Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của công ty tnhh giải pháp môi trường đại đồng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG NHIÊN LIỆU THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG Giảng viên hướng dẫn Sinh viên thực Th.S Nguyễn Thị Thanh NGUYỄN VĂN PHÚ Lớp: K55E2 Mã sinh viên: 19D130103 HÀ NỘI - 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” cơng trình nghiên cứu độc lập, tiến hành công khai dựa cố gắng thân hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Thanh hỗ trợ từ phía Cơng ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng Những số liệu kết nghiên cứu trung thực, hồn tồn khơng chép nguồn khác Ngoài ra, luận văn có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Bộ môn, Khoa Nhà trường cam đoan Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2023 Sinh viên thực Nguyễn Văn Phú MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 11 1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu: 11 1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu: 11 1.4 Đối tượng nghiên cứu 12 1.5 Phạm vi nghiên cứu 12 1.6 Phương pháp nghiên cứu 12 1.7 Kết cấu khóa luận 13 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 14 2.1 Lý luận chung xuất hàng hóa 14 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hóa 14 2.1.2 Vai trị hoạt động xuất hàng hóa 14 2.1.3 Các hình thức xuất hàng hóa 16 2.2 Lý luận chung thị trường thị trường xuất 18 2.2.1 Khái niệm thị trường 18 2.2.2 Khái niệm thị trường xuất 19 2.2.3 Phân loại thị trường xuất 19 2.3 Lý luận chung hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa 21 2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất hàng hóa 21 2.3.2 Vai trò hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa doanh nghiệp 22 2.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hóa 29 2.3.4 Phương thức mở rộng thị trường xuất hàng hóa 28 2.3.5 Giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hóa 23 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 34 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG 36 3.1 Tổng quan Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 36 3.1.1 Thông tin chung trình hình thành, phát triển 36 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 37 3.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 39 3.1.4 Nguồn nhân lực công ty 40 3.1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty 41 3.1.6 Tình hình tài Cơng ty 41 3.2 Tình hình xuất Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 41 3.2.1 Tổng quan hoạt động xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường công ty 41 3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất công ty 44 3.3 Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 45 3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất công ty 45 3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất mà Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng thực 48 3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 49 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 53 3.4.1 Những thành tựu đạt 53 3.4.2 Những hạn chế tồn 54 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 54 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NHIÊN LIỆU THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG 56 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 56 4.1.1 Mục tiêu hoạt động xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường thời gian tới công ty 56 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường công ty thời gian tới 57 4.2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng thời gian tới 58 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 58 4.2.2 Nhóm giải pháp giá 58 4.2.3 Nhóm giải pháp xúc tiến 59 4.2.4 Nhóm giải pháp phân phối 60 4.3 Một số kiến nghị cho Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng nâng cao hiệu thực giải pháp 60 4.3.1 Kiến nghị với nhà nước 61 4.3.3 Một số kiến nghị với hiệp hội thương mại Việt Nam 62 4.3.2 Kiến nghị với công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 BẢN XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 66 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên biểu đồ, hình vẽ STT Trang Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 39 Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất tổng doanh thu Công 44 ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng giai đoạn 2020 2022 Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty 46 TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng DANH MỤC BẢNG STT Tên biểu đồ, hình vẽ Trang Bảng 3.1 Tình hình nhân cơng ty theo trình độ học vấn năm 2022 40 Bảng 3.2 Tình hình nhân cơng ty theo giới tính năm 2022 40 Bảng 3.3 Bảng báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đoạn năm 2020-2022 42 Bảng 3.4 Bảng báo cáo kim ngạch xuất công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng giai đoạn 2020-2022 43 Bảng 3.5 Giá trị xuất thị trường (giai đoạn 20202022) 45 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Co.,Ltd Nghĩa tiếng Anh Company Limited Nghĩa tiếng Việt Công ty trách nhiệm hữu hạn ĐKKD Đăng ký kinh doanh GNHH Giao nhận hàng hóa TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn USD Đô la Mỹ United States dollar VNĐ Việt Nam đồng XNK Xuất nhập RPF Refused Paper & Plastic Fuel Viên đốt làm nhựa thái giấy thải B/L Bill of Lading Vận đơn C/O Certificate of Origin Chứng nhận xuất xứ hàng hóa CBM Cubic meter Mét khối KNXK Kim ngạch xuất CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Những tháng đầu năm 2022, dịch Covid-19 tiếp tục diễn biến phức tạp gây ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh tế, xuất, nhập hàng hóa bị ảnh hưởng nghiêm trọng, nước có xu hướng sử dụng sản phẩm nội địa thay cho sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường Năm 2022 diễn bối cảnh kinh tế giới có nhiều biến động nhanh, khó lường làm gia tăng rủi ro đến thị trường tài chính, tiền tệ, an ninh lượng, an ninh lương thực toàn cầu Tuy nhiên, nửa cuối năm chứng kiến phục hồi mạnh mẽ kinh tế bắt đầu kiểm sốt có hiệu bước đầu vượt qua đại dịch Tăng trưởng GDP năm 2022 ước đạt 8,02% so với năm trước, mức tăng cao năm giai đoạn 2011-2022 Trong tranh chung có nhiều điểm sáng, số hoạt động xuất nhập với tởng kim ngạch xuất, nhập hàng hóa đạt mức kỷ lục vượt mốc 700 tỷ USD., đưa Việt Nam vào nhóm 20 kinh tế hàng đầu thương mại quốc tế Nhờ sách mở cửa kinh tế, tích cực tham gia vào tiến trình đởi hội nhập mở nhiều hội cho hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam Cơ cấu mặt hàng xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường cải thiện theo chiều hướng đa dạng hóa, giảm tỷ trọng loại hàng hóa chưa qua chế biến Ngày thị trường xuất lớn nước ta chủ yếu ASEAN, nước khối EU, Mỹ, Nhật Bản Với đặc điểm đất đai, khí hậu nguồn lực, Việt Nam ln có ưu định ngành nơng nghiệp nói chung lĩnh vực xuất nhiên liệu thân thiện với mơi trường nói riêng Thực tế cho thấy, năm vừa qua, giá trị xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam đánh giá mức cao, đóng góp phần không nhỏ vào tổng giá trị xuất hàng hóa GDP Việt Nam Với tốc độ tăng trưởng nhanh tương đối ổn định vậy, mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường đất nước ta ngày khẳng định vị thị trường hàng hóa quốc tế Tuy nhiên, so sánh kim ngạch xuất hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam với số nước Châu Á có tiềm sản xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường tương đương kim ngạch xuất nhiên liệu thân thiện với mơi trường Việt Nam cịn thấp Điều cho thấy nước ta có tiềm lớn sản xuất xuất hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường chưa khai thác tối đa Vì để phát huy tối đa tiềm phát triển sở thành tựu đạt đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, vấn đề quan trọng hàng đầu mở rộng thị trường Điều ý nghĩa lớn lao việc phát triển kinh tế đất nước mà cịn vấn đề có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp xuất sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường Sản lượng xuất công ty Công ty TNHH Giải pháp mơi trường Đại Đồng cịn thấp chưa phong phú, chưa đa dạng Mặt hàng xuất chủ yếu công ty RPF, viên nén gỗ Thị trường xuất cơng ty cịn nhỏ hẹp, chủ yếu châu Á, chiếm hầu hết thị phần qua năm Các thị trường khác Trung Đông, Bắc Mỹ châu Phi chưa khai thác tối đa, chưa có sản lượng xuất tới khu vực Nhiên liệu thân thiện với môi trường mặt hàng chủ yếu Công ty TNHH Giải pháp mơi trường Đại Đồng, vấn đề mở rộng thị trường xuất vấn đề có ý nghĩa sống cịn cơng ty Nó khơng đem lại lợi nhuận cho cơng ty mà cịn giúp vừa mở rộng xuất theo chiều rộng nâng cao chất lượng xuất khẩu, củng cố vị doanh nghiệp thị trường Do đó, làm để cơng ty giữ vững thị trường xuất truyền thống mở rộng thị trường tiêu thụ câu hỏi mang tính cấp thiết Trong q trình thực tập cơng ty, nhận thấy tầm quan trọng vấn đề, kết hợp kiến thức học thời gian qua cơng ty tìm cho hướng để mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường nên em định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong năm qua có nhiều cơng trình nghiên cứu đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hố Nhiên liệu thân thiện với mơi trường mặt hàng xuất Việt Nam Vì thế, cơng trình nghiên cứu, đề tài đề cập đến vấn đề xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam không đề tài Các nghiên cứu tiêu biểu giải pháp mở rộng thị trường xuất hàng hố nói chung kể đến sau: Bài báo “Export market expansion strategy: differences between market concentration and market spreading” (1996, Journal of marketing management) nhóm tác giả Constantine S Katsikeas Leonidas C Leonidou nghiên cứu khác biệt giải pháp mở rộng thị trường xuất tập trung mở rộng thị trường xuất lan rộng Từ đó, báo đưa yếu tố tác động đến giải pháp mở rộng thị trường gồm có đặc điểm doanh nghiệp, định hướng marketing xuất khẩu, yếu tố sách yếu tố khác liên quan đến xuất Các đặc điểm khác biệt hai phương hướng mở rộng thị trường xuất tập trung lan rộng, từ đó, tạo sở cho nhà quản lý nghiên cứu sách tương lai Trong báo “An analytical review of the factors stimulating smaller firms to export: Implications for policy-makers” (2007) nhóm tác giả Leonidas C Leonidou, Constantine S Katsikeas, Dayananda Palihawadana Stavroula Spyropoulou, báo đưa đánh giá toàn diện yếu tố tác động đến mở rộng xuất Từ đó, nhà hoạch định sách doanh nghiệp sử dụng phân tích để phát triển chương trình nhằm xúc tiến hoạt động xuất ThS Lê Thị Thanh (2019), Xuất hàng hóa Việt Nam bối cảnh vấn đề đặt ra, đăng Tạp chí Tài kỳ – Tháng 06/2019 Tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu dựa nguồn thông tin số liệu thứ cấp, phương pháp phân tích, tởng hợp, so sánh để nghiên cứu Tác giả phân tích thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam giai đoạn 2011 – 2019 đưa số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa Việt Nam thời gian tới Khoá luận tốt nghiệp “Giải pháp mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Công ty Cổ phần Tập đồn Nhựa Đơng Á” (2022) tác giả Nguyễn Phương Tuyên, trường Đại học Thương Mại hệ thống hoá lý luận phương thức mở rộng thị trường xuất giải pháp mở rộng thị trường xuất Bằng việc áp dụng phương pháp thu thập liệu, tổng hợp, phân tích Để mở rộng xuất thị trường khó tính, sản phẩm cơng ty phải sản xuất dây chuyền với tiêu chuẩn nghiêm ngặt, chứng nhận chất lượng hàng đầu giới Đặc biệt thời đại khoa học ngày phát triển, yếu tố ngày khẳng định vai trị quan trọng, có tác động lớn đến lực cạnh tranh sản phẩm đặc biệt lực cạnh tranh xuất sản phẩm trước đối thủ cạnh Do vậy, doanh nghiệp có dây chuyền máy móc đại, cơng nghệ tiên tiến có khả cạnh tranh xuất tốt thị trường, đáp ứng nhu cầu nước Thứ tư, nguồn lực vơ hình: Để có giá cạnh tranh trước đối thủ cạnh tranh nước quốc tế mà đảm bảo chất lượng, việc tạo mối quan hệ gắn kết với đối tác cần thiết Ngoài ra, am hiểu thị trường quốc tế phần thiếu thâm nhập mở rộng thị trường xuất công ty Trước tiến vào hoạt động thị trường, Đại Đồng nghiên cứu thói quen, nhu cầu tiêu dùng rào cản kỹ thuật thị trường Chỉ am hiểu kỹ thị trường đó, cơng ty bắt đầu tiến hành hoạt động mở rộng kinh doanh Vì vậy, việc am hiểu thị trường giúp hoạt động mở rộng thị trường xuất công ty tiến hành dễ dàng gặp rủi ro 3.4 Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 3.4.1 Những thành tựu đạt Trong trình mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường, dù chưa xây dựng thương hiệu có tầm ảnh hưởng lớn đến thị trường xuất nhập quốc tế, song công ty thu kết đáng khích lệ mặt như: Thứ nhất, đơn vị việc sản xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam công ty TNHH Giải pháp mơi trường Đại Đồng có niềm tin từ khách hàng Nhật Bản Hàn Quốc, cụ thể tăng trưởng kim ngạch xuất qua năm Thứ hai để nâng cao khả mở rộng thị trường theo chiều sâu, công ty bắt đầu thực bước chuẩn hóa mơ hình sản xuất từ khâu 53 lựa chọn nguyên liệu đầu vào sản xuất nhà máy theo tiêu chuẩn khoa học để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng thị trường khó tính mà giá cạnh tranh Thứ ba, giải pháp xúc tiến công ty giúp cho sản phẩm công ty biết đến nhận diện nhiều hơn, đóng góp phần khơng nhỏ cho q trình mở rộng thị trường cơng ty Đặc biệt việc chăm tham gia hoạt động hội chợ, triển lãm quốc tế giúp công ty gặp gỡ với nhiều doanh nghiệp khác giới, từ tăng hội tiếp xúc với nhiều khách hàng đến từ nhiều thị trường khác 3.4.2 Những hạn chế tồn Dù có thành tựu định hoạt động kinh doanh xuất Công ty tồn hạn chế định, kể đến là: Thứ nhất, ngồi thị trường truyền thống châu Á cơng ty chưa có hoạt động nhập sang thị trường khó tính EU, Châu Mỹ Dựa vào việc phân tích kết hoạt động kinh doanh cơng ty thấy tiêu lợi nhuận hay kim ngạch xuất năm gần công ty thị trường tăng mức thấp tốc độ tăng trưởng thất thường Điều cho thấy tăng trưởng, phát triển hoạt động mở rộng kinh doanh xuất bấp bênh, chưa vững hoạt động kinh doanh xuất công ty bị ảnh hưởng lớn yếu tố bên Thứ hai, cấu mặt hàng cơng ty chưa có đa dạng, phong phú Đây cản trở lớn sản phẩm không đủ đa dạng để phục vụ cho nhu cầu thị trường giới, từ gây cản trở cho hoạt động mở rộng thị trường cơng ty Thứ ba, q trình mở rộng thị trường xuất khẩu, cơng ty cịn gặp khó khăn đối mặt với rào cản thương mại số thị trường Trước rào cản này, cơng ty gặp khó khăn đàm phán giá với khách hàng, từ hạn chế hoạt động mở rộng xuất thị trường 3.4.3 Nguyên nhân hạn chế tồn Thứ nhất, việc thực công tác nghiên cứu phân tích thị trường cơng ty chưa quan tâm mức Đối với hoạt động kinh doanh dù 54 nước hay nước, việc nghiên cứu phân tích thị trường đóng vai trị quan trọng Nó khơng giúp doanh nghiệp năm bắt cách tổng quan thị trường kinh doanh mà cịn chuẩn bị phương án dự phịng cho tình xảy tương lai Tuy nhiên, công tác thực hoạt động công ty chưa đem lại hiệu cao Cơng tác dự báo hình biến động mơi trường kinh doanh nước chưa thực nhạy bén linh hoạt, dự đốn cịn chưa sát với thực tế, dẫn đến tình trạng Cơng ty bị động vấn đề xảy Điều đòi hỏi Công ty phải đổi mới, cải thiện công tác dự báo có kế hoạch thay sát thực tế tương lai Thứ hai, nguyên nhân khiến cấu mặt hàng chưa thực phong phú giá trị mặt hàng chưa cao công nghệ sản xuất mà công ty áp dụng chưa phải công nghệ tối ưu Bên cạnh đó, việc áp dụng cơng nghệ kĩ thuật tiên tiến vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tập trung vào số mặt hàng RPF viên nén gỗ Nguyên nhân khác dẫn đến kém đa dạng mặt hàng công tác nghiên cứu thị trường chưa tốt Như vậy, tương lai, công ty cần tìm hiểu thêm nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để từ sản xuất bở sung thêm vào tuyến sản phẩm xuất Thứ ba, nguyên nhân chênh lệch lớn thị phần thị trường công tác nghiên cứu, khai thác thị trường cơng ty cịn chưa tốt Công ty từ thành lập đến chủ yếu tập trung khai thác thị trường lân cận chưa bắt đầu thâm nhập thị trường khác khó tính Bên cạnh đó, việc nâng cao chất lượng sản phẩm cơng ty cịn chưa thực hiệu nên chưa thâm nhập sâu vào thị trường khó tính thị trường đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm đa dạng mặt hàng Thứ tư, việc gặp khó khăn đối mặt với rào cảo thương mại nguyên nhân sách ngoại thương quốc gia mà cơng ty thâm nhập điều khó để thay đởi hay cải thiện Khi đó, q trình đàm phán giá với khách hàng gặp khó khăn mà giá sản phẩm tăng cao so với mức giá niêm yết công ty sách thuế phải xuất đến quốc gia thứ ba khách hàng lấy hàng 55 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NHIÊN LIỆU THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG 4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 4.1.1 Mục tiêu hoạt động xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường thời gian tới công ty Về doanh thu, năm gần đây, nhận thấy doanh thu xu hướng tăng tốc độ tăng doanh thu lại mức không ổn định Nắm bắt tình trạng đó, ban lãnh đạo cơng ty có sách để thay đởi tình hình Theo đó, mục tiêu doanh thu đề năm 2023 tối thiểu 250.000 USD, phải đưa tốc độ tăng trưởng trung bình lên khoảng từ - 5%/ năm Về chi phí, cơng ty tiếp tục tực mục tiêu giảm tởng chi phí để nhằm tăng lợi nhuận Theo đó, cơng ty đặt mục tiêu tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có để tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh áp dụng biện pháp để hoạt động công ty đạt suất cao Mục tiêu mà công ty đặt giữ tởng chi phí khơng vượt q 90% tởng doanh thu Về kim ngạch xuất khẩu, thời gian tới, công ty tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu, cố gắng nâng cao kim ngạch xuất tổng kim ngạch chung với mục tiêu tăng tốc độ tăng kim ngạch bình qn lên đạt 10%/năm, phấn đấu đưa cơng ty trở thành đơn vị xuất nhiên liệu thân thiện với mơi trường uy tín, có thương hiệu vị trí định thị trường, đặc biệt thị trường ngành hàng quế, hoa hồi hạt tiêu Trong năm 2023, công ty đặt mục tiêu phấn đấu đưa kim ngạch xuất đạt 400.000 USD Về cấu mặt hàng xuất khẩu, công ty tiếp tục phát triển giữ vững thị phần mặt hàng truyền thống RPF, viên nén gỗ phấn đấu làm đa dạng, phong phú danh mục mặt hàng xuất Năm 2023, công ty đặt mục tiêu đưa tổng số mặt hàng danh mục sản phẩm mà công ty xuất lên đến mặt hàng, sản phẩm chủ lực RPF viên nén gỗ phải chiếm cấu tối thiểu 50% 56 Về cấu thị trường xuất khẩu, công ty phải khai thác triệt để thị trường quen thuộc, bước đầu thâm nhập vào thị trường thành công Một chiến lược phát triển xuất nhập mà Việt Nam hướng đến mở rộng đa dạng hóa thị trường mục tiêu mà công ty hướng tới Cơ cấu thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường công ty thời gian phát triển theo hướng giảm dần phụ thuộc nhiều vào thị trường Châu Á, tăng dần tỷ trọng nhiên liệu thân thiện với môi trường xuất sang khu vực thị trường mà nhiên liệu thân thiện với mơi trường Việt Nam cịn vắng bóng Cụ thể, năm 2023, cơng ty phấn đấu thay đổi cấu thị trường theo mục tiêu giảm thị phần nước Châu Á xuống 60%, tăng thị phần thị trường Bắc Mỹ lên chiếm 8% thị phần châu Âu chiếm tối thiểu 5% 4.1.2 Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường công ty thời gian tới Thứ nhất, bên cạnh việc giữ vững thị trường có, cơng ty phải trọng đến việc mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường khác, đặc biệt thâm nhập vào thị trường khó tính với yêu cầu khắt khe hàng hóa thị trường nước châu Âu, châu Mỹ Thứ hai, công ty định hướng khai thác triệt để lợi tuyệt đối tương đối mặt hàng mạnh phát triển thêm mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường xuất chế biến, có giá trị cao đóng gói bao bì mang thương hiệu riêng cơng ty Từ đó, đáp ứng đa dạng sản phẩm với nhu cầu nhiều thị trường Thứ ba, tiếp tục hoàn thiện bước hoạt động quy trình xuất nhập hàng hóa, hướng tới quy trình xuất nhanh chóng, linh hoạt với tính xác cao để vừa đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng khắt khe vừa có lợi cạnh tranh giá Thứ tư, cải thiện nguồn hàng xuất cách cải tiến hệ thống sản xuất, hướng tới chuyển đổi nguồn hàng từ hoạt động thu mua sang hoạt động tự sản xuất để giữ chủ động cung cấp hàng hóa cho thị trường đồng thời kiểm sốt tốt chất lượng hàng hóa phục vụ xuất Thứ năm, công tác tổ chức quản lý, công ty hướng tới việc kiện tồn tở 57 chức nhân sự, xây dựng máy tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt đội ngũ cán nhân viên có chun mơn nghiệp vụ xuất trình độ ngoại ngữ giỏi, nâng cao chất lượng nguồn lao động 4.2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng thời gian tới 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm Các sản phẩm cơng ty nhìn chung đáp ứng u cầu chất lượng thị trường xuất Tuy nhiên, việc phát triển mẫu mã sản phẩm trọng nhóm sản phẩm xuất truyền thống, chủ lực có giá trị kim ngạch xuất cao viên nén gỗ Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất với sản phẩm cịn hạn chế gặp khó khăn khả cạnh tranh thấp Giải pháp cụ thể với vấn đề là: Thứ nhất, không ngừng đầu tư cho công tác nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu thị trường giới, mở rộng danh mục hàng hóa khơng chủ yếu RPF viên nén gỗ mà trọng thêm mặt hàng thương mại khác viên củi trấu, mùn cưa, lõi ngô Thứ hai, đầu tư cho công tác nghiên cứu, mặt hàng truyền thống RPF viên nén gỗ cịn thêm vỏ trấu, mùn cưa, lõi ngơ nhằm đa dạng hố mẫu mã sản phẩm nhằm thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nhiều thị trường Thứ ba, trang bị thêm nhiều máy móc đại, tăng cường áp dụng kỹ thuật, trang thiết bị đại nhà máy nhà máy xây dựng để sản xuất nhiều sản phẩm chế biến hơn, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế hao hụt sản phẩm đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật thị trường xuất khẩu, đặc biệt thị trường khó tính Để phục vụ cho mục tiêu đưa hạt tiêu trở thành sản phẩm chủ lực, công ty nên mở thêm nhà máy vùng nguyên liệu Đồng Tháp để trực tiếp quản lý chất lượng nâng cao khả cạnh tranh giá 4.2.2 Nhóm giải pháp giá Thứ nhất, lên kế hoạch tính tốn định mức xác cho sản phẩm trước mùa vụ biến động chi phí vận chuyển nhằm tối thiểu hố chi phí phát 58 sinh nâng cao khả cạnh tranh giá cho sản phẩm, tăng hiệu mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Thứ hai, đưa sách ưu đãi, giảm giá Tuy nhiên, hoạt động nên áp dụng theo giai đoạn không nên lạm dụng Do hoạt động xuất khẩu, công ty chủ yếu cung cấp hàng hố theo hình thức B2B Với khách hàng, bạn hàng lâu năm khách hàng mua hàng với số lượng lớn, cơng ty áp dụng sách giá linh hoạt để tạo mối quan hệ nhằm tăng khả mua hàng khách hàng tương lai Thứ ba, tăng cường áp dụng công nghệ đại hoạt động quản lý, giám sát sản xuất nhà máy nhằm giảm thiểu tiêu hao trình sản xuất, nâng cao suất lao động Từ đó, góp phần nâng cao khả cạnh tranh giá cho sản phẩm Thứ tư, áp dụng mức giá sản phẩm khác tuỳ theo khu vực địa lý thị trường nhằm tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh Thứ năm, tận dụng hội từ FTA song phương đa phương mà Việt Nam tham gia ký kết mở rộng thị trường xuất để hạn chế rào cản thương mại 4.2.3 Nhóm giải pháp xúc tiến Thứ nhất, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Công ty nên thành lập phận riêng, chuyên biệt Phòng Xuất nhập để phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường nhằm lựa chọn nhân viên có trình độ tốt cơng tác thực tăng tính hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, cơng ty th tở chức chun mơn thực nghiên cứu thị trường để tăng tính xác hiệu Tuy nhiên, việc th ngồi cơng tác nghiên cứu thị trường khiến công ty trả thêm khoản chi phí tương đối lớn Thứ hai, xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng qua kênh trực tuyến Thay hình thức hỗ trợ, trao đởi qua email, cơng ty bổ sung hỗ trợ trực tuyến website công ty Điều tạo thuận tiện cho khách hàng mới, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian trao đởi thơng tin nhanh chóng với cơng ty Do đó, dịch vụ khách hàng đánh giá tốt hơn, tạo thuận lợi 59 trình mua bán, trao đởi hàng hố Từ đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất cải thiện Thứ ba, tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu cho cơng ty Cơng ty tăng mức độ nhận diện thương hiệu xây dựng hình ảnh đẹp cơng ty qua hệ thống nhận diện thương hiệu đồng từ logo, slogan đến phong bì, thư gửi khách hàng, hình thức website, đồng phục nhân viên văn hoá doanh nghiệp Thứ tư, tăng cường hoạt động marketing trực tuyến Hoạt động marketing trực tuyến không giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với thị trường quốc tế hơn, giảm chi phí marketing cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, chiến lược marketing trực tuyến hiệu giúp doanh nghiệp tiếp cận tốt hơn, xây dựng hình ảnh hiệu với khách hàng mục tiêu so với quảng cáo thư truyền thống Cơng ty thơng qua trang mạng xã hội, tảng giao dịch điện tử cơng cụ tìm kiếm để tiến hàng hoạt động marketing trực tuyến 4.2.4 Nhóm giải pháp phân phối Cơng ty cần tăng cường kênh phân phối trực tuyến Hiện ngồi hình thức bán hàng trực tiếp, cơng ty cịn có hai kênh phân phối trực tuyến qua website thức http://agrimanhcuong.com/ qua tảng thương mại điện tử B2B Alibaba.com, exporthub.com, E21c.com Tuy nhiên, hoạt động kênh phân phối trực tuyến chưa hiệu chưa tiếp cận với nhiều khách hàng mục tiêu Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch, tăng cường bổ sung thêm kênh phân phối trực tuyến nhằm tăng khả tiếp cận tới tập khách hàng mục tiêu công ty Ngồi ra, cơng ty xem xét việc xây dựng đại lý phân phối thị trường truyền thống công ty nhằm tăng cường mở rộng thị trường theo chiều sâu Điều giúp công ty tiết kiệm chi phí chi trả cho lực lượng bán hàng Ngồi ra, đại lý phân chia theo khu vực địa lý có ổn định khả đảm bảo phục vụ khách hàng tốt so với việc công ty tự thâm nhập vào thị trường 4.3 Một số kiến nghị cho Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng nâng cao hiệu thực giải pháp 60 4.3.1 Kiến nghị với nhà nước Hệ thống văn pháp lý, quy định phải đảm bảo tính đồng quán việc khuyến khích tất ác thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu, để tạo nguồn hàng lâu dài ổn định Rà soát lại văn pháp quy ban hành, tránh tình trạng chồng chéo gây cản trở hoạt động xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Hiện nay, chế quản lý xuất nhà nước nhiều bất cập Thủ tục xuất rườm rà phức tạp, gây lãng phí thời gian cơng sức cho doanh nghiệp xuất khẩu, nhiều nơi cịn tỏ quan liêu gây khó dễ cho doanh nghiệp Chính vậy, thời gian tới nhà nước phải tiếp tục hoàn thiện chế quản lý xuất cho phù hợp với tình hình khí Việt Nam giam gia WTO Trong thời gian tới, nhà nước cần có sách ưu đãi vay vay vốn doanh nghiệp xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường đặc biệt doanh nghiệp tạo chỗ đứng thị trường có kết kinh doanh tốt Nhà nước cần cung cấp đầy đủ thông tin thị trưởng xuất cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhiên liệu thân thiện với mơi trường Thơng tin tình hình cung – cầu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường, biến động giá cả, đối thủ cạnh tranh… Nên trọng tới nghiên cứu, khảo sát, dự báo diễn biến thị trường để doanh nghiệp có sở tham khảo trước thực cơng việc kinh doanh Nhà nước cần lập quỹ bảo hiểm xuất Để chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nhiều cơng ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng giúp công ty đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa lợi nhuận cơng ty cao so với phương thức bán hàng trả tiền ngay, bên cạnh kinh doanh quốc tế có nhiều rủi ro đặc biệt mặt hàng xuất nhiên liệu thân thiện với mơi trường Chính vậy, nhà nước cần lập nên quỹ bảo hiểm xuất để khuyến khích cơng ty tham gia tích cực vào hoạt động xuất khẩu, đồng thời giúp cơng ty bảo tồn nguồn vốn gặp rủi ro Thực biện pháp giao lưu trao đổi kinh tế quốc gia, mở 61 đường cho doanh nghiệp Việt Nam tìm hiểu, giao lưu, hợp tác với doanh nghiệp nước giới 4.3.3 Một số kiến nghị với hiệp hội thương mại Việt Nam Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút phát huy sức mạnh doanh nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết để tìm kiếm hội hỗ trợ cơng ty nước, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Thứ hai, cung cấp thông tin kịp thời thông tin kinh tế thị trường, dự báo biến động môi trường kinh doanh nước quốc tế thông tin chủ trương, sách Nhà nước Thứ ba, tổ chức kiện để tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đởi, tìm kiếm thơng tin, chia sẻ kinh nghiệm, thành tựu, công nghệ nhằm tăng cường hợp tác, phối hợp giúp đỡ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, tăng cường, chủ động quan hệ với quan chức nhằm tập hợp kiến nghị đề xuất trước vấn đề, vướng mắc doanh nghiệp nhằm hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Thứ năm, tở chức khố đào tạo cho doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật nâng cao kiến thức lực quản lý 4.3.2 Kiến nghị với công ty - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp sản phẩm: Thứ nhất, nâng cao số lượng chất lượng lao động: Nhóm yếu tố lao động đóng vai trị quan trọng q trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường cơng ty Với cơng tác R&D, lao động địi hỏi cần có trình độ chun mơn cao Chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu trình R&D, đó, tác động đến khả cạnh tranh sản phẩm công ty Tuy nhiên, số lượng, nguồn nhân lực ngày hạn chế, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ cao Do đó, để đáp ứng tốt yêu cầu thị trường, nâng cao hiệu mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần trọng phát triển kỹ lực cho 62 đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu đội ngũ sản xuất Ngoài ra, cơng ty cần có thêm sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt lao động có trình độ cao Thứ hai, huy động nguồn vốn hiệu phù hợp để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Để thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty cần xây dựng chế, sách khuyến khích, ưu đãi đầu tư nhằm tăng cường nguồn vốn để phát triển sở hạ tầng phát triển mở rộng thị trường xuất - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp giá: Phải nâng cao hiểu biết tận dụng hiệu lợi FTA mà Việt Nam kí kết với thị trường mà cơng ty có ý định mở rộng hay thâm nhập sâu Từ hạn chế rào cản thuế, tránh ảnh hưởng đến giá sản phẩm Khi mở rộng danh mục sản phẩm mà chưa trực tiếp sản xuất cơng ty cần phải tìm hiểu so sánh kĩ nguồn cung nội địa với nhau, đồng thời nghiên cứu kĩ vụ mùa mặt hàng để kịp thời đưa sách giá phù hợp - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp xúc tiến: Thứ nhất, tăng cường tìm hiểu cập nhật thơng tin thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Các thông tin bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, giá hàng hoá, đối thủ cạnh tranh quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Để nắm bắt thông tin này, công ty cần: + Sử dụng cơng cụ, biện pháp để phân tích thị trường dự báo rủi ro trình mở rộng thị trường xuất nhằm quản trị rủi ro hiệu + Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với Hiệp hội thương mại Việt Nam nhằm thu thập, cập nhật thông tin thị trường xuất nhanh chóng xác Thứ hai, nâng cao trình độ lực quản lý ban lãnh đạo dựa tảng công nghệ Công ty cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chuyên môn khả ngoại ngữ, kiến thức văn hoá, xã hội thị trường xuất nhằm đưa định hướng, sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt thu hút khách hàng cho công ty Ngồi ra, cơng ty cịn cần trọng phát triển trình độ 63 phận Kinh doanh Xuất nhập Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững chắc, phận cần phát triển kỹ mềm khả ngoại ngữ - Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp phân phối: Xây dựng sách, kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý: Để thực tốt hiệu giải pháp phân phối, công ty cần xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối hợp lý dựa điều kiện tài chính, nguồn lực cơng ty, yếu tố trị, văn hố pháp luật thuộc quốc gia nhập Từ đó, sau xây dựng kế hoạch tổ chức kênh phân phối, cơng ty cần có sách ưu đãi, sách nhằm liên minh, liên kết kênh phân phối để tạo hiệu quả, quán hoạt động kênh phân phối, từ đó, đạt kết tốt KẾT LUẬN Giải pháp mở rộng thị trường xuất mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Đề tài nghiên cứu giải pháp mở rộng thị trường xuất đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải vấn đề không địi hỏi trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi kinh nghiệm thực tế Hoạt động xuất thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến khơng ngừng Vì vậy, để nghiên cứu hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất yêu cầu phải có thời gian đầu tư tài nhân lực Ngoài ra, để hoạt động mở rộng thị trường xuất hàng hoá doanh nghiệp hiệu quả, quan hữu quan tở chức có liên quan ngành cần quan tâm hỗ trợ định Trong thời gian qua, Công ty Giải pháp môi trường Đại Đồng phát triển mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường đạt số kết đáng ghi nhận Tuy nhiên Công ty cịn số khó khăn, hạn chế cần khắc phục để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu cao ổn định Đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” em thực thành thời gian thực tập Công ty nhờ kiến thức 64 tích luỹ q trình học tập trường Đại học Thương Mại Sau tìm hiểu phân tích thực trạng tình hình hoạt động mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với mơi trường Cơng ty, em tìm hiểu số biện pháp nhằm giúp hoạt động đạt hiệu tốt Em mong biện pháp hữu ích với Cơng ty nói riêng số biện pháp hữu ích với doanh nghiệp ngành nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam nói chung Do hạn chế mặt thời gian kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cá nhân, em mong nhận đóng góp Thầy Cơ để viết hồn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ThS Nguyễn Thị Thanh Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng Em xin cảm ơn Thầy Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Thầy Cô trường Đại học Thương Mại cung cấp cho em nhiều học hữu ích 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế Kinh tế Chính trị Mác – Lênin, PGS TS Ngô Tuấn Nghĩa, 2019, Bộ Giáo dục Đào tạo Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, PGS TS Dỗn Kế Bơn, 2009, Trường Đại học Thương Mại Giáo trình Thương mại Quốc tế, PGS TS Nguyễn Xuân Thiên, 2011, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội Giáo trình Quảng cáo xúc tiến thương mại quốc tế, PGS TS An Thị Thanh Nhàn TS Lục Thị Thu Hường, 2012, Trường Đại học Thương Mại, Nhà xuất Thống kê Giáo trình Marketing bản, ThS Đinh Tiên Minh, 2012, Nhà xuất Lao động Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020, công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2021, công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2022, công ty TNHH Giải pháp mơi trường Đại Đồng Phịng Kinh doanh công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 10 Phịng Tởng hợp cơng ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng 11 Website Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng: https://decos.com.vn/ 66 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* BẢN XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giáo viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Thị Thanh Đơn vị công tác: BM Kinh tế Quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Văn Phú Mã sinh viên: 19D130103 Lớp HC: K55E2 Tên đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” Đơn vị thực tập: Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Văn Phú sau: Q trình thực khóa luận sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc; mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu ) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) Kết luận Tôi để sinh viên Nguyễn Văn Phú nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày tháng năm 2023 Người hướng dẫn 67