GIẢI PHÁP đẩy MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU của CÔNG TY cổ PHẦN MAY mặc BÌNH DƯƠNG

TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA NGOẠI THƢƠNG - - Đề tài: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG GVHD: TS NGUYỄN THỊ HỒNG THU SVTH: PHAN PHƢƠNG THÙY LỚP: VB18AFT01 MSSV: 33151020360 TP Hồ Chí Minh, tháng 09 năm 2017 KHÓA: K18A KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến cô Nguyễn Thị Hồng Thu, tận tình hƣớng dẫn em suốt thời gian làm báo cáo Em xin chân thành cám ơn quý thầy cô trƣờng đại học Kinh Tế năm qua tận tình truyền đạt cho em kiến thức quý giá, chúng hành trang quý báu cho em công việc nhƣ sống Em xin chân thành cám ơn anh chị cô Công Ty Cổ Phần May Mặc Bình Dƣơng tạo điều kiện, hỗ trợ cung cấp thông tin, giúp đỡ em nhiều thời gian thực tập Trong suốt tháng thực tập, tiếp xúc với thực tiễn trình làm báo cáo, khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận lời góp ý q Thầy Cơ để em có thêm đƣợc kinh nghiệm hồn thành báo cáo tốt nghiệp Em xin cám ơn chúc quý Thầy Cô sức khỏe thành công sống công việc giảng dạy, tiếp tục thực sứ mệnh cao quý ngƣời lái đò cho hệ mai sau Và kinh chúc anh chị cơng ty Cổ phần May Mặc Bình Dƣơng sức khỏe thành công nghiệp Trân trọng, i KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CAM KẾT Em xin cam đoan nghiên cứu em thực dƣới hƣớng dẫn TS Nguyễn Thị Hồng Thu Cơng ty Cổ phần May Mặc Bình Dƣơng Bài báo cáo em soạn thảo, khơng chép từ tài liệu ngƣời khác không nhận điểm vi phạm theo qui định Trƣờng TP.Hồ Chí Minh, tháng năm 2017 Sinh viên Phan Phƣơng Thùy ii KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG Nhận xét: …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… Tp Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm 2017 iii KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI NHẬN XÉT CỦA GVHD …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… Tp Hồ Chí Minh, ngày………tháng… năm 2017 Giáo viên hƣớng dẫn TS Nguyễn Thị Hồng Thu iv KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÓM LƢỢC Bài luận văn đƣợc thực công ty Cổ phần May Mặc Bình Dƣơng, chuyên chuyên sản phẩm áo sơ mi, quần jean, với tổng công suất 10 triệu đơn vị năm, giữ vị trí hàng đầu ngành dệt may xuất nƣớc có vị trí cạnh tranh khu vực Bài nghiên cứu tập trung tìm hiểu phân tích hoạt động xuất cơng ty, từ đề giải pháp nâng cao hiệu xuất Đề tài có tên: “Giải pháp nâng cao hiệu xuất Cơng Ty Cổ Phần May Mặc Bình Dương năm 2018- 2023” Bài luận văn đƣợc chia làm chƣơng, với nội dung nhƣ sau: - Chƣơng 1: “Cơ sở lý luận hoạt động xuất khẩu” Chƣơng có hai phần Phần trình bày lý thuyết xuất khẩu: Khái niệm, hình thức xuất khẩu, quy trình hoạt động xuất khẩu, yếu tố ảnh hƣớng đến xuất Phần tổng quan ngành may mặc Việt Nam Chƣơng 2: “Tình hình hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần May Mặc Bình Dương giai đoạn 2012 – 2016” Phần đầu chƣơng giới thiệu chung công ty: lịch sử hình thành, lĩnh vực kinh doanh, cấu tổ chức, đem đến nhìn tổng qt cơng ty Nội dung phân tích tình hình đánh giá hiệu hoạt động công ty giai đoạn 2012 – 2016 Cuối đƣa điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức hoạt động xuất Công Ty - - Chƣơng 3: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Cơng Ty Cổ Phần May Mặc Bình Dương năm tới 2018 – 2023” Chƣơng nêu định hƣớng phát triễn giải pháp đề xuất để nâng cao hiệu xuất công ty năm v KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN I CAM KẾT II TÓM LƢỢC V MỤC LỤC VI DANH MỤC BẢNG BIỂU VII DANH MỤC BIỂU ĐỒ VIII DANH MỤC SƠ ĐỒ IX LỜI NÓI ĐẦU CHƢƠNG – CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Xuất yếu tố ảnh hƣởng đến xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.3 Quy trình hoạt động xuất 1.1.4 Các yếu tố ảnh hƣởng đến xuất 1.2 Tổng quan ngành may mặc Việt Nam 10 1.2.1 Khái quát hàng may mặc Việt Nam 10 1.2.2 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam năm 2012 - 2016 11 CHƢƠNG – TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG 13 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần May Mặc Bình Dƣơng 13 2.1.1 Lịch sử hình thành 13 2.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 13 2.1.3 Mơ hình cấu tổ chức 13 2.1.4 Tình hình nhân 17 2.2 Thực tiễn hoạt động kinh doanh 19 2.2.1 Doanh thu 20 2.2.2 Sản phẩm 21 2.2.3 Thị trƣờng tiêu thụ 22 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 23 2.2.5 Phƣơng thức toán 23 vi KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 2.2.6 Phƣơng thức kinh doanh 23 2.2.7 Marketing 23 2.3 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 23 2.3.1 Phân tích tình hình vốn cơng ty qua năm 23 2.3.2 Phân tích tình hình doanh thu cơng ty qua năm 25 2.3.3 Phân tích tình hình chi phí cơng ty qua năm 26 2.3.4 Phân tích tiêu lợi nhuận 26 2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2012 – 2016 30 2.4.1 Điểm mạnh 30 2.4.2 Điểm yếu 30 2.4.3 Cơ hội thách thức 30 2.5 Hoạt động xuất quần áo Công Ty 30 2.5.1 Phân tích tình hình xuất theo thị trƣờng xuất 30 2.5.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng 32 2.5.3 Phân tích tình hình xuất theo hình thức xuất 34 2.5.4 Chính sách giá xuất Cơng ty 34 2.5.5 Kênh phân phối thị trƣờng xuất Công ty 34 2.6 Đánh giá hoạt động xuất Công Ty 34 2.6.1 Điểm mạnh 34 2.6.2 Điểm yếu 34 2.6.3 Cơ hội thách thức 34 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG GIAI ĐOẠN 2018 - 2023 36 3.1 Định hƣớng phát triển hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2023 36 3.2 Một số giải pháp 36 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện quy trình xuất 36 3.2.2 Thay đổi hình thức xuất 36 3.2.3 Đa dạng mặc hàng xuất 37 3.2.4 Chủ động nguyên phụ liêu 37 3.2.5 Tăng cƣờng quảng cáo qua phƣơng tiện truyền thông 37 vii KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 3.2.6 Nâng cao chất lƣợng đội ngũ lao động 37 KẾT LUẬN 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 viii KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1.4.1.1 Số lƣợng nhân phòng ban Bảng 2.1.4.1.2 Cơ cấu lao động Bảng 2.1.4.1.3 Mức lƣơng bình quân Bảng 2.2.1 Tổng hợp doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty qua năm 2012 – 2016 Bảng 2.2.1.1 Tổng hợp chi tiết doanh thu qua năm 2012 – 2016 Bảng 2.2.3.2.1 Tình hình xuất theo sản phẩm công ty qua năm 2012 - 2016 Bảng 2.3.1.1 Bảng cân đối kế toán Bảng 2.3.2.1 Doanh thu xuất 2012 – 2016 Bảng 2.3.3.1 Tổng chi phí cơng ty qua năm 2012 – 2016 Bảng 2.3.4.1 Một số tiêu tài cơng ty năm 2012 – 2016 Bảng 2.5.1.1 Tình hình xuất theo thị trƣờng năm 2012 – 2016 Bảng 2.5.2.1 Tình hình kim ngạch xuất theo sản phẩm 2012 – 2016 Bảng 3.1.1 Mục tiêu đề năm 2018 - 2023 vii KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Bảng 2.3.4.1 : Một số ti u tài Cơng ty giai đoạn 2012 - 2016 CÁC CHỈ SỐ CHÍNH NĂM (%) 2012 2013 2014 2015 2016 Nợ phải trả / nguồn vốn chủ sở hữu 3,99 6,79 4,83 188,2 404,8 Nợ phải trả/ tổng tài sản 0,8 0,87 0,83 65,3 80,1 Tỷ lệ toán hành 1,05 1,04 1,07 1,15 1,09 Tỷ lệ toán nhanh 0,58 0,6 0,62 0,72 0,68 Tỷ suất lợi nhuận gộp/DT (GM) 12,22 9,01 7,54 8,71 12,42 Hệ số LNST/DTT (ROS) 1,28 0,97 0,93 4,96 Hệ số LNST/VCSH (ROE) 12,62 12,3 12,88 9,95 41,82 Hệ số LNST/Tổng tài sản (ROA) 2,62 1,93 1,91 2,14 13,15 Khả toán Chỉ số sinh lời 27 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Biểu đồ 2.3.4.1: Chỉ tiêu lợi nhuận qua năm 2012 – 2016 ĐVT: Phần trăm 45 41.82 40 35 30 ROA 25 ROE 20 ROS 15 13.15 12.62 12.3 12.88 10 9.95 4.96 2.62 1.28 Năm 2012 0.97 1.91 1.93 Năm 2013 0.93 Năm 2014 2.14 Năm 2015 Năm 2016 2.3.4.1 Phân tích khả sinh lời từ tài sản (ROA) Từ năm 2012 đến năm 2015, ROA công ty dao động từ – 2, khơng có thay đổi Đến năm 2016, tổng tài sản giảm 17% nhƣng lợi nhuận sau thuế lại tăng 514% làm cho ROA tăng đột biến Nhƣ công ty kinh doanh hiệu Biểu đồ 2.3.4.1.1: Tỷ suất LNST/TTS ĐVT: Tỷ & Phần trăm 28 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 2.3.4.2 Phân tích khả sinh lời VCSH (ROE) Tỷ lệ ROE công ty từ năm 2012 đến năm 2015 cố độ tăng nhƣ Biểu đồ 2.3.4.2.1 Tỷ lệ LNST/VCSH ĐVT: Tỷ & Phần trăm ROE từ năm 2012 đến năm 2015 thấp nhiều so với chi phí lãi vay ngân hàng điều thể rõ cơng ty có khoản vay ngân hàng cao vốn cổ đông, lợi nhuận tạo để trả lãi vay ngân hàng Nhƣng đến năm 2016, ROE cao lãi vay ngân hàng (41.82 > 15.548), chứng tỏ công ty sử dụng hiệu đồng vốn cổ đơng, có nghĩa cơng ty cân đối cách hài hịa vốn cổ đơng với vốn vay để khai thác lợi cạnh tranh trình huy động vốn, mở rộng quy mơ 2.3.4.3 Phân tích tỷ suất LNST/DTT (ROS) ROS đánh giá tình hình sinh lợi cơng ty, tiêu cho biết 100 đồng doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ lợi nhuận chiếm bo nhiêu phần trăm Nhìn vào bảng 4, ROS năm 2013 2014 giảm, tăng lại vào năm 2015 – 2016 Năm 2012 tiêu mức 1,28% đƣợc hiểu 1000 đông doanh thu từ hoạt đọng bán hàng cung cấp dịch vụ 1,28 đồng lợi nhuận Nhƣng sang năm sau 100 đồng doanh thu cịn 0,97 đồng lợi nhuận tiếp tục giảm 0.93 đồng lợi nhuận, sau lại tăng dần lên từ đồng lợi nhuận năm 2015 tăng lên 4,96 đông lợi nhuận năm 2016 Nguyên nhân có tăng trƣởng cơng ty kí kết đƣợc hợp đồng gia công lớn với Hong ong hợp đồng xuất với đối tác nƣớc ngồi lớn Cơng ty sức nâng cao suất máy móc nhƣ nhân công để chuẩn bị TPP đƣợc kí 29 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP kết Điều cho thấy, cơng ty ngày hoạt động có hiệu quả., lợi nhuận mang cao, năm 2016 lợi nhuận tăng đột biến 2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2012 – 2016 2.4.1 Điểm mạnh Giá nhân công rẻ làm cho chi phí gia cơng thấp, làm giá thành sản phẩm rẻ, giúp tạo lợi cạnh tranh sản phẩm với nƣớc khác nhƣ Trung Quốc, Philippines,…; Đầu tƣ máy móc, thiết bị đại với máy cắt, máy ép, hơi…giảm bớt công đoạn thủ cơng, nhƣ kiểm sốt tốt hiệu suất lao động; Đội ngũ may mẫu có tay nghề cao đội ngũ chuyên gia kỹ thuật ngƣời Nhật, Philippines giàu kinh nghiệm, ln chủ động đón trƣớc xu hƣớng thời trang thị trƣờng thời trang; 2.4.2 Điểm yếu Biến động công nhân; Khả tự thiết kế yếu, phần lớn làm theo mẫu mã đặt hàng phía nƣớc ngồi để xuất khẩu; Hầu hết nguyên phụ liệu nhập làm chậm tốc độ phát triển mẫu, chi phí cao; giá thành bị đẩy lên cao; Chƣa tập trung nghiên cứu đầu tƣ nhu cầu thị trƣờng nên nhiều đoạn khúc thị trƣờng bỏ trống tạo điều kiện cho nhiều sản phẩm ngoại thâm nhập sâu vào thị trƣờng nƣớc hầu hết sản phẩm Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore Một số sản phẩm có chất lƣợng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng khó tính: Mỹ, Nhật nhƣng lại khơng có mặt thị trƣờng nƣớc 2.4.3 Cơ hội thách thức 2.4.3.1 Cơ hội Thị trƣờng nội địa rộng lớn với 86 triệu dân khách hàng mục tiêu tiềm 2.4.3.2 Thách thức Tổng nhu cầu quần áo giới suy giảm; Cạnh tranh đơn hàng với công ty quốc gia thuận lợi nguồn nhân lực, suất cao nhƣ Trung Quốc nứớc có giá nhân cơng rẻ nhƣ Campuchia, Bangladesh…; Vẫn phải chịu thuế nhập tƣơng đối cao hiệp định thƣơng mại đƣợc kí kết, nên giá khó cạnh tranh với sản phẩm đến từ Trung Quốc 2.5 Hoạt động xuất quần áo Cơng Ty 2.5.1 Phân tích tình hình xuất theo thị trƣờng xuất 30 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Bảng 2.5.1.1 : Tình hình xuất theo thị trƣờng năm 2012 – 2016 Đơn vị tính: USD THỊ TRƢỜN G ĐỨC MỸ 2012 2013 2014 Kim ngạch Tỷ trọng Kim ngạch (%) Tỷ trọng Kim ngạch (%) 9.326.736 41,96 28,47 12.902.584 58,04 11.367.460 28.288.389 0 24.367 0,06 NHẬT BẢN 0 16.054 0,04 HỒNG KONG HÀN QUỐC TỔNG CỘNG 22.229.310 100 98.346 137.334 39.931.950 2016 Tỉ trọng Kim ngạch (%) Tỉ trọng Kim (%) ngạch 13.036.385 27,05 17.126.035 27,46 18.822.36 29,4 35.034.725 72,64 45.017.782 72,2 44.947.08 70,2 33.661 0,07 0 0 0 0 0 114.139 0,24 210.725 0,34 0 271.891 0,42 64.041.34 100 70,84 NGA 2015 Tỉ trọng (%) 0,25 0,34 100 48.218.910 100 62.354.541, 46 100 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu) 31 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Theo số liệu bảng trên, ta thấy kim ngạch xuất vào thị trƣờng không Kết môt số thị trƣờng hết hạn ngạch bất ổn kinh tế trị nƣớc Tuy nhiên có số thị trƣờng đƣợc mở rộng nên kéo theo tổng kim ngạch xuất công ty tăng Kim ngạch xuất qua thị trƣờng có chênh lệch rõ, số thị trƣờng xuất chiếm thị phần cao nhƣ Đức, Mỹ, thêm số thị trƣờng số thị trƣờng công ty xây dựng đƣợc mối quan hệ tốt nhƣng đóng góp tổng kim ngạch không cao nhƣ Hong Kong Tại thị trƣờng Mỹ, thị trƣờng lớn công ty với tỷ trọng 70% giá trị xuất khẩu, công ty nỗ lực phối hợp với nhà nhập để xác định lại giá hợp lí giữ vững chất lƣợng dịch vụ Nhờ mà năm 2015, hàng may mặc công ty vào thị trƣờng Mỹ đạt 48 triệu USD, tăng 22,2% so với năm 2014 Tuy nhiên khách hàng từ Mỹ dè dặt với số lƣợng hàng thời gian chậm Thị trƣờng Đức, theo thống kê năm 2015, với số dân 82 triệu ngƣời, lại nƣớc có thu nhập cao, GDP trung binh 47.000 USD/ năm, thị trƣờng tiềm cho ngành may mặc Việt Nam 2.5.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng 32 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Bảng 2.5.2.1 : Tình hình kim ngạch xuất theo sản phẩm cơng ty 2012 – 2016 Đơn vị tính: USD Năm Sản phẩm 2012 Kim ngạch Jacket Áo sơ mi Quần jean Đồ thể thao Tổng doanh thu 9.326.736 12.902.58 2013 Kim ngạch Tỉ trọng (%) 2015 Tỉ trọng Kim ngạch (%) 2016 Tỉ trọng Kim ngạch (%) 41 Tỉ trọng (%) 247.426 0,62 11.367.460 28.5 58 28.288.389 71 35.034.725 72,64 45.039.460 72,15 45.218.980 70,6 28.675 7,2 33.661 0,07 0 0 39.931.950 100 48.218.910 100 62.414.540 100 64.041.346 100 22.229.31 2014 Kim ngạch 100 Tỉ trọng (%) 114.139 13.036.385 0,24 27,05 288.279 17.086.801 0,49 27,38 18.822.366 29,4 (Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu) Theo số liệu trên, công ty ngƣng sản xuất ba sản phẩm pyjama, túi ngủ váy vào năm 2015 sản lƣợng xuất thấp, giá trị kim ngạch xuất không cao, tốc độ tăng trƣởng qua năm giảm Áo sơ mi quần loại sản phẩm chủ lực công ty từ lúc thành lập đến nay, ban đầu công ty gia công xuất sang thị trƣờng đối tác u cầu, nhờ cơng ty có tảng việc phát triển sản phẩm Những năm gần theo xu hƣớng hạn chế xuất gia công ngành may mặc Việt Nam, công ty thành công việc thuyết phục đối tác ký hợp đồng sản phẩn công ty thiết kế sản xuất Hiện sản phẩm đƣợc đánh giá cao phù hợp với xu hƣớng thời trang giới Sản phẩm áo sơ mi chiếm tỷ trọng cao tăng qua năm, năm 2012 đến năm 2014 tăng 10%, năm 2015 sản lƣợng tăng lên 23,5% so với năm 2014 Năm 2016 sản lƣợng tăng lên tƣơng đối 10% so với năm 2015 Quần Jean nhận đƣợc nhiều hợp đồng nhất, nên công ty quan tâm từ khâu thiết kế, sản xuất theo yêu cầu nhƣ thị hiếu khách hàng Năm 2015 kim ngạch xuất tăng 22,2% so với văm 2014 33 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP 2.5.3 Phân tích tình hình xuất theo hình thức xuất Cơng ty thƣờng xuất theo phƣơng thức xuất trực điều kiện FOB Công ty nhận mẫu thiết kế sản phẩm từ khách hàng chịu trách nhiệm tìm nguồn nguyên liệu, sản xuất vận chuyển nguyên liệu thành phẩm tới cảng khách hàng Công ty lựa chọn làm việc với số nhà cung cấp nguyên liệu có khả cung cấp nguyên liệu đặc biệt phải tin cậy chất lƣợng, thời hạn giao hàng Nhƣ nút vải, nhập trực tiếp từ Hong Kong Trung Quốc Rủi ro từ phƣơng thức cao nhƣng giá trị gia tăng mang lại cho công ty cao Tùy theo tính chất nguyên phụ liệu phƣơng thức xuất khâu thay đổi Các hoạt động theo phƣơng thức FOB thay đổi đáng kể dựa theo hình thức quan hệ hợp đồng thực tế nhà cung cấp với khách mua nƣớc Xuất theo FOB, công ty thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa nên tránh đƣợc rủi ro việc thuê tàu mua bảo hiểm nhƣ giá cƣớc tăng , phí bảo hiểm tăng , không thuê đƣợc tàu, tàu không phù hợp … 2.5.4 Chính sách giá xuất Cơng ty Cơng ty định giá chủ yếu theo giá FOB, bao gồm chi phí ngun phụ liệu, gia cơng, chi phí xuất gồm giá vốn + lợi nhuận + chi phí xuất Sau khách hàng đặt hàng, phòng xuất nhập đàm phán với khách hàng báo giá với khách hàng Giá xuất theo dạng FOB, chủ động từ nguyên liệu đến phụ liệu, giá thành tốt lời nhiều 2.5.5 Kênh phân phối thị trƣờng xuất Công ty Cơng ty xuất trực tiếp khơng qua kênh phân phối 2.6 Đánh giá hoạt động xuất Công Ty 2.6.1 Điểm mạnh Công ty có lƣợng lớn khách hàng truyền thống từ Mỹ Đức Cơng ty đầu tƣ trang máy móc đại nguôn nhân lực tay nghề cao 2.6.2 Điểm yếu Công ty chƣa chủ động đƣợc nguồn nguyên phụ liệu, ảnh hƣởng đến giá thành sản phẩm 2.6.3 Cơ hội thách thức 2.6.3.1 Cơ hội - Do có uy tín thị trƣờng may mặc giới, sản xuất hàng hóa cho thƣơng hiệu tiếng nên công ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng lớn tiềm giới; - Đƣợc đầu tƣ vốn kịp thời để cải tiến công nghệ, mua sắm thêm máy móc đại đáp ứng nhu cầu thị trƣờng, tạo đà cạnh tranh thị trƣờng; 2.6.3.2 Thách thức 34 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP - Nhập phụ liệu số nƣớc, tính chất nó, nên nhà cung cấp yêu cầu xuất theo CIF - Lợi nhuận công ty cao, không đồng nghĩa với việc vị công ty đƣợc khẳng định, công ty nhận gia công , nhận đơn hàng từ khách hàng truyền thống, may theo đơn hàng họ, nên tên tuổi công ty không đƣợc khách hàng tiêu dùng biết nhớ đến 35 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG GIAI ĐOẠN 2018 - 2023 3.1 Định hƣớng phát triển hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2023 Một, dựa vào thành công hai sản phẩm áo sơ mi quần jean, Công ty nên tập trung phát triển hai mặt hàng b ng cách đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lƣợng sản phẩm cấu thị trƣờng xuất theo hƣớng cân b ng tỷ trọng hợp lý ba thị trƣờng Mỹ - Châu Âu – Nhật Hai, nâng cao tay nghề cho công nhân, biết sử dụng đồng thời nhiều máy may thông dụng chuyên dụng, điều giúp Công ty tận dụng đƣợc nguồn nhân lực hiệu Đồng thời nâng cao tình đồn kết, gắn bó cấp cán công nhân viên Ba, để tăng giá trị xuất khẩu, Công ty cần đầu tƣ chuỗi giá trị khép kín quy trình sản xuất (ODM) từ khâu thiết kế, thu mua nguyên vật liệu, sản xuất đến khâu xuất Điều giúp Công ty nâng cao đƣợc lực sản xuất đạt đƣợc lợi nhuận cao chuỗi giá trị Mục tiêu đề Chỉ tiêu Doanh thu Kim ngạch xuất Lao động Sản phẩm Đơn vị tính Triệu đồng Năm 2016 1.481.299 2023 2.500.000 Tỷ USD 64.041.346 80.000.000 Ngƣời Triệu 2500 10 5000 30 3.2 Một số giải pháp 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện quy trình xuất Do phải qua trung gian xuất khẩu, nhƣ trƣờng hợp xuất hàng Mỹ cho khách hàng truyền thống Perry Ellis Để xuất cho Perry Ellis bắt buộc phải qua công ty trung gian làm thủ tục nhập cho Perry Ellis, nên Công ty liên kết trực tiếp với khách hàng Mỹ nhƣ với thị trƣờng, Công ty phải đáp ứng yêu sách bên trung gian Mục tiêu đƣa ra: Tăng hội tiếp xúc trực tiếp với nƣớc ngồi, khơng phải qua trung gian các văn phòng đại diện Việt Nam 3.2.2 Thay đổi hình thức xuất Theo lý thuyết, xuất theo FOB thu lƣợng ngoại tệ thấp cho đất nƣớc so với bán CIF Ở doanh nghiệp xuất Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng chƣa nắm vững nghiệp vụ thuê tàu bảo hiểm, họ khơng có mối quan hệ với tất hãng vận tải công ty bảo hiểm, để lựa chọn ngƣời chuyên chở có uy tín thị trƣờng Đặc biệt hàng hóa có số lƣợng lớn phải thuê tàu chuyên để chở, nghiệp vụ th tàu phức tạp, trình 36 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP độ nghiệp vụ nhân viên Công ty cịn chƣa thể đáp ứng đƣợc, nên cơng ty cần đầu tƣ kiến thức để chuyển sang CIF để chủ động chọn phƣơng tiện vận chuyển tàu, giúp nâng cao đƣợc chủ động nâng cao đƣợc uy tín thị trƣờng 3.2.3 Đa dạng mặc hàng xuất Sản phầm chủ yếu công ty áo sơ mi quần jean Quần jean đa dạng mẫu mã nhƣ phù hợp với giới tính lứa tuổi, nhƣng áo sơ mi chuyên dành cho nam Công ty nên tập trung thiết kế sản phẩm áo sơ mi kiểu cho nữ nhƣ cho trẻ em Nhƣ tăng đƣợc khối lƣợng xuất hàng, giá trị thu cao khâu thiết kế mang lại giá trị cao nhất, lợi nhuận xuất Công ty cao 3.2.4 Chủ động nguyên phụ liêu Hơn 80% nguyên phụ liệu cơng ty nhập Trong đó, 90% vải 10% hàng nội địa, 100% nút rivet nhập từ Hong Kong Trung Quốc Chỉ có keo sử dụng hàng nội địa Điều cho thấy phụ thuộc lớn nguyên phụ liệu từ nƣớc ngoài, ảnh hƣớng đến tiến độ sản xuất nhƣ giá thành sản phẩm Giải pháp đƣa ra: đẩy mạnh mối quan hệ với nhà cung cấp nguyên phụ liệu nƣớc, để đƣợc giá tốt ln tình trạng nguồn hàng ổn định 3.2.5 Tăng cƣờng quảng cáo qua phƣơng tiện truyền thông Các công ty ngày xem trọng đầu tƣ không nhỏ vào hoạt động quảng cáo sản phẩm Cơng ty Cổ Phần May Mặc Bình Dƣơng giới thiệu sản phẩm chủ yếu thông qua hội thảo hội chợ, quảng cáo báo đài cịn hạn chế.Vì vậy, cơng ty cần đầu tƣ cho hoạt động quảng cáo, tài trợ, đƣa sản phẩm gần gũi với ngƣời tiêu dùng nƣớc giới không bị lu mờ so với đối thủ Công ty nên lựa chọn kênh quảng cáo thông dụng tài trợ cho kiện thời trang đƣợc phát truyền hình, báo chí, internet 3.2.6 Nâng cao chất lƣợng đội ngũ lao động Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định thành công doanh nghiệp Vì thế, doanh nghiệp cần có giải pháp sử dụng nguồn nhân lực cho hiệu nhất, cần : - Tăng cƣờng vai trị lãnh đạo ban giám đốc cơng ty - Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, cơng nhân sử dụng nhiều loại máy may thông thƣờng - Tạo cho ngƣời lao động u thích, ham mê cơng việc b ng cách tổ chức buổi ngoại khóa, tăng gắn kết nhân viên công ty 3.2.7 Mục tiêu giảm chi phí nâng cao hiệu - Xây dựng quản lý tốt định mức tiêu hao nguyên phụ liệu làm giảm chi phí (giảm tỷ lệ mua dự phòng, cải tiến phƣơng pháp sơ đồ vv…) Chi phí ngun phụ liệu sử dụng bình 37 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP quân hàng năm khoảng 900 tỷ đồng Thực mục tiêu tiết kiệm khoảng 0,3% hàng năm giảm đƣợc chi phí từ 3-4 tỷ đồng - Áp dụng biện pháp quản lý để tăng tỷ lệ xuất thành phẩm: tỷ lệ xuất sản lƣợng sản xuất hàng jeans bình quân từ 97-98%, đặt hệ thống quản lý tốt khâu cắt, may, wash, hoàn tất, tăng thêm 0,5% hàng xuất, bình quân năm xuất thêm đƣợc 30.000 sản phẩm, hiệu tăng khoảng 600.000 USD, tƣơng đƣơng 12 tỷ đồng - Kiểm sốt tốt q trình đào tạo cơng nhân mới, thực sách phù hợp để giảm lƣợng biến động công nhân làm giảm chi phí đào tạo, bình qn hàng năm chi phí khoảng từ 6-7 tỷ đồng/năm Tiết kiệm 50% chi phí tăng hiệu từ 3-4 tỷ đồng năm - Kiểm soát tốt kế hoạch sản xuất, giảm chi phí tăng ngày tăng giờ, bình quân phụ cấp tăng ca tăng trả cho ngƣời lao động khoảng từ 11-12 tỷ đồng/năm Tiết kiệm 50% chi phí năm hiệu tăng lên khoản từ 5-6 tỷ đồng 38 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KẾT LUẬN Việt Nam thời kỳ hội nhập kinh tế giới, Công Ty Cổ Phần May Mặc nói riêng doanh nghiệp Việt Nam nói chung có hội vƣơn giới Đó vừa hội vừa thách thức lớn gặp nhiều đối thủ cạnh tranh đến từ quốc gia Ngành thời trang ln chuyển đổi khơng ngừng, địi hỏi, Cơng ty phải ln nỗ lực làm mong tồn lâu dài lĩnh vực Để tồn tạo đƣợc lợi nhuận cao nhất, nguyên tắc tự kiểm soát hết chuỗi giá trị, từ R & D, đến sản xuất sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng qua marketing Bởi Công ty nên tạp trung vào khâu cung ứng nguyên phụ liệu marketing Vì để có chuỗi cung ứng hồn thiện khâu quan trọng nhƣ nhau, có nhƣ nâng cao hiệu xuất tốt Qua thời gian thực tập Công Ty Cổ Phần May Mặc Bình Dƣơng, emđã có thêm kinh nghiệm thực tiễn hoạt động xuất Công ty Cùng với hƣớng dẫn Cô TS Nguyễn Thị Hồng Thu kiến thức em tự tích lũy, em hoàn đề tài tốt nghiệp “Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất Công Ty Cỏ Phần May Mặc Bình Dƣơng năm năm 2016 – 2023” Em hi vọng góp ý em ứng dụng đƣợc thwujc tiễn giúp công ty thực nâng cao hiệu xuất Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, hƣớng dẫn nhiệt tình cơ, chú, anh, chị công ty, đặc biệt Cô hƣớng dẫn giúp em hồn thành hóa luận Tốt nghiệp 39 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài chính, báo cáo thƣờng niên Cơng ty Cổ phần May Mặc Bình Dƣơng năm 2014, 2015, 2016 Tài liệu Công ty Cổ phần May Mặc Bình Dƣơng Bản tóm tắt thơng tin tổ chức đăng kí giao dịch – Cơng Ty Cổ Phần May Mặc Bình Dƣơng Các trang web: http://www.protradegarment.com http://investvietnam.gov.vn/FileUpload/Documents/Ph%C3%A2n%20t%C3%ADc h%20%20b%C3%A1o%20c%C3%A1o%20ng%C3%A0nh%20d%E1%BB%87t%20ma y/Ph%C3%A2n%20t%C3%ADch%20ng%C3%A0nh%20d%E1%BB%87t%20ma y%202014(FPTS)(1).pdf http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-hoat-dong-xuat-khau-hang-may-mac-cuacong-ty-xuat-nhap-khau-tinh-thai-binh-51126/ 40 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP 41 ... hoạt động bán hàng Công ty Cổ Phần May Mặc Bình Dƣơng - Đề xuất số giải pháp thúc đẩy hiệu xuất Công ty Cổ Phần May Mặc Bình Dƣơng, nh m nâng cao hiệu kinh doanh, giúp công ty phát triển bền vững... hàng hóa xuất 12 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHƢƠNG – TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG Cơng ty Cổ phần May mặc Bình Dƣơng công ty lớn tiếng sản xuất xuất hàng may mặc Việt Nam Công ty chuyên... 34 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC BÌNH DƢƠNG GIAI ĐOẠN 2018 - 2023 36 3.1 Định hƣớng phát triển hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2018