Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh trên thị trường nước ngoàivẫn còn nhiều khó khăn và hạn chế so với lợi thế và nguồn lực của Công ty.Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Xuất nhập
TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Thị trường thủy sản toàn cầu những năm gần đây đã có sự biến động khi bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế và yếu tố môi trường Tổng sản lượng thủy sản toàn cầu năm 2023 được FAO ước tính đạt 185,4 triệu tấn, tăng nhẹ 0,6% so với năm
2022 Với mức tiêu thụ trung bình toàn cầu vẫn giữ nguyên như năm 2022 với 20,6 kg/người thì EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản là những thị trường nhập khẩu thủy sản hàng đầu thế giới với các mặt hàng chính như tôm, cá basa, cá tra và cá hồi Năm 2024, thị trường xuất khẩu thủy sản được dự báo là vẫn còn nhiều thách thức như: xung đột Nga - Ukraine và căng thẳng Biển Đỏ Bên cạnh đó, các tiêu chuẩn và quy định về bền vững và quản lý tài nguyên trở nên nghiêm ngặt hơn Các nhà sản xuất cần phải tuân thủ các quy định này để đảm bảo sự bền vững của nguồn cung và bảo vệ môi trường sống của các loài thủy sản. Ở Việt Nam, thủy sản là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của nước ta Ngành thủy sản Việt Nam hiện đang được đánh giá là ngành hàng tiềm năng và đang liên tục tăng trưởng trong những năm gần đây Đối với ngành thủy sản, Việt Nam đã tận dụng tốt ưu đãi từ các Hiệp định thương mại tự do (FTA) thế hệ mới, nhất là Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) và Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược khu vực (RCEP) để đẩy mạnh xuất khẩu Thủy sản của Việt Nam được xuất khẩu đến một số lượng lớn các quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó, tập trung ở những thị trường chính như Mỹ,
EU, Trung Quốc, Nhật Bản và một số quốc gia trong khu vực ASEAN Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đã có xu hướng tăng trưởng ổn định, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đạt khoảng 9 - 10 tỷ USD mỗi năm.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và gia công chế biến thủy sản tại thị trường Việt Nam và đang có những hoạt động xuất khẩu đi các thị trường nước ngoài như: Mỹ, Nhật Bản, TrungQuốc, Nhận thấy cơ hội mở rộng và nâng cao lợi nhuận, Công ty đang có những chính sách đẩy mạnh và phát triển xuất khẩu thủy sản và cũng đã đạt được những thành công nhất định Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh trên thị trường nước ngoài vẫn còn nhiều khó khăn và hạn chế so với lợi thế và nguồn lực của Công ty.
Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản HàNội, nhận thấy Công ty đã có sự nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường xuất khẩu nhưng chưa nghiên cứu kỹ thị trường cũng như chưa tối ưu được giá và chưa kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm Từ đó làm mất đi nhiều cơ hội để phát triển thị trường Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu cùng với những kiến thức được trang bị tại nhà trường và những tìm hiểu thực tế tại công ty,tác đã chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội” làm đề tài nghiên cứu với hy vọng sẽ mang lại cho công ty một số đóng góp và đưa ra một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty trong quá trình phát triển mở rộng.
Tổng quan tình hình nghiên cứu
Hiện nay, giai đoạn toàn cầu hóa đang trở nên phát triển hơn bao giờ hết, vì vậy nên các đề tài về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa giữa các quốc gia rất phong phú và đa dạng Dưới đây là một số công trình nghiên cứu về giải pháp mở rộng xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài:
Trong luận văn thạc sĩ “Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm của Công ty May 10 - Hà Nội” (2017) của tác giả Nguyễn Văn Dương, trường Đại học Lâm nghiệp đã hệ thống hóa được các lý luận cơ bản về mở rộng thị trường xuất khẩu Tác giả đã phân tích những thách thức mà các doanh nghiệp đang gặp phải trong hoạt động phát triển triển thị trường xuất khẩu, đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm giải quyết những vấn đề này khi đề cập đến các vấn đề chính như:tình hình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp, thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp này, các thách thức và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu, cùng với đó là một số giải pháp như tăng cường quảng bá thương hiệu,nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường hợp tác với các đối tác nước ngoài, Từ những nội dung trên, có thể thấy rằng luận văn này là một nghiên cứu cụ thể, cung cấp những thông tin, đánh giá và giải pháp hữu ích để mở rộng thị trường xuất khẩu cho doanh nghiệp.
Trong luận văn thạc sĩ “Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản Công ty TNHH Phát triển Fineton” (2017) của tác giả Nguyễn Trần Bắc Linh, bằng việc sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu khác nhau như phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh, luận văn góp phần hệ thống hoá các lý luận cơ bản về thị trường xuất khẩu, các nội dung và chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu cùng các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường xuất khẩu Luận văn cũng đề xuất được các giải pháp cụ thể, khả thi dưới góc nhìn doanh nghiệp cũng như cơ quan nhà nước để phát triển thị trường xuất khẩu khoáng sản. Trong đó giải pháp từ phía doanh nghiệp gồm: xây dựng chiến lược phát triển thị trường, tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường nước ngoài, nâng cao trình độ chuyên môn cho nhân viên và công nhân và sản xuất thêm những mặt hàng khoáng sản mới có tiềm năng xuất khẩu.
“Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu pin, ắc quy sang thị trường Nga của Công ty Cổ phần Điện mặt trời Việt Nam” (2019) của tác giả Nguyễn Thị Nga, đề tài đã hệ thống hóa được lý thuyết về xuất khẩu và quá trình xuất khẩu các sản phẩm của doanh nghiệp Bên cạnh đó bài luận còn đánh giá được thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm cụ thể sang một thị trường cụ thể, từ đó đưa ra được các mặt còn hạn chế của công ty và đưa ra hướng đề xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Những giải pháp được đề xuất trong bài gồm: nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường quảng bá thương hiệu, phát triển hệ thống giám sát chất lượng, nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp…
Lê Thị Việt Nga và Trần Thị Phương Liễu (2022) “Chính sách xuất khẩu thủy sản sang thị trường EU của Việt Nam trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA”, Tạp chí Công thương, Trường Đại học Thương mại Bài viết nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam, một số chính sách thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam để từ đó có thể đề xuất một số hàm ý chính sách nhằm tiếp tục thúc đẩy xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh thực thi Hiệp định EVFTA Những giải pháp được đề xuất trong bài nghiên cứu này gồm: hoàn thiện chính sách hỗ trợ thương nhân, hoàn thiện chính sách về phát triển thị trường, hoàn thiện chính sách về sản phẩm và thực hiện tốt quy định về truy xuất nguồn gốc xuất xứ cho thủy sản.
Khóa luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu giày dép của Công ty TNHH Hoa Thành - Chi nhánh Thanh hóa giai đoạn 2023 - 2024" của tác giả Nguyễn Thị Phương Thảo xuất bản năm 2023, đề tài đã hệ thống hoá được những lý luận cơ bản về phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Bằng việc áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, tổng hợp, phân tích dữ liệu, khóa luận còn phân tích và đánh giá được thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm gốm, làm rõ các điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường của công ty. Qua phân tích những cơ hội và thách thức trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty để đề xuất giải pháp mới cho công ty Bài viết đã đưa ra 5 giải pháp cụ thể là tăng cường hoạt động nghiên nghiên cứu thị trường, mở rộng sự đa dạng hóa và cải thiện chất lượng sản phẩm, chủ động nguồn nguyên phụ liệu trong sản xuất, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại và mở rộng thêm các kênh phân phối.
Như vậy, tính đến nay đã có rất nhiều công trình nghiên cứu với các vấn đề xoay quanh hoạt động mở rộng xuất khẩu hàng hóa nói chung và mặt hàng thủy sản nói riêng Và hầu hết các công trình nghiên cứu, bài viết đều đề cập đến cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu, nghiên cứu và phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp từ đó đề xuất những giải pháp hiệu quả. Thế nhưng, mỗi doanh nghiệp, công ty đều có những đặc điểm khác nhau, vì vậy ta không thể áp dụng được hoàn toàn mặt lý luận cũng như thực tiễn, những vấn đề rút ra của các nghiên cứu trên vào Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.
Do đó, em quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội”. Đề tài này sẽ nghiên cứu làm rõ về thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội Từ đó đánh giá những thành tựu, hạn chế trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu và đưa ra các giải pháp để mở rộng rộng thị trường xuất khẩu của Công ty.
Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu của đề tài là tập trung nghiên cứu các giải pháp và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội. Đề tài khóa luận được triển khai với các nhiệm vụ cụ thể sau:
- Hệ thống hóa và làm rõ cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp.
- Phân tích thực trạng các giải pháp đã và đang thực hiện nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.
Từ đó, chỉ ra những thành tựu đạt được, những hạn chế của công ty cũng như nguyên nhân của những hạn chế đó.
- Qua những đánh giá về thành tựu, hạn chế và nguyên nhân trên, kiến nghị các giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của Công ty.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội.
- Phạm vi không gian: Nghiên cứu được thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội Thị trường quốc tế xuất khẩu truyền thống và thị trường quốc tế mới tiềm năng mà công ty có thể xâm nhập và mở rộng.
- Phạm vi thời gian: Các số liệu, dữ liệu trong bài được tổng hợp từ năm
2021 đến năm 2023 để làm cơ sở phân tích Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản mà tác giả đưa ra áp dụng với Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội có phạm vi tới năm 2025.
- Phạm vi nghiên cứu về nội dung: Tập trung nghiên cứu về thực trạng giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩuThủy sản Hà Nội Từ đó đưa ra những định hướng phát triển, những giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu được thu thập từ các báo cáo tình hình tài chính, hoạt động kinh doanh, hoạt động xuất khẩu của công ty qua các năm 2021 - 2023 Những dữ liệu về doanh thu, lợi nhuận, các số liệu về vốn kinh doanh xuất khẩu, số lượng lao động,… rất cần thiết cho việc phân tích các chỉ tiêu đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty.
Bên cạnh đó, tác giả thu thập các dữ liệu từ các bài báo, thông tin thời sự về hoạt động kinh doanh xuất khẩu thủy sản hiện nay; các chuyên đề, khóa luận về vấn đề mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản được chắt lọc từ các nguồn thông tin như thư viện, sách báo Những dữ liệu này giúp cho quá trình phân tích phù hợp hơn với tình hình thị trường cụ thể, tính thời sự, tính thị trường cụ thể.
1.5.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
- Phương pháp thống kê: Thống kê các số liệu như doanh thu, lợi nhuận, chi phí hoạt động xuất khẩu, nguồn vốn, nhân lực từ báo cáo tài chính, kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thuỷ sản Hà Nội giai đoạn 2021 - 2023 nhằm sử dụng phục vụ cho việc phân tích hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty.
- Phương pháp phân tích và tổng hợp: Phân tích và tổng hợp đối với các dữ liệu, khái quát thành các bảng và biểu đồ Trên cơ sở phân tích từng nội dung cụ thể, từ đó đưa ra những đánh giá khái quát về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty.
- Phương pháp so sánh: Tiến hành so sánh các số liệu về doanh thu, lợi nhuận, kim ngạch xuất khẩu giữa các năm Từ đây rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng, sự biến động trong hoạt động kinh doanh, xuất khẩu của công ty.
Bố cục của khóa luận
Ngoài các phần: mục lục; danh mục bảng biểu, hình vẽ; danh mục từ viết tắt; kết luận; tài liệu tham khảo, kết cấu khóa luận gồm 4 chương sau:
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà nội
Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà nội
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Theo Paul A Samuel nhận định trong cuốn Kinh tế học: “Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước và bán sang nước khác” Nhận định về cơ bản đã nêu được những đặc điểm của xuất khẩu gồm đối tượng của xuất khẩu là hàng hóa và dịch vụ với phạm vi của hoạt động xuất khẩu là không giới hạn về không gian Tuy nhiên do hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước nên nhận định này chưa bao quát hết các hình thức xuất khẩu cũng như hình thức tạm nhập tái xuất.
Theo Feenstra và Taylor (Giáo trình Thương mại quốc tế, 2010): “Các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ từ nhau Xuất khẩu là sản phẩm được bán ra từ nước này sang nước khác.”
Theo Khoản 1, Điều 28 Luật Thương mại Việt Nam 2005: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa bị đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặt biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là vùng hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.
Từ những nhận định trên, có thể thấy bản chất của xuất khẩu hàng hóa là hoạt động cung cấp hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài hoặc khu vực đặc biệt trên lãnh thổ quốc gia Xuất khẩu hàng hóa dựa trên cơ sở của phân công lao động, cho phép quốc gia thực hiện chuyên môn hóa sản xuất, tận dụng và phát huy tối đa lợi thể của mình Do đó, hoạt động sản xuất và thương mại diễn ra hiệu quả hơn Cùng với sự phát triển của khoa học, công nghệ hoạt động xuất khẩu giữa các quốc gia ngày càng diễn ra sâu rộng hơn với kim ngạch ngày càng tăng Dù được hiểu theo cách nào thì xuất khẩu cũng là một hình thức bán hàng cho nước ngoài để thu về lợi nhuận cho doanh nghiệp và quốc gia.
2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế thế giới
Thứ nhất,xuất khẩu vô cùng quan trọng, là một sợi dây liên kết các nền kinh tế trên thế giới lại với nhau Việc xuất khẩu được đẩy mạnh khiến cho nhiều mối quan hệ quốc tế được cải thiện đáng kể, các nước cùng chung tay tạo nên những môi trường kinh doanh hoàn thiện, lành mạnh, nền kinh tế mỗi quốc gia cũng diễn biến theo hướng tích cực Tính đến nay, ngày càng nhiều quốc gia, khu vực chủ động trong việc tiến hành liên kết, hợp tác với nhau để xóa bỏ các rào cản, hàng hóa xuất khẩu lưu thông dễ dàng hơn.
Thứ hai, xuất khẩu có đóng góp quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình phân công lao động quốc tế, sử dụng hiệu quả nguồn lực, nguồn tài nguyên Hoạt động xuất khẩu đẩy mạnh việc khai thác lợi thế riêng của mỗi quốc gia một cách có hiệu quả như nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, những phát minh công nghệ,… từ đó khiến cho quá trình chuyên môn hóa quốc tế ra đời.
2.1.2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu tham gia vào quá trình tạo ra ngoại tệ quốc gia, góp phần quan trọng trong việc cải thiện cán cân thanh toán Đây là phương tiện chính tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ cho hoạt động công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước Về cơ bản, để thực hiện sự nghiệp công nghiệp hóa đòi hỏi cần một lượng lớn máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến để trang bị cho sản xuất Nhưng đối với những nước đang phát triển hầu hết ở trong tình trạng thiếu hụt vốn, thừa nguồn lao động, thiếu công nghệ Vì vậy, việc nhập khẩu dây chuyền sản xuất hiện đại là vô cùng cần thiết, và lúc này hoạt động xuất khẩu đã tạo ra nguồn vốn ngoại tệ chính phục vụ cho việc nhập khẩu.
Thứ hai, xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế, phát triển sản xuất Xuất khẩu giúp khai thác lợi thế so sánh của quốc gia, do vậy, quốc gia sẽ tập trung sản xuất và cung cấp những sản phẩm có lợi thế trên quy mô lớn (quy mô sản xuất công nghiệp) Điều này góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Thứ ba,xuất khẩu giúp giải quyết công ăn, việc làm, nâng cao chất lượng đời sống nhân dân Xuất khẩu một mặt hàng thì cần phải trải qua rất nhiều công đoạn khác nhau, từ đó tạo ra công ăn việc làm cho hàng triệu lao động Điều này giúp tạo nguồn thu nhập cho người dân, kích thích nền kinh tế tăng trưởng Lúc này, nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng tăng lên, đời sống vật chất và tinh thần người lao động cũng từ đó được nâng cao.
Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất khẩu và hoạt động thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ qua lại với nhau và dựa vào nhau để phát triển Đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước, nâng cao vị thế của nước ta trên thị trường thế giới Mặt khác, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo tiền đề cho việc mở rộng xuất khẩu Do đó, các quốc gia sẽ chú trọng phát triển đồng thời để đảm bảo sự cân xứng, tạo điều kiện để phát triển nhanh nhất.
Thứ nhất, xuất khẩu giúp các doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh.
Do phải chịu sức ép cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước, các doanh nghiệp phải đối mới trang thiết bị, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh Tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệp vào một môi trường cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và phát triển được, các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Thứ hai, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng cả trong và ngoài nước Điều này giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng thời chia sẻ rủi ro trong hoạt động kinh doanh của công ty.
Thứ ba, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, các công ty xí nghiệp và các nhà xuất khẩu, trực tiếp ký kết hợp đồng mua bán trao đổi hàng hoá với các đối tác nước ngoài.
Xuất khẩu trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn và đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực và trình độ để có thể trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu Về nguyên tắc, xuất khẩu trực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh nhưng nó lại có những ưu điểm nổi bật sau:
- Giảm bớt chi phí trung gian do đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất hiện thông qua các mối quan hệ trao đổi, mua bán hàng hoá, dịch vụ Theo đó, thị trường được cấu thành bởi nhiều yếu tố, nhiều mối quan hệ khác nhau như cung - cầu và giá cả, quan hệ hợp tác, quan hệ cạnh tranh
Theo quan điểm của Kinh tế học, “Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối với một hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.”
Theo Giáo trình Marketing căn bản (Trường Đại học Thương Mại), thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm năng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn đó.
T Cannon nhận định: “Thị trường là tập hợp người bán và người mua thỏa thuận các điều kiện trao đổi hàng hoá và dịch vụ được tiến hành một cách trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua một mạng lưới trung gian phức hợp để kết nối người mua và người bán những vị trí không gian khác nhau.”
Như vậy, , các quan điểm trên đều cho thấy các đặc điểm của thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Người mua và người bán có thể tiến hành trao đổi trực tiếp hoặc gián tiếp thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hoá trên thị trường chịu tác động bởi nhiều quy luật kinh tế khác nhau như quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu.
2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu
Theo quan điểm về kinh doanh quốc tế: “Thị trường xuất khẩu là tập hợp những khách hàng có nhu cầu thị trường với sản phẩm hoặc lĩnh vực hoạt động thương mại mà doanh nghiệp có dự án trong mối quan hệ của môi trường kinh doanh và điều kiện cạnh tranh quốc tế.”
Theo quan điểm về Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.”
Từ những quan điểm trên, thị trường xuất khẩu mang những đặc điểm chung của thị trường và những đặc điểm riêng của mình Những đặc điểm riêng này bao gồm chủ thể của thị trường xuất khẩu là người mua và người bán có quốc tịch khác nhau, hoạt động trao đổi hàng hoá và dịch vụ được thanh toán chủ yếu bằng ngoại tệ mạnh và mức độ cạnh tranh mà người bán phải đối mặt cao tại các thị trường xuất khẩu cao hơn so với tại thị trường trong nước Ngoài ra, thị trường xuất khẩu hàng hoá không chỉ giới hạn phạm vi ở những thị trường nước ngoài Trong một số trường hợp, thị trường trong nước cũng là thị trường xuất khẩu hàng hoá (với hình thức xuất khẩu tại chỗ).
2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu
- Căn cứ vào vị trí địa lý:
+ Thị trường Châu lục: thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu
+ Thị trường khu vực: thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường EU
+ Thị trường quốc gia và vùng lãnh thổ: thị trường Hoa Kỳ, thị trường Hàn Quốc, thị trường Nhật Bản
- Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:
+ Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang trong một thời gian dài.
+ Thị trường hiện có: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và hiện đang thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này.
+ Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này trong thời gian gần đây.
+ Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu thành công vào thị trường này.
- Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên đối với thị trường:
+ Thị trường xuất khẩu trọng điểm: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung chủ yếu các nguồn lực để khai thác.
+ Thị trường xuất khẩu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung ít các nguồn lực để khai thác.
- Căn cứ vào mức độ mở cửa thị trường và khả năng thâm nhập thị trường:
- Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu:
+ Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch.
+ Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch.
- Căn cứ vào sức mua của thị trường:
+ Thị trường có sức mua lớn.
+ Thị trường có sức mua trung bình.
+ Thị trường có sức mua thấp.
- Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu/ sức cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu:
+ Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh.
+ Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh.
- Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường:
+ Thị trường độc quyền: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có một người bán chi phối mọi hoạt động của thị trường.
+ Thị trường độc quyền nhóm: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có ít người bán, mỗi người bán cung cấp một phần lớn trong tổng số sản phẩm được bán trên thị trường.
+ Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có nhiều người mua và nhiều người bán và không người mua hay người bạn nào có thể ảnh hưởng đến giá cả thị trường.
+ Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: là cấu trúc thị trường mà trong đó có ít nhất một người bán hoặc người mua tương đối lớn và có khả năng tác động đến giá cả thị trường, làm mất tính cạnh tranh hoàn hảo của thị trường.
Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
Dưới góc độ của doanh nghiệp: “Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài để bán và thu về ngoại tệ mạnh cho công ty Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là hoạt động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mở mà còn là việc tăng thêm doanh thu, thị phần ở những thị trường xuất khẩu truyền thống”.
Dưới góc độ quốc gia thì mở rộng thị trường xuất khẩu là việc quốc gia thực hiện cách thức, biện pháp để các sản phẩm của quốc gia mình thâm nhập vào thị trường quốc tế nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu cho đất nước.
Như vậy, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là việc các doanh nghiệp áp dụng các biện pháp, cách thức để khai thác một cách tốt nhất các thị trường xuất khẩu hiện tại và thâm nhập được vào các thị trường xuất khẩu tiềm năng khác Ngoài ra mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp không chỉ là mở rộng thị trường mới mà cần phải tăng cả thị phần của sản phẩm đó trong các thị trường sẵn có.
2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp
Ngày nay trên thế giới trong xu thế toàn cầu hóa nền kinh tế khi mà hàng rào thuế quan được hạ bỏ các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, doanh nghiệp không những phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các công ty bên ngoài Do vậy để tồn tại và phát triển công ty phải không ngừng duy trì và mở rộng thị trường của mình.
Thứ nhất,mở rộng thị trường giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu cho doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽ tiếp cận, thu hút nhiều khách hàng và người tiêu dùng hơn nhờ vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa, từ đó quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gia tăng, góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu cũng như gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
Thứ hai,mở rộng thị trường là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với mức độ cạnh tranh lớn hơn đến từ các doanh nghiệp xuất khẩu từ các quốc gia khác cùng các doanh nghiệp trong nước tại quốc gia nhập khẩu Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược kinh doanh thích hợp, phát triển,hoàn thiện sản phẩm, quy trình sản xuất, kinh doanh nhằm đạt lợi thế cạnh tranh chi phí thấp hoặc lợi thế cạnh tranh khác biệt hoá so với các doanh nghiệp khác Từ đó,doanh nghiệp nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng mẫu mã sản phẩm và nâng cao chất lượng quản lý, dịch vụ Ngoài ra, với một số thị trường khó tính, các quy định phi thuế quan khắt khe đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện chất lượng, quy trình sản xuất sản phẩm của mình Do đó, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao.
Thứ ba, mở rộng thị trường giảm rủi ro trong hoạt động thương mại cho doanh nghiệp Hoạt động thương mại chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố khách quan khác nhau đến từ thị trường như kinh tế, văn hoá, chính trị, xã hội Đặc biệt, với các doanh nghiệp tiến hành hoạt động ngoại thương, các yếu tố này tại các thị trường xuất khẩu hàng hoá mang tính quốc tế, có sự khác biệt, biến động và khó dự đoán hơn so với thị trường nội địa Vì vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp giảm được rủi ro do tránh bị phụ thuộc vào một thị trường.
Thứ tư, mở rộng thị trường quảng bá thương hiệu, nâng cao vị thế của doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu giúp hàng hoá của doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia hơn, được nhiều khách hàng và người tiêu dùng quốc tế biết đến hơn.
Vì thế mà giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, sản phẩm của mình trên thị trường quốc tế Đây cũng là cơ sở để doanh nghiệp thiết lập thêm các mối quan hệ thương mại với nhiều đối tác quốc tế hơn.
Thứ năm, mở rộng thị trường giải quyết vấn đề về tiêu thụ sản phẩm Mỗi sản phẩm đều có vòng đời sản phẩm riêng Tại một thị trường, sản phẩm của doanh nghiệp có thể đang trong giai đoạn thoái trào và sắp bị đào thải ra khỏi thị trường. Nhưng với một thị trường khác, sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận tại thị trường đó Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời cho sản phẩm của mình và giải quyết được vấn đề tiêu thụ sản phẩm với các sản phẩm sắp hết vòng đời tại một thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa
❖ Các nhân tố thuộc về nước xuất khẩu
Thứ nhất, các quy định và luật pháp liên quan đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Các quy định và luật pháp áp dụng là những quy tắc, chuẩn mực, có tính chất bắt buộc như: quy định về thuế sản xuất, xuất khẩu; quy định về lãi suất, hỗ trợ tín dụng xuất khẩu; chính sách về nguyên vật liệu, cơ sở hạ tầng, thủ tục hành chính;… mà các doanh nghiệp xuất khẩu phải thực hiện Các quy định này có thể ngăn cản hay mở rộng xuất khẩu sang các nước khác Chẳng hạn như: quy định về giảm thuế xuất khẩu, đưa thuế xuất khẩu về 0%, lãi suất thấp, các chính sách ngắn gọn, thủ tục hành chính đơn giản,… sẽ tạo điều kiện để thúc đẩy xuất khẩu từ đó thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu nên dễ dàng, nhanh gọn hơn Trái lại, quy định về tăng thuế, lãi suất cao, hỗ trợ tín dụng thấp, thủ tục rườm rà sẽ khiến các doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thứ hai, mức độ hội nhập kinh tế quốc tế của nước xuất khẩu Những nước tham gia vào tiến trình hội nhập quốc tế sâu rộng, tạo dựng nhiều quan hệ thương mại với nhiều nước sẽ tạo môi trường mở, thuận lợi để các doanh nghiệp trong nước mở rộng thị trường xuất khẩu.
Thứ ba,tiềm năng của ngành Các yếu tố về tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, vị trí địa lý, nguồn vốn, nguồn lực, cơ sở hạ tầng,… là những yếu tố xây dựng nên lợi thế cạnh tranh của sản phẩm và là tiềm năng phát triển ngành sản xuất Những quốc gia có vị trí địa lý chiến lược, nguồn lực chất lượng cao, dồi dào nguồn tài nguyên thiên nhiên cần thiết cho sản xuất hàng hóa giúp cho doanh nghiệp có thể sản xuất hàng hóa với chi phí thấp từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh cao hơn, giúp cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thuận lợi hơn.
Thứ tư, chiến lược phát triển của ngành Tùy vào từng giai đoạn và đặc điểm của nền kinh tế mà mỗi quốc gia có những chiến lược phát triển ngành riêng biệt. Với các ngành kinh tế mũi nhọn, có khả năng xuất khẩu cao thì quốc gia đó sẽ có các chiến lược chú trọng đến xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu thuận lợi hơn các ngành kinh tế không phải là mũi nhọn.
❖ Các nhân tố thuộc về quốc gia nhập khẩu
Thứ nhất,các rào cản và quy định thương mại Các rào cản thương mại quốc tế phổ biến bao gồm các biện pháp thuế quan và phi thuế quan Hiện nay, để thúc đẩy quan hệ thương mại phát triển, các biện pháp thuế quan dần được gỡ bỏ Tuy nhiên, để kiểm soát chất lượng hàng hóa và bảo vệ người tiêu dùng trong nước, các quốc gia nhập khẩu đang có xu hướng gia tăng các biện pháp phi thuế quan Điều này làm xuất khẩu khó khăn hơn, cản trở đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của các doanh nghiệp.
Phân định nội dung nghiên cứu
Sau khi xem xét trên phương diện thực tế, để làm rõ vấn đề nghiên cứu “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội”, một số lý thuyết sẽ được sử dụng trong Khóa luận gồm:
- Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu giúp cho công ty có thể đưa ra những giải pháp phù hợp và hiệu quả.
- Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa: Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng, theo chiều sâu và kết hợp Đây là các phương thức mà công ty đã, đang và sẽ sử dụng để mở rộng các thị trường xuất khẩu nông sản của mình.
- Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm:
+ Nhóm giải pháp về sản phẩm: So với sản phẩm của nhiều doanh nghiệp khác, mặt hàng thủy sản của Công ty còn chưa có sự khác biệt quá lớn Tại một số thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ sản phẩm của công ty còn chưa có tính cạnh tranh cao Do đó, việc đưa ra các giải pháp về sản phẩm là quan trọng và cần thiết nhất nhằm nâng cao chất lượng, thuộc tính, mẫu mã của sản phẩm Từ đó, giúp công ty đạt lợi thế cạnh tranh về sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng hiệu quả hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty.
+ Nhóm giải pháp về giá: Chi phí sản xuất cao do chưa tối ưu được nguyên vật liệu đầu vào Do đó, trong nhóm giải pháp này, các giải pháp được đưa ra nhằm giúp công ty tối thiểu hoá các chi phí, từ đó, nhằm đạt lợi thế cạnh tranh về giá cả, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của công ty.
+ Nhóm giải pháp về xúc tiến: Các chính sách xúc tiến được áp dụng không đồng đều giữa các thị trường và các công cụ xúc tiến Trong nhóm giải pháp về xúc tiến, khoá luận đưa ra các giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả áp dụng các biện pháp xúc tiến trong thương mại quốc tế, từ đó cải thiện mức độ tiếp cận và nhận biết của khách hàng đối với thương hiệu và sản phẩm của công ty nhằm phục vụ cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản.
+ Nhóm giải pháp về phân phối: Công ty chưa xây dựng hợp lý các kênh phân phối tại các thị trường xuất khẩu Thay vào đó, hoạt động phân phối được thực hiện trực tiếp bởi nhân viên của công ty Điều này mang lại nhiều hạn chế khi nhân viên khó nắm bắt được đặc điểm, nhu cầu và thị hiếu tại đa dạng các thị trường khác nhau Do đó, hoạt động phân phối bị hạn chế hơn Vì vậy, nhóm giải pháp này sẽ đưa ra một số giải pháp giúp công ty xem xét và xây dựng kế hoạch xây dựng kênh phân phối hợp lý tại các thị trường xuất khẩu nhằm tiếp cận sâu và rộng hơn với khách hàng, đặc biệt là khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng của công ty.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI
Giới thiệu chung về công ty
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội (SEAPRODEX HANOI), doanh nghiệp được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước là Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội sang hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 01 tháng 01 năm 2007 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103012492 do sở Kế hoạch và Đầu tư cấp ngày 22/12/2006.
Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội được thành lập lần đầu theo quyết định số
544 HS/QĐ của Bộ trưởng Bộ Hải sản ngày 05/07/1980 với tên gọi là Chi nhánh xuất nhập khẩu Hải sản Hà Nội thuộc Công ty XNK Hải sản Việt Nam (Seaprodex Vietnam); Sau đó được đổi tên thành Công ty XNK Thuỷ sản Hà Nội (Seaprodex Hanoi) bằng quyết định số 126 TS/QĐ ngày 16 tháng 4 năm 1992 của Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản và được thành lập lại theo quyết định số 251/QĐ-TC ngày 31/3/1993 của
Bộ trưởng Bộ Thuỷ sản, là đơn vị thành viên hạch toán độc lập thuộc Tổng Công ty Thuỷ sản Việt Nam - Bộ Thuỷ sản.
Trải qua chặng đường hơn 40 năm không ngừng hoàn thiện và phát triển, từ một chi nhánh XNK Thuỷ sản với số vốn và quy mô nhỏ hoạt động theo cơ chế tự kinh doanh, tự trang trải đã phát triển thành Doanh nghiệp XNK Thuỷ sản có uy tín và vị thế cao trong lĩnh vực sản xuất, chế biến thủy hải sản cho thị trường trong và ngoài nước Công ty đã không ngừng phát triển cả về quy mô và nguồn lực Tài chính Hiện nay Công ty Cổ phần XNK Thuỷ sản Hà Nội đã có vốn điều lệ ban đầu là 100 tỷ đồng.
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
- Tên quốc tế: Hanoi Seaproducts Import - Export Joint Stock Corporation
- Tên viết tắt: SEAPRODEX HANOI
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần NN
- Người đại diện pháp luật: Thiều Thị Thanh Thúy
- Trụ sở chính: 20 Láng Hạ, Phường Láng Hạ, Quận Đống Đa, Thành phố
- Website: https://www.seaprodexhanoi.com.vn/
Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu:
- Khai thác đánh bắt, nuôi trồng, thu mua, chế biến, kinh doanh các mặt hàng thuỷ hải sản, nông lâm sản, thực phẩm và các mặt hàng may mặc, tiêu dùng khác.
- Sản xuất, mua bán các loại: Vật liệu xây dựng, kim khí hoá chất, ngư lưới cụ, máy móc thiết bị, phụ tùng, phương tiện vận tải, bao bì đóng gói.
- Kinh doanh kho lạnh, giao nhận, bốc xếp, vận chuyển hàng hoá đường bộ đường biển và đường hàng không; Kinh doanh, dịch vụ nhà ở, cơ sở hạ tầng, văn phòng làm việc, nhà xưởng, kho bãi, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, du lịch, bệnh viện và các loại bất động sản khác.
- Đào tạo và cung ứng nguồn lao động Dịch vụ du lịch.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và năng lực của công ty
Cơ cấu tổ chức của công ty được mô tả như sơ đồ sau đây:
Sơ đồ 3.1: Cấu trúc bộ máy của Công ty
Nguồn: Phòng HCNS Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội Đại hội đồng cổ đông:Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty.
Hội đồng Quản trị: Hội đồng Quản trị là cơ quan có đầy đủ quyền hạn để thực hiện tất cả các quyền nhân danh Công ty, trừ những thẩm quyền thuộc Đại hội đồng cổ đông.
Ban Kiểm soát: Ban Kiểm soát do Đại hội đồng cổ đông bầu ra, có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp pháp, hợp lệ trong quản trị và điều hành hoạt động kinh doanh, các báo cáo tài chính của Công ty.
Ban Tổng Giám đốc: Tổng Giám đốc do Hội đồng Quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị và Đại hội đồng cổ đông về điều hành và quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Phó Tổng Giám đốc có trách nhiệm giúp đỡ Giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Các phòng thuộc Văn phòng Công ty và các chi nhánh trực thuộc: trực tiếp tiến hành các nghiệp vụ sản xuất kinh doanh của Công ty.
Bao gồm Phòng kinh doanh nội địa và Phòng xuất nhập khẩu Phòng kinh doanh nội địa: Chịu trách nhiệm về tổ chức hoạt động kinh doanh, phân phối và xúc tiến bán hàng, nghiên cứu thị trường cũng như nhu cầu trong nước, tìm kiếm các đối tác trong nước để đẩy mạnh hoạt động phân phối sản phẩm theo hình thức bán buôn và bán lẻ Phòng xuất nhập khẩu: Nghiên cứu, phát triển thị trường quốc tế, tìm kiếm các đối tác để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty Thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu và thanh toán quốc tế như: đàm phán, giao dịch với các đối tác nước ngoài, tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu hàng hóa
- Chi nhánh Công ty - Xí nghiệp Chế biến Thủy sản Xuân Thủy chuyên sản xuất chế biến thủy sản xuất khẩu.
- Chi nhánh Công ty - Xí nghiệp Giao nhận Thủy sản Xuất khẩu Hải Phòng chuyên kinh doanh dịch vụ cho thuê kho lạnh và giao nhận xuất nhập khẩu.
- Chi nhánh Công ty – Xí nghiệp Chế biến Thủy đặc sản Xuất khẩu Hà Nội Chuyên sản xuất, chế biến giới thiệu sản phẩm thủy sản, kinh doanh dịch vụ…
- Ngoài ra, còn có hai chi nhánh ở Quảng Ninh và Thành phố Hồ Chí Minh.
3.1.3.2 Nhân lực của công ty
Tính đến thời điểm hiện tại, công ty có tổng 408 nhân viên làm việc tại các phòng ban chức năng Nguồn nhân lực này chủ yếu là các thạc sĩ, cử nhân kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing, kế toán, từ các trường đại học, cao đẳng như: trường Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh tế Quốc Dân, Học viện Ngân hàng, Đại học Thương mại, Đây được xem là thế mạnh của công ty khi sở hữu nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo và sẵn sàng thích ứng với những thay đổi trong công việc, giúp cho đội ngũ nhân viên trong công ty ngày càng ty gắn kết và phát triển.
Bảng 3.1 Cơ cấu nhân sự của công ty năm 2023
STT Tiêu chí Số lượng người Tỷ trọng
Nguồn: Phòng HCNS Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội
Về trình độ, trong cơ cấu nhân sự của công ty, tỷ lệ nhân viên có trình độThạc sĩ là 10,29%, trình độ Đại học là 20,83%, trình độ Cao đẳng, trung cấp là11,52% và công nhân kỹ thuật là 57,36% Có thể thấy, đội ngũ nhân sự chính làm việc tại các phòng ban quản lý được đánh giá là có trình độ chuyên môn cao và là đội ngũ nòng cốt trong việc điều hành và phát triển doanh nghiệp trong tương lai
Về cơ cấu lao động phân theo giới tính, tỷ lệ nam giới công ty không có sự chênh lệch đáng kể do đặc thù công việc văn phòng Do vậy, cơ cấu lao động phân theo giới tính của công ty không chênh lệch nhiều với 56,62% nam và 43,38% nữ.
Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty
3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty
Xuất khẩu sản phẩm thủy sản của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Thủy sản
Hà Nội dù chịu tác động của nền kinh tế thế giới nhưng trong giai đoạn 2021 - 2023 vẫn mang về kim ngạch xuất khẩu tương đối ổn định.
Bảng 3.5 Tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Công ty CP XNK
Thủy sản Hà Nội giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: Nghìn USD
Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội
Theo bảng 3.5 ta thấy, kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng đều qua các năm Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu năm 2022 tăng 7,72% so với năm 2021 Đến năm
2023, kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng 21,49% so với năm 2022 Xuất khẩu của công ty dù chịu tác động của đại dịch COVID-19 và xung đột giữa Nga và Ukraine đã tác động mạnh mẽ lên chuỗi giá trị toàn cầu, giá nhiên liệu không ổn định; giá vật tư, các mặt hàng phục vụ cho hoạt động khai thác thủy sản tăng theo nhưng năm
2021 vẫn mang về kim ngạch xuất khẩu 3372 nghìn USD, và đều tăng trong các năm 2022, 2023 Việc tận dụng lợi thế của các Hiệp định Thương mại tự do cũng như nhu cầu của thị trường đã mang đến nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản.
3.2.2 Cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của công ty
Sau 40 năm hình thành và phát triển, Công ty đã tiếp tiếp cận được nhiều thị trường với đa dạng các loại mặt hàng thủy sản xuất khẩu như tôm, cá, mực,
Bảng 3.6 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: Nghìn USD
Mặt hàng Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội
Biểu đồ 3.3 Sản lượng các mặt hàng xuất khẩu giai giai đoạn
Qua biểu đồ trên, ta có thể thấy rõ được cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội từ năm 2021 đến năm 2023 không đồng đều Mặt hàng tôm các loại, cá tra, basa và cá khô, cá hộp vẫn luôn chiếm tỷ trọng nhiều nhất, tiếp đến là ghẹ các loại, mực các loại và sò các loại.
Tôm các loại là sản phẩm xuất khẩu chủ lực của Công ty CP XNK Thủy sản
Hà Nội, chiếm khoảng 303% tổng sản lượng xuất khẩu cũng như kim ngạch xuất khẩu của công ty Do tác động của dịch Covid-19, người tiêu dùng ở nhiều thị trường vẫn tăng xu hướng ưa chuộng thực phẩm chế biến sâu, tích hợp nhiều tiện ích, thuận lợi trong việc chế biến món ăn nhanh nhất Chế biến sâu lại là lợi thế cạnh tranh cùa ngành tôm với nhiều nhà máy có hệ thống trang thiết bị hiện đại,đảm bảo các yêu cầu cao về an toàn thực phẩm và đội ngũ công nhân lành nghề.Bởi vậy mà mặt hàng tôm những năm gần đây luôn giữ được thị trường, thị phần của mình Hoa Kỳ, EU và Trung quốc là 3 thị trường xuất khẩu tôm chủ yếu Kim ngạch xuất khẩu tôm các loại năm 2022 đạt 1241 nghìn USD, tăng 10,4% so với năm 2021 Năm 2023, kim ngạch xuất khẩu tôm tiếp tục tăng 28,2% so với giá trị năm 2022.
Cá tra, basa cũng chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty, khoảng 25% tổng kim ngạch xuất khẩu Cá tra, basa chủ yếu được xuất khẩu vào các thị trường: Trung Quốc, Nhật Bản và Hoa Kỳ Mặc dù bị áp thuế mức thuế chống bán phá giá 2,39 USD/kg qua các kỳ rà soát, doanh nghiệp vẫn sản xuất, xuất khẩu cá tra, basa vào thị trường lớn như Hoa Kỳ Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu cá tra, basa của công ty đạt 998 nghìn USD, tăng trưởng 6,% so với năm 2021. Kim ngạch xuất khẩu năm 2023 tăng 12,3% so với năm 2021.
Cá khô, cá hộp tuy sản lượng xuất khẩu không nhiều như tôm các loại nhưng cũng đóng góp khoảng 23% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Xu hướng của thời kinh tế lạm phát, sản phẩm tươi, sống đang dần dần bị thay thế bằng hàng cá khô cho nên cá khô có sự tăng trưởng đáng kể Năm 2022, kim ngạch xuất khẩu cá khổ của công ty đạt 904 nghìn USD, tăng trưởng 5,7% so với năm 2021 Kim ngạch xuất khẩu năm 2023 tăng 17% so với năm 2021 Thị trường tiêu thụ chủ yếu cá khô là Trung Quốc và Hàn Quốc Các sản phẩm còn lại: ghẹ các loại, mực các loại, sò các loại chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
3.2.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty
Tính đến thời điểm hiện tại, thị trường xuất khẩu của Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội đã xuất khẩu sang nhiều thị trường trên khắp thế giới như Hoa Kỳ, EU, Nhật bản,
Bảng 3.7 Thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: Nghìn USD
Thị trường Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng Trị giá Tỷ trọng
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội
Sản phẩm của Công ty được tiêu thụ ở hầu hết các thị trường lớn thuộc các châu lục khác nhau như châu Á, châu Âu, châu Mỹ và châu Úc Trong đó Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất của Công ty, chiếm khoảng 25% thị phần xuất khẩu Tiếp theo đó là thị trường Châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc - khu vực đang có tỷ lệ tăng trưởng rất lạc quan trong thời gian gần đây Bên cạnh đó, mặc dù thị trường xuất khẩu thủy sản Việt Nam nói chung và Công ty nói riêng gặp nhiều khó khăn khi xuất khẩu các mặt hàng sang thị trường EU do ảnh hưởng của thẻ vàng IUU, tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu không cao nhưng vẫn có sự tăng trưởng đều trong các năm gần đây Các thị trường chính của công ty đều là các thị trường lớn, có nền kinh tế phát triển và cũng có nhiều yêu cầu, đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm.
Bất chấp dịch bệnh Covid-19, xung đột Nga - Ukraine, lạm phát… khiến cho diễn biến xuất khẩu thủy sản bị xáo trộn, kim ngạch xuất khẩu thủy sản với các sản phẩm chủ lực là tôm, cá tra vào các thị trường nói chung và Hoa Kỳ cũng bị ảnh hưởng, xuất khẩu thủy sản của công ty sang thị trường Hoa Kỳ vẫn có sự tăng trưởng Kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ năm 2022 đạt 900,49 nghìn USD, tăng 4,3% so với năm 2021 Sang năm 2023 thì kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này tăng 3,2% so với năm 2022 và chiếm khoảng 25% thị trường xuất khẩu của công ty.
EU là thị trường xuất khẩu lớn thứ hai của Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội, chủ yếu nhập khẩu cá tra Trong bối cảnh lạm phát cao, nhu cầu tiêu thụ cá tra ổn định đang giúp xuất khẩu thủy sản của công ty giữ thị phần ở EU Năm 2022, tốc độ tăng trưởng tại thị trường EU tăng lên 48% so với năm 2021 Kim ngạch xuất khẩu năm 2023 tiếp tục tăng trưởng 24,3% so với năm 2022 Năm 2023, thị trường
EU chiếm khoảng 18% thị trường xuất khẩu của công ty.
Thị trường Trung Quốc ngày càng giữ vị trí quan trọng đối với các doanh nghiệp thủy sản Việt Nam, Công ty Cổ phần XNK Thủy sản Hà Nội cũng không ngoại lệ Bởi Trung Quốc đang có một số chuyển dịch trong đầu tư kinh tế được coi là cơ hội cho thủy sản Việt Nam Khi các ngành kinh tế siêu lợi nhuận và sinh lợi cao được quan tâm đầu tư nhiều hơn, do đó đầu tư cho nuôi trồng thủy sản giảm, xuất khẩu thủy sản của nước này cũng giảm dần trong những năm gần đây, do cả yếu tố Covid và xu hướng chuyển dịch kinh tế Năm 2022, tốc độ tăng trưởng tại thị trường Trung Quốc tăng khoảng 11% so với năm 2021 Kim ngạch xuất khẩu năm
2023 tiếp tục tăng trưởng 23% so với năm 2022 Trung Quốc là một thị trường tiềm năng, dư địa thị trường còn lớn Vì vậy công ty nên xác định Trung Quốc là điểm đến tiềm năng cho thị trường thủy sản.
Các thị trường xuất khẩu còn lại như Nhật Bản, Hàn Quốc, được duy trì ở mức tương đối ổn định, tuy nhiên chưa có sự đột phá ở các thị trường này Các thị trường này đều là là những thị trường tiềm năng vì vậy công ty cần đẩy mạnh việc nghiên cứu thâm nhập sâu vào các thị trưởng này để nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tại Công ty Cổ phần Xuất nhập nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
Cổ phần Xuất nhập nhập khẩu Thủy sản Hà Nội
3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty
Sản phẩm của công ty đã ngày càng khẳng định được về chất lượng đối với thị trường trong nước cũng như thị trường quốc tế, do vậy Công ty đã có những hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu diễn ra như biểu đồ dưới đây:
Biểu đồ 3.4 Tình hình xuất khẩu của công ty phân theo thị trường giai đoạn 2021 – 2023
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội
Dựa vào biểu đồ trên ta thấy thị trường Hoa Kỳ là khu vực có kết quả mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản tốt nhất của công ty Trong giai đoạn 2021 -
2023, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của công ty qua thị trường trên đạt mức tăng trưởng 1,4 lần lên 1218 nghìn USD, tương đương 27,6% cơ cấu xuất khẩu phân theo thị trường của công ty, qua đó đưa khu vực này trở thành thị trường quan trọng nhất Khi thị trường Hoa Kỳ là một một thị trường có nhu cầu và tập quán tiêu dùng đa dạng, môi trường và chính sách rất thuận lợi, công ty đã kết hợp linh hoạt chính sách sản phẩm và chính sách giá để tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu cho thị trường Hoa Kỳ.
Thị trường EU có kết quả tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gấp 1,8 lần từ 438,36 nghìn USD lên 808,13 nghìn USD và xếp vị trí thứ hai trong những nước xuất khẩu chính của Công ty trong năm 2023 Với nhu cầu nhập khẩu mặt hàng thủy sản ngày càng đa dạng và ngày càng phong phú của người dân EU như cá tôm, các loại sản phẩm chế biến thủy sản, mà đây cũng là các sản phẩm chính của công ty Công ty đang dần nâng cao chất lượng sản phẩm, từng bước chinh phục các nước trong khu vực EU với những yêu cầu khắt khe, khó tính để mở rộng thị trường xuất khẩu cho khu vực này.
Thị trường Trung Quốc dần cho thấy được sự tiềm năng khi trong giai đoạn
2021 - 2023, kim ngạch xuất khẩu thủy sản của thị trường này đạt được kết quả khả quan, cụ thể thị trường trên ghi nhận mức tăng 202,14 nghìn USD, tương đương 1,3 lần trong 3 năm Nhận thấy lợi thế về mặt địa lý và sự chuyển dịch trong đầu tư kinh tế của Trung Quốc khi tập trung chủ yếu vào ngành kinh tế siêu lợi nhuận, giảm đầu tư nuôi trồng trồng thủy sản, Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội đã có những chính sách hiệu quả và biết nắm bắt thời cơ để Trung Quốc trở thành một trong những nước xuất khẩu chủ lực của công ty.
Trong khi 3 thị trường Hoa Kỳ, EU và Trung Quốc đều có kết quả mở rộng thị trường khả quan thì ở chiều ngược lại, thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc và những thị trường khác lại chưa có nhiều dấu hiệu tích cực Cụ thể, thị trường Nhật Bản trong giai đoạn 2021 - 2023, kim ngạch xuất khẩu thủy sản giảm 1,2 lần, tương đương 14,8% tổng thị phần xuất khẩu của công ty.
Tình hình mở rộng tại thị trường Hàn Quốc và những thị trường khác (những thị trường nằm ngoài 4 thị trường Hoa Kỳ, EU và Trung Quốc) có sự tăng trưởng nhưng không đáng kể, năm 20233 chỉ khoảng 1,2 lần so với năm 2020 Sự chững lại cả về kết quả kim ngạch lẫn thị trường xuất khẩu trong biểu đồ chứng minh rằng hoạt động mở rộng thị trường của công ty chưa thực sự đạt kết quả tốt theo chiều ngang.
Như vậy, qua những phân tích ở trên, ta có thể thấy rằng trong 3 năm từ 2021- 2023, công ty cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam tập trung hoạt động mở rộng thị trường theo chiều sâu tại những thị trường mà công ty có lợi thế so sánh(bao gồm 3 thị trường: Hoa Kỳ, EU, Trung Quốc), giảm thiểu những hoạt động mở rộng thị trường mà công ty có ít lợi thế so sánh hơn (mở rộng theo chiều ngang).Tuy công ty có nhiều bước tiến đáng ghi nhận trong hoạt động mở rộng thị trường,tuy nhiên những hạn chế trong khâu phát triển và quảng bá sản phẩm không chỉ ảnh hưởng tới tiến trạng hoạt động mở rộng thị trường mà còn có tác động nhất định đến tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng máy móc và thiết bị xây dựng của Công ty CPXNK Thủy sản Hà Nội.
Trong giai đoạn 2021 - 2023, công ty tập trung vào vào thị trường các nước có số lượng lớn người người tiêu dùng và nhu cầu tiêu dùng đa dạng Cùng với đấy là thị trường Hoa Kỳ và thị trường EU có những thách thức về thị trường và thủ tục nhập khẩu thường ít phức tạp hơn và ít đòi hỏi chi phí, thời gian hơn so với thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc, việc này làm tăng tính cạnh tranh của các sản phẩm của công ty Còn Trung Quốc thì tận dụng tối đa về về lợi thế vị trí địa lý, giúp giảm chi phí logistics, gia tăng khả năng cạnh tranh.
3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà Công ty Cổ phần Xuất nhập nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã thực hiện
3.3.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm
Hàng hóa xuất khẩu là một trong những nhân tố chủ quan tác động mạnh mẽ đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp Để mở rộng thị trường xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp rất cần chú trọng vào nhân tố chủ quan này Hiểu được điều đó, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội đã thực hiện giải pháp về sản phẩm như sau:
Công ty lựa chọn khai thác đánh bắt và chế biến mặt hàng thủy sản Đây là mặt hàng tiềm năng, có nhu cầu toàn cầu cao khi thủy sản có nguồn dinh dưỡng quan trọng, được sử dụng rộng rãi trên toàn cầu nên nhu cầu về thủy sản luôn ổn định Công ty đầu tư và sử dụng nhà máy hiện đại, tự tự động hóa, thân thiện với môi trường và đảm bảo chất lượng sản phẩm cao Các nhà máy chế biến của Công ty được thiết kế chuyên nghiệp, có năng lực kho lạnh với tổng sức chứa 4.000 tấn, với nhiệt độ luôn đạt tiêu chuẩn -20oC, quản lý theo kệ, đáp ứng được điều kiện bảo quản và truy xuất tốt nhất.
Bên cạnh đó, công ty luôn tuân thủ và áp dụng các tiêu chuẩn về hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm như ISO 9001-2015, ISO 22000:2018, HACCP, BRC, ASC Ngoài ra, Công ty có trang bị phòng LAB có thể tự kiểm được các tiêu chuẩn vi sinh, kháng sinh để đảm bảo tính kiểm soát kịp thời chất lượng sản phẩm của Công ty Công ty cũng rất chú trọng đến đầu tư bao bì cho sản phẩm Các sản phẩm thủy sản đều có bao bì bắt mắt, thông tin rõ ràng.
Mặt hàng chủ đạo của công ty là tôm thẻ chân trắng, các dòng sản phẩm đa dạng từ truyền thống đến giá trị gia tăng như tôm nguyên con, tôm vỏ, tôm thịt, tôm luộc, tôm tẩm bột,… Song song với mặt hàng chủ lực, Công ty còn chế biến các loại cá như cá tra, cá basa, để đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường.
Nhờ cải tiến điều kiện sản xuất, nhà máy và quản lý, Công ty đã nhận được đánh giá tốt từ khách hàng, giúp thị trường xuất khẩu đa dạng và ổn định qua các năm, từ đó đã mở ra nhiều cơ hội hợp tác mới cả về chiều rộng và chiều sâu.
3.3.2.2 Nhóm giải pháp về giá
Giá cả là một công cụ cạnh tranh được ưu tiên hàng đầu trong các chiến lược kinh doanh, có tác động mạnh mẽ đến lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp Nó luôn bị ảnh hưởng bởi các nhân tố chủ quan và khách quan trong hoạt động mở rộng thị trường Thường thì các doanh nghiệp sẽ luôn ưu tiên sử dụng mức giá thấp hơn giá trên thị trường nước nhập khẩu và các đối thủ cạnh tranh để đẩy mạnh thâm nhập thị trường cho sản phẩm của mình Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản trên thế giới đến từ Ecuador, Ấn Độ, Indonesia.… đang có giá xuất khẩu mặt hàng thủy sản rất cạnh tranh Đứng trước tình hình giá thành nuôi tôm cao và nguồn cung ứng chủ yếu đến từ các hộ nuôi nhỏ lẻ, thiếu quy hoạch khiến chi phí tăng cao, các doanh nghiệp ngành thủy sản nói chung và SEAPRODEX HANOI nói riêng khó có thể cạnh tranh về giá cả trên thị trường quốc tế Chính sách giá cả xuất khẩu mặt hàng thủy sản của Công ty có sự khác nhau ở các thị trường nhập khẩu nhưng nhìn chung, công ty vẫn đang áp dụng mức giá xuất khẩu khá cao.
3.3.2.3 Nhóm giải pháp về xúc tiến
Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
3.4.1 Những thành tựu đạt được
Với những nỗ lực trong việc xây dựng kế hoạch, thiết lập mối quan hệ với khách hàng quốc tế, nâng cao năng lực cạnh tranh đã giúp công ty đạt những thành tựu như sau:
Thứ nhất, về sản phẩm:Công ty luôn nỗ lực đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu,đảm bảo chất lượng đầu vào để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng tại các thị trường khác nhau Công ty có sự tập trung đầu tư cho sản xuất trong những năm qua,máy móc thiết bị được bổ sung theo hướng giảm bớt sự lệ thuộc vào sức người và ý thức người lao động, tăng năng lực chế biến, năng lực cấp đông; Kiểm soát kháng sinh ổn định Công ty có điều kiện sản xuất và quản lý khá tốt, mở ra nhiều cơ hội mặt hàng mới và sản lượng đặt hàng tăng lên, kim ngạch xuất khẩu của công ty cũng đã có sự tăng trưởng đáng kể.
Bảng 3.8 Tốc độ tăng trưởng KNXK mặt hàng của Công ty giai đoạn
Tốc độ tăng kim kim ngạch liên hoàn
Tốc độ tăng KNXK bình quần 1,09
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu Công ty CP XNK Thủy sản Hà Nội
Nhìn vào bảng số liệu trên, có thể thấy tốc độ tăng kim kim ngạch liên hoàn của công ty có sự tăng trưởng ổn định tuy bị ảnh hưởng bởi nền kinh kinh tế toàn cầu cũng như thị trường xuất khẩu thủy sản Năm 2022, tốc độ tăng kim ngạch liên hoàn đạt 1,08 và năm 2023, tốc độ tăng kim ngạch liên hoàn đạt 1,22 Tốc độ tăng KNXK bình quân của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội trong giai đoạn này là 1,09 Chỉ số này chỉ ra bình quân mỗi năm KNXK của công ty tăng 1,09 lần so với năm trước Tốc độ tăng kim ngạch liên hoàn đã cho thấy chất lượng sản phẩm thủy sản của công ty ngày càng càng được đảm bảo, nhu cầu nhập khẩu của các thị trường ngày càng được tăng cao.
Thứ hai, về giá:Công ty đang dần chú trọng vào nguồn nguyên liệu đầu vào, có các đối tác cung cấp lâu năm với giá cả tốt nhất để vừa đảm bảo được chất lượng thành phẩm vừa đảm bảo được tối ưu giá thành sản phẩm.
Thứ ba, về xúc tiến: hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế của công ty đạt hiệu quả rất cao nhờ vào công tác tìm kiếm khách hàng qua các chương trình hội chợ thương mại trong và ngoài nước; các buổi gặp gỡ giao lưu trao đổi giữa các doanh nghiệp; các buổi giao thương được xúc tiến bởi Bộ Công Thương Qua đó, không những lượng khách hàng của công ty ở các thị trường truyền thống tăng lên mà khách hàng ở các thị trường mới cũng được thu hút giúp cho tổng KNXK nói chung và KNXK mặt hàng thủy sản tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2023.
Thứ tư, về phân phối:hoạt động phân phối qua trang website chính thức của công ty và trang thương mại Alibaba cũng giúp công ty tiếp cận, đưa hàng hóa đến với khách hàng một cách hiệu quả Qua đó lượng mặt hàng thủy sản bán ra tại thị trường Trung Quốc tăng 20% so với trước khi chưa sử dụng trang thương mại điện tử Alibaba.
Ngoài những yếu tố trên, công ty cũng đạt nhiều thành tựu khác trong hoạt động mở rộng thị trường:
Thứ nhất, thị trường xuất khẩu những năm gần đây của công ty luôn có sự ổn định tại các thị trường chính như Hoa Kỳ, EU, Công ty đã tận dụng tốt lợi thế về chính sách, vị trí địa lý để dần đưa Trung Quốc trở thành thị trường xuất khẩu quan trọng nhất của doanh nghiệp.
Thứ hai, tuy lực lượng lao động ở công ty không lớn nhưng ngày càng được cải thiện theo hướng nâng cao về chất lượng Tổng số vốn của công ty tăng ổn định qua các năm Đây là những nền tảng giúp tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng thủy sản trong giai đoạn 2021 - 2023.
3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại
Song song với kết quả đạt được đáng mong đợi thì PRODEX HANOI vẫn còn có những hạn chế nhất định trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng thủy sản như sau:
Thứ nhất, về sản phẩm: Mặc dù các sản phẩm của công ty luôn được chú trọng về chất lượng, tuy nhiên công ty vẫn còn phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào khi vùng nuôi còn hạn chế Trong khi đó, các yêu cầu về truy xuất nguồn gốc và kiểm soát chất lượng ngày càng nghiêm ngặt và khắt khe.
Thứ hai, về giá:Chính sách về giá còn hạn chế, tuy đã và đang tối ưu chi phí,xong công ty vẫn cần nhập khẩu nguyên liệu đầu vào từ các hộ nuôi nhỏ lẻ, mà giá thành nuôi tôm ở Việt Nam cao, thiếu quy hoạch khiến chi phí tăng cao Chính vì thế giá thành đôi khi vẫn còn cao hơn so với nhiều đối thủ khác có nhiều mặt hàng với mức giá đa dạng trên thị trường Điều này về lâu dài sẽ làm mất lợi thế cạnh tranh và ảnh hưởng tới thị phần và lợi nhuận của công ty.
Thứ ba, về xúc tiến: Các kênh tiếp thị online của doanh nghiệp chưa thực sự thu hút khách hàng nước ngoài Những thông tin về sản phẩm, các bài đăng của công ty mới nhất của công ty đã là một năm trước, tức giai đoạn 2021 - 2022 Số lượng bài đăng thưa thớt, nội dung bài đăng không được đầu tư, không đánh vào nhu cầu của khách hàng, kèm với việc truyền thông công ty không hiệu quả cũng trở thành rào cản lớn đối với hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
Thứ tư, về phân phối: SEAPRODEX HANOI vẫn chủ yếu xuất khẩu theo hình thức xuất khẩu trực tiếp dẫn đến khó nắm bắt được đặc điểm, nhu cầu, tâm lý thị hiếu khách hàng của các thị trường mà công ty thâm nhập Gây khó khăn trong việc thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường xuất khẩu.
3.4.3 Nguyên nhân hạn chế còn tồn tại
Thứ nhất, nền kinh tế thế giới có quá nhiều biến động khiến kinh tế phục hồi chậm, lạm phát lan ra toàn cầu khiến người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu, hàng tồn kho tại thị trường Mỹ, EU… tăng khiến đơn hàng xuất khẩu ngành thủy sản sụt giảm mạnh, doanh nghiệp phải điều chỉnh kế hoạch, điều chỉnh sản xuất để thích hợp với nhu cầu thị trường.
Thứ hai, Bất ổn ở Biển Đỏ đang gây ảnh hưởng nghiêm trọng cho chuỗi cung ứng toàn cầu: Các hãng tàu định tuyến lại tuyến đường của họ, do đó, hành trình vận chuyển giữa Châu Á, châu Âu và Bờ Đông Bắc Mỹ trở nên dài hơn; Hàng hóa bị ứ đọng, địa phương thiếu tài container và container rỗng; Giá cước vận tải tăng mạnh và bảo hiểm hàng hóa tăng.
Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty
4.1.1 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu thủy sản trong thời gian sắp tới của công ty
Về mục tiêu mở rộng thị trường dài hạn:
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội có mục tiêu trở thành doanh nghiệp chế biến - xuất khẩu thủy sản uy tín cho các đối tác tại thị trường nước ngoài, giữ vững và mở rộng mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp quốc tế.
Về mục tiêu mở rộng thị trường ngắn hạn:
Thứ nhất,công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thuần > 10% mỗi năm. Doanh thu thể hiện hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Doanh thu càng nhiều, lợi nhuận càng cao chứng tỏ doanh nghiệp đang rất phát triển và trên đà lớn mạnh. Đối với SEAPRODEX HANOI, doanh thu từ thủy sản chiếm tỉ trọng rất lớn trong doanh thu của công ty Chính vì vậy, công ty đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu thuần cũng chính là chú trọng vào tăng doanh thu từ các sản phẩm thủy sản.
Thứ hai, lấy lại thị phần tại những thị trường công ty đã đánh mất như Hàn Quốc, Nhật Bản… Đây là những thị trường tiềm năng để công ty có thể khai thác sâu hơn nữa Thêm vào đó tăng số lượng khách hàng ở các thị trường hiện tại, đạt mức tăng trưởng KNXK mỗi năm khoảng 30% ở các thị trường này.
Thứ ba,xây dựng đại lý phân phối tại thị trường truyền thống của công ty là Hoa Kỳ để có thể có thể tiếp cận khách hàng tại thị trường này một cách tốt nhất cũng như mở rộng thị trường theo chiều sâu.
Thứ tư,tập trung vào hoạt động xúc tiến sản phẩm Dự tính chi phí mỗi năm cho hoạt động này khoảng 5% lợi nhuận, góp phần tăng cường độ phủ sóng hình ảnh sản phẩm công ty để dễ dàng mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm thủy sản.
4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty trong thời gian tới
Thứ nhất, định hướng vừa có tự doanh - vừa có gia công, vừa có sản phẩm tôm - vừa có sản phẩm cá sẽ có sự tương hỗ phù hợp, khắc chế các điểm yếu, phát huy được các điểm mạnh của Công ty.
Thứ hai,về nguyên liệu, công ty tập trung kiểm soát và lên kế hoạch thu mua nguyên liệu phù hợp, chuẩn bị nguyên liệu đảm bảo sản xuất Công ty nỗ lực tìm kiếm nguồn cung mới phù hợp nhằm chuẩn bị nguyên liệu cho hoạt động sản xuất luôn ở thế chủ động nhất có thể, đồng thời thay đổi cơ cấu sản xuất phù hợp.
Thứ ba, công ty duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện tại, tiếp cận các phân khúc khách hàng tiềm năng mới.
Thứ tư,về lao động trực tiếp, Công ty tiếp tục duy trì và thực hiện các chế độ chính sách cho người lao động, quan tâm đầy đủ về mặt vật chất và tinh thần để họ yên tâm làm việc, tạo sự gắn kết và sự hài lòng của người lao động, đồng thời giúp năng lực cạnh tranh trong nguồn lực lao động của Công ty tốt hơn.
Thứ năm, đầu tư, nâng cấp nhà xưởng, trang thiết bị hiện đại nhằm nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh và chất lượng sản phẩm từ đó giúp nâng cao uy tín hàng hóa của Công ty.
Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu thủy sản trong thời gian tới
4.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm
❖ Kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào
Nhìn chung các sản phẩm thủy sản của công ty đã đáp ứng được những yêu cầu khắt khe về chất lượng của các thị trường xuất khẩu, tuy nhiên, nguyên liệu đầu vào của công ty vẫn chưa được đảm bảo, chưa thực sự kiểm soát tốt về chất lượng đầu vào Để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu cho sản xuất, Công ty tập trung kiểm soát và lên kế hoạch thu mua nguyên liệu phù hợp, chuẩn bị nguyên liệu đảm bảo cho ít nhất 3 tháng sản xuất, riêng gia công phải đảm bảo cho cả năm hoạt động,chuẩn bị hệ thống kho lạnh đảm bảo cho lượng hàng gia công được khách hàng chuyển về theo tính chất mùa vụ tương ứng của loại nguyên liệu Công ty nỗ lực tìm kiếm nguồn cung mới phù hợp nhằm chuẩn bị nguyên liệu cho hoạt động sản xuất luôn ở thế chủ động nhất có thể, đồng thời thay đổi cơ cấu sản xuất phù hợp.
❖ Sử dụng công nghệ tiên tiến hiện đại trong sản xuất
Nhà xưởng, máy móc thiết bị của SEAPRODEX HANOI đã qua nhiều năm sử dụng, nên việc đầu tư trong các năm qua cũng chưa thể đồng bộ, còn nhiều hạng mục phải tiếp tục thay đổi Chính vì vậy công ty cần trang bị thêm nhiều máy móc hiện đại trong sản xuất nhằm nâng cao tỷ lệ này đồng thời cũng nâng cao chất lượng sản phẩm.
4.2.2 Nhóm giải pháp về giá
Theo như đánh giá về thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, giá cả đang là bất lợi rất lớn đối với công ty trong hoạt động này Chính vì vậy công ty cần có những chính sách hợp lý để cải thiện hạn chế này Các giải pháp có thể kể đến như:
❖ Xây dựng chính sách giá hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội cần đưa ra kế hoạch tính toán một mức giá hợp lý cho các sản phẩm thủy sản, áp dụng các mức giá khác nhau cho từng thị trường của mình để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh về giá. Công ty có thể đưa ra chính sách ưu đãi với những đối tác lâu năm, đối tác mua hàng với số lượng lớn nhằm tăng cường mối quan hệ thương mại trong tương lai. Bên cạnh đó, công ty có thể đầu tư nhập khẩu thêm các máy móc sản xuất hiện đại, nâng cấp mức tự động hóa để sản phẩm chất lượng đồng đều, hạn chế lãng phí nguồn lực từ đó giúp giảm giá thành sản phẩm.
❖ Giảm chi phí nguyên liệu đầu vào
Chi phí nguyên liệu đầu vào ảnh hưởng rất lớn đến giá thành của sản phẩm.Hiện nay, Công ty còn phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào, vì vậy, để giảm chi phí nguyên liệu đầu vào Công ty cần tiếp tục tìm kiếm và mở rộng mạng lưới nhà cung cấp nguyên liệu có giá thành thấp hơn nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và ổn định Bên cạnh đó, Công ty nên thiết lập các mối quan hệ hợp tác với các đối tác cung ứng để đàm phán điều kiện mua nguyên liệu với giá ưu đãi hoặc thỏa thuận về việc chia sẻ chi phí sản xuất.
4.2.3 Nhóm giải pháp về xúc tiến
❖ Đẩy mạnh quảng cáo quốc tế
Khách hàng, người tiêu dùng trên khắp thế giới luôn bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi thông tin đại chúng đến từ phim ảnh, truyền hình, internet Tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá sản phẩm thủy sản cả trong và ngoài nước là một điều hết sức cần thiết đối với Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội Bên cạnh việc tham gia các hội chợ, triển lãm, công ty cần kết hợp với hoạt động quảng cáo trên các phương tiện truyền thông để tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, công ty nên đẩy mạnh xây dựng website chuyên nghiệp hơn, cập nhật thông tin về công ty cũng như sản phẩm thường xuyên để khách hàng tiện nắm bắt cũng như thu hút thị hiếu tiêu dùng từ đó giúp hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng thủy sản của công ty trở nên hiệu quả.
❖ Tăng cường đầu tư vào hoạt động xây dựng thương hiệu, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu Để xây dựng được thương hiệu thủy sản như hiện nay không phải điều dễ dàng Công ty cần tăng cường xây dựng thương hiệu cả trong và ngoài nước Việc xây dựng thương hiệu trước tiên phải dựa vào chất lượng của sản phẩm tiếp đến là sự đa dạng sản phẩm thủy sản phù hợp với thị trường nước nhập khẩu nhưng vẫn mang bản sắc riêng của công ty Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội bên cạnh việc xây dựng thương hiệu sản phẩm cần phải quảng bá thương hiệu thông qua những phương pháp tiếp thị quy mô và bài bản Đây là một cách để SEAPRODEX HANOI nâng cao hình ảnh và uy tín của mình trên thị trường nên hoạt động quảng bá thương hiệu phải được đầu tư một cách đúng mực Có được một thương hiệu uy tín, nổi tiếng sẽ góp phần nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu từ đó giúp hoạt động mở rộng thị trường của công ty dễ dàng hơn.
❖ Hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng hơn, tạo nhiều mối quan hệ liên doanh
Muốn đạt được thành công trong hoạt động mở rộng thị trường xuất mặt hàng thủy sản, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Thủy sản Hà Nội cần chủ động hơn nữa trong hội nhập với nền kinh tế toàn cầu Điều này sẽ mở ra nhiều cơ hội để công ty tiếp cận nhiều đối tác kinh doanh tiềm năng Thêm vào đó, tăng cường hợp tác liên doanh liên kết giúp cho SEAPRODEX HANOI dễ dàng tiếp cận và ứng dụng được nhiều công nghệ sản xuất tiên tiến và tận dụng được cơ sở vật chất của các đối tác nước ngoài Từ đó, tối đa hóa được nguồn chi phí sản xuất, và công ty có thể nhanh chóng thâm nhập và mở rộng thị trường qua việc sử dụng các kênh phân phối đã được định hình trước của các đối tác Mặt khác, việc tập trung triệt để vào từng thị trường sẽ giúp Công ty khai thác hiệu quả các thị trường, khắc phục được những hạn chế về nguồn lực cho hoạt động xuất khẩu.
4.2.4 Nhóm giải pháp về phân phối
Hiện tại, công ty chỉ mới thực hiện hình thức phân phối sản phẩm gián tiếp mà chưa có các cửa hàng phân phối sản phẩm thủy sản trên các thị trường mà công ty mở rộng xuất khẩu Vì vậy công ty cần xây dựng các đại lý phân phối tại các thị trường truyền thống của mình nhằm đáp ứng yêu cầu, phục vụ khách hàng một cách tốt nhất Công ty cũng cần xây dựng kế hoạch hoạt động phân phối hợp lý với tài chính, nguồn lực của công ty và phù hợp với từng thị trường nhập khẩu Và có thêm chính sách nhằm liên minh, liên kết các kênh phân phối nhằm tạo sự nhất quán trong hoạt động giúp tăng hiệu quả của các kênh phân phối.
