3.3. Phân tích thực trạng xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy xuất khẩu quế hồi của công
3.3.2. Tình hình xuất khẩu quế, hồi của công ty sang thị trường EU
3.3.2.1. Thực trạng xuất khẩu quế, hồi của công ty
Thị trường xuất khẩu của Cơng ty đã có những nét nổi bật ở những năm gần đây nhờ sự đa dạng về nguồn hàng từ những thị trường khác nhau và đã thiết lập được một hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng với nhiều bạn hàng hợp tác, làm ăn lâu dài. Hoạt động xuất khẩu lâm sản của Công ty chủ yếu qua các thị trường Ấn Độ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore và thị trường châu Âu.
Bảng 3.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2011-2014
Đơn vị: Giá trị (USD), tỷ lệ (%)
2011 2012 2013 2014 Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Giá trị Tỷ lệ Ấn Độ 1.060.955 56 1.395.600 50 1.089.201 51 2.062.654 3 Nhật Bản 322.076 17 418.680 15 363.067 17 719.687 15 Trung Quốc 227.347 12 279.120 10 234.926 11 479.687 10 Sing 113.674 6 139.560 5 106.785 5 335.781 7 Châu Âu 170.510 9 558.240 20 341.710 16 1.199.217 25 Tổng 1.894.562 100 2.791.200 100 2.135.689 100 4.796.870 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Từ bảng 3.4 cho thấy trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của Cơng ty thì thị trường Ấn Độ chiếm tỷ trọng lớn nhất, thường trên 50% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty. Nhật Bản chiếm từ 15 đến 18% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty, Trung Quốc chiếm từ 10 đến 12%, Singapore chiếm khoảng 7%. Thị trường châu Âu chỉ chiếm khoảng 9% tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty năm 2011, nhưng đến năm 2012 lại tăng vọt lên 20%, đến năm 2014 tăng đến 25% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hồi của Công ty, điều này là do Công ty bắt đầu mở rộng thị trường xuất khẩu hồi sang châu Âu nên đã đem lại sự tăng vọt về tỷ trọng từ thị trường khác trong tổng giá trị xuất khẩu hồi của Công ty.
Doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU trong giai đoạn 2011 - 2014 có xu hướng tăng lên qua từng năm, chiếm tỷ trọng chỉ 3% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2010 cho đến năm 2015, doanh thu xuất khẩu của Công ty
trên thị trường EU chiếm tới 25% tổng kim ngạch xuất khẩu. Đây là thị trường xuất khẩu lớn và tiềm năng của Công ty trong giai đoạn hiện nay.
2011 2012 2013 2014 2015 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 1600000 1800000
doanh thu (USD)
Hình 3.3: Doanh thu XK của cơng ty trên thị trường EU giai đoạn 2011 – 2015
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Chỉ trong vòng 1 năm, doanh thu xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU tăng nhanh, năm 2012 đạt 558.240 USD, tăng gấp 3 lần so với năm 2011. Sau 2 năm tiếp theo, năm 2014 doanh thu xuất khẩu sang thị trường EU đạt 1.199.217 USD, tăng gấp 2,15 lần so với năm 2012 và tăng gấp 7 lần so với năm 2011. Tuy nhiên, năm 2013 lại chứng kiến sự giảm sút đáng kể doanh thu xuất khẩu sang thị trường EU, chỉ đạt 341.710 USD, giảm gần 40% so với năm 2012. Nguyên nhân của sự giảm sút đột ngột năm 2013 là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng nợ công tại châu Âu khiến cho doanh thu và lợi nhuận của Công ty trên thị trường EU bị ảnh hưởng, từ đó giảm doanh thu và lợi nhuận xuất khẩu của cả Công ty. Năm 2014, Công ty đã chủ động mở rộng thị trường xuất khẩu, sản lượng xuất khẩu tăng lên đồng thời giá sản phẩm quế hồi trong giai đoạn này cũng tăng lên, đem lại sự gia tăng nhanh chóng về doanh thu xuất khẩu của Công ty.
Bảng 3.5: Lợi nhuận xuất khẩu của công ty trên thị trường EU giai đoạn 2011- 2015 Đơn vị: USD 2011 2012 2013 2014 2015 Doanh thu 170.511 558.240 341.710 1.199.217 1.675.329 Chi phí 147.054 472.573 291.877 984.217 1.034.108 Lợi nhuận 23.457 85.667 49.833 215.000 641.221 (Nguồn: Phòng Kinh doanh) Từ bảng 3 . 5 cho thấy lợi nhuận xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU nhìn chung liên tục tăng, năm sau cao hơn năm trước: năm 2011 đạt 23.457 USD, năm 2012 tăng lên 85.667 USD, năm 2013 giảm đáng kể xuống còn 49.833 USD và tăng vọt lên 215.000 USD vào năm 2014, tăng hơn 2,5 lần so với năm 2012, năm 2015 tăng gấp3 lần so với năm 2014.
Bảng 3.6. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí xuất khẩu quế hồi của công ty giai đoạn 2011 - 2015
2011 2012 2013 2014 2015
Tỷ suất 0,16 0,18 0,17 0,22 0,62
Qua bảng cho thấy tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu của Công ty trên thị trường EU tăng qua từng năm, năm sau cao hơn năm trước, năm 2011 đạt 0,16, năm 2012 tăng lên 0,18 và tăng lên 0,22 vào năm 2014, đến năm 2015 tăng mạnh lên 0,62. Điều đó có nghĩa là tốc độ tăng trưởng cao hơn tốc độ tăng chi phí.
Liên minh châu Âu EU là một trong những khu vực nhập khẩu các sản phẩm từ quế và hoa hồi lớn nhất thế giới, trong đó có Đức đứng thứ 4 thế giới về kim ngạch nhập khẩu hồi, chiếm 8,7% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi toàn cầu với lượng nhập khẩu năm 2010 đạt 982 tấn; Hà Lan đứng thứ 5 thế giới về kim ngạch nhập khẩu hồi, chiếm 4,4% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi, trong đó lượng hồi xuất khẩu Việt Nam sang Hà Lan chiếm 11,1% tổng kim ngạch nhập khẩu hồi của nước này. Nhu cầu từ khối thị trường này rất lớn, nguồn cung cho sản
phẩm quế hồi cũng rộng khắp thế giới, bao gồm Syri, Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Quốc, Việt Nam hay Tân Ban Nha, do vậy mà thị phần của Công ty TNHH xuất nhập khẩu lâm sản Sinh Thành trên thị trường EU là rất nhỏ. Chỉ tính riêng trên thị trường Đức, thị phần của các doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm quế hồi chỉ chiếm khoảng 12% vào năm 2014. Tương tự với thị trường nhập khẩu quế hồi thứ hai EU là Hà Lan, Việt Nam chỉ chiếm khoảng 14,3% tổng kim ngạch nhập khẩu quế hồi. Vì vậy, Cơng ty cần nhanh chóng tìm kiếm bạn hàng, ký kết hợp đồng, mở rộng thị trường xuất khẩu hồi sang các nước này, đem lại sự gia tăng về thị phần xuất khẩu.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Công ty TNHH XNK lâm sản Sinh Thành chủ
yếu xuất khẩu quế và hoa hồi khô. Với mặt hàng quế, công ty thường xuất khẩu là quế ống, quế chẻ và quế vụn. Các loại quế nhìn chung khơng phong phú về chủng loại. Về mặt hàng hồi, thì cơng ty xuất khẩu hồi xuân, hồi thu, hồi chiêm. Đây là những mặt hàng lâm sản, được sử dụng ở hầu hết các nước trên thế giới và không bị cản trở tiêu dùng bởi yếu tố luật pháp hay tôn giáo. Giá trị xuất khẩu và tỉ trọng xem ở bảng 3.7.
Bảng 3.7: Cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo sản phẩm của công ty giai đoạn 2011-2014
Đơn vị: Giá trị (USD), Tỷ lệ (%)
2011 2012 2013 2014
Giá trị Tỷ
lệ Giá trị Tỷlệ Giá trị Tỷlệ Giá trị Tỷ lệ
Hồi Hồi Xuân 384.996 20,3 558.625 21 420.731 19,7 908.742 18,9 Hồi Thu 577.841 30,5 913.809 32,7 738.948 34,6 1.737.300 36,2 Hồi Chiê m 477.430 25,2 673.570 24,1 489.073 22,9 1.077.207 22,5 Quế Quế ống 233.031 12,3 348.900 12,5 256.283 12 585.218 12,2 Quế chẻ 136.409 7,2 159.098 5,7 128.141 6 239.844 5 Quế vụn 71.161 4,5 125.604 4,5 102.513 4,8 249.844 5,2 Tổng 1.894.562 100 2.791.200 100 2.135.689 100 4.796.870 100
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Từ bảng 3.7, ta thấy cơ cấu doanh thu xuất khẩu của Cơng ty thì hồi chiếm tỷ trọng lớn hơn hẳn so với quế, chiếm trên 75% tổng giá trị xuất khẩu, trong đó hồi Thu chiếm trung bình trên 30% tổng giá trị xuất khẩu, hồi Chiêm chiếm khoảng 23% tổng giá trị xuất khẩu và hồi Xuân chiếm tỷ trọng thấp nhất, trung bình khoảng 20%. Hồi Thu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu doanh thu xuất khẩu của Công ty, tỷ lệ ngày càng tăng từ 30,5% năm 2011, tăng lên 32,7% năm 2012 và 36,2% năm 2014.
Tổng giá trị xuất khẩu quế của Công ty chỉ chiếm khoảng 25% tổng giá trị xuất khẩu, Quế vụn có xu hướng tăng dần nhưng chiếm tỷ trọng rất thấp, chỉ khoảng 5%, quế ống ở mức ổn định 12%, trong khi đó quế chẻ lại giảm đáng kể, từ 7,2% năm 2011 xuống cịn 5% năm 2014.
3.3.2.2. Hình thức xuất khẩu
Cơng ty lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp để tận dụng những ưu điểm của hình thức này như giúp Cơng ty nắm bắt và thỏa mãn được nhu cầu của thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả, hơn nữa Công ty không phải chia sẻ lợi nhuận cho các trung gian.
Cơng ty tiến hành kí hợp đồng nội, mua hàng hóa trả tiền cho các đơn vị sản xuất trong nước; đồng thời, kí hợp đồng ngoại, giao hàng, thanh tốn tiền hàng với bên đối tác nước ngoài. Hầu hết các sản phẩm quế và hoa hồi của Công ty được xuất khẩu sang các nước từ cảng Hải Phịng. Với hình thức này, cơng ty đứng ra với vai trò như người bán trực tiếp.
Bên cạnh đó, việc lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp địi hỏi Cơng ty phải có lượng vốn ứng trước để mua hàng; đồng thời cũng có thể chịu rủi ro do công ty không tự sản xuất nên cơng tác kiểm tra chất lượng có thể khơng chu đáo hoặc sau khi kí kết hợp đồng khơng có hàng để xuất khẩu cho đối tác gây ảnh hưởng tới hiệu quả xuất khẩu của công ty.
3.3.2.3. Đặc điểm về giá và chất lượng sản phẩm - Giá cả sản phẩm của công ty
Công ty sử dụng chính sách định giá thấp hơn so với thị trường quế hồi Việt Nam và chấp nhận mức lãi thấp, chiếm 20 –25% doanh thu bán hàng. Trong thời gian thâm nhập thị trường EU, giai đoạn 2010 – 2014, Công ty đã ứng dụng chính sách giá thấp khá hiệu quả, mức độ tiêu thụ khá nhanh với khối lượng hàng hóa lớn. Đây cũng là một biện pháp để Công ty làm quen với thị trường.
Tận dụng các mối quan hệ làm ăn lâu năm với các nhà cung cấp, thời gian vận chuyển nhanh cùng các chính sách giá đầu vào lợi thế, Công ty đã sử dụng chính lợi thế của mình để tạo ra lợi thế trên thị trường quốc tế. Hầu hết, sản phẩm của Công ty có giá thấp hơn so với đối thủ ở mức 5 – 10%, do tận dung nguồn lao động cũng như môi trường lao động Việt Nam có mức chi phí rẻ, việc áp dụng giá thấp hơn so với mặt bằng chung Việt Nam trên thị trường EU không làm cho chi phí của Cơng ty tăng cao mà còn tạo ra lợi thế với các đối thủ từ Indonesia, Trung Quốc hay Srilanca về cả chất lượng sản phẩm lẫn giá cả.
Bảng 3.8: So sánh gi á cả sản phẩm quế hồi trên thế gi ới (USD/kg)
Sinh Thành
Việt Nam Trung Quốc Srilanc a Thái Lan Thổ Nhĩ Kỳ Quế 2,35 2,55 2,47 2,14 1,98 x Hoa hồi 2,81 2,9 2,15 x 1,83 3,65 (Nguồn: Alibaba.com) - Chất lượng sản phẩm
Những sản phẩm từ quế và hoa hồi đang ngày càng được sử dụng rộng rãi trên thị trường EU do các tác dụng từ quế như chống oxy hóa, chống khuẩn, chống nấm và là nguồn cung cấp chất xơ, mangan, sắt và canxi tuyệt vời, vì vậy mà những khách hàng nhập khẩu nguyên liệu quế hồi đòi hỏi rất cao về chất lượng sản phẩm ở nhiều chỉ tiêu mang tính đặc thù. Đối với sản phẩm hồi, công ty ngày càng nâng cao và đẩy mạnh xuất khẩu hoa hồi vào thị trường này, đặc biệt là hồi thu và hồi chiêm. Hồi thu có hàm lượng tinh dầu cao, trung bình đạt 11,04%, cao nhất đạt 17,49%.
Cơng ty ln kiểm tra hàng hóa từ khâu thu mua, sơ chế cho đến cơng đoạn đóng gói xuất khẩu cho đối tác. Năm 2013, Công ty đã thành lập Ban quản lý và nâng cao chất lượng sản phẩm để từng bước cải thiện chất lượng sản phẩm và nhận được những phản hồi tốt từ đối tác. Ngồi ra, cơng ty sử dụng những chính sách về đảm bảo chất lượng sản phẩm, cam kết đổi trả hàng kém chất lượng mà khơng chịu bất kì chi phí phát sinh nào.