một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty dung dịch khoan và hoá phẩm dầu khí

Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc Sơn-105 Trang1 Li gii thiệu Tiêu thụ sản phẩm chức quan trọng, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn, thực tái sản xuất mở rộng Vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đặt lên hàng đầu, dành vị trí cao chiến lược kinh doanh Trong thời gian thực tập công ty Dung dịch khoan Hố phẩm dầu khí (Sau gọi tắt cơng ty DMC ), qua tìm hiểu hoạt động cơng ty, em nhận thấy rằng: khâu tiêu thụ sản phẩm vấn đề khó khăn Cơng ty Được gợi ý Giám đốc công ty giúp đỡ Thấy giáo Th.sỹ Trần Hoè, em chọn đề tài khoá luận : “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ cơng ty Dung dịch khoan Hố phẩm dầu khí.” Kết cấu luận văn chia làm chương: Chương I : Cơ sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Chương II : Thực trạng hoạt động Công ty Dung dịch khoan Hố phẩm dầu khí Chương III : Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Dung dịch khoan Hố phm du khớ Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc S¬n-105 Trang2 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Bản chất hoạt động tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng làm cho trình tái sản xuất diễn liên tục Bản chất kinh tế hoạt động thực quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hoá chủ thể với Quá trình tiêu thụ sản phẩm, coi kết thúc q trình tốn hành động bán mua hàng diễn quyền sở hữu hàng hoá thay đổi Tuy nhiên, kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ln gặp khó khăn Do vậy, nhà sản xuất loại sản phẩm, điều Họ phải nghiên cứu đặt câu hỏi sản xuất để phục vụ cho nhóm khách hàng nào? thị trường nào? Do đó, hoạt động tiêu thụ muốn đạt hiệu tốt cần phải xuất phát từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường Tóm lại, tiêu thụ sản phẩm trình bao gồm từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, tạo nguồn hàng, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng với nhiều hình thức khác dịch vụ sau bán 1.2 Đặc điểm tiêu thụ sản phảm Trong điều kiện kinh tế thị trường với phương châm chi phối hoạt động doanh nghiệp sản xuất đưa thị trường mà thị trường cần, bắt thị trường chấp nhận sản phẩm mà doanh nghiệp có sẵn Đây vấn đề khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Vì nhu cầu thị trường ln ln biến đổi đa dạng có xu hướng ngày cao Do đó, địi hỏi doanh nghiệp phải có sách phù hợp Có thể kể đến số nguyên nhân sau làm cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp gặp khó khăn như: Chưa nghiên cứu tốt nhu cầu thị trng, sn phm, cht lng, kiu Luận văn tốt nghiệp Bïi Ngäc S¬n-105 Trang3 dáng chưa phù hợp, giá cao, mẫu mã bao bì chưa đẹp, dịch vụ sau bán chưa tốt Ngồi ra, kể đến vấn đề nhập lậu, trốn thuế, hàng giả Để giải tốt vấn đề tiêu thụ doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm tới vấn đề sau: -Khi lập phương án sản xuất, phải xuất phát từ nhu cầu thị trường, để từ mua yếu tố đầu vào, tổ chức sản xuất tốt, cải tiến tổ chức quản lý -Có giải pháp nâng cao suất, giảm chi phí, hạ giá thành -Đầu tư có hiệu cho quảng cáo hoạt động tiêu thụ -Tổ chức mạng lưới tiêu thụ phù hợp với hình thức đa dạng -Sử dụng sách giá linh hoạt -Tạo giữ vững cho doanh nghiệp uy tín định cho khách hàng sản phẩm Về phía nhà nước: Giúp cho hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp đẩy mạnh, thúc đẩy kinh tế phát triển nhanh mở rộng sản xuất, Nhà nước cần phải: -Hình thành hồn thiện sách như: Chính sách tiền tệ, thuế, luật thương mại -Tạo mơi trường thơng thống cho việc mở rộng giao lưu, trao đổi hàng hoá chủ thể thị trường -Hỗ trợ doanh nghiệp nước việc chống buôn lậu, trốn thuế, đảm bảo bình đẳng doanh nghiệp cạnh tranh -Khuyến khích xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc mở rộng thị trường nước 1.3 Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh trải qua khâu đầu tư- sản xuất - tiêu thụ, nói hoạt động tiêu thụ sản phẩm khâu cuối Nhưng khâu quan trọng có vai trò định đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Do vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải trả lời sn xut cỏi Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc Sơn-105 Trang4 gì? sản xuất nào, sản xuất cho ? phụ thuộc vào vấn đề có tiêu thụ sản phẩm hay khơng? Ngồi ra, hoạt động tiêu thụ cịn có vai trị làm trung gian liên lạc doanh nghiệp với người tiêu dùng, qua doanh nghiệp năm bất thông tin phản hồi khách hàng, để từ doanh nghiệp có phương án tổ chức sản xuất kinh doanh cho phù hợp với biến đổi thị trường Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng, định kết hoạt động kinh doanh, thành công hay thất bại Quá trình tiêu thụ sản phẩm hiểu theo nghĩa rộng không đơn công tác bán hàng mà bao gồm nội dung chủ yếu sau: Nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm, thực thi chiến lược đánh giá kết 2.1 Nghiên cứu thị trường Trong chế thị trường, doanh nghiệp có khả thích ứng cao với đa dạng biến động thị trường doanh nghiệp có tồn phát triển Muốn thích ứng đa dạng biến đổi trước hết doanh nghiệp cần quan tâm đến kết mà doanh nghiệp thu sau nghiên cứu thị trường Kết trả lời cho câu hỏi mà doanh nghiệp đặt là: thị trường cần gì? số lượng bao nhiêu? chất lượng nào? giá bao nhiêu? thời điểm cần sản phẩm ? Phương thức tốn hay dịch vụ sau bán sao? thơng tin cần thiết mà qua doanh nghiệp đưa định sản xuất kinh doanh như: -Giữ vững trì mức độ sản lượng sản xuất bán hàng -Mở rộng quy mô sản xuất, bán hàng hay thu hẹp quy mô sản xuất -Sản xuất sản phẩm hay cải tiến sản phẩm -Tiếp tục hoạt động thị trường hay thâm nhập vào thị trường Những định có tính chất sống cịn doanh nghiệp đảm bảo tính xác việc nghiên cứu thị trường tiến hành cách chu đáo, tỷ mỷ, xác với thực tế Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc Sơn-105 Trang5 Trong iu kiện kinh tế thị trường nay, hoạt động sản xuất kinh doanh phải bám sát với biến động thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường đặc biệt quan tâm coi trọng doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp nhận thức điều Vì vậy, cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt vai trò nghiên cứu thị trường ngày quan trọng 2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm Trên sở tổng hợp thông tin nhu cầu thị trường xác định tiềm thực lực có doanh nghiệp, đặc biệt yếu tố tác động đến bên doanh nghiệp mà doanh nghiệp xây dựng cho chiến lược phù hợp, để tiêu thụ sản phẩm sản xuất với tốc độ nhanh nhất, với chi phí thấp lợi nhuận cao Tuy nhiên, nội dung chiến lược phải có nội dung sau: a) Về sản phẩm Như đề cập, sản phẩm mà doanh nghiệp đủ khả sản xuất phải phù hợp với nhu cầu thị trường Tuỳ theo nhu cầu thị trường mà doanh nghiệp phải cải tiến sản phẩm cải tiến sản phẩm Đặc biệt doanh nghiệp phải nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm để có biện pháp thích ứng pha Chu kỳ sống sản phẩm chia thành pha ( pha thâm nhập, pha tăng trưởng, pha chín muồi, pha suy tàn) Khi doanh nghiệp nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm doanh nghiệp chủ động lập kế hoạch tiêu thụ có biện pháp đối phó phù hợp cho pha Tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác tốt lợi pha đó( pha tăng trưởng pha chín muồi), để chủ động rút lui khỏi thị trường pha sản phẩm bước sang pha suy tàn b) Về giá Doanh nghiệp phải dự kiến hệ thống giá tương lai, thị trường chấp nhận Chính sách giá có giá trị cao có tính khả thi cao xuất phát từ chiến lược nghiên cứu thị trường, chiến lược nghiên cứu sản phẩm biến động giỏ c trờn th trng Luận văn tốt nghiệp Trang6 Bïi Ngäc S¬n-105 Do đó, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược giá phù hợp Tuy nhiên, có tiêu thức để xác định giá: -Dựa vào chi phí -Dựa vào nhu cầu thị trường (chính sách giá linh hoạt) -Dựa vào mức độ cạnh tranh Ngồi ra, việc xây dựng sách giá cịn phù thuộc vào mục tiêu doanh nghiệp : Mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu tăng khối lượng bán, mục tiêu lực, mục tiêu ổn định, bên cạnh cịn phù thuộc vào pha chu kỳ sản phẩm, thị hiếu người mua Việc xây dựng sách giá nghệ thuật kinh doanh, đòi hỏi nhà kinh doanh phải kết hợp khéo léo ưu mà có, để đưa sách giá mềm dẻo, phù hợp với thời điểm c)Về kênh phân phối Tuỳ theo tính chất sản phẩm, đặc điểm thị trường, đặc điểm sở hạ tầng vùng theo khả mục tiêu doanh nghiệp mà xác định cấp phân phối ( kênh cấp không, kênh cấp một, kênh cấp hai, kênh cấp ba ) Quá trình thể qua kênh phân phối hay kênh tiêu thụ Được biểu diễn qua sơ đồ sau : Kênh cấp Kênh cấp Đại lý (Người môi giới) DNCN (người sản xuất) Kênh cấp Người Tiêu dựng Ngi bỏn l Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc S¬n-105 Bán bn Kênh cấp Trang7 Bán lẻ Trên kênh : Doanh nghiệp bán sản phẩm trực tiếp cho người cho khách hàng (người tiêu dùng, thông qua lược lượng bán hàng Doanh nghiệp, cịn gọi kênh trực tiếp ngắn Kênh : Doanh nghiệp bán thông qua kênh đại lý Doanh nghiệp đại diên Doanh nghiệp kênh trực tiêp dài Tiêu thụ kênh kênh làm cho lợi nhuận Doanh nghiệp không bị chia sẻ, thời gian lưu thơng hàng hố từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ rút ngắn thời gian Tuy nhiên, công tác bán hàng trực tiếp phức tạp, chi phí bán hàng tăng, với thị trường quy mơ sản xuất lớn, khối lượng bán nhiều Doanh nghiệp khó thực Kênh : Hoạt động bán thông qua người bán lẻ ( kênh dán tiếp ngắn ) Kênh : Thông qua người bán buôn người bán lẻ ( kênh dán tiếp dài ) Trên kênh kênh việc tiêu thụ đẩy mạnh, đạt tiến độ nhanh, khả mở rộng Nhưng lợi nhuận bị chia sẻ, thơng tin phản hồi từ người tiêu dùng thiếu xác Thông thường người ta khắc phục nhược điểm tận dụng ưu điểm kênh, người ta sử dụng mơ hình hỗn hợp, tiêu thụ kênh Qua việc xây dựng kênh tiêu thụ, doanh nghiệp có sở để lập kế hoạch tiêu thụ cho giai đoạn, thời điểm, vùng củ thể cho loại sản phẩm d) Các hoạt động hỗ trợ xúc tiến Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, bán hàng hoạt động mang tính nghệ thuật, địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng tổ chức mạng lưới bán hàng có hiệu nhất, đồng thời công tác hỗ trợ bán hàng xúc tiến bán đặc biệt quan tâm Các hỗ trợ bán hàng như: Quảng cáo, hội chợ, truyển lãm, khuyễn mãi, dịch vụ sau bán vận chuyển, lắp đặt, sửa chữa, bảo hành 2.3Thực thi chiến lược sản phẩm Cho dù nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược tiêu thụ có tốt đến đến đâu, có xác, có cơng phu đến mà khơng đưa vào thực thi, lý thuyết sng giấy tờ Vì vậy, thc hin hai bc cn thit phi Luận văn tèt nghiƯp Bïi Ngäc S¬n-105 Trang8 thực tiếp bước ba “ Bước thực thi “ Trong phần thực thi có giai đoạn cần thực : a)Thiết kế máy tổ chức cho phù hợp Thiết kế máy tổ chức gồm có việc phân bổ nhiệm vụ, trách nhiệm, quyền hạn quyền định doanh nghiệp b)Xây dựng chế quản lý hoạt động máy Xây dựng chế trách nhiệm, nghĩa vụ, quyền lợi máy, có chế độ khen thưởng, khuyến khích xử phạt thích đáng c)Tương thích chiến lược với cấu tổ chức giám sát Do chiến lược mơi trường khác nhau, địi hỏi doanh nghiệp cần có cấu tổ chức hệ thống giám sát hệ thống khác nhau, phù hợp với điều kiện hoàn cảnh doanh nghiệp, điều kiện môi trường xung quanh d)Đổi điều chỉnh mâu thuẫn Trong chế thị trường luôn biến động Do vậy, chiến lược doanh nghiệp khơng phù hợp với thực tế, chí mâu thuẫn lẫn Đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, điều chỉnh cho phù hợp với thực tế cho có hiệu 2.4 Đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm Đánh giá kết khâu cuối trình xây dựng tổ chức thực thi chiến lược tiêu thụ Mục đích đánh giá kết xác định hiệu chiến lược tiêu thụ Qua đánh giá này, doanh nghiệp có số liệu cụ thể thu qua hoạt động tiêu thụ, để tổng hợp để phân tích tình hình thực tế hoạt động doanh nghiệp Từ rút học để định hướng hoạt động doanh nghiệp, nên mở rộng hay thu hẹp thị trường doanh nghiệp thời kỳ tiếp theo, hay đưa biện pháp thúc đẩy trình tiêu thụ Phải chăng, đánh giá kết hoạt động thông tin phản hồi, để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ cho kỳ sau, trực tiếp phản ánh tính khả thi kế hoạch Do vậy, muốn làm tt cụng tỏc xõy dng Luận văn tốt nghiệp Trang9 Bïi Ngäc S¬n-105 kế hoạch cho kỳ sau, doanh nghiệp cần phải báo cáo số liệu trung thực, khách quan xác đầy đủ Doanh nghiệp thông qua tiêu sau để đánh giá như: Mức tăng * Trị giá đầu kỳ tiêu i (giảm ) tiêu i - 100% = Trị giá cuối kỳ tiêu i tiêu i : mức tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, * * * Sức sinh lời Vốn lưu động Thời gian vòng chu chuyển Tốc độ chu chuyển = vốn lưu động Lợi nhuận = Vốn lưu động bình quân Tốc độ chu chuyển = Số ngày kỳ Doanh thu Vốn lưu động bình quân Qua tiêu trên, nhà quản lý đánh giá tình hình tăng hay giảm, tình hình sử dụng nguồn lực Doanh nghiệp Để từ có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp với thực từ Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng cơng thức để đánh tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận tỷ trọng mặt hàng Vì thế, hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp khâu nhà quản lý quan tâm, doanh nghiệp tim biện pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ điều kiện kinh tế thị trường, làm cho cạnh tranh ngày khốc liệt hoạt động tiêu thụ ngày khó khăn Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc Sơn-105 Trang10 CHNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 1-GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Dung dịch khoan Hố phẩm dầu khí, có tên giao dịch quốc tế là: DRILLING MUD COMPANY viết tắt DMC.( Sau gọi tắt công ty DMC), doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng cơng ty Dầu khí Việt Nam, hạch tốn độc lập, có bảng cân đối tài sản thơng tồn cơng ty, có tư cách pháp nhân Cơng ty DMC tự chủ hoạt động kinh doanh, mở tài khoản giao dịch đồng Việt Nam ngoại tệ ngân hàng nước Cơng ty DMC có trụ sở 97 Láng Hạ- Đống Đa-Hà Nội, có đơn vị thành viên sau: 1- Chi nhánh phía Nam, cơng ty có trụ sở 93 Lê Lợi - Vũng Tàu, hạch tốn phụ thuộc - Xí nghiệp hố chất Dầu khí n Viên-Gia Lâm-Hà Nội, hạch tốn nội - Công ty liên doanh MI-Việt Nam, có trụ sở 93 Lê Lợi-Vũng Tàu, hạch tốn độc lập theo luật đầu tư nước Việt Nam, cơng ty DMC góp 50% vốn pháp định Luận văn tốt nghiệp Hoỏ phm khỏc 1.590 Trang17 Bïi Ngäc S¬n-105 1.350 84,90 1.610 1.450 90,06 1.930 1.547 80,15 (Nguồn: Báo cáo Phịng kế hoạch) Nhìn vào bảng trên, ta thấy sản xuất tiêu thụ năm 1998 có thay đổi so với năm 1997 thị trường biến động Sản phẩm Barite năm 1997 đạt 98,20% so với khối lượng sản xuất, lượng tồn kho không lớn Năm 1998 tỷ lệ tiêu thụ đạt 99,86 % lượng tồn kho 0,14%, năm 1998 xuất đẩy mạnh, đưa 19.398 Barite xuất nước Năm 1998 khối lượng bán mặt hàng Barite đẩy mạnh nhờ khối lượng xuất khẩu, lượng xuất Barite gần lượng tiêu thụ Barite nước Sản phẩm Bentonite tiêu thụ qua năm 19971999 đạt tỷ lệ 90 % Đồng thời sản phẩm Calo Clorua tăng hàng năm Ngồi ra, cịn có sản phẩm khác có giao động không đáng kể 3.2 Thị trường tiêu thụ cơng ty DMC Nhìn vào bảng 3.2 ta dễ thấy thị trường Indonexia chiếm tỷ trọng cao tổng doanh số bán ra, doanh số bán cho thị trường Indonexia đạt 4.786.637,6 USD, chiếm 51,73% tổng số doanh số bán Đứng sau thị trường Indonexia thị trường Australia, Bruney, cụ thể thị trường Australia đạt 1.851.562,7 USD chiếm 20,01% thị trường Bruney đạt 1.150.171,1 USD, chiếm 12,43% Vì nước Indonexia có khối lượng khoan thăm dị lớn, cơng ty cung ứng dịch vụ khoan thăm dò MI- Hoa Kỳ cung cấp Ngồi cịn có thị trường khác Newzealand, Banglash Thailand chiếm tỷ trọng không cao tổng doanh số bán Nhưng thị trường có tiềm lớn, hứa hẹn đạt doanh số cao tương lai Ta thấy rõ điều nói qua bảng 3.2 sau: Bảng 3.2: Tổng kết thị trường tiêu thụ năm 1997-1999 Thị trường Idonexia Australia Bruney Newzealand Thị trường khác Đơn vị tính US dollar US dollar US dollar US dollar US dollar Trị giá 4.786.673,6 1.851.562,7 1.150.171,1 749.508,1 715.271,4 Tỷ trọng % 51,73 20,01 12,43 8,1 7,73 Luận văn tốt nghiệp Trang18 Bïi Ngäc S¬n-105 3.3 Khách hàng tiêu thụ cơng ty DMC Có thể nói năm qua sản lượng tiêu thụ nước giảm mạnh khách hàng Vietsopetrol năm 1997 chiếm 40,09% tổng doanh số bán, năm 1998 chiếm có 36,27% năm 1999 lại tiếp tục giảm xuống 28,01% Doanh số bán năm 1999 so với năm 1998 giảm số tuyệt đối 7.763 triệu giảm 25,06% so với năm 1998 Nguyên nhân khách hàng nước, nhà thầu dầu khí Việt Nam thu hẹp khối lượng khoan thăm dò khoan khai thác Việt Nam số khách hàng nhà thầu hết hợp đồng khoan thăm dị khai thác dầu khí Việt Nam Trong doanh số bán cho MI-Hoa Kỳ tăng hàng năm tăng 1997 doanh số bán cho MI-Hoa Kỳ đạt 16,71% tổng doanh số bán năm 1998 tăng lên 18.118 triệu đồng, chiếm 21,21% tổng doanh số bán năm 1999 tăng lên 45,830 triệu đồng, chiếm 42,26% tổng doanh số bán, tăng 152,95% so với năm 1998 Còn khách hàng khác có biến động nhỏ tăng giảm khơng đáng kể Ta thấy điều qua 3.3 Bảng 3 Tỷ trọng khách hàng tiêu thụ cơng ty DMC Đơn vị tính : triệu đồng Khách hàng 1997 Doanh số bán 56.546 100 58.423 100 82.921 100 Vietsopetrol 22.674 40,09 30.989 36,27 23.226 28,01 MI 9.449 16,71 18.118 21,21 45.380 50,27 Dowell 6.735 11,91 7.867 9,21 7.471 9,01 Baker hughesh 5.920 10,97 7.697 9,01 6.932 8,36 Anzoil 4.987 8,82 11.455 13.41 6.037 7,28 Khách hàng khác 6.785 10,89 4.212 5,08 T.trọng 12 1998 9.382 T.trọng 1999 T.trọng ( Nguồn : Báo Phòng thng mi ) Luận văn tốt nghiệp Trang19 Bùi Ngọc S¬n-105 Ta rút kết luận doanh số bán nước ngày giảm kim ngạch xuất ngày tăng cao, khách hàng MI-Hoa Kỳ Dowell, Bakerhughesh, Anzol Do công ty nên quan tâm đến việc xuất 3.4 Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ công ty DMC Qua bảng 3.4 ta thấy rằng: sản phẩm tiêu thụ công ty chủ yếu sản phẩm Barite, Bentonite Như Barite đạt 20.582,7 triệu đồng chiếm 36,4% tổng số sản phẩm tiêu thụ Bentonite đạt 12.383,5 triệu đồng chiếm 21% năm 1997, cịn sản phẩm khác cơng ty đa dạng hoá sản phẩm để xuất sang nước Châu Á Thái Bình Dương, nên đạt doanh số tương đối cao Canxi Florua Sang năm 1999 sản phẩm Biosafe đạt 20.398,5%, chiếm 24,6% tổng doanh số bán hàng Còn mặt hàng khác đa dạng hoá, chiếm tỷ trọng khơng cao chưa khẳng định vị trí thị trường Bảng 3.4: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ công ty Đơn vị: Triệu đồng Năm Chỉ tiêu Tổng doanh số bán Barite Bentonite 3.SilicaFlour 4.Canxiclour 5.Biosafe 6.Xanthangum 7.Canxi Cacbonat 8.Hoá phẩm khác 1997 56546 20.582,7 12.383,5 7.294,4 8.312.2 10.065,1 8.029,5 4.071,3 4.071,3 T.trọng 100 36,4 21,0 12,9 14,7 17,8 14,2 7,7 7,2 1998 34.092,3 10.882,9 1.221,5 4.954,5 17.938,8 13.411,4 1.793,9 5.484,1 443,1 T.trọng 100 39,91 2,01 6,42 5,8 21,0 15,7 12,74 1,43 1999 82.921 28.707,3 4.063,1 5.986,9 4.071,4 20.398,5 7.214,1 8.383,3 4.096,2 T.trọng 100 34,62 4,9 7,22 4,91 24,6 8,7 10,11 4,94 ( Nguồn: Báo cáo Phòng thương mại ) 3.5 Các phương thức tiêu thụ sản phẩm công ty DMC Hiện nay, khâu tiêu thụ sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ cho ngành công nghiệp khoan thăm dị khai thác dầu khí Ngồi ra, cơng ty cịn phục vụ cho ngành xây dựng, hoá chất (chất sơn, y tế ) Do vậy, kênh bán hàng công ty gồm: Bán trực tiếp, bán lẻ theo đơn đặt hàng Các quan tổ chc mua hng ca cụng ty theo Luận văn tốt nghiƯp Trang20 Bïi Ngäc S¬n-105 hình thức trực tiếp hợp đồng, khách hàng Vietsopetrol, nhà thầu khí Bariod, Oilfield, Dowell Ngồi sản phẩm cịn bán cho công ty xây dựng, công ty sơn hố chất Hà Nội Mặt khác, hình thức bán lẻ sản phẩm Barite phế thải, Bentonite, Canxi Clour hoá phẩm, dịch vụ khác thực cửa hàng tiêu thụ, kho sản phẩm cơng ty Như vậy, hình thức bán trực tiếp cho khách hàng cơng ty hình thức chủ yếu áp dụng từ trước đến nay, bán trực tiếp chiếm tổng khối lượng tiêu thụ nhất, mà chủ yếu phục vụ cho Vietsopetrol, nhà thầu dầu khí Các kênh tiêu thụ sản phẩm cơng ty Dung dịch khoan Hố phẩm dầu khí mô tả tổng quát theo sơ đồ sau : Công ty Ghi : Kênh chủ yếu Đại lý Người tiêu dùng Nhà phân phối công nghiệp Hiện nay, hình thức bán qua kênh trực tiếp chủ yếu, công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, thông qua tiếp thị thông tin chất lượng giá phương thức toán thoả thuận, hợp đồng ký kết sản phẩm giao điểm giao nhận sau thực xong việc mua bán Trong điều kiện kinh tế thị trường công ty phải đứng cạnh tranh gay gắt với sản phẩm có chất lượng nước ngồi, số cơng ty nước, họ sẵn sàng bỏ chi phí hoa hồng cho việc bán sản phẩm họ qua Luận văn tốt nghiệp Trang21 Bùi Ngọc Sơn-105 trung gian môi giới tiêu thụ sản phẩm công ty Hiện nay, công ty môi giới tiêu thụ công ty TNHH Trường Thịnh 4.Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty DMC Do đặc điểm sản phẩm công ty khách hàng Nên hoạt động tiêu thụ công ty không theo mùa vụ, khơng theo chu kỳ Sản phẩm chủ yếu phục vụ cho cơng tác khoan thăm dị khoan khai thác dầu khí Do đó, có tiêu thụ sản phẩm với khối lượng hoàn toàn phụ thuộc vào nhịp độ thăm dị khai thác dầu khí Nên cơng ty thường tìm kiếm thị trường tiêu thụ cách: Đàm phán trực tiếp với khách hàng, tham gia đấu thầu cung cấp sản phẩm chính, tinh thần đó, cơng ty ln ln sản xuất dự trữ để cung cấp hàng hố lúc khách hàng cần Điều này, cho công ty ứ đọng vốn công ty không đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ Tuy nhiên ta thấy doanh số bán công ty tăng hàng năm qua biểu Biểu : Tình hình kinh doanh Công ty qua năm 1997-1999 Năm Doanh thu Kim ngạch NK Lợi nhuận Thu nhập b/q Đ.V.T 1997 1998 1999 Triệu đồng 100USD Triệu đồng Nghìn 56.546 1.166 6.501 1.540 85.423 2.937 6.954 2.094 82.921 2.365 8.700 2.121 So sánh % 98/97 99/98 151,06 97,07 252,01 80,50 106,96 125,10 135,97 101,28 ( Nguồn : Báo cáo tổng kết phòng kế hoạch ) 4.1 Doanh thu Trong năm gần doanh thu công tăng trưởng cao, doanh thu năm 1997 tăng 15,5% so với năm 1996, năm 1998 tăng 51,06% so với năm 1997 Mặc dù vậy, năm 1999 Tổng doanh thu giảm số tuyệt đối 2.502 triệu đồng đạt 97,07 % với năm 1998 Do năm 1999, năm công ty gặp khó khăn việc tiêu thụ Vì hoạt động khoan thăm dị khai thác dầu khí Việt Nam nước khu vực giảm mạnh Trong đó, sản phẩm chủ yếu cơng ty phục vụ cho ngành dầu khí Nên ảnh hng qua li l iu khụng trỏch Luận văn tèt nghiƯp Bïi Ngäc S¬n-105 Trang22 4.2 Hoạt động xuất Mặc dù công ty cấp giấy phép xuất từ năm 1995, đến năm 1997 xuất lô hàng đầu tiên, tạo tiền đề cho năm sau Vì vậy, từ đầu năm 1998 , công tác xuất công ty diễn sơi động khu vực Châu Á Thái Bình Dương, cơng ty có 17 hợp đồng xuất hàng Banglades, Singapore, Bruney, Hàn Quốc, Indonexia, Sakhalin(Nga) Trong đó, có 33,915 Barite API 960 Bentonite 3.300 quặng Barite sơ chế với tổng kim ngạch 2.937.975 USD năm 1999 cơng ty có 50 chuyến hàng xuất nước khu vực Đơng Nam Á, Châu Á Thái Bình Dương như: Indonxia, Singapore, Thailand, Newzealand, Australia, với 28.000,916 hàng gồm: 25.910.416 Barite, 820 Bentonite 100 Silica Flour, đạt doanh số 2.365.146 USD ( tương đương 35,47 tỷ VND chiếm 43,7% doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty thường xuất theo giá F.O.B Cho khách hàng Qua ta thấy thị trường xuất có xu thể ổn định ngày mở rộng, triển vọng năm tới, công ty xuất sang thị trường Trung Đông Bắc Mỹ 4.3 Lợi nhuận Mục tiêu doanh nghiệp lợi nhuận, lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh doanh hoạt động công ty, với công ty DMC việc mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng cường mở rộng thị trường, tăng doanh thu tăng lên lợi nhuận Nếu năm 1990, lợi nhuận đạt 26 triệu đồng năm 1999 lợi nhuận đạt 8,7 tỷ đồng, tăng gấp 334,6 lần so với năm 1990 Trong năm qua, công ty đạt mức lợi nhuận cao trì ổn định Mặc dầu, cơng ty có gặp khó khăn tiêu thụ sản phẩm Nhưng cơng ty trì tổng mức lợi nhuận tỷ đồng 4.4.Hiệu sử dụng vốn lưu động Hiệu chung việc sử dụng vốn lưu động phản ánh qua tiêu như:tốc độ chu chuyển, thời gian chu chuyển, sức sinh lời vốn lưu động Trong loại vốn vốn lưu động mang lại phần lớn cho doanh thu công ty Bảo đảm cho trình kinh doanh diễn liên tục Vì vậy, việc sử dụng vốn lưu động có ảnh hưởng lớn tới hiệu kinh doanh cơng ty Ta thấy số liệu tổng hợp công ty qua bảng sau: Luận văn tốt nghiệp Trang23 Bùi Ngọc Sơn-105 Bng 4.4 Các tiêu sử dụng vốn lưu động Năm Doanh thu Lợi nhuận Vốn lưu động bq Sức sinh lời VLĐ Tốc độ chu chuyển Đ.V.T 1997 Triệu đồng 51.283 Triệu đồng 8.787 Triệu đồng 15.675 1998 1999 81.109 81.709 8.58 8.337 22.169 25.534 So sánh % 98/97 99/98 158,15 100,73 97,68 79,12 141,42 115,17 đồng 0,56 0,39 0,33 69,64 84,61 Vòng 3,75 3,6 3,2 96,00 88,88 96 100 112 Thời gian vòng chu Ngày chuyển 104,16 112,00 ( Nguồn : Báo cáo tổng kết phịng kế hoạch ) Nhìn vào bảng ta thấy mức sinh lời vốn lưu động ngày giảm Năm 1977 đồng vốn tạo 0,56 đồng lợi nhuận Nhưng năm 1998 đồng vốn lưu động tạo 0,36 đồng lợi nhuận, giảm 0,17 đồng, giảm 30,04% Năm 1990 đồng vốn lưu động tạo 0,33 đồng lợi nhuận, giảm 0,23 đồng (giảm 41% so với năm 1998) Về tốc độ chu chuyển vốn lưu động năm 1997 vốn lưu động quay 3,75 vòng với thời gian quay vòng 96 ngày Năm 1998 vốn lưu động quay 3,6 vòng chậm năm 1997 0,15 vòng số ngày vòng quay 100 ngày, tăng ngày so với năm 1997 Sang năm 1999 số vòng quay vốn lưu động giảm xuống 3,2 vòng chậm năm 1997 0,55 vòng số ngày vòng tăng lên so với năm 1997 16 ngày Qua việc phân tích trên, ta thấy rằng: Việc sử dụng vốn công ty ngày hiệu Số vòng luân chuyển vốn ngày giảm Nguyên nhân thu mua dự trữ nguyên liệu thành phẩm tương đối cao Ngoài sức sinh lời vốn lưu động giảm, lợi nhuận năm 1998 giảm xuống 203 triệu đồng so với năm 1997, năm 1999 giảm 247 triệu đồng so với năm 1998 vốn lưu động năm 1998 tăng 6,94 triệu đồng so với năm 1997 Tất điều phản ánh tiêu cực đến hiệu kinh doanh công ty năm 1998 1999 4.5 Các biện pháp áp dụng để thúc đẩy tiêu th sn phm my nm qua Luận văn tốt nghiƯp Bïi Ngäc S¬n-105 Trang24 -Cơng tác nghiên cứu sản xuất thử sản phẩm chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, sản phẩm dung dịch khoan khiển khai nghiên cứu đưa vào sản xuất tiêu thụ như: chế biến chất diệt khuẩn mới, vật liệu khí động hành xuống độ sâu 10PMM -Các nghiên cứu chế tạo sản phẩm phục vụ cho ngành dầu khí xây dựng, hoá chất v.v Được đẩy mạnh -Tăng cường đầu tư cho cơng nghệ mới, thiết bị hệ thống thí nghiệm -Mở rộng quan hệ hợp tác, liên doanh liên kết với tổ chức kinh doanh nước ngồi nước, cơng ty tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nước thị trường thuộc ngành cơng nghiệp xây dựng, hố chất nước CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 1.ĐỊNH HƯỚNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Qua 10 tồn phát triển , công ty trải qua khó khăn ban đầu vốn, công nghệ, thị trường tiêu thụ Nhưng công ty bước tháo gỡ khó khăn đạt thành đáng kể Với thực tiễn sản xuất kinh doanh công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm dịch vụ cho ngành dầu khí Vì vậy, định hướng phát triển công ty phải ln phù hợp với khả tình hình phát triển chung ngành -Công ty tiếp tục mở rộng tiêu thụ mặt hàng truyền thống ( Barite, Bentonite, Silicaflour, chất bôi trơn, chất diệt khuẩn v.v ) đôi với phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước nước Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc Sơn-105 Trang25 -y mnh công tác thâm nhập vào thị trường trung đông, củng cố vị trí thị trường có cơng ty -Tiếp tục đa dạng hóa sở đầu tư dây chuyền cơng nghệ sử dụng hiểu nguồn nguyên liệu nước -Đẩy mạnh công tác nghiên cứu ứng dụng dịch vụ dịch vụ kỹ thuật dung dịch khoan, hoàn thiện sửa chữa giếng khoan tăng cường thu hồi dầu sở nhiệm vụ nghiên cức khoa học ngành hợp tác với tổ chức khoa học Nga công ty Mỹ -Cải tiến hệ thống quản lý tổ, xây dựng hệ thống đảm bảo chất lượng, tăng cường đào tạo đội ngũ cán công nhân kỹ thuật Tuy nhiên, kinh doanh kinh tế thị trường, luôn biến động, cạnh tranh khốc liệt, nhu cầu vốn lớn khả lại hạn chế Do đó, cơng ty gặp khó khăn vốn định mở rộng sản xuất kinh doanh đa dạng hố sản phẩm, cơng tác tiêu thụ gặp khó khăn Để cạnh tranh với chất lượng sản phẩm dịch vụ bán hàng công ty nước, để hoạt động tiêu thụ có hiệu cao nhất, cơng ty cần phải tìm giải pháp phù hợp cho việc đẩy mạnh tiêu thụ 2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 2.1 Nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ Nghiên cứu thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp vấn đề xúc, cần thiết quan trọng Đối với Công ty DMC, công tác nắm bắt thị trường cần đặc biệt quan tâm Hiện nay, đa dạng hoá sản phẩm để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nữa, song song với chiến lược này, công tác nghiên cứu thị trường ngày phải đẩy mạnh Muốn tiêu thụ sản phẩm vào thị trường tại, địi hỏi công ty cần nghiên cứu nắm bắt thị trường phải tốt, thơng tin phải xác, có sản phẩm công ty đưa thị trường th trng chp nhn Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngäc S¬n-105 Trang26 Bên cạnh đó, cơng ty phấn đấu để cấp chứng ISO 9002 Khi có chứng ISO 90002, cơng ty có điều kiện thuận lợi để thâm nhập vào thị trường giới (Vì Chứng ISO 9002 mệnh danh ” chìa khóa vàng “ để cơng ty mở cửa vào thị trường tế giới, đặc biệt thị trường Châu Á Thái Bình Dương Trung Đơng, Bắc Mỹ 2.2 Đổi phương thức bán hàng Sản phẩm tiêu dùng cho cơng nghiệp chủ yếu hình thức bán trực tiếp Để bán theo phương thức này, công ty phải nghiên cứu dịch vụ kèm sau bán Để canh tranh với “đối thủ” Có thể kể đến dịch vụ dịch vụ vận chuyển, bốc dỡ, kho chứa hàng, điểm giao nhận phải quan tâm mức với vai trị Những năm qua, công ty chưa trọng đến vấn đề Tuy nhiên, điều kiện sản xuất Hà Nội hàng hoá tiêu thụ Miền Nam với khối lượng lớn nên chuyển, giao nhận đôi lúc có gặp số khó khăn Vì cơng ty cần bố trí xưởng sản xuất hợp lý Tuy nhiên, phương thức bán hàng trực tiếp chưa hẳn mang lại hiệu quả, thực tế cho thấy rằng, bán hàng cho khách hàng nước phải trải qua trung gian môi giới hay nhà phân phối công nghiệp, thơng qua họ cơng ty khai thác am hiểu khách hàng thị trường Trong kinh tế thị trường hoạt động trung gian môi giới đẩy mạnh, nước ta chưa tận dụng hết vai trò, chưa thấy ưu điểm hoạt động bán hàng qua phương thức Điều công ty cần quan tâm 2.3 Tiếp tục đa dạng hố sản phẩm Cơng ty cần nghiên cứu hồn thiện quy trình cơng nghệ sản xuất Xanthangum chất lượng cao từ nguyên liệu nước để phục vụ khai thác dầu khí , nghiên cứu giới thiệu dung dịch khoan tổng hợp, nghiên cứu vật liệu trung hố khí giải pháp cơng nghệ làm khí đồng hành 2.4 Đào tạo phát triển nguồn lực Việc đào tạo nguồn nhân lực phải phù hợp với mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh năm 2001-2005, đáp ứng tiêu chun quc t Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc S¬n-105 Trang27 2.5.Chính sách giá linh hoạt Do khách hàng cơng ty cơng ty chun thăm dị khai thác đầu khí, cơng ty đa phần công ty lớn giới, nên cần thiết phải tạo nên thang giá linh hoạt cho loại sản phẩm theo mức chất lượng khác Mặt khác , công ty nên khai thác lợi vận chuyển đường biển phí bảo hiểm Bên cạnh cơng ty nên giảm giá luỹ tiến theo khối lượng đơn đặt hàng khách hàng tốn nhanh, cịn khách hàng công ty phải mềm dẻo, khéo léo để khách hàng chấp nhận sản phẩm công ty giới thiệu với bạn hàng khác 2.6 Các giải pháp tạo vốn quản lý vốn Hiện nay, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty gặp khó khăn vốn, yêu cầu việc đa dạng hoá sản phẩm, với khối lượng nguyên liệu thành phẩm dự trữ kho lớn như: Barite, Bentonite luôn đảm bảo từ 500-1000 tấn/tháng công ty phải đầu tư đổi công nghệ cải tiến trang thiết bị Để giải khó khăn công ty cần phải thực việc sau: - Quản lý sử dụng vốn cách có hiệu hàng năm phải bổ sung thêm vốn - Huy động vốn nhàn rỗi cán công nhân viên vay ngân hàng, hay vay công ty đầu ngành - Mở rộng liên doanh liên kết - Cổ phẩn hoá doanh nghiệp để thu hút vốn 2.7 Các giải pháp khác -Để mở rộng sản xuất kinh doanh, vấn đề đặt phải đảm bảo nguồn nguyên liệu phải tốt Trong thời gian qua công ty coi trọng vấn đề này, cơng ty gặp khó khăn đường vận chuyển xa, giao thơng rừng núi khó vận chuyển, phiền hà trạm giao thông dọc đường khơng Để giải vấn đề này, cơng ty nên làm việc với quan chức năng, địa phng thỏo g khú khn ny Luận văn tèt nghiƯp Bïi Ngäc S¬n-105 Trang28 -Đổi cơng tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, ln có biện pháp kiểm tra đánh giá hoạt động hệ thống Nếu hệ thống hoạt động không thống nhất, cần có biện pháp khắc phục, điều chỉnh -Có kiến nghị với Nhà nước tổng công ty việc bổ sung hồn thiện sách kinh tế, sách thương mại, sách xuất nhập để khuyến khích phát triển mở rộng sản xuất tiêu thụ sản phẩm, đẩy mạnh xuất sản xuất nước Tuy nhiên, công ty cần áp dụng đồng biện pháp có hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục phát triển mang lại hiệu cao 3.MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐÓI VỚI NHÀ NƯỚC 3.1 Phát triển quan hệ trị làm tiền đề phát triển kinh tế -Quan hệ trị gắn liền với quan hệ kinh tế chúng tiền đề, điều kiện phát triển Quan hệ trị mở đường phát triển cho quan hệ kinh tê thể mặt sau: + Quan hệ trị tốt tạo cho việc hợp tác, tương trợ lẫn đầu tư viện trợ, chuyển giao cơng nghệ Nó tiền đề cho Nhà nước ký kết hiệp định thương mại cung cấp thông tin cho + Quan hệ tốt thị trường lớn như: Đông Nam Á, Trung Đông tạo khuôn khổ pháp lý tốt với thị trường để xuất thuận lợi hưởng ưu đãi đặc biệt - Thực nghiêm túc công ước quốc tế bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ cơng nghiệp để sản phẩm có chất lượng cao Việt Nam giữ uy tín thị trường - Có quy chế phù hợp hoạt động nhân viên thương vụ đại sứ quán Việt Nam nước việc cung cấp thông tin lĩnh vực hàng xuất mở rng th trng Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc S¬n-105 Trang29 3.2 Hồn thiện sách pháp luật Nhà nước cần tạo khung khố pháp lý thông nhất, phù hợp với thực tế Nhằm tạo cho Doanh nghiệp sân chơi bình đẳng doanh nghiệp cạnh tranh Bên cạnh đó, Nhà nước nên tạo mơi trường thơng thống cho việc mở rộng giao lưu, trao đổi hỗ trợ doanh nghiệp nước việc chống buôn lậu, trốn thuế Nhà nước nên khuyến khích xuất khẩu, tạo điều kiện cho doanh nghiệp việc mở rộng thị trường nước KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có điều kiện để tái sản xuất mở rộng sản xuất Tiêu thụ sản phẩm thực yếu tố quan trọng doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh Qua tiêu thụ đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh khẳng định doanh nghiệp có tồn phát triển điều kiện kinh tế thị trường hay khơng Có thể nói tiêu thụ nhân tố sống doanh nghiệp Trước tình hình từ thành lập đến cơng ty Dung dịch khoan Hố phẩm dầu khí ln nhận thức vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty đầu tư cho công tác tiêu thụ có giải pháp để phát triển thị trường sản phẩm tiêu thụ nhằm đạt mục tiêu tăng doanh số bán thu lợi nhuận cao Cùng với hoạt động chiến lược đắn mặt hàng hoạt động khác công ty kp Luận văn tốt nghiệp Bùi Ngọc Sơn-105 Trang30 thi đổi đáp ứng nhu cầu khách hàng, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ Thành tích tiêu thụ công ty đạt mức tăng doanh số bán hàng năm, sản lượng tiêu thụ xét tổng thể tăng, cơng ty cịn tiêu thụ chủng loại mới, đẩy mạnh xuất từ năm 1997,1998,1999 qua cơng ty ln thực mục tiêu lợi nhuận, thực đầy đủ khoản nộp ngân sách khoản nộp Tổng công ty Thu nhập cán công nhân viên đảm bảo, đời sống nâng cao Công ty khẳng định vị trí Tổng cơng ty thị trường, uy tín chất lượng sản phẩm đánh gía cao uy tín cơng ty đánh gía cao ngành dầu khí khách hàng nước ngồi Có kết trên, phải kể đến quan tâm Tổng công ty , nỗ lực lãnh đạo tập thể cán công nhân viên công ty xây dựng chiến lược phát triển đắn Tham vọng doanh nghiệp phát triển sản xuất bị hạn chế ảnh hưởng từ nguyên nhân khách quan chủ quan, từ môi trường bên ngồi mơi trường nội doanh nghiệp thiếu vốn, nhận thức hoạt động kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường chưa đầy đủ lực trình độ cán hạn chế v.v Để đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ công ty cần phải thực tốt đồng giải pháp cần thiết , phát huy mặt tích cực, hạn chế mặt tiêu cực nghiên cứu phần nhằm phát triển công ty ngày vững mạnh MỤC LỤC CHƯƠNG I .2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ .2 Bảng 3 Tỷ trọng khách hàng tiêu thụ công ty DMC 18 Bảng 3.4: Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ công ty .19 Biểu : Tình hình kinh doanh Công ty qua năm 1997-1999 .21 CHƯƠNG III 24 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 24 3.2 Hồn thiện sách pháp luật 29 KẾT LUẬN 29 ... động tiêu thụ có hiệu cao nhất, cơng ty cần phải tìm giải pháp phù hợp cho việc đẩy mạnh tiêu thụ 2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA CƠNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 1-GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY DUNG DỊCH KHOAN VÀ HỐ PHẨM DẦU KHÍ 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Dung dịch. .. giới tiêu thụ sản phẩm công ty Hiện nay, công ty môi giới tiêu thụ công ty TNHH Trường Thịnh 4.Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty DMC Do đặc điểm sản phẩm công ty khách hàng Nên hoạt động