TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Ngày nay, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại toàn cầu, giúp các quốc gia khai thác lợi thế trong phân công lao động quốc tế và tạo nguồn thu ngoại tệ Đối với Việt Nam, xuất khẩu là chiến lược then chốt trong phát triển kinh tế, hỗ trợ công nghiệp hóa, hiện đại hóa và hội nhập kinh tế quốc tế Việc đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ giúp Việt Nam đạt được mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội mà còn ổn định đời sống nhân dân Hơn nữa, hoạt động xuất khẩu cũng mang lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp, giúp họ mở rộng thị trường và phát triển bền vững.
Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu thép, đã chuyển từ nhập siêu sang xuất siêu từ năm 2008 Mặc dù chỉ mới tham gia xuất khẩu, công ty đã đạt được những kết quả ấn tượng, với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 3.546 nghìn USD năm 2009 lên 26.901 nghìn USD năm 2011 Tuy nhiên, năm 2012, công ty gặp khó khăn do vụ kiện chống bán phá giá từ Hoa Kỳ, dẫn đến giảm 1% kim ngạch xuất khẩu so với năm trước Vì vậy, tôi chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát trong giai đoạn hiện nay” để đóng góp ý tưởng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu và phát triển bền vững cho công ty.
Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Nhiều nghiên cứu đã tập trung vào vấn đề xuất khẩu, với một số công trình chỉ xem xét từng khía cạnh như quy trình, marketing và chiến lược xuất khẩu, trong khi những công trình khác tiếp cận từ góc độ tổng quát Mặc dù mỗi nghiên cứu đưa ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, vẫn tồn tại những hạn chế và thiếu sót Một ví dụ tiêu biểu là đề tài "Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức của công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam," khóa luận tốt nghiệp năm 2012 tại Đại học Thương Mại.
Trong nghiên cứu này, sinh viên đã phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thiết bị y tế của công ty, chỉ ra các điểm mạnh và điểm yếu, từ đó dự báo triển vọng phát triển và đưa ra các kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Đức Đề tài thứ hai tập trung vào "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu áo sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ", là luận văn tốt nghiệp năm 2011.
Trong nghiên cứu này, sinh viên đã phân tích tình hình xuất khẩu áo sơ mi của công ty sang thị trường Hoa Kỳ, từ đó đánh giá những thành công, hạn chế và nguyên nhân của hoạt động xuất khẩu Kết quả nghiên cứu sẽ giúp đề xuất giải pháp phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu mặt hàng này Đồng thời, đề tài 3 "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào" của công ty cổ phần công trình Viettel cũng được trình bày trong luận văn tốt nghiệp năm 2011 tại Đại học Thương Mại.
Trong bài viết này, sinh viên áp dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin và thống kê để phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thiết bị và phụ kiện Ăng ten phát sóng của công ty Qua việc đánh giá thực trạng, bài nghiên cứu đã chỉ ra những thành công, tồn tại và nguyên nhân, từ đó đề xuất các giải pháp vi mô và vĩ mô nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thiết bị Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào.
Những đề tài hiện tại về hoạt động xuất khẩu thép đang gặp phải hạn chế về nội dung, đặc biệt là việc thiếu sót trong việc làm nổi bật các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu Để đánh giá chính xác những khó khăn mà công ty đang phải đối mặt trong lĩnh vực xuất khẩu, cần phải xác định rõ các vấn đề và tìm ra giải pháp phù hợp nhằm đạt được mục tiêu của từng công ty.
Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát hiện đang nghiên cứu và phát triển hoạt động xuất khẩu thép, tuy nhiên, mặt hàng thép của công ty vẫn gặp nhiều thách thức Các xí nghiệp sản xuất trang thiết bị còn hạn chế, chủng loại sản phẩm nghèo nàn và chất lượng chưa đạt yêu cầu cao.
Hệ thống kinh doanh và xuất nhập khẩu của Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát chưa hoàn chỉnh, gặp khó khăn về vốn và thiếu cán bộ có nghiệp vụ thương mại cũng như trình độ quản lý cao Tuy nhiên, công ty này được thành lập với 100% vốn trong nước và thuộc tập đoàn Hòa Phát, một thương hiệu đã có uy tín lâu năm trên thị trường thép trong và ngoài nước.
Công ty đã xây dựng được nền tảng vững chắc trong lĩnh vực kinh doanh thép, cả trong nước và xuất khẩu ra quốc tế Nghiên cứu này nhấn mạnh nội dung của hoạt động xuất khẩu (HĐXK) và các yếu tố ảnh hưởng đến HĐXK, đồng thời chỉ ra những thành công và thách thức mà công ty đang gặp phải Từ đó, nghiên cứu sẽ cung cấp những định hướng cơ bản để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ.
Mục đích nghiên cứu
Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đặt mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ, vì vậy các mục tiêu nghiên cứu được đề ra sẽ đóng vai trò là những yếu tố nền tảng cho chiến lược này.
Hệ thống hóa lý luận về hoạt động xuất khẩu thép của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát sang thị trường Mỹ là mục tiêu chính của nghiên cứu này Mục đích là cung cấp thông tin rõ ràng, mạch lạc và có cơ sở nghiên cứu vững chắc, giúp hiểu rõ hơn về quy trình và chiến lược xuất khẩu của công ty.
Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đang đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ Bài viết này phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty, nhằm làm rõ những tồn tại hiện có và nguyên nhân dẫn đến những vấn đề này Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng sẽ giúp công ty cải thiện chiến lược xuất khẩu và tăng cường vị thế trên thị trường quốc tế.
Bài viết phân tích thực trạng xuất khẩu thép của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát sang thị trường Mỹ, từ đó đưa ra các giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép hiệu quả hơn vào thị trường này.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của khóa luận tốt nghiệp giới hạn ở phạm vi như sau:
- Doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát
- Mặt hàng: Mặt hàng thép
- Thị trường: Thị trường Mỹ
Phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu này tập trung vào hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát, với mục tiêu tìm ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ Số liệu được thu thập và phân tích trong khoảng thời gian từ năm 2010 đến 2012.
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng hoạt động xuất khẩu thép của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát sang thị trường Mỹ, đồng thời đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy doanh số xuất khẩu thép đến thị trường này.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Nguồn dữ liệu bên ngoài cho nghiên cứu bao gồm các luận văn khóa trước, trang web của công ty, và các trang web cung cấp thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Mỹ.
Nguồn dữ liệu bên trong bao gồm các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, văn bản và quyết định của công ty, cùng với kế hoạch và mục tiêu phát triển Để thực hiện phân tích, cần xem xét và thu thập số liệu từ sổ kế toán và các báo cáo tài chính của công ty trong ba năm gần đây, từ năm 2010 đến 2012.
Phương pháp phân tích dữ liệu là cách xử lý thông tin định lượng thu thập từ tài liệu thống kê hoặc kết quả quan sát, thực nghiệm Tùy thuộc vào nghiên cứu và khả năng thu thập, số liệu có thể được trình bày dưới nhiều hình thức như bảng số liệu hay đồ thị Trong khóa luận này, tôi sẽ áp dụng các phương pháp phân tích tổng hợp, phân tích thống kê và phân tích so sánh để phân tích dữ liệu thu thập được.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục và danh mục tài liệu tham khảo khóa luận tốt nghiệp được chia thành 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu.
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.
Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA
Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
2.1.1 Khái niệm về hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, sử dụng ngoại tệ làm phương tiện thanh toán Ngoại tệ có thể là tiền tệ của một quốc gia hoặc cả hai quốc gia tham gia giao dịch.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên nhiều lĩnh vực và trong mọi điều kiện kinh tế, bao gồm cả hàng tiêu dùng và hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị đến công nghệ kỹ thuật cao Tất cả những hoạt động trao đổi này đều nhằm mang lại lợi ích cho các quốc gia.
Kinh doanh xuất khẩu dựa trên phân công lao động và chuyên môn hóa quốc tế, với sự so sánh giữa các quốc gia Các lý thuyết như lợi thế so sánh của David Ricardo, học thuyết Hecksher-Ohlin, và lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith đã chứng minh rõ ràng lợi ích mà các quốc gia thu được khi tham gia thương mại quốc tế, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu 2.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân
Xuất khẩu là hoạt động chính trong ngoại thương và là bước khởi đầu của thương mại quốc tế, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia và toàn cầu Đây là yếu tố then chốt thúc đẩy tăng trưởng và phát triển nền kinh tế quốc gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn vốn cho nhập khẩu, hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Đối với các quốc gia kém phát triển, thiếu vốn là một trong những rào cản lớn nhất đối với tăng trưởng kinh tế Do đó, vốn huy động từ nước ngoài trở thành nguồn lực chủ yếu cho sự phát triển của họ.
Các cơ hội đầu tư và vay nợ từ nước ngoài chỉ gia tăng khi nhà đầu tư và tổ chức cho vay nhận thấy tiềm năng xuất khẩu của quốc gia đó, vì khả năng xuất khẩu là yếu tố quyết định bảo đảm khả năng trả nợ của nước này.
Thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế là yếu tố quan trọng trong việc phát triển sản xuất Xuất khẩu đang tác động mạnh mẽ đến cơ cấu sản xuất và tiêu dùng toàn cầu, dẫn đến sự chuyển dịch từ nền kinh tế nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ ở nhiều quốc gia.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra việc làm và nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân Qua việc sản xuất hàng hóa xuất khẩu, hàng triệu lao động được thu hút, giúp họ có thu nhập ổn định Bên cạnh đó, xuất khẩu cũng mang lại nguồn ngoại tệ cần thiết để nhập khẩu hàng hóa, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của cộng đồng.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, với sự tác động qua lại và phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu không chỉ là hình thức cơ bản của kinh tế đối ngoại mà còn là nền tảng để phát triển các lĩnh vực khác như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế và tín dụng quốc tế Sự phát triển của ngành xuất khẩu cũng tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động kinh tế đối ngoại khác.
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu phát triển mạnh mẽ, việc mở rộng ra thị trường quốc tế đã trở thành xu hướng chung cho các quốc gia và doanh nghiệp Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong chiến lược bành trướng và phát triển thị trường của các doanh nghiệp.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp trong nước cạnh tranh hiệu quả trên thị trường toàn cầu về giá cả và chất lượng Để đáp ứng yêu cầu này, các doanh nghiệp cần xây dựng một cơ cấu sản xuất phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Sản xuất hàng xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút lao động và tạo ra thu nhập ổn định, mà còn tạo nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng Điều này đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Để thành công trong lĩnh vực này, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và cải thiện quản lý kinh doanh, đồng thời cần có vốn để đầu tư vào sản xuất một cách toàn diện.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và quan hệ kinh doanh với đối tác trong và ngoài nước, tạo ra lợi ích cho cả hai bên Điều này không chỉ tăng doanh số và lợi nhuận mà còn giúp chia sẻ rủi ro trong hoạt động kinh doanh, đồng thời nâng cao uy tín của công ty.
Xuất khẩu thúc đẩy sự phát triển của các mạng lưới kinh doanh, bao gồm đầu tư, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, marketing, phân phối và mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng tích cực đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, đồng thời góp phần vào sự phát triển kinh tế quốc gia.
2.1.3 Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu
Phân định nội dung nghiên cứu
2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế là bước quan trọng để nhận diện nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ Doanh nghiệp cần tìm hiểu giá trị thương phẩm, tình hình sản xuất, chu kỳ sống của hàng hóa và tỷ suất ngoại tệ liên quan Hiểu biết về điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp và tập quán tiêu dùng là cần thiết để ước tính dung lượng thị trường và biến động giá cả tại thị trường nước ngoài Vì vậy, nghiên cứu thị trường là yêu cầu tiên quyết cho mọi công ty tham gia xuất khẩu.
Trong kinh doanh quốc tế, việc nắm vững thông tin và hiểu biết về thị trường mục tiêu là cực kỳ quan trọng Mỗi thị trường hàng hóa đều có những quy luật riêng, thể hiện qua sự biến động của nhu cầu, cung cấp và giá cả Nghiên cứu thị trường giúp các doanh nhân nhận diện các quy luật này, đặc biệt trong thương mại quốc tế, nơi giá trị và khối lượng hàng hóa thường lớn hơn so với thị trường nội địa Các doanh nghiệp cần có kế hoạch nghiên cứu thị trường cụ thể, bao gồm việc nhận biết sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trường phù hợp và tìm hiểu đối tác kinh doanh để đạt được thành công.
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là bước quan trọng đầu tiên khi doanh nghiệp muốn tham gia vào thị trường quốc tế Mục tiêu của việc này là xác định những sản phẩm phù hợp với năng lực của doanh nghiệp và nhu cầu thị trường, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh Sản phẩm không chỉ cần đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế mà còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp Do đó, việc phân tích và đánh giá khả năng nội tại của doanh nghiệp, cũng như dự đoán những thuận lợi và khó khăn khi xuất khẩu là rất cần thiết.
Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu đòi hỏi sự nghiên cứu sâu sắc hơn so với thị trường nội địa, bao gồm các yếu tố như quy luật vận động của thị trường, điều kiện tiền tệ, tín dụng và vận tải Doanh nghiệp cần xác định các dịch vụ đi kèm khi xuất khẩu hàng hóa và hình thức marketing phù hợp cho từng thị trường Vì vậy, sự khách quan và tinh tế trong quá trình lựa chọn thị trường là rất quan trọng.
2.2.2 Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu
Có thế đánh giá kết quả HĐXK thông qua một số tiêu chí cơ bản sau:
Cơ cấu thị trường xuất khẩu phản ánh giá trị và tỷ lệ phần trăm mà doanh nghiệp đang xuất khẩu sang từng thị trường cụ thể.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu là chỉ tiêu quan trọng thể hiện các loại mặt hàng mà doanh nghiệp đang xuất khẩu, cùng với giá trị và tỷ lệ phần trăm của từng loại Điều này giúp doanh nghiệp nắm bắt được sự đa dạng trong sản phẩm xuất khẩu và đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Kim ngạch xuất khẩu phản ánh hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, cho thấy doanh thu từ các hoạt động xuất khẩu Chỉ tiêu này cũng cho biết lợi nhuận hàng năm và tỷ lệ phần trăm của lợi nhuận so với tổng hoạt động xuất nhập khẩu của công ty.
- Hình thức xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp hiện đang sử dụng hình thức xuất khẩu nào, các hình thức đó đã hợp lý hay chưa.
Đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng trong hoạt động xuất khẩu, giúp doanh nghiệp xác định các đối thủ tiềm năng và hiện tại Việc nắm rõ thông tin về đối thủ cạnh tranh sẽ hỗ trợ doanh nghiệp phát triển chiến lược xuất khẩu hiệu quả hơn.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP
Khái quát chung về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sắt thép trong thời kỳ công nghiệp hoá tại Việt Nam, Tập đoàn Hoà Phát đã quyết định thành lập một công ty thành viên mới Công ty này sẽ chuyên cung cấp các sản phẩm sắt thép trong nước, bao gồm cả những sản phẩm chưa được sản xuất hoặc đã sản xuất nhưng chưa đạt tiêu chuẩn về chất lượng và giá cả Mục tiêu là phục vụ cho các công ty trong Tập đoàn Hoà Phát cũng như thị trường Việt Nam.
Công ty TNHH Thương mại Hoà Phát, được thành lập với 100% vốn đầu tư trong nước theo Giấy phép kinh doanh số 0102014012 do UBND thành phố Hà Nội cấp ngày 09/09/2004, đang khẳng định vị thế là một trong những công ty thương mại lớn nhất miền Bắc Việt Nam Công ty chuyên cung cấp một lượng lớn sản phẩm sắt thép nhập khẩu, phục vụ cho thị trường nội địa và xuất khẩu ra nước ngoài.
Tên giao dịch: Công ty TNHH Thương Mại Hoà Phát (Hoà Phát trading company limited) Địa chỉ : 39 Nguyễn Đình Chiểu – P.Lê Đại Hành – Q.Hai Bà Trưng – Hà Nội Tel: 84.4.62797150
Fax: 04 62821999 Email: trading@hoaphat.com.vn Website: www.hoaphat.com.vn
Vốn điều lệ: 50.000.000.000 đồng (Năm mươi tỷ đồng Việt Nam) Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu:
- Thép công nghiệp bao gồm thép xây dựng, thép tấm, thép cuộn cán nóng, thép cuộn cán nguội, thép mạ dải, thép ống và thép hình các loại.
- Bán thành phẩm và nguyên vật liệu thô dùng cho ngành sản xuất thép bao gồm than cốc luyện kim, gang thỏi, phế liệu thép…
- Hàng tiêu dùng như gạo, đường tinh luyện
3.1.2 Mô hình bộ máy quản trị của công ty
Sơ đồ 3.1 Bộ máy tổ chức của công ty
Công ty TNHH Thương Mại Hoà Phát hiện có 23 nhân viên, hoạt động với cơ cấu kinh doanh gọn nhẹ Mỗi phòng ban đảm nhiệm chức năng và nhiệm vụ riêng, nhưng đều liên kết chặt chẽ để thực hiện các kế hoạch kinh doanh chung và hỗ trợ giám đốc, phó giám đốc trong việc thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
Cơ cấu quản lý của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến, trong đó các cấp dưới phải tuân theo sự chỉ huy của một cấp trên Mỗi cấp dưới chỉ nhận mệnh lệnh từ một người chỉ huy trực tiếp và thực hiện các chỉ thị của người đó.
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát
Bảng 3.1 Kết quả hoạt dộng kinh doanh của công ty giai đoạn 2010-2012 ĐVT: Tỷ đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Phó giám đốc công tyGiám đốc công ty
Nhận xét : Từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta nhận thấy:
Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát, mặc dù có quy mô nhỏ và kinh nghiệm hạn chế, đang đối mặt với những thách thức lớn trong bối cảnh kinh tế thị trường bất ổn Sự cạnh tranh gay gắt hiện nay đặt ra nhiều trở ngại mà công ty cần vượt qua để phát triển.
Trước những thách thức, công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đã đạt được những thành công ban đầu nhờ sự lãnh đạo hiệu quả và nỗ lực không ngừng của tập thể cán bộ công nhân viên, giúp công ty vượt qua khó khăn và tiếp tục phát triển.
Tổng doanh thu của công ty trong năm 2010 đạt 829,9 tỉ đồng, tăng lên 867 tỉ đồng vào năm 2011, tương ứng với mức tăng 4,47% Tuy nhiên, lạm phát năm 2011 lên tới 18,58%, cho thấy thực chất mức độ tăng trưởng doanh thu của công ty không khả quan mà còn giảm Đến năm 2012, doanh thu đạt 921,8 tỉ đồng, tăng 6,32% so với năm trước, nhưng lạm phát năm này là 11,5%, vẫn cao hơn mức tăng trưởng doanh thu Những số liệu này chỉ ra rằng công ty đang trải qua tình trạng tăng trưởng âm và không bền vững.
Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty cũng thay đổi giữa các năm.
Doanh thu xuất khẩu năm 2010 đạt 478,8 tỉ đồng và tăng lên 538 tỉ đồng vào năm 2011, chỉ tăng 12,4% so với năm trước Nguyên nhân của sự tăng trưởng chậm này là do quá trình hội nhập và toàn cầu hóa, dẫn đến sự cạnh tranh mạnh mẽ từ hàng hóa nước ngoài, đặc biệt là thép giá rẻ và chất lượng cao hơn Các mặt hàng truyền thống của Việt Nam cũng không còn được ưa chuộng như trước, vì vậy công ty cần sớm triển khai các giải pháp để hạn chế tổn thất.
Lợi nhuận sau thuế nhìn chung là thay đổi không đồng đều qua từng năm Năm
2011 mặc dù mức độ lạm phát cao nhưng vẫn tăng 7,6% đạt xấp xỉ 43,1 tỷ đồng.
Năm 2012, công ty đối mặt với khó khăn trong nghiên cứu thị trường nước ngoài và thông tin về đối thủ cạnh tranh, dẫn đến doanh thu xuất khẩu giảm mạnh Kết quả là lợi nhuận sau thuế giảm 6,1 tỷ đồng, tương đương 14% so với năm 2011.
Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty
3.3.1 Đặc điểm thị trường Mỹ về mặt hàng thép 3.3.1.1 Đặc điểm kinh tế - chính trị
Mỹ là nền kinh tế hàng đầu thế giới với GDP và thu nhập đầu người cao Dù bị ảnh hưởng nặng nề bởi suy thoái kinh tế toàn cầu, dẫn đến lạm phát và thất nghiệp tăng cao, nhưng từ đầu năm 2010, nền kinh tế Mỹ đã bắt đầu phục hồi Trong năm 2010, kinh tế Mỹ tăng trưởng 2,9% sau khi giảm 2,6% vào năm 2009, mang lại tín hiệu tích cực cho các nước xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu thép từ Việt Nam.
Nền kinh tế Mỹ phát triển mạnh mẽ mang lại cả cơ hội và thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Sức mạnh kinh tế của các nhà nhập khẩu Mỹ cho phép họ sử dụng nguồn lực tài chính dồi dào để giảm giá thép xuống mức thấp, điều này dẫn đến lợi nhuận của doanh nghiệp Việt không cao, thậm chí chỉ đạt mức hòa vốn.
Môi trường kinh tế và chính trị có mối quan hệ chặt chẽ tại Mỹ, nơi thị trường tự do được xem là yếu tố quan trọng nâng cao hiệu quả kinh tế Điều này không chỉ giúp gia tăng giá trị chính trị mà còn thể hiện cam kết với tự do cá nhân và đa nguyên chính trị, đồng thời phản ánh sự chống đối đối với việc tập trung quyền lực quá mức.
Mặc dù người Mỹ tin tưởng vào doanh nghiệp tự do, nhưng vai trò của chính phủ vẫn rất quan trọng Các doanh nghiệp tại Mỹ thường dựa vào sự hỗ trợ của chính phủ để bảo vệ họ trong môi trường cạnh tranh Do đó, các doanh nghiệp nước ngoài, đặc biệt là những doanh nghiệp xuất khẩu thép, cần nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi tham gia vào thị trường đầy cạnh tranh này.
3.3.1.2 Đặc điểm pháp luật – chính sách
Môi trường pháp luật tại Mỹ rất phức tạp, với sự khác biệt giữa luật Liên Bang, luật Bang và các quy định địa phương Hệ thống pháp luật này đóng vai trò quan trọng trong việc bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng.
Thị trường Mỹ yêu cầu hàng hóa phải được bảo hành tốt và đảm bảo an toàn trong thời gian cam kết để xây dựng uy tín và niềm tin với người tiêu dùng Do đó, việc nắm vững các vấn đề pháp lý liên quan là điều kiện thiết yếu khi gia nhập thị trường này Sử dụng dịch vụ của các công ty tư vấn, đặc biệt là các công ty tư vấn Mỹ, là một yếu tố quan trọng cần được chú trọng.
Mặc dù hiệp định tự do hóa thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đã được ký kết, nhưng Hoa Kỳ vẫn duy trì nhiều quy định kỹ thuật, tạo ra các rào cản cho mặt hàng thép Việt Nam Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm rõ hoạt động của nhiều hiệp hội ngành hàng tại Mỹ, bao gồm Hiệp hội thép Việt Nam, để có thể thành công trong việc xuất khẩu sang thị trường này.
Thị trường thép tại Mỹ đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ về sản lượng và tiêu thụ trong thời gian qua Công suất của các nhà máy thép đạt 75,3%, tăng 7,2% so với năm 2011 Đặc biệt, sản lượng thép nhập khẩu vào Mỹ trong năm 2012 đã tăng đáng kể so với năm trước đó.
Theo thống kê của Bộ Thương mại Mỹ, năm 2012, Mỹ đã nhập khẩu 858 triệu tấn sản phẩm thép, tăng 23,2% so với năm 2011, với thép vằn có mức tăng cao nhất Hầu hết các sản phẩm thép đều ghi nhận sự gia tăng trong nhập khẩu, ngoại trừ thép tấm mạ kẽm và thép cuộn cán nguội, trong khi gang thép, thép ống và thép cuộn xây dựng cũng có sự tăng trưởng đáng kể so với năm 2010 Nhu cầu tiêu thụ thép tại Mỹ luôn cao, với mức tiêu thụ năm 2011 đạt 102 triệu tấn tại EU và 45 triệu tấn tại Châu Á, tăng lên 114,5 triệu tấn và 67 triệu tấn vào năm 2012 Điều này cho thấy Mỹ vẫn là một trong những thị trường tiêu thụ thép lớn nhất thế giới, và cùng với sự tăng trưởng dân số và kinh tế, nhu cầu về thép tại Mỹ dự kiến sẽ tiếp tục tăng.
3.3.1.4 Cung về mặt hàng thép trên thị trường Mỹ
Thị trường Mỹ là điểm đến hấp dẫn cho hàng hóa xuất khẩu từ nhiều quốc gia, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế đang phục hồi và nhu cầu về thép tăng cao Các quốc gia như Hàn Quốc (33%), Canada, Mexico (15%), Ấn Độ (5%), Việt Nam (4%) và Thái Lan (3%) đang tích cực xuất khẩu thép vào Mỹ Tuy nhiên, không phải tất cả các quốc gia đều cạnh tranh trực tiếp với nhau; Việt Nam chủ yếu cạnh tranh với Thái Lan, Ấn Độ và một số nước đang phát triển có trình độ tương đương.
3.3.2 Kết quả hoạt động xuất khẩu thép qua các năm 3.3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thì thị trường là vấn đề quan tâm hàng đầu của công ty Thị trường có ý nghĩa quyết định sự sống còn của công ty vì thị trường liên quan tới các hoạt động sản xuất kinh doanh, xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu cũng như các hoạt động khác Vì vậy, công ty phải biết lựa chọn, đánh giá và phân tích những thị trường có triển vọng nhất để xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp.
Bảng 3.2 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2010-2012 Đơn vị : 1000USD
Nguồn: Phòng vật tư - xuất nhập khẩu
Thị trường xuất khẩu của công ty rất đa dạng, bao gồm Campuchia, EU, Mỹ, Thái Lan và Singapore, cho thấy sự hiện diện rộng rãi của công ty trên thị trường quốc tế Tuy nhiên, theo bảng số liệu, các thị trường này có sự biến động mạnh, ngoại trừ khu vực Đông Nam Á vẫn duy trì xu hướng tăng trưởng Sự biến động này ảnh hưởng đáng kể đến doanh thu hàng năm của công ty.
Theo bảng số liệu 3.2, Campuchia là thị trường tiêu thụ chính của công ty, chiếm khoảng 38% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm Công ty cũng đã mở rộng vào hai thị trường tiềm năng là Mỹ và EU Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đạt 6.006 nghìn USD, tăng lên 6.832 nghìn USD vào năm 2011, nhưng giảm 5,6% xuống 6.450 nghìn USD vào năm 2012 Nguyên nhân sụt giảm chủ yếu do công ty thiếu thông tin thị trường kịp thời và nguồn vốn hạn chế Ngoài ra, sự thay đổi trong chính sách nhập khẩu thép của Mỹ, cùng với sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Trung Quốc và Ấn Độ, đã tạo ra khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát Công ty đã phải đối mặt với vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp từ Mỹ đối với các sản phẩm thép như ống thép tiêu chuẩn và ống nước, trong khi thuế suất nhập khẩu vào Mỹ đang ở mức 0%.
Mỹ đang đối mặt với sự gia tăng nhanh chóng trong sản xuất thép và giá xuất khẩu tương đối thấp, điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến sản lượng thép sản xuất nội địa Do đó, Mỹ cần áp dụng các biện pháp bảo vệ để hỗ trợ ngành công nghiệp thép trong nước.
Kim ngạch xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ biến động không đồng đều qua các năm Mỹ áp dụng nhiều biện pháp bảo vệ cho sản phẩm nội địa và đặt ra các tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt đối với thép nhập khẩu.
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty
3.4.1 Những thành công mà công ty đã đạt được
Trong thời gian qua, mặc dù gặp nhiều khó khăn, nhưng nhờ nỗ lực không ngừng của ban quản lý và toàn thể cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng ghi nhận.
Mặc dù chỉ mới tham gia vào lĩnh vực xuất khẩu trong vài năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu thép đã nhanh chóng tăng trưởng và chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty, với doanh thu từ xuất khẩu thép hiện nay chiếm gần 50% tổng doanh thu của toàn công ty.
Công ty đã mở rộng thị trường từ Lào và Campuchia sang nhiều quốc gia khác, bao gồm EU, Mỹ và Thái Lan, nâng cao mối quan hệ buôn bán và giao thương toàn cầu.
Trong giai đoạn từ năm 2009 đến 2012, thị trường đã trải qua nhiều biến động về tài chính, kinh tế và chính trị, gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của các công ty xuất nhập khẩu Mặc dù vậy, công ty vẫn đạt được những thành công nhất định, bao gồm việc thực hiện đúng chỉ tiêu nộp ngân sách cho nhà nước và các nghĩa vụ khác Điều này không chỉ giúp tăng ngân sách cho nhà nước mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo và có trình độ chuyên môn cao, đáp ứng tốt nhu cầu công việc Ban lãnh đạo với nhiều năm kinh nghiệm khẳng định vai trò quan trọng trong quản lý và điều hành Hàng năm, công ty tổ chức các khóa đào tạo ngắn hạn cả trong và ngoài nước nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn cho nhân viên.
3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành công trong hoạt động xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập và phát triển thị trường mới, nhưng vẫn đối mặt với không ít khó khăn, hạn chế khả năng cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.
3.4.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường chưa hoàn thiện
Dựa trên đánh giá từ bảng 3.1 và bảng 3.2, có thể thấy rằng công tác nghiên cứu của công ty hiện tại vẫn ở mức độ chung chung và hoạt động chủ yếu ở mức đơn giản.
Doanh thu xuất khẩu năm 2012 giảm sút do hạn chế trong công tác nghiên cứu thị trường, khiến công ty không nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh Hoạt động nghiên cứu thị trường Mỹ chủ yếu dựa vào tài liệu từ đối tác hoặc thông qua các thương vụ và đại sứ quán Việt Nam, dẫn đến thiếu thông tin chính xác và kịp thời Mặc dù tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm, nhưng tần suất tham gia không đủ do chi phí cao và số lượng hội chợ ít, ảnh hưởng đến khả năng thu thập thông tin thị trường của công ty.
3.4.2.2 Vốn kinh doanh còn thiếu và chưa được sử dụng hiệu quả Ở nước ta tình trạng thiếu vốn kinh doanh đã trở nên phổ biến ở các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu Căn cứ vào nhận xét bảng 3.2 và bảng 3.3 cho thấy do thiếu vốn nên hoạt động kinh doanh thép cuộn cán nóng của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát chưa thể phát huy tối đa Cho dù mặt hàng thép cuộn cán nóng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu của công ty sang
Mỹ đang đối mặt với tình trạng thiếu vốn, gây cản trở cho hoạt động xuất khẩu Điều này tạo ra áp lực lớn cho các nhà quản lý, khi công ty phải tự phát triển vốn do nguồn vốn lưu động hạn chế Họ thường xuyên phải vay ngân hàng để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, dẫn đến việc mất một phần doanh thu do phải trả lãi suất hàng năm.
3.4.2.3 Giá xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh
Công ty hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ lớn như Trung Quốc, UAE, và Ấn Độ, khiến việc đẩy mạnh xuất khẩu trở nên khó khăn Trung Quốc đang cung cấp mức giá thấp hơn, buộc công ty phải giảm giá, điều này không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm mà còn dẫn đến việc Mỹ kiện chống bán phá giá đối với mặt hàng thép, đặc biệt là ống thép hàn cacbon xuất khẩu sang Mỹ Do đó, công ty cần tìm mọi biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ đó hạ giá xuất khẩu và nâng cao sức cạnh tranh cho mặt hàng thép.
3.4.2.4 Tiêu chuẩn về kỹ thuật chưa được nâng lên rõ rệt
Theo bảng 3.3, thép dải cán nguội chứa hợp kim Bo chưa đạt tiêu chuẩn về hàm lượng, độ bóng và độ rộng Sau khi lô hàng thép bị Mỹ hủy hợp đồng vào năm 2011 do không đúng quy cách, công ty đã tăng cường kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi xuất khẩu để hạn chế sai sót kỹ thuật Tuy nhiên, nguồn phế liệu sản xuất thép trong nước vẫn chưa đạt yêu cầu chất lượng, ảnh hưởng đến uy tín với đối tác Mỹ Hơn nữa, việc không có nhà máy sản xuất khiến chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào công ty khác, dẫn đến tiêu chuẩn kỹ thuật chưa được cải thiện.
3.4.3 Nguyên nhân của những hạn chế 3.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan
Công ty là một doanh nghiệp thương mại thuần túy, chuyên kinh doanh theo hình thức mua đi bán lại, do đó gặp khó khăn trong việc kiểm soát các yếu tố liên quan đến cung cấp sản phẩm, như chất lượng và quy mô sản xuất.
Thiếu vốn là một vấn đề nghiêm trọng mà công ty thường xuyên phải đối mặt, hạn chế khả năng đầu tư cho nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm và hình ảnh công ty Điều này dẫn đến việc công ty không thể thường xuyên cử đoàn cán bộ sang thị trường Mỹ để khảo sát hoặc tham gia các hội chợ, do chi phí cao Hơn nữa, tình trạng thiếu vốn cũng gây khó khăn trong việc đầu tư vào nguồn nhân lực cần thiết để đáp ứng các đơn hàng lớn.
Một số nhân viên trong công ty vẫn làm việc theo cảm hứng, thiếu ý thức cầu tiến và chưa thật sự tận tâm với công việc Đội ngũ cán bộ kinh doanh chưa đủ am hiểu về thị trường Mỹ, dẫn đến tình trạng ỉ lại và dập khuôn máy móc Điều này khiến khả năng làm việc nhóm không được phát huy, dẫn đến việc xử lý công việc thiếu khoa học và không đạt hiệu quả cao.
