mác
Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã tăng đều qua các năm, đạt trung bình từ 15% đến 23%.
Cụ thể năm 2007 tăng 23%, năm 2008 tăng 15%, năm 2009 tăng 20%.
Sở dĩ tốc độ tăng trưởng của năm 2008 tăng chậm hơn năm 2007 và năm
Năm 2009, Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đối mặt với sự thu hẹp của thị trường xuất khẩu do tác động của cuộc khủng hoảng tài chính Hàng xuất khẩu của công ty cũng chịu sức ép cạnh tranh từ các đối thủ trong tổ chức Thương mại Thế giới (WTO).
Năm 2009, công ty đã ghi nhận sự phục hồi ấn tượng với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu đạt 20%, phản ánh những giải pháp điều chỉnh hợp lý cho hoạt động xuất khẩu của mình.
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã nhanh chóng thích nghi với môi trường kinh doanh quốc tế, khẳng định thương hiệu vững mạnh trong bối cảnh cạnh tranh tự do.
1.2 Cơ cấu hàng xuất khẩu
Kế hoạch Thực tế Kế hoạch
Thực tế Dây điện các loại 50 51,5 60 62,8 65 62,9 65 64,8
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Tiểu luận môn học Triết mác
Bảng 4: Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu qua các năm
Sản lượng xuất khẩu hàng hóa của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã tăng trưởng ổn định qua các năm, thể hiện rõ qua kế hoạch và thực hiện Mặc dù năm 2008 gặp khó khăn do khủng hoảng kinh tế, nhưng sự giảm sút sản lượng xuất khẩu không đáng kể và đã nhanh chóng phục hồi vào năm 2009.
1.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu
* Các thị trường xuất khẩu chính của công ty
- Bao gồm các thị trường truyền thống như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Myanmar, Thái Lan, Lào.
- Thị trường đang hướng tới như Nga, liên minh châu Âu (EU), Hoa Kỳ….
Hàn Quốc Nhật Bản Myanmar Thái Lan Lào
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Bảng 4: Giá trị xuất khẩu theo thị trường qua các năm
Theo bảng 3, thị trường xuất khẩu chính của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình chủ yếu tập trung vào các quốc gia châu Á, với Hàn Quốc và Nhật Bản là hai thị trường quan trọng nhất Trong những năm gần đây, công ty đã chú trọng khai thác hai thị trường này, đặc biệt là khi tỷ lệ xuất khẩu sang Hàn Quốc và Nhật Bản đã tăng đáng kể so với năm 2006.
Tiểu luận môn học Triết mác
14% đối với Hàn Quốc, và 20% với Nhật Bản; thì đến năm 2009, hai thị trường này đã chiếm khoảng 1/2 tổng lượng hàng xuất khẩu
Công ty đang nỗ lực mở rộng thị trường tại các quốc gia ASEAN, đặc biệt chú trọng đến Myanmar, Thái Lan và Lào, những thị trường xuất khẩu tiềm năng Ngoài ra, 2,4% sản phẩm còn lại được cung cấp cho các nhà nhập khẩu nhỏ lẻ khác như Căm Pu Chia.
1.4 Tình hình ký kết, thực hiện các hợp đồng xuất khẩu
Quy trình xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình hiện nay được thực hiện một cách khoa học bởi các cán bộ trong các phòng ban, đảm bảo tiến độ hợp đồng và tạo dựng uy tín với khách hàng Các bước trong quy trình xuất khẩu của công ty được thể hiện rõ trong sơ đồ hình 2.
Lập phương án kinh doanh
Ký kết hợp đồng XK
Làm thủ tục thanh toán
Giao hàng cho hãng vận tải
Làm thủ tục hải quan
Mua bảo hiểm cho hàng XK
Thuê phương tiện vận tải
Kiểm tra chất lượng hàng XK Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Tiểu luận môn học Triết mác
Sơ đồ 2: Quy trình xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
* Giai đoạn tiền hợp đồng:
Trong giai đoạn hiện tại, Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đang tiến hành thu thập thông tin về thị trường Các biện pháp mà công ty áp dụng để thu thập dữ liệu thị trường bao gồm việc khảo sát ý kiến khách hàng, phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu xu hướng tiêu dùng.
- Nghiên cứu qua tài liệu, tạp chí chuyên ngành, qua mạng internet…
- Sử dụng trung gian môi giới và trích trả % cho các trung gian này.
- Đưa sản phẩm tham dự các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước để quảng bá thương hiệu sản phẩm cáp và dây cáp điện của Công ty
- Tổ chức các chuyến tham quan, khảo sát thị trường, để thiết lập các mối quan hệ kinh doanh mới
- Mời khách hang trực tiếp đến tham quan công ty.
* Giai đoạn giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu:
Giai đoạn này được công ty thực hiện sau khi nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng thành công.
Hiện nay, Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình chủ yếu thực hiện giao dịch qua Email, Fax, điện thoại và trực tiếp Phương thức giao dịch trực tiếp chỉ được áp dụng khi công ty làm việc với khách hàng mới hoặc trong các hợp đồng có giá trị lớn Quy trình giao dịch của công ty bao gồm các bước: chào hàng, hoàn giá, chấp nhận và xác nhận.
- Phương thức chào hàng được Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình sử dụng thường xuyên là chào hàng tự do
Hợp đồng xuất khẩu được lập thành 4 bản, mỗi bên giữ 2 bản Nội dung hợp đồng sẽ được điều chỉnh theo từng trường hợp cụ thể, với các điều khoản được thống nhất giữa các bên Điều này áp dụng cho Công ty Cổ phần dây và cáp điện.
Tiểu luận môn học Triết mác
Thượng Đình, việc thoả thuận thường đi tới thống nhất các nội dung cơ bản sau: Điều khoản về hàng hoá xuất khẩu:
+ Điều khoản về tên hàng hoá xuất khẩu.
+ Điều khoản về số lượng hàng hoá xuất khẩu.
+ Điều khoản về chất lượng hàng hoá xuất khẩu.
+ Điều khoản về giá cả hàng hoá xuất khẩu. Điều khoản về thanh toán:
+ Nêu phương thức thanh toán.
+ Đồng tiền dùng thanh toán.
Thời gian thanh toán là một yếu tố quan trọng trong hợp đồng Trong trường hợp xảy ra chậm trễ hoặc thiệt hại do nguyên nhân bất khả kháng, người bán sẽ không chịu trách nhiệm Ngoài ra, nhiều hợp đồng của công ty thường không chỉ rõ điều khoản về trọng tài, điều này có thể gây khó khăn trong việc giải quyết tranh chấp.
* Giai đoạn tổ chức thực hiện hợp đồng:
Giai đoạn này Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình tổ chức thực hiện một số các công việc sau:
Khi kiểm tra L/C, cần xem xét kỹ lưỡng để phát hiện bất kỳ nội dung nào không phù hợp với hợp đồng Nếu có sự không khớp, hãy liên hệ ngay với đối tác để yêu cầu sửa đổi Chỉ khi nội dung trong L/C hoàn toàn khớp với hợp đồng, công ty mới tiến hành các bước tiếp theo.
- Chuẩn bị hàng xuất khẩu:
+ Tập trung hàng xuất khẩu.
+ Bao gói hàng xuất khẩu.
+ Kẻ mã ký hiệu hàng hoá.
- Kiểm tra chất lượng hàng hoá xuất khẩu.
Tiểu luận môn học Triết mác
- Thuê phương tiện vận tải: Công ty thường liên hệ với các hang tàu biển quốc tế; Maersk (Denmark), Mitsui OSK Lines Ltd (Nhật), ACS (Mỹ).
- Mua bảo hiểm hàng hoá: Vì công ty ký hợp đồng theo giá FOB nên công ty không có nghĩa vụ mua bảo hiểm hàng hoá
- Làm thủ tục hải quan: Công ty thực hiện các thủ tục hải quan theo quy định của pháp luật.
Đánh giá thực trạng về hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
2.1 Thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình
- Công ty luôn nhận được sự quan tâm chỉ đạo, định hướng từ Bộ Công thương, Hiệp hội Thép Việt Nam và các tổ chức ngành nghề liên quan.
Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu dây và cáp điện đã có sự sôi động và liên tục tăng trưởng, mang lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp phát triển và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Tiểu luận môn học Triết mác
Công ty chúng tôi tự hào sở hữu đội ngũ cán bộ có năng lực thực tiễn cao, được đào tạo bài bản và có trình độ ngoại ngữ đáp ứng đầy đủ yêu cầu công việc.
Quy trình mở thầu và công bố kết quả trúng thầu trong ngành dây và cáp điện ở nước ta hiện nay kéo dài, gây khó khăn cho việc thực hiện dự án Trong bối cảnh giá nguyên vật liệu biến động hàng tháng, sự chậm trễ này càng làm tăng áp lực cho các nhà thầu.
Ngành thuế đang tạm giữ một số tiền lớn từ Công ty và các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh cáp điện, với tổng số thuế lên đến hàng chục tỷ đồng (thuế suất 10%) Điều này diễn ra trong bối cảnh hầu hết vốn lưu động của các doanh nghiệp hiện nay đều phải dựa vào vay mượn.
- Để thực hiện kế hoạch xuất khẩu, Công ty đã tốn khá nhiều thời gian và tiền của để sang một số quốc gia Đông Nam Á để chào hàng.
- Việc hoàn thuế chậm làm tăng chi phí sản xuất của Công ty
2.2 Thành tựu và hạn chế về hoạt động xuất khẩu của công ty
2.2.1 Thành tựu đạt được trong hoạt động xuất khẩu
Công ty thực hiện nghiên cứu thị trường xuất khẩu liên tục và đạt hiệu quả rõ rệt, tập trung vào các thị trường truyền thống để xác định nhu cầu tăng giảm Những thị trường tiềm năng được khai thác triệt để, trong khi các thị trường yếu được cải thiện thông qua các biện pháp hợp lý nhằm kích thích nhu cầu.
- Công ty còn liên tục tìm kiếm thị trường mới và tiềm năng để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và mở rộng quy mô của công ty
Kênh phân phối hàng hóa trong xuất khẩu của công ty bao gồm việc lưu kho và phân loại hàng hóa sản xuất Công ty áp dụng chính sách sản xuất và dự trữ hàng hóa phù hợp với từng đơn hàng, đảm bảo lưu thông hàng hóa hiệu quả Hàng hóa được phân phối theo yêu cầu của khách hàng và được xuất khẩu trực tiếp đến các nước đối tác.
Tiểu luận môn học Triết mác
Công ty đã xây dựng uy tín vững chắc qua nhiều năm hoạt động, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng lớn Điều này không chỉ giúp nâng cao giá trị xuất khẩu mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô kinh doanh.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty được xây dựng vững mạnh với chuyên môn cao trong lĩnh vực xuất khẩu Qua quy trình tuyển dụng kỹ lưỡng, công ty đã chú trọng đến khả năng của các ứng viên, kết hợp với chương trình đào tạo và kinh nghiệm thực tế, tạo nên một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm.
2.2.2 Những mặt còn hạn chế
Công ty chưa tận dụng hết tiềm năng xuất khẩu của các mặt hàng chủ lực, đặc biệt là dây và cáp điện cùng thiết bị công nghiệp Mặc dù đây là lĩnh vực có khả năng phát triển lớn, nhưng hoạt động xuất khẩu của Công ty vẫn chưa được tập trung và khai thác một cách hiệu quả.
Hoạt động xuất khẩu của Công ty vẫn còn yếu và chưa tương xứng với tiềm năng sẵn có Mặc dù có đội ngũ cán bộ công nhân viên năng lực và thị trường rộng lớn, Công ty mới chỉ phát triển hệ thống nhà máy sản xuất tại các địa phương trong những năm gần đây Vì vậy, cần có thời gian để khẳng định giá trị thương hiệu sản phẩm trên thị trường và mở rộng hoạt động xuất khẩu một cách bền vững.
Thị trường xuất khẩu của công ty còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào một số quốc gia châu Á và khu vực Đông Dương, trong khi thị trường mới vẫn chưa được mở rộng đáng kể.
Công ty gặp khó khăn trong việc huy động vốn do khả năng tài chính hạn chế Là một doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu, công ty cần một lượng vốn lớn để hoạt động, trong khi nguồn vốn tự có còn khiêm tốn Do đó, công ty thường phải vay vốn từ các tổ chức tài chính và ngân hàng, nhưng khả năng huy động vốn không ổn định theo thời điểm, dẫn đến tình
Tiểu luận môn học Triết mác kinh doanh.
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty hiện vẫn còn yếu, đặc biệt là trong việc khai thác thị trường mới Dù đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu thị trường, nhưng hiệu quả chưa đạt như mong đợi do nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan, bao gồm yếu tố con người và tư duy của ban cán bộ cũ Đối với thị trường cũ, công ty cần cải tiến chất lượng để đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của khách hàng, trong khi với các thị trường mới, việc giới thiệu sản phẩm tới những quốc gia có tiềm năng lớn là rất cần thiết.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty hiện chưa được đầu tư đầy đủ và liên tục, dẫn đến việc thiếu các buổi giới thiệu sản phẩm quy mô lớn tại hội chợ thương mại và các sự kiện xúc tiến thương mại Công ty cũng đang thiếu thông tin về các thị trường tiềm năng mới như châu Âu và Liên minh EU, những thị trường này cần được khai thác triệt để để mở rộng khả năng tiêu thụ của công ty.
Công ty chưa khai thác triệt để các kênh huy động vốn, ngoài việc sử dụng các hình thức truyền thống như vay ngân hàng và tổ chức tín dụng Hiện tại, công ty vẫn chưa tìm ra hình thức huy động vốn hiệu quả hơn, trong khi các phương thức hiện tại gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là về lãi suất trong thời kỳ kinh tế khủng hoảng.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu, tìm kiếm thị trường mới
Marketing xuất khẩu là yếu tố quan trọng đối với các quốc gia và doanh nghiệp, đòi hỏi kiến thức khác biệt so với marketing nội địa Sự khác biệt này thường liên quan đến trình độ hiểu biết hơn là bản chất của thị trường.
Tiểu luận môn học Triết Mác nhấn mạnh rằng kiến thức và kinh nghiệm cá nhân là yếu tố quyết định sự thành công của công ty Hiện tại, hoạt động Marketing của công ty chưa được phát triển mạnh mẽ, thiếu các chính sách và chương trình Marketing cụ thể, bền vững; đồng thời, công ty cũng chưa thành lập bộ phận Marketing riêng biệt.
Để đạt được sự phát triển bền vững trong hoạt động xuất khẩu, công ty cần xác định mục tiêu rõ ràng, bao gồm các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, nhằm tối đa hóa lợi nhuận và mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt là tại các khu vực như EU, châu Âu và Mỹ Các tiêu chuẩn đánh giá sự phát triển sẽ bao gồm doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu và thị phần của công ty trên từng loại thị trường.
Dựa trên các mục tiêu đã được xác định, công ty xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất khẩu, bao gồm việc thực hiện cả chiến lược và chiến thuật Marketing MIX.
- Sử dụng các khả năng của Công ty để thực hiện Marketing MIX
Công ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm cả trong nước và quốc tế để tăng cường khả năng xâm nhập thị trường Việc lựa chọn địa điểm và hình thức bố trí cho các cửa hàng ở nước ngoài là rất quan trọng, nhằm thu hút tối đa lượng khách hàng.
Tạo lập các mặt hàng xuất khẩu ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu
Nguồn hàng cho xuất khẩu đóng vai trò quyết định trong sự thành công của doanh nghiệp ngoại thương, đặc biệt khi doanh nghiệp chưa có nguồn hàng ổn định Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình chú trọng đến việc mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Tiểu luận môn học Triết mác cũng phải chú ý tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu của Công ty
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đã đầu tư hàng chục tỷ đồng để xây dựng và mở rộng các nhà máy sản xuất tại Hải Dương và Bình Dương, nhằm tạo ra nguồn hàng ổn định và chất lượng Mặc dù các nhà máy mới đi vào hoạt động chỉ 1-2 năm, sản lượng hàng hóa hiện tại vẫn chưa đạt yêu cầu đồng đều Tuy nhiên, công ty cam kết sẽ nâng cao chất lượng và số lượng sản phẩm để phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu trong thời gian tới.
Đẩy mạnh hợp tác đầu tư với các tập đoàn kinh tế lớn trong nước và quốc tế
Mục tiêu của công ty CADI-SUN là tăng cường hợp tác đầu tư với các tập đoàn kinh tế lớn trong và ngoài nước nhằm mở rộng sản xuất và kinh doanh, đưa sản phẩm của mình ra thị trường toàn cầu Nhiều tập đoàn lớn như Dongyang, Cosmolink và Shangin đã chọn CADI-SUN làm đối tác chiến lược để hợp tác và đầu tư.
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ ngành điện lực, xây dựng và các ngành công nghiệp chủ lực khác, góp phần thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Tạo đà phát triển thành tập đoàn kinh tế-công nghiệp hàng đầu Việt Nam
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình đang hướng tới việc thành lập các công ty cổ phần và liên doanh, đồng thời mở rộng thêm các chi nhánh, văn phòng đại diện và hệ thống cửa hàng trên toàn quốc Mục tiêu của công ty là từng bước phát triển thành một tập đoàn đa quốc gia và đa ngành nghề.
Tiểu luận môn học Triết mác
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Trong cơ chế thị trường hiện nay, sự biến động liên tục tạo ra cả cơ hội lẫn rủi ro cho doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Với phạm vi thị trường mở rộng ra ngoài biên giới quốc gia, việc nghiên cứu và tiếp cận thị trường xuất khẩu trở thành yếu tố sống còn cho các doanh nghiệp.
Thực tập tại Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình cho thấy công ty còn bị động trước biến động của thị trường xuất khẩu, đặc biệt trong giai đoạn khủng hoảng tài chính toàn cầu 2007-2008, khi nhu cầu tiêu dùng tại Nhật Bản và Hàn Quốc thay đổi Sự thiếu phản ứng kịp thời đã khiến việc xuất khẩu gặp nhiều khó khăn Do đó, công ty cần chú trọng hơn đến hoạt động nghiên cứu thị trường trong thời gian tới để cải thiện khả năng thích ứng với những thay đổi này.
- Hình thành nhóm, phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường xuất khẩu.
- Quan hệ mật thiết với các cơ quan liên quan đến xúc tiến kinh doanh xuất nhập khẩu như Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI),
Bộ Công thương; PR trên các phương tiện truyền thông…
Công ty nên xem xét việc thiết lập văn phòng đại diện tại các thị trường lớn có tiềm năng phát triển, nhằm thu thập thông tin cập nhật và nắm bắt cơ hội kinh doanh Việc này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện của công ty mà còn hỗ trợ trong việc phân tích xu hướng và nhu cầu của thị trường.
2 Tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu hiện nay, việc nghiên cứu thị trường cả trong nước và quốc tế trở nên vô cùng quan trọng.
Tham gia các đoàn xúc tiến thương mại ra nước ngoài là yếu tố quan trọng trong việc tìm kiếm đối tác và ký kết hợp đồng xuất khẩu Công ty nên tham gia các hiệp hội ngành nghề và các cơ quan tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại như VCCI và Bộ Công thương để quảng bá sản phẩm Ngoài ra, công ty cũng có thể tự tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại trong nước và quốc tế nhằm mở rộng cơ hội giao lưu, trao đổi kinh nghiệm và tham gia diễn đàn.
3 Tạo lập uy tín cho công ty
Nâng cao uy tín của Công ty không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu mà còn có tác động gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu tổng thể Hiện nay, có nhiều hoạt động nhằm nâng cao uy tín doanh nghiệp, nhưng việc lựa chọn hình thức phù hợp với khả năng hiện tại của Công ty là rất quan trọng Dưới đây là một số biện pháp mà Công ty nên áp dụng để cải thiện uy tín trong hoạt động xuất khẩu.
Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình cần chú trọng thực hiện tốt các cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, vì hiện tại công ty thường ít quan tâm đến hiệu ứng sau bán hàng Để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, công ty cần cung cấp hàng hóa đúng chất lượng và khối lượng như đã thỏa thuận Việc am hiểu về hàng hóa và đảm bảo chất lượng uy tín là điều kiện tiên quyết để thực hiện thành công các hợp đồng xuất khẩu và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
Tiểu luận môn học Triết mác
- Chú trọng đến thương hiệu và logo của Công ty
Công ty CADI-SUN đã triển khai các chương trình tài trợ cho hoạt động văn hóa và thể thao trên truyền hình cùng các phương tiện truyền thông khác nhằm thu hút sự chú ý của người xem đến thương hiệu Gần đây, công ty đã tài trợ cho các sự kiện văn hóa nhân dịp Đại lễ 1.000 năm Thăng Long và hỗ trợ đồng bào miền Trung, qua đó giúp thương hiệu CADI-SUN tiếp cận nhanh chóng hơn với khách hàng.
+ Thông qua các chương trình xúc tiến thương mại để trưng bày sản phẩm, công khai quảng bá sản phẩm của mình
4 Huy động và sử dụng vốn có hiêu quả
Vốn luôn là mối quan tâm hàng đầu của các đơn vị sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường, sự hỗ trợ từ Nhà nước giúp tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển các hoạt động kinh tế, góp phần giảm bớt áp lực về vốn cho các doanh nghiệp.
Ngoài các biện pháp huy động vốn hiện có, Công ty có thể huy động vốn bằng các cách sau:
- Vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng.
- Lập kế hoạch liên doanh liên kết với công ty khác nhằm thu hút vốn từ bên ngoài vào công ty.
- Đẩy nhanh quá trình giao dịch trên sàn chứng khoán nhằm mở rộng kênh thu hút vốn và kêu gọi đầu tư.
- Tiến hành mua bảo hiểm cho tỉ giá hối đoái.
5 Bồi dưỡng và nâng cao kiến thức cho nhân viên
Trình độ của cán bộ công nhân viên tại Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình là nguồn lực quan trọng, góp phần vào sự phát triển của công ty Đội ngũ cán bộ quản lý và nghiệp vụ có chuyên môn cao, cùng với sự nhiệt huyết và trách nhiệm trong công việc, đã giúp công ty đạt được thành công như hiện nay.
Tiểu luận môn học Triết mác
Hàng năm, Công ty tiến hành kiểm tra tuyển dụng và bổ nhiệm để thu hút những cán bộ trẻ có trình độ chuyên môn cao, am hiểu nghiệp vụ và thị trường, đồng thời sở hữu phương pháp đánh giá và tư duy tốt.
Công ty cần thiết lập chính sách khuyến khích lợi ích vật chất và tinh thần để động viên cán bộ công nhân viên trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Việc áp dụng cơ chế khoán có quản lý sẽ thúc đẩy sự tham gia tích cực của nhân viên, đồng thời tạo ra sự công bằng trong thu nhập và thực hiện nhiệm vụ Hơn nữa, công ty cần hoàn thiện quy trình giao chỉ tiêu và gắn bó với chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu.
- Công tác tuyển dụng, trong quá trình tuyển dụng công ty đã có ý đồ tuyển những nhân viên có trình độ và khả năng về lĩnh vực xuất khẩu.
- Thường xuyên bổ túc nâng cao kiến thức nghiệp vụ cho nhân viên
Tiểu luận môn học Triết mác