Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ”

Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ” Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản cần thơ”

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ PHẠM THỊ THIÊN THANH THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG PAKISTAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: 52340120 11-2015 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ PHẠM THỊ THIÊN THANH MSSV: B1202097 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG PAKISTAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kinh doanh quốc tế Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN NGUYỄN XUÂN VINH 11-2015 LỜI CẢM TẠ Đầu tiên em xin gửi lời cảm ơn đến thầy Nguyễn Xuân Vinh, giảng viên hƣớng dẫn đề tài tốt nghiệp đại học em Trong vòng ba tháng làm luận văn, thầy tận tình hƣớng dẫn em, nhiều lần sửa bài, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành luận cách hoàn chỉnh Mỗi lần gửi thƣ điện tử hay nhắn tin hỏi em chúc thầy nhiều sức khỏe công tác tốt, lần em xin phép đƣợc chúc thầy vui vẻ, khỏe mạnh, tìm đƣợc nhiều niềm vui công việc thành công, hạnh phúc sống Tiếp đến em xin gửi lời cảm ơn đến công ty CASEAMEX có ban lãnh đạo cô chú, anh chị làm việc phòng ban đơn vị công ty giúp em hoàn thành tốt đợt thực tập tốt nghiệp Chúc cô chú, anh chị có nhiều thuận lợi niềm vui công việc Gần bốn năm học tập trƣờng gần bốn năm em thay đổi hoàn thiện mình, đến trƣởng thành hoàn toàn so với ngày đầu làm tân binh Bên cạnh nổ lực thân, động viên gia đình thầy cô, đặc biệt thầy cô khoa Kinh Tế, ngƣời góp phần lớn việc hoàn thiện kiến thức nhƣ kỹ mềm Từ tận đáy lòng em gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô, em chúc thầy cô nhiều sức khỏe để tiếp tục nghiệp lớn lao ngƣời thầy, chúc thầy cô nhiều niềm vui thành công trình công tác Mặc dù cố gắng trình làm luận, nhƣng kiến thức hạn hẹp nên làm có sai sót hạn chế, em mong nhận đƣợc nhiều góp ý hỗ trợ thầy cô, cô chú, anh chị công ty để luận đƣợc hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn Cần Thơ, ngày , tháng , năm 2015 Sinh viên thực i TRANG CAM KẾT Tôi cam kết đề tài thực hiện, số liệu thu thập phân tích trung thực có nguồn gốc rõ ràng Đề tài không trùng lấp với nghiên cứu Cần Thơ, ngày , tháng , năm 2015 Sinh viên thực ii NHẬT XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Cần Thơ, ngày , tháng Thủ trƣởng đơn vị iii , năm 2015 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN Họ tên ngƣời hƣớng dẫn: THS NGUYỄN XUÂN VINH Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế, Trƣờng Đại học Cần Thơ Tên sinh viên: PHẠM THỊ THIÊN THANH Mã số sinh viên: B1202097 Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Tên đề tài: Phân tích thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trƣờng Pakistan công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài so với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn cấp thiết đề tài: Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: Nội dung kết đạt đƣợc (Theo mục đích nghiên cứu): Các nhận xét khác: Kết luận: Cần Thơ, ngày , tháng , năm 2015 Giảng viên hƣớng dẫn iv NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày , tháng , năm 2015 Giảng viên phản biện v MỤC LỤC Trang CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .2 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU .2 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu 1.4 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Khái quát xuất 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Các hình thức xuất 2.1.1.3 Vai trò xuất 2.1.2 Các yếu tố ảnh hƣởng đến xuất 2.1.2.1 Yếu tố từ môi trƣờng vĩ mô .8 2.1.2.2 Yếu tố từ bên doanh nghiệp 11 2.1.2.3 Mô hình năm áp lực cạnh tranh .12 2.1.5 Các tiêu đánh giá tình hình kinh doanh nói chung xuất nhập nói riêng công ty 14 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .16 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu .16 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích số liệu 16 CHƢƠNG vi TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY .19 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 19 3.2 LĨNH VỰC KINH DOANH 20 3.3 NHIỆM VỤ, QUYỀN HẠN, PHẠM VI HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 20 3.3.1 Nhiệm vụ .20 3.3.2 Quyền hạn .21 3.3.3 Phạm vi hoạt động .21 3.4 TỔ CHỨC BỘ MÁY HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 21 3.4.1 Cơ cấu tổ chức công ty 21 3.4.2 Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phận 23 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG PAKISTAN GIAI ĐOẠN 2012-6 THÁNG ĐẦU NĂM 2015 VÀ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TRÊN 36 4.1 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2012-2014 VÀ THÁNG ĐẦU NĂM 2015 .36 4.1 SƠ LƢỢC THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CASEAMEX GIAI ĐOẠN 2012-6 THÁNG 2015 40 4.1.1 Sản lƣợng kim ngạch xuất thủy sản phân theo thị trƣờng 40 4.1.2 Kết xuất thị trƣờng Châu Á 42 4.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CASEAMEX SANG THỊ TRƢỜNG PAKISTAN 43 4.2.1 Kết xuất CASEAMEX thị trƣờng Pakistan 43 4.2.2 Thị trƣờng xuất nhập thủy sản - Pakistan 46 4.2.2.1 Sơ lƣợc thị trƣờng xuất nhập thủy sản 46 4.2.2.2 Các qui định thủ tục xuất nhập hàng thủy sản 49 4.2.3 Đánh giá thực trạng 49 4.3 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG CÔNG TY ẢNH HƢỞNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SANG PAKISTAN 50 4.3.1 Nguồn nhân lực 50 4.3.2 Trang thiết bị, máy móc 51 4.3.3 Nguồn nguyên liệu .53 4.3.4 Hệ thống quản lý chất lƣợng .55 vii 4.3.5 Hoạt động Marketing 55 4.3.5.1 Phân phối 55 4.3.5.2 Chiêu thị .56 4.4 CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƢỞNG TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU 57 4.4.1 Yếu tố nƣớc 57 4.4.1.1 Môi trƣờng kinh tế 57 4.4.1.2 Điều kiện tự nhiên 61 4.4.1.3 Môi trƣờng trị-pháp luật 61 4.4.2 Yếu tố liên quan đến thị trƣờng Pakistan 62 4.4.2.1 Vị trí địa lý điều kiện tự nhiên 62 4.4.2.2 Yếu tố trị-pháp luật 63 4.4.2.3 Yếu tố văn hóa-xã hội 63 4.4.2.4 Kinh tế 63 CHƢƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THỦY SẢN SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU Á 67 5.1 ĐÁNH GIÁ NĂNG LỰC CÔNG TY QUA MA TRẬN SWOT .67 5.2 CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 70 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 72 6.1 KẾT LUẬN 72 6.2 KIẾN NGHỊ .72 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 PHỤ LỤC .77 viii tăng trở lại sau năm đình trệ, tiếp tục thúc đẩy mức độ tăng trƣờng GDP, đem lại điểm sáng cho kinh tế Pakistan 4.4.2.5 Mối quan hệ Việt Nam-Pakistan Các mặt hàng xuất Việt Nam sang Pakistan là: xơ sợi dệt, hạt tiêu, chè, thủy sản, cao su, sắt thép, rau quả, gốm sứ, mây tre đan… Ngƣợc lại mặt hàng nhập từ Pakistan sợi vải, da nguyên liệu, tân dƣợc, thức ăn gia súc, nguyên liệu hải sản… Mối quan hệ Việt Nam Pakistan cuối năm 1972, kim ngạch thời gian đầu thấp khoảng 10 triệu USD vào năm 1999, nhiên giai đoạn sau số kim ngạch ngày tăng, với mức tăng trung bình khoảng 20%/năm (Theo đại xứ quán Việt Nam Pakistan) Bảng 4.14 Kim ngạch xuất nhập khẩu, Pakistan-Việt Nam ĐVT: Triệu USD Năm Tổng kim ngạch Nhập Xuất 2012 405,40 97,98 307,42 2013 370,86 108,30 262,56 2014 406,74 146,21 260,53 Nguồn: Tổng hợp từ UNCOMTRADE, www.comtrade.un.org Trong giai đoạn 2012 đến 2014, nhìn chung kim ngạch giữ nguyên mức tƣơng đối ổn định, có năm 2013 giảm khoảng 10% số 370,86 triệu USD, nguyên nhân xuất phát từ bất ổn trị xung đột Pakistan tác động đến kinh tế Nhƣng sang 2014 số kim ngạch lại đƣợc phục hồi 406,74 triệu USD Trong tháng đầu năm 2015, theo số liệu thống kê Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch trao đổi thƣơng mại hai chiều Việt Nam Pakistan đạt 367,7 triệu USD, tăng 45,2% so với kỳ năm 2014, xuất đạt 268,5 triệu USD, tăng 58,4% nhập đạt 98,9 triệu USD, tă ng 18,4% so với kỳ năm trƣớc Từ ngày 10-15 tháng 8/2015, đoàn doanh nghiệp Việt Nam có hội tiếp xúc với đối tác ban lãnh đạo Pakistan thủ đô Islamabad nhằm bàn bạc chiến lƣợc xúc tiến thƣơng mại hai nƣớc Trong thời gian tới, hai nƣớc tạo 65 điều kiện để doanh nghiệp hai nƣớc hợp tác sâu rộng hơn, thông qua việc tổ chức hội chợ, triển lãm Việt Nam-Pakistan, đồng thời doanh nghiệp thông qua kênh đại sứ quán, Thƣơng vụ, Phòng Thƣơng mại Công nghiệp, Bộ Công Thƣơng để tìm hiểu thông tin thị trƣờng nƣớc bạn Những Hiệp định ký kết Việt Nam Pakistan: – Hiệp định Thƣơng mại (5/2001) – MOU thành lập Uỷ ban Hỗn hợp Việt Nam-Pakistan (4/2002) – Tuyên bố chung Việt Nam-Pakistan (3/2004) – Hiệp định tránh đánh thuế hai lần (3/2004) – Hiệp định khung Hợp tác khoa học, công nghệ (3/2004) – MOU hợp tác tham khảo hai Bộ Ngoại giao (3/2004) – MOU hợp tác Ngân hàng Nhà nƣớc Việt Nam Ngân hàng Trung ƣơng Pakistan (3/2004) – MOU tham khảo thƣờng niên hợp tác hai Bộ Ngoại giao (3/2004) – Hiệp định hợp tác phát triển nghề cá môi trƣờng thuỷ sản (6/2006) – Hiệp định miễn thị thực cho ngƣời mang hộ chiếu ngoại giao công vụ (1/2007) Chính hiệp định sở thúc đẩy mối quan hệ thƣơng mại nhƣ xã hội hai nƣớc, tạo hội cho doanh nghiệp từ hai bên có điều kiện thuận lợi để kinh doanh quốc tế phát triển 66 CHƢƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THỦY SẢN SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU Á 5.1 ĐÁNH G IÁ NĂNG LỰC CÔNG TY QUA MA TRẬN SWOT 5.1.1 Điểm mạnh Điểm mạnh mang đến lợi tƣơng đối doanh nghiệp so với đối thủ, điểm mạnh tổng hòa điều kiện thuận lợi bên mà công ty vận dụng để nâng cao hiệu hoạt động Với CASEAMEX ta thấy điểm mạnh sau: -Vùng ƣơm nuôi đƣợc xây dựng với quy mô lớn, chất lƣợng đƣợc kiểm soát chặt chẽ, đáp ứng phần nhiều nhu cầu nguyên liệu đầu vào sản xuất -Nguồn nhân lực lớn, nhân viên quản lý giàu kinh nghiệm, công nhân tay nghề cao thƣờng xuyên đƣợc rèn luyện nâng cao kỹ thuật Những sách đãi ngộ tốt giúp cho lực lƣợng gắn bó lâu dài nhiệt tình công việc -Cơ cấu máy quản trị đơn giản, theo hình thức quản lý trực tuyến Tạo thuận lợi cho cấp quản trị dễ dàng khoanh vùng kiểm tra, giám sát phận từ mang đến hiệu tối ƣu cho công việc -Hệ thống máy móc tƣơng đối tốt, thƣờng xuyên đƣợc kiểm tra phận kỹ thuật riêng, đáp ứng đƣợc yêu cầu sản xuất -Hệ thống quản lý chất lƣợng tốt, sản phẩm đƣợc thông qua kiểm định quy tín 5.1.2 Điểm yếu Điểm yếu xuất phát từ bên doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp nhìn nhận khắc phục, điểm yếu công ty gồm điểm sau: -Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trƣờng chƣa thật mạnh mẽ bật Cũng đơn hàng sang Pakistan chủ yếu đƣợc tìm kiếm internet đƣợc phân phối lại sang nƣớc đối tác nên giá trị sản phẩm chƣa tối đa Sự thụ động khâu marketing thúc đẩy mức cao doanh thu lợi nhuận, nên cần thiết đẩy mạnh điều tra thị trƣờng, góp phần hoạch định chiến lƣợc dài hạng, hỗ trợ xuất 67 -Máy móc cần đƣợc đầu tƣ nhiều để đảm bảo công suất nhƣ chất lƣợng sản phẩm Mặc dù máy móc đại công suất sử dụng tƣơng đối ổn định Tuy nhiên yêu cầu đặt với chiến lƣợc phát triển tìm kiếm thị trƣờng công nghệ phải song hành, tổng hòa tạo nên diện mạo cho doanh nghiệp -Các sản phẩm xuất sang thị trƣờng Pakistan nói riêng chƣa thật đa dạng Cá tra sản phẩm chủ yếu, nhiều phá cách chế biến tạo thành sản phẩm Với dân số đông bắt đầu phát triển thu nhập, không tránh khỏi phân tầng xã hội, tạo nên nhu cầu khác sản phẩm Nắm bắt đƣợc điều giúp doanh nghiệp tạo nét bật thị trƣờng Pakistan -Một mặt doanh nghiệp chƣa có hệ thống điện tử hỗ trợ cho công tác thống kê hàng hóa nhƣ kiểm soát khâu xuất nhập hàng Trong bối cảnh công nghệ thông tin phát triển nhƣ nay, việc bắt kịp ứng dụng quản lý tự động hóa giúp công tác quản lý trở nên dễ dàng hiệu nhiều lần 5.1.3 Cơ hội Môi trƣờng bên Việt Nam Pakistan mang đến hội cho tất doanh nghiệp, doanh nghiệp chiến thắng doanh nghiệp biết nắm bắt hội để phát huy điểm mạnh -Pakistan thị trƣờng xuất thủy sản tiềm năng, với nhu cầu sản lƣợng ngày cao, bên cạnh họ không gắt gao yêu cầu kỹ thuật -Chính phủ Pakistan Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích thƣơng mại hai nƣớc -Nền kinh tế Pakistan giai đoạn phát triển, thu nhập tăng cao đồng nghĩa với nhu cầu tiêu dùng tăng 5.1.4 Thách thức Các thách thức bắt nguổn từ môi trƣờng bên nƣớc quốc gia xuất khẩu, đòi hỏi doanh nghiệp nhận định có biện pháp để hạn chế chúng Các thách thức với CASEAMEX bao gồm: 68 -Cũng có lợi nuôi trồng thủy sản, công ty phải đối mặt với sản phẩm nƣớc có ƣu thƣơng hiệu giá - Thị trƣờng giàu tiềm thu hút không đối thủ xuất thủy sản nƣớc mà đối thủ nƣớc nhƣ Thái Lan, Philippine, Trung Quốc… Nếu chiến lƣợc thích hợp việc cầm chân khách hàng cũ thu hút khách hàng mới, nguy đánh thị phần cao -Pakistan nằm khu vực Nam Á tiếp giáp với nƣớc Trung Đông biến động trị, tôn giáo xung đột vũ trang thƣờng xuyên gây khó khăn bất trắc khâu vận chuyển hay c huyển tải hàng hóa -Ngoài yếu tố tỷ giá thách thức lớn, khoản toán ta chủ yếu USD Sự biến động USD không ảnh hƣởng sâu rộng đến khoản toán trực tiếp ta, mà dƣới tác động lên đồng tiền khác mối đe dọa lớn -Nhà nƣớc chƣa triệt để sách hỗ trợ doanh nghiệp, nhiều khó khăn khâu triển khai, làm hạn chế tiếp cận doanh nghiệp đến gói hỗ trợ Song song đơn tiếp nhận chƣa thật lợi ích chung quán triệt tốt thị từ phủ Strengths Weaknesses (1)Nguồn nguyên liệu ổn (1)Công tác nghiên cứu định tƣơng đối thị trƣờng chƣa bật (2)Nhân lực mạnh, giàu (2)Máy móc cần tu sửa kinh nghiệm kỹ cập nhật thêm (3)Bộ máy quản trị hiệu (3)Sản phẩm chƣa thực đa dạng (4)Hệ thống quản lý chất (4) Chƣa ứng dụng công lƣợng nghiêm ngặt nghệ thông tin triệt để 69 Opportunities Chiến lƣợc SO Chiến lƣợc WO -S1,2,3+O1,2,3 : Hoạch định -T2+ O1: Nỗ lực tiếp cận (1)Chính phủ tạo chiến lƣợc mở rộng thị hỗ trợ phủ điều kiện thuận lợi trƣờng mặt tài cho doanh nghiệp tiếp -T3 +O2 : Chiến lƣợc đa cận thị trƣờng Pakistan -S4+O3: Chiến lƣợc đổi dạng hóa sản phẩm (2)Dân số Pakistan đông sản phẩm thu nhập tăng (3)Không gắt gao tiêu chuẩn kỹ thuật Threats Chiến lƣợc ST -S1,2,4 +T1: Chiến lƣợc (1)Đối thủ phát triển nội doanh nƣớc với cạnh nghiệp tranh với hàng nội địa Tiếp tục giữ vững phát Chiến lƣợc WT -S1,3 +T1: chiến lƣợc đổi sản phẩm phù hợp thị trƣờng mang tính đặc trƣng cao (2)Những bất ổn huy nguồn lực có để trị, tôn giáo Pakistan đứng vững thị trƣờng (3)Sự biến động ngày mạnh USD (4)Chính phủ chƣa triệt để sách hỗ trợ doanh nghiệp 5.2 CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Dựa phân tích, tác giả rút số giải pháp góp phần đẩy mạnh hiệu xuất hàng thủy sản CASEAMEX sang Pakistan Thứ nhất, doanh nghiệp có lợi nguồn nguyên liệu nên tận dụng cách tiếp tục mở rộng trì hiệu để đảm bảo cung cấp lƣợng lớn cá nguyên liệu đóng góp vào thành phẩm xuất Tuy nhiên vào mùa cao điểm tránh khỏi khan nguyên liệu cạnh tranh với doanh nghiệp thủy sản khác 70 Thứ hai, Pakistan yêu cầu đặc biệt kỹ thuật nhƣ EU hay Mỹ, nhƣng công ty phải chủ động nâng cao chất lƣợng tiêu chuẩn xuất sản phẩm xuất sang thị trƣờng Vì với cạnh tranh ngày gắt gao thị hiếu nhƣ tiêu chuẩn tăng theo mặt thu nhập có sản phẩm chất lƣợng hoàn toàn trụ vững Thứ ba, cần trì mối quan hệ tốt với khách hàng tại, tạo uy tín tốt có ƣu đãi thích hợp giúp ích nhiều mối quan hệ giao dịch hai bên có bất ổn xảy xung đột hay chiến tranh Thứ tƣ, đồng thời với việc giữ chân khách hàng cũ, việc tìm kiếm khách hàng vô quan trọng Với công tác mở rộng thị trƣờng đòi hỏi đội ngũ làm marketing phải thật chuyên nghiệp, điều tra vạch chiến lƣợc hay hƣớng dài hạn cho sản phẩm mới, hiểu nhu cầu ngƣời tiêu dùng tiếp cận khách hàng tiềm Cần có chiến lƣợc thích hợp để chuyển từ hình thức xuất qua trung gian thành xuất sản phẩm trực tiếp đến tay ngƣời tiêu dùng để họ thấy đƣợc tên tuổi thƣơng hiệu công ty Thứ năm, để có nguồn vốn vững vàng phục vụ công tác mở rộng qui mô đòi hỏi doanh nghiệp cần quy tụ nhà đầu tƣ hợp tác liên doanh với đối tác khác Thứ sáu, mặt hàng xuất sang Pakistan chủ yếu cá, thị trƣờng Pakistan rộng lớn đa dạng thu nhập Một giải pháp góp phần thúc đẩy sản phẩm sang đa dạng mặt hàng nữa, đồng thời có phân biệt mặt hàng phục vụ cho tầng lớp khác nhau, từ trung bình đến cao cấp Khi khách hàng có nhiều lựa chọn dễ dàng cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm, đồng thời tạo đƣợc điểm khác biệt Thứ bảy, công ty yếu mặt quản lý tự động hóa, nên cần thiết đội ngũ chuyên trách quản lý mua phần mềm quản lý sản phẩm Trong thời đại công nghệ số đại nhƣ ngày nay, việc sử dụng công cụ quản lý tự động hóa góp phần lớn vào thành công đơn vị khâu quản lý Nếu có đầu tƣ hợp lý, chắn doanh nghiệp tối ƣu hóa lực mình, hỗ trợ nhiều khâu quản lý hàng hóa nghiên cứu thị trƣờng 71 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Xuất thủy sản nằm top mặt hàng xuất nhiều Việt Nam Mặc dù vài năm trở lại hoạt động lắng dịu, với điêu đứng doanh nghiệp từ nhỏ đến lớn, nhiên mảng lý tƣởng cho doanh nghiệp mạnh, trụ vững qua sóng gió vừa qua tới, CASEAMEX nằm số Trong giai đoạn 2012 đến tháng đầu năm 2015, CASEAMEX có biến động hoạt động, chiều hƣớng chung doanh nghiệp tiến lên vài mặt có nhiều khả phát triển Riêng với thị trƣờng đƣợc phân tích Pakistan, ta thấy công ty nên tận dụng điều kiện thuận lợi thứ từ ủng hộ phủ hai phía với sách khuyến khích giao thƣơng, mặt khác thị trƣờng Pakistan tìm dân số đông nhu cầu tiêu thụ lớn, sản phẩm công ty có tính cạnh tranh thị trƣờng so với sản phẩm nội đối thủ ngoại, riêng với sản phẩm cá fillet đông lạnh Đồng thời doanh nghiệp cần nhận định lực mình, phát huy điểm mạnh quản lý chất lƣợng, hệ thống cung ứng nguyên liệu, qui trình quản lý… Cải thiện điểm yếu nâng cấp hệ thống máy móc, tuyển dụng nhân với chuyên ngành công nghệ thông tin Song song tận dụng hội thị trƣờng nhƣ sách hỗ trợ phủ NHNN, né tránh rủi ro tỉ giá, lãi suất hay nhân tố liên quan từ nƣớc bạn hàng 6.2 KIẾN NGHỊ Xuất hoạt động mà quốc gia giới khao khát sở hữu số lý tƣởng Việt Nam quốc gia mạnh tƣơng đối mặt hàng nông nghiệp theo khía cạnh số lƣợng, nhiên để xuất hiệu sản phẩm cần nhiều mặt chất lƣợng để đạt đƣợc thành tựu nhƣ mong muốn thiếu quan tâm, hỗ trợ từ quan chức Một số kiến nghị đến quan chức góp phần tạo điều kiện thuận lợi để không riêng CASEAMEX mà doanh nghiệp thủy sản nói chung vững vàng kinh doanh vƣơn mạnh mẽ quốc gia khác 72 -Ổn định sách tỷ giá, tỷ giá tác động nhiều đến hoạt động xuất nhập -Xúc tiến thƣơng mại, việc tổ chức hội chợ thƣơng mại hay buổi tọa đàm giao lƣu bên cung bên cầu, bao gồm nhà cung ứng, doanh nghiệp sản xuất, đơn vị phân phối bên tiêu thụ sản phẩm -Làm đầu mối kết nối doanh nghiệp, ngƣ dân nông dân -Chỉ đạo đánh bắt nuôi trồng thủy sản theo hƣớng bền vững -Siết chặt kiểm kê chất lƣợng, đảm bảo đƣa đến giới sản phẩm tốt Việt Nam, nhằm tạo uy tín hình ảnh tốt thị trƣớc nƣớc -Đầu tƣ vào sở vật chất sở hạ tầng để góp phần hỗ trợ phát triển ngành tƣơng lai -Chú trọng việc tổ chức thực nghị định, nghị liên quan ngành Hỗ trợ, giám sát từ bên để doanh nghiệp đặc biệt ngƣ dân-ngƣời nuôi trồng thủy sản đƣợc hƣởng lợi từ sách hƣớng đến họ 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Việt Nguyễn Phạm Thanh Nam Trƣơng Chí Tiến, 2007 Quản trị học Hà Nội NXB Thống kê Phan Thị Ngọc Khuyên, 2014 Giáo trình Kinh tế đối ngoại Viện công nghệ bƣu viễn thông, 2002 Giáo trình kinh doanh quốc tế NXB Bƣu Điện Phan Ngọc Khuyên, 2014 Giáo trình kinh tế đối ngoại Tủ sách Đại học Cần Thơ Dƣơng Hữu Hạnh, 2000 Kỹ thuật ngoại thƣơng-nguyên tắc thực hành Xuân Hải, Tiềm hội kinh doanh với thị trƣờng nƣớc khu vực Trung Đông, 2014 Nguyễn Mạnh Hoàng, Lạm phát gì, tốt hay xấu? 2014 Sở công thƣơng Bạc Liêu, Doanh nghiệp cần biết, 2015 Vụ thị trƣờng Nam Á Tây Nam Á, Trao đổi thƣơng mại Việt Nam-Pakistan tháng đầu năm 2015 10 Vụ thị trƣờng Nam Á Tây Nam Á, Tăng cƣờng quan hệ Việt Nam-Pakstan [...]... nhuận cao nhất về tiền tệ và phi tiền tệ Với mong muốn tìm hiểu sâu hơn về tình hình xuất khẩu thủy sản ở thị trƣờng Pakistan và đề xuất một số giải pháp giúp đẩy mạnh xuất khẩu tại thị trƣờng này, trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) em mạnh dạng thực hiện đề tài đi sâu vào phân tích Thực trạng và giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu sang thị trường. .. trường Pakistan của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ” 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung phân tích thực trạng xuất khẩu các sản phẩm thủy sản của CASEAMEX trong giai đoạn từ 2012-6 tháng đầu năm 2015, đồng thời đề xuất giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động này tại riêng thị trƣờng Pakistan 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản. .. các thị trƣờng xuất khẩu của công ty nên sẽ phân tích các chỉ số xuất khẩu theo từng thị trƣờng, riêng với đề tài đang nghiên cứu em không lựa chọn nội dung này để phân tích Lã Thanh Tuyền, 2009 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Miền Trung sang thị trường Hoa Kỳ Luận văn thạc sĩ Đại học kinh tế Quốc dân Trong phần phân tích thực trạng xuất khẩu. .. tựu đạt đƣợc và hạn chế đề ra giải pháp trên căn cứ thực tiễn Nguyễn Văn Cảnh, 2013 Giải pháp phát triển thị trường cá tra sang Mỹ của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang Luận văn tốt nghiệp đại học Đại học Cần Thơ Tƣơng tự với tác giả trên, tác giả này cũng sử dụng phƣơng pháp số tƣơng đối và tuyệt đối để phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty Không sử dụng các ma trận IFE và EFE, tác... phƣơng pháp tƣơng đối khó khăn khi muốn tập hợp một nhóm ngƣời có hiểu biết về công ty, càng khó khăn hơn khi ngƣời đề nghị hợp lại là một sinh viên thực tập Mặc dù đây là một phƣơng pháp hay và có thể cho ra kết quả tốt nhất về giải pháp, nhƣng khó thực hiện đối với sinh viên thực tập tại công ty Võ Thị Mai Lanh, 2013 Phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần. .. xuất khẩu thủy sản tại thị trƣờng Pakistan trong giai đoạn 2012 đến 6 tháng đầu năm 2015 Mục tiêu 2: Phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu tại thị trƣờng Pakistan Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trƣờng Pakistan 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian Đề tài đƣợc tiến hành tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX), tọa... học Đại học Cần Thơ Trong phần chính của đề tài là phân tích tình hình xuất nhập khẩu của công ty tác giả trình bày theo bốn phần: thứ nhất phân tích sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu của công ty; thứ hai phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản theo các hình thức xuất khẩu, tiếp đến phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng; cuối cùng là phân thích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trƣờng Do... xuất khẩu các sản phẩm thủy sản, gia súc, gia cầm đông lạnh xuất khẩu, công ty còn hoạt động trong các lĩnh vực sau: -Chế biến các loại thực phẩm cao cấp và các loại thực phẩm khác từ nguyên liệu nông sản, thủy sản, súc sản phục vụ sản xuất và tiêu dùng -Sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi, các loại giống thủy sản, gia súc, gia cầm nội địa -Buôn bán nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa… ) và. .. dung: thứ nhất, kết quả xuất khẩu thủy sản phân theo nhóm sản phẩm; thứ hai, kết quả xuất khẩu thủy sản phân theo hình thức xuất khẩu Bên cạnh đó tác giả cũng dành một mục lớn để đánh giá về hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trƣờng Hoa Kỳ Vì mục tiêu chủ yếu là đề ra 4 giải pháp xuất khẩu sang một thị trƣờng cụ thể nên tác giả không tập trung phân tích quá nhiều về tình hình xuất khẩu mà tập trung sâu... tích thị trƣờng Hoa Kỳ để đạt đƣợc mục tiêu nghiên cứu Huỳnh Trƣơng Ngân Khánh, 2011 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản vào thị trường EU cho cty TNHH công nghiệp thủy sản miền Nam (South Vina) Luận văn tốt nghiệp Đại học Đại học Cần Thơ Để phân tích tình hì nh xuất khẩu tác giả đi lần lƣợt phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản chung của Việt Nam, tiếp đến phân tích giá trị và sản lƣợng xuất khẩu thủy ... ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ PHẠM THỊ THIÊN THANH MSSV: B1202097 THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƢỜNG PAKISTAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN CẦN THƠ... tích Thực trạng giải pháp nâng cao hoạt động xuất sang thị trường Pakistan công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ” 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung phân tích thực. .. hình xuất thủy sản thị trƣờng Pakistan đề xuất số giải pháp giúp đẩy mạnh xuất thị trƣờng này, trình thực tập công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Cần Thơ (CASEAMEX) em mạnh dạng thực đề tài sâu vào