Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần trà bắc tỉnh trà vinh

CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Hiện xu hướng hội nhập kinh tế khu vực giới, ngoại thương trở thành hoạt động đặc biệt trọng quốc gia mang lại cho kinh tế - xã hội bước thay đổi rõ rệt, động lực để thúc đẩy mở rộng sản xuất, mang lại nguồn thu nhập cho cá nhân cộng đồng Cũng giống nhiều quốc gia phát triển khác, Việt Nam coi xuất hướng ưu tiên, trọng điểm kinh tế đối ngoại có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Ngồi ra, với đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, Việt Nam có điều kiện thuận lợi cho việc phát triển nơng nghiệp có 70% dân số hoạt động lĩnh vực Do đó, nước ta xác định nơng sản mặt hàng xuất chiến lược làm tảng thu ngoại tệ cho phát triển kinh tế nước, xây dựng sở hạ tầng, nâng cao đời sống cho người dân Với Trà Vinh, miền đất nằm hạ lưu sông Mê Kông bao bọc sông Tiền sông Hậu, thiên nhiên mang đến nhiều ưu đãi thuận lợi cho phát triển kinh tế xã hội Với lợi sản xuất kinh doanh sản phẩm chế biến từ thiên nhiên đạt hiệu phải kể đến dừa, loại dễ trồng, chăm sóc lại có giá trị kinh tế cao Hiện nay, Trà Vinh địa phương có diện tích dừa nhiều đứng thứ hai sau Bến Tre, khoảng 14.301 tương đương gần 3,6 triệu Với sản lượng năm 142 triệu trái, dừa thật trồng mạnh khu vực kinh tế nơng nghiệp Tồn dừa sử dụng để chế biến thành nhiều sản phẩm đa dạng phong phú Trong đó, mặt hàng than gáo dừa, thảm xơ dừa, cơm dừa nạo sấy, mùn dừa,… trọng sản xuất, góp phần giải việc làm lao động dư thừa nông thôn Nhận thức giá trị từ dừa tiềm phát triển thị trường, Công ty cổ phần Trà Bắc (Trabaco) định hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm từ dừa Tính đến nay, sản phẩm cơng ty có mặt khoảng 20 quốc gia khắp châu lục Trong đó, cơm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dừa sấy khơ than hoạt tính hai sản phẩm chủ lực công ty mang lại doanh thu xuất hàng năm gần 200 tỷ đồng Riêng than hoạt tính, dù cơng ty gia tăng sản xuất với sản lượng 3.500- 4.000 tấn/ năm không đủ để xuất sang thị trường có nhu cầu lớn Châu Âu Nhật Bản Thêm vào đó, bên cạnh thành cơng đạt cơng ty cịn gặp khơng khó khăn hoạt động kinh doanh gây hạn chế không nhỏ cho phát triển lĩnh vực xuất Chính lý trên, q trình tìm hiểu thực tế công ty, em định thực đề tài “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phần Trà Bắc tỉnh Trà Vinh” Em mong thông qua việc ứng dụng kiến thức học vào thực tiễn cơng ty giải vấn đề khó khăn hoạt động xuất xuất sang thị trường có nhu cầu lớn sản phẩm từ dừa Từ đó, góp phần nâng cao giá trị dừa phát triển bền vững nghành công nghiệp chế biến dừa tỉnh nhà 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất cơng ty Trà Bắc từ năm 2008 đến tháng đầu năm 2011 Từ đó, đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng hố cơng ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xuất công ty Trà Bắc từ năm 2008 đến tháng đầu năm 2011 Mục tiêu 2: Phân tích mơi trường hoạt động kinh doanh cơng ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa đến hoạt động xuất hàng hoá Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty cổ phần Trà Bắc 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian Đề tài nghiên cứu công ty cổ phần Trà Bắc Địa chỉ: số 216, Bạch Đằng, phường 4, thành phố Trà Vinh, tỉnh Trà Vinh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3.2 Phạm vi thời gian Thời gian số liệu sử dụng đề tài năm 2008, 2009, 2010 tháng đầu năm 2011 Luận văn thực từ ngày 18/09/2011 đến ngày 22/11/2011 1.3.3 Đối tƣợng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu tình hình xuất sản phẩm chế biến từ công ty Trà Bắc gồm: than hoạt tính, xơ dừa, cơm dừa sấy khơ 1.4 TÀI LIỆU THAM KHẢO CÓ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI “Chiến lược Marketing công ty Dừa Việt nhằm xuất gạch men làm từ gáo dừa sang thị trường Hàn Quốc” tác giả Nguyễn Minh Trí (2008) Nội dung đề tài đánh giá thực trạng sản xuất xuất gạch men sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2005 đến năm 2007 Tác giả đưa thơng tin có ảnh hưởng đến hoat động xuất thị trường môi trường tự nhiên, mơi trường kinh tế, mơi trường văn hố tiêu chuẩn sản phẩm nhập Cuối cùng, thông qua xây dựng đánh giá yếu tố ma trận SWOT tác giả đề chiến lược marketing nhằn giúp công ty đẩy mạnh hoạt động xuất gạch men làm từ gáo dừa sang thị trường Hàn Quốc thời gian tới “Chiến lược xuất thủ công mỹ nghệ từ dừa công ty TNHH TM Thanh Long sang Canada” tác giả Trần Bảo Như (2009) Nội dung đề tài phân tích tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ từ dừa công ty sang thị trường Canada từ năm 2006 đến năm 2009 Tác giả tập trung phân tích tác động từ mơi trường bên bên ngồi cơng ty Từ đó, qua việc xây dựng ma trận SWOT, tác giả đề cho công ty chiến lược đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ chế biến từ dừa sang thị trường Canada nói chung hướng đến toàn khu vực Bắc Mỹ thời gian tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƢƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Các vấn đề thị trƣờng 2.1.1.1 Khái niệm thị trƣờng: Thị trường mơ tả hay nhiều nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự người bán cụ thể mà doanh nghiệp với tiềm mua hàng hóa, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng 2.1.1.2 Vai trò thị trƣờng doanh nghiệp Thị trường trung tâm hoạt động kinh doanh, vừa mục tiêu vừa đối tượng phục vụ doanh nghiệp Tất hoạt động doanh nghiệp hướng vào thị trường Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Căn vào kết điều tra, thu thập thông tin thị trường để định kinh doanh mặt hàng gì? Cho ai? Bằng phương thức kinh doanh nào? Thị trường cầu nối sản xuất tiêu dùng, khách hàng với doanh nghiệp, nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm chủ trương, sách Thơng qua doanh thu bán hàng, tốc độ phát triển thị trường, phán ứng khách hàng, doanh nghiệp có sách phù hợp Trong chế hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, cạnh tranh điều tất yếu, thị trường chia cho nhiều doanh nghiệp Đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm kiếm hội mở rộng phát triển thị trường 2.1.1.3 Khái niệm thị trƣờng xuất hàng hóa Thị trường xuất hàng hố tập hợp người mua người bán quốc gia khác hoạt động với để xác định giá cả, sản lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Thị trường xuất (hay gọi thị trường giới) tập hợp khách hàng tiềm công ty hay doanh nghiệp nước (khác nước xuất khẩu) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Các vấn đề xuất 2.1.2.1 Khái niệm Xuất hoạt động kinh doanh thu lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm hay dịch vụ phải di chuyển khỏi biên giới quốc gia, sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế  Đặc điểm hoạt động xuất Là phần hoạt động thương mại quốc tế nên có đặc trưng hoạt động thương mại quốc tế liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác bảo hiểm quốc tế, tốn quốc tế, vận tải quốc tế,… Khơng giống hoạt động buôn bán nước đặc điểm có tham gia bn bán đối tác nước ngồi, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng phạm vi nước Diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc, hàng hóa thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng  Hình thức xuất Hoạt động xuất thực nhiều hình thức khác Mỗi hình thức có ưu điểm khuyết điểm riêng biệt, tùy theo tình hình đơn vị mà có lựa chọn phù hợp với hoạt động kinh doanh Đối với Cơng ty cổ phần Trà Bắc, có phận riêng biệt để nghiên cứu thị trường kinh nghiệm uy tín thương trường, nên cơng ty chọn hình thức trực tiếp xuất cho hàng hóa Đây hình thức mà hàng hóa bán trực tiếp nước ngồi khơng qua trung gian Theo hình thức đơn vị kinh doanh trực tiếp ký hợp đồng ngoại thương Các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi, qua số cơng đoạn gia cơng chế biến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Ưu điểm: - Tận dụng hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất - Giá cả, phương tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phương thức toán, hai bên (mua bán) chủ động thoả thuận định - Lợi nhuận thu khơng phải chia, giảm chi phí trung gian - Có điều kiện thâm nhập, kịp thời tiếp thu ý kiến trực tiếp từ khách hàng, nhanh chóng khắc phục sai sót - Chủ động việc sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, điều kiện thị trường biến động  Nhược điểm: - Đối với việc thâm nhập thị trường có nhiều bở ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán - Khối lượng mặt hàng phải lớn để bù đắp chi phí giao dịch như: thủ tục hải quan, thuế, điều tra thị trường, - Công ty phải thực hoạt động mặt công tác xuất như: khảo sát thị trường, chuẩn bị sản phẩm, tìm khách hàng, chuẩn bị tài liệu sản phẩm, đàm phán, chuẩn bị hợp đồng hàng hoá, chuẩn bị giấy tờ xuất khẩu, chuẩn bị giấy tờ tài chính, vận chuyển hàng; theo dõi để chuẩn bị cho đợt vận chuyển hàng Vì vậy, địi hỏi lực ngoại thương nghiệp vụ cán phụ trách phải sâu, có nhiều kinh nghiệm  Vai trị xuất  Đối với quốc gia - Là nhân tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia - Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, đại hóa đất nước - Thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân - Là sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Đối với doanh nghiệp -Là cách để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường - Tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu, tiết kiệm nguồn lực để hạ giá thành 2.1.3 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 2.1.2.1 Doanh thu Doanh thu bán hàng cơng ty xuất nhập tồn giá trị hàng hóa dịch vụ bán, thu tiền chưa thu tiền (do phương thức tốn) kỳ kinh doanh n D= ∑ Q i∗ Gi i=1 Trong đó: D: Doanh thu Q: Sản lượng hàng hóa xuất G: Đơn giá bán hàng i: Mặt hàng n: Loại mặt hàng 2.1.2.3 Lợi nhuận Là phần doanh thu lại sau bù đắp khoản chi phí hợp lý Đây tiêu kết tài cuối cùng, tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết kinh tế hoạt động xuất doanh nghiệp Lợi nhuận = Doanh thu bán hàng xuất nhập – Giá vốn hàng bán – Tổng chi phí bán hàng 2.1.4 Các tỷ số đánh giá nguồn tài 2.1.3.1 Tỷ số lợi nhuận doanh thu (ROS): tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ lợi nhuận doanh thu, phản ánh phần hiệu hoạt động doanh nghiệp cho biết đồng doanh thu tạo lợi nhuận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lợi nhuận ròng ROS = x 100 Doanh thu => Tỷ số cho biết lợi nhuận phần trăm doanh thu hay 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận 2.1.3.2 Tỷ số lợi nhuận ròng tài sản (ROA): tỷ số phản ánh khả sinh lợi đồng tài sản cơng ty Lợi nhuận rịng ROA = x 100 Bình quân tổng tài sản => Tỷ số ROA cho biết 100 đồng tài sản doanh nghiệp tạo đồng lợi nhuận 2.1.32 Tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE): tỷ số đo lường khả sinh lợi đồng vốn cổ phần ROE xác định cách chia lợi nhuận rịng cho bình qn vốn cổ phần thường Lợi nhuận ròng ROE = x 100 Vốn chủ sở hữu => Tỷ số ROE cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp tạo đồng lợi nhuận dành cho cổ đông thường 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp đề tài thu thập từ: - Các báo cáo thường niên, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, hoạt động xuất từ năm 2008- 6/2011 phòng kế hoạch- thị trường công ty cổ phần Trà Bắc - Tạp chí, sách báo website (www.trabaco.com.vn, www.vinacorp.vn, www.rauquavietnam.vn,…) - Thông tin trao đổi từ anh chị ban lãnh đạo phòng kế hoạch- thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.2 Phƣơng pháp xử lý số liệu 2.2.2.1 Phƣơng pháp thống kê mơ tả Là phương pháp có liên quan đến việc thu thập số liệu, tóm tắt, trình bày, tính tốn mô tả đặc trưng khác để phản ánh cách tổng quát đối tượng nghiên cứu Số tƣơng đối động thái (lần, %): kết so sánh mức độ tiêu thời kỳ hay thời điểm để thấy thay đổi tiêu nghiên cứu Số tƣơng đối kết cấu (%): dùng để xác định tỷ trọng phận cấu thành nên tổng thể 2.2.2.2 Phƣơng pháp so sánh Là phương pháp xem xét tiêu phân tích cách dựa việc so sánh với tiêu sở (chỉ tiêu gốc) Phương pháp so sánh tuyệt đối: Là hiệu số hai tiêu tiêu kỳ phân tích tiêu kỳ gốc, chẳng hạn so sánh kết thực kế hoạch việc thực kỳ thực kỳ trước ∆y = y1-y0 Trong đó: y0: Là tiêu năm trước y1: Là tiêu năm sau ∆y: Là phần chênh lệch tăng, giảm tiêu kinh tế Phương pháp so sánh tương đối: tỷ lệ phần trăm tiêu cần phân tích so với tiêu gốc để thể mức độ hoàn thành kế hoạch công ty, tỷ lệ số tuyệt đối so với tiêu kì gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng ti=yi / yi-1 Trong đó: yi: mức độ cần thiết nghiên cứu (mức độ kỳ báo cáo) yi-1: Là mức độ kỳ trước (mức độ dùng làm sở) ti: Là tốc độ tăng trưởng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục đích: so sánh hai tiêu thống kê loại hay khác loại có quan hệ với để đánh giá tăng lên hay giảm xuống tiêu qua thời gian 2.2.2.3 Phƣơng pháp xây dựng phân tích ma trận SWOT Phân tích ma trận SWOT đưa hội nguy môi trường vĩ mô Đồng thời đưa điểm mạnh, điểm yếu ảnh hưởng đến vị tương lại doanh nghiệp mối quan hệ tương tác lẫn Bảng : MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT SWOT Mặt mạnh (Strengths) Mặt yếu (Weaknesses) Cơ hội (Opportunities) Chiến lược kết hợp SO Chiến lược kết hợp WO Nguy (Threats) Chiến lược kết hợp ST Chiến lược kết hợp WT Các bước thực hiện:  Liệt kê hội từ bên ngồi cơng ty  Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên ngồi cơng ty  Liệt kê điểm mạnh chủ yếu công ty  Liệt kê điểm yếu bên công ty Các chiến lược kết hợp Chiến lược SO: tất nhà quản trị mong muốn vào vị trí mà điểm mạnh bên sử dụng để lợi dụng xu hướng, hội bên thuận lợi để phát triển đạt hiệu cao Chiến lược WO: kết hợp điểm yếu bên doanh nghiệp với hội bên để cải thiện điểm yếu cách tận dụng hội Chiến lược ST: kết hợp điểm mạnh bên với nguy bên để tránh khỏi hay làm giảm đe dọa ảnh hưởng đến công ty Chiến lược WT: kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ngồi Từ biết cơng ty có yếu để tránh có biện pháp phịng thủ hiệu 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sản phẩm công ty qua nhiều năm cung cấp tạo lòng tin ưa chuộng người tiêu dùng, đặc biệt khách hàng công ty lớn Nhật Bản, Hà Lan,… - Công ty linh động phương thức buôn bán từ giá cả, vận tải đến toán với đối tượng khách hàng - Có nguồn tài tương đối vững mạnh gia tăng theo nhu cầu phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Cơ sở vật chất máy móc tương đối đại thường xuyên nâng cấp, cải tiến công nghệ theo hướng tiết kiệm nguyên nhiên liệu, thân thiện với mơi trường có sẵn địa phương Là cơng ty Việt Nam có nhà máy sản xuất than hoạt tính  Điểm yếu - Cơng tác bảo quản, xếp hàng hố, vật tư kho chưa ngăn nắp, để lẫn lộn nhiều chủng loại hàng hoá khác nhau, dẫn đến khiếu nại từ khách hàng gây tốn cơng tác khắc phục - Trình độ cơng nhân theo kịp yêu cầu phát triển chung công ty qui mô chất lượng, hiệu cơng việc thời gian tới, cịn thiếu tính sáng tạo cơng việc - Các biện pháp tiết giảm chi phí sản xuất cơng ty thực chưa hiệu cao - Công ty chưa làm tốt công tác thu mua sơ chế ngun liệu nên làm trì hỗn hoạt động sản xuất - Cơng ty chưa có phịng marketing riêng nên kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trường nước ngồi, khơng tận dụng hết hội nhằm phát huy lợi thế, tìm kiếm khách hàng nhằm thúc đẩy tạo dựng thương hiệu thị trường quốc tế - Hoạt động marketing chưa hoàn thiện khâu xúc tiến thương mại dừng lại phạm vi quốc gia, chưa góp phần nâng cao hình ảnh cơng ty tiếp cận với khách hàng quốc tế 87 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Cơ hội - Thể chế trị nước thị trường xuất tương đối ổn định - Nền kinh tế giới sau khủng hoảng bắt đầu hồi phục tăng trưởng, đẩy mạnh hoạt động sản xuất - Công ty nằm khu vực có nguồn nguyên liệu dồi dào, dễ dàng công tác thu mua - Nhu cầu khách hàng nước quốc tế sản phẩm công ty tăng cao - Xu hướng tiêu dùng khách hàng chuyển sang sản phẩm thân thiện với môi trường tốt cho sức khoẻ  Đe doạ - Áp lực nặng nề từ đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh ưu vùng nguyên liệu từ Indonesia, Philippines, Ấn Độ, SriLanka - Do ngành dừa bắt đầu trở nên hấp dẫn vài năm rào cản gia nhập không cao, có nhiều doanh nghiệp có ý định tham gia vào ngành thời gian tới - Nguồn nguyên liệu trở nên khan gặp phải tranh mua từ thương lái nước yếu tố tác động xấu đến hoạt động sản xuất công ty - Giá nguyên liệu chi phí sản xuất ngày tăng cao yếu tố lạm phát, lãi suất tỷ giá biến động theo chiều hướng bất lợi, ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm hoạt động công ty - Ngành dừa chưa nhận nhiều quan tâm, hỗ trợ từ Nhà nước 88 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 5.1.2.1 Sơ đồ ma trận SWOT SWOT ĐIỂM MẠNH (Strengths- S) ĐIỂM YẾU (Weaknesses- W) Lãnh đạo có kinh nghiệm Cơng tác bảo quản, xếp Người lao động có trình độ hàng hoá chưa tốt Chất lượng sản phẩm Trình độ cơng nhân chưa đáp đánh giá cao, có uy tín ứng kịp cho nhu cầu phát triển Linh động phương Biện pháp tiết giảm chi phí thức kinh doanh chưa hiệu Có nguồn tài mạnh 4.Chưa làm tốt cơng tác thu Cơ sở vật chất, máy móc mua sơ chế nguyên liệu tương đối đại Chưa có phận marketing Có nhà máy than hoạt tính Xúc tiến thương mại Việt Nam dừng lại nước CƠ HỘI (Opportunities- O) Chiến lƣợc S- O Chiến lƣợc W-O Thể chế trị ổn định S1,S2,S5,S6+O2,O3 => Chiến W5,W6+O4,O5 => Thành lập Nền kinh tế phục hồi, lược kết hợp phía sau phận marketing tăng tăng cường đẩy mạnh sản xuất S1,S2,S3,S4,S6,S7+O2,O4,O5 cường xúc tiến thương mại Cơng ty nằm khu vực có => Thâm nhập thị trường nguồn dừa nguyên liệu dồi mở rộng thị trường Nhu cầu khách hàng nước quốc tế tăng cao Xu hướng tiêu dùng chuyển sang sản phẩm thân thiện môi trường tốt cho sức khoẻ ĐE DOẠ (Threats- T) Chiến lƣợc S- T Chiến lƣợc W- T Áp lực từ đối thủ cạnh tranh S3,S4,S7+T1,T2 => Chiến W1,W2,W3,W4+T4 => Nguy gia nhập ngành cao lược sản phẩm chiến lược Đầu tư sở hạ tầng đào tạo Nguyên liệu trở nên khan giá nhân lực bị tranh mua S5,S6+T3,T4 => Chiến lược Giá nguyên liệu chi phí hội nhập phía sau sản xuất tăng cao S5,S6+T1,T2,T5 => Chiến Ngành dừa chưa Nhà lược kết hợp theo chiều ngang nước quan tâm hỗ trợ 89 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Chiến lƣợc S-O Chiến lược kết hợp phía sau: Với vị trí địa lý kênh thu mua nằm vùng ĐBSCL giúp công ty dễ dàng tiếp cận nguồn nguyên liệu Chiến lược thích hợp để cơng ty tạo ưu nguyên liệu đầu vào Chiến lược thâm nhập thị trường mở rộng thị trường tại: sau khủng hoảng, kinh tế bắt đầu vào giai đoạn phục hồi trở lại Nhu cầu tiêu dùng sản xuất ngày tăng lên làm cho giá bán ngày cao Bên cạnh đó, khuynh hướng tiêu dùng dần thay đổi theo hướng có lợi cho công ty Với hội công ty nên vận dụng điểm mạnh vốn có để mở rộng hoạt động xuất thị trường thâm nhập để tìm thêm khách hàng thị trường  Chiến lƣợc W- O Với nguồn vốn vững mạnh, công ty nên đầu tư nhiều cho khâu marketing quốc tế tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại giúp cho công ty quảng bá hình ảnh cơng ty, giúp đẩy mạnh hoạt động xuất nhu cầu cao  Chiến lƣợc S- T Chiến lược sản phẩm: dù sản phẩm công ty tạo lòng tin người tiêu dùng với áp lực cạnh tranh nay, công ty cần tận dụng nguồn lực để nâng cao sản lượng chất lượng sản phẩm sản phẩm hữu nghiên cứu phát triển sản phẩm khác từ trái dừa để tránh khỏi áp lực cạnh tranh đối thủ Chiến lược giá: điều kiện cạnh tranh khốc liệt chiến lược giá xem chiến lược hữu hiệu, bên cạnh chiến lược sản phẩm Do đó, cơng ty cần có sách giá linh hoạt cho vừa giữ chân khách hàng thu hút thêm khách hàng Chiến lược hội nhập phía sau: tình trạng nguồn ngun liệu ngày trở nên khan nhiều yếu tố tác động cạnh tranh thu mua ngày nhiều làm cho giá nguyên liệu tăng cao, ảnh hưởng đến giá thành đầu Do với nguồn lực tốt cơng ty chiến lược thật giải pháp hữu hiệu để khắc phục thử thách tồn 90 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược kết hợp theo chiều ngang: giải pháp giúp cơng ty củng cố thêm vị ngành nguồn vốn sở vật chất Từ đó, khơng cơng ty giảm bớt áp lực cạnh tranh đối thủ mà ngăn cản gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn Đặc biệt điều kiện chưa nhận nhiều quan tâm, hỗ trợ từ phía Nhà nước chiến lược cách thức giúp doanh nghiệp ngành tự vươn lên  Chiến lƣợc W- T Đầu tư hệ thống kho bãi: để tránh khỏi vấn đề khiếu nại từ khách hàng tốn chi phí khắc phục, công ty nên củng cố, nâng cấp lại hệ thống kho bãi để phục vụ tốt công tác bảo quản, xếp hàng hố Bên cạnh đó, công ty cần điều chỉnh đưa biện pháp nhằm làm cho cơng việc tiết giảm chi phí sản xuất có hiệu điều kiện lạm phát Đào tạo nhân lực: song song với giải pháp trên, công ty cần đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ làm việc cho người lao động để họ làm việc cách hiệu sản xuất mà cịn tham gia vào việc nghiên cứu cải tiến công nghệ theo hướng tiết kiệm nguồn nguyên liệu đầu vào 5.2 GIẢI PHÁP CHUNG NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀ BẮC 5.2.1 Về nguồn nguyên liệu Thời gian gần đây, vấn đề khan nguồn nguyên liệu yếu tố bất lợi cho doanh nghiệp ngành nói chung cơng ty Trà Bắc nói riêng Nguyên nhân chủ yếu người nơng dân chưa quan tâm nhiều đến khâu chăm sóc, cải tạo lại vườn dừa dừa nước ta ngày trở nên lão hoá, sản lượng thu hoạch giảm chất lượng không đồng Thêm vào đó, cơng ty cịn gặp phải tình trạng tranh mua nguyên liệu từ thương lái nước Nhận thức thành phần quan trọng, chiếm chi phí lớn hoạt động sản xuất cơng ty cần có biện pháp để khai thác nguồn nguyên liệu cách hiệu Một giải pháp mà cơng ty áp dụng thực chiến lược kết hợp phía sau, cụ thể là: Đầu tư xây dựng hệ thống đại lý, kênh thu mua trực tiếp vùng nguyên liệu không địa bàn tỉnh mà sang tỉnh lân cận Bến Tre, Vĩnh 91 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Long,… vận chuyển xí nghiệp sản xuất, giúp giảm nhiều chi phí so với thu mua qua thương lái Để đảm bảo đủ nguồn nguyên liệu cho sản xuất, công ty cần nắm bắt tốt thông tin, biến động từ thị trường, trì liên hệ với doanh nghiệp ngành để kịp thời liên kết để chia sẻ nguồn nguyên liệu công ty thiếu hụt Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch thu mua sơ chế nguyên liệu để bảo quản dự phịng cho lúc khan Trước tình trạng thương lái Trung Quốc, Thái Lan tranh mua nguyên liệu với mức giá cao, cơng ty phải trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp, áp dụng sách giá thu mua phù hợp với giá thị trường, nhằm đảm bảo cho cơng ty có nguồn nguyên liệu ổn định số lượng chất lượng Cơng ty cần có liên kết với người dân trồng dừa vùng đặt kênh thu mua, hỗ trợ ưu đãi giống, phân bón, kỹ thuật vốn để cải tạo lại dừa tỉnh, tăng sản lượng cho trái công ty ưu tiên thu mua sau thu hoạch, lúc dừa nguyên liệu dư thừa Như vậy, công ty cần kịp thời triển khai biện pháp nhằm ổn định nguồn dừa nguyên liệu để đảm kế hoạch sản xuất xuất lúc lượng cầu cao 5.2.2 Về nguồn nhân lực Nguồn lao động công ty có trình độ tay nghề chun mơn tương đối cao so với doanh nghiệp ngành Tuy nhiên, khoa học ngày tiến đòi hỏi song song với trình độ tiếp nhận phải phù hợp Do đó, cơng ty cần có giải pháp để nâng cao trình độ tay nghề họ để thích ứng với điều kiện phát triển cơng ty thời gian tới khuyến khích người lao động tự phát triển chuyên môn, đưa chương trình đào tạo chổ cho đội ngũ cơng nhân chương trình học ngắn hạn để nâng cao kỹ làm việc quản lý Bên cạnh đó, cơng ty nên xem xét điều chỉnh tiền lương, thu nhập cho phù hợp với điều kiện sống nay, để giảm thiểu tác động lạm phát tăng cao, ổn định sống Ngoài ra, công ty cần thể quan tâm cấp lãnh đạo với nhân viên đảm bảo chỗ cho công nhân xa, sách phúc lợi, bảo hiểm y tế bảo hiểm xã hội, trì tốt hoạt động cơng đoàn, khuyến 92 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com khích tinh thần hợp tác, đồn kêt thơng qua hoạt động vui chơi, phong trào văn, thể, mỹ hoạt động thể thao, giao lưu, trao đổi học tập kinh nghiệm, văn hoá phục vụ cho đời sống tinh thần người lao động, từ nâng cao suất hiệu làm việc, hoàn thành kế hoạch giao Thường xuyên kiểm tra đánh giá lực nhân viên cấp để có biện pháp hỗ trợ kịp thời, xếp cơng việc phù hợp với trình độ chun mơn, phát cơng nhân viên có thành tích tốt nhằm bồi dưỡng đào tạo để bổ sung vào đội ngũ cán cần thiết Đối với nhân viên phận tiếp thị, bán hàng: lực lượng quan trọng định đầu sản phẩm nên công ty cần trọng đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ kinh tế ngoại thương, xúc tiến bán hàng, trình độ ngoại ngữ đáp ứng yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Đối với trách nhiệm môi trường, công ty cần giáo dục, nâng cao ý thức người lao động tất cương vị, làm tốt công tác vệ sinh công nghiệp giữ gìn đẹp mơi trường khu sản xuất nơi làm việc, từ góp phần bảo vệ sức khoẻ cho người 5.2.3 Về hoạt động Marketing 5.2.3.1 Sản phẩm Hiện mặt hàng công ty chưa phong phú, chủ yếu than hoạt tính cơm dừa sấy khô Đối với sản phẩm chủ lực này, công ty cần tập trung đầu tư nâng cao chất lượng để tăng hiệu cạnh tranh, xây dựng thương hiệu cho số mặt hàng tiêu biểu mà nước tin dùng Bên cạnh đó, công ty nên thực chiến lược đa dạng hóa sản phẩm chế biến từ trái dừa mặt hàng tinh chế, có giá trị cao dầu dừa, hương liệu, bột sữa dừa,…luôn nghiên cứu đổi để đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng Đối với mặt hàng than hoạt tính, để tăng doanh số bán công ty cần giữ vững giá trị xuất mặt hàng thị trường, đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định ngày nâng cao hình ảnh mẫu mã để ngày chiếm lòng tin người tiêu dùng Đối với sản phẩm cơm dừa sấy khô, mặt hàng thực phẩm nên công ty cần đặc biệt ý đến việc thực tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực 93 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phẩm theo quy định, kiểm soát kỹ từ khâu nguyên liệu đầu vào đến khâu đóng gói sản phẩm Có sản phẩm đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng nâng cao uy tín cho cơng ty Ngồi ra, công ty nên triển khai nghiên cứu đa dạng bao bì, nhãn hiệu, mẫu mã, kích cở sản phẩm để phù hợp với thị hiếu thị trường khác Đặc biệt, thị trường khó tính Nhật Bản, Châu Âu cơng việc lại nên trọng Hiện tại, sản phẩm công ty xuất nhiều sang thị trường Trung Quốc, Nhật Bản, Châu Âu, cịn nhiều thị trường tiềm với nhu cầu lớn mà công ty chưa thể khai thác hết Do đó, cơng ty cần nghiên cứu để giới thiệu sản phẩm phù hợp cho nhu cầu thị trường mới, góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất công ty thời gian tới 5.2.3.2 Giá Trong môi trường cạnh tranh gay gắt chiến lược giá biện pháp hữu hiệu giúp sản phẩm doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh với sản phẩm đối thủ Để có sách giá hợp lý cơng ty cần phải tính tốn thật xác chi phí sản xuất có biện pháp giảm chi phí xuống mức thấp nhất, tăng suất lao động, tổ chức tốt khâu sản xuất Ngồi ra, cơng ty cịn phải phân tích kỹ mức giá quan hệ cung cầu sản phẩm thị trường Với mức giá cao hay thấp không mang lại hiệu cạnh tranh Mặt khác, công ty nên linh hoạt áp dụng chiến lược giá cho đối tượng khách hàng Với khách hàng quen thuộc, khách hàng mua với khối lượng lớn ổn định, nên áp dụng mức giá ưu đãi tăng mức chiết khấu,… để giữ chân khách hàng Cịn với khách hàng mới, có tiềm năng, cơng ty sử dụng sách giá mềm mỏng, hấp dẫn để thu hút tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài Tóm lại, chiến lược giá chiến lược nhạy cảm, có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu cơng ty Do đó, cơng ty cần cố gắng giữ cho chi phí sản xuất, chi phí vận chuyển nhỏ để có giá bán hợp lý 5.2.3.3 Phân phối Việc chọn nơi phân phối việc quan trọng doanh nghiệp xuất Do đó, cơng ty cần chọn nơi phân phối đem lại hiệu cao, thông thường thành phố lớn, trung tâm thương mại Ngoài 94 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com việc mở rộng kênh phân phối có cơng ty cịn nên thiết lập cửa hàng đại diện, bán hàng qua mạng Tại thị trường xuất khẩu, công ty nên liên hệ để thành lập văn phòng đại diện chi nhánh để qua vừa giới thiệu sản phẩm vừa bán hàng trực tiếp Có cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh khai thác tiềm thị trường Đây hội để quảng bá xây dựng thương hiệu với người tiêu dùng Để làm công ty cần thành lập phận chuyên đảm trách việc nghiên cứu, đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm cơng ty, cụ thể phận Marketing 5.2.3.4 Chiêu thị Trong thời gian qua, hoạt động chiêu thị công ty chưa phát huy hiệu lĩnh vực xuất hoạt động dừng lại phạm vi nước Do vậy, để góp phần thuận lợi cho hoạt động mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, cơng ty nên xây dựng kế hoạch lâu dài cho phù hợp với khả tài đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty Bên cạnh việc công ty xây dựng website riêng, công ty nên đầu tư vào thương mại điện tử Đây cách thức bán hàng nhanh chóng, hiệu quả, tiết kiệm thời gian chi phí Ở đối tượng khách hàng cơng ty cần có sách phù hợp với khách hàng doanh nghiệp sản xuất nên thực hình thức chiết khấu, khuyến mãi, thường xuyên gởi catalogoue giới thiệu mặt hàng công ty Nếu khách hàng người tiêu dùng, công ty giới thiệu thơng qua quảng cáo, tham gia hội chợ hàng Việt Nam nước Mặc dù hoạt động chiêu thị nước ngồi địi hỏi cơng phu tốn nhiều chi phí, song để thúc đẩy hoạt động xuất thị trường giới cơng việc mà cơng ty khơng thể bỏ qua 5.2.4 Củng cố công nghệ chế biến hệ thống kho bãi Hệ thống kho bãi công ty chưa đủ sức chứa Thêm vào cơng tác bảo quản xếp hàng hoá, vật tư kho chứa chưa ngăn nắp, để lẫn lộn nhiều chủng loại hàng, để không quy định, ảnh hưởng đến công tác kiểm tra hàng, phòng cháy chữa cháy Mặc dù năm qua tình trang cơng ty khắc phục, sửa chữa không đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất cơng ty khơng ngững mở rộng Vì vậy, 95 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thời gian tới công ty cần tiếp tục đầu tư vào công việc này, nên có kế hoạch xây hệ thống nhà kho, tổ chức phân loại hàng hoá vào khu vực riêng phải đảm bảo có đầy đủ hệ thống phòng cháy chữa cháy Khoa học kỹ thuật ngày phát triển, công ty muốn cạnh tranh, đứng vững thị trường cần phải am hiểu, nắm bắt kịp thời áp dụng công nghệ cho phù hợp Vì vậy, muốn nâng cao chất lượng hoạt động, công ty cần bổ sung, đổi công nghệ cho phù hợp với khả tình hình phát triển, đáp ứng tiêu quốc tế Đặc biệt, công ty cần hướng tới việc cải tiến công nghệ, dần chuyển sang sử dụng nguồn nguyên liệu thân thiện với mơi trường, rẻ tiền có sẵn địa phương Công ty nên quan tâm đầu tư, lắp đặt hệ thống xử lý ô nhiễm trình sản xuất, biện pháp xứ lý bụi thải, nước thải để không gây ảnh hưởng đến môi trường cộng đồng dân cư xung quanh Đầu tư cải tiến công nghệ không dừng lại máy móc, thiết bị mà cịn phải đầu tư người, có tạo đội ngũ cơng nhân kỹ thuật trình độ cao, nắm bắt có khả điều khiển q trình sản xuất Tuy nhiên, việc đầu tư công nghệ công ty phải xem xét thật kỹ, khơng để rơi vào tình trạng khó khăn, lãng phí cơng nghệ q đại, không sử dụng hết công suất, dẫn đến sử dụng vốn đầu tư không hiệu quả, ảnh hưởng không tốt đến hoạt động công ty 96 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Chiến lược phát triển kinh kinh tế hướng vào xuất chiến lược đắn Đảng Nhà nước điều kiện hội nhập Các doanh nghiệp Việt Nam dần thích nghi với điều kiện, quy định thương mại quốc tế dù gặp khơng khó khăn đường khẳng định vị trí thương trường quốc tế Hồ vào dịng chảy hội nhập kinh tế, công ty cổ phần Trà Bắc không ngừng nổ lực vươn lên, bước tăng trưởng phát triển, tạo vị trí vững cho Sau năm chuyển đổi sang cơng ty cổ phần, Trà Bắc xuất sang 20 quốc gia khắp châu lục với giá trị sản lượng kim ngạch năm không ngừng tăng lên Qua phân tích cho thấy tình hình xuất cơng ty chuyển biến tốt, dù có thời điểm gặp khó khăn tác động kinh tế số lượng, giá nguồn nguyên liệu không ổn định, gặp phải cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ nước Bên cạnh đó, cơng ty cịn đối mặt với nhiều vấn đề nội hệ thống kho bãi chưa hoàn thiện, cơng ty chưa có phận Marketing chun trách nên hạn chế việc quảng bá hình ảnh cơng ty Những khó khăn điều khơng thể tránh khỏi doanh nghiệp xuất công ty Trà Bắc kinh doanh quốc tế Điều quan trọng công ty cố gắng khắc phục nhược điểm này, phát huy ưu điểm có để khơng tiếp tục khẳng định thương trường quốc tế Để làm thế, công ty cần có chiến lược dài hạn kim nam định hướng phát triển Một yếu tố không phần quan trọng đồng lịng trí tâm tồn thể cơng ty từ cấp lãnh đạo đến thành viên để phát huy tiềm năng, đưa công ty cổ phần Trà Bắc vươn xa thời gian tới 6.2 KIẾN NGHỊ  Đối với nhà nƣớc Hiện nay, ngành dừa dần khẳng định vai trị kinh tế trở thành ngành có nhiều tiềm để phát triển xuất Tuy 97 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhiên tình hình khó khăn nay, ngành cần nhiều quan tâm từ phía Nhà nước để phát triển vững mạnh ngành khác Cụ thể như: Cần thành lập viện, trung tâm nghiên cứu sản xuất ươm giống dừa có suất cho trái cao, to, rút ngắn thời gian sinh trưởng Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh cơng tác khuyến nơng khuyến công cho dừa Hạn chế xuất nguyên liệu thô dừa trái, than gáo dừa, dừa,… sách thuế xuất mạnh kiên Cần phát triển làng nghề trồng sơ chế dừa nguyên liệu, sản xuất mặt hàng trung gian cung ứng cho ngành công nghiệp chế biến dừa kỹ thuật cao Ngoài Hiệp hội Dừa Việt Nam, cần thành lập thêm nhiều tổ chức khác để tập hợp mối liên kết nhà, nhằm tạo thành khối thống nhằm bảo vệ phát triển thương hiệu sản phẩm dừa Việt Nam nước tồn giới Nhà nước cần có sách tiêu thụ, sách hổ trợ giá cho dừa giống, sách thuế, sách ưu đãi lãi suất cho doanh nghiệp sản xuất chế biến, xuất người dân trồng dừa  Đối với công ty Cơng ty nên nhanh chóng thành lập phận Marketing để máy tổ chức hồn thiện hơn, góp phần nâng cao lực cạnh tranh từ bên nội Tiến hành đào tạo nguồn nhân lực cho phù hợp với trình phát triển cơng ty thời gian tới Có sách đãi ngộ nhân tài, khuyến khích khen thưởng hợp lý để thúc đẩy nhân viên tích cực làm việc, tạo điều kiện để họ phát huy nhiều công việc công hiến nhiều cho công ty Hiện đại hố trang thiết bị, máy móc cơng nghệ áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng quốc tế phù hợp với điều kiện công ty Ngồi việc tăng cường nghiên cứu, khai thác thơng tin từ thị trường xuất khẩu, công ty nên tham gia vào hội chợ thương mại, triển lãm nước để học hỏi kinh nghiệm, giao lưu tìm kiếm đối tác 98 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 99 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC SỐ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TRÀ BẮC TỪ NĂM 2008 ĐẾN THÁNG ĐẦU NĂM 2011 4.2.1 Phân tích chung tình hình xuất công ty cổ phần Trà Bắc Từ thành lập đến nay, công ty cổ phần Trà Bắc đề sách hoạt. .. trường hoạt động kinh doanh cơng ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa đến hoạt động xuất hàng hoá Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá công ty cổ phần Trà Bắc 1.3... hoạch Đầu tư tỉnh Trà Vinh cấp ngày 27/4/2006 Công ty cổ phần Trà Bắc có quyền lợi trách nhiệm kế thừa toàn hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trà Bắc tỉnh Trà Vinh thức vào hoạt động kể từ