Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

ĐỀ MỤC TRANG Lời mở đầu. 3 Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu. 4 I. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu. 4 1. Nguồn gốc của TMQT. 4 2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với

Mục lục Đề mục Lời mở đầu Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất I Tổng quan hoạt động xuất Nguồn gốc TMQT Vai trò hoạt động xuất đối víi sù ph¸t triĨn Trang 4 cđa quốc gia Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Các loại hình xuất II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất Lập phơng án kinh doanh hàng xuất Kí kết hợp đồng xuất Thực hợp đồng xuất Đánh giá hiệu qủa xuất III Khái quát lịch sử tơ tằm giới đặc ®iÓm 11 11 15 16 17 21 ngành sản xuất tơ tằm xuất Lịch sử tơ tằm giới Các yếu tố đặc trng hàng tơ tằm xuất Đặc điểm ngành sản xuất tơ tẵm xuất Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, 22 22 26 27 ¬m t¬ dƯt lơa cho xt khÈu tơ lụa Việt Nam Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm 30 tơ I 31 Hà Nội I Tổng quan công ty dâu tằm tơ I Quá trình hình thành phát triển công ty Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức quản lý cấu tổ chức sản xuất công ty 3.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 3.2: Quy trình công nghệ phận sản xuất công ty II Thực trạng xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nãi chung 31 31 32 33 33 36 40 40 Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh kết đạt 40 đợc Phân tích thực trạng hoạt động xuất tơ lụa công ty dâu tằm tơ I 3.1: Doanh thu xuất công ty dâu tằm tơ I 3.2: Thị trờng xuất chủ yếu công ty 3.3: Tình hình xuất theo mặt hàng 3.4: Phơng thức xuất công ty 3.5: Phơng thức toán áp dụng xuất 3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất công ty 3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất công ty Đánh giá hiệu hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I 4.1: Những mặt đà làm đợc 4.2: Những tồn chủ yếu nguyên nhân kìm hÃm 45 45 46 47 48 48 49 49 52 52 sù ph¸t triển hoạt động xuất công ty Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất 53 56 công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội thời gian tới I Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Định hớng phát triển ngành tơ t»m ViƯt Nam 56 56 thêi gian tíi Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới II Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm 58 59 tơ I - Hà Nội Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng 59 mở rộng thị trờng xuất Tiếp tục đầu t đổi thiết bị công nghệ sản xuất 60 đại Nâng cao chất lợng đội ngũ cán công nhân viên 60 công ty Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm 61 Hoàn thiện công tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lợc kinh doanh phát triển thị trờng Hoàn thiện nghiƯp vơ xt khÈu III Mét sè kiÕn nghÞ víi nhà nớc Kết luận Tài liệu tham khảo 64 65 66 68 69 Lời Mở Đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại, không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh TMQT lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc ®Èy nỊn kinh tÕ níc héi nhËp víi nỊn kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế, chiến lợc phát triển kinh tế mà Đảng Nhà nớc ta đà lựa chọn hớng m¹nh vỊ xt khÈu, tõng bíc thay thÕ nhËp khÈu.Víi chiến lợc nhà doanh nghiệp đà có nhiều hội để tăng trởng phát triển mạnh, tham gia vào TMQT Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội điển hình, năm vừa qua nhờ hoạt động xuất tơ lụa công ty đà đạt đợc thành tựu đáng kể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín đợc tăng cờng, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Tuy vậy, trình xuất công ty không tránh khỏi khó khăn hạn chế Trong thời gian thực tập công ty, thấy đợc thực trạng nh vậy, đồng thời nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác xuất hoạt động sản xt kinh doanh cđa c«ng ty, víi sù gióp đỡ hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo, Thạc Sĩ Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty, em đà chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Báp cáo đợc chia làm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời gian, tài liệu nghiên cứu khả ngời viết, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý chân thành để đề tài đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình quý báu thầy giáo Th.s Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành viết Chơng I Cơ sở lý luận hoạt động xuất I.Tổng quan hoạt động xuất Nằm vùng khác đất, quốc gia có điều kiện tự nhiên đất đai khí hậu khác Cho đến giới cha có quốc gia có đủ tất nguồn lực để tự sản xuất tất hàng hoá cho tiêu dùng nớc cách có hiệu Chính từ xa tới nay, thơng mại quốc tế (TMQT) dù dới hình thức có vai trò quan trọng phát triển quốc gia Vậy TMQT gì? TMQT trao đổi hàng hoá dịch vụ (hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) quốc gia, thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh sù phơ thc lÊn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia trªn thÕ giíi TMQT cho phÐp mét níc tiªu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nớc thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán TMQT lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác giác độ quốc gia hoạt động ngoại thơng Nội dung TMQT bao gồm: Xuất nhập hàng hoá, hữu hình vô hình Gia công thuê cho nớc thuê nớc gia công Tái xuất chuyển Xuất chỗ Thơng mại hàng hoá dịch vụ với nớc quan hệ ban phát cho không, có nhập mà phải có xuất, phải cân đối đợc xuất nhập tiến tới xuất siêu ngày lớn Vậy xuất gì? Xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nờc, phát triển sản xuất kinh doanh khai thác u tiềm đất nớc nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trờng nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều, hoạt động buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trờng vô rộng lớn khó kiểm soát, toán ngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo tập quán thông lệ quốc gia nh luật pháp địa phơng Hoạt động xuất nhập diễn lĩnh vực điều kiện từ xuất nhập hàng hoá tiêu dùng, máy móc thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Ngn gèc cđa TMQT TMQT cã tõ hµng ngµn năm nay, đời sớm giữ vị trí trung tâm quan hệ kinh tÕ qc tÕ TMQT tríc hÕt lµ sù trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Tiền đề xuất trao đổi phân công lao ®éng x· héi Víi tiÕn bé khoa häc kü thuËt, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngêi ngµy mét dåi dµo, sù phơ thc lÉn quốc gia ngày lớn Thơng mại bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Sự khác điều kiện sản xuất giải thích đợc hình thành TMQT nớc kinh doanh mặt hàng nh dầu lửa, lơng thực, dịch vụ du lịch Song nh đà biết phần lớn số lợng thơng mại mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Một nớc sản xuất đợc mặt hàng lại nhập mặt hàng từ nớc khác? Làm nớc ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất hầu nh lớn tất mặt hàng cờng quốc kinh tế lại trì quan hệ thơng mại với nớc đó? Để giải thích câu hỏi hÃy xem xét quy luật lợi tơng đối (hay lý thuyết lợi so sánh) nhà kinh tế học David Ricardo (1772- 1823) Quy luật lợi tơng đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chía khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định quốc gia chuuyên môn hóa sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối hay có hiệu sản xuất cao thơng mại có hiệu cho c¶ hai níc NÕu mét qc gia cã hiƯu qu¶ thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích Khi tham gia vào TMQT quốc gia chuyên môn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) Còn nhiều lý khác khiến TMQT đời ngày trở lên quan trọng, đặc biệt giới đại Một lý TMQT tối cần thiết cho việc chuyên môn hoá để có hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá quy mô lớn làm chi phí sản xuất giảm hiệu kinh tế theo quy mô đợc thực hàng hoá nớc sản xuất Sự khác sở thích mức cầu nghuyên nhân khác để có TMQT Ngay trờng hợp hiệu tuyệt đối hai n¬i gièng hƯt nhau, TMQT vÉn cã thĨ diƠn sù kh¸c vỊ së thÝch Trong xu quốc tế hoá kinh tế, đờng xây dùng nỊn kinh tÕ ®éc lËp tù chđ theo kiĨu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay nhập đà hoàn toàn sức thut phơc Thùc tÕ cho thÊy ®êng dÉn ®Õn phát triển nhanh, bền vững qua chuyên môn hoá ngày sâu rộng để sản xuất sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng phát triển ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng d cao, hớng xuất chính, đồng thời thay sản phẩm nớc sản xuất có hiệu để khai thác tốt lợi so sánh nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trờng cho phát triển Để thấy rõ điều hÃy xem xét vai trò sau TMQT nói chung xuất nói riêng 2.Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ thứ hàng hoá Buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộng khả tiêu dùng nớc Xuất hoạt động TMQT có vai trò quan trọng thể mặt sau: 2.1: Xuất nhằm khai thác lợi thế, phát triển có hiệu kinh tế nớc Trong giới đại không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nớc Muốn phát triển nhanh nớc đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật loài ngời để phát triển Nền kinh tế mở cửa, xuất đóng vai trò then chốt mở hớng phát triển tạo điều kiện khai thác lợi tiềm sẵn có nớc nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi Đối với nớc mà trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trờng kĩ quản lý Xuất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giàu 2.2: Xuất t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu, t¹o ngn vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nớc Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định cho phát triển sản xuất Xuất để tăng khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ phỉ biÕn cã ngn bỉ sung kü tht tiªn tiÕn nhằm nâng cao suất hiệu lao động, nâng cao khả cạnh tranh Quá trình phát triển kinh tế đỏi hỏi phải nhập lợng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp Trong nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ cách hay cách khác đểu phải trả Chỉ có xuất hoạt động có hiệu taọ nguồn vốn nhập chúng trả khoản chi phí khác nh nguồn vốn vay thể tính tự chđ cđa ngn vèn Trong thùc tiƠn, xt khÈu vµ nhËp khÈu cã mèi quan hƯ mËt thiÕt víi nhau, vừa kết quả, vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cờng nhập khẩu, tăng nhập để mở rộng tăng khả xuất Trong tơng lai nguồn vốn bên tăng lên nhng hội đầu t vay nợ nớc tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất khẩu- nguồn vốn để trả nợ- trở thành thực 2.3: Xuất góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hoá, giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thị trờng nớc nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho phát triển công nghiệp với quy mô đại, sản xuất hàng loạt không tạo thêm công ăn việc làm, vấn đề mà nớc nghèo luôn phải giải Với phạm vi vợt biên giới quốc gia, hoạt động xuất mở thị trờng tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô đa dạng tầng lớp, dân tộc toàn giới Sản xuất phải gắn với thị trờng, có thị trờng điều kiện tiên để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lợt sản xuất hàng xuất lại nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tăng thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 2.4: Xuất góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi thành công khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế qúa trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu đất nớc ta Vì xuất có vai trò quan trọng sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi, tức phát triển ngành hàng xuất kéo theo phát triển ngành khác có quan hệ mật thiết - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh 10 gia hội trợ triển lÃm, tổ chức hội nghị bán hàng để giới thiệu cho khách hàng biết đến sản phẩm Việc nắm bắt thông tin nhu cầu từ phía khách hàng cần thiết Nó đòi hỏi phải có thông tin kịp thời xác mà cần có chi tiết đầy đủ thông tin yếu tố mang tính chất định hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty tham gia vào việc kinh doanh thị trờng, doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế Hoạt động nghiên cứu thị trờng tìm kiếm khách hàng công ty đợc nỗ lực triển khai Thông qua mạng Internet công ty tìm kiếm bạn hàng đồng thời quảng bá sản phẩm công ty với khách hàng, công ty cử cán công tác nớc để tìm kiếm thị trờng xuất sản phẩm, học hỏi kinh nghiêm làm ăn đối tác nớc Mở rộng quan hệ với khách hàng: Mở rộng quan hệ với khách hàng quốc tế điều để mở rộng thị trờng xuất Trong năm vừa qua công ty đà có thêm nhiều bạn hàng giá trị nh: công ty Manfilm Italiana Italia, Tangail Trading Co Băng la đét, Trong qúa trình thu mua nguyên liệu để sản xuất, thu mua hàng hoá để xuất công ty ý củng cố trì mối quan hệ với bạn hàng này.Việc mua bán nghiêm túc sòng phẳng nên hai bên mua bán tin cậy Đầu tháng 3/2003 khách hàng đà đến thăm công ty, hai bên đà hiểu biết đà thoả thuận ký kết hợp đồng nguyên tắc thực việc mua bán tơ ổn định từ năm trở lên với số lợng từ 20 đến 30 tơ/năm Nâng cao chất lợng sản phẩm: Vấn đề chất lợng sản phẩm mối quan tâm hàng đầu ngời mua Để nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất mình, công ty đà không ngừng đổi công nghệ, máy móc thiết bị mở rộng đào tạo công nhân lành nghề thờng xuyên mở lớp huấn luyện kỹ thuật ơm tơ 79 nâng cao tay nghề công nhân Ngoài ra, đáp ứng theo nhu cầu số địa phơng, từ đầu năm 2000 công ty đà ký hợp đồng dịch vụ sản xuất tiêu thụ kén cho bà với tổng diện tích khoảng 1200 hecta dâu, cử cán kỹ thuật đến tận sở trồng dâu nuôi tằm để hớng dẫn kỹ thuật cho bà Nhờ công ty tạo đợc nguồn nguyên liệu đầu vào tơng đối ổn định, chất lợng tốt giúp công ty chủ động sản xt kinh doanh 3.7: Quy tr×nh nghiƯp vơ xt khÈu công ty: Ký kết hợp đồng: Thông thờng khách hàng gửi đơn hàng đến công ty, công ty nhận đơn đặt hàng giao dịch thông qua th từ, điện tín, thoả thuận với số lợng, chất lợng, giá điều kiện giao nhận, toán sau ký hợp đồng Đối với khách hàng truyền thống vịêc thoả thuận đơn giản hơn, họ đà có sở từ hợp đồng trớc Họ cần thoả thuận lại số nội dung, số điều khoản nh số lợng, chất lợng Kiểm tra L/C: Sở dĩ nhà xuất phải kiểm tra L/C liên quan tới việc toán tiền hàng tranh chấp phát sinh Vì nghiệp vơ kh«ng thĨ thiÕu tríc triĨn khai thùc hiƯn hợp đồng Khi nhận L/C ngân hàng thông báo, nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập có trách nhiệm kiểm tra L/C xem có phù hợp với điều khoản hợp đồng không Nếu không phù hợp phải gửi lại ngân hàng bên nhập yêu cầu sửa lại Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Công ty dâu tằm tơ I công ty sản xuất thu mua hàng để xuất Do việc chuẩn bị hàng hoá tích cực sản xuất, gom hàng, phân loại, đóng gói bao bì theo yêu cầu khách hàng cho kịp thời hạn hợp đồng Ngoài nguồn tơ công ty tự sản xuất hai xí nghiệp địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc phần lớn công ty có đợc hàng từ khắp xí nghiệp ơm tơ khu vực phía Bắc bao gồm công ty kh¸c ë c¸c tØnh NghƯ An, Thanh Ho¸, Nam Định, Hà Tây, Hải Hng, Sơn La 80 Công tác chuẩn bị nguồn hàng thu mua bao gồm số bớc công công việc nh: +Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: công việc quan trọng hoạt động thu gom tạo nguồn hàng xuất công ty Việc nghiên cứu nguồn hàng cho biết khả cung ứng hàng hoá xuất chân hàng nh nào.Trong số đơn vị cung cấp hàng xuất cho công ty có đến đơn vị thành viên Tổng công ty Nguồn hàng đơn vị thành viên Tổng công ty cung cấp thờng ổn định, không sợ bị chèn ép giá khâu Nh vậy, nói công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty có thực tốt hay không phụ thuộc nhiều vào tình hình sản xuất công ty Các công ty đa phần đơn vị thành viên Tổng công ty, điều thuận lợi cho công ty trình thu mua, tạo nguồn hàng đầu vào Nhìn chung đơn vị thành viên Tổng công ty cố gắng hoàn thành tốt hoạt động sản xuất Đảm bảo cho ổn định sản xuất kinh doanh thân công ty đó, đồng thời đảm bảo cho công tác thu mua hàng xuất công ty dâu tằm tơ I đợc thuận lợi trôi chảy +Tổ chức thu mua hàng xuất khẩu: dựa vào đơn hàng bạn hàng công ty vào khả cung ứng hàng hoá chân hàng khả sản xuất công ty để định xem có chấp nhận đơn hàng hay không Công ty tiến hành thu mua hàng theo phơng thức thu mua trực tiếp Các đơn vị cung cấp hàng xuất công ty trực tiếp liên hệ với nhau, thờng đơn vị trực tiếp mang hàng đến tận công ty để giao nhận tiền, nhiên cần thiết công ty lại trực tiếp đến sở thu mua để mua hàng Để nhận hàng hoá đợc tốt, diễn nhanh chóng an toàn công ty phải tính toán quÃng đờng, lựa chọn tuyến đờng thuê ô tô với trọng tải thích hợp để vận chuyền kho hàng công ty +Bảo quản, bao bì xuất kho hàng xuất khẩu: Hàng hoá sau đợc mua đợc cất giữ kho công ty Tại hàng hoá đợc bố trí xếp hợp lý, bảo quản kỹ thuật đảm bảo an 81 toàn cho hàng hoá thuận tiện cho việc tiếp nhận hàng hoá nh việc xuất hang cho giai đoạn sau Trớc xuất bán hàng hoá đợc bao bì cẩn thận, lớp bao bì bên ngoài, bên có lơp nylong bọc nhằm tránh ẩm ớt Hàng hoá đợc xuất kho theo lịch trình đà định để đảm bảo tiến độ giao hàng cho bạn hàng Trớc giao hàng công ty tiến hành công việc sau: §èi chiÕu lƯnh xt khÈu víi hµng thùc tÕ cã kho Chuẩn bị phơng tiện, công cụ, nhân lực bốc xếp hàng Xác định địa điểm giao hàng Khi giao hàng công ty yêu cầu ngời xuât kho ngời nhận hàng phải ký vào phiếu xuât kho hay phiếu giao hàng để xác nhận Kiểm tra chất lợng hàng xuất khẩu: Về phía công ty từ khâu sản xuất hoàn tất sản phẩm công đoạn có phận kiểm tra chất lợng, chất lợng công đoạn có đảm bảo chất lợng công đoạn sau tốt có nh vây tơ sản xuất tốt Đối với hàng thu mua trớc đa công ty phải đợc kiểm tra cẩn thận xem chất lợng sản phẩm mua vào có với giá tiền, với yêu cầu không, tránh xảy sai lầm đáng tiếc Việc kiểm tra chất lợng hàng xuất quan trọng phía khách hàng họ không dễ dàng chấp nhận sản phẩm công ty giao Trớc hàng đợc xếp lên tàu phải qua công ty kiểm định mà họ thuê để kiểm tra chất lợng Thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá: Việc vận chuyển hàng hoá qua biên giới quốc gia đỏi hỏi phải sử dụng phơng tiện có tầm hoạt động xa khả vận chuyển lớn, thông thờng tàu biển phơng tiện đợc sử dụng rộng rÃi thông dụng Hầu hết hàng hoá xuất nhập đợc vận chuyển tàu biển Tuy nhiên đội tàu Việt Nam cha phát triển, bên cạnh kinh nghiệm công ty việc thuê tàu vận chuyển cha nhiều, điều khiến công ty gặp khó khăn lựa chọn điều kiện sở giao hàng CIF Hầu hết hợp đồng ký kết 82 với nớc công ty sử dụng điều kiện sở giao hàng CIF, công ty phải đảm nhận việc thuê tàu, mua bảo hiểm hàng hoá Công ty thuê tàu hÃng vận tải Châu nh hÃng: Hajn, Mearskline, Voza, Viefrarst Công ty ký hợp đồng vận chuyển với hÃng với chi phí theo thoả thuận hai bên Chi phí vận chuển cho môt lô hàng xuất sang ấn Độ 1150USD (chi phí vận chuyển mét container tÊn), ®ã: chi phÝ vËn chun từ Hà Nội đến cảng Hải Phòng 100USD, 1050USD chi phí vận chuyển từ Hải Phòng đến Madras Sau ký hợp đồng vận chuyển, công ty phải mua bảo hiểm để đảm bảo cho an toàn hàng hoá Phần lớn hợp đồng bảo hiểm công ty mua Bảo Việt với phí suất 0,3% tổng giá trị lô hàng xuất Làm thủ tục hải quan: Khai báo hải quan: nhân viên phòng kinh doanh XNK có trách nhiệm kê khai chi tiết hàng hoá tờ khai hải quan Thông thờng công ty làm thủ tục hải quan cục hải quan Hải Phòng Xuất trình hàng hoá: sau làm thủ tục khai báo hải quan nhân viên hải quan kiểm tra hàng hoá, niêm phong kẹp chì Thực định hải quan: sau kiểm tra quan hải quan có định lô hàng Giao hàng lên tàu: Công ty giao hàng theo phơng thức hàng đủ container (8 tấn) Sau giao hàng lên tàu lấy vận đơn đờng biển (seaway bill) Thanh toán: Sau giao hàng công ty gửi chứng từ tới ngân hàng mở L/C, thông qua ngân hàng thông báo yêu cầu toán tiền hàng Hầu hết công ty sử dụng phơng thức toán L/C nhng số trờng hợp làm ăn với khách hàng truyền thống công ty sử dụng phơng thức chuyển tiền Giải khiếu nại: Trong thực tế trờng hợp xảy với công ty 83 4.Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty dâu tằm tơ I 4.1: Những mặt đà làm đợc Là doanh nghiệp chủ chốt lĩnh vực sản xuất kinh doanh tơ lụa nớc nói chung khu vực phía Bắc nói riêng Công ty dâu tằm tơ I với truyền thống sản xuất kinh doanh đà đạt đợc thành tựu to lớn hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận công ty gia tăng, tiền lơng cán công nhân viên ngày cải thiện Trên thơng trờng công ty đà tạo đợc uy tín với nhiều bạn hàng giới Sản phẩm công ty ngày đợc a thích, bạn hàng ký kết nhiều hợp đồng tiêu thụ Với máy móc thiết bị đợc trang bị lực sản xuất đợc nâng cao, yêu cầu số lợng cán công nhân viên để vận hành sử dụng máy móc ngày tăng Ngoài ra, nguyên liệu đầu vào cần nhiều thúc đẩy gia tăng số hộ trồng dâu nuôi tằm Công ty đÃ, góp phần giải công ăn việc làm cho ngời lao động, đặc biệt địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc- nơi đời sống ngời dân nhiều khó khăn Đội ngũ công nhân ơm tơ công ty đợc công ty trực tiếp tổ chức đào tạo, đáp ứng tốt nhu cầu thực tế sản xuất Với tay nghề ngày nâng cao công nhân ơm tơ góp phần tích cực việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, tiếp nhận vận hành tốt thiết bị tiên tiến đảm bảo cho việc nâng cao chất lợng sản phẩm Đội ngũ cán quản lý công ty có trình độ học vấn cao, có kinh nghiệm quản lý, nổ, nhịêt tình, có trách nhiệm công việc đà giúp cho doanh nghiệp định đợc hớng vào tăng trởng Công ty đà phát động nhiều đợt thi đua ngắn ngày, dài ngày, phục vụ kịp thời cho lô hàng xuất đảm bảo tiến độ giao hàng Đảm bảo đợc chữ tín với khách hàng nên thị trờng công ty ngày đợc mở rộng, giúp tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận Công ty 84 trọng đầu t đổi công nghệ để chiếm lĩnh thị trờng Công tác đào tạo bồi dỡng cán đợc tổ chức thờng xuyên, việc xếp bố trí cán hợp lý chức phát huy tối đa khả họ giúp cho hoạt động kinh doanh công ty có hiệu Thêm vào thị trờng tơ lụa giới năm gần ngày mở rộng cho nớc sản xuất xuất tơ, sản lợng nớc sản xuất tơ lớn giới nh Trung Quốc, ấn Độ có xu hớng sụt giảm Đây thuận lợi lớn với thị trờng tiêu thụ tơ lụa Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng 4.2: Những tồn chủ yêú nguyên nhân kìm hÃm phát triển hoạt ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë c«ng ty Trong thêi gian qua, ngành dâu tằm tơ nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng tồn thực tế không tận dụng đợc hết khả mình, hoạt động hiệu gặp phải số khó khăn Những khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan chủ quan, từ công ty nh từ phía bên công ty Những khó khăn chủ yêú phải kể đến là: Nguồn hàng cho hoạt động xuất công ty: Nh đà phân tích phần trớc, hàng tơ lụa xuất công ty chủ yếu có đợc từ thu mua đơn vị ơm tơ dệt lụa nớc Hiệu hoạt động kinh doanh xt khÈu cđa c«ng ty phơ thc rÊt lín vào nguồn hàng Trên thực tế nguồn hàng vừa thiếu lại vừa yếu Thiếu lúc cần không có, yếu có mà không đáp ứng đợc nhu cầu Nhìn chung xí nghiệp ơm tơ ta phân tán, công nghệ cũ, lạc hậu, tiêu hao nguyên liệu cho chất lợng đầu không tốt ThiÕt bÞ dƯt lơa cđa ta cịng vËy, chØ cã thể cho loại vải khổ nhỏ Với đặc điểm đầu vào nh vây, trớc yêu cầu đa dạng thị trờng công ty có khả đáp ứng phần nhu cầu cấp thấp, nhu cầu cấp cao công ty không đủ khả đáp ứng Do năm vừa qua công ty đà bỏ lỡ nhiều đơn hàng có giá trị số bạn hàng Pháp, Italia, Hàn Quốc Nh công 85 ty đà bỏ hội kinh doanh, điều kiện tiên công ty muốn phát triển lên chế thị trờng Công tác nghiên cứu thị trờng lựa chọn đối tác: Trong bối cảnh công ty phải đối mặt với nhiều hình thức thị trờng xuất Khả cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng nh kỹ thuật, vốn công ty đà đợc cải thiện nhng nhìn chung yếu so với nớc có danh mục xuất tơng tự Có thực tế thị trờng xuất công ty nhỏ bé, tên tuổi công ty đứng hàng sau tên tuổi đơn vị có uy tín khác thơng trờng Chính vậy, thời gian qua công ty đà tích cực công tác xúc tiến thơng mại, quảng cáo, theo dõi thị trờng giá Công ty đà phối hợp tổ chức gặp gỡ, làm việc cụ thể với nhiều tham tán Việt Nam nớc ngoài, tham gia nhiều hội trợ nớc Ngoài ra, công ty thờng xuyên bám thị trờng, ban xúc tiến thơng mại thơng vụ nớc ngoài, Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam để nắm rõ chủ trơng sách thị trờng Tuy nhiên, công tác thị trờng công ty nhiều hạn chế Công ty cha quan tâm mức vấn đề Hiện công ty cha có phận chuyên sâu nghiên cứu thị trờng riêng biệt mà đợc nhập phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty cha có đội ngũ chuyên môn để thu thập xử lý thông tin nhằm đa định cho thời kỳ Bên cạnh đó, việc nghiên cứu lựa chọn đối tác giúp công ty tìm kiếm đợc nhiều bạn hàng tin cậy, ổn định, có khả hợp tác lâu dài Đồng thời việc nghiên cứu lựa chọn khách hàng giúp cho công ty có phơng thức kinh doanh thích hợp hạn chế tối đa rủi ro xảy Tuy nhiên công ty đà không chủ động việc lựa chọn đối tác, đa phần đối tác tự tìm đến công ty Điều phần hạn chế việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nguyên vật liệu, hàng hoá phục vụ s¶n xt kinh doanh: Trong thùc tÕ khã cã thĨ tiêu chuẩn hoá chất lợng khối lợng kén đầu cho hàng trăm sở trồng dâu nuôi tằm nhỏ lẻ khác Vùng nguyên liệu 86 cho hoạt động sản xuất công ty dâu tằm tơ I nói riêng, công ty sản xuất tơ đầu vào cho hoạt động xuất công ty nói chung, thờng không ổn định Dẫn đến sản lợng sản xuất thu mua hàng năm không ổn định Khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan giá tơ thị trờng không ổn ®Þnh, thay ®ỉi thÊt thêng dÉn ®Õn sù thÊt thêng sản xuất kén nguyên liệu Thật vậy, giá tơ lên bà hăng hái trồng đâu nuôi tằm lợng kén nguyên liệu tăng nhanh, nhng giá sụt giảm bà không ngần ngại chặt bỏ diện tích dâu đà trồng lợng kén giảm mạnh, đến giá tăng trở lại không lấy đâu nhiều dâu để nuôi tằm, nhà máy xí nghiệp ơm tơ thiếu nguyên liệu để sản xuất Rõ ràng trồng dâu nuôi tằm phải tính hiệu kinh tế thời gian dài Bởi dâu cho làm thức ăn tốt cho tằm vòng đến 10 năm cần hoại bỏ Vì việc chặt bỏ bừa bÃi bà nh lÃng phí Thêm vào tính chất mùa vụ ngành trồng dâu nuôi tằm cao ViƯc t»m sèng vµ sinh trëng tèt phơ thc lớn vào điều kiện thời tiết: nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng, Ví dụ nh nhiệt độ thích hợp cho tằm dâu sống 250C đến 26 0C, nhiệt độ nóng qua hay lạnh tằm không sống đợc sinh trởng kém, hiệu đạt đợc thấp Khó khăn từ khía cạnh ngời Hiện cha có trờng dạy nghề đào tạo tay nghề cho công nhân ơm tơ Công ty phải tự tổ chức đào tạo lấy Đội ngũ công nhân ơm tơ công ty đa phần tuổi đời trẻ, tâm lý không ổn định đặc biệt với công việc ơm tơ có thời vụ nh công ty Họ thờng xuyên thay đổi nơi làm, công ty tốn chi phí đào tạo công nhân Đội ngũ cán quản lý chịu nhiều ảnh hởng t tởng kinh tế cũ, quan liêu, trì trệ Mặc dù họ ngời có kinh nghiệm nhng đức tính thận trọng mà họ đợc động mạo hiểm nh lớp trẻ Vấn đề giá cả, chất lợng sản phẩm cạnh tranh: Chấp nhận kinh tế thị trờng điều có nghĩa phải chÊp nhËn tÝnh c¹nh tranh khèc liƯt cđa nã Do tham gia vào thị trờng xuất tơ lụa với 87 khối lợng nhỏ, hàng tơ lụa ngành dâu tằm tơ Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ nói riêng khả ảnh hởng đến giá tơ lụa thị trờng giới Giá tơ xuất phụ thuộc chặt chẽ vào giá tơ thị trờng giới Mặc dù công ty đà có phận hoạch định giá xuất nhng trớc diễn biến thất thờng thị trờng việc định giá sai lệch nhiều gây tổn thất lớn Bên cạnh chất lợng sản phẩm tơ lụa xuất công ty nhìn chung không cao, khả cạnh tranh Khó khăn từ phía Nhà nớc: Không thể phủ nhận tơ tằm mặt hàng quý có giá thành tơng đối cao so với mặt hàng sợi khác Cho đến cha có loại tơ nào, dù tơ tự nhiên hay nhân tạo có đầy đủ đặc tính sử dụng nh tơ tằm Vốn đợc coi nớc có điều kiện thuận lợi để phát triển phát triển ngành tơ tằm, dân tộc có nhiều kinh nghiệm nghề trồng dâu nuôi tằm, ơm tơ, dệt lụa mà dờng nh ngành tơ tằm ta phát triển tự phát Với đất nớc có đến 80% dân số lao động nông nghiệp, rõ ràng ngành tơ tằm có đợc quan tâm nhiên cha thật tơng xứng với tiềm phát triển ngành tổng hợp Đặc điểm sản xuất tơ tằm cần phải đợc quan tâm từ dâu, giống, mà thực tế việc chặt bỏ dâu bừa bÃi, tăng giảm sản lợng thất thờng xảy Chính thiếu quan tâm mức nhà nớc: Nhà nớc có đa biện pháp để phát triển ngành tơ tằm nhng mức chung chung sách rõ ràng, cụ thể Nói tóm lại, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa gặp phải nhiều khó khăn thách thức Do đó, mục tiêu đạt hiệu cao công tác xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Hà Nội không đòi hỏi nỗ lực cố gẵng công ty việc tìm hớng đi, biện pháp phù hợp mà cần phải có tác động tích cực quan quản lý nhà nớc, thúc đẩy xuất hàng tơ lụa ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ 88 cho đất nớc, củng cố uy tín vị công ty không thị trờng nớc mà toàn giới 89 Chơng III Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I thời gian tới I Định hớng phát triển hoạt động xuât công ty thời gian tới Định hớng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Theo ýkiến đánh giá nhà phân tích thị trờng thời gian qua có biến động giá nhng thị trờng tơ lơa thÕ giíi vµ khu vùc cha bao giê cung đáp ứng đủ cầu nhu cầu ngời tiêu dùng ngày tăng, nớc sản xuất dâu tằm lớn nh Trung Quốc, Brazil thu hẹp dần diện tích dâu sản lợng kén Từ năm 2000 nớc phải nhập tơ lụa có nhu cầu tăng lên nhng diện tích dâu sản lợng tơ lại có chiều hớng giảm Xét điều kiƯn nỊn kinh tÕ níc cha thùc sù ph¸t triển song nhu cầu nội tiêu tăng nhanh từ 150.000 mét năm 1990 vọt lên 1,5 triệu mét năm 1999 Tin từ trở đi, nhu cầu tiêu dùng tơ lụa ngời Việt Nam số không nhỏ; cộng với gia tăng tơ nguyên liệu sản phẩm may mặc từ tơ tằm ngày cao thị trờng giới Đó tiền đề to lớn cho phép ngành dâu tằm tơ Việt Nam khôi phục phát triển với tốc độ cao Theo ý kiến nhà nông nghiệp dâu phát triển thuận lợi điều kiện khí hậu nhiệt đới quỹ đất quy hoạch trồng dâu nớc ta từ 40.000 ®Õn 100.000 hecta, nhiƯt ®é thÝch hỵp cho t»m sinh trởng, tuỳ giống, 90 tuỳ mùa, trình độ tay nghề nớc nuôi tằm lỡng hệ, vùng cao nguyên thích hợp cho việc nuôi giống tằm cao cấp Ngành dâu tằm tơ xác định phơng hớng phát triển đến năm 2010 phải phát huycao tiềm lực sản xuất dâu tằm có Trong đó: Từ đến năm 2005, tập trung: +Thâm canh, khôi phục lại diện tích trồng dâu vùng quy hoạch + Cải tiến thiết bị ơm tơ khí cũ thiết bị tiên tiến để nâng chât lợng tơ + Cải tiến công nghệ, đầu t chiều sâu công đoạn dệt sau dệt nhằm phát huy hiệu Sau năm 2005: + Mở rộng diện tích dâu tằm nơi có quy hoạch, cạnh tranh; đồng thời, mở rộng thêm công suất chế biến tơ lụa, thứ liệu tơ tằm tơng ứng với diện tích dâu, sản lợng kén gia tăng + Chú trọng nâng cao cấu sản phẩm lụa hoàn chỉnh mặt hàng khác để tăng giá trị xuất Mặt khác, theo định Thủ tớng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/4/01 phê duyệt chiến lợc phát triển số chế, sách hỗ trợ thực chiến lợc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010, có nội dung liên quan đến ngành dệt nói chung, ngành ơm tơ dệt lụa nói riêng nh: + Về mục tiêu: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuât khẩu; thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nớc; tạo nhiều việc làm cho xà hôi; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới + Về chiến lợc phát triển: - Đối với ngành dệt, bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt : Kinh tế nhà nớc làm nòng cốt, giữ vai trò chủ đạo, khuyến khích thành phần kinh tế, kể đầu t trực tiếp nớc tham gia phát triển lĩnh vực Đầu t phát triền phải gắn với bảo vệ môi trờng 91 Tập trung đầu t trang thiết bị đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ chuyên môn hoá cao Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo bớc nhảy vọt chất lợng, tăng nhanh sản lợng sản phẩm dệt, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất tiêu dùng nớc - Đẩy mạnh đầu t phát triển vùng trồng bông, dâu tằm, loại có xơ, tơ nhân tạo, loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm cung cấp cho ngành dệt may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên liệu, vật liệu phụ liệu thay nhập + Các tiêu chủ yếu: - Sản xuất: đến năm 2005, sợi loại đạt 150.000 tấn, vải lụa thành phẩm 8000 triệu m2 Đến năm 2010, sợi loại đạt 300.000 tấn, vải lụa thành phẩm 1.400 triệu m2 - Kim ngạch xuất hàng dệt may: Đến năm 2005: 4.000 đến 5.000 triệu USD Đến năm 2010: 8.000 đến 9000 triệu USD - Sử dụng lao động: Đến năm 2005 thu hút 2,5 đến triệu lao động Đến năm 2010 thu hút đến 4,5 triệu lao động + Một số chế sách hỗ trợ thực chiến lợc phát triển: - Nhà nớc hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng dâu, nuôi tằm; quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trờng trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may - Các dự án đầu t vào lĩnh vực sản xuất: nguyên liệu dệt Đợc vay vốn tín dụng đầu t phát triển nhà níc, ®ã 50% vay víi l·i st b»ng 50% mức lÃi suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ân hạn; 50% lại đợc vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển Đợc coi lĩnh vực u đÃi đầu t đợc hởng u đÃi đầu t theo quy định luật khuyến khích đầu t nớc 92 - Đối với doanh nghiệp nhà nớc sản xuất nguyên liệu dệt Trong trờng hợp cần thiết, đợc phủ bảo lÃnh mua thiết bị trả chậm, vay thơng mại nhà cung cấp tổ chức tài nớc; Đợc cấp lại tiền sử dụng vốn thời gian năm (2001- 2005) để tái đầu t; Đợc u tiên cấp bổ sung lần đủ 30% vốn lu động doanh nghiệp Định hớng phát triển hoạt động xt khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi Trong tơng lai, công ty dâu tằm tơ I đợc phát triển để hớng tới mô hình Trung tâm sản xuất- kinh doanh- thơng mại tổng hợp Hiện ban giám đốc công ty tập trung xây dựng mô hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gän nhĐ, hiƯu qu¶ cao: - Tinh gi¶n máy quản lý nâng cao trình độ đội ngũ lao động, đồng thời tiếp tục đầu t cho xí nghiệp ơm tơ Mê Linh đạt tới trình độ công nghệ tiên tiến, đại, nâng cao suất sức cạnh tranh sản phẩm - Phát triển tốt mối quan hệ với đơn vị ơm tơ nớc để có có nguồn tơ ổn định cho hoạt đông tiêu thụ công ty - Thờng xuyên nắm bắt nhu cầu thị trờng, theo sát xu hớng phát triển giới mở thêm ngành nghề kinh doanh phù hợp khác có thời Mũi nhọn sản xuất kinh doanh sản phẩm tơ khí cấp A- 2A loai, tơ ơm tự động cấp 3A- 4A loại - Phát huy hiệu sở ơm tơ công ty, kí hợp đồng thu mua kén để có đợc nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định - Duy trì phát triển thị trờng đà có, bớc më réng thÞ trêng, 93 ... hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời... Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty, em đà chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Báp cáo đợc chia làm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng... chức hoạt động sản xuất kinh doanh kết đạt 40 đợc Phân tích thực trạng hoạt động xuất tơ lụa công ty dâu tằm tơ I 3.1: Doanh thu xuất công ty dâu tằm tơ I 3.2: Thị trờng xuất chủ yếu công ty 3.3: