Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

Ngày nay quốc tế hoá, toàn cầu hoá đang là xu thế chung của nhân loại, không một quốc gia nào có thể thực hiện một chính sách đóng cửa mà vẫn có thể phồn vinh được. Trong bối cảnh đó TMQT là một

Mục lục Đề mục Lời mở đầu Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất I Tổng quan hoạt động xuất Nguồn gốc TMQT Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Các loại hình xuất II Nội dung hoạt động xuất Nghiên cứu lựa chọn thị trờng xuất Lập phơng án kinh doanh hàng xuất Kí kết hợp đồng xuất Thực hợp đồng xuất Đánh giá hiệu qủa xuất III Khái quát lịch sử tơ tằm giới đặc điểm ngành sản xuất tơ tằm xuất Lịch sử tơ tằm giới Các yếu tố đặc trng hàng tơ tằm xuất Đặc điểm ngành sản xuất tơ tẵm xuất Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, ơm tơ dệt lụa cho xt khÈu t¬ lơa cđa ViƯt Nam Ch¬ng II: Thùc trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I Hà Nội I Tổng quan công ty dâu tằm tơ I Quá trình hình thành phát triển công ty Chức nhiệm vụ công ty Cơ cấu tổ chức quản lý cấu tổ chức sản xuất công ty 3.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 3.2: Quy trình công nghệ phận sản xuất công ty II Thực trạng xuất hàng tơ lụa công ty dâu tằm tơ I Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh kết đạt đợc Phân tích thực trạng hoạt động xuất tơ lụa công ty dâu tằm tơ I 3.1: Doanh thu xuất công ty dâu tằm tơ I 3.2: Thị trờng xuất chủ yếu công ty 3.3: Tình hình xuất theo mặt hàng 3.4: Phơng thức xuất công ty 3.5: Phơng thức toán áp dụng xuÊt khÈu Trang 4 11 11 15 16 17 21 22 22 26 27 30 31 31 31 32 33 33 36 40 40 40 45 45 46 47 48 48 3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất công ty 3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất công ty Đánh giá hiệu hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I 4.1: Những mặt đà làm đợc 4.2: Những tồn chủ yếu nguyên nhân kìm hÃm phát triển hoạt động xuất công ty Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội thời gian tới I Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Định hớng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới II Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng mở rộng thị trờng xuất Tiếp tục đầu t đổi thiết bị công nghệ sản xuất đại Nâng cao chất lợng đội ngũ cán công nhân viên công ty Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Hoàn thiện công tác quản lý tổ chức xây dựng chiến lợc kinh doanh phát triển thị trờng Hoàn thiện nghiệp vụ xuất III Một số kiến nghị với nhà nớc Kết luận Tài liƯu tham kh¶o 49 49 52 52 53 56 56 56 58 59 59 60 60 61 64 65 66 68 69 Lời Mở Đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại, không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh TMQT lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc ®Èy nỊn kinh tÕ níc héi nhËp víi nỊn kinh tế giới, phát huy lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế, chiến lợc phát triển kinh tế mà Đảng Nhà nớc ta đà lựa chọn hớng m¹nh vỊ xt khÈu, tõng bíc thay thÕ nhËp khÈu.Víi chiến lợc nhà doanh nghiệp đà có nhiều hội để tăng trởng phát triển mạnh, tham gia vào TMQT Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội điển hình, năm vừa qua nhờ hoạt động xuất tơ lụa công ty đà đạt đợc thành tựu đáng kể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín đợc tăng cờng, đời sống cán công nhân viên ngày cải thiện Tuy vậy, trình xuất công ty không tránh khỏi khó khăn hạn chế Trong thời gian thực tập công ty, thấy đợc thực trạng nh vậy, đồng thời nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác xuất hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, với giúp đỡ hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo, Thạc Sĩ Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty, em đà chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Báp cáo đợc chia làm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian tới Do hạn chế thời gian, tài liệu nghiên cứu khả ngời viết, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý chân thành để đề tài đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình quý báu thầy giáo Th.s Nguyễn Trọng Hà cô chú, anh chị công ty đà nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành viết Chơng I Cơ sở lý luận hoạt động xuất I.Tổng quan hoạt động xuất Nằm vùng khác đất, quốc gia có điều kiện tự nhiên đất đai khí hậu khác Cho đến giới cha có quốc gia có đủ tất nguồn lực để tự sản xuất tất hàng hoá cho tiêu dùng nớc cách có hiệu Chính từ xa tới nay, thơng mại quốc tế (TMQT) dù dới hình thức có vai trò quan trọng phát triển quốc gia Vậy TMQT gì? TMQT trao đổi hàng hoá dịch vụ (hàng hoá hữu hình hàng hoá vô hình) quốc gia, thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phơ thc lÊn vỊ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia trªn thÕ giíi TMQT cho phÐp mét níc tiªu dïng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nớc thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán TMQT lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác giác độ quốc gia hoạt động ngoại thơng Néi dung cđa TMQT bao gåm: − Xt vµ nhËp hàng hoá, hữu hình vô hình Gia công thuê cho nớc thuê nớc gia công Tái xuất chuyển Xuất chỗ Thơng mại hàng hoá dịch vụ với nớc quan hệ ban phát cho không, có nhập mà phải có xuất, phải cân đối đợc xuất nhập tiến tới xuất siêu ngày lớn Vậy xuất gì? Xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nờc, phát triển sản xuất kinh doanh khai thác u tiềm đất nớc nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trờng nội địa, hoạt động xuất phức tạp nhiều, hoạt động buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trờng vô rộng lớn khó kiểm soát, toán ngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo tập quán thông lệ quốc gia nh luật pháp địa phơng Hoạt động xuất nhập diễn lÜnh vùc mäi ®iỊu kiƯn tõ xt nhËp khÈu hàng hoá tiêu dùng, máy móc thiết bị công nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Nguồn gốc TMQT TMQT có từ hàng ngàn năm nay, đời sớm giữ vị trí trung tâm quan hệ kinh tế quốc tế TMQT trớc hết trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động x· héi Víi tiÕn bé khoa häc kü tht, ph¹m vi chuyên môn hoá ngày tăng, số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày lớn Thơng mại bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiên sản xuất nớc, nên chuyên môn hoá sản xuất số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nớc mà sản xuất nớc lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn Sự khác điều kiện sản xuất giải thích đợc hình thành TMQT nớc kinh doanh mặt hàng nh dầu lửa, lơng thực, dịch vụ du lịch Song nh đà biết phần lớn số lợng thơng mại mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất Một nớc sản xuất đợc mặt hàng lại nhập mặt hàng từ nớc khác? Làm nớc ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất hầu nh lớn tất mặt hàng cờng quốc kinh tế lại trì quan hệ thơng mại với nớc đó? Để giải thích câu hỏi hÃy xem xét quy luật lợi tơng đối (hay lý thuyết lợi so sánh) nhà kinh tế học David Ricardo (17721823) Quy luật lợi tơng đối nhấn mạnh khác chi phí sản xuất coi chía khoá phơng thức thơng mại Lý thuyết khẳng định quốc gia chuuyên môn hóa sản xuất sản phẩm mà nớc có lợi tơng đối hay có hiệu sản xuất cao thơng mại có hiệu cho hai nớc Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia vào TMQT để tạo lợi ích Khi tham gia vào TMQT quốc gia chuyên môn hoá sản xuất xuất loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi (đó hàng hoá có lợi tơng đối) Còn nhiều lý khác khiến TMQT đời ngày trở lên quan trọng, đặc biệt giới đại Một lý TMQT tối cần thiết cho việc chuyên môn hoá để có hiệu kinh tế cao ngành công nghiệp đại Chuyên môn hoá quy mô lớn làm chi phí sản xuất giảm hiệu kinh tế theo quy mô đợc thực hàng hoá nớc sản xuất Sự khác sở thích mức cầu nghuyên nhân khác để có TMQT Ngay trờng hợp hiệu tuyệt đối hai nơi giống hƯt nhau, TMQT vÉn cã thĨ diƠn sù kh¸c vỊ së thÝch Trong xu thÕ qc tÕ hoá kinh tế, đờng xây dựng kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay nhập đà hoàn toàn sức thuyết phục Thực tế cho thấy đờng dẫn đến phát triển nhanh, bền vững qua chuyên môn hoá ngày sâu rộng để sản xuất sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng phát triển ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng d cao, hớng xuất chính, đồng thời thay sản phẩm nớc sản xuất có hiệu để khai thác tốt lợi so sánh nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trờng cho phát triển Để thấy rõ điều hÃy xem xét vai trò sau TMQT nói chung xuất nói riêng 2.Vai trò hoạt động xuất phát triển quốc gia Quốc gia nh cá nhân sống cách riêng rẽ mà có đợc đầy đủ thứ hàng hoá Buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộng khả tiêu dùng nớc Xuất hoạt động TMQT có vai trò quan trọng thể mặt sau: 2.1: Xuất nhằm khai thác lợi thế, phát triển có hiệu kinh tế nớc Trong giới đại không quốc gia sách đóng cửa lại phát triển có hiệu kinh tế nớc Muốn phát triển nhanh nớc đơn độc dựa vào nguồn lực mà phải biết tận dụng thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật loài ngời để phát triển Nền kinh tế mở cửa, xuất đóng vai trò then chốt mở hớng phát triển tạo điều kiện khai thác lợi tiềm sẵn có nớc nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế cách có lợi Đối với nớc mà trình độ phát triển kinh tế thấp nh nớc ta, nhân tố tiềm là: tài nguyên thiên nhiên lao động Còn yếu tố thiếu hụt vốn, kỹ thuật, thị trờng kĩ quản lý Xuất giải pháp më cưa nỊn kinh tÕ nh»m tranh thđ vèn vµ kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên để tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc giàu 2.2: Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, tạo nguồn vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nớc Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố định cho phát triển sản xuất Xuất để tăng khả tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ phổ biến có nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến nhằm nâng cao suất hiệu lao động, nâng cao khả cạnh tranh Quá trình phát triển kinh tế đỏi hỏi phải nhập lợng ngày nhiều máy móc thiết bị nguyên liệu công nghiệp Trong nguồn nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, viện trợ cách hay cách khác đểu phải trả Chỉ có xuất hoạt ®éng cã hiƯu qu¶ nhÊt tậ ngn vèn nhËp chúng trả khoản chi phí khác nh nguồn vốn vay thể tính tự chủ nguồn vốn Trong thùc tiƠn, xt khÈu vµ nhËp khÈu cã mèi quan hệ mật thiết với nhau, vừa kết quả, vừa tiền đề nhau, đẩy mạnh xuất để tăng cờng nhập khẩu, tăng nhập để mở rộng tăng khả xuất Trong tơng lai nguồn vốn bên tăng lên nhng hội đầu t vay nợ nớc tổ chức quốc tế thuận lợi chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả xuất khẩu- nguồn vốn để trả nợ- trở thành thực 2.3: Xuất góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hoá, giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thị trờng nớc nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho phát triển công nghiệp với quy mô đại, sản xuất hàng loạt không tạo thêm công ăn việc làm, vấn đề mà nớc nghèo luôn phải giải Với phạm vi vợt biên giới quốc gia, hoạt động xuất mở thị trờng tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô đa dạng tầng lớp, dân tộc toàn giới Sản xuất phải gắn với thị trờng, có thị trờng điều kiện tiên để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lợt sản xuất hàng xuất lại nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tăng thu nhập Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng nhân dân 2.4: Xuất góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi thành công khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế qúa trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu đất nớc ta Vì xuất có vai trò quan trọng sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi, tức phát triĨn cđa ngµnh hµng xt khÈu nµy sÏ kÐo theo phát triển ngành khác có quan hệ mật thiết - Thông qua xuất khẩu, hàng hoá ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh 2.5: Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Xuất khÈu lµ mét bé phËn rÊt quan träng cđa kinh tế đối ngoại Vì hoạt động xuất ph¸t triĨn sÏ kÐo theo c¸c bé phËn kh¸c cđa kinh tế đối ngoại phát triển nh dịch vụ, quan hệ tín dụng, đầu t, hợp tác, liên doanh, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện mở rộng xuất Vì đẩy mạnh xuất có vai trò tăng cờng hợp tác quốc tế nớc, nâng cao địa vị vai trò nớc ta trờng quốc tế, góp phần vào ổn định kinh tế trị đất nớc Nói tóm lại, với vai trò hoạt động xuất kinh tế, phát triển hoạt động xuất chiến lợc để phát triển kinh tế nớc ta 3.Chức nhiệm vụ hoạt động xuất Hoạt động xuất có chức sau: - Tạo vốn kỹ thuật bên cho trình sản xuất nớc - Thay đổi cấu vật chất sản phẩm có lợi cho trình sản xuất nớc - Tăng hiệu sản xuất Từ chức hoạt động xuất tự đặt cho sè nhiƯm vơ chđ u sau: - Nghiªn cøu chiÕn lợc, sách công cụ nhằm phát triển TMQT nói chung, hoạt động xuất nói riêng, hớng tiềm năng, khả kinh tế nói chung sản xuất hàng hoá - dịch vụ nớc ta nói riêng vào phân công lao động quốc tế Ra sức khai thác có hiệu nguồn lực cua đất nớc, không đánh giá cao, lạc quan nh không tự ti đánh giá thấp, từ bỏ lỡ hội làm ăn với nớc ngoài, liên kết đan xen vào chơng trình kinh tế giới Nâng cao lực sản xuất hàng xuất theo hớng ngày chứa đựng nhiều hàm lợng chất xám, kỹ thuật công nghệ để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất Tạo mặt hàng, nhóm hàng xuất có khối lợng giá trị lớn đáp ứng đòi hỏi cuả thị trờng giới khách hàng chất lợng số lợng, có sức hấp dẫn khả cạnh tranh cao Mở rộng thị trờng đa phơng hoá đối tác Hình thành vùng, ngành sản xuất hàng xuất tạo chân hàng vững chắc, phát triển hệ thống thu mua hàng xuất Xây dựng mặt hàng chủ lực phạm vi chiến lợc, từ có kế hoạch phát triển mở rộng mặt hàng chủ lực 4.Các loại hình xuất Xuất đợc tổ chức theo nhiều hình thức khác phụ thuộc vào số lợng loại hình trung gian thơng mại Mỗi phơng thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng Thông thờng có loại hình xuất chñ yÕu sau: 4.1: XuÊt khÈu trùc tiÕp Gièng nh hoạt động mua bán thông thờng trực tiếp níc, ph¬ng thøc xt khÈu trùc tiÕp kinh doanh TMQT đợc thực lúc, nơi ngời mua ngời bán trực tiếp gặp mặt ( thông qua th từ, điện tín ) để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán mà không qua ngời trung gian Những nội dung đợc thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phơng thức khác với hoạt động nội thơng chỗ: bên mua bên bán ngời có trụ sở quốc gia khác nhau, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên, hàng hoá đối tợng giao dịch đợc di chuyển qua khỏi biên giới nớc Hoạt ®éng xt khÈu trùc tiÕp thêng cã nh÷ng u ®iĨm sau: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, xảy hiểu lầm đáng tiếc - Giảm đợc chi phí trung gian - Có điều kiện xâm nhập thị trờng, kịp thời tiếp thu ý kiến khách hàng, khắc phục thiếu sót - Chủ động việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động gặp phải số hạn chế là: - Đối với thị trờng nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá mua bán - Khối lợng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp đợc chi phí: giấy tờ, lại, điều tra tìm hiểu thị trờng 4.2: XuÊt khÈu gi¸n tiÕp NÕu xuÊt khÈu trùc tiÕp ngời bán tìm đến ngời mua, ngời mua tìm đến ngời bán họ trực tiếp thoả thuận quy định điều kiện mua bán, xuất gián tiếp, hình thức giao dịch qua trung gian, việc kiến lập quan hệ ngời bán ngời mua việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba gọi ngời trung gian buôn bán Ngời trung gian buôn bán phổ biến thị trờng giới đại lý môi giới Đại lý: tự nhiên nhân pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác ngời uỷ thác (principal) Quan hệ ngời uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý Môi giới: loại thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán, đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành bán mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ, ngời môi giới không đợc đứng tên mà đứng tên ngời uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Ngời môi giới không tham gia vào việc thực hợp đồng, trừ trờng hợp đợc uỷ quyền Quan hệ ngời uỷ thác với ngời môi giới dựa uỷ thác lần, không dựa vào hợp đồng dài hạn Việc sử dụng ngời trung gian thơng mại (đại lý môi giới) có lợi ích nh: Những ngêi trung gian thêng cã hiĨu biÕt râ t×nh h×nh thị trờng, pháp luật tập quán địa phơng, đó, họ có khả đẩy mạnh việc buôn bán tránh bớt rủi ro cho ngời uỷ thác Những ngời trung gian, đại lý thờng có sở vật chất định, đó, sử dụng họ, ngời uỷ thác đỡ phải đầu t trực tiếp nớc Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, ngời uỷ thác giảm bớt chi phí vận tải Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết ®iĨm nh: − C«ng ty kinh doanh xt nhËp khÈu liên hệ trực tiếp với thị trờng Công ty thờng phải đáp ứng yêu sách đại lý môi giới Lợi nhuận bị chia sẻ Trớc phân tích lợi hại nh vậy, ngời ta chØ thêng sư dơng trung gian nh÷ng trêng hợp cần thiết nh: thâm nhập vào thị trờng mới, đa vào thị trờng mặt hàng mới, tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian, mặt hàng đỏi hỏi chăm sóc đặc biệt nh hàng tơi sống chẳng hạn 4.3: Buôn bán đối lu Buôn bán đối lu (counter- trade) phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua, lợng hàng giao có giá trị tơng xứng với lợng hàng nhận mục đích xuất nhằm thu khoản ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hoá khác có giá trị tơng đơng Buôn bán đối lu đà đời lâu lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ, ®ã sím nhÊt lµ “ hµng ®ỉi hµng”, råi ®Õn trao đổi bù trừ Ngày nay, hai hình thức truyền thống đó, đà có nhiều loại hình ®êi tõ sau ChiÕn tranh thÕ giíi thø hai C¸c loại hình buôn bán đối lu phải kể đến nh: Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): nghiệp vụ hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hoá có giá trị tơng đơng, việc giao hàng diễn gần nh đồng thời Nghiệp vụ bù trừ (compensation): hình thức phát triển nhanh buôn bán đối lu Trong nghiệp vụ hai bên trao đổi hàng hoá với sỏ giá trị hàng giao hàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, so sánh giá trị hàng giao với giá trị hàng nhËn NÕu sau bï trõ tiỊn hµng nh thÕ, mà số d số tiền đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ khoản chi tiêu bên chủ nợ nớc bị nợ Nghiệp vụ mua đối lu (counter- purchase): nghiệp vụ bên giao thiết bị cho khách hàng để đổi lại mua sản phẩm công nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu Giao dịch bồi hoàn (offset): ngời ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấy dịch vụ u huệ ( nh u huệ đầu t giúp đỡ bán sản phẩm) Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): nghiệp vụ bên cung cấp thiết bị toàn và/hoặc sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm thiết bị sáng chế bí kỹ thuật chế tạo 4.4: Gia công quốc tế Gia công quốc tế phơng thức kinh doanh thơng mại bên (gọi bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu bán thành phẩm cho bên khác (gọi bên nhận gia công) để chế biến thành phẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia công) Nh gia công quốc tế hoạt động xuất nhập gắn liền với hoạt động sản xuất Gia công quốc tế ngày phổ biến buôn bán ngoại thơng nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức giúp họ tận dụng đợc giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nớc nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phơng thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nớc nhận đợc thiết bị hay công nghệ nớc mình, nhằm xây dựng công nghiệp dân tộc Nhiều nớc phát triển đà nhờ vận dụng đợc phơng thức gia công quốc tế mà có đợc công nghiệp đại nh Hàn Quốc, Thái Lan, Xingapo 4.5: Giao dịch tái xuất Là hoạt động xuất trở nớc hàng trớc đà nhập cha qua chÕ biÕn ë níc t¸i xt 4.6: Xt khÈu theo nghị định th Là hình thức xuât hàng hoá (hay trả nợ) đợc kí theo nghị định th phủ Xuất theo hình thức có u điểm: khả toán chắn (do nhà nớc trả cho đối tác xuất khẩu), giá hàng hóa dễ chấp nhận II Nội dung hoạt động xuất 10 kén kéo tơ phục vụ công nghiệp dệt Tằm biến thái đủ vòng qua giai đoạn: Trứng- TằmKén- Ngài, ngời tác động vào giai đoạn kén để tạo tơ Nh trứng (giống) tằm nhân tố có ý nghĩa định kỹ thuật nuôi tằm Muốn có tơ tốt, tiến tới tự động hoá khâu ơm tơ phải có giống tằm tốt Tơ xuất yêu cầu phải đạt chuẩn độ định Tơ ơm máy phải có kén dày dài, tơ dài 550 m, kén dới độ dài phẩm chất tơ xấu công suất máy thấp Muốn sản xuất tơ cao cấp phải có kén có độ dài tơ khoảng 1000 m Chọn đợc giống tốt việc chăm sóc phòng bệnh cho tằm đợc dễ dàng mà đảm bảo suất, chất lợng kén, tơ tốt Mặc dù định mở rộng sản xuất kinh doanh (năm 1995) hoạt động công ty bao gồm trồng trọt, chăn nuôi Tuy nhiên thực tế hạn chế vốn lao động đất đai công ty không trực tiếp kiêm hoạt động Dù không trực tiếp trồng dâu nuôi tằm công ty gián tiếp tham gia vào trình thông qua việc cung cấp trứng tằm giống cho bà Việc kinh doanh trứng tằm góp phần tăng lợi nhuận thu đợc mà giúp công ty có điều kiện tham gia vào trình trồng dâu nuôi tằm bà góp phần tạo nguồn nguyên liệu đầu vào tốt cho trình sản xuất sở ơm tơ, có nh chất lợng đầu (kén) sở tốt Chất lợng đầu vào đặc biệt quan trọng điều kiện sử dụng công nghệ ơm tơ tự động nh công ty Rõ ràng việc kinh doanh trứng tằm có lợi cho công ty mà có lợi cho hộ trồng dâu nuôi tằm Hộ trồng dâu nuôi tằm có đợc nguồn trứng giống đảm bảo nguồn gốc, chất lợng nhờ mà yên tâm sản xuất, suất chất lợng kén đợc đảm bảo - Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty: Trên sở lợng tơ công ty tự sản xuất, lợng tơ lụa thu mua, số hộp trứng giống nhập vào, đồng thời dựa vào nhu cầu thực tế khách hàng thị trờng công ty tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm sản xuất kinh doanh Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần đợc thể qua bảng sau: Bảng 4: Doanh thu tiêu thụ hàng hoá Chỉ tiêu Doanh thu níc Doanh thu XK Tỉng doanh thu 2000 Tr ® % 2819,5 28,9 6936,5 71,1 9756 100 2001 Tr ® 2425 6150 8675 2002 % 29,1 70,9 100 Tr ® 2033 5581 7614 2003 % 26,7 73,3 100 Tr.® 2568,24 7299,88 9877,84 % 26 74 100 (Nguån: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) 43 Biểu đồ 1: Tổng doanh thu doanh thu xuất khẩU công ty dâu tằm tơ I Doanh thu XK Tong doanh thu 12000 9877.84 9756 10000 8675 Trieu Dong 8000 7614 6936.5 6150 6000 7299.88 5581 4000 2000 2000 2001 2002 2003 Nhìn vào kết qủa ta thấy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty sụt giảm vào năm 2001 năm 2002 So với năm 2000, năm 2001 doanh thu tiêu thụ giảm 1081 triệu đồng, năm 2002 doanh thu tiêu thụ giảm 2142 triệu đồng Nguyên nhân chủ yếu sụt giảm mạnh giá tơ thị trờng giới, đặc biệt sau kiện 11/9 Giá tơ đầu năm 2001 từ 285.000 đ/kg, tháng tụt xuống 260.000đ/kg, xuống tiếp 240.000đ/kg cuối năm 232.000 đ/kg Trớc diễn biến không thuận lợi tránh khỏi sụt giảm doanh số bán Năm 2003, thị trờng tơ lụa giới diễn biến thuận lợi hơn, công ty khôi phục đợc mức doanh thu năm 2000 mà tăng chút (tăng 121,84 triệu đồng) Nhìn vào bảng ta thấy đợc doanh thu tiêu thụ thu đợc từ sản phẩm tơ tằm xuất chiếm phần lớn tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty, điều dễ hiểu tơ tằm, lụa tơ tằm có giá cao thực cha tơng xứng với mức thu nhập đại phận nhân dân ta Nh gần nh toàn sản phẩm sản xuất kinh doanh công ty tơ khí, tơ tự động, lụa loại đợc bán nớc Đặc điểm loại sản phẩm nguyên liệu cho ngành công nghiệp khác, ngành công nghiệp dệt may Đây đồng thời loại nguyên liệu có tính chất khác biệt hẳn loại nguyên liệu dệt may khác, với độ bóng cao, mềm mại, xốp, cách nhiệt Ngày với tiến công nghệ hoá học, nhiều loại tơ sợi nhân tạo đợc đời, nhng loại dù tốt đẹp đến đâu thay đợc tơ tằm, tơ tằm loại nguyên liệu quý giá loại vật liệu sợi ngành công nghiệp dệt Chẳng mà tơ tằm đợc đợc giới biết đến với tên u Quen of Textile- Nữ hoàng sợi dệt 44 Phân tích thực công ty dâu tằm tơ I trạng hoạt động xuất tơ lụa 3.1: Doanh thu xuất công ty dâu tằm tơ I Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam có nhiều chuyển đổi, công ty dâu tằm tơ I đà nỗ lực để có đợc bớc đắn chiến lợc kinh doanh mình, nỗ lực hoàn thiện phơng thức xuất tiến tới xuất trực tiếp sản phẩm tơ lụa Sản phẩm ban đầu xuất công ty chủ yếu tơ khí loại, nhng đến sản phẩm xuất công ty có lụa, tơ tự động loại với giá trị chất lợng tốt xuất sang thị trờng khu vực nh: Thái Lan, Lào, Malaixia, Nhật Bản, ấn Độ, Băng la đét, Pháp, Italia nhiên số lợng nhỏ bé Từ thành lâp công ty dâu tằm tơ I nỗ lực vào việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất nhờ sản phẩm xuất công ty đà có uy tín với bạn hàng có chỗ đứng thị trờng Để thấy rõ tình hình xuất công ty năm qua phân tích số liệu bảng quan sát sơ đồ ta thấy: xuất đóng vai trò chủ đạo tỉng doanh thu cđa doanh nghiƯp Trªn 70% doanh thu công ty xuất mang lại Năm 2003 doanh thu công ty đạt 9877,84 triệu đồng, vợt xa doanh thu năm 2002 giá trị sản phẩm tơ lụa xuất đạt 7309,6 triệu đồng, chiếm 74% tổng doanh thu Đây đồng thêi lµ møc doanh thu xt khÈu lín nhÊt năm trở lại Thật vậy, từ sau đầu t dây truyền công nghệ mới, sản phẩm tơ tự động công ty bớc đầu đà cho số lợng chất lợng tốt, chất lợng tối thiểu đạt đợc cấp 3A, hẳn chất lợng tơ ơm máy ơm khí (chất lợng tốt đạt tới cấp 2A) Nhờ mà đà thu hút thêm nhiều đơn hàng số doanh nghiệp dệt may Pháp, Hàn Quốc, Italia Những thị trờng mà trớc hạn chế chất lợng sản phẩm công ty đà không đủ khả đáp ứng Tuy nhiên nấc thang hàng tơ lụa công ty lọt vào thị trờng rông lớn khắt khe Nhìn vào số liệu bảng ta thấy r»ng, doanh thu cịng nh doanh thu xt khÈu cđa công ty giảm dần vào năm 2001 năm 2002 Thực tế nh vây, từ năm 2001 đến đầu năm 2003 thời kỳ khó khăn Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng Có thể nói, ngành dâu tằm tơ không doanh nghiệp kinh doanh hàng tơ lụa lại có đợc mức tăng trởng vợt bậc so với thời kỳ trớc Giá tơ thị trờng liên tục sụt giảm, trớc diễn biến bất thờng đó, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty dâu tằm tơ I bị ảnh hởng nhiều, hàng hoá bị ứ đọng, doanh thu sụt giảm Tuy nhiên, so với đơn vị ngành kết đạt đợc công ty nhiều Nh vậy, tốc độ tăng trởng công ty năm qua tơng đối ổn định Dự kiến đến năm 2005 doanh thu công ty đạt tới số 16 tỷ, gần gấp đôi doanh thu năm 2000 Trong kim ngạch xuất tăng lên 800.000 USD mức tăng bình quân kim ngạch xuất 15%/năm Thu nhập bình quân đầu ngời/ tháng tăng lên tới 700.000 đồng so với thu nhập năm 2003 535.000 đồng Xu hớng công ty năm tới tơng đối khả quan, đặc biệt sau nhà máy ơm tơ tự động Yên Lạc công ty vào khai thác sử dụng diễn biến thuận lợi thị trờng tơ lụa giíi thêi gian võa qua V× thÕ tõ công ty cần đẩy mạnh nâng cao chất lợng sản phẩm tìm kiếm đối tác cho sản phẩm xuất 45 3.2: Thị trờng xuất chủ yếu công ty Do hạn chế số lợng, chất lợng sản phẩm sản xuất thu mua, lợng xuất hàng năm công ty dâu tằm tơ I không nhiều, thị trờng xuất sản phẩm tơ lụa công ty không lớn mở rộng chủ yếu bạn hàng truyền thống Sản phẩm xuất công ty đợc xuất sang số nớc khu vực nh: Thái Lan, Lào, Cam-pu-chia, ấn Độ, Nhật Bản, Bangladesh số thị trờng khác Công ty dâu tằm tơ I có tổng kết sơ kim ngạch xuất theo thị trờng công ty qua bảng sau: Bảng 5: Thị trờng xuất công ty Thị trờng Bangladesh ấn Độ Nhật Bản Đông Nam ¸ ThÞ trêng kh¸c Tỉng céng 2000 USD 102.334,6 164.625,2 80.087,94 71.189,28 26695,98 444.933 2001 % 23 37 18 16 100 USD 82.841,43 138.069,1 78.896,6 74.951,77 19.724,15 394.483 2002 % 21 35 20 19 100 USD 69.807,27 136.034,68 60.857,62 71.597,2 19.689,23 357.986 2003 % 19,5 38 17 20 5,5 100 USD 145.154,7 126.425,1 63.212,54 79.600,97 58.530,13 468.241 % 31 27 13,5 17 12,5 100 ( Nguån: Phßng kinh doanh xuất nhập khẩu) Điểm qua thị trờng tơ lụa giới ta thấy: theo khu vực địa lý, Châu khu vực sản xuất tơ giới hàng năm sản xuất 90% tổng lợng tơ toàn cầu Mặc dù đồ tơ giới có 40 nớc sản xuất tơ nhng phần lớn tơ đợc sản xuất hai nớc Trung Quốc ấn Độ, tiếp đến Nhật Bản, Hàn Quốc Bra-xin Đến Trung Quốc chiếm đầu bảng sản xuất xuất tơ giới Với 2.240 doanh nghiệp tơ lụa cho tổng sản lợng công nghiệp tơ lụa lên đến 10 tỷ USD Hàng năm, Trung Quốc xuất tỷ USD sản phẩm tơ lụa, chiếm 80% doanh số sản phẩm tơ lụa toàn giới Tiếp đến ấn Độ, nhà sản xuất tơ lớn thứ hai giới nhng đồng thời nhà tiêu dùng tơ lớn giới Đối với Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng, Châu thị trờng tiêu thụ tơ lớn Nhìn vào bảng tổng kết dễ dàng nắm đợc thị trờng tiêu thụ công ty kim ngạch xuất hàng năm cho thị trờng Một điều dễ nhận thấy ấn Độ thị trờng đạt kim ngạch xuất lớn Tuy năm 2003 kim ngạch xuất sang ấn Độ giảm so với năm trớc nhng bù lại kim ngạch xuất sang thị trờng Băng la đét lại tăng vợt bậc, từ 69.807 USD năm 2002 lên tới 145.154 USD vào năm 2003 năm 2003 công ty nhận đợc đơn hàng với khối lợng lớn từ công ty Tangail Trading Co Băng la đét Đối với thị trờng Đông Nam á, lợng tơ xuất công ty vào khu vực thị trờng cha thật nhiều Tuy nhiên thị trờng tiềm đầy hứa hẹn, đặc biệt khu vực đợc coi khu vực có tốc độ tăng trởng cao kỷ Những bớc đà qua nấc thang cho công ty tham gia vào thị trờng hàng tơ lụa nớc coi xóm láng giềng, có màu da, dáng ngời, thẩm mĩ 46 Các thị trờng khác phải kể đến nh thị trờng Pháp, Italia, Hàn Quốc Có thể nói yêu cầu thị trờng chất lợng hàng hoá cao Sản phẩm tơ xuất công ty năm 2000 đến 2002 toàn sản phẩm đợc ơm máy ơm khí, chất lợng tơ tốt đạt tới cấp 2A, không thật thích hợp với thị trờng nớc này, công nghệ dệt họ đa phần đại, yêu cầu tơ chất lợng cao Vì trớc năm 2003 tơ công ty chủ yếu đợc xuất sang thị trờng ấn Độ, Băng la đét, Đông Nam Đây thị trờng thích hợp với sản phẩm tơ lụa xuất công ty công nghệ dệt họ thủ công, khí nửa khí Đến năm 2003 với máy móc thiết bị đại tơ xuất công ty đà có loại đạt đến cấp 3A- 4A, nhờ kim ngạch xuât sang thị trờng tăng lên 58.530 USD, thị trờng lớn, mẻ, nơi tốt để công ty tự hoàn thiện nhằm đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Có nh công ty dâu tằm tơ I phát triển, tăng doanh thu, mở rộng thị trờng Để bạn hàng tìm đến công ty ngày nhiều công ty cần phải xây dựng cho kế hoạch cụ thể, làm tốt công tác marketing, tìm kiếm thị trờng, giới thiệu sản phẩm để ngời biết, trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng đà cộng tác với công ty năm qua 3.3: Tình hình xuất theo mặt hàng Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đợc thấy rõ ta xem xét sản phẩm mà công ty sản xuất thu mua để xuất Sản phẩm công ty nhìn chung đa dạng với lợng tơ khí, tơ tự động cấp loại, ta dễ dàng hình dung thông qua tổng kết sơ phòng kinh doanh xuất nhập tình hình tiêu thụ sản phẩm số năm gần đây: Bảng 6: Tình hình xuất theo mặt hàng chủ yếu Mặt hàng Tơ Loại Tơ ơm tự động 20-22D Tơ ơm khí 20-22D Tơ vàng ơm máy 28-30D khí Tơ to ơm máy 100-150D khí Lụa Lụa crếp hoa Lụa hoa vân trắng Vải tơ tằm Khăn tơ tằm Đ.vị 2000 2001 2002 2003 Cấp 3A-4A Kg A-2A Kg A Kg 14322,1 4994,2 10957,5 4219,1 11931,34 3135,06 9236 8179,2 2974,2 A,B,C Kg 2534 1983 2261,3 1230,67 M M M ChiÕc 0 0 150 56 75.000 207.298 100 74 60.000 171.136 350,2 100,8 57.000 75.200 (Nguån: Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu) (Denie viết tắt D đơn vị dùng để đo độ mảnh, độ to nhỏ, tơ đơn: sợi tơ đơn dài 450m, cân nặng 0,05 g có độ mảnh 1D) Nh mặt hàng truyền thống công ty tơ khí loại Nếu nh năm 2002 tơ ơm khí loại 20-22D, cấp A-2A đạt số lợng xuất cao (11931,34 kg), đến năm 47 2003 vị trí đứng đầu đà nhờng chỗ cho tơ ơm tự động 20- 22D, cấp 3A-4A, loại tơ có chất lợng cao, giá bán tốt, lên tới 300.000 đ/kg, cao gấp 1,5 lần so với giá bán tơ khí 20-22D Trong tơng lai không xa chắn loại tơ mặt hàng mạnh công ty Tuy nhiên thực tế phải thừa nhận sản phẩm xuất công ty có hàm lợng chất xám không cao, chất lợng sản phẩm phụ thuộc chủ yếu vào nguyên liệu đầu vào, tay nghề khéo léo công nhân ơm tơ Đến lợt nó, nguyên liệu đầu vào (kén) lại phụ thuộc lớn vào thời tiết, giống tằm, việc chăm sóc phòng bệnh cho tằm ngời chăn nuôi Chỉ cần công đoạn không làm yêu cầu kỹ thuật, dẫn đế chất lợng lô kén xấu, tơ sản xuất không đủ tiêu chuẩn để xuất Chính nhiều nhu cầu nhiều mà khả đáp ứng không đủ chất lợng sản phẩm không đạt yêu cầu Nhìn chung năm 2001 năm 2002, lợng tơ xuất công ty có phần giảm sút nhng bù lại công ty bắt đầu tham gia xuất lụa loại bớc đầu đạt kết tốt 3.4: Phơng thức xuất công ty Với đặc trng sản phẩm nguyên liệu cho ngành công nghiệp khác, khách hàng ngời tiêu dùng cuối nên mạng lới tiêu thụ công ty đợc tổ chức theo hình thức trực tiếp chủ yếu Sản phẩm đợc giao trực tiếp cho khách hàng theo hợp đồng theo đơn hàng Ngày nay, với phát triển nh vũ bÃo giao thông công nghệ thông tin, việc liên qua lại khách hàng với công ty đà trở lên thuận tiện Khách hàng trực tiếp gặp mặt thông qua th từ, điện thoại, fax, th điện tử liên lạc với công ty để bàn bạc, thoả thuận với công ty hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán Những nội dung đợc thoả thuận cách tự nguyện, việc mua không thiết gắn liền với việc bán Với phơng thức xuất trực tiếp, hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty đợc nâng cao việc vận dụng phơng thức có u điểm định với công ty nh: giảm thiểu đợc chi phí quản lý tổ chức mạng lới phân phối, có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu nhận đợc nhiều thông tin phản hồi từ phía thị trờng nhanh chóng xác Tuy nhiên với phơng thức công ty khó bao quát hết thị trờng, thị trờng nhiều bỡ ngỡ, nhiều hai bên không hiểu nhau, đến thoả thuận thống áp dụng phơng thức thích hợp vơi khối lợng mặt hàng giao dịch lớn, bỏ sót nhiều khách hàng nhỏ lẻ, số lợng tiêu thụ khách hàng không lớn nhng tính toàn thị trờng lại không nhỏ 3.5: Phơng thức toán áp dụng xuất Công ty dâu tằm tơ I áp dụng phơng thức toán tín dụng chứng từ Sau ký hợp đồng công ty yêu cầu bên nhập mở th tín dụng (L/C) để có đợc cam kết trả tiền ngời nhập Nhận đợc L/C công ty tiến hành giao hàng chấp nhận L/C Ngợc lại, không chấp nhận từ chối không giao hàng yêu cầu sửa đổi bổ sung L/C Sau giao hàng công ty lập chứng từ toán theo yêu cầu L/C gửi cho ngân hàng bên mua yêu cầu toán toàn tiền hàng cho 3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty Hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty: 48 Trong điều kiện môi trờng cạnh tranh ngày trở lên gay gắt nh nay, làm để đẩy mạnh lợng hàng tơ lụa thị trờng giới vấn đề đợc ban lÃnh đạo công ty đặc biệt quan tâm Bên cạnh khách hàng truyền thống công ty nỗ lực tìm kiếm bạn hàng Công ty tham gia hội trợ triển lÃm, tổ chức hội nghị bán hàng để giới thiệu cho khách hàng biết đến sản phẩm Việc nắm bắt thông tin nhu cầu từ phía khách hàng cần thiết Nó đòi hỏi phải có thông tin kịp thời xác mà cần có chi tiết đầy đủ thông tin yếu tố mang tính chất định hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty tham gia vào việc kinh doanh thị trờng, doanh nghiệp tham gia vào thị trờng quốc tế Hoạt động nghiên cứu thị trờng tìm kiếm khách hàng công ty đợc nỗ lực triển khai Thông qua mạng Internet công ty tìm kiếm bạn hàng đồng thời quảng bá sản phẩm công ty với khách hàng, công ty cử cán công tác nớc để tìm kiếm thị trờng xuất sản phẩm, học hỏi kinh nghiêm làm ăn đối tác nớc Mở rộng quan hệ với khách hàng: Mở rộng quan hệ với khách hàng quốc tế điều để mở rộng thị trờng xuất Trong năm vừa qua công ty đà có thêm nhiều bạn hàng giá trị nh: công ty Manfilm Italiana Italia, Tangail Trading Co Băng la đét, Trong qúa trình thu mua nguyên liệu để sản xuất, thu mua hàng hoá để xuất công ty ý củng cố trì mối quan hệ với bạn hàng này.Việc mua bán nghiêm túc sòng phẳng nên hai bên mua bán tin cậy Đầu tháng 3/2003 khách hàng đà đến thăm công ty, hai bên đà hiểu biết đà thoả thuận ký kết hợp đồng nguyên tắc thực việc mua bán tơ ổn định từ năm trở lên với số lợng từ 20 đến 30 tơ/năm Nâng cao chất lợng sản phẩm: Vấn đề chất lợng sản phẩm mối quan tâm hàng đầu ngời mua Để nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất mình, công ty đà không ngừng đổi công nghệ, máy móc thiết bị mở rộng đào tạo công nhân lành nghề thờng xuyên mở lớp huấn luyện kỹ thuật ơm tơ nâng cao tay nghề công nhân Ngoài ra, đáp ứng theo nhu cầu số địa phơng, từ đầu năm 2000 công ty đà ký hợp đồng dịch vụ sản xuất tiêu thụ kén cho bà với tổng diện tích khoảng 1200 hecta dâu, cử cán kỹ thuật đến tận sở trồng dâu nuôi tằm để hớng dẫn kỹ thuật cho bà Nhờ công ty tạo đợc nguồn nguyên liệu đầu vào tơng đối ổn định, chất lợng tốt giúp công ty chủ động sản xt kinh doanh 3.7: Quy tr×nh nghiƯp vơ xt khÈu công ty: Ký kết hợp đồng: Thông thờng khách hàng gửi đơn hàng đến công ty, công ty nhận đơn đặt hàng giao dịch thông qua th từ, điện tín, thoả thuận với số lợng, chất lợng, giá điều kiện giao nhận, toán sau ký hợp đồng Đối với khách hàng truyền thống vịêc thoả thuận đơn giản hơn, họ đà có sở từ hợp đồng trớc Họ cần thoả thuận lại số nội dung, số điều khoản nh số lợng, chÊt lỵng  KiĨm tra L/C: 49 Së dÜ nhà xuất phải kiểm tra L/C liên quan tới việc toán tiền hàng tranh chấp phát sinh Vì nghiƯp vơ kh«ng thĨ thiÕu tríc triĨn khai thùc hợp đồng Khi nhận L/C ngân hàng thông báo, nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập có trách nhiệm kiểm tra L/C xem có phù hợp với điều khoản hợp đồng không Nếu không phù hợp phải gửi lại ngân hàng bên nhập yêu cầu sửa lại Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Công ty dâu tằm tơ I công ty sản xuất thu mua hàng để xuất Do việc chuẩn bị hàng hoá tích cực sản xuất, gom hàng, phân loại, đóng gói bao bì theo yêu cầu khách hàng cho kịp thời hạn hợp đồng Ngoài nguồn tơ công ty tự sản xuất hai xí nghiệp địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc phần lớn công ty có đợc hàng từ khắp xí nghiệp ¬m t¬ ë khu vùc phÝa B¾c bao gåm công ty khác tỉnh Nghệ An, Thanh Hoá, Nam Định, Hà Tây, Hải Hng, Sơn La Công tác chuẩn bị nguồn hàng thu mua bao gồm số bớc công công việc nh: +Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: công việc quan trọng hoạt động thu gom tạo nguồn hàng xuất công ty Việc nghiên cứu nguồn hàng cho biết khả cung ứng hàng hoá xuất chân hàng nh nào.Trong số đơn vị cung cấp hàng xuất cho công ty có đến đơn vị thành viên Tổng công ty Nguồn hàng đơn vị thành viên Tổng công ty cung cấp thờng ổn định, không sợ bị chèn ép giá khâu Nh vậy, nói công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty có thực tốt hay không phụ thuộc nhiều vào tình hình sản xuất công ty Các công ty đa phần đơn vị thành viên Tổng công ty, điều thuận lợi cho công ty trình thu mua, tạo nguồn hàng đầu vào Nhìn chung đơn vị thành viên Tổng công ty cố gắng hoàn thành tốt hoạt động sản xuất Đảm bảo cho ổn định sản xuất kinh doanh thân công ty đó, đồng thời đảm bảo cho công tác thu mua hàng xuất công ty dâu tằm tơ I đợc thuận lợi trôi chảy +Tổ chức thu mua hàng xuất khẩu: dựa vào đơn hàng bạn hàng công ty vào khả cung ứng hàng hoá chân hàng khả sản xuất công ty để định xem có chấp nhận đơn hàng hay không Công ty tiến hành thu mua hàng theo phơng thức thu mua trực tiếp Các đơn vị cung cấp hàng xuất công ty trực tiếp liên hệ với nhau, thờng đơn vị trực tiếp mang hàng đến tận công ty để giao nhận tiền, nhiên cần thiết công ty lại trực tiếp đến sở thu mua để mua hàng Để nhận hàng hoá đợc tốt, diễn nhanh chóng an toàn công ty phải tính toán quÃng đờng, lựa chọn tuyến đờng thuê ô tô với trọng tải thích hợp để vận chuyền kho hàng công ty +Bảo quản, bao bì xuất kho hàng xuất khẩu: Hàng hoá sau đợc mua đợc cất giữ kho công ty Tại hàng hoá đợc bố trí xếp hợp lý, bảo quản kỹ thuật đảm bảo an toàn cho hàng hoá thuận tiện cho việc tiếp nhận hàng hoá nh việc xuất hang cho giai đoạn sau Trớc xuất bán hàng hoá đợc bao bì cẩn thận, lớp bao bì bên ngoài, bên có lơp nylong bọc nhằm tránh ẩm ớt Hàng hoá đợc xuất kho theo lịch trình đà định để đảm bảo tiến độ giao hàng cho bạn hàng Trớc giao hàng công ty tiến hành công việc sau: Đối chiÕu lƯnh xt khÈu víi hµng thùc tÕ cã kho Chuẩn bị phơng tiện, công cụ, nhân lực bốc xếp hàng 50 Xác định địa điểm giao hàng Khi giao hàng công ty yêu cầu ngời xuât kho ngời nhận hàng phải ký vào phiếu xuât kho hay phiếu giao hàng để xác nhận Kiểm tra chất lợng hàng xuất khẩu: Về phía công ty từ khâu sản xuất hoàn tất sản phẩm công đoạn có phận kiểm tra chất lợng, chất lợng công đoạn có đảm bảo chất lợng công đoạn sau tốt có nh vây tơ sản xuất tốt Đối với hàng thu mua trớc đa công ty phải đợc kiểm tra cẩn thận xem chất lợng sản phẩm mua vào có với giá tiền, với yêu cầu không, tránh xảy sai lầm đáng tiếc Việc kiểm tra chất lợng hàng xuất quan trọng phía khách hàng họ không dễ dàng chấp nhận sản phẩm công ty giao Trớc hàng đợc xếp lên tàu phải qua công ty kiểm định mà họ thuê để kiểm tra chất lợng Thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá: Việc vận chuyển hàng hoá qua biên giới quốc gia đỏi hỏi phải sử dụng phơng tiện có tầm hoạt động xa khả vận chuyển lớn, thông thờng tàu biển phơng tiện đợc sử dụng rộng rÃi thông dụng Hầu hết hàng hoá xuất nhập đợc vận chuyển tàu biển Tuy nhiên đội tàu Việt Nam cha phát triển, bên cạnh kinh nghiệm công ty việc thuê tàu vận chuyển cha nhiều, điều khiến công ty gặp khó khăn lựa chọn điều kiện sở giao hàng CIF Hầu hết hợp đồng ký kết với nớc công ty sử dụng điều kiện sở giao hàng CIF, công ty phải đảm nhận việc thuê tàu, mua bảo hiểm hàng hoá Công ty thuê tàu hÃng vận tải Châu nh hÃng: Hajn, Mearskline, Voza, Viefrarst Công ty ký hợp đồng vận chuyển với hÃng với chi phí theo thoả thuận hai bên Chi phí vận chuển cho môt lô hàng xuất sang ấn Độ 1150USD (chi phí vận chuyển container tÊn), ®ã: chi phÝ vËn chun tõ Hà Nội đến cảng Hải Phòng 100USD, 1050USD chi phí vận chuyển từ Hải Phòng đến Madras Sau ký hợp đồng vận chuyển, công ty phải mua bảo hiểm để đảm bảo cho an toàn hàng hoá Phần lớn hợp đồng bảo hiểm công ty mua Bảo Việt với phí suất 0,3% tổng giá trị lô hàng xuất Làm thủ tục hải quan: Khai báo hải quan: nhân viên phòng kinh doanh XNK có trách nhiệm kê khai chi tiết hàng hoá tờ khai hải quan Thông thờng công ty làm thủ tục hải quan cục hải quan Hải Phòng Xuất trình hàng hoá: sau làm thủ tục khai báo hải quan nhân viên hải quan kiểm tra hàng hoá, niêm phong kẹp chì Thực định hải quan: sau kiểm tra quan hải quan có định lô hàng Giao hàng lên tàu: Công ty giao hàng theo phơng thức hàng đủ container (8 tấn) Sau giao hàng lên tàu lấy vận đơn ®êng biĨn (seaway bill)  Thanh to¸n: Sau giao hàng công ty gửi chứng từ tới ngân hàng mở L/C, thông qua ngân hàng thông báo yêu cầu toán tiền hàng Hầu hết công ty sử dụng phơng thức toán 51 L/C nhng số trờng hợp làm ăn với khách hàng truyền thống công ty sử dụng phơng thức chuyển tiền Giải khiếu nại: Trong thực tế trờng hợp xảy với công ty 4.Đánh giá hiệu công ty dâu tằm tơ I hoạt động kinh doanh xuất 4.1: Những mặt đà làm đợc Là mét doanh nghiƯp chđ chèt lÜnh vùc s¶n xt kinh doanh tơ lụa nớc nói chung khu vực phía Bắc nói riêng Công ty dâu tằm tơ I với truyền thống sản xuất kinh doanh đà đạt đợc thành tựu to lớn hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận công ty gia tăng, tiền lơng cán công nhân viên ngày cải thiện Trên thơng trờng công ty đà tạo đợc uy tín với nhiều bạn hàng giới Sản phẩm công ty ngày đợc a thích, bạn hàng ký kết nhiều hợp đồng tiêu thụ Với máy móc thiết bị đợc trang bị lực sản xuất đợc nâng cao, yêu cầu số lợng cán công nhân viên để vận hành sử dụng máy móc ngày tăng Ngoài ra, nguyên liệu đầu vào cần nhiều thúc đẩy gia tăng số hộ trồng dâu nuôi tằm Công ty đÃ, góp phần giải công ăn việc làm cho ngời lao động, đặc biệt địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc- nơi đời sống ngời dân nhiều khó khăn Đội ngũ công nhân ơm tơ công ty đợc công ty trực tiếp tổ chức đào tạo, đáp ứng tốt nhu cầu thực tế sản xuất Với tay nghề ngày nâng cao công nhân ơm tơ góp phần tích cực việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, tiếp nhận vận hành tốt thiết bị tiên tiến đảm bảo cho việc nâng cao chất lợng sản phẩm Đội ngũ cán quản lý công ty có trình độ học vấn cao, có kinh nghiệm quản lý, nổ, nhịêt tình, có trách nhiệm công việc đà giúp cho doanh nghiệp định đợc hớng vào tăng trởng Công ty đà phát động nhiều đợt thi đua ngắn ngày, dài ngày, phục vụ kịp thời cho lô hàng xuất đảm bảo tiến độ giao hàng Đảm bảo đợc chữ tín với khách hàng nên thị trờng công ty ngày đợc mở rộng, giúp tăng kim ngạch xuất tăng lợi nhuận Công ty trọng đầu t đổi công nghệ để chiếm lĩnh thị trờng Công tác đào tạo bồi dỡng cán đợc tổ chức thờng xuyên, việc xếp bố trí cán hợp lý chức phát huy tối đa khả họ giúp cho hoạt động kinh doanh công ty có hiệu Thêm vào thị trờng tơ lụa giới năm gần ngày mở rộng cho nớc sản xuất xuất tơ, sản lợng nớc sản xuất tơ lớn giới nh Trung Quốc, ấn Độ có xu hớng sụt giảm Đây thuận lợi lớn với thị trờng tiêu thụ tơ lụa Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng 4.2: Những tồn chủ yêú nguyên nhân kìm hÃm phát triển hoạt động kinh doanh xuÊt khÈu ë c«ng ty Trong thêi gian qua, ngành dâu tằm tơ nói chung công ty dâu tằm tơ I nói riêng tồn thực tế không tận dụng đợc hết khả mình, hoạt động hiệu gặp phải số khó khăn Những khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan 52 chủ quan, từ công ty nh từ phía bên công ty Những khó khăn chủ yêú phải kể đến là: Nguồn hàng cho hoạt động xuất công ty: Nh đà phân tích phần trớc, hàng tơ lụa xuất công ty chủ yếu có đợc từ thu mua đơn vị ơm tơ dệt lụa nớc Hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty phụ thuộc lớn vào nguồn hàng Trên thực tế nguồn hàng vừa thiếu lại vừa yếu Thiếu lúc cần không có, yếu có mà không đáp ứng đợc nhu cầu Nhìn chung xí nghiệp ơm tơ ta phân tán, công nghệ cũ, lạc hậu, tiêu hao nguyên liệu cho chất lợng đầu không tốt Thiết bÞ dƯt lơa cđa ta cịng vËy, chØ cã thĨ cho loại vải khổ nhỏ Với đặc điểm đầu vào nh vây, trớc yêu cầu đa dạng thị trờng công ty có khả đáp ứng phần nhu cầu cấp thấp, nhu cầu cấp cao công ty không đủ khả đáp ứng Do năm vừa qua công ty đà bỏ lỡ nhiều đơn hàng có giá trị số bạn hàng Pháp, Italia, Hàn Quốc Nh công ty đà bỏ hội kinh doanh, điều kiện tiên công ty muốn phát triển lên chế thị trờng Công tác nghiên cứu thị trờng lựa chọn đối tác: Trong bối cảnh công ty phải đối mặt với nhiều hình thức thị trờng xuất Khả cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng nh kỹ thuật, vốn công ty đà đợc cải thiện nhng nhìn chung yếu so với nớc cã danh mơc xt khÈu t¬ng tù Cã mét thùc tế thị trờng xuất công ty nhỏ bé, tên tuổi công ty đứng hàng sau tên tuổi đơn vị có uy tín khác thơng trờng Chính vậy, thời gian qua công ty đà tích cực công tác xúc tiến thơng mại, quảng cáo, theo dõi thị trờng giá Công ty đà phối hợp tổ chức gặp gỡ, làm việc cụ thể với nhiều tham tán Việt Nam nớc ngoài, tham gia nhiều hội trợ nớc Ngoài ra, công ty thờng xuyên bám thị trờng, ban xúc tiến thơng mại thơng vụ nớc ngoài, Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam để nắm rõ chủ trơng sách thị trờng Tuy nhiên, công tác thị trờng công ty nhiều hạn chế Công ty cha quan tâm mức vấn đề Hiện công ty cha có phận chuyên sâu nghiên cứu thị trờng riêng biệt mà đợc nhập phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty cha có đội ngũ chuyên môn để thu thập xử lý thông tin nhằm đa định cho thời kỳ Bên cạnh đó, việc nghiên cứu lựa chọn đối tác giúp công ty tìm kiếm đợc nhiều bạn hàng tin cậy, ổn định, có khả hợp tác lâu dài Đồng thời việc nghiên cứu lựa chọn khách hàng giúp cho công ty có phơng thức kinh doanh thích hợp hạn chế tối đa rủi ro xảy Tuy nhiên công ty đà không chủ động việc lựa chọn đối tác, đa phần đối tác tự tìm đến công ty Điều phần hạn chế việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nguyên vật liệu, hàng hoá phục vụ sản xuất kinh doanh: Trong thùc tÕ khã cã thĨ tiªu chn hoá chất lợng khối lợng kén đầu cho hàng trăm sở trồng dâu nuôi tằm nhỏ lẻ khác Vùng nguyên liệu cho hoạt động sản xuất công ty dâu tằm tơ I nói riêng, công ty sản xuất tơ đầu vào cho hoạt ®éng xt khÈu cđa c«ng ty nãi chung, thêng kh«ng ổn định Dẫn đến sản lợng sản xuất thu mua hàng năm không ổn định Khó khăn xuất phát từ nguyên nhân khách quan giá tơ thị trờng không ổn định, thay đổi thất thờng dẫn đến thất thờng sản xuất 53 kén nguyên liệu Thật vậy, giá tơ lên bà hăng hái trồng đâu nuôi tằm lợng kén nguyên liệu tăng nhanh, nhng giá sụt giảm bà không ngần ngại chặt bỏ diện tích dâu đà trồng lợng kén giảm mạnh, đến giá tăng trở lại không lấy đâu nhiều dâu để nuôi tằm, nhà máy xí nghiệp ơm tơ thiếu nguyên liệu để sản xuất Rõ ràng trồng dâu nuôi tằm phải tính hiệu kinh tế thời gian dài Bởi dâu cho làm thức ăn tốt cho tằm vòng đến 10 năm cần hoại bỏ Vì việc chặt bỏ bừa bÃi bà nh lÃng phí Thêm vào tính chất mùa vụ ngành trồng dâu nuôi tằm cao Việc t»m sèng vµ sinh trëng tèt phơ thc rÊt lín vào điều kiện thời tiết: nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng, Ví dụ nh nhiệt độ thích hợp cho tằm dâu sống 250C đến 26 0C, nhiệt độ nóng qua hay lạnh tằm không sống đợc sinh trởng kém, hiệu đạt đợc thấp Khó khăn từ khía cạnh ngời Hiện cha có trờng dạy nghề đào tạo tay nghề cho công nhân ơm tơ Công ty phải tự tổ chức đào tạo lấy Đội ngũ công nhân ơm tơ công ty đa phần tuổi đời trẻ, tâm lý không ổn định đặc biệt với công việc ơm tơ có thời vụ nh công ty Họ thờng xuyên thay đổi nơi làm, công ty tốn chi phí đào tạo công nhân Đội ngũ cán quản lý chịu nhiều ¶nh hëng cđa t tëng kinh tÕ cị, quan liªu, trì trệ Mặc dù họ ngời có kinh nghiệm nhng đức tính thận trọng mà họ đợc động mạo hiểm nh lớp trẻ Vấn đề giá cả, chất lợng sản phẩm cạnh tranh: Chấp nhận kinh tế thị trờng điều có nghĩa phải chấp nhận tÝnh c¹nh tranh khèc liƯt cđa nã Do tham gia vào thị trờng xuất tơ lụa với khối lợng nhỏ, hàng tơ lụa ngành dâu tằm tơ Việt Nam nói chung công ty dâu tằm tơ nói riêng khả ảnh hởng đến giá tơ lụa thị trờng giới Giá tơ xuất phụ thuộc chặt chẽ vào giá tơ thị trờng giới Mặc dù công ty đà có phận hoạch định giá xuất nhng trớc diễn biến thất thờng thị trờng việc định giá sai lệch nhiều gây tổn thất lớn Bên cạnh chất lợng sản phẩm tơ lụa xuất công ty nhìn chung không cao, khả cạnh tranh Khó khăn từ phía Nhà nớc: Không thể phủ nhận tơ tằm mặt hàng quý có giá thành tơng đối cao so với mặt hàng sợi khác Cho đến cha có loại tơ nào, dù tơ tự nhiên hay nhân tạo có đầy đủ đặc tính sử dụng nh tơ tằm Vốn đợc coi nớc có điều kiện thuận lợi để phát triển phát triển ngành tơ tằm, mét d©n téc cã nhiỊu kinh nghiƯm vỊ nghỊ trång dâu nuôi tằm, ơm tơ, dệt lụa mà dờng nh ngành tơ tằm ta phát triển tự phát Với đất nớc có đến 80% dân số lao động nông nghiệp, rõ ràng ngành tơ tằm có đợc quan tâm nhiên cha thật tơng xứng với tiềm phát triển ngành tổng hợp Đặc điểm sản xuất tơ tằm cần phải đợc quan tâm từ dâu, giống, mà thực tế việc chặt bỏ dâu bừa bÃi, tăng giảm sản lợng thất thờng xảy Chính thiếu quan tâm mức nhà nớc: Nhà nớc có đa biện pháp để phát triển ngành tơ tằm nhng mức chung chung sách rõ ràng, cụ thể Nói tóm lại, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc đẩy mạnh xuất hàng tơ lụa gặp phải nhiều khó khăn thách thức Do đó, mục tiêu đạt hiệu cao công tác xuất hàng tơ lụa công ty dâu 54 tằm tơ I Hà Nội không đòi hỏi nỗ lực cố gẵng công ty việc tìm hớng đi, biện pháp phù hợp mà cần phải có tác động tích cực quan quản lý nhà nớc, thúc đẩy xuất hàng tơ lụa ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nớc, củng cố uy tín vị công ty không thị trờng nớc mà toàn giới Chơng III Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I thời gian tới I Định hớng phát triển hoạt động xuât công ty thời gian tới Định hớng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới 55 Theo ýkiến đánh giá nhà phân tích thị trờng thời gian qua có biến động giá nhng thị trờng tơ lụa giới khu vực cha cung đáp ứng đủ cầu nhu cầu ngời tiêu dùng ngày tăng, nớc sản xuất dâu tằm lớn nh Trung Quốc, Brazil thu hẹp dần diện tích dâu sản lợng kén Từ năm 2000 nớc phải nhập tơ lụa có nhu cầu tăng lên nhng diện tích dâu sản lợng tơ lại có chiều hớng giảm Xét điều kiện kinh tÕ níc cha thùc sù ph¸t triĨn song nhu cầu nội tiêu tăng nhanh từ 150.000 mét năm 1990 vọt lên 1,5 triệu mét năm 1999 Tin từ trở đi, nhu cầu tiêu dùng tơ lụa ngời Việt Nam số không nhỏ; cộng với gia tăng tơ nguyên liệu sản phẩm may mặc từ tơ tằm ngày cao thị trờng giới Đó tiền đề to lớn cho phép ngành dâu tằm tơ Việt Nam khôi phục phát triển với tốc độ cao Theo ý kiến nhà nông nghiệp dâu phát triển thuận lợi điều kiện khí hậu nhiệt đới quỹ đất quy hoạch trồng dâu nớc ta từ 40.000 đến 100.000 hecta, nhiệt độ thích hợp cho tằm sinh trởng, tuỳ giống, tuỳ mùa, trình độ tay nghề nớc nuôi tằm lỡng hệ, vùng cao nguyên thích hợp cho việc nuôi giống tằm cao cấp Ngành dâu tằm tơ xác định phơng hớng phát triển đến năm 2010 phải phát huycao tiềm lực sản xuất dâu tằm có Trong đó: Từ đến năm 2005, tập trung: +Thâm canh, khôi phục lại diện tích trồng dâu vùng quy hoạch + Cải tiến thiết bị ơm tơ khí cũ thiết bị tiên tiến để nâng chât lợng tơ + Cải tiến công nghệ, đầu t chiều sâu công đoạn dệt sau dệt nhằm phát huy hiệu Sau năm 2005: + Mở rộng diện tích dâu tằm nơi có quy hoạch, cạnh tranh; đồng thời, mở rộng thêm công suất chÕ biÕn t¬ lơa, thø liƯu t¬ t»m t¬ng øng với diện tích dâu, sản lợng kén gia tăng + Chú trọng nâng cao cấu sản phẩm lụa hoàn chỉnh mặt hàng khác để tăng giá trị xuất Mặt khác, theo định Thủ tớng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/4/01 phê duyệt chiến lợc phát triển số chế, sách hỗ trợ thực chiến lợc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010, có nội dung liên quan đến ngành dệt nói chung, ngành ¬m t¬ dƯt lơa nãi riªng nh: + VỊ mơc tiêu: phát triển ngành dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuât khẩu; thoả mÃn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nớc; tạo nhiều việc làm cho xà hôi; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới + Về chiến lợc phát triển: - Đối với ngành dệt, bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt : Kinh tế nhà nớc làm nòng cốt, giữ vai trò chủ đạo, khuyến khích thành phần kinh tế, kể đầu t trực tiếp nớc tham gia phát triển lĩnh vực Đầu t phát triền phải gắn với bảo vệ môi trờng Tập trung đầu t trang thiết bị đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ chuyên môn hoá cao 56 Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo bớc nhảy vọt chất lợng, tăng nhanh sản lợng sản phẩm dệt, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất tiêu dùng nớc - Đẩy mạnh đầu t phát triển vùng trồng bông, dâu tằm, loại có xơ, tơ nhân tạo, loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm cung cÊp cho ngµnh dƯt may nh»m tiÕn tíi tù túc phần lớn nguyên liệu, vật liệu phụ liệu thay nhập + Các tiêu chủ yếu: - Sản xuất: đến năm 2005, sợi loại đạt 150.000 tấn, vải lụa thành phẩm 8000 triệu m Đến năm 2010, sợi loại đạt 300.000 tấn, vải lụa thành phẩm 1.400 triệu m2 - Kim ngạch xuất hàng dệt may: Đến năm 2005: 4.000 đến 5.000 triệu USD Đến năm 2010: 8.000 đến 9000 triệu USD - Sử dụng lao động: Đến năm 2005 thu hút 2,5 đến triệu lao động Đến năm 2010 thu hót ®Õn 4,5 triƯu lao ®éng + Mét số chế sách hỗ trợ thực chiến lợc phát triển: - Nhà nớc hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA dự án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng dâu, nuôi tằm; quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trờng trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may - Các dự án đầu t vào lĩnh vực sản xuất: nguyên liệu dệt Đợc vay vốn tín dụng đầu t phát triển nhà nớc, ®ã 50% vay víi l·i suÊt b»ng 50% møc l·i suất theo quy định hành thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có năm ân hạn; 50% lại đợc vay theo quy định quỹ hỗ trợ phát triển Đợc coi lĩnh vực u đÃi đầu t đợc hởng u đÃi đầu t theo quy định luật khuyến khích đầu t nớc - Đối với doanh nghiệp nhà nớc sản xuất nguyên liệu dệt Trong trờng hợp cần thiết, đợc phủ bảo lÃnh mua thiết bị trả chậm, vay thơng mại nhà cung cấp tổ chức tài nớc; Đợc cấp lại tiền sử dụng vốn thời gian năm (2001- 2005) để tái đầu t; Đợc u tiên cấp bổ sung lần ®đ 30% vèn lu ®éng ®èi víi tõng doanh nghiƯp Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới Trong tơng lai, công ty dâu tằm tơ I đợc phát triển để hớng tới mô hình Trung tâm sản xuất- kinh doanh- thơng mại tổng hợp Hiện ban giám đốc công ty tập trung xây dựng mô hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ, hiệu cao: - Tinh giản máy quản lý nâng cao trình độ đội ngũ lao động, đồng thời tiếp tục đầu t cho xí nghiệp ơm tơ Mê Linh đạt tới trình độ công nghệ tiên tiến, đại, nâng cao suất sức cạnh tranh sản phẩm - Phát triển tốt mối quan hệ với đơn vị ơm tơ nớc để có có nguồn tơ ổn định cho hoạt đông tiêu thụ cđa c«ng ty 57 ... Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội thời gian... hÃm phát triển hoạt động xuất công ty Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội thời gian tới I Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian... phát triển ngành tơ tằm Việt Nam thời gian tới Định hớng phát triển hoạt động xuất công ty thời gian tới II Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội Đẩy mạnh công tác nghiên