(Luận văn TMU) một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường mỹ của công ty TNHH thương mại hòa phát trong giai đoạn hiện nay

Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận ngồi cố gắng thân, em nhận động viên giúp đỡ quý báu thầy cô giáo khoa tập thể cán công nhân viên công ty Em xin chân thành cảm ơn Th.s Phạm Thu Hương tận tình hướng dẫn em suốt thời gian thực tập việc hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn anh (chị) cơng tác phịng kinh doanh, phịng xuất nhập khẩu, phịng tài kế tốn cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát giúp em việc thu thập số liệu nhận thức tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp Với thời gian thực tập ngắn ngủi hiểu biết cịn hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến q báu thầy giáo cán cơng ty để hồn thiện nâng cao trình độ nhận thức thân, giúp cho khóa luận tốt nghiệp em đạt kết tốt Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phùng Thị Vân Anh SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu .2 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu .4 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận .5 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp .6 2.1.1 Khái niệm hoạt động xuất 2.1.2 Vai trò xuất .6 2.1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân .6 2.1.2.2 Đối với doanh nghiệp 2.1.3 Đặc điểm hoạt động xuất 2.1.4 Các hình thức xuất 2.1.4.1 Hình thức xuất trực tiếp 2.1.4.2 Giao dịch qua trung gian 2.1.4.3 Phương thức buôn bán đối lưu .9 2.1.4.4 Giao dịch hội chợ triển lãm 2.1.4.5 Hình thức gia cơng 2.1.4.6 Hình thức kinh doanh tái xuất 10 2.1.4.7 Hình thức đấu thầu, đấu giá quốc tế 10 2.1.5 Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất 10 SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại 2.1.5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 11 2.1.5.2 Nâng cao hiệu hoạt động máy tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực .11 2.1.5.3 Tổ chức tốt công tác tạo nguồn 11 2.1.5.4 Hoàn thiện hoạt động Marketing .12 2.2 Phân định nội dung nghiên cứu 12 2.2.1 Nghiên cứu thị trường xuất 12 2.2.2 Đánh giá kết hoạt động xuất 14 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỊA PHÁT 15 3.1 Khái quát chung công ty 15 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 15 3.1.2 Mơ hình máy quản trị công ty 16 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát 16 3.3 Phân tích thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát .18 3.3.1 Đặc điểm thị trường Mỹ mặt hàng thép 18 3.3.1.1 Đặc điểm kinh tế - trị .18 3.3.1.2 Đặc điểm pháp luật – sách .18 3.3.1.3 Tình hình tiêu thụ 19 3.3.1.4 Cung mặt hàng thép thị trường Mỹ 19 3.3.2 Kết hoạt động xuất thép qua năm 20 3.3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất 20 3.3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 22 3.3.2.3 Hình thức xuất 23 3.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh .23 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát .24 3.4.1 Những thành công mà công ty đạt 24 3.4.2 Những hạn chế tồn 25 SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại 3.4.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường chưa hoàn thiện .25 3.4.2.2 Vốn kinh doanh thiếu chưa sử dụng hiệu 25 3.4.2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh 26 3.4.2.4 Tiêu chuẩn kỹ thuật chưa nâng lên rõ rệt .26 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 26 3.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan 26 3.4.3.2 Nguyên nhân khách quan 27 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HỊA PHÁT 29 4.1 Dự báo triển vọng phát triển công ty thời gian tới 29 4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường 29 4.1.2 Mục tiêu phương hướng công ty 29 4.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát 30 4.2.1 Giải pháp phía doanh nghiệp 30 4.2.1.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường 30 4.2.1.2 Huy động sử dụng vốn hiệu 31 4.2.1.3 Nâng cao đồng tiêu chuẩn kỹ thuật .32 4.2.1.4 Xây dựng sách giá hợp lý 33 4.2.2 Một số kiến nghị với Nhà nước 33 4.2.2.1 Chính sách trợ cấp xuất 33 4.2.2.2 Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý chế quản lý xuất 34 4.2.2.3 Thiết lập tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất .34 4.2.2.4 Tăng cường xúc tiến thương mại Mỹ 34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 3.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2010 – 2012 16 Bảng 3.2: Kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 2010 – 2012 20 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất thép công ty sang Mỹ giai đoạn 2010 - 2012 22 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ STT Tên Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức công ty Trang 16 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt HĐXK TNHH GPKD UBND XNK SVTH: Phùng Thị Vân Anh Nghĩa đầy đủ Hoạt động xuất Trách nhiệm hữu hạn Giấy phép kinh doanh Ủy ban nhân dân Xuất nhập Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thương mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân cơng lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn việc làm cho người dân Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo điều kiện vững để thực thắng lợi mục tiêu cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam thực thành cơng mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội ổn định đời sống nhân dân Hoạt động xuất ý nghĩa quốc gia mà doanh nghiệp đóng góp vị trí quan trọng, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường phát triển bền vững Công ty TNHH Thương Mại Hịa Phát cơng ty thương mại chun kinh doanh lĩnh vực XNK thép Những năm trước công ty chủ yếu nhập kinh doanh nước Nhưng công ty chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu Tuy tham gia hoạt động xuất thép từ năm 2008, song công ty đạt thành đáng kể: Năm 2009 giá trị kim ngạch xuất thép 3.546 nghìn USD chiếm 6,5% tổng kim ngạch XNK đến năm 2010 giá trị kim ngạch xuất 23.940 nghìn USD chiếm 45,6% tổng kim ngạch XNK công ty đến năm 2011 giá trị kim ngạch xuất 26.901 nghìn USD chiếm 47,4% tổng kim ngạch XNK Tuy nhiên vào năm 2012 công ty bị dính vào vụ kiện chống bán phá giá chống trợ cấp từ phía Hoa Kỳ đới với sản phẩm thép có danh mục bao gồm thép dải, thép ống tiêu chuẩn, ống dẫn hàng rào….Chính điều làm cho kim ngạch xuất thép cơng ty giảm 1% so với năm 2011 Vì mà sau thời gian thực tập công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát em xin lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát giai đoạn nay” nhằm đưa đóng góp từ phía thân em việc thúc SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại đẩy hoạt động xuất khẩu, góp phần vào việc phát triển công ty ngày vững mạnh 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Có nhiều cơng trình nghiên cứu đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có cơng trình xem xét riêng lẻ khía cạnh hoạt động xuất quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất Cũng có cơng trình xem xét xuất góc độ tổng qt Mỗi cơng trình có bước đột phá việc đề giải pháp đẩy mạnh xuất nhiên nhiều điểm hạn chế thiếu sót riêng Dưới số cơng trình nghiên cứu tương tự năm trước giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường nước như: Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam” – khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại Trong cơng trình ngiên cứu này, sinh viên phân tích thực trạng HĐXK mặt hàng thiết bị y tế công ty điểm mạnh điểm yếu công ty từ dự báo triển vọng phát triển cho công ty, đưa kiến nghị nhằm đẩy mạnh HĐXK mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức Đề tài 2: “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty may 10 – công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại Trong cơng trình nghiên cứu này, sinh viên đánh giá tình hình xuất áo sơ mi cơng ty sang thị trường Hoa Kỳ Qua việc nghiên cứu thực trạng HĐXK áo sơ mi rút thành công, hạn chế nguyên nhân để từ có giải pháp phù hợp nhằm nâng cao HĐXK mặt hàng sang thị trường Hoa Kỳ Đề tài 3: “Giải pháp thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cổ phần cơng trình Viettel” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại Trong đề tài này, sinh viên sử dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin, thống kê để phân tích thực trạng HĐXK thiết bị, phụ kiện Ăng ten phát sóng cơng ty Qua việc nghiên cứu thực trạng rút thành công tồn SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại nguyên nhân, sở đưa giải pháp tầm vi mô vĩ mô cho doanh nghiệp nhằm thúc đẩy HĐXK thiết bị Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào Ngoài điểm hạn chế chung đề tài cịn thiếu sót mặt nội dung, cần làm bật nội dung xuất yếu tố ảnh hưởng đến HĐXK từ đánh giá xác HĐXK cơng ty gặp khó khăn làm để giải khó khăn cho phù hợp với mục tiêu công ty Đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát giai đoạn nay” nghiên cứu hoạt động xuất thép công ty Riêng mặt hàng thép xí nghiệp sản xuất trang thiết bị cịn ít, chủng loại nghèo nàn, chất lượng sản phẩm chưa cao Hệ thống kinh doanh, xuất nhập chưa hoàn chỉnh, thiếu vốn, thiếu cán có nghiệp vụ thương mại trình độ quản lý chưa cao Cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát công ty thành lập với 100% vốn nước, trực thuộc tập đồn Hịa Phát lớn mạnh có tên tuổi lâu năm thị trường thép ngồi nước Chính cơng ty có tảng vững việc kinh doanh mặt hàng thép nước xuất nhiều nước khác Qua cơng trình nghiên cứu nêu bật nội dung HĐXK yếu tố làm ảnh hưởng đến HĐXK, thành cơng tồn cịn vướng mắc cơng ty từ đóng góp thêm cho công ty định hướng nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng thép sang thị trường Mỹ 1.3 Mục đích nghiên cứu Với mục tiêu hướng tới thúc đẩy xuất thép sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát nên mục tiêu nghiên cứu đề sau mang tính chất nhân tố tảng: - Hệ thống hóa mặt lý luận hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát Mục tiêu nhằm cung cấp thông tin liên quan tới nội dung nghiên cứu tiến hành mạch lạc, thơng suốt có sở nghiên cứu vững - Phân tích thực trạng xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát Mục tiêu nhằm làm rõ tồn hoạt động SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại xuất công ty sang thị trường Mỹ nguyên nhân dẫn tới tồn - Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đưa giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ 1.4 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu khóa luận tốt nghiệp giới hạn phạm vi sau: - Doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát - Mặt hàng: Mặt hàng thép - Thị trường: Thị trường Mỹ 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất thép sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát Số liệu thu thập phân tích thời gian từ năm 20102012 - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất thép công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát sang thị trường Mỹ giải pháp nhằm thúc đẩy mặt hàng thép sang thị trường Mỹ 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: + Nguồn liệu bên ngồi: Các luận văn khóa trước, website cơng ty, website có thơng tin liên quan đến hoạt động xuất mặt hàng thép sang thị trường Mỹ… + Nguồn liệu bên trong: Các báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, văn định công ty, kế hoạch mục tiêu phát triển công ty Xem xét, thu thập số liệu sổ kế toán, báo cáo tài cơng ty năm gần từ năm 2010-2012 - Phương pháp phân tích liệu: Đây phương pháp xử lý thông tin định lượng, thông tin thu thập từ tài liệu thống kê kết quan sát, thực nghiệm Tùy thuộc vào công tác nghiên cứu khả thu thập thơng tin, số liệu trình bày SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại nhiều hình thức từ thấp đến cao, bảng số liệu hay đồ thị….Trong khóa luận em phân tích liệu thu thập phương pháp phân tích tổng hợp, phân tích thống kê, phân tích so sánh… 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi phần lời cảm ơn, mục lục danh mục tài liệu tham khảo khóa luận tốt nghiệp chia thành chương: Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất doanh nghiệp Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại thông qua hệ thống cấp phép tự động qua mạng Bộ thương mại Hoa Kỳ kiểm tra rà sốt hàng tuần Chính cơng ty cần có biện pháp khắc phục tuân thủ tiêu chuẩn mà Mỹ đề để thúc đẩy xuất mặt hàng thép vào thị trường 3.3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 3.3 Kim ngạch xuất thép công ty sang Mỹ giai đoạn 2010-2012 ĐVT: 1000USD Năm 2010 Chủng loại Năm 2011 Giá trị Tỷ lệ 1,Thép cuộn cán nóng 2,Thép ống 3,Thép dải cán nguội Tổng cộng Giá trị Tỷ lệ 3.257 (%) 54,2 1.862 Năm 2012 Giá trị Tỷ lệ 4.132 (%) 60,5 5.300 (%) 82,2 31 1.900 27,8 500 7,8 887 14,8 800 11,7 650 10 6.006 100 6.832 100 6.450 100 Nguồn: Phòng vật tư - xuất nhập Căn vào bảng 3.3 ta thấy loại hình kinh doanh thép cuộn cán nóng giúp cho công ty tăng trưởng lớn doanh thu, mặt hàng thép cuộn cán nóng chiếm tỉ trọng lớn số mặt hàng mặt hàng tăng trưởng cho dù công ty gặp phải khó khăn Tuy nhiên, kinh doanh mặt hàng lại gây nhiều áp lực lớn vốn phòng kinh doanh vật tư cơng ty vốn lưu động cơng ty không nhiều, kinh doanh chủ yếu vốn vay ngân hàng Mặc dù vậy, với đạo sát Giám đốc, phòng kinh doanh vật tư kết hợp với phịng tài – kế tốn lo phần vốn, thực hợp động xuất đáp ứng tiến độ, chất lượng Mặc dù ln tình trạng phải cạnh tranh liệt với cơng ty khác, bị khách hàng nước ngồi liên tục ép giá thép cuộn cán nóng ln mặt hàng có kim ngạch xuất lớn công ty sang Mỹ Năm 2011 mặt hàng thép cuộn cán nóng đạt mức tăng trưởng cao 4.132 nghìn USD, tăng 26,9% tương đương 875 nghìn USD so với năm 2010 Sang đến năm 2012 mặt hàng giữ cho mức tăng cao đạt 5.300 nghìn USD, tăng 28,3% tương đương 1.168 nghìn USD so với năm 2011 Vì vậy, cơng ty cần nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật nhằm đưa mặt hàng trở thành mặt hàng xuất chủ lực công ty sang Mỹ SVTH: Phùng Thị Vân Anh 22 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Mặt hàng thép ống có sụt giảm mạnh so với mặt hàng khác qua năm Điển hình sụt giảm vào năm 2012 xuống cịn 500 nghìn USD, giảm gần 73,7% so với năm 2011 Do mặt hàng ống thép hàn cacbon bị dính kiện nhiều vụ kiện từ phía Mỹ vào cuối năm 2011 Bản chất vụ việc Mỹ nghi ngại có tượng ống thép Trung Quốc nối ghép Việt Nam, sau gắn nhãn sản phẩm Việt Nam để xuất vào Mỹ, tức vi phạm quy định hải quan việc nối ghép ống thép không làm thay đổi xuất xứ hàng hóa Sau vụ kiện kết thúc, Bộ Thương Mại Mỹ (DOC) áp mức thuế đối mặt hàng thép ống cacbon từ 4% - 27% Đối với mặt hàng thép dải cán nguội nhìn chung kim ngạch xuất có xu hướng giảm dần năm Nguyên nhân thép dải cán nguội xuất có chứa hợp kim Bo chưa đủ thơng số kỹ thuật hàm lượng, độ bóng, độ rộng Tuy nhiên khơng phải mà khơng trọng đến mặt hàng này, công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm để đảm bảo tốt yêu cầu thị trường nhập 3.3.2.3 Hình thức xuất Hình thức xuất trực tiếp công ty sử dụng chủ yếu xuất thép Đây hình thức mua đứt bán đoạn, cơng ty tự tìm thị trường bạn hàng, tự khai thác nguồn hàng, tiến hành quy trình thủ tục xuất khẩu, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh bao gồm chi phí rủi ro kinh doanh Kim ngạch xuất theo hình thức trực tiếp mặt hàng thép chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất thép cơng ty, tỷ trọng trung bình 90% Nhờ áp dụng hình thức xuất mà mặt hàng thép công ty khẳng định vị trí xuất thị trường giới Đây dấu hiệu đáng mừng, cơng ty khẳng định vị hoạt động xuất 3.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh Cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát xuất thép vào thị trường Mỹ phải chịu sức ép cạnh tranh mạnh mẽ từ nhiều đối thủ khác Trước hết phải cạnh tranh với đối thủ lớn nước công ty cổ phần thép Việt Ý công ty cổ phần thép Pomina Tiếp đến doanh nghiệp xuất thép đến từ Hàn Quốc, Ấn Độ, UAE… doanh nghiệp có lợi lớn so với công ty thị SVTH: Phùng Thị Vân Anh 23 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại trường Hoa Kỳ Do cơng ty cần phải có chiến lược cụ thể phù hợp tồn lâu dài thị trường 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hịa Phát 3.4.1 Những thành cơng mà cơng ty đạt Trong giai đoạn vừa qua, phải đối mặt với hàng loạt khó khăn, nhiên với nỗ lực lớn toàn công ty bao gồm ban quản lý tồn thể cán cơng nhân viên, cơng ty đạt nhiều thành đáng ghi nhận: - Tuy tham gia vào lĩnh vực xuất vài năm trở lại thấy kim ngạch xuất thép ngày chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất nhập công ty Doanh thu từ xuất thép chiếm gần 50% tổng doanh thu tồn cơng ty - Cơng ty mở rộng thêm nhiều thị trường mới, từ chỗ có thị trường Lào Campuchia, đến cơng ty mở rộng mối quan hệ buôn bán, giao thương với nhiều nước khác giới EU, Mỹ, Thái Lan… - Mặc dù giai đoạn từ năm 2009 đến năm 2012 tình hình thị trường ln có biến động tài chính, kinh tế, trị hầu hết công ty xuất nhập bị ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, công ty đạt thành công định đảm bảo thực tiêu nộp ngân sách cho nhà nước nghĩa vụ khác Qua cơng ty đóng góp vào việc tăng ngân sách cho nhà nước góp phần phát triển kinh tế xã hội - Cơng ty có đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, trình độ cao đáp ứng nhu cầu công việc cho công ty Ngồi ban lãnh đạo cơng ty người có thâm niên lâu năm nghề, khẳng định vai trò hoạt động quản lý điều hành nhân viên Hàng năm công ty tổ chức khóa đào tạo ngắn hạn ngồi nước để mở rộng kiến thức chun mơn cho nhân viên 3.4.2 Những hạn chế tồn SVTH: Phùng Thị Vân Anh 24 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Bên cạnh thành công tạo điều kiện cho công ty hoạt động kinh doanh xuất khẩu, tiền đề để cơng ty thâm nhập phát triển thị trường cơng ty gặp nhiều khó khăn, hạn chế khả cạnh tranh thị trường xuất 3.4.2.1 Cơng tác nghiên cứu thị trường chưa hồn thiện Qua nhận xét bảng 3.1 bảng 3.2 cho thấy công tác nghiên cứu công ty nằm tình trạng chung chung, hoạt động mức đơn giản Năm 2012 doanh thu từ xuất sụt giảm cơng tác nghiên cứu thị trường cịn nhiều hạn chế, chưa nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh Điển hình hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường Mỹ chủ yếu tiến hành gián tiếp thông qua nghiên cứu tài liệu sách báo thị trường bạn hàng cung cấp thông qua thương vụ, đại sứ quán Việt Nam Mỹ để tìm hiểu nghiên cứu thị trường Mặc dù có tham gia hội chợ triển lãm giới thiệu mặt hàng công ty song hoạt động tiến hành thường xuyên tính chất hội chợ triển lãm tổ chức vài lần năm Hơn nữa, cơng ty khơng đủ kinh phí để tham dự nhiều hội chợ nước ngồi Do hạn chế nhiều đến khả thu thập thông tin thị trường công ty, thông tin mà công ty thu thập thị trường khơng có cập nhật liên tục thiếu xác 3.4.2.2 Vốn kinh doanh thiếu chưa sử dụng hiệu Ở nước ta tình trạng thiếu vốn kinh doanh trở nên phổ biến doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất Căn vào nhận xét bảng 3.2 bảng 3.3 cho thấy thiếu vốn nên hoạt động kinh doanh thép cuộn cán nóng cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát chưa thể phát huy tối đa Cho dù mặt hàng thép cuộn cán nóng chiếm tỷ trọng lớn kim ngạch xuất cơng ty sang Mỹ với tình trạng thiếu vốn làm cản trở hoạt động xuất mặt hàng Đó gánh nặng đè lên vai nhà quản lý Công ty phải tự lo phát triển vốn nguồn vốn lưu động công ty không nhiều phải thường xuyên vay vốn ngân hàng để phục vụ cho nhu cầu xuất tương lai Điều làm cho cơng ty bị phần doanh thu phải trả lãi suất ngân hàng hàng năm 3.4.2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh SVTH: Phùng Thị Vân Anh 25 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Xuất phát từ nhận xét bảng 3.2 bảng 3.3 công ty phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt đối thủ lớn Trung Quốc, UAE, Ấn Độ…nên việc đẩy mạnh xuất cơng ty gặp nhiều khó khăn Phía Trung Quốc đưa mức giá thấp gây sức ép buộc cơng ty phải giảm giá điều ảnh hưởng tới chất lượng mặt hàng, tiền đề mà Mỹ kiện việc chống bán phá giá mặt hàng thép Điển hình mặt hàng ống thép hàn cacbon xuất sang Mỹ thời gian vừa qua với mức giá thấp Như vấn đề đặt cơng ty phải tìm biện pháp để giảm tối đa giá thành sản phẩm, từ giảm giá xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho mặt hàng thép công ty 3.4.2.4 Tiêu chuẩn kỹ thuật chưa nâng lên rõ rệt Căn vào nhận xét bảng 3.3 ta thấy mặt hàng thép dải cán nguội có chứa hợp kim Bo chưa đủ thông số kỹ thuật hàm lượng, độ bóng, độ rộng Sau vụ việc lơ hàng thép dải cán nguội bị phía Mỹ hủy hợp đồng vào năm 2011 không quy cách thông số kỹ thuật, công ty trọng việc kiểm tra chất lượng sản phẩm trước xuất để hạn chế sai sót mặt kỹ thuật Tuy nhiên, nguồn phế liệu để sản xuất thép nước chưa đạt yêu cầu chất lượng nên chưa gây uy tín từ phía đối tác Mỹ Thêm vào đó, cơng ty khơng có nhà máy sản xuất, chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào công ty khác nguyên nhân dẫn đến tiêu chuẩn kỹ thuật chưa thực tốt 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế 3.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan - Do công ty công ty Thương Mại túy kinh doanh kiếm lời theo kiểu mua bán lại cơng ty khó kiểm soát yếu tố liên quan đến cung sản phẩm chất lượng sản phẩm, quy mô sản xuất… - Thiếu vốn vấn đề mà công ty gặp phải, làm hạn chế việc đầu tư công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty Vì thế, cơng ty khơng thể tổ chức thường xun đồn cán sang điều tra, tìm hiểu thị trường Mỹ hay thường xuyên tham gia hội chợ chi phí cho cơng tác thị trường Mỹ cao Ngoài ra, thiếu vốn khiến cho việc đầu tư nguồn nhân lực để đáp ứng đơn hàng lớn gặp khó khăn SVTH: Phùng Thị Vân Anh 26 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại - Cịn tồn số nhân viên cơng ty có xu hướng làm việc theo cảm hứng, chưa có ý thức cầu tiến chưa thực hết lịng cho cơng việc Thiếu đội ngũ cán kinh doanh thực am hiểu thị trường Mỹ Tính ỉ lại, dập khn máy móc, khơng phát huy lực làm việc theo nhóm nên nhiều trường hợp xử lý cơng việc cịn thiếu khoa học không đạt hiệu cao 3.4.3.2 Nguyên nhân khách quan  Từ kinh tế Mỹ Trong năm gần đây, hoạt động kinh doanh xuất nhập diễn bối cảnh kinh tế thương mại giới có nhiều diễn biến phức tạp Các báo cáo kinh tế nhận định Mỹ rơi vào tình trạng suy thối kinh tế trầm trọng vào cuối năm 2011 với mức tăng trưởng từ 0,4% - 1,3% Trong năm 2011, kinh tế Mỹ tăng trưởng với tốc độ chậm chạp kể từ thời điểm suy thối kinh tế chấm dứt có nguy ảnh hưởng đến việc ký kết hợp đồng giao dịch tương lại Thu nhập bình quân đầu người tăng dè dặt buộc người dân nước phải thắt chặt chi tiêu Thị trường xây dựng giảm xuống mức kỉ lục, 18% số nhà tình trạng bỏ trống Thép lại mặt hàng biến động nhiều theo biến động thị trường xây dựng Khi ngành xây dựng Mỹ chững lại kéo theo nhu cầu mặt hàng thép thị trường giảm Chính cơng ty phải chịu tác động mạnh từ bất ổn kinh tế Mỹ nên ln tình trạng khó khăn  Từ phía Nhà nước Nhà nước chưa trọng giúp đỡ doanh nghiệp vừa nhỏ ngành thép công tác nghiên cứu mở rộng thị trường xúc tiến quảng bá hình ảnh công ty Các ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp xuất thép chưa thực thi hành cấp dưới, có hội hải quan áp mức thuế cao Nguyên nhân việc văn hướng dẫn việc thực thi luật lệ khơng rõ ràng Ngồi doanh nghiệp xuất thời gian vào việc làm thủ tục hải quan phải qua nhiều cửa với nhiều dấu Quản lý hạn ngạch phức tạp, chưa có kế hoạch giao hạn ngạch phù hợp làm ảnh hưởng đến việc thực đơn hàng công ty SVTH: Phùng Thị Vân Anh 27 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Với nguyên nhân chủ quan khách quan trên, cơng ty cần có biện pháp để giải vấn đề nằm khả cần có kiến nghị với Nhà nước nhằm tạo hành lang pháp lý điều kiện thuận lợi cho việc xuất đạt hiệu cao Phần trình bày chương thứ tư khóa luận SVTH: Phùng Thị Vân Anh 28 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT 4.1 Dự báo triển vọng phát triển công ty thời gian tới 4.1.1 Dự báo nhu cầu thị trường Theo đánh giá chuyên gia kinh tế, kinh tế Mỹ giai đoạn phục hồi, ngành công nghiệp ô tô thị trường xây dựng bắt đầu có chuyển biến tốt nên dự kiến lượng tiêu thụ thép năm 2013 tăng 5,8% đến năm 2014 tăng lên 5,9%, đạt khoảng 100 triệu tấn, tương đương mức 92% lượng tiêu thụ năm 2007 Điều có nghĩa nhu cầu mặt hàng thép Mỹ nhiều vài năm tới Thêm vào đó, sụt giảm tăng trưởng hai kinh tế Ấn Độ Trung Quốc (vốn hai quốc gia đứng đầu xuất thép sang Mỹ) tạo lợi cạnh tranh cho công ty việc xuất mặt hàng thép Mối quan hệ Việt – Mỹ phát triển mạnh mẽ tất lĩnh vực năm vừa qua Gần đây, hai bên trao đổi biện pháp nhằm đưa quan hệ lên bước phát triển mới, hướng tới xây dựng mối quan hệ hợp tác ổn định lâu dài Trong quan hệ hai nước, hợp tác kinh tế, thương mại lĩnh vực trọng tâm lĩnh vực đạt nhiều kết tích cực nhất. Đây khơng hội lớn ngành xuất Việt Nam nói chung mà cịn tiền đề giúp cơng ty mở rộng hoạt động kinh doanh mặt hàng thép nói riêng thị trường 4.1.2 Mục tiêu phương hướng công ty Là doanh nghiệp trực thuộc Tập đồn Hịa Phát, cơng ty TNHH Thương Mại Hòa Phát bước thực chiến lược tăng tốc xuất với mục tiêu ổn định mở rộng hoạt động kinh doanh, hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao, khơng ngừng khẳng định vai trị cơng ty hàng chục doanh nghiệp trực thuộc Tập đoàn Căn vào xu hướng phát triển chung toàn ngành thép, sở nhiệm vụ giao, dựa nội lực ngoại lực, cơng ty đề cho mục tiêu thời gian tới là: - Mỹ lấy lại tăng trưởng sau thời kì suy thoái với thực tế kinh doanh xuất thép công ty vào Mỹ, công ty xác định thị SVTH: Phùng Thị Vân Anh 29 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại trường trọng điểm mà công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất Mục tiêu công ty gia tăng kim ngạch xuất vào thị trường Chỉ tiêu kim ngạch xuất thị trường Mỹ cơng ty năm 2013 7.680 nghìn USD phấn đấu đến năm 2014 đạt 10.832 nghìn USD - Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn ISO 9002 để đáp ứng u cầu khách hàng nước ngồi khó tính cạnh tranh với mặt hàng Trung Quốc - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội trợ triển lãm ngồi nước để giới thiệu mặt hàng, tìm kiếm bạn hàng - Mở rộng thị trường xuất sang thị trường khác, đặc biệt quốc gia thành viên tổ chức thương mại giới WTO để tận dụng ưu đãi mà WTO mang lại cho Việt Nam, bên cạnh tiếp tục củng cố mở rộng xuất sang thị trường - Tiếp tục bồi dưỡng, nâng cao trình độ quản lý cho đội ngũ cán công nhân viên công ty - Thiết lâp xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà đầu tư, ngân hàng để xây dựng nguồn tài vững cho cơng ty 4.2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát 4.2.1 Giải pháp phía doanh nghiệp Trong bối cảnh nay, cơng ty muốn tồn phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt điều không dễ, song khơng hồn tồn q khó cơng ty đề mục tiêu có hướng thích hợp giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khó khăn tồn cơng ty TNHH Thương Mại Hịa Phát nay, em xin mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất công ty thời gian tới sau: 4.2.1.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết công ty kinh doanh đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện công tác nghiên cứu thị trường công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát yếu SVTH: Phùng Thị Vân Anh 30 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Với nhiệm vụ chồng chất số lượng nhân viên ỏi nên thực tốt công tác nghiên cứu thị trường Cơng ty tìm kiếm đối tác chưa thực công tác nghiên cứu thị trường thị trường nước, với thị trường nước ngồi điển hình thị trường Mỹ, cơng ty chưa chủ động, cịn tâm lý chờ đợi đối tác Hiện nay, phận tìm kiếm khách hàng có nhân viên chi dừng lại việc tìm kiếm bạn hàng đơn Cơng ty nên kết hợp việc tìm kiếm bạn hàng với thị trường cụ thể tăng thêm nhân viên Phân chia nhiệm vụ cụ thể cho nhân viên để nâng cao hiệu việc tìm kiếm khách hàng Một nhân viên phụ trách thị trường EU, nhân viên phụ trách thị trường Mỹ, nhân viên phụ trách thị trường Đông Nam Á Thông tin thu thập từ thị trường ba nhân viên phân tích, đưa dự đốn cung cầu, mức biến động cung cầu, giá tương lai…đồng thời đưa chiến lược thị trường cụ thể Các thơng tin nhân viên cịn lại tổng hợp chuyển đến phận chiến lược công ty để tiến hành lập kế hoạch chiến lược kinh doanh xuất phù hợp với đối tác thị trường cụ thể Ngồi ra, cơng ty cần thu thập thông tin từ nguồn tin Thương vụ Việt Nam Mỹ, công ty tư vấn luật, phòng Thương Mại, Hiệp hội thép Việt Nam, Hiệp hội thép Mỹ, hãng vận tải quốc tế, môi giới hải quan, ấn phẩm quốc tế qua mạng để đưa phán đoán xác vị thể cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá toàn toàn diện yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất công ty thị trường Mỹ 4.2.1.2 Huy động sử dụng vốn hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Để đạt mục tiêu tăng cường hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ trước hết công ty phải có nguồn vốn đáp ứng đủ nhu cầu kinh doanh Vì cơng ty phải có biện pháp để khai thác tạo nguồn vốn cho xuất từ nguồn sau: - Vốn vay từ ngân hàng: Nguồn vốn vay có hạn, đến hạn cơng ty phải trả Chính mà cơng ty cần phải tính tốn xem nên vay để phục vụ cho công tác kinh doanh cách có hiệu SVTH: Phùng Thị Vân Anh 31 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại - Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty: Sử dụng nguồn vốn cơng ty chủ động kinh doanh Đồng thời công ty chịu sức ép đến hạn toán Hơn với hình thức vay vốn cơng ty huy động cách tối đa lực lòng nhiệt huyết cán công nhân viên công ty thu nhập họ phụ thuộc nhiều vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Vay từ nhà nhập khách hàng công ty: Muốn sử dụng nguồn vốn công ty phải đặc biệt ý tới đối tượng khách hàng có khối lượng mua lớn, có quan hệ truyền thống với cơng ty Để có nguồn vốn công ty phải đảm bảo chữ “tín” kinh doanh Có nghĩa cơng ty phải nghiêm chỉnh chấp hàng điều khoản chất lượng, giá cả, thời gian cách thức giao hàng thỏa thuận hợp đồng kinh doanh - Vay từ nhà xuất hàng cho công ty: Công ty vay từ nhà xuất hàng cho cơng ty thơng qua hình thức trả chậm Hình thức thường thực công ty nhập với số lượng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ Một điều quan trọng phương thức mà công ty phải thực chữ “tín” kinh doanh Tức cơng ty phải tốn đủ tiền hàng cho nhà xuất đến hạn toán Khi huy động vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng vốn cách có hiệu Muốn công ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn cơng ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Đặc biệt, công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng có giá trị kinh tế không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng có giá trị kinh tế cao sức cạnh tranh lớn 4.2.1.3 Nâng cao đồng tiêu chuẩn kỹ thuật Thị trường Mỹ vốn số thị trường khó tính giới, ln địi hỏi cao chất lượng mặt hàng mà công ty phải thường xuyên kiểm tra xem thông số kỹ thuật mặt hàng thép phù hợp hay chưa Thêm vào đó, cơng ty phải kiểm tra chặt chẽ chất lượng sản phẩm, tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu từ phía Mỹ, tuân thủ quy trình kiểm tra chất lượng trước xuất SVTH: Phùng Thị Vân Anh 32 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Các loại thép ống ống dẫn thép hàn cacbon phải có đường kính không 406,4mm độ dày hay bề mặt Đặc biệt hàm lượng cacbon sản phẩm phải đạt: sắt chiếm ưu hàm lượng, hàm lượng cacbon 2%, khơng bao gồm số chất không vượt số lượng Các loại thép thành phần có chứa nguyên tố Bo phải đạt hàm lượng nguyên tố Bo từ 0,0008% trở lên Để đảm bảo chất lượng mặt hàng thép xuất khẩu, giữ vững nâng cao uy tín thị trường Mỹ, cơng ty nên mở thêm phịng ban chuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo mối quan hệ bền chặt với bạn hàng biện pháp cần thiết cho công ty thời gian tới 4.2.1.4 Xây dựng sách giá hợp lý Giá yếu tố quan trọng kinh doanh nói chung kinh doanh xuất mặt hàng thép nói riêng Giá hợp lý mức giá phù hợp với nhu cầu mặt hàng mức giá thị trường Giá cao làm cho mặt hàng cơng ty khó tiêu thụ giá thấp gây thua thiệt bị nước bạn kiện chống bán phá giá Chính giá cơng ty đưa phải dựa chi phí cho mặt hàng công ty đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu xác định giá công ty nhiệm vụ quan trọng phải tiến hành cách thường xuyên, mặt hàng đồng với mặt hàng đối thủ cạnh tranh Trong việc định giá, công ty cần phải thu thập đầy đủ thông tin cần xác định mục tiêu sách giá đưa tăng lợi nhuận, chiếm lĩnh thị trường hay mục tiêu khác 4.2.2 Một số kiến nghị với Nhà nước 4.2.2.1 Chính sách trợ cấp xuất Trợ cấp xuất hình thức khuyến khích xuất cách giành ưu đãi cho xuất thông qua trợ cấp trực tiếp gián tiếp họ bán hàng nước ngồi Mục đích cuối việc trợ cấp nhằm nâng cao tính cạnh tranh hàng xuất Việt Nam đặc biệt mặt hàng thép Ngồi phủ nên dùng biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất tăng thêm 1USD (Ví dụ 20USD cho 1USD tăng thêm) Chính ý nghĩa lợi ích mà nhà nước cần tiếp tục thực biện pháp hỗ trợ xuất khẩu, trợ giá xuất đối SVTH: Phùng Thị Vân Anh 33 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại với doanh nghiệp kinh doanh nói chung mặt hàng thép xuất nói riêng để tăng cường hiệu xuất 4.2.2.2 Hoàn thiện hệ thống văn pháp lý chế quản lý xuất Hệ thống văn pháp lý phải đảm bảo tính đồng bộ, quản việc khuyến khích tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất để tạo nguồn hàng ổn định, lâu dài cho công ty chuyên kinh doanh xuất khẩu, tránh tình trạng trống đánh xi, kèn thổi ngược, khuyến khích xuất mặt hàng lại khơng khuyến khích sản xuất mặt hàng Hiện công tác quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian cơng sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều tỏ quan liêu cửa quyền gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính thời gian tới Nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với với tình hình Ngồi Nhà nước cần giám sát chặt chẽ, phối hợp hoạt động doanh nghiệp tham gia xuất thép để tránh tình trạng tranh giành khách hàng cách hạ giá cách bất hợp lý, gây tồn cho công ty cho Nhà nước 4.2.2.3 Thiết lập tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất Đây sách có tính chất hỗ trợ, tăng khả cạnh tranh hàng xuất nói chung Chính sách cần phải phối hợp cách nhịp nhàng với sách khác Tùy theo thời kỳ, tạo tỷ giá hối đối có lợi khơng chênh lệch q lớn so với giá thực tế thị trường Ở sách này, để tạo thuận lợi cho nhà xuất khẩu, nhà hoạch định sách thường phải phá giá đồng tệ Về mặt lý thuyết, việc phá giá tiền tệ làm giảm nhập khuyến khích xuất Khó khăn chủ yếu phải xác định tỷ giá vừa đủ phải vừa ngắn để thu hiệu ứng có lợi cho ngoại thương bảo toàn đội ngũ bạn hàng Thành cơng sách địi hỏi loạt sách khác kèm để giữ cho kinh tế khơng suy thối điều kiện lạm phát Từ quan điểm việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ quan trọng 4.2.2.4 Tăng cường xúc tiến thương mại Mỹ Nhà nước hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá giới thiệu mặt hàng thị trường Mỹ thông qua hội trợ triển lãm, thiết lập kênh phân phối hiệu Mỹ Các Bộ SVTH: Phùng Thị Vân Anh 34 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại chủ quản doanh nghiệp cung cấp thông tin hội trợ có uy tín Mỹ diễn vào thời điểm cụ thể, giúp doanh nghiệp hiểu rõ quy định liên quan đến hoạt động hội chợ diễn Củng cố phát huy vai trò quan thương vụ Mỹ, đại diện hiệp hội ngành hàng Cơ quan thương vụ Việt Nam Mỹ thành lập thời gian hoạt động quan chủ yếu cung cấp thông tin đơn thị trường cho doanh nghiệp chức liên kết thị trường chưa thực trọng Vì thời gian tới quan thương vụ cần phát huy vai trò cầu nối chủ thể kinh tế, thực điều tiết mối quan hệ Với tư cách đại diện doanh nghiệp Việt Nam thị trường Mỹ, quan thương vụ cần liên hệ thường xuyên với quyền địa phương quan chức Mỹ để hiểu quy định mặt hàng nhập khẩu, từ truyền đạt lại cho doanh nghiệp nước nắm rõ, hướng dẫn doanh nghiệp thực quy định quy trình xuất thép vào Mỹ SVTH: Phùng Thị Vân Anh 35 Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình “Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế” – PGS.TS Dỗn Kế Bơn Giải pháp thúc đẩy xuất thiết bị, phụ kiện cột Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào cơng ty cổ phần cơng trình Viettel – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam – khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại Website: http://www.hoaphat.com.vn Website: http://www.vsa.com.vn Tài liệu báo cáo công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát Báo đầu tư, thời báo kinh tế… SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... giải khó khăn cho phù hợp với mục tiêu công ty Đề tài: ? ?Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát giai đoạn nay? ?? nghiên cứu hoạt động xuất. .. Mại Hòa Phát em xin lựa chọn đề tài: ? ?Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát giai đoạn nay? ?? nhằm đưa đóng góp từ phía thân em việc thúc. .. chung hoạt động xuất doanh nghiệp Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất thép sang thị trường Mỹ công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất thép