Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè đen sang thị trường nga của công ty TNHH chè hưng hà

Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Cơ sở lý thuyết Ngày XK trở thành hoạt động thương mại quan trọng quốc gia cho dù quốc gia phát triển hay phát triển.Đối với quốc gia phát triển Việt Nam,hoạt động XK thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế,tạo tiền đề vững cho cơng nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước.Bởi sách kinh tế mình,Đảng nhà nước khẳng định”coi XK hướng ưu tiên trọng điểm kinh tế đối ngoại’’ coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Với đặc điểm nước nông nghiệp, với 80% dân số hoạt động lĩnh vực Việt Nam khẳng định nông sản mặt hàng XKvà XK quan trọng chiến lược phát triển kinh tế,tạo nguồn thu ngân sách thúc đẩy nghiệp cơng nghiệp hóa,hiện đại hóa đất nước.Trong tháng đầu năm,sản lượng chè XK Việt Nam đạt 66.828.932 tấn,trị giá 64 triệu USD,tăng lên 30% so với năm 2010.Dự kiến năm 2011lượng chè XK cuả Việt Nam khoảng 100.000 với doanh thu 110 triệu USD Trong cấu XKchè Việt Nam,hiện chè nguyên liệu chiếm 80% tổng sản lượngXK.Sản phẩm chè đen qua chế biến chiếm tỷ lệ nhỏ,do giá thành XKchưa cao so với nhu cầu thị trường cụ thể,hiện ta ‘’chỉ bán ta có,mà chưa bán thị trường cần’’vì chưa nâng cao giá bán Sau hớn 10 năm thực đường lối đổi Đảng Nhà nước,XK chè đạt thành tích đáng khích lệ,khối lượng kim ngạch tăng nhanh đem khoản ngoại tệ lớn cho ngân sách nhà nước,đứng thứ mặt hàng nông sản XK sau gạo cà phê.Tuy nhiên XKchè nhiều hạn chế,lượng chè XK sang thị trường nước chưa hoàn thành tiêu đề ra,chính mà ảnh hưởng lớn đến uy tín tổng kim ngạch XK nói chung.Hạn chế XKchè phần làm cho kinh tế quốc gia xuống,lợi nhuận thu từ XK bị giảm so với bình thường.Vậy vấn đề đặt là đưa giải pháp phù hợp để khắc phục hạn chế thúc đẩy lợi cho hoạt động XK nay.Để đảm bảo cho công ty chè phát triển bền vững hiệu 1.1.2 Góc độ thực tiễn công ty Trong xu hội nhập,đa phương hóa từ Việt Nam gia nhập sâu rộng vào tổ chức WTO,sự cạnh tranh thị trường ngày gia tăng khả Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ nước khơng cải thiện.Cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng ngành chè Việt Nam nói chung đứng trước thách thức,khó khăn lớn;hiệu sản xuất kinh doanh chưa cao co nguy đánh nhiều thị trường chất lượng sản phẩm không đảm bảo Dưới góc độ xem xét tình hình XK hàng hoá Việt Nam vào thị trường Nga nhìn vào tình hình XK mặt hàng chè Việt Nam sang Nga thấy thay đổi thăng trầm XK chè Việt Nam Nếu từ thập kỉ 90 đến cuối kỉ 20 XK chè Việt Nam sang Nga giảm sút mạnh năm đầu kỉ 21 XK chè sang Nga dần phục hồi có bước tăng trưởng.Làm để lượng chề XK Việt Nam sang thị trường Nga ngày tăng trưởng nữa?Đây vấn đề cần thiết ảnh hưởng lớn đến kinh tế thị trường i chung hoạt động XNK Việt Nam nói riêng Vì cần phải đưa biện pháp cụ thể để nhằm đẩy mạnh hoạt động XKchè Việt Nam nói chung cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng để kinh tế nước ngày phát triển hoàn thiện 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Xuất phát từ thực tế nghiên cứu hoạt động XKchè đen công ty sang thị trường Nga hạn chế,để thúc đẩy sản lượng XKngày lớn.Em tiến hành nghiên cứu đề tài:”giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường Nga công ty TNHH chè Hưng Hà’’ 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung Lựa chọn đề tài trước hết em muốn vận dụng lý luận học giảng đường vào thực tế Dùng lý luận để giải vấn đề thực tế công ty Đẩy mạnh XK việc làm vô quan trọng cơng ty có hoạt động kinh doanh quốc tế Do thơng qua việc nghiên cứu đề tài em bổ sung làm rõ học lý thuyết nhằm hệ thống hóa sở lý luận hoạt động XKsản phẩm chè đen công ty 1.3.2 Mục tiêu cụ thể -Đánh giá kết sản xuất kinh doanh công ty THNN chè Hưng Hà -Tìm nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XK của công ty -Đưa số giải pháp nhằm đảnh mạnh XKchè đen công ty sang thị trường Nga 1.4 Phạm vi nghiên cứu -Thời gian: năm 2008,2009,2010 -Không gian: Công ty TNHH chè Hưng Hà Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung nghiên cứu 1.5.1 Vấn đề lý thuyết hoạt động XK 1.5.1.1 Khái niệm hoạt động XK XK hoạt động nhằm tiêu thụ phần tổng sản phẩm xã hội nước Hoạt động XK trình trao đổi hàng hóa dịch vụ quốc gia Sự trao đổi mua bán hàng hóa hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hóa riêng biệt quốc gia 1.5.1.2 Vai trò XK 1.5.1.2.1 Với kinh tế quốc dân *XK tạo nguồn vốn cho XK: Việt Nam tiến hành cơng nghiệp hố đại hoá kinh tế cần nhiều vốn cho đầu tư xây dựng bản, nguồn vốn huy động từ ngân sách ,từ dân, từ nguồn vốn vay nước nguồn thu tư hoạt động XK hàng hố dịch vụ *XK có tác dụng tích cực tới việc giải cơng ăn việc làm, cải thiện mức sống người dân Đây vai trị tích cực khơng thể phủ nhận XK, tham gia vào XK Việt Nam giải công ăn việc làm cho hàng vạn lao động hàng năm, giải việc làm cho số lao động dơi dư đồng thời có thêm thu nhập cho hộ gia đình, nâng cao mức sống người dân *XK góp phần chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất nước phát triển Khi tham gia XK đồng nghĩa với việc tham gia vào thị trường cạnh tranh giới, hàng hoá dịch vụ Việt Nam phải đáp ứng tiêu chuẩn mà khách hàng đề ra.Muốn sản xuất nước phải khơng ngừng cải thiện trình độ công nghệ, qui mô sản xuất,… để đáp ứng với địi hỏi đó.Tham gia XK sản xuất nước có động lực để phát triển, khơng cấu kinh tế cấu ngành có thay đổi sư chun mơn hoá mặt hàng sản xuất * XK sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đội ngoại làm cho kinh tế hội nhập sâu vào kinh tế giới.Mở rộng XK XK thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc gia nói chung Việt Nam nói riêng gắn bó với quốc gia khác hơn, ngược lại quan hệ kinh tế phát triển tốt đẹp hoạt động XK lại đẩy mạnh hơn, mối quan hệ tương hỗ 1.5.1.2.2 Các doanh nghiệp Dưới góc độ vi mô kinh tế, hoạt động XK đem lại lợi ích lớn doanh nghiệp có liên quan trực tiếp hoạt độngXK.Thứ hoạt Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế động XK tạo nên tiền đề vốn cho doanh nghiệp ngoại thương lẽ tham gia XK XK thành cơng doanh nghiệp thu lưọng vốn lớn cho doanh nghiệp.Sở dĩ thành cơng hoạt động mua bán quốc tế thu nhiều lợi nhuận khai thác lợi so sánh so với đối thủ nướcNK,bên cạnh khả tốn tốt thơng thống hơn.Khi doanh nghiệp ngoại thương có điều kiện vốn tiến hành cải cách tích cực cơng nghệ, thiết bị sản xuất, qui mơ sản xuất mà mở rộng.Lợi qui mô kéo theo hiệu tích cực khác việc cạnh tranh thị trường quốc tế.Một khía cạnh thuận lợi tham gia vào XK doanh nghiệp ngoại thương có phong cách quản lý tốt học đựoc từ doanh nghiệp đối tác nước ngày tăng cường tính cạnh tranh cho doanh nghiệp Tham gia XK doanh nghiệp ngoại thương nâng cao lực cạnh tranh , mở rộng sản xuất Tham gia XK hàng hóa cịn giải pháp giúp doanh nghiệp tồn thị trường nước gặp khó khăn hay bão hịa.Khi thị trường nước bão hịa doanh nghiệp XK hàng hóa sang nước khác từ mà giúp doanh nghiệp tồn để thị trường nước ổn định quay trở lại tiêu thụ nước.XK biện pháp để doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường nguyên liệu cho doanh nghiệp 1.5.1.3 Các hình thức XK 1.5.1.3.1 XK trực tiếp Là hình thức mà doanh nghiệp bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng thị trường mục tiêu, trực tiếp tiến hành giao dịch với đối tác nước thơng qua tổ chức mình.Hình thức XK trực tiếp áp dụng nhà XK đủ tiềm lực để mở đại diện riêng kiểm sốt tồn q trình XK thơng qua đại diện hệ thống kênh phân phối 1.5.1.3.2 XK gián tiếp: Là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm cho bên trung gian sau bên trung gian bán lại cho khách hàng thị trường mục tiêu quốc gia.Hình thức thường doanh nghiệp tham gia XKáp dụng chưa có nhiều hiểu biết thị trường mục tiêu 1.5.1.3.3Bn bán đối lưu: Là hình thức giao dịch mà XK kết hợp chặt chẽ với XK, người bán hàng đồng thời người mua hàng, hàng hoá đem trao đổi có giá trị tương đương Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế nhau.Buôn bán đối lưu có nhiều loại bn bán đối lưu thơng thường, mua đối lưu, giao dịch bồi hoàn, chuyển nợ, mua lại sản phẩm 1.5.1.3.4XK chỗ Là hình thức XKmà hàng hố khơng qua biên giới quốc gia mà thường XKvào khu vực công nghiệp dành riêng cho cơng ty kinh doanh, người nước ngồi 1.5.1.3.5.Tái XK Là việc XK hàng hoá XK vào nước chưa qua chế biến 1.5.1.3.5.XK theo nghị định thư Là hình thức XK hàng hố theo chương trình ký kết theo nghị định thư hai phủvà thường chương trình trả nợ hai phủ Hình thức đảm bảo khả toán 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu 1.5.2.1 Số lượng cấu hàng XK Đối với công ty kinh doanhXK ,khi nghiên cứu số lượng cấu XK tìm hiểu xem cơng ty XK mặt hàng với số lượng XK bao nhiêu?.Từ phân tích chuyển biến mặt hàng qua năm để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chuyển biến theo chiều hướng nào?tốt lên hay xấu để có biện pháp khắc phục mặt xấu đẩy mạnh mặt tốt cho công ty,giúp công ty ngày phát triển 1.5.2.2 Kim ngạch XK Nghiên cứu kim ngạch XK nghiên cứu mối quan hệ giá số lượng hàng hóa XK.Nó thể chỗ doanh nghiệp bán sản phẩm với giá nào?và số lượng sản phẩm bán bao nhiêu?Khi mà giá số lượng sản phẩm tăng kim ngạch XK tăng lên.Còn nhân tố giảm ảnh hưởng đến kim ngạch XK công ty 1.5.2.3 Thị trường XK Đối với doanh nghiệp kinh doanh XK,mỗi thị trường XK có đặc điểm riêng nên XK sang doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ thị trường để hoạt động XK đạt hiệu cao.Công việc bao gồm khâu từ thu thập thông tin,số liệu thị trường;so sánh;phân tích số liệu có từ đưa kết luận.Những kết luận giúp đưa chiến lược marketing cho mặt hàng XK Nghiên cứu thị trường XK nhằm trả lời câu hỏi sau:Nước có thị trường triển vọng sản phẩm công ty?Lượng XK sang thị trường Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế dự đoán bao nhiêu/năm?Yêu cầu sản phẩm thị trường giới nào?(chất lượng,giá cả,mẫu mã )Sử dụng kênh phân phối cho hợp lí? -Cần tìm hiểu kĩ mơi trường trị-pháp luật,văn hóa-xã hội thị trường XK: *Thứ mơi trường trị-pháp luật:mỗi quốc gia có mối trường trị pháp luật riêng cho nước Trong kinh doanh quốc tế, vấn đề quan trọng môi trường trị ổn định hệ thống trị quốc gia, hình thái phủ cấu Đảng phái trị có ảnh hưởng đến việc thiết lập sách pháp luật phủ Các mối quan hệ quốc tế vai trị phủ kinh tế có ảnh hưởng đến hội thị trường *Thứ hai mơi trường văn hóa –xã hội: Các yếu tố văn hóa- xã hội ảnh hưởng đến hoạt động XK gồm có: lối sống, phong tục tập quán, tơn giáo, ngơn ngữ, thói quen tiêu dùng… vấn đề đặt doanh nghiệp phải xem xét nghiên cứu kỹ văn hóa thị trường nước XK để đưa định sản xuất mặt hàng, mẫu mã,chất lượng Môi trường xã hội đáng quan tâm kinh doanh quốc tế quy mô, tỷ lệ tăng dân số cấu trúc độ tuổi Đồng thời, việc hình thành trung tâm dân số lớn mối quan tâm nhà quản trị nơi tập trung sức mua Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ HƯNG HÀ 2.1 Các phương pháp nghiên cứu 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 2.1.1.1 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp liệu gốc chưa qua xử lý.Để thu thập liệu phải thông qua phương pháp điều tra,do em sử dụng phương pháp phiếu điều tra trắc nghiệm phương pháp vấn trực tiếp nhằm mục đích thu thập liệu *Phương pháp phiếu điều tra:Phiếu điều tra đươc xây dựng dang câu hỏi trắc nghiệm.Với tổng số phiếu phát 10 phiếu bao gồm câu hỏi xoay quanh tình hình tăng trưởng cơng ty giai đoạn nay,hoạt động XK,các thị trường tiềm công ty,tỷ trọng XK ảnh hưởng môi trường vi mô vĩ mô Phát 10 phiếu thu 10 phiếu,những người điều tra gồm: Nguyễn Văn Vinh(giám đốc) Nguyễn Tiến Hưng(P.giám đốc) Vũ Đức Minh( kỹ thuật) Trịnh Thị Kính(phó giám đốc) Trần Thị Phương( kế toán) 9.Nguyễn Thị Dung(tài chính) Nguyễn Thị Phượng(kế tốn 10.Đỗ Thị Thu Huyền( KCS) Phạm Văn Hải( trưởng phòng KCS) Phạm Thị Hồng Phượng( kế toán trưởng-phụ trách mảng XK) *Phương pháp vấn trực tiếp Câu hỏi vấn xoanh quanh vấn đề XK công ty,thực trạng XK công ty khó khăn mà cơng ty gặp phải sản xuất XK,các hướng giải theo quan điểm cá nhân.Đây phương pháp mang lại hiệu trình nghiên cứu,phương pháp giúp tiếp xúc trực tiếp với ngưới có kinh nghiệm,những chun gia cơng ty,qua làm sáng tỏ vấn đề nghiên cứu Thực vấn người cơng ty: 1.Ơng Nguyễn Văn Vinh( giám đốc) 2.Anh Nguyễn Tiến Hưng(phó giám đốc) 3.Chị Phạm Thị Hồng Phượng(kế toán trưởng-phụ trách mảng XNK) Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 2.1.1.2 Thu thập liệu thứ cấp Dữ liệu thứ cấp liệu có sẵn thu thập từ trước qua xử lý.Những thông tin thu thập từ nguồn sau đây: +,Báo cáo sản lượng sản xuất chè thành phẩm công ty TNHH chè Hưng Hà năm 2008-2010 +,Báo cáo số thị trường bạn hàng công ty TNHH chè Hưng Hà +, Báo cáo kết hoạt động XK (2008-2010) công ty TNHH chè Hưng Hà +,Ngồi cịn thu thập liệu thứ cấp thơng qua đài báo 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu Thông qua liệu sơ cấp thứ cấp thu thập để phân tích,đánh giá thực trạng hoạt động XK công ty giai đoạn năm 2008-2010.Sau tổng hợp lại vấn đề phân tích để đưa kết luận vấn đề cơng ty.Bên cạnh cịn sử dụng nhận định,đánh giá chuyên gia,của người có kinh nghiệm để làm rõ vấn đề cần nghiên cứu 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động XK công ty TNHH chè Hưng Hà 2.2.1 Giới thiệu chung công ty -Công ty TNHH chè Hưng Hà thành lập theo định số 1802000107 UBND Tỉnh Phú Thọ cấp ngày 20 tháng 08 năm 1994 -Tên giao dịch tiếng Việt :Công ty TNHH chè Hưng Hà -Tên giao dich tiếng Anh: Hung Ha Tea Company -Địa giao dịch: + Trụ sở: Khu 2,Thị trấn Thanh Ba,Huyện Thanh Ba,Tỉnh Phú Thọ + Văn phòng đại diện: Phòng 401,Nhà A5,Làng Quốc Tế Thăng Long,Dịch Vọng,Quận Cầu Giấy,Hà Nội +Tel: +84 210 3885238/ +84 210 3217382 +Fax: +84 210 3885436 +Email: hungha_tea@yahoo.com -Công ty mở tài khoản Ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Phú Thọ: + Số tài khoản: 421101 0000 25 + Số tài khoản ngoại bảng: 422 101 37 000 409 -Tình hình nguồn vố cơng ty: Vốn kinh doanh: 18.680.276.993 VNĐ ,trong đó: + Vốn cố định: 7136.486.189 + Vốn lưu động: 11.543.790.804 VNĐ Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế -Công ty TNHH chè Hưng Hà có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mặt hàng chè như:OP,OPA,PEKOE,PS,BPS,FPOB Doanh nghiệp sản xuất theo đơn đặt hàng khách hàng cung cấp cho thị trường ngồi nước -Ngồi ra,cơng ty cịn hoạt động lĩnh vực nghiên cứu,chế tạo máy ngành chè.Công ty kết hợp chuyển giao công nghệ với số đối tác đến từ Hàn Quốc,Nga, để chế tạo số máy móc ngành chè mà chưa sở Việt Nam làm như: máy tách chè,máy tách màu chè 2.2.1.1 Điểm mạnh công ty -Công ty TNHH chè Hưng Hà nằm địa bàn huyện Thanh Ba huyện có diện tích chè lớn Tỉnh Phú Thọ.Nguồn nguyên liệu cung cấp cho công ty tương đối ổn định lượng chè búp tươi cung cấp cho công ty đạt tiêu chuẩn để phục vụ sản xuất -Đội ngũ công nhân sản xuất phân xưởng hoạt động hết công suất,nhiệt tình với cơng việc có máy quản lý theo mơ hình quản lý trực tiếp hiệu công việc cao -Hiện công ty sử dụng máy móc,thiết bị theo dây chuyền cơng nghệ OTD Liên Xơ có tính giới hóa cao,mang lại hiệu lớn sản xuất 2.2.1.2.Điểm yếu cơng ty -Khả khai thác,tìm hiểu thơng tin thị trường XK cịn nhiều yếu kém,các thơng tin tập quán tiêu dùng,sở thích thị trường XK mà cơng ty hướng tới chưa tìm hiểu,nghiên cứu cách cụ thể,cho nên ảnh hưởng lớn đến sản lượng XK công ty sang thị trường -Hoạt động marketing phát triển hệ thống kênh phân phối mặt yếu công ty.Do chưa nghiên cứu cách cụ thể xác thị trường nên cơng ty chưa có sách marketing hợp lý để đẩy mạnh XK sang thị trường đó.Cơng ty chưa đầu tư vào hoạt động nhằm xúc tiến sản phẩm thị trường như:đầu tư gian hàng hội chợ triển lãm hàng nông nghiệp,gửi lô chè chào hàng đến thị trường đấu giá mà sản phẩm cơng ty thị trường biết đến.Bên cạnh đó,hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu gặp nhiều khó khăn -Khi XK sang nhiều thị trường khác nhau,yêu cầu họ sản phẩm mẫu mã sản phẩm đa dạng.Hiện công ty sản xuất sản phẩm chủ yếu chè đen pha nước sôi tốn nhiều thời gian để thưởng thức Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế -Nguồn nhân lực am hiểu nghiệp vụ XK thiếu nhiều.Họ chưa đào tạo nghiệp vụ XNK,về trình độ ngoại ngữ khó khăn thực hợp đồng XNK công ty 2.2.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK cơng ty 2.2.2.1 Nhóm nhân tố vĩ mơ Là nhân tố mang tầm cỡ quốc gia có tác động lớn tới hoạt động XK sang thị trường Nga doanh nghiệp Tất doanh nghiệp kinh doanh XNK chịu ảnh hưởng nhóm nhân tố *Cuộc khủng hoảng kinh tế trị năm 2009 Theo thống kê Vụ Kế hoạch – Đầu tư (Bộ Công Thương), năm 2008, nước XK 104.000 chè theo đường ngạch, đạt kim ngạch 147 triệu USD, giảm 5,4% khối lượng tăng 12,4% giá trị so với năm 2007 Ngồi ra, cịn xuất 8.000 qua đường tiểu ngạch, giá trị kim ngạch đạt 13 triệu USD Đại diện số doanh nghiệp hoạt động ngành sản xuất, kinh doanh chè cho rằng, khoảng tháng đầu năm 2008, tình hình XK tương đối ổn định sau khó khăn liên tiếp ập đến Tháng 10, theo kế hoạch xuất hàng 11.000 thực tế xuất khoảng 9.500 Tháng 11, dự kiến 10.000 lượng xuất thực tế đạt 8.000 Sản lượng XK giảm, lượng hàng tồn đọng nhiều kéo theo giá thu mua chè nguyên liệu xuống mức thấp, khiến người trồng chè rơi vào cảnh bế tắc Hiện, nhiều vùng chuyên canh, giá chè nguyên liệu giảm tới 50%, đạt bình quân 2.200 – 2.500 đồng/kg người dân không bán dù thời điểm cuối năm chất lượng chè nguyên liệu tương đối tốt Cuộc khủng hoảng tài tồn cầu buộc người tiêu dùng phải thắt chặt chi tiêu nguyên nhân khiến lượng chè XK nước ta giảm mạnh Khơng thế, nhiều khách hàng cịn u cầu thay đổi cấu sản phẩm theo hướng tăng lượng hàng tốt, giảm lượng hàng có chất lượng trung bình yêu cầu trả chậm Tất điều đó, cộng với khó khăn từ nước giáng đòn mạnh lên doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân có quy mơ nhỏ Thậm chí, nhiều đơn vị khơng cầm cự phải ngừng sản xuất, tạm đóng cửa.Qua thống kê cho thấy khủng hoảng kinh tế trị năm 2009 ảnh hưởng lớn đến hoạt động XK chè Việt Nam nói chung cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng,tổng sản lượng XK sang thị trường nước bị giảm đáng kể,gây thiệt hại lớn cho hoạt động sản xuất XK chè công ty.Mục tiêu đề năm 2009 không đạt so với dự kiến Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Nhìn vào bảng số liệu 2.6 ta thấy: sản lượng chè thành phẩm công ty TNHH chè Hưng Hà năm 2009 tăng 87 so với 2008 từ 1.765 lên 1.852 tấn,nhưng sang năm 2010 sản lượng lại giảm xuống cịn 1.354 tấn.Từ khiến cho tỷ trọng thành phẩm tổng sản lượng thay đổi,năm 2008 73,9%,sang năm 2009 tăng lên 87% sang 2010 giảm 71,8%.Do cung cấp nguyên liệu đầu vào cịn nhiều khó khăn,và khơng thường xun,ảnh hưởng thời tiết,khí hậu hoạt động chăm sóc ngun liệu mà có năm lượng nguyên liệu đầu vào đạt sản lượng đề ra,giúp cho hoạt động sản xuất chè thành phẩm thu sản lượng,nhưng có năm hạn hán,sau bọ khiến cho nguyên liệu đầu vào không đủ cung cấp cho hoạt động sản xuất.Gây ảnh hưởng lớn đến thu nhập công ty 2.2.2.2 Thực trạng hoạt động XK chè công ty TNHH chè Hưng Hà sang Nga giai đoạn (2008-2010) *Đặc điểm kinh tế Nga:Các số liệu thống kê cho thấy tăng trưởng GDP Nga năm 2009 giảm 7,9% so với năm 2008(tăng5 ,6%)do tác động khủng hoảng kinh tế toàn cầu Nga nước chịu ảnh hưởng nặng nề khủng hoảng tài suy thối kinh tế tồn cầu.Nga khơng thành cơng việc chuyển đổi mơ hình kinh tế năm qua,nền kinh tế Nga phụ thuộc nhiều vào dầu mỏ.Mức suy giảm kinh tế 2009 mạnh Nga kể từ năm 1994( giảm 12,7% so với 1993).Tuy nhiên bất chấp kết kinh tế ảm đạm 2009,cơ quan xếp hạng có uy tín tồn cầu(Fitch) phát triển kinh tế Nga dự báo kinh tế Nga thoát khỏi khủng hoảng phát triển kinh tế trở lại.Năm 2010 kinh tế đạt mức tăng trưởng 3,1% Fitch vừa "trả lại" mức đánh giá kinh tế Nga vị trí trước khủng hoảng nâng dự báo xếp hạng lâu dài kinh tế Nga từ mức “tiêu cực” lên “ổn định” Thất nghiệp vấn đề nan giải, đồng thời vấn đề phức tạp lĩnh vực xã hội Nga năm 2010 Tính đến cuối năm 2009, số người Nga thức đăng ký thất nghiệp lên tới 2,05 triệu người (trên thực tế 6,5 triệu người) Trong năm 2009, đầu tư vào kinh tế Nga giảm 17%, đầu tư trực tiếp nước giảm 41% đạt mức 3,6%, Chính phủ Nga thực thi biện pháp chống khủng hoảng, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư phát triển kinh tế mở đầu tư Trong số biện pháp thu hút đầu tư thực thi có định thơi điều tiết tiền tệ, hủy bỏ hạn chế di chuyển vốn, giảm số lượng loại hoạt động cần cấp phép, giảm kiểm tra kinh doanh nhỏ Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế *Đặc điểm tập quán tiêu dùng chè LB Nga:Chè loại dụng đồ uống thống người Nga với khoảng 98 % dân số Nga uống chè, vài thập kỷ qua, chè ngày khẳng định vị trí loại đồ uống ưa chuộng Nga với tác dụng ưu việt chữa bệnh ,bồ bổ sức khoẻ….Chè loại đồ uống phủ Nga đưa danh mục mặt hàng tiêu dùng thiết yếu mặt hàng chiến lược ngang với muối, dầu ăn dự trữ quốc gia đề phòng chiến tranh, thiên tai Nga 10 nước tiêu dùng chè nhiều giói nga xếp vào vị trí thứ tiêu thụ chè lớn giới Tiêu dùng chè bình quân đầu người nga tăng từ 0,56 kg/người –1994 lên 1,01 kg/ người –1997 từ sau năm 2000 tới nay.Tốc độ tăng trưởng nhu cầu tiêu thụ chè thịt rường nga bình quân 11,3 %/ năm 10 năm qua; với nhịp độ tăng trưởng nhu cầu ổn định, tổng lượng chè tiêu thụ thị trường nga khoảng 150 nghìn tấn/ năm, trị giá khoảng 250 triệu usd/ năm Thị trường Nga ưu chuộng XK chè chủ yếu từ ẤN ĐỘ, SRILANCA, Trung Quốc,Việt Nam, INDONESIA.Thị hiếu tiêu dùng chè người nga đa dạng Hiện giới có khoảng 3000 loại nhãn hiệu chè khác ( chè xanh chè chế biến).Trong người Nga tiêu dùng 1000 loại chè cá nhãn hiệu khác nhau.Chè đen loại chè tiêu dùng phổ biến truyền thống Nga chiếm tới90 % tổng lượng chè tiêu dùng Nhu cầu tiêu thụ loại chè chất lượng cao giá đắt tăng nhanh Nga năm gần chiếm khoảng 5% tổng lượng tiêu dùng (chè xanh 1%,chè khác 4%) Bảng 2.7: Kết hoạt động XK công ty TNHH chè Hưng Hà sang Nga 2008-2010 Năm 2008 Tổng kim 1.800.000 USD Năm 2009 Năm 2010 700.000 USD 250.000 USD 35% 25% ngạch XK(USD) Tỷ trọng 60% XK Nguồn:Phịng kế tốn-Cơng ty TNHH chè Hưng Hà Nhìn vào bảng số liệu 2.6 ta thấy:XK đóng vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Tỷ trọng XK công ty ba năm vừa qua có số biến động nghiêm trọng.Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trị 2009 tỷ trọng XK cơng ty bị giảm 25% so với năm 2008từ 60% Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế xuống 35%,và sang 2010 cho ảnh hưởng từ năm 2009 cho nên,tỷ trọng XK 25%.Sự ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trị 2009 nguyên nhân khiến cho kim ngạch XK chè công ty bị giảm từ 1.800.000 USD năm 2010 xuống 700.000 USD năm 2009 sang năm 2010 ch ỉ cịn 250.000 USD.Khơng chủ cơng ty TNHH chè Hưng Hà mà công ty khác chịu ảnh hưởng Công ty TNHH chè Hưng Hà hoạt động hai lĩnh vực: XK chè sang thị trường giới kinh doanh máy móc ngành chè:máy tách chè Dưới số liệu kim ngạch XK chè kim ngạch XK máy móc ngành chè Bảng 2.8:Kim ngạch giá XK chè sang Nga công ty TNHH chè Hưng Hà (2008-2010) So sánh ( %) Năm 2008 Sản l-ợng XK(tấn) Kim ngạch (USD) Giá bán XK TB (USD/Tn) 2010 09/08 10/09 BQ 200 35,7 40 37,9 1.675.000 564.000 83.000 33,7 14,7 24,2 1196 415 94,3 36,8 65,6 1400 XK 200 500 1128 (Nguồn: Phịng Kế tốn - Cơng ty TNHH Chè Hưng Hà) Nhìn vào bảng số liệu 2.8 ta thấy: sản lượng XK công ty bị giảm dần,năm 2008 sản lượng 1400 tấn,sang năm 2009 sản lượng 500 tấn,giảm 900 so với 2008,và sang năm 2010 sản lượng cịn 200 tấn.Bên cạnh đó,giá XK chè giảm,đặc biệt năm 2010 giá XK bị giảm cịn 415 USD/tấn.Từ ảnh hưởng đến kim ngạch XK công ty,kim ngạch XK bị gảm nhiều,năm 2008 kim ngạch 1.675.000 USD đến hết 2010 kim ngạch 83.000 USD,sự giảm sút kim ngạch XK khiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty gặp nhiều khó khăn,thị trường Nga thị trường lớn cơng ty cần phải có biện pháp đẩy mạnh kim ngạch XK chè sang thị trường Nga để đạt hiệu cao Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Bảng 2.9: Kết hoạt động XK máy móc ngành chè sang Nga công ty TNHH chè Hưng Hà (2008-2010) Kim ngạch 2008 2009 2010 125.000 136.000 167.000 XK(USD) Nguồn:Phịng kế tốn-cơng ty TNHH chè Hưng Hà Nhìn vào bảng số liệu 2.9 ta thấy:ngồi XK chè,cơng ty cịn hoạt động XK máy móc thiết bị ngành chè,và kim ngạch XK máy móc thiết bị ngành chè cơng ty hoạt động có hiệu quả,kim ngạch XK ba năm ln có xu hướng tăng lên,tuy khơng lớn,nhưng mang lại nguồn thu nhập ổn định cho cơng ty Qua ta thấy,để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh công ty,cần trọng đẩy mạnh XK sản phẩm chè công ty,không riêng thị trường Nga mà tất thị trường giới, tăng sản lượng,mở rộng thị trường 2.2.2.3 Cơ cấu thị trường XK Hiện sản phảm chè công ty TNHH chè Hưng Hà có mặt 10 nước vùng lãnh thổ giới,trong thị trường lớn doanh nghiệp là: Singapore,Đài Loan,Nga,Anh,Hà Lan Bảng2.10 Một số thị trường bạn hàng trọng điểm công ty TNHH chè Hưng hà Đơn vị :USD Thị trường Anh Cty.Finlay Tea Solition Hà Lan Cty.Vanress B.V Nga Cty ORIMI TRADE”JSC 2008 2009 2010 550.000 100.000 165.000 130.000 62.000 1.800.000 700.000 250.000 32.000 25.000 Đài Loan Cty.WEEI CHIAO ENTER PRIES PTE,LTD Nguồn:Phịng kế tốn-Cơng ty TNHH chè Hưng Hà Thị trường Nga Thị trường Nga thị trường tieu thụ chè lớn Việt Nam.Hiện hệ thống phân phối chè Nga phát triển có trình độ cao.Cơng ty TNHH chè Hưng Hà có quna hệ bạn hàng lâu năm với công ty tiêu thụ phân phối chè lớn Nga công ty Orimi Trade JSC Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Nhưng năm 2009 ảnh hưởng mạnh khủng hoảng kinh tế trị làm cho kim ngạch XK sang thị trường Nga công ty bị giảm đáng kể,từ 1.800.000 USD năm 2008 xuống 250.000USD năm 2010 Thị trường Đài Loan Thị trường Đài Loan thị trường XK chè lớn Việt Nam,tuy nhiên giá chè XK sang thị trường không cao công ty Đài Loan chủ yếu XK chè nguyên liệu,chè sơ chế Việt Nam để chế biến,pha chế nhiều hương liệu để tiêu thụ nước.Mặc dù thị trường gần với Việt Nam công ty TNHH chè Hưng Hà có quan hệ làm ăn với số cơng ty thị trường nhìn chung kim ngạch XK chưa cao,chỉ đạt 32.000 USD năm 2008.Đây thị trường tiềm để công ty tiếp tục đầu tư khai thác Thị trường EU Mặc dù xâm nhập vào số thị trường khó tính thuộc khu vực EU như:Anh,Hà Lan lượng XK kim ngạch XK cơng ty sang thị trường cịn nhở không ổn định.Mặt khác,thị trường EU yêu cầu cao chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm.Tuy nhiên,đây thị trường có ý nghĩa quan trọng việc cơng ty xâm nhập đáp ứng đươc thị trường khó tính góp phần nâng cao uy tín mặt hàng chè công ty thị trường Việt Nam giới.XK sang thị trường gần đồng nghĩa với việc nắm tay giấy thông hành chất lượng Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế CHƯƠNG CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1.Các kết luận phát qua nghiên cứu hoạt động XK chè đen công ty TNHH chè Hưng Hà 3.1.1.Các thành tựu Thông qua việc nghiên cứu hoạt động XK chè sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH chè Hưng Hà ta thấy công ty đạt nhiều thành công trình sản xuất,kinh doanh XK Thứ nhất:Ngồi thị trường quen thuộc dễ tính mà công ty thực XK sang,công ty tìm kiếm mở rộng thêm thị trường mới,bạn hàng mới:Anh,Hà Lan .Cơng ty có quan hệ làm ăn với số công ty thị trường Singapore-một thị trường tiềm châu Á,rất gần với Việt Nam có phong tuc tập quán gần giống với người Việt Nam nên cơng ty có điều kiện tìm hiểu thông tin thị trường nhu cầu tiêu dùng để hiệu XK cao Thứ hai:công ty đầu tư dây chuyền công nghệ Orthodox(công nghệ OTD) Liên Xô cho phép giới hóa cao,cải tiến số đối thủ cạnh tranh sử dụng công nghệ Trung Quốc Thứ ba: Cơng ty nằm địa bàn có lượng dân cư đơng,số người độ tuổi lao động cịn chưa có cơng ăn việc làm tương đối lớn.Đây thuận lợi lớn cho công ty việc thuê nhân công làm việc khu vực sản xuất,giá th nhân cơng rẻ,làm việc có hiệu suất Thứ tư:đội ngũ cán công nhân viên làm việc nhiệt tình,năng động có tinh thần trách nhiêm với công việc 3.1.2 Những tồn Bên cạnh thành cơng mà cơng ty đạt cịn có nhiều tồn mà công ty cần phải khắc phục để nâng cao lợi nhuận cho công ty: Thứ nhất:Chất lượng sản phẩm chè đen chưa cao,công ty đầu tư dây chuyền công nghệ cao để phục vụ sản xuất mang lại hiệu cao số lượng chất lượng,song bên cạnh yếu tố cơng nghệ để làm sản phẩm có chất lượng cao phụ thuộc vào nhiều yếu tố:con người,nguyên liệu,điều kiện tự nhiên,khâu chế biến sản phẩm Hơn sản phẩm công ty chưa đa dạng Thứ hai:hoạt động marketing cơng ty cịn yếu kém,cơng ty chưa đầu tư nhiều vào công tác xúc tiến,quảng bá sản phẩm mình,chỉ có bán sản phẩm mà chưa có định hướng chiến lươc cho thị trường mình,chính mà sản phẩm có thị trường biết đến Bên cạnh kênh phân phối cơng ty chưa phát triển gặp Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế nhiều khó khăn thị trường Nga bị chi phối khống chế công ty lớn,cho nên XK sang Nga cơng ty phải xuất cho cơng ty lớn Nga(trung gian)nên thường bị ép giá(do bị ép giá nên buộc công ty phải xuất sang nước thứ gây thiệt hại lợi nhuận) Thứ ba:mặc dù nằm vùng nguyên liệu trọng điểm ảnh hưởng điều kiện tự nhiên:thời tiết,khí hậu nhiều nguồn nguồn nguyên liệu công ty gặp nhiều khó khăn Thứ tư:trong 130 nhân viên cơng ty trình độ đại học có người lại cao đẳng trung cấp.Nhân viên hiểu biết nghiệp vụ XNK cịn ít,chưa đào tạo chuyên nghiệp,thiếu khả ngoại ngữ ,thiếu thốn nguồn nhân lực có trình độ hiểu biết cao hạn chế lớn công ty cơng tác tìm kiếm bạn hàng mở rộng XK.Bên cạnh đó,đội ngũ cơng nhân sản xuất khơng có hội đào tạo kỹ nghiệp vụ,cho nên làm giảm sản lượng chất lượng XK cơng ty Do trình độ công nhân làm việc chưa đầu tư nhiều kiến thức chuyên môn ảnh hưởng lớn đến q trình làm sản phẩm có chất lượng cao,họ chạy theo số lương,tăng cao số lượng chưa có kết hợp nâng cao chất lượng sản phẩm mà chất lượng kém,giá thành hạ Thứ năm:Hiện ,hình thức XK cơng ty chủ yếu XK gián tiếp,để sản phẩm đến tay người tiêu dùng cần phải qua nhà XK lớn bên thị trường Nga.Vì mà cơng ty bị ép giá mạnh gặp nhiều khó khăn hoạt động XK mình.Cơng ty cần phải chủ động tìm hiểu thị trường,nghiên cứu tập quán người tiêu dùng để đẩy mạnh hoạt động XK trực tiếp nhiều hình thức XK khác 3.1.3 Nguyên nhân tồn 3.1.3.1 Nguyên nhân chủ quan Đây ngun nhân xuất phát từ cơng ty,chúng gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất,kinh doanh XK cơng ty.Cụ thể: -Cơng ty chưa có sách đầu tư,tạo hội cho nhân viên tiếp cận với kiến thức chuyên sâu máy móc,thiết bị cơng nghệ cao.Chính khả làm việc cơng nhân chưa có hiệu cao -Nguồn ngun liệu chưa tốt: Lợi ích bên khơng đồng đều,chia sẻ rủi ro khơng có,người dân sản xuất chè búp tươi thường chịu thiệt thòi liên kêt như:thiệt thòi giá nguyên liệu dư thừa(hộ sản xuất mùa),ép giá,thiệt thòi đánh giá phân loại sản phẩm chè tươi,sựu vất vả người dân chịu rủi ro đặc biệt -Chưa có sách giành cho hoạt động marketing sản phẩm phương tiện truyền thông hay hội chợ triển lãm quảng bá sản phẩm Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế -Chưa xây dựng cho chiến lược cụ thể,khoa học để định hướng thị trường rõ ràng.Do mà hiệu chưa cao -Khả tài cơng ty cịn hạn chế,chính mà chưa có đủ điều kiện để đầu tư thiết bị,công nghệ đào tạo nhân công tốt 3.1.3.2 Nguyên nhân khách quan Là nguyên nhân xuất phát từ ngồi cơng ty,do ảnh hưởng tình hình kinh tế,chính trị ,luật pháp thể giới,ảnh hưởng văn hóa nước XK -Việt Nam nhập WTO đem lại nhiều hội cho XK Việt Nam,nhưng thách thức,khó khăn lớn Việc Việt Nam gia nhập WTO có tác động lớn tới kinh tế đất nước đặc biệt có tác động mạnh mẽ tới cơng ty kinh doanh XNK Các doanh nghiệp muốn tồn thương trường đứng vững cạnh tranh khốc liệt địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh đắn linh ho ạt trước thay đổi môi trường quốc tế.Ra nhập WTO đem lại cho Việt Nam hội lớn XK,nhưng việc mở thị trường phải xoa bỏ toàn biện pháp bảo hộ gây khó khăn lớn XK tất mặt hàng nói chung XK chè nói riêng.Các cơng ty chè Việt Nam nói chung cơng ty TNHH chè Hưng Hà nói riêng đứng trước khó khăn cạnh tranh với đối thủ lớn thị trường XK chè ngồi nước.Hơn nữa,chất lượng chè cơng ty chưa tốt,vẫn thua so với cơng ty đối thủ như:chè Phú Bền,chè Đại Đồng mà chiếm thị phần thấp thị trường XK -Cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2009:trong năm 2007,2008 hoạt động XK chè Việt Nam đà phát triển,do ảnh hưởng khủng khủng hoảng kinh tế trị năm 2009 làm cho hoạt động XK chè liên tục gặp nhiều khó khăn: Trước tình hình đó,cơng ty TNHH chè Hưng Hà gặp nhiều khó khăn XK chè sang thị trường Nga ,công ty bị ép giá mạnh xuất sang thị trường Nga -Cơng ty gặp khó khăn XK chè vào Nga rào cản thuế quan, nga áp dụng mức thuế XK mức cao 10% thuế VAT 18 %,cùng với sách bảo hộ ,chính phủ Nga bảo hộ sản xuất chế biến đóng gói chè cho doanh nghiệp nội địa việc thu lệ phí hải quan cao chè gói (loại chè có xu hướng thịnh hành nga).Với mức thuế phí cao cơng ty gặp nhiều khó khăn -Chính sách,thủ tục hành Việt Nam phức tạp,khó khăn khiến nhiều nhà kinh doanh nước ngồi có lo ngại mua hàng từ Việt Nam:trong việc ký kết hợp đồng,thủ tục hải quan Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 3.2 Mục tiêu công ty TNHH chè Hưng Hà năm tới Căn vào tình hình phát triển thị trường chè ngồi nước,cơng ty TNHH chè Hưng Hà xây dựng cho mục tiêu phát triển nhằm không ngừng đẩy mạnh sản xuất số lượng chất lượng,phấn đấu trở thành doanh nghiệp mũi nhọn tỉnh Phú Thọ xây dựng thương hiệu ngành chè nước quốc tế Bảng 3.1:Kế hoạch số tiêu phát triển công ty TNHH chè Hưng hà đến năm 2013 Chỉ tiêu 2011 2012 2013 Sản lượng sản xuất 4000 4500 5000 Sản lượng bán nội địa 2000 2500 2500 Doanh thu bán nội địa 20 tỷ 26 tỷ 30 tỷ Sản lượng chè XK 3000 3.000 3.500tấn Kim ngạch XK 2.700.000USD 2.900.000USD 3.500.000USD Nguồn:kế hoạch sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010-2015 3.2.1.Mục tiêu thị trường Công ty giữ thị trường quen thuộc có Nga,Anh;đồng thời mở cửa rộng sang số thị trường châu âu trung như:Đức,Nhật,Mỹ Tuy với nhiên việc mở rộng thị trường phải tiến hành song song với việc đa dạng hóa sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng u cầu thị trường khó tính Cơng ty tiếp tục trọng thị trường nội địa,coi thị trường cơng ty quen thuộc,am hiểu có nhiều bạn hàng lâu năm 3.2.2.Mục tiêu sản phẩm Hiện công ty sản xuất mặt hàng chè đen theo công nghệ OTD.Mục tiêu doanh nghiệp tăng cường hoạt động sản xuất số lượng chất lượng;tiếp tục sản xuất chè theo hướng tăng tỷ trọng mặt hàng chất lượng cao,giamr tỷ trọng mặt hàng chè đen cấp thấp.Đồng thời,công ty nghiên cứu,đầu tư dây chuyền sản xuất để sản xuất chè xanh số chè thành phẩm chất lượng cao khác như:chè ướp hương,chè đóng hộp 3.2.3.Mục tiêu mở rộng quy mô sản xuất Công ty có kế hoạch mở rộng nhà xưởng,trang bị thêm nhiều máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất phục vụ sản xuất,kinh phí dự trù cho hoạt động vào khoảng 2-3 tỷ đồng/năm.Đồng thời công ty trọng đào tạo tuyển đội ngũ lành nghề,có khả nắm bắt thiết bị cơng nghệ Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 3.3.Một số giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động XK sản phẩm chè đen công ty TNHH chè Hưng Hà sang thị trường Nga 3.3.1 giải pháp công ty 3.3.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm,đa dạng sản phẩm *Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu đầu vào Muốn có sản phẩm tốt có ngun liệu tốt.Khi quy trình ổn định chất lượng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm cuối Hiện công ty chưa có vùng ngun liệu riêng mình,vẫn phải mua ngồi.Cơng ty phải thu ma ngun liệu chè búp tươi non,chỉ mua chè có chất lượng cao,khơng mua chè có chất lượng thấp,bên canh q trình vân chuyển,bảo quản chè búp non cần ý,tránh gây dập nát,ngốt bốc nông Công ty cần củng cố trạm thu mua mình,nếu cần phải cử người giám sát,hướng dẫn hộ nông dân thu hái bảo quản chè ngun liệu theo tiêu chuẩn,có nâng cao chất lượng nguyên liệu đầu vào từ nâng cao chất lượng sản phẩm Đối vơi ngun liệu chè đen sơ chế cơng ty liên kết chặt chẽ ký hợp đồng với xưởng chế biến nhỏ,chế biến thủ công theo quy mô hộ gia đình *Nâng cao chất lượng khâu chế biến Qúa trình chế biến chè phải trải qua khâu là:héo,vị,sàng tươi,lên men,sấy sàng phân loại chè.Để có chất lượng chè thành phẩm tốt khâu trình chế biến phải tuân thủ kỹ thuật Đối với chè héo,công ty nên trang bị thêm băng tải héo,đủ để rải chè theo công suất nhà máy,tránh để chè bị hấp tạo mùi ôi chua sản phẩm.Đối với phòng vò lên men,cần liên tục kiểm tra thông số nhiệt độ,độ ẩm,độ thống nhằm ln đảm bảo cho q trình vò lên men sản phẩm thực môi trường tối ưu.Khâu sấy sử dụng nhiệt độ cao nên thường gây tương khê,khét;do công nhân chạy theo sản lượng nên thường rải chè dầy quy định thường sây nhiệt độ cao mức cho phép,nên đa số chè bị mắc khuyết tật cao lửa,khơng có mùi thơm đặc trưng Khâu kiểm tra sản phẩm khâu cuối trình chế biến khâu khơng thể thiếu đóng vai trị quan trọng với chất lượng sản phẩm.Phòng KCS cần tăng cường giám sát kỹ thuật công nghe dây chuyền chế biến,đảm bảo thông số kỹ thuật.Đồng thời công ty cần trang bị phương tiện kiểm tra cần thiết đại cho cán KCS nhằm hỗ trợ cho cơng tác kiểm tra để có kết xác *Đổi đồng trang thiết bị dây chuyền sản xuất Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế Hiện công ty sử dụng thiết bị công nghệ OTD Liên Xơ có tính giới hóa cao song cịn tồn số nhược điểm công nghệ,công ty nên bổ sung hồn thiện cơng nghệ chế biến sở: -Bổ sung dàn héo tự nhiên,hiện đại hóa phận ép máy vị,hiện đại hóa phòng lên men,trang bị hệ thống lên men liên tục làm mát chè theo kiểu Nhật Bản,thay phận phun ẩm phận phun sương -Hiện đại hóa khâu hút bụi để đảm bảo vệ sinh,thau lị nhiệt đốt than dầu để tăng chất lượng chè -Kết hợp cơng nghệ có Liên Xô cũ với công nghệ ấn Độ nhằm tận dụng ưu điểm loại công nghệ này,cải tạo nhà máy công ty theo hướng công nghệ kết hợp Trong tương lai,công ty nên sản xuất theo hướng nâng dần tỷ trọng chè đen CTC với tỷ lệ thích hợp khoảng 90% OTD 10% CTC,đồng thời nên sản xuất loại chè đen đặc sản ,chè đen phẩm chất cấp cao với nguyên phối trộn từ giống chè tốt:Shan Tuyết,Bát Tiên,Văn Xương tạo cho công ty sản phẩm đặc trưng có chất lượng cao thị trường nước giới *Đa dạng hóa sản phẩm Trong nếp sống đại ngày nay,nhu cầu sử dụng loại chè tiện dụng lớn.Hiện công ty TNHH chè Hưng Hà sản xuất loại chè đen truyền thông,phải pha nước sôi tốn nhiều thời gian để thưởng thức.Trơng thời gian tới,ngồi mặt hàng chè đen này,công ty nên trọng đầu tư nghiên cứu để sản xuất số loại chè uống nhanh như:chè tan,chè nhúng,chè túi,với nhiều hương vị khác nhau.Muốn làm điều này,ngoài việc đầu tư hệ thống dây chuyền sản xuất mới,công ty cần tố chức phận nghiên cứu sản phẩm,thiết kế bao bì mẫu mã nhằm tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng nước 3.3.1.2.Đẩy mạnh hoạt động marketing,xây dựng kênh phân phối hiệu *Đẩy mạnh hoạt động marketing Công ty tập chung vào bán sản phẩm mà chưa tập chung vào hoạt động marketing nhằm quảng bá hình ảnh sản phẩm nhiều thị trường khác giới.Hướng tất yếu công ty thời gian tới tổ chức phòng Marketing kết hợp với phòng kinh doanh làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường,xây dựng kênh phân phối,thực sách chăm sóc khách hàng.Chiến lược marketing công ty cần trọng vào việc chủ động bán hàng,chủ động tìm kiếm bạn hàng.Đồng thời cơng ty cần đẩy mạnh hình thức chào hàng,quảng cáo,tham gia hội chợ triển lãm nông nghiệp ngồi nước,gửi lơ chè chào hàng đến thị trường Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế đấu giá chè Công ty cần xây dựng website riêng cho mình.Đây cách đầu tư khơng tốn nhiều chi phí mang lại hiệu cao.Bên cạnh xây dựng thương hiệu,hình ảnh cho cơng ty.Thương hiêu tài sản lớn doanh nghiệp,giúp gia tăng giá trị sản phẩm,định vị tên tuoir công ty thị trường *Xây dựng kênh phân phối đa doạng hóa phương thức bán hàng Hệ thống kênh phân phối công ty kém,chưa có hiệu gặp nhiều khó khăn.Chiến lược công ty TNHH chè Hưng Hà thời gian tới phân phối sản phẩm cách chủ động.Công ty tiếp tục giữ mối quan hệ làm ăn với đối tác quen thuộc,cam kết thực thỏa thuận hai bên giá lượng cung cấp nhằm tạo lịng tin uy tín thị trường.Kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối công ty phải thực song song với kế hoạc sản xuất,đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng số lượng chất lượng sản phẩm Hệ thống phân phối tốt phương thức,phong cách dịch vụ bán hàng không tốt làm ảnh hưởng nhiều tới việc tiêu thụ hàng hóa.Trong thời gian tới công ty cần đa dạng phương thức bán hàng thông qua hình thức bán hàng trực tiếp gián tiếp.Với đối tác lâu năm,cơng ty khuyến khích cách bán hàng trả châm có bảo lãnh,bán hàng đối lưu để XK vật tư,thiết bị ngành chè khác.Cơng ty kết hợp bán chè kèm số vật dụng liên quan đến bảo quản thưởng thức chè như:hộp chè trạm khẩm,ấm tách uống trà 3.3.1.3 Đào tạo nguồn nhân lực Công ty TNHH chè Hưng Hà cần đặt biện pháp đào tạo nguồn nhân lực cách hợp lí.Thứ nhất,đối với máy lãnh đạo quản lý,công ty nên tổ chức lớp bồi dưỡng ngắn hạn cử học nghiệp vụ trường cán quản lý,phổ cập kiến thức tin học ngoại ngữ nhằm giúp cho trình làm việc hiệu quả.Đối với đội ngũ kỹ sư,cơng nhân,các khóa đào tạo nâng cao tay ngề cần thiết.Để thu hút nhân tài,cơng ty nên có sách đãi ngộ phù hợp,có thể ký kết hỗ trợ tài cho kỹ sư hay em địa phương học sau tốt nghiệp phải trở phục vụ cho cơng ty.Ngồi ta cơng ty cần thường xuyên tổ chức thi đua sản xuất phân xưởng nhà máy,thi thợ bậc giỏi 3.3.2 Các đề xuất kiến nghị với nhà nước 3.3.2.1 Nhà nước cần có sách hỗ trợ nguồn vốn cho doanh nghiệp kinh doanh XK chè Chè mặt hàng nông sản chủ lực Việt Nam,mang lại thu nhập lớn cho kinh tế nước ta.Nhà nước cần có biện pháp nhằm thúc đẩy Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế hoạt động XK chè:cho vay với lãi suất thấp, thủ tục vay vốn cần đơn giản linh hoạt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho công ty vay vốn dễ dàng Bên cạnh việc cho công ty vay vốn nước nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để thu hút vốn đầu tư nước 3.3.2.2 Nhà nước cần hỗ trợ doanh doanh nghiệp cơng việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường Trước hết nhà nước cần đẩy mạnh việc cung cấp thơng tin kịp thời, xác thị trường XK chính, thị trường tiềm Đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp khâu quảng bá, giới thiệu sản phẩm bạn bè quốc tế Cần nâng cao vai trò cục xúc tiến thương mại Việt Nam, tổ chức nhiều hội chợ - triển lãm Việt Nam mang tầm cỡ quốc tế giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia hôi chợ - triễn lãm nước Thứ hai, nhà nước cần thành lập phận chuyên nghiên cứu luật pháp quốc tế không ngừng nâng cao bồi dưỡng đội ngũ nhân viên pháp luật am hiểu luật quốc tế, đặc biệt luật bán phá giá nhằm giúp doanh nghiệp XK chè Việt Nam tránh khỏi vụ kiện thị trường định Thứ ba, nhà nước cần cung cấp thông tin nhu cầu thị trường, thơng tin tỷ giá hối đối để trợ giúp công ty viêc kinh doanh XNK Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.1.1 Cơ sở lý thuyết 1.1.2 Góc độ thực tiễn cơng ty 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Một số khái niệm phân định nội dung nghiên cứu 1.5.1 Vấn đề lý thuyết hoạt động XK 1.5.1.1 Khái niệm hoạt động XK 1.5.1.2 Vai trò XK 1.5.1.2.1 Với kinh tế quốc dân 1.5.1.2.2 Các doanh nghiệp 1.5.1.3 Các hình thức XK 1.5.1.3.1 XK trực tiếp 1.5.1.3.2 XK gián tiếp: 1.5.1.3.3Buôn bán đối lưu: 1.5.1.3.4XK chỗ 1.5.1.3.5.Tái XK 1.5.1.3.5.XK theo nghị định thư 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu 1.5.2.1 Số lượng cấu hàng XK 1.5.2.2 Kim ngạch XK 1.5.2.3 Thị trường XK CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHÈ ĐEN SANG THỊ TRƯỜNG NGA CỦA CÔNG TY TNHH CHÈ HƯNG HÀ 2.1 Các phương pháp nghiên cứu 2.1.1 Phương pháp thu thập liệu 2.1.1.1 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 2.1.1.2 Thu thập liệu thứ cấp 2.1.2 Phương pháp phân tích liệu 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến hoạt động XK công ty TNHH chè Hưng Hà 2.2.1 Giới thiệu chung công ty 2.2.1.1 Điểm mạnh công ty 2.2.1.2.Điểm yếu công ty 2.2.2.Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình XK công ty 10 2.2.2.1 Nhóm nhân tố vĩ mơ 10 Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Khoa Thương mại quốc tế 2.2.2.2 Nhóm nhân tố vi mô 12 2.3.Thực trạng hoạt động XK chè công ty TNHH chè Hưng Hà(2008-2010) 13 2.3.1.Kết phân tích liệu sơ cấp 13 2.3.1.1 Kết vấn 13 2.2.1.2 Kết phiếu điều tra trắc nghiệm 14 2.2.2.Kết phân tích liệu thứ cấp 16 2.2.2.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH chè Hưng Hà (2008-2010) 16 2.2.2.2 Thực trạng hoạt động XK chè công ty TNHH chè Hưng Hà sang Nga giai đoạn (2008-2010) 17 2.2.2.3 Cơ cấu thị trường XK 20 CHƯƠNG 22 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 22 3.1.Các kết luận phát qua nghiên cứu hoạt động XK chè đen công ty TNHH chè Hưng Hà 22 3.1.1.Các thành tựu 22 3.1.2 Những tồn 22 3.1.3 Nguyên nhân tồn 23 3.1.3.1 Nguyên nhân chủ quan 23 3.1.3.2 Nguyên nhân khách quan 24 3.2 Mục tiêu công ty TNHH chè Hưng Hà năm tới 25 3.2.1.Mục tiêu thị trường 25 3.2.2.Mục tiêu sản phẩm 25 3.2.3.Mục tiêu mở rộng quy mô sản xuất 25 3.3.Một số giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động XK sản phẩm chè đen công ty TNHH chè Hưng Hà sang thị trường Nga 26 3.3.1 giải pháp công ty 26 3.3.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm,đa dạng sản phẩm 26 3.3.1.3 Đào tạo nguồn nhân lực 28 3.3.2 Các đề xuất kiến nghị với nhà nước 28 3.3.2.1 Nhà nước cần có sách hỗ trợ nguồn vốn cho doanh nghiệp kinh doanh XK chè 28 3.3.2.2 Nhà nước cần hỗ trợ doanh doanh nghiệp cơng việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường 29 Hà Thị Bích Ngọc – K43E4 Chuyên đề tốt nghiệp ... lượng sản xuất chè thành phẩm công ty TNHH chè Hưng Hà năm 2008-2010 +,Báo cáo số thị trường bạn hàng công ty TNHH chè Hưng Hà +, Báo cáo kết hoạt động XK (2008-2010) công ty TNHH chè Hưng Hà +,Ngồi... đen cơng ty sang thị trường Nga cịn hạn chế,để thúc đẩy sản lượng XKngày lớn.Em tiến hành nghiên cứu đề tài:? ?giải pháp đẩy mạnh XK chè đen sang thị trường Nga công ty TNHH chè Hưng Hà? ??’ 1.3 Mục... XK chè đen công ty TNHH chè Hưng Hà 3.1.1.Các thành tựu Thông qua việc nghiên cứu hoạt động XK chè sang thị trường Mỹ cơng ty TNHH chè Hưng Hà ta thấy công ty đạt nhiều thành công trình sản xuất, kinh