CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
II. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN DÂY VÀ CÁP ĐIỆN THƯỢNG ĐÌNH
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Trong cơ chế thị trường hiện nay, tình hình thị trường luôn luôn biến động đã tạo ra các cơ hội, cũng như những rủi ro cho các doanh nghiệp. Điều này lại càng được khẳng định đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, vì phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia. Chính vì vây, các doanh nghiệp ngày nay không thể không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường và đặc biệt là thị trường xuất khẩu.
Qua thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình cho ta thấy, Công ty hình như còn rất bị động trước những biến đổi của thị trường xuất khẩu. Chẳng hạn như năm 2007 - 2008, thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc có nhiều biến động do cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, nhu cầu của người tiêu dùng có sự thay đổi; vì không có những phản ứng kịp thời trước những thay đổi đó nên việc xuất khẩu của Công ty sang các thị trường này gặp rất nhiều khó khăn. Trong thời gian tới Công ty nên quan tâm hơn nữa đến hoạt động nghiên cứu thị trường. Các công việc có thể được thực hiện là:
- Hình thành nhóm, phòng ban chuyên nghiên cứu thị trường xuất khẩu.
- Quan hệ mật thiết với các cơ quan liên quan đến xúc tiến kinh doanh xuất nhập khẩu như Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), Bộ Công thương; PR trên các phương tiện truyền thông…
- Có thể hướng tới lập văn phòng đại diện ở các thị trường lớn có triển vọng phát triển và thuận lợi để thu thập các thông tin cập nhật tại các thị trường đó. Chẳng hạn như Công ty nên lập các văn phòng đại diện tại
2. Tham gia các chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
Trong thời kỳ mở cửa hội nhập với kinh tế toàn cầu như hiện nay, việc tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước là hết sức cần thiết. Trong hoạt động
Tiểu luận môn học Triết mác
xuất nhập khẩu, việc tham gia các đoàn xúc tiến thương mại ra nước ngoài mang yếu tố quan trọng để tìm kiếm bạn hàng và ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Công ty có thể tham gia các hiệp hội ngành nghề, các cơ quan chuyên tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại như VCCI, Bộ Công thương… để nắm bắt cơ hội quản bá sản phẩm của mình trong các chương trình giao lưu, trao đổi kinh nghiệm, diễn đàn… Đồng thời, Công ty có thể tự tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại cả trong nước và tại nước ngoài.
3. Tạo lập uy tín cho công ty
Việc nâng cao uy tín của Công ty có thể trực tiếp liên quan đến thực hiện một hợp đồng xuất khẩu hoặc cũng có thể tác động gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu của Công ty. Hiện nay, có rât nhiều các hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức nào là rất quan trọng đảm bảo phù hợp với khả năng hiện tại của Công ty. Sau đây là một số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín của mình trong hoạt động xuất khẩu:
- Thực hiện tốt các cam kết đã thoả thuận trong các hợp đồng xuất khẩu.
Hiện nay có một vấn đề là Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình thường ít quan tâm đến những hiêụ ứng sau khi bán hàng. Vì vậy, nhiều khi Công ty không quan tâm đến việc làm tốt và đầy đủ các cam kết trong hợp đồng . Ta đã biết, thực hiện hợp đồng xuất khẩu là một quá trình trong đó nhà xuất khẩu cung cấp một loại hàng hoá dịch vụ, nào đó cho nước ngoài theo đúng những điều đã quy định trong hợp đồng. Nói chung, khách hàng sẽ rất hài lòng khi họ nhận được hàng hoá có chất lượng đúng nhu cầu có khối lượng như đã thoả thuận. Ngoài ra, nếu có các điều kiện khác được thuận lợi thì các làm cho khách hàng hài lòng thực hiện các hợp đồng xuất khẩu, Công ty nên quan tâm đên các vấn đề như: Chuẩn bị hàng hoá đúng chất lượng và khối lượng quy định. Để thực hiện yêu cầu này, Công ty nhất thiết phải am hiểu hàng hoá, chất lượng hàng có uy tín.
Tiểu luận môn học Triết mác
- Chú trọng đến thương hiệu và logo của Công ty
+ Thông qua các chương trình tài trợ cho các hoạt động văn hoá, thể thao trên truyền hình và các phương tiện truyền thông khác để tạo sự chú ý của người xem đối với thương hiệu của mình. Gần đây, Công ty đã tài trợ cho một số hoạt động văn hoá dịp Đại lễ 1.000 năm Thăng Long, hoặc ủng hộ đồng bào miền Trung… cũng là những cách thức để thương hiệu CADI-SUN đến nhanh hơn với khách hàng.
+ Thông qua các chương trình xúc tiến thương mại để trưng bày sản phẩm, công khai quảng bá sản phẩm của mình.
4. Huy động và sử dụng vốn có hiêu quả
Vốn là vấn đề quan tâm hàng đầu của mọi đơn vị sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển các hoạt động kinh tế thì vấn đề vốn cũng phần nào bớt căng thẳng với các doanh nghiệp.
Ngoài các biện pháp huy động vốn hiện có, Công ty có thể huy động vốn bằng các cách sau:
- Vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng.
- Lập kế hoạch liên doanh liên kết với công ty khác nhằm thu hút vốn từ bên ngoài vào công ty.
- Đẩy nhanh quá trình giao dịch trên sàn chứng khoán nhằm mở rộng kênh thu hút vốn và kêu gọi đầu tư.
- Tiến hành mua bảo hiểm cho tỉ giá hối đoái.
5. Bồi dưỡng và nâng cao kiến thức cho nhân viên
Trình độ cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phần dây và cáp điện Thượng Đình là một trong những nguồn lực cơ bản của công ty. Công ty đi lên như hiện nay là nhờ có đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ nghiệp vụ tinh thông về nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả năng và trách nhiệm của mình.
Tiểu luận môn học Triết mác
Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng và bổ nhiệm, Công ty có tuyển thêm một số cán bộ trẻ có bằng cấp, có trình độ, thực sự am hiểu về nghiệp vụ, về thị trường, có phương pháp đánh giá và tư duy tốt.
Ngoài ra, Công ty cũng cần có chính sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên các cán bộ công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng cơ chế khoán có quản lý sẽ khuyến khích được cán bộ nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo sự tương đối công bằng trong thu nhập và thực hiện nhiệm vụ. Công ty cần tiếp tục hoàn thiện hơn nhất là ở khâu giao chỉ tiêu và gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất khẩu
- Công tác tuyển dụng, trong quá trình tuyển dụng công ty đã có ý đồ tuyển những nhân viên có trình độ và khả năng về lĩnh vực xuất khẩu.
- Thường xuyên bổ túc nâng cao kiến thức nghiệp vụ cho nhân viên
Tiểu luận môn học Triết mác