Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của công ty tnhh giải pháp môi trường đại đồng

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Trong những tháng đầu năm 2022, dịch Covid-19 đã gây ra những ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh tế, đặc biệt là xuất, nhập khẩu hàng hóa, khi nhiều quốc gia chuyển hướng sang sử dụng sản phẩm nội địa và nhiên liệu thân thiện với môi trường Năm 2022 diễn ra trong bối cảnh kinh tế thế giới biến động nhanh chóng, gia tăng rủi ro cho thị trường tài chính và an ninh năng lượng toàn cầu Tuy nhiên, nửa cuối năm chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ của nền kinh tế, với tăng trưởng GDP ước đạt 8,02%, cao nhất trong giai đoạn 2011-2022 Hoạt động xuất nhập khẩu đạt kỷ lục trên 700 tỷ USD, đưa Việt Nam vào nhóm 20 nền kinh tế hàng đầu về thương mại quốc tế Chính sách mở cửa và hội nhập đã tạo ra nhiều cơ hội cho hàng hóa thân thiện với môi trường, với cơ cấu xuất khẩu ngày càng đa dạng hóa và giảm tỷ trọng hàng hóa chưa qua chế biến Thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam hiện nay chủ yếu là ASEAN, EU, Mỹ và Nhật Bản.

Việt Nam có lợi thế trong ngành nông nghiệp và xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường nhờ vào đặc điểm đất đai, khí hậu và nguồn lực Giá trị xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Việt Nam trong những năm qua luôn cao, đóng góp đáng kể vào tổng giá trị xuất khẩu và GDP Mặc dù có tốc độ tăng trưởng nhanh và ổn định, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vẫn thấp so với một số nước Châu Á có tiềm năng tương đương Điều này cho thấy tiềm năng lớn của Việt Nam trong sản xuất và xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường chưa được khai thác tối đa Để phát huy tiềm năng này và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, việc mở rộng thị trường là vấn đề quan trọng hàng đầu, không chỉ cho sự phát triển kinh tế của đất nước mà còn cho sự sống còn của các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm này.

Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng hiện đang đối mặt với sản lượng xuất khẩu thấp và chưa đa dạng, chủ yếu tập trung vào mặt hàng RPF và viên nén gỗ Thị trường xuất khẩu của công ty chủ yếu là châu Á, trong khi các khu vực như Trung Đông, Bắc Mỹ và châu Phi vẫn chưa được khai thác Việc mở rộng thị trường xuất khẩu là rất quan trọng, không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm và củng cố vị thế của công ty Do đó, việc duy trì thị trường truyền thống và mở rộng ra thị trường mới là một thách thức cấp thiết cho công ty.

Trong quá trình thực tập tại công ty, tôi nhận thấy tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường Kết hợp những kiến thức đã học, tôi quyết định chọn đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” cho khóa luận tốt nghiệp của mình.

Tổng quan vấn đề nghiên cứu

Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá, đặc biệt là nhiên liệu thân thiện với môi trường - một mặt hàng xuất khẩu mới của Việt Nam Do đó, các công trình nghiên cứu liên quan đến xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường không còn là vấn đề mới mẻ Một số nghiên cứu tiêu biểu về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá nói chung đã được công bố và đóng góp đáng kể vào lĩnh vực này.

Bài báo “Chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu: sự khác biệt giữa tập trung và lan rộng” (1996, Tạp chí Quản lý Tiếp thị) của Constantine S Katsikeas và Leonidas C Leonidou đã phân tích sự khác biệt giữa hai phương pháp mở rộng thị trường xuất khẩu, bao gồm tập trung và lan rộng Nghiên cứu chỉ ra rằng các yếu tố như đặc điểm doanh nghiệp, định hướng marketing xuất khẩu, các yếu tố chính sách và các yếu tố khác có ảnh hưởng lớn đến chiến lược mở rộng thị trường Những đặc điểm này khác nhau giữa hai phương pháp, tạo nền tảng cho các nhà quản lý trong việc nghiên cứu và xây dựng chính sách xuất khẩu tương lai Bài báo “Một cái nhìn phân tích về các yếu tố thúc đẩy các doanh nghiệp nhỏ xuất khẩu: Những tác động đối với các nhà hoạch định chính sách” (2007) của Leonidas C cũng bổ sung thêm thông tin quan trọng về vấn đề này.

Bài báo của Leonidou, Katsikeas, Palihawadana và Spyropoulou cung cấp một cái nhìn sâu sắc về các yếu tố ảnh hưởng đến mở rộng xuất khẩu, giúp các nhà hoạch định chính sách doanh nghiệp phát triển các chương trình thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ThS Lê Thị Thanh (2019) trong bài viết "Xuất khẩu hàng hóa Việt Nam trong bối cảnh mới và những vấn đề đặt ra" đăng trên Tạp chí Tài chính kỳ 1 – Tháng 06/2019 cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc điều chỉnh chiến lược xuất khẩu trong bối cảnh hiện tại.

Tác giả áp dụng phương pháp nghiên cứu dựa trên nguồn thông tin và số liệu thứ cấp, kết hợp với phân tích, tổng hợp và so sánh để khảo sát thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam trong giai đoạn 2011 – 2019 Bài viết cũng đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam trong tương lai.

Khoá luận tốt nghiệp “ Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa của Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhựa Đông Á ” (2022) của tác giả Nguyễn

Phương Tuyên từ trường Đại học Thương Mại đã hệ thống hoá lý luận cơ bản về phương thức và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Qua việc áp dụng các phương pháp thu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu, khóa luận đã đánh giá thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhựa, làm rõ điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân tồn tại trong hoạt động của công ty Từ đó, khóa luận cũng đề xuất những giải pháp mới dựa trên phân tích cơ hội và thách thức mà công ty đang đối mặt.

Khoá luận tốt nghiệp năm 2022 của tác giả Ngô Thị Thu Hiền, trường Đại học, nghiên cứu về "Chính sách thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của Việt Nam sang EU" Bài viết phân tích các chính sách hiện tại và đề xuất giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu nông sản Việt Nam vào thị trường EU, góp phần nâng cao giá trị kinh tế và phát triển bền vững cho ngành nông nghiệp.

Luận văn của TS Phan Thu Trang tại Đại học Thương Mại đã hệ thống hoá lý luận về xuất khẩu và phân tích thực trạng xuất khẩu các mặt hàng chủ lực của Việt Nam như cà phê, trái cây, hạt điều, hạt tiêu, gạo và rau quả Nghiên cứu đánh giá thành công và hạn chế của các chính sách nhằm thâm nhập vào thị trường EU, đồng thời đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu nông sản vào thị trường này, nổi bật với nhiều tiêu chuẩn khắt khe.

Bài viết đã hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu nông sản, rủi ro và kiểm soát rủi ro trong lĩnh vực này Luận án phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động kiểm soát rủi ro trong xuất khẩu nông sản của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay Từ những phân tích đó, bài viết đưa ra một số đề xuất và khuyến nghị cho các doanh nghiệp Việt Nam, nhà nước và các Hiệp hội liên quan nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu nông sản.

Nguyễn Thị Đường (2012), “ Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường Việt Nam vào thị trường Trung Quốc” , Luận án tiến sĩ

Viện Nghiên cứu Thương mại đã thực hiện một luận án sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu như duy vật biện chứng, duy vật lịch sử, và phương pháp tiếp cận hệ thống Tác giả đã đánh giá các nhân tố thúc đẩy xuất khẩu, phân tích thực trạng xuất khẩu hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2001 – 2010 Bên cạnh đó, luận án cũng đưa ra một số giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2012 – 2020.

Các nghiên cứu hiện có đã cung cấp nhiều kiến thức quý giá về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa, nhưng chưa có nghiên cứu cụ thể nào về giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường cho Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng Đề tài “Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng” sẽ dựa trên lý thuyết và kinh nghiệm thực tập của tôi để đề xuất những giải pháp khả thi, phù hợp với thực tiễn, nhằm nâng cao hiệu quả mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty.

Mục đích nghiên cứu

1.3.1 Câu hỏi nghiên cứu: Để có thể giải quyết những khó khăn mà công ty đã gặp phải, tìm ra giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đầu tư công nghệ chế biến nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thì đề tài cần tập trung vào trả lời những câu hỏi sau:

- Thực trạng xuất khẩu sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường tại Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng như thế nào?

- Cơ cấu sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường xuất khẩu và thị trường xuất khẩu của công ty như thế nào?

- Những tồn tại trong vấn đề thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng là gì?

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng và các doanh nghiệp trong lĩnh vực này bao gồm việc tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, và mở rộng mạng lưới phân phối toàn cầu Đồng thời, việc hợp tác với các tổ chức quốc tế và tham gia các hội chợ thương mại sẽ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm, từ đó thu hút thêm khách hàng tiềm năng Các doanh nghiệp cũng cần chú trọng đến việc tuân thủ các quy định về môi trường và phát triển bền vững để tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường quốc tế.

Mục tiêu tổng quát của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng là phát triển các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường trong nước và quốc tế hiện tại cũng như trong tương lai.

Doanh nghiệp cần xây dựng một hệ thống lý luận vững chắc về sự cần thiết mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường Qua việc phân tích thực trạng, doanh nghiệp có thể nhận diện các điểm mạnh và điểm yếu, cũng như nguyên nhân dẫn đến những điểm yếu đó Từ những phân tích này, doanh nghiệp sẽ xác định các giải pháp cần thiết để nâng cao hiệu quả và thúc đẩy quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm nhiên liệu xanh.

Nhà nước cần nhận diện và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc vượt qua những khó khăn khi mở rộng thị trường cho sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường Để đạt được điều này, cần thiết phải xây dựng chính sách thị trường và hệ thống pháp luật phù hợp, đồng thời áp dụng các công cụ điều tiết vi mô và vĩ mô nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển và cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay.

Đối tượng nghiên cứu

Bài khóa luận này nghiên cứu thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng.

Phạm vi nghiên cứu

Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đang mở rộng thị trường xuất khẩu, bao gồm cả thị trường truyền thống và những thị trường tiềm năng mới ở nước ngoài.

Nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Giải pháp Môi trường Đại Đồng chủ yếu tập trung vào giai đoạn gần đây, đặc biệt từ năm.

2020 – 2022 và kiến nghị giải pháp hướng tới những năm tiếp theo

Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đang nghiên cứu các nhóm giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu Nghiên cứu này dựa trên các lĩnh vực và phạm vi hoạt động kinh doanh của công ty, với mục tiêu nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững trong thị trường quốc tế.

Phương pháp nghiên cứu

Khoá luận sử dụng kết hợp nhiều phương pháp khác nhau bao gồm:

Phương pháp này nhằm hệ thống hóa các lý luận liên quan đến xuất khẩu hàng hóa, bao gồm thị trường xuất khẩu và hoạt động mở rộng thị trường Những lý luận này sẽ là nền tảng để xây dựng và đề xuất các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu cho Công ty TNHH Giải pháp Môi trường Đại Đồng.

- Phương pháp thu thập dữ liệu:

Bài Khoá luận này sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu từ sách báo và bài nghiên cứu để hệ thống và đánh giá tổng quan các công trình nghiên cứu về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hoá Ngoài ra, khoá luận còn thu thập dữ liệu thứ cấp từ tài liệu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng nhằm phân tích thực trạng mở rộng thị trường xuất khẩu nông sản của công ty Dữ liệu được tổng hợp để kiến nghị các giải pháp giúp Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường.

Khoá luận áp dụng các phương pháp phân tích dữ liệu định lượng như so sánh, thống kê và phân tích để đánh giá sâu sắc các số liệu thứ cấp, từ đó rút ra kết luận về bản chất vấn đề nghiên cứu và chứng minh các luận điểm Đối với dữ liệu định tính, phương pháp nghiên cứu lý thuyết nền được kết hợp với các công cụ phân tích, so sánh và tổng hợp nhằm giải thích và phân tích dữ liệu đã thu thập, giúp đưa ra kết luận rõ ràng về vấn đề.

Kết cấu của khóa luận

Đề tài được trình bày theo kết cấu bao gồm bốn chương, cụ thể như sau:

Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu

Chương 2: Cơ sở lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Chương 3: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

Chương 4: Định hướng phát triển và giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA

Lý luận chung về xuất khẩu hàng hóa

2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa

Theo Luật thương mại 2005 Việt Nam, Điều 18, Khoản 1, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trong lãnh thổ Việt Nam, được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.

Feenstra và Taylor (2010) định nghĩa xuất khẩu trong giáo trình Thương mại quốc tế là quá trình mà các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ lẫn nhau Cụ thể, xuất khẩu được hiểu là sản phẩm được bán từ một quốc gia này sang một quốc gia khác.

Xuất khẩu là hoạt động mà một quốc gia bán hàng hóa và dịch vụ cho quốc gia khác, sử dụng tiền tệ của một trong hai quốc gia hoặc của quốc gia thứ ba để thanh toán Mục tiêu của xuất khẩu là tận dụng lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho các quốc gia, họ sẽ tích cực tham gia mở rộng hoạt động này.

Xuất khẩu là hoạt động trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa một quốc gia và các quốc gia khác, thông qua mua bán để tận dụng tối đa lợi thế trong phân công lao động quốc tế.

Xuất khẩu là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa, bao gồm cả hàng hóa vô hình và hữu hình, diễn ra trong nước Khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia mang lại lợi ích, hoạt động xuất khẩu sẽ mở rộng ra ngoài biên giới quốc gia và giữa thị trường nội địa với khu chế xuất.

2.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu không chỉ gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp mà còn mở rộng quy mô thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh Hoạt động này thúc đẩy doanh nghiệp cải thiện hiệu suất sản xuất và đa dạng hóa sản phẩm Bên cạnh đó, việc mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa giúp doanh nghiệp tăng cường hoạt động sản xuất, từ đó tận dụng lợi ích từ tính kinh tế theo quy mô.

Xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế trên thị trường nội địa mà còn mở rộng quan hệ thương mại với các quốc gia khác Qua hoạt động này, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận với nhiều khách hàng quốc tế, từ đó phát triển mạng lưới đối tác và tăng cường giao thương toàn cầu.

Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt từ các quốc gia khác, các doanh nghiệp xuất khẩu cần không ngừng cải tiến và đổi mới sản phẩm, cũng như nâng cao quy trình quản lý và kinh doanh Việc áp dụng trang thiết bị, máy móc và công nghệ hiện đại trong sản xuất và quản lý giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã Đồng thời, các hoạt động quản lý và kinh doanh như phân phối và marketing cũng trở nên hiệu quả hơn.

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn ngoại tệ cho đất nước, giúp đảm bảo cán cân thanh toán và tăng cường dự trữ ngoại hối Đây là lợi ích vĩ mô mà các quốc gia khuyến khích nhằm thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.

Việc tạo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu và tái đầu tư vào các lĩnh vực khác là rất quan trọng, giúp giảm sự phụ thuộc vào đầu tư nước ngoài, đặc biệt đối với các quốc gia đang phát triển như Việt Nam, nơi có nhu cầu nhập khẩu lớn.

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, việc nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt giúp các quốc gia xuất khẩu tồn tại và phát triển Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt và các hàng rào thuế quan, các nước xuất khẩu cần cải thiện chất lượng và giảm giá thành sản phẩm để tăng cường sức cạnh tranh cho hàng hóa của mình.

Thứ tư đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ, đồng thời hướng tới nền kinh tế đối ngoại, phù hợp với xu thế phát triển kinh tế toàn cầu và khu vực.

Vào thứ năm, việc giải quyết vấn đề công ăn, việc làm cho người lao động được cải thiện đáng kể Xuất khẩu gia tăng nhu cầu hàng hóa, buộc các doanh nghiệp phải mở rộng sản xuất và nâng cao năng suất lao động Kết quả là, nhu cầu sử dụng lao động tăng lên, tạo ra thu nhập ổn định và nâng cao đời sống cho người lao động.

Xuất khẩu là yếu tố quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước, gắn chặt nền kinh tế với phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất khẩu thường diễn ra sớm hơn các hoạt động kinh tế đối ngoại khác, từ đó thúc đẩy sự phát triển của các mối quan hệ này Cụ thể, xuất khẩu và sản xuất hàng hóa không chỉ thúc đẩy các quan hệ tín dụng, đầu tư mà còn cả vận tải quốc tế Ngược lại, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng xuất khẩu.

2.1.3 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

Xuất khẩu trực tiếp là phương thức giao dịch phổ biến, trong đó người bán cung cấp hàng hóa và dịch vụ trực tiếp cho người mua ở nước ngoài Phương thức này giúp giao dịch diễn ra thuận lợi và nhanh chóng, không cần qua trung gian, từ đó giảm chi phí và nâng cao hiệu quả giao dịch Việc đàm phán trực tiếp cũng giúp mở rộng mối quan hệ đối tác giữa người bán và người mua.

- Giao dịch qua trung gian

Lý luận chung về thị trường và thị trường xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm về thị trường

Thị trường hình thành từ các mối quan hệ trao đổi và mua bán hàng hóa, dịch vụ, bao gồm nhiều yếu tố như cung cầu, giá cả, cũng như các mối quan hệ hợp tác và cạnh tranh.

Theo Kinh tế học, thị trường được định nghĩa là tổng thể của cung và cầu cho một hàng hóa nhất định, diễn ra trong một không gian và thời gian cụ thể.

Theo quan điểm của Marketing: “Thị trường là sự tập hợp những người mua hiện có và tiềm năng về một loại sản phẩm, dịch vụ nhất định.”

Theo Karl Marx, thị trường là tổng hòa các quan hệ mua bán, bị chi phối bởi các điều kiện lịch sử và kinh tế - xã hội Thị trường cũng được hiểu là không gian trao đổi và mua bán, nơi các chủ thể kinh tế cạnh tranh liên tục để xác định giá cả hàng hóa, dịch vụ và sản lượng.

Theo Mc Carthy, thị trường được định nghĩa là tập hợp khách hàng tiềm năng có nhu cầu tương đồng, trong khi các nhà bán lẻ cung cấp sản phẩm đa dạng và phương thức khác nhau để đáp ứng những nhu cầu này.

Thị trường là nơi người mua và người bán trao đổi hàng hóa và dịch vụ, có thể thực hiện giao dịch trực tiếp hoặc thông qua trung gian thương mại Giá cả hàng hóa chịu ảnh hưởng từ nhiều quy luật kinh tế, bao gồm quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh và quy luật cung cầu.

2.2.2 Khái niệm về thị trường xuất khẩu

Theo quan điểm kinh doanh quốc tế, thị trường xuất khẩu bao gồm những khách hàng có nhu cầu về sản phẩm hoặc lĩnh vực thương mại mà doanh nghiệp đang hoạt động Điều này liên quan đến môi trường kinh doanh và các điều kiện cạnh tranh quốc tế.

Theo quan điểm về Marketing quốc tế: “Thị trường xuất khẩu của một doanh nghiệp tập hợp các khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp đó.”

Thị trường xuất khẩu có những đặc điểm chung của thị trường và những đặc điểm riêng biệt Các chủ thể tham gia bao gồm người mua và người bán có quốc tịch khác nhau, trong khi giao dịch chủ yếu được thanh toán bằng ngoại tệ mạnh Mức độ cạnh tranh mà người bán phải đối mặt trong thị trường xuất khẩu thường cao hơn so với thị trường nội địa Đặc biệt, thị trường xuất khẩu không chỉ giới hạn ở các thị trường nước ngoài, mà trong một số trường hợp, thị trường trong nước cũng có thể được coi là thị trường xuất khẩu hàng hóa thông qua hình thức xuất khẩu tại chỗ.

2.2.3 Phân loại thị trường xuất khẩu

➢ Căn cứ vào vị trí địa lý:

+ Thị trường Châu lục: thị trường Châu Á, thị trường Châu Âu

+ Thị trường khu vực: thị trường khu vực Đông Nam Á (ASEAN), thị trường EU

+ Thị trường quốc gia và vùng lãnh thổ: thị trường Hoa Kỳ, thị trường Hàn Quốc, thị trường Nhật Bản

➢ Căn cứ vào lịch sử quan hệ ngoại thương:

+ Thị trường truyền thống: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và xuất khẩu sản phẩm sang trong một thời gian dài

+ Thị trường hiện có: là thị trường mà doanh nghiệp đã thâm nhập và hiện đang thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này

+ Thị trường mới: là thị trường mà doanh nghiệp mới thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu vào thị trường này trong thời gian gần đây

+ Thị trường tiềm năng: là thị trường mà doanh nghiệp có khả năng thâm nhập và thực hiện hoạt động xuất khẩu thành công vào thị trường này

➢ Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu tiên đối với thị trường:

+ Thị trường xuất khẩu trọng điểm: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung chủ yếu các nguồn lực để khai thác

+ Thị trường xuất khẩu phụ: là thị trường mà doanh nghiệp tập trung ít các nguồn lực để khai thác

➢ Căn cứ vào mức độ mở cửa thị trường và khả năng thâm nhập thị trường: + Thị trường khó tính

➢ Căn cứ vào mức độ hạn chế xuất khẩu:

+ Thị trường xuất khẩu theo hạn ngạch

+ Thị trường xuất khẩu phi hạn ngạch

➢ Căn cứ vào sức mua của thị trường:

+ Thị trường có sức mua lớn

+ Thị trường có sức mua trung bình

+ Thị trường có sức mua thấp

➢ Căn cứ vào sức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu/ sức cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu:

+ Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh

+ Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh

➢ Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường:

+ Thị trường độc quyền: là cấu trúc thị trường mà trong đó chỉ có một người bán chi phối mọi hoạt động của thị trường

Thị trường độc quyền nhóm là một cấu trúc thị trường đặc trưng bởi sự hiện diện của một số ít người bán, mỗi người trong số họ cung cấp một phần đáng kể trong tổng sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường.

Thị trường cạnh tranh hoàn hảo là một cấu trúc thị trường đặc trưng bởi sự hiện diện của nhiều người mua và người bán, nơi không ai có khả năng ảnh hưởng đến giá cả thị trường Trong môi trường này, giá cả được xác định bởi sự tương tác giữa cung và cầu, đảm bảo rằng mọi người tham gia đều có quyền lợi và nghĩa vụ như nhau.

Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo là một cấu trúc thị trường trong đó tồn tại ít nhất một người bán hoặc người mua có ảnh hưởng lớn, đủ khả năng tác động đến giá cả thị trường Sự hiện diện của các tác nhân này làm giảm tính cạnh tranh hoàn hảo, dẫn đến những biến động trong giá cả và sự phân phối tài nguyên không hiệu quả.

Lý luận chung về hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.1 Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

Theo Marketing hiện đại, việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ đơn thuần là phát triển các thị trường mới mà còn bao gồm việc gia tăng thị phần của sản phẩm trong các thị trường quốc tế đã có.

Mở rộng thị trường xuất khẩu là tổng hợp các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng sản phẩm ra thị trường quốc tế, từ đó thu về ngoại tệ mạnh Quá trình này không chỉ bao gồm việc phát triển các thị trường xuất khẩu mới mà còn tập trung vào việc tăng doanh thu và thị phần tại những thị trường truyền thống.

Mở rộng thị trường từ góc nhìn doanh nghiệp là tổng hợp các biện pháp nhằm cung cấp nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoài Mục tiêu của việc mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm phát triển thêm các thị trường mới và tăng thị phần, doanh thu ở các thị trường hiện tại.

2.3.2 Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa đối với doanh nghiệp

Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận và thu hút nhiều khách hàng hơn mà còn gia tăng quy mô thị trường tiêu thụ sản phẩm Điều này góp phần quan trọng vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu và doanh thu cho doanh nghiệp.

Thứ hai, là cơ sở thúc đẩy, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Mở rộng thị trường xuất khẩu đồng nghĩa với việc đối mặt với cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp quốc tế và trong nước Do đó, các doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, cải tiến sản phẩm và quy trình sản xuất để đạt được lợi thế cạnh tranh về chi phí hoặc sự khác biệt Việc nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng mẫu mã sản phẩm và cải thiện quản lý, dịch vụ là rất quan trọng Đối với những thị trường khó tính với quy định phi thuế quan nghiêm ngặt, doanh nghiệp phải liên tục hoàn thiện chất lượng và quy trình sản xuất, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh.

Giảm rủi ro trong hoạt động thương mại là điều quan trọng đối với doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh các yếu tố như kinh tế, văn hóa, chính trị và xã hội ảnh hưởng đến thị trường Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực ngoại thương, những yếu tố này tại các thị trường quốc tế thường biến động và khó dự đoán hơn so với thị trường nội địa Do đó, việc mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp đa dạng hóa nguồn thu nhập mà còn giảm thiểu rủi ro bằng cách tránh phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.

Quảng bá thương hiệu và nâng cao vị thế doanh nghiệp thông qua việc mở rộng thị trường xuất khẩu là rất quan trọng Điều này không chỉ giúp hàng hóa của doanh nghiệp có mặt tại nhiều quốc gia, mà còn tăng cường sự nhận diện từ khách hàng và người tiêu dùng quốc tế Hơn nữa, việc này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thiết lập các mối quan hệ thương mại với nhiều đối tác quốc tế, từ đó củng cố vị thế của mình trên thị trường toàn cầu.

Vào thứ Năm, chúng ta cần giải quyết vấn đề tiêu thụ sản phẩm, vì mỗi sản phẩm có vòng đời riêng Tại một thị trường, sản phẩm có thể đang ở giai đoạn thoái trào và sắp bị loại bỏ, trong khi ở thị trường khác, sản phẩm đó có thể bắt đầu giai đoạn mở đầu và được đón nhận Do đó, mở rộng thị trường xuất khẩu là một giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp kéo dài vòng đời sản phẩm và giải quyết vấn đề tiêu thụ đối với những sản phẩm sắp hết vòng đời tại thị trường hiện tại.

Việc doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ tăng cường lượng ngoại tệ thu vào mà còn đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước thông qua thu thuế Sự gia tăng hàng hóa xuất khẩu và sự hiện diện tại nhiều thị trường quốc tế giúp quảng bá hình ảnh quốc gia và sản phẩm của nước này, từ đó nâng cao vị thế quốc gia trên trường quốc tế.

2.3.3 Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa

2.3.3.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm

Chính sách sản phẩm bao gồm tất cả các thuộc tính mà doanh nghiệp phát triển nhằm phục vụ một nhóm khách hàng mục tiêu trong tương lai Doanh nghiệp sẽ lựa chọn những thuộc tính quan trọng nhất để nổi bật và thể hiện trong các hoạt động truyền thông và xúc tiến, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng.

Trong thị trường quốc tế, sản phẩm cần được điều chỉnh để phù hợp với điều kiện của từng thị trường mục tiêu Để mở rộng xuất khẩu, doanh nghiệp cần áp dụng các giải pháp chính sách sản phẩm thích hợp cho từng khu vực.

- Chiến lược sản phẩm mới:

Sản phẩm mới được nhận diện bởi khách hàng tiềm năng như là những sản phẩm hoàn toàn mới, sản phẩm cải tiến, sản phẩm hoàn chỉnh hoặc sản phẩm mang thương hiệu mới do doanh nghiệp phát triển.

Để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ, doanh nghiệp cần phát triển sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện có nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu một cách hiệu quả.

Cải tiến sản phẩm là quá trình nâng cao chất lượng, tính năng và kiểu dáng của sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trường đang thay đổi.

Doanh nghiệp đang tập trung vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm bằng cách nâng cao các tính năng và thuộc tính như độ bền, tuổi thọ, mức độ an toàn, tính kinh tế và tài chính của sản phẩm.

Về cải tiến kiểu dáng sản phẩm, doanh nghiệp đưa ra các giải pháp nhằm tăng tính thẩm mỹ cho sản phẩm như thiết kế kiểu dáng mới

Phân định nội dung nghiên cứu

Để làm rõ nghiên cứu về "Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng", bài viết sẽ sử dụng một số lý thuyết thực tiễn.

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu là rất quan trọng, vì điều này giúp các công ty xác định và áp dụng những giải pháp phù hợp và hiệu quả nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và tối ưu hóa cơ hội kinh doanh trên thị trường quốc tế.

Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa của công ty bao gồm việc mở rộng theo chiều sâu, đặc biệt với sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường, do tính kén chọn của thị trường xuất khẩu Công ty đã, đang và sẽ tiếp tục áp dụng các phương thức này để gia tăng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm của mình.

- Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu bao gồm:

Đại Đồng cần cải thiện sự khác biệt của sản phẩm so với các doanh nghiệp khác, đặc biệt là tại các thị trường khó tính như châu Âu và Bắc Mỹ, nơi sản phẩm hiện tại chưa có tính cạnh tranh cao Việc đưa ra các giải pháp về sản phẩm là rất quan trọng để nâng cao chất lượng, thuộc tính và mẫu mã Điều này sẽ giúp công ty đạt được lợi thế cạnh tranh, tăng cường khả năng cạnh tranh và nâng cao hiệu quả trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu.

Trong bối cảnh chi phí sản xuất tăng cao và ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, công ty đã triển khai nhiều chính sách bán hàng ưu đãi để kích cầu khách hàng, dẫn đến lợi nhuận bị hạn chế Nhóm giải pháp về giá được đề xuất nhằm tối thiểu hóa chi phí, từ đó tạo lợi thế cạnh tranh về giá cả và nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm.

Nhóm giải pháp về xúc tiến tập trung vào việc áp dụng các chính sách xúc tiến một cách đồng đều giữa các thị trường và công cụ khác nhau Khóa luận đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của các biện pháp xúc tiến trong thương mại quốc tế, từ đó cải thiện khả năng tiếp cận và nhận thức của khách hàng về thương hiệu và sản phẩm của công ty Điều này sẽ hỗ trợ cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu các loại nhiên liệu thân thiện với môi trường.

Công ty cần cải thiện các kênh phân phối tại thị trường xuất khẩu, hiện tại việc phân phối chủ yếu do nhân viên thực hiện trực tiếp, dẫn đến hạn chế trong việc nắm bắt nhu cầu và thị hiếu đa dạng của từng thị trường Để khắc phục điều này, nhóm giải pháp đề xuất xây dựng kế hoạch phân phối hợp lý nhằm tiếp cận sâu rộng hơn với khách hàng, đặc biệt là khách hàng mục tiêu và tiềm năng.

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG

Tổng quan về Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

3.1.1 Thông tin chung và quá trình hình thành, phát triển

3.1.1.1 Giới thiệu chung công ty

- Tên công ty: Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

- Tên tiếng Anh: Dai Dong Environment Solutions Co.,Ltd

- Tên viết tắt: DECOS CO.,LTD

- Người đại diện theo pháp luật: Bà Trương Thị Ngọc Anh – Tổng Giám đốc

- Địa chỉ trụ sở chính: Thôn Đại Từ, xã Đại Đồng, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên

- Email: decos.co.ltd@gmail.com

- Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 0900991346 do Sở KHĐT tỉnh Hưng Yên cấp lần đầu ngày 16/05/2016, đăng ký thay đổi lần thứ 2 ngày 02/12/2020

3.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Vào tháng 7 năm 2013, IKE và URENCO11 đã chính thức ký kết thỏa thuận, biên bản ghi nhớ và biên bản họp để hợp tác nghiên cứu tính khả thi của dự án sản xuất và kinh doanh nhiên liệu thân thiện với môi trường từ giấy và nhựa tái chế.

Vào tháng 3 năm 2014, IKE và Urenco11 đã ký kết Hợp đồng Hợp tác kinh doanh (HĐồng BCC) nhằm triển khai dự án thử nghiệm sản xuất và kinh doanh nhiên liệu thân thiện với môi trường từ giấy và nhựa tái chế.

Vào ngày 8/8/2014, dự án thử nghiệm sản xuất và kinh doanh nhiên liệu thân thiện với môi trường từ giấy và nhựa tái chế đã được cấp Giấy chứng nhận đầu tư số.

Dự án 05122000129 do ủy ban nhân dân tỉnh Hưng Yên phê duyệt, được triển khai tại Khu xử lý chất thải Đại Đồng, xã Đại Đồng, huyện Văn Lâm, tỉnh Hưng Yên.

Vào ngày 30/12/2015, Sở KHĐT tỉnh Hưng Yên đã cấp Giấy chứng nhận đầu tư số 4366252382 cho dự án thử nghiệm sản xuất và kinh doanh nhiên liệu thân thiện với môi trường từ giấy và nhựa tái chế, nhằm điều chỉnh thời hạn hoạt động của dự án.

Vào ngày 25/7/2016, Sở KHĐT tỉnh Hưng Yên đã quyết định chấm dứt dự án thử nghiệm sản xuất và kinh doanh nhiên liệu thân thiện với môi trường từ giấy và nhựa tái chế theo đề xuất của các nhà đầu tư.

Vào ngày 11/5/2016, Công ty TNHH Giải pháp Môi trường Đại Đồng, được thành lập bởi nhà đầu tư IKE và Urenco11, đã nhận Giấy chứng nhận đầu tư số 6524412072 từ Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hưng Yên Công ty sẽ thực hiện dự án "tái chế phế liệu, tư vấn quản lý và tư vấn kỹ thuật về môi trường".

Vào ngày 16 tháng 5 năm 2016, Công ty TNHH Giải pháp Môi trường Đại Đồng, được thành lập bởi các nhà đầu tư IKE và Urenco11, đã nhận Giấy chứng nhận ĐKKD và ĐK thuế số 0900991346 từ Sở KHĐT tỉnh Hưng Yên, chính thức bắt đầu hoạt động.

Vào ngày 27/8/2018, công ty TNHH Giải pháp môi trường Kankyo đã được thành lập thông qua sự hợp tác với công ty CP Environment Control Center (ECC Nhật Bản), chuyên cung cấp dịch vụ kiểm định, đo kiểm, quan trắc và phân tích môi trường.

- Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất, thương mại và dịch vụ

- Ngành nghề kinh doanh chính:

• Các công nghệ chuyển giao:

Công nghệ tái chế SRF đang trở thành giải pháp quan trọng trước nhu cầu ngày càng cao về nhiên liệu thân thiện với môi trường Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tái chế và sản xuất viên đốt RPF, cùng đội ngũ nhân sự trình độ cao và sự hợp tác chặt chẽ với Công ty mẹ tại Nhật Bản, công ty hướng đến việc mở rộng ứng dụng công nghệ này trên thị trường Điều này không chỉ giúp xử lý rác thải hiệu quả mà còn góp phần bảo vệ môi trường.

✓ Công nghệ xử lý nước thải:

Với kinh nghiệm phong phú trong quản lý và vận hành, cùng với hệ thống phòng phân tích quan trắc hiện đại, công ty chúng tôi có khả năng thiết kế và xây dựng các phương án xử lý nước thải sinh hoạt và công nghiệp, đáp ứng linh hoạt nhu cầu của từng khách hàng.

✓ Các máy móc, công nghệ môi trường khác

• Cung cấp các dịch vụ tư vấn cho khách hàng về môi trường như:

✓ Quản lý môi trường trong nhà máy, trong quá trình sản xuất

✓ Đánh giá sơ bộ tác động môi trường

✓ Đánh giá tác động môi trường chi tiết

Giấy phép môi trường bao gồm các loại giấy tờ như giấy chứng nhận xử lý chất thải nguy hại, giấy phép xả thải, giấy phép nhập khẩu phế liệu, giấy chứng nhận công trình bảo vệ môi trường và giấy phép vận hành thử nghiệm.

Chúng tôi chuyên cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu các sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường, bao gồm RPF (Nhiên liệu tái chế từ giấy và nhựa) và viên nén gỗ, cùng với nhiều mặt hàng khác theo yêu cầu của khách hàng.

3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty Để đảm bảo cho công tác tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh của công ty được tốt nhất, Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng tổ chức bộ máy quản lý của công ty theo các phòng ban khác nhau Mỗi phòng ban đảm nhận một chức năng khác nhau được điều hành bởi các trưởng phòng Cơ cấu tổ chức của công ty được mô tả như sơ đồ sau đây:

Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

(Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính)

3.1.4 Nguồn nhân lực của công ty

Bảng 3.1 Tình hình nhân sự của công ty theo trình độ học vấn năm 2022

Chỉ tiêu Trình độ Đại học và trên đại học

Cao đẳng Trung cấp và lao động phổ thông

Bảng 3.2 Tình hình nhân sự của công ty theo giới tính năm 2022

Công ty rất chú trọng đến trình độ chuyên môn của nhân viên, với tỷ lệ nhân viên có trình độ từ cao đẳng trở lên chiếm ưu thế Để mở rộng và tiếp cận các xu hướng mới của thị trường, công ty cần tuyển dụng nhiều nhân viên có trình độ cao Trong khi đó, tỷ lệ nhân viên có trình độ trung cấp thấp nhất, thường đảm nhận các vị trí như công nhân sản xuất và bảo vệ.

Tình hình xuất khẩu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

Bảng 3.3 Bảng báo cáo kết quả kinh doanh Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đoạn năm 2020-2022 Đơn vị: USD

TT Các chi tiêu chủ yếu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

3 Chi phí quản lí kinh doanh 173.129,85 134.755,35 435.679,81

(Nguồn: Báo cáo kết quả doanh thu năm 2020,2021,2022 – Phòng kế toán & Hành chính nhân sự Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng)

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2020-2022 cho thấy sự tăng trưởng đáng kể, với doanh thu thuần năm 2020 đạt 187.011,83 USD, giảm nhẹ xuống 136.781,46 USD vào năm 2021 do ảnh hưởng của dịch COVID-19 Tuy nhiên, vào năm 2022, khi tình hình dịch bệnh cải thiện, doanh thu thuần đã tăng vọt lên 438.097 USD, mức cao nhất trong giai đoạn này Lợi nhuận sau thuế cũng có sự biến động, ở mức thấp với 2.169,9 USD và 1.558 USD trong năm 2020 và 2021, nhưng đã tăng gần 5 lần vào năm 2022 Dù gặp khó khăn trong thời kỳ dịch bệnh, công ty đã áp dụng các chính sách ưu đãi và chăm sóc khách hàng hiệu quả, giúp duy trì các mối quan hệ tiêu thụ quan trọng và cung cấp sản phẩm chất lượng cho khách hàng.

Bảng 3.4 Bảng báo cáo kim ngạch xuất khẩu của công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng giai đoạn 2020-2022 Đơn vị: USD

Trong giai đoạn 2020 – 2021, kim ngạch xuất khẩu (KNXK) của công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đã giảm mạnh đến 59,5% do tác động tiêu cực của Covid-19 đến hoạt động xuất nhập khẩu toàn cầu Trong thời gian này, công ty chỉ xuất khẩu mặt hàng viên nén gỗ, và do mới thành lập từ năm 2016, khả năng tiếp cận khách hàng nước ngoài còn hạn chế Vì vậy, KNXK của công ty trong giai đoạn này được xem là ở mức ổn định.

Năm 2022 đánh dấu một bước tiến vượt bậc của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng khi KNXK tăng hơn 6 lần so với năm 2021, nhờ vào sự phục hồi kinh tế sau đại dịch Covid-19 Hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam đã trở lại trạng thái bình thường mới, giúp các doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc xuất khẩu hàng hóa Công ty đã cải tiến công nghệ và triển khai dự án “Sản phẩm tái chế viên đốt RPF”, cung cấp một loại nhiên liệu thân thiện với môi trường thay thế cho nguyên liệu hóa thạch Việc xuất khẩu viên đốt RPF đã góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng KNXK của công ty, mang lại những thành quả đáng kể.

Biểu đồ 3.1 Kim ngạch xuất khẩu và tổng doanh thu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng giai đoạn 2020 - 2022

Kim ngạch xuất khẩu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng luôn chiếm khoảng 50% tổng doanh thu của công ty Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu giảm 52.235,81 USD, tương đương 59,5% so với năm trước, do tác động của đại dịch COVID-19 vào cuối năm 2019, dẫn đến nhiều đơn hàng bị hủy và nhu cầu tiêu dùng giảm Tình hình này không chỉ xảy ra ở Việt Nam mà còn trên toàn cầu, gây khó khăn trong việc lưu thông hàng hóa qua biên giới, ảnh hưởng đến tất cả các công ty xuất nhập khẩu Tuy nhiên, khi kinh tế phục hồi, kim ngạch xuất khẩu đã tăng mạnh 600% vào năm 2022.

3.2.2 Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty

Thị trường viên đốt thân thiện với môi trường hiện vẫn còn nhỏ, do đó, công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng mới chỉ bắt đầu tham gia vào lĩnh vực này.

KNXK Tổng doanh thu khẩu được sang 2 nước đó là Nhật Bản và Hàn Quốc

Bảng 3.5: Giá trị xuất khẩu tại các thị trường (giai đoạn 2020-2022) Đơn vị: USD

STT Thị trường Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

Nhận xét: Từ bảng trên, giá trị xuất khẩu của công ty vào các thị trường Nhật

Thị trường Hàn Quốc đã chứng kiến sự gia tăng đáng kể trong giá trị xuất khẩu, cho thấy sự tin tưởng ngày càng tăng của khách hàng đối với công ty Tỉ trọng xuất khẩu sang Hàn Quốc đã tăng từ 14,33% tổng kim ngạch xuất khẩu (KNXK) vào năm 2019 lên 24,34% vào năm 2022, phản ánh thành công trong việc mở rộng kinh doanh tại thị trường này.

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

3.3.1 Tình hình mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty Đơn vị: USD Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ bảng 3.5

Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty TNHH

Giải pháp môi trường Đại Đồng

Dựa trên biểu đồ 3.2, hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng trong giai đoạn 2020 – 2022 không có sự biến động đáng kể giữa các thị trường khu vực.

Châu Á đang trở thành thị trường xuất khẩu tiềm năng với kim ngạch xuất khẩu tăng 127.000 USD trong giai đoạn 2020 – 2022 Nhu cầu tiêu thụ nguyên liệu đốt tại khu vực này rất lớn nhờ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Hơn nữa, cơ sở hạ tầng chưa phát triển so với Châu Âu và Bắc Mỹ tạo ra cơ hội lớn cho xây dựng và phát triển Các chính sách thuế và vị trí địa lý cũng hỗ trợ công ty trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu Năm 2020, kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 87.798,99 USD.

Năm 2021, kim ngạch xuất khẩu của Hàn Quốc và Nhật Bản giảm xuống còn 35.563,18 USD Tuy nhiên, vào năm 2022, khi đại dịch được cải thiện, Việt Nam đã áp dụng các chính sách phòng chống dịch hiệu quả, dẫn đến quá trình hồi phục kinh tế Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đã triển khai những chính sách thành công và tận dụng thời cơ, đạt được kim ngạch xuất khẩu 214.667,53 USD, ghi nhận sự tăng trưởng đột phá so với các năm trước.

Thị trường Hàn Quốc tại châu Á chỉ chiếm 20-30% lượng xuất khẩu của công ty, với kim ngạch xuất khẩu năm 2020 đạt 12.583,38 USD, tương đương 14,3% tổng xuất khẩu, thấp hơn nhiều so với Nhật Bản Do ảnh hưởng của đại dịch và hạn chế trong hoạt động xúc tiến, số lượng khách hàng mới tại Hàn Quốc không tăng, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu giảm 7.194,16 USD trong giai đoạn 2020-2021 Ngược lại, Nhật Bản là thị trường lớn nhất của công ty, với kim ngạch xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường tăng trưởng trong giai đoạn 2020-2022, mặc dù năm 2020 có sự sụt giảm do dịch bệnh.

Dựa vào biểu đồ 3.2, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang hai nước châu Á trong giai đoạn 2020 – 2022 không đồng đều Nguyên nhân chủ yếu là do tình hình Covid-19 diễn biến phức tạp trên toàn cầu, dẫn đến nhiều khó khăn trong xuất khẩu, bao gồm chi phí vận chuyển tăng cao và các chính sách phòng chống dịch của các quốc gia.

Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng tập trung mở rộng thị trường theo chiều sâu tại các nước Châu Á, tận dụng lợi thế vị trí địa lý, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Hoạt động mở rộng này đã mang lại hiệu quả tích cực, với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng sang nhiều thị trường nhờ áp dụng các chính sách phù hợp.

3.3.2 Các giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu mà Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng đã thực hiện

Thứ nhất, nhóm chính sách về sản phẩm:

Công ty đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định với các sản phẩm truyền thống như hoa hồi và quế, vốn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu Để đạt được mục tiêu này, công ty đã triển khai hiệu quả nhiều giải pháp.

- Đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất: Xây dựng thêm 1 nhà máy sản xuất tại Hưng Yên để tăng hiệu suất sản xuất

- Cải tiến, nâng cao năng lực, công nghệ, mua thêm các máy móc

- Chú trọng hơn đến việc sản xuất và quản lý chất lượng mặt hàng RPF, đưa RPF trở thành mặt hàng chủ lực của công ty

Công ty tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm mới và tối ưu hóa sản xuất các sản phẩm chủ lực Ban lãnh đạo quyết định mở rộng nhà máy và vùng nguyên liệu, đồng thời tăng cường tự động hóa trong sản xuất để nâng cao năng suất lao động và giảm tỷ lệ tiêu hao Mục tiêu là đáp ứng nhu cầu hàng hóa ngày càng tăng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Đặc biệt, công ty chú trọng vào sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm chế biến, với khâu R&D thúc đẩy nghiên cứu đa dạng hóa danh mục sản phẩm và cải tiến sản phẩm thô, đảm bảo chất lượng hàng hóa phục vụ thị trường xuất khẩu.

Nhờ vào nỗ lực không ngừng của công ty, chất lượng sản phẩm ngày càng được cải thiện, đồng thời công ty cũng mở rộng danh mục sản phẩm cung cấp ra thị trường.

Thứ hai, nhóm chính sách về giá:

Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu và chú trọng đến chính sách giá, đặc biệt là chi phí vận chuyển Với chiến lược giá cạnh tranh, công ty cung cấp sản phẩm viên nén RPF với mức giá thấp hơn từ 5% - 10% so với đối thủ, nhờ vào việc trực tiếp sản xuất Đối với các mặt hàng thương mại như viên nén gỗ, công ty cũng duy trì giá cả cạnh tranh nhờ vào mối quan hệ hợp tác lâu dài với các đối tác và kế hoạch thu mua hợp lý Điều này giúp công ty có lợi thế cạnh tranh về giá khi xuất khẩu Hơn nữa, việc chủ động trong nguồn nguyên liệu và tối ưu hóa quy trình sản xuất giúp công ty giữ giá bán ổn định ngay cả khi thị trường có biến động tăng giá.

Thứ ba, nhóm chính sách về xúc tiến:

Công ty đã triển khai các hoạt động quảng bá thương hiệu thông qua hệ thống nhận diện thương hiệu, tập trung vào những đặc điểm nổi bật của sản phẩm Bên cạnh đó, công ty cũng giới thiệu sản phẩm mới và thực hiện đầu tư theo chiều rộng hoặc chiều sâu, đồng thời kết hợp với các chương trình xúc tiến bán hàng để tăng cường hiệu quả tiếp thị.

Công ty đã áp dụng nhiều hình thức xúc tiến như quảng cáo qua phương tiện truyền thông, tham gia tổ chức, hiệp hội và hội chợ triển lãm cả trong và ngoài nước Trong số đó, hình thức hiệu quả nhất để tiếp thị tới khách hàng doanh nghiệp nước ngoài là tham gia các chương trình hội chợ thương mại, đặc biệt là các hội chợ và triển lãm liên quan đến môi trường và năng lượng thay thế.

Công ty không ngừng mở rộng mạng lưới kinh doanh thông qua các buổi giao thương và gặp gỡ doanh nghiệp do Trung tâm xúc tiến Thương mại tổ chức Đồng thời, công ty cũng chủ động gửi email giới thiệu sản phẩm để quảng bá hình ảnh và thu hút khách hàng mới Hơn nữa, thương hiệu được quảng bá mạnh mẽ qua website chính thức và các nền tảng thương mại điện tử B2B khác.

Thứ tư, nhóm chính sách về phân phối:

Hiện nay, Công ty Giải pháp môi trường Đại Đồng chưa xây dựng hợp lý các kênh phân phối tại các thị trường xuất khẩu

3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

- Các nhân tố thuộc về quốc gia nhập khẩu:

Thứ nhất, hệ thống rào cản thương mại của thị trường nhập khẩu

Sản phẩm chủ yếu của công ty là RPF, một loại nhiên liệu thân thiện với môi trường được tái chế từ rác thải Việc đưa sản phẩm này vào sử dụng không chỉ giúp giảm thiểu ô nhiễm mà còn đóng góp vào việc bảo vệ môi trường RPF là giải pháp hiệu quả cho nhu cầu năng lượng bền vững, đồng thời thúc đẩy nền kinh tế tuần hoàn.

Một số quốc gia được xem như là điểm đến cho việc "xuất khẩu rác", vì vậy việc công ty lựa chọn kỹ lưỡng các quốc gia nhập khẩu sản phẩm RPF là điều hoàn toàn hợp lý.

- Các nhân tố thuộc về quốc gia xuất khẩu:

Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

3.4.1 Những thành tựu đạt được

Trong nỗ lực mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường, công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ mặc dù chưa xây dựng được thương hiệu có tầm ảnh hưởng lớn trên thị trường xuất nhập khẩu quốc tế.

Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng, mặc dù mới thành lập trong lĩnh vực sản xuất nhiên liệu thân thiện với môi trường tại Việt Nam, đã nhanh chóng giành được sự tin tưởng từ khách hàng Nhật Bản và Hàn Quốc, thể hiện qua sự tăng trưởng đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu qua các năm.

Để nâng cao khả năng mở rộng thị trường, công ty đã bắt đầu chuẩn hóa mô hình sản xuất từ việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào cho đến quy trình sản xuất tại nhà máy Mục tiêu là đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu của các thị trường khó tính, đồng thời giữ giá cả cạnh tranh.

Vào thứ ba, các giải pháp xúc tiến của công ty đã nâng cao nhận diện sản phẩm, góp phần quan trọng vào việc mở rộng thị trường Đặc biệt, việc tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế đã tạo cơ hội cho công ty kết nối với nhiều doanh nghiệp toàn cầu, từ đó gia tăng khả năng tiếp cận khách hàng từ các thị trường đa dạng.

3.4.2 Những hạn chế còn tồn tại

Mặc dù Công ty đã đạt được một số thành tựu trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, nhưng vẫn còn tồn tại những hạn chế nhất định cần khắc phục.

Công ty chưa có hoạt động nhập khẩu vào các thị trường khó tính như EU và Châu Mỹ, ngoài thị trường truyền thống là châu Á Phân tích kết quả kinh doanh cho thấy lợi nhuận và kim ngạch xuất khẩu trong những năm gần đây mặc dù có tăng nhưng vẫn ở mức thấp và tốc độ tăng trưởng không ổn định Điều này chỉ ra rằng sự phát triển trong hoạt động xuất khẩu còn bấp bênh và chịu ảnh hưởng lớn từ các yếu tố bên ngoài.

Công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường do cơ cấu mặt hàng chưa đa dạng và phong phú, không đáp ứng đủ nhu cầu của các thị trường toàn cầu Sự thiếu đa dạng này là một trong những rào cản lớn ảnh hưởng đến khả năng phát triển của công ty.

Vào thứ ba, công ty đã đối mặt với nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu do các rào cản thương mại tại một số khu vực Những rào cản này gây trở ngại cho việc đàm phán giá cả với khách hàng, dẫn đến việc hạn chế khả năng mở rộng xuất khẩu của công ty trong các thị trường này.

3.4.3 Nguyên nhân của các hạn chế còn tồn tại

Việc nghiên cứu và phân tích thị trường của công ty chưa được chú trọng đúng mức, mặc dù đây là yếu tố quan trọng cho mọi hoạt động kinh doanh Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp nắm bắt tổng quan và chuẩn bị phương án dự phòng cho các tình huống tương lai Tuy nhiên, hiệu quả của công tác này còn thấp, với việc dự báo biến động môi trường kinh doanh chưa nhạy bén và linh hoạt, dẫn đến sự bị động khi vấn đề xảy ra Do đó, công ty cần cải thiện công tác dự báo và xây dựng kế hoạch thay thế thực tế hơn trong tương lai.

Một trong những nguyên nhân chính khiến cơ cấu mặt hàng của công ty chưa phong phú và giá trị sản phẩm còn thấp là do công nghệ sản xuất hiện tại chưa tối ưu Việc áp dụng công nghệ tiên tiến chỉ tập trung vào một số sản phẩm như RPF và viên nén gỗ, trong khi công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế Do đó, để nâng cao sự đa dạng và chất lượng sản phẩm, công ty cần tìm hiểu sâu hơn về nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, từ đó mở rộng và cải thiện các sản phẩm xuất khẩu.

Nguyên nhân chính dẫn đến sự chênh lệch lớn trong thị phần giữa các thị trường là do công ty chưa thực hiện tốt công tác nghiên cứu và khai thác thị trường Kể từ khi thành lập, công ty chủ yếu tập trung vào các thị trường lân cận mà chưa mở rộng sang các thị trường khó tính hơn Hơn nữa, chất lượng sản phẩm của công ty vẫn chưa đạt yêu cầu, khiến việc thâm nhập vào các thị trường khó tính trở nên khó khăn, vì những thị trường này đòi hỏi tiêu chuẩn cao về chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm và sự đa dạng trong sản phẩm.

Việc gặp khó khăn trong việc vượt qua các rào cản thương mại chủ yếu xuất phát từ chính sách ngoại thương của các quốc gia mà công ty muốn thâm nhập, điều này rất khó thay đổi Hệ quả là quá trình đàm phán giá với khách hàng trở nên khó khăn hơn, khi giá sản phẩm có thể tăng cao so với mức giá niêm yết do các chính sách thuế, hoặc khách hàng phải xuất khẩu qua một quốc gia thứ ba mới có thể nhận hàng.

CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NHIÊN LIỆU THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG

4.1 Định hướng phát triển mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng

4.1.1 Mục tiêu của hoạt động xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường trong thời gian sắp tới của công ty

Trong những năm gần đây, doanh thu của công ty đã có xu hướng tăng, nhưng tốc độ tăng trưởng lại không ổn định Nhằm cải thiện tình hình này, ban lãnh đạo đã triển khai các chính sách mới với mục tiêu doanh thu năm 2023 đạt tối thiểu 250.000 USD, đồng thời đặt ra mục tiêu tăng trưởng trung bình từ 3 - 5% mỗi năm Ngoài ra, công ty cũng tiếp tục thực hiện kế hoạch giảm tổng chi phí để tăng cường lợi nhuận.

Công ty đặt mục tiêu tối ưu hóa nguồn lực để tiết kiệm chi phí sản xuất, với mục tiêu tổng chi phí không vượt quá 90% tổng doanh thu Để nâng cao kim ngạch xuất khẩu, công ty sẽ đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng bình quân trên 10% mỗi năm Mục tiêu là trở thành đơn vị xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường có uy tín, đặc biệt trong các lĩnh vực quế, hoa hồi và hạt tiêu Trong năm 2023, công ty hướng tới kim ngạch xuất khẩu đạt 400.000 USD.

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NHIÊN LIỆU THÂN THIỆN VỚI MÔI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP MÔI TRƯỜNG ĐẠI ĐỒNG

Định hướng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của công ty trong thời gian tới

Công ty cần không chỉ duy trì thị trường hiện tại mà còn mở rộng xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường sang các thị trường khó tính như châu Âu và châu Mỹ, nơi có yêu cầu khắt khe về chất lượng hàng hóa.

Công ty sẽ tập trung khai thác tối đa lợi thế tuyệt đối và tương đối của các sản phẩm chủ lực, đồng thời phát triển các mặt hàng nhiên liệu thân thiện với môi trường mới, có giá trị cao và được đóng gói với thương hiệu riêng Điều này giúp đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của nhiều thị trường khác nhau.

Vào thứ ba, chúng tôi tiếp tục tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu hàng hóa, nhằm xây dựng một quy trình xuất khẩu nhanh chóng, linh hoạt và chính xác Mục tiêu là đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất trong khi vẫn duy trì lợi thế cạnh tranh về giá.

Vào thứ tư, việc cải thiện nguồn hàng xuất khẩu sẽ được thực hiện thông qua việc nâng cao hệ thống sản xuất Mục tiêu là chuyển đổi từ hoạt động thu mua sang tự sản xuất, nhằm đảm bảo sự chủ động trong việc cung cấp hàng hóa cho các thị trường và nâng cao khả năng kiểm soát chất lượng sản phẩm xuất khẩu.

Vào thứ năm, công ty tập trung vào việc hoàn thiện tổ chức và nhân sự, nhằm xây dựng một bộ máy tổ chức gọn nhẹ và linh hoạt Đội ngũ cán bộ nhân viên sẽ được nâng cao về chuyên môn xuất khẩu và trình độ ngoại ngữ, qua đó cải thiện chất lượng nguồn lao động.

Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường của Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng trong thời gian tới

4.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm

Sản phẩm của công ty đã đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng cho các thị trường xuất khẩu, nhưng việc phát triển mẫu mã mới chỉ tập trung vào nhóm sản phẩm xuất khẩu truyền thống như viên nén gỗ Điều này dẫn đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm mới gặp khó khăn do khả năng cạnh tranh thấp Giải pháp cần thiết là tăng cường nghiên cứu và phát triển mẫu mã để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của thị trường toàn cầu, cần liên tục đầu tư vào nghiên cứu thị trường và mở rộng danh mục sản phẩm Không chỉ tập trung vào RPF và viên nén gỗ, mà còn chú trọng đến các mặt hàng thương mại khác như viên củi trấu, mùn cưa và lõi ngô.

Đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm không chỉ tập trung vào các mặt hàng truyền thống như RPF và viên nén gỗ, mà còn mở rộng thêm các nguyên liệu như vỏ trấu, mùn cưa và lõi ngô Việc đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm sẽ giúp thu hút và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên nhiều thị trường khác nhau.

Vào thứ ba, công ty sẽ đầu tư vào máy móc hiện đại và tăng cường áp dụng kỹ thuật tiên tiến tại cả hai nhà máy hiện tại và nhà máy đang xây dựng Mục tiêu là sản xuất nhiều sản phẩm chế biến hơn, nâng cao chất lượng, giảm thiểu hao hụt và đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của các thị trường xuất khẩu, đặc biệt là những thị trường khó tính Để hạt tiêu trở thành sản phẩm chủ lực, công ty nên xem xét mở thêm nhà máy tại vùng nguyên liệu Đồng Tháp nhằm quản lý chất lượng trực tiếp và nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cả.

4.2.2 Nhóm giải pháp về giá

Để tối ưu hóa chi phí và nâng cao khả năng cạnh tranh, doanh nghiệp cần lập kế hoạch tính toán định mức chính xác cho sản phẩm trước các mùa vụ và biến động chi phí vận chuyển Điều này giúp giảm thiểu chi phí phát sinh và tăng cường hiệu quả trong việc mở rộng thị trường xuất khẩu các sản phẩm nhiên liệu thân thiện với môi trường.

Vào thứ hai, các công ty nên xem xét áp dụng chính sách ưu đãi và giảm giá một cách hợp lý, theo từng giai đoạn, để tránh lạm dụng Trong lĩnh vực xuất khẩu, hình thức B2B chiếm ưu thế, do đó, với những khách hàng lâu năm và những đơn hàng lớn, công ty có thể linh hoạt trong chính sách giá Điều này không chỉ giúp xây dựng mối quan hệ bền chặt mà còn tăng khả năng mua hàng của khách hàng trong tương lai.

Vào thứ Ba, việc áp dụng công nghệ hiện đại trong quản lý và giám sát sản xuất tại các nhà máy được tăng cường nhằm giảm thiểu tiêu hao trong quá trình sản xuất và nâng cao năng suất lao động Điều này sẽ góp phần cải thiện khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm.

Vào thứ Tư, việc áp dụng các mức giá sản phẩm khác nhau theo khu vực địa lý sẽ giúp tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Thứ năm, tận dụng cơ hội từ các FTA song phương và đa phương mà Việt

Nam đã tham gia ký kết trong mở rộng thị trường xuất khẩu để hạn chế các rào cản thương mại

4.2.3 Nhóm giải pháp về xúc tiến

Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty nên thành lập một bộ phận chuyên biệt trong Phòng Xuất nhập khẩu, nhằm tuyển chọn nhân viên có trình độ cao Ngoài ra, việc thuê tổ chức chuyên môn để thực hiện nghiên cứu thị trường sẽ giúp tăng tính chính xác, mặc dù sẽ phát sinh thêm chi phí đáng kể cho công ty.

Xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng qua các kênh trực tuyến là cần thiết để nâng cao trải nghiệm khách hàng Thay vì chỉ hỗ trợ qua email, công ty nên bổ sung tính năng hỗ trợ trực tuyến trên website, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và trao đổi thông tin nhanh chóng hơn Điều này không chỉ cải thiện dịch vụ khách hàng mà còn tạo thuận lợi trong quá trình mua bán, từ đó góp phần vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu.

Thứ ba, tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu cho công ty

Công ty có thể nâng cao nhận diện thương hiệu và xây dựng hình ảnh tích cực thông qua hệ thống nhận diện thương hiệu đồng bộ, bao gồm logo, slogan, phong bì, thư gửi khách hàng, thiết kế website, đồng phục nhân viên và văn hóa doanh nghiệp.

Tăng cường hoạt động marketing trực tuyến vào thứ Tư giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường quốc tế dễ dàng hơn và giảm chi phí marketing Chiến lược marketing trực tuyến hiệu quả không chỉ giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt hơn mà còn tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn so với quảng cáo truyền thống Doanh nghiệp có thể sử dụng mạng xã hội, nền tảng giao dịch điện tử và công cụ tìm kiếm để thực hiện các hoạt động marketing trực tuyến.

4.2.4 Nhóm giải pháp về phân phối

Công ty cần nâng cao hiệu quả các kênh phân phối trực tuyến để tiếp cận nhiều khách hàng mục tiêu hơn Hiện tại, ngoài bán hàng trực tiếp, công ty đang sử dụng website chính thức http://agrimanhcuong.com/ và các nền tảng thương mại điện tử B2B như Alibaba.com, exporthub.com, E21c.com Tuy nhiên, các kênh này chưa phát huy tối đa hiệu quả Do đó, việc xây dựng kế hoạch bổ sung và tăng cường các kênh phân phối trực tuyến là cần thiết để mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu.

Công ty nên xem xét xây dựng các đại lý phân phối tại thị trường truyền thống để mở rộng thị trường một cách hiệu quả Việc này không chỉ giúp tiết kiệm chi phí cho lực lượng bán hàng mà còn đảm bảo phục vụ khách hàng tốt hơn nhờ sự ổn định và phân chia theo khu vực địa lý của các đại lý.

Một số kiến nghị cho Công ty TNHH Giải pháp môi trường Đại Đồng nâng

4.3.1 Kiến nghị với nhà nước

Hệ thống văn bản pháp lý cần đảm bảo tính đồng bộ và nhất quán để khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế tham gia sản xuất hàng xuất khẩu, tạo nguồn hàng lâu dài và ổn định Cần rà soát các quy định đã ban hành để tránh tình trạng chồng chéo, gây cản trở cho hoạt động xuất khẩu các sản phẩm thân thiện với môi trường.

Hiện nay, cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà nước còn nhiều bất cập, với thủ tục xuất khẩu rườm rà và phức tạp, gây lãng phí thời gian và công sức cho doanh nghiệp Nhiều nơi còn tỏ ra quan liêu, gây khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu Do đó, trong thời gian tới, nhà nước cần tiếp tục hoàn thiện cơ chế quản lý xuất khẩu để phù hợp với tình hình mới khi Việt Nam đã gia nhập WTO.

Nhà nước cần triển khai các chính sách ưu đãi vay vốn cho doanh nghiệp xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường, đặc biệt là những doanh nghiệp đã khẳng định được vị thế trên thị trường và có kết quả kinh doanh khả quan.

Nhà nước cần cung cấp thông tin đầy đủ về thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường cho các công ty trong lĩnh vực này Cần cập nhật tình hình cung – cầu, biến động giá cả và thông tin về đối thủ cạnh tranh Đồng thời, nên chú trọng đến các nghiên cứu, khảo sát và dự báo diễn biến thị trường để doanh nghiệp có cơ sở tham khảo trước khi tiến hành kinh doanh.

Nhà nước cần thiết lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu để khuyến khích các công ty tham gia tích cực vào hoạt động xuất khẩu Việc bán chịu hàng và áp dụng hình thức mua trả chậm giúp các công ty gia tăng doanh thu và lợi nhuận so với phương thức thanh toán ngay Tuy nhiên, kinh doanh quốc tế, đặc biệt là xuất khẩu hàng hóa thân thiện với môi trường, tiềm ẩn nhiều rủi ro Quỹ bảo hiểm xuất khẩu sẽ giúp các công ty bảo toàn nguồn vốn khi gặp phải những rủi ro này, từ đó thúc đẩy sự phát triển của thị trường xuất khẩu.

Thúc đẩy giao lưu và trao đổi kinh tế giữa các quốc gia là cần thiết để mở ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam tìm hiểu, hợp tác và phát triển mối quan hệ với các doanh nghiệp toàn cầu.

4.3.3 Một số kiến nghị với các hiệp hội thương mại ở Việt Nam

Cần tập hợp và phát huy sức mạnh của các doanh nghiệp Việt Nam để tăng cường hợp tác và liên doanh, từ đó tìm kiếm cơ hội và hỗ trợ các công ty trong nước, nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Cung cấp thông tin kịp thời về thị trường kinh tế và dự báo biến động trong môi trường kinh doanh cả trong nước và quốc tế là rất quan trọng Ngoài ra, việc cập nhật các chủ trương và chính sách của Nhà nước cũng đóng vai trò then chốt trong việc hỗ trợ doanh nghiệp.

Tổ chức sự kiện nhằm kết nối doanh nghiệp Việt Nam, tạo cơ hội trao đổi thông tin, chia sẻ kinh nghiệm và công nghệ, từ đó tăng cường hợp tác và hỗ trợ trong hoạt động kinh doanh.

Vào thứ tư, chúng ta cần tăng cường và chủ động trong việc thiết lập mối quan hệ với các cơ quan chức năng để tập hợp các kiến nghị và đề xuất liên quan đến những vấn đề, vướng mắc mà doanh nghiệp gặp phải, nhằm hỗ trợ tốt nhất cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động kinh doanh.

Thứ năm, tổ chức các khoá đào tạo cho doanh nghiệp nhằm giúp doanh nghiệp cập nhật và nâng cao kiến thức cũng như năng lực quản lý

4.3.2 Kiến nghị với công ty

- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về sản phẩm:

Thứ nhất, nâng cao số lượng và chất lượng lao động:

Nhóm yếu tố lao động là yếu tố then chốt trong nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường Để nâng cao hiệu quả R&D và khả năng cạnh tranh sản phẩm, công ty cần chú trọng phát triển kỹ năng và năng lực cho đội ngũ quản lý, nghiên cứu và sản xuất Tuy nhiên, nguồn nhân lực, đặc biệt là lao động có trình độ cao, đang ngày càng khan hiếm Do đó, công ty cần thực hiện các chính sách thu hút lao động chất lượng cao nhằm đáp ứng tốt hơn yêu cầu của thị trường.

Để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả, công ty cần huy động nguồn vốn phù hợp Việc xây dựng cơ chế và chính sách khuyến khích đầu tư sẽ giúp thúc đẩy mở rộng thị trường xuất khẩu, từ đó tăng cường nguồn vốn cho phát triển cơ sở hạ tầng và mở rộng thị trường.

- Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả thực hiện nhóm giải pháp về giá:

Việc nâng cao hiểu biết và tận dụng hiệu quả các lợi thế từ các FTA mà Việt Nam đã ký kết là rất quan trọng cho các công ty có ý định mở rộng hoặc thâm nhập sâu hơn vào thị trường Điều này giúp hạn chế rào cản thuế và tránh ảnh hưởng tiêu cực đến giá cả sản phẩm.

Khi mở rộng danh mục sản phẩm chưa sản xuất trực tiếp, công ty cần nghiên cứu và so sánh kỹ lưỡng các nguồn cung nội địa Đồng thời, việc phân tích vụ mùa của các mặt hàng này là cần thiết để xác định chính sách giá phù hợp.

Để nâng cao hiệu quả thực hiện các giải pháp xúc tiến, cần tăng cường tìm hiểu và cập nhật thông tin về thị trường xuất khẩu nhiên liệu thân thiện với môi trường, bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, giá cả hàng hóa, đối thủ cạnh tranh, quy định nhập khẩu và tiêu chuẩn kỹ thuật Công ty nên sử dụng các công cụ và biện pháp phân tích thị trường, cùng với dự báo rủi ro trong quá trình mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm quản trị rủi ro hiệu quả.