Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

72 627 0
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

MỤC LỤC ĐỀ MỤC TRANG Lời mở đầu. 3 Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu. 4 I. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu. 4 1. Nguồn gốc của TMQT. 4 2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đ

MỤC LỤC ĐỀ MỤC Lời mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất I Tổng quan hoạt động xuất Nguồn gốc TMQT Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Các loại hình xuất II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất Lập phương án kinh doanh hàng xuất Kí kết hợp đồng xuất Thực hợp đồng xuất Đánh giá hiệu qủa xuất III Khái quát lịch sử tơ tằm giới đặc điểm ngành sản xuất tơ tằm xuất Lịch sử tơ tằm giới Các yếu tố đặc trưng hàng tơ tằm xuất Đặc điểm ngành sản xuất tơ tẵm xuất Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa cho xuất tơ lụa Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I Hà Nội I Tổng quan công ty dâu tằm tơ I Quá trình hình thành phát triển công ty Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức quản lý cấu tổ chức sản xuất công ty 3.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty 3.2: Quy trình cơng nghệ phận sản xuất công ty II Thực trạng xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh kết đạt Phân tích thực trạng hoạt động xuất tơ lụa công ty dâu tằm tơ I 3.1: Doanh thu xuất công ty dâu tằm tơ I 3.2: Thị trường xuất chủ yếu cơng ty 3.3: Tình hình xuất theo mặt hàng 3.4: Phương thức xuất công ty TRANG 4 11 11 15 16 17 21 22 22 26 27 30 31 31 31 32 33 33 36 40 40 40 45 45 46 47 48 3.5: Phương thức toán áp dụng xuất 3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất công ty 3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất cơng ty Đánh giá hiệu hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I 4.1: Những mặt làm 4.2: Những tồn chủ yếu nguyên nhân kìm hãm phát triển hoạt động xuất công ty Chương III: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội thời gian tới I Định hướng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Định hướng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Định hướng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới II Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ sản xuất đại Nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên công ty Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Hồn thiện cơng tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển thị trường Hoàn thiện nghiệp vụ xuất III Một số kiến nghị với nhà nước Kết luận Tài liệu tham khảo 48 49 49 52 52 53 56 56 56 58 59 59 60 60 61 64 65 66 68 69 LỜI MỞ ĐẦU Ngày quốc tế hố, tồn cầu hố xu chung nhân loại, khơng quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh TMQT lĩnh vực hoạt động đóng vai trị mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nước, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế, chiến lược phát triển kinh tế mà Đảng Nhà nước ta lựa chọn hướng mạnh xuất khẩu, bước thay nhập khẩu.Với chiến lược nhà doanh nghiệp có nhiều hội để tăng trưởng phát triển mạnh, tham gia vào TMQT Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội điển hình, năm vừa qua nhờ hoạt động xuất tơ lụa công ty đạt thành tựu đáng kể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín tăng cường, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Tuy vậy, q trình xuất cơng ty khơng tránh khỏi khó khăn hạn chế Trong thời gian thực tập công ty, thấy thực trạng vậy, đồng thời nhận thức tầm quan trọng của công tác xuất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, với giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo, Thạc Sĩ Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty, em chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội” Báp cáo chia làm phần: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chương III: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời gian, tài liệu nghiên cứu khả người viết, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý chân thành để đề tài hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình quý báu thầy giáo Th.s Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị cơng ty nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành viết CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU I.Tổng quan hoạt động xuất Nằm vùng khác đất, quốc gia có điều kiện tự nhiên đất đai khí hậu khác Cho đến giới chưa có quốc gia có đủ tất nguồn lực để tự sản xuất tất hàng hoá cho tiêu dùng nước cách có hiệu Chính từ xưa tới nay, thương mại quốc tế (TMQT) dù hình thức ln có vai trị quan trọng phát triển quốc gia Vậy TMQT gì? TMQT trao đổi hàng hố dịch vụ (hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) quốc gia, thơng qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lấn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia giới TMQT cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nước thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán TMQT lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nước.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác giác độ quốc gia hoạt động ngoại thương Nội dung TMQT bao gồm: h Xuất nhập hàng hố, hữu hình vơ hình Gia cơng th cho nước ngồi th nước ngồi gia cơng Tái xuất chuyển T Xuất chỗ Thương mại hàng hoá dịch vụ với nước ngồi khơng thể quan hệ ban phát cho khơng, khơng phải có nhập mà phải có xuất, phải cân đối xuất nhập tiến tới xuất siêu ngày lớn Vậy xuất gì? Xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nước ngồi nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nườc, phát triển sản xuất kinh doanh khai thác ưu tiềm đất nước nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trường nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều, hoạt động buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trường vô rộng lớn khó kiểm sốt, tốn ngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo tập quán thông lệ quốc gia luật pháp địa phương Hoạt động xuất nhập diễn lĩnh vực điều kiện từ xuất nhập hàng hố tiêu dùng, máy móc thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Nguồn gốc TMQT TMQT có từ hàng ngàn năm nay, đời sớm giữ vị trí trung tâm quan hệ kinh tế quốc tế TMQT trước hết trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xã hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên mơn hố ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mãn nhu cầu người ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày lớn Thương mại bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nước, nên chun mơn hố sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Sự khác điều kiện sản xuất giải thích hình thành TMQT nước kinh doanh mặt hàng dầu lửa, lương thực, dịch vụ du lịch Song biết phần lớn số lượng thương mại mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Một nước sản xuất mặt hàng lại nhập mặt hàng từ nước khác? Làm nước ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất lớn tất mặt hàng cường quốc kinh tế lại trì quan hệ thương mại với nước đó? Để giải thích câu hỏi xem xét quy luật lợi tương đối (hay lý thuyết lợi so sánh) nhà kinh tế học David Ricardo (1772- 1823) Quy luật lợi tương đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chía khố phương thức thương mại Lý thuyết khẳng định quốc gia chuun mơn hóa sản xuất sản phẩm mà nước có lợi tương đối hay có hiệu sản xuất cao thương mại có hiệu cho hai nước Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích Khi tham gia vào TMQT quốc gia chuyên mơn hố sản xuất xuất loại hàng hố mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hố có lợi tương đối) Còn nhiều lý khác khiến TMQT đời ngày trở lên quan trọng, đặc biệt giới đại Một lý TMQT tối cần thiết cho việc chun mơn hố để có hiệu kinh tế cao ngành cơng nghiệp đại Chun mơn hố quy mơ lớn làm chi phí sản xuất giảm hiệu kinh tế theo quy mô thực hàng hoá nước sản xuất Sự khác sở thích mức cầu nghuyên nhân khác để có TMQT Ngay trường hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hệt nhau, TMQT diễn khác sở thích Trong xu quốc tế hoá kinh tế, đường xây dựng kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay nhập hồn tồn khơng có sức thuyết phục Thực tế cho thấy đường dẫn đến phát triển nhanh, bền vững khơng phải qua chun mơn hố ngày sâu rộng để sản xuất sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng phát triển ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng dư cao, hướng xuất chính, đồng thời thay sản phẩm nước sản xuất có hiệu để khai thác tốt lợi so sánh nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trường cho phát triển Để thấy rõ điều xem xét vai trị sau TMQT nói chung xuất nói riêng 2.Vai trị hoạt động xuất phát triển quốc gia Quốc gia cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đầy đủ thứ hàng hố Bn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộng khả tiêu dùng nước Xuất hoạt động TMQT có vai trị quan trọng thể mặt sau: 2.1: Xuất nhằm khai thác lợi thế, phát triển có hiệu kinh tế nước Trong giới đại khơng quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nước Muốn phát triển nhanh nước đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật loài người để phát triển Nền kinh tế “mở cửa”, xuất đóng vai trị then chốt mở hướng phát triển tạo điều kiện khai thác lợi tiềm sẵn có nước nhằm sử dụng phân cơng lao động quốc tế cách có lợi Đối với nước mà trình độ phát triển kinh tế cịn thấp nước ta, nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trường kĩ quản lý Xuất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm tranh thủ vốn kỹ thuật nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm nước lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trưởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nước giàu 2.2: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, tạo nguồn vốn kỹ thuật bên ngồi cho q trình sản xuất nước Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định cho phát triển sản xuất Xuất để tăng khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ phổ biến có nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến nhằm nâng cao suất hiệu lao động, nâng cao khả cạnh tranh Quá trình phát triển kinh tế đỏi hỏi phải nhập lượng ngày nhiều máy móc thiết bị ngun liệu cơng nghiệp Trong nguồn đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ cách hay cách khác đểu phải trả Chỉ có xuất hoạt động có hiệu taọ nguồn vốn nhập chúng trả khoản chi phí khác nguồn vốn vay ngồi cịn thể tính tự chủ nguồn vốn Trong thực tiễn, xuất nhập có mối quan hệ mật thiết với nhau, vừa kết quả, vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cường nhập khẩu, tăng nhập để mở rộng tăng khả xuất Trong tương lai nguồn vốn bên tăng lên hội đầu tư vay nợ nước tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu tư người cho vay thấy khả xuất khẩu- nguồn vốn để trả nợ- trở thành thực 2.3: Xuất góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hố, giải cơng ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thị trường nước nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho phát triển công nghiệp với quy mô đại, sản xuất hàng loạt khơng tạo thêm cơng ăn việc làm, vấn đề mà nước nghèo luôn phải giải Với phạm vi vượt biên giới quốc gia, hoạt động xuất mở thị trường tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô đa dạng tầng lớp, dân tộc toàn giới Sản xuất phải gắn với thị trường, có thị trường điều kiện tiên để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lượt sản xuất hàng xuất lại nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tăng thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 2.4: Xuất góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi thành cơng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế qúa trình cơng nghiệp hố phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu đất nước ta Vì xuất có vai trị quan trọng sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi, tức phát triển ngành hàng xuất kéo theo phát triển ngành khác có quan hệ mật thiết - Thơng qua xuất khẩu, hàng hố ta tham gia vào cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước - Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nước - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi mới, hồn thiện cơng việc quản trị sản xuất kinh doanh 2.5: Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại ln có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất phận quan trọng kinh tế đối ngoại Vì hoạt động xuất phát triển kéo theo phận khác kinh tế đối ngoại phát triển dịch vụ, quan hệ tín dụng, đầu tư, hợp tác, liên doanh, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện mở rộng xuất Vì đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao địa vị vai trị nước ta trường quốc tế, góp phần vào ổn định kinh tế trị đất nước Nói tóm lại, với vai trị hoạt động xuất kinh tế, phát triển hoạt động xuất chiến lược để phát triển kinh tế nước ta 3.Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Hoạt động xuất có chức sau: - Tạo vốn kỹ thuật bên ngồi cho q trình sản xuất nước - Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho q trình sản xuất nước - Tăng hiệu sản xuất Từ chức hoạt động xuất tự đặt cho số nhiệm vụ chủ yếu sau: - Nghiên cứu chiến lược, sách cơng cụ nhằm phát triển TMQT nói chung, hoạt động xuất nói riêng, hướng tiềm năng, khả kinh tế nói chung sản xuất hàng hố dịch vụ nước ta nói riêng vào phân công lao động quốc tế Ra sức khai thác có hiệu nguồn lực cua đất nước, khơng đánh giá q cao, q lạc quan khơng tự ti đánh giá q thấp, từ bỏ lỡ hội làm ăn với nước ngồi, liên kết đan xen vào chương trình kinh tế giới - Nâng cao lực sản xuất hàng xuất theo hướng ngày chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật công nghệ để tăng nhanh khối lượng kim ngạch xuất Tạo mặt hàng, nhóm hàng xuất có khối lượng giá trị lớn đáp ứng đòi hỏi cuả thị trường giới khách hàng chất lượng số lượng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao - Mở rộng thị trường đa phương hố đối tác - Hình thành vùng, ngành sản xuất hàng xuất tạo chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất - Xây dựng mặt hàng chủ lực phạm vi chiến lược, từ có kế hoạch phát triển mở rộng mặt hàng chủ lực 4.Các loại hình xuất Xuất tổ chức theo nhiều hình thức khác phụ thuộc vào số lượng loại hình trung gian thương mại Mỗi phương thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thơng thường có loại hình xuất chủ yếu sau: 4.1: Xuất trực tiếp Giống hoạt động mua bán thông thường trực tiếp nước, phương thức xuất trực tiếp kinh doanh TMQT thực lúc, nơi người mua người bán trực tiếp gặp mặt ( thông qua thư từ, điện tín ) để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức tốn mà khơng qua người trung gian Những nội dung thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phương thức khác với hoạt động nội thương chỗ: bên mua bên bán người có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền tốn ngoại tệ hai bên, hàng hoá đối tượng giao dịch di chuyển qua khỏi biên giới nước Hoạt động xuất trực tiếp thường có ưu điểm sau: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, xảy hiểu lầm đáng tiếc - Giảm chi phí trung gian - Có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót - Chủ động việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động gặp phải số hạn chế là: - Đối với thị trường nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá mua bán - Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp chi phí: giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trường 4.2: Xuất gián tiếp Nếu xuất trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức giao dịch qua trung gian, việc kiến lập quan hệ người bán người mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua người thứ ba Người thứ ba gọi người trung gian buôn bán Người trung gian buôn bán phổ biến thị trường giới đại lý môi giới Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Môi giới: loại thương nhân trung gian người mua người bán, người bán người mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới không đứng tên mà đứng tên người uỷ thác, khơng chiếm hữu hàng hố khơng chịu trách nhiệm cá nhân trước người uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Người môi giới không tham gia vào việc thực hợp đồng, trừ trường hợp uỷ quyền Quan hệ người uỷ thác với người môi giới dựa uỷ thác lần, không dựa vào hợp đồng dài hạn Việc sử dụng người trung gian thương mại (đại lý mơi giới) có lợi ích như: Những người trung gian thường có hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật tập quán địa phương, đó, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt rủi ro cho người uỷ thác n Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, đó, sử dụng họ, người uỷ thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước s Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người uỷ thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết điểm như: T Cơng ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường Công ty thường phải đáp ứng yêu sách đại lý môi giới t Lợi nhuận bị chia sẻ Trước phân tích lợi hại vậy, người ta thường sử dụng trung gian trường hợp cần thiết như: thâm nhập vào thị trường mới, đưa vào thị trường mặt hàng mới, tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian, mặt hàng đỏi hỏi chăm sóc đặc biệt hàng tươi sống chẳng hạn 4.3: Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu (counter- trade) phương thức giao dịch trao đổi hàng hố, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận Ở mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hố khác có giá trị tương đương Buôn bán đối lưu đời lâu lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ, sớm “ hàng đổi hàng”, đến trao đổi bù trừ Ngày nay, hai hình thức truyền thống đó, có nhiều loại hình đời từ sau Chiến tranh giới thứ hai Các loại hình bn bán đối lưu phải kể đến như: Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): nghiệp vụ hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hố có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn gần đồng thời n Nghiệp vụ bù trừ (compensation): hình thức phát triển nhanh buôn bán đối lưu Trong nghiệp vụ hai bên trao đổi hàng hoá với sỏ giá trị hàng giao hàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, so sánh giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận Nếu sau bù trừ tiền hàng thế, mà cịn số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ khoản chi tiêu bên chủ nợ nước bị nợ c Nghiệp vụ mua đối lưu (counter- purchase): nghiệp vụ bên giao thiết bị cho khách hàng để đổi lại mua sản phẩm công nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu t Giao dịch bồi hoàn (offset): người ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ ( ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm) Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): nghiệp vụ bên cung cấp thiết bị toàn và/hoặc sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo 10 CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DÂU TẰM TƠ I TRONG THỜI GIAN TỚI I Định hướng phát triển hoạt động xuât công ty thời gian tới Định hướng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Theo ýkiến đánh giá nhà phân tích thị trường thời gian qua có biến động giá thị trường tơ lụa giới khu vực chưa cung đáp ứng đủ cầu nhu cầu người tiêu dùng ngày tăng, nước sản xuất dâu tằm lớn Trung Quốc, Brazil thu hẹp dần diện tích dâu sản lượng kén Từ năm 2000 nước phải nhập tơ lụa có nhu cầu tăng lên diện tích dâu sản lượng tơ lại có chiều hướng giảm Xét điều kiện kinh tế nước chưa thực phát triển song nhu cầu nội tiêu tăng nhanh từ 150.000 mét năm 1990 vọt lên 1,5 triệu mét năm 1999 Tin từ trở đi, nhu cầu tiêu dùng tơ lụa người Việt Nam số không nhỏ; cộng với gia tăng tơ nguyên liệu sản phẩm may mặc từ tơ tằm ngày cao thị trường giới Đó tiền đề to lớn cho phép ngành dâu tằm tơ Việt Nam khôi phục phát triển với tốc độ cao Theo ý kiến nhà nơng nghiệp dâu phát triển thuận lợi điều kiện khí hậu nhiệt đới quỹ đất quy hoạch trồng dâu nước ta từ 40.000 đến 100.000 hecta, nhiệt độ thích hợp cho tằm sinh trưởng, tuỳ giống, tuỳ mùa, trình độ tay nghề nước nuôi tằm lưỡng hệ, vùng cao nguyên thích hợp cho việc ni giống tằm cao cấp c Ngành dâu tằm tơ xác định phương hướng phát triển đến năm 2010 phải phát huycao tiềm lực sản xuất dâu tằm có Trong đó: Từ đến năm 2005, tập trung: +Thâm canh, khơi phục lại diện tích trồng dâu vùng quy hoạch + Cải tiến thiết bị ươm tơ khí cũ thiết bị tiên tiến để nâng chât lượng tơ + Cải tiến công nghệ, đầu tư chiều sâu công đoạn dệt sau dệt nhằm phát huy hiệu 58 Sau năm 2005: + Mở rộng diện tích dâu tằm nơi có quy hoạch, cạnh tranh; đồng thời, mở rộng thêm công suất chế biến tơ lụa, thứ liệu tơ tằm tương ứng với diện tích dâu, sản lượng kén gia tăng + Chú trọng nâng cao cấu sản phẩm lụa hoàn chỉnh mặt hàng khác để tăng giá trị xuất g Mặt khác, theo định Thủ tướng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/4/01 phê duyệt chiến lược phát triển số chế, sách hỗ trợ thực chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010, có nội dung liên quan đến ngành dệt nói chung, ngành ươm tơ dệt lụa nói riêng như: Về mục tiêu: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuât khẩu; thoả mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hôi; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới k Về chiến lược phát triển: - Đối với ngành dệt, bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt : Kinh tế nhà nước làm nịng cốt, giữ vai trị chủ đạo, khuyến khích thành phần kinh tế, kể đầu tư trực tiếp nước tham gia phát triển lĩnh vực Đầu tư phát triền phải gắn với bảo vệ môi trường Tập trung đầu tư trang thiết bị đại, cơng nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ chun mơn hố cao Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo bước nhảy vọt chất lượng, tăng nhanh sản lượng sản phẩm dệt, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất tiêu dùng nước - Đẩy mạnh đầu tư phát triển vùng trồng bông, dâu tằm, loại có xơ, tơ nhân tạo, loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm cung cấp cho ngành dệt may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên liệu, vật liệu phụ liệu thay nhập n Các tiêu chủ yếu: - Sản xuất: đến năm 2005, sợi loại đạt 150.000 tấn, vải lụa thành phẩm 8000 triệu m Đến năm 2010, sợi loại đạt 300.000 tấn, vải lụa thành phẩm 1.400 triệu m2 - Kim ngạch xuất hàng dệt may: Đến năm 2005: 4.000 đến 5.000 triệu USD Đến năm 2010: 8.000 đến 9000 triệu USD - Sử dụng lao động: Đến năm 2005 thu hút 2,5 đến triệu lao động Đến năm 2010 thu hút đến 4,5 triệu lao động t Một số chế sách hỗ trợ thực chiến lược phát triển: - Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng dâu, nuôi tằm; quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trường trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may - Các dự án đầu tư vào lĩnh vực sản xuất: nguyên liệu dệt Được vay vốn tín dụng đầu tư phát triển nhà nước, 50% vay với lãi suất 50% mức lãi suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ân hạn; 50% lại vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển 59 Được coi lĩnh vực ưu đãi đầu tư hưởng ưu đãi đầu tư theo quy định luật khuyến khích đầu tư nước - Đối với doanh nghiệp nhà nước sản xuất nguyên liệu dệt Trong trường hợp cần thiết, phủ bảo lãnh mua thiết bị trả chậm, vay thương mại nhà cung cấp tổ chức tài ngồi nước; Được cấp lại tiền sử dụng vốn thời gian năm (2001- 2005) để tái đầu tư; Được ưu tiên cấp bổ sung lần đủ 30% vốn lưu động doanh nghiệp Định hướng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Trong tương lai, công ty dâu tằm tơ I phát triển để hướng tới mơ hình “ Trung tâm sản xuất- kinh doanh- thương mại tổng hợp” Hiện ban giám đốc cơng ty tập trung xây dựng mơ hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ, hiệu cao: - Tinh giản máy quản lý nâng cao trình độ đội ngũ lao động, đồng thời tiếp tục đầu tư cho xí nghiệp ươm tơ Mê Linh đạt tới trình độ cơng nghệ tiên tiến, đại, nâng cao suất sức cạnh tranh sản phẩm - Phát triển tốt mối quan hệ với đơn vị ươm tơ nước để có có nguồn tơ ổn định cho hoạt đông tiêu thụ công ty - Thường xuyên nắm bắt nhu cầu thị trường, theo sát xu hướng phát triển giới mở thêm ngành nghề kinh doanh phù hợp khác có thời Mũi nhọn sản xuất kinh doanh sản phẩm tơ khí cấp A- 2A loai, tơ ươm tự động cấp 3A- 4A loại - Phát huy hiệu sở ươm tơ cơng ty, kí hợp đồng thu mua kén để có nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định - Duy trì phát triển thị trường có, bước mở rộng thị trường, Vì từ đến năm 2005 cơng ty dâu tằm tơ I cần phấn đấu đạt tổng doanh thu khoảng 16 tỷ, kim ngạch xuất đạt khoảng 800 nghìn USD Tổng số nộp ngân sách nhà nước phải gấp đơi năm 2003, thu nhập bình quân đầu người tăng từ 535.000đ năm 2003 lên 700.000đ vào năm 2005 Xem bảng sau để thấy rõ số tiêu chủ yếu công ty cần phấn đấu đạt thời gian tới: 60 Bảng 7: Các tiêu chủ yếu công ty thời gian tới Chỉ tiêu I Giá trị tổng sản lượng Giá trị công nghiệp Kinh doanh Hoạt động khác II Doanh thu Kịnh doanh tơ Hoạt động khác III Kinh doanh XK IV Sản phẩm chủ yếu Sản xuất Tơ khí Tơ tự động Gốc rũ Thu mua Tơ khí Kén tằm Trứng tằm Đơn vị Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ USD 2004 17.000 12.000 4.500 500 14.000 12.500 1.500 680.000 2005 20.000 14.000 5.400 600 16.000 14.000 2.500 800.000 Tấn Tấn Tấn 10 22 14 25 Tấn Tấn Kg 30 110 32.500 35 130 37.500 61 V Lao động tiền lương Tổng lao động bình quân/năm Lương bình quân/người/tháng VI Nộp ngân sách nhà nước Người Đồng Tr đ 190 650.000 205 200 700.000 220 (Nguồn: phòng kế hoạch sản xuất) II.Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty dâu tằm tơ I Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường xuất Công tác thị trường có vai trị quan trọng kinh doanh, hướng dẫn, đạo phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhờ hoạt động nghiên cứu thị trường định đề sản xuất kinh doanh có sở hoạt động vững Có thể nói cơng tác nghiên cứu thị trường quan trọng trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất Để thâm nhập vào thị trường cần phải có cách tiếp cận, có phương pháp có hệ thống để thu hút khách hàng Vấn đề phải lập kế hoạch tốt, với cam kết đầu tư dài hạn vào nguồn lực cần thiết (về ngân sách, lại, chào hàng ) nhằm đảm bảo phát triển quan hệ bền vữngvới khách hàng mục tiêu Như nói trên, cơng ty dâu tằm tơ I chưa có phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, công việc giao cho cán phòng kinh doanh xuất nhập đảm nhận Điều phần hạn chế khả tiếp cận mở rộng thị trường xuất công ty Như với tầm quan trọng công tác nghiên cứu thị trường hoạt động tiêu thụ nói chung, hoạt động xuất nói riêng Với thực trạng công tác nghiên cứu thị trường công ty dâu tằm tơ I Vấn đề trước mắt cơng ty cần phải thực là: cần thành lập thêm phòng kinh doanh tiếp thị tuyển thêm cán marketing cho phòng kinh doanh xuất nhập Bên cạnh cơng ty cần ý đến giải pháp cụ thể sau: - Tích cực theo dõi phát triển hiệp định thương mại giới điều kiện bên thị trường giới, đồng thời tìm hiểu khả đối thủ cạnh tranh lớn thị trường giới nói chung, thị trường mục tiêu nói riêng - Lập ngân sách cho việc tiếp thị nước ngoài, bao gồm thường xuyên lại khuyếch trương sản phẩm nhằm làm cho cơng ty có khả thâm nhập vào thị trường - Nghiên cứu phân đoạn thị trường mục tiêu xác định nhu cầu tiềm sản phẩm trước tiến hành đầu tư - Làm tốt công tác thông tin quảng cáo - Cần quan tâm đến phòng kinh doanh xuất nhập Công ty phải thực đề cao vai trị cơng tác thị trường, thơng qua việc thành lập phịng kinh doanh tiếp thị biến thành hoạt động mang tính thường xun có sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán chuyên gia giỏi, đảm nhận việc nghiên cứu tiếp cận thị trường 62 Một mặt cơng ty cần tìm cách mở rộng quan hệ với thị trường mới, song mặt khác phải nên trọng việc chủ động đưa giải pháp nhằm củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đối tác quen thuộc, cơng ty khơng phải tốn nhiều chi phí việc quảng cáo giới thiệu Tiếp tục đầu tư đổi thiết bị công nghệ sản xuất đại Cơ sở vật chất kỹ thuật đại, phù hợp yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lượng cao, thực mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm công ty thị trường giới Nhưng bên cạnh cơng ty cần tránh tượng đầu tư cách ạt Trong việc nhập công nghệ công ty cần phải nắm thông tin khoa học kỹ thuật.Bởi thông tin khoa học kỹ thuật giúp công ty đầu tư dây truyền cơng nghệ thích hợp cho sản xuất Cũng nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác, đầu tư đổi thiết bị công nghệ đại yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm, song khó khăn cơng ty vấn đề vốn Do việc huy động có hiệu nguồn vốn ngồi nước giải pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn Nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên công ty Cán công nhân viên doanh nghiệp ngoại thương phát triên phải người có đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô nhu cầu khả đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Đồng thời phải nắm xác thông tin thay đổi nhu cầu giá thị trường, nguyên nhân gây nên thay đổi báo cáo cho ban lãnh đạo cơng ty Đó đường giúp cho lãnh đạo doanh nghiệp ngoại thương kịp thời xử lý vấn đề trước vượt ngồi tầm kiểm sốt doanh nghiệp Để có đội ngũ cán công nhân viên nhân viên cán công ty trước tiên phải người giỏi chun mơn nghiệp vụ vị trí hoạt động doanh nghiệp, ln rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu phân tích thị trường liên quan tới sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, thị trường mục tiêu đồng thời phải nắm kỹ sử dụng số phương tiện phân tích thơng tin truyền thơng đại máy tính, fax để nâng cao khả phân tích thơng tin xác, nhanh kịp thời Muốn điều thành thực công ty cần quan tâm đến số giải pháp: - Nâng cao kỹ quản lý cán công nhân viên tất cấp công tác quản lý nguồn nhân lực công ty tương đối tốt Cơ cấu nhân tốt sử dụng để xây dựng chương trình hỗ trợ nâng cao suất lao động tiếp tục phát triển trình độ người lao động - Cơng ty cần tìm hiểu lý việc người lao động xây dựng chiến lược trì tỷ lệ thay nhân viên Đào tạo bổ sung cung cấp kiến thức chuyên môn kinh tế nói chung nghiệp vụ bn bán ngoại thương nói riêng, nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán công ty, đặc biệt cán phịng kinh doanh xuất nhập để giao dịch tốt hơn, tránh hiểu lầm hạn chế kiến thức ngoại ngữ gây ra, nhằm nâng cao hiệu máy 63 quản lý cơng ty cho gọn nhẹ, linh hoạt, có trình độ cao giúp cho công ty hoạt động liên tục có hiệu - Cơng ty cần đặt tiêu đánh giá hoạt động theo tiêu chuẩn lao động quốc tế sở hoạt động tương tự xây dựng chiến lược nâng cao suất lao động - Nên mở rộng chương trình đào tạo để nâng cao tay nghề cho cơng nhân, có chế độ đãi ngộ hợp lý người lao động Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm - Vấn đề chất lượng sản phẩm Nói đến chất lượng người ta nghĩ đến chất lượng sản phẩm cuối cùng, cịn sâu tìm hiểu chất lượng phạm trù rộng lớn Chất lượng liên quan đến trình từ khâu khâu cuối Chất lượng mục tiêu áp đặt từ xuống, từ vào mà người tham gia vào q trình phải thực hiện, tạo từ tự giác, tinh thần trách nhiệm người tham gia vào trình Mặc dù có nhận thức đầy đủ chất lượng công tác quản trị chất lượng công ty bị hạn chế Bởi thực tế rằng, tham gia vào q trình khơng có cán cơng nhân viên cơng ty mà cịn có đơn vị, cá nhân ngồi cơng ty, cơng ty làm tốt cơng đoạn mà phụ trách Nếu phân trình thành giai đoạn: giai đoạn từ trồng trọt chăn nuôi đến tạo kén giai đoạn từ có kén đến tạo tơ thành phẩm giai đoạn sau có ý nghĩa định cịn giai đoạn đầu có ý nghĩa quan trọng chất lượng tơ sản xuất Chính vậy, cơng tác quản trị chất lượng công ty cần phải coi trọng hai giai đoạn Công ty cần quán triệt quan điểm: c Đảm bảo chất lượng trách nhiệm người, phận công ty từ giám đốc đến cán quản lý công nhân đ Quản trị chất lượng phải đảm bảo nâng cao chất lượng phải phù hợp với yêu cầu khách hàng k Đổi tăng cường hoạt động cải tiến chất lượng phạm vi tồn cơng ty Sự phát triển chất lượng phải bền vững, đạt hiệu cao thường xuyên cải tiến thông qua việc đổi công tác quản lý chất lượng áp dụng hệ thống chất lượng thích hợp, hình thành phong trào chất lượng có hiệu cao người giữ vai trò động lực -Vấn đề giá sản phẩm Công ty nên lựa chọn phương thức cạnh tranh giá dựa việc thực chiến lược nhấn mạnh chi phí Để tạo giá thành sản phẩm hấp dẫn công ty cần phải tạo bước chuyển biến tích cực quản lý chế biến tơ như: khâu quản lý thu mua, quản lý tiêu hao, quản lý chi phí cơng nghiệp, quản lý chất lượng sản phẩm Bên cạnh cơng ty cần xây dựng sách giá chặt chẽ để việc cạnh tranh giá không làm giảm nhiều lợi nhuận cơng ty Ngồi việc vào chi phí để xây dựng giá, cơng ty phải tìm đối thủ chi phối giá thị trường thơng tin thường xun mức giá bình qn sản phẩm loại, kết hợp với việc tìm hiểu hình dung giá hãng tiêu dùng (mức giá đắt, rẻ, phải chăng) để từ cơng ty xác định mức giá hợp lý, tránh phản ứng tiêu cực từ phía đối thủ cạnh tranh 64 Việc xây dựng sách giá thấp giá phải khiến cơng ty khơng có lợi nhuận cao, phải chịu lỗ thời gian đầu để tăng thị phần Thị phần cao tạo tính kinh tế qua trình mua ngun liệu, hàng hố làm giảm chi phí Vị trí chi phí thấp đạt cho phép làm tăng tỷ lệ lợi nhuận tái đầu tư vào máy móc thiết bị mới, vùng ngun liệu có khả trì lợi chi phí Như sau chu trình sản xuất từ đầu vào tới đầu ra, giá thấp lại trì lợi cạnh tranh công ty Tất nhiên giá quay xung quanh giá trị, nên tới chất lượng sản phẩm cao hơn, giá sản phẩm cần phải thay đổi phù hợp, để tránh tâm lý nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm công ty -Đảm bảo cung cấp đầy đủ nguyên liệu, hàng hoá cho sản xuất tiêu thụ Nguyên liệu, hàng hoá đầu vào công ty ổn định, chất lượng đảm bảo sản phẩm cơng ty sản xuất tiêu thụ có chất lượng cao, ổn định nhiêu Do kết tìm nguồn ngun liệu hàng hoá đầu vào ảnh hưởng lớn tới chất lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Hịên nguyên liệu đầu vào tốt hàng hoá thu mua đảm bảo chất lượng cho sản xuất xuất cơng ty cịn hạn chế, nên công ty khác ngành nước công ty kỳ vọng vào tương lai tốt đẹp với ngành ươm tơ dệt lụa Việt Nam Vì trạng bế tắc khả liên kết, hợp tác sản xuất nông nghiệp trồng dâu nuôi tằm công nghiệp ươm tơ dệt lụa đem lại nhiều bất lợi cho hai Vì trước mắt chưa có quan tâm mức từ phía quan chức năng, công ty cần chủ động thiết lập mối quan hệ gắn kết sở sản xuất vùng nguyên liệu để chủ động nguyên liệu cho sản xuất kinh doanh cách ký hợp đồng dịch vụ tiêu thụ sản phẩm thời gian dài Cần khuyến khích người dân nuôi tằm tập trung xung quanh sở ươm tơ để dễ dàng việc vận chuyển, bảo quản kén đảm bảo chất lượng kén ươm Cán kỹ thuật cơng ty cần tính toán cụ thể đảm bảo cân đối khâu nội ngành tằm dâu quanh khu vực sản xuất công tylà trồng dâu, nuôi tằm ươm tơ Có đảm bảo lợi ích cho bà công ty Trên sở: dựa vào số lượng kén nguyên liệu công ty định thu mua để có kế hoạch cụ thể lượng trứng giống công ty định cung cấp đồng thời dựa vào diện tích trồng dâu thời vụ dâu vùng để hướng dẫn bà con: - Diện tích trồng dâu phải ăn khớp khả hom giống, phân bón, nhân lực trồng phải kỹ thuật, thời vụ - Ni tằm phải ăn khớp với diện tích trồng dâu - Trứng giống phải ăn khớp với thời vụ dâu Có dâu mà khơng có giống lãng phí dâu, ngược lại lãng phí giống Tuổi tằm phải phát triển thích hợp với lứa dâu, tằm cịn nhỏ, ăn mà nhiều dâu lãng phí; ngược lại tằm lớn, ăn rỗi mà thiếu dâu gây thiệt hại, có phải đổ tằm Nuôi tằm phải ăn khớp với khả nhà cửa, với việc chuẩn bị phương tiện nong, đũi, né với trình độ kinh nghiệm, kỹ thuật chăn ni Ngồi ra, cịn phải ăn khớp với sở ươm tơ khơng tằm chín rộ khơng ươm kịp gây thiệu hại Chất lượng kén phải phù hợp với yêu cầu công nghiệp ươm tơ không giảm giá trị nhiều 65 Như vậy, cơng ty cần tính đến phát triển vững chắc, có tính tốn cụ thể đồng thời hướng dẫn bà kỹ thuật trồng đâu nuôi tằm không để xảy dâu xấu tằm bị hỏng xảy thiệt hại làm cho hiệu kinh tế nghề tằm dâu giảm sút, làm cho người nuôi trồng tin tưởng ảnh hưởng đến đời sống kinh tế người nuôi trồng tồn lớn mạnh sở sản xuất công ty nói riêng, cơng ty dâu tằm tơ I nói chung Bên cạnh có khả điều kiện thích hợp cơng ty cần tiến tới tạo vùng ngun liệu riêng để chủ động sản xuất kinh doanh v Nói chung, trước mắt cơng ty cần làm tốt dịch vụ sản xuất thu mua: N Dịch vụ khép kín từ sản xuất dâu, tằm đến sở ươm tơ khí quy mơ vừa nhỏ vùng nguyên liệu địa phương có hợp đồng với cơng ty để sản xuất tơ khí đạt tiêu chuẩn để thu mua xuất t Liên kết sản xuất chế biến tơ với nhà máy tỉnh để sản xuất tiêu thụ tơ, công ty cho nhà máy vay vốn để mua kén vùng nguyên liệu công ty tiêu thụ tơ theo giá thoả thuận - Về vấn đề hình ảnh uy tín sản phẩm Hiện sản phẩm cơng ty chưa có nhãn hiệu riêng, thị trường biết đến sản xuất Việt Nam Trong thực tiễn, nhãn hiệu hàng hoá công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thị trường nước Việc gắn tên nhãn vào sản phẩm không đơn để xác nhận sản phẩm công ty phân bịêt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, mà để đảm bảo trì danh tiếng Để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, thị trường nước cơng nghiệp phát triển, việc tạo uy tín qua nhãn hiệu hàng hóa gặp phải khó khăn định công ty dâu tằm tơ I cần phải khắc phục khó khăn phạm vi + Kỹ thuật: hàng hoá đăng ký nhãn hiệu phải đảm bảo chất lượng ổn định, công ty không nên để tính chất lao động thủ cơng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm + Tài chính: chi phí cho cơng tác quảng cáo, xúc tiến cao cơng ty cần sử dụng kết hợp tiêu cách hợp lý có hiệu + Cung cấp: sản phẩm có nhãn hiệu phải đảm bảo lúc cung cấp đủ nhu cầu thị trường thời gian lý bị lu mờ bị sản phẩm khác chỗ Vị trí người đến sau thường thấp khơng có thị phần lớn Nhưng có đủ điều kiện, cơng ty cần mạnh dạn gắn nhãn mác riêng lên sản phẩm, bước đầu khó khăn chưa người mua tin tưởng, song khơng có bước đầu cơng ty khơng đến với khách hàng tên tuổi Hồn thiện cơng tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển thị trường Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, cơng ty cần hồn thiện cơng tác quản lý Trong thời gian tới cơng ty cần quan tâm đến số vấn đề sau: 66 - Cần phân công hợp lý người, việc với khả chuyên môn - Cần phân bổ chức năng, nhiệm vụ cho phòng ban cách hợp lý tránh chồng chéo làm giảm hiệu hoạt động - Cần thực triệt để chế khốn quản để phịng ban có mục tiêu phấn đấu rõ ràng Đồng thời có sở đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thành viên qua có chế độ thưởng phạt đảm bảo cơng bình đẳng phận cá nhân, nâng cao tinh thần trách nhiệm cán công nhân viên hoạt động sản xuất kinh doanh Trong điều kiện nay, việc tổ chức hoạch định triển khai chiến lược phát triển thị trường cách làm hữu hiệu để cơng ty chiếm lĩnh thị trường nội địa thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Để thực thành công chiến lược phát triển thị trường, điểm mà cơng ty nên quan tâm q trình hoạch định chiến lược triển khai thực là: + Xác định mục tiêu dài hạn, ngắn hạn mục tiêu phải mang tính thực tiễn xét đến lực tổng thể tiêu chuẩn chất lượng cơng ty có phù hợp với mục tiêu chung toàn ngành + Kế hoạch đề phải sở nghiên cứu hiểu biết nhân tố bên ngồi khơng bó buộc khn khổ toàn ngành +Kế hoạch đề phải dựa vào nhu cầu thị trường khơng mang nặng tính đầu tư sản xuất + Công ty cần nghiên cứu lập trình tự kế hoạch thực mục tiêu, biện pháp thực cách hợp lý khoa học Mặt khác công ty cần xây dựng chiến lược dự phịng mơi trường kinh doanh ln thay đổi dù cơng ty có khả dự báo tốt đến đâu chắn chiến lược hồn hảo tính tốn hết xu hướng biến đổi môi trường + Công ty cần lựa chọn đội ngũ cán có chun mơn giỏi, có kinh nghiệm tinh thần trách nhiệm cao phòng ban để tham gia vào trình hoạch định xây dựng chiến lược phát triển thị trường Thêm vào cơng ty cần tham khảo ý kiến Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam, ý kiến chuyên gia nghiên cứu kinh nghiệm doanh nghiệp ngành thực chiến lược phát triển thị trường từ trước + Công ty cần đầu tư thích đáng vào cơng tác hoạch định cung cấp kinh phí hoạt động cho kế hoạch triển khai biện pháp thực để thu kết tốt Nguồn kinh phí tập trung cho công tác triển khai tổ chức thực hiện, cơng ty đề nghị quan chủ quản tạo điều kiện giúp đỡ, cho phép huy động vốn nội doanh nghiệp kêu gọi đầu tư từ bên + Ban lãnh đạo công ty cần thường xuyên theo dõi, kiểm tr, đôn đốc trình xây dựng tổ chức thực chiến lược Kịp thời phát có biện pháp khắc phục yếu kém, tồn để kế hoạch thực diễn theo tiến trình vạch sẵn Đồng thời có biện pháp khen thưởng kỷ luật kịp thời để nâng cao hiệu hoạt động tinh thần trách nhiệm cán thực Hoàn thiện nghiệp vụ xuất 67 Về thủ tục hải quan: thủ tục hải quan phức tạp nhiều thời gian, cơng ty nên cử cán lo thủ tục hải quan, bên cạnh thường xuyên cử họ học để tiếp nhận cách nhanh chóng sách hải quan thủ tục hải quan n Kiểm tra L/C: toán xuất khâu cuối quan trọng, thành sau q trình khó khăn vất vả đưa hàng đến với nhà tiêu dùng Do đó, cơng ty phải cử người có trình độ thơng thạo nghiệp vụ để kiểm tra L/C, không phù hợp phải đưa biện pháp sử lý kịp thời, tránh sai sót đáng tiếc mà xảy tranh chấp sau s Thủ tục tốn: xuất hàng tơ lụa, cơgn ty ln phải thực tốt nghiệp vụ tốn quốc tế với nhiều phương thức khác, hợp đồng cần lựa chọn phương thức thích hợp để hai bên có lợi Thanh tốn với nguồn hàng nên tạo điều kiện hạn, chí sở gặp khó khăn tài ứng vốn trước, thủ tục toán đơn giản giúp cơng ty tạo uy tín với bạn hàng nước, giữ nguồn hàng khan Trong tốn với khách hàng nhập khẩu, cơng ty nên chọn phương thức bảo đảm an toàn nhất, cần thảo luận kỹ với bạn hàng ký hợp đồng ngoại thương Tốt nên tốn L/C khơng huỷ ngang có xác nhận bảo lãnh ngân hàng Khơng nên chiều theo ý người mua mà chấp nhận phương thức toán chậm D/A, D/P mà không đảm bảo chắn việc người nhập trả tiền hay không, bị trả chậm thời gian quy định Cuối cùng, để thực thành cơng u cầu ngồi tâm ban lãnh đạo cơng ty cịn cần có đồn kết, lòng tập thể cán cơng nhân viên Đó động lực tốt giúp cơng ty vượt qua bước khó khăn khắc nghiệt môi trường cạnh tranh, thực thắng lợi chiến lược mở rộng phát triển thị trường, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ mục tiêu phát triển tồn ngành nói chung doanh nghiệp nói riêng tương lai III Một số kiến nghị với nhà nước Là ngành nghề tổng hợp mang lại hiệu qủa kinh tế lớn, ngành tơ tằm Việt Nam góp phần khơng nhỏ vào q trình cơng nghiệp hố- đại hố đất nước Tuy nhiên, ngành tơ tằm Việt Nam nhỏ so với tiềm so với ngành tơ lụa số nước khu vực giới Trung Quốc, Ấn Độ Chính phần thiếu quan tâm mức nhà nước Vì thời gian tới, để thực phương hướng phát triển ngành đề ra, đưa ngành tơ tằm lên ngang tầm với tiềm phát triển nó, coi ngành sản xuất quan trọng để phát triển nông nghiệp toàn diện xây dựng thành nguồn nguyên liệu dân tộc vững mạnh, ngành hàng xuất chủ lực thu nhiều ngoại tệ Nhà nước cần có sách đầu tư thích hợp: t Phát triển trồng dâu ni tằm có chức tạo ngun liệu cho ươm tơ dệt lụa 68 +Cần quy vùng trồng dâu, nuôi tằm tập trung: quy vùng sản xuất dựa sở vùng có điều kiện thuận lợi đất đai, nhân lực, có tập quán kinh nghiệm trồng dâu ni tằm Bản thân địa phương có phát triển dâu tằm sớm xây dựng quy chế khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư vào sản xuất kinh doanh dâu tằm tơ, lụa theo nguyên tắc chung sở chế biến phải bảo đảm vùng nguyên liệu cân công suất chế biến nằm quy hoạch chung địa phương Đồng thời, phát triển trồng dâu nuôi tằm phải đảm bảo cân mặt sản xuất khác, sản xuất lương thực, không lấn diện tích kế hoạch nhân lực trồng lương thực cơng nghiệp khác Ngược lại, có tác dụng hỗ trợ cho sản xuất lương thực mặt sản xuất chăn ni khác Nhìn chung nhà nước cần có sách cụ thể quy vùng phát triển trồng dâu nuôi tằm hiệu quả, tạo nguyên liệu quý cho công nghiệp ươm tơ dệt lụa xuất + Nhà nước đẩy mạnh hình thức đầu tư, liên doanh liên kết nước vào cơng nghiệp ươm tơ Có sách ưu đãi, chinh sách đầu tư hợp lý để nhà đầu tư coi lĩnh vực, thị trường ổn định đầy tiềm giúp họ yên tâm đầu tư vào Việt Nam Vốn ngân sách đẩu tư cho sản xuất trứng giống tằm, công tác khuyến nông, phần hạ tầng nông thôn vùng cao, vùng sâu phần trồng dâu vùng cao theo chương trình trồng triệu hecta rừng Nhà nước Ngân hàng tạo điều kiện duyệt dự án nhỏ cho hộ nông dân vay vốn theo chương trình xố đói giảm nghèo, vốn, tạo việc làm để trồng dâu; hỗ trợ xây nhà nuôi tằm Mặt khác cho ngành huy động thêm vốn từ cổ phần hố doanh nghiệp nhằm đầu tư đổi cơng nghiệp chế biến vùng nguyên liệu mở rộng đ Bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực: Hiện giới hoá ngành ươm tơ, tương lai tiến lên tự động hóa Nhưng muốn tiến lên tự động hố phải có thời gian để xây dựng chuẩn bị lực lượng kỹ thuật, phải đưa kỹ thuật ni tằm lên trình độ cao cung cấp kén tốt, phù hợp với yêu cầu công nghiệp ươm tơ Về ươm tơ, theo yêu cầu phát triển công nghiệp ươm tơ, ươm tơ tách khỏi nông nghiệp vào giới hoá, tự động hoá trở thành ngành cơng nghiệp Vì vậy, ươm tơ đòi hỏi phải tổ chức theo yêu cầu sản xuất cơng nghiệp, thợ ươm tơ phải có trình độ lành nghề đảm bảo yêu cầu chất lượng tơ xuất có điều kiện tăng suất, hạ giá thành Rõ ràng vai trò người vô quan trọng trình sản xuất tơ Để hàng hố sản xuất đáp ứng tốt yêu cầu người tiêu dùng, việc trang bị máy móc thiết bị phải có cán bộ, công nhân kỹ thuật giỏi Hiện nay, ngành dâu tằm tơ ta tồn thực tê thiếu cán công nhân kỹ thuật giỏi, sở đào tạo đội ngũ nhân cơng “đếm đầu ngón tay” Thật vậy, VISERI có phối hợp với Đại học nơng nghiệp I- Hà Nội Đại học nông lâm thành phố Hồ Chí Minh mở mơn dâu tằm nhằm đào tạo kỹ sư trồng dâu ni tằm, phịng trừ dịch bệnh, sản xuất trứng giống; thời gian học năm với số lượng 100 sinh viên/năm Thêm vào VISERI có trường trung học dạy nghề Bảo Lộc, đào tạo kỹ thuật viên trung cấp dâu, 69 tằm, tơ; thời gian học năm, quy mộ 500 học sinh/năm Tổng cộng số 600 học sinh, sinh viên đào tạo năm số ỏi so với yêu cầu phát triền cơng nghiệp ươm tơ Do muốn phát triền ngành dâu tằm tơ tương lai nhà nước cần phải tăng cường mở thêm sở đào tạo nhằm đáp ứng cách tốt nguồn nhân lực cho phát triền lớn mạnh ngành tương lai c Nhà nước cần có sách giá, thuế quan phù hợp tạo điều kiện cho nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa nước phát triển n Tăng cường sở nghiên cứu tạo giống dâu, giống tằm phù hợp với điều kiện nước ta cho suất, chất lượng cao đáp ứng u cầu chế biến cơng nghiệp k Ngồi ra, phải xác định để tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dâu tằm tơ Việt Nam phát triển cách vững mang lại hiệu kinh tê cao cho kinh tế lâu, dài phải đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ nước, đặc biệt sản phẩm may mặc từ chất liệu tơ tằm Muốn vậy, quan chức ngành dâu tằm tơ phải tổ chức làm tốt công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường, phân tích dự báo xu hướng thị trường- giá sản phẩm tơ tằm nước khu vực giới, bước hội nhập phát triển xu chung kinh tế đất nước KẾT LUẬN Chiến lược công nghiệp hoá hướng mạnh vào xuất chiến lược đắn Đảng Nhà nước ta, tạo điều kiện cho nềnkinh tế phát triển đuổi kịp thời đại Trong đó, xuất mũi nhọn bước tiên phong, khai thác triệt để lợi đất nước Đồng thời hướng thị trường nước ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất sở khai thác lợi so sánh, vừa xuất phát từ yêu cầu phát triển nội nước ta, vừa 70 nhận “ hưởng ứng ủng hộ” nước phát triển khuôn khổ không ảnh hưởng tới phát triển nghành nghề kinh tế nước Căn vào tiềm năng, điều kiện tự nhiên kinh tế xã hội, dân số, truyền thống dân tộc Việt Nam Nông nghiệp từ xưa tới mạnh vốn có ta nhiêu lĩnh vực nông nghiệp ta khai thác hết tiềm Đất nước ta cịn nghèo phải lên từ sẵn có Tuy vậy, thời đại công nghiệp, ta cần phải biết kết hợp phát triển nông nghiệp công nghiệp, để tránh bị loại khỏi kinh tế toàn cầu đồng thời góp phần thực mục tiêu đến năm 2020 nước ta trở thành nước cơng nghiệp Có thể nói dâu tằm tơ ngành đáp ứng cách tốt yêu cầu trên, ngành nhiều tiềm cần khai thác triệt để Với đặc điểm kinh tế kỹ thuật riêng có ngành dâu tằm tơ đánh giá có nhiều ưu điểm để sản xuất xuất khẩu, phù hợp với điều kiện sẵn có nước ta Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa gặp phải nhiều khó khăn thách thức ngồi nước Chẳng hạn trình độ sản xuất thấp nên hàng hố khó đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế, khả trình độ tiếp thị quốc tế cỏi, thiếu kỹ kinh nghiệm hoạt động TMQT, cạnh tranh gay gắt nước sản xuất mặt hàng thị trường Do đó, để đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội, không nỗ lực cố gắng cơng ty việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp mà cịn cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà nước Thúc đẩy hoạt động xuất hàng tơ lụa ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nước, củng cố uy tín vị công ty không thị trường nước mà toàn giới TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Thương mại quốc tế (PGS.PTS Nguyễn Duy Bột- NXB thống kê, Hà Nội- 1997) Giáo trình: Marketing thương mại quốc tế (PGS.PTS Nguyễn Duy Bột- Hà Nội1997) Giáo trình: Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế (PGS.PTS Trần Chí ThànhNXB Giáo Dục) 71 Giáo trình: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (Vũ Hữu Tửu- NXB Giáo Dục2002) Luật thương mại (NXB trị quốc gia, Hà Nội- 1997) Tạp chí Thị trường - giá số 11-2000: Dâu tơ tằm Việt Nam thực trạng giải pháp Báo cáo tổng kết hàng năm công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội số tài liệu khác Trang Web: http://www.indiansilk.kar.nic.in 72 ... chị công ty, em chọn đề tài: ? ?Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội? ?? Báp cáo chia làm phần: Chương I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương II: Thực trạng hoạt động. .. phát triển hoạt động xuất công ty Chương III: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội thời gian tới I Định hướng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian... xuất Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chương III: Định hướng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời gian,

Ngày đăng: 28/11/2012, 09:18

Hình ảnh liên quan

Bảng 3: Doanh số cỏc mặt hàng mua vào - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

Bảng 3.

Doanh số cỏc mặt hàng mua vào Xem tại trang 44 của tài liệu.
Bảng 6: Tỡnh hỡnh xuất khẩu theo mặt hàng chủ yếu - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

Bảng 6.

Tỡnh hỡnh xuất khẩu theo mặt hàng chủ yếu Xem tại trang 49 của tài liệu.
Bảng 7: Cỏc chỉ tiờu chủ yếu của cụng ty trong thời gian tới - Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

Bảng 7.

Cỏc chỉ tiờu chủ yếu của cụng ty trong thời gian tới Xem tại trang 61 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan