Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Hội nhập kinh tế quốc tế là xu thế quan trọng trong quá trình toàn cầu hóa, với sự xuất hiện của các tổ chức như WTO, AFTA, ASEAN và EU, cùng với các FTA thế hệ mới như CPTPP và RCEP Quá trình này không chỉ cải thiện môi trường kinh doanh quốc tế mà còn tạo ra nhiều cơ hội và thuận lợi cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, hội nhập cũng mang đến những thách thức và hình thức bảo hộ mới trong thương mại quốc tế, ảnh hưởng đến hàng xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là ngành dệt may.
Ngành dệt may Việt Nam hiện đang dẫn đầu trong lĩnh vực xuất khẩu và ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng qua các năm Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đạt gần 39 tỷ USD vào năm 2019, trước khi đại dịch xảy ra Mặc dù năm 2021 là một thách thức lớn cho ngành, nhưng dệt may vẫn duy trì được đà tăng trưởng tích cực.
Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu dệt may của Việt Nam ước đạt 39 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2020 và 0,3% so với năm 2019 Việt Nam tiếp tục giữ vị trí trong top 3 quốc gia xuất khẩu dệt may và được nhiều tổ chức quốc tế đánh giá cao về cơ hội phục hồi trong năm.
Năm 2022, sản phẩm dệt may Việt Nam đã khẳng định vị thế trên các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn chủ yếu hoạt động theo hình thức hợp đồng gia công, phụ thuộc vào nguồn nguyên phụ liệu do chủ hàng chỉ định và nhập khẩu, điều này hạn chế cơ hội cải thiện lợi nhuận cho các doanh nghiệp.
Liên minh Châu Âu (EU) với 27 nước thành viên là một trong những thị trường quan trọng nhất của Việt Nam, nổi bật với nhu cầu lớn về hàng hóa và mức thu nhập cao của cư dân Đây được xem là thị trường tiềm năng cho nhiều mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là sản phẩm may mặc.
Năm 2021, mặc dù gặp nhiều thách thức, thị phần hàng dệt may của Việt Nam tại EU vẫn có sự cải thiện đáng kể nhờ vào Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - EU.
Việc áp dụng Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam (EVFTA) cùng với thỏa thuận cộng gộp xuất xứ sản phẩm dệt may với Hàn Quốc đã tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam Tuy nhiên, ngành dệt may cũng đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là do tác động của đại dịch Covid-19, khiến nhu cầu tiêu thụ giảm mạnh và gây thiệt hại cho nhiều doanh nghiệp, trong đó có công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT Mặc dù dịch bệnh đã được kiểm soát phần nào, sự hồi phục nhu cầu vẫn diễn ra chậm và cạnh tranh từ các đối thủ lớn như Ấn Độ, Trung Quốc và Bangladesh ngày càng gia tăng Trong bối cảnh này, tôi đã thực tập và nghiên cứu tại doanh nghiệp để đề xuất "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT", nhằm tìm hiểu thực trạng xuất khẩu và đưa ra các giải pháp thực tiễn, có tính ứng dụng cao để nâng cao hoạt động kinh doanh.
Tổng quan nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng phát triển, xuất khẩu hàng hóa và hoạt động thương mại quốc tế đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế Việt Nam Tuy nhiên, với việc Việt Nam vẫn là một quốc gia đang phát triển và hơn 90% doanh nghiệp là vừa và nhỏ, các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thị trường và thúc đẩy xuất khẩu Nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để tìm ra cơ hội và giải pháp cho việc thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh như may mặc, da giày và nông sản.
Luận án tiến sĩ kinh tế của Nguyễn Thị Thúy Hồng năm 2014 nghiên cứu về "Chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiện tham gia vào WTO" Tác giả đã thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau để phân tích và đưa ra những đề xuất nhằm cải thiện xuất khẩu Việt Nam vào thị trường EU.
Luận án nghiên cứu toàn diện về chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh tham gia WTO Nghiên cứu sử dụng phân tích mô tả để đánh giá cả lý luận và thực tiễn, từ đó đề xuất các định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xuất khẩu trong giai đoạn 2014-2025, với tầm nhìn đến năm 2035.
Luận án tiến sĩ của Nguyễn Thanh Hà năm 2003 tập trung vào các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các nước trong khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đến năm 2010 Nghiên cứu áp dụng các phương pháp thống kê, phân tích và so sánh để làm rõ vấn đề Mặc dù đề tài chủ yếu bàn về các giải pháp chung cho xuất khẩu hàng hóa Việt Nam, nhưng chưa đi sâu vào các giải pháp cụ thể cho việc xuất khẩu sản phẩm may mặc sang từng thị trường nhất định.
Luận án thạc sĩ tác giả Bùi Việt Hưng (2007), Trường Đại học Thương Mại,
Bài viết "Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu" sử dụng phương pháp nghiên cứu tổng hợp và phân tích số liệu để làm rõ thực trạng xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006 Nghiên cứu đề xuất nhiều giải pháp thực tiễn như nâng cao chất lượng sản xuất và tự chủ nguồn nguyên phụ liệu để tối ưu hóa chi phí Tuy nhiên, tác giả chưa đề cập đến những khó khăn mà Việt Nam gặp phải trên thị trường EU, như rào cản thương mại và các biện pháp kỹ thuật Hơn nữa, luận văn chỉ nêu khái quát thực trạng xuất khẩu sản phẩm da giày, khiến phạm vi nghiên cứu chưa sâu và chưa phản ánh sát thực tế của các doanh nghiệp trong ngành.
Luận văn thạc sĩ của Võ Thị Ngọc Trinh nghiên cứu tác động của thuế quan từ Hiệp định EVFTA đối với các ngành xuất nhập khẩu của Việt Nam Nghiên cứu này phân tích những ảnh hưởng tích cực và tiêu cực của hiệp định, đồng thời đưa ra các khuyến nghị nhằm tối ưu hóa lợi ích cho nền kinh tế Việt Nam Kết quả cho thấy EVFTA có thể tạo ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp xuất khẩu, nhưng cũng đặt ra thách thức cần được giải quyết để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Trường Đại học Mở TP Hồ Chí Minh đã nghiên cứu tiềm năng thuế quan của Hiệp định EVFTA đối với các ngành xuất nhập khẩu chủ chốt của Việt Nam thông qua Mô hình cân bằng cục bộ (GSIM) Nghiên cứu chỉ ra rằng phần lớn các sản phẩm nhập khẩu sẽ gia tăng, mở ra cơ hội phát triển cho nền kinh tế Việt Nam.
Việt Nam đã phát triển bốn sản phẩm trung gian phục vụ cho sản xuất trong nước, và việc thực thi EVFTA chính là một trong những động lực quan trọng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU.
Khóa luận của tác giả Ngô Thị Thiên (2018), Đại học Kinh tế Quốc dân
Công ty Xuất nhập khẩu Rau quả đang nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu nông sản đóng hộp sang thị trường Nga, với bài luận phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty Qua các phương pháp nghiên cứu như thống kê và so sánh số liệu, tác giả đã chỉ ra những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bao gồm chất lượng sản phẩm, giá cả, mức độ cạnh tranh và sự đa dạng của sản phẩm Dựa trên phân tích này, bài viết đề xuất các giải pháp để tăng cường xuất khẩu nông sản sang Nga Tuy nhiên, các giải pháp còn thiếu tính cụ thể và cách thức áp dụng chưa rõ ràng, đồng thời vai trò của các hình thức xuất khẩu của công ty cũng chưa được làm rõ.
Nhiều luận văn thạc sĩ đã nghiên cứu về thúc đẩy xuất khẩu, trong đó có tác phẩm của Vũ Thuỳ Dương năm 2004 với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào những thị trường xuất khẩu chủ yếu” tại Trường Đại học Ngoại thương Ngoài ra, luận văn thạc sĩ kinh tế của Nguyễn Thị Thanh Ngà cũng góp phần vào lĩnh vực này.
Năm 2018, Đàm Hải Vân đã nghiên cứu về "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang Ấn Độ", trong khi một đề tài khác tập trung vào việc "Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang thị trường Nhật Bản" Các luận văn này đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào các khu vực thị trường từ năm 1999 đến 2004, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu sang các thị trường chính như Mỹ, EU và ASEAN.
Các đề tài nghiên cứu này thường mang tính chất toàn diện, xem xét trên quy mô toàn bộ nền kinh tế, nhưng tính ứng dụng vào từng doanh nghiệp cụ thể vẫn còn hạn chế.
Các công trình nghiên cứu hiện tại chủ yếu chỉ cung cấp kết quả khái quát về việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và chính sách liên quan của Việt Nam Hơn nữa, nhiều đề tài đã được nghiên cứu từ trước khi có hiệp định thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) và sự bùng phát của đại dịch, dẫn đến tính cập nhật của các nghiên cứu này chưa đầy đủ.
5 nhật chưa cao, đặc biệt khi mà bối cảnh mới đang đòi hỏi nhiều giải pháp phù hợp với thực tiễn dịch bệnh
Đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT” sẽ phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm may mặc của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra các giải pháp phù hợp với bối cảnh mới, đặc biệt là sau khi hiệp định thương mại tự do EVFTA có hiệu lực và những tác động tiêu cực từ dịch bệnh.
Mục tiêu nghiên cứu
Dựa trên lý thuyết và số liệu thực tế, bài viết phân tích và rút ra kinh nghiệm nhằm đề xuất các giải pháp hiệu quả, giúp nâng cao hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT, đồng thời khắc phục những tồn tại hiện có.
Thông qua việc thực hiện nghiên cứu, khóa luận đưa ra 2 mục tiêu chính:
- Mục tiêu lý thuyết: Trình bày các khái niệm và lý thuyết liên quan đến xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu hàng hóa
Mục tiêu thực tiễn của bài viết là phân tích và làm rõ thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT Bài viết sẽ đánh giá những tồn tại và hạn chế của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra các giải pháp thực tiễn với khả năng ứng dụng cao nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu.
Phương pháp nghiên cứu của đề tài
Các phương pháp nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận:
Phương pháp thu thập số liệu trong khóa luận dựa vào dữ liệu từ các báo cáo tài chính của doanh nghiệp trong các năm 2018, 2019 và 2020.
Báo cáo bạch năm 2021 và các báo cáo kinh doanh của năm 2019, 2020 được sử dụng làm tài liệu tham khảo Thêm vào đó, khóa luận cũng khai thác thông tin từ trang web của Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển TDT.
Phương pháp phân tích số liệu:
Phương pháp so sánh được áp dụng trong khóa luận dựa trên các số liệu tài chính và thương mại thu thập được, nhằm phân tích sự chênh lệch qua các năm, đặc biệt là trong giai đoạn từ 2018 đến 2021, khi có những biến động mạnh.
Phương pháp phân tích và tổng hợp lý thuyết được áp dụng trong khóa luận nhằm làm rõ các lý thuyết quan trọng liên quan đến đề tài đã chọn Qua đó, khóa luận sẽ giải thích và phân tích sâu sắc các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu.
Phương pháp kế thừa và bổ sung được áp dụng trong khóa luận nhằm sử dụng các nguồn thông tin và số liệu thứ cấp có sẵn để tham khảo Điều này giúp định hướng và đề xuất những giải pháp hiệu quả nhằm khắc phục các vấn đề còn tồn đọng.
Kết cấu của bài nghiên cứu
Kết cấu của khóa luận gồm 4 chương:
Chương I: Tổng quan nghiên cứu
Chương II Cơ sở lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu
Chương III: Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT
Chương IV trình bày định hướng và giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT Để tăng cường khả năng cạnh tranh, công ty cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất và áp dụng công nghệ mới Đồng thời, việc nghiên cứu thị trường và nắm bắt xu hướng tiêu dùng tại EU sẽ giúp công ty điều chỉnh chiến lược marketing hiệu quả hơn Hợp tác với các đối tác quốc tế và tham gia các hội chợ thương mại cũng là những giải pháp quan trọng để mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng cơ hội xuất khẩu.
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU 8 2.1 Lý luận chung về xuất khẩu
Khái niệm xuất khẩu
Theo Luật thương mại 2005, tại Điều 28, Khoản 1, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem như khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế quan trọng, phản ánh sự trao đổi và bán hàng hóa giữa một quốc gia và các đối tác quốc tế Khi sản xuất hàng hóa phát triển, hoạt động xuất khẩu sẽ mở rộng ra ngoài biên giới, mang lại lợi ích cho các chủ thể tham gia Đây là hình thức xâm nhập thị trường nước ngoài với rủi ro và chi phí thấp nhất Đối với các nước đang phát triển, xuất khẩu đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy nền kinh tế và hỗ trợ các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu.
Trong tính toán tổng cầu, xuất khẩu được xem là nhu cầu từ bên ngoài, và mức độ phụ thuộc vào xuất khẩu được đo bằng tỷ lệ giữa giá trị nhập khẩu và tổng thu nhập quốc dân Đối với các nền kinh tế có cầu nội địa yếu, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng kinh tế Vì lý do này, nhiều quốc gia đang phát triển đã chọn chiến lược công nghiệp hóa hướng vào xuất khẩu.
Vai trò của hoạt động xuất khẩu
2.1.2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại quan trọng, đóng góp lớn vào sự phát triển của nền kinh tế Trong đó, xuất khẩu hàng dệt may giữ vai trò then chốt, góp phần thúc đẩy tăng trưởng và phát triển kinh tế toàn diện.
Thứ nhất, Tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu: để phục vụ cho sự nghiệp
Để công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần một nguồn vốn lớn cho việc nhập khẩu máy móc, thiết bị và công nghệ hiện đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu đến từ xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, các dịch vụ có thu ngoại tệ và xuất khẩu lao động, trong đó xuất khẩu là nguồn vốn chính cho nhập khẩu.
Thứ hai, góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của các ngành khác Nó không chỉ gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn tạo ra nhu cầu sản xuất và kinh doanh tăng cao ở các lĩnh vực liên quan Bằng cách mở rộng thị trường tiêu thụ, xuất khẩu giúp ổn định sản xuất và phát triển kinh tế, đồng thời phân tán rủi ro cạnh tranh Hơn nữa, xuất khẩu còn mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Qua đó, cạnh tranh trong xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải cải tiến quy trình sản xuất, tối ưu hóa cách thức kinh doanh để giảm chi phí và tăng năng suất.
Thứ ba, giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống người dân, làm tăng
GDP đóng vai trò quan trọng trong việc gia tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ đó thúc đẩy tiêu dùng nội địa và kích thích tăng trưởng kinh tế Sự gia tăng xuất khẩu không chỉ tạo thêm việc làm, đặc biệt trong ngành sản xuất hàng hóa xuất khẩu, mà còn thu hút đầu tư vào lĩnh vực này Xuất khẩu cũng là một yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế.
Thứ tư, việc phát triển khả năng thị trường tiêu thụ và cung cấp đầu vào cho sản xuất là rất quan trọng để tối ưu hóa năng lực sản xuất trong nước, phục vụ hiệu quả cho nhu cầu thị trường.
Thứ năm, phát triển các ngành liên quan là cần thiết vì sản xuất là một chuỗi hoạt động liên kết với nhau, do đó sự phát triển của một ngành sẽ thúc đẩy sự phát triển của các ngành khác Xuất khẩu không chỉ gia tăng dự trữ ngoại tệ mà còn tạo ra cán cân thanh toán thặng dư, từ đó góp phần duy trì ổn định tỷ giá hối đoái theo hướng có lợi cho xuất khẩu và thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Xuất khẩu là hoạt động kinh tế ra đời sớm nhất, đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ đối ngoại giữa các quốc gia Khi các nước tham gia xuất khẩu, họ thiết lập mối quan hệ dựa trên lợi ích chung, từ đó tạo ra sự hợp tác và phát triển Chính vì vậy, các quốc gia luôn nỗ lực tăng cường hoạt động xuất khẩu để tối đa hóa lợi ích, góp phần vào tăng trưởng kinh tế bền vững.
2.1.2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu, việc mở rộng ra thị trường quốc tế đã trở thành xu hướng tất yếu cho các quốc gia và doanh nghiệp Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong chiến lược của doanh nghiệp nhằm thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển và mở rộng thị trường.
Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh hiệu quả trên thị trường toàn cầu về giá cả và chất lượng Để đáp ứng yêu cầu này, doanh nghiệp cần xây dựng cơ cấu sản xuất phù hợp Nhờ vào hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp luôn chủ động đổi mới và hoàn thiện quy trình sản xuất kinh doanh, từ đó theo kịp sự phát triển chung của thế giới.
Doanh nghiệp có thể tạo ra lợi ích xã hội lớn hơn thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, vì hoạt động này không chỉ thu hút nhiều lao động, tạo ra thu nhập ổn định mà còn cung cấp nguồn thu để nhập khẩu nguyên liệu, vật tư và hàng hóa tiêu dùng Để thành công trong sản xuất hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và cải thiện quản lý, đồng thời cần có vốn để đầu tư sâu rộng vào sản xuất.
Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và quan hệ kinh doanh với đối tác trong và ngoài nước, mang lại lợi ích cho cả hai bên Điều này không chỉ gia tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn giúp chia sẻ rủi ro trong hoạt động kinh doanh, từ đó nâng cao uy tín của công ty.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của các mạng lưới kinh doanh, bao gồm đầu tư, nghiên cứu và phát triển, sản xuất, marketing, cũng như phân phối và mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Phân loại hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của công ty cho các khách hàng của mình ở nước ngoài
Công ty chủ yếu thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu trực tiếp bằng hai hình thức: sử dụng đại lý bán hàng và đại lý phân phối.
Đại lý bán hàng là hình thức kinh doanh mà người bán hoạt động dưới danh nghĩa của người ủy thác, nhận lương và hoa hồng dựa trên giá trị hàng hóa bán ra Họ không chịu trách nhiệm pháp lý chính thức nhưng thực tế hoạt động như nhân viên bán hàng cho công ty tại thị trường nước ngoài, nơi công ty đã ký hợp đồng với khách hàng.
Đại lý phân phối là người mua hàng hóa và dịch vụ từ công ty để bán tại các kênh tiêu thụ trong khu vực được chỉ định Công ty quản lý phạm vi và kênh phân phối ở thị trường nước ngoài, trong khi đại lý phân phối chịu trách nhiệm toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng trong khu vực đó và thu lợi từ chênh lệch giữa giá mua và giá bán Xuất khẩu gián tiếp là một hình thức quan trọng trong hoạt động này.
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của công ty ra nước ngoài thường thông qua các trung gian, như đại lý và công ty quản lý xuất nhập khẩu Các trung gian này không chiếm hữu hàng hóa mà chỉ hỗ trợ công ty trong việc xuất khẩu sang thị trường quốc tế Bên cạnh đó, gia công thuê cho nước ngoài và thuê nước ngoài gia công cũng là những phương thức quan trọng trong hoạt động xuất khẩu.
Gia công quốc tế là một hình thức quan trọng trong bối cảnh phân công lao động toàn cầu và sự khác biệt về điều kiện tái sản xuất giữa các quốc gia Hình thức này được chia thành hai loại chính, dựa trên vai trò của bên đặt hàng và bên nhận gia công Ở những quốc gia có trình độ phát triển thấp, thiếu vốn, công nghệ và thị trường, doanh nghiệp thường nhận gia công cho nước ngoài Ngược lại, khi trình độ phát triển tăng cao, các quốc gia nên chuyển sang hình thức thuê nước ngoài gia công cho mình Hoạt động gia công có tính chất công nghiệp với chu kỳ gia công ngắn, cho thấy sự linh hoạt trong quy trình sản xuất.
12 của nó gắn liền với thị trường nước ngoài nên nó được coi là một bộ phận của hoạt động ngoại thương d Tái xuất khẩu
Trong hoạt động tái xuất khẩu, hàng hóa được nhập khẩu tạm thời từ nước ngoài và sau đó xuất khẩu sang một nước thứ ba Quá trình này bao gồm cả mua và bán, dẫn đến mức rủi ro cao nhưng cũng tiềm năng lợi nhuận lớn.
Trong trường hợp hàng hóa và dịch vụ chưa vượt qua biên giới quốc gia, nhưng vẫn mang ý nghĩa kinh tế tương tự như hoạt động xuất khẩu, đó là việc cung cấp cho các ngoại giao đoàn và khách du lịch quốc tế Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thể mang lại hiệu quả cao nhờ giảm chi phí bao bì, bảo quản, vận tải và thời gian thu hồi vốn, đồng thời vẫn thu được ngoại tệ.
Xuất khẩu theo nghị định thư là phương thức xuất khẩu hàng hóa dựa trên chương trình đã được hai chính phủ ký kết, thường liên quan đến chương trình trả nợ giữa hai bên Hình thức này đảm bảo khả năng thanh toán, tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương quốc tế.
Lý luận chung về thúc đẩy xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm về thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là các biện pháp và chính sách của Nhà nước và doanh nghiệp nhằm tăng cường tiêu thụ hàng hóa, tạo cơ hội và khả năng gia tăng giá trị sản phẩm Mục tiêu là nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu tại các thị trường mục tiêu, từ đó cải thiện khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp.
Thúc đẩy xuất khẩu về mặt lượng là một chiến lược quan trọng giúp tăng cường tiêu thụ sản phẩm, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận và nguồn vốn lưu động của doanh nghiệp Để đạt được mục tiêu này, các doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch cụ thể và hiệu quả nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu.
Để nâng cao khả năng sản xuất trong tương lai, cần thực hiện 13 chính sách định hướng cụ thể Song song với việc cải thiện sản xuất, việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng Chỉ khi kết hợp hiệu quả hai yếu tố này, chúng ta mới có thể đạt được mục tiêu tăng sản lượng tiêu thụ và gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
Để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần chú trọng cả về chất lượng sản phẩm lẫn số lượng Sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó tạo ra vị thế bền vững trên thị trường Đặc biệt, khi mở rộng ra thị trường mới, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường mục tiêu để sản xuất sản phẩm đáp ứng quy chuẩn hàng nhập khẩu của quốc gia đó Hơn nữa, việc điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng tại thị trường mục tiêu cũng là một yếu tố quan trọng.
2.2.2 Các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là phương pháp mà doanh nghiệp sử dụng để tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế, mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp thương mại quốc tế cần tập trung vào những nhóm giải pháp quan trọng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu.
Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp phản ánh khả năng tạo ra hàng hóa trong giới hạn về vốn, nhân lực và công nghệ Nhiều doanh nghiệp chưa đạt được quy mô sản xuất tối ưu, điều này ảnh hưởng đến năng lực xuất khẩu Để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần tối ưu hóa năng lực sản xuất hiện tại nhằm mở rộng quy mô và tăng cường sản lượng cung ứng cho nhu cầu thị trường.
Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần huy động đầu tư về vốn, nhân lực và công nghệ Việc tuyển dụng lao động quản lý và lao động trực tiếp sản xuất là cần thiết, nhằm tạo sự thống nhất trong các khâu từ lập kế hoạch đến sản xuất Do đó, doanh nghiệp cũng phải đầu tư vào trang thiết bị, máy móc và nguyên vật liệu đầu vào để đảm bảo hiệu quả sản xuất.
Mở rộng quy mô doanh nghiệp là một chiến lược quan trọng để tăng cường khả năng sản xuất và tối ưu hóa nguồn lực hiện có Tuy nhiên, việc này cần phải được tính toán kỹ lưỡng để tránh gây xáo trộn cho hoạt động kinh doanh ổn định Đặc biệt trong ngành may mặc, mở rộng quy mô giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số và thị phần trên thị trường quốc tế, đồng thời cho phép họ nhận các đơn hàng lớn hơn, từ đó chuyển từ gia công sang sản xuất trực tiếp Hơn nữa, việc mở rộng cũng tạo ra nhu cầu về nguyên phụ liệu và tuyển dụng lao động, góp phần thúc đẩy xuất khẩu, cải thiện kinh tế địa phương và tạo ra nhiều việc làm.
Đầu tư công nghệ sản xuất
Công nghệ sản xuất đang ngày càng trở thành yếu tố then chốt trong quá trình sản xuất của các quốc gia, với việc biến đổi đầu vào thành đầu ra Sự phát triển công nghệ có thể đạt được qua nhiều cách như tự nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, hoặc mua bán Trong bối cảnh cách mạng công nghiệp 4.0, phương thức sản xuất và chuỗi giá trị sản phẩm sẽ có sự thay đổi lớn, từ nghiên cứu - phát triển đến dịch vụ logistics và khách hàng, giúp giảm chi phí và tăng năng suất lao động Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, việc đánh giá trình độ công nghệ sản xuất và xác định vị trí trên thị trường là cần thiết để phát triển công nghệ phù hợp, đảm bảo sự hài hòa giữa thiết bị, kỹ năng con người, thông tin và tổ chức, đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu.
Trong bối cảnh tiến bộ khoa học và công nghệ ngày càng phát triển, không có kỹ năng nào của cá nhân lao động có thể bù đắp cho sự thay đổi này Đầu tư vào công nghệ sản xuất có thể giảm đáng kể số lượng lao động cần thiết cho mỗi đơn vị sản phẩm, với mức giảm từ 5-10 lần tùy thuộc vào loại sản phẩm Điều này cho thấy rằng không ai có thể tăng năng suất lên gấp 10 lần như công nghệ kỹ thuật Do đó, để thúc đẩy xuất khẩu trong tương lai, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn vào việc đầu tư và đổi mới công nghệ sản xuất, đặc biệt trong ngành dệt may.
Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu
Hiện nay, Việt Nam đang tích cực tham gia đàm phán và ký kết các Hiệp định thương mại tự do (FTA) để mở rộng thị trường và đẩy mạnh xuất khẩu Khi các FTA được thực thi, chúng tạo ra cơ hội lớn cho hàng hóa và dịch vụ Việt Nam, nhưng cũng đặt ra thách thức cạnh tranh trong việc giữ vững thị trường nội địa Do đó, mở rộng thị trường xuất khẩu trở thành chiến lược dài hạn, giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu vào chuỗi giá trị khu vực, nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cạnh tranh, từ đó tồn tại và phát triển trên thị trường quốc tế.
Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp Việt Nam nâng cao sự cạnh tranh và khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế Trong bối cảnh môi trường kinh doanh quốc tế ngày càng gay gắt, việc nghiên cứu thị trường nước ngoài một cách cẩn thận là cần thiết để đưa ra quyết định chính xác Ngoài ra, nghiên cứu thị trường còn hỗ trợ doanh nghiệp trong việc hoạch định chiến lược Marketing, giúp hiểu rõ nhu cầu hiện tại và tương lai của thị trường.
Khi nghiên cứu thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần chú ý đến quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng, sức mạnh thị trường, khả năng tiêu dùng, kênh phân phối và các vấn đề pháp lý liên quan đến nhập khẩu hàng hóa.
Doanh nghiệp cần xác định thị trường trọng điểm để mở rộng kinh doanh, đồng thời phân tích những khó khăn và thuận lợi mà họ có thể gặp phải Việc xem xét đối tượng phục vụ, đặc điểm tiêu dùng, khả năng tiêu dùng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng để xác định đoạn thị trường mục tiêu trong thị trường trọng điểm.
Xúc tiến và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài
Xúc tiến thương mại là hoạt động quan trọng nhằm thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, bao gồm khuyến mại, quảng cáo, trưng bày và tổ chức hội chợ, triển lãm Hoạt động này giúp doanh nghiệp củng cố vị thế, nâng cao năng lực cạnh tranh và nắm bắt thông tin về thị trường, khách hàng, cũng như đối thủ Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, phát huy thế mạnh và rút ngắn khoảng cách với các đối thủ hàng đầu Ngoài ra, xúc tiến thương mại còn hỗ trợ trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu, giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn với khách hàng, mở rộng thị trường và nâng cao vị thế trong ngành.
Phân định nội dung nghiên cứu
Đề tài "Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT" nêu rõ rằng hiện nay có nhiều giải pháp lý thuyết cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và nguồn lực, bài viết sẽ chỉ tập trung vào một số giải pháp cụ thể.
Mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu
Biện pháp nâng cao chất lượng, số lượng và thiết kế của sản phẩm
Biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh dựa trên chủ động nguyên phụ liệu sản xuất
THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT 35 3.1 Tổng quan về công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT
Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
3.1.1.1 Sơ lược về công ty
Bảng 3.1 Giới thiệu công ty Cổ phần và đầu tư phát triển TDT
Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ
Tên tiếng Anh TDT INVESTMENT AND
DEVELOPMENT JOINT STOCK COMPANY Địa chỉ trụ sở Xã Điềm Thụy, Huyện Phú Bình, Tỉnh
Người đại diện pháp luật Ông Chu Thuyên – Chủ tịch HĐQT Điện thoại 028 0656 7898
Ngành nghề chính Sản xuất hàng may mặc
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh TDT)
3.1.1.2 Quá trình hình thành của công ty Được thành lập ngày 22/03/2011 Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT là một trong những nhà cung ứng các sản phẩm hàng may mặc uy tín cho nhiều đối tác, khách hàng nổi tiếng trong và ngoài nước
Trong 10 năm xây dựng và trưởng thành công ty đã liên tục đầu tư xây dựng cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại, xây dựng đội ngũ cán bộ năng lực, trách nghiệm và chuyên nghiệp Doanh nghiệp đã xây dựng hệ thống quản lý khoa học, môi trường làm việc an toàn đối với người lao động, đảm bảo các tiêu chuẩn đánh
36 giá nghiêm ngặt của các đối tác, khách hàng đến từ trong nước và các khu vực trên thế giới như Hoa Kỳ, EU, Canada, Hàn Quốc
Hiện nay, Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT Thái Nguyên đang vận hành 03 nhà máy với 40 dây chuyền may và gần 2000 nhân sự, tạo ra môi trường làm việc xanh, sạch, đẹp Các nhà máy được trang bị thiết bị hiện đại và tọa lạc tại các khu vực trọng điểm phát triển kinh tế của tỉnh Thái Nguyên, bao gồm huyện Phú Bình, Đại Từ và thành phố Thái Nguyên TDT đã khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp lớn của tỉnh Thái Nguyên và ngành dệt may.
Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT được thành lập vào ngày 22/03/2011 với vốn điều lệ 8 tỷ đồng, chuyên đầu tư và quản lý Nhà máy TDT Điềm Thụy Ban đầu, công ty tập trung vào gia công sản xuất các chi tiết cho ngành may mặc.
- Trong năm 2015, bên cạnh thế mạnh sản xuất các chi tiết sản phẩm, Công ty bước đầu nhận các đơn hàng FOB (may sẵn hoàn chỉnh từng sản phẩm)
- Năm 2016, Công ty đưa vào hoạt động Nhà máy TDT Thịnh Đức, bước đầu gia tăng thế mạnh và năng lực sản xuất của Công ty
- Ngày 01/12/2017, Công ty thực hiện tăng vốn điều lệ thành công với số vốn mới là 80.150.400.000 đồng
- Ngày 18/07/2018, cổ phiếu của Công ty chính thức được niêm yết trên sàn Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) với mã chứng khoán là TDT
Vào ngày 15/01/2019, Công ty TDT đã khởi công xây dựng nhà máy TDT Đại Từ, đánh dấu nhà máy thứ ba trong chuỗi các cơ sở do TDT quản lý và vận hành, với tổng vốn đầu tư lên tới 83,5 tỷ đồng.
Vào quý II năm 2020, Công ty đã hoàn thành việc tăng vốn điều lệ lên 139.461.440.000 đồng và đưa nhà máy TDT Đại Từ vào hoạt động, qua đó nâng cao năng lực sản xuất để đáp ứng tốt hơn các yêu cầu ngày càng cao của thị trường.
Lĩnh vực sản xuất, kinh doanh
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT cam kết sản xuất các sản phẩm xuất khẩu, góp phần giải quyết việc làm cho người lao động tại Thái Nguyên và nâng cao kim ngạch xuất khẩu của tỉnh Hiện tại, công ty đang hoạt động đa dạng trong nhiều ngành nghề, với trọng tâm chính là sản xuất sản phẩm may mặc.
Bảng 3.2 Ngành nghề kinh doanh chính của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển
STT Tên ngành Mã ngành
1 May trang phục (trừ trang phục da lông thú) 1410
2 Sản xuất trang phục dệt kim, đan móc 1430
3 Bán buôn vải, hàng may mặc, giày dép 4641
4 Bán lẻ vải, len, sợi, chỉ khâu và hàng dệt khác trong các cửa hàng chuyên doanh 4751
5 Bán buôn bán buôn phụ liệu may mặc và giày dép 4669
6 Bán lẻ hàng may mặc, giày dép, hàng da và giả da trong các cửa hàng chuyên doanh 4771
7 Sản xuất hàng dệt sẵn (trừ trang phục) 1392
8 Sản xuất thảm, chăn, đệm 1393
Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác
(Máy móc, thiết bị lâm nghiệp, công nghiệp, văn phòng)
10 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy nông nghiệp 4653
(Nguồn: Báo cáo bạch TDT)
Cơ cấu tổ chức của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT
- Cơ cấu tổ chức của công ty:
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức của công ty
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh TDT)
Cơ sở vật chất - kĩ thuật của công ty
Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT hiện sở hữu ba nhà máy lớn tại tỉnh Thái Nguyên, trong đó nhà máy TDT Điềm Thụy được trang bị bốn hệ thống máy trải vải tự động và hệ thống giá kệ khép kín đạt tiêu chuẩn quốc tế Chi nhánh TDT Đại Từ có quy mô 28 chuyền may, với đầy đủ cơ sở vật chất và thiết bị cần thiết cho hoạt động sản xuất Hệ thống máy vi tính tại công ty được phủ sóng internet và cài đặt đầy đủ các phần mềm phục vụ công việc.
Công ty đã trang bị đầy đủ các thiết bị văn phòng như máy fax, máy photocopy và máy in Tất cả các phòng ban đều được lắp đặt ánh sáng hiện đại, hệ thống điều hòa nhiệt độ và máy lọc không khí, tạo điều kiện làm việc thoải mái và hiệu quả cho nhân viên.
Chúng tôi cung cấp 39 nước và bàn ghế làm việc chất lượng, giúp cán bộ và nhân viên có môi trường làm việc thoải mái nhất Nhà ăn cho công nhân được đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm ở mức tối đa.
Tình hình tài chính của công ty
Bảng 3.3 Tài chính của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT
Tổng tài sản 250.178.816.789 340.830.198.294 394.734.974.125 Tài sản ngắn hạn 176.570.137.906 201.550.241.283 220.141.729.188 Tài sản dài hạn 73.608.678.883 139.279.984.011 174.593.244.937 Vốn chủ sở hữu 105.328.664.667 155.022.829.079 169.959.924.306 Vốn điều lệ 80.150.400.000 116.217.970.000 139.461.440.000
Hệ số thanh toán ngắn hạn (Tài sản ngắn hạn/nợ ngắn hạn)
(Nguồn: Báo cáo kinh doanh TDT)
Trong giai đoạn 2018 - 2020, công ty đã thực hiện hai đợt tăng vốn điều lệ, với vốn chủ sở hữu đạt 169.959.924.306 đồng vào cuối năm 2020, tăng hơn 1,62 lần so với năm 2018 Việc tăng cường sử dụng vốn chủ sở hữu thay vì vốn vay đã giúp thay đổi cơ cấu vốn, nâng cao khả năng thanh toán và tỷ lệ an toàn tài chính trong bối cảnh thị trường tài chính biến động mạnh Điều này cũng giảm bớt sự phụ thuộc của công ty vào các yếu tố bên ngoài.
Năm 2020, tổng tài sản của công ty đạt 394.734.974.125 đồng, tăng 15,8% so với năm 2019 Giai đoạn 2018-2020 chứng kiến sự tăng trưởng liên tục của tổng tài sản do công ty đang mở rộng năng lực sản xuất thông qua việc xây dựng nhà máy mới và nâng cấp dây chuyền máy móc.
Sự dịch chuyển trong cơ cấu tổng tài sản đã diễn ra, với tỷ trọng tài sản ngắn hạn giảm từ 70,4% vào năm 2018 xuống còn 55,7% vào năm 2020, trong khi tỷ trọng tài sản dài hạn tăng lên Hàng tồn kho hiện chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng tài sản, tiếp theo là các khoản phải thu Nguyên nhân của hiện tượng này xuất phát từ tính chất mùa vụ của đơn hàng may mặc xuất khẩu, khi sản xuất tập trung vào các quý cuối năm, dẫn đến lượng hàng tồn kho lớn do công ty chưa bàn giao cho khách hàng.
Hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT
3.2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ 2018 đến năm 2020
Hoạt động gia công may mặc (CMT) là truyền thống lâu đời của Công ty, đã trở thành thế mạnh trong sản xuất Công ty thực hiện các đơn hàng CMT (Cut-Make-Trim) với khối lượng lớn và thời gian sản xuất nhanh chóng Quy trình sản xuất CMT được chia thành ba công đoạn chính, đảm bảo hiệu quả và chất lượng sản phẩm.
Cut: Cắt vải từ cuộn vải theo rập thiết kế sẵn từ phía khách hàng
Make: May, khâu, vá lại vải với nhau thành sản phẩm hoàn chỉnh
Cắt chỉ và làm sạch chỉ khỏi quần áo sau khi khâu là bước quan trọng trong quy trình hoàn thiện sản phẩm Sau đó, cần dán nhãn và thực hiện kiểm tra chất lượng để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn Cuối cùng, sản phẩm được đóng gói theo yêu cầu để sẵn sàng cho việc phân phối.
Khi thực hiện đơn hàng, khách hàng sẽ cung cấp toàn bộ nguyên liệu cho TDT, trong khi TDT chỉ chịu trách nhiệm cắt, may và hoàn thiện sản phẩm theo thiết kế yêu cầu Quy trình sản xuất sử dụng chủ yếu máy cắt, máy khâu và máy may công nghiệp.
Hoạt động sản xuất thành phẩm nguyên chiếc (FOB) được coi là bước tiến tích cực của Công ty TDT Từ năm 2015, công ty đã bắt đầu thực hiện các đơn hàng FOB, trong đó khách hàng thiết kế mẫu mã và yêu cầu tính năng sản phẩm, trong khi TDT tự giải quyết việc sản xuất, bao gồm mua vải và phụ kiện để hoàn thiện sản phẩm Việc này không chỉ nâng cao vị thế mà còn tăng cường sự tự chủ trong sản xuất của TDT, giúp công ty tiến sâu hơn vào quy trình sản xuất may.
TDT đang tiến gần tới việc tự chủ hoàn toàn trong thiết kế và sản xuất, hướng tới việc xây dựng thương hiệu riêng trong chuỗi giá trị may mặc Để đảm bảo chất lượng sản phẩm, TDT sử dụng các máy móc công nghệ cao với năng lực sản xuất lớn, bao gồm máy lập trình, máy trần đè, và máy cắt tự động Việc chủ động nguồn nguyên phụ liệu giúp giá trị đơn hàng FOB cao hơn CMT, đồng thời các nhà cung cấp và đối tác của TDT có thể phát huy tiềm năng nhờ kinh nghiệm hợp tác Hiện tại, TDT cung cấp đa dạng sản phẩm may mặc, chủ yếu phục vụ nam, nữ và trẻ em, với mẫu mã cơ bản phù hợp cho mùa lạnh.
Dựa trên số liệu tài chính của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT, có sự biến động đáng kể về doanh thu và lợi nhuận trong giai đoạn từ năm 2018 đến nay.
Năm 2019, các chỉ tiêu tài chính của công ty đều ghi nhận sự tăng trưởng so với năm 2018, với lợi nhuận sau thuế đạt hơn 26 tỷ đồng, tương đương 126,76% so với cùng kỳ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt gần 31 tỷ đồng, tăng 139,86%, trong khi lợi nhuận khác đạt gần 0,8 tỷ đồng, tăng 155,87% Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm gần như toàn bộ lợi nhuận của công ty, phản ánh đúng định hướng tập trung phát triển ngành may mặc xuất khẩu.
Bảng 3.4 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2018-2020 (Đơn vị: VNĐ)
STT Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Quý III/2021
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu thuần về hàng bán và cung cấp dịch vụ
Lợi nhuận gộp về hàng bán và cung cấp dịch vụ
5 Doanh thu hoạt động tài chính 1.349.393.124 512.709.771 1.141.041.772 1.979.769.770
6 Chi phí hoạt động tài chính 7.040.258.639 6.145.549.035 6.627.104.096 7.246.877.902
7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 24.851.984.330 35.111.191.783 43.699.473.690 37.054.677.903
12 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 22.553.036.381 31.540.541.927 18.278.101.868 16.904.976.106
14 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 20.631.744.090 26.152.609.705 15.713.192.409 12.248.081.819
(Nguồn: Báo cáo tài chính của công ty TDT 2018 – 2021)
Năm 2019 đánh dấu một bước tiến lớn cho doanh nghiệp với sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu và lợi nhuận nhờ vào các yếu tố thuận lợi từ cả bên trong lẫn bên ngoài Công ty đã đầu tư 83,5 tỷ đồng vào việc xây dựng nhà máy TDT Đại Từ, nâng cao năng lực sản xuất và khả năng đáp ứng đơn hàng mới Đồng thời, doanh nghiệp cũng tập trung vào việc tìm kiếm các đơn hàng có giá trị cao, số lượng lớn và phù hợp với thế mạnh của TDT Trên thị trường quốc tế, ngành dệt may đã bắt đầu hưởng lợi từ các hiệp định thương mại tự do như CPTPP và tác động của chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán.
Năm 2020, các chỉ tiêu tài chính của công ty ghi nhận sự sụt giảm so với năm 2019, với lợi nhuận sau thuế đạt gần 16 tỷ đồng, chỉ bằng 60% so với cùng kỳ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đạt gần 17 tỷ đồng, tương ứng 55% so với năm trước, trong khi lợi nhuận khác đạt hơn 1 tỷ đồng, tăng 175% so với cùng kỳ Nguyên nhân chính cho sự giảm mạnh này là do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 Hiện tại, các sản phẩm của công ty chủ yếu được xuất khẩu sang các thị trường quốc tế.
Năm 2020, EU và Mỹ chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch COVID-19, dẫn đến nhiều khu vực bị phong tỏa, thu nhập người dân giảm sút, và các cửa hàng cùng trung tâm thương mại phải đóng cửa Hệ quả là nhiều đối tác lớn của các công ty đã hủy hoặc hoãn đơn hàng, trong khi chuỗi cung ứng bị đứt gãy, gây ra những thách thức lớn cho nền kinh tế.
Năm 2020 đã gây ra nhiều khó khăn cho Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT trong việc đáp ứng đơn hàng, chủ yếu do sản phẩm xuất khẩu qua đường biển, dẫn đến chi phí vận tải tăng cao trong bối cảnh khủng hoảng chuỗi cung ứng Hơn nữa, nửa đầu năm 2020, dịch bệnh bùng phát tại Trung Quốc đã làm cho việc nhập khẩu nguyên phụ liệu từ thị trường này trở nên khó khăn, đặc biệt khi đây là nguồn cung chính của công ty.
Năm 2021, Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT đã ghi nhận sự khởi sắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh, khác với tình hình năm 2020 Theo số liệu mới nhất, tính đến quý III/2021, công ty đã đạt được nhiều kết quả tích cực, với lợi nhuận và doanh thu gần bằng hoặc vượt so với kỳ vọng.
44 với năm 2020 Trong đó doanh thu của doanh nghiệp đạt gần 300 tỷ đồng lớn hơn
Doanh thu quý III đạt 30 tỷ đồng, vượt qua con số 272 tỷ đồng của năm 2020, nhưng lợi nhuận chỉ đạt hơn 12 tỷ đồng, giảm so với 15,7 tỷ đồng năm 2020 Nguyên nhân chính là do giá vốn hàng hóa và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao, với giá vốn hàng hóa đạt 234,9 tỷ đồng (tăng 120% so với năm 2020) và chi phí quản lý doanh nghiệp ở mức 37 tỷ đồng (tương đương 86% năm 2020).
Doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng trưởng nhờ vào hai yếu tố chính Thứ nhất, việc tiêm chủng vacxin đã giúp nhiều nền kinh tế mở cửa, dẫn đến sự phục hồi nhu cầu sản phẩm thời trang, đặc biệt tại Mỹ và EU, nơi mà các gói kích thích kinh tế kết hợp với vacxin đã đưa cuộc sống trở lại trạng thái bình thường mới và thúc đẩy chi tiêu của người dân Thứ hai, sự bùng phát dịch bệnh tại các tỉnh phía Nam đã làm gián đoạn sản xuất trong quý 3 năm 2021, buộc nhiều doanh nghiệp ở đây phải chuyển đơn hàng sang các đơn vị phía Bắc để đáp ứng nhu cầu Điều này đã tạo cơ hội cho nhiều doanh nghiệp phía Bắc, như Công ty cổ phần đầu tư và phát triển TDT, hưởng lợi từ tình hình này.
3.2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2018 – 2020
Trong giai đoạn 2018-2021, Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT ghi nhận sự biến động trong giá trị kim ngạch xuất khẩu Cụ thể, từ năm 2018 đến 2019, giá trị xuất khẩu tăng mạnh từ 15,59 triệu USD lên 30,37 triệu USD, với mức tăng gần 15 triệu USD Tuy nhiên, giai đoạn 2019-2020 chứng kiến sự sụt giảm đáng kể, khi kim ngạch xuất khẩu giảm từ 30,37 triệu USD xuống còn 23,42 triệu USD, tương ứng với mức giảm khoảng 7 triệu USD Đến năm 2021, giá trị xuất khẩu đã hồi phục nhẹ lên 27,65 triệu USD.
Hình 3.1 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT giai đoạn 2018 – 2020 (Triệu USD)
Nguồn: (Bộ phận xuất nhập khẩu – phòng Xuất nhập khẩu)
Khái quát về thị trường EU và các quy định liên quan đến hàng may mặc khi vào thị trường EU
3.3.1 Thị trường các sản phẩm may mặc tại EU
Theo Liên đoàn Dệt may EU (EURATEX), với mức tiêu thụ hộ gia đình gần
EU-27, với dung lượng thị trường 500 tỷ euro, được coi là thị trường dệt may lớn nhất thế giới, còn nhiều tiềm năng phát triển Là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất, EU chiếm 34% tổng kim ngạch nhập khẩu toàn cầu, với nhu cầu hàng may mặc tăng trưởng bình quân 3% mỗi năm Năm 2019, doanh số bán lẻ hàng dệt may và giày dép của EU tăng 4% so với năm trước Theo Cơ quan Thống kê châu Âu, nhập khẩu hàng may mặc của EU đạt 153,87 tỷ euro (172,8 tỷ USD) trong năm 2019, tăng 4,3% so với năm 2018, với nhập khẩu từ thị trường nội khối tăng 4,49% và từ thị trường ngoại khối tăng 4,21%.
Theo Bộ Công Thương, EU là thị trường lớn nhất về nhu cầu tiêu thụ hàng dệt may, với kim ngạch nhập khẩu hơn 250 tỷ USD/năm Năm 2019, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU đạt 4,3 tỷ USD, tăng 3,8% so với năm trước, nhưng thị phần chỉ chiếm khoảng 2% Các quốc gia EU chủ yếu nhập khẩu hàng may mặc từ các nước đang phát triển và tái xuất khẩu cho các quốc gia khác trong khối, với hơn 40% tổng nhập khẩu đến từ nội khối Khoảng 60% lượng nhập khẩu còn lại chủ yếu đến từ các nước ngoài khối EU, cho thấy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang EU vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển.
Dự báo của Bộ Công Thương cho biết, Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Liên minh châu Âu (EVFTA) sẽ thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường EU, với mức tăng dự kiến khoảng 67% đến năm 2025 so với kịch bản không có hiệp định.
Thị trường EU đang chứng kiến sự đa dạng trong nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc, với sự chú trọng đến giá cả, tính thời trang và chất lượng Sau dịch Covid-19, người tiêu dùng EU xuất hiện hai xu hướng: một số muốn mua sắm nhiều hơn để bù đắp thời gian giãn cách, trong khi số khác tiêu dùng thận trọng hơn và chú trọng đến yếu tố bảo vệ môi trường và trách nhiệm xã hội Các chuyên gia dự đoán xu hướng tiêu dùng thận trọng sẽ chiếm ưu thế do thu nhập giảm Ngành dệt may đối mặt với sự chỉ trích về tác động tiêu cực tới môi trường, với thời trang nhanh và giá rẻ ngày càng bị người tiêu dùng đánh giá thấp Theo thống kê, 77% người tiêu dùng EU quan tâm đến điều kiện môi trường, 72% chú trọng đến các dịch vụ liên quan đến sản phẩm và 51% chú ý đến chất lượng.
Trong bối cảnh nhu cầu thay đổi sản phẩm thời trang và xu hướng cá nhân hóa ngày càng cao, việc liên tục cập nhật kiểu dáng và mẫu mã sản phẩm trở nên cần thiết Phương thức sản xuất đại trà đang chuyển mình, giảm quy mô mỗi lô hàng để hạn chế tồn kho Người tiêu dùng hiện có khả năng thiết kế sản phẩm dệt may theo phong cách cá nhân, từ màu sắc, họa tiết đến chất liệu và kiểu dáng, và đặt hàng trực tiếp từ nhà sản xuất Do đó, các nhà sản xuất dệt may cần nhanh chóng điều chỉnh phương thức sản xuất để phù hợp với xu hướng tiêu dùng mới, tập trung vào đơn hàng nhỏ, khác biệt và thời gian giao hàng nhanh chóng Sự linh hoạt trong sản xuất và quản lý cũng là yếu tố quan trọng để đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng.
3.3.2 Quy định về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU
Những quy định, tiêu chuẩn kỹ thuật cụ thể liên quan đến hoạt động xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường EU
An toàn sản phẩm: Bất kỳ mặt hàng nào được bán ở châu Âu đều phải tuân thủ
Chỉ thị an toàn sản phẩm chung (GPSD) 2001/95/EC của EU quy định các yêu cầu an toàn cho sản phẩm, tuy nhiên, một số sản phẩm dệt may có yêu cầu an toàn cụ thể ưu tiên hơn Chính phủ các quốc gia sẽ tiến hành kiểm tra để đảm bảo sản phẩm nhập khẩu đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn hiện hành Nếu sản phẩm không đạt yêu cầu, nó sẽ bị từ chối hoặc loại bỏ khỏi thị trường Châu Âu.
REACH (Đăng ký, Đánh giá, Cấp phép và Hạn chế Hóa chất) là yêu cầu pháp lý quan trọng nhất khi xuất khẩu hàng may mặc sang EU, nhằm hạn chế việc sử dụng nhiều loại hóa chất trong quần áo, bao gồm thuốc nhuộm Azo, chất chống cháy, hóa chất chống thấm và chống ố, cũng như niken trong đồ trang trí và phụ kiện kim loại Ngoài ra, một số quốc gia như Đức áp dụng quy định nghiêm ngặt hơn về hóa chất trong ngành dệt may, với tiêu chuẩn cao hơn so với quy định chung của EU.
Nhiều thương hiệu thời trang và nhà bán lẻ đã phát triển danh sách các chất bị hạn chế (RSL) riêng, có tiêu chí nghiêm ngặt hơn so với quy định REACH Các sản phẩm nhập khẩu phải tuân thủ các RSL đặc thù của từng người mua để đảm bảo an toàn và chất lượng.
Tiêu chuẩn an toàn của EU đối với quần áo trẻ em và trẻ sơ sinh quy định các yêu cầu nghiêm ngặt nhằm đảm bảo rằng dây và dây rút được thiết kế an toàn, giúp bảo vệ sức khỏe và sự an toàn cho trẻ nhỏ.
14 tuổi Điều này là để tránh các nguy cơ siết cố và nghẹt thở
Để xuất khẩu thiết bị bảo hộ cá nhân (PPE) như quần áo bảo hộ và găng tay sang EU, việc tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn cụ thể là điều bắt buộc Dấu CE chứng nhận rằng sản phẩm đáp ứng các yêu cầu về an toàn và chất lượng, giúp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường châu Âu.
Liên minh Châu Âu quy định về thiết kế, sản xuất, sử dụng và thử nghiệm các vật liệu liên quan đến trang thiết bị bảo hộ cá nhân (PPE) Việc dán nhãn CE trên PPE là một biểu tượng rõ ràng cho thấy sản phẩm nhập khẩu đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn cần thiết.
Chất diệt khuẩn được thêm vào hàng dệt may nhằm bảo vệ con người khỏi các sinh vật gây hại như sâu bệnh và vi khuẩn Tuy nhiên, việc sử dụng chất diệt khuẩn này phải tuân thủ các quy định của EU về sản phẩm Biocidal (BPR) và REACH.
Ghi nhãn sản phẩm: Bắt buộc ghi chi tiết hàm lượng nguyên liệu của mọi mặt hàng may mặc xuất khẩu sang EU theo Quy định 1007/2011 của EU
Quyền sở hữu trí tuệ là một vấn đề quan trọng trong ngành thời trang châu Âu, khi việc sao chép bất hợp pháp các nhãn hiệu và thiết kế đã đăng ký trở thành một mối đe dọa nghiêm trọng Để bán các thiết kế của mình tại thị trường Châu Âu, nhà xuất nhập khẩu cần đảm bảo rằng họ không vi phạm bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào.
Công ước CITES quy định việc hạn chế sử dụng các loài động vật và thực vật có nguy cơ tuyệt chủng, cũng như các bộ phận của chúng trong sản phẩm, theo các biện pháp quản lý động vật hoang dã của EU (EC 338/97) Theo quy định này, một số loài động vật và thực vật hoàn toàn bị cấm sử dụng trong ngành công nghiệp thời trang.
Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT sang thị trường EU
3.4.1 Thực trạng về mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT sang thị trường EU
Giữa giai đoạn 2018-2021, Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT đã mở rộng quy mô sản xuất bằng việc xây dựng nhà máy TDT Đại Từ tại Thái Nguyên Khởi công vào ngày 15/01/2018, nhà máy thứ 3 này có tổng mức đầu tư hơn 83 tỷ đồng, với 28 dây chuyền sản xuất, đã hoàn thành và đi vào hoạt động từ cuối năm 2020 Nhà máy không chỉ đáp ứng nhu cầu sản xuất ngày càng cao của công ty mà còn tạo việc làm cho gần 2.000 lao động địa phương, góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế cho khu vực Dự án được thiết kế đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật, an toàn và giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
Ban lãnh đạo công ty nhận thức rằng, để đạt được sự tăng trưởng bền vững trong tương lai, việc chỉ tiếp cận thị trường là không đủ Do đó, các doanh nghiệp sản xuất trong lĩnh vực may mặc xuất khẩu, như công ty Cổ phần, cần phải có chiến lược phát triển toàn diện hơn.
Để tăng năng suất và duy trì sức cạnh tranh, TDT cần đầu tư vào công nghệ, đặc biệt là công nghệ của cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư Trong những năm gần đây, ban lãnh đạo công ty đã chú trọng nghiên cứu và áp dụng máy móc, công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất Việc này dự kiến sẽ mang lại nhiều lợi ích, nâng cao sản lượng, giảm thiểu lỗi sản phẩm, tiết kiệm thời gian và giảm chi phí nhân công.
Mặc dù doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, nhưng hoạt động xuất khẩu vẫn chưa đạt hiệu quả do ảnh hưởng từ đối thủ cạnh tranh và dịch bệnh Trong số các thị trường chủ chốt, EU được xem là mục tiêu tiềm năng bên cạnh Mỹ để thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, mặc dù EU là một thị trường lớn với nhu cầu cao, số liệu xuất khẩu của doanh nghiệp sang thị trường này đã liên tục biến động từ 2018 đến 2021, cho thấy những thách thức mà công ty phải đối mặt trong hoạt động xuất khẩu.
Hình 3.3 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT sang thị trường EU giai đoạn 2018 – 2021 (Triệu USD)
Nguồn: (Bộ phận xuất nhập khẩu – phòng Xuất nhập khẩu)
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT sang thị trường EU đã có xu hướng giảm trong ba năm qua, từ năm 2018 đến nay.
Năm 2020, thị trường xuất khẩu đã trải qua sự suy giảm, nhưng đã có sự phục hồi nhẹ vào năm 2021 Điều này được coi là một dấu hiệu đáng lo ngại cho các doanh nghiệp, đặc biệt khi Châu Âu là thị trường xuất khẩu lớn và đóng vai trò quan trọng, chỉ xếp sau một số khu vực khác.
Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT đã ghi nhận sự giảm sút trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU, với doanh thu giảm từ 5,49 triệu USD Điều này cho thấy sự thay đổi trong chiến lược xuất khẩu của công ty, đồng thời ảnh hưởng đến tỷ trọng xuất khẩu của họ trong danh sách các quốc gia mà công ty đang hướng đến.
Từ năm 2018, kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh xuống chỉ còn 1,7 triệu USD vào năm 2020, sau đó hồi phục nhẹ lên 2,01 triệu USD vào năm 2021 Tỷ trọng xuất khẩu của doanh nghiệp cũng giảm đáng kể, từ 35% trong tổng kim ngạch xuất khẩu ban đầu.
2020 tỷ trọng xuất sang EU chỉ chiếm khoảng 7%
Tình trạng này có thể được giải thích bởi một số tác động chính, trong đó nổi bật là chiến tranh thương mại Mỹ - Trung và sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp Trung Quốc Giai đoạn 2018 - 2019, khi chiến tranh thương mại bùng nổ, đã ảnh hưởng lớn đến dòng chảy thương mại toàn cầu với việc các quốc gia áp thuế đáp trả lẫn nhau Doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm cả công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT, được đánh giá là hưởng lợi từ cuộc xung đột này, khi hàng hóa từ Trung Quốc vào Mỹ phải chịu thuế cao hơn trước đó.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt tại thị trường EU, các doanh nghiệp Trung Quốc đã tăng cường xuất khẩu sang khu vực này nhằm tìm kiếm thị trường mới và giảm thiểu thiệt hại từ thương chiến Hệ quả là, mặc dù Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT thu được lợi ích lớn từ thị trường Mỹ, nhưng lại mất thị phần tại EU do sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ Trung Quốc.
Đại dịch đã gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh thương chiến Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT đã giảm mạnh trên tất cả các thị trường, bao gồm cả EU Xuất khẩu của công ty sang EU đã giảm từ 2,97 triệu USD xuống chỉ còn 1,7 triệu USD, cho thấy mức giảm đáng kể.
Tỷ trọng xuất khẩu của doanh nghiệp sang EU đã giảm từ 9% xuống còn 7%, khiến Châu Âu tụt xuống vị trí thứ 3 trong các thị trường xuất khẩu chủ lực, chỉ sau Mỹ và Canada Năm 2021 được xem là giai đoạn phục hồi xuất khẩu khi dịch bệnh được kiểm soát và các biện pháp kích thích kinh tế được triển khai.
Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu sang EU đã tăng từ 1,7 triệu USD lên 2,01 triệu USD Mặc dù mức tăng chưa lớn, nhưng đây được coi là tín hiệu tích cực cho thấy thị trường đang hồi phục và đơn hàng đang trở lại.
Mặc dù hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT đã có dấu hiệu phục hồi tại thị trường EU, nhưng sự suy giảm trong xuất khẩu vẫn ảnh hưởng rõ rệt đến tình hình tài chính của công ty Kim ngạch xuất khẩu của TDT sang thị trường này đang gặp khó khăn, phản ánh những thách thức mà công ty phải đối mặt trong bối cảnh hiện tại.
EU giảm sút đã gây ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuận của Doanh nghiệp
Do ảnh hưởng tiêu cực của dịch bệnh đối với hoạt động xuất khẩu hàng may mặc, kết quả kinh doanh năm 2020 của Công ty giảm sút so với năm 2019 Doanh thu thuần đạt 270,82 tỷ đồng, giảm 26,04% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận sau thuế chỉ đạt 15,71 tỷ đồng, giảm 39,9% so với năm trước.
Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT sang thị trường EU…
3.5.1 Những thành tựu mà công ty đã đạt được
Mặc dù tổng kim ngạch xuất khẩu đã giảm sút, thị trường EU vẫn giữ vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT Trước đại dịch, vào năm 2018, công ty đã xuất khẩu hơn 5,49 triệu sản phẩm.
Việc xuất khẩu hàng hóa sang thị trường EU đã đạt con số ấn tượng, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Sau khi nền kinh tế thế giới ổn định trở lại, hoạt động sản xuất và xuất khẩu đã phục hồi mạnh mẽ Đặc biệt, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa sang EU đã ghi nhận sự tăng trưởng, đạt hơn 2 triệu USD vào năm 2021.
Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT đã mở rộng hoạt động xuất khẩu sang thị trường EU, hiện cung cấp sản phẩm đến hơn 10 quốc gia thành viên, bao gồm các thị trường lớn như Italia và Pháp Sản phẩm đa dạng, phục vụ cho nam, nữ và trẻ em, đã và đang từng bước chiếm lĩnh thị trường với kim ngạch xuất khẩu tăng dần qua các năm, bất chấp ảnh hưởng của dịch bệnh.
Sự linh động và chủ động của doanh nghiệp trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường là rất quan trọng Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT đã nhanh chóng nắm bắt nhu cầu về sản phẩm phòng chống dịch bệnh từ cuối năm 2019 và trong năm 2020, tham gia sản xuất và xuất khẩu đồ bảo hộ, khẩu trang vải Đây là một bước đi kịp thời của ban lãnh đạo, không chỉ góp phần vào công cuộc chống dịch mà còn tạo công ăn việc làm cho người lao động trong bối cảnh thị trường gặp khó khăn.
Vào thứ tư, doanh nghiệp đã bắt đầu thay thế nguồn nguyên phụ liệu nhập khẩu bằng các sản phẩm nội địa Phân tích cơ cấu nhập khẩu cho thấy, mặc dù tỷ lệ cung cấp nguyên phụ liệu từ thị trường Việt Nam vẫn còn hạn chế, nhưng đang có sự cải thiện rõ rệt với mức tăng từ 500 nghìn USD trong năm qua.
Từ năm 2018 đến 2021, giá trị xuất khẩu tăng từ 2,6 triệu USD lên 2,6 triệu USD, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ từ phía Việt Nam Đồng thời, nguồn cung nhập khẩu từ Hàn Quốc cũng mở rộng, tăng từ 831 nghìn USD năm 2018 lên hơn 1 triệu USD năm 2021 Những dấu hiệu này phản ánh tác động khách quan của dịch bệnh đối với thị trường.
69 khăn trong nhập khẩu nguyên liệu, nhưng mặt khác cũng thể hiện những nỗ lực của doanh nghiệp trong việc từng bước tự chủ nguồn cung
3.5.2 Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT sang thị trường EU đã giảm sút, điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của công ty Thực trạng này được phân tích chi tiết trong mục "3.4.1 Thực trạng về mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT sang thị trường EU".
Tỷ trọng đơn hàng gia công xuất khẩu của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT đang có xu hướng tăng trở lại, theo phân tích tại mục “3.4.1 Thực trạng về mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT sang thị trường EU”.
Mặc dù công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT đã xuất khẩu sang nhiều thị trường, nhưng vẫn phụ thuộc vào một số quốc gia và đối tác chính.
Vào thứ tư, các doanh nghiệp vẫn phải dựa vào nguồn cung nhập khẩu từ thị trường Trung Quốc Điều này được phân tích chi tiết trong mục "3.4.4 Thực trạng nâng cao khả năng cạnh tranh dựa trên chủ động nguyên phụ liệu" của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT.
CHƯƠNG IV: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN TDT
4.1 Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT trong giai đoạn tới
Dựa trên những dự báo và nhận định về tình hình tương lai, Công ty đã xây dựng mục tiêu và chiến lược phát triển cho giai đoạn 2020-2025.
- Tiếp tục tập trung và phát triển mảng hoạt động chính mà mình có thế mạnh là sản xuất hàng may mặc xuất khẩu;
- Tiếp tục phát triển mở rộng hệ thống nhà máy vệ tinh;
Để đạt được sự tăng trưởng đột phá trong năng lực sản xuất, doanh nghiệp cần nâng cao trình độ thiết kế và phát triển mẫu, cải thiện khả năng tìm nguồn nguyên phụ liệu cũng như kỹ năng đàm phán Đồng thời, việc đầu tư vào công nghệ, máy móc hiện đại và áp dụng quy trình quản lý sản xuất tinh gọn là rất quan trọng.
- Tăng dần tỷ trọng nhóm hàng FOB có tỷ suất lợi nhuận cao khi xuất sang thị trường EU;
- Tích cực tìm kiếm khách hàng tại các thị trường EU nghiên cứu, từng bước tận dụng hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU;
Mở văn phòng đại diện tại các thành phố lớn của EU, đặc biệt là tại các thị trường xuất khẩu chủ chốt như Italia và Pháp, nhằm tăng cường hoạt động bán hàng và marketing Điều này giúp tiếp cận và làm việc trực tiếp với khách hàng bán lẻ, từ đó gia tăng tỷ suất lợi nhuận cho công ty.
Nguồn lực dự kiến và nguồn vốn thực hiện kế hoạch của Công ty dự kiến như sau:
Công ty duy trì các chính sách tuyển dụng nhằm phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng khắt khe Đội ngũ công nhân sản xuất lành nghề sẽ đảm bảo tính liên tục trong quá trình sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Các đề xuất thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU
4.2.1 Giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh đi kèm với mở rộng năng lực sản xuất cho doanh nghiệp
Để mở rộng đối tượng khách hàng và tận dụng sự hồi phục của nền kinh tế, công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT cần tăng cường các chương trình xúc tiến thương mại Sự sụt giảm kim ngạch xuất khẩu do dịch bệnh đã ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận Trong thời gian tới, công ty nên tham gia các hội chợ trực tuyến, quảng cáo sản phẩm và tìm kiếm cơ hội qua các hiệp hội ngành hàng để thu hút thêm đơn hàng mới Đồng thời, trong dài hạn, việc mở văn phòng đại diện tại các quốc gia tiềm năng sẽ giúp doanh nghiệp giảm sự phụ thuộc và tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng, đồng thời hiểu rõ hơn về thị trường.
Để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của khách hàng sau dịch bệnh, doanh nghiệp cần đổi mới chủng loại mặt hàng và giảm giá thành sản phẩm Mặc dù dịch bệnh đã kết thúc, thói quen tiêu dùng của người dân Châu Âu đã thay đổi, với sự ưu tiên cho các sản phẩm thoải mái như đồ thể thao và áo phông thay vì áo vest hay đồ công sở Sự chuyển biến này xuất phát từ việc nhiều người đã quen với trang phục thoải mái khi ở nhà trong thời gian giãn cách Đây chính là xu hướng tiêu dùng thời trang mà doanh nghiệp cần tận dụng để thúc đẩy xuất khẩu Bên cạnh đó, do thiệt hại kinh tế và tình trạng lạm phát, chi tiêu của người dân EU cũng sẽ bị hạn chế hơn.
Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát triển TDT cần chủ động thực hiện các biện pháp cắt giảm chi phí sản xuất để cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh hơn.
Để nâng cao năng suất tại các nhà máy hiện tại, Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT, với gần 2000 lao động và hàng chục trang thiết bị tại ba nhà máy ở Thái Nguyên, cần xây dựng các chương trình đào tạo nâng cao tay nghề cho người lao động Đồng thời, doanh nghiệp cũng nên nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới nhằm tiết kiệm chi phí và tăng cường hiệu quả sản xuất.
4.2.2 Giải pháp nhằm tăng tỷ trọng cho các đơn hàng FOB nguyên chiếc
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT cần đẩy mạnh xúc tiến và quảng bá sản phẩm, đồng thời tập trung vào việc tự chủ trong sản xuất Xu hướng xuất khẩu các đơn hàng FOB nguyên chiếc là mục tiêu quan trọng trong tương lai Phòng kinh doanh cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại và tìm kiếm các đơn hàng FOB có giá trị cao Quan trọng hơn, doanh nghiệp cần chứng minh năng lực sản xuất của mình để xây dựng lòng tin với khách hàng, từ đó khuyến khích họ chuyển sang các đơn hàng FOB thay vì gia công sản phẩm.
Để cải thiện tình hình tài chính trong hoạt động xuất khẩu FOB nguyên chiếc, công ty cần chủ động nghiên cứu sử dụng vốn vay và đàm phán điều khoản thanh toán trước trong hợp đồng Vấn đề tài chính là một trong những nguyên nhân chính gây khó khăn cho doanh nghiệp, đặc biệt trong việc trả lương cho công nhân và thu mua nguyên phụ liệu Để giảm bớt gánh nặng tài chính, công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT có thể xem xét các giải pháp vay vốn từ ngân hàng thương mại Bên cạnh đó, việc tạo chiết khấu trong quá trình đàm phán hợp đồng sẽ khuyến khích khách hàng thanh toán trước một phần đơn hàng, giúp công ty chủ động hơn về tình hình tài chính ngay từ đầu.
4.2.3 Giải pháp nhằm đa dạng hóa thị trường xuất khẩu
Để thành công tại thị trường EU, doanh nghiệp cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhằm hiểu rõ nhu cầu của khách hàng ở các quốc gia khác nhau Việc này giúp điều chỉnh sản phẩm và nâng cao hiệu quả chào hàng Hiện tại, các hoạt động xúc tiến chủ yếu diễn ra qua hội nghị và Internet, nhưng điều này hạn chế cơ hội tiếp xúc Do đó, công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT nên xác định các thị trường mục tiêu và xây dựng văn phòng đại diện tại đây Việc thiết lập văn phòng đại diện tại EU sẽ là bước tiến quan trọng, mở ra cơ hội gia nhập thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp cần đa dạng hóa không chỉ thị trường mà còn cả tệp khách hàng Hiện tại, công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT chủ yếu hoạt động tại hai thị trường chính là Italia và Pháp, với phần lớn đơn hàng đến từ các đối tác truyền thống Để phát triển bền vững, công ty cần chủ động mở rộng tệp khách hàng bằng cách chào hàng và tiếp cận các khách hàng mới Các phương thức có thể bao gồm gửi thư chào hàng đến doanh nghiệp cụ thể và tham gia các hội nghị, triển lãm may mặc tại Pháp và Italia để nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng mới.
4.2.4 Giải pháp nhằm từng bước tự chủ nguồn nguyên phụ liệu
Để tận dụng lợi thế từ hiệp định thương mại Việt Nam – EU, doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm nguồn cung vải sản xuất trong nước Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT nên mạnh dạn ký kết hợp đồng cung ứng vải trong nước nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất Bên cạnh việc tìm hiểu các nguồn cung mới, việc liên doanh với các doanh nghiệp khác để xây dựng nhà máy dệt nhuộm cũng là một giải pháp cần được xem xét.
Trong ngắn hạn, Việt Nam có thể tận dụng nguồn cung từ Hàn Quốc và Nhật Bản, đặc biệt là sau khi ký kết hiệp định về cộng gộp xuất xứ với Hàn Quốc, giúp doanh nghiệp đáp ứng quy tắc xuất xứ khi sử dụng vải từ Hàn Quốc Đây là cơ hội lớn cho Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển TDT, nhất là khi nguồn cung trong nước còn hạn chế Do đó, công ty cần tăng cường nhập khẩu nguyên phụ liệu từ Hàn Quốc, chuyển hướng từ việc nhập chủ yếu nhãn mác và móc khóa sang vải Tự chủ nguồn nguyên phụ liệu là yếu tố quan trọng, bắt buộc để doanh nghiệp không bị thiệt thòi trên thị trường EU.
Một số kiến nghị đối với Chính Phủ
Chính phủ cần nghiên cứu và triển khai các chính sách cắt giảm chi phí để hỗ trợ doanh nghiệp may mặc, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh đã gây ra tác động nghiêm trọng Các giải pháp nên tập trung vào việc giảm thuế phí hiện hành, cắt giảm chi phí điện nước và xem xét tạm hoãn nghĩa vụ nộp thuế cho doanh nghiệp Đồng thời, Chính phủ cần phối hợp với doanh nghiệp để hỗ trợ người lao động, từ đó đảm bảo quá trình hồi phục sản xuất diễn ra nhanh chóng, góp phần ổn định tình hình kinh tế - xã hội.
Sau giai đoạn chịu ảnh hưởng nặng nề bởi dịch bệnh, nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn trong việc trả nợ do tình hình tài chính kiệt quệ Chính phủ cần chỉ đạo các ngân hàng cơ cấu lại nợ và triển khai các gói tín dụng hỗ trợ doanh nghiệp phục hồi sản xuất, đi kèm với chính sách hỗ trợ lãi suất Việc hỗ trợ vốn vay kịp thời sẽ giúp các công ty tự tin nhận thêm đơn hàng mới, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Để thúc đẩy sự phát triển của ngành dệt nhuộm và giải quyết vấn đề nguồn gốc xuất xứ, cần có chính sách rõ ràng Hiện tại, nhiều dự án xây dựng nhà máy dệt nhuộm đang gặp khó khăn do doanh nghiệp thiếu tài chính và các địa phương lo ngại về tác động đến môi trường Do đó, các cơ quan Chính Phủ như Bộ Công Thương và Bộ Kế hoạch và Đầu tư cần xây dựng phương án phù hợp với lộ trình từng bước, nhằm phát triển các dự án dệt nhuộm vải và giải quyết vấn đề cung cấp nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp Việt.