Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty cổ phần dây và cáp điện thượng đình

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương LỜI MỞ ĐẦU Sản phẩm dây cáp điện đánh giá nhóm ngành hàng đóng góp khơng nhỏ vào giá trị sản xuất cơng nghiệp Việt Nam Đẩy mạnh xuất mục tiêu hoàn toàn đắn đơn vị hoạt động lĩnh vực để đem lại nguồn  thu ngoại tệ tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động Năm 2010 cho cịn nhiều khó khăn doanh nghiệp ểu Ti tất lĩnh vực xuất nói chung doanh nghiệp xuất dây cáp điện nói riêng Chính vậy, doanh nghiệp xuất dây cáp lu điện cần nhiều giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững tăng trưởng ận tốt Theo Tổng cục Hải quan, xuất mặt hàng có nhiều thuận lợi, m đạt mức tăng trưởng kim ngạch cao coi họ Việt Nam ôn điểm sáng tranh xuất năm 2010 năm c Nền kinh tế giới thời kỳ “hậu khủng hoảng” (khủng Tr hoảng tài 2007-2008), thị trường xuất lớn trình tm iế phục hồi, tín hiệu khả quan hoạt động xuất nhập nước ta ác Tuy nhiên, nhiều khó khăn doanh nghiệp tất lĩnh vực xuất nói chung doanh nghiệp xuất dây cáp điện nói riêng thời kỳ hội nhập cạnh tranh với kinh tế giới Chính vậy, doanh nghiệp cần nhiều giải pháp tổng thể để tiếp tục đứng vững tăng trưởng tốt Qua thời gian học tập trường Đại học Ngoại thương, với hiểu biết với giúp đỡ thầy giáo, em nghiên cứu đề tài thực tập tốt nghiệp “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Cơng SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình” với mục đích góp phần đưa giải pháp cho lĩnh vực xuất mặt hàng cáp dây cáp điện Đề tài này, phần Lời mở đầu Kết luận, gồm có phần sau: Chương I: Giới thiệu Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình Chương II: Thực trạng hoạt động xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình ểu Ti Chương II: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình ận lu ơn m c họ ác tm iế Tr SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH Q trình hình thành - Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH - Tên giao dịch: THUONG DINH ELECTRICAL WIRELESS AND CABLES JOINT STOCK COMPANY ểu Ti - Tên viết tắt: CADI-SUN - Địa chỉ: 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xuân, Hà Nội (84-4) 38588566 ận - Fax: lu - Điện thoại : (84-4) 38588565 m - Địa thư điện tử : Thuongdinh@cadisun.com.vn ôn - Trang thông tin điện tử: www.cadisun.com.vn họ Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình thành lập với tên c thương mại CADI-SUN vào ngày 13/4/1999 UBND Thành phố Hà Nội Tr cấp Giấy phép số 4218 Sở Kế hoạch Đầu tư cấp Giấy phép kinh doanh số tm iế 071253 ngày 20/3/1999 với tư cách công ty tư nhân Tiền thân Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình ác sở sản xuất có quy mơ nhỏ Từ năm 1988 đến 1999 có 160 cơng nhân, có 40 nhân viên quản lý Sau nhiều lần sáp nhập, mở rộng địa bàn nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường, đến Cơng ty có 250 cán cơng nhân viên cơng tác văn phịng Cơng ty Ngồi trụ sở đặt quận Thanh Xuân, Hà Nội, Công ty mở rộng số chi nhánh Hải Dương, Lạng Sơn, Hải Phịng Sản phẩm Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình năm qua có mặt hầu hết cơng trình cải tạo xây dựng mạng lưới SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương điện tỉnh miền Bắc, miền Trung Tây Nguyên cơng trình cơng nghiệp dân dụng khác Sản phẩm CADI-SUN có mặt hầu hết cơng trình, dự án, khu cơng nghiệp cơng trình thuỷ điện, nhiệt điện nước như: dự án thuỷ điện Sơn La; dự án chiếu sáng cầu Bãi Cháy; dự án chiếu sáng khu T20 Đà Nẵng; dự án khu công nghiệp Dung Quất; dự án lượng nông thôn II Việt Nam khu vực miền Bắc; dự án lượng nông thôn II Hà Tĩnh, Hà Nam, Hưng Yên, Điện Biên; dự án xây dựng trung tâm Hội nghị Quốc gia… ểu Ti Thương hiệu CADI-SUN ngày có uy tín thị trường Nhiều tập đồn kinh tế lớn giới lựa chọn CADI-SUN làm đối tác chiến lược lu để hợp tác, đầu tư Tập đoàn Dongyang; Tập đoàn Cosmolink, Tập đoàn ận Shangin… Sự hợp tác nằm chiến lược xây dựng phát triển doanh m nghiệp CADI-SUN theo mô hình Tập đồn đa quốc gia, đa ngành nghề ơn Lĩnh vực hoạt động họ 2.1 Ngành nghề kinh doanh c - Sản xuất dây, cáp điện điện tử khác tm iế - Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hoá Tr - Sản xuất thiết bị dây dẫn điện loại - Bán bn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động ác điện, dây điện thiết bị khác dung mạch điện) - Bán lẻ dây, cáp điện thiết bị khác dùng mạch điện - Sản xuất dây điện (dây điện dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện (hạ thế, trung thế, cao thế) - Sản xuất dây điện tử, sản xuất ổ cắm điện loại - Mua bán máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện - Sản xuất hạt nhựa PVC, XLPE - Sản xuất cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục - Sản xuất thiết bị điện SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Kinh doanh bất động sản, xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp, khu cơng nghiệp 2.2 Cơ cấu sản xuất Ngồi trụ sở ngõ 320 đường Khương Đình, quận Thanh Xn, Hà Nội, cơng ty cịn bao gồm đơn vị sản xuất: - Công ty Dây Cáp điện Đại Dương 320 Đường Khương Đình, phường Hạ Đình, quận Thanh Xn - Hà Nội - Cơng ty Dây Cáp điện Bắc Dương Km 35+400, quốc lộ 5, xã ểu Ti Cẩm Điền, huyện Cẩm Giàng, tỉnh Hải Dương - Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Trường Dương Cụm công lu nghiệp Lương Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương ận - Cơng ty Thiết bị Điện tử Hồng Dương Cụm công nghiệp Lương m Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương ôn - Công ty Công nghiệp Nhựa Hồng Dương Cụm công nghiệp Lương họ Điền-xã Lương Điền-huyện Cẩm Giàng-Tỉnh Hải Dương c - Công ty Cổ phần Dây Cáp điện Nam Dương Khu công nghiệp Tr Đồng An 2- Bình Dương tm iế Cơng ty Cổ phần Dây Cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghề lĩnh vực xây dựng phát triển lượng Việt Nam Hiện nay, Cơng ác ty có hệ thống đại lý phân phối sản phẩm vật tư ngành điện với sản phẩm chất lượng cao như: Cáp điều khiển, cáp đồng nhôm bọc, cáp đồng nhôm trần, cáp vặn xoắn nhôm, dây điện từ, dây điện mềm, dây xe máy, hạt nhựa PVC, XLPE, ổ cắm, phích cắm điện, sợi đồng nhơm kỹ thuật điện… Cơng ty có trung tâm phân phối miền Bắc, miền Trung, miền Nam với chi nhánh trực thuộc, đại lý, cửa hàng hầu hết tỉnh lớn tồn quốc Thanh Hóa, Hải Phòng, Nghệ An, Đà Nẵng, Tây Nguyên, TP Hồ Chí Minh SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương Chức năng, nhiệm vụ 3.1 Chức Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình sản xuất đa ngành nghề lĩnh vực xây dựng phát triển lượng Việt Nam với mặt hàng chủ yếu như: dây cáp điện hạ thế, trung thế, cao thế; bọc cách điện PVC, XLPE; nguyên liệu, phụ kiện phục vụ cho ngành kinh tế quốc dân, tiêu dùng xã hội xuất khẩu; kinh doanh bất động sản, xây dựng sở hạ tầng cụm cơng nghiệp, khu cơng nghiệp ểu Ti Bên cạnh đó, Công ty đảm bảo thực tốt nghĩa vụ Nhà nước; giải công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người lao động lu 3.2 Nhiệm vụ ận Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình có nhiệm vụ thực m chức hoạt động kinh tế UBND thành phố Hà Nội giao cho Cụ thể ôn công ty thực nhiệm vụ sau: họ - Lập kế hoạch dài hạn, trung hạn, ngắn hạn kế hoạch tác nghiệp theo c đòi hỏi ngành nghề yêu cầu cấp theo chế quản lí mới, nhằm Tr đạt hiệu kinh tế cách cao tm iế - Lập dự án, phương án sản xuất doanh dịch, sản xuất, dịch vụ nhằm mục đích mở rộng mạng lưới kinh doanh, phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ ác kinh doanh theo phương án hàng năm đặt Nhiệm vụ Công ty liên hệ với thị trường, tổ chức kinh tế nước, để khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ; phát triển mạnh nguồn hàng, gắn kết giữ ổn định thị trường truyền thống tìm kiếm mở rộng thị trường - Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn nhân lực đạt hiệu cao (tuyển dụng, đào tạo, sách khen thưởng) - Cơng ty có nhiệm vụ sử dụng nguồn vốn kinh doanh đảm bảo hiệu quả, đảm bảo kinh doanh có lãi, tránh để tình trạng bị chiếm dụng vốn, thất vốn, nợ đọng, cơng ty phải đẩy mạnh vịng quay vốn SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Một nhiệm vụ quan trọng thiếu doanh nghiệp phải theo dõi chặt chẽ bước thực hợp đồng kinh tế bước thực hợp đồng thương mại quốc tế - Luôn bám sát nhu cầu thị trường quốc tế ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Sơ đồ máy tổ chức Công ty nhân 4.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ/TỔNG GIÁM ĐỐC ểu Ti ận lu BAN GIÁM ĐỐC ôn m Khối kinh doanh Khối sản xuất c họ Khối Hành Phịng Kế tốn Phịng CNTT ác tm iế Tr Phịng Hành Phịng Xuất nhập Các Chi nhánh Hệ thống nhà máy Nguồn: Phịng Hành Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương 4.2 Nhân Cơng ty Đơn vị tính (người) Giới tính Bộ phận Số lao động Nữ 118 Phân 1.628 xưởng 510 ểu Ti Phòng 257 ban Cán CVN Nhân Cán viên Tạp nghiệp vụ vụ Công nhân Hợp đồng mùa vụ 139 43 110 57 40 1.118 35 47 1.421 131 78 157 57 1.461 132 Nam ận lu 1.885 628 1.257 ôn m Tổng Nguồn: Phịng Hành họ Bảng 1: Số lao động Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình (tính c iế Tr Kết kinh doanh đạt đến tháng 9/2010) tm Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình sản xuất kinh doanh ác chủ yếu lĩnh vực cáp điện điện tử khác; thiết bị dây dẫn điện loại; dây điện từ, ổ cắm điện loại; dây điện (dây dân dụng, dây ô tô, dây xe máy), cáp điện (hạ thế, trung thế, cao thế); cáp viễn thông, cáp quang, cáp đồng trục; hạt nhựa PVC, XLPE; máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động điện, dây điện thiết bị khác dùng mạch điện) SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương *Kết kinh doanh qua năm: (Đơn vị:1000VND) Năm 2006 Chỉ tiêu 2008 305.000.00 375.512.00 301.124.00 Doanh Thu 0 285.145.00 351.235.00 285.125.00 Chi phí ểu Ti Lợi nhuận trước 0 2009 300.145.600 289.012.000 19.855.000 24.277.000 15.999.000 11.133.600 Thuế thu nhập 3.999.750 3.783.400 14.891.250 18.207.750 11.999.250 9.350.200 c họ sau thuế 6.069.250 ôn Lợi nhuận 4.963.750 m DN ận lu thuế 2007 (Nguồn: Phịng Hành chính) tm iế Tr Bảng 2: Kết hoạt động kinh doanh qua năm Qua bảng ta thấy, doanh thu lợi nhuận Công ty đạt ác hiệu suất lợi nhuận cao Năm 2007 tăng 12,3% so với 2006; năm 2008 giảm 12,4% so với 2007; năm 2009 giảm nhẹ so với 2008 Trong năm 2008 2009, ảnh hưởng khủng hoảng tài giới tác động không nhỏ đến doanh thu lợi nhuận Công ty Lợi nhuận năm 2008 đạt 65% so với lợi nhuận năm 2007 Lợi nhuận năm 2009 giảm nhẹ so với năm 2008, bên cạnh đó, cơng ty đồng thời tăng chi phí sản xuất, đầu tư hạ tầng cho nhà máy nhằm đẩy mạnh hoạt động cho năm SV: Nguyễn Lại Thìn Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương * Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Thị trường giới: Suy thối kinh tế giới năm qua khiến nhu cầu tiêu thụ giảm, kéo theo cạnh tranh giảm giá đối thủ thị trường cáp dây cáp điện, Trung Quốc Do lĩnh vực cịn gặp khó khăn giá ngun liệu sản xuất tăng, ảnh hưởng tới giá sức cạnh tranh thị trường quốc tế ểu Ti Khi giới lâm vào khủng hoảng tài ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động Công ty Tuy nhiên Công ty Cổ phần dân cáp điện lu Thượng Đình trì ổn định thị trường xuất Để phục hổi sản xuất ận “hậu khủng hoảng”, công ty đầu tư mạnh cho hệ thống nhà máy sản doanh thời gian tới ôn m xuất, để thu hồi vốn, cơng ty cần đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh họ Tình hình trị, hợp tác quốc tế biểu xu hợp tác c quốc gia Điều dẫn đến hình thành khối kinh tế, trị Tr nhóm quốc gia, ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất tm iế doanh nghiệp Đặc điểm thay đổi văn hoá- xã hội thị trường xuất khẩu: Có ác ảnh hưởng lớn đến nhu cầu khách hàng, ảnh hưởng đến định mua hàng khách hàng ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp Trình độ phát triển khoa học công nghệ thị trường xuất khẩu: Sẽ ảnh hưởng đến nhiều mặt đời sống kinh tế xã hội thị trường đó, ảnh hưởng đến nhu cầu sức mua khách hàng Chính sách thương mại quốc gia có thị trường xuất doanh nghiệp: Có thể làm hạn chế tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất sang thị trường Một qc gia có sách thương mại tự SV: Nguyễn Lại Thìn 10 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Thuê phương tiện vận tải: Công ty thường liên hệ với hang tàu biển quốc tế; Maersk (Denmark), Mitsui OSK Lines Ltd (Nhật), ACS (Mỹ) - Mua bảo hiểm hàng hố: Vì công ty ký hợp đồng theo giá FOB nên công ty khơng có nghĩa vụ mua bảo hiểm hàng hố - Làm thủ tục hải quan: Công ty thực thủ tục hải quan theo quy định pháp luật - Làm thủ tục toán: Hai phương thức tốn sử dụng chủ yếu cơng ty tốn qua thư tín dụng L/C toán qua điện ểu Ti chuyển tiền T/T + Đối với tốn L/C cơng ty sử dụng thư tín khơng huỷ lu ngang, trả ận + Đối với tốn T/T cơng ty sử dụng ôn đảm bảo L/C m hợp đồng giá trị khơng cao tốn theo hình thức khơng họ - Khiếu nại giải khiếu nại: Phòng xuất nhập tiếp nhận c khiếu nại khách hàng, thông qua phó giám đốc xuất nhập lên kế Tr hoạch khắc phục biện pháp phòng ngừa Một điều tốt hợp đồng tm iế xuất công ty chưa nhận khiếu nại từ phía khách hàng Đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty Cổ phần ác dây cáp điện Thượng Đình 2.1 Thuận lợi khó khăn hoạt động xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình 2.1.1 Thuận lợi - Công ty nhận quan tâm đạo, định hướng từ Bộ Công thương, Hiệp hội Thép Việt Nam tổ chức ngành nghề liên quan - Kim ngạch xuất mặt hàng dây cáp điện năm gần sôi động liên tục tăng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, tăng sức cạnh tranh SV: Nguyễn Lại Thìn 19 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Công ty sở hữu đội ngũ cán có lực thực tiễn, đào tạo trình độ ngoại ngữ đáp ứng u cầu cơng việc 2.1.2 Khó khăn - Quy trình mở thầu, công bố trúng thầu, thực thầu nước ta kéo dài Trong đó, giá nguyên vật liệu cho ngành dây cáp điện biến động tháng - Số thuế mà ngành thuế tạm giữ Cơng ty nói riêng doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh cáp điện nói chung tương đương chục tỉ đồng ểu Ti (thuế suất 10%), hầu hết vốn lưu động doanh nghiệp phải vay lu - Để thực kế hoạch xuất khẩu, Công ty tốn nhiều thời gian ận tiền để sang số quốc gia Đông Nam Á để chào hàng m - Việc hồn thuế chậm làm tăng chi phí sản xuất Công ty ôn 2.2 Thành tựu hạn chế hoạt động xuất công ty họ 2.2.1 Thành tựu đạt hoạt động xuất c - Công tác nghiên cứu thị trường xuất công ty thực Tr liên tục đạt hiệu rõ rệt Các thị trường xuất truyền thống tm iế nghiên cứu nghiêm túc xác định rõ mức nhu cầu thị trường tăng giảm nhu cầu thị trường Những thị trường tiềm ác khai thác triệt để, thị trường yếu cơng ty tìm cách khắc phục đưa biện pháp hợp lí để kích thích nhu cầu - Cơng ty cịn liên tục tìm kiếm thị trường tiềm để thúc đẩy hoạt động xuất mở rộng quy mô công ty - Kênh phân phối xuất hàng hóa cơng ty: hàng hóa sản xuất lưu kho, phân loại; tùy theo đơn hàng mà cơng ty có sách sản xuất dự trự lượng định đảm bảo lưu thơng hàng hóa Hàng hóa phân phối theo đơn hàng khách hàng, hàng hóa xuất trực tiếp qua nước đối tác SV: Nguyễn Lại Thìn 20 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Tạo lập uy tín cho cơng ty: qua nhiều năm hoạt động cơng ty tạo nhiều uy tín với khách hàng tạo nhiều mối quan hệ tốt với khách hàng lớn, điều kiện tốt cho công ty mở rộng quy mô giá trị xuất - Đội ngũ cán công nhân viên vững vàng chuyên môn: từ công tác tuyển dụng công ty ý đến khả ứng viên sau qua q trình đào tạo thêm kinh nghiệm làm việc cơng ty có đội ngũ nhân viên có chun mơn cao lĩnh vực xuất ểu Ti 2.2.2 Những mặt hạn chế - Hoạt động xuất Công ty chưa thực tập trung vào mặt lu hàng có tiềm phát triển, mặt hàng xuất chủ lực Công ty dây ận cáp điện thiết bị công nghiệp lớn Công ty chưa thực m khai thác tập trung vào mặt hàng ơn - Hoạt động xuất cịn yếu chưa tương xứng với khả Công họ ty Với thị trường rộng lớn với đội ngũ cán cơng nhân viên có c lực khá, rõ ràng cơng ty mở rộng hoạt động xuất Tr lớn mạnh lên, song năm gần Công ty phát triển hệ thống nhà tm iế máy sản xuất địa phương Do đó, cần phải có thời gian để dần khẳng định giá trị thương hiệu sản phẩm thị trường ác - Thị trường xuất hạn hẹp Thị trường xuất công ty chủ yếu số quốc gia châu Á khu vực Đông Dương; thị trường chưa mở rộng nhiều - Khả tài huy động vốn hạn chế Với đặc thù doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xuất nên công ty cần nhiều vốn ưu động để kinh doanh nguồn vốn tự có cơng ty cịn khiêm tốn so với nhu cầu nên công ty phải vay vốn từ tổ chức tài chính, ngân hàng tùy vào thời điểm mà khả huy động có dễ dàng hay khơng nên cơng ty khơng thể tránh khỏi tình trạng thiếu vốn SV: Nguyễn Lại Thìn 21 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương kinh doanh - Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn yếu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường công ty công ty đầu tư mạnh hiệu đạt chưa cao nghiều nguyên nhân chủ quan khách quan, yếu tố người nếp suy nghĩ ban cán cũ Với thị trường cũ phải ln tìm cách cải tiến chất lượng đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe khách hàng với thị trường phải giới thiệu sản phẩm tới ểu Ti nước, thị trường có nhu cầu lớn tiềm - Hoạt đông nghiên cứu thị trường chưa đầu tư sát liên tục lu Hoạt động nghiên cứu thi trường công ty chưa đầu tư mức ận liên tục, thiếu những buổi giới thiệu sản phẩm quy mô lớn m hội chợ thương mại buổi xúc tiến thương mại Vẫn thiếu thông ôn tin thị trường châu Âu, liên minh EU… thị trường c trường tiêu thụ rộng lớn họ tiềm cần công ty khai thác triệt để đem lại cho công ty thị Tr - Công ty chưa sử dụng hết kênh huy động vốn, kênh huy tm iế động vốn truyền thống vay ngân hàng vay tổ chức tín dụng cơng ty chưa có hình thức hiệu hơn, mà hình thức gặp nhiều ác khó khăn vấn đề lãi vay thời kì kinh tế gặp khủng hoảng - Do đặc điểm ngành xuất thường bị tốn chậm lên cơng ty hay rơi vào tình trạng thiếu vốn lưu động, lượng khách hàng công ty đa dạng nên việc số khách hàng toán chậm điều dễ xảy - Các định liên quan tới mở rộng quy mơ sản xuất cịn chưa thơng qua, việc mở rộng quy mô xuất quy mô công ty cần thiết nhằm tạo nên nguồn vốn kinh doanh đủ lớn để có khả đáp ứng nhu cầu khách hàng, vấn đề tăng vốn công ty chưa số đơng cổ đơng đồng ý SV: Nguyễn Lại Thìn 22 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH I KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020 Nhu cầu dây cáp điện ngành sản xuất xe hơi, điện tử viễn thông… dự báo tăng mạnh ngành có phát triển mạnh mẽ Bên cạnh đó, thị trường xuất dây cáp điện Việt Nam ngày mở rộng nhiều nước, nhiều khu vực giới ểu Ti Chính vậy, hội đẩy mạnh xuất năm lớn Nhưng để đạt điều này, doanh nghiệp sản xuất, xuất dây lu cáp điện cần có giải pháp tổng thể để vượt qua thách thức ận tiếp tục đạt mức tăng trưởng tốt thời gian tới m Bên cạnh tập trung chiếm lĩnh thị trường nước, Công ty Cổ phần ôn dây cáp điện Thượng Đình bước khẳng định thương hiệu họ CADI- SUN cách vươn chiếm lĩnh thị trường quốc tế, c có thị trường khó tính Nhật Bản, Hàn Quốc hướng tới thị Tr trường châu Âu, Mỹ tm iế Thực trạng hoạt động xuất Cơng ty cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty ác Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy xuất vô quan trọng Hiện nay, khó khăn lớn hoạt động xuất Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình khách hàng thị trường Vì vậy, biện pháp đưa chủ yếu tập trung theo hướng Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu, tìm kiếm thị trường Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Nó địi hỏi hiểu biết khác với nước, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu SV: Nguyễn Lại Thìn 23 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Công ty cịn chưa thực đẩy mạnh Cơng ty chưa xây dựng sách chương trình Marketing cụ thể, lâu dài; chưa thành lập phận Marketing riêng biệt - Xác định mục tiêu hoạt động xuất cơng ty: mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hoá lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường nhằm mở rộng ểu Ti phạm vi hoạt động Công ty thị trường quốc tế (EU, châu Âu, Mỹ ) Những tiêu chuẩn cụ thể mà Công đưa để đánh giá phát triển doanh ận trường lu thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công ty loại thị m - Dựa sở mục tiêu xác định, Công ty xây dựng chương họ chiến thuật Marketing MIX ơn trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược c - Sử dụng khả Công ty để thực Marketing MIX Tr - Công ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tm iế nước ngồi nước Thơng qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trường Công ty tăng lên Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước ác ngồi Cơng ty phải chọn địa điểm hình thức bố trí phù hợp nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng Tạo lập mặt hàng xuất ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Nguồn hàng cho xuất định cho thành công doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp chưa tạo lập nguồn hàng ổn định Chính vây, mặt Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình thường xuyên quan tâm đến biện pháp mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Cơng ty SV: Nguyễn Lại Thìn 24 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương phải ý tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất Công ty Hiện nay, Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình đầu tư hàng chục tỷ đồng để xây dựng nhà máy sản xuất khu công nghiệp địa bàn tỉnh Hải Dương, mở rộng quy mơ sản xuất vào Bình Dương với mục đích tạo nguồn hàng ổn định, chất lượng Đây giải pháp thiết thực nhằm đẩy mạnh hiệu sản xuất Những nhà mày vào hoạt động từ 1-2 năm nên lượng hàng hoá sản xuất chưa nhiều đồng Tuy nhiên, thời gian tới, nguồn hàng hoá phục vụ thị trường nước ểu Ti xuất dần ổn định bước nâng cao chất lượng đẩy mạnh số lượng ận quốc tế lu Đẩy mạnh hợp tác đầu tư với tập đoàn kinh tế lớn nước m Mục tiêu công ty thời gian tới đẩy mạnh hợp tác đầu tư với ơn tập đồn kinh tế lớn nước quốc tế để mở rộng sản xuất kinh họ doanh đưa sản phẩm CADI-SUN có mặt rộng rãi thị trường giới c Thực tế, nhiều tập đoàn kinh tế lớn giới lựa chọn sản phẩm Tr CADI-SUN làm đối tác chiến lược để hợp tác, đầu tư Tập đoàn tm iế Dongyang; Tập đoàn Cosmolink, Tập đoàn Shangin… Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình đồng hành ác ngành điện lực, ngành xây dựng ngành cơng nghiệp chủ lực khác góp phần đẩy mạnh cơng Cơng nghiệp hóa, Hiện đại hóa đất nước Tạo đà phát triển thành tập đồn kinh tế-cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình cần thành lập công ty cổ phần, liên doanh; mở thêm chi nhánh, văn phòng đại diện hệ thống cửa hàng toàn quốc nhằm bước xây dựng Cơng ty trở thành tập đồn đa quốc gia, đa ngành nghề SV: Nguyễn Lại Thìn 25 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất Trong chế thị trường nay, tình hình thị trường luôn biến động tạo hội, rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường ểu Ti đặc biệt thị trường xuất Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng lu Đình cho ta thấy, Cơng ty cịn bị động trước biến đổi ận thị trường xuất Chẳng hạn năm 2007 - 2008, thị trường Nhật Bản m Hàn Quốc có nhiều biến động khủng hoảng tài tồn cầu, nhu ôn cầu người tiêu dùng có thay đổi; khơng có phản ứng kịp thời họ trước thay đổi nên việc xuất Cơng ty sang thị trường c gặp nhiều khó khăn Trong thời gian tới Cơng ty nên quan tâm Tr đến hoạt động nghiên cứu thị trường Các cơng việc thực tm iế là: - Hình thành nhóm, phịng ban chun nghiên cứu thị trường xuất ác - Quan hệ mật thiết với quan liên quan đến xúc tiến kinh doanh xuất nhập Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Bộ Công thương; PR phương tiện truyền thơng… - Có thể hướng tới lập văn phòng đại diện thị trường lớn có triển vọng phát triển thuận lợi để thu thập thông tin cập nhật thị trường Chẳng hạn Cơng ty nên lập văn phịng đại diện Tham gia chương trình xúc tiến thương mại nước Trong thời kỳ mở cửa hội nhập với kinh tế toàn cầu nay, việc tìm hiểu thị trường nước cần thiết Trong hoạt động SV: Nguyễn Lại Thìn 26 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương xuất nhập khẩu, việc tham gia đoàn xúc tiến thương mại nước ngồi mang yếu tố quan trọng để tìm kiếm bạn hàng ký kết hợp đồng xuất Công ty tham gia hiệp hội ngành nghề, quan chuyên tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại VCCI, Bộ Công thương… để nắm bắt hội quản bá sản phẩm chương trình giao lưu, trao đổi kinh nghiệm, diễn đàn… Đồng thời, Cơng ty tự tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại nước nước ngồi Tạo lập uy tín cho cơng ty ểu Ti Việc nâng cao uy tín Cơng ty trực tiếp liên quan đến thực hợp đồng xuất tác động gián tiếp đến hoạt lu động xuất Cơng ty Hiện nay, có rât nhiều hoạt động để nâng ận cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức m quan trọng đảm bảo phù hợp với khả Công ty Sau họ hoạt động xuất khẩu: ôn số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín c - Thực tốt cam kết thoả thuận hợp đồng xuất Tr Hiện có vấn đề Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình tm iế thường quan tâm đến hiêụ ứng sau bán hàng Vì vậy, nhiều Cơng ty khơng quan tâm đến việc làm tốt đầy đủ cam kết hợp ác đồng Ta biết, thực hợp đồng xuất q trình nhà xuất cung cấp loại hàng hoá dịch vụ, cho nước ngồi theo điều quy định hợp đồng Nói chung, khách hàng hài lịng họ nhận hàng hố có chất lượng nhu cầu có khối lượng thoả thuận Ngồi ra, có điều kiện khác thuận lợi làm cho khách hàng hài lịng thực hợp đồng xuất khẩu, Cơng ty nên quan tâm đên vấn đề như: Chuẩn bị hàng hoá chất lượng khối lượng quy định Để thực yêu cầu này, Công ty thiết phải am hiểu hàng hố, chất lượng hàng có uy tín SV: Nguyễn Lại Thìn 27 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương - Chú trọng đến thương hiệu logo Công ty + Thơng qua chương trình tài trợ cho hoạt động văn hố, thể thao truyền hình phương tiện truyền thông khác để tạo ý người xem thương hiệu Gần đây, Công ty tài trợ cho số hoạt động văn hoá dịp Đại lễ 1.000 năm Thăng Long, ủng hộ đồng bào miền Trung… cách thức để thương hiệu CADI-SUN đến nhanh với khách hàng + Thơng qua chương trình xúc tiến thương mại để trưng bày sản ểu Ti phẩm, công khai quảng bá sản phẩm Huy động sử dụng vốn có hiêu lu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh ận Tuy nhiên kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho ôn với doanh nghiệp m phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng c vốn cách sau: họ Ngồi biện pháp huy động vốn có, Cơng ty huy động Tr - Vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng tm iế - Lập kế hoạch liên doanh liên kết với công ty khác nhằm thu hút vốn từ bên ngồi vào cơng ty ác - Đẩy nhanh trình giao dịch sàn chứng khoán nhằm mở rộng kênh thu hút vốn kêu gọi đầu tư - Tiến hành mua bảo hiểm cho tỉ giá hối đoái Bồi dưỡng nâng cao kiến thức cho nhân viên Trình độ cán công nhân viên Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình nguồn lực công ty Công ty lên nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thông nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm SV: Nguyễn Lại Thìn 28 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Cơng ty có tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Ngồi ra, Cơng ty cần có sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên cán công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khốn có quản lý khuyến khích cán nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tương đối công thu nhập thực nhiệm vụ Công ty cần tiếp tục hoàn thiện khâu ểu Ti giao tiêu gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất - Cơng tác tuyển dụng, q trình tuyển dụng cơng ty có ý đồ lu tuyển nhân viên có trình độ khả lĩnh vực xuất ận - Thường xuyên bổ túc nâng cao kiến thức nghiệp vụ cho nhân viên ôn m c họ ác tm iế Tr SV: Nguyễn Lại Thìn 29 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương KẾT LUẬN ểu Ti Trong điều kiện kinh tế nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trường định hướng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Từ đánh giá hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình, ta thấy hoạt động kinh doanh Công ty, kinh doanh xuất khẩu, bước hồn thiện tốt hơn, phù hợp với tình hình thị trường khả cung ứng công ty Tuy nhiên, cơng ty cịn gặp phải nhiều khó khăn nhu cầu khắt khe thị trường ngày cao, đặc biệt lĩnh vực công nghiệp nặng thép, cáp điện Để đạt mục tiêu trì phát triển lâu dài, Cơng ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn; nghiên cứu nhu cầu thị trường, nghiên cứu khả nguồn hàng để có định xác kịp thời, đồng thời phải có sách Marketing phù hợp cho hoạt động kinh doanh nước kinh doanh xuất Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Cơng ty hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức trang bị trường với việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình thời gian thực tập, xin đưa số kiến nghị trình bày trên, với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất công ty Hy vọng thời gian tới công ty tiếp tục đứng vững phát triển không ngừng điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trường Những nội dung trình bày báo cáo thực tập tốt nghiệp chắn khiếm khuyết, thời gian nghiên cứu Công ty chưa thực nhiều, trình độ chun mơn cá nhân cịn có điểm hạn chê, mong quan tâm, bảo thầy, cô giáo môn Kinh tế Kinh doanh quốc tế giáo viên hướng dẫn ận lu ôn m c họ ác tm iế Tr SV: Nguyễn Lại Thìn 30 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương TÀI LIỆU THAM KHẢO Các websites - Trang thông tin điện tử Công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình: http: http://www.thuongdinh@cadisun.com.vn - Website Bộ Cơng thương: http://www.moit.gov.vn - Website Phịng thương mại Cơng nghiệp Việt Nam: http://www.vcci.com.vn ểu Ti - http://thuongmaiwto.com/xuatnhapkhau/ Sách tham khảo ận 03/2007 lu - Giáo trình nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, NXB ĐH KTQD - ôn xã hội 2006 m - GS.Đinh Xn Trình, “Giáo trình tốn quốc tế”, NXB Lao động, c NXB Thống kê, Hà Nội, 2007 họ - Dương Hữu Hạnh, “Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập khẩu” Tr - GS TS Võ Thanh Thu, “Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu” NXB Lao ác tm iế Động Xã Hội, Hà Nội SV: Nguyễn Lại Thìn 31 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH Quá trình hình thành Lĩnh vực hoạt động 2.1 Ngành nghề kinh doanh .4 2.2 Cơ cấu sản xuất ểu Ti Chức năng, nhiệm vụ .6 3.1 Chức lu 3.2 Nhiệm vụ ận Sơ đồ máy tổ chức Công ty nhân m 4.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty ôn 4.2 Nhân Công ty họ Kết kinh doanh đạt c CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG Tr TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH 13 tm iế Tình hình xuất Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình 13 1.1 Kim ngạch xuất .13 ác 1.2 Cơ cấu hàng xuất 14 1.3 Cơ cấu thị trường xuất 15 1.4 Tình hình ký kết, thực hợp đồng xuất 16 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất công ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình 19 2.1 Thuận lợi khó khăn hoạt động xuất Cơng ty Cổ phần dây cáp điện Thượng Đình 19 2.1.1 Thuận lợi 19 2.1.2 Khó khăn 20 SV: Nguyễn Lại Thìn 32 Lớp: CN17B Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường ĐH Ngoại Thương 2.2 Thành tựu hạn chế hoạt động xuất công ty .20 2.2.1 Thành tựu đạt hoạt động xuất 20 2.2.2 Những mặt hạn chế 21 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH 23 I KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP ĐẾN NĂM 2020 .23 Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất khẩu, tìm kiếm thị trường 23 Tạo lập mặt hàng xuất ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm ểu Ti xuất 24 Đẩy mạnh hợp tác đầu tư với tập đoàn kinh tế lớn nước lu quốc tế 25 ận Tạo đà phát triển thành tập đồn kinh tế-cơng nghiệp hàng đầu Việt m Nam 25 ôn II CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNGTY họ CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH .26 c Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất 26 Tr Tham gia chương trình xúc tiến thương mại ngồi nước 26 tm iế Tạo lập uy tín cho cơng ty 27 Huy động sử dụng vốn có hiêu .28 ác Bồi dưỡng nâng cao kiến thức cho nhân viên .28 KẾT LUẬN 30 TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 SV: Nguyễn Lại Thìn 33 Lớp: CN17B