THỰC TRẠNG và một số GIẢI PHÁP THÚC đẩy HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ sản PHẨM dệt KIM của CÔNG TY TNHH MTV dệt KIM ĐÔNG XUÂN

Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phâm của công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân...56 2.1 Phấn đấu hạ giá thành đồng thời tích cực đổi mới sản phẩm...56 2.2 Xây dựng hệ t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP

MTV DỆT KIM ĐÔNG XUÂN

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Duy Thanh

Lớp: Quản Trị Kinh Doanh

Khóa: 43

Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS.Nguyễn Ngọc Huyền Ths.Nguyễn Nhật Dương

Hà Nội, tháng 11 năm 2014

Mục lục

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DỆT KIM ĐÔNG

XUÂN VÀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ 8

1.Tổng quan về công ty TNHH MTV Dệt Kim Đông Xuân 8

1.1 Giới thiệu về công ty TNHH dệt kim Đông Xuân 8

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 8

1.3 Chức năng nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh của công ty 10

2 Kết quả sản xuất kinh doanh mà công ty dệt kim Đông Xuân đạt được từ năm 2010 đến năm 2013 11

3 Mô hình cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các thành viên trong công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân 12

3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty 12

3.2 Chức năng , nhiệm vụ các phòng ban 13

4 Thực trạng nguồn lực của công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân 15

4.1 Tình hình nguồn nhân lực của công ty 15

4.2 Tình hình nguồn vốn kinh doanh của công ty 17

4.3 Tình hình thiết bị công nghệ của công ty 18

5 Một số vấn đề cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm 19

5.1 Khái niệm hoạt động tiêu thụ sản phẩm 19

5.2 Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm 19

5.3 Nội dung của quản lý hoạt đông tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 20

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT KIM ĐÔNG XUÂN 30

1 Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim mà công ty đạt được từ năm 2010 đến năm 2013 30

1.1 Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm sản phẩm 30

1.2 Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng 31

1.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa 33

1.4 Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường xuất khẩu 35

2 Các giải pháp mà công ty đã thực hiện nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty 39

2.1 Tình hình tổ chức bộ máy quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm 39

2.2Tình hình hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty 39

2.3 Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty 41

2.4 Hoạt động xúc tiến bán hàng và hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của công ty 43

3 Nhận xét về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty từ năm 2010 đến năm 2013 47

3.1 Những thành tựu công ty đã đạt được 47

3.2 Những khó khăn còn tồn tại trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm 48

3.3 Những nguyên nhân chủ yếu 49

CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT KIM ĐÔNG XUÂN 51

1.Định hướng phát triển 51

1.1 Định hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam 51

1.2 Định hướng phát triển của ngành dệt may Việt Nam 53

1.3 Định hướng phát triển của công ty dệt kim Đông Xuân 54

2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phâm của công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân 56

2.1 Phấn đấu hạ giá thành đồng thời tích cực đổi mới sản phẩm 56

2.2 Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế 57

2.3 Thúc đẩy thương mại điện tử thông qua internet 57

2.4 Tăng cường khả năng nghiên cứu thị trường và nắm vững luật pháp của các nước xuất khẩu 59

2.5 Mở rộng kênh phân phối tại thị trường trong nước , hoàn thiện hệ thống phânphối tại thị trường quốc tế 592.6 Quảng bá thương hiệu sản phẩm trong nước và xây dựng thương hiệu tại thị trường nước ngoài 602.7 Đào tạo nguồn nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân, đào tạo cán bộ quản

lý có chất lượng 61

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng1.1 : Cơ cấu nguồn vốn của công ty dệt kim Đông Xuân……….Bảng1.2 : Phân công lao động các phòng ban của công ty Dệt kim Đông Xuân…… Bảng1.3 : Lương bình quân theo độ tuổi bình quân của công nhân sản xuất qua các năm 2010-2013……….Bảng1.4: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh năm 2010-2013………Bảng1.5 : Đánh giá về sản phẩm của công ty từ 100 khách hàng với thang điểm từ 1-

5 tại 3 cửa hàng giới thiệu năm 2013………Bảng 1.6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước theo khu vực của công ty dệt kim Đông Xuân năm 2010-2013……… 32Bảng1.7: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của công ty từ năm 2010-2013……35Bảng 1.8 : Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân từ năm 2010 đến năm 2013………36Bảng1.9 :Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối trong nước năm 2013Bảng 2.1 báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng từ năm 2010-2013Bảng2.2 :Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng khách hàng từ năm 2010-2013Bảng 2.3: Tổng hợp phân tích những ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất của công ty……….Bảng 2.4: Mục tiêu cụ thể của ngành dệt may giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2020Bảng 2.5: Bảng tổng hợp các mục tiêu chỉ tiêu từ năm 2006 đến năm 2020………

DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 1.1 : Cơ cấu trình độ văn hóa của cán bộ công nhân viên công ty dệt kim Đông Xuân……….

Sơ đồ 1.3 : Bộ máy quản lý hoạt động tiêu thụ của công ty dệt kim Đông Xuân

Biểu đồ 1.4 : Kim nghạch xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân từ năm 2010- 2013………34Biểu đồ 1.5 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty dệt kim Đông Xuân năm 2013………

Sơ đồ 1.6: Hệ thống phân phối nội địa của công ty dệt kim Đông Xuân………

LỜI NÓI ĐẦU

Ngành dệt may được coi là ngành công nghiệp nhẹ chủ lực của Việt Nam trongsuốt thời kỳ đổi mới từ năm 1986 cho đến nay Dựa vào nguồn nhân lực trẻ dồi dào tay nghề khá , có nhiều kinh nghiệm nên ngành dệt may nói chung và ngành dệt kim nói riêng đã trở thành ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam ra thị trường quốc tế Đóng góp không nhỏ trong thành công đó không thể không nói tới Công ty TNHH Dệt kim Đông Xuân là một trong những doanh nghiệp nhà nước đầu tiên của ngành dệt kim Việt Nam, hoạt động có uy tín với lịch sử 55 năm ra đời

và phát triển Công ty đã thu được nhiều thành tựu to lớn trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may ra thị trường thế giới đóng góp không nhỏ vào công cuộc phát triển kinh tế của đất nước Hoạt động tiêu thụ sản vô cùng quan trọng vì nó quyết định đến tồn tại và phát triển của mọi công ty Hoạt động tiêu thụ là tổng hòa các hoạt động bao gồm nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, tổ chức hệ thống phân phối, tổ chức bán hàng và hoạt động xúc tiến hỗ trợ Thành công hay thấtbại của công ty thường phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công

ty dệt kim Đông Xuân đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm tăng cường , đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm và đánh giá là thực hiện khá với mạng lưới tiêu thụ trải khắp đất nước và định vị sản phẩm vững chắc ra một số nước trên thế giới Tuy nhiên hoạt động tiêu thụ sản phẩm vẫn có một số những hạn chế bất cập ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất Nhận thức vấn đề này tôi xin mạnh dạn chọn đề tài

“ Thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của

công ty TNHH dệt kim Đông Xuân” nhằm trình bày thực trạng hoạt động tiêu thụ

của công ty cũng như hoàn thiện công tác quản lý tiêu thụ trong thời gian tới nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nâng cao doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty Trước khi vào nội dung chính tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn NgọcHuyền và Ths Nguyễn Thùy Dương đã trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tôi trong suốt thời gian thực hiện chuyên đề Ngoài ra vô cùng cảm ơn cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân đặc biệt Phòng Nghiệp vụ đã nhiệt tình giúp đỡ tôi trong suốt thời gian thực tập tại công ty

1 Mục đích nghiên cứu

Mục đích là tìm hiểu và phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân từ đó tìm ra giải pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng dệt kim của công ty

2 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

Phạm vi nghiên cứu của đề tài: hoạt động tiêu thụ hàng dệt kim của công ty TNHH dệt kim Đông Xuân từ năm 2010 đến năm 2013.

3 Phương pháp nghiên cứu

Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp tôi sử dụng các phương pháp như thống kê,

Chương III: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim cho công

ty dệt kim Đông Xuân.

Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên

Nguyễn Duy Thanh

*

* *

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DỆT KIM

1.Tổng quan về công ty TNHH MTV Dệt Kim Đông Xuân

1.1 Giới thiệu về công ty TNHH dệt kim Đông Xuân

Tên công ty : Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Dệt Kim Đông Xuân

Tên giao dịch : DOXIMEX

Trụ sở chính : 524 Minh Khai , quận Hai Bà Trưng , Hà Nội

Cơ sở sản xuất :

+ Xí nghiệp may 524 Minh Khai , Hai Bà Trưng , Hà Nội

+ Xí Nghiệp May Hưng Yên – Tân Dân , Khoái Châu , Hưng Yên Điện thoại : 0436336721

Fax : 046336717

Wedsite: Doximex.com.vn

Email : doximex@hn.vnn.vn

Năm thành lâp 1959

Giấy phép thành lập số : 014000696 cấp ngày 29 tháng 12 năm 2006

Cơ quan cấp : Sở kế hoạch đầu tư thành phố hà Nội

Loại hình doanh nghiệp : Công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân thuộc sở hữu nhà nước

Ngành nghề kinh doanh: Chuyên sản xuất các sản phẩm dệt kim 100% cotton với chất lượng cao trên toàn bộ quy trình từ dệt- xử lý vải- may theo công nghệ của Nhật và Đức

Năng lực sản xuất từ 12-14 triệu sản phẩm mỗi năm tương đương với 1600 tấn/năm trong đó chủ yếu xuất khẩu sang Nhật, Mỹ và EU

1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty TNHH một thành viên Dệt Kim Đông Xuân với tên giao dịch

DOXIMEX được thành lập từ năm 1959 theo quyết định phê duyệt số 1083/ QĐ cấpngày 13 tháng 4 năm 1959 của Bộ Công Nghiệp nhẹ

Là doanh nghiệp nhà nước đầu tiên của ngành dệt kim Việt Nam , với dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh từ dệt ,xử lý hoàn tất vải , cắt , may , in , thêu trên dây truyền thiết bị châu Âu và công nghệ sản xuất của Nhật Bản Các sản phẩn của công

ty đáp ứng yêu cầu chất lượng cao , đặc biệt là sản phẩm dệt kim 100% cotton và cácsản phẩm pha sợi tổng hợp biến tính tỷ lệ thấp được khách hàng trong và ngoài nước

ưa chuộng , giữ được uy tín trong hơn 50 năm qua

Những ngày đầu thành lập, nhà máy gồm có 04 phân xưởng, 380 lao động, 180máy dệt may chủ yếu của Trung Quốc với công suất 1 triệu sản phẩm/ năm Từ cuối năm 1964 đến năm 1979, nhà máy chủ yếu sản xuất các mặt hàng phục vụ lực lượng

vũ trang như: áo mặc lót Đông xuân, áo chống rét cào bông Đông xuân, dây đai quândụng, dây đeo bi đông nước, dây băng đạn, dây túi lựu đạn, túi cơm, thắt lưng đai, găng tay, tất chống muỗi, vắt, màn cá nhân, chăn

Năm 1979 nhà máy mở rộng theo quyết định số 213/ TTG ngày 1/ 7/ 1980 của Thủ Tướng Chính Phủ thêm hai địa điểm là 250 Minh Khai và 524 Minh Khai, sáp nhập thêm xí nghiệp Đan Len xuất khẩu và xí nghiệp vật tư ngành Dệt theo quyết định số 213/TTG ngày 31/12/1980 của thủ tướng chính phủ Dệt kim Đông xuân được nhận viện trợ đầu tư của khối CEB để đổi mới toàn bộ thiết bị, công nghệ tiên tiến của Châu Âu Lúc này, sản phẩm của nhà máy không chỉ phục vụ cho Quốc phòng và người tiêu dùng trong nước mà còn xuất khẩu sang Liên xô và các nước Đông Âu Từ năm 1976 đến năm 1989, sản phẩm của Đông xuân chiếm 80% trong tổng số hàng Dệt kim Việt Nam xuất sang Liên xô và các nước Đông Âu để đổi bông cho ngành Dệt và thanh toán cho một số công trình như Bóng đèn phích nước Rạng Đông v.v

Đến năm 1986, đường lối đổi mới của Đảng và chính sách mở cửa của nhà nước đã tạo hướng phát triển mới cho Đông Xuân Trên cơ sở đổi mới thiết bị và áp dụng công nghệ tiên tiến, chủ động vươn ra thị trường mới, năm 1987 sản phẩm của Đông Xuân đã được xuất khẩu sang Bắc Âu, Tây Âu và bắt đầu thâm nhập vào thị trường Nhật Bản

Năm 1989 sản phẩm mang thương hiệu Đông Xuân đã khẳng định được chỗ đứng tại thị trường Nhật và nhờ vậy đã ký thoả thuận hợp tác dài hạn 10 năm (1989 -

1999) với Nhật Bản, do có uy tín và chất lượng tốt, đến năm 1996 đã gia hạn thêm

10 năm: (từ 1999 - 2009) Với những thành tựu đã được khẳng định cùng với sự pháttriển không ngừng, một lần nữa vào tháng T7 - 2009 phía Nhật Bản ký thỏa thuận hợp tác kéo dài với công ty thêm 10 năm (2009 - 2019 )

Ngày 19/08/1992 Bộ công nghiệp nhẹ (nay là Bộ công nghiệp) có quyết định

số 704/CNNTCLĐ chuyển đổi tổ chức và hoạt động của nhà máy Dệt kim Đông xuân thành Công ty Dệt kim Đông xuân

Ngày 20/01/2006 Thủ tướng chính phủ có quyết định số 18/2006/QĐ-TTG chuyển đổi Công ty Dệt kim Đông xuân thành Công ty TNHH một thành viên Dệt kim Đông xuân

Ngày 15/11/2011, công ty tổ chức Lễ Khánh thành nhà máy may sản phẩm Dệt kim chất lượng cao tại Tân Dân - Khoái Châu - Hưng Yên với công suất 10 triệu sảnphẩm/năm

1.3 Chức năng nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh của công ty

Trong quá trình phát triển của mình Công ty đã được nhà nước giao cho thực hiện chức năng và nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất kinh doanh các sản phẩm ngành dệt kim phục vụ nhu cầu trong nước cũng như xuất khẩu ra quốc tế nhằm tăng thu ngoại

tệ và phát triển kinh tế đất nước Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, công ty Dệt Kim Đông Xuân có vai trò quan trọng trong sự nghiệp xây dựng và phát triển ngành may mặc Việt Nam Với chức năng và nhiệm

vụ được giao trong gần 40 năm qua Công ty đã phát huy mọi nguồn lực nhằm khắc phục khó khăn trở ngại để không ngừng lớn mạnh và trưởng thành , đứng vững trên thương trường , góp phần thiết thực vào việc thực hiện nhiệm vụ phát triển kinh tế đất nước

*Chức năng và nhiệm vụ

- Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của Nhà Nước, tuân thủ pháp luật về quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, thực hiện nghiêm chỉnh các quy định trong hợp đồng mua bán hàng hoá và các vấn đề khác có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

- Quản lý có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho kinh doanh, đầu tư đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, hoàn thành nghĩa vụ với Nhà Nước

- Thực hiện hiệu quả việc nâng cao chất lượng cho sản phẩm, đảm bảo cung cấpcho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, thoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng từ trong và ngoài nước, mở rộng thị trường quốc tế, phát triển xuất nhập khẩu.

- Trả lương, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ cho cán

bộ và công nhân viên đáp ứng yêu cầu của sản xuất kinh doanh và yêu cầu của sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

9001 vào mọi khâu của quá trình sản xuất và tiêu thụ nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất cho bạn hàng Những năm gần đây công ty đã gặt hái được nhiều kết quả khả quan được thể hiện qua bảng dưới đây

Bảng1.4: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh năm 2010-2013

Đơn vị: tỷ đồng

Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Chênh lệch giữa 2013/2010

Về chi phí quản trị chi phí sản xuất công ty đã là khá tốt khi mức tăng chi phí liên

hệ của doanh thu có nhiều chuyển biến tích cực cụ thể như sau:

Hệ số CPSX liên hệ với DT năm 2010 và năm 2011 = 987.751× 1,0251048.560 =103,5 %

Hệ số CPSX liên hệ với DT năm 2011 và năm 2012 = 1048.560× 1,0451063.247 =97,03 %

Có thể thấy rằng công tác tiết kiệm chi phí sản xuất của công ty là hiệu quả do công ty tích cực áp dụng những công nghệ sản xuất mới và tiên tiến do đó năng suất sản xuất của công ty ngày càng khả quan Có được kết quả ngày hôm nay là sự đóng

góp không biết mệt mỏi của ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên trong công ty

3 Mô hình cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các thành viên

trong công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân

3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty.

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH MTV DỆT KIM ĐÔNG XUÂN

TỔNG GIÁM ĐỐC

PHÓ TGD ĐIỀU HÀNH SẢN XUẤT VÀ

THƯƠNG MẠI

Các phòng chức năng Các đơn vị sản xuất

Các đơn vị

kinh doanh

Các đơn vị phục vụ

P.Tài chính

P.Thị trường P.IE

P.Kỹ thuật

XN May Hưng Yên

XN May

Hà Nội

XN

Xử lý hoàn tất vải

XN Dệt Kim

Ban ISO

Nhà trẻ

-Hội đồng quản trị : là cơ quan quản lý công ty, có toàn quyền nhân danh

công ty để quyết định, thực hiện các quyền và nghĩa vụ của công ty

-Tổng giám đốc: là người chịu trách nhiệm chỉ đạo toàn bộ hoạt động kinh

doanh của toàn công ty, thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nước

-Phó tổng giám đốc: giúp tổng giám đốc điều hành các hoạt động sản xuất và

kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp trước tổng giám đốc về các công việc được giao, trực tiếp quản lý các phòng ban

-Giám đốc điều hành công nghệ : giúp tổng giám đốc điều hành các hoạt động

sản xuất kinh doanh của Công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc về công việc được giao.Trực tiếp quản lý các phòng, các máy móc thiết bị, đầu tư và bảo vệ sinh an toàn

* Các phòng ban chức năng

-Phòng nghiệp vụ : chịu trách nhiệm về mọi hoạt động kinh doanh của Công

ty như lập kế hoạch dài hạn,ngắn hạn về tiêu thụ sản phẩm , tìm kiếm thị trường , mua bán vật tư phục vụ sản xuất , lập kế hoạch giá thành , điều độ quá trình thực hiện sản xuất, quản lý kho tàng, quản lý lao động toàn Công ty, thực hiện các chế độ cho cán bộ công nhân viên của Công ty

-Phòng kỹ thuật: quản lý về kỹ thuật bao gồm các quy trình công nghệ của

toàn bộ dây chuyền từ khâu dệt, sử lý hoàn tất cho đến khâu may và bao gói Quản

lý thiết bị máy móc, thiết kế các mẫu dệt , mẫu may phù hợp với từng mặt hàng mà khách hàng yêu cầu.Nghiên cứu đầu tư, tìm kiếm nhà cung cấp thiết bị máy móc chocông ty

-Phòng quản lý chất lượng (KCS): kiểm tra việc thực hiện tiêu chuẩn về mọi

mặt của sản phẩm Nghiên cứu , đề ra các biện pháp nâng cao chất lượng sản

phẩm.Kiểm nghiệm các tiêu chuẩn của khách hàng đặt ra từ nguyên liệu là sợi cho đến từng sản phẩm được sản xuất

-Phòng tài chính kế toán: quản lý vốn và tài sản của công ty, chịu trách nhiệm

về tình hình thực hiện chế độ hạch toán kế toán của Nhà nước.Thường xuyên kiểm tra chỉ tiêu, phân tích hoạt động kinh tế hàng tháng, hàng qúy hàng năm

-Phòng hành chính : chịu trách nhiệm thực hiện công tác hành chính của công

ty, quản lý hồ sơ,tài liệu của Nhà nước và Công ty, các thông tin báo cáo khác.Thực hiện công tác bảo vệ an toàn trong toàn công ty, giữ nghiêm kỷ luật lao động.Khối

Đảng ủy , Công đoàn,Đoàn thanh niên có trách nhiệm giáo dục tư tưởng quần chúng,phát động phong trào thi đua, đẩy mạnh sản xuất.

- Phòng IE : nghiên cứu, thử nghiệm triển khai các dây chuyền sản xuất mới

phục vụ cho nhà máy

- Phòng thị trường: nghiên cứu, khảo sát, tổ chức hoạt động xúc tiến thương

mại, hoạt động marketing, hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm

- Phòng đầu tư: chịu trách nhiệm đầu tư cho xây dựng, cải tạo, bảo dưỡng nhà

xưởng nhà máy, đầu tư mua sắm trang thiết bị sản xuất

* Các đơn vị kinh doanh là bộ phận bán hàng gồm có 2 bộ phận

-Các đại lý tiêu thụ sản phẩm : tại các siêu thị và một số công ty khác thuộc

Tập đoàn Dệt May

-Các cửa hàng kinh doanh : 3 cửa hàng chính của công ty tại 67 Ngô Thì

Nhậm ,5B Hòa Mã và 221C Khâm Thiên

* Các đơn vị phục vụ

-Trạm y tế : trực tiếp khám , chữa bệnh cho nhân viên và công nhân của công ty -Nhà trẻ , mẫu giáo : trông giữ các con em nhỏ của nhân viên và công nhân của

công ty

* Các đơn vị sản xuất : Hiện tại công ty có 3 nhà máy may và 10 xí nghiệp thành

viên bao gồm xí nghiệp dệt kim, xí nghiệp xử lý hoàn tất vải , xí nghiệp may I,may II,may III và xí nghiệp cơ khí sửa chữa

-XN Dệt kim : khâu đầu tiên của chuỗi sản xuất của công ty , đây là đơn vị đầu

tiên trong dây chuyền sản xuất chịu trách nhiệm dệt sợi thành vải mộc theo yêu cầu của khách hàng về số lượng và kiểu cách, màu sắc dưới sự điều hành của phòng kỹ thuật và phòng nghiệp vụ Hiện nay XN đang dệt mét số loại vải cao cấp đáp ứng cho yêu cầu cao về chất lượng của mét số thị trường bên cạnh các loại vải mang tínhtruyền thống như vải xuân thu hai mặt, dệt chun cổ, vải may đồ lót…công suất tối đacủa XN dệt là khoảng 3 500 tấn/năm sản phẩm chủ yếu của Xn dệt sẽ là nguyên liệu của XN xử lý hoàn tất

-XN xử lý hoàn tất vải : là đơn vị kế tiếp trong dây chuyền sản xuất, chịu trách

nhiệm xử lý vải mộc ta vải sạch nh: tẩy trắng, nhuộm màu, in hoa, sấy…theo các yêu cầu khác nhau của khách hàng trong từng hợp đồng Đây là khâu có ý nghĩa

quan trọng trong việc quyết định chất lượng của sản phẩm so với các sản phẩm tương tự (mang tính bí quyết) Sản phẩm của khâu này sẽ được chuyển sang các XN may.

-XN May Hà Nội và May Hưng Yên : Các xí nghiệp này thực hiện khâu cuối

cùng của dây chuyền, có công nghệ, quy cách chất lượng mà phòng kỹ thuật đã ban hành, cùng các XN nói trên góp phần hoàn thành các đơn hàng đã ký

-XN cơ khí sửa chữa, động động lực : Mặc dù không trực tiếp sản xuất, là xí

nghiệp phụ trợ nhưng lại không thể thiếu được trong dây truyền sản xuất hàng loạt với khối lượng lớn Góp phần đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra bình thường, chịu trách nhiệm cung cấp đIện, hơI nước, sửa chữa, chế tạo phụ tùng máy, cảI tạo nhà xưởng Xí nghiệp gồm các bộ phận : lò hơi, cấp nước, làm lạnh, nén khí,nguội, tiện, bào

4 Thực trạng nguồn lực của công ty TNHH MTV dệt kim Đông

Xuân

4.1 Tình hình nguồn nhân lực của công ty

Trước năm 1986 công ty có khoảng 3000 công nhân thì hiện nay cùng với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và trang bị tự động hóa máy móc thiết bị thì số công nhân viên làm việc của công ty đến cuối năm 2013 là 1285 người Trong đó lao độngquản lý chiếm 9% lao động trực tiếp sản xuất chiếm 91%.Hầu hết đều qua lớp đào tạo ngắn hạn do công ty tổ chức khi tuyển dụng lao động

Về cơ cấu tuổi thì tỷ lệ công nhân trong độ tuổi trẻ ( 26-35) là khá cao gần 50% Hàng năm công ty có tổ chức hội thi tay nghề cho công nhân nhằm khuyến khích thi đua nâng cao tay nghề cho công nhân viên

Về cơ cấu trình độ lao động đến nay công ty đã có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, chuyên viên kỹ thuật làm chủ được công nghệ, chuyên viên nghiệp vụ vững vàng có kinh nghiệm trong công tác quản lý, xuất nhập khẩu và hội nhập.Công

ty cũng phối hợp với các đơn vị chuyên môn để liên tục thực hiện các chương trình đào tạo bổ sung, đào tạo kỹ năng cho tất cả người lao độn trong công ty nhằm nâng cao tay nghề trình độ nắm bắt được công nghệ và thiết bị mới

Biểu đồ 1.1 : Cơ cấu trình độ văn hóa của cán bộ công nhân viên công ty dệt kim

Đông Xuân

Đơn vị:%

Trình độ công nhân viên trong công ty dệt kim Đông Xuân

Cao đẳng đại học Lao động phổ thông Kinh nghiệm trên 5 năm Kinh nghiệm dưới 5 năm

Nguồn: Phòng nghiệp vụ công ty dệt kim Đông Xuân năm 2013

Nhận xét: Qua biểu đồ ta thấy trong cơ cấu lao động của công ty thì lực lượng

lao động có trình độ phổ thông chiếm phần lớn lực lượng lao động của công ty Đó cũng là đặc điểm chung của lao động dệt may nước ta.Nguyên nhân là do lực lượng lao động phổ thông chưa qua đào tạo của nước ta còn nhiều , bên cạnh đó công ty sử dụng lao động phổ thông với mức lương thấp để giảm chi phí sản xuất

Về mặt tổ chức phân công lao động trong các phòng ban được thể hiện như sau:

Bảng1.2 : Phân công lao động các phòng ban của công ty Dệt kim Đông Xuân

Bảng1.3 : Lương bình quân theo độ tuổi bình quân của công nhân sản xuất qua

Nhận xét: Thu nhập của công nhân không ngừng tăng lên điều này giúp cải thiện

đời sống vật chất tinh thần cho toàn công ty Kết quả này là hết sức đáng mừng Nhờ các biện pháp nâng cao năng suất cũng như chất lượng nên sản phẩm của công

ty được ưa chuộng trên thị trường trong nước và quốc tế do đó doanh thu và lợi nhuận ngày càng tăng kéo theo đời sống công nhân viên ngày càng sung túc hơn

4.2 Tình hình nguồn vốn kinh doanh của công ty

Đến cuối năm 2013 số liệu nguồn vốn kinh doanh của công ty là:

Bảng1.1 : Cơ cấu nguồn vốn của công ty dệt kim Đông Xuân

Nguồn: Phòng tài chính công ty dệt kim Đông Xuân từ năm 2010-2013

Qua bảng số liệu trên ta thấy nguồn vồn kinh doanh của công ty ngày càng lướnchứng tỏ công ty đã kinh doanh tốt Bình quân số vốn kinh doanh tăng 5%/năm đến năm 2013 tổng số vốn kinh doanh của công ty đạt 213.311 tỷ đồng

Hệ số vốn chủ sở hữu trên vốn vay là 1,25 >1 là hệ số rất an toàn cho hoạt độngdoanh nghiệp khi không bị phụ thuộc vào nguồn vốn vay do đó tỷ lệ rủi ro thấp cho thấy cơ cấu nguồn vốn của công ty là rất tốt

Công ty dệt kim Đông Xuân là đơn vị nhà nước 100% vốn nhà nước nhưng công ty không phụ thuộc vào nguồn ngân sách nhà nước mà chủ động huy động

nguồn vốn kinh doanh qua các nguồn khác nhau như qua lợi nhuận tích trữ bổ sunghàng năm, nguồn vốn từ phát hành trái phiếu và nguồn vốn đi vay tín dụng

4.3 Tình hình thiết bị công nghệ của công ty

Là doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh hàng dệt kim có uy tín trên thị trường trong nước và xuất khẩu với dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh từ dệt, xử lý hoàn tất( tẩy, nhuộm, cào bông) cắt, may, in , thêu đã tạo ra các loại sản phẩm thích hợp cho mọi nhu cầu sử dụng trong sinh hoạt hàng ngày trong hoạt động thể thao, dulịch, công sở, trường học… bằng hệ thống thiết bị dệt đa dạng về chủng loại và đường kính đã tạo ra các sản phẩm không phải may ráp sườn cho mọi lứa tuổi, mọi kích cỡ

Công ty đã đầu tư mới các thiết bị hiện đại như máy dệt có cài sợi lycra, máy dệtJacquard, máy dệt tạo vòng… và các loại thiết bị hoàn tất vải của Châu Âu như máy nhuộm thổi khí, máy định hình vải dệt kim dạng ống, dạng mở khổ, máy sấy không sức căng, máy phòng co, máy cào bông,máy giặt,sấy sản phẩm,im thuê với dây chuyền thiết bị may chuyên dùng của Nhật Bản Với việc đầu tư như vậy sản lượng sản xuất của công ty lên tới 10-12 triệu sản phẩm năm

Bên cạnh việc không ngừng đầu tư đổi mới thiết bị công ty cũng liên tục

nghiên cứu, thực hiện cải tiến công nghệ nên cùng với dòng sản phẩm truyền thống được sản xuất từ vải cotton 100% đến nay công ty đã phát triển thêm được nhiều dòng sản phẩm có đặc tính ưu việt hơn cả vải 100% cotton được dệt từ vải cotton kếthợp với sợi tổng hợp có tính năng đặc biệt và được gia công xử lý có khả năng giữ

ẩm, sát khuẩn, thấm mồ hôi nhanh khô, chống tia tử ngoại…

Ngoài ra công ty còn chú trọng đầu tư một số thiết bị phụ trợ hiện đại, tự động hóa cao cho công việc kiểm soạt chất lượng trong quá trình sản xuất như kiểm tra,

đo lường,thí nghiệm sợi,vải,hệ thống tự động thiết kế mẫu mã, hệ thống Data

colour,máy nhuộm thí nghiệm các loại…

Cùng với việc đổi mới thiết bị, công nghệ, đào tọa nguồn nhân lực nhằm tạo ra các sản phẩm có khả năng cạnh tranh tốt trên thị trường Công ty luôn chú trọng đến công tác cải tiens tiết kiệm triệt để, giãm lãng phí trong sản xuất nghiên cứu áp dụng

mô hình quản lý sản xuất tiên tiến của Nhật Bản để xây dựng, phát triển, duy trì mô hình sản xuất với chi phí thấp nhất có thể

Bên cạnh đó công ty còn có hệ thống quản lý để đảm bảo chất lượng hàng dệt

kim.Áp dụng hệ thống ISO 9001 -2008 trong quản lý chất lượng tại các phòng ban

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT KIM ĐÔNG XUÂN.

1 Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim mà công ty đạt được từ năm 2010 đến năm 2013.

1.1 Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm sản phẩm

Đối với các sản phẩm dệt kim chủ lực của công ty ta có bảng báo cáo sau

Bảng 2.1 :Báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng từ năm

để vượt qua khó khăn trong thời ký kinh tế khủng hoảng

Trong số nhóm hàng chính của công ty thì sản phẩm T-Shirt là sản phẩm có tỷ trọng doanh thu cao nhất ( 35.96%)cũng như tốc độ tăng cao nhất với khoảng 57 tỷ đồng tương đương với 14,15 % vì đây được coi là sản phẩm chủ lực xuất khẩu của công ty trong suốt thời gian qua Đặc điểm nhu cầu của khách hàng là sử dụng rất nhiều sản phẩm T-shirt bao gồm cả T-shirt nam và nữ trong cuộc sống Do đó công

ty xác định cần phải tập trung vào sản phẩm này bằng nỗ lực cải tiến chất liệu mẫu

mã cũng như màu sắc nhằm ngày càng đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng

Ngoài ra dòng sản phẩm đồ lót Underwear cũng là dòng sản phẩm chủ lực của công ty đứng thứ hai trong tỷtrọng doanh thu khoảng 32,18% Sản phẩm được đánh giá có chất lượng tốt và được khách hàng tại các nước xuất khẩu tin dùng và ưathích đặc biệt là chất liệu sản xuất là chất liệu thoát khi, thoát ẩm tốt tạo sự thoáng mát cho da nhạy cảm Sản phẩm được xuất khẩu cho hầu hết các nước và dần có thương hiệu riêng

Các sản phẩm còn lại như quần áo trẻ em hay thời trang thu đông cũng có nhiều chuyển biến tích cực đặc biệt là dòng sản phẩm dành cho trẻ em có tốc độ tăng trưởng cao nhất từ năm 2010 đến năm 2013 là 19,74 % do nhu cầu sử dụng cho trẻ

sơ sinh và trẻ nhỏ tại nội địa ngày càng tăng tuy nhiên dòng sản phẩm này chiếm tỷ trọng không cao trong cơ cấu doanh thu do đó công ty cần co chiến lược cụ thể để phát triển dòng sản phẩm này bởi theo đánh giá của các chuyên gia dân số Đặng Đình Bình- Viện Dân số và kế hoạch dân số thì tỷ lệ sinh ở nước ta trong tương lai

sẽ ổn định ở mức tăng cao do đó nhu cầu sử dụng các sản phẩm cho trẻ em hay trẻ

sơ sinh sẽ tăng cao

1.2 Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm khách hàng

Các sản phẩm dệt kim hiện nay đa dạng về chủng loại mẫu mã phục vụ tất cả các khách hàng ở mọi giới tính và lứa tuổi khác nhau

Thời trang nữ: Là đối tượng khách hàng sử dụng thường xuyên và số lượng

lớn các mẫu mã khác nhau phục vụ cho nhu cầu tại nhà, cơ quan, đi học, đi chơi với các sản phẩm váy áo, váy gắn, đồ lót, áo dài tay, quần áo tại nhà, quần áo công

sở, đầm dạ hội.Đặc biệt mẫu mã sản phẩm dành cho nữ thường thay đổi rất nhanh theo xu hướng thời trang trên thị trường Công suất hàng năm của nhà máy đạt 7triệusản phẩm trong đó có hơn 5triệu sản phẩm xuất khẩu ra các thị trường Nhật ,Châu âu

và Bắc Mỹ Các chủng loại sản phẩm chủ yếu là T-shirt nữ

Thời trang nam: Các sản phẩm cho nam là các chủng loại sản phẩm truyền

thống như T-shirt nam , áo dài tay, áo thu mẫu mã đa dạng về thiết kế và màu sắc Hiện công ty đang sản xuất thêm các sản phẩm mới dành cho nam như: comple, veston, quần vải âu, quần kaki…Công suất hàng năm là khoảng 5 triệu sản phẩm trong đó 4triệu sản phẩm xuất khẩu

Quần áo trẻ em: Là đối tượng khách hàng mới rất tiềm năng có nhu cầu sử

dụng ổn định xu hướng đa dạng thích hợp cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ Các sản phẩm tiêu biểu cho đối tượng này là quần áo ngắn, áo thun, quần short, các loại váy áo,

đầm Yêu cầu mẫu mã đa dạng về màu sắc sinh động tươi vui rất phù hợp cho trẻ

em.Mỗi năm công suất sản xuất khoảng hơn 2 triệu sản phẩm chủ yếu là tiêu thụ

Nhìn tổng quan thì sản lượng tiêu thụ của cả ba nhóm khách hàng đều tăng từ

năm 2010 đến năm 2013, trung bình các nhóm khách hàng tăng khoảng 12%.Đặc

biệt đối tượng khách hàng là nữ giới có tốc độ tiêu thụ mạnh nhất là 15,34% Đây

cũng là điều dễ hiểu do nhu cầu thời trang của phụ nữ cao nhất trong tất cả các đối tượng khách hàng ngoài ra xu hướng thời trang của phụ nữ thay đổi rất nhanh do đó nhiều mẫu mã phải thay đổi mới theo kịp thị hiếu Bởi vậy tỷ trọng sản phẩm thời

trang nữ chiếm tỷ trọng lớn nhất trên 50% tổng sản lượng của toàn công ty

Thời trang dành cho nam có tốc độ tăng trưởng cao khoảng 12,34% và tỷ trọng lớn trên 30% thời trang nam có mẫu mã ít thay đổi chủ yếu là comple, vestton ngoài

ra các sản phẩm áo thun, áo phông hay quần áo thu đông thì mẫu mã rất đa dạng

Hiện nay thị trường cạnh tranh rất mạnh ở hai đối tượng là thời trang nam và thời

trang nữ vì vậy để giữ mức tăng trưởng tốt thì công ty cần phải thường xuyên cập

nhật mẫu mã thiết kế mới cũng như cải tiến công nghệ liên tục nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa.

1.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa

Doanh thu nội địa năm 2013 của Công ty TNHH Dệt kim Đông Xuân (Dệt kim Đông Xuân) so với năm 2009 tăng trưởng 148% Năm 2009 Công ty chỉ có 14 cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đến nay các sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân đã chính thức có mặt tại 11 hệ thống siêu thị với 123 điểm bán hàng trên toàn quốc

Nhận thức được tiềm năng của thị trường nội địa, năm 2012 trong chiến lược phát triển của mình,Dệt kim Đông Xuân đã cơ cấu lại thị phần, lập kế hoạch đẩy mạnh sản xuất hàng nội địa, mục tiêu lên đến 30% tỷ trọng hàng sản xuất Chiến lược phát triển thị trường nội địa của Đông Xuân “Định vị thương hiệu Dệt kim Đông Xuân và tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm”

Từ 14 cửa hàng giới thiệu sản phẩm vào năm 2009, đến nay sản phẩm Dệt kim Đông Xuân đã có mặt tại 11 siêu thị và 123 điểm bán hàng trong cả nước

Sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân, bên cạnh hơn 80% xuất khẩu ra nước ngoài

- chủ yếu là thị trường Nhật Bản thì những năm gần đây, đơn vị nàyđã đầu tư chiếm lĩnh thị trường nội địa một cách mạnh mẽ Các kênh phân phối sản phẩm qua hệ thống siêu thị của Vinatex tại Hà Nội, TP.HCM và nhiều thành phố lớn trong cả nước như Đà Lạt, Bạc Liêu, Gia Lai, Thái Nguyên đã được tăng cường Đặc biệt tháng 9/2013, Công ty đã thành lập bộ phận bán hàng nội địa với nhiệm vụ: xây dựng chiến lược kinh doanh, tổ chức đào tạo nhân sự, tìm kiếm, khai thác, mở rộng, phát triển các hệ thống phân phối và bán lẻ, quảng bá thương hiệu Đông Xuân trên toàn quốc Doanh thu nội địa năm 2013 so với năm 2009 tăng trưởng 148% Nếu như năm 2009 công ty chỉ có 14 cửa hàng giới thiệu sản phẩm thì từ tháng 9/2013 đến nay các sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân đã chính thức có mặt tại 11 hệ thống siêu thị với 123 điểm bán hàng trên toàn quốc

Tiếp tục triển khai bán sản phẩm có tính khác biệt sản xuất theo công nghệ Nhật Bản tại Dệt kim Đông Xuân mang Thương hiệu “ Đông Xuân” để cung cấp cho thị trường nội địa Thị trường nội địa ngày càng khởi sắc, thông qua mạng lưới tiêu thụ rộng khắp cả nước Mạng lưới phân phối sản phẩm đã được mở rộng ở hầu hết các tỉnh, thành phố trong cả nước mà đầu mối là các Công ty kinh doanh hàng thời trang,Vinatex và tại các siêu thị Doanh số bán hàng tăng nhanh theo từng năm Bình quân

tiêu thụ nội địa trong 3 năm gần đây tăng 11.2%/năm, gấp hơn 50 lần so với mức

tiêu thụ những năm đầu trước khi gia nhập thị trường

Sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân được có nhiều ưu thế khi sản phẩm được đánh giá có chất lượng cao, nhiều mẫu mã chủng loại đa dạng phù hợp

với mọi lứa tuổi mọi giới tính, giá cả hợp lý Khách hàng của công ty bao gồm có

khách hàng cá nhân, khách hàng tổ chức và khách hàng doanh nghiệp

Khách hàng cá nhân có số lượng lớn nhất tuy nhiên số lượng tiêu dùng không

nhiều trong mỗi lần mua Khách hàng cá nhân rất quan tâm đến mẫu mã ,chất liệu

kiểu dáng thiết kế của sản phẩm đặc biệt rất quan tâm đến giá cả đảm bảo hợp lý và phải chăng Khách hàng cá nhân sử dụng sản phẩm của công ty thông qua hệ thống

các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty, cửa hàng đại lý ủy quyền hay các đại

lý bán lẻ

Khách hàng bán buôn, công ty hay tổ chức là các doanh nghiệp nhập số

lượng hàng lớn về để bán lại cho người tiêu dùng nhằm mục đích kinh doanh lợi

nhuân do đó yếu tố quan trọng hàng đầu là giá cả Do đó công ty luôn chủ động sử

dụng chính sách giá linh hoạt nhằm thúc đẩy tiêu thụ, khuyến khích mua hàng trả

chậm có thời hạn, thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, chuyển khoản nhằm tạo điều

kiện tối đa cho người mua Những khách hàng này thường ký kết hợp đồng trực tiếpvới công ty để mua hàng mà không thông qua đại lý trung gian nào Những khách

hàng lớn của công ty thường là các công ty dệt may khác trực thuộc tổng công ty dệtmay việt Nam ( Vinatex) như công ty dịch vụ thương mại 1( mua vải dệt kim và các sản phẩm dệt kim); Công ty dệt may Hà Nội ( mua vải dệt kim); Nhà máy len Hà

Đông; Trung tâm thời trang trực thuộc Vinatex; Chi nhánh Vinatex ở Hải Phòng, ở

Đà Nẵng, ở Hồ Chí Minh

Bảng 1.6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước theo khu vực của công ty dệt

kim Đông Xuân năm 2010-2013

Trong cả nước thì thị trường khu vực Miền Nam là chiếm tỷ trọng lơn nhất trung bình khoảng 45% trong vòng 3 năm 2010-2012 đây là khu vực có người tiêu dùng đông nhất mức tiêu thụ cũng lớn nhất tuy nhiên các sản phẩm hạng bình dân được ưachuộng hơn các sản phẩm cao cấp Năm 2013 tỷ trọng khu vực này có xu hướng giảm xuống khỏang 42% khi người tiêu dùng Miền Bắc ngày càng sử dụng nhiều các sản phẩm của công ty do sản phẩm có chất lượng mẫu mã đẹp giá cả hợp lý đặc biệt người dân Miền Bắc rất ưa chuộng các sản phẩm cao cấp để phục vụ cho nhu cầu đặc biệt của gia đình và bản thân Đến năm 2013 thì tỷ trọng sản lượng tiêu thụ của khu vực phí Bắc tăng lên 45% chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cả nước tiêu biểu là thành phố Hà Nội và Hải Phòng.

1.4 Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường xuất khẩu

1.4.1 Kim ngạch xuất xuất khẩu

Trong 4 năm trở lại đây tình hình xuất khẩu hàng dệt kim ra thị trường quốc tế của công ty có nhiều biến động do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu

Biểu đồ 1.4 : Kim nghạch xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân từ năm 2010- 2013

Đơn vị : triệu USD

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Kim ngạch xuất khẩu của Công ty dệt kim Đông Xuân

Kim ngạch xuất khẩu

Nguồn: Báo cáo tình hình xuất khẩu từ năm 2010 đến năm 2013

Căn cứ vào bảng có thể thấy kim ngạch xuất khẩu của công ty đều tăng trưởng qua các năm Trong khoảng 2 năm 2010-2011 kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng chậm thấp do vẫn ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, bước vào năm 2012 và năm 2013 khi kinh tế có dấu hiệu hồi phục thì kim ngạch xuất khẩu của công ty cũngtăng trưởng khá cao ( tăng 1,823 triệu tương đương 11,64%) Vào năm 2013 Mỹ dỡ

bỏ hàng rào thuế quan đối với hàng dệt may Việt Nam do đó sản lượng dệt may nói chung và các sản phẩm dệt kim của công ty nói riêng có cơ hội thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ đầy tiềm năng

1.4.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Ngay từ khi xuất hiện trên thị trường, sản phẩm của công ty luôn đạt chỉ tiêu chuẩn chất lượng tốt và được người tiêu dùng đánh giá rất cao tại các thị trường Nhật Bản và Mỹ Công ty hiện đang sản xuất khoảng vài trăm mẫu mã sản phẩm khác nhau bao gồm cả vải dệt kim thô và các loại sản phẩm dệt kim may sẵn

Dưới đây là bảng cơ cấu mặt hàng theo hai loại chính :

Bảng1.7: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của công ty từ năm 2010-2013

Đơn vị : USD

Sản phẩm may sẵn 10.467.868 11.324.256 14.434.456 16.254.235

Tổng 12.258.506 13.190.439 15.657.320 17.480.363

Nguồn: Báo cáo kim ngạch xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân

Qua bảng trên ta thấy rằng các sản phẩm may sẵn chiếm tỷ trọng chủ đạo

khoảng 90% trong cơ cấu các sản phẩm xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân trong thời gian từ năm 2010 đến năm 2013 Trong các sản phẩm quần áo may sẵn thìcác sản phẩm Underwear và thời trang cho nữ là sản phẩm xuất khẩu chủ lực Vải dệt kim xuất sang các nước như Nhật Bản hay Mỹ để làm nguyên liệu đầu vào cho các nhà sản xuất khác sản xuất ra các sản phẩm như khăn, túi sách, vải bạt… và có

xu hướng giảm dần tốc độ tăng trưởng do không cạnh tranh được với các sản phẩm may sẵn trên thị trường

1.4.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu

Bảng 1.8 : Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu của công ty dệt kim

Đông Xuân từ năm 2010 đến năm 2013

Nguồn: Báo cáo kim ngạch xuất khẩu từ năm 2010 đến năm 2013

Tại thị trường Châu Á thì Nhật Bản là thị trường truyền thống từ năm 1989

và là thị trường lớn chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu cao nhất của công ty (trên 65%) Tại thị trường Nhật Bản công ty Doximiex lấy tên thương hiệu là TOPVALU còn được bán ở chuỗi cửa hàng của tập đoàn Aecon lớn thứ hai ở Nhật Bản Hầu hết các sản phẩm của công ty đều xuất khẩu sang thị trường này bao gồm cả vải dệt kim,

đồ lót phụ nữ, áo T-shirt và quần áo trẻ em Cụ thể công ty đã ký kết thỏa thuận hợptác với một số công ty phân phối thời trang như khách hàng là công ty thời trang Katakura với sản phẩm chính là T-shirt và underwears: công ty Kafulas với sản phẩm chính là Gridle; Ituka và Gasaki ( quần áo trẻ em)

Thị trường Châu Âu: Quan hệ của Việt Nam và thị trường EU ngày càng phát

triển và có nhiều triển vọng phát triển Từ năm 1980 Việt Nam đã thực hiện xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang một số nước là thành viên EU như Đức, Pháp, Anh…Tuy nhiên theo đánh giá thì kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường EU còn quá ít ỏi không tương xứng với tiềm năng Từ năm 2005 EU bãi bỏ hạn ngạch xuất khẩu hàng dệt may đối với Việt Nam mở cửa cho các doanh nghiệp dệt may tự do xuất khẩu tạo điều kiện cạnh tranh bình đẳng với sản phẩm dệt của nước khác tuy nhiên doanh nghiệp vẫn còn dè dặt vì thị trường EU yêu cầu rất cao

về chất lượng cũng như nhiều yêu cầu phức tạp và cầu kỳ hơn so với thị trường Nhật

và Mỹ.Cụ thể khách hàng của công ty dệt kim Đông Xuân tại thị trường Anh với cáckhách hàng Nightingalenknit ( sản phẩm T-skirt) Ngoài Anh công ty còn có các khách hàng như JSB ( Đan Mạch) với sản phẩm chính là đồ lót(Underwears) và áo T-shirt, Eminence (Pháp) là SP áo lót và T-shirt, Esbco & Co, C&A,Texilen( Đức) với sp Underwear và T-shirt

Ở khu vực Châu Mỹ tại thị trường Mỹ là thị trường mà công ty mới thâm nhập

nhưng có rất nhiều tiềm năng khi kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này chỉ xếp