Chuyên ngành kinh tế đối ngoại giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường hàn quốc của công ty cp may minh anh đô lương

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN PHAN THỊ HỒNG ANH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUN NGÀNH: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TÊN ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CP MAY MINH ANH-ĐÔ LƯƠNG Hà Nội, năm 2022 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS Trịnh Tùng Sinh viên thực hiện: Phan Thị Hoàng Anh Mã sinh viên: 5093106160 Lớp: KTĐN9B Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi khơng có chép từ cơng trình nghiên cứu người khác Mọi số liệu kết nghiên cứu nêu khóa luận trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Nếu phát có gian lận nào, tơi xin chịu trách nhiệm hoàn toàn lời cam đoan Hà Nội, ngày 10 tháng 06 năm 2022 Sinh viên thực Hoàng Anh Phan Thị Hoàng Anh i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tậ làm việc t i Công ty Cổ phần May Minh Anh Đô Lương, m đ c hội tiế x c v i môi trường làm việc chuyên nghiệ , làm u n v i công việc xuất nhập khẩu, r n luyện cho tác hong thái độ làm việc chuẩn mực Đây trải nghiệm đ c biệt ngh a v i m u ng thời gian làm inh viên Nhận ự uan tâm, gi đ từ thầy cô hoa h a thực tậ mà m đ hoàn thành khóa luận tốt nghiệ m xin g i lời cảm ơn chân thành đến an l nh đ o cơng ty, anh chị phịng xuất nhập đ ln tận tình hư ng n, ch y truyền đ t cho m nh ng inh nghiệm làm việc, t o điều iện cho m tham gia tìm hi u nhiều h a c nh hác công việc m c ng xin g i lời cảm ơn đ c biệt đến giảng viên hư ng n thực tậ m – TS Trịnh Tùng i nh ng hư ng n chi tiết, nh ng lưu mà thầy đ ành cho m uá trình thực tậ xây ựng ài h a luận Và lời cảm ơn đến thầy cô hoa Kinh tế quốc tế- Học viện Chính sách Phát tri n, đ uan tâm l ng ngh , tham gia đánh giá nhận x t áo cáo thực tậ m hờ tất nh ng g u áu mà ài áo cáo m m i tr nên t t M c đ c nhiều cố g ng trau i iến thức tiế thu inh nghiệm làm việc, ong o h n chế trình độ, kinh nghiệm chưa nhiều nên ài áo cáo v n c th t n t i nh ng t m xin hoàn toàn chịu trách nhiệm nh ng t c n àng đ n nhận g đ c th ổ ung, hoàn thiện cho ản áo cáo Sinh viên thực Phan Thị Hoàng Anh ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC BẢNG BIỂU .1 MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm xuất thúc đẩy xuất 1.2 Vai trò xuất 1.2.1 Đối với Doanh nghiệp .3 1.2.2 Đối với Nhà nước .5 1.3 Các hình thức xuất 1.3.1 Xuất trực tiếp 1.3.2 Xuất gián tiếp (ủy thác) 1.3.3 Gia công hàng xuất 1.3.4 Xuất chỗ 1.3.5 Tạm xuất tái nhập, tạm nhập tái xuất .8 1.3.6 Buôn bán đối lưu 1.3.7 Xuất theo nghị định thư 1.4 Nội dung hoạt động thúc đẩy xuất 1.4.1 Nghiên cứu thị trường lựa chọn mặt hàng xuất 1.4.2 Lựa chọn thị trường đối tác xuất 10 1.4.3 Lựa chọn phương thức xuất 11 1.4.4 Xây dựng giá hàng xuất 11 1.4.5 Đàm phán ký kết hợp đồng 12 1.4.6 Thực hợp đồng xuất .12 1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất 16 1.5.1 Các yếu tố khách quan 17 1.5.2 Nhân tố chủ quan 23 iii Chương THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CP MAY MINH ANH-ĐÔ LƯƠNG 25 2.1 Giới thiệu chung công ty CP may Minh Anh-Đô Lương 25 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần May Minh Anh – Đô Lương .25 2.1.2 Đặc điểm sản xuất 29 2.2 Phân tích thực trạng nhập mặt hàng may mặc vào thị trường Hàn Quốc 36 2.2.1 Khái quát kinh tế Hàn Quốc 36 2.2.2 Nhu cầu nhập hàng may mặc vào thị trường Hàn Quốc .39 2.2.3 Các yêu cầu tiêu chuẩn hàng may mặc nhập vào thị trường Hàn Quốc 40 2.3 Thực trạng xuất sản phầm may mặc sang thị trường Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Minh Anh-Đô Lương 41 2.3.1 Tình hình xuất chung cơng ty 41 2.3.2 Sản lượng kim ngạch xuất sang Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Minh Anh theo mặt hàng 46 2.3.3 Tình hình xuất hàng may mặc cơng ty sang thị trường Hàn Quốc theo phương thức xuất 50 2.4 Các hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc sang thị trường Hàn Quốc công ty thời gian qua 51 2.4.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường 51 2.4.2 Các hoạt động Xuất trực tiếp .52 2.4.3 Chất lượng mẫu mã sản phẩm 57 2.4.4 Chính sách giá 59 2.4.5 Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp .59 2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sang Hàn Quốc Công ty Cổ Phần May Minh Anh 60 2.5.1 Đối thủ cạnh tranh 60 2.5.2 Khách hàng .61 2.5.3 Các nhà cung cấp 62 iv 2.5.4 Ảnh hưởng hiệp định thương mại tự Việt Nam - Hàn Quốc .63 2.6 Đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc Công ty Cổ Phần May Minh Anh sang thị trường Hàn Quốc 65 2.6.1 Kết đạt 65 2.6.2 Những mặt tồn 66 2.6.3 Nguyên nhân mặt tồn 68 Chương GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MINH ANH-ĐÔ LƯƠNG 70 3.1 Triển vọng xuất hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc 70 3.2 Định hướng xuất dệt may Công ty May Minh Anh sang thị trường Hàn Quốc 71 3.3 Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty May Minh Anh sang thị trường Hàn Quốc 71 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường 71 3.3.2 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh cơng ty .72 3.3.3 Đầu tư vào nguồn nhân lực 75 3.3.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm 76 3.3.5 Thay đổi điều kiện sở giao hàng 78 3.3.6 Đảm bảo nguồn hàng .79 3.3.7 Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm 79 3.4 Kiến nghị 80 3.4.1 Kiến nghị với nhà nước 80 3.4.2 Kiến nghị với tổng công ty dệt may Việt Nam 83 KẾT LUẬN 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Tên đầy đủ MIDLGA Công ty Cổ phần May Minh Anh – Đô Lương V Đ Việt am Đ ng DTT Doanh thu CSH Chủ s h u LNST Lợi nhuận sau thuế KQKD Kết kinh doanh TT-BTC Thơng tư ộ tài KNXK Kim ng ch xuất SXKD Sản xuất kinh doanh 10 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 11 T/T Telegraphic transfer – Chuy n tiền điện 12 KCS Bộ phận ki m tra chất lượng sản phẩm vi DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đ 1.1: Ho t động th c đẩy xuất hàng hoá Sơ đ 2.1: Sơ đ tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần May 26 Minh Anh – Đô Lương 26 Sơ đ 2.2: Sơ đ khái quát quy trình cơng nghệ .30 Sơ đ 2.3: Quy trình sản xuất sản phẩm 32 Sơ đ 2.4: Q trình xuất trực tiếp cơng ty Cổ phần may Minh Anh .53 Sơ đ 2.5: Quá trình xuất gia cơng cơng ty cổ phần may Minh Anh 55 vi DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Một số ch tiêu tài công ty Cổ phần May Minh Anh năm gần (2019-2021) 33 Bảng 2.2: GDP Hàn Quốc từ 2017 – 2020 37 Bảng 2.3: Tình hình xuất nhập Hàn Quốc giai đo n 2017-2021 .38 Bảng 2.4: Tình hình xuất nhập sản phẩm may m c Hàn Quốc 39 Bảng 2.5: Sản lượng giá trị xuất công ty theo m t hàng .42 Bảng 2.6: Sản lượng giá trị xuất công ty th o hương thức xuất 45 Bảng 2.7: Giá trị cấu thị trường xuất công ty giai đo n 2019-2021 46 vii động mar ting công ty v n chưa thực ự hiệu uả Do đ Công ty cần hải nghiên cứu c ng nhu cầu thị trường nhằm tăng cường thụ t o điều iện cho chiến lược củng cố m rộng thị trường tiêu thụ Công ty Trong chế thị trường, chế c nh tranh tìm n hàng hách mua hàng đ h , gi mối uan hệ v i n hàng, hách hàng c đ c mối uan hệ uôn án, làm ăn hi u iết l n c uy t n v i h Cái cốt yếu đ giành chiến th ng thương trường c l n gi a ự tin tư ng, gi đ n hàng hách hàng u n thuộc, làm ăn c uy t n Đ chỗ ựa tin cậy ho t động inh oanh muốn hong cách làm ăn Cơng ty v i n hàng hách hàng c ng hải th ch t n, gi đ ảo vệ lợi ch mình, hơng lợi ch trư c m t mà ỏ mối uan hệ làm ăn lâu ài, nhiều thời gian công ức m i gây ựng việc tận ụng uan hệ c đ tiế tục gây ựng công việc làm ăn m i công việc ễ àng nhiều o v i việc gây ựng mối uan hệ m i Bên c nh đ c ng cần đánh giá tương lai, tri n vọng n hàng c , từ đ tậ trung vào nh ng mối uan hệ hiệu uả hợ tác inh oanh cá t i c ng lâu ài Thị trường truyền thống công ty Mỹ, Hàn Quốc Do hách hàng công ty chủ yếu đ i l , nhà án uôn nên nh ng giải há đưa chủ yếu đ ụng cho nh ng hách hàng Công ty cần t o rào cản chống l i việc hách hàng t i chuy n ang nhà cung cấ hác ằng ố iện há : - Đá ứng tốt yêu cầu m u m , chất lượng ản hẩm đ cam ết Đối v i ản hẩm thực th o đơn đ t hàng cần hải đảm ảo ản hẩm ản xuất th o đ ng uay thiết ế, đ ng yêu cầu hách hàng đảm ảo đ ng tiến độ giao hàng - Đưa nh ng hoản chất hẩu, giảm giá cho nh ng hách hàng u n, nh ng hách hàng đ t hàng v i ố lượng l n - Công ty c th tăng cường g n v i hách hàng ằng cách thường xuyên liên l c v i hách hàng, thu thậ ết uả đánh giá hách hàng ản hẩm Công ty, từ đ c th n m t nh ng nhu cầu mong muốn hách hàng đảm ảo cung cấ ản hẩm cách tốt Đ thực tốt công việc này, Công ty cần hải t o nh ng nhân viên án hàng c đầy đủ ỹ án hàng, c ng ỹ giao tiế , liên hệ v i hách hàng nhằm thu nh ng 73 thơng tin cần thiết gồi hách hàng truyền thống tương lai đ m rộng thị trường, tăng tiêu thụ ản hẩm Cơng ty cần hải thu h t lượng hách hàng m i Đ thu h t lượng hách hàng Công ty cần tiến hành ho t động uảng cáo x c tiến án hàng Tuy nhiên ho t động đòi hỏi hải c nh ng hoản chi h há l n o việc lựa chọn hình thức uảng cáo tuỳ thuộc vào chi h mà Công ty chi cho ho t động uảng cáo Đối v i điều iện Công ty cần thực hình thức uảng cáo au: Quảng cáo t ch , áo chuyên ngành thời trang, đối tượng nhà inh oanh oanh l nh vực may m c, nh ng người tiêu ùng Quảng cáo ua thư trực tiế V i hình thức g i áo t i hách hàng đ lựa chọn c tên địa ch rõ ràng, thông tin ch nh xác thường th i ng ản chào hàng c đ nh m th o uyết gi i thiệu, catalog, tài liệu, anh sách giá… Quảng cáo anh công nghiệ Công ty c th tiến hành cung cấ thông tin Công ty, ản hẩm inh oanh anh công nghiệ nhằm mục đ ch hư ng vào nhà uản trị, c t c nhu cầu thuê may gia công tiến hành lựa chọn nhà may Cơng ty cịn cần tham gia chương trình hội chợ nư c uốc tế hàng may m c, cầu iết đến đ Công ty ẽ c điều iện đ cho nhiều hách hàng c nhu ghiên cứu thị trường chức hịng thị trường hàng hố, đ đá ứng nhu cầu ức thiết Công Ty, thông tin thị trường đ hục vụ cho việc đề hương án ản xuất inh oanh, hịng thị trường hàng hố cần xác định cho nhiệm vụ cụ th đ là: - Tổ chức tiế cận hân t ch, hai thác thông tin, trực tiế thường xuyên tiế x c v i thị trường gi i thông ua hội thảo hoa học, hội trợ tri n l m, đẩy m nh tiế thị đ ị thời n m t thị trường, ám át tiế cận tiến ộ gi i, chủ động tìm n hàng, thị trường, hợ đ ng, tổ chức ản xuất xuất hẩu th o nhu cầu thị hiếu thị trường, tránh tư tư ng ỷ l i vào uan hà c ho c trông chờ trợ cấ , trợ giá, ết hợ v i ự áo thị trường ch nh xác đ đưa uyết định đ ng thị trường - Phối hợ v i an l nh đ o Công ty c ng hối hợ v i hòng 74 inh oanh đ đề mục tiêu cụ th chiến lược hát lâu ài đối v i hu vực thị trường c m i Mục tiêu nghiên cứu thị trường tìm hi u hội inh oanh, xác định án hàng cung cấ thông tin đ chức ản xuất ản xuất tổ - Tăng cường tiế cận, nghiên cứu thị trường nư c: m t hàng cơng ty v n cịn há v ng ng thị trường nư c, đ cải thiện tình hình cơng ty cần c nh ng chi cụ th như: nghiên cứu tiế cận nhu cầu, thị hiếu người ân, cải tiến m u m cho h hợ , Duy trì hát huy lợi nh ng ản hẩm c , cải tiến ản hẩm hát tri n ản hẩm Đ ản hẩm Công ty người tiêu ng chấ nhận, thu h t nhiều khách hàng n a tương lai Minh Anh cần xây ựng giải há ản hẩm hợ l và th ch ứng v i thời ỳ đ đá ứng ngày tốt nhu cầu hách hàng nhằm tăng hiệu uả inh oanh, tăng lợi nhuận Hiện ngu n hàng công ty chủ o ên hách hàng ch định, nhằm tăng lợi nhuận thời gian t i cơng ty cịn tìm iếm nh ng nhà cung cấ đáng tin cậy, h hợ v i yêu cầu hách ng đ tự c th đ t hàng ản xuất T o ngu n hàng tốt, chất lượng giá hợ l ẽ cho h công ty thực hợ đ ng thuận tiện, đảm ảo uy t n t i hách hàng Công ty cần đẩy m nh ho t động t o ngu n hàng ằng việc trực tiế thu mua nhà ản xuất ho c tham gia liên oanh liên ết tự ản xuất vay ựng v ng cung cấ hàng may m c tậ trung hục vụ cho xuất hẩu nhằm ghim thi u chi h trung gian, thu gom lẻ tẻ 3.3.3 Đầu tư vào nguồn nhân lực hân lực ngu n lực uan trọng đ đẩy m nh họat động inh oanh xuất hẩu vào thị trường Hàn Trong thực tế, công ty xuất nhậ hẩu ệt may thiếu nhiều nh ng cán ộ am hi u thị trường Hàn, nhà thiết ế giỏi, nhân viên tiế thị án hàng Do đ , công ty cần hải đầu tư vào ngu n nhân lực đ c th đẩy m nh ho t động inh oanh xuất hẩu thị trường Hàn Công ty đầu tư vào ngu n nhân lực ằng đường đào t o hát tri n nhân lực Trư c m t đ ổ ung ự thiếu hụt nh ng cán ộ inh oanh am hi u thị trường Hàn, công ty cần hải ết hợ v i trường đ i học, v i Bộ Thương M i v i ngành c liên uan tổ chức hố học tìm hi u thị trường Hàn cho ản hẩm ệt may Về lâu ài, công ty cần hải c cán ộ học t i Hàn đ c th hi u iết thị trường Hàn họ người ân nơi đ hư vậy, nh ng 75 điều học ua ách áo họ c inh nghiệm thực tế hi iết hong tục, tậ uán người ân nơi inh nghiệm ống cộng v i l thuyết học Hàn ẽ hành trang gi họ tự tin hi đàm hán v i người Hàn Và uá trình g i đào t o công ty c th ết hợ việc học tậ họ v i việc thu thậ thông tin xu hư ng tiêu c nh tranh ng, m u m , chiến lược c nh tranh mà đối thủ ụng Tuy n ụng nh ng nhân viên m i đào t o chuyên ngành inh oanh uốc tế, mar ting uốc tế, ngo i ng đ ổ ung vào đội ng mar ting inh oanh công ty thị trường Hàn Tuy n ụng nhân viên thiết ế giỏi đ đẩy m nh công tác thiết ế ết hợ v i việc đào t o l i đội ng thiết ế công ty Công ty cần động viên, huyến h ch nhân viên tự tham gia hố học đ nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngo i ng Bên c nh đ , công ty cần c ch nh ách lương, thư ng hấ n, chế độ đ i ngộ tốt ành hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu h t gi chân nhân tài 3.3.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm Đối v i ất ỳ Công ty ho t động ản xuất inh oanh vấn đề nâng cao chất lượng ản hẩm yếu tố uan trọng đ ch nh v h c nh tranh hàng đầu Tăng chất lượng ản hẩm c ng c ngh a tăng uất lao động x hội, từ đ tăng giá trị ụng lợi ch inh tế đơn vị đầu vào, g hần tiết iệm nguyên vật liệu, giảm chi h ản xuất, h giá thành tăng ản lượng tiêu thụ Đ nâng cao chất lượng ản hẩm cần hải hồn thiện chất lượng ngày từ yếu tố nguyên vật liệu đầu vào, từ công nghệ ản xuất, tay nghề người lao động V i người Hàn, au giá tiêu ch lựa chọn tiế th o chất lượng ản hẩm Họ ễ ị ấn tượng au hi ụng ản hẩm lần ếu thấy tốt họ ẽ mua ản hẩm đ thường xun, cịn thấy hơng tốt h c th thuyết hục họ uay tr l i v i ản hẩm công ty m c công ty c cố g ng đến mấy.Tuy n i hơng c ngh a hình ảnh ản hẩm, công ty hông th thay đổi Trong thậ niên 50 ỷ 20, ản hẩm điện t o hật Bản ản xuất c chất lượng thấ v i uyết tâm thay đổi hình ảnh cơng ty hật Bản đ đầu tư th o chiều âu đ đến ây hi n i đến ản hẩm điện t hật ản người tiêu ng c th yên tâm chất lượng tốt Vì 76 vậy, từ ây công ty hải nâng cao chất lượng ản hẩm đ t o ấn tượng tốt cho hách hàng hi mua ản hẩm cơng ty - Hồn thiện chất lượng nguyên vật liệu, hụ liệu từ h a nhà cung ứng: Chất lượng ản hẩm hụ thuộc l n vào chất lượng nguyên vật liệu Trư c hết đảm ảo hàng nhậ ho đá ứng đủ chất lượng ộ hận i m tra chất lượng, ộ hận ỹ thuật ộ hận nghiên cứu ản hẩm cần hải tiến hành i m tra chất lượng vật tư nguyên vật liệu, hụ liệu cách ỹ lư ng th o yêu cầu n c au đ m i tiến hành đưa vào ản xuất Đ đảm ảo chất lượng Công ty cần c tiêu thức đ đánh giá nhà cung ứng như: chất lượng vật tư cung ứng, tiến độ, thời gian đá ứng yêu cầu vật tư, giá cả, thời gian giao hàng, hương thức toán, chất lượng ịch vụ au án hàng, uy t n nhà cung ứng thị trường Bên c nh đ Công ty nên cải t o nhà ho c xây ựng thêm nhà ho đ việc chứa đựng vật tư đảm ảo Đ ng thời thường xuyên tiến hành ho t động ê hai i m ê vật tư ho đ đảm ảo hông ị mát, uy giảm chất lượng vật tư tránh thiệt h i ản xuất - Hoàn thiện chất lượng từ công nghệ ản xuất: Đ đ t ản hẩm c chất lượng tố máy m c thiết ị c ng nh ng yếu tố đ ng vai trò uan trọng Máy m c thiết ị đ i c th đa ng h a ản hẩm, tăng ản lượng ản xuất, tăng uất lao động, ụng hợ l , tiết iệm nguyên vật liệu Vì đổi m i máy m c thiết ị, nâng cao lực ản xuất c ngh a hết ức uan trọng Công ty cần hải trang ị thêm máy c t, máy gi t là, máy hấ đ đảm ảo cho ản hẩm đầu hoàn thiện, giảm t tỷ lệ hỏng, chất lượng từ đ nâng cao Đầu tư chiều âu nhằm h c hục cân đối, đ ng ộ hoá ây chuyền thiết ị, ổ ung m i, cải t o nâng cấ thiết ị c , đầu tư công nghệ m i, đào t o nâng cao ỹ thuật uản l tiế thị, tổ chức l i ản xuất đ tăng ố m t hàng chủ lực, c uy t n nh n hiệu hàng hoá, c giá c nh tranh thị trường nư c - Hoàn thiện nâng cao chất lượng tay nghề, thức tổ chức người lao động Minh Anh c đội ng cán ộ công nhân trẻ, động nhiệt tình cơng việc Tuy nhiên đ ngày nâng cao tay nghề cho đội ng cán ộ công nhân viên Cơng ty cần thực ố iện há au: + Thường xuyên tổ chức l đào t o ng n h n v i nội ung, chương trình thời gian h hợ cho đội ng công nhân viên Công ty Đây iện há 77 nhằm hoàn thiện cung cấ nh ng iến thức m i công nghệ, ỹ làm việc + Tổ chức thi tay nghề giỏi nhằm gi iện nâng cao tay nghề, trình độ ản xuất cho đội ng lao động c điều 3.3.5 Thay đổi điều kiện sở giao hàng Minh Anh c ng hầu hết công ty Việt am hi nhậ hẩu hàng hoá thường ụng điều hoản CIF Hiện nhà nư c ta huyến h ch công ty c uan hệ uôn án v i nư c ngồi thay hình thức “mua CIF án FOB” ằng hình thức “mua FOB án CIF” Cơng ty uan tâm đến vấn đề này, c điều iện ụng FOB nhậ hẩu Công ty Minh Anh th tiết iệm chi h vận tải ảo hi m c ng thời gian giao hàng cho động Đ ần thay điều iện án hàng c tình hình thực tế Cơng ty c th u cầu nhà cung ứng thuê h ng vận tải ảo hi m Công ty chọn lựa ản hẩm nhậ hẩu ho c Công ty tiến hành đứng mua ảo hi m hàng hố tức Cơng CFR thay cho CIF V i người Hàn, au giá tiêu ch lựa chọn tiế th o chất lượng ản hẩm Họ ễ ị ấn tượng au hi ụng ản hẩm lần ếu thấy tốt họ ẽ mua ản hẩm đ thường xun, cịn thấy hơng tốt h c th thuyết hục họ uay tr l i v i ản hẩm công ty m c công ty c cố g ng đến mấy.Tuy n i hơng c ngh a hình ảnh ản hẩm, công ty hông th thay đổi Trong thậ niên 50 ỷ 20, ản hẩm điện t o hật Bản ản xuất c chất lượng thấ v i uyết tâm thay đổi hình ảnh cơng ty hật Bản đ đầu tư th o chiều âu đ đến ây hi n i đến ản hẩm điện t hật ản người tiêu ng c th yên tâm chất lượng tốt Vì vậy, từ ây công ty hải nâng cao chất lượng ản hẩm đ t o ấn tượng tốt cho hách hàng hi mua ản hẩm công ty Công ty xuất nhậ hẩu ệt may công ty thương m i nên chất lượng ản hẩm ệt may hụ thuộc vào đơn vị ản xuất mà công ty lựa chọn h ng yếu tố mà công ty c th tác động đ nâng cao chất lượng ản hẩm việc lựa chọn nguyên hụ liệu ản xuất vải, ông, ợi Chất lượng ản hẩm ệt may hụ thuộc l n vào chất lượng vào chất lượng nguyên hụ liệu nên cần cẩn thận i m tra ỹ chất lượng nguyên hụ liệu uá trình ản xuất ản hẩm Công ty nên chọn nh ng đơn vị c uy t n ản xuất ây chuyền đ t tiêu chuẩn uốc tế ISO 9000, ISO 14000 điều mà nhà nhậ uan tâm hi nhậ hẩu hàng ệt may 78 hẩu Hàn 3.3.6 Đảm bảo nguồn hàng hông trực tiế ản xuất ản hẩm m yếu công ty việc i m oát ngu n hàng Công ty đ ỏ l đơn hàng l n o hông đá ứng ngu n hàng Ch nh vậy, h c hục tình tr ng cơng ty cần uy trì mối uan hệ tốt v i đơn vị ản xuất đ làm ăn lâu năm c uy t n ngành May 10, May Thăng Long, Công ty ệt 8/3, Công ty ệt im đ ng xuân, May Hải Phịng Đa ng hố ngu n cung ẽ gi tránh ức từ h a nhà cung cấ công ty thực nh ng đơn hàng l n vừa hi hụ thuộc vào ố t nhà cung cấ gồi ra, cơng ty cần thực tốt cơng tác thu mua hàng, gi đ đơn vị ản xuất uá trình ản xuất ản hẩm hay hỗ trợ họ việc đổi m i trang thiết ị may, ệt nhằm t o ự hụ thuộc l n gi a công ty đơn vị ản xuất,t ovị riêng cho Bên c nh đ , giao hàng đ ng thời h n yêu cầu uan trọng v i ản hẩm ệt may o yếu tố thời vụ h hợ thời trang nh ng o yếu tố thời vụ h hợ thời trang nh ng yếu tố uan trọng uyết định t nh c nh tranh m t hàng Vì cần chủ động hâu vận chuy n, ốc hàng hoá hân ổ oanh nghiệ may xuất hẩu giao hàng xuất hẩu Trong điều kiện hàng dệt may Việt hu vực thuận tiện cho am giảm ưu giá nhân công, doanh nghiệp cần có biện há đ tăng ức c nh tranh giá sản phẩm Ví dụ o ài thời gian hoàn vốn đầu tư, hấu hao thiết bị lên 5-7 năm nhằm giảm giá thành sản phẩm Hơn n a, cần nhanh chóng nghiên cứu, thiết lập ho c thuê kho ngo i quan t i Mỹ đ đảm bảo thời h n giao hàng v i khách hàng nư c ngoài, c tiến t i việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu tiềm hách hàng, đủ lực sản xuất nh ng sản phẩm m i hợp thời trang t i thời m thích hợp nhằm đ t lợi nhuận cao m rộng thị trường tiêu thụ 3.3.7 Đẩy mạnh công tác thiết kế sản phẩm Thiết ế ản hẩm hâu yếu công ty hi đẩy m nh ho t động xuất hẩu ang thị trường Hàn Hầu công ty ch thiết ế ản hẩm ựa nh ng m u m hách hàng hi đ t gia công ch cải tiến đôi ch t đ t o ản phẩm Cơng ty chưa t o ản hẩm độc đáo mang hong cách riêng Vì vậy, muốn đẩy m nh cơng tác này, cơng ty cần nâng cao trình độ thiết ế, đầu tư đổi m i thiết ị máy m c ết hợ v i công tác nghiên cứu m rộng thị trường đ đưa ản hẩm h hợ v i thị hiếu tiêu ng 79 Việc nâng cao trình độ thiết ế nằm chiến lược hát tri n ngu n nhân lực công ty Công ty cần n ụng thêm nhà thiết ế trẻ, đào t o l i đội ng thiết ế công ty gi họ t ị xu hư ng thời trang đ i Đầu tư đổi m i trang thiết ị máy m c gi nhà thiết ế chun nghiệ hố cơng việc thiết ế Công ty cần ụng công nghệ thông tin vào việc thiết ế ản xuất m u ứng ụng chương trình hần mềm ành cho thiết ế thời trang gi nâng cao hiệu uả công tác thiết ế Hiệu uả đánh giá uất lao động cao, t o nhiều m u m giảm thi u t hi thiết ế thời gian  Tăng ngu n vốn Đối v i oanh nghiệ vốn ln ln yếu tố gi i h n goài ngu n vốn tự c oanh nghiệ cần huy động ngu n vốn ên đ giải uyết nhu cầu vốn oanh nghiệ hi đẩy m nh ho t động inh oanh gu n vốn ên huy động từ ngân hàng, tổ chức t n ụng nư c uốc tế Muốn huy động ngu n vốn ên ngoài, oanh nghiệ cần inh oanh c hiệu uả Đây đ ngân hàng, tổ chức t n ụng đánh giá hoàn trả vốn inh oanh hiệu uả ẽ t o nên uy t n cho oanh nghiệ , t o niềm tin cho nhà đầu tư vốn hi xuất vốn cho công ty vay Việc vay vốn c ng ẽ ễ àng hi công ty vừa xây ựng mối uan hệ làm ăn lâu ài v i ố ngân hàng, tổ chức t n ụng vừa m rộng mối uan hệ v i ngân hàng, tổ chức t n ụng hác V i mối uan hệ công ty c th huy động vốn nhanh hi cần 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với nhà nước Đ th c đẩy trình xuất hàng may m c sang thị trường Hàn Quốc đ t hiệu cao nhất, công ty cổ phần may Minh Anh cần hỗ trợ nhà nư c đối v i việc t o mơi trường ngành sách thuận lợi th o hư ng sau: Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may Một m bất lợi cho dệt may Việt Nam khơng có s n ngu n ngun phụ liệu Theo thống ê, hàng năm Việt Nam phải nhập 70% nguyên phụ liệu dệt may đ sản xuất hàng dệt may xuất Chính phải nhập q l n nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao, so v i Trung Quốc giá thành sản phẩm dệt may Việt am cao hoảng 20-30% so v i sản phẩm lo i Trung Quốc 80 Thêm n a nhập số lượng l n nguyên phụ liệu làm cho ngành dệt may Việt nam phải chịu sức ép nhà cung cấ nư c g h hăn hi thực nh ng đơn hàng l n Cần mời chuyên gia kỹ thuật giỏi nư c tiếng tr ng gi i Hoa Kỳ, Úc tư vấn, giám sát kỹ thuật tr ng ơng đ t o bơng có chất lượng cao đá ứng tiêu chuẩn đ sản xuất hàng may xuất Và đ đảm bảo đầu cho nguyên phụ liệu sản xuất nư c, nhà nư c cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất nâng tỷ lệ nội địa hoá thông ua ch nh ách ưa đ i thuế quan Phát triển công nghệ Phát tri n công nghệ khâu trọng yếu đ thực chiến lược tăng tốc ngành dệt may Việt am đến năm 2030 Phát tri n công nghệ giúp nâng cao uất, chất lượng sản phẩm Thực tế, Việt nam chủ yếu nhận chuy n giao cơng nghệ, có cịn nhập nh ng cơng nghệ l c hậu từ thập niên 70 Sự h n chế công nghệ đ ảnh hư ng đến uất chất lượng sản phẩm dệt may Do đ , nhà nư c cần có biện pháp nhằm phát tri n công nghệ cho ngành dệt may Trư c m t v n phát tri n công nghệ ua đường nhân chuy n giao công nghệ Tuy nhiên, nhà nư c cần phát tri n ho t động phận đánh giá công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp khâu đánh giá công nghệ.V i g c độ nhà nư c, việc đánh giá công nghệ c tầm nhìn rộng hơn, ao uát Đánh giá công nghệ phải xác định công nghệ đ i, phù hợp v i trình độ sản xuất đất nư c tránh tình tr ng nhập cơng nghệ l c hậu hay công nghệ đ i mà không s dụng Về lâu ài, nhà nư c cần phát tri n trung tâm nghiên cứu phát tri n cơng nghệ, khuyến khích doanh nghiệp dệt may tự nghiên cứu phát tri n công nghệ nhằm nâng cao lợi c nh tranh cho hàng dệt may Việt Nam Đào tạo phát triển nhân lực Ngu n nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam yếu thiếu đội ng lao động c trình độ cao đội ng lao động sản xuất trực tiếp V i đội ng lao động c trình độ cao, ngành dệt may thiếu nh ng nhà thiết kế chuyên nghiệ c trình độ cao, có khả t o m u mã phù hợp v i nhu cầu người tiêu dùng, thiếu đội ng cán ộ quản lý tốt chí thiếu nh ng cán bộ, nhân viên am hi u thị trường Hàn 81 V i đội ng lao động trực tiế , th o đánh giá chuyên gia nư c ngoài, khả dụng thiết bị công nhân may Việt Nam ch đ t hiệu suất 70% nư c khu vực 90% Trư c tình hình đ , nhà nư c cần đẩy m nh công tác giáo dục, đào t o, trọng đến đào t o đội ng thiết kế, đội ng uản l đội ng nhân viên inh oanh am hi u thị trường Hàn thông qua việc: - Đầu tư cho trường đ i học đ i học Mỹ Thuật Công Nghiệ , đ i học Bách hoa hay đ i học Kiến Trúc phát tri n khoa thiết kế thời trang - Khuyến khích sinh viên theo học chuyên ngành thiết kế thời trang - Tổ chức buổi trình diễn thời trang thi thời trang đ t o điều kiện cho nhà thiết kế c điều kiện th sức khẳng định - T o điều kiện cho sinh viên học trường kinh tế c điều kiện tiếp xúc v i thực tế đ rèn luyện kinh nghiệm thực tế sinh viên Còn đối v i đội ng lao động trực tiế nhà nư c cần đầu tư cho trường đào t o công nhân ngành may nhằm tiêu chuẩn hoá thao tác từ đ nâng cao uất lao động Các giải pháp vốn Vốn ngu n lực h n chế công ty muốn m rộng ho t động kinh doanh Th o ự kiến doanh nghiệp dệt may cần 20-30 tỷ USD vào năm 2025 đ đầu tư th o chiều sâu, phát tri n sản xuất th c đẩy xuất Do đ , nhà nư c cần t o điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dễ dàng ưu đ i thông ua việc phát tri n hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng nư c quốc tế đ t o ngu n cung vốn hong h Đ ng thời, n i lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ… c ưu đ i lãi suất Thu hút ngu n vốn nư c ngồi thơng ua thu h t đầu tư trực tiếp gián tiếp cho ngành dệt may Giúp đỡ doanh nghiệp việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ nhà nư c cho doanh nghiệ công tác th qua công tác xúc tiến thương m i: - Bộ Thương M i nên tăng cường tổ chức ho c liên hệ cho doanh nghiệp dệt may tham gia hội chợ chuyên ngành dệt may, hội chợ hàng tiêu dùng Hàn hỗ trợ cho doanh nghiệp chi phí tham gia hội chợ 82 - Các uan thuộc Chính Phủ đ ng vai trò cầu nối cho doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam v i nhà nhập Hàn có nhu cầu nhập hàng dệt may Việt Nam Việc g n kết giúp doanh nghiệp xuất hàng dệt may Việt Nam giảm chi phí tìm kiếm b n hàng c thông tin xác thực nhu cầu nhập hàng nhà nhập Hàn Quốc - Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu - Gi đ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm ngu n thông tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin V i gi đ nhà nư c, doanh nghiệp xuất hàng dệt may thuận lợi nhiều q trình thực cơng tác nghiên cứu m rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm; giúp doanh nghiệp giảm chi phí tài rút ng n thời gian, tận dụng hội kinh doanh Các sách ưu đãi thuế quan Giảm thuế biện há mà công ty trơng đợi sách thuế Ngành dệt may ngành phải nhập 70% nguyên phụ liệu đ sản xuất sản phẩm nhà nư c nên giảm thuế ho c miễn thuế nhập cho nguyên phụ liệu ch nh ông, vải, sợi giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, nhà nư c c ng cần giảm thuế VAT, thuế xuất giúp h giá thành sản phẩm hà nư c phải c văn ản hư ng d n doanh nghiệp việc thực thi luật thuế hay thông báo cho doanh nghiệp có thay đổi Hoàn thiện uy định thuế giúp doanh nghiệp dễ dàng khai thuế nộp thuế goài ch nh ách trên, nhà nư c cần cải cách thủ tục Hải quan th o hư ng đơn giản hoá nhằm tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp xuất Xây dựng chế độ quản lý h n ng ch minh b ch tránh tình tr ng mua bán chuy n nhượng h n ng ch trái phép, có kế ho ch phân bổ h n ng ch s m đ giúp doanh nghiệ c định hư ng sản xuất hàng xuất vào thị trường này, giảm phí h n ng ch giúp doanh nghiệp giảm thêm trường này, giảm phí h n ng ch giúp khoản chi phí 3.4.2 Kiến nghị với tổng công ty dệt may Việt Nam Nâng cao vai trị tổng cơng ty dệt may Việt Nam t o dựng liên kết ch t chẽ gi a doanh nghiệp tổng công ty t o sức m nh tổng hợp cho tổng công ty 83 Tổng cơng ty c ng cần tìm kiếm n m b t thông tin thị trường gi i đ có th kịp thời cung cấ cho thành viên xu hư ng biến động thị trường gi i Đ ng thời đưa iến nghi v i Chính Phủ có nh ng sách phù hợ đ hỗ trợ xuất dệt may mà thị trường dệt may g p nhiều h hăn Tổng công ty c ng cần hỗ trợ doanh nghiệp thành viên ho t động xúc tiến thương m i Tổng cơng ty có th tổ chức chuyến tìm hi u thực tế thị trường nư c ngoài, hay t o điều kiện cho doanh nghiệp thành viên tham gia quảng bá t i hội chợ, tri n lãm quốc tế Đ ng thời tổng cơng ty nên m nh ng khố hỗ trợ ng n h n cung cấp thông tin thị trường dệt may xuất cho doanh nghiệp thành viên 84 KẾT LUẬN Xuất nhập l nh vực inh oanh nhà nư c quan tâm nhằm m rộng lưu thông hát tri n hàng hóa thị trường quốc tế Đây coi hâu ản ho t động ngo i thương c ự tác động m nh mẽ đến nh ng ngành khác.Là nh ng ho t động thương m i hông th thiếu uốc gia Th c đẩy nhanh uá trình chuy n câu inh tế c ng công nghiệ h a, đ i h a đất nư c Công ty cổ hần may Minh Anh- Đô Lương tiế tục xây ựng gi v ng công ty, lấy chất lượng ản hẩm làm tiêu chuẩn cho ự hát tri n, đủ ức c nh tranh lành m nh v i đối thủ c nh tranh Đời ống vật chất, tinh thần thành viên công ty nâng cao, đảm ảo chế độ h c lợi cho nhân viên Vấn đề uan trọng mà cơng ty mong muốn chuẩn ị cho tốt ngu n lực vốn nhân lực đ hục vụ ho t động inh oanh, làm cho ố lượng lực nhân viên nâng cao Trong thời gian thực tập t i công ty m đ nhận thấy đ tr thành chuyên viên xuất nhập giỏi phải biết kết hợp gi a lý luận thực tiễn “l luận g n liền v i thực tế” lấy lý thuyết làm , chuẩn mực đ thực nghiệp vụ thưc tế Đến v i công ty m đ hư ng d n nghiệp vụ tìm hi u thực tế công việc chứng từ Khi b t đầu làm quen v i cơng việc có nhiều b ng hư ng d n anh chị chuyên viên nên m đ c số liệu, chứng từ cụ th thực tế Một lần n a em xin chân thành cảm ơn ự gi đ tận tình thầy giáo TS Trịnh Tùng - giáo viên trực tiế hư ng d n em thầy cô khoa Kinh tế quốc tế c ng anh chị phòng xuất nhập phận phòng ban khác Công ty Cổ phần May Minh Anh – Đô Lương đ khóa luận m hồn thiện 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Văn Hò (2007), giáo trình thương m i quốc tế, nhà xuất Đ i học kinh tế quốc dân Ph m Duy Liên (2012), giáo trình giao dịch thương m i quốc tế, nhà xuất thống kê V H u T u (2007), giáo trình Đ i học ngo i thương thuật nghiệp vụ ngo i thương, nhà xuất Ngơ Kim Thanh (2013), Giáo trình quản trị chiến lược, nhà xuất đ i học kinh tế quốc dân 5.Nguyễn Văn Quang (Ch nh ách xuất hàng may m c Việt Nam) https://hcma.vn/ content/tintuc/lists/news/Attachments 6.Thông tin doanh nghiệp https://miangroup.com.vn 7.GS.TS Đoàn Thị H ng gát Th.S im gọc Đ t, giáo trình “ LOGISTICS HỮ G VẤ ĐỀ CƠ BẢ ”, nhà xuất ản Lao động – x hội, năm 2010 “L luận xuất yếu tố ảnh hư ng đến xuất khẩu” trang https://tailuanvan.com/ly-luan-ve-xuat-khau-va-cac-yeu-to-anh-huong-den-xuatkhau.html “Hiệ định thương m i tự o Việt am- Hàn Quốc (VKFTA)- h ng hội thách thức” trang https://www.hoinhap.org.vn/tin-tuc/13178-hiep-dinh-thuong-maitu-do-viet-nam-han-quoc-vkfta-nhung-co-hoi-va-thach-thuc.html 10.“Xuất nh ng điều ản xuất khẩu” trang htt ://www.contain rtransportation.com/xuat-khau-la-gi PHIẾU NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... Chương THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CP MAY MINH ANH-ĐÔ LƯƠNG 25 2.1 Giới thiệu chung công ty CP may Minh Anh-Đơ Lương 25 2.1.1... hách hàng nư c 24 Chương THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC VÀO THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CP MAY MINH ANH-ĐƠ LƯƠNG 2.1 Giới thiệu chung cơng ty CP may Minh Anh-Đơ Lương. .. may Công ty May Minh Anh sang thị trường Hàn Quốc 71 3.3 Các giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty May Minh Anh sang thị trường Hàn Quốc 71 3.3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên