Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì tại công ty TNHH xuất nhập khẩu châu tuấn

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH MỤC LỤC Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH DANH MỤC SƠ ĐỒ , BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT PP Propylen TNHH Trách nhiệm hữu hạn Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Sinh viên: Hà Thanh Quân ĐẠI HỌC VINH Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Nó khâu lưu thơng hàng hóa, cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Trong q trình tuần hồn nguồn vật chất việc mua bán sản phẩm doanh nghiệp thực hiện, hai khâu có khác nhau, định tới chất hoạt động thương mại đầu doanh nghiệp Như vậy, làm để bán hàng? Làm để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ? Bởi hoạt động tiêu thụ sản phẩm trực tiếp tạo doanh thu, từ mà khâu định lợi nhuận doanh nghiệp, định tính liên tục hoạt động doanh nghiệp Đây vấn đề khơng đơn giản Nó phụ thuộc nhiều yếu tố khác doanh nghiệp cụ thể Qua thời gian thực tập Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn em sâu nghiên cứu chọn đề tài : “Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì cơng ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu cách có hệ thống cụ thể hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Từ rút mặt cịn hạn chế tồn tìm giải pháp nâng cao khả tiêu thụ công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Các hoạt động ảnh hưởng đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn từ năm 2007 đến năm 2010 - Phạm vi nghiên cứu: Các số liệu bảng báo cáo kết kinh doanh, kết tiêu thụ sản phẩm… Phương pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu có sử dụng phương pháp chủ yếu sau: Phương pháp thống kê: Là phương pháp thống kê thông tin, liệu thu thập để làm sở cho việc đánh giá đưa giải pháp thực tiễn Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH Phương pháp phân tích: Là phương pháp dựa liệu có sẵn , thu thập từ thực tiễn hoạt động để phân tích ưu nhược điểm cơng tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tìm nguyên nhân giải pháp khắc phục Phương pháp so sánh: Đây phương pháp dựa vào số liệu có sẵn có để tiến hành so sánh, đối chiếu (về tương đối tuyệt đối) Kết cấu đề tài Đề tài chia làm phần: Phần 1: Tổng quan Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Phần 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì Cơng ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH NỘI DUNG PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ NHÀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU CHÂU TUẤN 1.1 Tổng quan công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn 1.1.1.Lịch sử hình thành công ty Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn đời vào hoạt động vào ngày 27/2/2002 Cơng ty có tài khoản riêng, có dấu để giao dịch hoạt động Trụ sở Cơng ty đóng thị trấn Xn An - Huyện Nghi Xuân - Tỉnh Hà Tĩnh Với đội ngũ cán cơng nhân viên trẻ nhiệt tình cơng tác, có lực sáng tạo, Cơng ty tạo sản phẩm chất lượng cao, người tiêu dùng tín nhiệm Sản phẩm Cơng ty có rộng khắp thị trường nước Công ty tiếp tục phát triển, nâng cao nguồn lực để cạnh tranh với doanh nghiệp ngành hàng khác suất chất lượng sản phẩm Trong buổi đầu sơ khai, với quy mô xưởng in nhỏ, sở vật chất kỹ thuật nghèo nàn, phương tiện, dụng cụ sản xuất cc̣n lạc hậu nên hiệu sản xuất cc̣n thấp, chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mă cc̣n đơn điệu Sau thời gian hoạt động hiệu Công ty đă phục vụ tốt nhu cầu thị trường phát triển sản phẩm ngày đa dạng Hiện với quy mô sản xuất không lớn Công ty ln ln vươn lên tự hồn thiện khẳng định ḿnh Cơng ty thường xun đầu tư máy móc thiết bị có tính tác dụng cao áp dụng vào sản xuất Song song với việc đầu tư, Công ty khơng ngừng tiến hành sửa chữa, nâng cấp tính sử dụng máy móc thiết bị cũ cách kịp thời, hiệu hợp lý, góp phần khơng nhỏ vào việc làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Đồng thời Công ty lấy việc tổ chức học tập, đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân viên làm tiền đề cho tŕnh đổi phát triển 1.1.2.Quá trình phát triển cơng ty Trong q trình hoạt động từ năm 2002 đến năm 2005: Công ty hoạt động với mục tiêu chất lượng, giá uy tín làm đầu Do sản lượng doanh thu Công ty không ngừng nâng cao, thị trường ngày mở rộng Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH Đến năm 2006 để đáp ứng nhu cầu thị trường, Công ty đầu tư giai đoạn hệ thống máy móc thiết bị nhập Đức Bởi sản xuất Công ty thực theo yêu cầu Trong thời gian hoạt động từ năm 2006 đến năm 2009 Công ty đà phát triển lớn mạnh, địa bàn kinh doanh ngày mở rộng trước Bước vào năm 2009 Công ty sản xuất nhựa bao bì Châu Tuấn vào hoạt động năm, hệ thống máy móc trang thiết bị đầu tư giai đoạn vào hoạt động Trong giai đoạn Cơng ty có mặt thuận lợi bên cạnh phải đối đầu với khơng khó khăn thách thức Trong q trình sản xuất kinh doanh ban lãnh đạo Công ty thấy rõ yếu công tác quản lý, điều hành sản xuất, thiết bị chưa khai thác tối đa cơng suất thực có Nhận thức rõ khuyết điểm tồn Ban lãnh đạo Cơng ty đề sách, phương án nhằm phát huy tồn đạt Sau thời gian xây dựng hoạt động sản xuất kinh doanh, đến chặng đường chưa dài Cơng ty có bước phát triển mạnh quy mô lẫn chiều sâu Sản phẩm ngày nhiều, suất chất lượng ngày cao Hiện Cơng ty áp dụng thành cơng có hiệu hệ thống quản lý ISO 9001 – 2000 Cơng ty đầu tư tồn dây chuyền thiết bị sản xuất, nhập nước như: Nhật Bản, Đức, Đài Loan, v.v… Toàn dây chuyền lắp đặt hệ thống gồm nhà xưởng với tổng diện tích 9.000 m2 Cơng suất tồn dây chuyền 45.000.000 vỏ bao/năm 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Cơng ty sản xuất nhựa bao bì Châu Tuấn 1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Cơ cấu tổ chức Công ty bao gồm: Ban giám đốc, pḥng ban nghiệp vụ xưởng sản xuất, tŕnh hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty bước điều chỉnh, hồn thiện cấu tổ chức quản lư ḿnh ngày khoa học Công ty thể thống phận hoạt động ăn khớp, nhịp nhàng dựa mục tiêu khả sinh lợi, tăng trưởng phát triển Công ty ngày lớn mạnh Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức Ban Giám đốc Phó GĐ phu trách kỹ thuật Phó GĐ phu trách kinh doanh (Nguồn: Phịng hành cơng ty) 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận phòng ban Ban giám đốc bao gồm: Giám đốc phó giám đốc Phòng Phòng Phòng Phòng Văn Phòng - Giám đốc: Là người đứng đầu Công ty, đại diện pháp nhân kỹ kỹty, thuật kế tốn thị phịng kếđộng sản xuất Công chịu tráchthuật nhiệm hoạt động kết hoạt sản ty trước pháp kinhcông doanh Công công nhân viên tài thể cán bộhoạch trường cơng luật ty tồn nghệ Cơng ty Giámxuất đốc Cơng ty có quyền định bổ nhiệm, vật tưmiễn nhiệm khen thưởng, kỷ luật phó giám đốc, trưởng phòng Nhiệm vụ giám đốc giao dịch quan hệ với khách hàng chính, ký kết hợp đồng kinh tế, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn, ngắn hạn để thông qua thành viên Cơng ty, sau tổ chức thực Giám đốc quyền định tổ chức, điều hành máy quản lý, phận cấp Ra định bổ nhiệm, khen thưởng, kỷ luật, nâng bậc lương, ký hợp đồng lao động với cán cơng nhân viên Cơng ty - Phó giám đốc: Chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty chức nhiệm vụ phân công thay mặt Giám đốc Giám đốc vắng Trực tiếp đạo: Duy trì có hiệu hệ thống quản lý chất lượng phù hợp theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 Tổ chức điều hành sản xuất, công Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH nghệ, chất lượng sản phẩm tồn Cơng ty Tổ chức khai thác, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị Quản lý XDCB, an toàn lao động – vệ sinh lao động, Phòng chống cháy nổ, bão lụt, vệ sinh môi trường Đào tạo công nhân, tổ chức thi tay nghề, bậc thợ Tham gia đạo kế hoạch, thị trường v.v… Gồm có: Phó giám đốc kinh doanh quản lý phòng kế hoạch vật tư phòng thị trường Phó giám đốc kỹ thuật quản lý phịng kỹ thuật cơng nghệ - Phịng kỹ thuật cơng nghệ: Tham mưu giúp việc cho ban Giám đốc Công ty lĩnh vực sau: Xây dựng, ban hành quản lý định mức kinh tế kỹ thuật tồn Cơng ty Quản lý nhà xưởng, máy móc thiết bị Quy trình cơng nghệ gia cơng, chất lượng sảm phẩm, thiết kế mẫu mã Chỉ đạo tổ KSC kiểm tra giám sát số lượng, chất lượng sản phẩm, quy cách mẫu mã dơn hàng, phụ tùng thay thế, nguyên vật liệu Chỉ đạo trực tiếp tổ bảo trì, khí thực tốt chức bảo trì, bảo dưỡng, khí Tổ chức khảo sát định mức kinh tế kỹ thuật định mức kinh tế kỹ thuật định biên lao động, xây dựng bảng hao phí tổng hợp lao động để Phịng tổ chức hành có sở tính lương trả lương - Phòng Kĩ thuật - Sản xuất: Tham mưu cho Ban giám đốc lĩnh vực điều hành, huy tổ chức sản xuất Phòng Kĩ thuật - Sản xuất có nhiệm vụ trực tiếp tổ chức đạo thi công sản phẩm Công ty … sản phẩm theo hợp đồng ký kết Công ty với khách hàng, chịu trách nhiệm thiết kế, lập quy trình kỷ thuật, giám sát trình thực -Văn phịng Cơng ty: đảm nhận chức xây dựng kế hoạch lao động, định mức lao động, quản lư tham mưu tiền lương cơng việc hành Phịng kế tốn tài thực nghiệp vụ hạch toán kế toán, hạch toán thống kê theo dơi tình hình biến động hoạt động sản xuất kinh doanh bảo toàn vốn cho Cơng ty - Phịng thị trường: Chịu trách nhiệm trước Ban giám đốc hoạt động công tác thị trường Khai thác tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm có số lượng cơng suất Cơng ty nhằm đảm bảo an toàn cho sản xuất Theo dõi nắm chất lượng sản phẩm trước, sau giao hàng Giao hàng, xác nhận toán đôn đốc thu hồi công nợ Đảm bảo đầy đủ xác thơng tin từ khách hàng quy định, quy cách mẫu mã, chất lượng sản phẩm phục vụ cho sản xuất Giải vướng mắc trình giao hàng đưa vào sử dụng sản phẩm, thực tốt dịch vụ sau bán hàng Phối hợp với Phòng kế hoạch chuẩn bị hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, hợp Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC VINH đồng vận tải bốc dỡ hàng hố Phối hợp với Phịng tài cơng tác thu hồi cơng nợ, hồn thuế, thối thu thuế Chỉ đạo điều hành công tác vận tải, thuê xe vận tải cho Công ty cần thiết, thuê người bốc vác Nhân viên thị trường có quyền từ chối giao cho khách hàng sản phẩm hàng hố khơng đảm bảo số lượng chất lượng yêu cầu Nếu giao hàng không tiến độ, không đảm bảo chất lượng, bị giảm giá trả lại phải tìm nguyên nhân biện pháp xử lý - Phòng kế hoạch vật tư: vào hợp đồng tiêu thụ sản phẩm lập kế hoạch nhu cầu vật tư, mua sắm vật tư, nhiên liệu nhập kho, tổ chức chế biến nguyên liệu, quản lư kho tàng phương tiện vận tải 1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn 1.3.1 Đặc điểm tài Đối với Cơng ty muốn hoạt động sản xuất kinh doanh phải cần vốn Vốn cầu doanh nghiệp.Để xét Công ty mạnh đến đâu ta phải xem cấu vốn Cơ cấu vốn thể lực chi phối Công ty Cụ thể cấu vốn Cơng ty Vật tư hàng hố thể qua bảng sau: Bảng 1.1 : Tình hình vốn cơng ty từ năm 2007 - 2010 ĐVT: đồng Năm Vốn kinh doanh - Vốn cố định - Vốn lưu động 2007 2008 2009 2010 2.856.364.235 2.962.562.801 2.962.562.801 2.962.562.801 510.243.542 518.772.910 518.772.910 518.772.910 2.346.120.693 2.443.839.891 2.443.839.891 2.443.839.891 3.705.713.980 3.705.713.980 1.824.000.000 1.350.789.000 Vốn vay - Vay ngắn hạn - Vay dài hạn Tổng số vốn - - 6.562.078.215 6.668.276.781 4.786.562.801 6.346.500.000 13.659.815.80 (Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty) Qua bảng tình hình vốn Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn ta có nhận xét: Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 34 ĐẠI HỌC VINH trợ, hội nghị khách hàng Điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến tình hình tiêu thụ Cơng ty - Nguồn ngun liệu chưa có tính chủ động cao, chất lượng chưa cao ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm - Công tác dự báo nhu cầu thị trường, phân tích mơi trường chưa mạnh - Cơ sở vật chất hạ tầng phục vụ công tác tiêu thụ sản phẩm chưa đầu tư mức, thiếu trang thiết bị bán hàng - Chính sách xúc tiến thương mại chưa ý - Cán từ tổ trưởng đến quản đốc đào tạo từ thực tế có lịng nhiệt tình, chịu khó lực cịn hàn chế, thiếu phương pháp đạo, tuyên truyền, làm việc nể nang, cục dẫn tới việc thực quy định công ty chưa triệt để, chưa kịp thời, thiếu tính thuyết phục nên hiệu chưa cao 2.2.3 Nguyên nhân tồn - Cơng ty có quan tâm đến công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa đáp ứng nhu cầu thực tế, nhận thức đầu tư cho công tác chưa mức Các nhân viên làm công tác thị trường cịn thiếu chun mơn nghiệp vụ, thực việc nghiên cứu thị trường dựa vào kinh nghiệm chính, nhiều lúc khơng nắm đầy đủ thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng nên bỏ lỡ nhiều hội Đây nguyên nhân gây nên việc tiêu thụ công ty chưa đáp ứng nhu cầu thực tế - Công tác tiếp thị quản cáo sản phẩm chưa quan tâm mức ,đầu tư cho hoạt động cịn q khơng coi trọng - Trong đội ngũ nhân viên lập kế hoạch chưa đáp ứng nhu cầu thực tiễn, chưa hiểu rõ nguyên tắc, phương pháp xây dựng kế hoạch Cơng ty cần có biện pháp đào tạo nâng cao lực đội ngũ để hồn thiện cơng tác lập kế hoạch nhằm xây dựng kế hoạch cụ thể xác - Cơng ty thiếu đội ngũ nhân viên viên bán hàng giỏi có khả giao tiếp quảng cáo lôi kéo khách hàng phía - Cơng ty chưa có phịng marketing riêng nên công tác dự báo, hoạch định công tác sản xuất tiêu thụ chưa thực bám sát nhu cầu thị trường - Thiếu kỹ sư chuyên ngành vật liệu, thiếu thợ khí, khợ máy giỏi Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 35 ĐẠI HỌC VINH - Cuộc khủng hoảng kinh tế giới có ảnh hưởng xấu đến kinh tế Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng, điều tác động đến thị trường tiêu thụ sản phẩm xí nghiệp Khủng hoảng kinh tế làm cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm lạc, cà phê, chè, gạo, phân bón hóa học, xi măng… giảm làm cho sản lượng tiêu thụ công ty giảm theo 2.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn 2.3.1 Đẩy mạnh công tác quản lý thị trường Hiểu biết rõ thị trường bước cần thiết cho thành công Công ty Hiệu Công ty phụ thuộc phần vào chất lượng nghiên cứu thị trường, tiến hành trước hành động Công ty lúc tìm đến với khách hàng cách giống Để thành công kinh doanh, Công ty phải hiểu rõ thị trường phải biết thị trường mà Cơng ty tiến hành sản xuất kinh doanh, tiêu thụ bao bì PP mình, làm để tiêu thụ có hiệu Mặc dù Cơng ty ý đến công tác nghiên cứu thị trường song hoạt động chưa mạnh Vì chưa có phịng chun nghiên cứu thị trường dẫn đến việc hạn chế khai thác, thu thập, xử lý thông tin kinh tế chậm Muốn đứng vững phát triển điều kiện kinh tế thị trường nay, Công ty phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.Trên sở nắm bắt sở thích, thị hiếu, khả tốn nhóm khách hàng bao bì PP Cơng ty Từ đưa định đắn kịp thời Để khắc phục u cầu Cơng ty cần có biện pháp cụ thể đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mà giữ vững thị trường cũ xâm nhập thị trường đạt hiệu cao Kết hợp nhiệm vụ tiêu thụ bao bì PP với việc nghiên cứu thị trường nắm bắt u cầu, sở thích, thái độ khác, thơng tin khác người tiêu dùng bao bì PP Cơng ty thơng qua hình thức nắm bắt thông tin từ cửa hàng, qua kênh tiêu thụ Đối với việc tổ chức nghiên cứu thị trường Cơng ty chưa có kinh phí lớn cho việc làm qua phát phiếu, vấn chi tiết để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Do Cơng ty bắt buộc phải sử dụng đội ngũ nhân viên vừa bán hàng vừa nghiên cứu thị trường qua khách hàng Đội ngũ bán hàng làm công tác Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 36 ĐẠI HỌC VINH tiêu thụ địi hỏi phải có kiến thức thị trường, phải cử nhân kinh tế trung cấp kinh tế Công ty nên thiết lập phận chuyên nghiên cứu thị trường, để thu thập xử lý thơng tin cách nhanh Đảm bảo xác tránh tình trạng thơng tin đến chậm sai lệch Khi Cơng ty có phận thường xuyên theo dõi cập nhập biến động thị trường, hoạt động đối thủ cạnh tranh, dự báo khối lượng tiêu thụ bao bì PP tương lai Tạo thuận lợi cho việc xử lý thông tin xác giúp cho ban giám đốc đưa quy định đảm bảo phương án khả thi Đồng thời Cơng ty có phận nghiên cứu thị trường Công ty xác định quy mô thị trường số lượng khách hàng, nhu cầu bao bì PP, yêu cầu kỹ thuật Đảm bảo thiết lập quy mô hợp lý cho Cơng ty Tóm lại việc tiến hành đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường nhằm đưa quýêt định đắn kịp thời bao bì PP với nhu cầu mà xem xét xu hướng biến động, thay đổi khả thích ứng Cơng ty tương lai Do đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, phải thực thường xuyên, liên tục có hiệu cao song lại phải phù hợp với giai đoạn hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Có Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn có sở đứng vững để tồn phát triển thời kỳ tới 2.3.2 Tăng cường nâng cao chất lượng bao bì PP Cơng ty Đối với Cơng ty, chất lương bao bì PP đặc biệt có ý nghĩa quan trọng Nếu Công ty muốn ổn định phát triển, vấn đề thị trường cốt yếu phải không ngừng nâng cao chất lượng Chất lượng bao bì PP phản ánh trình độ trang bị kỹ thuật sản xuất, trình độ tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý kết cuối sản xuất Nâng cao chất lượng bao bì PP thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng góp phần cải thiện đời sống tăng thu nhập cho cán công nhân viên Công ty Nâng cao chất lượng có ý nghĩa tương đương với việc tăng lượng bao bì mà khơng cần hao phí thêm vốn đầu tư, nguyên vật liệu, lao động Trong điều kiện sản xuất hàng hoá nhiều thành phần mở rộng hợp tác kinh tế với nước nay, nâng cao chất lượng bao bì PP góp phần làm tăng khả cạnh tranh, khắc phục tình trạng sản xuất không tiêu thụ Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 37 ĐẠI HỌC VINH Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng bao bì PP trình độ tay nghề cơng nhân, ngun vật liệu Để hạn chế Cơng ty cần có biện pháp cụ thể, nâng cao chất lượng khơng có ý nghĩa tạo điều kiện mở rộng chiếm lĩnh thị trường mà cịn có ý nghĩ quan trong việc nâng cao hiệu kinh tế đẩy mạnh công tác tiêu thụ Các biện pháp Cơng ty cần sử dụng Trong q trình sản xuất phải đảm bảo quy trình cơng nghệ, u cầu kỹ thuật như: độ bóng, kích cỡ, màu sắc theo yêu cầu khách hàng Nếu làm sai kỹ thuật Công ty phải đền bù mà cịn làm uy tín khách hàng dẫn đến tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu khơng cao - Cần có biện pháp xử lý nghiêm ngặt vi phạm trính sản xuất làm ảnh hưởng đến chất lượng bao bì PP đồng thời khuyến khích bảo đảm chất lượng, khống chế tỷ lệ phế phẩm có thưởng - Để tránh hao hụt đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào Công ty phải tăng cường công tác quản lý, lưu kho, quản lý cân đo trước đưa vào sản xuất -Nâng cao thông số độ bền đẹp,dày… bao bì PP kiểu dáng, kích thước, màu sắc để từ đưa tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp với người tỉêu thụ -Đối với mẫu bao bì PP tiêu thụ không mạnh cần giảm tạm dừng sản xuất nên thay vào mẫu bao bì PP có ưu điểm để kích thích tiêu thụ giữ thị trường mở rộng thị trường -Nghiên cứu thị trường nguyên liệu để tìm kiếm nhập loại nguyên liệu tốt thời gian sử dụng bảo đảm -Đội ngũ công nhân kỹ thuật sản xuất cần đào tạo nâng cao tay nghề để đảm bảo công đoạn sản xuất xác, bước hạ dần % hàng phế phẩm -Trong cơng đoạn cần có người theo dõi giám sát trình sản xuất diễn trình tự tiến độ cần thiết phải xử lý sai sót kịp thời (có thể người kiểm tra chất lượng chuyên trách tổ trưởng sản xuất kiêm nhiệm) Công ty cần tăng cường vai trò quản lý tinh thần trách nhiệm chịu trách nhiệm vật chất tổ trưởng sản xuất, cần có sách thưởng phạt xứng đáng, nghiêm minh việc bảo đảm chất lượng bao bì gắn với thu nhập người lao động làm cho người lao động đảm nhiệm Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 38 ĐẠI HỌC VINH vai trò quan trọng mang tính sống cịn vấn đề đảm bảo số lượng, chất lượng bao bì PP 2.3.3 Phấn đấu hạ giá thành Giá thành bao bì PP biểu tiền chi phí mà Cơng ty phải bỏ bao gồm tư liệu lao động, đối tượng lao động chi phí khác tiền để sản xuất tiêu thụ bao bì Giá thành phận tất yếu giá nói chung phải giá bù đắp giá thành sở để xác định bao bì PP thường giới hạn thấp giá giá thành cho phép Cơng ty giảm giá bán, tăng lượng bán Nhìn chung giá nhân tố nhất, quan trọng định hành động mua người tiêu dùng lại sở lựa chọn định mua Vì Cơng ty cần có sách định giá hấp dẫn để khuyến khích hành động mua khách hàng Đối với hoạt động tiêu thụ diễn trôi chảy Cơng ty bước đầu tạo uy tín định thị trường chất lượng tốt, giá bán khơng ngang thị trường chí có chủng loại bao bì PP cịn thấp Đây ưu bật thúc đẩy hoạt động tiêu thụ làm cho doanh thu, lợi nhuận tăng Ưu khơng mang lại lợi ích cho Cơng ty mà cịn tạo cơng ăn việc làm thường xun, nâng cao đời sống tăng thu nhập cán cho công nhân viên Mặc dù giá bán Cơng ty có số ưu định thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ nhiều mà khấu hao chất lượng tốt cần có thêm biện pháp cụ thể việc giảm chi phí hạ giá thành + Nghiên cứu cấu giá thành, tức nghiên cứu tỷ trọng khoản mục giá thành tồn bao bì từ định đưa giá bán hợp lý + Phân tích khoản mục giá thành kỹ trước để tìm nguyên nhân tăng giảm giá thành tồn bao bì từ định đưa nguyên nhân tăng giảm giá thành, phát khả tiềm để điều chỉnh giá kịp thời + Đề mức tiêu hao vật tư cụ thể, chặt chẽ tránh lãng phí làm cho giá thành hạ Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 39 ĐẠI HỌC VINH + Tổ chức thu mua nguyên vật liệu để tìm nguồn cung cấp phù hợp ký kết lâu dài với họ, ngun liệu Cơng ty phải nhập từ nước ngồi Đi đơi với biện pháp Công ty phải nâng cao công tác bảo quản nguyên vật liệu tốt không bị hư hỏng + Việc áp dụng giá bán khách hàng Công ty khơng phù hợp Cơng ty nên áp dụng sách giá phân biệt đối tượng khách hàng Mục đích áp dụng sách giá phân biệt nhằm khai thác triệt để độ đàn hồi nhu cầu khác Trên sở Cơng ty tăng khối lượng bán, mở rộng thị trường tăng lợi nhuận Nhưng để áp dụng sách giá phân biệt thành cơng Cơng ty phải có biện pháp cụ thể: - Phải phân chia khách hàng cường độ nhu cầu - Các đối thủ cạnh tranh khơng có khả bán hàng rẻ phần thị trường nơi Công ty bán hàng theo giá cao - Chi phí việc phân chia thị trường theo dõi giám sát chúng không vượt tổng số tiền thu thêm hình thành phân biệt giá phân biệt - Xác định giá phân biệt không gây bất bình khó chịu khách hàng - Hình thức phân biệt giá cụ thể mà công ty áp dụng không trái với pháp luật - Tăng sản lượng bao bì PP nhờ mà hạ giá thành cách: ∙ Nâng cao công suất máy dệt cơng suất thực tế sử dụng chưa cao ∙ Cung cấp nguyên vật liệu kịp thời đảm bảo kỹ thuật ∙ Bồi dưỡng, đào tạo thêm cho người lao động Nâng cao suất lao động làm giảm chi phí tiền lương giá thành cách bố chí lao động hợp lý cung đoạn, quản lý chặt chẽ lực lượng lao động trình sản xuất Phấn đấu hạ giá thành điều tất yếu mà Công ty hoạt động Trong thị trường cạnh tranh hồn hảo có nhiều nhà cung cấp song song với việc hạ giá thành chất lượng phải đảm bảo thị trường 2.3.4 Hồn thiện chiến lược giao tiếp khuếch chương Giao tiếp khuếch trương làm cho bán hàng dễ dàng hơn, đưa vào kênh tiêu thụ định lập kênh tiêu thụ hợp lý nhiều trường hợp, qua giao tiếp khuếch chương, nhà kinh doanh tạo lợi giá Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 40 ĐẠI HỌC VINH cả, xúc tiến khuếch chương không sách, biện pháp, giá hỗ chợ mà tăng cường Giao tiếp hoạt động tất yếu kinh doanh, kinh doanh xí nghiệp thường có quan hệ ngang dọc Các quan hệ phức tạp Quan hệ ngang quan hệ xí nghiệp với xí nghiệp cạnh tranh, xí nghiệp có liên quan tới dịch vụ mua bán Quan hệ dọc quan hệ xí nghiệp với cấp quan hệ với khách hàng Xí nghiệp thành cơng kinh doanh họ có giải pháp hợp lý giải quan hệ Cũng khơng thể có kết luận quan hệ dọc quan trọng quan hệ ngang ngược lại Giao tiếp tốt làm cho lực xí nghiệp củng cố Giao tiếp thực qua xúc tiến yểm trợ Xúc tiến bán hàng thể sách giá cả, sản phẩm, phân phối khẳng định triển khai thực Khuếch trương bao gồm biện pháp nghệ thuật mà nhà kinh doanh dùng để thơng tin hàng hố, tác động người mua, lơi kéo người mua phía biện pháp hỗ chợ cho việc người bán hàng Thông qua hoạt động Khuếch trương để nhà kinh doanh làm cho người tiêu dùng cuối biết lực bán nhiều hàng bán hàng nhanh Như không hiểu Khuếch trương kinh doanh “phóng đại” kết hoạt động kinh doanh nhà kinh doanh Quảng cáo nội dung quan trọng Khuếch trương Đối với Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn sản xuất bao bì PP mặt hàng phục vụ chủ yếu cho nông nghiệp Hiện Công ty với nguồn vốn để kinh doanh mặt hàng cịn hạn chế kinh phí quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng khơng có Tuy khơng dùng hình thức quảng cáo trực tiếp Cơng ty sử dụng quảng cáo gián tiếp nhằm nâng cao việc trì hình ảnh cuả Cơng ty tâm trí người tiêu dùng như: Tổ chức đội ngũ nhân viên tiếp thị đến đơn vị sản xuất để chào hàng để giới thiệu bao bì, vừa điều tra nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng vừa làm tăng lượng bán đồng thời mở rộng thị trường Bên cạnh Cơng ty phải tăng cường hoạt động yểm trợ xúc tiến bán + Về hoạt động yểm trợ Hoàn thiện hệ thống cửa hàng, đại lý để thu hút khách hàng chúng vừa có chức giới thiệu quảng cáo trực tiếp, vừa đảm nhiệm chức bán hàng Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 41 ĐẠI HỌC VINH + Về xúc tiến bán: Trước hoạt động khơng có cải thiện đáng kể Ví dụ Cơng ty áp dụng phương pháp khuyến mại cho khách hàng, thưởng cho người tiêu thụ bao bì PP thuộc Công ty Tuỳ theo hiệu kinh doanh cao hay thấp, mà ban giám đốc dựa vào để có định mức thưởng cho phù hợp 2.3.5 Phát triển hệ thống kênh tiêu thụ bao bì PP Cơng ty Hoạt động tiêu thụ bao bì PP đạt kết mức độ không phụ thuộc vào yếu tố cung cấp bao bì PP thị trường mà tuỳ thuộc lớn vào việc tổ chức kênh tiêu thụ chúng Hệ thống kênh tiêu thụ có vai trị quan trọng việc thực sách phân phối đắn mang an toàn hiệu kinh doanh Để phát huy mạnh khắc phục điểm yếu Công ty chiến lược phân phối Công ty cần có biện pháp phân phối sách để kích thích, thúc đẩy vận động hệ thống kênh phân phối - Mục tiêu lớn Công ty TNHH Châu Tuấn kiếm lợi nhuận cao tăng tốc độ khấu hao máy móc thiết bị để thu hồi vốn nhanh Muốn thực điều hoạt động tiêu thụ bao bì PP phải mạnh Nếu Cơng ty bán bao bì PP Cơng ty cửa hàng khơng thể thúc đẩy tiêu thụ nhanh chức kênh phân phối đường mà hàng hố lưu thơng từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Nhờ mà khắc phục ngăn cách dài thời gian, địa điểm quyền sở hữu hàng hoá dịch vụ với người muốn sử dụng chúng Các thành viên kênh phân phối làm số chức quan trọng như: + Nghiên cứu thu thập thông tin cần thiết để lập kế hoạch tạo thuận lợi cho trao đổi + Kích thích tiêu thụ - Soạn thảo truyền bá thơng tin hàng hố + Thiết lập mối liên hệ tạo dựng trì mối liên hệ với người mua tiềm ẩn + Hồn thiện hàng hố làm cho hàng hố đáp ứng yêu cầu người mua việc Việc liên quan đến dạng hoạt động sản xuất, phân loại, lắp ráp đóng gói + Tiến hành thương lượng việc thoả thuận với giá điều kiện khác để thực bước chuyển quyến sở hữu hay quyền sử dụng Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 42 ĐẠI HỌC VINH + Tổ chức lưu thơng hàng hố vận chuyển bảo quản, dự trữ hàng hoá + Đảm bảo kinh phí tìm kiếm sử dụng nguồn vốn để bù đắp chi phí hoạt động kênh + Chấp nhận rủi ro gánh chịu trách nhiệm hoạt động kênh Vấn đề đặt cần thực chức khơng, dĩ nhiên cần thiết phải thực hiện, mà phải thực chức Tất chức có tính chất chung: Tính chất 1: Chúng thu hút nguồn tài nguyên khan hiếm, thường thực tốt nhờ chun mơn hố thành viên khác kênh thực Tính chất 2: Nếu sản xuất thực phần chức chi phí tăng nên tương ứng nghĩa gía cao Tính chất 3: Nếu nhà sản xuất chuyển giao phần chức người trung gian mà chi phí giá nhà sản xuất thấp Trong trường hợp người trung gian phải thu khoản phụ thêm để bù đắp chi phí vào việc tổ chức cơng việc Trong ba tính chất tính chất ba ta thấy Công ty muốn hoạt động kinh doanh trơi chảy lợi nhuận cao phải sử dụng trung gian để giá nhà sản xuất thấp Khi nhà sản xuất thu tốc độ sản phẩm Như vậy,nếu ta thiết lập hệ thống kênh tiêu thụ động hiệu góp phần lớn q trình kinh doanh Cơng ty Nó tạo sức tiêu thụ mạnh hàng hố thị trường từ góp phần tăng cường thị phần Cơng ty mở rộng thị trường bao bì PP Nếu Công ty sử dụng người trung gian chi phí giá thấp đồng thời sử dụng người trung gian họ có hiệu cao việc đảm bảo phân phối hàng hoá rộng lớn đưa hàng hoá đến thị trường mục tiêu cách nhanh Nhờ quan hệ tiếp xúc, kinh nghiệm, việc chun mơn hố quy mô hoạt động người trung gian đem lại cho công ty nhiều lợi người sản xuất tự làm lấy tiện lợi người trung gian Công ty nhận bán Cơng ty cửa hàng hoạt động tiêu thụ bao bì Cơng ty ty không mạnh Để nâng cao hoạt động Công ty định mở nhiều đại lý như: Một đại lý Thái Bình nhà máy xay Đơng Hưng Thái Bình Một đại lý Hà Nam nhà máy khí Hà Nam Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 43 ĐẠI HỌC VINH Một đại lý Thanh Hố xí nghiệp phân bón Tiến Nơng Đối với đại lý Công ty giữ phương châm thu hồi vốn nhanh không chiếm dụng vốn gây khó khăn cho Cơng ty Chính mà Cơng ty định đặt địa điểm đặt đại lý có chọn lựa Ngay từ đầu vấn đề thu hồi vốn Công ty quan tâm hàng đầu khâu quan trọng trình tiêu thụ định thành công hay thất bại Công ty Cho nên Công ty yêu cầu đại lý phải đặt cọc từ 50 -70% giá trị lô hàng Đối với đại lý Công ty hưởng chênh lệch giá từ - 10 đồng/chiếc Tóm lại Công ty mở đại lý thành công lớn tạo thêm kênh tiêu thụ thúc đẩy công tác tiêu thụtăng nhằm làm cho mục tiêu thu hồi vốn khấu hao thiết bị nhanh đảm bảo mục tiêu đề 2.3.6 Một số kiến nghị Nhà nước Bao bì sản phẩm cơng nghiệp có vị trí vai trò đặc biệt kinh tế quốc dân Hầu hết ngành sản xuất vật chất cần sử dụng bao bì Nhu cầu sử dụng bao bì nói chung bao bì nói riêng ngày lớn Song thực tế, chưa có chiến lược định hướng cụ thể để ngành nghành cơng nghiệp bao bì phát triển tương ứng với phát triển ngành kinh tế khác Do vế phía nhà nước cần có hỗ trợ sau - Cần có sách hỗ trợ vốn, công nghệ tạo thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất bao bì Đối với Công ty hỗ chợ vốn nhà nước song nhu cầu vốn Cơng ty cịn lớn Trong vốn ngân sách nhà nước cấp cịn hạn chế Bên cạnh đó, thủ tục xin cấp vốn cồng kềnh, phức tạp gây khơng khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty - Đẩy mạnh phát triển hiệp hội sản xuất kinh doanh bao bì Thực tế có hiệp hội bao bì, song quy mơ nhỏ dừng lại Cơng ty sản xuất bao bì giấy mà chưa có tham gia đơn vị sản xuất bao bì PP Nhà nước cần có chế độ đánh thuế công bằng, triệt để đặc biệt đánh thuế mức cao bao bì PP nhập lậu đảm bảo cạnh tranh tự lành mạnh Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 44 ĐẠI HỌC VINH Nhà nước cần phải có sách, chế độ quản lý cho công bằng, hợp lý tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh thị trường Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 45 ĐẠI HỌC VINH KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh chế thị trường môi trường tốt cho doanh nghiệp vươn lên tự khẳng định Nhưng đồng thời khắc nghiệt Công ty làm ăn không hiệu quả, tận dụng hội thị trường để phục vụ cho trình kinh doanh mình, đặc biệt vấn đề tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh, có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có khả thu hồi vốn, thực mục tiêu tăng lợi nhuận mở rộng thị trường kinh doanh Thị trường tiêu thụ nỗi lo riêng Công ty mà nỗi lo doanh nghiệp khác hoạt động kinh tế thị trường doanh nghiệp nghiên cứu xem xét để thúc đâỷ hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung hoạt động tiêu thụ nói riêng Sau thời gian thực tập tìm hiểu tình hình thực tế Công ty Em hiểu khó khăn thuận lợi tồn cơng tác tiêu thụ bao bì PP Trên sở đề xuất số giải pháp vơi mong muốn công tác tiêu thụ Công ty đẩy mạnh góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Do có hạn chế thời gian, kinh nghiệm thực tế nên dẫn đến phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ Công ty thông qua đề tài không tránh khỏi hạn chế Song qua viết em cịn hy vọng phần giúp Cơng ty giải tồn công tác tiêu thụ Qua viết em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình, hướng dẫn thực hồn thành đề tài giáo Trần Thị Lê Na tồn thể thầy giáo Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình ban Giám đốc, Phịng kinh doanh xuất nhập Phòng ban khác Đặc biệt giám đốc Bạch Thị Hường giúp đỡ em trình thực tập cơng ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn đạt kết tốt Nghệ An, ngày 18 tháng năm 2011 SINH VIÊN Hà Thanh Quân Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 46 ĐẠI HỌC VINH TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Trần Minh Đạo, Giáo trình marketing NXB Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Báo cáo kết tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh (PGS PTS Phạm Thị Gái NXB Giáo dục 2000) Giáo trình quản trị kinh doanh thương mại – PGS PTS Hoàng Minh Đường PTS Nguyễn Thừa Lộc, NXB Giáo dục – 1999 Chiến lược sách lược kinh doanh – NXB TP Hồ Chí Minh – 1999 Cơ sở nghiên cứu thị trường – NXB TP Hồ Chí Minh tái lần thứ 5, Sturtgani 1978 Quản trị xí nghiệp đại – NXB trẻ - 1995 Giáo trình kinh tế thương mại – Philip Kotler – NXB Thống Kê – 1999 Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 47 ĐẠI HỌC VINH NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… …………………………………………………………………… XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP 48 ĐẠI HỌC VINH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬT KÝ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Sinh viên:Hà Thanh Quân Lớp:48B2- QTKD Đơn vị thực tập: Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Tên đề tài: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì cơng ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Thời gian Nội dung thực tập 21/02 - 22/02 Liên hệ thực tập công ty Đơn vị thực tập: Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn 23/2 – 25/02 Nghiên cứu lịch sử hình thành phát triển, cấu tổ chức, đặc điểm sản phẩm cơng ty Tìm hiểu số phịng ban cơng ty 26/02 - 27/02 Nghỉ thực tập 28/02 - 04/03 Tìm hiểu phịng Kế hoạch - Kinh doanh công ty 05/03 – 06/03 Nghỉ thực tập 07/03 – 11/03 Nghiên cứu tài liệu công ty 12/03 – 13/03 Nghỉ thực tập 14/03 – 18/03 Tìm hiếu phân tích thêm tình hình hoạt động cơng ty 19/03- 20/03 Nghỉ thực tập 21/03 – 25/03 Xử lý số liệu tài phục vụ cơng tác tiêu thụ sản phẩm thông qua ý kiến anh chị phòng Kế hoạch - Kinh doanh 26/03 – 27/03 Nghỉ thực tập 28/03 – 01/04 Nhận xử lý số liệu cô công ty góp ý 02/04 – 03/04 Nghỉ thực tập 04/04 – 08/04 Hoàn thiện báo cáo tốt nghiệp 09/04 – 12/04 Nghỉ thực tập 12/04 - 15/04 Xin ý kiến đánh giá nhận xét công ty Kết thúc thời gian thực tập/ Hà Tĩnh, ngày15 tháng04 năm2011 Xác nhận đơn vị thực tập Sinh viên: Hà Thanh Quân Lớp 48 B2 Quản trị - ĐHV ... TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BAO BÌ TẠI CƠNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU CHÂU TUẤN 2.1 Thực trạng công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm bao bì Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn. .. NHÀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU CHÂU TUẤN 1.1 Tổng quan công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn 1.1.1.Lịch sử hình thành cơng ty Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn đời vào hoạt động vào ngày 27/2/2002 Công. .. thời gian thực tập Công ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn em sâu nghiên cứu chọn đề tài : ? ?Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao bì cơng ty TNHH xuất nhập Châu Tuấn Mục tiêu nghiên cứu Nghiên