Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường eu của công ty cổ phần đầu tư và phát triển tdt

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Ths Nguyễn Thùy Dương Dương Đình Long Lớp: K54EK2 Mã SV: 18D260088 Hà Nội - 2022 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ v DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI CẢM ƠN viii CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu……………………………………………1 1.2 Tổng quan nghiên cứu………………………………………………………… 1.3 Mục tiêu nghiên cứu…………………………………………………………….5 1.4 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài…………………………………… 1.5 Phương pháp nghiên cứu đề tài…………………………………………….6 1.6 Kết cấu nghiên cứu…………………………………………………… CHƯƠNG II CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU 2.1 Lý luận chung xuất khẩu…………………………………………………….8 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu………………………………………………………….8 2.1.2 Vai trò hoạt động xuất khẩu…………………………………………… 2.1.2.1 Vai trò xuất kinh tế 2.1.2.2 Vai trò xuất doanh nghiệp 10 2.1.3 Phân loại hoạt động xuất khẩu………………………………………………11 2.2 Lý luận chung thúc đẩy xuất khẩu…………………………………………12 2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu……………………………………………12 2.2.2 Các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu……………………………………… 13 i 2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu………………… 20 2.2.3.1 Các yếu tố kinh tế………………………………………………………….20 2.2.3.2 Các yếu tố xã hội………………………………………………………… 26 2.2.3.3 Các yếu tố pháp luật quy định nhập 26 2.2.3.4 Các yếu tố tự nhiên công nghệ 27 2.2.3.5 Các yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất 28 2.2.3.6 Ảnh hưởng tình hình kinh tế - xã hội giới .29 2.2.3.7 Nhu cầu thị trường nước 29 2.2.3.8 Các nhân tố thuộc doanh nghiệp .30 a Tiềm lực tài 30 b Tiềm người 30 e Trình độ tổ chức quản lý .31 f Trình độ tiên tiến trang thiết bị, cơng nghệ bí công nghệ doanh nghiệp 31 g Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp 31 2.2.3.9 Yếu tố cạnh tranh 32 2.2.3.10 Yếu tố giá sản phẩm 32 2.2.3.11 Yếu tố chất lượng sản phẩm 33 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu……………………………………………… 34 CHƯƠNG III: THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 35 3.1 Tổng quan công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT………………… 35 3.1.1 Khái quát trình hình thành phát triển công ty………………… 35 3.1.1.1 Sơ lược cơng ty…………………………………………………………35 3.1.1.2 Q trình hình thành cơng ty………………………………………….35 3.1.1.3 Quá trình phát triển……………………………………………………… 36 ii 3.1.2 Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh………………………………………………36 3.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT…………… 38 3.1.4 Cơ sở vật chất - kĩ thuật cơng ty……………………………………… 38 3.1.5 Tình hình tài cơng ty…………………………………………… 39 3.2 Hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT……….40 3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ 2018 đến năm 2020……… 40 3.2.2 Hoạt động thương mại quốc tế Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 – 2020…………………………………………………………… 45 3.3 Khái quát thị trường EU quy định liên quan đến hàng may mặc vào thị trường EU………………………………………………………………… 49 3.3.1 Thị trường sản phẩm may mặc EU………………………………… 49 3.3.2 Quy định hoạt động xuất hàng may mặc vào thị trường EU……… 51 3.4 Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU……………………………… 52 3.4.1 Thực trạng mở rộng quy mô sản xuất xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU…………………………………… 52 3.4.2 Thực trạng mở rộng thị trường xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang EU……………………………………………………………57 3.4.3 Thực trạng nâng cao chất lượng, số lượng thiết kế sản phẩm công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT…………………………………………59 3.4.4 Thực trạng nâng cao khả cạnh tranh dựa chủ động nguyên phụ liệu công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT…………………………………….62 3.5 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU… ………………………… 67 3.5.1 Những thành tựu mà công ty đạt được……………………………………67 3.5.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân………………………………….69 iii CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 70 4.1 Mục tiêu chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn tới……………………………………………………………70 4.2 Các đề xuất thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường EU………… 71 4.2.1 Giải pháp nhằm cải thiện hiệu kinh doanh kèm với mở rộng lực sản xuất cho doanh nghiệp…………………………………………………………71 4.2.2 Giải pháp nhằm tăng tỷ trọng cho đơn hàng FOB nguyên chiếc…… 72 4.2.3 Giải pháp nhằm đa dạng hóa thị trường xuất khẩu………………………….73 4.2.4 Giải pháp nhằm bước tự chủ nguồn nguyên phụ liệu………………….73 4.3 Một số kiến nghị Chính Phủ……………………………………… 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iv 76 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT TÊN TRANG Bảng 3.1 Giới thiệu công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT 35 Bảng 3.2 Ngành nghề kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Bảng 3.3 Tài cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 - 2020 Bảng 3.4 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018-2020 Bảng 3.5 Các thị trường xuất Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018-2020 37 38 39 42 46 Bảng 3.6 Cơ cấu xuất sang thị trường EU phân theo sản phẩm công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 58 2018 – 2021 Bảng 3.7 Cơ cấu xuất phân theo sản phẩm công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giai đoạn 61 2018 – 2021 Bảng 3.8 Các thị trường nhập Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 – 2020 (Đơn vị: USD) v 63 DANH MỤC HÌNH STT TÊN Hình 3.1 Kim ngạch xuất Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 - 2020 Hình 3.2 Cơ cấu xuất phân theo thị trường Công ty cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 - 2020 Hình 3.3 Kim ngạch xuất Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giai đoạn 2018 – 2021 TRANG 45 47 53 Hình 3.4 Cơ cấu doanh thu xuất sang thị trường EU phân theo loại hình Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT 56 giai đoạn 2018 – 2021 Hình 3.5 Cơ cấu nhập phần theo thị trường Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 - 2020 Hình 3.6 Kim ngạch xuất nhập Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 2020 vi 65 66 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Viết tắt Nghĩa tiếng Anh VNĐ EU European Union Liên minh châu Âu FTA Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự TNDN Thu nhập doanh nghiệp HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐQT Hội đồng quản trị TDT OEM FOB Free On Board 10 CMT Cut-Make-Trim Việt Nam Đồng Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Original Equipment Manufacturing Miễn trách nhiệm boong tàu ( Giao lên tàu) Comprehensive 11 CPTPP Nghĩa tiếng Việt and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership Regional Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương Comprehensive Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn 12 RCEP 13 EVFTA 14 XK-NK 15 GSP 16 AFTA 17 ASEAN 18 GDP 19 NSLĐ Năng suất lao động 20 KHCN Khoa học công nghệ 21 VAT Value Addex Tax Thuế giá trị gia tăng 22 CO Certificate of Origin Chứng nhận nguồn gốc xuất sứ diện Khu vực Economic Partnership EU-Vietnam Free Trade Hiệp định thương mại tự Liên Agreement minh châu Âu-Việt Nam Export – Import Xuất – Nhập Hệ thống ưu đãi phổ cập ASEAN Free Trade Area Hiệp hội quốc gia Đông nam Gross domestic product vii Tổng sản phẩm quốc nội LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em xin gửi lời cảm ơn tới Cô Nguyễn Thùy Dương tận tình hướng dẫn em trình viết Khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, Thầy, Cô môn tạo điều kiện thuận lợi cho em học tập, nghiên cứu, tiếp cận thực tế suốt bốn năm học vừa qua, qua giúp em hồn thành khóa luận Tuy nhiên, thời gian có hạn, trình độ nghiên cứu kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy để báo cáo hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! viii LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan : Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc sang thị trường EU công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT” cơng trình nghiên cứu độc lập Em hướng dẫn giảng viên hướng dẫn Ths Nguyễn Thùy Dương, không chép Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng Hà Nội, Ngày 04 tháng 04 năm 2022 Người cam đoan Dương Đình Long ix Khác với dòng sản phẩm phổ biến ngành may mặc, công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT lại xuất sản phẩm trang đồ bảo hộ y tế sang thị trường EU Theo số liệu từ phía cơng ty, dịng sản phẩm bắt đầu xuất vào cuối năm 2019 kéo dài tới năm 2021 với mức tăng từ 27 nghìn USD lên 80 nghìn Đây coi bước đột phá Doanh nghiệp thời kỳ dịch bệnh, giúp tăng khả linh hoạt, đáp ứng nhu cầu thị trường bối cảnh có thời điểm thiếu hụt sản phẩm phịng chống dịch bệnh Ngồi ra, sách đắn việc sản xuất trang đồ bảo hộ có lúc giúp cơng nhân giải việc làm, trì thu nhập thời kỳ khó khăn Bên cạnh dịng sản phẩm chính, sản phẩm xuất khác đệm, váy, đồ bơi có giảm sút tỷ trọng sản lượng thị trường xuất cịn nhiều khó khăn Nhìn chung dịch bệnh ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất Doanh nghiệp, nhiên thấy hoạt động đảm bảo, tạo đà cho phát triển mở rộng tương lai không xa 3.4.4 Thực trạng nâng cao khả cạnh tranh dựa chủ động nguyên phụ liệu công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Do đặc thu doanh nghiệp may mặc, lại bao gồm đơn hàng xuất trực tiếp gia công nên nhu cầu nhập nguyên phụ liệu lớn Hiện công ty nhập nhiều loại nguyên phụ liệu sản xuất đầu vào khác vải, nhãn mác, khóa từ nhiều quốc gia giới Những thị trường nhập Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Trung Quốc, Hàn Quốc, Hong Kong, ngồi cịn có số thị trường khác với quy mô nhỏ Ấn độ, Đài loan, Malaysia…Dựa số liệu nhập doanh nghiệp năm từ 2018 đến 2021 thấy rõ xu hướng biến động tương đồng với tình hình xuất khẩu, tăng mạnh vào năm 2019 với gần triệu USD quay đầu giảm vào năm 2020 62 Bảng 3.8 Các thị trường nhập Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 – 2020 (Đơn vị: USD) Năm 2018 2019 2020 2021 16.715.303,55 13.694.289,97 15.393.537,86 Giá trị NK Giá trị NK Giá trị NK Giá trị NK China 7.393.300,04 13,311,463 9,914,600.48 10.467.605,74 Korea 831.941,34 1.023.102 747.295,01 1.077.547,65 Hong Kong 538.369,39 563.120 543.851,89 769.676,89 Malaysia 102,160 125,000.00 153.935,38 Ấn Độ 51.926,14 34.485 0 Đài Loan 338.066,98 56.732 $76.055,47 153.935,38 499.559,37 931.727,92 2.164.590,25 2.616.901,44 30.117,05 692.513,63 122.896,87 153.935,38 Tổng kim ngạch nhập 9.683.280,31 Các thị trường chủ yếu: Việt Nam (Nội Địa) Thị trường khác Nguồn: (Bộ phận xuất nhập – phòng Xuất nhập khẩu) Trong số thị trường nhập khẩu, Trung Quốc cho có vai trị quan hàng năm công ty nhập lượng sản phẩm lớn từ thị trường Theo số liệu từ hoạt động nhập doanh nghiệp, năm 2018 Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT nhập 9,6 triệu USD từ thị trường Trung Quốc Đến năm 2019, số lượng nhập từ thị trường tiếp tục tăng mạnh với mức tăng khoảng 74% lên tới 16,7 triệu USD, riêng năm 2020 bị ảnh hưởng dịch bệnh số giảm xuống 13 triệu USD cao so với 2018 Đứng sau Trung Quốc hai thị trường bao gồm Hàn Quốc Hong kong Trong số liệu nhập nguyên phụ liệu năm liên tiếp Công ty Cổ 63 phần đầu tư phát triển TDT từ thị trường Hàn Quốc là: 831 nghìn USD năm 2018, triệu USD năm 2019, 747 nghìn USD năm 2020 triệu USD năm 2021 Ngược lại số liệu nhập từ Hong kong tương đối ổn định quanh ngưỡng 500 nghìn USD năm tăng lên 700 nghìn USD vào năm 2021 Nhìn chung, thị trường gồm Hàn Quốc Hong kong giữ vị trí số số tổng kim ngạch nhập chiếm tỷ trọng nhỏ mức độ biến động không lớn Về cấu thị trường: Trong năm 2018 – 2021 nguồn cung từ thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng lớn hầu hết 70%, trí 80% vào năm 2019 Điều cho thấy mức độ phụ thuộc lớn công ty vào nguồn cung nhập từ thị trường nước Nguyên nhân xác định vải, nguyên liệu tạo nên sản phẩm nhập từ phía Trung Quốc Theo số liệu nhập từ phía cơng ty, tổng kim ngạch nhập từ thị trường Trung Quốc, mặt hàng vải chiếm gần toàn giá trị nhập Việc nhập nguyên liệu từ phía Trung Quốc chiếm tỷ trọng lớn vốn thị trường nhập truyền thống ngành may mặc Việt Nam Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, tính chung tháng đầu năm 2021 kim ngạch nhập vải may mặc từ thị trường Trung Quốc đạt gần 4,58 tỷ USD, tăng 39,4% so với kỳ năm 2020 Ngoài Trung Quốc, nước Hàn Quốc, Hong Kong nguồn nhập quan trọng Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Trong Hàn Quốc chiếm vị trí thứ suốt bốn năm từ 2018 đến 2020, với tỷ trọng cao năm 2018 9% Tiếp đến Hong Kong, tỷ trọng nhỏ xong thị trường xếp số thị trường nhập công ty Khác với Trung Quốc chiếm tỷ trọng lớn, Hàn Quốc Hong Kong chiếm tỷ trọng nhỏ 10%, điều đáng nói tỷ trọng có xu hướng giảm năm gần Khi sâu vào nghiên cứu mặt hàng nhập cho thấy có khác biệt lớn thị trường Nếu Trung Quốc thị trường nhập gần toàn vải Hàn Quốc Đài loan lại nhập chủ yếu sản phẩm nhãn mác hay móc khóa 64 Hình 3.5 Cơ cấu nhập phần theo thị trường Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 - 2020 (%) 100% 90% 80% 6 3 16 17 5 70% Khác 60% Việt Nam 50% Hong Kong 40% 76 Hàn Quốc 80 72 68 2020 2021 Trung Quốc 30% 20% 10% 0% 2018 2019 Nguồn: (Bộ phận xuất nhập – phòng Xuất nhập khẩu) Về nguồn cung nội địa, nguyên phụ liệu từ Việt Nam nguồn nhập khẩu, xong đưa vào nhằm đánh giá ưu nhược điểm khả bước tự chủ nguồn cung doanh nghiệp Dựa vào tỷ trọng, đem so sánh giá trị nguyên phụ liệu đầu vào, có nguồn gốc Việt Nam với tổng kim ngạch nhập giá trị kim ngạch từ thị trường khác, thấy dấu hiệu tích cực việc bước tự chủ nguồn cung doanh nghiệp Nếu năm 2018 tỷ lệ 5% đến năm 2021 tăng lần lên tới số 17% Đây coi dấu hiệu đáng mừng, qua thể nỗ lực việc tìm kiếm nguồn cung doanh nghiệp thị trường nội địa, qua bước tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm Nguyên nhân dẫn tới gia tăng tỷ nguồn cung nội địa so với nhập việc đến từ chủ động doanh nghiệp, diễn biến dịch bệnh Việc dịch bệnh bùng phát mạnh phạm vi toàn cầu, có khu vực Châu Á khiến việc nhập hàng hóa trở lên khó khăn chi phí vận tải tăng cao khủng hoảng chuỗi cung ứng Điều 65 khuyến khích doanh nghiệp tăng cường tìm kiếm nguồn cung nội địa thay cho hoạt động nhập Hình 3.6 Kim ngạch xuất nhập Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn 2018 2020 (Triệu USD) 35 64% 30.37 62% 30 27.65 23.42 25 15.59 58% 16.71 15.39 13.69 15 10 60% 58% 20 9.68 62% 56% 56% 55% 54% 52% 50% 2018 2019 2020 Nhập Xuất 2021 NK/XK Nguồn: (Bộ phận xuất nhập – phòng Xuất nhập khẩu) Tuy nhiên điều đáng quan tâm nhìn vào tỷ lệ so sánh tổng kim ngạch nhập xuất Trong năm liên tiếp, từ 2018 – 2021 tỷ lệ kim ngạch nhập so với xuất chiếm khoảng 50% Trong cao năm 2018 với tỷ lệ 62%, thấp 55% vào năm 2019 Qua số liệu thấy rõ, Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT phụ thuộc nhiều vào việc nhập nguyên phụ liệu đầu vào Điều giải thích nguyên nhân sau: Thứ nhất, tỷ trọng đơn hàng gia cơng doanh nghiệp cịn lớn, thực đơn hàng, nguyên phụ liệu sản xuất chủ yếu phía đối tác cung cấp thơng qua nhập Thứ hai, việc phụ thuộc nguồn cung nhập từ nước nước ngồi, chủ yếu thị trường Trung Quốc vấn đề chung ngành may mặc Việt Nam Nguyên tình trạng cho phát triển không đồng ngành may mặc công nghiệp dệt nhuộm nước, khiến nhiều nguyên phụ liệu đầu vào cho ngành may mặc chưa sản xuất nội địa có chất lượng chưa đảm bảo u cầu 66 Việc chưa tự chủ nguồn nguyên phụ liệu sản xuất khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh khó kiểm sốt đầu vào, gián đoạn nguồn cung đặc biệt tận dụng lợi đem lại từ FTA mà Việt Nam thành viên Tính đến thời điểm tại, Việt Nam tham gia khoảng 13 FTA, coi lợi lớn giúp hàng hóa sản xuất nước tiếp cận thị trường nước ngồi cách dễ dàng Bên cạnh lợi thế, việc đảm bảo nguồn gốc xuất xứ tuân thủ quy định FTA quan trọng bối cảnh lên chủ nghĩa bảo hộ với hàng rào phi thuế quan Hiện nay, giống nhiều doanh nghiệp may mặc Việt Nam, công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT phụ thuộc vào việc nhập vải từ thị trường Trung Quốc Cụ thể giai đoạn bốn năm liên tiếp từ 2018 đến 2020, tỷ trọng nhập nguyên phụ liệu từ phía Trung Quốc ln quan mức 70% trí lên tới 80% năm 2019 Việc nhập lượng lớn nguyên phụ liệu khiến doanh nghiệp tận dụng lợi ưu đãi thuế quan đem lại Trong quy định hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) yêu cầu quy tắc xuất xứ “2 công đoạn” (từ vải trở đi) hàng dệt may, tức để hưởng thuế quan ưu đãi theo EVFTA, hàng dệt may Việt Nam phải làm từ vải có xuất xứ Việt Nam Điều đặt nhiều thách thức cho Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT hoạt động xuất sản phẩm Như kết luận rằng, để tận dụng lợi thuế quan địi hỏi Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT tương lai cần chủ động nguồn cung nội địa nhằm đảm bảo quy tắc xuất xứ, qua gia tăng tính cạnh tranh cho hàng hóa xuất sang thị trường EU 3.5 Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất mặt hàng may mặc công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU 3.5.1 Những thành tựu mà công ty đạt Thứ nhất, có giảm sút tổng kim ngạch xuất xong EU thị trường quan trọng việc thúc đẩy xuất sản phẩm may mặc công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT Cụ thể trước xảy đại dịch, năm 2018 công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT xuất 5,49 triệu 67 USD hàng hóa sang thị trường EU, số lớn bước đầu tạo lực cho doanh nghiệp Ngoài sau kinh tế giới bước vào trạng thái bình thường mới, việc khơi phục hoạt động sản xuất xuất diễn mạnh mẽ Đồng thời số liệu kim ngạch xuất hàng hóa sang thị trường EU có dấu hiệu tăng trở lại với số triệu USD vào năm 2021 Thứ hai, hoạt động xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU cho thấy tính đa dạng với nhiều thị trường nhiều mặt hàng Theo sản phẩm doanh nghiệp xuất đến 10 quốc gia thành viên EU Trong đặc biệt có thị trường lớn khó tính Italia, Pháp…Khơng xuất sản phẩm đến nhiều thị trường, mặt hàng mà công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cung cấp đa dạng chủng loại từ sản phẩm cho nam, nữ trẻ em Hiện nhiều dòng sản phẩm bước chiếm lĩnh thị trường với kim ngạch xuất tăng dần qua năm bất chấp dịch bệnh Thứ ba, linh động chủ động doanh nghiệp việc thay đổi đáp ứng nhu cầu thị trường Khác với nhiều doanh nghiệp kể từ năm cuối năm 2019 năm 2020, công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường sản phẩm phòng chống dịch bệnh qua tham gia vào sản xuất xuất mặt hàng đồ bảo hộ, trang vải…Đây coi bước có tính kịp thời ban lãnh đạo doanh nghiệp mặt đóng góp vào cơng chống dịch, mặc khác lại tạo công ăn việc làm cho người lao động bối cảnh nhu cầu thị trường giảm sút nghiêm trọng Thứ tư, doanh nghiệp bước đầu thay nguồn nguyên phụ liệu nhập sản phẩm nước Nhìn vào cấu nhập doanh nghiệp thấy tỷ lệ nguồn cung nguyên phụ liệu thị trường Việt Nam chưa lớn, xong lại có dấu hiệu cải thiện đáng kể tăng từ 500 nghìn USD năm 2018 lên 2,6 triệu USD vào năm 2021 Khơng có gia tăng từ phía Việt Nam mà nguồn cung nhập từ thị trường Hàn Quốc có dấu hiệu mở rộng Cụ thể tăng từ 831 nghìn năm 2018 lên triệu USD vào năm 2021 Tất dấu hiệu cho thấy mặt tác động khách quan dịch bệnh gây khó 68 khăn nhập nguyên liệu, mặt khác thể nỗ lực doanh nghiệp việc bước tự chủ nguồn cung 3.5.2 Những hạn chế tồn nguyên nhân Thứ nhất, kim ngạch xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU giảm sút gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh (Dựa phân tích mục “3.4.1 Thực trạng mở rộng quy mô sản xuất xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU”) Thứ hai, tỷ trọng đơn hàng gia công xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT có dấu hiệu tăng trở lại (Dựa phân tích mục “3.4.1 Thực trạng mở rộng quy mô sản xuất xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang thị trường EU”) Thứ ba, xuất sang nhiều thị trường xong sản phẩm công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT phụ thuộc vào số quốc gia đối tác (Dựa phân tích mục “3.4.2 Thực trạng mở rộng thị trường xuất công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sang EU”) Thứ tư, doanh nghiệp phụ thuộc nguồn cung nhập từ thị trường Trung Quốc (Dựa phân tích mục “3.4.4 Thực trạng nâng cao khả cạnh tranh dựa chủ động nguyên phụ liệu công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT”) 69 CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 4.1 Mục tiêu chiến lược kinh doanh công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT giai đoạn tới Trên sở dự báo, nhận định tình hình tương lai, Cơng ty xây dựng mục tiêu chiến lược phát triển giai đoạn 2020-2025 để thực sau : - Tiếp tục tập trung phát triển mảng hoạt động mà mạnh sản xuất hàng may mặc xuất khẩu; - Tiếp tục phát triển mở rộng hệ thống nhà máy vệ tinh; - Nâng cao trình độ thiết kế, phát triển mẫu, khả tìm nguồn nguyên phụ liệu kỹ đàm phán; Đầu tư vào công nghệ, máy móc tại, quy trình quản lý sản xuất tinh gọn để đạt tăng trưởng đột phá lực sản xuất; - Tăng dần tỷ trọng nhóm hàng FOB có tỷ suất lợi nhuận cao xuất sang thị trường EU; - Tích cực tìm kiếm khách hàng thị trường EU nghiên cứu, bước tận dụng hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU; - Mở văn phòng đại diện thành phố lớn EU, đặc biệt thị trường xuất lớn Công ty Italia, Pháp…nhằm đẩy mạnh công tác bán hàng, marketing, tiếp cận làm việc trực tiếp với khách hàng bán lẻ thị trường nhằm gia tăng tỷ suất lợi nhuận; Nguồn lực dự kiến nguồn vốn thực kế hoạch Công ty dự kiến sau: - Cơng ty tiếp tục cơng tác sách tuyển dụng để trì phát huy nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng đòi hỏi ngày gay gắt thị trường; đội ngũ cơng nhân sản xuất lành nghề, đảm bảo tính liên tục sản xuất chất lượng sản phẩm; 70 - Công ty tận dụng tối đa nguồn vốn có, nghiên cứu sử dụng linh hoạt nguồn vốn vay, vốn từ việc chào bán cổ phiếu, trái phiếu, đảm bảo trì ổn định nguồn vốn cho hoạt động sản xuất Công ty, tiền đề để TDT vươn tầm mạnh, phát triển bền vững đạt kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2020 – 2025 Công ty 4.2 Các đề xuất thúc đẩy xuất hàng may mặc sang thị trường EU 4.2.1 Giải pháp nhằm cải thiện hiệu kinh doanh kèm với mở rộng lực sản xuất cho doanh nghiệp Thứ nhất, tăng cường chương trình xúc tiến thương mại nhằm mở rộng đối tượng khách hàng kèm với tận dụng hồi phục kinh tế Do ảnh hưởng dịch bệnh khiến kim ngạch xuất sụt giảm kéo theo xuống doanh thu lợi nhuận Trong tương lai gần, công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cần triển khai nhiều chương trình xúc tiến thương mại tham gia hội chợ trực tuyến, quảng cáo chào hàng sản phẩm, tăng cường tìm kiếm hội thông qua hiệp hội ngành hàng… để nhằm tìm thêm đơn hàng mới, qua giúp cải thiện doanh thu lợi nhuận Ngoài dài hạn, nhằm giảm phụ thuộc tăng khả tiếp cận với khách hàng, Doanh nghiệp cần tính tới mở văn phịng đại diện quốc gia hướng tới Việc mở thêm chi nhánh không giúp tăng khả tiếp cận với khách hàng doanh nghiệp mà giúp am hiểu thêm thị trường Thứ hai, đổi chủng loại mặt hàng với giảm giá thành sản phẩm nhằm đáp ứng sớm nhu cầu khách hàng Hiện dịch bệnh kết thúc, nhiên thói quen từ thời kỳ trước nên nhu cầu khách hàng sản phẩm thay đổi Thay sản phẩm áo vest, đồ công sở… mặt hàng đồ thể thao hay áo phông nhiều người dân Châu Âu lựa chọn nhờ vào thoải mái Nguyên nhân tình trạng phải giãn cách dịch bệnh, nhiều người quen với trang phục thoải mái mặc nhà Đây xu hướng cho tiêu dùng thời trang tương lai mà doanh nghiệp cần biết tận dụng để đẩy mạnh xuất Ngoài thiệt hại kinh tế lạm phát, chi tiêu người dân EU eo hẹp hơn, công 71 ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cần chủ động cắt giảm chi phí sản xuất nhằm cung cấp sản phẩm cạnh tranh giá Thứ ba, nâng cao suất nhà máy Doanh nghiệp Hiện công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT sử dụng khoảng gần 2000 lao động hàng chục trang thiết bị máy móc ba nhà máy địa bàn tỉnh Thái Nguyên Trong tương lai doanh nghiệp cần xây dựng chương trình nâng cao tay nghề cho người lao động kèm với việc nghiên cứu áp dụng công nghệ giúp tiết giảm chi phí tăng suất 4.2.2 Giải pháp nhằm tăng tỷ trọng cho đơn hàng FOB nguyên Thứ nhất, đẩy mạnh việc xúc tiến quảng bá sản phẩm kèm với nâng cao khả tự chủ sản xuất Việc đẩy mạnh xuất đơn hàng FOB nguyên xu tất yếu mà công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cần hướng đến tương lai Để làm điều này, phòng kinh doanh Doanh nghiệp cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, tăng cường tìm kiếm thêm đơn hàng FOB nguyên với giá trị cao Ngoài cần tiếp tục chủ động nâng cao hiệu việc tự chủ q trình sản xuất hàng hóa, Doanh nghiệp chứng minh lực hoạt động qua tạo tin tưởng cho khách hàng giúp họ sẵn sàng chuyển sang đơn hàng FOB nguyên thay gia công sản phẩm Thứ hai, chủ động việc nghiên cứu sử dụng vốn vay đàm phán điều khoản toán trước hợp đồng Một nguyên nhân khiến hoạt động xuất FOB nguyên gặp khó khăn vấn đề tài Đối với đơn hàng FOB nguyên chiếc, Công ty cần chủ động nguồn vốn việc trả lương cho công nhân, thu mua nguyên phụ liệu… điều gánh nặng lớn doanh nghiệp nguồn lực tài cịn hạn chế Để giải tình trạng này, tương lai cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT tính tốn đến giải pháp nhằm sử dụng nguồn vốn vay từ ngân hàng thương mại Ngoài trình đàm phán hợp đồng tạo chiết khấu nhằm khuyến khích khách hàng tốn trước phần đơn hàng qua giúp chủ động tình hình tài từ ban đầu 72 4.2.3 Giải pháp nhằm đa dạng hóa thị trường xuất Thứ nhất, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng quốc gia khác thị trường EU Việc nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu khách quan trọng qua doanh nghiệp hiệu chỉnh dòng sản phẩm cho phù hợp kèm với việc chào hàng hiệu Hiện việc xúc tiến quảng bá sản phẩm tiến hành chủ yếu dựa hội nghị xúc tiến thông qua Internet, điều gây nhiều hạn chế hội khẳ tiếp xúc bên Trong tương lai công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cần nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu, sau tiến hành xây dựng văn phòng đại diện thị trường Nếu xây dựng văn phịng đại diện EU, bước lớn Doanh nghiệp giúp bước đầu đặt chân thị trường nước ngồi Thứ hai, khơng cần đa dạng thị trường mà doanh nghiệp cần đa dạng khách hàng Hiện hai thị trường cơng ty Italia Pháp, nhiên đơn hàng chủ yếu tập trung vào số khách đối tác truyền thống Do tương lai công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cần chủ động mở rộng tệp khách hàng cách chào hàng tiếp cận khách hàng Việc triển khai nhiều phương thức khác gửi thư chào hàng đến doanh nghiệp cụ thể, triển khai tham gia hội nghị triển lãm may mặc Pháp Italia để mở rộng khả tiếp cận với tệp khách hàng mới… 4.2.4 Giải pháp nhằm bước tự chủ nguồn nguyên phụ liệu Thứ nhất, đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung nước, để tận dụng lợi từ hiệp định thương mại từ Việt Nam – EU đòi hỏi tương lai doanh nghiệp phải chủ động sử dụng vải sản xuất nước Để thực u cầu này, cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT cần mạnh dạng tìm kiếm nguồn cung vải nước, ký kết hợp đồng cung ứng đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định cho hoạt động sản xuất Doanh nghiệp Ngồi giải pháp tìm hiểu nguồn cung mới, việc liên doanh với doanh nghiệp khác nhằm xây dựng nhà máy dệt nhuộm nên nghiên cứu mà xem xét 73 Thứ hai, ngắn hạn tận dụng nguồn cung thị trường Hàn Quốc hay Nhật Bản Hiện Việt Nam Hàn Quốc ký kết hiệp định cộng gộp xuất xứ, điều cho phép doanh nghiệp doanh nghiệp đáp ứng quy tắc xuất xứ nguồn nguyên liệu vải có nguồn gốc từ Hàn Quốc Đây hội lớn cho công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT bối cảnh nguồn cung nước cịn hạn chế Như tương lai, Cơng ty cần đẩy mạnh xu hướng tăng nhập nguồn nguyên phụ liệu từ Hàn Quốc Các nguồn phụ liệu cần thay đổi từ chỗ chủ yếu nhãn mác, móc khóa sang nhập mặt hàng vải Việc tự chủ nguồn ngun phụ liệu có vai trị quan trọng, coi hướng bắt buộc mà doanh nghiệp phải theo đuổi không muốn chịu thua thiệt thị trường EU 4.3 Một số kiến nghị Chính Phủ Thứ nhất, Chính phủ cần nghiên cứu sách liên quan đến cắt giảm chi phí nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp ngành may mặc Cụ thể tác động từ dịch bệnh gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến phát triển doanh nghiệp, bối cảnh Chính Phủ nên có giải pháp nhằm hỗ trợ liên quan đến vấn đề thuế phí hành Cụ thể xem xét cắt giảm chi phí liên quan đến điện nước, xem xét sách liên quan đến tạm hoãn nghĩa vụ nộp thuế cho doanh nghiệp Đồng thời Chính Phủ phối hợp với doanh nghiệp để hỗ trợ người lao động qua đảm bảo q trình hồi phục sản xuất diễn nhanh chóng góp phần ổn định tình hình kinh tế - xã hội Thứ hai, xem xét việc giảm gánh nặng liên quan đến vốn vay Sau giai đoạn ảnh hưởng nặng nề dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp gặp khó vấn đề trả nở tình hình tài lâm vào kiệt quệ Theo Chính Phủ nên đạo ngân hàng tiến hành cấu lại nợ cho doanh nghiệp gặp khó khăn, triển khai gói tín dụng nhằm tiếp sức cho doanh nghiệp trình phục hồi sản xuất kèm với hỗ trợ lãi suất Việc hỗ trợ vốn vay cho doanh nghiệp sách kịp thời, qua tạo đà giúp công ty mạnh dạng nhận thêm đơn hàng mới, phục vụ cho hoạt động xuất 74 Thứ ba, cần có sách rõ ràng việc thúc đẩy phát triển ngành dệt nhuộm góp phần giải toán nguồn gốc xuất xứ Hiện nhiều dự án xây dựng nhà máy dệt nhuộm gặp phải khó khăn, mặt doanh nghiệp gặp khó vấn đề tài chính, mặt khác nhiều địa phương không muốn triển khai lo ngại ảnh hưởng đến mơi trường Chính để phá vỡ tình trạng này, quan Chính Phủ Bộ Cơng Thương, Bộ Kế Hoạch Đầu Tư cần lên phương án phù hợp, có lộ trình bước giúp phát triển dự án dệt nhuộm vải, qua giải nút thắt nguồn cung nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp Việt 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018, 2019, 2020, 2021 Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT, Báo cáo tài năm 2018, 2019, 2020, 2021 Công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT, Sơ đồ công ty Cổ phần đầu tư phát triển TDT, Báo cáo bạch năm 2021 PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), giáo trình Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị- Hành Vũ Hồng Mạnh Trung (2015), “Đẩy mạnh xuất hàng dệt may việt nam thời kỳ hội nhập quốc tế”,Đại Học Quốc Gia Hà Nội - Trường Đại Học Kinh Tế Bộ Công Thương, Vụ Thị Trường Châu Âu - Châu Mỹ, “Thông tin xuất vào thị trường EU ngành dệt may” 76