Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường mỹ của công ty TNHH mây tre xuất khẩu ngọc động hà nam

Luận văn tốt nghiệp LI M U Tớnh cấp thiết đề tài Trong 20 năm thực đổi kinh tế, kinh tế Việt Nam có chuyển đạt thành công rõ rệt Bên cạnh lĩnh vực đạt tăng trưởng cao cơng nghiệp, dịch vụ, ngành sản xuất hàng TCMN xuất Việt Nam thu kết đáng kể Với lợi so sánh đầu vào như: nguồn nguyên liệu rẻ, sức lao động dồi dào, khéo léo…nên kim ngạch xuất ngành hàng TCMN đạt mức tăng trưởng cao, tăng từ 235 triệu USD (năm 2000) lên 630,4 triệu USD ( năm 2006) Đây mặt hàng mang lại giá trị gia tăng lớn, coi ngành hàng mũi nhọn để tập trung phát triển xuất Từ năm 2000, sau Hiệp định thương mại Việt – Mỹ ký kết, Mỹ trở thành ba thị trường xuất lớn ngành hàng TCMN Việt Nam Kim ngạch vào thị trường tăng liên tục giai đoạn 2000 – 2006 từ 1,7 triệu USD lên 76, triệu USD Tuy nhiên, tỷ trọng hàng TCMN Việt Nam thị trường Mỹ khiêm tốn, chưa vượt qua số 2% kim ngạch nhập hàng TCMN Mỹ Một số nguyên nhân tượng khả thúc đẩy xuất mở rộng thị trường doanh nghiệp Việt Nam hạn chế Công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam cơng ty có lịch sử lâu năm lĩnh vực xuất hàng TCMN Tuy nhiên thị trường xuất hàng TCMN cơng ty cịn hạn hẹp, hiệu sản xuất chưa lớn Để đáp ứng yêu cầu phát triển, phù hợp với chiến lược phát triển công ty nắm bắt hội thị trường giới việc cơng ty tiến hành thúc đẩy xuất hàng TCMN vào thị trường Mỹ quan trọng cần thiết Chính vậy, q trình thực tập công ty em chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam” làm khóa luận tốt nghiệp Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tèt nghiƯp 2 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích nghiên cứu chuyên đề: Phân tích đánh giá hoạt động xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ Công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam, tìm nguyên nhân tồn hoạt động xuất đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty Nhiệm vụ nghiên cứu: Để đạt mục đích trên, chuyên đề có nhiệm vụ: + Hệ thống hố lý luận xuất hàng hóa làm rõ phương pháp luận đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất hàng hóa doanh nghiệp + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam + Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam năm qua Phạm vi nghiên cứu: - Nhóm hàng: Mặt hàng TCMN cơng ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam - Không gian: thị trường Mỹ - Thời gian: Sử dụng số liệu để phân tích từ năm 2003 đến năm 2007 Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu kết luận, nội dung khoá luận chia làm chương: Chương 1: Lý luận chung xuất hàng hóa cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Chương 3: Các giải pháp thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngc ng H Nam Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp CHNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MÂY TRE XUẤT KHẨU NGỌC ĐỘNG HÀ NAM 1.1 KHÁI LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò xuất 1.1.1.1 Khái niệm xuất Trong giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế người ta đưa khái niệm xuất khác cho phản ánh cách toàn diện nhận thức giai đoạn trình độ phát triển Hiện nay, có nhiều cách tiếp cận đến khái niệm xuất cách tiếp cận lại có cách hiểu cách đánh giá khác Theo quan điểm Marketing “Xuất hoạt động tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ sản xuất nước thị trường nước ngoài” Quan điểm rõ đối tượng xuất hàng hoá dịch vụ giới hạn hàng hoá dịch vụ sản xuất nước Còn theo nhà quản trị kinh doanh quốc tế “Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác” Ở đây, hàng hoá dịch vụ không bị giới hạn phải sản xuất nước mà bao gồm hàng hoá, dịch vụ nhập từ nước khác (tái xuất) Xuất hình thức trình thâm nhập thị trường quốc tế Phần lớn công ty bắt đầu hoạt động mở rộng thị trường giới với tư cách nhà xuất sau chuyển sang hình thức thâm nhập khác Xuất coi hình thức rủi ro chi phí thấp, áp dụng phổ biến công ty thâm nhập thị trường giai đoạn đầu Thâm nhập thị trường nước ngồi thơng qua hình thức xuất giỳp Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp cụng ty tng doanh s bán hàng, tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng lợi so sánh doanh nghiệp đất nước, tăng thu ngoại tệ cho đất nước Do đó, xuất hình thức áp dụng phổ biến mang lại hiệu cao 1.1.1.2 Đặc điểm xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức bên bên ngồi nhằm mục đích đẩy mạnh phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định nâng cao mức sống nhân dân Do đó, xuất hoạt động dễ đem lại kết đột biến cao gây thiệt hại lớn, phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất không dễ dàng khống chế Trong điều kiện kinh tế thị trường, hoạt động xuất đem lại nhiều lợi ích, song có điểm bất lợi Để đạt hiệu cao hoạt động thương mại đất nước cần phải khai thác tốt điểm tích hạn chế điểm bất lợi Những điểm lợi xuất kinh tế nhiều thành phần là: + Hoạt động xuất giúp phát huy cao độ tính động, sáng tạo người, đơn vị, tổ chức, ngành nghề, địa phương xã hội, xuất tạo thị trường đầu cho sản phẩm, dễ thu hiệu lớn + Hoạt động xuất tất yếu dẫn tới cạnh tranh, theo dõi, kiểm soát lẫn chặt trẽ chủ thể tham gia xuất Chính cạnh tranh làm cho chất lượng hoạt động kinh tế nước nâng cao, việc đưa tiến khoa học kỹ thuật thường xuyên có ý thức + Xuất dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nước nước cách tự giác, nhằm tạo sức mạnh phát triển cho chủ thể cách thiết thực Đồng thời xố bỏ chủ thể kinh doanh khơng hiệu quả, dần hồn thiện chế quản lý xuất nhà nước Sinh viªn thùc hiƯn: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp + Xuất tạo liên kết chặt chẽ nhà sản xuất với nhà khoa học cách thiết thực có hiệu từ phía nhà sản xuất, khơi thơng nhiều nguồn chất xám nước nước Tuy nhiên xuất có điểm bất lợi sau: + Sự tồn cạnh tranh tất yếu dẫn tới rối ren tranh chấp mua bán (tranh mua, tranh bán) Nếu khơng có kiểm sốt, quản lý nghiêm túc, kịp thời gây thiệt hại kinh tế quan hệ với nước Đồng thời xuất dễ dẫn tới tượng tiêu cực xã hội bn lậu, trốn thuế, tha hố cán máy quản lý + Việc tồn cạnh tranh dẫn tới thơn tính lẫn chủ thể kinh doanh biện pháp phi cạnh tranh phá hoại công việc kinh doanh + So với việc mua bán thị trường nội địa hoạt động xuất phức tạp nhiều phải giao dịch với người nước ngồi có ngơn ngữ tập qn khác nhau, môi trường kinh doanh chế quản lý khác, thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh giao động thất thường khó tính đến biến động tỷ giá Mặt khác tỷ giá lại chịu ảnh hưởng từ nhân tố khơng kiểm sốt Hàng hố vận chuyển qua biên giới quốc gia khác phải tuân theo tập quán quốc tế địa phương, hoạt động tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, từ điều tra nghiên cứu thị trường, lựa chọn hàng hoá xuất thương nhân giao dịch đàm phám ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá chuyển đến cảng, chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thủ tục tốn 1.1.1.3 Vai trị hoạt động xuất hàng hóa ❖ Đối với kinh tế giới Hoạt động kinh doanh xuất nhập ngày trọng, trở thành hoạt động cần thiết quốc gia Mỗi quốc gia muốn phát triển phải tham gia vào hoạt động Bởi quốc gia khác điều kiện tự nhiên có điều kiện thuận lợi mặt lại khú khn Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp v mt hng Vỡ để tạo cân phát triển, quốc gia tiến hành xuất mặt hàng mà có lợi nhập mặt hàng mà khơng có có chi phí sản xuất cao… Điều có nghĩa khơng phải nước có lợi tham gia hoạt động xuất khẩu, mà quốc gia có bất lợi sản xuất hàng hố chọn sản xuất mặt hàng bất lợi nhỏ trao đổi hàng hóa Thơng qua hoạt động xuất quốc gia hạn chế khó khăn mình, từ thúc đẩy sản xuất nước phát triển Cũng thông qua hoạt động nước nhanh chóng tiếp thu trình độ kĩ thuật cơng nghệ tiên tiến, từ phát triển kinh tế giải mâu thuẫn nước tăng nguồn thu nhập góp phần vào q trình tồn cầu hố kinh tế giới ❖ Đối với kinh tế thị trường Xuất tạo nguồn vốn cho nhập hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận lớn, phương pháp để phát triển kinh tế Xuất tăng thu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng ✓ Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hố đất nước Cơng nghiệp hố đất nước theo bước thích hợp đường tất yếu khỏi tình trạng nghèo nàn, lạc hậu chậm phát triển Để cơng nghiệp hố đất nước địi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật, công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ vốn đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ, tài trợ, thu hút hoạt động dịch vụ, du lịch, xuất sức lao động Các nguồn đầu tư nước ngoài, vay nợ, việc trợ , quan trọng phải trả cách hay cách khác Vì thế, để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng từ xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập ✓ Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại Hiện nay, cấu xuất tiêu dùng giới thay đổi Sinh viªn thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiƯp mạnh mẽ, thành cách mạng khoa học, công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế giới tất yếu nước ta Việc tổ chức sản xuất xuất sản phẩm phải xuất phát từ nhu cầu thị trường giới, khả sản xuất nước với tác động tích cực tới chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Ví dụ phát triển ngành thủ công mỹ nghệ, chế biến thực phẩm (gạo, dầu thực vật ) kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế biến, chế tạo thiết bị phục vụ cho Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, thị trường cung cấp đầu vào cho sản xuất nước Hay nói cách khác, xuất biện pháp quan trọng để tạo vốn, kỹ thuật công nghệ giới vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế đất nước, tạo khả sản xuất Xuất tạo hội tham gia vào thương trường giới Giá cả, chất lượng, mẫu mã… cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức sản xuất, hình thành cấu sản xuất cơng nghệ thích nghi với thị trường, doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành ✓ Xuất tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân Sản xuất hàng hoá xuất lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao, mang lại mức lương cao cho người lao động làm việc lĩnh vực này, nâng cao mức sống cho người lao động ✓ Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên thúc đẩy quan hệ Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp phỏt trin Chng hn, xut khu sản xuất hàng hoá xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng đầu tư, vận tải quốc tế đến lượt nó, quan hệ kinh tế đối ngoại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực cơng nghiệp hố đại hố đất nước ❖ Đối với doanh nghiệp Trong trình mở cửa hội nhập kinh tế doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp xuất phụ thuộc nhiều vào kinh tế giới Các hội thách thức đặt cho doanh nghiệp nhiều, sống cịn nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp thu, tìm nhiều bạn hàng xuất nhiều hàng hố thu nhiều ngoại tệ cho quốc gia cho doanh nghiệp để đầu tư phát triển Thơng qua xuất doanh nghiệp nhanh chóng tiếp thu khoa học kĩ thuật, từ có khả củng cố tổ chức sản xuất, nâng cao mẫu mã, chất lượng, uy địa vị doanh nghiệp thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhanh chóng hồn thiện sản phẩm củng cố đội ngũ cán cơng nhân viên nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên sản xuất xuất khẩu, mục đích để tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác thị trường giới 1.1.2 Các hình thức xuất hàng hóa doanh nghiệp 1.1.2.1 Xuất hàng hóa trực tiếp (kể thiết bị toàn dịch vụ) Khái niệm: Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hố, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức ➢ Ưu điểm xuất trực tiếp - Giảm bớt chi phí trung gian, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Có thể liên hệ trực tiếp với thị trường khách hàng nước biết nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Sinh viªn thùc hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp ➢ Nhược điểm xuất trực tiếp - Rủi ro kinh doanh cao - Yêu cầu nghiệp vụ cán lĩnh vực kinh doanh xuất nhập cao 1.1.2.2 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm để bên nhận gia cơng tổ chức q trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu bên đặt gia cơng Tồn sản phẩm làm bên nhân gia công giao lại cho bên đặt gia công để nhận khoản thù lao (gọi phí gia cơng) theo thoả thuận Hiện nay, hình thức gia cơng quốc tế vận dụng phổ biến thị trường thị trường chiều, bên đặt gia công thường nước phát triển, cịn bên nhận gia cơng thường nước chậm phát triển Đó khác lợi so sánh quốc gia Đối với bên đặt gia cơng, họ tìm kiếm nguồn lao động với giá rẻ giá nước nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, cịn bên nhận gia cơng có nguồn lao động dồi mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống qua tiếp nhận thành tựu khoa học cơng nghệ tiên tiến 1.1.2.3 Tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu, cảnh Tạm nhập tái xuất loại xuất trở nước hàng trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất Hình thức ngược chiều với vận động hàng hoá vận động đồng tiền: nước tái xuất trả tiền nước xuất thu tiền nước nhập Chuyển loại hình xuất hàng hố thẳng từ nước xuất sang nước nhập Nước tái xuất trả tiền cho nước xuất thu tiền nước nhập Lợi hình thức hàng hố miễn thuế xuất 1.1.2.4 Xuất chỗ Xuất chỗ: hình thức mà hàng hố xuất c bỏn ti Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 10 nc xut Doanh nghiệp ngoại thương khơng phải nước ngồi để đàm phán, ký kết hợp đồng mà người mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phương tiện vận chuyển Đây hình thức xuất đặc trưng, khác biệt so với hình thức xuất khác ngày vận dụng theo nhiều xu hướng phát triển giới 1.1.2.5 Buôn bán đối lưu ➢ Khái niệm: Là phương thức người mua đồng thời người bán người bán đồng thời người mua, hai bên trao đổi với tổng tỷ giá hàng tương đương nhau, việc giao hàng diễn đồng thời, mục đích trao đổi bn bán để sử dụng ( để bán) Phương thức buôn bán đối lưu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho trường hợp mà phương thức mua bán khác khơng thể vượt qua được, ví dụ bị cấm vận, trường hợp nhà nước quản chế ngoại hối, thị trường tiền tệ không ổn định, khơng có tiền Ngun tắc bn bán đối lưu : Cân tổng trị giá, cấu hàng hoá, điều kiện sở giao hàng ➢ Ưu điểm phương thức mua bán đối lưu : - Tránh lừa đảo, rủi ro mặt giá - Trong truờng hợp đặc biệt có bên giao trước, bên trả lại sau ➢ Nhược điểm phương thức mua bán đối lưu: - Tính chất mềm dẻo, linh hoạt thị trường khơng thực 1.2 QUY TRÌNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất 1.2.1.1 Nội dung nghiên cứu thị trường xuất Nghiên cứu thị trường giới nhằm tìm kiếm hội thuận lợi có hiệu cho việc thâm nhập quan hệ thương mại doanh nghip vi nc Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 64 ca Vit Nam đạt 1,5 tỷ USD, kim ngạch xuất vào thị trường Mỹ đạt 400 triệu USD Bảng 3.1: Dự báo kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam 2008 -2010 Đơn vị (triệu USD) Năm 2008 KN Tăng (%) 997 21,5 Năm 2009 KN Năm 2010 Tăng (%) 1.214 21,7 KN 1511 Giai đoạn 2006-2010 Tăng (%) KN 24,5 Tăng (%) 5.024 21,6 (Nguồn: Đề án phát triển xuất giai đoạn 2006 - 2010, Bộ Thương Mại) Để đạt mục tiêu này, mặt hàng TCMN cần phải tạo cho khả cạnh tranh cao Hịa xu đó, công ty đặt mục tiêu đến năm 2010, kim ngạch xuất công ty vào thị trường Mỹ đạt từ triệu – 2,5 triệu USD Để đạt mục tiêu này, cơng ty có định hướng cụ thể: đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm đồng thời xây dựng đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp Công ty kết hợp với nhà nhập từ Mỹ để thiết kế sản phẩm kiểu dáng phù hợp với thị trường Mỹ 3.2.2 Định hướng thị trường xuất hàng TCMN Trong tương lai, cơng ty theo đuổi hai mục tiêu chính: thứ nhất, tiếp tục tăng cường hoạt động thúc đẩy xuất hàng TCMN vào thị trường truyền thống, đặc biệt thị trường Mỹ Tăng cường hoạt động thúc đẩy xuất hàng TCMN vào thị trường Mỹ hoạt động như: tiếp tục trì mối quan hệ với đối tác đến từ Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm công ty Mục tiêu thứ hai, công ty lên kế hoạch thâm nhập thị trường tiềm như: Ấn Độ, Braxin Tuy Ấn Độ đối thủ cạnh tranh Việt Nam Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 65 nhiờn, hin ti cụng ty bước đầu có quan hệ kinh doanh với 2-3 đối tác đến từ Ấn Độ Braxin 3.3 CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY 3.3.1 Giải pháp từ phía cơng ty 3.3.1.1 Xây dựng chiến lược xuất dài hạn Thị trường giới ln biến động khơng ngừng, khơng có chiến lược xuất dài hạn, đắn cơng ty gặp nhiều khó khăn trước thay đổi Chiến lược xuất rõ ràng tính khả thi cao nhiêu Việc xây dựng chiến lược xuất phải dựa mục tiêu kinh doanh công ty, thực trạng tiềm lực cơng ty dự báo xác sản phẩm thị trường tương lai 3.3.1.2 Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường xuất hàng TCMN Muốn hoạt động thúc đẩy xuất có hiệu cơng ty phải hiểu rõ đặc điểm thị trường mà định thâm nhập qua cơng tác nghiên cứu thị trường Do yếu tố vốn người, công tác nghiên cứu thị trường Mỹ công ty đầu tư, nhiên chưa mức Vì vậy, thời gian tới cơng ty cần trọng công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể là: - Tăng thêm kinh phí để hỗ trợ việc nghiên cứu thị trường hiệu Có thêm kinh phí cơng ty có điều kiện cử người sang nghiên cứu thị trường nước ngoài, tham gia vào nhiều hội chợ triển lãm quốc tế, mua thông tin đáng tin cậy Bên cạnh đó, cơng ty đầu tư cho việc đào tạo cán chuyên sâu lĩnh vực nghiên cứu thị trường, mua sắm trang thiết bị, máy móc đại cho cơng tác nghiên cứu thị trường - Áp dụng nhiều phương pháp nghiên cu khỏc ngoi phng Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 66 phỏp nghiờn cứu bàn bán thử, nghiên cứu thị trường để đa dạng hố nguồn thu thập thơng tin - Thành lập phịng Marketing riêng có chun viên chuyên nghiên cứu thị trường riêng biệt Việc khiến cho công tác nghiên cứu thị trường chuyên sâu 3.3.1.3 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất hàng TCMN Hoạt động xúc tiến xuất có vai trị quan trọng hoạt động thúc đẩy xuất vào thị trường nói chung thị trường Mỹ nói riêng Đây vừa cầu nối doanh nghiệp khách hàng vừa phương tiện thúc đẩy việc tiêu dùng khách hàng Thông qua hoạt động xúc tiến xuất tham gia hội chợ, triển lãm, bán thử, quảng bá sản phẩm…, doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm lợi ích sản phẩm tới khách hàng Mặt khác, quảng cáo hiệu thúc đẩy động mua hàng người tiêu dùng Công ty tiến hành số hoạt động xúc tiến xuất tham gia hội trợ, triển lãm quốc tế, cơng ty có trang web riêng, nhiên chưa có văn phịng đại diện thị trường Mỹ Thời gian tới, biện pháp mà công ty cần làm để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất bao gồm: - Công ty nên tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm cách quảng cáo phương tiện truyền thơng, mạng Ngồi ra, cơng ty đăng ký tham gia hệ thống giao dịch mạng qua trang Web tổ chức thương mại thị trường xuất Mỹ Nếu công ty tham gia hệ thống việc thiết lập mối quan hệ, tìm kiếm hợp đồng với khách hàng Mỹ nhanh chóng, thuận lợi dễ dàng - Cơng ty nên thiết lập văn phòng đại diện Mỹ để đảm bảo nắm bắt nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng biến động thị trường để kinh doanh có hiệu Khi thực đầy đủ thường xuyên biện pháp tạo điều kiện thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường M ca cụng ty Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 67 3.3.1.4 Nõng cao chất lượng đa dạng hoá mẫu mã, sản phẩm hàng TCMN xuất ➢ Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố : tiến khoa học kĩ thuật, phương pháp cơng nghệ, trình độ tay nghề người lao động, tổ chức quản lí sản xuất bảo quản hàng hố cơng ty cần : - Chú trọng kĩ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ kĩ thuật cao - Kiểm tra chất lượng trình sản xuất khâu cuối trước xuất khẩu, đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo chất lượng - Nâng cao tinh thần trách nhiệm người lao động, không ngừng đào tạo nâng cao tay nghề ➢ Đa dạng hoá sản phẩm Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng phong phú, khó tính người tiêu dùng Mỹ, đặc biệt để cạnh tranh với đối thủ : Trung Quốc, Ấn Độ, Malaisya, Philippin Để làm điều cơng ty cần : - Đa dạng hố giá sản phẩm, áp dụng với nhóm khách hàng - Đa dạng hố chất lượng mẫu mã, kích thước sản phẩm - Đa dạng hoá màu sắc 3.3.1.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ➢ Hồn thiện cơng tác lãnh đạo tổ chức nhân Để công ty hoạt động tốt máy lãnh đạo đóng vai trị lớn Ban lãnh đạo công ty cần bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh phòng nghiệp vụ hoạt động khác công ty Ban lãnh đạo công ty phận đề phương hướng hoạt động phân kế hoạch cho phịng ban Sinh viªn thùc hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 68 nên cần nắm rõ lực phịng ban để có phương án, chiến lược kế hoạch hoạt động hiệu Để có đội ngũ cán cơng nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả trình độ chun mơn cao, Cơng ty áp dụng số giải pháp sau: - Không ngừng đào tạo, đào tạo lại bồi dưỡng, nâng cao trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên, tạo thích ứng người với cơng việc Công ty cần quán triệt số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu phát sinh q trình cơng tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể cán phải đáp ứng tốt công việc Đặc biệt, công ty nên trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán nghiệp vụ để đạt hiệu cao giao dịch với đối tác nước Trên số hướng cơng ty tham khảo để hồn thiện chiến lược phát triển cơng ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng TCMN nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng chiến lược kinh doanh cơng ty cịn phải liên quan đến sách kinh tế, đường lối phát triển Chính Phủ Vì vậy, cơng ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung nước để tìm hướng cho riêng ➢ Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân Ngày chất lượng yếu tố hàng đầu để công ty kinh doanh tồn phát triển Mà đặc trưng hàng thủ công mỹ nghệ chất lượng sản phẩm phụ thuộc chất lượng tay nghề công nhân, người thợ thủ cơng làm hàng hố Chính để tồn thị trường hàng TCMN với uy tín lớn, cơng ty phải quan tâm đến chất lượng hàng hoá, nghĩa quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề người thợ Để làm điều này, cơng ty cần có số giải pháp là: Đối với đội ngũ công nhân lao động trực tiếp xưởng, công ty nên buộc người phải chịu trách nhiệm chất lượng số hàng kiểm tra cho qua Đồng thời công ty nên quan tâm đến đời sống người cơng nhân để họ làm tốt cụng vic ca mỡnh, m Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 69 bo hàng hố xuất có chất lượng theo hợp đồng 3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 3.3.2.1 Tạo môi trường pháp lý ổn định thống cho doanh nghiệp xuất hàng TCMN Có thể nói, chế sách tạo điều kiện thuận lợi, tiếp sức cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất Vấn đề cịn lại tổ chức thực có hiệu sách, biện pháp đề Tuy nhiên, thực tế cịn khơng trường hợp chậm triển khai hay thực chưa đồng bộ, ngành, tạo rào cản khơng đáng có doanh nghiệp xuất Do đó, Nhà nước, Bộ ngành liên quan cần: Cải thiện thủ tục hành xuất nhập nhóm hàng TCMN, thủ tục hỗ trợ cho doanh nghiệp vay vốn Do doanh nghiệp đa số có quy mô nhỏ, vốn hạn hép nên nhu cầu vay vốn để sản xuất kinh doanh cao Tuy nhiên, thủ tục vay vốn doanh nghiệp phức tạp, có cho vay địi hỏi phải chấp Điều gây khó khăn cho doanh nghiệp trình tái đầu tư sản xuất Vì vậy, kiến nghị Nhà nước hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất TCMN, mở rộng sách hỗ trợ vay vốn, nhanh chóng triển khai đồng chế, sách ban hành Thêm vào đó, Nhà nước ban hành số ưu đãi, khuyến khích việc vay vốn tín dụng doanh nghiệp TCMN, ưu đãi lãi suất, giá trị vốn vay, thời hạn vay đặc biệt ưu đãi điều kiện vay 3.3.2.2 Khai thác bền vững, quy hoạch cách hợp lý vùng nguyên liệu cho sản xuất hàng TCMN Hiện khai thác bừa bãi, thiếu quy hoạch đầu tư, dẫn đến tình trạng nguồn ngun liệu gỗ, tre, trúc sào, giang, nứa, mây dần cạn kiệt Vấn đề có ảnh hưởng đặc biệt nghiêm trọng đến khả cạnh tranh hàng TCMN Việt Nam nói chung thị trường Mỹ, làm tăng chi phớ Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 70 sn xut ca cỏc doanh nghiệp TCMN Hệ giá bán sản phẩm TCMN tăng sức cạnh tranh hàng TCMN lại giảm Trong đó, nguyên liệu có dịng đời ngắn, dễ trồng, dễ khai thác thu hoạch Do phải xây dựng phát triền nguồn nguyên liệu ổn định, khai thác bền vững chế biến ngun liệu thơ Để làm việc cần làm công việc cụ thể sau: - Khảo sát thực trạng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công, đặc biệt mây, đất sét, gỗ, tơ lụa để đánh giá trữ lượng chất lượng thực tế, đồng thời đánh giá hoạt động khai thác phục vụ sản xuất - Triển khai chương trình trồng chương trình khai thác nguyên liệu nước, liên kết khu vực cung cấp nguyên liệu với khu vực sản xuất sở ký kết hợp đồng thu mua tạo điều kiên cho doanh nghiệp hàng TCMN tham gia đầu tư, quản ký trực tiếp khai thác vùng nguyên liệu - Hỗ trợ nhà cung cấp nguyên liệu thô đầu tư vào công nghệ chế biến kỹ thuật xử lý tiên tiến - Khuyến khích đầu tư nước vào lĩnh vực chế biến nguyên liệu (gỗ, tre, cói, nhuộm ngành dệt) để thực chuyển giao công nghệ 3.3.2.3 Hỗ trợ doanh nghiệp TCMN thông tin thị trường xúc tiến thương mại sản phẩm TCMN Với hoạt động thúc đẩy xuất thơng tin thị trường quốc tế hoạt động xúc tiến thương mại quan trọng Các doanh nghiệp có nắm thơng tin thị trường nước quốc tế vạch chiến lược kinh doanh cụ thể, lên kế hoạch chủ động tìm kiếm bạn hàng phù hợp Bên cạnh đó, việc thường xuyên tham gia hoạt động xúc tiến thương mại với đối tác nước khiến doanh nghiệp khách hàng nước ngồi có hội tìm hiểu thơng tin về sản phẩm mà họ quan tâm Các hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp xuất TCMN nói riêng cịn nhiều hạn Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 71 ch v đầu tư, trình độ cán bộ, mối quan hệ…Nhà nước, Hiệp hội hàng TCMN Việt Nam (VietCraft) cần hỗ trợ doanh nghiệp TCMN cách: - Hỗ trợ tìm kiếm, cung cấp thơng tin xác thị trường TCMN Mỹ cho doanh nghiệp, vai trò Hiệp hội hàng TCMN Việt Nam (VietCraft) quan trọng Bên cạnh đó, Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp tham quan tham gia hội chợ, triển lãm sản phẩm lớn giới nhằm giúp doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu khách hàng thị trường quốc tế nói chung, thị trường Mỹ nói riêng Tóm lại, nhu cầu hàng TCMN Mỹ ngày tăng, khả xuất hàng TCMN Việt Nam ngày nâng cao mà triển vọng xuất hàng TCMN Việt Nam nói chung công ty TNHH mây tre đan xuất Ngọc Động Hà Nam sang thị trường Mỹ lớn Để cơng ty đạt mục tiêu kinh doanh, trì khả tăng trưởng, tạo dựng chỗ đứng thị trường Mỹ cần nỗ lực thân công ty, hiệp hội làng nghề Nhà nước việc hoạt động thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 72 KT LUN Cụng ty TNHH mõy tre đan xuất Ngọc Động Hà Nam cơng ty có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực xuất nhập hàng TCMN Trong điều kiện mở rộng hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh gay gắt nay, hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, mở rộng thị trường công ty xuất nhập nói chung cơng ty TNHH mây tre đan xuất Ngọc Động Hà Nam cấp thiết Cơng ty có nhiều lợi cạnh tranh kinh nghiệm hoạt động thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ Để đạt hiệu cao nhất, công ty phải xác định đâu mạnh, đâu đoạn thị trường mà cơng ty có khả cạnh tranh Trên sở tiến hành phân tích thực trạng, tiềm để đề giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trường Mỹ Trong thời gian thực tập cơng ty, em tìm hiểu, thu thập thơng tin, tài liệu thực trạng xuất hàng TCMN công ty Việt Nam sang thị trường Mỹ; qua đánh giá thành cơng, hạn chế đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng TCMN công ty sang thị trường Mỹ Do trình độ có hạn nên khóa luận tốt nghiệp em chắn không tránh khỏi thiếu sót, mong thầy đóng góp ý kiến để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cám ơn giúp đỡ, hướng dẫn, bảo tận tình giáo viên hướng dẫn TS Tạ Văn Lợi cán nhân viên công ty tạo điều kiện cho em hồn thành khóa lun ny Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 73 DANH MC TI LIU THAM KHẢO TS Nguyễn Thị Hường (2001), “Kinh doanh quốc tế ”, Tập 1, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2003), “Kinh doanh quốc tế”, Tập 2, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thành Độ – TS Nguyễn Ngọc Huyền (2002), “Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp”, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Hữu Khải – ThS Đào Ngọc Tiến (2006), “Thương hiệu hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống”, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS.TS Võ Thanh Thu (2001), “Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ ”, NXB Thống Kê, Hà Nội Trung tâm nghiên cứu, hỗ trợ phát triển làng nghề Việt Nam, http://www.hrpc.com.vn Hiệp hội hàng TCMN Việt Nam, http://www.vcic.org.vn/index.php?option=com_content&task=view&id=1 19&Itemid=101, “Công ty mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam” http://www.ngocdongrattan.com Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ, http://www.vietnamustrade.org/index.php?f=news&do=detail&id=17&lang=vietnamese, “Một số nét khái quát thị trường Hoa Kỳ” (04/07/2008, 22:42 GMT+7) 10 Thương vụ Việt Nam Hoa Kỳ, http://www.vietnamustrade.org/index.php?f=news&do=detail&id=10&lang=vietnamese, “Một số hội chợ lớn uy tín Hoa Kỳ”, ( 04/02/2008, 04:23 GMT+7) Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tèt nghiƯp 74 11 Bộ cơng thương, http://www.moi.gov.vn/News/detail.asp?Sub=4&id=18113, “Cơng ty Mây tre đan Ngọc Động đường hội nhập”, (27/12/2005, 22:56 GMT+7) 12 Trung tâm thông tin thương mại, Bộ công thương, http://vinanet.com.vn/Economics_n.aspx?mn=EIS<A=N#Scene_1 13 Sở thương mại du lịch Hà Nam, http://hanamtrade.gov.vn/Hanam.asp?Subid=5&IDLang=1&Classify=Lan gnghe#ngocdong, “Làng nghề truyền thống mây giang an Ngc ng Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 75 DANH MC CC BẢNG  STT Bảng số Nội dung Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Doanh thu công ty qua năm 2003 2007 41 Bảng 2.4 Hiệu kinh doanh công ty từ năm 2003 – 2007 43 Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ công ty 44 Bảng 2.6 Kim ngạch xuất sang thị trường Mỹ công ty qua năm 2003 - 2007 49 Bảng 2.7 Tình hình thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ theo tiêu thức số lượng khách hàng công ty qua năm 51 Bảng 2.8 Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trường Mỹ công ty qua năm 52 Bảng 2.9 10 Bảng 3.1 Trang Danh sách máy quản trị công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Danh sách số sở sản xuất vệ tinh công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Tốc độ tăng trưởng xuất sang thị trường Mỹ công ty qua năm Dự báo kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam 2008 -2010 Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng 33 37 53 64 Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp 76 DANH MỤC CÁC HÌNH  STT Hình số Nội dung Hình 2.1 Hình 2.2 Hình 2.3 Hình 2.4 Doanh thu cơng ty qua năm 42 Hình 2.5 Cơ cấu thị trường xuất cơng ty năm 2007 45 Hình 2.6 Hình 3.1 Trang Cơ cấu máy quản trị công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Nguyên liệu chủ yếu dùng cho sản xuất công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Cơ cấu nguồn vốn công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Kim ngạch xuất công ty sang thị trường Mỹ qua năm Kim ngạch xuất hàng TCMN Việt Nam sang th trng Hoa K Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A 32 40 39 50 62 Luận văn tèt nghiÖp 77 Phụ lục – Một số sản phẩm công ty Mây tre đan xuất Ngọc Động H Nam Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng Lớp: KDQT46A Luận văn tốt nghiệp Sinh viên thực hiện: Hoàng Văn C-ờng 78 Lớp: KDQT46A ... hoạt động xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ Công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam, tìm nguyên nhân tồn hoạt động xuất đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty. .. chung xuất hàng hóa cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng TCMN sang thị trường Mỹ công ty TNHH. .. ngạch nhập thị trường 1.4 SỰ CẦN THIẾT PHẢI THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH MÂY TRE XUẤT KHẨU NGỌC ĐỘNG HÀ NAM Công ty TNHH mây tre xuất Ngọc Động Hà Nam doanh