V. Lao động tiền lơng
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, mở rộng thị trờng xuất khẩu.
ở công ty dâu tằm tơ I.
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng, mở rộng thị trờng xuất khẩu. xuất khẩu.
Công tác thị trờng có một vai trò quan trọng trong kinh doanh, nó hớng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nhờ các hoạt động nghiên cứu thị trờng các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở hoạt động vững chắc hơn. Có thể nói công tác nghiên cứu thị trờng cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất khẩu.
Để thâm nhập vào các thị trờng mới cần phải có cách tiếp cận, có phơng pháp và có hệ thống để thu hút khách hàng mới. Vấn đề này phải đợc lập kế hoạch tốt, với một cam kết đầu t dài hạn vào các nguồn lực cần thiết (về ngân sách, đi lại, chào hàng...) nhằm đảm bảo phát triển quan hệ bền vữngvới các khách hàng mục tiêu.
Nh đã nói ở trên, hiện công ty dâu tằm tơ I cha có một bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, công việc này đợc giao cho cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu đảm nhận. Điều này một phần hạn chế khả năng tiếp cận và mở rộng thị trờng xuất khẩu của công ty. Nh vậy với tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trờng trong hoạt động tiêu thụ nói chung, trong hoạt động xuất khẩu nói riêng. Với thực trạng của công tác nghiên cứu thị trờng tại công ty dâu tằm tơ I. Vấn đề trớc mắt công ty cần phải thực hiện đó là: cần thành lập thêm phòng kinh doanh tiếp thị hoặc tuyển thêm cán bộ marketing cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. Bên cạnh đó công ty cần chú ý đến các giải pháp cụ thể sau:
- Tích cực theo dõi sự phát triển của các hiệp định thơng mại thế giới và điều kiện bên ngoài thị trờng thế giới, đồng thời tìm hiểu về khả năng của các đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trờng thế giới nói chung, thị trờng mục tiêu nói riêng...
- Lập ngân sách cho việc tiếp thị ở nớc ngoài, bao gồm thờng xuyên đi lại và khuyếch trơng sản phẩm nhằm làm cho công ty có khả năng thâm nhập vào các thị trờng mới.
- Nghiên cứu các phân đoạn thị trờng mục tiêu và xác định nhu cầu tiềm năng của sản phẩm trớc khi tiến hành đầu t.
- Làm tốt công tác thông tin quảng cáo.
- Cần quan tâm hơn nữa đến phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. Công ty phải thực sự đề cao vai trò của công tác thị trờng, thông qua việc thành lập mới phòng kinh doanh tiếp thị biến nó thành một hoạt động mang tính thờng xuyên và có chính sách đầu t thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia giỏi, đảm nhận việc nghiên cứu và tiếp cận thị trờng.
Một mặt công ty cần tìm cách mở rộng quan hệ với các thị trờng mới, song mặt khác phải nên chú trọng trong việc chủ động đa ra các giải pháp nhằm củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống bởi đó là các đối tác quen thuộc, công ty không phải tốn nhiều chi phí trong việc quảng cáo giới thiệu về mình.