Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ ở công ty sứ Thanh trì-Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng (Viglacera)
Chuyên đề tốt nghiệpLI M UTiờu th sn phm cú vai trũ rt quan trng i vi s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip. õy l khõu cui cựng v cng l khõu chi phi mnh m nht ti hot ng sn xut kinh doanh. Ch khi hot ng tiờu th c thc hin tt thỡ quỏ trỡnh sn xut kinh doanh mi din ra liờn tc nhp nhng, doanh nghip mi cú doanh thu, cú li nhun t ú mi cú tớch lu tỏi sn xut m rng, ng thi ghúp phn nõng cao hiu qa hot ng sn xut kinh doanh.Vỡ vy khụng ngng thỳc y hot ng tiờu th, nõng cao hiu qu ca hot ng tiờu th l yờu cu cp thit ca bt k mt doanh nghip no.Cụng ty s Thanh trỡ thuc Tng cụng ty Thy tinh v Gm s xõy dng,l mt n v sn xut kinh doanh vt liu xõy dng c thnh lp cú nhim v sn xut cỏc loi mt hng s v sinh cao cp phc v nhu cu trong nc v xut khu. Trong nhng nm va qua cụng ty khụng ch chỳ trng vo sn xut m cũn rt quan tõm n vic kinh doanh, tiờu th sn phm. Cụng ty s Thanh trỡ ó chng t c nng lc sn xut kinh doanh ca mỡnh v luụn m bo lm n cú lói. Song nõng cao hn na hot ng sn xut kinh doanh thỡ nhim v thỳc y hot ng tiờu th l ht sc cn thit.Sau mt thi gian thc tp ti cụng ty s Thanh trỡ, kt hp vi nhng lý thuyt lnh hi c trong quỏ trỡnh hc tp em ó chn ti: " Mt s gii phỏp thỳc y hot ng tiờu th cụng ty s Thanh trỡ-Tng cụng ty Thu tinh v Gm xõy dng (Viglacera)".Kt cu ti gm ba chng:Chng 1: Thỳc y hot ng tiờu th - mt tt yu khỏch quan trong nn kinh t th trng.Chng 2: Phõn tớch, ỏnh giỏ thc trng hot ng tiờu th sn phm cụng ty s Thanh trỡChng 3: Mt s gii phỏp thỳc y hot ng tiờu th cụng ty s Thanh trỡ. Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A1 Chuyên đề tốt nghiệpEm xin chõn thnh cm n cụ giỏo Tin s Ngụ Kim Thanh ngi ó trc tip hng dn em hon thnh chuyờn thc tp tt nghip ny, ng thi cho em gi li cm n ti cỏc anh ch phũng kinh doanh cụng ty s Thanh trỡ ó to iu kin cho em c hc hi nhiu kinh nghim thc t v cú nhng ý kin úng ghúp quý bỏu trong quỏ trỡnh thc hin ti. Sinh viờnPhm Vn HngChng 1: THC Y TIấU TH - MT TT YU KHCH QUAN TRONG NN KINH T TH TRNGPhạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A2 Chuyên đề tốt nghiệpI. BN CHT CA HOT NG TIấU TH thc hin c mc tiờu kinh t xó hi ca mỡnh mi doanh nghip cụng nghip phi xỏc nh c danh mc v c cu sn phm hp lý sn xut ụng thi i lin vi nú l vic t chc nhng bin phỏp a sn phm ú ti ngi tiờu dựng. Quỏ trỡnh ú c gi l hot ng tiờu th sn phm . Núi mt cỏch khỏc hot ng tiờu th sn phm chớnh l cu ni trung gian gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng. Nh vy thc cht ca hot ng tiờu th sn phm chớnh l hot ng bỏn hng.Thc o hiu qu ca hot ng tiờu th c tớnh bng cỏc ch tiờu nh: doanh thu tiờu th, li nhun ca hot ng tiờu th . Thỳc y tiờu th cng ng ngha vi vic nõng cao hiu qu ca hot ng tiờu th, tng cng hiu qu ca hot ng sn xut kinh doanh. Trong mt mụi trng kinh doanh y bin ng, nõng cao hiu qu hot ng sn sut kinh doanh, mi doanh nghip phi khụng ngng hon thin v phỏt trin cụng tỏc tiờu th ca mỡnh. Nh trờn ó khng nh bn cht ca hot ng tiờu th chớnh l hot ng bỏn hng.Vy theo ngha hp Bỏn hng l quỏ trỡnh chuyn giao hng hoỏ cho khỏch hng v nhn tin t h. Theo ngha ny thỡ ngi cú cung hng hoỏ gp ngi cú cu hng hoỏ, hai bờn trao i tho thun v ni dung, iu kin mua bỏn. Khi t c s thng nht quỏ trỡnh trao i tin hng s din ra v quỏ trỡnh bỏn hng kt thỳc õy.Theo ngha rng Bỏn hng, ú l mt quỏ trỡnh t tỡm hiu nhu cu ca khỏch hng trờn th trng, t chc mng li bỏn hng, xỳc tin bỏn hng vi mt lot cỏc hot ng h tr ti thc hin nhng dch v sau bỏn.Theo ngha rng hay theo ngha hp thỡ hot ng bỏn hng ch din ra khi ngi mua v bỏn cú quan h tỏc ng qua li ln nhau tho món cỏc iu kin sau:Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A3 Chuyên đề tốt nghiệpNgi bỏn Ngi mua- Cú cung hng húa - Cú cu hng húa tng ng - Cú cu tng ng tho món nhu cu khỏc- Cú kh nng thanh toỏn - Sn sng bỏn vi nhng iu kin nht nh- Sn sng mua vi nhng iu kin nht nhHot ng tiờu th sn phm bt k mt doanh nghip no cng phi m bo c cỏc yờu cu sau:-Tng th phn ca doanh nghip, to cho phm vi v quy mụ ca th trng khụng ngng c m rng.-Tng doanh thu v li nhun ca doanh nghip. õy l mc tiờu v mt kinh t, l s biu hin v mt lng ca hot ng tiờu th.-Tng ti sn vụ hỡnh ca doanh nghip, ú chớnh l vic tng uy tớn ca doanh nghip nh tng nim tin ớch thc ca ngi tiờu dựng vo sn phm do doanh ngip sn xut.- Phc v khỏch hng ghúp phn tho món nhu cu phỏt trin kinh t xó hi. õy chớnh l yờu cu th hin mt khớa cnh chc nng kinh t xó hi (KT-XH), khng nh v trớ ca doanh nghip nghip nh mt t bo ca h thng kinh t quc dõn.Cỏc yờu cu trờn cú quan h rng buc ln nhau, tu thuc vo c im kinh t xó hi tng doanh nghip m tp trung vo mt hay mt s yờu cu trng tõm. Mi quan h gia hot ng tiờu th v hot ng sn xut, hot ng mua trong mt doanh nghip cụng nghipHot ng mua, hot ng sn xut, hot ng tiờu th l cỏc hot ng c bn trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh (SX-KD). Gia chỳng cú mi quan h tỏc ng qua li ln nhau. Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A4 Chuyên đề tốt nghiệpTrc ht kh nng tiờu th sn phm trc tip quyt nh hỡnh nhim v sn xut kinh doanh. Xỏc nh c c cu sn phm ca mỡnh tc l doanh nghip ó tr li c cỏc cõu hi sn xut sn phm gỡ ?, S lng bao nhiờu?, Cht lng nh th no ?V cung cp vo thi im no?. Hay núi mt cỏch khỏc doanh nghip ó hỡnh thnh c nhim v SX-KD ca mỡnh. t c tin cy cao trong vic xỏc nh nhim v SX-KD ca mỡnh doanh nghip cn phi chỳ trng vo cụng tỏc iu tra nhu cu th trng v d bỏo nhu cu vi nhng thụng tin v phng phỏp thớch ng. Lm c iu ny tc l doanh nghip cng to ra c nhng iu kin ti cn thit cho hot ng bỏn hng. Nhng thụng tin v th trng nh s lng cn? Cht lng cú th chp nhn, thi gian cn? Giỏ c cú th chp nhn? õy chớnh l cỏc thụng tin cc k quan trng a ra cỏc quyt nh sn xut.Hot ng tiờu th chi phi hot ng mua nhng im chớnh sau:- Nhim v sn xut ca doanh nghip c hỡnh thnh do kh nng bỏn hng hoỏ trờn th trng quyt nh. n lt mỡnh nhim v y s qui nh chng loi, s lng, cht lng v thi gian mua ca cỏc yu t u vo. Vy ni dung mua l do kh nng bỏn qui nh.- Tiờu th sn phm sn xut ra s to ra ngun thu nhp tin t mua sm cỏc yu t cn thit, tip tc quỏ trỡnh sn xut kinh doanh. Vai trũ ca cụng tỏc thỳc y tiờu th Cụng tỏc tiờu th l khõu cui cựng ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh. Nú cú vai trũ quyt nh n s tn ti v pht trin ca doanh nghip. Vai trũ ca cụng tỏc tiờu th hi t cỏc im sau:- Chuyn sn phm t hỡnh thỏi hin vt sang hỡnh thỏi tin t, kt thỳc mt vũng luõn chuyn vn.T H SX H TCụng tỏc tiờu th giỳp chuyn t H sang T. Thỳc y tiờu th s y nhanh quỏ trỡnh chu chuyn lm cho quỏ trỡnh din ra nhanh hn.Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A5 Chuyên đề tốt nghiệp- Xỏc nh v hon thin tớnh hu ớch ca sn phm. Sn phm tung ra th trng vi mong mun tho món c mt nhu cu no ú. Khi c th trng chp nhn sn phm tc l tớnh hu ớch ca sn phm c xỏc nh. ng thi cng chớnh trong quỏ trỡnh tiờu th m sn phm khụng ngng c hon thin - em li li ớch kinh t cho doanh nghip, ngi lao ng quyt nh s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip.- Xột v mt xó hi hot ng tiờu th giỳp cõn bng gia cung v cu trong tng th nn kinh t quc dõn, gúp phn bỡnh n xó hi ng thi cú vn tớch lu, tỏi sn xut m rng. í ngha ca cụng tỏc thỳc y tiờu th i vi doanh nghip- Nõng cao h s m nhn ca vn lu ng, tng vũng quay ca vn lu ng, rỳt ngn chu k SX-KD t ú nõng cao hiu qu ca hot ng kinh doanh.- Tng uy tớn, v th ca doanh nghip trờn thng trng t ú tng kh nng cnh tranh- Giỏn tip nõng cao hiu qu s dng cỏc yu t SX-KD- Ci thin i sng ca cỏn b cụng nhõn viờn i vi nh nc - Tng ngun thu ngõn sỏch t thu- Kớch thớch cỏc hot ng khỏc trong nn kinh t quc dõn -Thc hin nhim v phỏt trin kinh t xó hi.II. NI DUNG CHNH CA HOT NG TIấU TH V CC NHN T NH HNG TI HOT NG TIấU TH1.Nghiờn cu v xỏc nh nhu cu th trng v sn phm m bo kh nng thng li trong cnh tranh, trỏnh nhng ri ro bt trc trong kinh doanh mi doanh nghip phi hiu bit cn k th trng v khỏch hng trờn th trng y. cú c iu ny khụng cũn cỏch no khỏc l doanh nghip phi lm tt cụng tỏc nghiờn cu th trng. Nghiờn cu th trng l quỏ Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A6 Chuyên đề tốt nghiệptrỡnh phõn tớch v mt cht v mt lng, tc l phi tr li c cỏc cõu hi c bn sau:-Th trng cn gỡ?-S lng bao nhiờu?-Cht lng cú th chp nhn?-Giỏ c cú th chp nhn ?-Nhng ngi cú kh nng cung ng v th lc ca h, i th cnh tranh ?Nhng thụng tin trờn l cn c quan trng doanh nghip ra cỏc quyt nh thng mi: - Cỏc quyt nh v c cu sn phm s sn xut ra trong k ti - Quyt nh v t chc cỏc hot ng mua cỏc yu t u vo m bo c cu sn phm trờn- Quyt nh v t chc cụng tỏc bỏn hngNi dung ca nghiờn cu th trng l phi nm c s la chn ca khỏch hng v ngi tiờu dựng v: Sn phm v cỏc c tớnh ch yu; Quy cỏch phm cht sn phm; Giỏ c sn phm; Thi gian ỏp ng; Quy mụ nhu cu (dung lng th trng ) v loi sn phm ú Cỏc bc tin hnh nghiờn cu th trng v xỏc nh nhu cu th trng :Bc 1: Thu thp thụng tin - V cung hng húa trờn th trng: S lng ngun cung, t l ca doanh nghip; Tớnh cht thi v ca sn phm, v tiờu dựng sn phm; Cỏc sn phm thay th-V cu hng hoỏ trờn th trng: Nhu cu thc s ca hng hoỏ, xu hng bin ng ca cu trong tng thi k, tng khu vc; Nghiờn cu cỏc ch tiờu liờn quan nh:dõn s, thu nhp, th hiu .-V giỏ c trờn th trng: S co gión ca cu i vi giỏ, s hỡnh thnh giỏ; Cỏc nhõn t tỏc ng v din bin ca giỏ c -V tỡnh hỡnh cnh tranh trờn th trng: S lng i th cnh tranh, cỏc chớnh sỏch bỏn hng ca i th canh tranhPhạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A7 Chuyên đề tốt nghiệpBc 2: Tng hp v x lý thụng tin Thụng tin c tng hp v x lý bng nh tớnh v nh lng trờn c s ú xut cỏc phng ỏn thc hin Bc 3: Xõy dng phng ỏn cho hin ti, d bỏo nhu cu cho tng lai v la chn phng ỏn ti u. Cỏc cụng c s dng: Nghiờn cu nh tớnh: S dng cỏc phng phỏp maketing nh: iu tra ti ch, iu tra ti hin trng, bỏn hng ti ch, c th nh: cho hng, hi ch trin lóm, phng vn .Nghiờn cu nh lng: Cỏc cụng c thng kờ nh cỏc phng phỏp ngoi suy gin n, xu th, hm hi quy, ly ý kin chuyờn gia . Hỡnh thc nghiờn cu: Nghiờn cu ton b th trng hoc chn muTúm li: Mc tiờu nghiờn cu th trng l xỏc nh nhu cu sn phm, d bỏo s bin ng v nhu cu sn phm. ng thi cung cp cỏc thụng tin doanh nghip cú c s ra cỏc chin lc ngn , di hn trong quỏ trỡnh sn xut kinh doanh. Nhng quyt nh cú th l:+ Gi vng mc duy trỡ lng sn xut v bỏn hng + Gi vng mc tng cng lng sn xut v bỏn hng + Tham gia nhp lnh vc sn phm mi + Ri b lnh vc sn phm th trng hin ti .Nhng quyt nh trờn ch m bo tớnh chớnh xỏc khi nghiờn cu th trng c tin hnh mt cỏch chu ỏo.2. Cỏc chớnh sỏch v tiờu th sn phm 2.1 Cỏc chớnh sỏch v sn phm Cỏc chớnh sỏch v sn phm:- L c s xỏc nh phng hng u t phỏt trin doanh nghip - L c s thc hin chớnh sỏch giỏ, phõn phi, chớnh sỏch khuych trng - L c s thc hin cỏc mc tiờu phỏt trin doanh nghip Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A8 Chuyên đề tốt nghiệp2.1.1 Chớnh sỏch khỏc bit húa sn phm Cn c xỏc nh: Da trờn quan h vi sn phm ca i th cnh tranh Hỡnh thc v c trng- Da vo c trng k thut ca sn phm: s vn hnh tt, thi gian sng, an ton, kớch c, trng lng, thm m- Da vo bao gúi, vn chuyn, phõn phi v tng th dch v bỏn v sau bỏn - S tng phn trong qung cỏo v hỡnh nh v nhón mỏc sn phm u im:- Thu hỳt ngi tiờu dựng nh to ra s chỳ ý c bit l v hỡnh nh nhón mỏc, tớnh nng, tỏc dng .- Gim bt s cnh tranh nh s khỏc bit- Cú th giỳp doanh nghip chuyn t hot ng trong th trng hon ho sang th trng c quyn, bo m kh nng sinh li cao Yờu cu- Thi gian u t di- Cú s nghiờn cu chi chi tit v sn phm2.1.2 Gam sn phm Cn c xỏc nh: Chiu rng v chiu sõu danh mc sn phm Hỡnh thc v c trng-Phỏt trin b sõu: thờm vo gam cỏc mụ-en. Vớ d: xe cup 50, 70, 90 .-M rng gam sn phm: b sung phớa trờn, di ca gam. Vớ d ỏo ma mng, nh thờm vo gam sn phm ỏo ma thụng thng-Thu hp gam: gim tớnh a dng ca gam-a dng hoỏ gam: thờm vo cỏc sn phm khỏc bn cht nhng cựng mt mc tiờu s dng. Vớ d: Chai nha thay cho chai thu tinh u im-Bao ph rng rói th trng -Luụn trung thnh vi khỏch hng v s bin i nhu cu ca khỏch hngPhạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A9 Chuyên đề tốt nghiệp-Gim nh chi phớ, n gin hoỏ chng chỡnh sn xut, bỏn hng Yờu cu-ũi hi cú u t ln, d bỏo ỳng nhu cu -Trỏnh dn n s thay th cu2.1.3 Cỏ th hoỏ sn phm Cn c xỏc nh: Tớnh a dng ca nhu cu Hỡnh thc v c trng- Lm tho món tớnh a dng ca nhu cu. Vớ d: Chớnh sỏch sn xut cỏc thit b ph thờm (s cua, d tr ) ca cỏc nh ch to ụ tụ- Hng vo mụ un ca gam to ra cỏc sn phm-h thng. Vớ d: Cỏc gia dng cn thit cho nh bp t lp ly- S linh hot ca sn xut cho phộp cú s sn xut tiờu chun u im-ỏp ng c th hiu, tõm lý ca khỏch hng -Tit kim trong tiờu dựng Yờu cu-Nghiờn cu th trng, phỏt hin nhu cu tim n ca khỏch hng -ng dng tin b Khoa hc Cụng ngh2.2 Chớnh sỏch giỏ bỏn Giỏ c l mt cụng cnh tranh khỏ nhy cm trong chớnh sỏch tiờu th ca cụng ty. Chớnh sỏch giỏ c ch mang li hiu qu cao nht khi nú phự hp vi nhng iu kin nht nh. Khi nhng iu kin ny thay i thỡ tớnh hiu qu s mt i. Do ú giỏ c cn phi c xỏc nh mt cỏch linh hot 2.2.1 Xỏc nh gii hn v linh hot cn thit ca giỏNguyờn tc nh giỏ: P => SVAC ( giỏ bỏn sn phm ti thiu bng chi phớ bin i trung bỡnh ngn hn - im úng ca doanh nghip)Theo nguyờn tc ny giỏ c phi bự p c chi phớ kinh doanh v cú lói. Trờn thc t nguyờn tc nh giỏ c ng dng mt cỏch rt linh hot do khỏch hng Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A10 [...]... xuyên tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự thay đổi của cơng nghệ có ảnh Ph¹m văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A 23 Chuyên đề tốt nghiệp tc sn xut v hn mt na số cơng nhân khơng có việc làm. Nhà máy đứng trên bờ vực của sự phá sản. 1.2 Giai đoạn 1992-2001 Lãnh đạo Bộ xây dựng và Liên hiệp Thuỷ tinh và Gốm sứ xây dựng (nay là Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng) đã... nhựa thay cho chai thuỷ tinh Ưu điểm -Bao phủ rộng rãi thị trường -Luôn trung thành với khách hàng và sự bin i nhu cu ca khỏch hng Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A 9 Chuyên đề tốt nghiệp Chng 2: NH GI THC TRNG HOT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY SỨ THANH TRÌ I. KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY SỨ THANH TRÌ 1. Một vài nét về quá trình thành lập và phát triển 1.1... phẩm. +Phân xưởng sấy nung: có nhiệm vụ sấy khuôn và nung mộc. + Phân xưởng phân loại sản phẩm: phân loại sản phẩm thành 3 cấp độ A,B,C và đóng gói sản phẩm đạt tiêu chuẩn. II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY SỨ THANH TRÌ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Đặc điểm máy móc thiết bị và dây chuyền sản xuất Năm 1995 công ty thực hiện dự án đầu tư dây chuyền sản xuất sứ vệ sinh với công. .. ty sứ Thiên Thanh ở Thành Phố Hồ Chí Minh. Cơng suất 500.000 sản phẩm/ năm. Với dây chuyền thiết bị sản xuất hiện đại khơng thua kém gì Cơng ty sứ Thanh Trì, sản phẩm của công ty sứ Thiên Thanh cũng đang được người tiêu dùng ưa chuộng vì có giá cả phải chăng, mẫu mã đẹp đặc biệt công ty sứ Thiên Thanh cịn có sản phẩm bồn tắm mà cơng ty sứ Thanh Trì khơng có. Với những điều kiện trên cơng ty sứ. .. doanh nghiệp phải gây dựng trong cả một quá trình. Có thể nói những nhân tố này có ảnh hưởng sâu sắc nhất tới hoạt động tiêu thụ nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung. - Công tác Maketing: Maketing sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả nhất chiến lược kinh doanh trong đó có chiến lược về tiêu thụ. III. TÍNH TẤT YẾU KHÁCH QUAN CỦA HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1. Tính tất... cũng như doanh thu không ngừng tăng trưởng qua mỗi năm. Ngày 30/07/1994 nhà máy lấy tên là công ty lấy tên là công ty sứ Thanh trì theo quyết định số ngày 29/03/1993. Địa điểm cơng ty tại xã Thanh trì huyện Thanh trì Hà nội. Tên giao dịch là Sanitary ware company. Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty là sản xuất vật liệu xây dựng và sứ vệ sinh. Từ chỗ hoạt động sản xuất kinh doanh bị đình đốn,... sao của Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng, tập thể CBCNV trong công ty đã từng bước vượt qua mọi khó khăn, thử thách để trụ vững và phát triển. 2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn Công ty thực hiện chức năng sản xuất kinh doanh sản phẩm sứ vệ sinh từ đầu tư sản xuất đến cung ứng đến tiêu thụ sản phẩm; nhập khẩu nguyên liệu, phụ liệu thiết bị, phụ kiện sản xuất sản phẩm sứ vệ sinh và các hàng... nghiệp Hoạt động mua, hoạt động sản xuất, hoạt động tiêu thụ là các hoạt động cơ bản trong quá trình sản xuất kinh doanh (SX-KD). Giữa chúng có mối quan hệ tác động qua lại lẫn nhau. Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A 4 Chuyên đề tốt nghiệp Bc 2: Tng hp v x lý thông tin Thông tin được tổng hợp và xử lý bằng định tính và định lượng trên cơ sở đó đề xuất các phương án thực hiện Bước 3: Xây. .. hiện một khía cạnh chức năng kinh tế xã hội (KT-XH), khẳng định vị trí của doanh nghiệp nghiệp như một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân. Các yêu cầu trên có quan hệ ràng buộc lẫn nhau, tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh tế xã hội từng doanh nghiệp mà tập trung vào một hay một số yêu cầu trọng tâm. Mối quan hệ giữa hoạt động tiêu thụ và hoạt động sản xuất, hoạt động mua trong một doanh nghiệp công. .. đến sự tồn tại và phất triển của doanh nghiệp. Vai trị của cơng tác tiêu thụ hội tụ ở các điểm sau: - Chuyển sản phẩm từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, kết thúc một vòng luân chuyển vốn. T – H – SX – H’ – T’ Công tác tiêu thụ giúp chuyển từ H’ sang T’. Thúc đẩy tiêu thụ sẽ đẩy nhanh quá trình chu chuyển làm cho q trình diễn ra nhanh hơn. Ph¹m văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A 5 . tiờu th sn phm cụng ty s Thanh trỡChng 3: Mt s gii phỏp thỳc y hot ng tiờu th cụng ty s Thanh trỡ. Phạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A1 Chuyên. ca i th canh tranhPhạm văn Hng_QTKD Công nghiệp và Xây dựng 40A7 Chuyên đề tốt nghiệpBc 2: Tng hp v x lý thụng tin Thụng tin c tng hp v x lý bng nh tớnh