THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TRẦN ĐỨC 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN TRẦN ĐỨC BÙI VĂN HƯỚNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỂ NHẬN BẰNG CỬ NHÂN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2010   Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Thực Trạng Giải Pháp Thúc Đẩy Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Đồ Gỗ Tại Công Ty TNHH Một Thành Viên Trần Đức 1”, Bùi Văn Hướng, sinh viên khóa 32, ngành Quản Trị Kinh Doanh, bảo vệ thành công trước hội đồng ngày Thạc sĩ Nguyễn Thị Bích Phương Người hướng dẫn, (Chữ ký) Ngày tháng Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo năm 2010 Thư ký hội đồng chấm báo cáo (Chữ ký (Chữ ký Họ tên) Ngày tháng Họ tên) năm 2010 Ngày   tháng năm 2010 LỜI CẢM TẠ Lời em xin chân thành cảm ơn quý thầy trường Đại Học Nơng Lâm Tp Hồ Chí Minh, q thầy Khoa Kinh Tế tận tình giảng dạy, trang bị cho em kiến thức cần thiết suốt thời gian học trường Chân thành biết ơn sâu sắc đến Nguyễn Thị Bích Phương tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt thời gian thực đề tài Xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc công ty TNHH Một Thành Viên TRẦN ĐỨC tạo điều kiện cho thực tập đề tài tốt nghiệp này, đặc biệt chị Hoàng Lê Hạnh San - trưởng phòng kinh doanh anh chị phòng kinh doanh nhiệt tình giúp đỡ, cung cấp tài liệu kinh nghiệm nghề nghiệp quý báu cho Xin cảm ơn anh chị, bạn bè, đặc biệt bạn Trần Thị Bích Duyên giúp đỡ tạo nguồn động viên lớn cho quãng thời gian học tập thực tập để hoàn thành luận văn Và tất cả, xin tỏ lòng thành kính tri ân cha mẹ sinh thành nuôi dưỡng nên người Gia đình ln nguồn động viên, khích lệ to lớn giúp vượt qua khó khăn, thử thách chia sẻ niềm vui, nỗi buồn con, chỗ dựa tinh thần vững cho tự tin bước vào đời Cuối em xin kính chúc quý thầy ln mạnh khỏe, cơng tác tốt Kính chúc quý công ty phát triển ổn định, bền vững TP HCM, ngày 15 tháng 06 năm 2010 Sinh viên thực Bùi Văn Hướng   NỘI DUNG TÓM TẮT BÙI VĂN HƯỚNG, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 06 năm 2010 “Thực Trạng Giải Pháp Thúc Đẩy Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Đồ Gỗ Tại Công Ty TNHH Một Thành Viên Trần Đức 1” BUI VAN HUONG, Faculty of Economic, The University of Nong Lam Ho Chi Minh City, june 2010 “The Realities and Solutions Promote Wooden Furniture Exporting at Tran Duc Limited Company” Khóa luận phân tích đề xuất giải pháp thúc đẩy, mở rộng xuất sản phẩm đồ gỗ công ty sang thị trường cũ EU, Úc, tiếp cận thị trường tiềm Mỹ với nội dụng chủ yếu như: phân tích kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh; phân tích tình hình sử dụng ngun liệu; phân tích tình hình xuất đồ gỗ sang thị trường EU, Úc nhân tố bên ngoài, bên ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất công ty Bằng phương pháp so sánh, thay thế, thống kê mơ tả, phân tích tổng hợp, phương pháp chuyên gia ma trận SWOT để hạn chế tồn ưu điểm có việc kinh doanh xuất cơng ty Từ đó, đề xuất số giải pháp phù hợp khắc phục hạn chế, đồng thời phát huy mạnh Nhà máy Các giải pháp đề là: - Tìm kiếm chăm sóc khách hàng - Nguồn nguyên vật liệu - Đào tạo, tổ chức nhân - Giải pháp công nghệ Dựa sở đó, giúp cơng ty có sách phù hợp, làm gia tăng hiệu sản xuất kinh doanh, mở rộng khả xuất đồ gỗ cơng ty thị trường nước ngồi   MỤC LỤC Trang Danh mục chữ viết tắt viii Danh mục bảng ix Danh mục hình x Danh mục phụ lục xi CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu: 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan thị trường đồ gỗ 2.1.1 Tổng quan thị trường đồ gỗ giới 2.1.2 Tổng quan thị trường đồ gỗ Việt Nam 2.2 Tổng quan công ty TNHH Một Thành Viên Trần Đức 2.2.1 Giới thiệu tập đoàn Trần Đức: 2.2.2 Ngành nghề kinh doanh: 2.2.3 Thị trường tiêu thụ: 2.2.4 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân sự, chức phòng ban cơng ty 2.2.5 Tài sản cố định, trang thiết bị 13 2.2.6 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 14 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 15 3.1.1 Khái niệm xuất nhập 15 3.1.2 Vai trò xuất nhập 15 3.1.3 Nhiệm vụ xuất 16 v 3.1.4 Ý nghĩa xuất 16 3.1.5 Phương thức loại hình kinh doanh xuất 16 3.1.6 Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hóa 18 3.1.7 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất 21 3.1.8 Ma trận phân tích SWOT 26 3.2 Phương pháp nghiên cứu 27 3.2.1 Thu thập số liệu 27 3.2.2 Xử lý số liệu 27 3.2.3 Phân tích số liệu 27 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 4.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty 29 4.1.1 Thực trạng xuất công ty 29 4.1.2 Kim ngạch xuất qua năm công ty 29 4.1.3 Kim ngạch xuất theo sản phẩm 30 4.1.4 Kim ngạch xuất qua thị trường 31 4.1.5 Tình hình xuất gỗ nội thất sang EU cơng ty 32 4.1.6 Tình hình xuất gỗ nội thất sang châu Úc công ty 35 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập 36 4.2.1 Mơi trường bên ngồi 36 4.2.2 Môi trường bên 41 4.3 Những thuận lợi, khó khăn ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh công ty Trần Đức 41 4.3.1 Thuận lợi: 41 4.3.2 Khó khăn: 41 4.4 Giải pháp thúc đẩy xuất 41 4.4.1 Phân tích ma trận SWOT – Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất công ty 41 4.4.2 Định hướng & mục tiêu công ty Trần Đức năm tới 41 4.4.3 Các giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất 41 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ vi 5.1 Kết luận 42 5.2 Kiến nghị 42 5.2.1 Đối với công ty Trần Đức 42 5.2.2 Đối với Nhà nước 42 TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 PHỤ LỤC   vii   DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ASEAN Hiệp hội nước Đông Nam Á BGĐ Ban giám đốc BP Bộ phận CB – CNV Cán - Cơng nhân viên CNH Cơng nghiệp hóa CPSX Chi phí sản xuất DN Doanh nghiệp DT Doanh thu ĐVT Đơn vị tính EU Liên minh quốc gia Châu Âu GDP Tổng sản phẩm quốc nội GSP Hệ thống ưu đãi phổ cập HĐH Hiện đại hóa L/C Thư tín dụng P Phòng SX Sản xuất TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TTTH Tính toán tổng hợp WTO Tổ chức thương mại giới XNK Xuất nhập     viii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Tình Hình Nhân Sự Cơng Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 10  Bảng 2.2 Tài Sản Cố Định Công Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 13  Bảng 2.3 Kết Quả Hoạt Động SXKD Công Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 14  Bảng 4.1 Doanh Thu Xuất Khẩu Công Ty Giai Đoạn 2007-2009 29  Bảng 4.2 Kim Ngạch Xuất Khẩu Theo Sản Phẩm năm 2009 30  Bảng 4.3 Cơ Cấu Kim Ngạch Xuất Khẩu Công Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 31  Bảng 4.4 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Gỗ Công Ty Sang EU 33  Bảng 4.5 Các Mặt Hàng Xuất Khẩu Công Ty Sang Eu Năm 2009 34  Bảng 4.6 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Của Công Ty Sang Châu Úc 35  Bảng 4.7 Tình Hình Thu Mua Sử Dụng Gỗ Nguyên Liệu Công Ty 37  Bảng 4.8 DN Đạt Kim Ngạch Xuất Khẩu Gỗ & Sản Phẩm Gỗ Cao Năm 2009 41  Bảng 4.9 Khách Hàng Công Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 41  Bảng 4.10 Khả Năng Thanh Toán Ngắn Hạn 41  Bảng 4.11 Tỷ Số Về Lợi Nhuận 41  Bảng 4.12 Giá Sản Phẩm Thay Đổi Qua Các Năm 41  Bảng 4.13 Một Số Than Phiền Khách Hàng 41  Bảng 4.14 Ma Trận SWOT 41  ix   DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ Đồ Tổ Chức Cơng Ty TNHH Trần Đức 9  Hình 3.1 Sơ Đồ Quy Trình Xuất Khẩu 20  Hình 3.2 Ma Trận SWOT 26  Hình 4.1 Biểu Đồ Doanh Thu Xuất Xhẩu Cơng Ty Giai Đoạn 2007 - 2009 30  Hình 4.2 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Năm 2009 31  Hình 4.3 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Cơng Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 32  Hình 4.4 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang EU Năm 2009 34  Hình 4.5 Biểu Đồ Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Châu Úc Năm 2009 36  Hình 4.6 Biểu Đồ Thu Mua Gỗ Nguyên Liệu Công Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 38  Hình 4.7 Biểu Đồ Chỉ Số Giá Đơla Mỹ Qua Các Năm 41  Hình 4.8 Biểu Đồ Khách Hàng Nhập Khẩu Công Ty 2009 41  Hình 4.9 Cơ Cấu Lao Động Cơng Ty Năm 2009 41              Hình 4.2 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Năm 2009 Nguồn: Phòng kinh doanh 4.1.4 Kim ngạch xuất qua thị trường Bảng 4.3 Cơ Cấu Kim Ngạch Xuất Khẩu Công Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 Thị trường Năm 2008 Năm 2009 Đơn vị: triệu đồng Chênh lệch xuất Giá trị % Giá trị % ±U % Úc 21.779 46 26.751 49 4.971 22,8 EU 25.567 54 25.113 46 -454 -1,8 Mỹ 2.730 2.730 Tổng 47.346 54.593 100 100 Nguồn: TTTH Thị trường xuất chủ yếu qua hai năm 2008, 2009 công ty thị trường Úc EU Năm 2008 thị trường xuất lớn EU với tỉ trọng 54% tổng giá trị kim ngạch nhập công ty tương ứng 25,567 tỉ đồng, năm 2009 giảm không đáng kể 1,8 % (454 triệu đồng) Thị trường Úc có mức tăng cao năm 2009, với kim ngạch xuất 26,75 tỉ đồng tăng 22,8% so với năm 2008, thị trường Úc thị trường chủ lực cơng ty Ban Giám Đốc có mối quan hệ thân thiết với nhiều bạn hàng Úc, đồng thời trước cơng ty cổ phần có liên doanh với New Zealand nên việc tìm khách hàng thị trường gặp nhiều thuận lợi 31 Thị trường Mỹ đầy tiềm thị trường chiếm tỉ trọng xuất sản phẩm đồ gỗ lớn nước ta Nhưng năm 2009 công ty xúc tiến kí hợp đồng với khách hàng Mỹ với kim ngạch 2,7 tỉ đồng chiếm tỉ lệ 5% tổng giá trị xuất năm 2009 Hình 4.3 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Cơng Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 Nguồn: TTTH 4.1.5 Tình hình xuất gỗ nội thất sang EU cơng ty EU thị trường tiêu thụ đồ nội thất lớn giới, thị trường nhập đồ nội thất lớn thứ Việt Nam Mặc dù có nhu cầu tiêu thụ lớn EU đặt yêu cầu khắt khe mà nhà xuất phải đáp ứng Để tiếp cận công ty Trần Đức phải tuân theo quy định nhập như: - Tiêu chuẩn chất lượng: sản phẩm nội thất nhập phải bảo đảm khô ráo, không bị mối mọt, không nứt, làm từ gỗ trưởng thành cánh rừng quản lý tốt Người tiêu dùng EU quan tâm đến chất lượng sản phẩm giá - Thuế nhập mặt hàng nội thất nhà bếp thông thường 2,5% EU không quy định quota số lượng sản phẩm nội thất nhập - EU triển khai kế hoạch hành động Thực thi lâm luật Quản trị rừng Thương mại gỗ (FLEGT), đẩy mạnh việc thực thi sách hóa chất (Reach) có tác động lớn đến sản phẩm đồ gỗ Việt Nam Một nội dung quan trọng 32 FLEGT chống khai thác bất hợp pháp giảm thiểu vi phạm lâm luật nhằm xây dựng thị trường cho sản phẩm đồ gỗ hợp pháp bền vững - Đồ gỗ Việt Nam xuất vào EU hưởng thuế GSP với mức thuế suất chủ yếu 0% (một số mã hàng chịu thuế 2,1%) giúp cho Việt Nam có lợi định chen chân vào thị trường EU so với Trung Quốc, Indonesia, Braxin, Malaysia,… nước không hưởng GSP a) Kim ngạch xuất đồ nội thất công ty samg EU năm 2008, 2009 Bảng 4.4 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Gỗ Công Ty Sang EU Khách hàng Năm 2008 Năm 2009 ĐVT: Triệu đồng Chênh lệch Giá trị % Giá trị % ±U % Anh 18.465 72 19.653 78 1.189 6,44 Hà Lan 7.102 28 5.459 22 -1.642,6 -23,13 Tổng KNXK sang EU 25.567 100 25.113 100 (454) -1,78 Nguồn: Phòng Kinh Doanh Hiện nay, thị trường EU công ty kinh doanh xuất với hai nước Anh Hà Lan Trong thị trường Anh chiếm 72% kim ngạch xuất sang EU năm 2008 năm 2009 tiếp tục tăng thêm 6,44 % đạt doanh số 19,6 tỉ đồng Ở Anh có hai khách hàng lớn hợp tác lâu năm với cơng ty có uy tín cao B & Q Ecofurn, yếu tố trì hoạt động kinh doanh xuất công ty vào thị trường Anh ổn định Xuất công ty sang Hà Lan năm 2009 có giảm sút mạnh, giảm 23% tương ứng với giảm 1.642 tỉ đồng, nguyên nhân chủ yếu thị trường năm 2009 có nhiều biến động, kinh tế suy thoái ảnh hưởng đến nhu cầu mua, đối tác đòi hỏi cao chất lượng đồng thời ép giá nên công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng 33 b) Sản phẩm xuất cơng ty sang thị trường EU Hình 4.4 Biểu Đồ Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang EU Năm 2009 Nguồn: Phòng kinh doanh Hiện nay, sản phẩm mà khách hàng EU yêu cầu nhà máy đa dạng bao gồm sản phẩm nội thất dành cho văn phòng, giường ngủ, phòng tắm,… Trong sản phẩm chelsea dành cho phòng ngủ phòng ăn có giá trị cao chiếm tỉ lệ 42% tổng giá trị xuất Bảng 4.5 Các Mặt Hàng Xuất Khẩu Công Ty Sang Eu Năm 2009 Sản Phẩm Chính Bàn làm việc Bộ office Tủ hồ sơ Tủ có ngăn kéo Tủ đồ có ngăn kéo Bàn ăn Bộ chelsea Bàn trang điểm Bàn cạnh giường Giường vua Giường Hoàng hậu Tủ cửa + gương Bộ chelsea bathroom Tủ cao ngăn cửa Tủ ngăn Khác Tổng NL Gỗ tràm, MDF Gỗ tràm, MDF Gỗ thông, MDF Gỗ thông, MDF Gỗ thông, MDF Gỗ tràm, MDF Gỗ tràm, MDF Gỗ sồi Gỗ sồi Gỗ tràm, MDF Gỗ tràm, MDF Gỗ tràm, MDF Đơn vị: Triệu đồng Giá trị Tỉ lệ (%) 2450,17 9,76 1056,91 4,21 950,91 3,79 1159,04 4,62 3002,43 11,96 1057,91 4,21 978,04 3,89 2350,43 9,36 2160,91 8,6 2911,3 11,59 1979,04 7,88 1117,91 4,45 3938 15,68 25113 100 Nguồn: Phòng kinh doanh 34 4.1.6 Tình hình xuất gỗ nội thất sang châu Úc công ty Thị trường đồ nội thất Australia từ lâu ưa chuộng đồ nội thất gỗ Hiệp hội Gỗ Lâm sản VN nhận định, kim ngạch xuất sản phẩm gỗ VN vào Australia thấp so với thị trường lớn Mỹ, Nhật EU, với tốc độ tăng trưởng cao thực địa tiềm để mở rộng thị trường Bảng 4.6 Kim Ngạch Xuất Khẩu Sản Phẩm Của Công Ty Sang Châu Úc Khách hàng Năm 2008 Giá trị Đơn vị: Triệu đồng Chênh lệch Năm 2009 % Giá trị % ±U % Úc 20.832 96 25.659 96 4.826 23,17 New Zealand 946,92 1.092 144,9 15,31 Tổng 21.779 100 26.751 100 4.971 22,83 Nguồn: Phòng Kinh Doanh Châu Úc thị trường xuất lớn công ty năm 2008, kim ngạch xuất công ty sang thị trường không ngừng tăng lên qua năm Trong đó, Úc chiếm đến 96% kim ngạch xuất hai năm 2008, 2009 New Zealand chiếm 4% kim ngạch xuất kim ngạch tăng lên năm 2009 Năm 2009 xuất vào thị trường Úc đạt 25,659 tỉ đồng với mức tăng tỉ lệ 23,17%, sản phẩm xuất sang thị trường đa dạng bao gồm đồ nội thất dành cho văn phòng làm việc nội thất nhà Sản phẩm ưa chuộng công ty nội thất dành cho phòng ngủ, phòng ăn văn phòng Hiện cơng ty có văn phòng đại diện Úc, nhằm mục đích quảng bá, giới thiệu sản phẩm hỗ trợ tiếp thu ý kiến khách hàng nhận đơn đặt hàng có khách hàng có nhu cầu 35 Hình 4.5 Biểu Đồ Xuất Khẩu Sản Phẩm Sang Châu Úc Năm 2009 Nguồn: TTTH 4.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập 4.2.1 Mơi trường bên ngồi a) Nhà cung cấp nguồn nguyên vật liệu ¾ Nguồn nguyên liệu gỗ Gỗ đóng vai trò vơ quan trọng hoạt động kinh doanh sản xuất chế biến xuất Cơng ty muốn sản xuất tốt điều đặt trước tiên phải nguồn nguyên liệu đầy đủ để đảm bảo sản xuất, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Vẫn tình trạng thiếu gỗ nguyên liệu trầm trọng ngành chế biến gỗ Việt Nam, hàng năm nước ta phải nhập 80% nguyên liệu gỗ (từ 250.000 – 300.000 m3) chiếm tới 60% giá thành sản phẩm giá liên tục tăng chi phí vận chuyển tăng Giá nhiều loại gỗ tăng bình quân từ 5%-7%, đặc biệt gỗ cứng tăng từ 30%-40%, làm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam rơi vào tình trạng có đơn hàng khơng có lợi nhuận lợi nhuận thấp Hạn chế làm cho giá thành sản phẩm Việt Nam thường cao nước xuất khác Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Indonexia chí cao sản phẩm nước nhập Nhật Bản Ngoài ra, việc nhập gỗ tương lai gặp nhiều khó khăn nhận thức hành động bảo vệ môi trường nâng lên tất nước Theo số liệu thống kê Bộ Nơng Nghiệp & Phát Triển Nơng Thơn tổng diện tích rừng Việt Nam 12,6 triệu ha, với độ che phủ rừng 36,7%, đó: rừng tự nhiên chiếm 10,3 triệu ha, rừng trồng chiếm 2,3 triệu Trong bối cảnh đất nước ta nay, năm phủ cho phép ngành Chế biến gỗ Việt Nam 36 khai thác ổn định 300.000 m3 gỗ tự nhiên cho nhu cầu xây dựng sử dụng đồ gỗ nước hàng mỹ nghệ xuất khẩu, với mức khai thác nguồn nguyên liệu nước khó có khả đáp ứng cho nhu cầu sản xuất tiêu dùng tương lai Để giải vấn đề khan nguyên liệu gỗ, năm gần công ty tiếp thực tiếp cận nguồn nguyên liệu gỗ từ hai phía: thị trường nước thị trường giới Tất nguyên liệu gỗ mua từ khu rừng chứng nhận FSC (Các quốc gia Uruguay, Nam Phi, Brazil) từ khu rừng có cam kết với TFT xây dựng chứng FSC (ở quốc gia Malaysia, Việt Nam) Công ty không sử dụng nguyên liệu gỗ từ quốc gia khu vực khơng có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Thực tốt điều yếu tố định để bảo đảm bền vững cho công việc kinh doanh công ty Gần đây, vào năm 2007 Tập đoàn Trần Đức mua 1500 rừng trồng keo lai tỉnh Dak Nông - Việt Nam Công ty tiến hành xây dựng chứng FSC cho rừng trồng với hỗ trợ tổ chức TFT Bảng 4.7 Tình Hình Thu Mua Sử Dụng Gỗ Nguyên Liệu Công Ty Nguồn thu mua nguyên liệu 2008 Khối lượng Đơn vị: m3 Chênh lệch 2009 % Khối lượng % ±U % Trong nước 894 35 1.020 32 126 14 Nhập 1.650 65 2.150 68 500 30 Tổng 2.544 100 3.170 100 626 44 Nguồn: Phòng mua hàng Tỉ trọng gỗ thu mua nước gỗ nhập năm 2009 tương ứng 32%, 68% thể nhà máy phụ thuộc vào nguyên liệu gỗ nước nhiều, nguồn cung nước hạn chế Đây tình trạng phổ biến hầu hết doanh nghiệp chế biến gỗ nay, nguồn cung nước chưa đáp ứng nhu cầu thị trường, chất lượng gỗ chưa cao, lượng gỗ cung cấp không ổn định buộc doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn cung nước Năm 2009 khối lượng gỗ nguyên liệu thu mua nước lẫn nhập tăng Nguyên liệu gỗ 2009 nhập 3.170m3 tăng 30% so với năm 2008, nhập 37 từ nước Brazil, Uruguay, Mỹ, Canada,…đó loại gỗ như: teak, eucalyptus, sồi trắng, ash (tần bì), beach (giẻ lai), nguồn gỗ từ đối tác lớn có uy tín thương trường quốc tế Gỗ cơng ty mua từ nước ngồi thường có chất lượng cao so với chất lượng gỗ nước Cơng ty mua khối lượng lớn có lượng gỗ dồi dào, công nghệ chế biến gỗ đại, nguyên liệu sau khai thác cưa, xẻ quy cách Hơn nguyên liệu gỗ dường khơng có Việt Nam, sản phẩm làm từ chúng có nhiều tiện lợi cho người tiêu dùng Hình 4.6 Biểu Đồ Thu Mua Gỗ Nguyên Liệu Cơng Ty Giai Đoạn 2008 - 2009 Nguồn: Phòng mua hàng – TTTH ¾ Nguyên vật liệu: Đồ gỗ nội thất công ty chủ yếu làm từ loại gỗ teak, bạch đàn, sồi, tần bì, thơng, cao su, gụ, MDF dán veneer, PB dán melamin, loại gỗ bắc Mỹ… mẫu mã đại, phối hợp chung với khung kim loại, kính, đá granite, textilen,…có u cầu cao tiêu chuẩn an toàn, chất lượng, tính thời trang tiện dụng Các chi tiết hardware (ốc vít, đinh, pat thỏ, long đền nhựa….) đặt mua nhiều nhà phân phối, sở thành phố Hồ Chí Minh Bình Dương Thùng carton phải tự đặt mua ngồi nhà máy chưa chủ động sản xuất thùng, tùy theo số lượng đơn hàng hay nhiều mà nhà máy đặt mua thùng công ty hay sở sản xuất bao bì Bình Dương 38 b) Đối thủ cạnh tranh: ™ Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Các doanh nghiệp Việt Nam xuất qua thị trường nước ngoài, việc phải cạnh tranh khốc liệt với doanh nghiệp ngành nước nhập mà phải cạnh tranh với nhiều nhà xuất sản phẩm gỗ hàng đầu khu vực có trình độ điều kiện sản xuất gần tương đương với Việt Nam như: Trung Quốc, Malaysia, Indonesia, Thái Lan,… Dưới số đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đồ gỗ Việt Nam khu vực: ¾ Trung Quốc: Trung Quốc nhà xuất sản phẩm đồ gỗ đứng đầu giới nay, năm 2006 có 50.000 doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ với 50 triệu nhân công, kim ngạch xuất hàng năm tỉ USD… Ngày 1/6/2009, Bộ Thương mại Trung Quốc với Tổng cục Thuế Trung Quốc cho phép tăng tỉ lệ hoàn thuế xuất sản phẩm gỗ Tỉ lệ hoàn thuế giúp giảm áp lực cho doanh nghiệp xuất giữ ổn định thị phần sản phẩm gỗ xuất Theo số liệu từ Tổng cục Thuế Trung Quốc, có 2600 sản phẩm chịu thuế suất chữ số áp dụng tỉ lệ hoàn thuế này, bao gồm sản phẩm cần nhiều sức lao động, sản phẩm công nghệ cao sản phẩm cuối Theo ước tính có khoảng 25,2 tỉ NDT hoàn trả cho doanh nghiệp xuất khẩu, tính theo tỉ lệ hồn thuế áp dụng Đây lần thứ phủ Trung quốc điều chỉnh tỉ lệ hoàn thuế kể từ khủng hoảng kinh tế giới bắt đầu Những điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp Trung Quốc mở rộng thị phần cách giảm giá hàng bán làm tăng tính cạnh tranh thị trường xuất ¾ Malaysia: Malaysia nước xuất gỗ gỗ sẻ nhiệt đới lớn giới, nước xuất lớn thứ gỗ dán nước sản xuất đồ gỗ lớn thứ 10 giới Bốn nhà nhập gỗ lớn Malaysia vừa qua Nhật Bản, Hoa Kỳ, EU, Hàn Quốc Ngành công nghiệp gỗ Malaysia đóng góp thường xun hàng năm 20 tỷ Ringgít cho kinh tế tạo việc làm cho 300.000 lao động Tháng năm 2009, Malaysia cơng bố sách phát triển ngành cơng nghiệp gỗ, sách đặt mục tiêu 39 đạt 53 tỷ Ringgít xuất gỗ sản phẩm gỗ vào năm 2020 (gấp hai lần so với nay) chủ yếu sản phẩm cuối nguồn ¾ Indonesia: Xuất đồ gỗ đà tăng trưởng vững  Indonesia ngành xuất đồ nội thất lớn giới Theo tính tốn hải quan nước này, ngành cơng nghiệp đồ nội thất Indonesia có khoảng 3.500 công ty với triệu nhân công Đồ nội thất gỗ chiếm 2/3 tỷ trọng xuất đồ nội thất nước Ngành công nghiệp đồ nội thất Indonesia cần khoảng 4,5 triệu m3 gỗ năm Các loại gỗ phổ biến gỗ tếch, gỗ mahogany sonokeling Thị trường xuất Indonesia Mỹ, Nhật Bàn, Hà Lan Pháp có xu hướng mở rộng thị trường EU nhờ sách khuyến khích đẩy mạnh ngành cơng nghiệp gỗ phủ ™ Đối thủ cạnh tranh nước Ngoài đe dọa thị phần quốc gia có ngành cơng nghiệp gỗ phát triển giới, cơng ty chịu áp lực cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp nước Công ty nằm địa phận tỉnh Bình Dương, vùng kinh tế trọng điểm vùng Đông Nam Bộ, với nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất địa bàn tỉnh địa bàn lân cận thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Vũng Tàu Một đối thủ có lĩnh vực hoạt động thị trường xuất công ty là: 40 Bảng 4.8 DN Đạt Kim Ngạch Xuất Khẩu Gỗ & Sản Phẩm Gỗ Cao Năm 2009 Stt 10 11 12 13 14 Tên doanh nghiệp Thị trường Cty TNHH Great Veca VN Cty CP Latitude Tree VN Cty CP Công Nghiệp Gỗ KAISER VN Cty TNHH Scancom VN Cty tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành Cty CP Hòa Bình Cty CP Chấn Kiệt Cty CP Đồ Gỗ STARWOOD VN Cty CP Công Nghệ Gỗ Đại Thành Cty CP gỗ Minh Dương Cty CP GREEN RIVER FURNITURE Cty CP Green River Wood & Lumber VN Cty CP Cẩm Hà Cty CP chế biến gỗ Thuận An Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ Mỹ, EU, Nhật Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ, EU Mỹ Mỹ, EU Mỹ, EU Đơn vị: USD Kim ngạch xuất 35.144.270 34.999.695 30.490.533 26.454.357 25.749.306 21.481.803 19.735.704 18.869.130 16.952.013 16.927.389 16.854.084 12.752.280 10.855.701 10.361.916 …  40 Cty TNHH MTV Trần Đức EU, EU, 3.100.000 Nguồn: Tạp chí Hiệp hội Gỗ & Lâm sản Việt Nam Năm 2009 tồn ngành có  khoảng h n 2.600 cơ sở sản x́t sản phẩm gỡ, trong đó có h n 450 doanh nghiệp là sản  x́t x́t khẩu ( 120 cơng ty chun sản x́t hàng ngồi trời và 330 cơng ty sản x́t  hàng nợi thất). Đới thủ cạnh tranh là mợt áp lực thường xun và đe dọa trực  ếp đến  nhà máy. Khi áp lực cạnh tranh ngày càng tăng gay gắt, thì sự đe dọa về vị trí và sự tờn  tài của nhà máy càng lớn. Chính vì vậy, hiểu được đới thủ cạnh tranh là điều cần thiết  và quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh của nhà máy.   41   TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 PHỤ LỤC     ... Pháp Thúc Đẩy Hoạt Động Xuất Khẩu Sản Phẩm Đồ Gỗ Tại Công Ty TNHH Một Thành Viên Trần Đức 1” BUI VAN HUONG, Faculty of Economic, The University of Nong Lam Ho Chi Minh City, june 2010 “The Realities