Một số Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường Châu Âu.doc

Một số Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường Châu Âu

Khoá luận tốt nghiệp MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài Trong năm gần VN hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Vị VN ngày khẳng định trường quốc tế, đă thành viên tổ chức hợp tác quốc tế ASEAN, APEC, đặc biệt năm 2007 vừa qua thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới( WTO) cánh cửa hội nhập thực mở toang VN Trong công hội nhập kinh tế quốc tế thực nhiệm vụ thiên niên kỷ xây dựng đất nước công bằng, văn minh, cơng nghệp hố đại hố khơng thể phủ nhận vai trò hoạt động xuất XK khơng mang lại lợi ích kinh tế động lực thúc đẩy kinh tế phát triển mà cịn biện pháp để giải vấn đề xã hội việc làm, phúc lợi xã hội, qua hoạt động XK vị hình ảnh VN nâng lên trường quốc tế Với đặc trưng lợi định nên hàng thủ cơng mỹ nghệ có mặt hàng gốm sứ mặt hàng chiến lược ưu tiên XK VN Việc đẩy mạnh việc XK gốm sứ thị trường nước ngồi nói chung thị trường EU nói riêng khơng tạo nguồn thu ngoại tệ, tạo cơng ăn việc làm cho ngngười lao động, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế mà cịn có tác dụng lớn việc quảng bá hình ảnh đất nưởc lòng bạn bè quốc tế Công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất XK gốm sứ đất nước Với tỷ trọng XK tăng nhanh qua hàng năm tạo công ăn việc làm cho hàng trăm lao động địa phương vùng lân cận, vị công ty dần khẳng định Bên cạnh thuận lợi, lợi khó khăn khơng nhỏ mà Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khoá luận tốt nghiệp cơng ty gặp phải Chính khó khăn hạn chế ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất công ty Thị trường EU thị trường rộng lớn đầy tiềm cho công ty, công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex ngoại lệ Trong năm gần công ty đă bắt đầu khai thác,thâm nhập thị trường đă đạt kết định với kết đạt chưa xứng đáng vời quy mơ tiêm thị trường Vì để thành cơng việc xuất sang thị trường công ty cần nhìn nhận tiềm vai trị thị trường qua nghiên cứu xây dựng cho chiến lược dài hạn tiếp cận thâm nhập thị trường Với lý mà em đă lựa chọn đề tài ‘ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động XK công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường Châu Âu Mục đích nghiên cứu - Nghiên cứu luận văn khái niệm XK, vai trò, nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK doanh nghiệp - Nghiên cứu luận văn nêu số nét tổng quát thị trường EU - Nghiên cứu luận văn thực trạng hoạt động công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex, số hạn chế công ty việc xúc tiến XK sang thị trường châu âu qua đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu XK công ty sang thị thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn - Đối tượng nghiên cứu luận văn hoạt động XK công ty - Phạm vi nghiên cứu luận văn hoạt động XK công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex từ năm 2004 đến Phương pháp nghiên cứu Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khoá luận tốt nghiệp Sử dụng phương pháp tổng hợp, nghiên cứu phân tích, so sánh số liệu từ báo cáo công ty, từ sách báo, Internet…qua rút kết luận Kết cấu luận văn Kết cấu luận văn gồm chương cụ thể: Chương 1: Lý luận chung XK, hoạt động thúc đẩy xk Chương 2: Thực trạng hoạt động thúc đẩy XK công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường EU Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động XK công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường EU năm tới Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khoá luận tốt nghiệp CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 1.1 Lý luận chung hoạt động xuất (XK) 1.1.1 Khái niệm hoạt động XK XK việc bán hàng hoá hay dịch vụ cá nhân, tổ chức có tư cách pháp nhân nước cho cá nhân tổ chức có tư cách pháp nhân nước ngồi XK hoạt động gắn với yếu tố quốc tế hàng hoá, dịch vụ di chuyển qua lãnh thổ quốc gia pháp nhân giao dịch có quốc tịch khác Đặc trưng hoạt động XK: + Phần lớn hàng hoá, dịch vụ giao dịch XK di chuyển qua phạm vi biên giới quốc gia Trong việc mua bán hàng hóa nước hàng hóa khơng di chuyển qua biên giới lãnh thổ + Đồng tiền tốn XK ngoại tệ bên hai + nguồn luật điều chỉnh hoạt động XK luật quốc gia cịn có luật quốc tế tập qn thương mại quốc tế, hoạt động mua bán nước chịu điều chỉnh nguồn luật quốc gia + Người mua người bán hoạt động XK cá nhân có quốc tịch khác nhau, tổ chức có trụ sở thương mại quốc gia khác 1.1.2 Các loại hình XK XK hàng hoá dịch vụ hoạt động phong phú, đa dạng, phức tạp hàm chứa rủi ro định Mổi loại hình XK có đặc điểm, ưu nhược điểm khác doanh nghiệp cần tình hình doanh nghiệp đặc trưng tính chất giao dịch mà lựa chọn Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khố luận tốt nghiệp cho loại hình XK phù hợp Sau số loại hình XK mà doanh nghiệp thường lựa chọn để thâm nhập thị trường nước 1.1.2.1 XK trực tiếp Đây hình thức XK người bán (các doanh nghiệp XK) trực tiếp giao dịch bán hàng cho người mua (các doanh nghiệp nhập khẩu) Bên bán bán khơng mua bên mua mua không bán, việc mua bán không ràng buộc lẫn Với hình thức xk cơng ty, doanh nghiệp xk phải tự tiến hành thực tất khâu thay qua khâu trung gian hình thức xk khác Vì với hình thức DN thu lợi nhuận lớn phải phân chia cho trung gian đồng nghĩa với việc họ phải chịu rủi ro lớn 1.1.2.2 XK uỷ thác Đây hình thức XK doanh nghiệp XK uỷ thác cho thương nhân trung gian XK đứng làm thay số thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá Thương nhân tỷ lệ % hoa hồng định theo giá trị lô hàng tuỳ theo thoả thuận hai bên Ưu điểm: ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, giao dịch xuất diển nhanh hầu hết thương nhân trung gian ngngười có tính chun nghiệp cao hoạt động xuất Nhược điểm: Lợi nhuận chia nhỏ có tham gia trung gian xuất thay có hai bên xuất trực tiếp 1.1.2.3 Buôn bán đối lưu Đây phương thức giao dịch mà xuất gắn liền với nhập khẩu, người xuất đồng thời người nhập lần giao dịch Mục đích hình thức giao dịch tạo cân ngoại tệ bên, tạo cân cán cân toán Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khoá luận tốt nghiệp 1.1.2.4 Tạm nhập tái xuất Đây hình thức xk hàng hố từ nước xuất sang nước tái xuất từ nước tái xuất chuyển sang nước nhập khẩu, ngược với luồng hàng hố luồng dịng tiền Có thể coi quốc gia tái xuất tạm nhập quốc gia kinh doanh dịch vụ xuât họ khơng trực tiếp sản xuất hàng hố Singapo quốc gia sử dụng hiệu thành cơng hình thức với hình thức Singopo coi trạm chu chuyển hàng hóa lớn thể giới 1.1.2.5 Chuyển Đây hình thức xk giống với hình thức tạm nhập tái xuất khác chổ thay hàng hố di chuyển qua nước thứ ba hàng hố chuyển thẳng từ quốc gia xuất sang quốc gia nhập 1.1.2.6 XK chổ Đây hình thức xuất phổ biến nay, mà du lịch phát triển trở thành nhu cầu thiếu phận không nhỏ người dân hình thức xuất có điều kiện phát triển nhiều DN áp dụng Với hình thức hàng hố xuất khơng thiết phải qua biên giới lãnh thổ mà bán cho khách du lịch, cho cá nhân tổ chức có quốc tịch nước ngồi lãnh thổ quốc gia XK Lợi ích hình thức giảm thiểu rủi ro cho nhà xuất tránh khác biệt văn hố, ngơn ngữ so với hình thức xk khác, với hình thức giao dịch xk khơng phải làm thủ tục chứng từ thơng quan Tuy hạn chế hình thức số lượng khách hàng số lượng hàng hố mà khách hàng mua khơng lớn khách hàng chủ yếu khách du lịch Mặt hàng gốm sứ mặt hàng mang tính đặc trưng truyền thơng cao, thơng qua việc xk chổ mặt hàng tạo phần động lực Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khoá luận tốt nghiệp cho du lịch phát triển ngược lại thông qua việc du lịch phát triển du khách biết đến đồ truyền thống VN qua đố thúc đẩy phát triển xk mặt hàng 1.1.2.7 Gia cơng xuất Đây hình thức xk bên (gọi bên nhận gia cơng) nhận ngun liệu, bán thành phẩm, thiết bị máy móc phục vụ cho sản xuất sản xuất xk lại thành phẩm cho bên (bên đặt gia cơng) Đây hình thức phổ biến áp dụng cho nước có trình độ phát triển chưa cao, có đội ngũ lao động dồi có VN Các sản phẩm xk áp dụng hình thức chủ yếu sản phẩm sử dụng nhiều lao động phổ thông VN quốc gia áp dụng phổ biến hình thức nàyđặc biệt mặt hàng: may mặc, dày dép… Ưu điểm hình thức tận dụng nguồn lao động dồi dào, mang tính phổ thơng, tính rủi ro thấp (gặp rủi ro việc gia công sai đơn đặt hàng, mẫu mã làm không với yêu cầu rủi ro khơng thường gặp),thơng qua hình thức xk DN dần tiếp cận thị trường tiếp cận bạn hàng bước thích nghi để tự sản xuất xk Nhược Điểm hình thức lợi nhuận thu ít, ngồi việc trả thù lao cho cơng nhân số chi phí khác lợi nhuận cịn lại khơng nhiều Ngồi trọng vào hình thức xk DN khơng thể tự vươn thị trường nước ngồi 1.1.3 Vai trị hoạt đơng xuất XK hoạt động khơng thể thiếu có vai trị vơ quan trọng quốc gia, DN Đặc biệt thời đại hội nhập toàn cầu xu tất yếu ‘phi thương bất phú’, quốc gia không coi hưng thịnh, DN không coi lớn mạnh khơng có hoạt động xk hoạt động xk diễn trì trệ, yếu Dưới giác độ quốc gia doanh nghiệp xk có vai trị khác Cụ thể: Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khố luận tốt nghiệp 1.1.3.1 Vai trị xk quốc gia Đối với quốc gia xk không nhân tố thúc đẩy phát triển đất nước, tạo cân cán cân tốn thơng qua việc thu ngoại tệ, giải công ăn việc làm cho người lao động mà cịn cơng cụ hữu hiệu việc quảng bá hình ảnh đất nước, thông qua hoạt động xk quốc gia tận dụng triển để lợi Ngày mà hội nhập kinh tế quốc tế xu hướng, mà xa khái niệm chiến tranh xâm chiếm lãnh thổ sức mạnh quốc gia thể rộng lớn thị trường mà sản phẩm quốc gia vươn đến, thể chổ đứng uy tín sản phẩm quốc gia thị trường giới điều làm thơng qua hoạt động xuất 1.1.3.2 Vai trò xuất DN Đối với DN thông qua xuất DN tận dụng lợi tiếp cận khai thác thị trường vô rông lớn Hoạt động xk không phận cấu thành nên doanh thu lợi nhuận DN mà áp lực xuất mà DN phải chịu cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ động lực buộc họ phải đổi mới, phải thích nghi Tóm lại có xuất DN lớn mạnh, ngượcc lại thoả mãn điều kiện định DN xuất thành cơng 1.2 Hoạt động thúc đẩy XK 1.2.1 Khái niệm Hoạt động thúc đẩy xk hành động, biện pháp công cụ mà doanh nghiệp sử dụng tiến hành qua trực tiếp đẩy mạnh hoạt động xk Với quốc gia, thị trường khác điều kiện cụ thể khác DN họ tiến hành hoạt động thúc đẩy xk khác Dưới giác độ nhà nước hoạt động thúc đẩy xk giải pháp mang tính vĩ mơ qua gia tăng sức cạnh tranh tạo lợi cạnh Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khoá luận tốt nghiệp tranh định cho hàng hóa quốc gia mình, dước giác độ DN hành động cụ thể mà DN tiến hành cải tiến mạnh mẽ trình sản xuất đầu tư mạnh tay có chiến lược việc xúc tiến xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, với sản phẩm thị trường khác DN tiến hành hoạt động thúc đẩy khác Tóm lại xúc hoạt động xk hoạt động thiếu DN xk, thông qua hoạt động thúc đẩy xk giúp DN thành công hoạt động xk qua gia tăng lợi nhuận kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất 1.2.2 Vai trò hoạt động thúc đẩy xk Vai trò hoạt động thúc đẩy xk thể gián tiếp thông qua vai trò xk Để thâm nhập xk thành cơng sang thị trường định khơng thể không tiến hành hoạt động thúc đẩy xk Nếu hoạt động thúc đẩy xk tiến hành cách hợp lý, đạt hiệu phù hợp với thị trường điều kiện DN định dẫn đến việc thâm nhập xk sang thị trường cơng ty thành cơng qua thu lợi ích định Ngược lại việc thâm nhập xk sang thị trường thất bại không phát triển DN không tiến hành hoạt động thúc đẩy xk Một DN phát triển trở thành tập đoàn kinh tế lớn mang tầm giới họ không xúc tiến tiến hành hoạt động xk Vai trò hoạt động thúc đẩy xk cịn thể lợi ích tồn diện mà mang lại Tùy điều kiện thực tế cụ thể mà DN chọn cho cách thức xâm nhập, cách thức tiến hành hoạt động thúc đẩy khác qua cải tiến nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho Thơng qua hoạt động thúc đẩy xk DN dần nâng cao vị mình, dần hồn thiện mình, dần tăng tính thích nghi tính linh hoạt cho suy cho hoạt động thúc đẩy xk hoạt động cụ thể qua tăng sức cạnh tranh hàng hóa DN thị trường nước Sinh viên: Nguyễn Văn Long KDQT 46B Khố luận tốt nghiệp Tóm lại DN khơng thể phát triển bền vững, trở thành tập đồn kinh tế mang tính tồn cầu họ khơng tiến hành thâm nhập thị trường nước ngoài, để việc thâm nhập xk thành công thị trường khơng thể thiếu hoạt động thúc đẩy xk 1.2.3 Các biện pháp thúc đẩy xk Có nhiều biện pháp thúc đẩy xk khác nhau, biện pháp đến từ phía vĩ mơ nhà nước xuất phát từ hành động cụ thể DN Tùy đặc điểm khác thị trường tình hình thực tế DN mà DN chọn cho hoạt động thúc đẩy khác Một hoạt động thúc đẩy XK phù hợp với sản phẩm này, thị trường DN song chưa phù hợp với sản phẩm, thị trường, DN khác Cụ thể sau số biện pháp chung thúc đẩy xk xuất phát từ phía nhà nước từ DN 1.2.3.1 Các biện pháp từ phía nhà nước Hiện VN thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO, giai đoạn hội nhập sâu rộng thực cam kết ký với đối tác Vì hỗ trợ nói chung nhà nước DN tham gia xk cơng ty phomex nói riêng phải tn thủ quy định ký kết Sự hỗ trợ từ phía nhà nước cần thiết nhân tố tích cực thúc đẩy hoạt động xk song hỗ trợ vi phạm quy định WTO mơ hình chung rào cản cho cơng ty Với thực tế nhà nước hỗ trợ DN thơng qua việc đổi cải tiến máy hành đất nước theo hướng thơng thống cho DN, nhà nước giúp DN thơng qua việc giúp DN đào tạo đội ngũ lao động trình độ cao chuyên môn ngoại thương, nhà nước thông qua tổ chức thương mại tham tán thương mại nước ngồi kênh thơng tin cho DN, Nhà nước nguồn ngân sách quảng thương hiệu VN qua Sinh viên: Nguyễn Văn Long 10 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp * Nghiên cứu thị trường cụ thể mặt hàng chiến lược khía cạnh: đặc điểm kinh tế sản phẩm, nhân tố cạnh tranh chủ yếu, đối thủ tiềm năng… Từ vạch sách cụ thể cho thị trường mặt hàng khác * Tăng cường mở rộng mối quan hệ với tham tán thương mại Việt Nam nước cách Trung tâm xúc tiến thương mại để khai thác thông tin phục vụ xuất khẩu, xây dựng Website chuẩn bị sở cần thiết để kinh doanh qua mạng * Các phòng kinh doanh có kế hoạch thực nhiệm vụ tiêu giao, từ có biện pháp cụ thể để đạt kế hoạch đề ra, đảm bảo kinh doanh có lãi bảo tồn vốn đồng thời nâng cao công tác để đảm bảo thu nhập đời sống cao cho cán công nhân viên Công ty + Công tác quản lý * Tiếp tục quản lý công tác điều hành Ban giám đốc, phịng ban phải có mục tiêu, chương trình hoạt động cho thời gian tới có kế hoạch thực phân công nhiệm vụ từ đầu năm 2008 * Cải tiến chế điều hành, chế khoán, cải tiến lề lối làm việc quan hệ công ty, tạo điều kiện thông thoáng, mềm dẻo, phù hợp với chế thị trường với tình hình thực tế Cơng ty * Củng cố quan hệ với Ngân hàng, huy động vốn sử dụng nguồn vốn cách hiệu quả, an tồn * Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, bảo tồn vốn, triệt để tiết kiệm, chi phí hợp lý để đảm bảo kinh doanh có lãi Tích cực có biện pháp cụ thể để thu hồi cơng nợ * Thực linh hoạt sách tiền lương, khen thưởng, kỷ luật + Công tác tổ chức máy * Sắp xếp, điều chỉnh cán cơng nhân viên cho phù hợp với trình độ nhu cầu kinh doanh Căn vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh bổ Sinh viên: Nguyễn Văn Long 67 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp sung cán có lực cho phận cịn thiếu, phù hợp yêu cầu Trẻ hoá đội ngũ cán kinh doanh, cán quản lý, cán lãnh đạo để đảm bảo tính kế thừa 3.3 Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trường EU cơng ty thời gian tới 3.3.1 Tìm hiểu nghiên cứu thị trường EU EU thị trường khó tính phức tạp, tính phức tạp thị trường biểu chỗ số lượng quốc gia thành viên, tập quán thị hiếu tiêu dùng, đặc điểm kênh phân phối, quy định pháp lý chung có tính ràng buộc….Do đó, địi hỏi doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH Gốm Sứ Bát Tràng Phomex nói riêng phải có tìm hiểu, nghiên cứu thị trường trước xuất hàng hóa Cơng ty muốn thâm nhập xk thành cơng sang thị trường EU địi hỏi cơng ty phải có hiểu biết định EU Qua nghiên cứu tìm hiểu cơng ty xây dựng cho chiến lược xúc tiến, thâm nhập dài hạn sớm chiều Tiền đề công ty xây dựng chiến lược thâm nhập đắn hiểu biết kỹ thị trường, cơng ty xây dựng cho chiến lược xâm nhập đắn dựa sở có hiểu biết khả thành cơng có chỗ đứng lịng ngngười tiêu dùng lớn Cụ thể : Qua việc nghiên cứu phong tục, tập quán thị hiếu ngngười tiêu dùng công ty xây dựng cho chiến lược quảng cáo, khuyếch trương hợp lý (một chương trình quảng cáo, xúc tiến thành cơng thị trường xong thất bại thị trường khác Sở dĩ có điều phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng thị trường khác khác nhau) Qua việc nghiên cứu thu nhập dân cư, văn hóa, thói quen thẩm mỹ cơng ty xây dựng cho kế hoạch sản xuất với số lượng chủng loại, mẫu mã, giá phù hợp với ngngười tiêu dùng (vì có sản phẩm, mẫu mã, chủng loại, giá phù hợp chấp nhận thị trường song chưa Sinh viên: Nguyễn Văn Long 68 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp chấp nhận thị trường khác) Qua việc nghiên cứu thị trường cơng ty chọn cho thị trường trọng điểm Chúng ta biết EU thị trường rộng lớn với gần 30 quốc gia thành viên, EU có tập quán phong phú chung, song quốc gia thành viên có đặc trưng định công ty thâm nhập ạt lúc sang tất quốc gia này, thơng qua việc nghiên cứu tìm hiểu EU cơng ty có cách nhìn đắn, có hiểu biết quốc gia thành viên Qua lựa chọn cho hẹp trọng điểm mà công ty phát huy ưu điểm lợi Chính điều quan trọng công ty xuất hàng hóa sang EU cơng ty cần chọn cho thị trường trọng điểm, cơng ty phát huy tối đa lợi Như vậy, việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường EU việc quan trọng trước tiên mà công ty nên làm Qua việc nghiên cứu tìm hiểu cơng ty xây dựng cho chiến lược phản ứng lâu dài thị trường Có hoạt động, tỷ trọng xk sang thị trường cơng ty có tính bền vững 3.3.2 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ngồi nước qua có phản ứng kịp thời Đối thủ cạnh tranh chủ yếu công ty TNHH Gốm Sứ Bát Tràng Phomex thị trường EU công ty xuất gốm sứ nước cơng ty xk gốm sứ nước ngồi (chủ yếu Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ) Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty cần nghiên cứu phương dịên sau 3.3.2.1 Sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh nghiên cứu chủng loại sản phẩm, mẫu mã, hình dáng sản phẩm Qua việc nghiên cứu cơng ty tìm khác biệt sản phẩm đối thủ cạnh tranh so với công ty mình, qua học hỏi thêm mẫu mã, cải tiến mẫu mã thích hợp Cần Sinh viên: Nguyễn Văn Long 69 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp ý học hỏi, đánh cắp y nguyên Qua sản phẩm đối thủ cạnh tranh công ty cần phát triển thêm ưu việt sản phẩm họ Qua làm đa dạng phong phú sản phẩm mình, mặt vừa khai thác nét độc đáo sản phẩm đối thủ, mặt khác vừa tạo tính đặc trưng riêng cho sản phẩm 3.3.2.2 Mục tiêu, chiến lược sách marketing đối thủ cạnh tranh Qua việc nghiên cứu giúp cơng ty xây dựng cho chiến lược thâm nhập thị trường hiệu Đặc biệt cơng ty cần trọng nghiên cứu, tìm hiểu cách khuyếch trương sách marketing cơng ty có chỗ đứng định thị trường EU, từ rút kinh nghiệm cho thân 3.3.2.3 Giá đối thủ cạnh tranh Giá biện pháp để công ty hất cẳng khỏi thị trường Công ty khó có chỗ đứng, sản phẩm khó tiêu thụ thị trường EU sản phẩm cơng ty có giá thành cao so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Vì thơng qua việc nghiên cứu, tìm hiểu giá đối thủ cạnh tranh, chiến lược giá họ cơng ty có biện pháp điều chỉnh giá phù hợp Việc điều chỉnh phải vừa đảm bảo tính cạnh tranh, vừa đảm bảo yếu tố lợi nhuận cho công ty Như vậy, nghiên cứu tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Qua có điều chỉnh, phản ứng kịp thời việc nên làm công ty Bằng việc công ty có hành động thích hợp qua gia tăng cạnh tranh thúc đẩy hoạt động xk sang thị trường EU 3.3.3 Nghiên cứu, tìm hiểu quy định chung nhập sẩn phẩm gốm sứ qua có điều cải tiến trình sản xuất EU thị thường khó tính, thị trường mà quyền lợi ngngười tiêu dùng coi trọng Để bảo vệ quyền lợi ngngười Sinh viên: Nguyễn Văn Long 70 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp tiêu dùng họ đặt hồng loạt tiêu chuẩn có tính pháp lý sản phẩm (như tiêu chuẩn chất lượng, tiêu chuẩn môi trường, tiêu chuẩn nhãn hiệu hàng hóa, tiêu chuẩn bao bì phế phẩm bao bì, tiêu chuẩn xuất sứ hàng hóa… ) Mỗi mặt hàng, sản phẩm có tiêu chuẩn cụ thể khác để thâm nhập qua thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng quy định mà EU đặt Vì để thâm nhập thành công thúc đẩy xk sang thị trường EU giảm thiểu rủi ro kinh doanh thị trường địi hỏi cơng ty cần tìm hiểu quy định có giải pháp để đáp ứng Cụ thể: + Về chất lượng sản phẩm: EU coi trọng tiêu chuẩn ISO, đạt chứng ISO lợi lớn cho công ty xuất sang thị trường nước ngồi Hiện cơng ty chưa đủ tiêu chuẩn để cấp chứng tương lai cơng ty cần có định hướng xây dựng đạt chứng Đây cơng việc thực sớm chiều, địi hỏi cơng ty phải có tìm hiểu ISO bước tiến hành để đạt + Về vệ sinh mơi trường: Cơng ty cần quan tâm mức việc vệ sinh mơi trường trước, sau q trình sản xuất Xem công việc lâu dài dựa vào kết đạt để tuyên truyền quảng bá sản phẩm cơng ty + Về nhãn hiệu hàng hóa: Công ty cần quan tâm mức thương hiệu hàng hóa, thương hiệu cơng ty Cơng ty cần nghiên cứu quy định pháp lý EU vấn đề thương hiệu, nhãn hiệu nhằm tránh rủi ro khơng cần thiết Ngồi vấn đề nêu công ty cần nghiên cứu thêm vấn đề có tính pháp lý liên quan đến sản phẩm mình, qua có điều chỉnh theo hướng tn theo Có sản phẩm cơng ty EU người tiêu dùng EU chấp nhận Sinh viên: Nguyễn Văn Long 71 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp 3.3.4 Đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, tận dụng tối đa tính kinh tế theo quy mô để hạ giá thành sản phẩm Thực tế chủng loại mẫu mã sản phẩm cơng ty cịn ít, đơn điệu Đây điều hạn chế lớn đến sức cạnh tranh công ty thị trường EU EU thị trường có nhu cầu cao với thói quen tiêu dùng sản phẩm có vịng đời ngắn, mẫu mã, kích thước đẹp, doanh nghiệp xk gốm sứ Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ quan tâm thành công vấn đề (họ lập phận chuyên thiết kế công ty) thực tế u cầu cơng ty phải có giải pháp làm phong phú chủng loại sản phẩm, đa dạng hàng hóa mẫu mã Qua tăng sức cạnh tranh sản phẩm thị trường EU Cụ thể: Công ty nên thiết lập phận chuyên thiết kế sản phẩm mới, phận có nhiệm vụ nghiên cứu, sáng chế sản phẩm, mẫu mã Ngồi cơng ty liên kết với trường mỹ thuật để đưa sáng tác nghệ thuật vào thực tiễn sản xuất Về giá thành sản phẩm tính chất thủ cơng trình sản xuất, hình thức xuất chủ yếu qua khâu trung gian, giá thành sản phẩm công ty mặt chung công ty cao so với công ty khác Vì từ cơng ty cần quan tâm đến vấn đề đưa thiết bị công nghệ vào trình sản xuất, tận dụng triệt để tính kinh tế theo quy mơ, xây dựng cho chiến lược xuất trực tiếp thông qua quan hệ lâu dài với bạn hàng với trực tiếp ngngười tiêu dùng (cơng ty mở đại lý bán hàng, cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trường EU), qua tăng sức cạnh tranh sản phẩm thơngqua việc cắt giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm 3.3.5 Liên kết với doanh nghiệp sản xuất gốm sứ khác nước qua tổ chức hội chợ, quảng bá sản phẩm gốm sứ VN EU Sinh viên: Nguyễn Văn Long 72 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp Một thực tế hầu hết doanh nghiệp sản xuất xuất gốm sứ VN doanh nghiệp quy mơ nhỏ, mang tính chất thủ cơng Với tiềm lực tài khơng lớn hầu hết doanh nghiệp khơng thể tự đứng tổ chức hội chợ, hoạt động xúc tiến thị trường EU Trong với tiềm lực tài hùng mạnh, với tìm hiểu kỹ thị trường EU công ty sản xuất gốm sứ Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ có chương trình xúc tíên quảng bá lớn thị trường EU, đồng hành với họ hoạt động xúc tiến hỗ trợ tương tác hiệp hội, làng nghề, chín phủ Bằng hoạt động không họ quảng bá sản phẩm công ty mà cịn quảng bá sản phẩm đất nước, ngngười họ Với tình hình ngồi việc cần có hỗ trợ vĩ mơ nhà nước cơng ty cần có liên kết với doanh nghiệp sản xuất gốm sứ khác nước, bắt tay vào xây dựng chương trình quảng bá có quy mơ lớn thị trường EU Qua mặt vừa quảng bá thương hiệu cơng ty, mặt quảng bá hình ảnh đất nước Chính liên kết phần vừa giảm chi phí cho cơng ty việc xúc tiến quảng bá sản phẩm thị trường EU, mặt khác với công ty nước, công ty xây dựng cho chiến lược giá sản phẩm, qua nâng cao sức cạnh tranh thúc đẩy hoạt động xuất thị trường EU 3.4 Một số kiến nghị Nhà nước Ngành thủ cơng mỹ nghệ nói chung ngành sản xuất gốm sứ nói riêng lĩnh vực sản xuất mang nét truyền thống đất nước, hoạt động sản xuất xuất từ lâu đời phản ánh sắc văn hóa dân tộc Việc đẩy mạnh xuất mặt hàng thị trường nước ngồi nói chung thị trường EU nói riêng khơng mang lại lợi ích kinh tế mà mang lại giá trị phi vật chất (văn hóa, nghệ thuật, hình ảnh đất nước) Thực tế doanh nghiệp sản xuất Sinh viên: Nguyễn Văn Long 73 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp kinh doanh gốm sứ nước có cơng ty TNHH Gốm Sứ Bát Tràng Phomex cịn gặp khó khăn hạn chế định, với thực tế địi hỏi nhà nước phải có biện pháp mang tính vĩ mơ giải phần khó khăn Qua thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp Cụ thể sau số kiến nghị nhà nước +Thứ nhất: Nhà nước cần có sách hỗ trợ cho DN Phần lớn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gốm sứ Việt Nam khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn vay, thủ tục vay vốn rườm rà, số lượng vốn vay không lớn, nguồn vốn tự có cịn hạn chế Tiềm lực tài cịn yếu hạn chế nhiều đến khả sản xuất kinh doanh công ty Việt Nam thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO, hỗ trợ nhà nước cho doanh nghiệp phải tuân thủ ký kết sở hợp pháp, phép nhà nước cần có sách hỗ trợ hợp lý cho doanh nghiệp Cụ thể như: * Nhà nước tích cực cải cách hồn thiện hệ thống pháp lý theo hướng nhanh gọn qua tạo điều kiện, tạo khung pháp lý hoạt động cho doanh nghiệp, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho DN vừa nhỏ tiếp cân nguồn vốn vai * Nhà nước nguồn ngân sách giúp DN việc đào tạo nguồn nhân lực có trình độ, tay nghề thơng qua việc đầu tư mạnh mẽ tích cực vào giáo dục * Qua quan thương mại nước ngồi, qua đại sứ qn nhà nước cung cấp thông tin thị trường cho doanh nghiệp + Thứ hai: Đẩy mạnh vai trò xúc tiến thương mại nhà nước Thực tế thương hiệu VN chưa nhiều ngngười biết đến thị trường giới Trong việc quảng bá hình ảnh, sản phẩm thị trường nước ngồi việc làm vơ tốn mà khơng phải cơng ty có khả làm (đặc biệt công ty sản xuất kinh Sinh viên: Nguyễn Văn Long 74 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp doanh gốm sứ với tiềm lực tài yếu kém) Chính phủ cần có đầu tư nhiều cho quan xúc tiến thương mại nhà nước thị trường nước ngoài, đầu tư tài chính, nhân lực Với việc hỗ trợ giảm chi phí lớn cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường nước ngồi, giảm tính rủi ro tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Với việc quãng bá nhà nước không quảng bá cho công ty riêng biệt mà quãng bá hình ảnh VN, quãng bá sản phẩm chung VN qua làm cho bạn bè quốc tế biết nhiều VN Sinh viên: Nguyễn Văn Long 75 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp Kết Luận VN thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO hội nhâp sâu rộng với kinh tế khác giới Trong công hội nhập sâu rộng khơng thể phủ nhận vai trị XK, xk trở nên sơng cịn doanh nghiệp( cơng ty phmex ngoại lệ) Để hoạt động xk diển thành công thu kết định hoạt động thúc đẩy xk đóng vai trị vơ lớn Hoạt động thúc đẩy xk hành động, giải pháp cụ thể qua đẩy mạnh hoạt động xk công ty Với thị trường khác nhau, điều kiện cụ thể DN mà DN tiến hành hoạt động thúc đẩy xk khác Gốm sứ mặt hàng truyền thống dân tộc ta, việc xk mặt hàng thị trường nước ngồi khơng có ý nghĩa kinh tế mà cịn hàm chứa ý nghĩa lớn văn hóa, xã hội, kênh hữu hiệu quảng bá hình ảnh đất nước Công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex công ty tương đối lớn VN lĩnh vực sản xuất đồ gốm sứ Trong năm gần công ty thu thành công định tham gia xk sang thị trường nước ngồi, đặc biệt EU lên thị trường đầy tiêm với công ty Thực tế năm trở lại công ty mạnh dạn tiến hành hoạt động thúc đẩy xk sang thị trường EU đă thu thành cơng đinh Song với kết mang lại chưa thực xứng đáng với tiềm mà thị trường mang lại Với tình hình thực tế khó khăn mang tính vĩ mơ đă hạn chế lớn đến hoạt động thúc đẩy xk sang thị trường EU công ty ảnh hưởng trược tiếp đến kết mang lại Chính lúc hết cơng ty cần Sinh viên: Nguyễn Văn Long 76 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp xây dựng cho biện pháp thúc đẩy xk hợp lý đắn Với thực tế em xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp thúc đẩy hoạt động xk công ty sang thị trường EU Do trình độ kiến thức nhiều hạn chế nên đề tốt nghiệp chắn khơng tránh khỏi sai sót định, em mong nhận góp ý thầy bàn để em hồn thiên Ngồi q trình thực tập sỡ thực tế, trình viết chuyên đề em nhân giúp đỡ nhiệt tinh thầy giáo hướng dẫn: T.S Tạ Văn Lợi, anh chị công ty Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ người HN: 04-2008 Sinh viên: Nguyễn Văn Long 77 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần chí thành (2002), Thị trường EU khả xuất hàng hóa VN, nhà xuất lao động xã hội TS Nguyễn Thanh Bình, quy định pháp lý liên quan đến sách sản phẩm Mar xuất Vũ hữu Tửu (2006), Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương Nguyễn thị hường (2002), giáo trình kinh doanh quốc tế, nhà xuất thống kê Báo cáo tổng kết công ty TNHH Gốm sứ Bát Tràng phomex giai đoạn 2004 đến 2007 Báo cáo tình hình xk sang thị trường EU công ty TNHH Gốm sứ Bát Tràng phomex giai đoạn 2004 đến 2007 http://vnexpress.net http://hochiminhcity.gov.vn/bthnoi Sinh viên: Nguyễn Văn Long 78 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Sinh viên: Nguyễn Văn Long 79 KDQT 46B Khóa luận tốt nghiệp STT Sơ đồ Sơ đồ Biểu đồ Biểu đồ Tên Hình Cơ cấu tổ chức cơng ty gốm sứ Bát Tràng phomex Quy trình sản xuất đồ sứ loại KN xuất mặt hàng gốm sứ công phomex giai đoạn 2005-2007 Kim ngạch xk công ty phomex sang thị trưòng EU từ năm 2004 - 2007 STT Chương II: Bảng I Danh Mục Lý luận chung xk hoạt động thúc đẩy xk Kết hoạt động SXKD công ty phomex từ năm 2005- 2007 Bảng II Doanh thu công ty phomex từ năm 2005- 2007 Bảng III Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường công ty phomex từ năm 2005- 2007 Bảng IV Tình hình KDXK cơng ty phomex theo khu vực thị trường nước Bảng V Các mặt hàng xk công ty phomex từ năm 2005 2007 Bảng VI Tình hình xk sang thị trường EU công ty năm gần ( từ năm 2004- 2008) Bảng VII Tốc độ tăng kim ngạch xk sang thị trường EU công ty phomex từ năm 2005- 2007 Bảng VIII Tốc độ thị phần thị trường EU công ty phomex Chương III Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xk công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường EU năm tới Kế hoạch kinh doanh xuất công ty phom Bảng ix ex 2008-2013 Sinh viên: Nguyễn Văn Long 80 Trang 31 35 40 56 Trang 04 40 KDQT 46B 42 47 48 50 53 56 57 65 66 Khóa luận tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Văn Long 81 KDQT 46B ... hoạt động thúc đẩy xk Chương 2: Thực trạng hoạt động thúc đẩy XK công ty TNHH gốm sứ Bát Tràng phomex sang thị trường EU Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động XK công ty TNHH gốm sứ Bát. .. xk công ty, công ty xk thành công sang thị trường định công ty khơng tiến hành hoạt động thúc đẩy xk Với tình hình hoạt động thúc đẩy xk cần thiết công ty nói chung tham gia xk có công ty gốm sứ. .. TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XK CỦA CÔNG TY TNHH GỐM SỨ BÁT TRÀNG PHOMEX SANG THỊ TRƯỜNG EU 2.1 Khái quát chung công ty TNHH gốm sứ bát tràng 2.1.1 Lịch sử hình thành, phát triển cơng ty Tên doanh