Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

ĐỀ MỤC TRANG Lời mở đầu. 3 Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu. 4 I. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu. 4 1. Nguồn gốc của TMQT. 4 2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với

Mục lục

Chơng I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu. 4

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển

3 Chức năng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu 7

1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu 112 Lập phơng án kinh doanh hàng xuất khẩu 15

III Khái quát về lịch sử tơ tằm thế giới và đặc điểm

của ngành sản xuất tơ tằm xuất khẩu 22

2 Các yếu tố đặc trng của hàng tơ tằm xuất khẩu 263 Đặc điểm của ngành sản xuất tơ tẵm xuất khẩu 274 Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm,

ơm tơ dệt lụa cho xuất khẩu tơ lụa của Việt Nam 30

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằmtơ I

Hà Nội.

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 31

3 Cơ cấu tổ chức quản lý và cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty.

333.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 333.2: Quy trình công nghệ của các bộ phận sản xuất

của công ty.

36II Thực trạng xuất khẩu hàng tơ lụa ở công ty dâu tằm tơ I 401 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung 402 Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và kết quả

đạt đợc.

403 Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa

3.1: Doanh thu xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I. 45

3.2: Thị trờng xuất khẩu chủ yếu của công ty. 46

3.3: Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng. 47

3.4: Phơng thức xuất khẩu của công ty. 48

3.5: Phơng thức thanh toán áp dụng trong xuất 48

3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty. 49

3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu của công ty. 494 Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty

dâu tằm tơ I.

4.2: Những tồn tại chủ yếu và nguyên nhân kìm hãm

sự phát triển hoạt động xuất khẩu ở công ty. 53

Chơng III: Định hớng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu

ở công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội trong thời gian tới.

I Định hớng phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty

1 Định hớng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam trong thời gian tới.

562 Định hớng phát triển hoạt động xuất khẩu

II Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằmtơ I - Hà Nội.

591 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng

mở rộng thị trờng xuất khẩu.

592 Tiếp tục đầu t đổi mới thiết bị công nghệ sản xuất

hiện đại.

603 Nâng cao chất lợng đội ngũ cán bộ công nhân viên

trong công ty.

604 Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm 615 Hoàn thiện hơn nữa công tác quản lý và tổ chức xây

dựng chiến lợc kinh doanh phát triển thị trờng 64

Lời Mở Đầu

Ngày nay quốc tế hoá, toàn cầu hoá đang là xu thế chung của nhân loại,không một quốc gia nào có thể thực hiện một chính sách đóng cửa mà vẫn cóthể phồn vinh đợc Trong bối cảnh đó TMQT là một lĩnh vực hoạt động đóngvai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nớc hội nhập với nền kinh tế thếgiới, phát huy những lợi thế so sánh của đất nớc, tận dụng tiềm năng về vốn,công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý tiên tiến từ bên ngoài, duy trìvà phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu những tinh hoa văn hoá của nhân loại.Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, chiến lợc phát triển kinh tế mà Đảngvà Nhà nớc ta đã lựa chọn là hớng mạnh về xuất khẩu, từng bớc thay thếnhập khẩu.Với chiến lợc đó các nhà doanh nghiệp đã có nhiều cơ hội để tăngtrởng và phát triển mạnh, tham gia vào TMQT

Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội là một điển hình, trong những năm vừaqua nhờ hoạt động xuất khẩu tơ lụa công ty đã đạt đợc những thành tựu đángkể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín đợc tăng cờng, đời sống của cán bộcông nhân viên ngày một cải thiện Tuy vậy, trong quá trình xuất khẩu côngty không tránh khỏi những khó khăn hạn chế Trong thời gian thực tập tạicông ty, thấy đợc thực trạng nh vậy, đồng thời nhận thức đợc tầm quan trọngcủa của công tác xuất khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của côngty, với sự giúp đỡ hớng dẫn nhiệt tình của thầy giáo, Thạc Sĩ Nguyễn TrọngHà cùng các cô chú, các anh chị trong công ty, em đã chọn đề tài: “Một sốgiải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội”.

Báp cáo đợc chia làm 3 phần:Ch

ơng I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu.Ch

ơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- HàNội.

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình và quý báu của thầy giáoTh.s Nguyễn Trọng Hà và các cô chú, các anh chị trong công ty đã nhiệt tìnhgiúp đỡ em hoàn thành bài viết này.

Chơng I

Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu

I.Tổng quan về hoạt động xuất khẩu.

Nằm trên những vùng khác nhau của quả đất, mỗi một quốc gia có điềukiện tự nhiên đất đai khí hậu khác nhau Cho đến nay trên thế giới cha có mộtquốc gia nào có đủ tất cả các nguồn lực để tự sản xuất tất cả các hàng hoá chotiêu dùng trong nớc một cách có hiệu quả Chính vì thế từ xa tới nay, thơngmại quốc tế (TMQT) dù dới hình thức nào thì cũng luôn có vai trò rất quantrọng đối với sự phát triển của mỗi quốc gia Vậy TMQT là gì?

TMQT là sự trao đổi hàng hoá và dịch vụ (hàng hoá hữu hình và hànghoá vô hình) giữa các quốc gia, thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giớituân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá Sự trao đổi đó là một hình thức củamối quan hệ xã hội phản ánh sự phụ thuộc lấn nhau về kinh tế giữa những ng-ời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia trên thế giới TMQT chophép một nớc tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng nhiều hơn mức có thểtiêu dùng với ranh giới của khả năng sản xuất trong nớc khi thực hiện chế độtự cung tự cấp không buôn bán TMQT là một lĩnh vực quan trọng nhằm tạođiều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triểnkinh tế và làm giàu cho đất nớc.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác nhautrên giác độ một quốc gia đó chính là hoạt động ngoại thơng Nội dung củaTMQT bao gồm:

 Xuất và nhập khẩu hàng hoá, hữu hình và vô hình. Gia công thuê cho nớc ngoài và thuê nớc ngoài gia công Tái xuất khẩu và chuyển khẩu.

 Xuất khẩu tại chỗ.

Thơng mại hàng hoá và dịch vụ với nớc ngoài không thể là quan hệ banphát cho không, không phải chỉ có nhập mà phải có xuất, phải cân đối đợcxuất nhập và tiến tới xuất siêu ngày càng lớn Vậy xuất khẩu là gì? Xuất khẩulà việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra nớc ngoài nhằm mục đích thungoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nờc, phát triển sản xuất kinh doanhkhai thác u thế tiềm năng đất nớc và nâng cao đời sống nhân dân Khác vớihoạt động mua bán sản phẩm diễn ra trên thị trờng nội địa, hoạt động xuất

khẩu phức tạp hơn nhiều, bởi đây là hoạt động buôn bán trao đổi qua biêngiới quốc gia, thị trờng vô cùng rộng lớn khó kiểm soát, thanh toán bằngngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo những tập quán thông lệ quốc gia cũngnh luật pháp của từng địa phơng.

Hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực trong mọi điều kiệntừ xuất nhập khẩu hàng hoá tiêu dùng, máy móc thiết bị và cả công nghệ cao.Tất cả các hoạt động buôn bán trao đổi này đều nhằm mục đích là đem lại lợiích cho các quốc gia tham gia.

Sự khác nhau về điều kiện sản xuất ít nhất cũng giải thích đợc sự hìnhthành TMQT giữa các nớc trong kinh doanh các mặt hàng nh dầu lửa, lơngthực, dịch vụ du lịch Song nh chúng ta đã biết phần lớn số lợng thơng mạitrong các mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có của sảnxuất Một nớc có thể sản xuất đợc mặt hàng này tại sao lại nhập khẩu chínhmặt hàng đó từ một nớc khác? Làm sao nớc ta với xuất phát điểm thấp, chiphí sản xuất hầu nh lớn hơn tất cả các mặt hàng của các cờng quốc kinh tế lạicó thể vẫn duy trì quan hệ thơng mại với các nớc đó? Để giải thích nhữngcâu hỏi trên chúng ta hãy xem xét quy luật lợi thế tơng đối (hay lý thuyết vềlợi thế so sánh) của nhà kinh tế học David Ricardo (1772- 1823)

Quy luật lợi thế tơng đối nhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuấtcoi đó là chía khoá của các phơng thức thơng mại Lý thuyết này khẳng địnhnếu mỗi quốc gia chuuyên môn hóa sản xuất các sản phẩm mà nớc đó có lợithế tơng đối hay có hiệu quả sản xuất cao nhất thì thơng mại có hiệu quả chocả hai nớc Nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác

trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể thamgia vào TMQT để tạo ra lợi ích Khi tham gia vào TMQT quốc gia đó sẽchuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuấtchúng ít bất lợi nhất (đó là những hàng hoá có lợi thế tơng đối) Còn nhiều lýdo khác nhau khiến TMQT ra đời và ngày càng trở lên quan trọng, đặc biệttrong một thế giới hiện đại Một trong những lý do đó có thể là TMQT tốicần thiết cho việc chuyên môn hoá để có hiệu quả kinh tế cao trong cácngành công nghiệp hiện đại Chuyên môn hoá quy mô lớn làm chi phí sảnxuất giảm và hiệu quả kinh tế theo quy mô sẽ đợc thực hiện trong hàng hoácác nớc sản xuất Sự khác nhau về sở thích và mức cầu cũng là một nghuyênnhân khác để có TMQT Ngay cả trong trờng hợp hiệu quả tuyệt đối ở hainơi giống hệt nhau, TMQT vẫn có thể diễn ra do sự khác nhau về sở thích.

Trong xu thế quốc tế hoá nền kinh tế, con đờng xây dựng nền kinh tếđộc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay thế nhậpkhẩu đã hoàn toàn không có sức thuyết phục Thực tế cho thấy con đờng dẫnđến phát triển nhanh, bền vững không phải qua chuyên môn hoá ngày càngsâu rộng để sản xuất ra những sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộngvà phát triển các ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng d cao, hớng vềxuất khẩu là chính, đồng thời thay thế những sản phẩm trong nớc sản xuất cóhiệu quả hơn để khai thác tốt nhất lợi thế so sánh về nguồn nhân lực, tàinguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trờng cho sự phát triển Đểthấy rõ điều này chúng ta hãy xem xét những vai trò sau đây của TMQT nóichung và của xuất khẩu nói riêng.

2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển của mỗiquốc gia.

Quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống một cách riêng rẽ mà có đợcđầy đủ mọi thứ hàng hoá Buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộngkhả năng tiêu dùng của một nớc Xuất khẩu là một hoạt động TMQT có vaitrò quan trọng thể hiện trên các mặt sau:

2.1: Xuất khẩu nhằm khai thác lợi thế, phát triển có hiệu quả kinh tếtrong nớc.

Trong thế giới hiện đại không một quốc gia nào bằng chính sách đóngcửa của mình lại phát triển có hiệu quả kinh tế trong nớc Muốn phát triển

nhanh mỗi nớc không thể đơn độc dựa vào nguồn lực của mình mà phải biếttận dụng các thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật của loài ngời để phát triển.Nền kinh tế “mở cửa”, trong đó xuất khẩu đóng vai trò then chốt sẽ mở hớngphát triển mới tạo điều kiện khai thác lợi thế tiềm năng sẵn có trong nớcnhằm sử dụng phân công lao động quốc tế một cách có lợi nhất.

Đối với những nớc mà trình độ phát triển kinh tế còn thấp nh nớc ta,những nhân tố tiềm năng là: tài nguyên thiên nhiên và lao động Còn nhữngyếu tố thiếu hụt là vốn, kỹ thuật, thị trờng và kĩ năng quản lý Xuất khẩu làgiải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nớc ngoài,kết hợp chúng với tiềm năng trong nớc về lao động và tài nguyên thiên nhiênđể tạo sự tăng trởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cáchchênh lệch với các nớc giàu.

2.2: Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, tạo nguồn vốn vàkỹ thuật bên ngoài cho quá trình sản xuất trong nớc.

Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tốquyết định cho sự phát triển của sản xuất Xuất khẩu để tăng khả năng tiếpthu kỹ thuật mới, làm cho nền kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ làphổ biến có nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến nhằm nâng cao năng suất vàhiệu quả lao động, nâng cao khả năng cạnh tranh.

Quá trình phát triển của nền kinh tế đỏi hỏi phải nhập khẩu một lợngngày càng nhiều máy móc thiết bị và nguyên liệu công nghiệp Trong cácnguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ thì bằng cách này hay cách khácđểu phải trả Chỉ có xuất khẩu mới là hoạt động có hiệu quả nhất taọ ranguồn vốn nhập khẩu bởi chúng không phải trả bất cứ một khoản chi phí nàokhác nh nguồn vốn vay ngoài hơn nữa còn thể hiện tính tự chủ của nguồnvốn Trong thực tiễn, xuất khẩu và nhập khẩu có mối quan hệ mật thiết vớinhau, vừa là kết quả, vừa là tiền đề của nhau, đẩy mạnh xuất khẩu là để tăngcờng nhập khẩu, tăng nhập khẩu để mở rộng và tăng khả năng xuất khẩu.

Trong tơng lai nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên nhng mọi cơ hội đầu tvà vay nợ của nớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi các chủ đầut và ngời cho vay thấy đợc khả năng xuất khẩu- nguồn vốn duy nhất để trảnợ- trở thành hiện thực.

2.3: Xuất khẩu góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hoá, giải quyết công ănviệc làm và cải thiện đời sống nhân dân.

Thị trờng trong nớc nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho sự phát triển côngnghiệp với quy mô hiện đại, sản xuất hàng loạt do đó không tạo thêm côngăn việc làm, một vấn đề mà các nớc nghèo luôn luôn phải giải quyết.

Với phạm vi vợt ra ngoài biên giới quốc gia, hoạt động xuất khẩu mở ramột thị trờng tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô cùng đa dạng của mọi tầnglớp, mọi dân tộc trên toàn thế giới Sản xuất phải gắn với thị trờng, có thị tr-ờng là điều kiện tiên quyết để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lợt nósản xuất hàng xuất khẩu lại là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việcvà tăng thu nhập Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩmtiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêmnhu cầu tiêu dùng của nhân dân.

2.4: Xuất khẩu góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩysản xuất phát triển.

Thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất đó là thànhquả của công cuộc khoa học và công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấukinh tế trong qúa trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển củakinh tế thế giới là tất yếu đối với đất nớc ta Vì vậy xuất khẩu có vai trò quantrọng đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế.

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi,tức là sự phát triển của ngành hàng xuất khẩu này sẽ kéo theo sự phát triểncủa một ngành khác có quan hệ mật thiết.

- Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranhtrên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏichúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thíchnghi với thị trờng.

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất,nâng cao năng lực sản xuất trong nớc.

- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng caonăng lực sản xuất trong nớc.

- Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, hoàn thiệncông việc quản trị sản xuất và kinh doanh.

2.5: Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đốingoại của nớc ta.

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại luôn có tác động qua lại phụthuộc lẫn nhau Xuất khẩu là một bộ phận rất quan trọng của kinh tế đối

ngoại Vì vậy khi hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ kéo theo các bộ phậnkhác của kinh tế đối ngoại phát triển nh dịch vụ, quan hệ tín dụng, đầu t, hợptác, liên doanh, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, chính các quan hệ kinhtế đối ngoại này lại tạo điều kiện mở rộng xuất khẩu Vì vậy đẩy mạnh xuấtkhẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế giữa các nớc, nâng cao địa vị vàvai trò của nớc ta trên trờng quốc tế, góp phần vào sự ổn định kinh tế chính trịcủa đất nớc.

Nói tóm lại, với những vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinhtế, phát triển hoạt động xuất khẩu luôn là chiến lợc để phát triển kinh tế ở nớcta.

3.Chức năng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu.

Hoạt động xuất khẩu có các chức năng cơ bản sau:

- Tạo vốn và kỹ thuật bên ngoài cho quá trình sản xuất trong nớc.

- Thay đổi cơ cấu vật chất sản phẩm có lợi cho quá trình sản xuất trong nớc.- Tăng hiệu quả sản xuất.

Từ những chức năng trên hoạt động xuất khẩu tự đặt ra cho mình một sốnhiệm vụ chủ yếu sau:

- Nghiên cứu chiến lợc, chính sách và công cụ nhằm phát triển TMQT nóichung, hoạt động xuất khẩu nói riêng, hớng tiềm năng, khả năng kinh tếnói chung và sản xuất hàng hoá dịch vụ của nớc ta nói riêng vào sự phâncông lao động quốc tế Ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực cuađất nớc, không đánh giá mình quá cao, quá lạc quan cũng nh không tự tiđánh giá mình quá thấp, từ đó bỏ lỡ cơ hội làm ăn với nớc ngoài, liên kếtvà đan xen vào chơng trình kinh tế thế giới.

- Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu theo hớng ngày càng chứađựng nhiều hàm lợng chất xám, kỹ thuật và công nghệ để tăng nhanh khốilợng và kim ngạch xuất khẩu.

- Tạo ra những mặt hàng, nhóm hàng xuất khẩu có khối lợng và giá trị lớnđáp ứng những đòi hỏi cuả thị trờng thế giới và của khách hàng về chất l-ợng và số lợng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao.

- Mở rộng thị trờng và đa phơng hoá đối tác.

- Hình thành các vùng, các ngành sản xuất hàng xuất khẩu tạo các chânhàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khẩu.

- Xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lợc, từ đó có kế hoạchphát triển và mở rộng mặt hàng chủ lực.

4.Các loại hình xuất khẩu.

Xuất khẩu có thể đợc tổ chức theo nhiều hình thức khác nhau phụ thuộcvào số lợng và các loại hình trung gian thơng mại Mỗi phơng thức có đặcđiểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thờng có các loại hình xuấtkhẩu chủ yếu sau:

4.1: Xuất khẩu trực tiếp.

Giống nh các hoạt động mua bán thông thờng trực tiếp ở trong nớc, ơng thức xuất khẩu trực tiếp trong kinh doanh TMQT có thể đợc thực hiện ởmọi lúc, mọi nơi trong đó ngời mua và ngời bán trực tiếp gặp mặt ( hoặcthông qua th từ, điện tín ) để bàn bạc và thoả thuận với nhau về hàng hoá,giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức thanh toán mà không qua ngờitrung gian Những nội dung này đợc thoả thuận một cách tự nguyện, việcmua không nhất thiết gắn liền với việc bán.

ph-Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phơng thức này khác với hoạt độngnội thơng ở chỗ: bên mua và bên bán là những ngời có trụ sở ở các quốc giakhác nhau, đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ đối với một trong hai bên,hàng hoá là đối tợng của giao dịch đợc di chuyển qua khỏi biên giới của mộtnớc.

Hoạt động xuất khẩu trực tiếp thờng có những u điểm sau:

- Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, ít xảy ra nhữnghiểu lầm đáng tiếc.

- Giảm đợc chi phí trung gian.

- Có điều kiện xâm nhập thị trờng, kịp thời tiếp thu ý kiến của khách hàng,khắc phục thiếu sót

- Chủ động trong việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá

Tuy nhiên hoạt động này cũng gặp phải một số hạn chế đó là:

- Đối với thị trờng mới còn nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá trong mua bán

- Khối lợng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp đợc chi phí: giấy tờ,đi lại, điều tra tìm hiểu thị trờng.

4.2: Xuất khẩu gián tiếp.

Nếu trong xuất khẩu trực tiếp ngời bán tìm đến ngời mua, ngời mua tìmđến ngời bán và họ trực tiếp thoả thuận quy định những điều kiện mua bán,thì trong xuất khẩu gián tiếp, một hình thức giao dịch qua trung gian, mọiviệc kiến lập quan hệ giữa ngời bán và ngời mua và việc quy định các điềukiện mua bán đều phải thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba này gọi là ngờitrung gian buôn bán Ngời trung gian buôn bán phổ biến trên thị trờng thếgiới là đại lý và môi giới

Đại lý: là tự nhiên nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vitheo sự uỷ thác của ngời uỷ thác (principal) Quan hệ giữa ngời uỷ thác vớiđại lý là quan hệ hợp đồng đại lý.

Môi giới: là loại thơng nhân trung gian giữa ngời mua và ngời bán, đợcngời bán hoặc ngời mua uỷ thác tiến hành bán hoặc mua hàng hoá hay dịchvụ Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môi giới không đợc đứng tên của chínhmình mà đứng tên của ngời uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá và khôngchịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác về việc khách hàng không thựchiện hợp đồng Ngời môi giới không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng,trừ trờng hợp đợc uỷ quyền Quan hệ giữa ngời uỷ thác với ngời môi giới dựatrên sự uỷ thác từng lần, chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn.

Việc sử dụng những ngời trung gian thơng mại (đại lý và môi giới) có nhữnglợi ích nh:

 Những ngời trung gian thờng có hiểu biết rõ tình hình thị trờng, pháp luậtvà tập quán địa phơng, do đó, họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán vàtránh bớt rủi ro cho ngời uỷ thác.

 Những ngời trung gian, nhất là các đại lý thờng có cơ sở vật chất nhấtđịnh, do đó, khi sử dụng họ, ngời uỷ thác đỡ phải đầu t trực tiếp ra nớcngoài.

 Nhờ dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, ngờiuỷ thác có thể giảm bớt chi phí vận tải.

Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết điểm nh:

 Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trờng.Công ty cũng thờng phải đáp ứng những yêu sách của đại lý hoặc môi giới.

 Lợi nhuận bị chia sẻ

Trớc sự phân tích lợi hại nh vậy, ngời ta chỉ thờng sử dụng trung giantrong những trờng hợp cần thiết nh: khi thâm nhập vào một thị trờng mới, khimới đa vào thị trờng mới một mặt hàng mới, khi tập quán đòi hỏi phải bánhàng qua trung gian, khi mặt hàng đỏi hỏi sự chăm sóc đặc biệt nh hàng tơisống chẳng hạn.

4.3: Buôn bán đối lu.

Buôn bán đối lu (counter- trade) là một phơng thức giao dịch trao đổihàng hoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồngthời là ngời mua, lợng hàng giao đi có giá trị tơng xứng với lợng hàng nhậnvề ở đây mục đích của xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoạitệ, mà nhằm thu về một hàng hoá khác có giá trị tơng đơng.

Buôn bán đối lu đã ra đời lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ,trong đó sớm nhất là “ hàng đổi hàng”, rồi đến trao đổi bù trừ Ngày nay,ngoài hai hình thức truyền thống đó, đã có nhiều loại hình mới ra đời từ sauChiến tranh thế giới thứ hai.

Các loại hình buôn bán đối lu phải kể đến nh:

 Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): trong nghiệp vụ này hai bên trao đổitrực tiếp với nhau những hàng hoá có giá trị tơng đơng, việc giao hàngdiễn ra gần nh đồng thời.

 Nghiệp vụ bù trừ (compensation): đây là hình thức phát triển nhanh nhấtcủa buôn bán đối lu Trong nghiệp vụ này hai bên trao đổi hàng hoá vớinhau trên cơ sỏ giá trị hàng giao và hàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bênmới đối chiếu sổ sách, so sánh giữa giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận.Nếu sau khi bù trừ tiền hàng nh thế, mà còn số d thì số tiền đó đợc giữ lạiđể chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ về những khoản chi tiêu của bênchủ nợ tại nớc bị nợ.

 Nghiệp vụ mua đối lu (counter- purchase): trong nghiệp vụ này một bêngiao thiết bị cho khách hàng của mình và để đổi lại mua sản phẩm củacông nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu

 Giao dịch bồi hoàn (offset): ngời ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấynhững dịch vụ và u huệ ( nh u huệ trong đầu t và giúp đỡ bán sản phẩm). Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): trong nghiệp vụ này một bên

cung cấp thiết bị toàn bộ và/hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật

(know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bịhoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật đó chế tạo ra.

4.4: Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là một phơng thức kinh doanh thơng mại trong đó mộtbên (gọi là bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu hoặc bán thànhphẩm cho một bên khác (gọi là bên nhận gia công) để chế biến ra thànhphẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phígia công) Nh vậy trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liềnvới hoạt động sản xuất.

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơngcủa nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức này giúp họ tận dụng đ-ợc giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nớc nhận gia công Đối vớibên nhận gia công, phơng thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm chonhân dân lao động trong nớc hoặc nhận đợc thiết bị hay công nghệ mới về n-ớc mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc Nhiều nớc đang pháttriển đã nhờ vận dụng đợc phơng thức gia công quốc tế mà có đợc một nềncông nghiệp hiện đại nh Hàn Quốc, Thái Lan, Xingapo

4.5: Giao dịch tái xuất.

Là hoạt động xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng trớc đây đã nhậpkhẩu cha qua chế biến ở nớc tái xuất.

4.6: Xuất khẩu theo nghị định th

Là hình thức xuât khẩu hàng hoá (hay trả nợ) đợc kí theo nghị định thcủa chính phủ Xuất khẩu theo hình thức này có u điểm: khả năng thanh toánchắc chắn (do nhà nớc trả cho đối tác xuất khẩu), giá cả hàng hóa dễ chấpnhận.

II Nội dung của hoạt động xuất khẩu.

Kinh doanh TMQT là hoạt động thơng mại phức tạp hơn nhiều so vớikinh doanh thơng mại nội địa bởi nhiều lý do: bất đồng ngôn ngữ, hệ thống

luật pháp, phong tục tập quán, thói quen tâm lý rất khác nhau Hoạt độngxuất khẩu đợc tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều trathị trờng, lựa chọn thị trờng xuất khẩu cho đến khi hàng hoá chuyển đếncảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua hoàn tất các thủ tục thanhtoán Đó là cả một qua trình phức tạp cần phải đợc nghiên cứu đầy đủ kĩ l-ỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thếnhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ và kịp thời cho sản xuất vàtiêu dùng trong nớc.

Nội dung của hoạt động xuât khẩu bao gồm những nghiệp vụ cơ bảnsau:

1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Không chỉ riêng với hoạt động xuất khẩu mà với bất kỳ hoạt động kinhdoanh nào trớc khi bớc vào nghiên cứu thực hiện các khâu nghiệp vụ ngờikinh doanh phải nắm bắt đợc các thông tin về thị trờng Nghiên cứu thị trờngxuất khẩu là vấn đề đầu tiên cần thiết đợc tiến hành hết sức kỹ lỡng tronghoạt động xuất khẩu Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả năng cho các nhà kinhdoanh nhận ra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thôngqua sự biến đổi cung cầu và giá cả trên thị trờng giúp họ giải quyết đợc cácvấn đề của thực tiễn kinh doanh nh yêu cầu của thị trờng, khả năng tiêu thụ,khả năng cạnh tranh của hàng hoá từ đó mà lựa chọn thị trờng xuất khẩuthích hợp nhất cho sản phẩm của mình.

1.1: Nghiên cứu thị trờng.

Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng đó là quá trình điều tra để tìmtriển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cảphơng pháp thực hiện mục tiêu đó Quá trình nghiên cứu thị trờng là quátrình thu thập thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh, phân tích những sốliệu đó và rút ra kết luận Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý đa racác quyết định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh Công tác nghiên cứuthị trờng phải góp phần chủ yếu trong phơng châm hành động “ chỉ bán cáithị trờng cần chứ không bán cái có sẵn”.

 Có hai loại thông tin cần thu thập trong nghiên cứu thị trờng:

- Thông tin sơ cấp (primary information): là những thông tin thu thập mang

tính chất trực tiếp từ thị trờng đó.

Đối với loại thông tin này ngời ta thờng áp dụng phơng pháp nghiên cứutại thị trờng (Field study): đây là việc thu thập thông tin chủ yếu thông quatiếp xúc với mọi ngời trên thị trờng Nói cách khác, đó là cách thu thập thôngtin từ trực quan, qua các quan hệ giao tiếp với thơng nhân và với ngời tiêudùng Biện pháp cụ thể: điều tra, phỏng vấn, quan sát, thực nghiệm.

Nh vậy, xét về tính phức tạp và mức độ chi phí, nghiên cứu tại thị trờng làmột hoạt động tốn kém và không phải ai cũng đủ trình độ để làm đợc Tuyvậy, phơng pháp nghiên cứu này cho kết quả khá chính xác Vì vậy, trớc hếtcần sơ bộ xử lý các thông tin về các thị trờng đã đề cập, chọn ra những thị tr-ờng có nhiều triển vọng nhất Sau đó căn cứ vào kết quả lựa chọn để tiến hànhnghiên cứu hiện trờng và lập kế hoạch khảo sát.

+ Thông tin thứ cấp (Secondary information):

Đối với loại thông tin này ngời ta sử dụng phơng pháp nghiên cứu tại bàn(Desk study) Về cơ bản nghiên cứu tại bàn bao gồm việc thu thập thông tintừ các nguồn t liệu xuất bản hay không xuất bản và tìm những nguồn đó.Chìa khoá thành công của nghiên cứu tại bàn là phát hiện ra các nguồn thôngtin và triệt để khai thác những nguồn thông tin đó Ngày nay, trong thời đạitin học, thông tin về thị trờng, hàng hoá, giá cả rất phong phú Có thể lấy đ-ợc thông tin từ các nguồn nh: qua hệ thống Internet, qua các cơ quan xúc tiếnthơng mại, các cơ quan thống kê, qua các sách báo thơng mại đợc xuất bản,qua quan hệ với thơng nhân Trong đó, số liệu thông kê là một trong nhữngloại thông tin quan trọng nhất, đợc sử dụng nhiều nhất trong nghiên cứu thịtrờng, đặc biệt là nghiên cứu tại bàn Đó là những số liệu thống kê về sảnxuất, tiêu thụ, xuất khẩu, dự trữ tồn kho, giá cả Nó giúp cho ngời nghiêncứu có một cái nhìn bao quát về dung lợng thị trờng và xu hớng phát triển.

Nghiên cứu tại bàn, có thể nói là phơng pháp phổ thông nhất về nghiêncứu thị trờng, vì nó đỡ tốn kém và phù hợp với khả năng của những ngời xuấtkhẩu mới tham gia vào thị trờng thế giới Tuy nhiên, nó cũng có những hạnchế nh chậm và mức độ tin cậy có hạn Kết quả nghiên cứu tại bàn cũng cầnphải bổ sung bằng nghiên cứu tại thị trờng

 Nội dung thông tin cần thu thập khi nghiên cứu thị trờng: nghiên cứu tìnhhình cung cầu hàng hoá trên thị trờng, giá cả hàng hoá và một số yếu tốkhác.

 Nghiên cứu tình hình cung- cầu hàng hoá:

Nghiên cứu tình hình cung cầu hàng hoá cần nắm đợc các vấn đề sau:

- Số lợng các doanh nghiệp cung ứng mặt hàng đó trên thị trờng và khảnăng cung ứng của từng doanh nghiệp đó.

- Nghiên cứu chu kỳ đa hàng ra thị trờng của từng doanh nghiệp cung ứngđó.

- Sảnphẩm của hãng đang ở giai đoạn nào trên thị trờng (mặt hàng đang ởpha nào của chu kỳ sống)

Về mặt tiêu thụ nhà kinh doanh phải biết mặt hàng định xuất khẩu đang ở giai

đoạn nào của chu kỳ sống của nó trên thị trờng Chu kỳ này là tiến trình pháttriển việc tiêu thụ một mặt hàng bao gồm 4 giai đoạn (gđ) sau đây:

Giai đoạn triển khai: đây là giai đoạn đầu tiên trong chu kỳ sống củasản phẩm Trong giai đoạn này về cơ bản cha có sản phẩm cạnh tranh, sảnphẩm của doanh nghiệp cha đợc ngời tiêu dùng biết đến, doanh nghiệp cầnnỗ lực làm cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình.

Giai đoạn tăng trởng: đây là giai đoạn phát triển của sản phẩm, tronggiai đoạn này sản phẩm đợc ngời tiêu dùng biết đến và đợc thị trờng chấpnhận, cần đẩy nhanh quá trình đa sản phẩm có tính độc đáo của mình vào thịtrờng, qua đó tạo đợc môi trờng tốt, tăng phạm vi lựa chọn sản phẩm.

Giai đoạn bão hoà: trong giai đoạn này doanh thu tiêu thụ vẫn tăng ng tăng chậm và có xu hớng giảm Giai đoạn này có sự cạnh tranh kịch liệtgiữa các đối thủ vào thị trờng và một hình ảnh mà doanh nghiệp cần thấy rõlà sự tràn ngập hàng hoá trên thị trờng.

nh-Giai đoạn suy thoái: đây là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống củasản phẩm Trong giai đoạn này thị trờng đã bão hoà về sản phẩm, doanh sốbán ra của sản phẩm giảm đi rất nhiều Để tránh khả năng bị loại khỏi thị tr-ờng đòi hỏi doanh nghiệp phải có những biện pháp cải tiến, đổi mới mẫu mãkỹ thuật, hoặc thay thế bằng sản phẩm mới

Từ sự phân tích nh trên ta nhận thấy, việc xuất khẩu những mặt hàngđang ở giai đoạn triển khai và tăng trởng gặp thuận lợi lớn nhất Tuy vậy, cókhi mặt hàng đã ở giai đoạn suy thoái nhng nhờ thực hiện các biện pháp xúctiến tiêu thụ (nh quảng cáo, cải tiến hệ thống tổ chức tiêu thụ, giảm giá )ngời ta vẫn có thể đẩy mạnh đợc xuất khẩu

Tóm lại, có nắm vững mặt hàng ta đang dự định kinh doanh đang ở giaiđoạn nào của chu kỳ sống thì mới có thể xác định những biện pháp cần thiếtđể làm tăng doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận.

Cấu trúc của cung, nghĩa là xác định tình hình cạnh tranh trên thị trờng.

Nếu sự cạnh tranh đã gay gắt, điều đó không có nghĩa là doanh nghiệp phảirút lui, nó có thể giữ vị trí thế thủ chờ đợi giai đoạn chuyển sang tấn công

Nghiên cứu những sản phẩm khác cùng đáp ứng nhu cầu còn phải xácđịnh xem sự cạnh tranh ấy tồn tại đợc bằng cách nào, tỷ lệ hoa hồng thờng đ-ợc chấp nhận là bao nhiêu, hậu quả của cạnh tranh nh thế nào, nó sẽ diễnbiến ra sao và khả năng phản ứng của nó trớc một đối thủ mới.

Phân tích tình hình cầu:

Từ những thông tin về hàng hoá đang bán cần xác định xem những sảnphẩm nào có thể thơng mại hoá đợc Ngời tiêu dùng hiện nay là những ai, họđợc phân nhóm nh thế nào, nhóm xã hội, nghề nghiệp, tuổi, dân tộc, tôngiáo, nam nữ, cách sống

Thống kê số lợng khách hàng có nhu cầu mua hàng hoá Sức mua trung bình của một doanh nghiệp, một khách hàng Nhịp độ mua hàng của họ (chu kỳ mua lặp lại).

Sản phẩm của hãng đang ở thế hệ nào Lý do mua hàng của khách hàng là gì?

Ai có khả năng trở thành ngời tiêu dùng? Cần xác định sự tăng dân số,nhất là sự tăng của bộ phận xác định và tiến hành phân tích sự tăng mức sống.Nếu không có yêu cầu mua vào thời điểm phân tích thì phải xác định xem cóyêu cầu không và khi nào.

 Nghiên cứu giá cả hàng hoá xuất khẩu:

Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá đồng thời là một nhântố cấu thành thị trờng Do việc mua bán giữa các khu vực khác nhau diễn ratrong một thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nớc với các chính sáchthuế quan khác nhau, giá cả thị trờng lại càng trở lên phức tạp, trong đó giácả hàng hoá đợc coi là giá tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chiphí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tùy theo các bớc thựchiện và sự thoả thuận giữa các bên tham gia Nghiên cứu giá cả bao gồm việcnghiên cứu giá cả của từng mặt hàng tại từng thời điểm trên thị trờng, xu h-ớng biến động của giá cả thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến nó nh: nhântố chu kỳ, nhân tố lũng loạn của các công ty siêu quốc gia, nhân tố cạnhtranh, nhân tố cung cầu, nhân tố lạm phát, nhân tố thời vụ và một số nhân tốkhác nh: chính sách của chình phủ, tình hình an ninh chính trị của các quốcgial Từ đó mới có thể dự đoán một cách tơng đối chính xác về giá cả quốctế của hàng hoá Rõ ràng việc nghiên cứu và tính toánh một cách chính xác

giá cả của các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu là một công việc khókhăn đòi hỏi phải đợc xem xét trên nhiều khía cạnh, nhng đó lại là một nhântố quan trọng quyết định hiệu quả thực hiện các hợp đồng kinh doanhTMQT.

 Nghiên cứu các loại hình kinh doanh khác trên thị trờng nh điều kiện vậntải, tốc độ, phơng tiện vận tải nh thế nào, chi phí vận tải ra sao, bảo hiểm,vận chuyển

 Nghiên cứu một số yếu tố khác liên quan đến hoạt động kinh doanh trênthị trờng nh: quan hệ chính trị, văn hoá: làm việc với ai phải hiểu văn hoácủa ngời đó, đồng thời có cái nhìn khách quan về nền văn háo của họ,không thể so bì với văn hoá của ta mà cho rằng nền văn hoá của họ khôngtốt, kinh doanh TMQT cần luôn hiểu “ không có một nền văn hoá nào làtốt hay xấu mà chỉ có sự khác biệt” Nghiên cứu chính sách, thể chế củaquốc gia khác đặc biệt là yếu tố về luật, thể chế tài chính Nghiên cứu yếutố tự nhiên của từng đoạn thị trờng: vị trí địa lý, khí hậu

1.2: Lựa chọn thị trờng xuất khẩu.

Trên cơ sở nghiên cứu tình hình thị trờng xuất khẩu giúp đơn vị kinhdoanh lựa chọn thị trờng, việc lựa chọn thị trờng phải căn cứ vào những tiêuchuẩn mà các thị trờng phải đáp ứng đợc:

Tiêu chuẩn chung:

- Về chính trị: có những chính thể này thuận lợi hơn những chính thể khácđối với hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu cả những bất chắc chính trị và sựổn định của chính thể.

- Về địa lý: khoảng cách địa lý, khí hậu, tháp dân số

- Về kinh tế: những chỉ tiêu về tổng sản phẩm quốc nội (GDP), GDP bìnhquân đầu ngời, tỷ lệ tăng GDP

- Về kỹ thuật: những khu vực phát triển và triển vọng phát triển.

Tiêu chuẩn về quy chế thơng mại và tiền tệ:

- Biện pháp bảo hộ mậu dịch: thuế quan, các giấy phép và hạn ngạch - Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sự diễn biến của tỷ giá hối đoái

Tiêu chuẩn về thơng mại:

- Phần của sản xuất nội địa

- Sự hiện diện của hàng hoá Việt Nam trên các thị trờng

- Sự cạnh tranh quốc tế trên các thị trờng lựa chọn.

Những tiêu chuẩn này sau đó phải đợc cân nhắc, điều chỉnh tuỳ theo mứcquan trọng của chúng đối với doanh nghiệp.

Tuy nhiên, trong nhiều trờng hợp kết quả hoạt động kinh doanh còn phụthuộc vào khách hàng Trong cùng những điều kiện nh nhau việc giao dịchvới khách hàng cụ thể này thì thành công, với khách hàng khác thì bất lợi Vìvậy một nhiệm vụ quan trọng của đơn vị kinh doanh trong lựa chọn thị trờnglà lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng (hay lựa chọn thơng nhân)để giao dịch không nên căn cứ vào những lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cầntìm hiểu khách hàng về:

- Tình hình sản xuất kinh doanh của họ, năng lực, phạm vi kinh doanh và tcách pháp nhân.

- Khả năng về vốn và cơ sỏ vật chất kỹ thuật.- Năng lực con ngời và năng lực quản lý của họ

- Trình độ và quan điểm kinh doanh của thơng nhân đó- Uy tín của họ trong kinh doanh

Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch tốt nhất là nên lựa chọnnhững đối tác trực tiếp, tránh những đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanhnghiệp muốn thâm nhập vào các thị trờng mới mà mình cha có kinh nghiệm.

Việc lựa chọn các đối tợng giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiệncần thiết để thực hiện thắng lợi các hợp đồng TMQT, song nó phụ thuộcnhiều vào kinh nghiệm của ngời làm công tác giao dịch.

Nghiên cứu thị trờng hàng hoá quốc tế trong TMQT nói chung và trongkinh doanh xuất khẩu nói riêng là hết sức cần thiết trong hoạt động kinhdoanh Đó là bớc chuẩn bị và là tiền đề để doanh nghiệp có thể tiến hành cáchoạt động kinh doanh TMQT một cách có hiệu quả nhất.

2 Lập phơng án kinh doanh hàng xuất khẩu.

Trên cơ sở những kết quả thu lợm đợc trong quá trình nghiên cứu tiếpcận thị trờn, đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh Phơng án này là kếhoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trongkinh doanh.

Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm các bớc sau:

- Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân: trong bớc này, ngời lập phơngán rút ra những nét tổng quát về tình hình, phân tích thuận lợi và khó khăntrong kinh doanh.

- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh Sự lựachọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích những tình hình cóliên quan.

- Đề ra mục tiêu Những mục tiêu đề ra trong một phơng án kinh doanh baogiờ cũng là mục tiêu cụ thể nh: sẽ bán đợc bao nhiêu hàng với giá cả baonhiêu, sẽ thâm nhập vào những thị trờng nào

- Đề ra biện pháp thực hiện Những biện pháp này có thể bao gồm nhiềubiện pháp trong nớc (nh đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồngkinh tế, tăng giá thu mua ) và cả các biện pháp ở ngoài nớc (nh đẩy mạnhquảng cáo, lập chi nhánh ở nớc ngoài, mở rộng mạng lới đại lý )

- Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua một số chỉtiêu chủ yếu: chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ, chỉ tiêu thời gian hoàn vốn, chỉ tiêutỷ suất doanh lợi, chỉ tiêu điểm hoà vốn.

Sau khi phơng án đã đợc đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng để thực hiệnphơng án, tức là tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng đã chọn.Nhng để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau ngời xuất khẩu và nhậpkhẩu thờng phải qua một quá trình giao dịch, thơng thảo về các điều kiện giaodịch Quá trình đó có thể bao gồm những bớc chính nh: hỏi hàng, chào hàng,đặt hàng.

- Hỏi hàng: hỏi hàng còn gọi là hỏi giá, tuy không ràng buộc trách nhiệm

của ngời hỏi, nhng nếu hỏi nhiều nơi, nhiều hãng quá có thể gây lên hiểulầm về nhu cầu của mình Vả lại, hỏi nhiều sẽ kéo theo việc trả lời và cáccông việc hành chính văn th khác Điều này cũng dễ gây nên tốn thời gianvà chi phí.

- Chào hàng: là lời đề nghị biểu thị muốn bán hàng do ngời bán đa ra Trớc

khi chào hàng cần nắm đợc quan hệ cung cầu về hàng hoá đó trên thế giới,mức giá hiện hành trên thị trờng, nhu cầu của đối phơng và khả năng củata Trên cơ sở đó, ta xác định nên đa ra đơn chào hàng cố định hay đơnchào hàng tự do.

Chào hàng cố định: là lời đề nghị ký hợp đồng của ngời bán chỉ gửi chomột đối tác, trong thời hạn có hiệu lực của chào hàng thì không đợc gửi cho

các đối tác khác Nếu ngời nhận chào hàng cố định chấp nhận mua coi nhchào hàng đợc ký.

Chào hàng tự do:là lời đề nghị chào bán một mặt hàng nào đó đợc gửicho nhiều ngời và không ràng buộc về mặt pháp lý Nếu ngời nhận chào hàngtự do đồng ý mua nhng ngời bán vẫn có thể không thực hiện lời chào hàngđó.

Có khi, bên mua cha hỏi mua, nhng ta chủ động tìm hiểu thấy họ có nhucầu và ta đa ra đơn chào hàng (chào hàng chủ động) Cũng có khi, trên cơ sỏhỏi hàng của bên mua, chúng ta chào hàng để đáp lại th hỏi hàng của đối ph-ơng (chào hàng thụ động).

Dù chào hàng theo cách nào, đơn chào hàng cũng cần rõ ràng và có sứchấp dẫn Sự hấp dẫn không chỉ thể hiện ở giá thấp, ở sự giảm giá, mà có thể ởcả dịch vụ cung cấp cho ngời mua, phẩm chất hàng tốt, điều kiện thanh toáncó lợi cho ngời mua.

- Đặt hàng: đặt hàng là lời đề nghị chắc chắn về việc ký kết hợp đồng, xuất

phát từ ngời mua Do đó, ngời mua chỉ đặt hàng ở nhà cung cấp nào mà đãbiết rõ về chất lợng hàng, mức giá cả, khả năng giao hàng của họ Ngờibán cần nắm đợc điều này để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàngtăng hiệu quả kinh doanh.

3 Ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồngngoại thơng: là sự thoả thuận giữa những đơng sự có trụ sở kinh doanh ở cácnơc khác nhau, theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu (bên bán) có nghĩa vụchuyển giao quyền sở hữu cho một bên khác gọi là bên nhập khẩu (bên mua)một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá, bên mua có nghĩa vụ nhận tiền hàngvà trả tiền hàng.

 Về điều kiện hiệu lực của hợp đồng TMQT, theo điều 81 của Luật Thơngmại Việt Nam, hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực khi có đủ các điềukiện sau đây:

- Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có đủ t cách pháp lý.- Hàng hóa theo hợp đồng là hàng hóa đợc phép mua bán theo quy định của

pháp luật.

- Hợp đồng mua bán quốc tế phải có các nội dung chủ yếu mà luật pháp đãquy định.Theo điều 50 của Luật Thơng mại Việt Nam, những điều khoản

sau buộc phải có trong hợp đồng bao gồm: tên hàng, số lợng, quy cáchchất lợng, giá cả, phơng thức thanh toán, địa điểm và thời hạn giao hàng.Ngoài ra, các bên có thể thoả thuận thêm những nội dung, những điềukhoản khác trong hợp đồng.

Các điều khoản và điều kiện của hợp đồng: điều khoản thơng phẩm, điều khoản tài chính, điều khoản vận tải, điều khoản pháp lý

4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thơng đợc ký kết, đơn vị kinh doanhxuất khẩu- với t cách là một bên ký kết- phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó.Đây là một công việc rất phức tạp Nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia vàquốc tế, đồng thời bảo đảm đợc quyền lợi quốc gia và đảm bảo uy tín kinhdoanh của đơn vị.

Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bớc sau:

4.1:Kiểm tra L/C.

Nếu trong điều khoản thanh toán của hợp đồng ngoại thơng quy định sửdụng phơng thức tín dụng chứng từ thì bớc đầu tiên đơn vị kinh doanh xuấtkhẩu cần phải làm đó là đôn đốc ngời nhập khẩu ở nớc ngoài mở L/C đúnghạn và nội dung nh hợp đồng quy định Sau khi nhận đợc L/C, ngời xuấtkhẩu phải kiểm tra so sánh với nội dung và điều kiện ghi trong hợp đồng, nếuphù hợp ngời xuất khẩu mới tiến hành làm những công việc thực hiện hợpđồng còn cha phù hợp phải yêu cầu bên nhập khẩu sửa đổi bổ sung bằng vănbản.

4.2: Xin giấy phép xuất khẩu.

Giấy phép xuất khẩu là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý đểtiến hành các khâu trong quá trình xuất khẩu hàng hoá Với xu hớng mở rộngquan hệ hợp tác quốc tế, nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sảnxuất kinh doanh làm hàng xuất khẩu và xuất khẩu những mặt hàng nhà nớckhông hạn chế

 Nhà nớc quản lý xuất nhập khẩu bằng hạn ngạch và bằng luật pháp, hànghoá là đối tợng quản lý có 3 mức:

 Những danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu:

Việc điều chỉnh danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu doThủ tớng Chính phủ quyết định trên cơ sở đề nghị của Bộ trởng Bộ Thơngmại Trong trờng hợp đặc biệt, việc xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá trongdanh mục cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu phải đợc Thủ tớng Chính phủ xemxét, quyết định từng trờng hợp cụ thể.

 Hàng hoá xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thơng mại:

Bộ Thơng mại chủ trì phối hợp với các Bộ, ngành có liên quan cụ thểhoá danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thơngmại theo mã số của danh mục biểu thuết xuất, biểu thuế nhập khẩu (nếu có).Việc điều chỉnh danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép củaBộ Thơng mại, bao gồm cả lộ trình bãi bỏ loại giấy phép này, do Thủ tớngChính phủ quyết định trên cơ sở đề nghị của Bộ trởng Bộ Thơng mại Việc kýhợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá trong danh mục này chỉ đợc thựchiện sau khi đã có giấy phép của Bộ Thơng mại.

 Hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu thuộc diện quản lý chuyên ngành:

Việc điều chỉnh bổ sung danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu thuộcdiện quản lý chuyên ngành và nguyên tắc áp dụng do Thủ tớng Chính phủquyết định trên cơ sở đề nghị của Thủ trởng cơ quan quản lý chuyên ngành vàBộ trởng Bộ Thơng mại, các bộ ngành quản lý chuyên ngành hớng dẫn thựchiện việc xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá trong danh mục này.

 Thủ tục cấp giấy phép:

Khi đối tợng hợp đồng trong phạm vi phải xin giấy phép xuất nhập khẩu,doanh nghiệp phải xuất trình hồ sơ xin phép gồm:

cấp giấy phép (Bộ Thơng mại), sau đó Bộ Thơng mại gửi hồ sơ đến các bộquản lý chuyên ngành.

 Thời gian cấp giấy phép:

 Riêng mặt hàng cấm xuất/nhập thì không quy định thời gian

 Với mặt hàng xuất nhập khẩu có điều kiện thì giao cho nhân viên quản lýthụ lý hồ sơ, sau 3 ngày phải trả lời với những hồ sơ xin phépcần bổ sung, cần sửa đổi hoặc những hồ sơ không cấp giấy phép

 Đối với những hồ sơ hợp lệ cấp giấy phép sau 7 ngày.

4.3: Chuẩn bị hàng xuất khẩu.

Thực hiện cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng xuất khẩu phảitiến hành chuẩn bị hàng xuất khẩu Căn cứ để chuẩn bị hàng xuất khẩu là hợpđồng đã ký với nớc ngoài và/hoặc L/C (nếu hợp đồng quy định thanh toánbằng L/C)

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm 3 khâu chủ yếu: thu gomtập trung làm thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệuhàng xuất khẩu.

 Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu:

Việc mua bán ngoại thơng thờng tiến hành trên cơ sở số lợng lớn Trongkhi đó sản xuất hàng xuất khẩu ở nớc ta, về cơ bản, là một nền sản xuất manhmún, phân tán; nguồn hàng để xuất khẩu chủ yếu là hàng sơ cấp (nguyên vậtliệu qua sơ chế, hàng bán thành phẩm), hàng thủ công mĩ nghệ, hàng nônglâm, thổ, thuỷ sản Vì vậy trong rất nhiều trờng hợp muốn làm thành lô hàngxuât khẩu chủ hàng xuất khẩu phải tiến hành thu gom tập trung từ các cơ sởsản xuất nhỏ, từ trong nhân dân, từ các cơ sở thơng mại (gọi tắt là các chânhàng) Cơ sở để thực hiện thu gom hàng xuất khẩu là hợp đồng kinh tế giữadoanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu với các chân hàng Những loại hợp đồngkinh tế thờng đợc sử dụng để huy động hàng xuất khẩu có thể là: hợp đồngmua bán hàng xuất khẩu, hợp đồng gia công, hợp đồng đổi hàng, hợp đồnguỷ thác thu mua hàng xuất khẩu, hợp đồng liên doanh liên kết xuất khẩu  Bao bì đóng gói hàng xuất khẩu:

Trong buôn bán quốc tế, tuy không ít mặt hàng để trần hoặc để rời, nhngđại bộ phận hàng hoá đòi hỏi phải đợc đóng gói và bao bì trong qúa trình vậnchuyển và bảo quản Tổ chức đóng gói, bao bì là khâu quan trọng của việcchuẩn bị hàng hoá bởi những tác dụng to lớn sau:

 Bao bì đóng gói bảo đảm đợc phẩm chất hàng hoá trong quá trình vậnchuyển, tránh đợc rủi ro mất mát

 Tạo điều kiện thuận lợi cho bốc xếp, di chuyển, vận chuyển và giao nhậnhàng hoá.

 Tạo điều kiện cho việc nhận biết phân loại hàng hoá. Gây ấn tợng và làm cho ngời mua thích thú hàng hoá.

Trong kinh doanh TMQT ngời ta thờng dùng các loại bao bì nh: hòm,bao, kiện hay bì, thùng đây là bao bì bên ngoài, ngoài ra còn có loại bao bìbên trong và bao bì trực tiếp Nói chung tuỳ thuộc đặc điểm và tính chất củahàng hoá cần bao gói, vào những điều đã thoả thuận trong hợp đồng mà lựachọn loại bao bì thích hợp Ngoài ra cần phải xét đến những nhân tố: điềukiện khí hậu môi trờng, điều kiện vận tải, bốc xếp hàng, điều kiện luật phápthuế quan, chi phí vận chuyển.

 Kẻ kýmã hiệu hàng xuất khẩu:

Ký mã hiệu là những ký hiệu bằng chữ, bằng số hoặc bằng hình vẽ đợcghi trên các bao bì bên ngoài nhằm thông báo những chi tiết cần thiết choviệc giao nhận, bốc dỡ và bảo quản hàng hoá.

4.4: Kiểm tra chất lợng hàng xuất khẩu (kiểm nghiệm và kiểm dịch hàngxuất khẩu).

Một nguyên tắc cơ bản trong mọi khâu, mọi công việc đều cần có kiểmtra, kiểm nghiệm để có thể hạn chế và loại trừ những lỗi sai trong quá trìnhthực hiện.

Trong kinh doanh xuất khẩu cũng vậy, trớc khi giao hàng ngời xuất khẩucó nghĩa vụ phải kiểm tra hàng về phẩm chất, số lợng, trọng lợng, bao bì (tức kiểm nghiệm) hoặc nếu hàng hoá xuất khẩu là động vật, thực vật phảikiểm tra về khả năng lây lan bệnh tật (tức là kiểm dịch động vật, kiểm dịchthực vật).

Việc kiểm nghiệm và kiểm dịch phải đợc tiến hành ở hai cấp: ở cơ sở vàở cửa khẩu Trong đó việc kiểm tra ở cơ sở do phòng KCS tiến hành có vai tròquyết định và có tác dụng triệt để nhất Còn việc kiểm tra ở cửa khẩu có tácdụng thẩm tra lại kết quả kiểm tra ở cơ sở và thực hiện thủ tục quốc tế.

4.5: Thuê tàu, lu cớc.

Trong quá trình thực hiện hợp đồng ngoại thơng, việc thuê tàu chở hàngđợc tiến hành dựa vào 3 căn cứ sau đây: những điều khoản của hợp đồng muabán ngoại thơng, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải Tàu biển đợc

sử dụng để chuyên chở hàng hoá có thể là tàu chợ, tàu chuyến hoặc tàu địnhhạn Việc thuê tàu, lu cớc đòi hỏi có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thông tin vềtình hình thị trờng thuê tàu và tinh thông các điều kiện thuê tàu Vì vậy, trongnhiều trờng hợp, chủ hàng xuất nhập khẩu thờng uỷ thác việc thuê tàu, lu cớccho một công ty hàng hải có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn hơn.

Trong buôn bán quốc tế, phơng thức chuyên chở hàng hoá bằng đờngbiển là phơng thức vận tải đợc sử dụng nhiều nhất, chiếm đến 80% khối lợngvận chuyển trong chuyên chở quốc tế Bên cạnh đó, ngời ta còn sử dụng mộtsố phơng thức khác nh: vận tải đờng bộ, vận tải đờng sắt, vận tải đờng sông,vận tải hàng không Ngoài ra còn còn có hình thức vận tải đờng ống, vận tảiđa phơng thức.

4.6: Mua bảo hiểm.

Hàng hoá chuyên chở trên biển thờng gặp nhiều rủi ro, tổn thất Vì thếbảo hiểm hàng hoá đờng biển là loại bảo hiểm phổ biến nhất trong ngoại th-ơng.

Hợp đồng bảo hiểm có hai loại: hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng bảohiểm chuyến

Hợp đồng bảo hiểm bao: đơn vị mua bảo hiểm ký hợp đồng từ đầu năm,

còn đến khi giao hang xuống tàu xong, chủ hàng chỉ gửi đến công ty bảohiểm (Bảo Việt) một thông báo bằng văn bản gọi là “giấy báo bắt đầu vậnchuyển” Hình thức hợp đồng bảo hiểm này thờng áp dụng đối với các tổchức buôn bán ngoại thơng hoặc doanh nghiệp buôn bán hàng xuất khẩu th-ờng xuyên nhiều lần trong một năm.

Hợp đồng bảo hiểm chuyến: khi mua bảo hiểm chuyến chủ hàng gửi

đến công ty bảo hiểm một văn bản gọi là “giấy yêu cầu bảo hiểm” Trên cơ sởgiấy yêu cầu này, chủ hàng và công ty bảo hiểm đàm phán ký hợp đồng bảohiểm Hình thức này thờng áp dụng với các đợt mua bán riêng lẻ.

Khi ký kết hợp đồng bảo hiểm, cần nắm vững các điều kiện bảo hiểm,có 3 điều kiện bảo hiểm chính: bảo hiểm mọi rủi ro (điều kiện A), bảo hiểmcó bồi thờng tổn thất riêng (điều kiện B), bảo hiểm miễn bồi thờng tổn thấtriêng (điều kiện C) Ngoài ra, còn có một số điều kiện bảo hiểm đặc biệt khácnh bảo hiểm chiến tranh, đình công, bạo động.

4.7: Làm thủ tục hải quan.

Hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hay nhậpkhẩu đều phải làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan là công cụ để quản lý

hành vi buôn bán theo pháp luật của nhà nớc, để ngăn chặn xuất nhập khẩulậu qua biên giới, để kiểm tra giấy tờ sai sót giả mạo, để thống kê số lợng vềhàng xuất nhập khẩu Việc làm thủ tục hải quan bao gồm 3 bớc chủ yếu sau: Khai báo hải quan: chủ hàng khai báo các chi tiết về hàng hoá lên tờ khai

để cơ quan kiểm tra các thủ tục giấy tờ.

 Xuất trình hàng hoá: hàng hoá phải đợc sắp xếp trật tự thuận tiện cho việckiểm soát Thông thờng đối với hàng khối lợng ít, ngời ta vận chuyển hànghoá tới kho của hải quan để kiểm lợng, làm thủ tục hải quan và nộp thuế(nếu có) đối với hàng xuất khẩu Còn đối với hàng hoá xuất nhập khẩu cókhối lợng lớn việc kiểm tra giấy tờ hàng hoá có thể diễn ra ở các nơi sau:

- Tại nơi đóng gói bao kiện

- Tại nơi giao nhận hàng cuối cùng- Tại cửa khẩu.

 Thực hiện các quyết định của hải quan.

4.8: Giao hàng xuất khẩu.

Phần lớn số hàng xuất khẩu ở nớc ta đợc vận chuyển bằng đờng biển, ờng sắt và bằng container.

đ- Nếu hàng hoá đợc giao bằng đờng biển, chủ hàng phải tiến hành các côngviệc sau đây:

- Căn cứ vào chi tiết hàng xuất khẩu lập bản đăng ký hàng chuyên chở.- Xuất trình bản đăng ký hàng chuyên chở cho ngời vận tải để lấy hồ sơ sếp

với cơ quan đờng sắt để xin cấp toa xe phù hợp với tính chất hàng hóa vàkhối lợng hàng hóa Khi đã đợc cấp toa xe, chủ hàng tổ chức bốc xếp,niêm phong cặp chì và làm các chứng từ vận tải, trong đó chủ yếu là vận

đơn đờng sắt Vận đơn đờng sắt chuyển về phòng kế toán để lập bộ chứngtừ thanh toán.

 Nếu hàng đợc chở bằng container thì giao theo hai phơng thức: hàng đủmột container và hàng cha đủ một container Hàng chiếm đủ mộtcontainer (Full container load- FCL), thì chủ hàng đăng ký thuê container,chịu chi phí chuyển container rỗng từ bãi về cơ sở của mình, đóng hàngvào container và giao đến ga container để giao cho ngời vận tải Hàng chađủ một container (Lessthan container load- LCL), thì chủ hàng phải làmđăng ký hàng chuyên chở xuất trình cho vận tải Sau khi đợc chấp nhậnchở hàng, chủ hàng đa hàng đến ga container và giao cho ngời vận tải Cơquan vận tải chịu trách nhiệm đóng hàng vào container và bốc lên tàu.

4.9: Làm thủ tục thanh toán.

Có thề nói thanh toán là khâu trọng tâm và là kết quả cuối cùng của tấtcả các giao dịch kinh doanh TMQT Có 2 phơng thức thanh toán chủ yếusau:

 Thanh toán bằng th tín dụng

Thanh toán tiền hàng bằng L/C là một phơng thức thanh toán bảo đảmhợp lý, thuận tiện an toàn, hạn chế rủi ro cho cả bên mua và bên bán Khithực hiện hợp đồng xuất khẩu, ngời xuất khẩu phải yêu cầu ngời nhập khẩumở L/C đúng hạn và nội dung nh hợp đồng quy định Sau khi nhận đợc thôngbáo đã mở L/C của ngời nhập khẩu, ngời xuất khẩu phải đối chiếu L/C với nộidung hợp đồng mua bán xem co phù hợp không, nếu phù hợp thì tiến hànhgiao hàng, còn nếu thấy còn có chỗ cha hợp lý thì yêu cầu bên nhập khẩuphải sửa đổi, bổ xung Đến thời hạn giao hàng, cùng với việc giao hàng ngờixuất khẩu phải lập bộ chứng từ hoàn hảo, phù hợp với nội dung trong L/C đểyêu cầu bên nhập khẩu thanh toán tiền hàng cho mình.

 Thanh toán bằng phơng thức nhờ thu

Nếu hợp đồng xuất khẩu quy định thanh toán tiền hàng bằng phơngthức nhờ thu, thì ngay sau khi giao hàng, bên xuất khẩu phải hoàn thành việclập chứng từ và phải xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác cho ngân hàng thutiền hộ Chứng từ thanh toán cần đợc lập hợp lệ, chính xác và đợc nhanhchóng giao cho ngân hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn.

5 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu.

Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp

xác định đợc doanh thu tiêu thụ, lỗ lãi trong kinh doanh và kết quả kinhdoanh Đánh giá hiệu quả hoạt động thông qua các chỉ tiêu sau:

 Chỉ tiêu tổng hợp Hqdth = Tsd/ TsxTrong đó:

Tsd: thu nhập quốc dân có thể sử dụng đợc.Tsx: thu nhập quốc dân đợc sản xuất ra.

Chỉ tiêu này cho biết thu nhập quốc dân của một quốc gia tăng giảm nhthế nào trong thời kỳ tính toán khi có TMQT Nếu tơng quan lớn hơn 1TMQT đã làm tăng thu nhập quốc dân, và ngợc lại nếu chỉ tiêu này nhỏ hơn1 thì thu nhập quốc dân giảm.

 Chỉ tiêu lợi nhuậnLN = TR - TC Trong đó: TR: lợi nhuậnTR: Tổng doanh thuTC: Tổng chi phí

 Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩuDx = (Tx/cx) * 100%Trong đó:

Dx: Doanh lợi xuất khẩu

Tx: Thu nhập về bán hàng xuất khẩu tính ra tiền Việt NamCx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu.

-Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu.

Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = Tổng chi phí (VND)/ Doanh thu xuất khẩu(USD)

mới vào nghề, đều phải tuân thủ các bớc đi Đó là việc quan trọng nhất củacác nhà kinh doanh xuất nhập khẩu.

III Khái quát về lịch sử tơ tằm thế giới và đặc điểm của hàng tơ tằm xuất khẩu.

1 Lịch sử tơ tằm thế giới.

1.1: Những chặng đờng lịch sử tơ tằm thế giới.

Theo Khổng Tử, vào năm 2640 trớc công nguyên, nàng công chúa TâyLinh Chi của Trung Quốc là ngời đầu tiên kéo đợc sợi tơ từ con kén, mà cũngtheo truyền thuyết, đã tình cờ rơi vào cốc nớc trà của nàng Kể từ khoảnhkhắc lịch sử ấy, ngời Trung Quốc phát hiện ra vòng đời của con tằm và mãicho đến 3000 năm sau đó họ vẫn giứ độc quyền về tơ tằm.

Vào thế kỷ thứ 3 trớc công nguyên, vải lụa tơ tằm của Trung Quốc đãbắt đầu đợc đa đến khắp vùng Châu á, đợc vận chuyển bằng đờng bộ sangphơng Tây và bằng đờng biển sang Nhật Bản theo các lộ trình dài đợc gọi làcon đờng tơ lụa Chính tại Châu á, ngời La Mã đã khám phá ra loại vải lụatuyệt vời này, nhng họ lại không biết gì về nguồn gốc của chúng cả.

Vào năm 552 sau công nguyên, Hoàng đế Justinien cử hai giáo sĩ sangcông cán ở Châu á và khi trở về Byzance họ đã mang theo những trứng tằmđợc cất giấu trong những cây gậy trúc (đây là một điển hình xa xa nhất củaviệc tình báo kinh tế!) Kể từ đó nghề dâu tằm đã lan rộng đến vùng Tiểu ávà Hy Lạp.

Vào thế kỷ 7, ngời ả Rập chinh phục đợc Ba T, trong tiến trình đó họ đãcớp đi nhiều lô hàng vải lụa và truyền bá nghề dâu tằm tơ lụa theo từng chặngđờng chiến thắng của họ tại Châu Phi, Sicily và Tây Ban Nha.

Vào thế kỷ 10, Andalusia là trung tâm sản xuất tơ tằm lớn nhất của ChâuÂu.

Tiếp đến là những cuộc Thập tự chinh, sự hình thành đế quốc Mông Cổvà những cuộc hành trình của Marco Polo đến Trung Quốc đã làm phát triểnnhững trao đổi thơng mại giữa Đông và Tây và việc tiêu dùng hàng tơ tằmngày càng tăng lên, nhờ đó ý đã bắt đầu ngành tơ tằm ngay từ thế kỷ 12.

Trong thời kỳ từ 1450- 1466, Lyon đã trở thành nơi tồn trữ hàng tơ tằmnhập khẩu lớn nhất Tuy nhiên việc nhập khẩu này đã gây ra tổn hại cho

nguồn vốn chi, cho nên vào năm 1466, vua Luois XI đã công bố ý định củamình là “đa nghệ thuật cũng nh ngành nghề kim hoàn và tơ tằm vào thànhphố Lyon”

Sau đó vào năm 1536, vua Fancois I đã cho Lyon đợc độc quyền về nhậpkhẩu và kinh doanh tơ tằm, vì vậy đã tạo ra ngành công nghiệp tơ tằm là việc“Huỷ bỏ chỉ dụ Nantes” vào năm 1685 Những tín đồ Calvin của Pháp, mộtlần nữa lại bị khủng bố về tôn giáo, đã bỏ nớc ra đi với số lợng đông đảo.

Nhiều tín đồ Calvin của Pháp là những chuyên gia về xe tơ và dệt lụa vàhọ đã có công lớn trong việc phát triển ngành công nghiệp tơ tằm tại Đức,Anh, ý và Thuỵ Sĩ.

Trong suốt thế kỷ 18, ngành tơ tằm tiếp tục hng thịnh tại Châu Âu, Nhậtvà nhất là Trung Quốc Những công sứ Châu Âu đến Trung Quốc đã kể lạirằng “ngay cả những binh lính bình thờng nhất cũng đợc trang phục bằng tơlụa”.

Vào năm 1804, Jacquard đã hoàn thiện đợc phơng pháp sản xuất lụa dệtcó hoa văn bằng cách dùng những tấm bìa có đục lỗ Đây là một cuộc cáchmạng trong kỹ thuật dệt đã tạo ra một động lực lớn cho việc hình thành nềncông nghiệp tơ tằm ở Lyon và sau đó tại các nớc Châu Âu.

Thế kỷ 19 đợc đánh dấu bởi hai tình hình trái ngợc nhau, một mặt là sựcơ khí hoá dẫn đến việc tăng năng suất trong nền công nghiệp tơ tằm và mặtkhác là sự bắt đầu suy giảm của ngành dâu tằm tơ Châu Âu trong phần t cuốithế kỷ Từ năm 1872, với sự khai thông kênh đào Suez, giá tơ nhập khẩu từNhật đã trở lên rẻ hơn, đây cũng là nhờ những tiến bộ về ơm tơ của Nhật Sựcông nghiệp hoá nhanh chóng của các nớc sản xuất tơ tằm Châu Âu, nhất làPháp, đã làm chuyển dịch nguồn lao động nông nghiệp về các thành phố vàthị xã Những loại bệnh tật gây hại cho con tằm, mặc dù đã đợc khắc phục bởiPasteur, cũng đã làm cho việc nuôi tằm trở thành một nguồn thu nhập khôngổn định, và rồi những loại sợi nhân tạo đầu tiên bắt đầu thâm nhập vào thị tr-ờng mà theo truyền thống vẫn đợc dành cho mặt hàng tơ tằm.

Vào đầu thế kỷ 20, trong khi nghề dâu tằm Châu Âu vẫn tiếp tục suygiảm với tốc độ chậm chạp thì nền công nghiệp tơ tằm đã thành công trongviệc duy trì một vị trí vững mạnh với những cải tiến kỹ thuật và sự phát triểnmặt hàng tơ tằm pha trộn với các loại sợi khác.

Bớc ngoặt chủ yếu tiếp theo là chiến tranh thế giới thứ hai, vì nguồncung cấp tơ từ Nhật đã bị cắt đứt và những loại sợi tổng hợp mới đã xâmchiếm nhiều thị trờng của tơ tằm, chẳng hạn nh mặt hàng bít tất và dù Sự

gián đoạn của các hoạt động tơ tằm tại Châu Âu và Hoa Kỳ đã gióng lên hồichuông báo tử cho ngành dâu tằm tại Châu Âu.

Sau chiến tranh, Nhật đã khôi phục việc sản xuất tơ tằm với những cảitiến rộng lớn trong việc ơm tơ, kiểm ngiệm tơ và phân loại tơ của họ Nhật đãduy trì là nớc sản xuất tơ tằm lớn nhất và đã thật sự là nớc xuất khẩu tơ chủyếu cho đến thập niên 1970 Sau đó Trung Quốc, nhờ những nỗ lực đáng kểtrong công tác tổ chức và kế hoạch, đã dần dần chiếm lại vị trí lịch sử củamình là một nớc sản xuất và xuất khẩu tơ lớn nhất thế giới Vào năm 1985,sản lợng tơ nõn của thế giới là khoảng 56.000 tấn (bằng sản lợng của năm1938) trong đó hơn một nửa đợc sản xuất tại Trung Quốc.Và cho đến nay,Trung Quốc vẫn chiếm ngôi đầu bảng trong sản xuất và xuất khẩu tơ.

Những nớc sản xuất tơ lớn khác phải kể đến nh Nhật Bản, ấn Độ, LiênXô cũ, Cộng hoà Triều Tiên và Braxin Ngoài ra, tơ còn đợc sản xuất với số l-ợng nhỏ tại các nớc khác và còn nhiều nớc đang phát triển đã và vẫn đangnghiên cứu những đề án dâu tằm mới.

1.2: Tình hình sản xuất và tiêu thụ tơ tằm trên thế giới và ở Việt Nam.

 Tình hình sản xuất tơ tằm trên thế giới và ở Việt Nam:

Trải qua nhiều thế kỷ diện tích cây dâu và sản lợng tơ tằm thế giớikhông ngừng tăng lên Trớc chiến tranh thế giới thứ hai, sản lợng tơ tằm trênthế giới đạt cao nhất vào năm 1938 là 46.548 tấn Lúc đó Nhật là nớc pháttriển mạnh nghề trồng dâu nuôi tằm, chiếm 76% sản lợng tơ thế giới Nhngsau đó sản lợng tơ của Nhật giảm dần, đến năm 1989 chỉ chiếm khoảng 9%sản lợng tơ thế giới Một trong những nguyên nhân là do nghề này cần sửdụng nhiều lao động, trong khi ngành công nghiệp của Nhật Bản phát triền vàthu hút khá nhiều lao động.

Những năm gần đây, Trung Quốc vơn lên đứng đầu thế giới về sản lợngtơ tằm, từ chỗ dâu tằm chỉ chiếm 8% sản lợng tơ thế giới đã vơn lên vị tríđứng đầu thế giới về sản lợng tơ tằm 1989 Hiện nay, Trung Quốc có 22 trongsố 25 tỉnh sản xuất tơ tằm và đã thu hút trên 20 triệu hộ gia đình tham gia,trên 1 triệu công nhân làm việc trong ngành công nghiệp tơ lụa Đồng thờivới trên 2240 doanh nghiệp tơ lụa cho tổng sản lợng của công nghiệp tơ lụalên đến 82,9 tỷ nhân dân tệ.

Ngoài ra, ấn Độ cũng là nớc đang có xu thế phát triển mạnh nghề này.Khác với Trung Quốc và Nhật, ở ấn Độ 80% sản lợng tơ tằm sản xuất ra chỉdùng cho nhu cầu trong nớc Sản xuất dâu tằm là ngành công nghiệp nôngthôn của ấn Độ và đã tạo công ăn việc làm thờng xuyên cho khoảng 6 triệu

ngời Nền công nghiệp tơ tằm đợc coi là thế mạnh trong nền kinh tế ấn Độvà có vai trò quan trọng là luân chuyển của cải từ tầng lớp giàu có sang tầnglớp nghèo của xã hội.

Hiện nay trên thế giới có trên 40 nớc phát triển nghề trồng dâu nuôi tằmcho sản lợng là 80.000 tấn năm 2000 Trong khi đó nhu cầu tiêu thụ của cácnớc là 100.000 tấn Điều này chứng tỏ sản xuất dâu tằm cha đáp ứng nhu cầucon ngời.

ở nớc ta, nghề trồng dâu nuôi tằm đã có lịch sử phát triển hàng ngànnăm và đã hình thành những vùng dâu tằm tập trung với các địa danh nổitiếng nh: Phú Thọ, Hà Tây, Bảo Lộc Thậm chí có cả những nơng dâu, làngtằm gắn liền với tên tuổi của những nguyên phi, công chúa các triều đìnhphong kiến nh: Kinh Bắc, Quảng Bá Tuy nhiên, từ bao đời xa xa nghề trồngdâu nuôi tằm cũng chỉ gói gọn trong cái gọi là “tằm tang, canh cửi” nhằm tựcung tự cấp cái mặc cho một bộ phận dân c Trớc cách mạng tháng 8, diệntích trồng dâu cao nhất chiếm 21.000 hecta vào năm 1939 nhng sau đó giảmdần Sau ngày hoà bình lập lại (1954), Đảng và Chính phủ ta rất quan tâm đếnngành tơ tằm Nghị quyết hội nghị trung ơng lần thứ 14 của trung ơng Đảngđã ghi rõ: “ cần khuyến khíc, khôi phục và phát triển nghề trồng dâu nuôitằm” Vì vậy, nghề trồng dâu ơm tơ nớc ta ngày một đẩy mạnh, sản lợng tơcủa ta mỗi năm một tăng Chỉ tính riêng diện tích trồng dâu đến năm 1965miền Bắc đã tăng gấp 3,5 lần so với năm 1961 Từ cuối năm 1964, mở ra mộtbớc ngoặt trong lịch sử ngành tơ tằm, chúng ta đã bớc đầu xây dựng nhà máyơm tơ với thiết bị tự trang tự chế, đầu năm 1966 nhà máy ơm tơ Ba- thá bắtđầu đi vào hoạt động Do cơ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp, các xínghiệp sản xuất dâu tằm bị thua lỗ, gặp nhiều khó khăn về vốn, khoa học kỹthuật và thị trờng tiêu thụ tơ nên diện tích dâu từ năm 1974 đến năm 1984giảm mạnh Đến năm 1985, với sự chuyển đổi từ cục dâu tằm trung ơng thànhliên hiệp các xí nghiệp dâu tằm tơ Việt Nam theo nghị định só 225-HĐBTcủa Chính phủ đã tạo đà cho sản xuất dâu tằm phát triển

Năm 1991, cả nớc sản xuất đợc 633 tấn tơ trong đó có 510 tấn tơ đủ tiêuchuẩn xuất khẩu.

Năm 1992, diện tích dâu cả nớc là 35.000 hecta và sản lợng kén 12.000tấn, chế biến đợc 800 tấn tơ các loại, kim ngạch xuất khẩu đạt 16 triệu USD

Đến 31/12/1995, bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn đã ký quyếtđịnh 408/QĐ-BNN- TCCB thành lập Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam

(VISERI) trên cơ sở Liên hiệp các xí nghiệp dâu tằm tơ trớc đây, chính thứcmở ra một giai đoạn mới cho lịch sử phát triển nghành dâu tằm tơ Việt Nam.

Năm 2000, sản lợng tơ đạt 125.000 tấn, kim ngạch xuất khẩu đạt 25.000USD Năm 2003, cả nớc có 30 cơ sở sản xuất ơm tơ thuộc Tổng công ty dâutằm tơ Việt Nam, 8 cơ sở ơm tơ thuộc địa phơng và các cơ sở t nhân khác.

 Tình hình tiêu thụ tơ tằm trên thế giới và ở Việt Nam:

Theo tổ chức thơng mại thế giới thì thị trờng tơ lụa thế giới cha bao giờđáp ứng đủ nhu cầu do ngời tiêu dùng ngày càng tăng, trong khi đó quá trìnhcông nghiệp hoá của các nớc sản xuất tơ tằm làm cho sản lợng tơ ngày mộtgiảm sút.

Cho đến nay, Trung Quốc vẫn là nớc cung cấp tơ lụa lớn nhất cho thếgiới Hàng năm, Trung Quốc xuất khẩu hơn 4 tỷ USD các sản phẩm tơ lụa,chiếm 80% doanh số các sản phẩm tơ lụa toàn thế giới Năm 2000 vừa qua,giá trị xuất khẩu tơ tằm và các sản phẩm hoàn tất của Trung Quốc đạt 2,7 tỷUSD Trong những năm qua, Trung Quốc chủ yếu xuất khẩu tơ nõn, tuynhiên trong những năm gần đây Trung Quốc đã chuyển hớng tơ tăm sang chếbiến Tỷ lệ xuất khẩu tơ nõn giảm từ 49% (1980) xuống còn 25% (1985) Tỷlệ xuất khẩu quần áo lụa tơ tằm và các sản phẩm hoàn tất từ tơ tằm tăng từ17% (1980) lên 40% (2000).

Thái Lan, ấn Độ, Bangladesh, Cam-pu-chia là những nớc vừa sảnxuất đồng thời vừa phải nhập khẩu để tiêu dùng trong nớc Các nớc này chỉ tựtúc đợc khoảng 20% nhu cầu còn 80% là nhập khẩu.

Còn những nớc chủ yếu nhập khẩu tơ lụa phải kể đến nh: các nớc TâyÂu, một số nớc Bắc Âu, Nhật Bản, Mỹ, các nớc Trung Đông Đây là nhữngnớc có đời sống kinh tế cao, hàng năm có nhu cầu tiêu thụ khá lớn Chỉ riêngNhật Bản phải nhập khẩu 20.000 tấn tơ/năm Năm 2000, nhóm nớc nhập khẩutơ lụa có nhu cầu nhập khoảng 50.000 tấn tơ Sau năm 2000, nếu các nớc sảnxuất tơ lụa tăng sản lợng thêm 30% thì vẫn thiếu hụt khoảng 5000 tấn tơ.Trong khi đó khả năng sản xuất của các quốc gia tăng lên không nhiều so vớitốc độ tăng nhu cầu về tơ lụa của thế giới.

Sau hơn 10 năm đổi mới, nền kinh tế nớc ta đã có những bớc tăng trởngmạnh mẽ, đời sống xã hội có nhiều thay đổi lớn Trớc đây, ngời dân chỉ cónhu cầu đợc mặc ấm, nay ngời dân không chỉ xét đến mặc ấm mà còn mặcđẹp Nhu cầu tiêu dùng của nhân dân đối với sản phẩm tơ lụa ngày càng caodo họ có thu nhập cao hơn dẫn đến khả năng chi tiêu của ngời dân cũng tănglên Nhu cầu nội tiêu tăng từ 150.000 mét vải lụa năm 1995 lên 1,5 triệu mét

năm 1999 Với những lợi thế đó, trong những năm tới nhu cầu về sử dụng sảnphẩm tơ lụa còn tăng mạnh, thị trờng tiêu dùng trong nớc sẽ còn đợc mở rộnghơn nữa.

Thị trờng xuất khẩu của nớc ta trong một vài năm trở lại đây đã cónhững bớc tiến đáng kể Tổng công ty dâu tằm tơ đã tạo lập và củng cố đợclòng tin của bạn hàng trên thế giới, đã có đợc thị trờng xuất khẩu tơ ổn địnhvà lâu dài với nhu cầu lớn mà năng lực của tổng công ty hiện nay chỉ đáp ứngđợc 5% nhu cầu của bạn hàng và mới tham gia đợc khoảng 1,02% thị trờng tơthế giới.

Tơ lụa Việt Nam đã xâm nhập thị trờng Nhật Bản, Tây Âu và khối lợnghàng năm khoảng 150- 200 tấn tơ cao cấp vào thị trờng Hàn Quốc, Xingapo,Hồng Kông Tơ cấp thấp tiêu thụ ở ấn Độ, Thái Lan, Bangladesh, Lào,Campuchia khoảng 300 tấn tơ mỗi năm.

Tóm lại, thị trờng tơ lụa thế giới mở rộng với tất cả các nớc sản xuất vàxuất khẩu tơ lụa trong đó có Việt Nam Vấn đề cần quan tâm đó là làm thếnào để xâm nhập và phát huy vai trò của mình trong các thị trờng đó đang làvấn đề đợc các doanh nghiệp xuất khẩu tơ lụa hết sức quan tâm.

2 Các yếu tố đặc trng của hàng tơ tằm xuất khẩu.

2.1:Yêú tố tự nhiên.

Nói lên đặc tính của hàng tơ tằm xuất khẩu từ đó cho chúng ta thấy đ ợcgiá trị của mặt hàng này Trong các nguyên liệu của ngành công nghiệp dệtnh: bông thiên nhiên, bông sợi hoá học, tơ tằm và các loại cây có sợi khác nhđay, gai, lanh thì từ sa tới nay tơ tằm vẫn là loại sợi quý, có giá trị cao, tơlụa thiên nhiên vẫn giữ đợc địa vị độc đáo Tơ tằm có đặc tính nhẹ, giai bền,hút đợc ẩm và cách nhiệt; quần áo bằng lụa tơ tằm vừa nhẹ, vừa bền, có màubóng tự nhiên, mặc mùa hè thì thoáng mát, mùa đông thì ấm Hơn nữa, tơ tằmdễ bắt màu nên nhuộm đợc nhiều màu đẹp và bền.

Độ dài của tơ tằm chỉ sau các loại xơ xợi hoá học, còn dài hơn bất cứloại tơ thiên nhiên nào, tính chất hút ẩm của nó rất cao: có thể hút tới 30-35% hơi nớc mà vẫn không có vẻ ẩm ớt (trong khi đó, sợi ny-long chỉ có thểhút khoảng 5%) Vì vậy nó đảm bảo tốt cho sự hoạt động bình thờng của da(sự thoát mồ hôi) Tính chịu nóng cũng khá cao, khi gia nhiệt tới 110oC bềngoài của nó không thay đổi Về mặt vệ sinh nó có một u điểm đáng quý làkhông hề gây cho cơ thể con ngời một dị ứng nào cả.

Ngoài việc dùng tơ tằm để dệt ra các mặt hàng có giá trị sử dụng và kinhtế cao nh: các loại lụa, gấm vóc, the, nhung nó còn đợc dùng trong cácngành quốc phòng và y học nh dệt lụa cách điện, lót bao lớp máy bay, bọcdây của các máy phát điện, dệt vải dù, áo chống độc, bao đựng thuốc nổ, làmchỉ khâu khi mổ sẻ

Mấy chục năm gần đây khoa học phát triển, ngành công nghiệp hoá họcđã sản xuất thành công nhiều loại tơ sợi nhân tạo, tổng hợp tuy một vài loạicó u điểm hơn hẳn tơ tằm nh giai bền, đều đặn hơn ( VD: nylong, vinylong )nhng đó chỉ là tính chất thứ yếu, vì dùng các loại tơ đó để dệt các mặt hàng sẽbị cứng, hút ẩm kém gây cho ngời mặc có cảm giác bí hơi, vớng víu Rõràng các loại tơ sợi nhân tạo tuy có khả năng sản xuất ra số lợng lớn, mauchóng thoả mãn nhu cầu may mặc, cũng bóng đẹp nhng kém hẳn tơ tằm vềtính chất cách nhiệt, về sức nhẹ và hút ẩm Do đó tơ tằm có những u điểm đặcbiệt mà các loại tơ sợi khác không thể sánh đợc.

2.2: Yếu tố địa lý.

Hàng tơ tằm chịu ảnh hởng bởi các yếu tố địa lý nh thời tiết, khí hậu,vùng lãnh thổ và thay đổi về màu sắc hoa văn theo sự thay đổi của các yếutố này Mùa hè khí hậu nóng, các trang phục bằng chất liệu vải nhẹ, mát, hútẩm tốt rất đợc a chuộng Và hàng tơ tằm đáp ứng một cách tốt nhất các nhucầu đó Chính vì vậy hàng tơ tằm đợc tiêu thụ mạnh hơn vào mùa hè.

2.3: Yếu tố văn hoá.

Bao gồm thời trang, tính dân tộc, tính tôn giáo

Mỗi dân tộc có một gu thẩm mỹ riêng về thời trang, về kiểu dáng, màusắc, chất liệu vải Điều đó tạo lên những trang phục truyền thống của từngdân tộc: Việt Nam có áo dài kín đáo mềm mại với chất liệu tơ tằm truyềnthống, ngời Nhật có áo kimono hay áo xorong của ngời Lào Tôn giáo cũngcó ảnh hởng tới sở thích và sự lựa chọn trang phục của ngời tiêu dùng Nhìnchung tất cả các yếu tố trên có ảnh hởng lớn đến cách ăn mặc của mỗi ngời,từ đó ảnh hởng đến ngành sản xuất kinh doanh may mặc trong và ngoài nớc,đến chất liệu vải cho phù hợp với các loại trang phục đó và tất nhiên khôngloại trừ chất liệu tơ tằm Một điển hình là ấn Độ, mặc dù là nớc sản xuất tơlớn thứ hai trên thế giới nhng với văn hoá và truyền thống mạnh mẽ, nhu cầumay mặc của ngời dân sử dụng chất liệu tơ tằm rất lớn, chính điều đó đã chiphối thị trờng tơ lụa trong nớc đồng thời phải nhập khẩu và đến nay ấn Độ trởthành thị trờng tiêu thụ tơ lớn nhất thế giới.

2.4: Yếu tố xã hội.

Hàng tơ lụa xuất khẩu luôn chú trọng đến yếu tố xã hội và khả năng đápứng nhu cầu cho các tâng lớp xã hội với những mức thu nhập khác nhau củatừng ngời dân.

Hàng tơ tằm chịu ảnh hởng lớn bởi thu nhập của ngời tiêu dùng, thờngthì thu nhập càng cao ngời tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tơ tằmcàng lớn Trên thực tế, theo Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam, từ khi nềnkinh tế nớc ta đổi mới, thu nhập của ngời dân tăng lên làm cho nhu cầu tiêudùng lụa tơ tằm trong nớc tăng lên từ 150.000 m (năm 1990) lên 1.500.000 m(1997) Thị hiếu của ngời tiêu dùng cũng thờng xuyên thay đổi dó đó hàng tơlụa cũng luôn phải nắm bắt đợc thị hiếu và dự đoán đợc những thay đổi đểđáp ứng nhu cầu kịp thời nhất.

Tơ tằm là nguyên liệu quý có giá trị cao trên thị trờng thế giới đợc dùngđể sản xuất ra các loại quần áo, cà vạt Sản phẩm đợc làm từ lụa tơ tằm rất đ-ợc a chuộng, tuy nhiên vẻ đẹp mềm mại, nhẹ nhàng sang trọng và quý phái của lụa tơ tằm lại đặc biệt thích hợp hơn đối với phụ nữ: có đến 90% sảnphẩm quần áo tơ tằm là dành cho phụ nữ

3 Đặc điểm của ngành sản xuất tơ tằm xuất khẩu.

Tơ là một sản phẩm có giá trị cao nhng khối lợng sản xuất đợc lại thấp,chỉ chiếm khoảng 0,2% tổng nguyên liệu dệt của thế giới Sản xuất tơ tằmxuất khẩu là một ngành nghề đem lại hiệu quả khá lớn, song hiệu quả đó bắtnguồn từ quá trình trồng dâu nuôi tằm , đó là một ngành quan trọng để pháttriển kinh tế đất nớc bởi những đặc điểm đáng quý nh:

3.1: Đặc điểm về sử dụng nhân công.

Đây là một ngành thu hút rất nhiều nhân công lao động Nghề trồng dâunuôi tằm sử dụng nhiều lao động thủ công, đem lại công ăn việc làm cho cácvùng đông dân, lao động d thừa, kể cả lao động phụ, ngời già, ngời tàn tật vàtrẻ em trong gia đình Hơn nữa, trình độ lao động và sức khoẻ cũng khôngđòi hỏi quá cao nên nhân công dồi dào.

Đây cũng là một nghề thích hợp với lao động nữ Theo điều tra củaNhật: phụ nữ chiếm trên 60% tổng lao động trong quá trình trồng đâu nuôitằm Điều này là rất khả quan bởi các công việc trong việc trồng dâu nuôi tằmbắt đầu từ việc chăm sóc các vờn dâu, hái lá dâu cho đến việc cho tằm ăn, tất

cả sẽ trở lên hiệu quả hơn nếu đợc đảm nhận bởi bàn tay của ngời phụ nữ.Thậm chí cả công nghiệp ơm tơ, bao gồm cả dệt cũng sẽ hiệu quả hơn rấtnhiều nếu có bàn tay khéo léo của chị em

3.2: Vốn đầu t thấp và quay vòng vốn nhanh đồng thời cho hiệu quả kinhtế cao.

Kén tằm là nguyên liệu đầu vào duy nhất cho sản xuất tơ Sản xuất kéntằm cần phải có các công cụ chính nh: đũi, nong, né, quạt, phòng nuôi tằm, ládâu cho tằm ăn, trứng giống Cây dâu là một loại cây không kén đất, rất dễtrồng và không đòi hỏi đầu t chăm sóc quá cao Còn các dụng cụ chính đểnuôi tằm nh: đũi, nong, né đợc làm bằng tre nứa rất dễ kiếm và chi phí cựcthấp; nhà cửa để nuôi tằm thì đơn giản Nói chung, vốn đầu t vào việc sảnxuất kén tằm thấp hơn nhiều so với các ngành sản xuất khác Nghề này phùhợp với tập quán sản xuất nhỏ, phù hợp với vốn đầu t, kỹ thuật chăm sóc củangời nông đân Việt Nam, với khí hậu nhiệt đới và với nguồn lao động dồi dàotrong nông thôn nớc ta Đây là một trong những ngành nghề có ý nghĩa đặcbiệt quan trọng trong công cuộc xoá đói giảm nghèo, nâng cao đời sống củacác vùng nông thôn hiện nay Không những vậy nó còn góp phần quan trọngtrong chủ trơng phủ xanh đất trống, đồi trọc của Đảng và Nhà nớc trongnhững năm đầu của thế kỷ 21 này Với vốn đầu t thấp và quay vòng vốnnhanh, từ khi có trứng giống cho đến khi tằm kết kén chỉ khoảng 43- 47 ngày.Rõ ràng, sản xuất kén tằm lại đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn nhiều câytrồng khác nh lúa, ngô

Sản xuất tơ cũng vậy, so với các ngành công nghiệp nặng, hoá chất thìvốn đầu t cho sản xuất tơ thấp hơn nhiều Máy móc thiết bị không quá vụnvặt, sử dụng máy ơm tự động vốn đầu t tuy lớn hơn hẳn sử dụng máy ơm cơkhí nhng vẫn thấp hơn so với nhiều ngành khác và lại cho hiệu quả cao trongthời gian dài Chính những đặc điểm này đã tạo điều kiện thuận lợi cho mộtsố nớc đang phát triển, đặc biệt ở khu vực Châu á, với điều kiện khí hậu thíchhợp có thể phát triển ngành này để tận dụng nguồn lao động dồi dào, sử dụngcó hiệu quả nguồn vốn ít ỏi trong tay, góp phần giải quyết công ăn việc làm,tăng thu nhập cho ngời dân Tơ lụa với những đặc tính riêng biệt, có giá trịcao, có thể đợc xuất sang nhiều nớc, đóng góp một phần không nhỏ cho ngânsách nhà nớc, tăng tích luỹ ngoại tệ, góp phần tích cực vào quá trình côngnghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

3.3: Đặc điểm liên kết.

Ngành sản xuất tơ lụa là một ngành nghề tổng hợp giữa trồng trọt vàchăn nuôi, giữa nông nghiệp và công nghiệp Nó đỏi hỏi mối liên hệ chặt chẽgiữa nông nghiệp trồng dâu nuôi tằm và công nghiệp sản xuất tơ lụa, gắn bóngời dân với nhà công nghiệp, tạo điều kiện phát huy khả năng tiềm tàng củacac vùng nông thôn, công nghiệp hoá nông nghiệp nông thôn Trồng dâu nuôitằm cung cấp kén nguyên liệu cho ơm tơ, ơm tơ lại tạo ra tơ tằm làm nguyênliệu cho ngành dệt Ngành sản xuất tơ lụa muốn phát triển một cách chủ độngphải dựa trên sự phát triển của ngành trồng dâu nuôi tằm Theo điều tra củaNhật, khoảng 57% tổng giá trị của tơ thành phẩm là do ngời trồng đâu nuôitằm tạo ra

Quá trình trồng dâu nuôi tằm bao gồm hai giai đoạn có quan hệ mậtthiết với nhau là trồng dâu và nuôi tằm Cây dâu là đối tợng của ngành trồngtrọt, tằm là đối tợng của ngành chăn nuôi và đều có quy luật sinh trởng vàphát phát triển riêng đòi hỏi những biện pháp kỹ thuật chăm sóc tác độngkhác nhau Giai đoạn trồng dâu cung cấp lá dâu cho giai đoạn nuôi tằm, giaiđoạn nuôi tằm kế tiếp giai đoạn trồng dâu và đây là giai đoạn trung giancung cấp kén tằm cho quá trình ơm tơ Rõ ràng để tạo ra sản phẩm tơ tằmxuất khẩu phải qua nhiều công đoạn khác nhau, mỗi công đoạn có một mụctiêu phấn đấu riêng, do đó vấn đề là kết hợp các mục tiêu phấn đấu nh thếnào để phục vụ cho mục tiêu chung là tạo ra nhiều sản phẩm hàng hoá tơ tằmphục vụ tốt cho yêu cầu của công tác tiêu thụ Ví dụ nh trồng dâu tạo ra năngsuất lá cao; nuôi tằm tạo ra năng suất kén cao, chất lợng tốt; từ đó ơm tơ, dệtlụa mới cho ra sản phẩm tơ lụa đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.

Cũng theo kết quả điều tra của Nhật, trong quá trình từ khi bắt đầu đếnkhi tao ra sản phẩm hoàn chỉnh là lụa để xuất khẩu có nhiều lao động thamgia vào quá trình này, mỗi thành phần có vai trò khác nhau do đó chiếm phầnđóng góp khác nhau vào tổng giá trị của sản phẩm lụa xuất khẩu Theo đó tỷlệ thu nhập cho các nhóm tham gia vào quá trình sản xuất và tiêu thụ tơ lụa đ-ợc phân chia nh sau:

- 56.8% thuộc về ngời trồng dâu nuôi tằm.- 6.8% thuộc về ngời quay tơ.

- 9.1% thuộc về ngời xe tơ.- 10.7% thuộc về ngời dệt vải.- 16.6% thuộc về hãng kinh doanh.