Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu hà tây

ww.luanvan.online LỜI NÓI ĐẦU Qua 10 năm đổi mới, kinh tế nước ta có chuyển biến đạt thành tựu quan trọng Tuy nhiên, đến nước ta nước nông nghiệp lạc hậu, công nghiệp nhỏ bé Muốn đạt mục tiêu dân giầu, nước mạnh, xã hội công văn minh tất yếu phải đẩy tới bước CNH - HĐH Công nghiệp hoá thực chất xây dựng sở vật chất kỹ thuật XHCN Đó không tăng nhanh tốc độ tỷ trọng sản xuất công nghiệp GDP mà trình chuyển dịch cấu kinh tế gắn với đổi kỹ thuật công nghệ, đại hoá ngành kinh tế quốc dân , tạo sở cho tăng trưởng nhanh , đạt hiệu cao lâu dài toàn kinh tế quốc dân Chúng ta biết rằng, hoạt động xuất có vai trò quan trọng phát triển kinh tế quốc gia Đối với Việt Nam, xuất hàng hoá trở thành vấn đề cấp thiết cho nghiệp công nghiệp hoá - đại hoá đất nước, góp phần nâng cao đời sống nhân dân Thông qua hoạt động xuất khẩu, Việt Nam tận dụng tiềm sẵn có để sản xuất loại hàng hoá phục vụ cho việc trao đổi, buôn bán với quốc gia khác để thu ngoại tệ Với ngoại tệ thu từ hoạt động xuất khẩu, mua sắm loại hàng hoá cần thiết từ nước giới nhằm phục vụ cho trình Công nghiệp hoá- đại hoá thỏa mãn nhu cầu sinh hoạt dân cư Chính vậy, Đại hội Đảng lần thứ VI đưa việc sản xuất hàng xuất ba chương trình kinh tế quan trọng thời kỳ đổi nước ta (ba chương trình là: sản xuất lương thực, sản xuất hàng tiêu dùng sản xuất hàng xuất ) Từ đến nay, vấn đề sản xuất hàng xuất hoạt động liên quan đến xuất hàng hoá Việt Nam trở thành vấn đề nhiều người quan tâm với mục đích tìm biện pháp hữu hiệu để đưa hoạt động xuất Việt Nam ngày có hiệu Bởi vì, thực tiễn hoạt động xuất Việt Nam cho thấy, bên cạnh số thành tựu đạt được, gặp khó khăn hoạt động Qua thời gian học tập trường, với hiểu biết với giúp đỡ thầy cô giáo, em nghiên cứu đề tài ″ Một số Biện pháp Luanvan.online Page ww.luanvan.online thúc đẩy hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động Xuất kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng hoạt động Xuất Công ty Xuất Nhập Hà Tây Chương III : Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất Công ty XNK Hà Tây Vì trình độ thời gian có hạn nên viết không tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Em mong nhận góp ý thầy cô giáo bạn Với sở số liệu minh họa lấy Công ty xuất nhập Hà Tây, phương pháp nghiên cứu dựa sở lý luận kết hợp với thực tế, từ rút ý kiến nhận xét đề xuất giải pháp Cuối cùng, em chân thành cảm ơn Thầy giáo - TS NGUYỄN CẢNH LỊCH trường ĐHTM giúp đỡ em hoàn thành đề tài Hà nội ngày 10 tháng năm 2001 Sinh viên PHẠM THÀNH HẢI Luanvan.online Page ww.luanvan.online CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm đặc điểm xuất hàng hoá 1.1 Khái niệm: Từ đời hoạt động thương mại quốc tế nói: Thương mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá quốc gia khác giới thông qua quan hệ mua bán quốc tế Hoạt động thương mại quốc tế biểu hình thức quan hệ xã hội phạm vi quốc tế phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt Hoạt động xuất m ột mặt quan trọng hoạt động thương mại quốc tế quốc gia với phần lại giới Nó trình bán hàng hoá quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới nhằm thu ngoại tệ Như vậy, chất hoạt động xuất hoạt động buôn bán nước trình trao đổi hàng hoá (bán hàng), trình thực giá trị hàng hoá người sản xuất người bán Tuy nhiên, hình thức phạm vi hoạt động xuất có nhiều điểm khác biệt mà nhà xuất cần nhận thấy để có vận dụng hợp lý 1.2 Đặc điểm: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước Do đó, muốn phục vụ họ, nhà xuất áp dụng biện pháp giống hoàn toàn chinh phục khách hàng nước Bởi vì, hai loại khách hàng có nhiều điểm khác biệt ngôn ngữ, lối sống, mức Luanvan.online Page ww.luanvan.online sống, phong tục tập quán Điều dẫn đến khác biệt nhu cầu cách thức thoả mãn nhu cầu Vì vậy, nhà xuất cần phải có nghiên cứu sâu để tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước để đưa hàng hoá phù hợp Thứ hai, thị trường kinh doanh xuất thường phức tạp khó tiếp cận thị trường kinh doanh nước Bởi thị trường xuất vượt phạm vi biên giới quốc gia nên mặt địa lý cách xa hơn, phức tạp có nhiều nhân tố ràng buộc Thứ ba, hình thức mua bán hoạt động xuất thường mua bán qua hợp đồng xuất với khối lượng mua lớn có hiệu Thứ tư, nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất toán, vận chuyển, ký kết hợp đồng phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Nói tóm lại, hoạt động xuất mở rộng quan hệ buôn bán nước nước ngoài, điều thể phức tạp Hoạt động xuất đem lại kết cao hoạt động kinh doanh nước chứa đựng nhiều rủi ro Vai trò hoạt động xuất kinh tế thị trường Hoạt động xuất hàng hoá quốc gia thực đơn vị kinh tế quốc gia mà phần lớn thông qua doanh nghiệp ngoại thương Do vậy, thực chất hoạt động xuất hàng hoá quốc gia hoạt động xuất hàng hoá doanh nghiệp Hoạt động xuất vai trò quan trọng kinh tế quốc dân mà thân doanh nghiệp tham gia Đối với kinh tế quốc dân Là nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động hoạt động thương mại quốc tế, xuất có vai trò đặc biệt Luanvan.online Page ww.luanvan.online quan trong trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Nó nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá- đại hoá đất nước Ở nước phát triển, vật cản tăng trưởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước coi nguồn chủ yếu cuả họ cho trình phát triển Nhưng hội đầu tư vay nợ từ nước quốc tế tăng lên chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất nước đó, nguồn để đảm bảo nước trả nợ Thứ hai, thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dưới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới đã, thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất dịch chuyển cấu kinh tế: - Coi thị trường mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cụ thể là: + Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển + Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ qui mô + Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Hoạt động ngoại thương Luanvan.online Page ww.luanvan.online cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều lần so với khả sản xuất quốc gia + Xuất phương tiện quan trọng để tạo vốn thu hút kỹ thuật công nghệ từ nước phát triển nhằm đại hoá kinh tế nội địa, tạo lực cho sản xuất + Xuất có vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Khoa học công nghệ ngày phát triển phân công lao động ngày sâu sắc Ngày có sản phẩm mà việc chế tạo phận thực quốc gia khác Để hoàn thiện sản phẩm này, người ta phải tiến hành xuất linh kiện từ nước sang nước khác để lắp ráp sản phẩm hoàn chỉnh Do đó, nước không thiết phải sản xuất tất loại hàng hoá mà cần, mà thông qua xuất họ tập trung vào sản xuất vài loại mà họ có lợi thế, sau tiến hành trao đổi lấy hàng hoá mà cần - Một cách nhìn nhận khác lại cho rằng, xuất sản phẩm hàng hoá thừa tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng Nếu thụ động chờ thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi hẹp tăng trưởng chậm, ngành sản xuất hội phát triển Thứ ba, xuất có tác động tích cực việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm: Xuất thu hút hàng ttriệu lao động thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động Mặt khác, xuất tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng hoá, đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Luanvan.online Page ww.luanvan.online Thứ tư, xuất sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại, phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất loại hoạt động bản, hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngược lại phát triển ngành lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất phát triển 2 Đối với doanh nghiệp Hoạt động xuất doanh nghiệp có vai trò to lớn thân doanh nghiệp tham gia vào thương mại quốc tế Thứ nhất, thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp nước có điều kiện tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trường Thứ hai, sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tao thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng Nó vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao nhân dân, vừa thu lợi nhuận Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp phải luôn đổi hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chiều rộng mà chiều sâu Thứ ba, xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với bạn hàng nước, sở hai bên có lợi Vì giúp doanh nghiệp tăng doanh số lợi nhuận, đồng thời chia xẻ rủi ro mát hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh công ty Luanvan.online Page ww.luanvan.online Thứ tư, xuất khuyến khích phát triển mạng lưới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn hoạt động đầu tư, nghiên cứu phát triển, hoạt động sản xuất, Marketing phân phối mở rộng kinh doanh Như vậy, hoạt động xuất có vai trò quan trọng có tác động tích cực tới tồn phát triển doanh nghiệp phát triển kinh tế quốc gia II CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU CHỦ YẾU CỦA DOANH NGHIỆP HIỆN NAY Hoạt động xuất hàng hoá thực nhiều hình thức khác nhau, điều vào đặc điểm sở hữu hàng hoá trước xuất khẩu, vào nguồn hàng xuất Hiện nay, doanh nghiệp ngoại thương thường tiến hành số hình thức xuất coi xuất sau: Xuất trực tiếp Hoạt động xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hoá mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng nước (có thể qua số công đoạn gia công chế biến) Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thương muốn có hàng hoá để xuất phải có vốn thu gom hàng hoá từ địa phương, sở sản xuất nước Khi doanh nghiệp bỏ vốn để mua hàng hàng hoá thuộc sở hữu doanh nghiệp Xuất theo hình thức trực tiếp thông thường có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất khác Bởi doanh nghiệp mua hàng hoá có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu Luanvan.online Page ww.luanvan.online khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hoá không bán thay đổi bất ngờ khách hàng, thị trường dẫn đến ứ đọng vốn bị thất thoát hàng hoá Xuất uỷ thác Hoạt động xuất uỷ thác hình thức dịch vụ thương mại, theo doanh nghiệp ngoại thương đứng với vai trò trung gian thực việc xuất hàng hoá cho đơn vị có hàng hoá uỷ thác Trong hình thức này, hàng hoá trước kết thúc trình xuất thuộc sở hữu đơn vị uỷ thác Doanh nghiệp ngoại thương có nhiệm vụ làm thủ tục xuất hàng hoá, kể việc vận chuyển hàng hoá hưởng khoản tiền gọi phí uỷ thác mà đơn vị uỷ thác trả Hình thức xuất có ưu điểm dễ thực hiện, độ rủi ro thấp, doanh nghiệp ngoại thương người chịu trách nhiệm cuối hàng hoá tự bỏ vốn để mua hàng Tuy nhiên, phí uỷ thác mà doanh nghiệp nhận thường nhỏ toán nhanh Hoạt động gia công xuất quốc tế Gia công quốc tế hoạt động mà bên - gọi bên đặt hàng - giao nguyên vật liệu , có máy móc , thiết bị chuyên gia cho bên gọi kà bên nhận gia công Để xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Hàng hoá sau sản xuất xong giao cho bên đặt gia công Bên nhận gia công trả tiền công Khi hoạt động gia công vượt khỏi biên giới quốc gia gội gia công quốc tế Theo hình thức xuất này, doanh nghiệp ngoại thương đứng nhập nguyên nhiên vật liệu, bán thành phẩm cho đơn vị nhận gia công từ khách hàng nước đặt gia công Sau đó, đơn vị ngoại thương Luanvan.online Page ww.luanvan.online nhận thành phẩm từ đơn vị nhận gia công xuất sản phẩm sang cho khách hàng nước đặt gia công Đơn vị ngoại thương nhận khoản tiền thù lao gia công Hoạt động gia công xuất có đặc điểm doanh nghiệp ngoại thương bỏ vốn vào kinh doanh thu hiệu cao, rủi ro khả toán đảm bảo đầu chắn Tuy nhiên, doanh nghiệp muốn thực theo hình thức này, doanh nghiệp phải quan hệ với khách hàng đặt gia công có uy tín Đây hình thức phức tạp, trình thoả thuận với bên khách hàng gia công số lượng, chất lượng, nguyên vật liệu tỷ lệ thu hồi thành phẩm, giám sát trình gia công Do đó, cán kinh doanh doanh nghiệp phải am hiểu tường tận nghiệp vụ trình gia công sản phẩm Hoạt động xuất theo hình thức buôn bán đối lưu Theo hình thức này, mục đích hoạt động xuất nhằm thu khoản ngoại tệ mà thu lượng hàng hoá khác tương đương với trị giá lô hàng xuất Doanh nghiệp ngoại thương sử dụng hình thức xuất để nhập loại hàng hoá mà thị trường nước cần xuất sang nước thứ ba Hoạt động xuất theo Nghị định thư Đây hình thức xuất hàng hoá thường hàng trả nợ thực theo Nghị định thư hai Chính phủ hai nước Xuất theo hình thức có nhiều ưu điểm như: Khả toán chắn (vì Nhà nước toán cho doanh nghiệp), giá hàng hoá dễ chấp nhận, tiết kiệm chi phí nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng Một số loại hình xuất khác Luanvan.online Page 10 ww.luanvan.online Thứ nhất, khó khăn vốn kinh doanh: Hiện nay, vốn kinh doanh Công ty eo hẹp, việc huy dộng vốn gặp phải nhiều khó khăn Chúng ta biết nguồn vốn Công ty bao gồm: nguồn vốn từ ngân sách Nhà nước, nguồn vốn tự bổ sung nguồn vốn vay Nguồn vốn ngân sách Nhà nước cấp nhỏ, cấp thành lập Công ty, vốn chủ yếu vay Do vậy, vay vốn Công ty phải có cân nhắc hiệu đồng vốn vay chi phí (lãi suất) phải trả cho đồng vốn Chính điều cản trở Công ty việc huy động vốn Bởi hiệu kinh doanh nhiều mặt hàng thấp, không đủ trả chi phí vay cho khoản tiền tín dụng Công ty hy vọng khoản tín dụng từ phía khách hàng người cung cấp Thứ hai, sức ép cạnh tranh: Hiện nay, chế thị trường, với sách khuyến khích doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, Công ty xuất nhập Hà Tây chịu sức ép cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp, đơn vị cạnh tranh tham gia hoạt động Công ty Do vậy, việc chiếm lĩnh thị trường, tiêu thụ sản phẩm bất lợi cho Công ty, đơn vị có quy mô kinh doanh nhỏ, vốn Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh, Công ty cần phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất từ khâu thu gom Thứ ba, Ngoài thị trường xuất công ty Ba lan chiếm tỉ trọng lớn hoạt động xuất công ty , thị trường khác chiếm tỷ lệ nhỏ Do thị trường xuất công ty hạn hẹp chưa khai thác, mở rộng thị trường II MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY Luanvan.online Page 47 ww.luanvan.online Các biện pháp phía công ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty xuất nhập Hà Tây cho thấy cần thiết phải có biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất không nằm việc đẩy mạnh kim ngạch xuất Công ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tương đối hiệu kinh tế - xã hội khác, ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trường quốc tế Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực đồng biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tương lai Hiện nay, khó khăn lớn hoạt động xuất Công ty có lẽ khách hàng, thị trường Vì vậy, biện pháp đưa chủ yếu tập trung theo hướng Tuy nhiên, đơn vị ngoại thương với tư cách trung gian thương mại nên việc thu mua tạo nguồn hàng cho xuất cần quan tâm 1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường xuất Trong chế thị trường nay, tình hình thị trường luôn biến động tạo hội, rủi ro cho doanh nghiệp Điều lại khẳng định lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, phạm vi thị trường vượt khỏi biên giới quốc gia Chính vây, doanh nghiệp ngày không thường xuyên nghiên cứu- tiếp cận thị trường đặc biệt thị trường xuất Qua thời gian thực tập Công ty xuất nhập Hà Tây cho ta thấy, Công ty bị động trước biến đổi thị trường xuất Chẳng hạn năm 1999, thị trường Hồng Kông Liên Bang Nga có nhiều biến động, nhu cầu người tiêu dùng có thay đổi; phản ứng kịp thời trước thay đổi nên thời gian việc xuất Công ty sang thị trường gặp nhiều khó khăn Do đó, Luanvan.online Page 48 ww.luanvan.online thời gian tới Công ty nên quan tâm đến hoạt động nghiên cứu thị trường Các công việc thực là: - Khẩn trương hình thành nhóm ( hay phòng ban) chuyên nghiên cứu thị trường xuất với nhân viên am hiểu marketing xuất - Tích cực quan hệ với quan thông tin xuất phòng Thương mại Việt Nam, Bộ Thương mại, Đài phát truyền hình, viện nghiên cứu nước Châu lục, đại sứ quán Việt Nam nước - Có thể lập văn phòng đại diện thị trường xuất mà công tky cho có triển vọng thuận lợi để thu thập thông tin cập nhật thị trường Chẳng hạn Công ty nên lập văn phòng đại diện Ba lan, Hồng Kông, Liên Bang Nga Mục đích biện pháp để nắm thông tin liên quan đến thị trường xuất Công ty để tìm hội phù hợp với công ty Chính nhờ biện pháp Công ty nắm bắt nhanh, kịp thời, xác tình hình thị trường xuất định để qua tìm hội tốt cho công ty 1.2 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Nó đòi hỏi hiểu biết khác với nước, khác nhiều lúc trình độ tính chất Hơn nữa, hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Công ty yếu Công ty chưa xây dựng sách chương trình Marketing cụ thể, lâu dài; chưa thành lập phận Marketing riêng biệt Luanvan.online Page 49 ww.luanvan.online - Xác định mục tiêu hoạt động xuất công ty: mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hoá lợi nhuận thu được, không ngừng tìm cách xâm nhập thị trường nhằm mở rộng phạm vi hoạt động Công ty thị trường quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà công đưa để đáng giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần Công tytrên loại thị trường - Dựa sở mục tiêu xác định, Công ty xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing MIX - Sử dụng khả Công tyđể thực Marketing MiX SƠ ĐỒ : MÔ HÌNH MARKETING XUẤT KHẨU Lựa chọn kế hoạch chiến lược xuất Thị trường xuất Đánh giá hội thị trường Đánh giá thị trường tiềm Ước tính lượng bán tiềm Phân loại thị trường Luanvan.online Triển khai kế hoạch, chiến lược Marrketing xuất Đề mục tiêu xuất Kế hoạch hoá Marketing MIX Sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến Xác lập chiến lược xuất khẩu, hoạt động: Dự kiến bán Ngân sách cho việc bán Giấy phép bán Danh mục hàng hoá bán Kiểm kê kiểm kê Nhu cầu nhân lực Ngân sách cho khuếch trương Quỹ tài Quỹ lợi nhuận Dòng thông tin Phản hồi Chiến lược Marketing xuất Page 50 ww.luanvan.online Trong nhân tố Makerting Mix sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến công ty, vấn đề đáng nói sách xúc tiến khuếch trương Hàng hoá muốn xuất nhiều phải tích cực làm công tác tác động lớn hành vi người mua( người nhập khẩu) mục tiêu thông tin cho khách hàng tiềm năng( bao gồm người trung gian ) hàng hoá để thuyết phục họ trở thành người mua hàng Công ty Các hình thức xúc tiến bán hàng Công ty nên áp dụng gửi Cataloge nước ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước Ngoài Công ty sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng hương vị hàng hoá Công ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước nước Thông qua cửa hàng này, khả xâm nhập thị trường Công ty tăng lên Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm nước Công ty phải chọn địa điểm hình thức bố trí phù hợp nhằm thu hút nhiều lượng khách hàng 1.3.Tạo lập nguồn hàng xuất ổn định, phù hợp, nâng cao chất lượng hàng xuất Nguồn hàng cho xuất định cho thành công doanh nghiệp ngoại thương Đặc biệt có ý nghĩa quan trọng doanh Luanvan.online Page 51 ww.luanvan.online nghiệp chưa tạo lập nguồn hàng ổn định Chính vây, mặt Công ty xuất nhập Hà Tây phải thường xuyên quan tâm đến biện pháp mở mang thị trường, tìm kiếm khách hàng, mặt khác Công ty phải ý đến biện pháp nhằm bước tạo lập nguồn hàng cho xuất Công ty Thực trạng hoạt động xuất Công ty thời gian qua cho thấy nguồn hàng xuất Công ty bấp bênh, thiếu ổn định dẫn đến chất lượng hàng hoá thu gom nhiều khó khăn Nguyên nhân Công ty chưa có nguồn hàng truyền thống đảm bảo cung cấp khối lượng hàng hoá đủ lớn với chất lượng đồng Do đó, thời gian tới Công ty nên quan tâm đến vấn đề nhiều Công ty nên áp dụng số biện pháp sau để bước tạo lập nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu: - Cần trì quan hệ nguồn hàng có: để thực ý đồ này, Công typhải thường xuyên quan hệ với nguồn hàng có phương diện hợp đồng mua bán, sở thân thiện - Trong quan hệ hợp đồng mua bán, Công ty cần giữ chữ tín với đơn vị chào hàng cách không ép giá toán sòng phẳng - Trong quan hệ thân thiện, cán thu mua nên có thái độ hành động làm hài lòng đơn vị chào hàng - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng mới, biện pháp đa dạng hoá nguồn hàng Biện pháp có tác dụng lớn cho phép Công tytìm nguồn hàng có lợi Vì vậy, Công tycần chủ động giao dịch- tiếp xúc phát ra, hỗ trợ vốn cho nguồn hàng gặp khó khăn, tăng cường thu thập thông tin nguồn có liên quan - Từng bước tạo lập nguồn hàng truyền thống: Công ty nên lựa chọn vài nguồn hàng lớn có uy tín, sau tích cực củng cố mối quan Luanvan.online Page 52 ww.luanvan.online hệ với nguồn hang cách thường xuyên mua hàng họ, tốt mối quan hệ tình cảm, giúp đỡ họ có khả họ cần 1.4 Tập trung vào mặt hàng xuất chủ yếu Hiện nay, Công ty theo đuổi chủ trương đa dạng hoá mặt hàng xuất để tạn dụng hội thị trường cần thiết Theo ý tôi, Công ty nên tập trung vào vài mặt hàng có triển vọng tâm theo đuổi ý đồ Bởi thực tế thời gian qua Công ty xuất tương đối nhiều mặt hàng lại không đạt tiêu khối lượng mà chất lượng mặt hàng nên hiệu đạt chưa cao Hơn nữa, với khả tài việc ôm đồm nhiều mặt hàng vượt khả Vả lại, nhiều lo sa đà vào nhiều mặt hàng dẫn đến việc phân bố nguồn lực cho mặt hàng không đủ mạnh làm cho không mặt hàng đem lại hiệu mong muốn Chính lý mà việc tập trung vào mặt hàng mạnh cần thiết cho công ty Sau Công ty lực đủ mạnh việc thực chiến lược đa dạng hoá mặt hàng xuất chưa muộn Các mặt hàng Công ty nên tập trung vào mây tre, nhãn khô, hải sản, cao su, hạt tiêu Với mặt hàng Công ty nên tập trung cho việc thu mua, tổ chức bảo quản, chế biến để trở thành sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế có giá trị kinh tế cao Để thực ý đồ naỳ, Công ty nên thu thập thông tin tình hình xuất Việt Nam để biết mặt hàng mặt hàng xuất chủ yếu, mặt hàng xuất khẩu, mặt hàng chưa xuất Đồng thời Công tycũng cần có thông tin tình hình thị trường xuất mặt hàng xuất Việt Nam xuất thị trường xuất nào, khối lượng xuất khả xuất dự đoán, mặt hàng có nhu cầu xuất tình hình cạnh tranh khả tham gia Qua phân tích này, Công ty phán đoán Luanvan.online Page 53 ww.luanvan.online tình hình tiến triển mặt hàng xuất khẩu, qua tìm cho mặt hàng xuất phù hợp để lập kế hoạch xuất thực kế hoạch 1.5 Đa dạng hoá tình hình xuất công ty Việc đa dạng hoá hình thức xuất Công tycho phép công ty tận dụng khả người, sở vật chất kỹ thuật đồng thờinó cho phép Công ty mở rộng mối quan hệ, đặc biệt mối quan hệ với bạn hàng khách hàng Thời gian qua, Công ty thực hai loại hình xuất trực tiếp xuất uỷ thác Thời gian tới, Công ty nên tích cực mở rông thêm loại hình xuaat cách: - Mở rộng quan hệ với đơn vị có nhu cầu uỷ thác xuất Công ty nên chủ động giới thiệu với doanh nghiệp mà Công ty thấy họ có nhu cầu thuê uỷ thác khả làm dịch vụ công ty - Chủ động bỏ vốn vào kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng - Tích cự quan hệ với quan phủ để nắm thông tin xuất theo nghị định thư Qua Công tycó thể đệ đơn xin phủ cho Công tythực theo hình thức xuất - Tích cực kết hợp trao đổi buôn bán hai chiều thấy cần thiết - Công ty nên tìm hiểu nghiệp vụ gia công xuất tích cực quan hệ với sở làm gia công nước đồng thời mở rộng quan hệ với bạn hàng nước ngoài, cần thiết gợi ý ddungsra làm trung gian cho khách hàng uỷ thác đơn vị nhận uỷ thác Tuy nhiên, cần ý Công ty không nên sâu vào nhiều hình thức xuất mà trước hết nên chủ động hình thức xuất Luanvan.online Page 54 ww.luanvan.online tự doanh, hình thức khác tận dụng điều kiện thuận lợi có 1.6 Không ngừng nâng cao uy tín công ty Về nâng cao uy tín Công ty trực tiếp liên quan đến việc thực hợp đồng xuất tác động gián tiếp đến hoạt động xuất Công ty Hiện nay, có rât nhiều hoạt động để nâng cao uy tín cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức quan trọng đảm bảo phù hợp với khả Công ty Sau số biện pháp Công ty nên áp dụng nhằm nâng cao uy tín hoạt động xuất khẩu: - Thực tốt đầy đủ cam kết thoả thuận hợp đồng xuất Hiện có vấn đề Công ty xuất nhập Hà Tây thường quan tâm đến hiêụ ứng sau bán hàng Vì vậy, nhiều Công ty không quan tâm đến việc làm tốt đầy đủ cam kết hợp đồng Ta biết, thực hợp đồng xuất trình nhà xuất cung cấp loại hàng hoá dịch vụ, cho nước theo điều quy định hợp đồng Nói chung, khách hàng hài lòng họ nhận hàng hoá có chất lượng nhu cầu có khối lượng thoả thuận Ngoài ra, có điều kiện khác thuận lợi làm cho khách hàng hài lòng thực hợp đồng xuất khẩu, Công ty nên quan tâm đên vấn đề sau: + Chuẩn bị hàng hoá chất lượng khối lượng quy định Để thực yêu cầu này, Công tynhất thiết phải am hiểu hàng hoá, chọn nguồn hàng có uy tín + Có kế hoạch thu gom hàng hoá, vận chuyển hàng hoá hợp lý: Công ty nên đề kế hoạch thời gian thu gom vận chuyển hàng hoá phù hợp Luanvan.online Page 55 ww.luanvan.online Điều có nghĩa Công ty phải vào thời gian thực hợp đồng ký kết với khách nước để lên kế hoạch thu mua va chuẩn bị hàng hoá - Công ty nên quan tâm đến “bộ mặt" công ty: Hiện nay, phòng làm việc Công ty phòng mây tre chưa khang trang đẹp, Vì vậy, Công ty sớm có kế hoạch trang trí lại phòng làm việc Công ty để tăng thêm uy tín Công ty khách hàng để ý đến vấn đề quan hệ với công ty 1.7 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Tuy nhiên kinh tế thị trường, Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển hoạt động kinh tế vấn đề vốn phần bớt căng thẳng với doanh nghiệp Ngoài biện pháp huy động vốn có, Công ty huy động vốn cách sau: - Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu dự án liên doanh, liên kết với bạn hàng nước nước khoảng thời gian định nhằm thu hút vốn từ bên vào công ty Cùng với chủ trương chung Nhà nước kêu gọi khuyến khích đầu tư nước phát triển vào Việt Nam việc Công ty tiến hàng liên doanh liên kết với bên đối tác nước nhằm nâng cao nguồn sử dụng dây truyền công nghệ đại, học tập kinh nghiệm quản lý, kinh doanh nước phát triển việc nên làm Tuy nhiên, để tiến hành liên doanh liên kết có lợi cho Công ty mà không làm ảnh hưởng đến tương lai lâu dài Công ty lợi ích xã hội điều đáng quan tâm Trước hết, đối tác mà Công ty lựa chọn phải có lĩnh vực hoạt động mà Công ty định liên doanh liên kết Sau phải có bề dày kinh nghiệm tức hoạt động lĩnh vực lâu có uy tín thị trường quốc tế, có khả chinh phục khách hàng toàn giới Luanvan.online Page 56 ww.luanvan.online Có thể nói, liên doanh hình thức huy động vốn tương đối phổ biến nước ta Song để đạt hiệu cao phần phải có nghiên cứu, chuẩn bị thật kỹ lưỡng trước thực hiện, - Trong nhiều trường hợp, để huy động vốn Công ty phải yêu cầu đối tác hỗ trợ tín dụng: Cụ thể với số trường hợp xuất khẩu, Công ty nên yêu cầu người mua ( Người nhập khẩu) ứng trước phần toàn giá trị hợp đồng Công tycó thể sử dụng số tiền ứng trước phục vụ cho hoạt động kinh doanh Đối với trường hợp đồng có giá trị lớn, vượt khả Công ty Công ty nên áp dụng hình thức thực hợp động cách mời số nhà xuất Việt Nam tham gia bên chia sẻ lợi nhuận Như vậy, vốn vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh chắn vấn đề bế tắc có nhiều cách huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng đồng vốn cách có hiệu Vì vậy, Công ty cần có biện pháp tích cực nhằm tăng nhanh chóng vòng quay vốn, tránh ứ đọng vốn hâu mà lại thiếu vốn khâu khác, việc phân phối nguồn vốn hợp lý có kiểm tra, kiểm soát vòng tuần hoàn vốn đánh giá mức sinh lợi đồng vốn bỏ 1.8 Bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho cán xuất nhập Trình độ cán công nhân viên Công ty xuất nhập Hà Tây nguồn lực công ty Công ty lên nhờ có đội ngũ cán quản lý, cán nghiệp vụ tinh thông nghề nghiệp, nhiệt tình với hết khả trách nhiệm Hàng năm, thông qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, Công tycó tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Luanvan.online Page 57 ww.luanvan.online Vì vậy, để đảm bảo cho Công ty có đội ngũ cán không bị lạc hậu trình độ hàng năm Công typhải cử số cán học lớp bồi dưỡng kiến thức ngắn hạn giáo sư, tiến sĩ trực tiếp giảng dạy Ngoài ra, Công ty cần có sách khuyến khích lợi ích vật chất, tinh thần để động viên cán công nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu, sử dụng chế khoán có quản lý khuyến khích cán nhân viên tích cực tham gia kinh doanh, tạo tương đối công thu nhập thực nhiệm vụ Công ty cần tiếp tục hoàn thiện khâu giao tiêu gắn bó chủ trương đẩy mạnh xuất Một số kiến nghị với Nhà nước Để khuyến khích hoạt động sản xuất xuất khẩu, để nâng cao uy tín hàng hoá Việt Nam thị trường Quốc tế, để kim ngạch xuất phần đóng góp lớn vào ngân sách Nhà nước, phủ cần quan tâm đến số giải pháp sau: 2.1 Đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mô Sự ổn định kinh tế vĩ mô trước hết phải hiểu ổn định sách tài chính, thương mại, đầu tư, tiền tệ Đó điều kiện tạo ổn định quan tâm cho nhà đầu tư, công ty Vì Nhà nước cần: - Ổn định tỷ giá hối đoái phù hợp với sức mua thực tế đồng tiền: điều thúc đẩy xuất điều tiết xuất Sự điều tiết làm hạn chế hay tạo hội tham gia hoạt động xuất Công tyđến chiến lược đa dạng hoá mặt hàng, thị trường kinh doanh công ty - Duy trì ổn định chế độ kinh tế mở cửa Việt Nam, có kiểm soát điều tiết Nhà nước, hình thành thị trường đồng bộ, thông suốt, gắn nước ta với kinh tế thị trường giới, thể chuyển dịch cấu kinh tế đổi chế quản lý Do vậy, phát triển kinh tế hướng Luanvan.online Page 58 ww.luanvan.online xuất vừa coi trọng thị trường nước với nhiều thành phần kinh tế khác vấn đề cần quan tâm 2 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất theo hướng đơn giản thông thoáng hơn, phù hợp với chế thị trường Những quy định xuất hàng rào thương mại yếu tố ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động xuất nhập Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nước ta, hệ thống sách quy định xuất Nhà nước phải đổi hoàn thiện Cụ thể là: - Hệ thống văn pháp lý: quy định phải đảm bảo tính đồng bộ, quán việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho Công tyliên doanh xuất nhập khẩu, tránh tình trạng khuyến khích xuất mặt hàng rào lại không khuyến khích sản xuất mặt hàng - Hoàn thiện chế quản lý xuất khẩu: Trên thực tế, công tác quản lý xuất nhập Nhà nước số mặt bất cập với điều biến hoạt động xuất khẩu, nhiều có thiếu sót nhược điểm càn khắc phục 2.3 Hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất chế biến hàng xuất - Đầu tư vốn công nghệ cho sản xuất chế biến hàng xuất Hiện nay, hàng xuất chủ yếu chủ yếu hàng thô, hàng qua sơ chế Vì vậy, để nâng cao hiệu xuất khâu Nhà nước cần khuyến khích đầu tư khoa học công nghệ vào sản xuất, nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cho đơn vị kinh tế tạo nguồn hàng phong phú đa dạng đảm bảo cho xuất khẩu, cần tập trung tiếp thu chuyển giao công nghệ tiên tiến thích hợp từ nước ngoài, ý hạn chế công nghệ sản xuất gây tốn Luanvan.online Page 59 ww.luanvan.online lượng nguyên liệu gây ô nhiễm môi trường, góp phần nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm - Phát triển nguồn nhân lực cho khoa học công nghệ sản xuất hàng xuất cách tổ chức trường lớp đào tạo kỹ thuật quản lý trình độ cao nhằm tạo cán nắm vững công nghệ sản xuất mới, kinh doanh giỏi, có khả nắm bắt tiên tiến, cải tạo cũ làm hạt nhân cho sở sản xuất 2.4 Mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế Nhà nước chủ động đa dạng hoá hình thức hợp tác quốc tế, trọng hợp tác với nước có trình độ khoa học kỹ thuật cao Tạo điều kiện, để doanh nghiệp tiếp cận với thị trường với khách hàng, bạn hàng cách tốt KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh tế nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải phát huy tính chủ động, sáng tạo, nghiên cứu khảo sát thị trường định hướng cho hoạt động kinh doanh phát triển bền vững, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Từ đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Hà Tây ta thấy hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh xuất bước hoàn thiện tốt hơn, phù hợp với tình hình thị trường khả cung ứng công ty Tuy nhiên, Công ty gặp phải nhiều khó khăn nhu cầu khắt khe thị trường ngày cao Để đạt mục tiêu trì phát triển lâu dài Công ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn, nghiên cứu nhu cầu thị trường, nghiên cứu khả nguồn hàng để có định xác kịp thời, đồng thời phải có sách Marrketing phù hợp cho hoạt động kinh doanh nước kinh doanh xuất Luanvan.online Page 60 ww.luanvan.online Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Công ty hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức trang bị trường với việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập Hà Tây thời gian thực tập, xin đưa số kiến nghị trình bày trên, với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất công ty Hy vọng thời gian tới Công ty đứng vững phát triển không ngừng điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt kinh tế thị trường Luanvan.online Page 61 [...]... cụng ty cỏc tnh khu vc phớa Bc chim mt t l ln, õy cng l iu kin thun li v a hỡnh cho hot ng xut khu ca Cụng ty vỡ th trng xut khu ca cụng ty ch yu l Ba lan Tuy nhiờn, ti cỏc khu vc min Nam, Cụng ty cng ó tin hnh thu gom c mt lng hng hoỏ xuỏt khu tng i ln Vic t chc thu mua to ngun ca cụng ty c phn ỏnh qua s S 2: Hộ gia đình Luanvan.online Các chi nhánh công ty Nhà buôn nhỏ Các cơ sở chế biến Công ty. .. Sơn Quan h ch o trc tip Quan h phi hp ng u Cụng ty l Giỏm c Cụng ty do UBND Tnh b nhim, min nhim Giỏm c qun lý v iu hnh Cụng ty theo ch 01 th trng v chu trỏch nhim v mi hot ng ca Cụng ty trc phỏp lut, trc S Thng mi v tp th cỏn b cụng nhõn viờn chc ca Cụng ty Giỳp cụng vic cho Giỏm c Cụng ty cú 03 Phú Giỏm c Cụng ty Phú Giỏm c Cụng ty do Giỏm c Cụng ty la chn v ngh Giỏm c S Thng mi b nhim hoc min... ny Cụng ty ó chỳ trng u t vo cỏc mt hng truyn thng nh mõy tre, t tm, hoa qu khụ III THC TRNG HOT NG XUT KHU CA CễNG TY XUT NHP KHU H TY Hot ng xut khu l mt trong nhng hot ng c bn ca cụng ty gúp phn to lờn sc mnh trong kinh doanh ca Cụng ty Qua thi gian xem xột hot ng xut khu ca Cụng ty cú th thy mt s vn sau: 1 V trớ hot ng xut khu ca cụng ty trong 3nm 98-200 Nu xem xột hot ng xut khu ca cụng ty so... nc ta Luanvan.online Page 18 ww.luanvan.online CHNG II THC TRNG HOT NG XUT KHU CA CễNG TY XUT NHP KHU H TY I Tng quan v Cụng ty 1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty - Cụng ty Xut nhp khu H Tõy c thnh lp ngy 01/12/1992 theo Quyt nh s 471-Q/UB ca UBND tnh H Tõy Trm thu mua hng xut khu t ti cỏc tnh, huyn - Cụng ty c cp gip phộp ng ký kinh doanh s 104356 ngy 11 thỏng 12 nm 1993 V cú gip phộp kinh... ty kinh doanh * Vn phũng i din cỏc Tnh : - Giỳp Giỏm c lm cụng tỏc tip th Trong mt s trng hp c bit trng vn phũng i din c Giỏm c u nhim ký mt s vn bn ca Cụng ty T chc xut nhp khu hng húa do t khai thỏc c th trng m bo cú hiu qu, chp hnh tt chớnh sỏch v cỏc quy nh ca nh nc, ca a phng ni t vn phũng i din II TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY XUT NHP KHU H TY 1.Mt hng kinh doanh ca Cụng ty : Cụng ty. .. nh buụn nh a phng, cỏc chi nhỏnh ca Cụng ty ri v Cụng ty; hoc cú th c a trc tip v cụng ty Hng hoỏ t cỏc c s sn xut ch bin cng cú th c a trc tip v Cụng ty khụng qua khõu trung gian Cú th núi vic thua mua to ngun hng cho xut khu ca Cụng ty c thc hin di rt nhiu hỡnh thc khỏc nhau: 2 2 Cỏc hỡnh thc to ngun Thi gian qua vic thu gom hng hoỏ cỏc ngun hng ca cụng ty c thc hin theo nhiu hỡnh thc khỏc nhau:... doanh do Nh nc cp v Cụng ty cũn cú th nhn c mt lng vn nht nh Luanvan.online Page 27 ww.luanvan.online t ngõn sỏch Nh nc khi cn thit õy cú th núi l ngun vn ban u m bo cho Cụng ty hot ng Cụng ty phi cú trỏch nhim bo ton v phỏt trin ngun vn ny trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca mỡnh Khi mi thnh lp, vn ng ký kinh doanh mt phn l do Nh nc cp, mt phn l do Cụng ty t trang tri Cụng ty cú th khai thỏc cỏc ngun... 13.322.662 1.220.659 104 26.561.806.410 210 ( Ngun: Bỏo cỏo ti chớnh Cụng ty xut nhp khu H Tõy ) Qua bng tng kt vn ca cụng ty qua cỏc nm ta thy u tng Nm 1998 vn kinh doanh ca cụng ty l 12.018.485.000 ng.Trong thi gian ny, Cụng ty luụn cú xu hng l tng t trng vn lu ng v gim t trng vn c nh Luanvan.online T.T Page 28 ww.luanvan.online Nm 1999, Cụng ty ó t c mt thnh cụng ln l lng vn kinh doanh huy ng c tng lờn mt... Khỏch hng nc ngoi ca Cụng ty l Ba lan, Hng Kụng, Nga, Nht, i Loan Vi bn hng nc ngoi, Cụng ty ó quan h vi rt nhiu bn hng Trung Quc, Thỏi Lan Mi quan h trong kinh doanh ca cụng ty vi cỏc khỏch hng luụn n nh giỳp nhau trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca mỡnh 4 Ngun nhõn lc ca Cụng ty Luanvan.online Page 29 ww.luanvan.online Hin nay tng s cỏn b cụng nhõn viờn ca Cụng ty xut nhp khu H Tõy l 169 ngi... hot ng kinh doanh ca Cụng ty) Nhỡn vo bng trờn ta thy hot ng kinh doanh ca Cụng ty trong cỏc nm t 1998 n 2000 u cú hiu qu cao Trong thi gian hot ng, mc dự gp nhiu khú khn nhng doanh thu v li nhun ca Cụng ty vn liờn tc tng lờn Nm 1999, doanh thu ca Cụng ty tng lờn mt mc vt bc, gp 1,12 ln nm 1998, tng ng vi s tuyt i l 21.828.443.000 ng Bờn cnh vic tng doanh thu t xut khu Cụng ty ó tin hnh u t v m Luanvan.online