CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG TCMN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY
3.3.1. Giải pháp từ phía công ty
3.3.1.1. Xây dựng chiến lược xuất khẩu dài hạn
Thị trường thế giới luôn biến động không ngừng, nếu không có một chiến lược xuất khẩu dài hạn, đúng đắn thì công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trước những thay đổi đó. Chiến lược xuất khẩu càng rõ ràng bao nhiêu thì tính khả thi càng cao bấy nhiêu. Việc xây dựng chiến lược xuất khẩu phải dựa trên mục tiêu kinh doanh của công ty, thực trạng và tiềm lực của công ty cũng như những dự báo chính xác về sản phẩm và thị trường trong tương lai.
3.3.1.2. Đầu tư hơn nữa cho công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu hàng TCMN
Muốn hoạt động thúc đẩy xuất khẩu có hiệu quả thì công ty phải hiểu rõ được những đặc điểm chính của thị trường mà mình định thâm nhập qua công tác nghiên cứu thị trường. Do cả yếu tố về vốn và con người, mặc dù công tác nghiên cứu thị trường Mỹ của công ty đã được đầu tư, tuy nhiên vẫn chưa được đúng mức. Vì vậy, thời gian tới công ty cần chú trọng hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường, cụ thể là:
- Tăng thêm kinh phí để hỗ trợ việc nghiên cứu thị trường hiệu quả hơn. Có thêm kinh phí thì công ty mới có điều kiện cử người sang nghiên cứu thị trường nước ngoài, tham gia vào nhiều cuộc hội chợ triển lãm quốc tế, mua được những thông tin đáng tin cậy. Bên cạnh đó, công ty có thể đầu tư cho việc đào tạo cán bộ chuyên sâu về lĩnh vực nghiên cứu thị trường, mua sắm các trang thiết bị, máy móc hiện đại hơn cho công tác nghiên cứu thị trường.
pháp nghiên cứu tại bàn như bán thử, nghiên cứu tại thị trường để đa dạng hoá các nguồn thu thập thông tin.
- Thành lập phòng Marketing riêng hoặc có chuyên viên chuyên nghiên cứu thị trường riêng biệt. Việc này sẽ khiến cho công tác nghiên cứu thị trường được chuyên sâu và bài bản hơn.
3.3.1.3. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến xuất khẩu hàng TCMN
Hoạt động xúc tiến xuất khẩu có vai trò rất quan trọng trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu vào các thị trường nói chung và thị trường Mỹ nói riêng. Đây vừa là cầu nối giữa doanh nghiệp và các khách hàng vừa là phương tiện thúc đẩy việc tiêu dùng của khách hàng. Thông qua các hoạt động xúc tiến xuất khẩu như tham gia hội chợ, triển lãm, bán thử, quảng bá sản phẩm…, doanh nghiệp sẽ giới thiệu được sản phẩm cùng các lợi ích của sản phẩm tới khách hàng. Mặt khác, quảng cáo hiệu quả sẽ thúc đẩy động cơ mua hàng của người tiêu dùng. Công ty đã tiến hành một số hoạt động xúc tiến xuất khẩu như tham gia các hội trợ, triển lãm quốc tế, công ty đã có trang web riêng, tuy nhiên chưa có văn phòng đại diện ở thị trường Mỹ... Thời gian tới, các biện pháp mà công ty cần làm để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu bao gồm:
- Công ty nên tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm của mình bằng cách quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, trên mạng. Ngoài ra, công ty có thể đăng ký tham gia hệ thống giao dịch trên mạng qua trang Web của các tổ chức thương mại tại thị trường xuất khẩu Mỹ. Nếu công ty tham gia hệ thống này thì việc thiết lập mối quan hệ, tìm kiếm hợp đồng với các khách hàng tại Mỹ sẽ nhanh chóng, thuận lợi và dễ dàng hơn.
- Công ty nên thiết lập văn phòng đại diện tại Mỹ để đảm bảo nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng cũng như biến động của thị trường để kinh doanh có hiệu quả.
Khi thực hiện đầy đủ và thường xuyên các biện pháp này sẽ tạo điều kiện thúc đẩy xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường Mỹ của công ty.
3.3.1.4.Nâng cao chất lượng và đa dạng hoá mẫu mã, sản phẩm hàng TCMN xuất khẩu
➢ Nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố như : tiến bộ khoa học kĩ thuật, phương pháp công nghệ, trình độ tay nghề của người lao động, tổ chức quản lí sản xuất và bảo quản hàng hoá do vậy công ty cần :
- Chú trọng kĩ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ kĩ thuật cao.
- Kiểm tra chất lượng cả quá trình sản xuất và khâu cuối trước khi xuất khẩu, đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng bộ và đảm bảo chất lượng.
- Nâng cao tinh thần trách nhiệm của người lao động, không ngừng đào tạo và nâng cao tay nghề.
➢ Đa dạng hoá sản phẩm
Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mới mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng và phong phú, khó tính của người tiêu dùng Mỹ, đặc biệt để cạnh tranh với các đối thủ như : Trung Quốc, Ấn Độ, Malaisya, Philippin... Để làm được điều này công ty cần :
- Đa dạng hoá giá cả sản phẩm, áp dụng với từng nhóm khách hàng - Đa dạng hoá chất lượng mẫu mã, kích thước sản phẩm.
- Đa dạng hoá màu sắc.
3.3.1.5. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
➢ Hoàn thiện công tác lãnh đạo và tổ chức nhân sự
Để công ty có thể hoạt động tốt thì bộ máy lãnh đạo đóng một vai trò rất lớn. Ban lãnh đạo công ty cần luôn bám sát hoạt động sản xuất kinh doanh của các phòng nghiệp vụ và các hoạt động khác trong công ty. Ban lãnh đạo công ty là bộ phận đề ra phương hướng hoạt động và phân kế hoạch cho từng phòng ban
nên cũng cần nắm rõ năng lực của từng phòng ban để có phương án, chiến lược và kế hoạch hoạt động hiệu quả.
Để có được đội ngũ cán bộ công nhân viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả năng và trình độ chuyên môn cao, Công ty có thể áp dụng một số giải pháp sau:
- Không ngừng đào tạo, đào tạo lại và bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, tạo sự thích ứng con người với công việc. Công ty cần quán triệt một số yêu cầu: đào tạo phải phù hợp với yêu cầu mới phát sinh trong quá trình công tác, đào tạo phải có hiệu quả, cụ thể là cán bộ phải đáp ứng tốt công việc hơn. Đặc biệt, công ty nên chú trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho các cán bộ nghiệp vụ để có thể đạt hiệu quả cao hơn trong giao dịch với các đối tác nước ngoài.
Trên đây là một số hướng công ty có thể tham khảo để hoàn thiện chiến lược phát triển công ty nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng TCMN và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nhưng chiến lược kinh doanh của bất kể công ty nào cũng còn phải liên quan đến các chính sách kinh tế, đường lối phát triển của Chính Phủ. Vì vậy, công ty phải dựa vào đường lối chủ trương chung của cả nước để tìm hướng đi cho riêng mình.
➢ Nâng cao chất lượng tay nghề công nhân.
Ngày nay chất lượng là yếu tố hàng đầu để một công ty kinh doanh có thể tồn tại và phát triển được. Mà đặc trưng của hàng thủ công mỹ nghệ là chất lượng sản phẩm phụ thuộc và chất lượng tay nghề công nhân, người thợ thủ công làm ra hàng hoá đó. Chính vì thế để có thể tồn tại trên thị trường hàng TCMN với uy tín lớn, công ty phải quan tâm đến chất lượng hàng hoá, nghĩa là quan tâm đến việc nâng cao trình độ tay nghề người thợ. Để làm được điều này, công ty cần có một số giải pháp như là: Đối với đội ngũ công nhân lao động trực tiếp tại xưởng, công ty nên buộc mỗi người phải chịu trách nhiệm về chất lượng số hàng mình kiểm tra và cho qua. Đồng thời công ty cũng nên quan tâm đến đời sống của người công nhân để họ có thể làm tốt công việc của mình, đảm
bảo hàng hoá xuất khẩu có chất lượng theo đúng hợp đồng