TỔNG QUAN CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Sự phát triển toàn cầu đã thúc đẩy giao thương giữa các quốc gia, trong đó hoạt động xuất khẩu tại Việt Nam ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế Xuất khẩu không chỉ góp phần vào công cuộc hiện đại hóa và công nghiệp hóa mà còn mang lại nhiều thành tựu kinh tế đáng kể cho đất nước.
Năm 2019, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam đạt 263,5 tỷ USD, tăng 8,1% so với năm 2018, với xuất siêu 10 tỷ USD và kim ngạch hai chiều ấn tượng vượt 500 tỷ USD (Nguồn: Báo cáo tại Hội Nghị Bộ Công Thương Việt Nam, 2019) Mặc dù chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19 vào năm 2020, xuất khẩu của Việt Nam vẫn ghi nhận mức tăng trưởng dương, đạt 281,5 tỷ USD, tăng 6,5% so với năm 2019.
Trong những năm gần đây, hàng may mặc đã trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, đóng góp lớn vào nguồn thu ngoại tệ và giải quyết vấn đề việc làm cho người lao động Theo báo cáo của Hiệp hội Dệt May Việt Nam (Vitas), thặng dư thương mại dệt may trong 9 tháng đầu năm 2020 đạt 13,765 tỷ USD, chiếm 53% giá trị gia tăng, mặc dù giảm 12,11% so với cùng kỳ do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 Việt Nam hiện là quốc gia xuất khẩu hàng dệt may lớn thứ hai thế giới, chỉ sau Trung Quốc Thị trường EU là một trong những đối tác quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn thứ hai trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của cả nước Tuy không bị hạn chế bởi hạn ngạch, hàng dệt may Việt Nam vẫn phải cạnh tranh mạnh mẽ với sản phẩm từ các nước như Trung Quốc và Ấn Độ EU là một thị trường rộng lớn nhưng cũng rất khắt khe, đòi hỏi chất lượng cao từ các sản phẩm nhập khẩu.
Hàng xuất khẩu Việt Nam, đặc biệt là ngành dệt may, phải đáp ứng tiêu chuẩn cao để thâm nhập thị trường quốc tế Tuy nhiên, xuất khẩu vẫn chưa bền vững, với doanh nghiệp FDI chiếm phần lớn kim ngạch, trong khi doanh nghiệp nội địa chỉ đóng góp 29% Chỉ 40% doanh nghiệp trong nước tận dụng được lợi thế từ các FTA, mặc dù chúng mang lại nhiều cơ hội Chất lượng tăng trưởng xuất khẩu chưa phản ánh xu hướng công nghiệp hóa và hiện đại hóa Ngành dệt may cũng đang thâm dụng tài nguyên, gây ô nhiễm và bất bình đẳng trong chia sẻ lợi ích Thêm vào đó, tình hình dịch bệnh và địa chính trị đã làm gia tăng rủi ro cho kênh phân phối và logistics của doanh nghiệp xuất khẩu sang EU và Mỹ.
Theo Bộ Công Thương, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam sang EU năm 2022 đạt 35,9 tỷ USD, nhưng chỉ chiếm khoảng 2% tổng kim ngạch xuất khẩu của EU Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng chỉ chiếm 6% trong kim ngạch xuất khẩu này, cho thấy xuất khẩu của công ty sang thị trường EU còn thấp Thêm vào đó, thị trường EU yêu cầu sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và môi trường, dẫn đến nhiều mặt hàng của công ty chưa đáp ứng được các yêu cầu khắt khe đó.
Để thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc, Công ty TNHH Bảo cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường và áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại cũng là những yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh Đồng thời, việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác quốc tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
Tín Sơn Tùng sang thị trường EU” làm đề tài nghiên cứu khóa luận của mình
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Về các đề tài hay các công trình nghiên cứu tương tự đã được công bố có thể kể đến:
Luận văn "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dệt may của Công ty Xuất khẩu dệt may sang thị trường Mỹ" năm 2019 của sinh viên Phạm Thị Thu Mai đã đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may cho doanh nghiệp thông qua phương pháp tổng hợp, thống kê và phân tích Tuy nhiên, tác giả chưa làm rõ nội dung và vai trò của việc thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp cũng như nền kinh tế Việt Nam Bên cạnh đó, luận văn còn thiếu các định hướng phát triển và kiến nghị cụ thể để tăng cường xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ.
Luận văn thạc sĩ “Chính sách xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam” của Nguyễn Văn Quang (2019) tại Học viện Chính trị Quốc gia Hồ Chí Minh đã sử dụng các phương pháp định lượng, diễn dịch, quy nạp, thống kê mô tả và phân tích SWOT để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam Tác giả đã đề xuất những giải pháp khả thi từ chính phủ và Hiệp hội Dệt may Việt Nam nhằm hoàn thiện chính sách xuất khẩu Mặc dù các biện pháp này rõ ràng cho từng đối tượng, nhưng nghiên cứu chưa đi sâu vào doanh nghiệp cụ thể, dẫn đến tính thực tiễn của các giải pháp chưa được đảm bảo.
Bài viết “Tác động của Hiệp định CPTPP đến ngành dệt may” của phòng phân tích và nghiên cứu Viettinbank năm 2019 đã áp dụng phương pháp tổng hợp và thống kê số liệu từ các báo cáo xuất khẩu dệt may trước và sau CPTPP Nghiên cứu này phân tích cục diện xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam tại các thị trường hậu CPTPP, từ đó đưa ra những nhận xét và đánh giá về tác động của hiệp định này Tuy nhiên, trong bối cảnh đổi mới của nền kinh tế thế giới, Việt Nam cần tiếp tục điều chỉnh để thích ứng với những thay đổi này.
Để tham gia vào nhiều hiệp định hơn, doanh nghiệp cần điều chỉnh các biện pháp phù hợp với bối cảnh và khả năng tài chính hiện tại.
Bài viết “Thúc đẩy xuất khẩu, thiết lập chuỗi cung ứng ngành dệt may” của tạp chí Công an nhân dân, đăng ngày 14/12/2020, phân tích những thuận lợi và thách thức của xuất khẩu hàng dệt may trong bối cảnh Việt Nam tham gia Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP), có hiệu lực từ 01/01/2022 Tác giả đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu dệt may khi RCEP được thực thi, nhưng chưa đi sâu vào lý luận về vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp và nền kinh tế Việt Nam, cùng nhiều khía cạnh khác.
- Bài viết “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của Việt
Bài viết "Nam sang thị trường Liên minh Châu Âu trong bối cảnh bình thường mới" của TS Vũ Thành Toàn và TS Nguyễn Anh Tuấn, đăng trên tạp chí Công thương ngày 23/12/2021, phân tích thực trạng xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang EU, nhấn mạnh những thuận lợi và khó khăn trong bối cảnh đại dịch Covid-19 Tác giả cũng đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vào thị trường này Mặc dù nội dung chính là về thủy sản, nhưng những giải pháp được nêu ra có thể áp dụng cho việc thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang EU, đặc biệt cho Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng trong nghiên cứu của tôi.
Từ tổng quan các nghiên cứu hiện có, hầu hết các công trình đã phân tích lý thuyết, thực trạng và đề xuất giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là mặt hàng may mặc Tuy nhiên, sau đại dịch Covid-19, hoạt động xuất nhập khẩu đã có nhiều thay đổi, cần được cập nhật và đưa ra những giải pháp thực tiễn, hiệu quả hơn Trong bối cảnh này, tôi quyết định chọn đề tài “Đẩy mạnh xuất khẩu bền vững hàng may mặc” của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng.
Bảo tín Sơn Tùng sang thị trường EU” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Mục tiêu nghiên cứu
Khóa luận nhằm nghiên cứu và đề xuất giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng sang thị trường EU, với mục tiêu đạt được vào năm 2025.
Cụ thể hóa mục tiêu, em đề xuất các vấn đề cần thiết sau đây :
- Về lý luận: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
+ Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
+ Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng sang thị trường EU, cần đề xuất một số giải pháp mới và cải thiện các giải pháp hiện tại Việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường marketing trực tuyến sẽ giúp gia tăng khả năng cạnh tranh Đồng thời, công ty cũng nên tìm hiểu nhu cầu thị trường và xu hướng tiêu dùng tại EU để điều chỉnh sản phẩm phù hợp.
Đối tƣợng nghiên cứu
- Hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu bao gồm hàng may mặc, đặc biệt là quần áo dệt may cho trẻ em như bodysuit, đồ bơi, pijama, áo thun, áo khoác và váy trẻ em.
- Thị trường xuất khẩu: EU với 3 thị trường lớn là Đức, Hà Lan, Pháp.
Phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu tập trung vào việc xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng sang thị trường EU, nhằm phân tích tiềm năng và thách thức trong lĩnh vực này.
- Phạm vi thời gian: Các dữ liệu được thu thập và sử dụng cho nghiên cứu từ năm 2020 đến năm 2022 Đề xuất các giải pháp đến năm 2025.
Phương pháp nghiên cứu
- Phương pháp tổng hợp số liệu: Tổng hợp số liệu, thông tin thông qua sách báo mạng, và các tài liệu của trường Đại học Thương Mại
Phương pháp thống kê được áp dụng để phân tích các báo cáo tài chính và kinh doanh của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng, nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về thực trạng sản xuất và kinh doanh của công ty.
Phương pháp phân tích và xử lý số liệu đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng Việc áp dụng các kỹ thuật phân tích dữ liệu giúp công ty nhận diện xu hướng và cơ hội trong lĩnh vực xuất khẩu hàng may mặc Đồng thời, những nhận xét và đánh giá từ quá trình phân tích sẽ hỗ trợ công ty trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
Phương pháp so sánh được sử dụng để đánh giá khả năng thâm nhập thị trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng thông qua việc so sánh các liệu tài chính qua các năm, dựa trên số liệu thu thập từ báo cáo tài chính.
Kết cấu nghiên cứu
Bài viết này bao gồm phần mở đầu, kết luận, danh mục sơ đồ bảng biểu, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo, cùng với cấu trúc chính gồm 4 chương.
Chương 1: Tổng quan các vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Chương 3: Thực trạng xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
Chương 4: Định hướng giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THỨC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP
Một số vấn đề cơ bản về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Theo Điều 28 của Luật thương mại 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là hành động đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia, giúp tăng trưởng GDP và tạo nguồn thu cho quốc gia xuất khẩu Sản phẩm xuất khẩu thường là những mặt hàng có lợi thế cạnh tranh hoặc được sản xuất với chi phí thấp hơn Hoạt động xuất khẩu không chỉ đóng góp vào sự phát triển kinh tế mà còn mở ra cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng quy mô và phát triển thị trường.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng kinh tế quốc gia, giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường rộng lớn hơn và gia tăng doanh số bán hàng Hoạt động xuất khẩu không chỉ thúc đẩy sản xuất mà còn nâng cao năng suất lao động, tạo ra nhiều cơ hội việc làm mới.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn thu nhập cho quốc gia Khi một quốc gia xuất khẩu sản phẩm, nó có thể thu về nhiều tiền từ khách hàng quốc tế, giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp, nâng cao thu nhập cho người lao động và góp phần vào ngân sách nhà nước.
Xuất khẩu không chỉ mở rộng thị trường cho các doanh nghiệp mà còn giúp họ tiếp cận khách hàng mới ở các quốc gia khác Điều này thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp và nâng cao vị thế của quốc gia trên thị trường quốc tế.
Xuất khẩu không chỉ thúc đẩy nền kinh tế mà còn cải thiện chất lượng cuộc sống của người dân Khi doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý đến các quốc gia khác, người tiêu dùng trong nước sẽ được tiếp cận với những sản phẩm tốt hơn và giá cả phải chăng hơn Điều này góp phần nâng cao đời sống và sự hài lòng của người dân.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường sự đa dạng hóa kinh tế của một quốc gia Khi các doanh nghiệp tham gia vào xuất khẩu, họ có khả năng phát triển nhiều ngành kinh tế khác nhau, từ đó giảm thiểu sự phụ thuộc vào một lĩnh vực duy nhất và tạo ra một nền kinh tế đa dạng hơn.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu
Hình thức xuất khẩu trực tiếp cho phép doanh nghiệp bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình trực tiếp cho người mua hoặc nhà nhập khẩu ở nước ngoài Doanh nghiệp có thể xuất khẩu sản phẩm do chính mình sản xuất hoặc thu mua từ các nhà sản xuất trong nước.
Doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp ký hợp đồng ngoại thương, đảm bảo hợp đồng này tuân thủ các quy định của pháp luật quốc gia và quốc tế Việc thực hiện hợp đồng cần bảo vệ lợi ích quốc gia và duy trì uy tín kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong trường hợp doanh nghiệp thương mại tham gia xuất khẩu mà không tự sản xuất sản phẩm, quá trình xuất khẩu sẽ bao gồm hai công đoạn chính.
- Thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu với các đơn vị, địa phương trong nước
- Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngoài, giao hàng và thanh toán tiền hàng với đơn vị bạn
Doanh nghiệp có thể đạt lợi nhuận cao hơn so với các hình thức khác nhờ giảm thiểu chi phí trung gian Điều này giúp doanh nghiệp phát huy tính độc lập và chủ động trong việc tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm của mình.
Hình thức xuất khẩu này yêu cầu doanh nghiệp phải có vốn lớn để mua hàng hoặc sản xuất, tạo ra áp lực tài chính đáng kể Ngoài ra, rủi ro cũng cao, đặc biệt nếu doanh nghiệp thiếu cán bộ xuất nhập khẩu có trình độ và kinh nghiệm, điều này có thể dẫn đến những sai lầm trong việc ký kết hợp đồng tại thị trường mới, gây bất lợi cho doanh nghiệp.
2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác)
Xuất khẩu gián tiếp, hay còn gọi là xuất khẩu ủy thác, là hình thức mà bên có hàng ủy thác cho một đơn vị khác (bên nhận ủy thác) thực hiện xuất khẩu trên danh nghĩa của mình Để thực hiện, doanh nghiệp nhận ủy thác cần ký hợp đồng xuất khẩu ủy thác với đơn vị trong nước Bên nhận ủy thác sẽ ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán với đơn vị nước ngoài, sau đó nhận phí ủy thác xuất khẩu từ chủ hàng đã ủy thác.
Hình thức này bao gồm các bước sau:
- Ký kết hợp đồng xuất khẩu uỷ thác với đơn vị trong nước
- Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng và thanh toán tiền hàng bên nước ngoài
- Nhận phí ủy thác xuất khẩu từ đơn vị trong nước
Ưu điểm của việc ủy thác xuất khẩu là mức độ rủi ro thấp, nhờ vào việc người nhận ủy thác có hiểu biết sâu sắc về thị trường xuất khẩu và khả năng thúc đẩy hoạt động buôn bán Thêm vào đó, chi phí bán hàng ở thị trường nước ngoài cũng thấp và tính linh hoạt trong giao dịch cao.
Nhược điểm của mô hình này bao gồm khả năng chớp cơ hội không cao, khó khăn trong việc kiểm soát kênh phân phối, ít tiếp xúc với khách hàng và thị trường, cùng với việc lợi nhuận phải chia sẻ.
Cơ sở lý thuyết về thúc đẩy xuất khẩu đối với doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là tập hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để nâng cao sản xuất hàng hóa thông qua các hình thức xuất khẩu khác nhau Mục tiêu là gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu, đồng thời đa dạng hóa mặt hàng và mở rộng thị trường xuất khẩu Điều này dựa trên khả năng của doanh nghiệp về tài chính, trình độ lao động và công nghệ.
Thúc đẩy xuất khẩu là hoạt động thiết yếu cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, giúp tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô hoạt động.
2.2.2 Vai trò của thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế quốc gia, không chỉ tạo ra thu nhập mà còn góp phần vào sự phát triển toàn diện của nền kinh tế và xã hội.
Một trong những lợi ích chính của việc thúc đẩy xuất khẩu là tạo ra cơ hội việc làm và giảm tỷ lệ thất nghiệp trong nước Khi doanh nghiệp mở rộng sản xuất hàng hóa và dịch vụ để xuất khẩu, nhu cầu lao động tăng lên, từ đó cải thiện thị trường lao động và tạo việc làm cho người dân Điều này cũng dẫn đến việc tăng thuế thu nhập và giảm áp lực lên ngân sách quốc gia.
Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn thúc đẩy đổi mới công nghệ Để cạnh tranh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, cải thiện công nghệ sản xuất và quản lý chất lượng Những nỗ lực này góp phần nâng cao hiệu suất kinh tế và tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững.
Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ giúp tăng cường quan hệ đối ngoại mà còn mở ra nhiều cơ hội hợp tác quốc tế Các mối quan hệ thương mại được củng cố sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển kinh tế bền vững của quốc gia.
15 yếu tố quan trọng có khả năng thúc đẩy việc ký kết các thỏa thuận thương mại và tăng cường đối thoại đa phương, từ đó góp phần tạo ra môi trường hòa bình và ổn định quốc tế.
Thúc đẩy xuất khẩu không chỉ giúp tăng thu nhập mà còn đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển toàn diện của quốc gia, bao gồm việc tạo ra nhiều việc làm, phát triển công nghệ và mở rộng quan hệ quốc tế.
Việc hỗ trợ và khuyến khích xuất khẩu là yếu tố quan trọng cần được chú trọng trong chính sách phát triển kinh tế của quốc gia.
2.2.3 Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
Quá trình kinh doanh yêu cầu doanh nghiệp áp dụng nhiều biện pháp để giải quyết tình huống và nâng cao hiệu quả hoạt động Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, nhiệm vụ quan trọng là tìm ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, tối ưu hóa kết quả đạt được và giảm thiểu rủi ro về chi phí.
Mọi doanh nghiệp khi tham gia thị trường đều cần xem xét lợi ích từ hoạt động kinh doanh Để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp cần tập trung vào các giải pháp liên quan đến cung.
Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, việc đảm bảo khả năng cung ứng hàng hóa cho thị trường là rất quan trọng, đặc biệt khi muốn thâm nhập vào thị trường quốc tế Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm và cải tiến mẫu mã, cũng như giảm giá thành để tăng khả năng cạnh tranh.
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp phản ánh khả năng tạo ra hàng hóa trong giới hạn về vốn, nhân lực và công nghệ Nhiều doanh nghiệp có thể chưa đạt được quy mô sản xuất tối ưu, điều này ảnh hưởng đến năng lực sản xuất Do đó, để thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần xem xét và điều chỉnh quy mô sản xuất của mình cho phù hợp.
Tận dụng tối đa năng lực sản xuất là chìa khóa để mở rộng quy mô sản xuất, từ đó gia tăng sản lượng cung ứng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường.
Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần huy động đầu tư về vốn, nhân lực và công nghệ, bao gồm tuyển dụng lao động quản lý và lao động sản xuất để đảm bảo sự phối hợp hiệu quả Sự kết hợp giữa hai bộ phận này là rất quan trọng trong việc lập kế hoạch và thực hiện sản xuất Tuy nhiên, chỉ có nguồn nhân lực tốt là chưa đủ; doanh nghiệp cũng cần đầu tư vào trang thiết bị máy móc và nguyên vật liệu đầu vào để đảm bảo quy trình sản xuất hiệu quả Việc này giúp doanh nghiệp tạo ra sự thống nhất nội bộ, từ đó phản ứng linh hoạt với biến động thị trường Tuy nhiên, việc mở rộng quy mô cần được thực hiện một cách cân nhắc và không phải bằng mọi giá.
Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của doanh nghiệp
2.3.1 Các nhân tố quốc tế
2.3.1.1 Môi trường kinh tế thế giới
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu chịu ảnh hưởng mạnh mẽ từ tình hình kinh tế toàn cầu và các yếu tố môi trường kinh tế Những yếu tố này bao gồm biến động kinh tế, hệ thống chính trị, và mối quan hệ đối tác giữa các quốc gia, cũng như các hiệp định đa phương điều hành quan hệ quốc tế Tất cả những yếu tố này đều có thể tác động đến hiệu quả của hoạt động xuất khẩu.
Ngày nay, toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại đang tạo điều kiện thuận lợi cho các nước đang phát triển thâm nhập thị trường Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với nhiều thách thức Do đó, các doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành may mặc xuất nhập khẩu, cần nắm bắt xu hướng này để tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro.
2.3.1.2 Tự do hóa thương mại
Tự do hóa thương mại tác động mạnh mẽ đến xuất khẩu thông qua việc mở rộng thị trường tiêu thụ, dẫn đến tăng kim ngạch xuất khẩu Quá trình này cũng thúc đẩy chuyên môn hóa sản xuất và phát huy lợi thế so sánh, giúp sử dụng hiệu quả các nguồn lực Kết quả là chi phí sản xuất được giảm, từ đó gia tăng lợi nhuận và kim ngạch xuất khẩu.
Tự do hóa thương mại có ảnh hưởng tích cực đến xuất khẩu và các yếu tố xã hội, giúp người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm chất lượng cao và công nghệ hiện đại, từ đó nâng cao chất lượng cuộc sống Nó cũng tạo ra nhiều cơ hội việc làm và tăng thu nhập cho người lao động, góp phần xóa đói giảm nghèo Hơn nữa, để đạt được tự do hóa thương mại, sản phẩm phải tuân thủ nhiều tiêu chuẩn kỹ thuật, đảm bảo sự bảo vệ cho người tiêu dùng và người lao động.
Tự do hóa thương mại ảnh hưởng đến xuất khẩu thông qua việc yêu cầu các nhà sản xuất sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường Điều này không chỉ thúc đẩy xuất khẩu mà còn nâng cao thu nhập của người lao động, từ đó cải thiện đời sống của người dân Khi thu nhập tăng, ý thức về vấn đề môi trường cũng được nâng cao, và các quy định bắt buộc các quốc gia áp dụng biện pháp bảo vệ môi trường trong thương mại trở nên cần thiết hơn.
Tự do hóa thương mại mang lại nhiều lợi ích cho xuất khẩu của các quốc gia, nhưng cũng tồn tại những thách thức khiến nhiều quốc gia đang phát triển chưa thể đạt được mục tiêu xuất khẩu.
Tự do hóa thương mại tác động mạnh mẽ đến kinh tế, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường Điều này dẫn đến việc nền kinh tế quốc gia trở nên thiếu đa dạng do sự tập trung vào chuyên môn hóa Hơn nữa, tự do hóa có khả năng làm gia tăng sự phát triển kinh tế thông qua việc mở rộng cơ hội xuất khẩu và thu hút đầu tư.
Việc mở cửa và tự do hóa vốn đã làm gia tăng nguy cơ khủng hoảng tài chính, đặc biệt với sự bùng nổ hoạt động cho vay, tỷ giá và lãi suất không ổn định Sự sụt giảm giá trị tài sản cùng với dòng vốn đầu tư ồ ạt đã góp phần làm trầm trọng thêm tình hình này.
Tự do hóa thương mại thúc đẩy xuất khẩu, nhưng đồng thời cũng dẫn đến gia tăng ô nhiễm môi trường, đặc biệt là qua việc nhập khẩu chất thải và công nghệ lạc hậu Các quốc gia đang phát triển, chủ yếu xuất khẩu nguyên liệu thô, phải khai thác nhiều hơn nguồn tài nguyên để đáp ứng nhu cầu, gây ra tác động tiêu cực đến môi trường và tăng nguy cơ cạn kiệt tài nguyên.
Tự do hóa thương mại ảnh hưởng mạnh mẽ đến các yếu tố văn hóa, chính trị và xã hội, dẫn đến sự gia tăng các tệ nạn xã hội và sự du nhập của những nền văn hóa không phù hợp với thuần phong mỹ tục dân tộc Điều này cũng làm nổi bật sự bất công trong xã hội, tạo ra những thách thức mới cho cộng đồng.
2.3.1.3 Các ràng buộc trách nhiệm mang tính toàn cầu
Trong bối cảnh hiện nay, xã hội và môi trường đang phải đối mặt với nhiều vấn đề phức tạp Các quốc gia đã ban hành nhiều văn bản pháp lý quốc tế như Công ước về quyền con người, quyền trẻ em và quyền phụ nữ, nhận được sự ủng hộ và thực hiện từ hầu hết các quốc gia.
Nhiều quốc gia đang cam kết thực hiện các hiệp định quốc tế liên quan đến môi trường, nhằm bảo vệ tài nguyên thiên nhiên và giảm thiểu tác động tiêu cực đến môi trường Những biện pháp này áp dụng trong các hiệp định thương mại, đặc biệt là trong xuất khẩu, bao gồm quản lý vận chuyển, buôn bán và khai thác các sản phẩm có ảnh hưởng xấu đến môi trường như chất thải độc hại, động vật hoang dã, nguồn gen thực vật và động vật, chất phá hủy tầng ôzôn, cũng như các vấn đề liên quan đến biến đổi khí hậu.
2.3.1.4 Chính sách thương mại, thuế quan
Chính sách thuế xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc gia, nhằm bảo vệ sản xuất nội địa, tăng thu ngân sách và thúc đẩy quan hệ thương mại quốc tế Tuy nhiên, doanh nghiệp xuất khẩu cần chú ý đến những tác động của chính sách thuế này đối với hoạt động kinh doanh của họ.
Khi một quốc gia áp dụng thuế xuất nhập khẩu, giá thành sản phẩm xuất khẩu từ quốc gia khác sẽ tăng lên, dẫn đến việc sản phẩm trở nên đắt đỏ hơn trên thị trường quốc tế Điều này gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm và có thể khiến doanh nghiệp xuất khẩu gặp khó khăn trong việc duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu.
Chính sách thuế xuất nhập khẩu có thể tạo ra sự bất công cho các doanh nghiệp xuất khẩu Khi một quốc gia đối tác áp dụng thuế cao hơn cho sản phẩm từ một quốc gia khác, các doanh nghiệp xuất khẩu của quốc gia đó sẽ phải đối mặt với cạnh tranh không công bằng từ đối thủ.
Phân định nội dung nghiên cứu
Đẩy mạnh xuất khẩu là mục tiêu thiết yếu của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu Các công ty thường kết hợp chặt chẽ các biện pháp và tận dụng chính sách hỗ trợ từ Nhà nước và hiệp hội để nâng cao năng lực cạnh tranh Điều này không chỉ giúp gia tăng hợp đồng xuất khẩu mà còn tăng doanh số và lợi nhuận, từ đó duy trì và phát triển doanh nghiệp, góp phần vào sự tăng trưởng kinh tế quốc gia.
Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng luôn chú trọng đến việc đẩy mạnh xuất khẩu, coi đây là tôn chỉ trong suốt quá trình sản xuất và kinh doanh Với thị trường đa quốc gia, công ty không ngừng nỗ lực mở rộng hoạt động xuất khẩu để phát triển bền vững.
Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng đã thực hiện nhiều giải pháp cụ thể để khai thác tiềm năng thị trường EU, bao gồm nghiên cứu thị trường, nâng cao năng lực sản xuất và thiết kế mẫu mã, đào tạo nhân lực, và quản lý chặt chẽ hoạt động giao nhận, vận chuyển hàng hóa Những chính sách này đã mang lại hiệu quả tích cực trong việc đẩy mạnh xuất khẩu Tuy nhiên, công ty cũng gặp phải một số khó khăn và tồn tại cần khắc phục Bài viết sẽ tập trung nghiên cứu các hoạt động cơ bản liên quan đến xuất khẩu của công ty.
Hoạt động nghiên cứu thị trường
Hoạt động mở rộng quy mô sản xuất
Hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm
Hoạt động nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH BẢO TÍN SƠN TÙNG
Tổng quan về Công ty TNHH bảo tín Sơn Tùng
3.1.1 Khái quát quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng được thành lập theo số ĐKKD:
0102275853 do sở Kế hoạch Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 01 tháng 06 năm
Tên công ty: Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
Tên giao dịch: Công ty Sơn Tùng
Tên viết tắt: Sơn Tùng Co.,Ltd
Địa chỉ trụ sở chính: Số 76B Lương Yên, Phường Bạch Đằng, Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty:
Mua bán các loại vải, sợi
Mua bán, sản xuất sợi tơ tằm
Công ty chuyên mua bán và sản xuất các sản phẩm như màn, rèm, vải tuyn, chăn gối và quần áo may sẵn Hiện tại, chúng tôi tập trung vào việc gia công và cung cấp các mặt hàng này để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức công ty
* Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty
Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng áp dụng mô hình tổ chức trực tuyến-chức năng, với hội đồng quản trị và ban giám đốc đứng đầu, có trách nhiệm chỉ đạo các đơn vị sản xuất kinh doanh Các phòng ban chức năng đóng vai trò hỗ trợ trong việc thực hiện các nhiệm vụ được giao.
Sau nhiều năm hoạt động và phát triển, công ty đã xây dựng một cơ cấu
30 tổ chức bao gồm các bộ phận quản lý khác nhau, có mối quan hệ phụ thuộc và chuyên môn hóa Mỗi bộ phận được bố trí với quyền hạn và trách nhiệm riêng biệt nhằm đảm bảo hoạt động quản lý hiệu quả và phục vụ mục đích chung của công ty.
Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự
Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng
* Chức năng nhiệm vụ các phòng ban
Giám đốc công ty là người đứng đầu trong cơ cấu tổ chức, có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh Họ đưa ra chiến lược phát triển, quyết định các chính sách và kế hoạch, đồng thời đảm bảo tình hình tài chính của công ty.
Phó giám đốc điều hành đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ Giám đốc công ty, đảm bảo quản lý hiệu quả toàn bộ hoạt động của công ty Vai trò này đặc biệt quan trọng trong việc triển khai và thực hiện các kế hoạch cũng như chính sách mà Giám đốc đề ra.
Phó giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ sản xuất đáp ứng yêu cầu, đồng thời đạt hiệu quả kinh tế cao nhất.
Phòng tổng hợp đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho từng giai đoạn và báo cáo lên ban giám đốc để đánh giá và định hướng cho các giai đoạn tiếp theo Ngoài ra, phòng tổng hợp còn chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động liên quan đến vấn đề tài chính của công ty.
Phòng tổng hợp có trách nhiệm thực hiện nghĩa vụ nộp thuế theo quy định của công ty và nhà nước Đồng thời, phòng cũng cần theo dõi biến động thị trường hàng may xuất khẩu, mua và kinh doanh nguyên vật liệu, tìm kiếm khách hàng cùng các đơn đặt hàng Hơn nữa, việc quản lý nguyên vật liệu, sản phẩm và xây dựng giá bán hợp lý cũng là những nhiệm vụ quan trọng mà phòng tổng hợp phải thực hiện.
Phòng KCS được thành lập với 10 thành viên, có nhiệm vụ kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu đầu vào, bán thành phẩm và thành phẩm trước khi nhập kho hoặc chuyển giao Bộ phận KCS cắt và KCS may chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm trước ban giám đốc Chất lượng sản phẩm của công ty cũng chịu ảnh hưởng từ yêu cầu của bộ phận KCS của các khách hàng, do đó, việc đảm bảo chất lượng luôn được đặt lên hàng đầu.
Phòng hành chính nhân sự đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý nguồn nhân lực của công ty, bao gồm các hoạt động như tuyển dụng, đào tạo, thưởng phạt và quản lý hồ sơ nhân viên Chức năng này đảm bảo rằng mọi quy trình trong công ty được thực hiện đúng cách và đạt được hiệu quả tối ưu.
Phòng kỹ thuật chịu trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động kỹ thuật của công ty, nhằm đảm bảo rằng thiết bị, máy móc và công nghệ được sử dụng một cách hiệu quả nhất Điều này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn góp phần tăng năng suất sản xuất.
Phân xưởng 1 và 2 của công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng là hai phân xưởng chủ chốt, được chia thành các khu vực cắt, may và vắt sổ Những phân xưởng này có nhiệm vụ hoàn thiện sản phẩm theo đúng quy trình công nghệ, đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu sản xuất.
Phân xưởng cắt sẽ cắt các mảnh vải theo khuôn mẫu và chuyển chúng sang phân xưởng may để hoàn thiện sản phẩm Tại phân xưởng may, các công đoạn như may, dán miếng, thêu, cúc áo, và đóng gói sản phẩm sẽ được thực hiện Sau đó, sản phẩm hoàn chỉnh sẽ được chuyển đến phân xưởng vắt sổ để kiểm tra, vắt sổ và đóng gói trước khi đưa vào kho hàng.
3.1.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trong giai đoạn 2020-2022
Bảng 3.1 Báo cáo tài chính công ty Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
2 Nợ phải trả (vốn vay) 9.276.381.000 12.552.117.000 13.064.083.000
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty)
Theo báo cáo tài chính, nguồn vốn kinh doanh của Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng đã tăng 5.207.111.000 VND từ năm 2020 đến năm 2022, tương ứng với sự gia tăng của tổng tài sản Nguồn vốn chủ sở hữu chiếm trên 70% tổng số vốn kinh doanh, cho thấy phần lớn tài sản được đầu tư bằng nguồn vốn sẵn có Điều này tạo ra lợi thế lớn cho công ty trong việc duy trì sự chủ động và tự chủ về tài chính.
* Tình hình hoạt động kinh doanh
Công ty TNHH Bảo Tín Sơn Tùng đã trải qua một quá trình phát triển liên tục, đạt được nhiều thành tựu nổi bật Mặc dù đối mặt với không ít khó khăn và biến động, nhưng nhờ sự nỗ lực không ngừng của đội ngũ CBCNV và lao động địa phương có tay nghề, công ty đã tạo ra những bước tiến quan trọng, từng bước định vị thương hiệu vững mạnh trên thị trường.
Dưới đây là bảng số liệu thống kê các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận của công ty trong giai đoạn 2020-2022:
Bảng 3.2: Báo cáo Tổng kết của Công ty TNHH bảo tín Sơn Tùng Đơn vị tính: VND
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty)
Đánh giá chung về xuất khẩu hành may mặc của Công ty TNHH bảo tín Sơn Tùng sang thị trường EU giai đoạn 2020-2022
Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng đã khẳng định bản lĩnh và sự quyết tâm của mình bằng cách mở 5 nhà xưởng sản xuất hoạt động ổn định Nhờ đó, công ty không ngừng đạt được nhiều thành tựu và nâng cao vị thế trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu sản phẩm may mặc, vải sợi.
Thứ nhất, sản phẩm xuất khẩu đáp ứng được yêu cầu của nhà nhập khẩu
Thị trường EU yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng Đội ngũ công nhân và kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm của công ty đã chủ động tiếp cận và đàm phán với khách hàng, mang về những đơn hàng giá trị lớn Công ty cam kết sản phẩm luôn đáp ứng đúng chất lượng, số lượng, mẫu mã và các yêu cầu kỹ thuật, đóng gói theo đơn đặt hàng Sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban và tổ sản xuất giúp hàng hóa được giao đúng hạn, nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, từ đó Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng luôn đáp ứng tốt yêu cầu của thị trường EU.
Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng đã triển khai các chiến lược phát triển hiệu quả, kết hợp với nỗ lực của đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, giúp công ty duy trì kết quả kinh doanh ổn định Doanh thu xuất khẩu và lợi nhuận được kiểm soát chặt chẽ, giảm thiểu tác động từ tình hình chính trị và kinh tế.
Thị trường xuất khẩu của công ty đang được mở rộng, giúp nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước Bên cạnh châu Âu, công ty còn mở rộng hoạt động sang các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Hàn Quốc và Ấn Độ.
Quy trình xuất nhập khẩu của doanh nghiệp ngày càng hoàn thiện, với việc các hợp đồng xuất khẩu vào khu chế xuất được thực hiện thành công.
Về công tác nâng cao chất lượng lao động, công ty khẳng định rằng “Giáo dục, đào tạo” là chìa khóa cho sự phát triển của con người và doanh nghiệp Trong bối cảnh công nghệ 4.0, giáo dục và đào tạo là yếu tố cần thiết để đáp ứng sự thay đổi và tiến bộ công nghệ, cũng như để đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng cao từ khách hàng mà công ty hợp tác Điều này góp phần xây dựng công ty tiệm cận hơn với các tiêu chuẩn quốc tế.
Mặc dù doanh nghiệp đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế ảnh hưởng đến hiệu quả và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.
Công tác nghiên cứu và quản lý thị trường chưa được chú trọng đầy đủ, dẫn đến việc thiếu đầu tư cho hoạt động quảng bá sản phẩm Hiện tại, công ty chưa thiết lập được đại lý tại thị trường nước ngoài và chủ yếu tiêu thụ hàng hóa thông qua các đại lý nhập khẩu Điều này khiến công ty không có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, từ đó không thu thập được thông tin quý giá về sản phẩm của mình.
Nguyên phụ liệu sản xuất hiện đang yếu, do công ty chủ yếu thực hiện hợp đồng gia công, dẫn đến thiếu chủ động trong kế hoạch sản xuất Nguồn nguyên liệu trong nước chưa đáp ứng nhu cầu của khách hàng, khiến công ty phải phụ thuộc vào đối tác cung cấp Kết quả là, công ty chỉ có thể lập kế hoạch sản xuất theo tháng hoặc quý, mà chưa xây dựng được kế hoạch dài hạn Biến động trong đơn đặt hàng gia công khiến công nhân phải tăng ca và thuê thêm nhân lực khi có nhu cầu lớn, trong khi khi không có đơn hàng, máy móc lại không hoạt động hiệu quả.
Sự thiếu hụt trong việc sử dụng 48 móc cùng với việc công nhân không có nhiều công việc sẽ dẫn đến tình trạng bị động trong sản xuất Điều này có thể gây ra sự không ổn định trong tổ chức và nhân sự trong thời gian dài.
Công ty đang gặp khó khăn về sản phẩm và chất lượng, với khoảng cách lớn trong khả năng cạnh tranh so với sản phẩm từ Trung Quốc và các quốc gia khác Dù đã đạt tiêu chuẩn ISO 9002, nhưng đối thủ cạnh tranh đã áp dụng hoặc bắt đầu áp dụng tiêu chuẩn ISO 14000 về đảm bảo môi trường, điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sức cạnh tranh của sản phẩm may mặc của công ty nếu không nhanh chóng cải thiện.
Công ty vẫn chưa triển khai các hoạt động cử cán bộ nhân viên ra nước ngoài để nghiên cứu và đào tạo, dẫn đến việc nhân viên chủ yếu làm việc theo phong cách truyền thống mà thiếu sự đổi mới trong tư duy và phương pháp Hơn nữa, việc đào tạo liên tục về ứng dụng công nghệ khoa học trong các chuyền may cũng chưa được thực hiện, gây lãng phí thời gian trong quá trình chuyển giao giữa các quy trình sản xuất.
3.3.3 Nguyên nhân của những tồn tại
Thiếu chiến lược và kế hoạch kinh doanh là một trong những nguyên nhân chính khiến công ty không thể phát triển bền vững và hiệu quả Việc chưa xây dựng đầy đủ chiến lược và kế hoạch sẽ cản trở sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai.
Thiếu đầu tư vào phát triển nhân sự là một vấn đề lớn, khi công ty chưa chú trọng nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng kinh doanh của đội ngũ nhân viên Điều này khiến công ty không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và cản trở sự phát triển bền vững.
Thiếu quản lý hiệu quả trong các hoạt động sản xuất, quản lý nguồn lực, tài chính và quản lý chất lượng sản phẩm là một trong những vấn đề lớn mà công ty đang gặp phải.
49 phẩm và tiếp thị, dẫn đến việc hoạt động kinh doanh của công ty chưa thực sự tối ưu và hiệu quả
ĐỊNH HƯỚNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY TNHH BẢO TÍN SƠN TÙNG
Định hướng xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty
4.1.1 Mục tiêu xuất khẩu của công ty
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế hiện nay, xuất khẩu mang lại cả thuận lợi lẫn khó khăn cho công ty, đồng thời tạo ra sức ép về tăng trưởng và cạnh tranh Do đó, công ty đã xác định những mục tiêu cụ thể để đối phó với những thách thức này.
Doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận, khẳng định và duy trì vị thế trên thị trường trong nước và quốc tế Trong giai đoạn 2021-2023, công ty sẽ đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất khẩu để bù đắp lợi nhuận bị giảm trong giai đoạn 2019-2020 do ảnh hưởng của kinh tế, thiên tai và dịch bệnh Mục tiêu dài hạn là không ngừng phát triển, phấn đấu trở thành một trong những doanh nghiệp lớn tại Việt Nam.
- Luôn duy trì và mở rộng thị trường hiện tại và tìm kiếm thị trường xuất khẩu tiềm năng
- Cải thiện và nâng cao chất lượng đời sống vật chất và tinh thần của người lao động
- Phát triển các mặt hàng kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh
4.1.2 Định hướng xuất khẩu của công ty trong giai đoạn sắp tới
Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng xác định thị trường EU là mục tiêu chính cho sản phẩm dệt may trong chiến lược phát triển Để thực hiện chiến lược này, công ty đã đề ra những định hướng cụ thể nhằm tối ưu hóa sự hiện diện và phát triển bền vững trên thị trường quốc tế.
Để củng cố và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng thân thiết, doanh nghiệp cần tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch quảng cáo hiệu quả Việc đáp ứng tiêu chuẩn sản phẩm về chất lượng, số lượng và thời gian giao hàng là rất quan trọng Ngoài ra, chính sách chiết khấu hấp dẫn cho khách hàng mua số lượng lớn cũng góp phần khuyến khích sự trung thành và tăng cường doanh số bán hàng.
Tập trung vào việc nghiên cứu nguồn hàng và đối tác, đồng thời duy trì sự trao đổi thông tin chặt chẽ để nhanh chóng xây dựng phương án cung ứng hàng hóa khi có cơ hội kinh doanh.
Công ty sẽ từng bước mở rộng sự hiện diện tại thị trường EU, với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường tiềm năng này thông qua việc khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm.
Trong những năm tới, công ty cam kết thực hiện mục tiêu phát triển bằng cách mở rộng các ngành nghề kinh doanh và điều chỉnh quy chế, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty sẽ tăng cường bộ phận nghiên cứu thị trường, thiết lập quan hệ mới với đối tác quốc tế thông qua việc thành lập văn phòng và chi nhánh tại các thị trường mục tiêu Bên cạnh đó, công ty sẽ lựa chọn phương án kinh doanh phù hợp, quy định chặt chẽ các điều kiện mua hàng, cải tiến chất lượng sản phẩm, và tìm kiếm nhà cung ứng tối ưu về giá cả và chất lượng nhằm tối đa hóa lợi nhuận và đạt hiệu quả cao.
Công ty TNHH Bảo tín Sơn Tùng đặt mục tiêu ngắn hạn là tăng cường xuất khẩu sản phẩm dệt may vào thị trường EU, nhằm nâng cao tổng kim ngạch xuất khẩu Trong dài hạn, công ty hướng tới việc trở thành một trong những đơn vị hàng đầu cả nước về xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường EU.
Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty TNHH bảo tín Sơn Tùng
4.2.1 Giải pháp đảm bảo đầy đủ, kịp thời nguyên phụ liệu
Nguyên liệu đầu vào đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa lợi nhuận Do đó, việc chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu và phụ liệu là rất cần thiết Để đạt được điều này, công ty cần triển khai một số giải pháp hiệu quả.
Công ty cần tìm kiếm và phát triển nguồn cung ổn định bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp uy tín Việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với các đối tác cung cấp và thường xuyên đánh giá chất lượng nguyên phụ liệu là rất quan trọng Ngoài ra, công ty có thể xem xét đầu tư vào nguồn cung nội địa hoặc tìm kiếm nguồn cung từ các quốc gia khác để đảm bảo tính bền vững.
Công ty cần xây dựng một kế hoạch sản xuất dài hạn và linh hoạt để đưa ra quyết định kinh doanh hợp lý và tối ưu hóa quy trình sản xuất Việc xác định các sản phẩm chiến lược và tập trung đầu tư vào sản xuất và tiêu thụ là rất quan trọng, cùng với việc xem xét đầu tư vào các nguồn cung mới tiềm năng Ngoài ra, công ty nên thường xuyên đánh giá và điều chỉnh kế hoạch sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Công ty cần đầu tư vào công nghệ tiên tiến và tối ưu hóa quy trình sản xuất để tăng năng suất và giảm chi phí Việc áp dụng công nghệ mới nhất và nâng cao kỹ năng nhân viên là rất quan trọng Đồng thời, công ty cũng nên thường xuyên kiểm tra và đánh giá hiệu quả quy trình sản xuất nhằm thực hiện các điều chỉnh cần thiết.
4.2.2 Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm
Để thành công trong thị trường EU, các sản phẩm dệt may xuất khẩu cần đáp ứng yêu cầu chất lượng cao Việc cải tiến kiểu dáng, mẫu mã và bao bì sản phẩm không chỉ thu hút khách hàng tiềm năng mà còn giữ chân khách hàng trung thành Do đó, các công ty cần thực hiện các giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm một cách hiệu quả.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, việc đào tạo nhân viên là rất cần thiết Các nhân viên cần được tăng cường nhận thức về quy trình sản xuất và kiểm tra chất lượng Điều này giúp họ hiểu rõ tầm quan trọng của việc đảm bảo chất lượng sản phẩm trong công ty.
54 sản phẩm và những hậu quả nếu không tuân thủ được các tiêu chuẩn chất lượng
Đầu tư vào công nghệ sản xuất là yếu tố quan trọng giúp công ty nâng cao chất lượng sản phẩm và đạt tiêu chuẩn quốc tế Việc này bao gồm cải tiến thiết bị sản xuất, tăng cường kiểm soát chất lượng và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn và môi trường.
Công ty cần tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm thông qua việc xây dựng và tuân thủ các quy trình kiểm soát chất lượng Điều này bao gồm việc đánh giá nhà cung cấp nguyên liệu và giám sát quy trình sản xuất, nhằm đảm bảo rằng cả nguyên liệu và quy trình đều đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.
Công ty cần xây dựng hệ thống đánh giá chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo các sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế Hệ thống này bao gồm việc sử dụng các công cụ đánh giá chất lượng, giám sát quy trình sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi ra thị trường.
4.2.3 Giải pháp xây dựng và phát triển thương hiệu công ty trên thị trường EU
Thương hiệu và hình ảnh công ty đóng vai trò quan trọng trong sự cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường EU, với dân số đông và nền kinh tế ổn định, là một thị trường tiềm năng Tuy nhiên, sản phẩm dệt may của công ty vẫn chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến Để xây dựng thương hiệu hiệu quả tại thị trường EU, công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể nhằm nâng cao nhận thức và tạo dựng niềm tin từ khách hàng.
Để thâm nhập vào thị trường EU, công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng nhằm nắm bắt nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng trong khu vực này.
Nghiên cứu này sẽ giúp công ty phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, nâng cao sức cạnh tranh và xây dựng lòng tin từ khách hàng.
Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ là bước quan trọng sau khi nghiên cứu thị trường, giúp tạo ấn tượng với khách hàng tại EU Công ty cần thiết kế logo, slogan và bao bì sản phẩm để tạo sự nhận diện độc đáo Đồng thời, việc nhấn mạnh các giá trị riêng biệt của sản phẩm sẽ giúp tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Để nâng cao sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường EU, công ty cần tích cực tiếp cận và tiếp thị đến khách hàng tiềm năng Việc sử dụng các kênh truyền thông trực tuyến như website, mạng xã hội, email marketing, và quảng cáo trực tiếp tại các sự kiện thương mại sẽ giúp tiếp cận hiệu quả hơn đến đối tượng khách hàng này.
Thứ tư, Đáp ứng tiêu chuẩn và yêu cầu của thị trường EU: Thị trường
Liên minh Châu Âu yêu cầu các sản phẩm phải tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn và bảo vệ môi trường Vì vậy, các công ty cần đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng đầy đủ những yêu cầu này để xây dựng lòng tin và nhận được sự đánh giá cao từ khách hàng.