TỔNG QUAN CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU QUẾ HỒI CỦA CÔNG TY TNHH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG EU
Tính cấp thiết của đề tài
Xu hướng toàn cầu hóa đang ảnh hưởng mạnh mẽ đến các quốc gia, trong đó có Việt Nam, nơi đang nỗ lực chuyển mình để theo kịp sự phát triển chung Việt Nam tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng chủ lực, nhằm khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế Để đẩy mạnh công nghiệp hóa và hiện đại hóa, Việt Nam đang tích cực hợp tác kinh tế với các khu vực quan trọng như Liên minh Châu Âu và Châu Á Thái Bình Dương Xuất khẩu không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn giúp nâng cao vị thế và hình ảnh của Việt Nam trên thị trường quốc tế, đồng thời giải quyết các vấn đề xã hội.
Các doanh nghiệp Việt Nam đã thể hiện tính linh hoạt và năng động để thích ứng với hội nhập kinh tế quốc tế, với một số doanh nghiệp khẳng định được uy tín và thương hiệu trên thị trường trong và ngoài nước Tuy nhiên, trong bối cảnh toàn cầu hóa và khi gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới WTO, họ phải đối mặt với thách thức lớn từ các công ty xuyên quốc gia có tiềm lực tài chính và công nghệ vượt trội, đồng thời phải cạnh tranh quyết liệt với các đối thủ trong nước theo các nguyên tắc và quy định nghiêm ngặt của luật pháp quốc tế.
Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành là đơn vị có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu lâm sản, đặc biệt là quế và hoa hồi Mặc dù đã đạt được thành tựu đáng kể trong việc gia tăng giá trị xuất khẩu sang nhiều quốc gia, nhưng khối lượng và kim ngạch xuất khẩu quế và hoa hồi sang thị trường EU vẫn còn thấp Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường này, công ty cần nhận thức đúng tiềm năng và vai trò của EU, từ đó nghiên cứu và xây dựng chiến lược phù hợp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu lâm sản.
Chuyên đề thực tập cuối khóa "Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU" mang ý nghĩa quan trọng và cần thiết, nhằm phân tích tình hình hiện tại và đề xuất các giải pháp hiệu quả để nâng cao hoạt động xuất khẩu quế hồi, đáp ứng nhu cầu thị trường châu Âu.
Tổng quan của vấn đề nghiên cứu
Quế hồi là các mặt hàng nông sản được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới.
Mặc dù xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam hiện chưa chiếm tỷ trọng cao so với các nông sản khác, nhưng nó đang ngày càng được quốc tế biết đến, đặc biệt là tại thị trường EU, nơi được xem là có tiềm năng lớn.
Trước đây, đã có một số nghiên cứu liên quan đến mặt hàng quế hồi, chẳng hạn như “Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu quế, hồi của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội (Naforimex)” Ngoài ra, một số luận văn cũng đề cập đến việc thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường EU, điển hình là “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè sang thị trường EU tại Công ty TNHH Hiệp Thành” của sinh viên Đỗ Thu Hà K43E6.
Các nghiên cứu trước đây chủ yếu tập trung vào hoạt động xuất khẩu và lý thuyết liên quan, nhưng chưa đề xuất các biện pháp cụ thể cho từng công ty Đề tài “Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU” sẽ phân tích chi tiết những hạn chế mà công ty gặp phải và đưa ra các giải pháp thực tiễn, phù hợp với tình hình và điều kiện hoạt động của công ty.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài là nâng cao hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành vào thị trường EU Đề tài sẽ tập trung vào việc giải quyết các nhiệm vụ nghiên cứu chính để thúc đẩy sự phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm này.
Việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của Công ty TNHH XNK Lâm sản Sinh Thành trên thị trường EU đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao giá trị thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động này bao gồm chất lượng sản phẩm, chiến lược marketing hiệu quả, và sự hiểu biết về thị trường EU Để thành công, công ty cần tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
+ Phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành trên thị trường EU.
+ Đề ra các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của công tyTNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU.
Đối tượng nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu tập trung vào hoạt động xuất khẩu mặt hàng quế hồi của Công ty TNHH XNK Lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU.
Phạm vi nghiên cứu
Phạm vi nghiên cứu của đề tài bao gồm:
Về không gian: Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành.
Về thời gian: giai đoạn 2011 – 2015 và tầm nhìn đến 2020.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong quá trình xây dựng khóa luận tốt nghiệp là:
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm việc sử dụng các nguồn dữ liệu từ bên ngoài công ty như sách báo, chuyên đề, tài liệu trên internet, cũng như các dữ liệu nội bộ như báo cáo tài chính và văn bản liên quan.
Phương pháp xử lý dữ liệu bao gồm đánh giá các chỉ tiêu, áp dụng phương pháp thống kê, thực hiện so sánh và dự báo, nhằm tìm ra hướng đi hợp lý nhất để giải quyết các vấn đề đã được đặt ra.
Kết cấu khóa luận
Chuyên đề này bao gồm phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục bảng biểu và hình ảnh, cùng với danh mục các cụm từ viết tắt Nội dung chính của chuyên đề được chia thành ba chương.
Chương 1: Tổng quan của đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU
Chương 2: Cơ sở lý luận của đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU
Chương 3: Phân tích thực trạng xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu quế hồi của công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành sang thị trường EU
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty sang thị trường EU
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU QUẾ HỒI CỦA CÔNG TY TNHH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG EU
Một số khái niệm cơ bản
Xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các cá nhân, tổ chức trong nước với các đối tác nước ngoài, nhằm mục đích lợi nhuận thông qua quan hệ hàng hóa - tiền tệ Hoạt động này không chỉ liên quan đến yếu tố quốc tế mà còn bao gồm việc di chuyển hàng hóa và dịch vụ qua lãnh thổ quốc gia, cũng như các giao dịch giữa các pháp nhân có quốc tịch khác nhau.
+ Phần lớn hàng hóa dịch vụ trong giao dịch xuất khẩu di chuyển qua phạm vi biên giới quốc gia.
+ Đồng tiền thanh toán là ngoại tệ ít nhất của một bên hoặc cả hai.
+ Nguồn luật điều chỉnh trong hoạt động xuất khẩu ngoại luật quốc gia còn có luật quốc tế và các tập quán thương mại quốc tế.
Trong hoạt động xuất khẩu, người mua và người bán thường là các cá nhân hoặc tổ chức đến từ các quốc gia khác nhau, sở hữu quốc tịch đa dạng và có trụ sở thương mại tại các địa điểm khác nhau trên thế giới.
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động đa dạng và phức tạp, với mỗi hình thức xuất khẩu mang những đặc điểm riêng Dưới đây là một số hình thức phổ biến mà các doanh nghiệp thường lựa chọn trong quá trình xuất khẩu.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức giao dịch mà doanh nghiệp xuất khẩu bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp nhập khẩu, không có sự ràng buộc giữa việc mua và bán Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp khách hàng, tối ưu hóa tiềm năng lợi nhuận và chủ động trong sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải tự thực hiện tất cả các khâu và chịu rủi ro lớn hơn do không có sự hỗ trợ từ các trung gian.
Xuất khẩu ủy thác là hình thức mà doanh nghiệp giao cho các thương nhân trung gian thực hiện một số thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hóa Phương thức này có mức độ rủi ro thấp, giúp giao dịch diễn ra nhanh chóng nhờ vào chuyên môn cao của các trung gian trong lĩnh vực xuất khẩu Tuy nhiên, lợi nhuận sẽ bị chia nhỏ do sự tham gia của các trung gian.
Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trong đó xuất khẩu và nhập khẩu diễn ra đồng thời, giúp cân bằng ngoại tệ và cán cân thanh toán cho cả hai bên Phương thức này có ưu điểm là rủi ro thấp và tận dụng được nguồn lao động cũng như nguyên vật liệu phụ trợ trong nước Tuy nhiên, nhược điểm của buôn bán đối lưu là lợi nhuận không cao và khả năng tiếp cận thị trường mới bị hạn chế.
Tạm nhập tái xuất là hình thức xuất khẩu trong đó hàng hóa được chuyển từ nước xuất khẩu sang nước tái xuất, sau đó được vận chuyển đến nước nhập khẩu Trong quá trình này, dòng tiền di chuyển ngược lại với luồng hàng hóa Quốc gia tái xuất có thể được xem như là quốc gia cung cấp dịch vụ xuất khẩu, mặc dù họ không trực tiếp sản xuất hàng hóa.
Xuất khẩu tại chỗ là hình thức bán hàng hóa trực tiếp cho cá nhân hoặc tổ chức nước ngoài ngay trên lãnh thổ quốc gia xuất khẩu, mà không cần phải vận chuyển qua biên giới Phương thức này giúp giảm thiểu rủi ro cho nhà xuất khẩu bằng cách tránh những khác biệt về văn hóa và ngôn ngữ.
Gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu trong đó bên nhận gia công tiếp nhận nguyên liệu hoặc bán thành phẩm để sản xuất và xuất khẩu lại cho bên đặt gia công Phương thức này tận dụng nguồn lao động hiệu quả, có tính phổ thông và rủi ro thấp, nhưng lợi nhuận mang lại thường không cao.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của quốc gia và doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh hội nhập toàn cầu hiện nay Đối với quốc gia, xuất khẩu không chỉ thúc đẩy phát triển kinh tế, tạo nguồn vốn cho nhập khẩu và cân bằng cán cân thanh toán, mà còn góp phần vào công nghiệp hóa, hiện đại hóa và cải thiện đời sống dân cư Đồng thời, xuất khẩu là công cụ quảng bá hình ảnh quốc gia và mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại Đối với doanh nghiệp, xuất khẩu giúp khai thác thị trường rộng lớn, tạo doanh thu và lợi nhuận, đồng thời thúc đẩy đổi mới và thích nghi trước áp lực cạnh tranh.
Nội dung thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là những biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường xuất khẩu Mỗi quốc gia và doanh nghiệp sẽ có những chiến lược khác nhau tùy thuộc vào thị trường Đối với nhà nước, đây là các giải pháp vĩ mô nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hóa quốc gia Còn đối với doanh nghiệp, đó là những cải tiến cụ thể trong sản xuất hoặc các khoản đầu tư chiến lược Mỗi sản phẩm và thị trường yêu cầu những hoạt động thúc đẩy xuất khẩu riêng biệt Tóm lại, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là yếu tố thiết yếu giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả xuất khẩu, gia tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô.
Nội dung thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp:
Doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để tăng nhanh sản lượng và kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Để đạt được điều này, việc xác định mặt hàng có lợi thế cạnh tranh và dự đoán chính xác tình hình biến động thị trường là vô cùng quan trọng.
Để ứng phó với biến động cung cầu và giá cả hàng hóa trên thị trường, việc đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp thích ứng với xu hướng thị trường mà còn đáp ứng sở thích và tập quán tiêu dùng của khách hàng.
+ Mở rộng thị trường xuất khẩu: là việc khai thác tốt thị trường hiện tại, thúc đẩy đưa những sản phẩm vào thị trường mới.
+ Nâng cao hiệu quả xuất khẩu: doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận thu được trên cùng một lượng hàng hóa xuất khẩu.
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thâm nhập thị trường quốc tế, giúp doanh nghiệp đạt được lợi ích kinh tế và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Khi được thực hiện hợp lý và phù hợp với điều kiện thị trường, hoạt động này không chỉ giúp doanh nghiệp thành công trong việc gia tăng thị phần mà còn cải thiện vị thế cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường nước ngoài Các chiến lược thúc đẩy xuất khẩu đa dạng và linh hoạt giúp doanh nghiệp thích nghi tốt hơn, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
2.2.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất khẩu
Hoạt động thúc đẩy xuất khẩu là những chiến lược quan trọng nhằm phát triển xuất khẩu một cách toàn diện Để đánh giá sự thành công hay thất bại của các hoạt động này, cần xem xét một số chỉ tiêu cụ thể.
Các chỉ tiêu định tính là những tiêu chí đánh giá dựa trên mục tiêu mà doanh nghiệp đặt ra trong hoạt động xuất khẩu Những chỉ tiêu này cho phép doanh nghiệp so sánh và đánh giá kết quả đạt được từ các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu Các chỉ tiêu định tính bao gồm nhiều yếu tố quan trọng khác nhau.
Mặt hàng xuất khẩu là số lượng hàng hóa tăng thêm trên một hoặc nhiều thị trường của doanh nghiệp, và mức độ tăng trưởng này phản ánh tình hình hoạt động thúc đẩy xuất khẩu.
Trong thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp hướng đến việc mở rộng thị trường cho các sản phẩm của mình với mục tiêu gia tăng số lượng thị trường mới Sự tăng trưởng này không chỉ giúp nâng cao doanh thu xuất khẩu mà còn mở ra cơ hội kinh doanh mới Qua hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, công ty mong muốn thâm nhập thành công vào thị trường mới, thu hút khách hàng mới đồng thời củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại Tuy nhiên, hoạt động thúc đẩy sẽ không đạt được thành công nếu sản phẩm không được khách hàng biết đến và chấp nhận.
Trước khi thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược xúc tiến và chương trình quảng cáo hiệu quả Một chương trình quảng cáo phù hợp không chỉ giúp nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn góp phần quan trọng vào sự thành công trong hoạt động thúc đẩy doanh nghiệp.
Các chỉ tiêu định lượng, khác với chỉ tiêu định tính, cho phép tính toán rõ ràng thông qua các con số cụ thể từ báo cáo kinh doanh của doanh nghiệp Đây là những chỉ tiêu quan trọng để đánh giá trực tiếp kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty.
Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu là một chỉ số quan trọng phản ánh kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, thể hiện giá trị hàng hóa mà doanh nghiệp xuất khẩu.
Doanh nghiệp xuất khẩu luôn hướng tới việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu, điều này yêu cầu thực hiện các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả Sự gia tăng kim ngạch xuất khẩu qua các năm là minh chứng cho sự thành công của các hoạt động này Chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu được tính toán theo một công thức cụ thể.
Trong đó: T là tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu Y0 là kim ngạch xuất khẩu năm trước
Y1 là kim ngạch xuất khẩu năm liền sau Hoạt động được coi là hiệu quả nếu T > 0 và ngược lại.
Doanh nghiệp thúc đẩy xuất khẩu nhằm tăng thị phần xuất khẩu trên thị trường cụ thể Chỉ tiêu này được tính bằng tỷ lệ phần trăm giữa giá trị hàng hóa mà doanh nghiệp tiêu thụ trong thị trường đó và tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ của toàn thị trường.
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí là chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất khẩu; tỷ suất này càng cao thì hiệu quả thu được từ xuất khẩu càng lớn Công thức tính tỷ suất này giúp doanh nghiệp xác định mức độ sinh lời từ chi phí đầu tư.
Khái niệm và đặc điểm của quế, hồi
2.3.1 Quế và đặc điểm của mặt hàng quế
Quế, một sản phẩm thuộc họ long não, có nhiều ứng dụng trong đời sống và công nghiệp Xuất xứ từ Ấn Độ, quế đã được trồng rộng rãi ở các nước Nam Á và Đông Nam Á như Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Nigeria và Việt Nam Tại Việt Nam, quế chủ yếu được trồng tập trung thành rừng hoặc phân tán trong các hộ nông dân ở khu vực miền núi và trung du phía Bắc, Bắc Trung Bộ và Nam Trung Bộ Cây quế phát triển tốt ở các vùng nhiệt đới có lượng mưa khoảng 2000mm/năm, với nhiệt độ lý tưởng từ 22 – 26 độ C.
200 – 300m đến 600 – 700m Đất sâu, dày, độ ẩm 70 – 80%, độ pH 4-5.
Tất cả các bộ phận của cây quế đều có giá trị kinh tế cao và có thể sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau Vỏ, cành, nụ hoa và quả quế được sử dụng làm thuốc, trong khi lá quế được chiết xuất để lấy tinh dầu Quế nổi bật với hương vị thơm cay, thường được dùng làm gia vị trong nấu ăn Trong y học, quế giúp điều trị đau dạ dày, chống lạnh và giảm đau bụng Hơn nữa, tinh dầu quế được chưng cất phục vụ cho ngành công nghiệp mỹ phẩm và dược phẩm, mang lại hiệu quả kinh tế đáng kể.
Quế xuất khẩu chủ yếu là quế khô chưa qua chế biến, với giá cả biến động theo điều kiện thời tiết và tình hình cung cầu thị trường Chất lượng quế phụ thuộc vào cách bảo quản, và quế xuất khẩu được phân loại dựa trên hàm lượng tinh dầu (5%, 3%, ) hoặc hình dạng bên ngoài như quế chi, quế ống, và quế bột.
2.3.2 Hồi và đặc điểm của mặt hàng hồi
Cây hồi, còn được gọi là đại hồi, là loại cây nhỡ cao từ 2 đến 6 mét, với thân thẳng và dễ gãy Loại cây này chủ yếu được trồng ở Trung Quốc và Việt Nam, đặc biệt phổ biến tại các tỉnh phía Bắc như Lạng Sơn, Cao Bằng và Quảng Ninh Cây hồi phát triển tốt trong điều kiện nhiệt độ từ 20 đến 26 độ C, lượng mưa trung bình hàng năm từ 1500 đến 1800 mm, độ pH từ 4 đến 6, và ở độ cao từ 200 đến 800 mét, thường có lớp cây bụi che phủ.
Cây hồi có giá trị kinh tế cao, đặc biệt là từ quả hồi Trong y học, hồi được sử dụng để chữa trị các vấn đề như đầy bụng, đau bụng và giải độc Hồi cũng được chưng cất thành tinh dầu, giúp cải thiện tiêu hóa, ức chế sự lên men trong ruột, và có tác dụng long đờm, đồng thời là thành phần trong thuốc ho và sản phẩm xoa bóp ngoài da Ngoài ra, hồi còn là một gia vị phổ biến trong nấu ăn.
Hồi xuất khẩu là hồi khô, không qua chế biến, giá xuất khẩu cao nhưng khối lượng không nhiều.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu
2.4.1 Các nhân tố khách quan Đây là các nhân tố vĩ mô, nằm ngoài phạm vi kiểm soát của doanh nghiệp, thay vì trực tiếp tác động lên nó thì các doanh nghiệp chỉ có thể teo dõi, dự báo các yếu tố này để có những điều chỉnh cần thiết:
Các yếu tố kinh tế trong và ngoài nước như tăng trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, và chính sách tiền tệ có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu quế hồi của công ty Tình hình kinh tế quốc tế tác động đến nhu cầu và khả năng nhập khẩu hàng hóa, từ đó phản ánh nhu cầu thị trường thế giới và ảnh hưởng đến giá xuất khẩu Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nhờ vào sức mua và dung lượng thị trường lớn, tạo ra cơ hội cho công ty trong một thị trường tiềm năng.
Tỷ giá hối đoái và trợ cấp xuất khẩu có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất khẩu Sự thay đổi của tỷ giá có thể làm tăng hoặc giảm quy mô hàng hóa, từ đó tác động đến doanh thu và lợi nhuận Cụ thể, EURO, với tính ổn định cao và giá trị lớn hơn nhiều so với VND, là một đồng tiền mạnh Bên cạnh đó, trợ cấp xuất khẩu từ chính phủ, như vay vốn ưu đãi và cấp tín dụng xuất khẩu, cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ doanh nghiệp trong quá trình xuất khẩu.
Các xu hướng liên kết kinh tế khu vực và toàn cầu đang thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của các quốc gia Việc thành lập nhiều tổ chức kinh tế chính trị toàn cầu đã tạo ra môi trường thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, đặc biệt là giữa những quốc gia có mối quan hệ lâu dài và tốt đẹp Doanh nghiệp sẽ có lợi thế hơn khi xuất khẩu sang những thị trường này, vì sự tin tưởng và hợp tác chặt chẽ giữa các bên sẽ gia tăng khả năng thành công trong các hoạt động kinh doanh quốc tế.
Hệ thống chính sách pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc định hình hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến xuất khẩu thông qua các ưu đãi hoặc rào cản liên quan đến thuế, tín dụng và các chính sách khác từ cả nước xuất khẩu và nhập khẩu Những yếu tố này có thể thúc đẩy hoặc hạn chế khả năng xuất khẩu của nhiều mặt hàng.
Môi trường chính trị trong và ngoài nước có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh và xuất khẩu của doanh nghiệp Để đảm bảo xuất khẩu hiệu quả, môi trường chính trị cần phải ổn định; ngược lại, sự bất ổn sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần nghiên cứu và nắm bắt xu hướng biến động của môi trường chính trị để xây dựng và thực hiện các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hợp lý.
Yếu tố văn hóa và xã hội ảnh hưởng lớn đến thị hiếu tiêu dùng và hoạt động xuất khẩu, vì mỗi quốc gia có tập tục và quy tắc riêng, hình thành từ truyền thống văn hóa Mặc dù có sự giao lưu văn hóa tạo ra những thói quen tiêu dùng chung, yếu tố văn hóa truyền thống vẫn giữ vai trò quan trọng Quế và hồi, vừa là gia vị vừa là thuốc, không bị cản trở bởi các yếu tố văn hóa như tôn giáo Hơn nữa, điều kiện cơ sở hạ tầng cũng ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu quế, hồi, đặc biệt trong quá trình vận chuyển hàng hóa Điều kiện tự nhiên và khí hậu thuận lợi cho việc trồng và khai thác quế hồi theo mùa, cùng với vị trí địa lý của Việt Nam trong khu vực Đông Nam Á, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa ra thế giới.
2.4.2 Các nhân tố chủ quan Đây là các nhân tố nội tại bên trong doanh nghiệp mà chính bản thân doanh nghiệp có thể tự điều chỉnh dược, tác động, thay đổi để phù hợp, thích nghi linh hoạt với sự thay đổi của các nhân tố môi trường bên ngoài Tiềm lực củ các công ty là khác nhau nên cách thức thúc đẩy là khác nhau Một hoạt động thúc đẩy có thể phù hợp với doanh nghiệp này nhưng không thể phát huy hiệu quả ở doanh nghiệp khác Dưới đây là một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu: Điều kiện cơ sở vật chất: bao gồm hệ thống kho bảo quản, nơi chế biến, số lượng phương tiện vận tải, Nó ảnh hưởng tới hoạt động sơ chế hàng hóa phục vụ xuất khẩu, dự trữ hay bảo quản hàng hóa trong khi chời tiêu thụ quế và hồi xuất khẩu.
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp xuất khẩu quế hồi được thể hiện qua nguồn vốn đầu tư, ảnh hưởng đến quy trình tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu Nó cũng phản ánh lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, khả năng trả nợ ngắn hạn và vòng quay vốn Những yếu tố này cho thấy khả năng mở rộng sản xuất kinh doanh, hiệu quả sử dụng nguồn vốn và khả năng chấp nhận rủi ro của doanh nghiệp.
Tiềm lực tài chính là một lợi thế quan trọng của công ty, nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nó có thể trở thành một hạn chế Tuy nhiên, việc huy động vốn từ nhiều nguồn và sử dụng hiệu quả nguồn lực tài chính sẽ giúp các doanh nghiệp này vượt qua khó khăn.
Yếu tố con người, bao gồm đội ngũ nhân viên và trình độ nghiệp vụ, đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường và tìm kiếm bạn hàng Một doanh nghiệp có tiềm lực con người mạnh sẽ có lợi thế lớn trong thời đại hiện nay, đảm bảo sự thành công bền vững Sự ảnh hưởng của tiềm lực con người trực tiếp liên quan đến hoạt động xuất khẩu; nếu đội ngũ lao động có trình độ và chất lượng cao, doanh nghiệp sẽ đạt được thành công trong các hoạt động thúc đẩy Các nguồn lực khác nhau sẽ mang lại những kết quả thúc đẩy khác nhau.
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU VÀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU QUẾ, HỒI CỦA CÔNG TY THNH XNK LÂM SẢN
SINH THÀNH SANG THỊ TRƯỜNG EU
Khái quát về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành, được thành lập vào năm 2002, hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102005595 do UBND Thành phố Hà Nội cấp ngày 2/07/2002, chính thức bắt đầu hoạt động từ ngày 1/8/2002.
Công ty TNHH Xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành, với tên tiếng Anh là Sinh Thanh Forest Product Import-Export Company Limited, được đại diện hợp pháp bởi ông Nguyễn Duy Thành.
Trụ sở: thôn Tế Xuyên, xã Đình Xuyên, huyện Gia Lâm, thành phố Hà Nội.
Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành có một bộ máy quản lý trực tuyến từ trên xuống, với Ban Giám Đốc đứng đầu, tiếp theo là Giám Đốc và các phòng ban chức năng Các phòng ban này đóng vai trò chuyên môn, hỗ trợ Giám Đốc trong việc quản lý và điều hành sản xuất kinh doanh Trưởng và phó phòng ban chịu trách nhiệm trước Ban Giám Đốc về chuyên môn, xây dựng kế hoạch và chiến lược kinh doanh, cũng như lập báo cáo định kỳ Cơ cấu tổ chức của công ty được thể hiện trong hình 3.1.
Hình 3.1: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty
(Nguồn: Phòng Hành chính - Kế toán)
- Sản xuất, buôn bán và chế biến lâm sản: mua, tái chế các mặt hàng từ đặc sản rừng để sản xuất và xuất khẩu như hoa hồi, quế…
- Khai thác, sản xuất, chế biến, mua bán và xuất nhập khẩu:
+ Lâm sản, các sản phẩm có nguồn gốc từ lâm đặc sản không thuộc danh mục Nhà nước cấm
+ Hàng thủy hải sản và các sản phẩm chế biến từ thủy hải sản
- Dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu, xuất khẩu trực tiếp về lâm sản, đặc sản rừng
- Kinh doanh xuất nhập khẩu
Kết quả hoạt động kinh doanh
Công ty chủ yếu xuất khẩu hai mặt hàng lâm sản chính là quế và hồi, trong đó hoạt động xuất khẩu hồi chiếm khoảng 75% tổng giá trị xuất khẩu Những năm gần đây, lượng xuất khẩu quế hồi của Công ty đã tăng nhanh, đóng góp đáng kể vào tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Phòng Hành chính - kế toán Đội bốc xếp Đội chế biến
Bảng 3.1: Khối lượng xuất khẩu quế, hồi của công ty giai đoạn 2012-2015 Đơn vị: tấn
Từ năm 2012 đến 2015, lượng xuất khẩu quế hồi của Công ty có sự biến động đáng kể Năm 2012, xuất khẩu đạt 1.529 tấn, giảm nhẹ vào năm 2013 do khủng hoảng nợ công tại Châu Âu Tuy nhiên, xuất khẩu tăng mạnh trở lại vào năm 2014 với 2.109,15 tấn và tiếp tục tăng lên 2.661,75 tấn vào năm 2015 Mặc dù tổng kim ngạch xuất khẩu quế hồi giảm từ 2.791.200 USD năm 2012 xuống 2.135.689 USD năm 2015, nhưng sự gia tăng lượng xuất khẩu qua từng năm vẫn góp phần quan trọng vào tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn này.
2013 (giảm khoảng 25% so với năm 2012), nhưng năm 2014 lại tăng trưởng mạnh, đạt 4.796.870 USD, tăng 70% so với năm 2013; và tiếp tục tăng vào năm 2015.
Bảng 3.2: Tổng giá trị xuất khẩu quế, hồi của công ty giai đoạn 2012 - 2015 Đơn vị: USD
Công ty đã tích lũy nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu quế hồi, góp phần tăng giá trị xuất khẩu qua các năm Với mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp, Công ty đảm bảo nguồn cung ổn định Hệ thống kho bãi của Công ty luôn duy trì một lượng lớn quế hồi dự trữ, giúp đáp ứng nhu cầu thị trường một cách hiệu quả.
Bảng 3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2012 – 2015 Đơn vị: USD
0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 tổng doanh thu lợi nhuận ròng tổng chi phí
Hình 3.2: Kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2012-2015
(USD) (Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Tổng chi phí hoạt động kinh doanh của Công ty đã tăng từ 2.362.867 USD năm 2012 lên 3.936.870 USD năm 2014, chủ yếu do sự gia tăng số lượng container xuất khẩu, từ 64 container năm 2012 lên 89 container năm 2014 Chi phí xuất khẩu trên mỗi container bao gồm giá vốn hàng hóa và các chi phí khác như tiền lương, phí đặt tàu, vỏ công, và mua thùng carton.
Tổng doanh thu và chi phí từ hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty đã tăng trưởng liên tục qua các năm, dẫn đến sự gia tăng tổng lợi nhuận Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận này thể hiện quy mô, năng lực và hiệu quả trong các hoạt động đầu tư, sản xuất cũng như mở rộng thị trường của Công ty trong thời gian qua.
Phân tích thực trạng xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu quế hồi của công
của công ty TNHH XNK lâm sảm Sinh Thành sang thị trường EU
3.3.1 Khái quát thị trường EU
EU là một thị trường rộng lớn với 28 quốc gia, nơi hàng hóa, lao động, vốn và dịch vụ được lưu chuyển tự do Với đặc điểm kinh tế xã hội tương đồng, EU dễ dàng tiếp cận và khai thác Là một thị trường thống nhất hải quan với mức thuế chung, EU không chỉ là một trong những thị trường xuất khẩu lớn mà còn là một trong những thị trường nhập khẩu hàng đầu thế giới Giao thương của EU với các nước đang phát triển, bao gồm cả quế hồi và các sản phẩm lâm sản khác, rất năng động nhờ vào các chính sách ưu đãi trong khu vực Về mặt chính trị, EU không phải là một đế quốc với hệ tư tưởng cứng nhắc, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại.
Các nước thành viên đều tuân theo một đường lối chung về dân chủ.
Khu vực EU có GDP bình quân đầu người cao, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng đa dạng và khả năng chi tiêu lớn Các sản phẩm bán ra phải tuân thủ tiêu chuẩn an toàn chung của EU, với nhiều quy định bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Doanh nghiệp có thể tạo mẫu mã thu hút cho toàn khối, nhưng vẫn cần lưu ý sự khác biệt văn hóa giữa các quốc gia Hàng hóa nhập khẩu phải đảm bảo chất lượng, nguồn gốc và an toàn vệ sinh EU bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng bằng cách kiểm tra sản phẩm ngay tại nơi sản xuất và bãi bỏ kiểm tra ở biên giới Các tổ chức định chuẩn của EU yêu cầu sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn an toàn trước khi được phép bán ra Đặc biệt, hàng nông sản nhập khẩu cần đảm bảo an toàn vệ sinh và có nguồn gốc rõ ràng Hàng rào kỹ thuật của EU là thách thức lớn đối với doanh nghiệp, trong khi khách hàng EU thường khó tính về mẫu mã và chất lượng, khác với thị trường Việt Nam, nơi giá cả là yếu tố quyết định.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt quyết định sự thành công trên thị trường EU Để có cơ hội bán hàng, sản phẩm cần phải đảm bảo cả chất lượng lẫn giá cả hấp dẫn.
3.3.2 Tình hình xuất khẩu quế, hồi của công ty sang thị trường EU
3.3.2.1 Thực trạng xuất khẩu quế, hồi của công ty
Trong những năm gần đây, thị trường xuất khẩu của Công ty đã phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự đa dạng nguồn hàng từ nhiều thị trường khác nhau Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng vững chắc với nhiều đối tác hợp tác lâu dài Hoạt động xuất khẩu lâm sản chủ yếu tập trung vào các thị trường Ấn Độ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore và châu Âu.
Bảng 3.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011-2014 Đơn vị: Giá trị (USD), tỷ lệ (%)
Giá trị Tỷ lệ Ấn Độ
Theo bảng 3.4, thị trường xuất khẩu của Công ty chủ yếu tập trung vào Ấn Độ, với tỷ trọng chiếm trên 50% tổng giá trị xuất khẩu Nhật Bản đóng góp từ 15 đến 18%, trong khi Trung Quốc chiếm khoảng 10 đến 12% và Singapore khoảng 7% Đặc biệt, thị trường châu Âu chỉ chiếm 9% tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty vào năm 2011, nhưng đã tăng mạnh lên 20% vào năm 2012 và đạt 25% vào năm 2014 Sự gia tăng này phản ánh chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu hồi sang châu Âu của Công ty.
Doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU trong giai đoạn 2011
Từ năm 2010 đến 2015, doanh thu xuất khẩu của Công ty đã tăng trưởng mạnh mẽ, từ mức chỉ 3% tổng kim ngạch xuất khẩu lên đến 25% trong thị trường EU Đây là một thị trường xuất khẩu lớn và đầy tiềm năng cho Công ty trong giai đoạn hiện nay.
Hình 3.3: Doanh thu XK của công ty trên thị trường EU giai đoạn 2011 –
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Chỉ trong vòng 1 năm, doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường
EU tăng nhanh, năm 2012 đạt 558.240 USD, tăng gấp 3 lần so với năm 2011.
Sau 2 năm tiếp theo, năm 2014 doanh thu xuất khẩu sang thị trường EU đạt 1.199.217 USD, tăng gấp 2,15 lần so với năm 2012 và tăng gấp 7 lần so với năm
2011 Tuy nhiên, năm 2013 lại chứng kiến sự giảm sút đáng kể doanh thu xuất khẩu sang thị trường EU, chỉ đạt 341.710 USD, giảm gần 40% so với năm 2012.
Sự giảm sút đột ngột vào năm 2013 của Công ty chủ yếu do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nợ công tại châu Âu, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận trên thị trường EU bị ảnh hưởng, kéo theo sự sụt giảm doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu Tuy nhiên, vào năm 2014, Công ty đã chủ động mở rộng thị trường xuất khẩu, giúp sản lượng xuất khẩu tăng lên Đồng thời, giá sản phẩm quế hồi cũng tăng, mang lại sự gia tăng nhanh chóng về doanh thu xuất khẩu cho Công ty.
Bảng 3.5: Lợi nhuận xuất khẩu của công ty trên thị trường EU giai đoạn
Từ bảng 3 5 cho thấy lợi nhuận xuất khẩu của Công ty trên thị trường
Từ năm 2011 đến 2014, EU đã trải qua những biến động đáng kể về tăng trưởng kinh tế Cụ thể, năm 2011, GDP đạt 23.457 USD, sau đó tăng mạnh lên 85.667 USD vào năm 2012 Tuy nhiên, năm 2013 ghi nhận sự giảm sút đáng kể với chỉ 49.833 USD Đặc biệt, vào năm 2014, GDP đã phục hồi mạnh mẽ, đạt 215.000 USD, gấp hơn 2,5 lần so với năm trước đó.
2012, năm 2015 tăng gấp3 lần so với năm 2014.
Bảng 3.6 Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí xuất khẩu quế hồi của công ty giai đoạn 2011 - 2015
Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU liên tục tăng qua các năm, từ 0,16 năm 2011 lên 0,18 năm 2012, đạt 0,22 vào năm 2014 và tăng mạnh lên 0,62 vào năm 2015 Điều này cho thấy tốc độ tăng trưởng lợi nhuận vượt trội hơn so với tốc độ tăng chi phí.
Liên minh châu Âu (EU) là một trong những khu vực nhập khẩu lớn nhất thế giới về quế và hoa hồi, với Đức đứng thứ 4 toàn cầu, chiếm 8,7% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi Hà Lan đứng thứ 5, với 4,4% tổng kim ngạch, trong đó Việt Nam chiếm 11,1% lượng hồi xuất khẩu sang Hà Lan Nhu cầu từ thị trường này rất lớn, nhưng thị phần của Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành tại EU vẫn còn nhỏ Tại Đức, thị phần của các doanh nghiệp xuất khẩu quế hồi chỉ đạt khoảng 12% vào năm 2014, trong khi tại Hà Lan, Việt Nam chỉ chiếm khoảng 14,3% tổng kim ngạch nhập khẩu quế hồi Do đó, Công ty cần nhanh chóng tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng và mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước này để gia tăng thị phần.
Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành chủ yếu xuất khẩu các mặt hàng quế và hoa hồi khô, bao gồm quế ống, quế chẻ và quế vụn Mặc dù các loại quế không phong phú về chủng loại, nhưng hoa hồi được xuất khẩu gồm hồi xuân, hồi thu và hồi chiêm Những sản phẩm này được sử dụng rộng rãi trên toàn cầu và không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố pháp lý hay tôn giáo Giá trị xuất khẩu và tỷ trọng của các mặt hàng này được thể hiện trong bảng 3.7.
Bảng 3.7: Cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo sản phẩm của công ty giai đoạn
2011-2014 Đơn vị: Giá trị (USD), Tỷ lệ (%)
Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ
Theo bảng 3.7, cơ cấu doanh thu xuất khẩu của Công ty cho thấy hồi chiếm tỷ trọng lớn hơn hẳn so với quế, với hơn 75% tổng giá trị xuất khẩu Trong đó, hồi Thu chiếm trung bình trên 30%, hồi Chiêm khoảng 23%, và hồi Xuân có tỷ trọng thấp nhất, khoảng 20% Đặc biệt, hồi Thu không chỉ chiếm tỷ trọng lớn nhất mà còn có xu hướng tăng dần qua các năm, từ 30,5% năm 2011 lên 32,7% năm 2012 và 36,2% năm 2014.
Công ty chỉ chiếm khoảng 25% tổng giá trị xuất khẩu quế, với quế vụn có xu hướng tăng nhưng vẫn chỉ chiếm 5% Quế ống giữ mức ổn định 12%, trong khi quế chẻ giảm đáng kể từ 7,2% năm 2011 xuống còn 5% năm 2014.
Công ty quyết định xuất khẩu trực tiếp để tận dụng các lợi ích như nắm bắt và đáp ứng nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng và giá cả, đồng thời giữ toàn bộ lợi nhuận mà không phải chia sẻ với các trung gian.
Công ty ký hợp đồng nội để mua hàng hóa từ các đơn vị sản xuất trong nước và đồng thời ký hợp đồng ngoại để giao hàng và thanh toán với đối tác nước ngoài Hầu hết sản phẩm quế và hoa hồi của công ty được xuất khẩu qua cảng Hải Phòng, với vai trò là người bán trực tiếp.
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu quế, hồi của công ty sang thị trường EU
Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành đã chú trọng vào việc khai thác các khách hàng tiềm năng tại thị trường EU, phù hợp với năng lực hiện tại của công ty.
Trong suốt 10 năm hoạt động và hơn 5 năm phát triển trên thị trường EU, Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng về doanh thu xuất khẩu sản phẩm quế hồi Nhờ vào những nỗ lực không ngừng, Công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc trong lĩnh vực xuất khẩu, đồng thời mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu một cách hiệu quả.
Công ty đã mở rộng mạng lưới thị trường tại EU, đặc biệt là sau khủng hoảng tài chính 2008, với Đức và Hà Lan là hai thị trường quan trọng, đóng góp đáng kể vào doanh thu xuất khẩu Bên cạnh đó, công ty cũng xuất khẩu hồi sang các thị trường khác như Anh, nơi ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu xuất khẩu, góp phần vào sự gia tăng mạnh mẽ tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Công ty đã áp dụng hiệu quả các công cụ thúc đẩy trên thị trường EU, bao gồm chiến lược cạnh tranh về giá cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam và nâng cao chất lượng sản phẩm cho các doanh nghiệp quốc tế Nhờ đó, công ty đã cải thiện hiệu quả hoạt động và nâng cao uy tín của mình đối với khách hàng và đối tác quốc tế.
Trong giai đoạn 2010 – 2014, Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành đã củng cố vị thế trên thị trường EU, nhưng sản phẩm của công ty chỉ được biết đến bởi một số ít đối tác và doanh nghiệp sản xuất tinh dầu quế hồi Việc công ty chủ yếu cung cấp nguyên vật liệu sơ chế theo đơn đặt hàng mà không có thương hiệu riêng đã tạo ra bất lợi trong việc tìm kiếm bạn hàng và xây dựng thương hiệu, từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh trên thị trường EU.
Nhìn chung, thương hiệu và hình ảnh của Công ty trên thị trường EU còn yếu kém và hạn chế.
Hoạt động xúc tiến của Công ty còn yếu kém do công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng, dẫn đến thông tin thu thập thiếu cập nhật và gây khó khăn trong hoạt động kinh doanh Công ty hiện chưa chủ động tiếp cận khách hàng, để họ tự tìm đến Ngoài ra, việc tham gia các hội chợ triển lãm và quảng bá sản phẩm trong và ngoài nước chưa được thực hiện thường xuyên, và Công ty cũng chưa tổ chức các buổi gặp gỡ trực tiếp với khách hàng để thu thập thông tin, quảng bá hình ảnh và đưa thương hiệu đến gần hơn với khách hàng tiềm năng.
Do thiếu hụt trong chiến lược Marketing, Công ty gặp khó khăn trong việc tiếp cận và thu hút khách hàng, đặc biệt là các đối tác lớn Hiện tại, phần lớn khách hàng của Công ty chủ yếu là nhỏ lẻ và được giới thiệu từ các đối tác lâu năm Kết quả là, thị phần của Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu quế hồi sang châu Âu vẫn còn hạn chế.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hiện chưa đa dạng, chủ yếu do nhu cầu của khách hàng nhập khẩu chỉ tập trung vào nguyên liệu thô Họ nhập khẩu để tái xuất sang nước thứ ba hoặc để chế biến và tinh chế sản phẩm.
Các vùng trồng quế hồi ở miền núi phía Bắc như Lạng Sơn, Yên Bái gặp khó khăn do điều kiện giao thông kém Điều này ảnh hưởng đến việc thu mua, bảo quản và vận chuyển nguyên liệu hồi, làm giảm chất lượng sản phẩm và tăng chi phí thu mua đầu vào.
Công ty là một doanh nghiệp nhỏ với nguồn vốn hạn chế, ảnh hưởng đến việc đầu tư vào máy móc và thiết bị công nghệ cao Mặc dù đã nâng cấp công nghệ chế biến và máy móc sản xuất quế hồi qua từng năm, quy mô nhỏ và việc kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau đã khiến vốn dành cho xuất khẩu quế hồi bị hạn chế Do đó, công ty chưa thể cập nhật và áp dụng đầy đủ công nghệ chế biến quế hồi tiên tiến từ thế giới, dẫn đến sản phẩm xuất khẩu chủ yếu chỉ qua sơ chế, làm cho cơ cấu hàng xuất khẩu không đa dạng.
Công ty chưa chú trọng đầu tư vào trình độ công nghệ, dẫn đến việc hầu hết sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là sản phẩm sơ chế Mặc dù quế hồi của Công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng, nhưng quy trình chế biến còn đơn giản và công nghệ lạc hậu Các doanh nghiệp nước ngoài thường tinh chế sản phẩm hoặc bán sang nước thứ ba sau khi mua từ Công ty.
Chất lượng quản lý của Công ty còn yếu kém do thiếu cán bộ quản lý giỏi và đội ngũ thiết kế mẫu mã mới, dẫn đến hiệu quả hoạt động chưa cao Mặc dù cán bộ đã được đào tạo cơ bản, nhưng kinh nghiệm thực tế và trình độ ngoại ngữ vẫn chưa đáp ứng yêu cầu thương mại quốc tế, gây khó khăn trong giao dịch và ký kết hợp đồng Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng, cần phân công chuyên môn hóa cho nhân viên để nâng cao hiệu quả Đặc biệt, mặt hàng quế có giá biến động thất thường, yêu cầu cán bộ kinh doanh xuất khẩu phải nhanh nhạy trong việc nắm bắt tình hình thị trường và dự đoán xu hướng giá cả cũng như hành động của đối thủ cạnh tranh.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU QUẾ HỒI CỦA CÔNG TY TNHH XNK LÂM SẢN SINH THÀNH
Định hướng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu quế, hồi của công ty vào thị trường EU
Hơn 10 năm tồn tại và phát triển Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành đã từng bước trưởng thành và mở rộng hơn về quy mô Sự ổn định và phát triển của Công ty trong thời gian qua đã góp phần không nhỏ trong việc thực thi chỉ tiêu kinh tế - xã hội của đất nước Để tiếp tục phát triển, Công ty đã xây dựng phương hướng kinh doanh, thúc đẩy xuất khẩu trong thời gian tới Mục tiêu kinh doanh của Công ty trong thời gian tới là đẩy mạnh hoạt động XNK, nâng cao năng lực cạnh tranh trên mọi phương diện trên thị trường EU, tăng doanh thu và lợi nhuận cho Công ty Bên cạnh đó, mở rộng hoạt động của Công ty sang lĩnh vực đầu tư cho sản xuất tinh dầu quế hồi để tạo sự cân bằng trong mọi hoạt động kinh doanh chung của Công ty Cụ thể trên thị trường EU, Công ty tiếp tục đẩy mạnh kế hoạch xuất khẩu sản phẩm quế hồi của mình sang thị trường này, đồng thời tìm kiếm, kết nối bạn hàng mới ở những quốc gia, khu vực tiềm năng như Anh, Pháp hay CH Séc Chỉ tiêu kế hoạch của Công ty trên thị trường EU cho đến năm 2020 sẽ tăng cao so với giai đoạn 2015 với kim ngạch xuất khẩu chiếm
Công ty đặt mục tiêu nâng cao kim ngạch xuất khẩu lên 30-35%, tương đương khoảng 87,5 tỷ đồng, với định hướng tập trung vào thị trường EU Để đạt được điều này, Công ty sẽ cải thiện hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, tăng cường uy tín và độ phủ thương hiệu, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm và cân đối chi phí Mục tiêu ngắn hạn là đạt kim ngạch xuất khẩu quế hồi tại thị trường EU lên 5 triệu USD vào năm 2020.
Công ty đang mở rộng thị trường xuất khẩu tại EU, nâng cao thị phần và gia tăng lợi nhuận Nhờ vào sự phát triển này, tỷ suất lợi nhuận cũng có xu hướng tích cực, với mục tiêu đạt 1 triệu USD vào năm 2020.
Công ty cần tích cực và chủ động trong việc chào hàng và xây dựng thương hiệu tại thị trường EU, nhằm chiếm lĩnh thị phần tại các quốc gia lớn như Đức, Hà Lan, Anh và CH Séc Việc quản lý và kiểm soát hiệu quả quy trình thu mua và sơ chế sản phẩm quế hồi sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn Đồng thời, công ty nên chủ động tìm kiếm đối tác, tạo ra nhiều cơ hội và ký kết thêm hợp đồng xuất khẩu, từ đó tăng dần khối lượng xuất khẩu trong từng hợp đồng.
Đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu
4.2.1 Thành lập phòng Marketing và xây dựng thương hiệu công ty
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu phát triển mạnh mẽ, việc xây dựng thương hiệu và hình ảnh doanh nghiệp trên thị trường quốc tế trở nên cần thiết hơn bao giờ hết Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành hiện chưa có phòng Marketing chuyên biệt để thực hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng tại thị trường EU Do đó, Công ty cần lập kế hoạch và thành lập phòng Marketing để tăng cường hoạt động Marketing tại khu vực này.
4.2.2 Hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty
Chất lượng sản phẩm không chỉ là mối quan tâm của khách hàng mà còn là chiến lược dài hạn của Công ty để mở rộng kinh doanh trên thị trường quốc tế Do đó, việc cải tiến quy trình sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm cần được đặc biệt chú trọng Để tránh yêu cầu giảm giá và nghi ngờ về chất lượng, Công ty cần xây dựng danh mục sản phẩm cùng hình ảnh và uy tín vững mạnh Trong thời gian tới, Công ty nên triển khai một chiến lược sản phẩm ổn định với chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và uy tín đảm bảo.
Công ty nên tập trung vào các sản phẩm xuất khẩu mạnh như hồi Thu, hồi Chiêm, quế ống và quế vụn để cải thiện chất lượng Đồng thời, cần đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng phong phú của thị trường EU, khai thác hiệu quả lợi thế sản phẩm quế hồi Lạng Sơn.
Để nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của việc giảm chi phí sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, tất cả các thành viên trong Công ty, từ lãnh đạo đến nhân viên, cần được trang bị kiến thức đầy đủ Bên cạnh công tác tuyên truyền, Ban giám đốc và Ban quản lý chất lượng cần thực hiện giám sát chặt chẽ chất lượng nguyên vật liệu trong suốt quá trình sản xuất, từ khi tiếp nhận nguyên liệu đến khi sản phẩm được đóng gói và xuất khẩu.
Công ty cần thiết lập một kế hoạch định kỳ để kiểm tra trang thiết bị máy móc và đánh giá năng suất lao động Việc sản xuất thử nghiệm cũng rất quan trọng, và sản phẩm thử nghiệm cần được gửi đến tổ kiểm tra để xem xét Nếu phát hiện sai sót, công ty phải nhanh chóng xử lý và khắc phục kịp thời.
Giá thành sản phẩm quế hồi hiện nay là yếu tố cạnh tranh quan trọng của Công ty Để phát triển chiến lược định giá hiệu quả, Công ty cần linh hoạt điều chỉnh giá cả phù hợp với từng nhóm khách hàng và loại sản phẩm Việc thiết lập chính sách giá hợp lý và ổn định sẽ giúp Công ty duy trì vị thế trên thị trường.
Để xây dựng một hệ thống cung ứng nguyên liệu đầu vào ổn định và chất lượng, công ty cần ký hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp Việc tăng cường hợp tác với nông dân trực tiếp trồng quế hồi và hỗ trợ chi phí đầu tư cho sản xuất sẽ giúp nâng cao chất lượng nguyên liệu Đồng thời, hạn chế hợp tác với các đơn vị trung gian thu mua sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong công tác định giá và đảm bảo giá cả hợp lý cho các đơn hàng.
Giảm thiểu chi phí lưu kho, chi phí vận chuyển và các chi phí phát sinh trong quá trình cung cấp nguyên liệu và hoạt động sản xuất kinh doanh là rất quan trọng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
4.2.3 Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty đã đạt được những thành công ban đầu trong việc xuất khẩu sản phẩm quế hồi sang châu Âu trong thời gian gần đây Tuy nhiên, với sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp chế biến và nhu cầu ngày càng tăng về hóa mỹ phẩm, dược phẩm chiết xuất thiên nhiên, châu Âu vẫn là một thị trường tiềm năng Do đó, công ty cần đẩy mạnh hoạt động mở rộng xuất khẩu sản phẩm quế hồi sang các thị trường châu Âu khác để tận dụng cơ hội này.
Anh, Pháp và CH Séc đang gia tăng nhập khẩu quế hồi, do đó, việc mở rộng thị trường sang các quốc gia này là rất cần thiết Công ty cần xây dựng kế hoạch dài hạn để thâm nhập và lan tỏa thương hiệu Đồng thời, việc thành lập phòng Marketing và áp dụng các chiến lược sản phẩm sẽ giúp công ty quảng bá sản phẩm tại các hội chợ, triển lãm, từ đó nắm bắt thông tin và thị hiếu người tiêu dùng.
4.2.4 Hoàn thiện kỹ năng quản lý của đội ngũ quản trị của công ty
Để thâm nhập và hoạt động hiệu quả trên thị trường EU, Công ty cần cải thiện quy trình sản xuất và quản lý doanh nghiệp Trong giai đoạn 2010 – 2014, mặc dù đã có những cải tiến trong công tác điều hành, nhưng vẫn còn nhiều vấn đề về sự đồng nhất và liên kết giữa các phòng ban Do đó, Công ty cần xác định rõ chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận, đảm bảo rằng mỗi phòng ban không chỉ chuyên trách công việc của mình mà còn phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác Việc này sẽ giúp Công ty hoạt động nhịp nhàng hơn và phát triển các phương án kinh doanh cũng như chiến lược phát triển hợp lý.
Cần điều chỉnh hợp lý nghĩa vụ và quyền hạn quản trị để phù hợp với yêu cầu của đội ngũ cán bộ quản lý trong Công ty Việc này bao gồm xây dựng mạng lưới thông tin hiệu quả, xác định chính xác các quyết định và tránh sự trồng chéo cũng như thông tin không chính xác.
Để đạt được mục tiêu chung của Công ty, Ban giám đốc cần chú trọng duy trì và phát triển mối quan hệ liên kết ngang và dọc giữa các bộ phận trong tổ chức Sự phối hợp ăn ý giữa các bộ phận sẽ góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động và thúc đẩy sự phát triển bền vững của Công ty.
4.2.5 Nâng cao trình độ nguồn nhân lực
Cắt giảm nguồn nhân lực tại Công ty trong những năm qua đã diễn ra, nhưng trình độ chuyên môn và khả năng ngoại ngữ của nhân viên vẫn còn hạn chế Để nâng cao hiệu quả hoạt động, Công ty cần tuyển dụng nhân viên kinh doanh từ các trường đại học hàng đầu, có kiến thức về xuất nhập khẩu và hiểu biết về thị trường EU Đồng thời, cần tổ chức đào tạo chuyên môn và các khóa học ngoại ngữ định kỳ, cử nhân viên tham gia các lớp đào tạo về kỹ năng mềm và lãnh đạo Công ty cũng nên tạo động lực cho người lao động bằng cách khuyến khích họ tham gia vào định hướng phát triển và mục tiêu chung của doanh nghiệp.
Một số kiến nghị
Để thúc đẩy xuất khẩu quế hồi vào thị trường EU, cần có sự kết hợp giữa các giải pháp từ phía Công ty và sự hỗ trợ cần thiết từ Nhà nước cùng chính quyền địa phương.
Việt Nam có tiềm năng lớn trong việc xuất khẩu quế hồi nhờ chất lượng sản phẩm được đánh giá cao, tuy nhiên diện tích canh tác còn hạn chế, dẫn đến sản lượng thấp Để nâng cao năng suất và chất lượng, cần thiết phải có chính sách hỗ trợ nông dân vay vốn đầu tư cải tạo rừng quế hồi kém hiệu quả thành vùng chuyên canh chất lượng tốt Điều này không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu xuất khẩu mà còn thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực này.
Các thủ tục và cơ chế liên quan đến xuất nhập khẩu lâm sản, đặc biệt là các đặc sản rừng như quế và hoa hồi, cần được đơn giản hóa để giảm bớt sự phức tạp.
Nhà nước cần nâng cao vai trò kết nối thông tin và hợp tác giữa ngành xuất khẩu quế hồi và các nhà nhập khẩu, đồng thời cung cấp thông tin thị trường cho các công ty xuất khẩu Để hỗ trợ các doanh nghiệp mở rộng thị trường và xuất khẩu nhanh chóng, cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại cấp Nhà nước Bên cạnh đó, tổ chức các hội chợ thương mại quốc tế sẽ giúp quảng bá sản phẩm quế hồi, tạo cơ hội cho doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến khách hàng quốc tế và tìm hiểu nhu cầu từ các thị trường khác nhau.
