Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thủy sản sang thị trường nhật bản trong bối cảnh đại dịch covid19 của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ o0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG BỐI CẢNH ĐẠI DỊCH COVID19 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực ThS PHAN THU GIANG MAI KHÁNH LINH Lớp: K54E2 Mã sinh viên: 18D130099 HÀ NỘI - 2022 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Giải pháp thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường Nhật Bản bối cảnh đại dịch COVID19 Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Hà Nội” cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu đề tài thu thập sử dụng cách trung thực Tất tài liệu tham khảo có xuất xứ rõ ràng trích dẫn hợp pháp Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm chịu hình thức kỷ luật theo quy định cho lời cam đoan Sinh viên thực Mai Khánh Linh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khố luận này, trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành, sâu sắc tới ThS Phan Thu Giang, người tận tình hướng dẫn em suốt q trình làm Khố luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy, cô trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế giảng dạy đào tạo em suốt thời gian em học tập Chính kiến thức kỹ mà thầy cô truyền đạt cho em trở thành sở vững để em nghiên cứu thực khoá luận Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội, tạo điều kiện thuận lợi cho em nghiên cứu, giúp đỡ em suốt q trình làm khóa luận tốt nghiệp Trong trình thực tập, trình làm khố luận tốt nghiệp, trình độ lý luận kinh nghiệm thực tiễn hạn chế nên làm khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp từ Thầy, Cô để em trau dồi thêm vốn hiểu biết kinh nghiệm Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 11 1.3 Mục đích nghiên cứu 12 1.4 Đối tượng nghiên cứu 12 1.5 Phạm vi nghiên cứu 13 1.6 Phương pháp nghiên cứu 13 1.7 Kết cấu khóa luận 13 Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU 14 2.1 Khái niệm hình thức xuất 14 2.1.1 Khái niệm 14 2.1.2 Các hình thức xuất 14 2.2 Một số vấn đề lý luận hoạt động thúc đẩy xuất 17 2.2.1 Khái niệm 17 2.2.2 Vai trò hoạt động thúc đẩy xuất 17 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 19 2.3.1 Nhóm nhân tố bên ngồi doanh nghiệp 19 2.3.2 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 22 2.4 Giới thiệu chung số giải pháp thúc đẩy xuất 24 2.4.1 Thúc đẩy xuất theo chiều rộng 24 2.4.2 Thúc đẩy xuất theo chiều sâu 27 2.4.3 Một số giải pháp thúc đẩy xuất đặc thù bối cảnh đại dịch dịch COVID19 28 2.5 Phân định nội dung nghiên cứu 29 Chương : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG BỐI CẢNH ĐẠI DỊCH COVID19 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 30 3.1 Giới thiệu CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 30 3.1.1 Giới thiệu chung 30 3.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 30 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 31 3.1.4 Khái quát về hoạt động sản xuất kinh doanh 32 3.2 Khái quát hoạt động xuất thủy sản CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 34 3.2.1 Sản phẩm xuất giá 34 3.2.2 Kim ngạch xuất thị trường chủ yếu 36 3.2.3 Kênh phân phối 37 3.3 Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất Thủy sản sang thị trường Nhật Bản bối cảnh đại dịch COVID19 Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 38 3.3.1 Khái quát chung về thị trường Nhật Bản 38 3.3.2 Ảnh hưởng đại dịch COVID19 tới nguồn cung thủy sản Việt Nam nhu cầu tiêu dùng thủy sản thị trường Nhật Bản 42 3.3.3 Thực trạng tình hình xuất Thủy sản sang thị trường Nhật Bản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội bối cảnh đại dịch COVID19 47 3.3.4 Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất Thủy sản sang thị trường Nhật Bản bối cảnh đại dịch COVID19 Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 51 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường Nhật Bản Công ty bối cảnh đại dịch COVID19 55 3.4.1 Thành tựu 55 3.4.2 Hạn chế 56 3.4.3 Nguyên nhân 57 Chương 4: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG BỐI CẢNH ĐẠI DỊCH COVID19 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 59 4.1 Định hướng phát triển xuất mặt hàng thủy sản sang thị trường Nhật Bản bối cảnh đại dịch COVID19 Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 59 4.1.1 Định hướng phát triển thúc đẩy xuất Công ty thời gian tới 59 4.1.2 Các mục tiêu Công ty 60 4.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường Nhật Bản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội bối cảnh đại dịch COVID19 61 4.2.1 Giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất 61 4.2.2 Giải pháp về hoạt động xúc tiến thương mại để thúc đẩy xuất 61 4.2.3 Giải pháp về nghiên cứu mở rộng thị trường để thúc đẩy xuất 62 4.3 Một số kiến nghị 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Kết hoạt động sản xuất CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 2018 – 2021 33 Bảng Cơ cấu thị trường xuất CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 2018 2021 37 Bảng 3 Diện tích ni trồng số loại thủy sản nước ta năm 2021 44 Bảng Giá xuất số mặt hàng sang thị trường Nhật Bản ngày 25/12/2021 .47 Bảng Kim ngạch xuất số mặt hàng thủy sản sang thị trường Nhật Bản CTCP XNK Thủy sản Hà Nội từ 2018 - 2021 48 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Hình Bộ máy tổ chức Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 31 Hình Kênh phân phối CTCP XNK Thủy sản Hà Nội 37 Hình 3 Biểu đồ tổng sản lượng thủy sản Việt Nam giai đoạn 1995 – 2020 43 Hình Biểu đồ thể diễn biến nhập thủy sản 15 thị trường lớn giới năm 2019 - 2021 45 Hình Top 100 Công ty Thủy sản lớn giới ( doanh thu ) theo quốc gia 49 Hình Logo CTCP Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 53 Biểu đồ Trung bình giá số mặt hàng thủy sản xuất CTCP Xuất nhập thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 35 Biểu đồ Kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất CTCP Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 2018 - 2021 36 Biểu đồ 3 Cơ cấu thị phần 10 nước xuất thủy sản lớn sang Nhật Bản theo giá trị ( 2019 ) 41 Biểu đồ Vốn đầu tư vào trang thiết bị công nghệ sản xuất thủy sản công ty CNP XNK thủy sản Hà Nội giai đoạn 2018 – 2021 52 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Ý nghĩa đầy đủ STT Từ viết tắt Tiếng Việt CTCP Công ty Cổ phần XNK Xuất nhập Công ty Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội Việt Nam Đồng VND Tr.USD Triệu USD XTTM Xúc tiến thương mại STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Anh Nghĩa Tiếng Việt Tiếng Anh GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm nội địa WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới EU European Unio Comprehensive and CPTPP EVFTA Hiệp định Đối tác Toàn diện Progressive Agreement for Tiến xuyên Thái Bình Trans-Pacific Partnership Liên minh Châu Âu European-Vietnam Free Trade Agreement Dương Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu - Việt Nam Chương 1: TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Tồn cầu hóa xu hướng tất yếu kinh tế giới Cùng với phát triển kinh tế toàn cầu, việc giao lưu buôn bán quốc gia trở thành yếu tố khách quan Thương mại quốc tế có vai trị vơ quan trọng phát triển quốc gia Là quốc gia phát triển, Việt Nam thêm trọng việc phát triển giao thương quốc tế, đẩy mạnh xuất công cụ để giúp nước ta ngày hội nhập sâu rộng Với đường bờ biển dài 3260 Km Việt Nam quốc gia có lợi nuôi trồng đánh bắt thủy sản, xuất thủy sản vấn đề quan tâm hàng đầu, nhiều sách đưa nhằm khuyến khích, thúc đẩy xuất thủy sản thị trường nước Thương mại quốc tế chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố, tiềm ẩn nguy rủi ro khó dự đốn từ môi trường Cuối năm 2019, đại dịch COVID19 bùng nổ, khủng hoảng sức khỏe mà hệ lụy nỗi đau khổ to lớn thiệt hại là, mạng sống người Cùng với hệ lụy mang lại, đại dịch Covid-19 thách thức kinh tế nghiêm trọng nhất, Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) cho rằng, đại dịch Covid-19 gây tổn thất lớn cho kinh tế toàn cầu với sụt giảm thương mại giao động từ 13 - 23%, cao sau Đại suy thoái năm 1930 (WTO, 2020) Trước biến động, khó khăn khiến nước có xu hướng sử dụng sản phẩm nội địa thay cho sản phẩm nhập thực biện pháp đóng cửa biên giới để phịng chống dịch bệnh Do nhiều nước sử dụng biện pháp bảo hộ thương mại, rào cản kỹ thuật để tăng cường bảo hộ sản phẩm nội địa, đặc biệt mặt hàng nông sản, thủy sản Dưới tác động chung kinh tế tồn cầu, kinh tế Việt Nam nói chung Cơng ty gặp phải nhiều khó khăn, biện pháp giãn cách xã hội, đóng cửa quốc gia khiến cho hoạt động xuất nhập bị tổn thương nặng nề Sự bùng phát đại dịch Covid-19 từ tháng 03/2020 làm gián đoạn chuỗi cung ứng Việt Nam Các thị trường đối tác thương mại lớn Việt Nam như: Mỹ, EU, 3.3.4.2 Thực trạng hoạt động tăng cường xúc tiến thương mại để thúc đẩy xuất Công ty sử dụng nhiều hình thức xúc tiến quảng cáo thơng qua nhiều phương tiện truyền thơng báo chí : Tạp chí Thuỷ sản, Tạp chí Nơng nghiệp Việt Nam; internet : Cơng ty xây dựng trang web cho riêng Tại địa website: www.seaprodexhanoi.com.vn khách hàng truy cập tìm hiểu thơng tin Tuy nhiên thơng tin trang web cịn nhiều bất cập cần hồn thiện thêm Việc sử dụng phương thức quảng cáo cịn có hiệu việc quảng bá hình ảnh cơng chúng cơng ty Ngồi ra, Cơng ty tạo nhận biết rõ ràng cho khách hàng hình ảnh doanh nghiệp thơng qua việc xây dựng tín hiệu nhận biết Logo, biểu trưng Logo in tất văn giấy tờ, hợp đồng kinh tế, bao bì sản phẩm, biển hiệu cửa hàng, đại lý Hình Logo CTCP Xuất nhập Thủy sản Hà Nội Hoạt động tuyên truyền PR: Hàng năm công ty thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm nước nhằm giới thiệu sản phẩm công ty tới đông đảo người tiêu dùng như: Hội chợ Vietfish, Hội chợ Xuân Mặc dù công ty đầu tư nhiều tiền công sức cho việc quảng bá, xúc tiến sản phẩm thị trường Nhật Bản chưa đạt kết mong muốn Công tác nghiên cứu thị trường tiếp thị sản phẩm địi hỏi trình độ kinh nghiệm cao phải thực cách bản, công ty xuất số lượng lớn sản phẩm sang nhiều thị trường khác thiếu nhân lực có trình độ chun mơn cao lĩnh vực nên cơng ty chưa có khả thực 53 kế hoạch tiếp thị hoàn chỉnh Việc kinh doanh xuất nhập với đối tác thị trường Nhật Bản dựa uy tín mối quan hệ khách hàng lâu dài, thông qua nhà phân phối lớn Các chiến lược công ty đưa chưa thu hút khách hàng cụ thể Công ty cần phải khắc phục điểm yếu để tạo hiệu lâu dài trì vị 3.3.4.3 Thực trạng hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường để thúc đẩy xuất Mặc dù thị trường Nhật Bản thị trường truyền thống, chủ chốt Công ty, sức ép cạnh tranh từ nhiều đối thủ ngày gia tăng, với mong muốn phát triển ngày sâu rộng Công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác khai thác thị trường Nhật Bản Công tác nghiên cứu thị trường CTCP XNK Thủy sản Hà Nội chủ yếu thực việc tìm kiếm thơng tin từ mạng internet, qua tổ chức nhà nước Bộ Nơng lâm thủy sản Bên cạnh năm cơng ty có đội ngũ khảo sát tình hình nước nhập khẩu, số lần thực tế cịn ít, đặc biệt bối cảnh đại dịch COVID19 nay, việc xuất nhập cảnh bị hạn chế, đến đầu năm 2022 việc xuất nhập cảnh nới lỏng nhiều, chi phí lại đắt đỏ, gây nên sư trì trệ công tác khảo sát thực tế thị Khiến cho việc thu thập thông tin đưa dự báo cho thị trường công ty chưa đầy đủ thiếu nhanh nhạy, kịp thời dẫn đến việc gặp bị động việc ứng phó với thay đổi, biến động nhanh chóng thị trường bỏ qua nhiều hội Qua việc nghiên cứu đặc điểm tiêu dùng người tiêu dùng Nhật Bản, biết thói quen sử dụng sản phẩm tiện lợi, cơng ty có thay đổi việc đa dạng sản phẩm việc nghiên cứu phát triển sản phẩm chế biến sẵn Hay việc nghiên cứu tác động đại dịch covid đến chuyển dịch cấu mặt hàng thủy sản thị trường Nhật Bản để điều tiết cấu sản phẩm Công ty Dịch Covid – 19 khiến cho xu hướng tiêu dùng nhập thủy sản giới thay đổi Người tiêu dùng giảm tiêu dùng sản phẩm thủy sản tươi sống nhà hàng, lễ hội, tăng tiêu dùng thủy sản đông lạnh, chế biến sẵn, tiện dụng có mức giá phù hợp bối cảnh giãn cách xã hội phòng chống dịch Xu hướng 54 tiếp tục kéo dài cuối năm 2021, chớp thời công ty đẩy mạnh, nâng cao sản lượng sản phẩm đông lạnh xuất Chủ động nghiên cứu sách - pháp luật Nhật Bản để điều chỉnh sách Công ty Một số biện pháp hạn chế thương mại thủy sản nhập vào Nhật Bản thiết lập sau đại dịch COVID19 bùng nổ Trong Nhật Bản thơng qua sửa đổi Đạo luật vệ sinh thực phẩm thay đổi giới hạn dư lượng tối đa (MRL) cho Neomycin số loại mặt hàng thực phẩm có hiệu lực từ ngày 02/04/2020, theo đó, thủy sản bị giới hạn lượng Neomycin mức 0,5ppm, mức thấp so với trước Tuy sản phẩm Công ty đạt chuẩn giới hạn lượng Neomycin cho phép, công ty lưu ý để giám sát, điều chỉnh hợp lý cho sản phẩm tương lai Tuy nhiên hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường cơng ty cịn gặp phải hạn chế Công ty nghiên cứu thơng tin tìm kiếm khách hàng chưa thật tập trung nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty thị trường Nhật Bản Do thiếu chủ động việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mà công ty đánh nhiều hợp đồng thị trường trước đối thủ cạnh tranh khác 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường Nhật Bản Công ty bối cảnh đại dịch COVID19 3.4.1 Thành tựu Về hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất Các sản phẩm Công ty đáp ứng nhu cầu đối tác Tạo uy tín với bạn hàng, làm cho sản phẩm Công ty ngày quan tâm tin tưởng Đảm bảo chất lượng nguyên liệu chế biến, nguồn cung nguyên liệu ổn định thủy sản nguyên liệu đáp ứng kịp thời đảm bảo cho hoạt động sản xuất chế biến nhờ việc thu mua nguyên liệu trực tiếp từ hộ nông dân liên kết địa bàn tỉnh nước Để khắc phục tồn sở vật chất công ty tiến hành thủ tục để đầu tư cải thiện sở vật chất cho chi nhánh Trong năm 2020 Cơng ty hồn thành dự 55 án “Đầu tư mua sắm lắp đặt thiết bị hệ thống tủ đơng gió 500kg/mẻ chi nhánh Công ty CP XNK Thủy hải sản Hà Nội - Xí nghiệp chế biến thủy hải sản Xuân Thủy.” Tạo điều kiện tốt để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm xuất nghiêm ngặt, đảm bảo cho lo hàng xuất đạt chuẩn, sản phẩm không đạt chuẩn 5%, hạn chế tối đa tỉ lệ hoàn hàng yếu tố chất lượng sản phẩm Cơng ty thành cơng có đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật viên, công nhân lâu năm có tay nghề, giúp Cơng ty khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cách ổn định Về hoạt động tăng cường xúc tiến thương mại để thúc đẩy xuất Xây dựng hình ảnh tốt mắt đối tác Đạt mức độ nhận diện định, nhận nhiều quan tâm từ phía khách hàng Thơng qua xúc tiến quảng bá, giới thiệu sản phẩm bán hàng hóa, dịch vụ thị trường, kết nối cung cầu, khảo sát mở rộng thị trường, tìm kiếm nhà đầu tư, đối tác khách hàng tiềm năng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Về họat động nghiên cứu mở rộng thị trường Giúp công ty giữ vững thị trường tại, trì quan hệ bạn hàng lâu năm với nhiều đối tác Nhật Bản Nắm băt thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản từ cải tiến sản phẩm Cơng ty Đồng thời nắm bắt tình hình thị trường giúp cho Cơng ty tránh nguy rủi ro, bất trắc kinh doanh đặc biệt bối cảnh đại dịch COVID19 đầy biến động Nhật Bản biết đến thị trường khó tính, với tác động đai dịch COVID19, năm gần đây, kim ngạch xuất Công ty sang thị trường có nhiều biển động, song có xu hướng tăng, cho thấy công tác nghiên cứu thị trường Công ty phát huy tốt 3.4.2 Hạn chế Về hoạt động nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất Chất lượng sản phẩm cải thiện nhiều song chưa thực hoàn hảo, việc sát 56 kiểm tra chất lượng cịn có thiếu xót, chưa kịp thời xuất sản phẩm chưa đạt yêu cầu Các sở chế biến Công ty xuống cấp nghiêm trọng, ảnh hưởng lớn đến việc sản xuất chế biến, chưa tạo môi trường tốt để đảm bảo quy chuẩn chất lượng, có kế hoạch tu bổ cịn chậm quy mơ nhỏ Nguồn ngun liệu chế biển chủ yếu từ việc thu mua, nên phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp Về hoạt động tăng cường xúc tiến thương mại để thúc đẩy xuất Các hoạt động xúc tiến thương mại Công ty chưa đạt hiệu kỳ vọng Các sách, biện pháp đưa chưa có tính chun mơn cao chưa thu hút khách hàng cụ thể Mặc dù hoạt động xúc tiến công ty tiếp xúc đến nhiều đối tượng khách hàng, song chưa thực thu hút khách hàng sâu vào tìm hiểu, quan tâm đến Công ty Việc tham gia hội chợ, truyển lãm để tuyên truyền PR cho sản phẩm cơng ty bị trì hỗn khiến Cơng ty nhiều hội quảng bá sản phẩm Về hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường để thúc đẩy xuất Do ảnh hưởng dịch bệnh, việc xuất nhập cảnh bị hạn chế, đến đầu năm 2022 việc xuất nhập cảnh nới lỏng nhiều, chi phí lại đắt đỏ, gây nên sư trì trệ công tác khảo sát thực tế thị trường Dẫn đến việc thu thập thông tin đưa dự báo cho thị trường chưa thực sát với thực tế Ngồi ra, cơng tác nghiên cứu đối thủ cạnh tranh công ty thị trường Nhật Bản cịn hạn chế, chưa cơng ty trọng 3.4.3 Nguyên nhân 3.4.3.1 Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, tình hình dịch bệnh Covid 19 khắp giới chưa kiểm sốt hồn tồn Ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất xuất Quy trình, thủ tục kiểm sốt phức tạp khiến cho việc xuất bị trì trệ, chậm tiến độ 57 chí bị hủy, bị trả Khâu vận chuyển phức tạp, gây khó khăn cho việc thu mua nguyên liệu đầu vào Các biện pháp giãn cách khiến cho sở sản xuất phải đóng cửa, việc tu bổ sở vật chất trì trệ Đến biện pháp mở cửa thực hiện, khuyến khích quay lại sản xuất kinh doanh chưa đạt kỳ vọng Thứ hai, trang trại nuôi trồng việc đánh bắt đồng thời phải chịu ảnh hưởng đại dịch COVID9 ảnh hưởng xấu từ điều kiện tự nhiên, diễn biến thời tiết phức tạp, thất thường, hạn mặn khốc liệt, kéo dài, khiến nguồn cung thủy sản bị giảm, Cơng ty lại phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu thu mua Thứ ba, Do biện pháp giãn cách, hạn chế tiếp xúc, hội trợ, triểm lãm ngồi nước khó thực được, bị trì hỗn chí hủy bỏ Thứ tư, cạnh tranh thị trường thủy sản lớn Cạnh tranh đến từ doanh nghiệp mà nước mang đến sức ép lớn cho Công ty Thứ năm, số biện pháp hạn chế thương mại thủy sản thuế nhập khẩu, biện pháp phi thuế quan khác liên quan đến yêu cầu chất lượng, kiểm dịch, quy trình đánh bắt, chế biến, đóng gói kiểm tra thông quan gấp sức ép lên sản phẩm xuất Công ty 3.4.3.2 Nguyên nhân chủ quan Thứ nhất, Các kế hoạch triển khai tu bổ sở vật chất Cơng ty cịn chậm chạp, nguồn vốn đầu tư cho việc tu bổ, đổi trang thiết bị hạn hẹp Thứ hai, Khu vực nuôi trồng thủy sản cung cấp nguồn nguyên liệu Cơng ty cịn nhỏ lẻ, khơng đáng kể, nguồn nguyên liệu dựa vào thu mua, chưa đảm bảo đáp ứng nguồn cung ổn định, kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào sát chặt chẽ Thứ ba, Cơng ty chưa có phận Marketing: Trong công ty xuất nhiều mặt hàng sang nhiều thị trường khác nhau, vấn đề nghiên cứu thị trường Marketing sản phẩm địi hỏi tính chun mơn cao phải thực nghiêm túc Trên thực tế công ty lại thiếu hẳn cán 58 đào tạo chun sâu vấn dề này, cơng ty chưa thực kế hoạch marketing hoàn chỉnh Thứ tư, Cơng ty chưa có hệ thống phân phối riêng nước ngồi hoạt động kinh doanh cịn thiếu tính chủ động, phụ thuộc nhiều vào kết kinh doanh phía đối tác, tính chủ động làm cho cơng tác nghiên cứu thị trường không sát sao, kịp thời Hơn cơng ty chưa xây dựng cho thương hiệu mạnh nên khả khách hàng tự tìm đến cơng ty cịn hạn chế Chương 4: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG BỐI CẢNH ĐẠI DỊCH COVID19 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN HÀ NỘI 4.1 Định hướng phát triển xuất mặt hàng thủy sản sang thị trường Nhật Bản bối cảnh đại dịch COVID19 Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội 4.1.1 Định hướng phát triển thúc đẩy xuất Công ty thời gian tới - Tiếp tục phát huy thành tựu đạt năm qua, chủ động tích cực tìm kiếm hội đầu tư nước, phát triển kinh doanh, tìm hiểu mặt hàng mới, thị trường - Đa dạng cấu sản phẩm thủy sản chế biến, đồng thời phát triển sản xuất số loại sản phẩm chủ lực mang tính đặc trưng cơng ty có giá trị sức cạnh tranh cao để chiếm lĩnh thị trường xuất khẩu, giữ vững ngành có kim ngạch xuất cao Tăng cường hoạt động kiểm tra chất lượng sản phẩm, vệ sinh an tồn thực phẩm - Tăng cường cơng tác quản lý doanh nghiệp, công ty tổ chức nhân không ngừng đào tạo, thu hút nguồn nhân lực giỏi, ln có sách ưu đãi tốt cho đội ngũ lãnh đạo, nhân viên quản lý công ty - Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm công ty thị trường Nhật Bản Thực tốt sách chất lượng khách hàng để trì phát triển thương hiệu, thị phần 59 - Tiến tới hoạt động theo mơ hình doanh nghiệp chun nghiệp, đại thông qua áp dụng công nghệ thông tin, số hóa doanh nghiệp Chú trọng nâng cao chất lượng dịch vụ sản phẩm để giữ uy tín với khách hàng 4.1.2 Các mục tiêu Công ty 4.1.1.1 Các mục tiêu ngắn hạn - Cuối năm 2021, Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Hà Nội vừa tổ chức hội thảo góp ý quy hoạch phát triển chế biến thủy sản Hội thảo đóng góp ý kiến cho biết mục tiêu phát triển quy hoạch chế biến thủy sản đến năm 2025 nuôi trồng sản xuất thủy sản với công nghệ tiên tiến, đại, hiệu quả; thực thành công việc quản lý hệ thống theo chuỗi, truy xuất nguồn gốc tất khâu cho sản phẩm xuất chủ lực - Phấn đấu xuất thủy sản đạt 4-5 tỉ USD vào năm 2025; hệ thống chế biến thủy sản có đủ lực chế biến sản phẩm làm sẵn, sản phẩm có giá trị gia tăng đạt tỉ trọng 60%-70% tổng sản lượng thủy sản chế biến - Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động cơng ty, tỷ trọng số lượng lao động có trình độ Thạc sỹ, Đại học/Cao Đẳng đạt từ 15% trở lên - Gia tăng độ nhận diện thương hiệu thông qua triển khai hoạt động xúc tiến thương mại 4.1.1.2 Các mục tiêu dài hạn - Công ty tiếp tục tổ chức hoạt động theo hướng đa dạng hóa cấu mặt hàng xây dựng nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển tình hình mới, tập trung chun mơn hóa, mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao trình độ sản xuất cho cơng nhân - Tiếp tục phát huy thành tựu đạt lĩnh vực sản xuất, chế biến thủy hải sản; linh hoạt chuyển đổi mơ hình kinh doanh thời kỳ gắn với ngành nghề kinh doanh Công ty Đặt mục tiêu đến năm 2035, tốc độ tăng trưởng giá trị thủy sản đạt từ 3,0-4,0% Phấn đấu vươn lên lọt top công ty có giá trị xuất thủy sản lớn Việt Nam 60 - Công ty bước thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản Định hướng chiếm lĩnh thị trường khó tính khẳng định uy tín chất lượng - Nghiên cứu xây dựng mơ hình tổ chức sản xuất xuất theo hướng chất lượng, đại, linh hoạt phù hợp với hoàn cảnh để đạt hiệu suất 4.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất thủy sản sang thị trường Nhật Bản Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội bối cảnh đại dịch COVID19 4.2.1 Giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm để thúc đẩy xuất Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần nhiều điều kiện vốn, kỹ thuật công nghệ…Là cơng ty có số vốn lớn, hoạt động mạnh lĩnh vực xuất thủy sản, công ty cần trọng đầu tư cho công nghệ chế biến Các thị trường dần mở trở lại, Công ty cần nhanh chóng triển khai kế hoạch khơi phục chế biến sản xuất để kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng Trước hết cần có kế hoạch triển khai nhanh kế hoạch sửa chữa, tu bổ sở vật chất Các sở vật chất cũ xuống cấp cần đầu tư thay nhiều hơn, tạo tiền đề để phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm Có kế hoạch xây dựng khu ni trồng góp vốn đầu tư vào trang trại ni trồng thủy sản nhiều để tạo chủ động cho mình, đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định cho Công ty, đồng thời dễ dàng khâu kiểm soát chất lượng nguồn nguyên liệu Tiếp tục thực kiểm tra đánh giá chất lượng sản phẩm cách chặt chẽ, hạn chế tối đa sai sót chất lượng sản phẩm 4.2.2 Giải pháp về hoạt động xúc tiến thương mại để thúc đẩy xuất Để xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại đạt hiệu tốt nhất, công ty nên tập chung tuyển dụng, đào tạo cán chuyên sâu mảnh Gia tăng việc quảng cáo phương tiện truyền thơng 61 Hồn thiện website Công ty, ngày nay, trang web trở thành phương tiện thiếu kinh doanh Giúp Công ty tiết kiệm nhiều thời gian chi phí Các hội chợ triển lãm quốc tế có khả nhộn nhịp trở lại, Cơng ty nên tiếp tục tích cực tham gia tuyên truyền giới thiệu sản phẩm Việc trưng bày hàng mẫu quảng bá hội chợ thương mại phương pháp xúc tiến phổ thông mà phủ doanh nghiệp thường sử dụng Hội chợ chuyên ngành nơi tập trung để doanh nghiệp khảo sát thị trường, tìm kiếm bạn hàng Hội chợ chuyên ngành nơi hội tụ người mua kẻ bán ngành; nơi lý tưởng để giới thiệu sản phẩm mới, thăm dò phản ứng thị trường sản phẩm, gặp gỡ đối tác kể đối tác chưa có quan hệ hợp tác từ trước Khi tham gia hội chợ, Công ty nên chọn sản phẩm thị trường Nhật Bản ưa chuộng phù hợp với Công ty để trưng bày như: tôm, mực, Chuẩn bị Catalogue tài liệu quảng bá góp phần quảng bá lực cung ứng đa dạng sản phẩm cơng ty Ngồi thiết kế bao bì khéo léo, bắt mắt, đảm bảo thơng tin cần thiết cách để công ty gia tăng ấn tượng lòng khách hàng Để đảm bảo hoạt động xúc tiến thương mại đạt hiệu cao nhất, Cơng ty nên có kế hoạch xây dựng phận Marketing riêng tương lai 4.2.3 Giải pháp về nghiên cứu mở rộng thị trường để thúc đẩy xuất Việc xuất nhập cảnh ‘ nới lỏng’ nhiều Quy trình thủ tục khơng cịn phức tạp trước, Cơng ty cần nhanh chóng lên kế hoạch, đầu tư chi phí tạo điền kiện đội ngũ cán giàu kinh nghiệm đến khảo sát thực tế thị trường Nhật Bản Việc tìm kiếm thơng tin qua internet chưa đủ cần phải kết hợp với tình hình thực tế để nắm bắt tình hình cách xác ứng phó thay đổi bất ngờ bối cảnh dịch bệnh đầy biến động Tìm lỗ hổng cần bổ sung khác phục, thay đổi sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản để giữ chân khách hàng cũ, thu hút nhà nhập Đối với thị trường xuất khẩu, công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu thập 62 thơng tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng, giá cả,… Luôn cập nhật, theo dõi sát thay đổi sách - pháp luật, sách thuế phi thuế Đảm bảo thực quy trình, để hàng hóa lưu thơng thuận lợi “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng” Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh giúp Công ty tránh bị động, nắm hội chiếm lĩnh thị trường Vì việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nên quan tâm trọng Chú ý đến hướng phát triển đối thủ cạnh tranh, phân tích nguồn lực điểm mạnh điểm yếu đối thủ, từ rút kinh nghiệm cho Cơng ty Có kế hoạch xây dựng hệ thống kênh phân phối Công ty Nhật Bản thay việc qua nhiều kênh trung gian nay, điều giúp công ty chủ động hai khâu nguồn hàng cầu thị trường Sẽ tạo điều kiện tốt để Công ty nghiên cứu, năm bắt thị trường cách sát sao, kịp thời 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Đối với doanh nghiệp Cần thường xuyên cập nhật sách hỗ trợ Chính phủ đơn vị liên quan dành cho doanh nghiệp bị ảnh hưởng đại dịch Covid-19 tận dụng tốt sách hỗ trợ để trì hoạt động sản xuất, kinh doanh thời kỳ dịch bệnh Chủ động nghiên cứu quy định ưu đãi tiêu chuẩn chất lượng từ thị trường tiềm năng; từ đó, điều chỉnh hoạt động ni trồng chế biến thủy sản phù hợp nhằm tận dụng ưu đãi vượt qua rào cản thương mại bối cảnh hậu dịch bệnh Covid-19 4.3.2 Đối với Nhà nước Tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp xuất thủy sản giai đoạn khó khăn đại dịch Covid-19 số biện pháp sau: Nhóm biện pháp tài chính: Miễn, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho công ty thủy sản thời gian có dịch để cơng ty vượt qua khó khăn Sản xuất 63 chế biến thủy sản có mức độ rủi ro cao Do đó, bối cảnh đại dịch Covid-19 xảy ra, nhà nước phải có sách giãn nợ doanh nghiệp nuôi trồng chế biến thủy sản, khơng biến thành nợxấu, ảnh hưởng đến hoạt động tín dụng cơng ty tương lai Đây cách thức giúp họ đứng vững, phát triển hoạt động sản xuất xuất sau dịch bệnh Nhóm biện pháp liên quan tới sản xuất: Các địa phương cần khẩn trương rà sốt quy hoạch ni tơm thâm canh, siêu thâm canh, nuôi tập trung để xem xét điều chỉnh, bổ sung quy hoạch để thích ứng với điều kiện tự nhiên tình hình thực tế, khơng để xảy trường hợp phát triển ni ngồi quy hoạch Đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất theo hướng liên kết chuỗi từ cung ứng vật tư sản phẩm đầu vào sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm; thường xun rà sốt tình hình hoạt động liên kết để kịp thời phát hỗ trợ tháo gỡ khó khăn, vướng mắc, nâng cao hiệu hoạt động, hồn thiện mơ hình liên kết chuỗi giá trị nuôi tôm để nhân rộng khắp nước Tăng cường công tác tuyên truyền, vận động người dân thực tốt quy định nuôi trồng thủy sản bảo vệ mơi trường, phịng chống dịch bệnh, an toàn điện; chọn lựa giống, vật tư có chất lượng tốt; tn thủ quy trình kỹ thuật để nâng cao hiệu 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2018 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2019 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2020 Báo cáo tài Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2021 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2018 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2019 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2020 Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội năm 2021 Vụ trưởng Vụ Thống kê Nông, lâm nghiệp thủy sản - TCTK - Dương Mạnh Hùng, “Những nguy đứt gãy chuỗi sản xuất - chế biến - xuất thủy sản tác động dịch Covid-19” 10 TS Hoàng Hương Giang, Giải pháp thúc đẩy xuất thủy sản Việt Nam bối cảnh đại dịch Covid-19 - Viện Kinh tế Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Ngoại thương 11 Nguyễn Tiến Minh ,“Giải pháp thúc đẩy xuất cà phê sang thị trường EU Công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp I Việt Nam” - Luận văn tốt nghiệp Khoa Thương Mại Quốc Tế - Đại Học Thương mại 12 PSG.TS.Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế,Nhà xuất Chính trị - Hành 13 Sổ tay quy định nhập thủy sản vào Nhật Bản – Thương vụ Việt Nam nhật Bản 14 Web: https://vasep.com.vn/ 15 Web: www.seaprodexhanoi.com.vn 16 Web : https://tongcucthuysan.gov.vn/vi-vn/ 65 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN KINH TẾ QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc *********** ********* THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: ThS Phan Thu Giang Đơn vị công tác: BM Kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Mai Khánh Linh Mã sinh viên 18D130099 Lớp: K54E2 Tên đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất Thủy sản sang thị trường Nhật Bản bối cảnh đại dịch COVID19 Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Hà Nội Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Mai Khánh Linh sau: Quá trình thực luận án sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu,…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp….) Kết luận Tôi………………… để sinh viên ……………………….nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà nội, ngày tháng năm 2022 Người hướng dẫn ThS Phan Thu Giang 66 67