Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tóc của công ty cổ phần xuất nhập khẩu APO sang thị trường châu phi

Bộ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN oOo- - - KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TĨC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU APO SANG THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Mã sinh viên Khóa Ngành Chuyên ngành : ThS Đặng Thị Kim Dung : Lê Thị Nhật Lệ : 5053106065 :5 : Kinh tế quốc tế : Kinh tế đối ngoại Hà Nội, năm 2018 LỜI CAM ĐOAN Tên Lê Thị Nhật Lệ, sinh viên lớp Kinh tế đối ngoại 5, Học viện Chính sách phát triển Tơi xin cam đoan khố luận kết tơi thục sụ nghiên cứu, đuợc thục sở nghiên cứu lý thuyết, thu thập thông tin thục tiễn q trình thuc tập Cơng ty cổ phần xuất nhập APO, duới sụ huớng dẫn ThS Đặng Thị Kim Dung Tôi xin cam kết điều su thật xin hoàn toàn chịu trách nhiệm truớc Học viện Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2018 Sinh viên Lê Thị Nhật Lệ LỜI CẢM ƠN Sau trình học tập trau dồi kiến thức khoa Kinh tế đối ngoại - Truờng Học viện Chính sách phát triển, duới sụ bảo tận tình thầy cơ, tơi hồn thành khóa luận với đề tài: "(ìiaipháp thúc đẩy hoạt động xuất tóc Cơng ty cỗ phần xuất nhập APO sang thị trường Châu Phi ” Đe hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế đối ngoại - Truờng Học viện Chính sách phát triển, đặc biệt xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới ThS Đặng Thị Kim Dung tận tình bảo, huớng dẫn giúp đỡ tơi q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp Bên cạnh tơi xin đuợc gửi lời cảm ơn chân thành đến Công ty cổ phần Xuất nhập APO tạo điều kiện thuận lợi môi truờng làm việc thoải mái để tơi tìm hiểu học hỏi đuợc nhiều kinh nghiệm trình thục tập Cám ơn anh, chị, bạn giúp đỡ nhiệt tình để tơi hồn thành khố luận tốt nghiệp Do thời gian thục tập kiến thức cịn hạn chế nên khóa luận tơi khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi kính mong nhận đuợc sụ huớng dẫn, bảo thầy cô để tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TÃT Từ viết tắt Từ tiếng việt Từ tiếng anh APO Công ty Cổ phần Xuất nhập APO APO Import Export Joint Stock Company CNH-HĐH Cơng nghiệp hố - đại hố GĐ Giám đốc IT Cơng nghệ thơng tin KCS Phịng Kiểm tra chất luợng sản phẩm MCSARA Cơng ty Cổ Phần Sara Quốc Tế SXKD Sản xuất kinh doanh Iníồrmation technology SARA International Joint Stock Company DANH SÁCH CÁC BẢNG, BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, sơ ĐỒ I Danh mục bảng Biều đồ 3.2: Sự quan tâm tìm kiến mặt hàng tóc theo thời gian Nam Phi 51 LỜI MỞ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế hội nhập tồn cầu nay, xu hướng khu vực hóa tồn cầu hóa xu tất yếu kinh tế quốc tế Hoạt động xuất nhập phần thiết yếu góp phần lớn vào nâng cao GDP cho quốc gia Đặc biệt việc nâng cao kim ngạch xuất nhập vấn đề nhà nước ta quan tâm Điều thể sách nhà nước việc thúc đẩy xuất khẩu, cải thiện cán cân thương mại Ngành cơng nghiệp tóc cịn mẻ Việt Nam lại ngành công nghiệp phát triển, quốc gia châu Âu hay châu Phi với nhà cung cấp lớn Ản Độ hay Trung Quốc Đây coi ngành công nghiệp siêu lợi nhuận nên có ngày nhiều doanh nghiệp gia nhập, cạnh tranh ngày gay gắt Công ty cổ phần xuất nhập APO với sứ mệnh tiên phong lĩnh vực tóc, cơng ty khơng ngừng phát triển mở rộng thị trường khắp giới, góp phần vào kim ngạch xuất quốc gia Không tập trung vào xuất tóc mà cơng ty cịn có xưởng sản xuất với 300 cơng nhân đáp ứng nguồn cung sản phẩm Công ty cổ phần xuất nhập thức vào hoạt động từ năm 2011 ngày khẳng định vị thị trường nước quốc tế, đặc biệt nước khu vực châu Âu Công ty nỗ lực để nâng cao chất lượng sản phẩm, suất lao động từ nâng cao khả cạnh tranh với doanh nghiệp nước Với cam kết đem đến chất lượng tốt cho khách hàng, APO không ngừng đổi phát triển sản phẩm đa dạng, có tính cạnh tranh giới Trong trình thực tập làm việc công ty cổ phần xuất nhập APO, nhận thấy công ty có bước phát triển việc mở rộng xuất sang thị trường nước Ngoài thị trường truyền thống Nam Mỹ hay châu Âu, công ty nỗ lực xuất sang thị trường châu Phi thị trường có tiềm lớn để cơng ty thâm nhập sâu vào Nhưng làm để khai thác, thúc đẩy xuất công ty sang thị trường tiềm vấn đề cần trọng Vì mà tơi chọn đề tài “Gz'ỏz pháp thúc đẩy xuất tóc cơng ty cổ phần xuất nhập APO sang thị trường châu Phi” làm đề tài nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động xuất tóc sang châu Phi cơng ty cổ phần xuất nhập APO Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu khoá luận nghiên cứu sở lý luận hoạt động xuất Tìm hiểu, làm rõ đánh giá tình hình xuất tóc cơng ty APO sang thị trường châu Phi giai đoạn 2013 - 2017, thành công hạn chế tồn trình xuất tóc cơng ty ngun nhân tồn Từ đưa giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty sang thị trường châu Phi Phạm vi nghiên cứu mặt khơng gian: Nghiên cứu tình hình xuất mặt hàng tóc Cơng ty cổ phần xuất nhập APO thị trường châu Phi mặt thời gian: Bài báo cáo tìm hiểu đánh giá tình hình xuất mặt hàng tóc Cơng ty cổ phần xuất nhập APO giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2017 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu bao gồm: phương pháp thu thập liệu, phương pháp phân tích liệu Phương pháp thu thập liệu , liệu sử dụng khoá luận chủ yếu thu thập qua tài liệu giáo trình liên quan đến hoạt động thương mại, dựa vào sở lý thuyết giáo trình này, từ xây dựng sở lý thuyết khố luận Thơng tin từ báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, kế hoạch, mục tiêu phát triển công ty giai đoạn năm 2013 -2017; website công ty: apohair.com Thu thập tổng họp thông tin liên quan đến thị trường châu Phi thị hiếu, đặc điểm thị trường qua tài liệu tham khảo nghiên cứu, sách, báo, internet Phương pháp phân tích liệu, từ liệu thu thập qua phương pháp, thu thập liệu thứ cấp, phương pháp phân tích liệu tiến hành phân tích liệu đó, kết họp với kỹ phân tích để đưa hướng giải cho đề tài Các phương pháp phân tích sử dụng là: Phân tích tổng họp số liệu, thơng tin phân tích tổng họp từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất khẩu, qua rút nhận xét Phân tích thống kê kết từ báo cáo kết hoạt động kinh doanh, báo cáo xuất qua năm.Phân tích so sánh, lấy số liệu năm 2013 làm mốc để so sánh, đánh giá tăng giảm kim ngạch xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng, năm Một số phương pháp khác dùng biểu đồ, hình vẽ để so sánh kim ngạch, tỷ trọng, tốc độ tăng trưởng qua năm Kết cấu khóa luận Ngồi lời cảm ơn, lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu, từ viết tắt tài liệu tham khảo, vào yêu cầu thực đề tài, nội dung đề tài mục tiêu mà đề tài hướng đến, kết cấu khóa luận bao gồm ba chương sau: Chương 1: Lý luận thúc đẩy hoạt động xuất Chương 2: Thực trạng xuất tóc Công ty cổ phần xuất nhập APO sang thị trường châu Phi Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập APO sang thị trường châuxuất Phi tóc Cơng ty cổ phần 10 Phần lớn người dân châu Phi quen thuộc với thưong hiệu đến từ nhà cung cấp lớn Trung Quốc hay loại tóc từ Ản Độ Nhưng với tóc Việt Nam nói chung hay thưong hiệu APO nói riêng cịn xa lạ khơng phổ biến khiến cho người dân nghe ngại mua hàng mua sắm Online Do cơng ty cần mở tiến tới việc mở đại lý nướclớn châu Phi Nigeria, Nam Phi hay Cameron để người tiêu dùng dễ tiếp cận với sản phẩm phổ biến rộng rãi thương hiệu APO Ben cạnh đó, xúc tiến, quảng bá sản phẩm giải pháp thúc đẩy xuất hiệu hiệu không dễ dàng đạt mà phải trải qua thời gian định Công ty nên thường xuyên tham gia hội chợ, triển lãm nước có giao lưu doanh nghiệp nước ngồi Quảng cáo sản phẩm, hình ảnh sản phẩm, cơng ty qua phương tiện thuyền thơng báo chí chuyên ngành, truyền hình, mạng internet, Đặc biệt hội chợ thương mại quốc tế Việt Nam Cục Xúc tiến thương mại chủ trì, với mục tiêu hỗ trợ doanh nghiệp xuất quảng bá sản phẩm, dịch vụ đến đối tác, khách hàng tiềm khu vực quốc tế, buyvietnam.com.vn hoạt động kênh thông tin quảng bá kết nối giao thương hiệu cho doanh nghiệp thành viên Trong khn khổ hội chợ có hoạt động Diễn đàn xúc tiến xuất Cục Xúc tiến thương mại tổ chức, hội thảo chuyên đề, tọa đàm xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam quốc tế Vinexad phối họp với tổ chức xúc tiến thương mại thực Công ty nên tận dụng hội để học hỏi, quảng bá hoàn thiện sản phẩm Khơng việc tài trợ cho hoạt động xã hội, tổ chức thi tìm hiểu sản phẩm, doanh nghiệp giúp cán nhân viên công ty, người tham dự hiểu công ty, sản phẩm 3.3.3 Chứ trọng hoạt động marketing bán hàng, đảm bảo thực hoạt động bản, hiệu Do thiếu vốn lực nên hoạt động kinh doanh xuất công ty chủ yếu thực qua trang thương mại điện tử Alibaba, chưa thể sử dụng kênh phân phối trực tiếp hội trợ, triển lãm, thiết lập văn phịng đại diện thị trường nước ngồi, hay hệ thống đại lý, cửa hàng tiêu thụ, Những kênh hội để khách hàng hiểu biết sản phẩm mình, từ gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế cơng ty giới thiệu trực tiếp sản phẩm đến khách hàng tăng tính thuyết phục tin tưởng khách hàng Thông tin công ty chưa cập nhật, chưa rõ ràng khách hàng khó 72 khăn việc tìm kiếm thơng tin giảm tin tưởng khách hàng với công ty, đánh lượng lớn khách hàng tiềm 73 Đe khắc phục tình trạng này, phận kinh doanh cần phải có kế hoạch phân chia hoạt động phận cách hiệu quả, thuờng xun q trình hoạt động Các cơng việc phận kinh doanh cần thục bao gồm số cơng việc nhu lên kế hoạch, đánh giá thẩm định, xem xét, mạnh dạn đầu tu vào số kênh phân phối trục tiếp đại lý, cửa hàng thị truờng truyền thống Tiếng anh thiếu giao tiếp với khách hàng, cần phải ngày trau dồi kĩ giao tiếp nhu trình độ ngoại ngữ Hon nữa, với mục tiêu mở kênh phân phối thị truờng lớn tốn nhiều chi phí nên để kiểm sốt tốt chi phí cho hoạt động công ty cần lên kế hoạch, xác định chi phí hội cách phù họp Vì vậy, để đua định họp lý, công ty cần nghiên cứu kỹ thị truờng khách hàng, bên cạnh cần tìm hiểu kỹ sụ tham gia đối thủ cạnh tranh để đánh giá đuợc lợi công ty tham gia kênh phân phối, Bộ phận kinh doanh thuờng xuyên cập nhật trang Web, thể kết quả, hiệu đạt đuợc, từ giúp tăng tần suất xuất trang web cơng ty có khách hàng tìm kiếm sản phẩm có liên quan Hơn nữa, trang web phải gây đuợc sụ ấn tuợng nguời xem, nội dung đăng tải phải rõ ràng, dễ hiểu làm cho khách hàng cảm nhận đuợc tính uu điểm, vuợt trội sản phẩm Khách hàng tiếp cận với sản phẩm công không qua trang mạng xã nhu Facebook, Instagram, mà chủ yếu thơng qua website thức cơng ty: apohair.com Do đó, việc cập nhật, thiết kế trang Web trọng công ty nguồn xuất chủ yếu APO thơng qua việc tìm kiếm khách hàng Online đuợc phân Sales thục 74 Phân chia công việc, nhiệm vụ, nhân viên phận tập trung vào số chức năng, nhiệm vụ định Tại phịng ban có chức riêng nhung cần phải có sụ tuơng tác phối họp nhịp nhàng, cần điều chỉnh trình sản xuất kinh doanh, điều chỉnh sản phẩm đến mức tối đa theo nhu cầu thị truờng mà cơng ty đáp ứng đuợc, cho sản phẩm công ty đuợc thị truờng chấp nhận Phải tăng cuờng công tác, tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị truờng nắm bắt đuợc nhu cầu thị truờng qua , đặc biệt thị truờng khó tính nhu Nga hay Bắc Mỹ Bên cạnh việc nghiên cứu trì thị truờng truyền thống công ty nên cố gắng tăng cuờng xâm nhập vào thị truờng tiềm nhu châu Phi hay Nga, xúc tiến bán hàng tìm kiếm đối tác Công ty cần xác định nguồn thông tin mục tiêu, xây dụng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ thị truờng cần tìm hiểu quy định, sách uu đãi thị truờng nhập dành cho nuớc phát triển có nuớc ta sảnphẩm xuất nói chung mặt hàng tóc nói riêng Do ngành cơng nghiệp tóc cịn mẻ nên việc tìm kiếm thơng tin gặp nhiều hạn chế nhung cần bao quát đuợc thơng tin đối thù cạnh tranh nhu mục tiêu, định huớng phát triển, nhu nghiên cứu vấn đề tỷ giá, lãi suất Tập trung đào tạo đội ngũ nhân viên làm công tác nghiên cứu, phân tích thị truờng hiệu nhu cầu sản phẩm, chất luợng, quy cách, màu sắc, Trên thị truờng ngồi nuớc cịn có nhiều công ty hoạt động ngành nghề, sụ cạnh tranh ngày gay gắt, công ty muốn tăng cuờng kinh doanh xuất tiêu thụ sản phẩm Nên để đảm bảo khả cạnh tranh, tránh rủi ro, công ty phải nắm nhu cầu thị truờng muốn làm đuợc điều phải tổ chức tốt cơng tác nghiên cứu cách hiệu Nghiên cứu thị truờng phải sâu vào lĩnh vục chính: Thứ nhu cầu thị hiếu nguời tiêu dùng thị truờng xuất khẩu, biến đổi thời gian qua Thứ hai tình hình đối thủ cạnh tranh khả cung ứng, tiềm lục tài chính, thị phần chiếm lĩnh nhu điểm mạnh điểm yếu khác Thứ ba tiềm lại thị truờng xuất luợng tiêu thụ trung bình nhu nhu cầu tiềm 3.3.4 Đầu tư vào nguồn lực hiệu quả, nâng cao trình độ nghiệp vụ đội ngũ quản lý, nhân viên chủ chốt Nhân lục yếu tố quan trọng ảnh huởng đến số luợng họp đồng nhu đánh giá khách hàng công ty Việc kinh doanh môi truờng quốc tế đầy biến động, thơng tin thay đổi thuờng xun khó nắm bắt, đòi hỏi cán phải động, sáng tạo, bên cạnh việc trau dồi trình độ ngồi ngữ cần thuờng xun đuợc bồi duờng trình độ để dụ báo đuợc biến động thị truờng, nắm bắt đuợc thơng tin tình hình quốc gia nhập 75 đua xử lý linh hoạt truớc biến động Hiện nay, nguồn nhân lục cơng ty cịn nhiều hạn chế, số luợng nhân viên thuộc trình độ đại học trở lên chiếm khoảng 5%, lại chủ yếu lao động phổ thơng nhà máy có hon 350 công nhân Đe thục giải pháp tất phận, phòng ban, đặc biệt phòng kinh doanh phòng quản trị nhân sụ thục tuyển dụng, đào tạo cần thục số công việc sau: 76 Đào tạo lại nhân viên trau dồi trình độ ngoại ngữ nhu công tác giao dịch đàm phán với khách hàng, cách thức đánh giá khách hàng tiềm Công ty cần mở khoá học định kỳ hay truớc mắt buổi trao đổi kinh nghiệm nhân viên Tập trung đào tạo bồi duống nhân viên mới, đôn đốc kiếm tra nắm bắt đuợc khả nhu tình hình kinh doanh từngnhân viên thơng qua nhóm trưởng, qua có điều chỉnh cho phù họp với chế độ thưởng phạt nhằm khuyến khích thúc đẩy kết kinh doanh ngày tốt Liên kết với khóa học kỹ nâng cao lực, nghiệp vụ trình độ cho quản lý, nhân viên Thường xuyên gửi quản lý, lao động trẻ có lực học tập lóp đào tạo quản lý kinh doanh ngồi nước Cơng việc cần có cân nhắc kỹ lưỡng số lượng người người tham gia, tốn nhiều chi phí cần phải có kế hoạch lâu dài Bộ phận quản trị nhân xây dựng sách tuyển mộ, tuyển dụng, thu hút nhân tài có trình độ Tập trung tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm để làm việc lâu dài, bên cạnh tuyển nhân viên thời vụ để tiết kiệm chi phí 3.3.5 Tăng cường khả huy động vốn chủ, đầu tư vào trang thiết bị kỹ thuật nhằm tăng suất lao động, gia tăng chất lượng sản phẩm từ tăng cường xuất Hiện nguồn vốn công ty chủ yếu từ nguồn vốn chủ sở hữu, nguồn vốn chưa phong phú Đe hạn chế rủi ro cơng ty huy động vốn từ nguồn ngân hàng, tổ chức tín dụng nước, ngồi nước từ quỹ Cơng ty dần nghiên cứu vào lĩnh vực chứng khoán, cần sử dụng vốn hiệu việc đạt vịng quay vốn nhanh, không để nguồn vốn bị ngưng trệ gây ảnh hưởng đến việc đầu tư, hạn chế thất thốt, rủi ro vốn Máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất đổi mới, nâng cấp chưa đảm bảo chất lượng sản phẩm, hiệu sản xuất Sản xuất chủ yếu dựa vào lao động thủ cơng khiến chất lượng tóc cịn chưa đồng chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng Do đó, để khắc phục tình trạng trên, phong ban, đặc biệt quản lý phận sản xuất phải thực cơng việc sau: Bộ phận kế tốn, tài xây dựng kế hoạch huy động vốn, lựa chọn nguồn vốn tài trợ tối ưu, tìm kiếm nhà đầu tư quan tâm đến lĩnh vực ngành nghề công ty hoạt động Tập trung nghiên cứu tìm hiểu sâu lĩnh vực chứng khoán, hội rủi ro xác định tiềm công ty lĩnh vực Bên cạnh cần tiến hành lập kế hoạch phân bổ sử dụng nguồn vốn cách tốt 77 nhất, tránh tình trạng đổ nhiều vốn vào hoạt động không đẹp lại nhiều lợi ích mà mặt khác gây tổn hao nguồn vốn 78 Bộ phận quản lý sản xuất cần thường xuyên kiểm kiểm tra, đánh giá tình trạng máy móc, thiết bị sản xuất công ty Báo cáo tình hình sản phẩm đượcsản xuất, lập kế hoạch mua sắm, đề xuất máy móc, thiết bị cần mua thay bổ sung cần thiết cho việc nâng cao chất luợng sản phẩm Việc cần đua lên giám đốc phê duyệt, sau chuyển đến phịng tài kế tốn xem xét giá cả, phê duyệt cấp chi phí mua sắm 3.3.6 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Thị truờng kinh doanh khái niệm vô rộng lớn chứa nhiều yếu tố cần nghiên cứu Các yếu tố thuộc thị truờng không ngừng biến động chịu ảnh huởng môi truờng vĩ mô môi truờng vi mô Bởi vậy, để kinh doanh hiệu thị truờng điều tiên mà công ty phải làm đẩy mạnh nghiên cứu thị truờng, tập trung sâu vào tìm hiểu vấn đề sau: Thu thập, xử lý thông tin thị truờng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, sách phủ nuớc địa phuong Thông tin quan trọng cần thiết cho hoạt động nghiên cứu thị truờng Nguồn thơng tin cần đảm bảo tính xác, thống Cơng ty tham khảo website ban ngành liên quan để cập nhật thông tin cần thiết Cơng ty cịn phải xem xét đến vấn đề nghiên cứu đặc điểm thị truờng mục tiêu, đối tuợng phục vụ, đặc điểm tiêu dùng thị truờng này, khả tiêu dùng khách hàng, đối thủ cạnh tranh để xác định chiến luợc cho phù họp Ngoài ra, hoạch định chiến luợc marketing, quan tâm đến yếu tố nhu quy mô thị truờng, tốc độ tăng truởng, sức mạnh thị truờng, khả tiêu dùng, kênh phân phối, vấn đề luật pháp liên quan đến việc xuất hàng hóa Điều cơng ty đặc biệt quan tâm nguồn thơng tin mà cơng ty tìm kiếm đuợc Đó phải thơng tin xác, đáng tin cậy có tính cập nhật, cần có phận chun thu thập xử lý thông tin nhu xác minh tính xác Những thơng tin ngành cơng ty tìm kiếm thống kê thuơng mại quốc tế liên họp quốc phát hành, hiệp hội thuơng mại thuong nghiệp, tổ chức phủ 3.4 Một số kiến nghị đối vói co* quan ban ngành 3.4.1 Các doanh nghiệp sản xuất xuất tóc cần sớm thành lập hiệp hội liên kết thống nhẩt 79 Hiện tại, ngành cơng nghiệp tóc phát triển nhiều nuớc giới có Việt Nam, việc cạnh tranh với quốc gia mạnh xuất tóc nhu Trung Quốc hay Ản Độ khó khăn Do đó, doanh nghiệp xuất tóc giả Việt Nam cần lập liên minh, hiệp hội để xuất tóc đuợc dễ dàng pháttriển hon Điều thu hút sụ ý phủ Việt Nam ngành xuất tóc giả, từ có nhiều hội tiếp cận gần với sách nhà nuớc Thông qua hiệp hội liên minh xuất tóc giả, doanh nghiệp nắm bắt đuợc nhiều thông tin thị truờng hơn, cập nhật thông tin nhanh hơn, đồng thời thông qua sụ liên kết có thêm sức mạnh đàm phán họp đồng đầu đầu vào Tình trạng bị đẩy giá nguyên liệu đầu vào bị ép giá xuất đuợc kiểm sốt phần Bên cạnh đó, hiệp hội liên minh xuất bảo vệ quyền lợi họp pháp hội viên tranh chấp thuơng mại quốc tế hoà giải mâu thuẫn, tranh chấp hội viên Thành lập hiệp hội đuợc tuân theo Nghị định số 88/2003/NĐ-CP ngày 30 tháng năm 2003 Chính phủ quy định tổ chức, hoạt động quản lý hội Trong nghị định có nêu rõ điều kiện thành lập, quy trình phê duyệt, hồ sơ thành lập, trách nhiệm hiệp hội nhu số điều khoản khác kèm theo Hoạt động hiệp hội dựa quy định chung pháp luật tham khảo mơ hình hoạt động hiệp hội hoạt động từ truớc nhu Hiệp hội luơng thục Việt Nam (VFA), Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam, Hiệp hội cà phê - ca cao Việt Nam (VICOFA), Hiệp hội hải sản Việt Nam (VASEP), Thành lập hiệp hội liên kết cho doanh nghiệp sản xuất tóc xuất Việt Nam chiến luợc đảm bảo sụ phát triển lâu dài cho doanh nghiệp xuất tóc giả Vì vậy, với tình hình ngành cơng nghiệp xuất tóc giả phát triển mạnh nhu nay, cần sụ đời hiệp hội liên minh xuất 3.4.2 Cải thiện hệ thống sở hạ tầng, nâng cao lực dịch vụ logistics Hệ thống sở vật chất Việt Nam cịn chua có sụ đồng Chất luợng sở hạ tầng chua theo kịp tốc độ phát triển thuơng mại hàng hóa quốc tế Hệ thống giao thông vận tải chua tốt, khai thác hiệu quả, nhiều vấn đề xảy khiến cho hoạt động logistics trở nên trì trệ, ảnh huởng lớn đến hoạt động xuất doanh nghiệp Theo số liệu ngân hàng giới (WB), điểm số tuyệt đối hải quan lục logistics Việt Nam năm qua giảm nhiều, điểm số giao hàng kịp thời truy xuất hàng hóa lại có tiến xếp hạng, hải quan lục logistics bị tụt hạng nhiều điểm đánh giá So với khu vục Đông Nam Á hay số nuớc phát triển Hệ thống 80 sở hạ tầng lục logistics ảnh huởng đến chi phí hoạt động vận chuyển, xuất doanh nghiệp 81 Theo đánh giá chung chi phí vận tải, dịch vụ logistics Việt Nam cao hon mức trung bình giới Bản thân công ty cổ phần xuất nhập APO, chi phí cho hoạt động logistics hoạt động xuất khác chiếm tỷ lệ lớn tổng chi phí, ảnh huởng đến lợi nhuận xuất thu đuợc Hiện nay, việc tìm kiếm vận chuyển nguồn nguyên liệu cịn gặp nhiều khó khăn, hệ thống đuờng chua phát triển, bị đánh giá hầu hết quốc gia khu vục Đe tạo điều kiện cho hoạt động xuất nhập việc nâng cấp sở hạ tầng có hệ thống giao thông vận tải cấp thiết Những nội dung cần thục bao gồm: Nhà nuớc cần có định huớng quy hoạch đầu tu hệ thống cảng, kho bãi, sân bay, đuờng cách quán, cần gắn liền quy hoạch phát triển sở hạ tầng với phát triển hoạt động logistics: hệ thống giao thông vận tải cần gắn liền với quy hoạch trung tâm logistics, hệ thống kho chứa, bến bãi, khu công nghiệp để hoạt động vẩn chuyển hàng hóa dịch vụ diễn nhanh chóng, đơn giản Phát triển hệ thống cảng biển gắn với vùng đặc khu kinh tế, vùng kinh tế trọng điểm, khu công nghiệp, xây dụng khu trung tâm logistic gần địa điểm nhu sân bay, cảng biển để tiết kiệm thời gian nhu chi phí Đơn giản hóa thủ tục hành chính, thủ tục hải quan, hạn chế chồng chéo trách nhiệm quyền hạn quan quản lý Nâng cao trình độ chun mơn nhân lục lĩnh vục logistics Quản lý tốt dụ án đầu tu sở hạ tầng đẩy nhanh tiến độ xây dụng, tránh gây thất thoát Các cán quản lý nhà nuớc nên học hỏi kinh nghiệm từ nuớc phát triển nhu Singapore Đài Loan Đây hai khu vục có nhiều điều kiện tuơng đồng với Việt Nam có ngành logistics phát triển mạnh Hạn chế tính độc quyền khai thác hệ thống giao thông, vận tải Đầu tu phát triển hệ thống công nghệ thông tin ứng dụng hoạt động logistics nhu thục hoạt động khai báo hải quan điện tử, hệ thống quản lý giao nhận, hệ thống trao đổi liệu điện tử EDI, hệ thống quản lý vận tải, 3.4.3 Ồn định tỷ giá, giá hàng hóa nưởc, điều chỉnh lãi suất phù hợp nhằm khuyến khích vay vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất Do tỷ giá biến động thất thuờng gây khó khăn cho doanh nghiệp xuất việc đánh giá lập kế hoạch nhu giao dịch, đàm phán Giá có nhiều thay đổi tỷ giá khác nuớc biến động không ngừng 82 Hiện nay, lãi suất cho vay ngân hàng giảm nhằm khuyến khích doanh nghiệp vay vốn Tuy nhiên, mức trần mà Ngân hàng thuơng mại đặt 10% lớn doanh nghiệp nhỏ nhu công ty cổ phần xuấtnhập APO Trong nguồn vốn vay chủ yếu để cơng ty sử dụng cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Do vậy, để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp nuớc nói chung cơng ty cổ phần xuất nhập APO nói riêng, nhu giảm chi phí xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp nay, Bộ Tài ngân hàng nên xem xét thục kiến nghị sau: Ngân hàng Nhà nuớc cần xem xét ban hành mức trần lãi suất họp lý theo giai đoạn, có sách uu đãi vay vốn doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu, đặc biệt doanh nghiệp có quy mơ nhỏ nhỏ nhu công ty APO Nhà nuớc cần quản lý sụ tăng giảm tỷ giá hối đối tình hình thục trạng đôla Mỹ thị truờng nuớc, điều chỉnh luợng cung cầu phù họp, đảm bảo ổn định tỷ giá khơng có sụ biến động lớn, thất thuờng Các ngân hàng đua thêm uu đãi đặc biệt khách hàng quen nhu giảm lãi suất vay vốn thấp hon, linh hoạt hon số vốn đuợc vay, chi phí mở LC un đãi hơn, Ngoài ra, doanh nghiệp thục vay vốn hay tốn cho hoạt động xuất cơng ty.gia hạn thêm thời hạn vay vốn, trả vốn tăng mức cho vay dành cho doanh nghiệp 83 KẾT LUẬN • Cơng ty Cổ phần Xuất nhập APO doanh nghiệp có hon năm kinh nghiệm lĩnh vục làm đẹp tóc tạo đuợc chỗ đứng thị truờng nuớc nhu giới Có đuợc thành cơng nhờ vào sụ cố gắng, nỗ lục toàn cán công nhân viên công ty, đặc biệt đội ngũ nhân viên bán hàng buớc hoàn thiện mình, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ Trong thời gian thục tập, kết họp kiến thức đuợc trang bị nhà truờng với tình hình thục tế cơng ty, tơi tìm hiểu, nghiên cứu tình hình xuất tóc cơng ty APO xác định kết kinh doanh công ty Từ thục tế công ty bổ sung cho thêm nhiều kiến thức thục tiễn mà nhà truờng chua đuợc học, đồng thời tơi có nhìn tổng quan cơng ty, lịch sử hình thành, cấu tổ chức, chức nhiệm vụ Bên cạnh tơi sâu tìm hiểu hoạt động xuất nhập tóc Có thể thấy cơng ty ngày phát triển với doanh thu tăng qua năm, thị truờng rộng lớn tiếp tục mở rộng sang thị truờng Nhận thấy đuợc tiềm thị truờng châu Phi nhung luợng xuất cơng ty sang thị truờng cịn nhiều hạn chế Do đó, tơi sâu phân tích nghiên cứu thị truờng châu Phi, tình hình xuất của công ty APO sang thị truờng này, qua đua nhận xét đánh giá uu nhuợc điểm Từ thục trạng phân tích trên, tơi kiến nghị số giải pháp giúp thúc đẩy hoạt động xuất công ty sang thị truờng châu Phi Do trình tìm hiểu thục tế trình độ thân cịn nhiều hạn chế nên viết không tránh khỏi sai sót Tơi mong sụ góp ý thầy cơ, cán nhân viên phịng kinh doanh cơng ty để khố luận tơi đuợc hồn thiện TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Thúy Vân (2016), “Giáo trình Kinh tế quốc tế”, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội Bùi Thúy Vân (2016), “Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu”, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội Bùi Xuân Lun (2006), “Giáo trình kinh te ngoại thuong”, NXB Lao động - xã hội, Hà Nội Nguyễn Thị Huờng (2003), “Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập I, II”, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Ngơ Kim Thanh (2009), “Giáo trình Quản trị chiến luợc”, Tâm Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Nguyễn Thành Hiếu (2015), Giáo trình “Quản trị chuỗi cung ứng” NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội Nguyễn Thu Trang (2017), “Báo cáo tình hình làm việc nhân viên APO”, phịng kinh doanh, cơng ty cổ phần xuất nhập APO Nguyễn Thị Huơng (2015), “Báo cáo kinh doanh thị truờng giai đoạn 2010- 2015”, phòng kinh doanh, công ty cổ phần xuất nhập APO Nguyễn Thị Huong (2016), “Báo cáo kinh doanh thị truờng năm 2016”, phịng kinh doanh, cơng ty cổ phần xuất nhập APO 10 Nguyễn Thị Huong (2017), “Báo cáo kinh doanh thị truờng năm 2017”, phịng kinh doanh, cơng ty cổ phần xuất nhập APO 11 Phan Thị Thuý (2015), “Báo cáo tài APO giai đoạn 2010 - 2015”, công ty cổ phần xuất nhập APO 12 Phan Thị Thuý (2016), “Báo cáo tài APO năm 2016”, công ty cổ phần xuất nhập APO 13 Phan Thị Thuý (2017), “Báo cáo tài APO năm 2017”, công ty cổ phần xuất nhập APO 14 Hà Thu (2016), “Ngành xuất tóc 300 triệu USD Ấn Độ”, https://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/quoc-te/nganh-xuat-khau-toc-300trieuusdcua-an-do-3491002.html 15 Ngọc Minh (2010), “Tỷ phú nhờ xuất tóc”, https://thanhnien.vn/gioitre/ti- phu-nho-xuat-khau-toc-189328.html 16 Trang thơng tin cơng ty APO, http://apohair.com 17 David Dolan (2014), “In rica, haircare becomes a multi-billion dollarindustry”, https://uk.reuters.com/article/uk-africa-hair/m-africahaircare-becomes-amulti-billion-dollar-industry-idUKKBN0G60A620140806 18 John-Paul Iwuoha (2016), “Human Hair: How This Business Makes Millions of Dollars in Aírica, and the Tricks You Didn’t Know” http://www.smallstarter.com/browse-ideas/the-human-hair-business-in-africaandhow-it-makes-millions-of-dollars/ 19 Luxyhair Company (2015), “Hair extension maket research”, https://finalstepmarketing.com/wp-content/uploads/2015/07/Hair-ExtensionsMarket-Research.pdf ... luận thúc đẩy hoạt động xuất Chương 2: Thực trạng xuất tóc Cơng ty cổ phần xuất nhập APO sang thị trường châu Phi Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập APO sang thị trường châuxuất Phi. .. khơng q đột ngột 2.2 Hoạt động xuất tóc sang thị trường châu Phi công ty cổ phần xuất nhập APO 2.2.1 Quy trĩnh xuất tóc cơng ty sang thị trường châu Phi Đe xuất sản phẩm công ty khơng thể thiếu... đưa giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty sang thị trường châu Phi Phạm vi nghiên cứu mặt khơng gian: Nghiên cứu tình hình xuất mặt hàng tóc Cơng ty cổ phần xuất nhập APO thị trường châu Phi