THỰC TRẠNG và một số GIẢI PHÁP THÚC đẩy HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ sản PHẨM dệt KIM của CÔNG TY TNHH MTV dệt KIM ĐÔNG XUÂN

Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TỔNG HỢP _ _ _ _***_ _ _ _ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DỆT KIM CỦA CÔNG TY TNHH MTV DỆT KIM ĐÔNG XUÂN Sinh viên thực hiện: Nguyễn Duy Thanh Lớp: Quản Trị Kinh Doanh Khóa: 43 Giáo viên hướng dẫn: PGS.TS.Nguyễn Ngọc Huyền Ths.Nguyễn Nhật Dương 1 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 Hà Nội, tháng 11 năm 2014 Mục lục DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng1.1 : Cơ cấu nguồn vốn của công ty dệt kim Đông Xuân………………………. Bảng1.2 : Phân công lao động các phòng ban của công ty Dệt kim Đông Xuân…… Bảng1.3 : Lương bình quân theo độ tuổi bình quân của công nhân sản xuất qua các năm 2010-2013………………………………………………………………………. Bảng1.4: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh năm 2010-2013…………………… Bảng1.5 : Đánh giá về sản phẩm của công ty từ 100 khách hàng với thang điểm từ 1- 5 tại 3 cửa hàng giới thiệu năm 2013………………………………………………… Bảng 1.6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước theo khu vực của công ty dệt kim Đông Xuân năm 2010-2013…………………………………………………… 32 Bảng1.7: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của công ty từ năm 2010-2013……35 Bảng 1.8 : Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân từ năm 2010 đến năm 2013……………………………………………36 Bảng1.9 :Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua các kênh phân phối trong nước năm 2013 Bảng 2.1 báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm theo nhóm hàng từ năm 2010-2013 Bảng2.2 :Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng khách hàng từ năm 2010-2013 Bảng 2.3: Tổng hợp phân tích những ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài tác động đến hoạt động sản xuất của công ty…………………………………………………. Bảng 2.4: Mục tiêu cụ thể của ngành dệt may giai đoạn từ năm 2008 đến năm 2020 Bảng 2.5: Bảng tổng hợp các mục tiêu chỉ tiêu từ năm 2006 đến năm 2020……… DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1 : Cơ cấu trình độ văn hóa của cán bộ công nhân viên công ty dệt kim Đông Xuân…………………………………………………………………………. 2 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 Sơ đồ 1.3 : Bộ máy quản lý hoạt động tiêu thụ của công ty dệt kim Đông Xuân Biểu đồ 1.4 : Kim nghạch xuất khẩu của công ty dệt kim Đông Xuân từ năm 2010- 2013…………………………………………………………………………………34 Biểu đồ 1.5 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty dệt kim Đông Xuân năm 2013………………………………………………………………………. Sơ đồ 1.6: Hệ thống phân phối nội địa của công ty dệt kim Đông Xuân…………… LỜI NÓI ĐẦU Ngành dệt may được coi là ngành công nghiệp nhẹ chủ lực của Việt Nam trong suốt thời kỳ đổi mới từ năm 1986 cho đến nay. Dựa vào nguồn nhân lực trẻ dồi dào tay nghề khá , có nhiều kinh nghiệm nên ngành dệt may nói chung và ngành dệt kim 3 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 nói riêng đã trở thành ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam ra thị trường quốc tế. Đóng góp không nhỏ trong thành công đó không thể không nói tới Công ty TNHH Dệt kim Đông Xuân là một trong những doanh nghiệp nhà nước đầu tiên của ngành dệt kim Việt Nam, hoạt động có uy tín với lịch sử 55 năm ra đời và phát triển. Công ty đã thu được nhiều thành tựu to lớn trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may ra thị trường thế giới đóng góp không nhỏ vào công cuộc phát triển kinh tế của đất nước. Hoạt động tiêu thụ sản vô cùng quan trọng vì nó quyết định đến tồn tại và phát triển của mọi công ty. Hoạt động tiêu thụ là tổng hòa các hoạt động bao gồm nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, tổ chức hệ thống phân phối, tổ chức bán hàng và hoạt động xúc tiến hỗ trợ. Thành công hay thất bại của công ty thường phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công ty dệt kim Đông Xuân đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm tăng cường , đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm và đánh giá là thực hiện khá với mạng lưới tiêu thụ trải khắp đất nước và định vị sản phẩm vững chắc ra một số nước trên thế giới. Tuy nhiên hoạt động tiêu thụ sản phẩm vẫn có một số những hạn chế bất cập ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả sản xuất. Nhận thức vấn đề này tôi xin mạnh dạn chọn đề tài “ Thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty TNHH dệt kim Đông Xuân” nhằm trình bày thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty cũng như hoàn thiện công tác quản lý tiêu thụ trong thời gian tới nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nâng cao doanh thu cũng như lợi nhuận cho công ty. Trước khi vào nội dung chính tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS. Nguyễn Ngọc Huyền và Ths. Nguyễn Thùy Dương đã trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tôi trong suốt thời gian thực hiện chuyên đề . Ngoài ra vô cùng cảm ơn cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân đặc biệt Phòng Nghiệp vụ đã nhiệt tình giúp đỡ tôi trong suốt thời gian thực tập tại công ty. 1. Mục đích nghiên cứu Mục đích là tìm hiểu và phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân từ đó tìm ra giải pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng dệt kim của công ty. 2. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân Phạm vi nghiên cứu của đề tài: hoạt động tiêu thụ hàng dệt kim của công ty TNHH dệt kim Đông Xuân từ năm 2010 đến năm 2013. 4 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 3. Phương pháp nghiên cứu Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp tôi sử dụng các phương pháp như thống kê, phân tích, tổng hợp, so sánh… 4. Bố cục đề tài Gồm 3 chương: Chương I: Tổng quan về công ty TNHH Dệt Kim Đông Xuânvà cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ. Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân. Chương III: Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim cho công ty dệt kim Đông Xuân. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Nguyễn Duy Thanh * * * 5 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DỆT KIM ĐÔNG XUÂN VÀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ. 1.Tổng quan về công ty TNHH MTV Dệt Kim Đông Xuân 1.1 Giới thiệu về công ty TNHH dệt kim Đông Xuân Tên công ty : Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Dệt Kim Đông Xuân Tên giao dịch : DOXIMEX Trụ sở chính : 524 Minh Khai , quận Hai Bà Trưng , Hà Nội Cơ sở sản xuất : + Xí nghiệp may 524 Minh Khai , Hai Bà Trưng , Hà Nội + Xí Nghiệp May Hưng Yên – Tân Dân , Khoái Châu , Hưng Yên Điện thoại : 0436336721 Fax : 046336717 Wedsite: Doximex.com.vn Email : doximex@hn.vnn.vn Năm thành lâp 1959 Giấy phép thành lập số : 014000696 cấp ngày 29 tháng 12 năm 2006 Cơ quan cấp : Sở kế hoạch đầu tư thành phố hà Nội Loại hình doanh nghiệp : Công ty TNHH MTV dệt kim Đông Xuân thuộc sở hữu nhà nước. Ngành nghề kinh doanh: Chuyên sản xuất các sản phẩm dệt kim 100% cotton với chất lượng cao trên toàn bộ quy trình từ dệt- xử lý vải- may theo công nghệ của Nhật và Đức. Năng lực sản xuất từ 12-14 triệu sản phẩm mỗi năm tương đương với 1600 tấn/năm trong đó chủ yếu xuất khẩu sang Nhật, Mỹ và EU. 6 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHH một thành viên Dệt Kim Đông Xuân với tên giao dịch DOXIMEX được thành lập từ năm 1959 theo quyết định phê duyệt số 1083/ QĐ cấp ngày 13 tháng 4 năm 1959 của Bộ Công Nghiệp nhẹ. Là doanh nghiệp nhà nước đầu tiên của ngành dệt kim Việt Nam , với dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh từ dệt ,xử lý hoàn tất vải , cắt , may , in , thêu trên dây truyền thiết bị châu Âu và công nghệ sản xuất của Nhật Bản . Các sản phẩn của công ty đáp ứng yêu cầu chất lượng cao , đặc biệt là sản phẩm dệt kim 100% cotton và các sản phẩm pha sợi tổng hợp biến tính tỷ lệ thấp được khách hàng trong và ngoài nước ưa chuộng , giữ được uy tín trong hơn 50 năm qua . Những ngày đầu thành lập, nhà máy gồm có 04 phân xưởng, 380 lao động, 180 máy dệt may chủ yếu của Trung Quốc với công suất 1 triệu sản phẩm/ năm. Từ cuối năm 1964 đến năm 1979, nhà máy chủ yếu sản xuất các mặt hàng phục vụ lực lượng vũ trang như: áo mặc lót Đông xuân, áo chống rét cào bông Đông xuân, dây đai quân dụng, dây đeo bi đông nước, dây băng đạn, dây túi lựu đạn, túi cơm, thắt lưng đai, găng tay, tất chống muỗi, vắt, màn cá nhân, chăn Năm 1979 nhà máy mở rộng theo quyết định số 213/ TTG ngày 1/ 7/ 1980 của Thủ Tướng Chính Phủ thêm hai địa điểm là 250 Minh Khai và 524 Minh Khai, sáp nhập thêm xí nghiệp Đan Len xuất khẩu và xí nghiệp vật tư ngành Dệt theo quyết định số 213/TTG ngày 31/12/1980 của thủ tướng chính phủ. Dệt kim Đông xuân được nhận viện trợ đầu tư của khối CEB để đổi mới toàn bộ thiết bị, công nghệ tiên tiến của Châu Âu. Lúc này, sản phẩm của nhà máy không chỉ phục vụ cho Quốc phòng và người tiêu dùng trong nước mà còn xuất khẩu sang Liên xô và các nước Đông Âu. Từ năm 1976 đến năm 1989, sản phẩm của Đông xuân chiếm 80% trong tổng số hàng Dệt kim Việt Nam xuất sang Liên xô và các nước Đông Âu để đổi bông cho ngành Dệt và thanh toán cho một số công trình như Bóng đèn phích nước Rạng Đông v.v Đến năm 1986, đường lối đổi mới của Đảng và chính sách mở cửa của nhà nước đã tạo hướng phát triển mới cho Đông Xuân. Trên cơ sở đổi mới thiết bị và áp dụng công nghệ tiên tiến, chủ động vươn ra thị trường mới, năm 1987 sản phẩm của Đông Xuân đã được xuất khẩu sang Bắc Âu, Tây Âu và bắt đầu thâm nhập vào thị trường Nhật Bản. Năm 1989 sản phẩm mang thương hiệu Đông Xuân đã khẳng định được chỗ đứng tại thị trường Nhật và nhờ vậy đã ký thoả thuận hợp tác dài hạn 10 năm (1989 - 7 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 1999) với Nhật Bản, do có uy tín và chất lượng tốt, đến năm 1996 đã gia hạn thêm 10 năm: (từ 1999 - 2009). Với những thành tựu đã được khẳng định cùng với sự phát triển không ngừng, một lần nữa vào tháng T7 - 2009 phía Nhật Bản ký thỏa thuận hợp tác kéo dài với công ty thêm 10 năm (2009 - 2019 ) Ngày 19/08/1992 Bộ công nghiệp nhẹ (nay là Bộ công nghiệp) có quyết định số 704/CNNTCLĐ chuyển đổi tổ chức và hoạt động của nhà máy Dệt kim Đông xuân thành Công ty Dệt kim Đông xuân. Ngày 20/01/2006 Thủ tướng chính phủ có quyết định số 18/2006/QĐ-TTG chuyển đổi Công ty Dệt kim Đông xuân thành Công ty TNHH một thành viên Dệt kim Đông xuân. Ngày 15/11/2011, công ty tổ chức Lễ Khánh thành nhà máy may sản phẩm Dệt kim chất lượng cao tại Tân Dân - Khoái Châu - Hưng Yên với công suất 10 triệu sản phẩm/năm. 1.3 Chức năng nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh của công ty Trong quá trình phát triển của mình Công ty đã được nhà nước giao cho thực hiện chức năng và nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất kinh doanh các sản phẩm ngành dệt kim phục vụ nhu cầu trong nước cũng như xuất khẩu ra quốc tế nhằm tăng thu ngoại tệ và phát triển kinh tế đất nước. Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, công ty Dệt Kim Đông Xuân có vai trò quan trọng trong sự nghiệp xây dựng và phát triển ngành may mặc Việt Nam. Với chức năng và nhiệm vụ được giao trong gần 40 năm qua Công ty đã phát huy mọi nguồn lực nhằm khắc phục khó khăn trở ngại để không ngừng lớn mạnh và trưởng thành , đứng vững trên thương trường , góp phần thiết thực vào việc thực hiện nhiệm vụ phát triển kinh tế đất nước. *Chức năng và nhiệm vụ - Thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ sở chủ động và tuân thủ nghiêm chỉnh các quy định của Nhà Nước, tuân thủ pháp luật về quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, thực hiện nghiêm chỉnh các quy định trong hợp đồng mua bán hàng hoá và các vấn đề khác có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. - Quản lý có hiệu quả nguồn vốn đồng thời tự tạo nguồn vốn cho kinh doanh, đầu tư đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi, hoàn thành nghĩa vụ với Nhà Nước. 8 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 - Thực hiện hiệu quả việc nâng cao chất lượng cho sản phẩm, đảm bảo cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất, thoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng từ trong và ngoài nước, mở rộng thị trường quốc tế, phát triển xuất nhập khẩu. - Trả lương, đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ cho cán bộ và công nhân viên đáp ứng yêu cầu của sản xuất kinh doanh và yêu cầu của sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. - Làm tốt công tác xã hội * Lĩnh vực kinh doanh - Đầu tư , sản xuất, kinh doanh và xuất nhập khẩu sản phẩm, nguyên phụ liệu hàng may mặc - Kinh doanh, xuất khẩu máy móc, thiết bị, phụ tùng, hóa chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty. - Kinh doanh bất động sản, cho thuê văn phòng, siêu thị , các mặt hàng tiêu dùng thủ công mỹ nghệ, trang thiết bị văn phòng. - Kinh doanh dịch vụ du lịch, vận tải và kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật . 2. Kết quả sản xuất kinh doanh mà công ty dệt kim Đông Xuân đạt được từ năm 2010 đến năm 2013 Công ty với chủ trương đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ, đổi mới cả sản xuất và quản lý cả chiều sâu lẫn chiều rộng nỗ lực đa dạng thị trường tiêu thụ vào các thị trường như Đài Loan, Úc,Thái Lan , Mỹ La Tinh áp dụng triệt để tiêu chuẩn ISO 9001 vào mọi khâu của quá trình sản xuất và tiêu thụ nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất cho bạn hàng. Những năm gần đây công ty đã gặt hái được nhiều kết quả khả quan được thể hiện qua bảng dưới đây. Bảng1.4: Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh năm 2010-2013 Đơn vị: tỷ đồng 9 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Chênh lệch giữa 2013/2010 Mức Tỷ lệ % 1.Tổng doanh thu 1180.670 1210.734 1265.340 1281.165 100.459 8,5117 2. Chi phí 987.751 1048.560 1063.247 1077.970 90.219 9,1337 3.Lợi nhuận trước thuế 1.929,19 1.621,74 2.020,93 2.039,5 110,31 5,718 4.Thuế TNDN 482,25 405,43 505,25 507,98 25,73 5,335 5.Lợi nhuận sau thuế 1.446.892 1.216.305 1.515.697 1.571.250 124.358 8,594 Nguồn: Phòng kế toán Đánh giá: Trong vòng 4 năm tổng quan thì công ty sản xuất kinh doanh đều có lãi tuy nhiên do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới nên lợi nhuận có nhiều biến động . Cụ thể năm 2010 lợi nhuận trước thuế đạt 1.929.19 triệu đồng sang năm 2011 lợi nhuận chỉ còn 1.621.74 tỷ đồng giảm 308 tỷ đồng tương đương giảm 15,97 %. Đến năm 2012 khi nền kinh tế có dấu hiệu hồi phục cùng sự cố gắng của toàn bộ công nhân viên và ban lãnh đạo thì mức tăng trưởng lợi nhuận của công ty dần trở lại khi cuối năm công ty đạt lợi nhuận 2.020.93 tỷ đồng tăng 399,19 tỷ đồng tương đương tăng 24,61 %. Về chi phí quản trị chi phí sản xuất công ty đã là khá tốt khi mức tăng chi phí liên hệ của doanh thu có nhiều chuyển biến tích cực cụ thể như sau: Hệ số CPSX liên hệ với DT năm 2010 và năm 2011 = Hệ số CPSX liên hệ với DT năm 2011 và năm 2012 = Có thể thấy rằng công tác tiết kiệm chi phí sản xuất của công ty là hiệu quả do công ty tích cực áp dụng những công nghệ sản xuất mới và tiên tiến do đó năng suất sản xuất của công ty ngày càng khả quan. Có được kết quả ngày hôm nay là sự đóng góp không biết mệt mỏi của ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên trong công ty 10 [...]... Đông Xuân năm 2013 Nguồn báo cáo về kim ngạch xuất khẩu của công ty từ năm 2010 đến năm 2013 2 Các giải pháp mà công ty đã thực hiện nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty 2.1 Tình hình tổ chức bộ máy quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hiện nay hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt kim Đông Xuân được quản lý trực tiếp bởi Phó Tổng giám đốc Điều hành Thương mại và Sản xuất... đảm bảo chất lượng hàng dệt kim. Áp dụng hệ thống ISO 9001 -2008 trong quản lý chất lượng tại các phòng ban CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT KIM ĐÔNG XUÂN 1 Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm dệt kim mà công ty đạt được từ năm 2010 đến năm 2013 1.1 Phân tích kết quả tiêu thụ theo nhóm sản phẩm Đối với các sản phẩm dệt kim chủ lực của công ty ta có bảng báo cáo... địa Công ty tiêu thụ các sản phẩm dệt kim của công ty thông qua 2 kênh chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp Công ty dệt kim Đông Xuân Cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm của công ty Đại lý bán buôn ủy quyền Cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng Sơ đồ 1.6: Hệ thống phân phối nội địa của công ty dệt kim Đông Xuân 29 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 +Phân phối tiêu thụ. .. sát của Phòng Nghiệp vụ và Phòng Thị trường 26 Chuyên đề thực tập- Đại học Kinh Tế Quốc Dân 2014 Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt kim Đông Xuân: Tổng giám đốc PGĐ thương mại và sản xuất Phòng nghiệp vụ Phòng thị trường Sơ đồ 1.3 : Bộ máy quản lý hoạt động tiêu thụ của công ty dệt kim Đông Xuân PGĐ thương mại và sản xuất có toàn quyền quản lý toàn bộ hoạt động tiêu. .. lượng sản phẩm hơn nữa 1.3 Kết quả tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa Doanh thu nội địa năm 2013 của Công ty TNHH Dệt kim Đông Xuân (Dệt kim Đông Xuân) so với năm 2009 tăng trưởng 148% Năm 2009 Công ty chỉ có 14 cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đến nay các sản phẩm của Dệt kim Đông Xuân đã chính thức có mặt tại 11 hệ thống siêu thị với 123 điểm bán hàng trên toàn quốc Nhận thức được tiềm năng của. .. phát triển của mình ,Dệt kim Đông Xuân đã cơ cấu lại thị phần, lập kế hoạch đẩy mạnh sản xuất hàng nội địa, mục tiêu lên đến 30% tỷ trọng hàng sản xuất Chiến lược phát triển thị trường nội địa của Đông Xuân “Định vị thương hiệu Dệt kim Đông Xuân và tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm Từ 14 cửa hàng giới thiệu sản phẩm vào năm 2009, đến nay sản phẩm Dệt kim Đông Xuân đã có mặt tại 11 siêu thị và 123 điểm... sản phẩm với số lượng lớn nhằm phân phối lại cho các nhà bán lẻ Đây là kênh phân phối có ưu điểm là chi phí thấp, chiều rộng của kênh lớn, có thể bán hàng với số lượng rất lớn tuy nhiên công ty khó có thể kiểm soát được chất lượng sản phẩm của mình Các công ty hiện đang phân phối sản phẩm dệt kim của công ty khu vực miền Bắc là công ty Đông Nhàn, công ty phân phối Blue Exchange, công ty Mỹ Ảo, công ty. .. hàng này thường ký kết hợp đồng trực tiếp với công ty để mua hàng mà không thông qua đại lý trung gian nào Những khách hàng lớn của công ty thường là các công ty dệt may khác trực thuộc tổng công ty dệt may việt Nam ( Vinatex) như công ty dịch vụ thương mại 1( mua vải dệt kim và các sản phẩm dệt kim) ; Công ty dệt may Hà Nội ( mua vải dệt kim) ; Nhà máy len Hà Đông; Trung tâm thời trang trực thuộc Vinatex;... trên thị trường, sản phẩm của công ty luôn đạt chỉ tiêu chuẩn chất lượng tốt và được người tiêu dùng đánh giá rất cao tại các thị trường Nhật Bản và Mỹ Công ty hiện đang sản xuất khoảng vài trăm mẫu mã sản phẩm khác nhau bao gồm cả vải dệt kim thô và các loại sản phẩm dệt kim may sẵn Dưới đây là bảng cơ cấu mặt hàng theo hai loại chính : Bảng1.7: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của công ty từ năm 2010-2013... đại lý tiêu thụ sản phẩm : tại các siêu thị và một số công ty khác thuộc Tập đoàn Dệt May -Các cửa hàng kinh doanh : 3 cửa hàng chính của công ty tại 67 Ngô Thì Nhậm ,5B Hòa Mã và 221C Khâm Thiên * Các đơn vị phục vụ -Trạm y tế : trực tiếp khám , chữa bệnh cho nhân viên và công nhân của công ty -Nhà trẻ , mẫu giáo : trông giữ các con em nhỏ của nhân viên và công nhân của công ty * Các đơn vị sản xuất . TNHH Dệt Kim Đông Xuânvà cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ. Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân. Chương III: Giải pháp thúc đẩy hoạt động. VỀ CÔNG TY TNHH DỆT KIM ĐÔNG XUÂN VÀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ. 1.Tổng quan về công ty TNHH MTV Dệt Kim Đông Xuân 1.1 Giới thiệu về công ty TNHH dệt kim Đông Xuân Tên công ty : Công ty. đích là tìm hiểu và phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm dệt kim của công ty dệt kim Đông Xuân từ đó tìm ra giải pháp góp phần thúc đẩy tiêu thụ hàng dệt kim của công ty. 2. Đối tượng,