TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, hoạt động ngoại thương đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế quốc gia và doanh nghiệp Việt Nam, gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào ngày 11/01/2007 với tư cách là thành viên thứ 150, đã mở ra một chương mới cho quan hệ thương mại quốc tế Đây là minh chứng cho những thành công của công cuộc đổi mới bắt đầu từ năm 1986.
Xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy hội nhập quốc tế, do đó, tăng cường các hoạt động xuất khẩu là cần thiết để phát triển kinh tế quốc gia.
Gạch là sản phẩm có tiềm năng lớn, đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao và có cơ hội phát triển trong tương lai nhờ vào yêu cầu về máy móc và kỹ thuật hiện đại Việt Nam có điều kiện tự nhiên thuận lợi và chi phí nguyên vật liệu thấp, cùng với chi phí nhân công rẻ, tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong nước so với các đối thủ nước ngoài Đối với công ty cổ phần gạch Thạch Bàn, hoạt động xuất khẩu không chỉ giúp công ty tồn tại và phát triển mà còn mang lại nhiều thách thức từ thị trường quốc tế như khác biệt văn hóa và chính trị Doanh thu từ xuất khẩu hiện chưa cao, vì vậy công ty cần coi hoạt động này là mục tiêu quan trọng và phải thực hiện nghiêm túc từ nghiên cứu thị trường đến thanh toán hàng hóa để đạt được thành công.
Với những lý do đã nêu, trong thời gian thực tập tại công ty, tôi đã chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu gạch của công ty” nhằm tìm ra những phương án hiệu quả để nâng cao hoạt động xuất khẩu sản phẩm gạch.
CP Gạch Thạch Bàn hy vọng rằng những kiến thức tích lũy từ trường lớp và kinh nghiệm thực tế sẽ giúp công ty giải quyết những khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Mục tiêu là nâng cao hiệu quả xuất khẩu và cải thiện vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Đề tài 1 : “ Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột
Công ty CP công trình Viettel đã phát sóng antena sang thị trường Lào, đánh giá thực trạng thị trường và hoạt động xuất khẩu của mình Đề tài này, do sinh viên Nguyễn Thị Thu Trang thực hiện dưới sự hướng dẫn của ThS Nguyễn Thùy Dương, đã đưa ra những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty Bên cạnh đó, đề tài thứ hai tập trung vào việc tìm kiếm giải pháp để tăng cường xuất khẩu hàng nông sản sang thị trường.
Tổng công ty Thương Mại Hà Nội, dưới sự hướng dẫn của ThS Nguyễn Thùy Dương, đã nghiên cứu lý luận và thực tiễn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, đồng thời đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu Đề tài thứ ba tập trung vào việc phát triển hoạt động xuất khẩu thiết bị y tế của công ty TNHH B.BRAUN Hà Nội sang thị trường Đức, với sự hướng dẫn của GVHD Phạm.
Bài viết của Thu Hương, do sinh viên Nguyễn Thị Thúy Quỳnh thực hiện, trình bày các lý luận và thực tiễn nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu (XK) của công ty, đồng thời phân tích thực trạng thị trường thiết bị y tế tại Đức Từ đó, bài viết đưa ra những định hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK, tăng cường hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực này.
Cả 3 đề tài, sinh viên đều đã đánh giá được thực trạng tình hình xuất khẩu của công ty mình nghiên cứu,nêu lên những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu đưa ra những định hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy nâng cao hoạt động , hiệu quả của xuất khẩu Tuy nhiên đa số đều thiếu sót về nội dung nghiên cứu.
Sách "Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu" của tác giả Nguyễn Duy Bột, xuất bản năm 2003 bởi NXB Thống kê Hà Nội, cung cấp những lý luận và thực tiễn quan trọng về thương mại quốc tế Nội dung sách tập trung vào chính sách phát triển thị trường xuất khẩu của Việt Nam, giúp độc giả hiểu rõ hơn về các chiến lược và xu hướng trong lĩnh vực này.
Sách "Nâng cao sức cạnh tranh cho nền kinh tế nước ta trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế" của tác giả Chu Văn Cấp (2003) do Nhà xuất bản Chính trị Quốc gia Hà Nội phát hành, cung cấp lý luận và thực tiễn nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hội nhập quốc tế Đề tài "Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạch của công ty CP" tập trung vào việc tìm kiếm các phương án hiệu quả để tăng cường xuất khẩu gạch, góp phần phát triển kinh tế và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Nghiên cứu "Gạch Thạch Bàn" tập trung vào hoạt động xuất khẩu gạch của công ty, một lĩnh vực còn mới mẻ tại Việt Nam Bài viết sẽ làm nổi bật các điểm mạnh và điểm yếu trong ngành xuất khẩu gạch, đồng thời chỉ ra những thách thức mà công ty CP Gạch Thạch Bàn đang đối mặt Từ đó, nghiên cứu đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển của hoạt động xuất khẩu gạch.
Mục đích nghiên cứu
Trên cơ sở tập trung phân tích, đánh giá thực trạng xuất khẩu sản phẩm Gạch, Khóa luận đã đưa ra mục đích nghiên cứu như sau :
Đề tài này hệ thống hóa các lý thuyết liên quan đến hoạt động xuất khẩu, nhằm cung cấp thông tin cần thiết cho nghiên cứu Điều này không chỉ giúp quá trình nghiên cứu diễn ra mạch lạc, thông suốt mà còn tạo nền tảng vững chắc cho các kết luận và phân tích sau này.
Đề tài này phân tích những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu gạch tại Việt Nam, cũng như ảnh hưởng đối với các doanh nghiệp Qua đó, bài viết sẽ đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạch cho doanh nghiệp, giúp tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường quốc tế.
Bài viết này tìm hiểu về hoạt động xuất khẩu gạch tại Việt Nam, đặc biệt là đánh giá và định hướng thực trạng xuất khẩu gạch của Công ty Cổ phần Gạch Thạch Bàn Để đạt được mục tiêu này, khóa luận đã tổng hợp và đúc kết các vấn đề đã và đang được nghiên cứu, đồng thời xem xét thực tiễn hoạt động xuất khẩu gạch nhằm tìm ra hướng đi đúng đắn trong tương lai.
Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu tập trung vào hoạt động xuất khẩu gạch của Công ty Cổ phần Gạch Thạch Bàn, phân tích thực trạng hiện tại và đưa ra định hướng tương lai Bài viết cũng tìm kiếm các giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả kinh doanh trong lĩnh vực xuất khẩu gạch.
Phạm vi nghiên cứu
- Phạm vi về không gian : Đề tài được nghiên cứu tại công ty CP Gạch Thạch Bàn Địa chỉ : Tổ 4 - P Thạch Bàn - quận Long Biên – Hà Nội
- Phạm vi về thời gian :
+ Thời gian của số liệu được sử dụng trong đề tài là năm
+ Luận văn được thực hiện từ ngày 4/3/2013 đến ngày 3/5/2013
Phương pháp nghiên cứu
Đề tài đươc nghiên cứu dựa trên các phương pháp sau :
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm việc khai thác thông tin từ các nguồn nội bộ của công ty, chẳng hạn như báo cáo tài chính và báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm.
+ Các tạp chí xuất bản định kỳ, sách báo, các kênh truyền hình, internet
Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu là bước quan trọng sau khi thu thập số liệu Việc sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp và so sánh giúp đưa ra những kết luận chính xác về tình hình xuất khẩu của công ty.
Kết cấu của khóa luận
Đề tài bao gồm 4 chương :
- Chương 1 : Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
- Chương 2 : Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu trong thương mại quốc tế
- Chương 3 : Thực trạng hoạt động xuất khẩu Gạch của công ty CP Gạch Thạch Bàn
- Chương 4 : Giải pháp thúc đẩy hoạt động XK của công ty CP Gạch ThạchBàn.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Khái quát một số lý thuyết về xuất khẩu
Theo Điều 28, Mục 1, Chương 2 của Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào các khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế, nhằm khai thác thế mạnh của từng quốc gia trong phân công lao động Qua việc trao đổi hàng hóa và dịch vụ, xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sự phát triển kinh tế mà còn mở rộng chuyên môn hóa sản xuất, góp phần vào tiến bộ khoa học và công nghệ.
2.1.2 Đặc điểm , chức năng của xuất khẩu :
Xuất khẩu hàng hóa có những đặc điểm sau :
Thị trường quốc tế rộng lớn và tách biệt, đòi hỏi sự tuân thủ các thông lệ và quy tắc thương mại toàn cầu Do đó, việc đầu tư vào nghiên cứu thị trường, tìm hiểu luật pháp và các điều kiện liên quan đến trao đổi hàng hóa và dịch vụ là cần thiết cho các quốc gia trong quá trình hợp tác buôn bán.
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa liên quan đến ít nhất hai quốc gia, và khoảng cách địa lý có thể ảnh hưởng đến quy trình vận chuyển, chi phí vận chuyển, cũng như các điều kiện giao nhận hàng, thanh toán và bảo quản hàng hóa.
Khi xuất khẩu hàng hóa, việc hiểu rõ phong tục tập quán và thói quen của nước nhập khẩu là rất quan trọng để đảm bảo lợi nhuận mong muốn Điều này là yếu tố thiết yếu trong chiến lược xuất khẩu, thể hiện qua nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu của khách hàng, từ đó lựa chọn sản phẩm và dịch vụ xuất khẩu phù hợp.
- Đối tượng xuất khẩu : hàng hóa vô hình và hàng hóa hữu hình
Trong hoạt động xuất khẩu, các chủ thể tham gia có thể được chia thành ba bên chính: nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu và nhà nước Tùy thuộc vào hình thức xuất khẩu, các đối tượng tham gia có thể khác nhau Tuy nhiên, với sự phát triển của nền kinh tế hiện nay, vai trò của các tổ chức tài chính trong hoạt động xuất khẩu ngày càng trở nên quan trọng, đóng góp khả năng thanh toán và hỗ trợ cho các giao dịch xuất khẩu.
Trong xuất khẩu, phương thức thanh toán truyền thống chủ yếu là chuyển tiền Tuy nhiên, với sự phát triển của hệ thống tài chính và ngân hàng, nhiều phương thức thanh toán mới như nhờ thu và tín dụng chứng từ đã ra đời Trong số đó, phương thức tín dụng chứng từ (L/C) được sử dụng phổ biến nhất nhờ vào độ an toàn cao, đảm bảo lợi ích cho cả nhà nhập khẩu và xuất khẩu.
- Lưu thông hàng hóa giữa thị trường trong nước và thị trường nước ngoài
Để thúc đẩy sự phát triển của đất nước, việc tạo ra các nguồn lực từ bên ngoài, đặc biệt là vốn và công nghệ, là rất cần thiết Xuất khẩu hàng hóa không chỉ mang lại nguồn ngoại tệ quan trọng mà còn cung cấp vốn thiết yếu cho quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa quốc gia.
Trong khi đó, nhập khẩu tạo điều kiện cho việc tiếp nhạn những dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu quả sản xuất trong nước
Xuất khẩu có khả năng điều chỉnh cấu trúc vật chất của tổng sản phẩm xã hội và tổng thu nhập quốc dân, giúp thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và tích lũy.
Xuất khẩu không chỉ nâng cao hiệu quả kinh tế mà còn tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, giúp tối ưu hóa khả năng khai thác lợi thế của quốc gia.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu :
2.1.3.1 Đối với nền kinh tế thế giới :
Xuất khẩu là một hoạt động quan trọng giúp các quốc gia tham gia vào phân công lao động quốc tế, cho phép họ tập trung vào sản xuất hàng hóa và dịch vụ mà mình không có lợi thế Việc chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu không chỉ nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực mà còn góp phần tăng trưởng tổng sản phẩm xã hội toàn cầu Hơn nữa, xuất khẩu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thắt chặt quan hệ quốc tế giữa các quốc gia.
2.1.3.2 Đối với nền kinh tế quốc gia :
Xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong sự phát triển kinh tế của một quốc gia, được xác định qua thực tiễn Công tác xuất khẩu không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế mà còn ảnh hưởng sâu sắc đến các lĩnh vực khác trong nền kinh tế.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, góp phần vào quá trình công nghiệp hóa đất nước Để khắc phục tình trạng nghèo nàn và lạc hậu, việc công nghiệp hóa là cần thiết và phải được thực hiện một cách phù hợp Tuy nhiên, quá trình này yêu cầu một lượng lớn vốn để nhập khẩu máy móc và thiết bị khoa học kỹ thuật hiện đại, tiên tiến.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sự phát triển sản xuất Việc chuyển đổi từ nền kinh tế nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ là xu hướng tất yếu, phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt đối với các quốc gia kém và đang phát triển.
- Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam, đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên liên quan Đồng thời, nó cũng kết nối sản xuất trong nước với quá trình phân công lao động quốc tế, tạo ra sự phát triển bền vững cho nền kinh tế.
Như vậy có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra động lực cần thiết giải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
2.2.1 Ảnh hưởng của nhân tố vĩ mô :
Ảnh hưởng của môi trường kinh tế
Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu đã tác động đến hầu hết các nền kinh tế, trong đó có Việt Nam, mặc dù Việt Nam bị ảnh hưởng chậm hơn một nhịp so với các quốc gia khác Lĩnh vực xuất khẩu là một trong những lĩnh vực chịu ảnh hưởng mạnh nhất, với những biến động mạnh mẽ trong giai đoạn 2008 – 2012 Khủng hoảng kinh tế đã làm giảm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường tiêu thụ của Việt Nam.
Cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay đã tạo ra nhiều bất lợi cho các nhà xuất khẩu, khi các nhà nhập khẩu gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động Tình trạng này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến mối quan hệ thương mại mà còn gián tiếp tác động đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa.
Ảnh hưởng của nhân tố nguồn lực và tài nguyên thiên nhiên
Nhân tố này đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Để thực hiện các hoạt động xuất khẩu hiệu quả, nguồn lực cần phải đủ lớn.
Nguồn tài nguyên thiên nhiên, khí hậu cũng ảnh hưởng đến hoạt động XK.
Doanh nghiệp có nguồn nguyên vật liệu từ thiên nhiên sẽ có lợi thế lớn nhờ vào tài nguyên dồi dào Hoạt động xuất khẩu hàng hóa không chỉ phụ thuộc vào yếu tố kinh tế mà còn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tự nhiên như khí hậu, đất đai và thiên tai Trong ngành sản xuất gạch, tài nguyên thiên nhiên đóng vai trò quan trọng trong quy trình sản xuất Hầu hết nguyên vật liệu cho ngành này được thu mua trong nước, giúp các công ty chủ động hơn trong nguồn cung Hiện nay, các nguyên vật liệu phục vụ sản xuất gạch chủ yếu tập trung ở vùng núi miền Bắc và Tây Nguyên.
Các yếu tố khoa học và công nghệ có mối quan hệ chặt chẽ với các hoạt động kinh tế, đặc biệt là xuất khẩu Sự phát triển của khoa học và công nghệ ngày nay đã tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương giữa các đối tác Khoảng cách về không gian và thời gian không còn là rào cản lớn đối với hoạt động xuất khẩu Mạng thông tin toàn cầu giúp cập nhật thông tin thị trường liên tục, đồng thời cho phép các doanh nghiệp xuất khẩu quảng bá sản phẩm với chi phí thấp.
Ngày nay, khoa học công nghệ ảnh hưởng sâu rộng đến mọi lĩnh vực kinh tế xã hội, mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Sự phát triển của bưu chính viễn thông giúp các doanh nghiệp ngoại thương dễ dàng đàm phán với đối tác qua điện thoại và fax, từ đó giảm chi phí và rút ngắn thời gian giao dịch.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các nhà kinh doanh tiếp cận thông tin chính xác và kịp thời, từ đó ảnh hưởng tích cực đến quy trình sản xuất và gia công chế biến hàng hóa xuất khẩu.
Khoa học công nghệ còn tác động tới lĩnh vực vận tải hàng hoá xuất khẩu, kỹ thuật nghiệp vụ trong ngân hàng
Khách hàng và kiến thức (KH – KT) đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp hội nhập hiệu quả hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế, từ đó cải thiện vị thế và hình ảnh của doanh nghiệp.
Nhân tố cạnh tranh quốc tế
Cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu vừa thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp, vừa có thể gây khó khăn cho những doanh nghiệp yếu kém Mức độ cạnh tranh thể hiện qua số lượng doanh nghiệp cùng ngành hoặc các sản phẩm thay thế tham gia xuất khẩu Chính sách của nhà nước Việt Nam hiện nay khuyến khích các doanh nghiệp mới tham gia xuất khẩu, dẫn đến sự gia tăng đột biến trong số lượng doanh nghiệp, tuy nhiên cũng tạo ra tình trạng cạnh tranh không lành mạnh.
Cạnh tranh trên thị trường quốc tế ngày càng khốc liệt, buộc các doanh nghiệp xuất khẩu phải nỗ lực giành chiến thắng trước đối thủ về giá cả, chất lượng và uy tín Đây chính là thách thức lớn mà các doanh nghiệp phải vượt qua để có thể tồn tại và phát triển trong lĩnh vực xuất khẩu.
Nhân tố này ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hiện tại và tương lai của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần tuân thủ và thích ứng với những yếu tố này ngay bây giờ, đồng thời xây dựng kế hoạch dài hạn để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Các doanh nghiệp ngoại thương cần nắm vững và tuân thủ các quy định pháp luật liên quan đến xuất khẩu và kinh doanh Điều này giúp họ tận dụng các chính sách hỗ trợ của nhà nước cho hoạt động xuất khẩu, đồng thời tránh tham gia vào những hoạt động xuất khẩu không được phép.
Tỷ giá hối đoái là quan hệ so sánh giữa giá đồng nội tệ và đồng ngoại tệ.
Tỷ giá hối đoái và chính sách tỷ giá hối đoái đóng vai trò quan trọng trong chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần chú ý đến tỷ giá hối đoái vì nó ảnh hưởng đến việc thu đổi ngoại tệ và hiệu quả xuất khẩu Để nắm bắt được tỷ giá hối đoái, doanh nghiệp cần hiểu cơ chế điều hành của nhà nước và theo dõi biến động hàng ngày Cần lưu ý rằng tỷ giá hối đoái được điều chỉnh theo lạm phát và là tỷ giá chính thức.
Nhân tố văn hóa xã hội
Văn hóa xã hội của từng vùng miền và quốc gia khác nhau ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng Hiểu rõ văn hóa, phong tục và tập quán tại các địa điểm là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trường Điều này giúp tránh hiểu lầm thông tin mà doanh nghiệp muốn truyền tải Sự khác biệt về nền văn hóa yêu cầu các nhà kinh doanh phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định xuất khẩu sang thị trường mới Quyết định này phụ thuộc vào mức độ chấp nhận của doanh nghiệp đối với môi trường văn hóa nước ngoài.
Trong môi trường văn hóa, các yếu tố như lối sống, tập quán ngôn ngữ và tôn giáo đóng vai trò quan trọng, có thể trở thành rào cản đối với các hoạt động giao dịch kinh doanh xuất khẩu.
2.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố vi mô :
Các vấn đề cơ bản thúc đẩy xuất khẩu
Hiện nay, xuất khẩu trở thành mục tiêu phát triển quan trọng của mọi doanh nghiệp và nền kinh tế Đối với doanh nghiệp Việt Nam, việc tận dụng lợi thế quốc gia và của chính mình là cần thiết để thúc đẩy xuất khẩu Các doanh nghiệp thường áp dụng nhiều biện pháp khác nhau nhằm gia tăng hiệu quả xuất khẩu.
Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng đối với sự phát triển bền vững của bất kỳ công ty nào Để tạo ra sự khác biệt và duy trì lợi thế cạnh tranh, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và phát triển các sản phẩm mới với tính năng và công dụng hấp dẫn Điều này không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn thúc đẩy hoạt động sản xuất và xuất khẩu hiệu quả.
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là bước quan trọng để doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu Doanh nghiệp cần xác định các mặt hàng phù hợp với thị trường, yêu cầu một quá trình nghiên cứu tỉ mỉ và phân tích hệ thống về nhu cầu và khả năng của mình Qua đó, doanh nghiệp có thể dự đoán xu hướng biến động thị trường, cùng với những cơ hội và thách thức mà họ sẽ gặp phải Mặc dù quá trình này đòi hỏi thời gian và chi phí, nhưng nó giúp doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường tiềm năng, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận.
Nhu cầu tiêu dùng hiện nay không chỉ tăng cao mà còn có sự thay đổi về thị hiếu, với yêu cầu khắt khe hơn đối với các sản phẩm gạch Người tiêu dùng không chỉ mong muốn chất lượng mà còn chú trọng đến mẫu mã, hình dáng, kích thước và các đặc tính kỹ thuật như khả năng chống trơn, chống xước và vân gạch Vì vậy, các doanh nghiệp sản xuất gạch cần cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, đa dạng về kích thước và mẫu mã, đồng thời đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng.
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên quan trọng cho mọi công ty khi tham gia vào thị trường toàn cầu Qua việc nghiên cứu này, các nhà kinh doanh có thể hiểu rõ quy luật vận động của từng loại hàng hóa cụ thể, từ đó nắm bắt sự biến đổi của nhu cầu, nguồn vốn cung cấp và giá cả hàng hóa Điều này giúp họ giải quyết hiệu quả các vấn đề thực tiễn trong kinh doanh.
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và phân tích thông tin về thị trường nhằm rút ra kết luận về xu hướng phát triển Những kết luận này hỗ trợ nhà quản lý trong việc đưa ra quyết định chính xác cho kế hoạch kinh doanh và marketing Nội dung chính của nghiên cứu thị trường bao gồm việc đánh giá khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường.
Các bước của nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu khái quát thị trường cung cấp cái nhìn tổng quan về quy mô và cấu trúc của thị trường, đồng thời phân tích sự biến động của nó Bên cạnh đó, nghiên cứu cũng xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường, bao gồm môi trường kinh doanh và môi trường chính trị- luật pháp.
- Nghiên cứu chi tiết: Nghiên cứu chi tiết thị trường cho biết những thông tin mua hàng của người tiêu dùng.
Các phương pháp nghiên cứu thị trường
- Nghiên cứu tại địa bàn: là nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin và các nguồn tài liêụ công khai và xử lý các thông tin đó.
Nghiên cứu tại hiện trường là quá trình thu thập thông tin chủ yếu thông qua việc tiếp xúc trực tiếp với môi trường và đối tượng nghiên cứu Sau khi thu thập, các thông tin này sẽ được phân tích để rút ra những kết luận và hiểu biết sâu sắc hơn về vấn đề đang được khảo sát.
Nội dung của nghiên cứu thị trường
Phân tích cung là bước đầu tiên để hiểu rõ tình hình thị trường, bao gồm toàn bộ khối lượng hàng hóa đã, đang và có khả năng được bán ra Cần xem xét các yếu tố như giá cả trung bình, sự phân bố hàng hóa và giai đoạn phát triển của sản phẩm trong công ty.
- Phân tích cầu : Từ thông tin về hàng hoá đang bán trên thị trường mà cần xác định xem những sản phẩm nào có thể thương mại hoá được.
Cần xem xét : đối tượng tiêu dùng, lý do mua hàng, nhịp điệu mua hàng, khách hàng tương lai
Con người là nguồn lực quan trọng nhất, quyết định hiệu quả sử dụng các nguồn lực khác Cán bộ xuất khẩu cần có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm Doanh nghiệp cần xây dựng chính sách đãi ngộ hợp lý để thu hút nhân tài, đồng thời triển khai đào tạo và trao đổi kinh nghiệm thường xuyên Việc phát triển nguồn lực con người có tác động lớn đến việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa.
Ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt là sản xuất gạch, đang thu hút một lượng lớn nhân lực nhờ vào nguồn lao động dồi dào và chi phí nhân công thấp tại Việt Nam Tuy nhiên, ngành này vẫn gặp khó khăn do thiếu hụt nhân lực có trình độ và chuyên môn cao, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của các công ty cũng như toàn bộ ngành sản xuất gạch.
Việc lựa chọn đối tác giao dịch là yếu tố quan trọng trong chiến lược quản lý nhân sự của các công ty xuất khẩu Để xâm nhập vào từng giai đoạn thị trường, doanh nghiệp cần chọn đối tác đang hoạt động hiệu quả trên thị trường, giúp thực hiện các hoạt động kinh doanh một cách thuận lợi Lựa chọn đúng đối tác không chỉ giảm thiểu rủi ro và phiền toái trong quá trình kinh doanh quốc tế mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện kế hoạch kinh doanh thành công Do đó, doanh nghiệp nên tìm kiếm những đối tác có những đặc điểm phù hợp để đảm bảo sự hợp tác hiệu quả.
Là một nhà xuất khẩu trực tiếp, doanh nghiệp có thể giữ lại toàn bộ lợi nhuận từ mặt hàng kinh doanh mà không cần chia sẻ với bên thứ ba, từ đó tối đa hóa lợi nhuận của mình.
Trong trường hợp sản phẩm và thị trường hoàn toàn mới, việc hợp tác với các đại lý hoặc công ty ủy thác xuất khẩu là rất cần thiết để giảm thiểu chi phí thâm nhập vào thị trường nước ngoài.
- Quen biết, có uuy tín kinh doanh
- Có thực lực tài chính
Trong ngành gạch, việc lựa chọn đối tác giao dịch cần có thiện chí và đảm bảo không có hành vi lừa đảo Công ty có thể tham khảo ý kiến từ các bạn hàng đã có mối quan hệ kinh doanh trước đó, cũng như thu thập thông tin từ các nguồn tin tức, điều tra, phòng thương mại và công nghiệp, ngân hàng, và các tổ chức tài chính để hỗ trợ trong quá trình này.
Chủ động nguồn nguyên vật liệu
Phân định nội dung nghiên cứu
Trong quá trình thực tập tại công ty CP Gạch Thạch Bàn, tôi nhận thấy hoạt động xuất khẩu chưa phát triển hiệu quả, dẫn đến nguồn doanh thu từ lĩnh vực này rất hạn chế Do đó, đề tài này sẽ nghiên cứu thực trạng xuất khẩu vật liệu xây dựng, cụ thể là mặt hàng gạch, nhằm tìm ra các giải pháp cải thiện.
- Chủ động nguồn nguyên vật liệu
- Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH THẠCH BÀN
Giới thiêu về công ty cổ phần Gạch Thạch Bàn
Tên doanh nghiệp : CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THẠCH BÀN Tên giao dịch : Công Ty Thạch Bàn
Tên tiếng anh : Thachban Company.
Tên viết tắt : TBC Điện thoại : 04 38272653 Fax: 04.38272654
Webside : http://thachban.com.vn/
Số đăng ký kinh doanh : 0100107444 ngày 06/01/2005 (chứng nhận thay đổi lần thứ 6 vào ngày 26/12/2011)
Cơ quan cấp : Sở Kế hạch và Đầu tư TP Hà Nội Trụ sở chính : Tổ 4, phường Thạch Bàn, quận Long Biên, thành phố Hà Nội.
Thương hiệu gạch Granite Thạch Bàn nổi bật trên toàn quốc, đã nhận được nhiều danh hiệu cao quý trong các triển lãm và đánh giá chất lượng sản phẩm.
Sau gần 50 năm hoạt động, Công ty cổ phần tập đoàn Thạch Bàn đã phát triển mạnh mẽ cùng với sự tiến bộ của ngành sản xuất vật liệu xây dựng (VLXD) tại Việt Nam Từ một xí nghiệp gạch ngói Thạch Bàn, công ty hiện nay đã trở thành một trong những đơn vị hàng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất gạch ốp lát và gạch ngói đất sét nung.
Công ty chuyên kinh doanh trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, các sản phẩm của công ty bao gồm :
Sản phẩm Muối tiêu : Bao gồm các dòng sản phẩm Bóng kính (BMT), bóng mờ (MMT) và Nano (BMN)
Sản phẩm công nghệ cao : Spotfeeder, Grennite dạng Pha lê (công nghệ Nano), Grenite hạt mịn (công nghệ Nano), Grenite Nanova.
Gạch ốp Mosaic : mặt phẳng và mặt sần.
Ngói gốm sứ tráng men cao cấp.
Gạch ngói đất sét nung : Gạch xây, ngói lợp và công nghệ bán dẻo.
3.1.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật, nhận lực của công ty :
Văn phòng, nhà xưởng và kho bãi:
Trụ sở chính của Công ty được ghi trong giấy đăng ký kinh doanh, tọa lạc tại tổ 4, phường Thạch Bàn, quận Long Biên, thành phố Hà Nội, là nơi diễn ra các hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Công ty Thạch Bàn đặt trụ sở tại địa điểm chuyên sản xuất gạch ngói các loại, bao gồm khu văn phòng và khu nhà ở cho cán bộ công nhân viên Tại đây, công ty cũng thiết lập kho thành phẩm và kho nguyên liệu, đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra hiệu quả.
- Diện tích sử dụng các khu như sau :
Bảng 3.1 : Diện tích sử dụng đất của công ty Thạch Bàn
Tên tài sản Diện tích Sở hữu Hiện trạng Ghi chú
Công ty hiện sở hữu văn phòng rộng 40.000 m2, nhà xưởng 20.000 m2 và kho bãi 2.400 m2, tất cả đều đang hoạt động bình thường Tình trạng tài sản hiện tại được đánh giá là ổn định và hiệu quả.
(Nguồn : Phòng quản lý hành chính)
- Máy móc thiết bị chủ yếu của Công ty là các dây chuyền sản xuất gạch granit được đầu tư từ năm 1996 và năm 2000.
- Năm 2008 Công ty đã đầu tư thêm dây chuyền sản xuất gạch Nano 3.5 tỷ đồng.
Năm 2009, doanh nghiệp đã đầu tư 4,1 tỷ đồng vào một dây chuyền mài bóng để đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường với dòng sản phẩm đang được ưa chuộng.
- Đầu năm 2010 doanh nghiệp đã đầu tư thêm hệ thống máy ép để tăng năng lực sản suất
Tình hình tài chính của Công ty hiện đã cải thiện đáng kể, với sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ổn định, cùng kế hoạch kinh doanh phù hợp với thực tế Mặc dù doanh thu duy trì ổn định qua các năm, lợi nhuận năm 2011 lại giảm mạnh so với các năm trước, cụ thể lợi nhuận sau thuế năm 2011 chỉ đạt 4.114 triệu đồng, trong khi năm 2010 là 15.426 triệu đồng và năm 2009 là 14.143 triệu đồng.
Tính đến ngày 31/12/2012, tổng nguồn vốn của Công ty đạt 229.940 triệu đồng, tăng 14% so với năm 2011 và 201.700 triệu đồng vào năm 2010 Trong cơ cấu tổng nguồn vốn, nợ phải trả chiếm 76% với 174.754 triệu đồng, tăng 21% so với năm 2011, trong khi nguồn vốn chủ sở hữu đạt 55.186 triệu đồng, chiếm 24% tổng nguồn vốn và tăng 8% so với năm 2011 (48.084 triệu đồng).
Tính đến ngày 31/12/2012, tổng tài sản của Công ty đạt hơn 229.940 triệu đồng, tăng 14% so với năm 2011 Trong đó, tài sản ngắn hạn chiếm 44% với hơn 101.173 triệu đồng, tăng 8% so với năm trước, trong khi tài sản dài hạn chiếm 56% tổng tài sản, đạt 128.767 triệu đồng, tăng 22% so với năm 2011.
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Sau những khó khăn trong việc mở rộng đầu tư không hiệu quả, từ năm 2007, Công ty đã nỗ lực đáng kể và đạt được kế hoạch sản xuất kinh doanh, với doanh thu năm tăng trưởng đều đặn qua các năm.
Năm 2009, doanh thu đạt 229 tỷ đồng, tăng 9% so với năm trước, với tổng lợi nhuận đạt 16.4 tỷ đồng, tăng 115% so với năm 2008 Sự gia tăng lợi nhuận này một phần nhờ vào chính sách kích cầu của Chính phủ và lãi suất cho vay giảm mạnh, cùng với việc doanh nghiệp đầu tư cải thiện năng suất một cách đồng bộ hơn.
Năm 2010, doanh thu của Thạch Bàn đạt 222.801 triệu đồng, nhờ vào việc giới thiệu nhiều sản phẩm mới ưu việt và nắm bắt xu thế thị trường Hiện tại, công ty đang triển khai dự án xây dựng Trung tâm thương mại và từng bước di dời nhà máy lên khu Công nghiệp Bắc Giang, nhằm thực hiện kế hoạch di dời ra ngoài thành phố và tăng cường sản lượng sản xuất trong những năm tới.
Năm 2011, Công ty cổ phần tập đoàn Thạch Bàn đạt tổng doanh thu 239.696 triệu đồng và lợi nhuận sau thuế 4.114 triệu đồng Doanh thu của công ty ổn định qua các năm, nhờ vào uy tín thương hiệu và chất lượng sản phẩm Công ty cũng liên tục ra mắt các dòng sản phẩm mới với công nghệ và chất lượng cải tiến, giúp duy trì thị phần trên thị trường.
Năm 2012, doanh thu của công ty đạt 272 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2011 Sự gia tăng sản lượng xuất khẩu là tín hiệu tích cực cho chiến lược mở rộng xuất khẩu của công ty.
Bảng 3.2 : Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Giá trị Tăng trưởng Giá trị
3 Lợi tức thuần từ HĐKD 24.504.171.153 27.645.535.824 13% 20.294.879.673 -27% 22.324.367.640 10%
4 Tổng lợi tức trước thuế 16.429.994.049 18.119.321.619 10% 5.722.918.016 -68% 7.439.793.421 30%
5 Tổng lợi tức sau thuế 14.143.175.699 15.426.876.449 9% 4.114.477.095 -73% 5.101.951.598 24%
(Nguồn : Phòng kinh doanh công ty Thạch Bàn)
Hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây đã đạt được hiệu quả cao Công ty đã tập trung vào các thị trường xuất khẩu chủ yếu, góp phần nâng cao doanh thu và mở rộng thị trường.
Công ty chú trọng mở rộng thị trường xuất khẩu bằng cách xác định các khu vực trọng điểm có khả năng tiêu thụ sản phẩm cao Đến nay, các thị trường chính được công ty xác định bao gồm các nước ASEAN như Campuchia, Lào, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Philippines, cùng với Hàn Quốc và Nhật Bản.
Bảng 3.3 : Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty CP Thạch Bàn Đơn vị: %
TT Khu vực Tỷ trọng
( Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Thạch Bàn năm 2012)
Hình 3.1 : Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất khẩu của Thạch Bàn
EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản
Thị trường xuất khẩu của công ty không ngừng mở rộng, với doanh thu năm sau tăng cao hơn năm trước Danh mục các thị trường xuất khẩu được điều chỉnh theo xu hướng, giúp công ty đạt được nhiều thành tựu nổi bật trong hoạt động xuất khẩu.
Công ty cam kết tiếp tục đa dạng hóa và mở rộng các mối quan hệ kinh tế, kỹ thuật với nhiều quốc gia trên toàn cầu Mục tiêu là xây dựng các thị trường trọng điểm và tối ưu hóa hoạt động bán hàng, từ đó nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Thị trường Nga và Đông Âu được xem là một thị trường truyền thống với nhiều tiềm năng tiêu thụ sản phẩm Để nâng cao sức cạnh tranh và thúc đẩy tiêu thụ, công ty đã tiến hành khảo sát thị hiếu tiêu dùng cũng như các đặc điểm về thời tiết và khí hậu để nghiên cứu sản xuất các sản phẩm phù hợp Bên cạnh đó, công ty cũng đang đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu trong tương lai gần Các sản phẩm mới được chào hàng qua phòng thương mại của các nước tại Việt Nam và văn phòng đại diện Thạch Bàn tại Nga.
* Thị trường EU, Bắc Mĩ, Nhật Bản
Thị trường xuất khẩu chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch, chủ yếu thông qua các đối tác trung gian để thăm dò và giới thiệu sản phẩm Đây là các thị trường có thu nhập cao, yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng và kiểu dáng sản phẩm, do đó, công ty cần chú trọng vào việc thâm nhập và chiếm lĩnh thị phần tại đây Mặc dù cạnh tranh với các thương hiệu nổi tiếng và dày dạn kinh nghiệm là thách thức lớn, Thạch Bàn vẫn có lợi thế về nhân công, nguyên vật liệu và nhiên liệu Nếu tổ chức sản xuất hiệu quả, công ty có thể tận dụng lợi thế giá rẻ để xuất khẩu hàng hóa sang các thị trường này.
Thị trường Trung Đông, Tây Á và Nam Á có tiềm năng tiêu thụ lớn cho các sản phẩm như sứ vệ sinh và gạch ốp lát nhờ vào thu nhập cao và khí hậu khô, nóng Công ty đang lên kế hoạch thiết lập các đại lý và văn phòng đại diện tại khu vực này trong tương lai gần Hiện tại, giá trị xuất khẩu của Thạch Bàn sang thị trường này chiếm khoảng 15% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Dự báo, các dự án xây dựng hạ tầng của khu vực Trung Đông sẽ tăng 5,4%
Các dự án xây dựng mới sẽ tạo ra cơ hội phát triển cho ngành sản xuất và xuất khẩu vật liệu xây dựng tại Việt Nam, đặc biệt là cho công ty CP Gạch Thạch Bàn.
Thị trường ASEAN có vị trí địa lý gần gũi với Việt Nam, mang lại nhiều thuận lợi cho hàng hóa xuất khẩu như chi phí vận chuyển thấp và ít rủi ro Thạch Bàn đặc biệt chú trọng đến thị trường các nước Đông Dương, nơi có đặc tính tiêu dùng tương đồng với Việt Nam và đang trong quá trình tái thiết sau chiến tranh Kim ngạch xuất khẩu của Thạch Bàn sang các nước ASEAN đã chiếm tới 40% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong những năm qua.
Trong những năm qua, sản xuất hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu đã có sự tăng trưởng đáng kể Cụ thể, năm 2009, doanh thu đạt 229 tỷ đồng, trong đó xuất khẩu chiếm 9% Năm 2010, mặc dù lượng hàng xuất khẩu tăng nhưng doanh thu giảm xuống còn 222 tỷ đồng do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, với xuất khẩu chiếm 12% Năm 2011, doanh thu đã phục hồi lên 239 tỷ đồng, xuất khẩu chiếm 15% Đến năm 2012, doanh thu tiếp tục tăng 14% so với năm 2011, đạt 272 tỷ đồng và xuất khẩu chiếm 18%.
Bảng 3.4 : Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu
Tỷ trọng trong tổng doanh thu (%) 9 12 15 18
(Nguồn : Phòng XNK Công ty Thạch Bàn)
Hình 3.2 : Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu của Thạch Bàn
Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty CP Gạch Thạch Bàn
3.3.1 Thực trạng nguồn nguyên vật liệu :
Công ty chủ động thu mua nguyên vật liệu chủ yếu từ các nhà cung cấp trong nước, đảm bảo nguồn cung ổn định Để tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu trong quá trình sản xuất, công ty đang hợp tác với nhiều nhà cung cấp khác nhau.
Hiện nay, Công ty phân loại nguyên liệu đầu vào thành ba nhóm chính: nhiên liệu, nguyên liệu chính và phụ gia Các nguồn cung cấp cho những nguyên liệu này đang rất phong phú và dồi dào.
Bảng 3.5 : Nguyên vật liệu của công ty CP Gạch Thạch Bàn
Trong năm, dự kiến sử dụng 13.700 tấn đất sét trắng loại TB11 từ nhà cung cấp Chí Linh trong nước, cùng với 2.100 tấn đất sét trắng loại TBC2 từ các nhà cung cấp Jojo và Monte tại Trung Quốc.
Cao lanh 18.000 tấn Khoáng sản Lào Cai,
Bột màu 4.000 tấn Haca Trung Quốc
(Nguồn : Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2012)
Quy trình quản lý nguyên vật liệu
Nguyên vật liệu đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chất lượng và công dụng của sản phẩm Do đó, công ty đặc biệt chú trọng đến việc quản lý và bảo quản nguyên vật liệu theo các tiêu chuẩn được xây dựng bởi các chuyên gia.
Hệ thống kho nguyên vật liệu
Hệ thống kho của công ty được thiết kế kiên cố với diện tích rộng lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho các phương tiện vận chuyển ra vào Việc xây dựng kho hợp lý và khoa học giúp giảm thiểu nguyên vật liệu hao hụt và đảm bảo chất lượng, từ đó nâng cao hiệu quả quản trị cung ứng nguyên vật liệu trong công ty.
Quản lý nguyên vật liệu trong khâu tiếp nhận và sử dụng
Quá trình tiếp nhận nguyên vật liệu cần đảm bảo chất lượng, số lượng, chủng loại và thời gian cung ứng Để đạt được điều này, các bộ phận liên quan trong công ty đã nỗ lực xây dựng và thực hiện kế hoạch thu mua, vận chuyển và tiếp nhận nguyên vật liệu một cách hiệu quả.
Phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu có trách nhiệm lập kế hoạch và thực hiện việc mua sắm nguyên vật liệu theo kế hoạch cung cấp Khi hàng hóa được chuyển đến, cán bộ phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu phối hợp với thủ kho để kiểm tra và đánh giá số lượng, chất lượng và quy cách vật tư Nếu hàng hóa đạt yêu cầu, sẽ tiến hành nhập kho Để đảm bảo quy trình tiếp nhận nguyên vật liệu hiệu quả, bộ phận tiếp nhận luôn chuẩn bị kho bãi chu đáo và thực hiện kiểm tra kỹ lưỡng, đảm bảo nguyên vật liệu nhập kho đạt tiêu chuẩn Đội ngũ tiếp nhận cam kết tuân thủ nghiêm ngặt quy trình và thủ tục kiểm tra về số lượng và chất lượng.
Sơ đồ 3.1 : Sơ đồ quản lý vật tư, nguyên liệu của công ty
Công ty thực hiện quy trình thu mua và quản lý nguyên vật liệu một cách hệ thống và nghiêm ngặt, đảm bảo sự chủ động và chất lượng trong cung ứng nguyên vật liệu Việc thiếu hụt hoặc không đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu hiếm khi xảy ra Thông tin về nguyên vật liệu và nhà cung cấp luôn được cập nhật chính xác và kịp thời.
Phương thức thanh toán nguyên vật liệu
Hiện nay công ty đang thanh toán theo 2 hình thức chính :
- Hợp đồng nhập ngoại: Thường mở LC từ 30 ngày -90 ngày, thanh toán D/p.
Hợp đồng trong nước yêu cầu ký kết hợp đồng nguyên tắc hàng năm, trong đó quy định các điều khoản cố định về chất lượng, thanh toán và các điều khoản phạt Thời gian thanh toán thường là sau 30 ngày kể từ khi nhận hàng, với điều kiện phải có đủ hóa đơn và các hồ sơ nghiệm thu liên quan Đối với ga dầu, chiếm 25% giá thành, phương thức thanh toán được thực hiện theo mức dư nợ có bảo lãnh từ Ngân hàng hoặc tối đa 5 lần mỗi tháng, không vượt quá 500 triệu đến 1 tỷ đồng cho tiền hàng.
- Một số vật tư cần thiết thanh toán theo từng đơn hàng đàm phán
Hành động khắc phục Đánh giá lựa chọn nhà cung cấp
Phát triển nhà cung cấp
Theo dõi nhà cung cấp
Kế hoạch vật tư mua
Quản lý vật tư mua và nhà cung cấp
Thủ tục nhập xuất Chất lương lưu kho
Thị trường nguyên vật liệu phong phú với nhiều phẩm cấp khác nhau Để chọn nhà cung ứng phù hợp, công ty cần đảm bảo số lượng, chất lượng và thời gian cung cấp nguyên vật liệu với chi phí hợp lý Việc tính toán đầy đủ các yếu tố liên quan là vô cùng quan trọng và cần thiết.
Khi chọn nhà cung ứng, phòng kinh doanh và xuất nhập khẩu của công ty dựa vào uy tín và thông tin thu thập để quyết định mua sắm vật tư Mối quan hệ giữa công ty và nhà cung ứng đã ổn định, giúp cả hai bên hiểu rõ nhau hơn Những nhà cung ứng này đảm bảo độ tin cậy, giảm thiểu rủi ro cho công ty, nhưng phương thức và chất lượng nguyên vật liệu lại ít có sự thay đổi.
Tiêu chuẩn để lựa chon nhà cung ứng
Việc lựa chọn các nhà cung ứng nguyên vật liệu phải đảm bảo các yêu cầu :
- Đảm bảo chất lượng nguyên vật liêụ đáp ứng yêu câu sản xuất
- Đảm bảo giá cả và phương thức thanh toán hợp lý
- Đủ năng lực và độ tin cậy về chất lượng cũng như thời gian cung ứng
Độ tin cậy của nguyên vật liệu là yếu tố quyết định khi lựa chọn nhà cung ứng, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty trên thị trường.
Giá cả và chất lượng hàng hóa cần phải hợp lý và tương thích với giá thị trường, đồng thời hình thức thanh toán cũng phải thuận tiện và phù hợp với điều kiện tài chính của công ty.
Công ty có một mạng lưới nhà cung cấp phong phú, chủ yếu là các doanh nghiệp trong nước, giúp công ty duy trì tính chủ động trong hoạt động Nhờ đó, công ty ít bị ảnh hưởng bởi biến động tỷ giá hối đoái và các yếu tố từ môi trường quốc tế.
Bảng 3.6 : Danh sách nhà cung cấp
STT Nguyên liệu Đơn vị cung cấp
1 Nhiên liệu - Công ty xăng dầu khu vực 1
- Doanh nghiệp tư nhân xăng dầu Vinh Long
2 Khí gas hóa lỏng - Công ty CP điện khí Trường Thành
- Công ty CP gas Petrolimex
3 Nhóm nguyên liệu chính Nhập khẩu từ Tây Ban Nha và Trung Quốc
(cao lanh, đất sét, fenspat)
Thu mua từ Hải Dương, Lào Cai, Phú Thọ
(Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2012)
Nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất của công ty luôn ổn định nhờ vào lượng nguyên liệu dự trữ và việc nhập nguyên liệu thường xuyên Công ty duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp trong và ngoài nước, đảm bảo cung cấp đủ nguyên vật liệu cần thiết cho mọi kỳ sản xuất.
3.3.2 Thực trạng hoạt động đa dạng hòa và nâng cao chất lượng sản phẩm:
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu gạch của công ty CP Gạch Thạch Bàn
3.4.1 Những thành tựu đạt được
Sau gần 50 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, xí nghiệp gạch ngói Thạch Bàn đã phát triển thành Công ty CP Gạch Thạch Bàn, trực thuộc Tổng Công Ty Viglacera - Bộ Xây Dựng, và chuyển đổi hình thức sở hữu sang Công Ty Cổ Phần từ tháng 1/2005 Đến nay, công ty đã đạt được nhiều thành công đáng kể trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng.
Công ty uy tín trên thị trường với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất gạch ốp lát, chuyên cung cấp sản phẩm gạch granite nhân tạo chất lượng cao.
Công ty hiện sở hữu một mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp trên toàn quốc, với nhiều đại lý trung gian và bán lẻ Mạng lưới bán hàng của công ty đã được xây dựng một cách hiệu quả, giúp tối ưu hóa việc tiếp cận khách hàng.
Mạng lưới phân phối hàng hóa tại thị trường nước ngoài đang ngày càng được mở rộng, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng liên tục qua từng năm Sự phát triển này mở ra nhiều cơ hội mới cho các doanh nghiệp trong việc tiếp cận và khai thác thị trường quốc tế.
Công ty đang nỗ lực mở rộng sang các thị trường tiềm năng khác để tìm kiếm hướng xuất khẩu mới Đây là một cơ hội lớn, nhưng cũng mang đến nhiều thách thức cho công ty.
- Công ty sử dụng công nghệ mới của các nước có nền sản xuất gạch ngói
- Nằm trên khu vực có vị trí giao thông thuận lợi cho việc phân phối và cung cấp sản phẩm;
Thương hiệu gạch Granite Thạch Bàn được công nhận là một trong những thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam, với nhiều danh hiệu danh giá đạt được trong các triển lãm và đánh giá chất lượng sản phẩm trên toàn quốc.
- Tạo được uy tín đối với khách hàng trong nước cũng như nước ngoài.
Giup công ty mở rộng thị trường, tìm kiếm khạch hàng tiềm năng mới trong khu vực và thế giới.
Nhu cầu tương đối lớn
Nhu cầu về mẫu mã đa dạng
Công ty CP Thạch Bàn đã phát triển công nghệ sản xuất gạch mới mang tên “Công nghệ bán dẻo – Công nghệ Thạch Bàn”, với chất lượng sản phẩm vượt trội gấp 2-3 lần so với công nghệ truyền thống Công nghệ này không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn hướng tới bảo vệ môi trường thông qua việc sử dụng nguyên liệu gầy như đất đồi, phế thải rắn, xỉ than và bìa than, giúp làm sạch môi trường và tiết kiệm chi phí nhờ vào nguồn nguyên liệu phong phú và giá rẻ.
3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại :
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng vẫn phải đối mặt với không ít khó khăn và hạn chế, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa.
Giá nguyên vật liệu tăng liên tục đang ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty Việc xác định giá cả phù hợp sẽ trở thành một công cụ cạnh tranh quan trọng trong bối cảnh thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm năng cả trong và ngoài nước.
- Sản phẩm xuất khẩu còn chưa đa dạng và phong phú về mẫu mã, tính năng
Công ty cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu thị trường một cách triệt để và đúng hướng, thay vì chỉ dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm Việc chú trọng nghiên cứu thị trường sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững.
Công nghệ sản xuất đang tạo ra sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, khiến doanh thu xuất khẩu chưa đủ bù đắp chi phí sản xuất Hơn nữa, công ty còn thiếu kinh nghiệm trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài và chưa có lợi thế thương hiệu rõ rệt.
Hoạt động xuất khẩu trong ngành vật liệu xây dựng (VLXD) hiện còn hạn chế và nhỏ lẻ, với thị trường xuất khẩu chưa phát triển mạnh mẽ Chất lượng hàng hóa xuất khẩu chưa đạt yêu cầu cao, và sự gắn kết giữa các doanh nghiệp trong ngành vẫn yếu kém Các tổ chức hiện tại mang tính chất nhỏ lẻ, thiếu tính đoàn kết, trong khi ý thức của doanh nghiệp về việc liên kết thành những tổ chức lớn vẫn còn thấp.
Nguồn vốn của công ty hiện còn hạn chế, không đủ để đáp ứng các nhu cầu đầu tư cần thiết cho việc mở rộng sản xuất và kinh doanh.
- Đội ngũ cán bộ thiếu kinh nghiệm trong tìm kiếm và đánh giá thị trường nước ngoài;
Trong lĩnh vực xuất khẩu, vẫn tồn tại nhiều vướng mắc liên quan đến thủ tục hành chính và thủ tục hải quan Các chính sách pháp luật áp dụng cho hoạt động xuất khẩu chưa được thống nhất, dẫn đến sự không đồng thuận giữa các quy định hiện hành.
Các cơ quan chức năng cần cải thiện khả năng hỗ trợ doanh nghiệp xuất nhập khẩu, nhằm phát huy tối đa tiềm năng tại thị trường quốc tế Hiện tại, sự gắn kết và đoàn kết giữa các doanh nghiệp ở nước ngoài còn yếu, điều này ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của họ.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP GẠCH THẠCH BÀN
Định hướng phát triển của hoạt động xuất khẩu Gạch Thạch Bàn
4.1.1 Định hướng về nhu cầu thị trường :
Theo các chuyên gia kinh tế, xuất khẩu vật liệu xây dựng (VLXD) đang có những bước tiến mới, đặc biệt là trong lĩnh vực gạch Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu gạch đã tăng trưởng đều qua từng năm.
Bảng 4.1 : Kim ngạch xuất khẩu VLXD những năm gần đây
Kim ngạch XK (Triệu USD)
(Nguồn :Trích báo Thuongmai.vn)
Các chuyên gia khuyến nghị rằng để tăng cường xuất khẩu gạch, các doanh nghiệp cần không chỉ tập trung vào những thị trường hiện tại mà còn mở rộng sang các thị trường mới như Châu Phi, Châu Úc, Châu Mỹ và các nước châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc.
Các doanh nghiệp xuất khẩu nên tập trung vào sản phẩm công nghệ cao và chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu và Hàn Quốc, đồng thời tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho các thị trường trung bình như Nga và Châu Phi Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam nhấn mạnh rằng mặc dù xuất khẩu vật liệu xây dựng đã có sự phát triển đáng kể trong những năm qua, nhưng vẫn còn nhiều hạn chế và giá trị chưa tương xứng với tiềm năng Để nâng cao giá trị xuất khẩu VLXD, cần xây dựng các mặt hàng và thị trường chủ lực.
Thị trường Trung Đông hiện đang nổi bật với tiềm năng xuất khẩu lớn cho các công ty Hàng năm, ngân sách dành cho xây dựng tại khu vực này tăng trưởng hơn 20% Thời điểm hiện tại, Trung Đông được xem như một "đại công trường" với hàng ngàn dự án xây dựng quy mô lớn đang được triển khai.
4.1.2 Xu hướng và chính sách của Đảng :
Trước những thách thức mà các doanh nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng (VLXD) đang đối mặt, Đảng và Nhà nước đã triển khai nhiều chính sách nhằm khắc phục tình hình Các định hướng và giải pháp này được thiết lập để khuyến khích và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của ngành.
Nhà nước áp dụng các chính sách thuế ưu đãi cho hoạt động xuất khẩu, bao gồm miễn thuế tiêu thụ đặc biệt và khuyến khích xuất khẩu tại chỗ Bên cạnh đó, các chính sách điều hành tỷ giá và hỗ trợ xúc tiến thương mại cũng góp phần tích cực vào sự phát triển của xuất khẩu.
Gần đây, Bộ Xây dựng đã triển khai chiến lược xuất khẩu hàng hóa giai đoạn 2010-2020, với tầm nhìn đến năm 2030 Để cụ thể hóa chiến lược này và thực hiện chương trình hành động của Thủ tướng Chính phủ, vào ngày 28/12/2012, Bộ đã ban hành quyết định số 1193/QĐ-BXD, trong đó nêu rõ kế hoạch hành động cho giai đoạn 2011-2020, nhằm đạt được các mục tiêu đề ra cho tương lai.
Phát triển vật liệu xây dựng (VLXD) không chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn tập trung vào việc xuất khẩu các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh Đặc biệt, cần chú trọng đến những sản phẩm được sản xuất với công nghệ cao để nâng cao chất lượng và giá trị xuất khẩu.
Lựa chọn khu vực thị trường xuất khẩu VLXD hợp lý cho từng loại sản phẩm là rất quan trọng, giúp tối đa hóa công suất sản xuất của các dây chuyền đã đầu tư Điều này không chỉ tạo ra nguồn thu ngoại tệ mà còn góp phần bù đắp chi phí đã bỏ ra cho việc nhập khẩu máy móc, thiết bị và nguyên liệu phục vụ xây dựng.
Hiệp hội VLXD Việt Nam đã xây dựng và triển khai chiến lược phát triển xuất khẩu vật liệu xây dựng, bao gồm các chương trình nhằm thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu Với sự đồng ý của các cơ quan chức năng, hiệp hội đã tổ chức thành công nhiều hội thảo, hội chợ và triển lãm cả trong nước và quốc tế, hướng đến mục tiêu tăng cường xuất khẩu vật liệu xây dựng.
- Khẳng định năng lực sản xuất, chứng tỏ sức mạnh của ngành VLXD Việt Nam đủ sức đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu
- Khẳng định thương hiệu của các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất VLXD
- Giới thiệu các sản phẩm đạt chất lượng tốt và khả năng cung cấp sản phẩm
4.1.3 Mục tiêu và phương hướng của công ty :
Trong giai đoạn 2010-2015, công ty tập trung vào việc tìm kiếm và mở rộng thị trường mới tại khu vực Trung Đông, đồng thời củng cố các thị trường hiện có Công ty cũng sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu để tăng kim ngạch và đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu.
Các đề xuất với vấn đề nghiên cứu
4.2.1 Đề xuất với công ty : 4.2.1.1 Chủ động nguồn nguyên vật liệu
Để tối ưu hóa quy trình thu mua nguyên vật liệu trong công ty, cần áp dụng các biện pháp hiệu quả nhằm cải thiện việc thu mua, sử dụng và dự trữ nguyên vật liệu.
Để nâng cao hiệu quả thu mua nguyên vật liệu, phòng kinh doanh và phòng xuất nhập khẩu cần tăng cường sự phối hợp với các đơn vị liên quan và bộ phận KCS Do tính chất đa dạng của ngành, việc kiểm tra chất lượng từng lô hàng là rất quan trọng Các bộ phận cần đảm bảo rằng hàng hóa nhập về phải đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và không được nhập hàng kém phẩm chất Ngoài ra, việc theo dõi và xử lý kịp thời các sai sót trong quá trình thu mua cũng là một yếu tố then chốt.
Để hoàn thiện công tác tiếp nhận nguyên vật liệu, cần thực hiện kiểm tra chất lượng và số lượng theo từng chủng loại bằng các máy móc hiện đại với độ chính xác cao Quy trình quản lý nguyên vật liệu phải có sự tham gia của cán bộ kỹ thuật, đại diện phòng KCS và thủ kho Cán bộ kỹ thuật sẽ kiểm tra các thông số kỹ thuật, trong khi cán bộ phòng KCS sẽ đảm nhiệm việc kiểm tra số lượng và đánh giá chất lượng nguyên vật liệu dựa trên các tiêu chuẩn kỹ thuật.
Bãi đỗ cần được chú trọng trong việc chuẩn bị kho bãi, đồng thời cần đổi mới và hoàn thiện hệ thống máy móc thiết bị kiểm tra nguyên vật liệu để đảm bảo độ chính xác cao.
Để cải thiện công tác xác định cầu và dự trữ nguyên vật liệu, công ty cần nghiên cứu cầu nguyên vật liệu không chỉ dựa vào các đơn hàng từ đối tác mà còn phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường Việc này sẽ giúp xác định cầu một cách chính xác hơn, từ đó giảm thiểu các bất lợi cho công ty.
Để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, công ty cần tăng cường số lượng nhà cung ứng và củng cố mối quan hệ lâu dài với họ Việc này giúp giảm thiểu rủi ro khi nguyên vật liệu không đảm bảo chất lượng hoặc không được cung cấp đúng hạn Công ty nên lựa chọn thêm một số nhà cung ứng đáng tin cậy và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ, đồng thời thực hiện các biện pháp marketing để đảm bảo họ cung cấp hàng hóa với chất lượng ổn định, độ tin cậy cao và giá cả hợp lý.
4.2.1.2 Nâng cao hiệu quả chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm a) Nâng cao hiệu quả chất lương sản phẩm : Chất lượng sản phẩm đã và đang trở thành công cụ cạnh tranh hiệu quả của các DN xuất khẩu Để nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm công ty có thể tiến hành các biện pháp sau :
Đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển để tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đa dạng về chủng loại, kích cỡ, quy cách và kiểu dáng, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Đầu tư vào việc đổi mới trang thiết bị và ứng dụng công nghệ tiên tiến trong quy trình thu mua nguyên vật liệu, sản xuất và bảo quản sản phẩm là rất quan trọng để đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay khách hàng.
Để đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao, công ty cần thiết lập hệ thống tiêu chuẩn chất lượng cho từng giai đoạn từ thu mua nguyên vật liệu, bảo quản, sản xuất đến vận chuyển hàng hóa, đồng thời thực hiện kiểm tra chất lượng một cách nghiêm ngặt Bên cạnh đó, việc đa dạng hóa sản phẩm với nhiều chủng loại khác nhau không chỉ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng mà còn là yếu tố thiết yếu giúp công ty thu hút và giữ chân khách hàng.
Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư vào bộ phận nghiên cứu sản phẩm mới và nghiên cứu thị trường Việc này đòi hỏi đầu tư về vốn, thời gian và nhân lực, đồng thời tạo ra một môi trường làm việc thuận lợi cho đội ngũ nghiên cứu.
Mở khóa đào tạo thực tế và tổ chức các chuyến đi thực tế tại các thị trường xuất khẩu giúp chúng ta hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Từ đó, chúng ta có thể phát triển các sản phẩm mới để đáp ứng tốt hơn những nhu cầu đó.
4.1.1.3 Đẩy mạnh công tác thị trường. Đối với hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường mới thì tìm hiểu thị trường mới chính là công việc cần thiết , là điều kiện tiện đề cho hoạt động xuất khẩu xảy ra Chính vì vậy thông tin thị trường được thu thập đòi hỏi phải chính xác, kịp thời phục vụ cho việc ra quyết định của công ty Đối với bước xử lý thông tin, đòi hỏi cán bộ làm công tác phân tích phải có những kiến thức nhất định về thị trường cần tìm hiểu, có kinh nghiệm trong phân tích và xử lý thông tin Trong quá trình nghiên cứu, tiếp cận thị trường cần tập trung đi sâu vào tìm hiểu các vấn đề sau :
Nghiên cứu thị trường tổng quan và phân đoạn thị trường là bước quan trọng để xác định thị trường mục tiêu Việc xác định dung lượng thị trường và phân loại khách hàng dựa trên nhu cầu, sở thích, thu nhập trung bình, mức độ tiêu dùng, uy tín trong thị trường tài chính, cũng như giá cả và điều kiện thanh toán của khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược tiếp cận và phục vụ khách hàng hiệu quả hơn.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng để hiểu rõ về số lượng và sức mạnh của họ Cần phân tích các khía cạnh như tài chính, nguồn nhân lực, và nguồn cung cấp Ngoài ra, việc xem xét chu kỳ đầu tư vào đổi mới trang thiết bị và dây chuyền sản xuất cũng rất cần thiết Hơn nữa, hoạt động thành lập các đại lý tại các thị trường khác nhau, uy tín của đối thủ, hệ thống tổ chức và trình độ quản lý cũng cần được đánh giá để có cái nhìn tổng quan về vị thế cạnh tranh.
