Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Mục lục Đề mục Lời mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất I Tổng quan hoạt động xuất Nguồn gốc TMQT Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Các loại hình xuất II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Lập phương án kinh doanh hàng xuất Kí kết hợp đồng xuất Thực hợp đồng xuất Đánh giá hiệu qủa xuất III Khái quát lịch sử tơ tằm giới đặc điểm ngành sản xuất tơ tằm xuất Lịch sử tơ tằm giới Các yếu tố đặc trưng hàng tơ tằm xuất Đặc điểm ngành sản xuất tơ tẵm xuất Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lơa cho xt khÈu t¬ lơa cđa ViƯt Nam Ch¬ng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I Hà Nội I Tổng quan công ty dâu tằm tơ I Quá trình hình thành phát triển công ty Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức quản lý cấu tổ chức sản xuất công ty 3.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 3.2: Quy trình công nghệ phận sản xuất công ty II Thực trạng xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh kết đạt Phân tích thực trạng hoạt động xuất tơ lụa công ty dâu tằm tơ I 3.1: Doanh thu xuất công ty dâu tằm tơ I 3.2: Thị trường xuất chủ yếu công ty 3.3: Tình hình xuất theo mặt hàng 3.4: Phương thức xuất công ty 3.5: Phương thức toán ¸p dông xuÊt khÈu Trang 4 11 11 15 16 17 21 22 22 26 27 30 31 31 31 32 33 33 36 40 40 40 45 45 46 47 48 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất công ty 3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất công ty Đánh giá hiệu hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I 4.1: Những mặt đà làm 4.2: Những tồn chủ yếu nguyên nhân kìm hÃm phát triển hoạt động xuất công ty Chương III: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội thời gian tới I Định hướng phát triển hoạt động xt khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi Định hướng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Định hướng phát triển hoạt động xt khÈu cđa c«ng ty thêi gian tíi II Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ sản xuất đại Nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên công ty Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Hoàn thiện công tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển thị trường Hoàn thiện nghiệp vụ xuất III Một số kiến nghị với nhà nước Kết luận Tài liệu tham khảo 49 49 52 52 53 56 56 56 58 59 59 60 60 61 64 65 66 68 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Lời Mở Đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại, không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh TMQT lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhän thóc ®Èy nỊn kinh tÕ níc héi nhËp với kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế, chiến lược phát triển kinh tế mà Đảng Nhà nước ta đà lựa chọn hướng mạnh xuất khẩu, bước thay nhập khẩu.Với chiến lược nhà doanh nghiệp đà có nhiều hội để tăng trưởng phát triển mạnh, tham gia vào TMQT Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội điển hình, năm vừa qua nhờ hoạt động xuất tơ lụa công ty đà đạt thành tựu đáng kể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín tăng cường, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Tuy vậy, trình xuất công ty không tránh khỏi khó khăn hạn chế Trong thời gian thực tập công ty, thấy thực trạng vậy, đồng thời nhận thức tầm quan trọng của công tác xuất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, với giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo, Thạc Sĩ Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty, em đà chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Báp cáo chia làm phần: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chương III: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời gian, tài liệu nghiên cứu khả người viết, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý chân thành để đề tài hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình quý báu thầy giáo Th.s Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thµnh bµi viÕt nµy LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Ch¬ng I C¬ së lý luận hoạt động xuất I.Tổng quan hoạt động xuất Nằm vùng khác đất, quốc gia có điều kiện tự nhiên đất đai khí hậu khác Cho đến giới chưa có quốc gia có đủ tất nguồn lực để tự sản xuất tất hàng hoá cho tiêu dùng nước cách có hiệu Chính từ xưa tới nay, thương mại quốc tế (TMQT) dù hình thức có vai trò quan trọng phát triển quốc gia Vậy TMQT gì? TMQT trao đổi hàng hoá dịch vụ (hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) quốc gia, thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ¸nh sù phơ thc lÊn vỊ kinh tÕ gi÷a người sản xuất hàng hoá riêng biệt qc gia trªn thÕ giíi TMQT cho phÐp mét níc tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nước thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán TMQT lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác giác độ quốc gia hoạt động ngoại thương Nội dung TMQT bao gồm: Xuất nhập hàng hoá, hữu hình vô hình Gia công thuê cho nước thuê nước gia công Tái xuất chuyển Xuất chỗ Thương mại hàng hoá dịch vụ với nước quan hệ ban phát cho không, có nhập mà phải có xuất, phải cân đối xuất nhập tiến tới xuất siêu ngày lớn Vậy xuất gì? Xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nước nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nườc, phát triển sản xuất kinh doanh khai thác ưu tiềm đất nước nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trường nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều, hoạt động buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trường vô rộng lớn khó kiểm soát, toán ngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo tập quán thông lệ quốc gia luật pháp địa phương Hoạt động xuất nhập diễn lĩnh vực điều kiện từ xuất nhập hàng hoá tiêu dùng, máy móc thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Ngn gèc cđa TMQT TMQT cã tõ hµng ngµn năm nay, đời sớm giữ vị trí trung tâm quan hệ kinh tÕ qc tÕ TMQT tríc hÕt lµ sù trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Tiền đề xuất trao đổi phân công lao ®éng x· héi Víi tiÕn bé khoa häc kü thuËt, phạm vi chuyên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngêi ngµy mét dåi dµo, sù phơ thc lÉn quốc gia ngày lớn Thương mại bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nước, nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Sự khác điều kiện sản xuất giải thích hình thành TMQT nước kinh doanh mặt hàng dầu lửa, lương thực, dịch vụ du lịch Song đà biết phần lớn số lượng thương mại mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Một nước sản xuất mặt hàng lại nhập mặt hàng từ nước khác? Làm nước ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất lớn tất mặt hàng cường quốc kinh tế lại trì quan hệ thương mại với nước đó? Để giải thích câu hỏi hÃy xem xét quy luật lợi tương đối (hay lý thuyết lợi so sánh) nhà kinh tế học David Ricardo (1772- 1823) Quy luật lợi tương đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chía khoá phương thức thương mại Lý thuyết khẳng định quốc gia chuuyên môn hóa sản xuất sản phẩm mà nước có lợi tương đối hay có hiệu sản xuất cao thương mại có hiệu cho c¶ hai níc NÕu mét qc gia cã hiƯu qu¶ thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích Khi tham gia vào TMQT quốc gia chuyên môn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tương đối) Còn nhiều lý khác khiến TMQT đời ngày trở lên quan trọng, đặc biệt giới đại Một lý TMQT tối cần thiết cho việc chuyên môn hoá để có hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá quy mô lớn làm chi phí sản xuất giảm hiệu kinh tế theo quy mô thực hàng hoá nước sản xuất Sự khác sở thích mức cầu nghuyên nhân khác để có TMQT Ngay trường hợp hiệu tuyệt đối hai n¬i gièng hƯt nhau, TMQT vÉn cã thĨ diƠn sù kh¸c vỊ së thÝch Trong xu quốc tế hoá kinh tế, đường xây dùng nỊn kinh tÕ ®éc lËp tù chđ theo kiĨu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay nhập đà hoàn toàn sức thut phơc Thùc tÕ cho thÊy ®êng dÉn ®Õn phát triển nhanh, bền vững qua chuyên môn hoá ngày sâu rộng để sản xuất sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng phát triển ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng dư cao, hướng xuất chính, đồng thời thay sản phẩm nước sản xuất có hiệu để khai thác tốt lợi so sánh nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trường cho phát triển Để thấy rõ điều hÃy xem xét vai trò sau TMQT nói chung xuất nói riêng 2.Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Quốc gia cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đầy đủ thứ hàng hoá Buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộng khả tiêu dùng nước Xuất hoạt động TMQT có vai trò quan trọng thể mặt sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 2.1: XuÊt khÈu nh»m khai thác lợi thế, phát triển có hiệu kinh tế nước Trong giới đại không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nước Muốn phát triển nhanh nước đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật loài người để phát triển Nền kinh tế mở cửa, xuất đóng vai trò then chốt mở hướng phát triển tạo điều kiện khai thác lợi tiềm sẵn có nước nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi Đối với nước mà trình độ phát triển kinh tế thấp nước ta, nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trường kĩ quản lý Xuất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nước giàu 2.2: Xuất tạo ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu, t¹o ngn vèn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nước Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định cho phát triển sản xuất Xuất để tăng khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ phổ biÕn cã ngn bỉ sung kü tht tiªn tiÕn nh»m nâng cao suất hiệu lao động, nâng cao khả cạnh tranh Quá trình phát triển kinh tế đỏi hỏi phải nhập lượng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp Trong nguồn đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ cách hay cách khác đểu phải trả Chỉ có xuất hoạt động có hiệu taọ nguồn vốn nhập chúng trả khoản chi phí khác nguồn vốn vay thể tính tự chủ cđa ngn vèn Trong thùc tiƠn, xt khÈu vµ nhËp khÈu cã mèi quan hƯ mËt thiÕt víi nhau, võa kết quả, vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cường nhập khẩu, tăng nhập để mở rộng tăng khả xuất Trong tương lai nguồn vốn bên tăng lên hội đầu tư vay nợ nước tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất khẩu- nguồn vốn để trả nợ- trở thành thực 2.3: Xuất góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hoá, giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thị trường nước nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho phát triển công nghiệp với quy mô đại, sản xuất hàng loạt không tạo thêm công ăn việc làm, vấn đề mà nước nghèo luôn phải giải Với phạm vi vượt biên giới quốc gia, hoạt động xuất mở thị trường tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô đa dạng tầng lớp, dân tộc toàn giới Sản xuất phải gắn với thị trường, có thị trường điều kiện tiên để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lượt sản xuất hàng xuất lại nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tăng thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân d©n LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 2.4: Xuất góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi thành công khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế qúa trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu đất nước ta Vì xuất có vai trò quan trọng sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi, tức phát triển ngành hàng xuất kéo theo phát triển ngành khác cã quan hƯ mËt thiÕt - Th«ng qua xt khÈu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trường - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh 2.5: Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lÉn XuÊt khÈu lµ mét bé phËn rÊt quan trọng kinh tế đối ngoại Vì hoạt ®éng xt khÈu ph¸t triĨn sÏ kÐo theo c¸c bé phận khác kinh tế đối ngoại phát triển dịch vụ, quan hệ tín dụng, đầu tư, hợp tác, liên doanh, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện mở rộng xuất Vì đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao địa vị vai trò nước ta trường quốc tế, góp phần vào ổn định kinh tế trị đất nước Nói tóm lại, với vai trò hoạt động xuất kinh tế, phát triển hoạt động xuất chiến lược để phát triển kinh tế nước ta 3.Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Hoạt động xuất có chức sau: - Tạo vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nước - Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình sản xuất nước - Tăng hiệu sản xuất Từ chức hoạt động xuất tự đặt cho m×nh mét sè nhiƯm vơ chđ u sau: - Nghiên cứu chiến lược, sách công cụ nhằm phát triển TMQT nói chung, hoạt động xuất nói riêng, hướng tiềm năng, khả kinh tế nói chung sản xuất hàng hoá dịch vụ nước ta nói riêng vào phân công lao động quốc tế Ra sức khai thác có hiệu nguồn lực cua đất nước, không đánh giá cao, lạc quan LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only - cịng nh kh«ng tù ti đánh giá thấp, từ bỏ lỡ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết đan xen vào chương trình kinh tế giới Nâng cao lực sản xuất hàng xuất theo hướng ngày chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật công nghệ để tăng nhanh khối lượng kim ngạch xuất Tạo mặt hàng, nhóm hàng xuất có khối lượng giá trị lớn đáp ứng đòi hỏi cuả thị trường giới khách hàng chất lượng số lượng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao Mở rộng thị trường đa phương hoá đối tác Hình thành vùng, ngành sản xuất hàng xuất tạo chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất Xây dựng mặt hàng chủ lực phạm vi chiến lược, từ có kế hoạch phát triển mở rộng mặt hàng chủ lực 4.Các loại hình xuất Xuất tổ chức theo nhiều hình thức khác phụ thuộc vào số lượng loại hình trung gian thương mại Mỗi phương thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thường có loại h×nh xt khÈu chđ u sau: 4.1: Xt khÈu trùc tiếp Giống hoạt động mua bán thông thường trùc tiÕp ë níc, ph¬ng thøc xt khÈu trùc tiếp kinh doanh TMQT thực lúc, nơi người mua người bán trực tiếp gặp mặt ( thông qua thư từ, điện tín ) để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức toán mà không qua người trung gian Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phương thức khác với hoạt động nội thương chỗ: bên mua bên bán người có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, hàng hoá đối tượng giao dịch di chuyển qua khỏi biên giới nước Hoạt động xuất trực tiếp thường có ưu điểm sau: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, xảy hiểu lầm đáng tiếc - Giảm chi phí trung gian - Có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót - Chủ động việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động gặp phải số hạn chế là: - Đối với thị trường nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá mua bán - Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp chi phí: giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trêng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only 4.2: XuÊt khÈu gi¸n tiÕp NÕu xuÊt trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức giao dịch qua trung gian, mäi viƯc kiÕn lËp quan hƯ gi÷a ngêi bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán Người trung gian buôn bán phổ biến thị trường giới đại lý môi giới Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Môi giới: loại thương nhân trung gian người mua người bán, người bán người mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới không đứng tên mà đứng tên người uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trước người uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Người môi giới không tham gia vào việc thực hợp đồng, trừ trường hợp uỷ quyền Quan hệ người uỷ thác với người môi giới dựa uỷ thác lần, không dựa vào hợp đồng dài hạn Việc sử dụng người trung gian thương mại (đại lý môi giới) có lợi ích nh: Nh÷ng ngêi trung gian thêng cã hiĨu biÕt rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương, đó, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt rủi ro cho người uỷ thác Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, đó, sử dụng họ, người uỷ thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người uỷ thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết điểm như: Công ty kinh doanh xt nhËp khÈu mÊt sù liªn hƯ trùc tiÕp víi thị trường Công ty thường phải đáp ứng yêu sách đại lý môi giới Lợi nhuận bị chia sẻ Trước phân tích lợi hại nh vËy, ngêi ta chØ thêng sư dơng trung gian trường hợp cần thiết như: thâm nhập vào thị trường mới, đưa vào thị trường mặt hàng mới, tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian, mặt hàng đỏi hỏi chăm sóc đặc biệt hàng tươi sống chẳng hạn 4.3: Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu (counter- trade) phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tương đương Buôn bán đối lưu đà đời lâu lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ, sớm hàng đổi hàng, đến trao đổi bù trừ Ngày nay, hai hình thức truyền thống đó, đà có nhiều loại hình đời từ sau Chiến tranh giới thứ hai Các loại hình buôn bán đối lưu phải kĨ ®Õn nh: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): nghiệp vụ hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn gần đồng thời Nghiệp vụ bù trừ (compensation): hình thức phát triển nhanh buôn bán đối lưu Trong nghiệp vụ hai bên trao đổi hàng hoá với sỏ giá trị hàng giao hàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, so sánh giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận Nếu sau bù trừ tiền hàng thế, mà số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ khoản chi tiêu bên chủ nợ nước bị nợ Nghiệp vụ mua đối lưu (counter- purchase): nghiệp vụ bên giao thiết bị cho khách hàng để đổi lại mua sản phẩm công nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu Giao dịch bồi hoàn (offset): người ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ ( ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm) Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): nghiệp vụ bên cung cấp thiết bị toàn và/hoặc sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo 4.4: Gia công quốc tế Gia công quốc tế phương thức kinh doanh thương mại bên (gọi bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi bên nhận gia công) để chế biến thành phẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Như gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Gia công quốc tế ngày phổ biến buôn bán ngoại thương nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức giúp họ tận dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nước nhận thiết bị hay công nghệ nước mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Nhiều nước phát triển đà nhờ vận dụng phương thức gia công quốc tế mà có công nghiệp đại Hàn Quốc, Thái Lan, Xingapo 4.5: Giao dịch tái xuất Là hoạt động xuất trở nước hàng trước đà nhËp khÈu cha qua chÕ biÕn ë níc t¸i xt 4.6: Xuất theo nghị định thư Là hình thức xuât hàng hoá (hay trả nợ) kí theo nghị định thư phủ Xuất theo hình thức có ưu điểm: khả toán chắn (do nhà nước trả cho đối tác xuất khẩu), giá hàng hóa dễ chấp nhận 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Vốn coi nước có điều kiện thuận lợi để phát triển phát triển ngành tơ tằm, dân tộc có nhiều kinh nghiệm nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ, dệt lụa mà dường ngành tơ tằm ta phát triển tự phát Với đất nước có đến 80% dân số lao động nông nghiệp, rõ ràng ngành tơ tằm có quan tâm nhiên chưa thật tương xứng với tiềm phát triển ngành tổng hợp Đặc điểm sản xuất tơ tằm cần phải quan tâm từ dâu, giống, mà thực tế việc chặt bỏ dâu bừa bÃi, tăng giảm sản lượng thất thường xảy Chính thiếu quan tâm mức nhà nước: Nhà nước có đưa biện pháp để phát triển ngành tơ tằm mức chung chung sách rõ ràng, cụ thể Nói tóm lại, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa gặp phải nhiều khó khăn thách thức Do đó, mục tiêu đạt hiệu cao công tác xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Hà Nội không đòi hỏi nỗ lực cố gẵng công ty việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp mà cần phải có tác động tích cực quan quản lý nhà nước, thúc đẩy xuất hàng tơ lụa ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nước, củng cố uy tín vị công ty không thị trường nước mà toµn thÕ giíi 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chương III Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I thời gian tới I Định hướng phát triển hoạt động xuât công ty thời gian tới Định hướng phát triển ngành t¬ t»m ViƯt Nam thêi gian tíi Theo ýkiÕn đánh giá nhà phân tích thị trường thời gian qua có biến động giá thị trường tơ lụa giới khu vực chưa cung đáp ứng đủ cầu nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng, nước sản xuất dâu tằm lớn Trung Quốc, Brazil thu hẹp dần diện tích dâu sản lượng kén Từ năm 2000 nước phải nhập tơ lụa có nhu cầu tăng lên diện tích dâu sản lượng tơ lại có chiều hướng giảm Xét ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ níc cha thực phát triển song nhu cầu nội tiêu tăng nhanh từ 150.000 mét năm 1990 vọt lên 1,5 triệu mét năm 1999 Tin từ trở đi, nhu cầu tiêu dùng tơ lụa người Việt Nam số không nhỏ; cộng với gia tăng tơ nguyên liệu sản phẩm may mặc từ tơ tằm ngày cao thị trường giới Đó tiền đề to lớn cho phép ngành dâu tằm tơ Việt Nam khôi phục phát triển với tốc độ cao Theo ý kiến nhà nông nghiệp dâu phát triển thuận lợi điều kiện khí hậu nhiệt đới quỹ đất quy hoạch trồng dâu nước ta từ 40.000 đến 100.000 hecta, nhiệt độ thích hợp cho tằm sinh trưởng, tuỳ giống, tuỳ mùa, trình độ tay nghề nước nuôi tằm lưỡng hệ, vùng cao nguyên thích hợp cho việc nuôi giống tằm cao cấp Ngành dâu tằm tơ xác định phương hướng phát triển đến năm 2010 phải phát huycao tiềm lực sản xuất dâu tằm có Trong đó: Từ đến năm 2005, tập trung: +Thâm canh, khôi phục lại diện tích trồng dâu vùng quy hoạch + Cải tiến thiết bị ươm tơ khí cũ thiết bị tiên tiến để nâng chât lượng tơ + Cải tiến công nghệ, đầu tư chiều sâu công đoạn dệt sau dệt nhằm phát huy hiệu Sau năm 2005: + Mở rộng diện tích dâu tằm nơi có quy hoạch, cạnh tranh; đồng thời, mở rộng thêm công suất chế biến tơ lụa, thứ liệu tơ tằm tương ứng với diện tích dâu, sản lượng kén gia tăng + Chú trọng nâng cao cấu sản phẩm lụa hoàn chỉnh mặt hàng khác để tăng giá trị xuất Mặt khác, theo định Thủ tướng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/4/01 phê duyệt chiến lược phát triển số chế, sách hỗ trợ thực chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010, có nội dung liên quan đến ngành dệt nói chung, ngành ươm tơ dệt lụa nãi riªng nh: 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Về mục tiêu: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuât khẩu; thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xà hôi; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Về chiến lược phát triển: - Đối với ngành dệt, bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt : Kinh tế nhà nước làm nòng cốt, giữ vai trò chủ đạo, khuyến khích thành phần kinh tế, kể đầu tư trực tiếp nước tham gia phát triển lĩnh vực Đầu tư phát triền phải gắn với bảo vệ môi trường Tập trung đầu tư trang thiết bị đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ chuyên môn hoá cao Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo bước nhảy vọt chất lượng, tăng nhanh sản lượng sản phẩm dệt, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất tiêu dùng nước - Đẩy mạnh đầu tư phát triển vùng trồng bông, dâu tằm, loại có xơ, tơ nhân tạo, loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm cung cấp cho ngành dệt may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên liƯu, vËt liƯu vµ phơ liƯu thay thÕ nhËp khÈu Các tiêu chủ yếu: - Sản xuất: đến năm 2005, sợi loại đạt 150.000 tấn, vải lụa thành phẩm 8000 triệu m Đến năm 2010, sợi loại đạt 300.000 tấn, vải lụa thành phẩm 1.400 triệu m2 - Kim ngạch xuất hàng dệt may: Đến năm 2005: 4.000 đến 5.000 triệu USD Đến năm 2010: 8.000 đến 9000 triệu USD - Sử dụng lao động: Đến năm 2005 thu hút 2,5 đến triệu lao động Đến năm 2010 thu hút đến 4,5 triệu lao động Một số chế sách hỗ trợ thực chiến lược phát triển: - Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng dâu, nuôi tằm; quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trường trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may - Các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất: nguyên liệu dệt Được vay vốn tín dụng đầu tư phát triển nhà nước, 50% vay với lÃi suất 50% mức lÃi suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ân hạn; 50% lại vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển Được coi lĩnh vực ưu đÃi đầu tư hưởng ưu đÃi đầu tư theo quy định luật khuyến khích đầu tư nước - Đối với doanh nghiệp nhà nước sản xuất nguyên liệu dệt Trong trường hợp cần thiết, phủ bảo lÃnh mua thiết bị trả chậm, vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài nước; Được cÊp l¹i tiỊn sư dơng vèn thêi gian năm (2001- 2005) để tái đầu tư; Được ưu tiên cấp bổ sung lần đủ 30% vốn lưu ®éng ®èi víi tõng doanh nghiƯp 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Định hướng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Trong tương lai, công ty dâu tằm tơ I phát triển để hướng tới mô hình Trung tâm sản xuất- kinh doanh- thương mại tổng hợp Hiện ban giám đốc công ty tập trung xây dựng mô hình tổ chức s¶n xt qu¶n lý kinh doanh gän nhĐ, hiƯu qu¶ cao: - Tinh giản máy quản lý nâng cao trình độ đội ngũ lao động, đồng thời tiếp tục đầu tư cho xí nghiệp ươm tơ Mê Linh đạt tới trình độ công nghệ tiên tiến, đại, nâng cao suất sức cạnh tranh sản phẩm - Phát triển tốt mối quan hệ với đơn vị ươm tơ nước để có có nguồn tơ ổn định cho hoạt đông tiêu thụ công ty - Thường xuyên nắm bắt nhu cầu thị trường, theo sát xu hướng phát triển giới mở thêm ngành nghề kinh doanh phù hợp khác có thời Mũi nhọn sản xuất kinh doanh sản phẩm tơ khí cấp A- 2A loai, tơ ươm tự động cấp 3A- 4A loại - Phát huy hiệu sở ươm tơ công ty, kí hợp đồng thu mua kén để có nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định - Duy trì phát triển thị trường đà có, bước mở rộng thị trường, Vì từ đến năm 2005 công ty dâu tằm tơ I cần phấn đấu đạt tổng doanh thu khoảng 16 tỷ, kim ngạch xuất đạt khoảng 800 nghìn USD Tổng số nộp ngân sách nhà nước phải gấp đôi năm 2003, thu nhập bình quân đầu người tăng từ 535.000đ năm 2003 lên 700.000đ vào năm 2005 Xem bảng sau để thấy rõ số tiêu chủ yếu công ty cần phấn đấu đạt thời gian tới: 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Bảng 7: Các tiêu chủ yếu công ty thời gian tới Chỉ tiêu I Giá trị tổng sản lượng Giá trị công nghiệp Kinh doanh Hoạt động khác II Doanh thu Kịnh doanh tơ Hoạt động khác III Kinh doanh XK IV Sản phẩm chủ yếu Sản xuất Tơ khí Tơ tự động Gèc rị Thu mua T¬ c¬ khÝ KÐn t»m Trứng tằm V Lao động tiền lương Tổng lao động bình quân/năm Lương bình quân/người/tháng VI Nộp ngân sách nhà nước Đơn vị Tr đ Tr đ Tr ® Tr ® Tr ® Tr ® Tr ® USD 2004 17.000 12.000 4.500 500 14.000 12.500 1.500 680.000 2005 20.000 14.000 5.400 600 16.000 14.000 2.500 800.000 TÊn TÊn TÊn 10 22 14 25 TÊn TÊn Kg 30 110 32.500 35 130 37.500 Người Đồng Tr đ 190 650.000 205 200 700.000 220 (Nguồn: phòng kế hoạch sản xuất) II.Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty dâu tằm tơ I Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường xuất Công tác thị trường có vai trß quan träng kinh doanh, nã híng dÉn, đạo phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhờ hoạt động nghiên cứu thị trường định đề sản xuất kinh doanh có sở hoạt động vững Có thể nói công tác nghiên cứu thị trường quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất Để thâm nhập vào thị trường cần phải có cách tiếp cận, có phương pháp có hệ thống để thu hút khách hàng Vấn đề phải lập kế hoạch tốt, với cam kết đầu tư dài hạn vào nguồn lực cần thiết (về ngân sách, lại, chào hàng ) nhằm đảm bảo phát triển quan hệ bền vữngvới khách hàng mục tiêu 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Như đà nói trên, công ty dâu tằm tơ I chưa có phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, công việc giao cho cán phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhận Điều phần hạn chế khả tiếp cận mở rộng thị trường xuất công ty Như với tầm quan trọng công tác nghiên cứu thị trường hoạt động tiêu thụ nói chung, hoạt động xuất nói riêng Với thực trạng công tác nghiên cứu thị trường công ty dâu tằm tơ I Vấn đề trước mắt công ty cần phải thực là: cần thành lập thêm phòng kinh doanh tiếp thị tuyển thêm cán marketing cho phòng kinh doanh xuất nhập Bên cạnh công ty cần ý đến giải pháp thĨ sau: - TÝch cùc theo dâi sù ph¸t triển hiệp định thương mại giới điều kiện bên thị trường giới, đồng thời tìm hiểu khả đối thủ cạnh tranh lớn thị trường giới nói chung, thị trường mục tiêu nói riêng - Lập ngân sách cho việc tiếp thị nước ngoài, bao gồm thường xuyên lại khuyếch trương sản phẩm nhằm làm cho công ty có khả thâm nhập vào thị trường - Nghiên cứu phân đoạn thị trường mục tiêu xác định nhu cầu tiềm sản phẩm trước tiến hành đầu tư - Làm tốt công tác thông tin quảng cáo - Cần quan tâm đến phòng kinh doanh xuất nhập Công ty phải thực đề cao vai trò công tác thị trường, thông qua việc thành lập phòng kinh doanh tiếp thị biến thành hoạt động mang tính thường xuyên có sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán chuyên gia giỏi, đảm nhận việc nghiên cứu tiếp cận thị trường Một mặt công ty cần tìm cách mở rộng quan hệ với thị trường mới, song mặt khác phải nên trọng việc chủ động đưa giải pháp nhằm củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đối tác quen thuộc, công ty tốn nhiều chi phí việc quảng cáo giới thiệu Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ sản xuất đại Cơ sở vật chất kỹ thuật đại, phù hợp yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lượng cao, thùc sù mang l¹i søc c¹nh tranh m¹nh mÏ cho sản phẩm công ty thị trường giới Nhưng bên cạnh công ty cần tránh tượng đầu tư cách ạt Trong việc nhập công nghệ công ty cần phải nắm thông tin khoa häc kü thuËt.Bëi th«ng tin khoa häc kü thuật giúp công ty đầu tư dây truyền công nghệ thích hợp cho sản xuất Cũng nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác, đầu tư đổi thiết bị công nghệ đại yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm, song khó khăn công ty vÊn ®Ị vỊ vèn Do vËy viƯc huy ®éng cã hiệu nguồn vốn nước giải pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn Nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên công ty Cán công nhân viên doanh nghiệp ngoại thương phát triên phải người có đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Đồng thời phải nắm xác thông tin thay đổi nhu cầu giá thị trường, nguyên nhân gây nên thay đổi báo cáo cho ban lÃnh đạo công ty Đó 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only đường giúp cho lÃnh đạo doanh nghiệp ngoại thương kịp thời xử lý vấn đề trước vượt tầm kiểm soát doanh nghiệp Để có đội ngũ cán công nhân viên nhân viên cán công ty trước tiên phải người giỏi chuyên môn nghiệp vụ vị trí hoạt động doanh nghiệp, rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thị trường liên quan tới sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trường mục tiêu đồng thời phải nắm kỹ sử dụng số phương tiện phân tích thông tin truyền thông đại máy tính, fax để nâng cao khả phân tích thông tin xác, nhanh kịp thời Muốn điều thành thực công ty cần quan tâm đến số giải pháp: - Nâng cao kỹ quản lý cán công nhân viên tất cấp công tác quản lý nguồn nhân lực công ty tương đối tốt Cơ cấu nhân tốt sử dụng để xây dựng chương trình hỗ trợ nâng cao suất lao động tiếp tục phát triển trình độ người lao động - Công ty cần tìm hiểu lý việc người lao động xây dựng chiến lược trì tỷ lệ thay nhân viên Đào tạo bổ sung cung cấp kiến thức chuyên môn kinh tế nói chung nghiệp vụ buôn bán ngoại thương nói riêng, nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán công ty, đặc biệt cán phòng kinh doanh xuất nhập để giao dịch tốt hơn, tránh hiểu lầm hạn chế kiến thức ngoại ngữ gây ra, nhằm nâng cao hiệu máy quản lý công ty cho gọn nhẹ, linh hoạt, có trình độ cao giúp cho công ty hoạt động liên tục có hiệu - Công ty cần đặt tiêu đánh giá hoạt động theo tiêu chuẩn lao động quốc tế sở hoạt động tương tự xây dựng chiến lược nâng cao suất lao động - Nên mở rộng chương trình đào tạo để nâng cao tay nghề cho công nhân, có chế độ đÃi ngộ hợp lý người lao động Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm - Vấn đề chất lượng sản phẩm Nói đến chất lượng người ta nghĩ đến chất lượng sản phẩm cuối cùng, sâu tìm hiểu chất lượng phạm trù rộng lớn Chất lượng liên quan đến trình từ khâu khâu cuối Chất lượng mục tiêu áp đặt từ xuống, từ vào mà người tham gia vào trình phải thực hiện, tạo từ tự giác, tinh thần trách nhiệm người tham gia vào trình Mặc dù đà có nhận thức đầy đủ chất lượng công tác quản trị chất lượng công ty bị hạn chế Bởi thực tế rằng, tham gia vào trình cán công nhân viên công ty mà có đơn vị, cá nhân công ty, công ty làm tốt công đoạn mà phụ trách Nếu phân trình thành giai đoạn: giai đoạn từ trồng trọt chăn nuôi đến tạo kén giai đoạn từ có kén đến tạo tơ thành phẩm giai đoạn sau có ý nghĩa định giai đoạn đầu có ý nghĩa quan trọng chất lượng tơ sản xuất Chính vậy, công tác quản trị chất lượng công ty cần phải coi trọng hai giai đoạn Công ty cần quán triệt quan điểm: Đảm bảo chất lượng trách nhiệm người, phận công ty từ giám đốc đến cán quản lý công nhân 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Quản trị chất lượng phải đảm bảo nâng cao chất lượng phải phù hợp với yêu cầu khách hàng Đổi tăng cường hoạt động cải tiến chất lượng phạm vi toàn công ty Sự phát triển chất lượng phải bền vững, đạt hiệu cao thường xuyên cải tiến thông qua việc đổi công tác quản lý chất lượng áp dụng hệ thống chất lượng thích hợp, hình thành phong trào chất lượng có hiệu cao người giữ vai trò động lực -Vấn đề giá sản phẩm Công ty nên lựa chọn phương thức cạnh tranh giá dựa việc thực chiến lược nhấn mạnh chi phí Để tạo giá thành sản phẩm hấp dẫn công ty cần phải tạo bước chuyển biến tích cực quản lý chế biến tơ như: khâu quản lý thu mua, quản lý tiêu hao, quản lý chi phí công nghiệp, quản lý chất lượng sản phẩm Bên cạnh công ty cần xây dựng sách giá chặt chẽ để việc cạnh tranh giá không làm giảm nhiều lợi nhuận công ty Ngoài việc vào chi phí để xây dựng giá, công ty phải tìm đối thủ chi phối giá thị trường thông tin thường xuyên mức giá bình quân sản phẩm loại, kết hợp với việc tìm hiểu hình dung giá hÃng tiêu dùng (mức giá đắt, rẻ, phải chăng) để từ công ty xác định mức giá hợp lý, tránh phản ứng tiêu cực từ phía đối thủ cạnh tranh Việc xây dựng sách giá thấp giá phải khiến công ty lợi nhuận cao, phải chịu lỗ thời gian đầu để tăng thị phần Thị phần cao tạo tính kinh tế qua trình mua nguyên liệu, hàng hoá làm giảm chi phí Vị trí chi phí thấp đà đạt cho phép làm tăng tỷ lệ lợi nhuận tái đầu tư vào máy móc thiết bị mới, vùng nguyên liệu có khả trì lợi chi phí Như sau chu trình sản xuất từ đầu vào tới đầu ra, giá thấp lại trì lợi cạnh tranh công ty Tất nhiên giá quay xung quanh giá trị, nên tới chất lượng sản phẩm cao hơn, giá sản phẩm cần phải thay đổi phù hợp, để tránh tâm lý nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm công ty -Đảm bảo cung cấp đầy đủ nguyên liệu, hàng hoá cho sản xuất tiêu thụ Nguyên liệu, hàng hoá đầu vào công ty ổn định, chất lượng đảm bảo sản phẩm công ty sản xuất tiêu thụ có chất lượng cao, ổn định nhiêu Do kết tìm nguồn nguyên liệu hàng hoá đầu vào ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Hịên nguyên liệu đầu vào tốt hàng hoá thu mua đảm bảo chất lượng cho sản xuất xuất công ty hạn chế, nên công ty khác ngành nước công ty kỳ vọng vào tương lai tốt đẹp với ngành ươm tơ dệt lụa Việt Nam Vì trạng bế tắc khả liên kết, hợp tác sản xuất nông nghiệp trồng dâu nuôi tằm công nghiệp ươm tơ dệt lụa đà đem lại nhiều bất lợi cho hai Vì trước mắt chưa có quan tâm mức từ phía quan chức năng, công ty cần chủ động thiết lập mối quan hệ gắn kết sở sản xuất vùng nguyên liệu để chủ động nguyên liệu cho sản xuất kinh doanh cách ký hợp đồng dịch vụ tiêu thụ sản phẩm thời gian dài Cần khuyến khích người dân nuôi tằm tập trung xung quanh sở ươm tơ để dễ dàng việc vận chuyển, bảo quản kén đảm bảo chất lượng kén ươm 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Cán kỹ thuật công ty cần tính toán cụ thể đảm bảo cân đối khâu nội ngành tằm dâu quanh khu vực sản xuất công tylà trồng dâu, nuôi tằm ươm tơ Có đảm bảo lợi ích cho bà công ty Trên sở: dựa vào số lượng kén nguyên liệu công ty định thu mua để có kế hoạch cụ thể lượng trứng giống công ty định cung cấp đồng thời dựa vào diện tích trồng dâu thời vụ dâu vùng để hướng dẫn bà con: - Diện tích trồng dâu phải ăn khớp khả hom giống, phân bón, nhân lực trồng phải kỹ thuật, thời vụ - Nuôi tằm phải ăn khớp với diện tích trồng dâu - Trứng giống phải ăn khớp với thời vụ dâu Có dâu mà giống lÃng phí dâu, ngược lại lÃng phí giống Tuổi tằm phải phát triển thích hợp với lứa dâu, tằm nhỏ, ăn mà nhiều dâu lÃng phí; ngược lại tằm lớn, ăn rỗi mà thiếu dâu gây thiệt hại, có phải đổ tằm Nuôi tằm phải ăn khớp với khả nhà cửa, với việc chuẩn bị phương tiện nong, đũi, né với trình độ kinh nghiệm, kỹ thuật chăn nuôi Ngoài ra, phải ăn khớp với sở ươm tơ không tằm chín rộ không ươm kịp gây thiệu hại Chất lượng kén phải phù hợp với yêu cầu công nghiệp ươm tơ không giảm giá trị nhiều Như vậy, công ty cần tính đến phát triển vững chắc, có tính toán cụ thể đồng thời hướng dẫn bà kỹ thuật trồng đâu nuôi tằm không để xảy dâu xấu tằm bị hỏng xảy thiệt hại làm cho hiệu kinh tế nghề tằm dâu giảm sút, làm cho người nuôi trồng tin tưởng ảnh hưởng đến đời sống kinh tế người nuôi trồng tồn lớn mạnh sở sản xuất công ty nói riêng, công ty dâu tằm tơ I nói chung Bên cạnh có khả điều kiện thích hợp công ty cần tiến tới tạo vùng nguyên liệu riêng để chủ động sản xuất kinh doanh Nói chung, trước mắt công ty cần làm tốt dịch vụ sản xuất thu mua: Dịch vụ khép kín từ sản xuất dâu, tằm đến sở ươm tơ khí quy mô vừa nhỏ vùng nguyên liệu địa phương có hợp đồng với công ty để sản xuất tơ khí đạt tiêu chuẩn để thu mua xuất Liên kết sản xuất chế biến tơ với nhà máy tỉnh để sản xuất tiêu thụ tơ, công ty cho nhà máy vay vốn để mua kén vùng nguyên liệu công ty tiêu thụ tơ theo giá thoả thuận - Về vấn đề hình ảnh uy tín sản phẩm Hiện sản phẩm công ty chưa có nhÃn hiệu riêng, thị trường biết đến sản xuất Việt Nam Trong thực tiễn, nhÃn hiệu hàng hoá công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thị trường nước Việc gắn tên nhÃn vào sản phẩm không đơn để xác nhận sản phẩm công ty phân bịêt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, mà để đảm bảo trì danh tiếng Để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, thị trường nước công nghiệp phát triển, việc tạo uy tín qua nhÃn hiệu hàng hóa gặp phải khó khăn định công ty dâu tằm tơ I cần phải khắc phục khó khăn phạm vi + Kỹ thuật: hàng hoá đăng ký nhÃn hiệu phải đảm bảo chất lượng ổn định, công ty không nên để tính chất lao động thủ công ảnh hưởng đến chất lượng cđa s¶n phÈm 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only + Tµi chÝnh: chi phÝ cho công tác quảng cáo, xúc tiến cao công ty cần sử dụng kết hợp tiêu cách hợp lý có hiệu + Cung cấp: sản phẩm đà có nhÃn hiệu phải đảm bảo lúc cung cấp đủ nhu cầu thị trường thời gian lý bị lu mờ bị sản phẩm khác chỗ Vị trí người đến sau thường thấp thị phần lớn Nhưng đà có đủ điều kiện, công ty cần mạnh dạn gắn nhÃn mác riêng lên sản phẩm, bước đầu khó khăn chưa người mua tin tưởng, song bước đầu công ty không đến với khách hàng tên tuổi Hoàn thiện công tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty cần hoàn thiện công tác quản lý Trong thời gian tới công ty cần quan tâm đến số vấn đề sau: - Cần phân công hợp lý người, việc với khả chuyên môn - Cần phân bổ chức năng, nhiệm vụ cho phòng ban cách hợp lý tránh chồng chéo làm giảm hiệu hoạt động - Cần thực triệt để chế khoán quản để phòng ban có mục tiêu phấn đấu rõ ràng Đồng thời có sở đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thành viên qua có chế độ thưởng phạt đảm bảo công bình đẳng phận cá nhân, nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên hoạt động sản xuất kinh doanh Trong điều kiện nay, việc tổ chức hoạch định triển khai chiến lược phát triển thị trường cách làm hữu hiệu để công ty chiếm lĩnh thị trường nội địa thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Để thực thành công chiến lược phát triển thị trường, điểm mà công ty nên quan tâm trình hoạch định chiến lược triển khai thực là: + Xác định mục tiêu dài hạn, ngắn hạn mục tiêu phải mang tính thực tiễn xét đến lực tổng thể tiêu chuẩn chất lượng công ty có phù hợp với mục tiêu chung toàn ngành + Kế hoạch đề phải sở nghiên cứu hiểu biết nhân tố bên không bó buộc khuôn khổ toàn ngành +Kế hoạch đề phải dựa vào nhu cầu thị trường không mang nặng tính đầu tư sản xuất + Công ty cần nghiên cứu lập trình tự kế hoạch thực mục tiêu, biện pháp thực cách hợp lý khoa học Mặt khác công ty cần xây dựng chiến lược dự phòng môi trường kinh doanh thay đổi dù công ty có khả dự báo tốt đến đâu chắn chiến lược hoàn hảo đà tính toán hết xu hướng biến đổi môi trường + Công ty cần lựa chọn đội ngũ cán có chuyên môn giỏi, có kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm cao phòng ban để tham gia vào trình hoạch định xây dựng chiến lược phát triển thị trường Thêm vào công ty cần tham khảo ý kiến 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam, ý kiến chuyên gia nghiên cứu kinh nghiệm doanh nghiệp ngành đà thực chiến lược phát triển thị trường từ trước + Công ty cần đầu tư thích đáng vào công tác hoạch định cung cấp kinh phí hoạt động cho kế hoạch triển khai biện pháp thực để thu kết tốt Nguồn kinh phí tập trung cho công tác triển khai tổ chức thực hiện, công ty đề nghị quan chủ quản tạo điều kiện giúp đỡ, cho phép huy động vốn nội doanh nghiệp kêu gọi đầu tư từ bên + Ban lÃnh đạo công ty cần thường xuyên theo dõi, kiểm tr, đôn đốc trình xây dựng tổ chức thực chiến lược Kịp thời phát có biện pháp khắc phục yếu kém, tồn để kế hoạch thực diễn theo tiến trình đà vạch sẵn Đồng thời có biện pháp khen thưởng kỷ luật kịp thời để nâng cao hiệu hoạt động tinh thần trách nhiệm cán thực Hoµn thiƯn nghiƯp vơ xt khÈu VỊ thđ tục hải quan: thủ tục hải quan phức tạp nhiều thời gian, công ty nên cử cán lo thủ tục hải quan, bên cạnh thường xuyên cử họ học để tiếp nhận cách nhanh chóng sách hải quan thủ tục hải quan Kiểm tra L/C: toán xuất khâu cuối quan trọng, thành sau trình khó khăn vất vả đưa hàng đến với nhà tiêu dùng Do đó, công ty phải cử người có trình độ thông thạo nghiệp vụ để kiểm tra L/C, không phù hợp phải đưa biện pháp sử lý kịp thời, tránh sai sót đáng tiếc mà xảy tranh chấp sau Thủ tục toán: xuất hàng tơ lụa, côgn ty phải thực tốt nghiệp vụ toán quốc tế với nhiều phương thức khác, hợp đồng cần lựa chọn phương thức thích hợp để hai bên có lợi Thanh toán với nguồn hàng nên tạo điều kiện hạn, chí sở gặp khó khăn tài ứng vốn trước, thủ tục toán đơn giản giúp công ty tạo uy tín với bạn hàng nước, giữ nguồn hàng khan Trong toán với khách hàng nhập khẩu, công ty nên chọn phương thức bảo đảm an toàn nhất, cần thảo luận kỹ với bạn hàng ký hợp đồng ngoại thương Tốt nên toán L/C không huỷ ngang có xác nhận bảo lÃnh ngân hàng Không nên chiều theo ý người mua mà chấp nhận phương thức toán chậm D/A, D/P mà không đảm bảo chắn việc người nhập trả tiền hay không, bị trả chậm thời gian quy định Cuối cùng, để thực thành công yêu cầu tâm ban lÃnh đạo công ty cần có đoàn kết, lòng tập thể cán công nhân viên Đó động lực tốt giúp công ty vượt qua bước khó khăn khắc nghiệt môi trường cạnh tranh, thực thắng lợi chiến lược mở rộng phát triển thị trường, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ mục tiêu phát triển toàn ngành nói chung doanh nghiệp nói riêng t¬ng lai 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only III Mét sè kiÕn nghÞ víi nhà nước Là ngành nghề tổng hợp mang lại hiệu qủa kinh tế lớn, ngành tơ tằm Việt Nam đà góp phần không nhỏ vào trình công nghiệp hoá- đại hoá đất nước Tuy nhiên, ngành tơ tằm Việt Nam nhỏ so với tiềm so với ngành tơ lụa số nước khu vực thÕ giíi nh Trung Qc, Ên §é ChÝnh bëi phần thiếu quan tâm mức nhà nước Vì thời gian tới, để thực phương hướng phát triển ngành đà đề ra, đưa ngành tơ tằm lên ngang tầm với tiềm phát triển nó, coi ngành sản xuất quan trọng để phát triển nông nghiệp toàn diện xây dựng thành nguồn nguyên liệu dân tộc vững mạnh, ngành hàng xuất chủ lực thu nhiều ngoại tệ Nhà nước cần có sách đầu tư thích hợp: Phát triển trồng dâu nuôi tằm có chức tạo nguyên liệu cho ươm tơ dệt lụa +Cần quy vùng trồng dâu, nuôi tằm tập trung: quy vùng sản xuất dựa sở vùng có điều kiện thuận lợi đất đai, nhân lực, có tập quán kinh nghiệm trồng dâu nuôi tằm Bản thân địa phương có phát triển dâu tằm sớm xây dựng quy chế khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư vào sản xuất kinh doanh dâu tằm tơ, lụa theo nguyên tắc chung sở chế biến phải bảo đảm vùng nguyên liệu cân công suất chế biến nằm quy hoạch chung địa phương Đồng thời, phát triển trồng dâu nuôi tằm phải đảm bảo cân mặt sản xuất khác, sản xuất lương thực, không lấn diện tích kế hoạch nhân lực trồng lương thực công nghiệp khác Ngược lại, có tác dụng hỗ trợ cho sản xuất lương thực mặt sản xuất chăn nuôi khác Nhìn chung nhà nước cần cã chÝnh s¸ch thĨ quy vïng ph¸t triĨn trång dâu nuôi tằm hiệu quả, tạo nguyên liệu quý cho công nghiệp ươm tơ dệt lụa xuất + Nhà nước đẩy mạnh hình thức đầu tư, liên doanh liên kết nước vào công nghiệp ươm tơ Có sách ưu đÃi, chinh sách đầu tư hợp lý để nhà đầu tư coi lĩnh vực, thị trường ổn định đầy tiềm giúp họ yên tâm đầu tư vào Việt Nam Vốn ngân sách đẩu tư cho sản xuất trứng giống tằm, công tác khuyến nông, phần hạ tầng nông thôn vùng cao, vùng sâu phần trồng dâu vùng cao theo chương trình trồng triệu hecta rừng Nhà nước Ngân hàng tạo điều kiện duyệt dự án nhỏ cho hộ nông dân vay vốn theo chương trình xoá đói giảm nghèo, vốn, tạo việc làm để trồng dâu; hỗ trợ xây nhà nuôi tằm Mặt khác cho ngành huy động thêm vốn từ cổ phần hoá doanh nghiệp nhằm đầu tư đổi công nghiệp chế biÕn vïng nguyªn liƯu më réng Båi dìng, đào tạo nguồn nhân lực: Hiện đà giới hoá ngành ươm tơ, tương lai tiến lên tự động hóa Nhưng muốn tiến lên tự động hoá phải có thời gian để xây dựng chuẩn bị lực lượng kỹ thuật, phải đưa kỹ thuật nuôi tằm lên trình độ cao cung cấp kén tốt, phù hợp với yêu cầu công nghiệp ươm tơ Về ươm tơ, theo yêu cầu phát triển công nghiệp ươm tơ, ươm tơ đà tách khỏi nông nghiệp vào giới hoá, tự động hoá trở thành ngành công nghiệp Vì vậy, ươm tơ đòi hỏi phải tổ chức theo yêu cầu sản xuất công nghiệp, thợ ươm tơ phải có 66 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only trình độ lành nghề đảm bảo yêu cầu chất lượng tơ xuất có điều kiện tăng suất, hạ giá thành Rõ ràng vai trò người vô quan trọng trình sản xuất tơ Để hàng hoá sản xuất đáp ứng tốt yêu cầu người tiêu dùng, việc trang bị máy móc thiết bị phải có cán bộ, công nhân kỹ thuật giỏi Hiện nay, ngành dâu tằm tơ ta tồn thực tê thiếu cán công nhân kỹ thuật giỏi, sở đào tạo đội ngũ nhân công đếm đầu ngón tay Thật vậy, VISERI có phối hợp với Đại học nông nghiệp I- Hà Nội Đại học nông lâm thành phố Hồ Chí Minh mở môn dâu tằm nhằm đào tạo kỹ sư trồng dâu nuôi tằm, phòng trừ dịch bệnh, sản xuất trứng giống; thời gian học năm với số lượng 100 sinh viên/năm Thêm vào VISERI có trường trung học dạy nghề Bảo Lộc, đào tạo kỹ thuật viên trung cấp dâu, tằm, tơ; thời gian học năm, quy mộ 500 học sinh/năm Tổng cộng số 600 học sinh, sinh viên đào tạo năm số ỏi so với yêu cầu phát triền công nghiệp ươm tơ Do muốn phát triền ngành dâu tằm tơ tương lai nhà nước cần phải tăng cường mở thêm sở đào tạo nhằm đáp ứng cách tốt nguồn nhân lực cho phát triền lớn mạnh ngành tương lai Nhà nước cần có sách giá, thuế quan phù hợp tạo điều kiện cho nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa nước phát triển Tăng cường sở nghiên cứu tạo giống dâu, giống tằm phù hợp với điều kiện nước ta cho suất, chất lượng cao đáp ứng yêu cầu chế biến công nghiệp Ngoài ra, phải xác định để tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dâu tằm tơ Việt Nam phát triển cách vững mang lại hiệu kinh tê cao cho kinh tế lâu, dài phải đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ nước, đặc biệt sản phẩm may mặc từ chất liệu tơ tằm Muốn vậy, quan chức ngành dâu tằm tơ phải tổ chức làm tốt công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường, phân tích dự báo xu hướng thị trường- giá sản phẩm tơ tằm nước khu vực giới, bước hội nhập phát triển xu chung kinh tÕ ®Êt níc 67 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Kết luận Chiến lược công nghiệp hoá hướng mạnh vào xuất chiến lược đắn Đảng Nhà nước ta, tạo điều kiện cho nềnkinh tế phát triển đuổi kịp thời đại Trong đó, xuất mũi nhọn bước tiên phong, khai thác triệt để lợi đất nước Đồng thời hướng thị trường nước ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất sở khai thác lợi so sánh, vừa xuất phát từ yêu cầu phát triển nội nước ta, vừa nhận hưởng ứng ủng hộ nước phát triển khuôn khổ không ảnh hưởng tới phát triển nghành nghề kinh tế nước Căn vào tiềm năng, điều kiện tự nhiên kinh tế xà hội, dân số, truyền thống dân tộc Việt Nam Nông nghiệp từ xưa tới mạnh vốn có ta nhiêu lĩnh vực nông nghiệp ta đà khai thác hết tiềm Đất nước ta nghèo phải lên từ sẵn có Tuy vậy, thời đại công nghiệp, ta cần phải biết kết hợp phát triển nông nghiệp công nghiệp, để tránh bị loại khỏi kinh tế toàn cầu đồng thời góp phần thực mục tiêu đến năm 2020 nước ta trở thành nước công nghiệp Có thể nói dâu tằm tơ ngành đáp ứng cách tốt yêu cầu trên, ngành nhiều tiềm cần khai thác triệt để Với đặc điểm kinh tế kỹ thuật riêng có ngành dâu tằm tơ đánh giá có nhiều ưu điểm để sản xuất xuất khẩu, phù hợp với điều kiện sẵn có nước ta Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa gặp phải nhiều khó khăn thách thức nước Chẳng hạn trình độ sản xuất thấp nên hàng hoá khó đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế, khả trình độ tiếp thị quốc tế cỏi, thiếu kỹ kinh nghiệm hoạt động TMQT, cạnh tranh gay gắt nước sản xuất mặt hàng thị trường Do đó, để đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội, không nỗ lực cố gắng công ty việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp mà cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà nước Thúc đẩy hoạt động xuất hàng tơ lụa ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nước, củng cố uy tín vị công ty không thị trường nước mà toµn thÕ giíi 68 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Tài liệu tham khảo Giáo trình: Thương mại quốc tế (PGS.PTS Nguyễn Duy Bột- NXB thống kê, Hà Nội- 1997) Giáo trình: Marketing thương mại quốc tế (PGS.PTS Nguyễn Duy Bột- Hà Nội1997) Giáo trình: Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế (PGS.PTS Trần Chí ThànhNXB Giáo Dục) Giáo trình: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (Vũ Hữu Tửu- NXB Giáo Dục- 2002) Luật thương mại (NXB trị quốc gia, Hà Nội- 1997) Tạp chí Thị trường - giá số 11-2000: Dâu tơ tằm Việt Nam thực trạng giải pháp Báo cáo tổng kết hàng năm công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội số tài liệu khác Trang Web: http://www.indiansilk.kar.nic.in 69 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà N? ?i Chương III: Định hướng gi? ?i pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà N? ?i th? ?i gian t? ?i Do hạn chế th? ?i gian, t? ?i liệu nghiên cứu... cđa c«ng ty th? ?i gian t? ?i II Gi? ?i pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà N? ?i Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất Tiếp tục đầu tư đ? ?i thiết bị công nghệ... Trọng Hà cô chú, anh chị công ty, em đà chọn đề t? ?i: Một số gi? ?i pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà N? ?i Báp cáo chia làm phần: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương II: