Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi của tổng công ty may 10 công ty cổ phần sang thị trường hoa kỳ

Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ÁO SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Cuộc cách mạng khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, đưa tới đột biến tăng trưởng kinh tế quốc gia đưa xã hội loài người bước vào kỷ nguyên – kỷ nguyên văn minh trí tuệ Trong bối cảnh ấy, xu hướng quốc tế hóa tồn cầu hóa địi hỏi tất yếu tất quốc gia giới Việt Nam ngoại lệ Ngày 7/11/2006 Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức Thương mại Thế giới WTO sau 11 năm đàm phán Sự kiện đánh dấu mốc quan trọng Việt Nam đường hội nhập kinh tế giới Khi gia nhập tổ chức WTO, hàng hóa Việt Nam thâm nhập vào thị trường nước dễ dàng hơn, kích thích tăng trưởng kinh tế, tăng việc làm góp phần thúc đẩy hoạt động buôn bán doanh nghiệp xuất nhập hiệu giảm phí tổn Tuy nhiên, doanh nghiệp gặp khơng thách thức khó khăn gia nhập tổ chức Vì doanh nghiệp Việt Nam phải nhanh chóng nhìn nhận thay đổi có giải pháp phát triển việc xác định sách, chiến lược, mục tiêu kinh doanh Đối với tất quốc gia giới nói chung Việt Nam nói riêng, tiến trình mở cửa thị trường hội nhập kinh tế quốc tế vấn đề ưu tiên lớn đẩy mạnh việc xuất hàng hóa – dịch vụ nhằm mở rộng chiếm lĩnh thị trường khu vực giới Trong xuất có vai trị đặc biệt quan trọng kinh tế quốc dân Xuất giúp tăng khả hội nhập kinh tế quốc tế, tham gia vào q trình phân cơng lao động quốc tế thêm sâu rộng; đem lại nguồn thu ngoại tệ cho kinh tế Xuất giúp cân dư thừa kinh tế, tiêu thụ sản phẩm đầu kinh tế giúp kinh tế phát triển lành mạnh Hoạt động xuất tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nước, giúp nâng cao uy tín quốc gia, quảng bá hình ảnh đất nước trường quốc tế, truyền bá văn hóa nước sang nước khác Việc đẩy mạnh xuất mục tiêu mà quốc gia hướng tới Tuy nhiên, khủng hoảng kinh tế 2009 ảnh hưởng cách trực tiếp đến phát triển kinh tế quốc gia Hoạt động xuất nước giới nói chung Việt Nam nói riêng phải đối mặt với khó khăn, thách thức Đối với Việt Nam, Hoa Kỳ thị trường xuất lớn năm Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế vừa qua Sự biến động kinh tế Hoa Kỳ có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất Việt Nam, làm cho kim ngạch xuất Việt Nam có xu hướng giảm Là quốc gia có dân số khoảng 85 triệu người, thu nhập bình quân đầu người thấp lợi lớn Việt Nam có nguồn lao động dồi với giá nhân công rẻ Bởi vậy, phát triển công nghiệp dệt may có vai trị đặc biệt quan trọng Việt Nam Ngoài việc sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu cho nhân dân, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu người lao động xã hội, xuất hàng dệt may cịn góp phần làm tăng kim ngạch xuất quốc gia, đóng góp nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Trong năm 2010, giá trị xuất hàng dệt may đạt 6,99 tỷ USD chiếm tỷ trọng lớn (khoảng 15,4%) cấu tổng kim ngạch xuất khẩu, đưa hàng dệt may trở thành số mặt hàng xuất có giá trị lớn Việt Nam Với biến động kinh tế giới, ngành dệt may năm gần gặp khơng khó khăn, khiến cho kim ngạch xuất có xu hướng giảm Do đó, cẩn phải thúc đẩy xuất khẩu, nâng cao khả canh ngành Dệt may Việt Nam thị trường giới Tổng công ty May 10 – công ty cổ phần công ty may mặc xuất lớn nước ta Cùng với đổi kinh tế, công ty nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất không ngừng phát triển hoạt động kinh doanh xuất thị trường giới Hàng may mặc xuất mặt hàng chủ lực công ty từ trước tới Hoạt động xuất doanh nghiệp ngày chiếm tỷ trọng lớn đem lại nguồn thu chủ yếu cho doanh nghiệp Tuy nhiên tình hình kinh tế giới có nhiều biến động, công ty không tránh khỏi tác động xấu thị trường giới nói chung thị trường Hoa Kỳ nói riêng Từ q trình phân tích phiếu điều tra vấn trực tiếp chun gia cơng ty thấy việc xuất hàng may mặc, đặc biệt mặt hàng áo sơ mi – mặt hàng xuất chủ lực cơng ty cịn gặp vài khó khăn định, khiến cho doanh thu xuất công ty bị sụt giảm Do đó, thúc đẩy xuât vấn đề cấp thiết công ty 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ vai trò, ý nghĩa việc xuất hàng may mặc, đặc biệt mặt hàng áo sơ mi phát triển doanh nghiệp, em lựa chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp: “ Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại 1.3 Khoa Thương mại Quốc tế Các mục tiêu nghiên cứu • Về lý luận: - Làm rõ số lý thuyết xuất khẩu, hình thức xuất biện pháp thúc đẩy xuất • Về thực tiễn: - Thứ nhất, nghiên cứu thực trạng xuất mặt hàng áo sơ mi Công ty sang thị trường Hoa Kỳ, đặc điểm ảnh hưởng thị trường đến hoạt động xuất công ty - Thứ hai, đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng áo sơ mi công ty sang thị trường Hoa Kỳ 1.4 Phạm vi nghiên cứu • Về không gian: Giới hạn tập trung nghiên cứu Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần cụ thể nghiên cứu thực trạng xuất hàng may mặc nói chung, mặt hàng áo sơ mi nói riêng cơng ty • Về thời gian: Phân tích, đánh giá liệu năm gần từ năm 2008 – 2010 1.5 Kết cấu luận văn tốt nghiệp Luận văn gồm chương Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận thúc đẩy xuất hàng may mặc Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng việc thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty May 10 – CTCP sang thị trường Hoa Kỳ Chương 4: Các kết luận đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng áo sơ mi Tổng công ty May 10 – CTCP sang thị trường Hoa Kỳ Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 2.1 Khái niệm xuất hàng hóa 2.1.1 Khái niệm xuất Xuất hoạt động ngoại thương quốc gia giới nhằm khai thác lợi với quốc gia khác Trải qua nhiều năm đến xuất chiếm vị trí quan trọng hoạt động ngoại thương quốc gia Vậy xuất gì? Xuất hiểu hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận Dưới giác độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá dịch vụ quốc gia với quốc gia khác, giác độ phi kinh doanh (làm quà tặng viện trợ khơng hồn lại) hoạt động xuất việc lưu chuyển hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia Xuất hình thức xâm nhập thị trường nước ngồi rủi ro chi phí thấp Với nước có trình độ kinh tế thấp nước phát triển xuất đóng vai trị lớn kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất 2.1.2 Khái niệm thị trường xuất Thị trường xuất tập hợp người mua, người bán có quốc tịch khác tác động với để xác định giá cả, số lượng hàng hóa mua bán, chất lượng hàng hóa điều kiện mua bán khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Thị trường xuất hàng hóa bao hàm thị trường hàng hóa xuất trực tiếp (nước tiêu thụ cuối cùng) thị trường xuất hàng hóa gián tiếp ( xuất qua trung gian) Chẳng hạn, nước tạm nhập tái xuất hàng hóa Việt Nam nhập hàng hóa Việt Nam đem xuất sang thị trường khác coi thị trường xuất hàng hóa Việt Nam 2.2 Một số lý thuyết xuất 2.2.1 Vai trò xuất 2.2.1.1 Đối với kinh tế Hoạt động ngoại thương hoạt động nhằm khai thác lợi khắc phục bất lợi cấu kinh tế Vì vậy, nhân tố có tác động đến tăng Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế trưởng phát triển kinh tế quốc gia Hoạt động ngoại thương bao gồm hoạt động xuất hoạt động nhập Xuất đem hàng hóa dịch vụ dư thừa có lợi để bán cho nước khác làm cho bên có lợi làm tăng quy mơ kinh tế giới Cịn nhập mua hàng hóa dịch vụ từ quốc gia khác để khắc phục yếu khoa học, công nghệ, quản lý,… đáp ứng nhu cầu mà kinh tế nước không đáp ứng Chính vậy, xuất nhập hai hoạt đông hỗ trợ cho để thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Trong xuất tạo nguồn vốn cho nhập Xuất đem lại nguồn thu cho quốc gia cho doanh nghiệp Đây nguồn vốn quan trọng để tái đầu tư vào lĩnh vực khác đặc biệt nhập khẩu, nước đặc biệt nước phát triển nhu cầu nhập máy móc thiết bị lớn nên nhu cầu vốn lớn Mà xuất mang lại nguồn vốn sở hữu cho quốc gia nên quốc gia chủ động không phụ thuộc vào khoản đầu tư nước ngồi để nhập hàng hoá dịch vụ đáp ứng yêu cầu q trình phát triển kinh tế Khơng vậy, xuất tác động làm chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Sự chuyển dịch cấu kinh tế từ hướng chuyển từ kinh tế nông nghiệp chủ yếu sang kinh tế mà công nghiệp dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn Sở dĩ xuất khai thác lợi so sánh quốc gia Do vậy, quốc gia tập trung vào sản xuất sản phẩm cung cấp sản phẩm có lợi quy mơ lớn (quy mô sản xuất công nghiệp) Điều dẫn đến, cấu kinh tế chuyển hướng sang ngành công nghiệp (trong có cơng nghiệp xuất khẩu) mang lại lợi ích nhiều nhiều nơng nghiệp Cịn phát triển sản xuất thể điểm: Khi tập trung cho xuất phải có đầu tư cho khoa học- kỹ thuật trình độ quản lý sản xuất kinh doanh để nâng cao lực sản xuất khả cạnh tranh sản phẩm thị trường giới Đây yếu tố thúc đẩy sản xuất phát triển Xuất tạo khả thị trường tiêu thụ cung cấp đầu vào cho sản xuất nhằm khai thác tối đa lực sản xuất nước phục vụ nhu cầu thị trường Ngoài ra, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan phát triển Vì sản xuất chuỗi hoạt động tính móc xích với phát triển ngành kéo theo phát triển ngành khác Ví dụ ngành dệt may xuất kéo theo phát triển ngành phụ trợ như: trồng bông, ni tằm, ngành sản xuất bao bì, nhuộm… Xuất làm tăng dự trữ ngoại tệ Nguồn ngoại tệ thu lớn (hay cán cân Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế toán thặng dư) điều kiện để trì ổn định tỷ giá hối đối theo hướng có lợi cho xuất lại khơng tổn hao đến nhập tạo điều kiện phát triển kinh tế Xuất góp phần giải cơng ăn, việc làm Hoạt động xuất đẩy mạnh không ngừng phát triển quy mơ thu hút nhiều lao động, xuất tạo việc làm cho người lao động giúp người lao động có thu nhập đáng nâng cao đời sống Xuất sở mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại đất nước Xuất hoạt động đời sớm hoạt động kinh tế, có hoạt động xuất nước có quan hệ với sở bên có lợi Do quốc gia xây dựng quan hệ kinh tế nhằm đẩy mạnh hoạt động Hai hoạt động có mối quan hệ qua lại với dựa vào để phát triển Do đó, quốc gia trọng phát triển đồng thời để đảm bảo cân xứng tạo điều kiện để phát triển nhanh Nói chung, xuất đóng vai trị quan trọng hoạt động kinh tế quốc gia, quốc gia trọng đẩy mạnh xuất để khai thác tối đa lợi ích hoạt động việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế 2.2.1.2 Đối với doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh quốc tế công ty Mục đích cơng ty thực hoạt động xuất là: Tăng doanh số bán hàng: Khi thị trường nước trở lên bão hồ xuất hoạt động làm tăng doanh số bán hàng công ty mở rộng thị trường quốc tế Đa dạng hoá thị trường đầu ra: Đa dạng hoá thị trường đầu giúp cho cơng ty ổn định luồng tiền toán cho nhà cung cấp Việc đa dạng hoá thị trường tạo nguồn thu cho công ty từ nguồn thu cơng ty đầu tư tiếp để tiếp tục đa dạng hoá thị trường tránh phụ thuộc mức vào thị tường hay tạo điều kiện thuận lợi cho thị trường đầu vào doanh nghiệp Thu kinh nghiệm quốc tế: Các nhà kinh doanh nhà quản lý tham gia kinh doanh quốc tế, nhà kinh doanh nhà quản lý hoạt động nh ững môi trường kinh tế xã hội, kinh tế, trị khác Điều đòi hỏi nhà kinh doanh quản lý phải học hỏi, kiến thức họ phong phú qua trình hoạt động lý luận kiểm chứng thực tế Do vậy, họ tích luỹ kiến thức kinh nghiệm hoạt động qua trình kinh doanh quốc tế Trong hoạt động xuất hoạt động mang lại kinh nghiệm với chi phí rủi ro thấp Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế 2.2.2 Đặc điểm hoạt động xuất hàng may mặc Việc xuất hàng may mặc phải dựa vào ba đặc điểm mặt hàng này: tính thời trang, chu kỳ sống sản phẩm việc định giá sản phẩm * Tính thời trang: với phát triển kinh tế yêu cầu khách hàng sản phẩm may mặc tăng cao Đó khơng độ bền sản phẩm mà hàng may mặc phải thể tính thời trang phù hợp với nhu cầu khách hàng Tính thời trang sản phẩm thể tính lạ, phải thể cá tính người sử dụng phải cộng đồng chấp nhận * Chu kỳ sống sản phẩm may mặc: Sản phẩm may mặc có chu kỳ sống ngắn nhu cầu người tiêu dùng ln ln thay đổi Do nhà thiết kế sản phẩm phải không ngừng nghiên cứu để chế tạo mẫu nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường * Giá sản phẩm: việc định giá sản phẩm định sống doanh nghiệp Đặc biệt hàng may mặc có tính thời trang chu kỳ sống ngắn nên sách giá cơng ty cần linh hoạt hợp lý nhằm thu lợi nhuân đảm bảo cạnh tranh ngành 2.2.3 Các hình thức xuất 2.2.3.1 Xuất trực tiếp Là phương thức giao dịch mà hai bên mua bán trực tiếp quan hệ với để trao đổi thiết lập nên hợp đồng theo thông lệ quốc tế Trực tiếp có nghĩa khơng có bên thứ ba tham gia vào giao dịch Nhà xuất trực tiếp xuất hàng hóa dịch vụ cho nhà nhập nước ngồi khơng thơng qua tổ chức trung gian 2.2.3.2 Gia công xuất Là phương thức bên đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, phụ kiện bán thành phẩm để bên nhận gia công nước tổ chức trình sản xuất thành sản phẩm theo yêu cầu khách hàng giao lại cho bên đặt gia công đ ể nhận khoản thù lao gọi phí gia cơng Giao dịch tiến hành theo sơ đồ sau: 2.2.3.3 Buôn bán đối lưu Là phương thức xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua lượng hàng hóa đem trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích thu lơ hàng có giá trị tương đương với lô hàng xuất Bản chất giao dịch mua đơn phương, bán đơn phương mà hai bên Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế có bán, có mua, việc xuất bên cần lấy nhập làm điều kiện ngược lại Mua bán đối lưu thương mại quốc tế tồn nhiều hình thức khác nhau, song dù đa dạng có nhiệm vụ khác nước, thời kỳ, tất hình thức cụ thể phương thức mua bán đối lưu có chung địi hỏi phải dành đối ứng, có có lại hai hành vi mua bán hai đối tác 2.2.3.4 Xuất chỗ Là hình thức xuất mà hàng hố không qua biên giới quốc gia mà thường xuất vào khu vực công nghiệp dành riêng cho cơng ty kinh doanh, người nước ngồi Hình thức nàygiảm chi phí đáng kể khơng chi phí th phương tiện vận tải, th bảo hiểm hàng hố, khơng chịu chi phí rủi ro khác trị, biến động kinh tế…do lợi nhuận tăng lên 2.2.3.5 Tái xuất Là việc xuất hàng hố nhập vào nước chưa qua chế biến Các hình thức tái xuất - Tái xuất: Là hình thức mà nước tái xuất nhập hàng nước xuất sang nước khác thơng qua thơng quan xuất - Chuyển khẩu: Là hình thức mà nước chuyển thu tiền từ nước nhập tốn cho nước xuất cịn hàng hoá xuất trực tiếp từ nước xuất sang nước nhập khẩu, hay nhập nước chưa thơng quan tiến hành xuất sang nước khác 2.2.3.6 Xuất theo nghị định thư Là hình thức xuất hàng hố theo chương trình ký kết theo nghị định thư hai phủ thường chương trình trả nợ hai phủ Hình thức đảm bảo khả toán 2.2.4 Các biện pháp thúc đẩy xuất - Q trình kinh doanh ln đặt cho nhiều biện pháp để giải tình kinh doanh đưa hoạt động kinh doanh có hiệu Đối với Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế doanh nghiệp xuất vậy, nhiệm vụ hàng đầu đề biện pháp thúc đẩy xuất cho hiệu đạt đựơc cao hạn chế khả rủi ro chi phí Vậy biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp hiểu nào? Có thể hiểu biện pháp thúc đẩy xuất cách thức mà doanh nghiệp áp dụng để tăng cường hoạt động xuất thị trường nước mang lại lợi ích cho doanh nghiệp tương lai Bất kỳ doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường phải tính đến lợi ích mà hoạt động kinh doanh mang lại Chính vậy, doanh nghiệp xuất muốn thúc đẩy hoạt động xuất cầc phải trọng nhóm giải pháp sau 2.2.4.1 Nhóm giải pháp liên quan tới cung Quy luật kinh tế kinh doanh quy luật cung cầu.Với doanh nghiệp xuất điều phải trọng tới khả cung ứng hàng hoá cho thị trường, muốn thúc đẩy xuất hàng hố thị trường nước ngồi Muốn doanh nghiệp phải tính đến việc mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng hoá sản phẩm cải tiến mẫu mã sản phẩm giảm giá thành cho đảm bảo khả cạnh tranh 2.2.4.1.1 Quy mô sản xuất Quy mô sản xuất doanh nghiệp khả sản xuất số lượng hàng hoá giới hạn khả vốn, nhân lực công nghệ doanh nghiệp Đôi khi, doanh nghiệp chưa có quy mơ sản xuất phù hợp với lực sản xuất Do vậy, tr ước muốn thúc đẩy xuất doanh nghiệp phải tận dụng tối đa lực sản xuất để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thị trường Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp phải huy động đầu tư vốn, nhân lực, công nghệ Doanh nghiệp cần tuyển thêm lao động quản lý lao động trực tiếp sản xuất Hai phận phải kết hợp với tạo nên thống khâu từ lập kế hoạch tới sản xuất Tuy nhiên, có nguồn nhân lực tốt chưa đủ, bên cạnh nguồn nhân lực yếu tố quan trọng cho quy trình sản xuất sản phẩm trang thiết bị máy móc Do đó, doanh nghiệp cần phải đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng 2.2.4.1.2 Cơng nghệ sản xuất Sự phát triển khoa học kỹ thuật kéo theo phát triển công nghệ đưa Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế lồi người có thành tựu vượt bậc tất lĩnh vực đặc biệt lĩnh vực sản xuất Cơng nghệ sản xuất ngày đóng vai trị quan trọng q trình sản xuất trực tiếp quốc gia Công nghệ sản xuất hiểu tất yếu tố dùng để biến đổi đầu vào thành đầu Với vai trò ngày lớn, công nghệ sản xuất đem lại cho doanh nghiệp ưu cạnh tranh so với đối thủ khác Cơng nghệ cao, đại hiệu sản xuất lớn Công nghệ bao gồm bốn yếu tố: trang thiết bị, kỹ người, thông tin tổ chức Do vậy, muốn phát triển công nghệ doanh nghiệp phải phát triển đồng tất yếu tố, yếu tố người đánh gía quan trọng nhất: người đóng vai trị trung tâm phát triển tạo liên kết yếu tố Trong ngành may cơng nghệ sản xuất bao gơm dây truyền cơng nghệ, trình độ thiết kế, tay nghề công nhân, thông tin tổ chức Để sản xuất sản phẩm đẹp với số lượng lớn địi hỏi cần có dây truyền công nghệ đại, kết hợp với nhân lực thiết kế có trình độ người cơng nhân có tay nghề 2.2.4.1.3 Nguyên phụ liệu Nguyên phụ liệu thành phần quan trọng thiếu sản xuất xuất hàng dệt may Việt Nam Tuy nhiên, nguồn nguyên phụ liệu sản xuất nước phục vụ ngành dệt may khiêm tốn Đa số phải nhập từ nước ngoài, mà giá nguyên phụ liệu lại biến động bất thường gây ảnh hưởng không nhỏ tới việc thực đơn hàng Do đó, doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường phải nhanh chóng chuyển đổi từ sản xuất gia công sang FOB để tăng giá trị sản phẩm 2.2.4.1.4 Chất lượng sản phẩm Chất lượng yếu tố quan trọng tạo nên ưu cạnh tranh sản phẩm Chất lượng sản phẩm cao phải đặt mối quan hệ với giá cả, mẫu mã các dịch vụ doanh nghiệp kinh doanh thị trường Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu tạo ưu thế, uy tín riêng doanh nghiệp sản phẩm Các doanh nghiệp xuất muốn thúc đẩy xuất phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm nước khác giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với phát triển công nghệ doanh nghiệp, đặc biệt với yếu tố chi phí Nâng cao chất lượng với chi phí tối Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế 4.1.2 Những tồn Bên cạnh thành tựu đạt việc đẩy mạnh xuất sang thị trường Hoa Kỳ công ty cịn số hạn chế sau: Thứ nhất, hình thức xuất chủ yếu gia công quốc tế Do giá trị xuất cơng ty chưa cao Như biết nhận gia cơng cơng ty thu phí gia cơng, mà số tiền có giá trị nhỏ so với hợp đồng Kết kim ngạch xuất công ty lớn giá trị thật hoạt động xuất không cao Trong năm 2009 xuất theo hình thức gia cơng chiếm tới 80%, xuất trực tiếp có 20% Đây hạn chế lớn khơng May 10 mà cịn hạn chế toàn ngành may mặc Việt Nam nói chung Vì việc chuyển từ hình thức gia cơng quốc tế sang xuất trực tiếp có ý nghĩa chiến lược toàn ngành dệt may Thứ hai, chất lượng sản phẩm công ty chưa cao so với doanh nghiệp khác nên khả cạnh tranh Tổng công ty May 10 thị trường giới cịn yếu Thứ ba, cơng tác tiếp cận thị trường xúc tiến thương mại cơng ty cịn yếu, cơng ty nhận đơn hàng phía đối tác tìm đến Điều chứng tỏ cơng ty khơng chủ động tiếp cận thị trường, khơng chủ động tìm kiếm khách hàng mà nhận gia công túy Hơn q trình ký kết hợp đồng cơng ty chưa chủ động giành lợi Do dễ bị ép giá làm cho hiệu đơn đặt hàng không cao Hơn công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường phòng thị trường đảm nhận mà chưa có phịng Marketing riêng biệt Điều cho thấy tính chun mơn hóa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa cao Trong hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế cịn đơn giản Cơng ty có tham gia hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế nhiên hoạt động rải rác chưa thực trọng, công ty thành lập website quảng bá sản phẩm chất lượng hoạt động chưa cao, trang web không hoạt động Thứ tư, trình độ cán xuất nhập cơng ty cịn hạn chế Đó hạn chế ngoại ngữ, nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu… Do xảy vụ vi phạm hợp đồng chậm giao hàng, chậm trễ công tác thủ tục hải quan, hàng giao không chất lượng…làm ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp 4.1.3 Nguyên nhân tồn Những hạn chế trình đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc công ty cổ phần Tổng công ty May 10 sang thị trường Hoa Kỳ tồn xuất phát từ nguyên nhân chủ quan nguyên nhân khách quan Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế 4.1.3.1 Nguyên nhân chủ quan Đó nguyên nhân xuất phát từ phía doanh nghiệp, chúng gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, khiến cho việc đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ cịn nhiều thiếu sót Cụ thể là: - Do việc ứng dụng công nghệ kĩ thuật vào hoạt động sản xuất công ty chưa trọng mức Năng lực thiết bị công nghệ đồng bộ, lạc hậu, chưa huy động hết công suất máy móc thiết bị - Hoạt động kinh doanh tiến hành chưa theo chiến lược xây dựng cụ thể, khoa học Do hiệu chưa cao - Công ty chưa đầu tư mức vào việc nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiêu đặc biệt chưa coi trọng tới việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực - Hiện hoạt động thiết kế mẫu mã công ty chưa phát triển, cơng ty chưa có phịng chun thiết kế thời trang Đây lại đòi hỏi cấp thiết doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng may mặc Bởi lẽ sản phẩm làm phải có tính thời trang, hợp mốt, hợp với nhu cầu người tiêu dùng thị trường Hoa Kỳ nâng cao hiệu xuất hàng may mặc 4.1.3.2 Nguyên nhân khách quan Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO đem lại cho doanh nghiệp lợi thế, hội không nhỏ đồng thời kéo theo thách thức, khó khăn doanh nghiệp nước, đặc biệt doanh nghiệp ngành dệt may Khi nước ta thực việc mở cửa thị trường, xóa bỏ rào cản, biện pháp bảo hộ, điều khiến cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam đứng trước cạnh tranh gay gắt từ đối thủ doanh nghiệp Trung Quốc, Thái Lan… khiến cho thị phần kinh doanh bị giảm sút Hơn sản phẩm Tổng công ty May 10 chất lượng chưa cao, khả cạnh tranh hạn chế nên gặp khó khăn việc cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh thị phần -Cuộc khủng hoảng kinh tế tồn cầu vừa qua gây khó khăn lớn cho công ty Bởi lẽ Hoa Kỳ khách hàng cơng ty quốc gia chịu ảnh hưởng lớn từ khủng hoảng kinh tế Do nhập hàng dệt may Hoa Kỳ giảm sút nhanh chóng làm cho kim ngạch xuất sang Hoa Kỳ công ty giảm Đồng thời xuất sang Hoa Kỳ gặp nhiều khó khăn bị giám sát năm mặt hàng Mà lại mặt hàng xuất chủ lực công ty - Hầu hết nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập nguồn nguyên liệu nước chất lượng Ngành dệt không đáp ứng nhu cầu cho Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế ngành may Do hiệu hoạt động xuất chưa cao, việc chuyển từ gia công quốc tế sang xuất trực tiếp cịn gặp nhiều khó khăn - Các sách thủ tục hành Việt Nam cịn nhiều phức tạp, khó khăn, khiến đối tác nước ngồi có lo ngại, kéo theo ảnh hưởng đến việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp may mặc 4.2 Dự báo xu hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam phương hướng kinh doanh Tổng công ty May 10 – công ty cổ phần giai đoạn 2015 – 2020 4.2.1 Dự báo xu hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam * Quan điểm phát triển a) Phát triển ngành Dệt may theo hướng chun mơn hố, đại hóa, đảm bảo tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững, hiệu b) Phát triển tối đa thị trường nội địa đồng thời với việc mở rộng thị trường xuất khẩu; lấy xuất làm mục tiêu cho phát triển ngành c) Phát triển thị trường thời trang Việt Nam đô thị, thành phố lớn Chuyển dịch mạnh sở Dệt may sử dụng nhiều lao động vùng nơng thơn d) Đa dạng hóa sở hữu, đa dạng hố quy mơ loại hình doanh nghiệp; huy động nguồn lực nước để phát triển ngành Dệt may Việt Nam đ) Phát triển Dệt may theo hướng đầu tư chun mơn hố, đại, nhằm tạo bước nhảy vọt chất lượng sản phẩm e) Phát triển mạnh sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu dệt may, giảm nhập siêu, nâng cao giá trị gia tăng ngành g) Phát triển ngành Dệt may gắn với bảo vệ môi trường xu dịch chuyển lao động nông nghiệp nông thôn h) Phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng cho phát triển bền vững ngành Dệt may Việt Nam * Mục tiêu phát triển a) Mục tiêu tổng quát - Phát triển ngành Dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất khẩu; thoả mãn ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới - Đảm bảo cho doanh nghiệp Dệt may phát triển bền vững, hiệu sở công nghệ đại, hệ thống quản lý chất lượng, quản lý lao động, quản lý môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế b) Mục tiêu cụ thể Bảng 4.1 Mục tiêu phát triển ngành dệt may Việt Nam Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2015 Năm 2020 Kim ngạch xuất Triệu USD 18.000 25.000 Sử dụng lao động 1000ng 2.750 3.000 - Bông, xơ 1000 40 60 - Xơ , sợi tổng hợp 1000 210 300 - Sợi loại 1000 500 650 - Vải loại Tr M2 1.500 2.000 - Sản phẩm may Tr sp 2.850 4.000 60 70 Sản phẩm chủ yếu Tỷ lệ nội địa hóa % (Nguồn: Tổng cơng ty dệt may Việt Nam) - Giai đoạn 2011 đến 2015, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%, tăng trưởng xuất bình quân đạt 15% kim ngạch xuất đạt 18 tỷ USD vào năm 2015 - Giai đoạn 2016 đến 2020, tăng trưởng sản xuất bình quân đạt 12% đến 14%, tăng trưởng xuất bình quân đạt 15% kim ngạch xuất đạt 25 tỷ USD vào năm 2020 *Quy hoạch phát triển sản phẩm bố trí quy hoạch a) Quy hoạch sản phẩm chiến lược - Tập trung sản xuất vải phụ liệu phục vụ may xuất Trong sản xuất vải, khâu nhuộm hồn tất vải đóng vai trị quan trọng việc đảm bảo chất lượng vải đáp ứng yêu cầu thị trường khách hàng Đầu tư sản xuất vải phải lựa chọn công nghệ tạo sản phẩm có giá trị gia tăng cao, giảm chi phí ngun liệu thân thiện với mơi trường - Đẩy mạnh đầu tư phát triển sở sản xuất bông, xơ, sợi tổng hợp phụ liệu, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giảm dần nhập khẩu, tiết kiệm ngoại tệ - Tăng cường đầu tư phát triển ngành may xuất để tận dụng hội thị trường Các doanh nghiệp may cần đa dạng hoá nâng cao đẳng cấp mặt hàng, tích cực thay đổi phương thức sản xuất hàng xuất từ nhận nguyên liệu giao thành phẩm sang mua đứt bán đoạn, đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp may hoạt động thiết kế mẫu mốt, cung ứng nguyên phụ liệu, xúc tiến thương mại Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế b) Quy hoạch theo vùng, lãnh thổ Quy hoạch dệt may theo vùng lãnh thổ phân bố khu vực với định hướng chính: - Khu vực I: Vùng đồng sông Hồng Quy hoạch theo định hướng lấy Hà Nội trung tâm làm dịch vụ, cung cấp nguyên phụ liệu, công nghệ, mẫu mốt, sở may sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao Các sở sản xuất di dời Khu cơng nghiệp tỉnh như: Hồ Xá (Nam Định), Nguyễn Đức Cảnh (Thái Bình), Phố Nối B (Hưng Yên), Đồng Văn (Hà Nam), Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Ninh Bình Tại khu vực hình thành cụm công nghiệp may xuất ba khu công nghiệp dệt nhuộm hoàn tất tập trung Đầu tư nhà máy sản xuất xơ Polyeste công suất 160.000 tấn/năm Khu cơng nghiệp Đình Vũ (Hải Phịng) - Khu vực II: Vùng Đơng Nam Bộ Thành phố Hồ Chí Minh trung tâm thương mại, thiết kế mẫu mốt, dịch vụ công nghệ dệt may nhà máy may sản phẩm thời trang, có giá trị gia tăng cao Di dời sở nhuộm, hoàn tất Thành phố Hồ Chí Minh Khu cơng nghiệp Long An tỉnh lân cận Đây khu vực phát triển nóng dệt may năm qua, gặp nhiều khó khăn lao động nên khơng khuyến khích đầu tư vào khu vực để tránh sức ép lao động - Khu vực III: Vùng duyên hải Trung Lấy Thành phố Đà Nẵng làm trung tâm để hình thành cụm công nghiệp may xuất số Khu cơng nghiệp dệt nhuộm - hồn tất Hồ Khánh (Đà Nẵng), Quảng Trị - Khu vực IV: Đồng sông Cửu Long Lấy Thành phố Cần Thơ làm trung tâm để hình thành cụm cơng nghiệp may xuất khu công nghiệp dệt nhuộm tập trung Trà Vinh - Khu vực V: Vùng Đông Bắc Tây Bắc Quy hoạch theo hướng bố trí khu cơng nghiệp dệt Phú Thọ, nhà máy may bố trí tỉnh Phát triển vùng trồng bông, nguyên liệu tơ tằm Sơn La, Điện Biên - Khu vực VI: Vùng Bắc Trung Quy hoạch theo hướng bố trí doanh nghiệp dệt may theo trục quốc lộ với số cụm, điểm cơng nghiệp Bỉm Sơn (Thanh Hố), Vinh (Nghệ An), Huế (Thừa Thiên Huế) Hình thành ba khu cơng nghiệp dệt nhuộm tập trung Diễn Châu (Nghệ An), Hà Tĩnh, Quảng Trị giai đoạn từ 2012 đến 2015 Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế - Khu vực VII: Vùng Tây nguyên Định hướng đẩy mạnh chun mơn hố ngun liệu dệt dâu tằm, gắn liền với chế biến tạo sản phẩm cho thị trường xuất nội địa Đồng thời kết hợp phát triển sở may phục vụ nội địa làm vệ tinh cho ngành may khu vực II khu vực III Công ty cổ phần Tổng công ty May 10 thành viên thuộc tổng công ty d ệt may Việt Nam Do việc dự báo xu hướng xuất cơng ty có mối quan hệ mật thiết với xu hướng xuất tồn ngành nói chung tập đồn dệt may nói riêng Tuy nhiên công ty kinh doanh nên Tổng cơng ty May 10 có chiến lược mục tiêu xuất riêng 4.2.2 Dự báo xu hướng xuất hàng dệt may công ty sang thị trường Hoa Kỳ thời gian tới 4.2.2.1 Những hội nguy hoạt động xuất công ty sang thị trường Hoa Kỳ * Cơ hội: - Xu hướng tồn cầu hố diễn mạnh mẽ, việc Việt Nam gia nhập vào tổ chức APEC, AFTA, WTO tạo điều kiện thuận lợi cho kinh tế nước ta nói chung ngành may mặc xuất cơng ty có điều kiện giao lưu hội nhập với ngành may mặc khu vực giới đồng thời cạnh tranh công - Các sách mở cửa kinh tế hội nhập quốc tế cải cách mạnh mẽ sách ngoại thương tạo thời cho công ty tham gia vào thị trường quốc tế, học hỏi kinh nghiệm quản lý công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm - Tổng công ty May 10 giống công ty may mặc khác Việt Nam có lợi chi phí lao động thấp, trị quốc gia ổn định thu hút đầu tư nước ngoài, đặc biệt nhà nhập Hoa Kỳ * Khó khăn: - Cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp nước với với cơng ty nước ngồi - Khó khăn bên công ty như: sức cạnh tranh chưa cao, mẫu mã đơn điệu, lực quản lý thấp, chất lượng nguồn nhân lực chưa đáp ứng nhu cầu xuất nhập khẩu… 4.2.2.2 Chiến lược xuất công ty Hoa Kỳ thị trường trọng điểm công ty Công ty coi trọng việc đẩy Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế mạnh xuất sang Hoa Kỳ thời gian tới Cụ thể là: Tăng kim ngạch xuất sang Hoa Kỳ đạt 30 triệu USD Nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc sang Hoa Kỳ cách tăng giá trị hàng FOB, cơng ty tìm biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng từ Hoa Kỳ Công ty triển khai xây dựng sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may như: khoá kéo, cúc nhựa, nhãn mác, băng chun Đồng thời cơng ty có kế hoạch đầu tư thêm máy móc thiết bị cơng nghệ tăng lực sản xuất, tăng khả cạnh tranh đảm bảo chất lượng hàng xuất sang Hoa Kỳ đạt yêu cầu chất lượng Công ty tập trung sản xuất vào mặt hàng mũi nhọn như: váy, áo jacket, quần áo sơ mi…Hơn cơng ty dự định thành lập thêm văn phịng đại diện, mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm Hoa Kỳ 4.3 Các đề xuất, kiến nghị giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Hoa Kỳ 4.3.1 Giải pháp công ty 4.3.1.1 Đẩy mạnh xuất trực tiếp Đây giải pháp không riêng với Tổng cơng ty May 10 mà cịn áp dụng toàn ngành may mặc Việt nam thời gian tới Bởi lẽ hàng dệt may Việt Nam đứng vị trí thứ top 10 nước xuất dệt may lớn giới (năm 2009) so với nhiều nước châu Á khác tốc độ tăng trưởng hàng dệt may Việt nam cịn thấp, khoảng 20-30% hàng gia cơng nhiều (trong Trung Quốc 80% Indonexia 48%) Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc cơng ty cho ta thấy hình thức xuất theo FOB Tổng công ty May 10 đạt tới 80% năm 2010 Tuy nhiên giá trị xuất chưa cao doanh nghiệp phải phụ thuộc lớn vào mẫu thiết kế nguyên liệu nhập từ nước Giải pháp đặt công ty phải đào tạo đội ngũ thiết kế có lực, kết hợp với nguồn lao động cơng nhân có tay nghề cao, cơng ty phải chủ động nguồn nguyên phụ liệu, tăng cao giá trị xuất 4.3.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Như biết Hoa Kỳ thị trường khó tính Chất lượng sản phẩm ln người tiêu dùng Hoa Kỳ coi trọng Cạnh tranh giá khơng cịn yếu tố quan trọng Do công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế người tiêu dùng tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần: - Kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu, tìm kiếm nhà cung ứng nguyên phụ liệu ổn định, hạn, bảo quản tốt nguyên phụ liệu tránh xuống phẩm cấp Cần ý nguyên liệu sợi vải hàng hoá hút ẩm mạnh, dễ hỏng - Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo mẫu hàng tài liệu kỹ thuật bên đặt hàng cung cấp mã hàng, quy cách kĩ thuật, nhãn mác, bao bì, đóng gói Tn thủ quy trình kiểm tra chất lượng trước xuất - Đầu tư vào máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất nhằm tăng suất lao động chất lượng sản phẩm - Nâng cao khả thiết kế mẫu mã: việc làm vô quan trọng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm có vai trị quan trọng việc chuyển từ hình thức nhận gia cơng sang xuất trực tiếp Như ta biết, sản phẩm may mặc mặt hàng mang tính mốt cao Mẫu mã yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả xuất cơng ty Vì cơng ty cần xây dựng hệ thống nghiên cứu mẫu mốt có quy mơ lớn, khuyến khích cán tạo mẫu phát huy sáng kiến trình độ, liên kết chặt chẽ với công ty may khác, đặc biệt viện mẫu thời trang Việt Nam (Fadin) để thiết kế mẫu mã sản phẩm, mốt bắt kịp với nhu cầu người tiêu dùng - Thiết kế mẫu áo sơ mi mang đậm sắc văn hoa người Việt Nam cách sử dụng nguyên liệu vải truyền thống lụa Hà Đông, thổ cẩm 4.3.1.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường việc làm vô quan trọng Nó định đến khả thành cơng hay thất bại công ty kinh doanh xuất nhập Do cơng ty cần tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, củng cố phòng thị trường Hiện nay, phịng thị truờng cơng ty hoạt động chưa hiệu quả, phần lớn cán nhân viên phịng thực cơng tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn hàng khách hàng thực nghiệp vụ xuất nhập Trong thời gian tới công ty cần điều chỉnh tổ chức lại phòng thị trường, nên bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu thị trường phịng xuất nhập Cần chun mơn hố công việc cụ thể, đảm bảo thực tốt hoạt động xuất nhập từ khâu tìm kiếm thị trường đối tác làm ăn đến tiêu thụ sản phẩm Bởi lẽ nghiên cứu thị trường công việc đặc biệt mặt hàng may mặc đặc Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế điểm mặt hàng nhạy cảm, yêu cầu cao phù hợp với tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang Đối với Tổng cơng ty May 10 đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường trở lên quan trọng thị trường xuất cơng ty lớn (trên 40 quốc gia), khả mở rộng thị trường cịn cao thời gian tới Bên cạnh phận chuyên nghiên cứu thị trường công ty chưa coi trọng mức Để hoạt động nghiên cứu thị trường thành cơng cần phải tìm hiểu thơng tin luật pháp, văn hố xã hội, phong tục tập quán, thị hiếu người tiêu dùng Nắm thơng tin thị trường đưa chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp Với thị trường Hoa Kỳ công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng lẽ thị trường đa dạng phức tạp Nước Hoa Kỳ nơi tập trung nhiều người thuộc nhiều châu lục, nhiều dân tộc khác với đa dạng màu da, tôn giáo… người di cư đến mang theo phong tục tập quán riêng họ, điều kéo theo đa dạng cách ăn mặc họ Một đặc điểm thị trường phân hoá giàu nghèo diễn vơ sâu sắc Do tuỳ theo nhóm khách hàng mà công ty đưa sản phẩm phù hợp 4.3.1.4 Hồn thiện cơng tác xúc tiến thương mại quốc tế Song song với công tác nghiên cứu thị trường hồn thiện cơng tác xúc tiến thương mại quốc tế có vai trị vơ quan trọng Như ta biết nghiên cứu thị trường công viêc đẩy mạnh hoạt động xuất Nhưng để hoạt động xuất đem lại hiệu cao cần phải tìm cách làm cho sản phẩm cơng ty nhanh chóng người tiêu dùng giới biết đến Đó nhiệm vụ hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Nếu hoạt động xúc tiến làm tốt sản phẩm cơng ty nhanh chóng xâm chiếm thị trường gia tăng thị phần xuất Hiện công ty dừng lại việc xúc tiến, giới thiệu sản phẩm nước mà chưa trọng hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế Do hàng may mặc công ty thị trường Hoa Kỳ chưa biết đến nhiều Công ty cần chủ động tìm kiếm khách hàng qua biện pháp xúc tiến xuất như: quảng cáo (qua Internet, báo tạp chí quốc tế…), tham gia hội chợ - triển lãm thương mại quốc tế, hợp tác, liên kết mở văn phịng đại diện Hoa Kỳ…Đồng thời cơng ty cần kết hợp chặt chẽ với quan quản lý ngành quan có chức xúc tiến thương mại (như Cục xúc tiến thương mại) để tranh thủ giúp đỡ tổ chức việc giới thiệu sản phẩm với bạn bè giới Trong q trình thực tập cơng ty, em nhận Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế thấy cơng ty có thiết kế trang Web riêng hiệu hoạt động chưa cao, trang Web khơng hoạt động Vì em mạnh dạn đề nghị công ty cần nâng cấp để trang Web hoạt động tốt Bởi lẽ quảng cáo qua mạng Internet phương tiện vô hữu hiệu Nó có nhiều ưu điểm chi phí rẻ, tiếp cận người tiêu dùng cách nhanh chóng… Các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc xuất thường sử dụng trang Web để cung cấp thơng tin tìm kiếm bạn hàng (người mua đặt hàng qua website) So với biện pháp xúc tiến thương mại quốc tế khác biện pháp đơn giản dễ thực Vì thời gian tới em mong cơng ty trọng đến phương pháp nhằm giới thiệu sản phẩm thị trường giới 4.3.1.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhiều nhà quản trị cấp cao công ty kinh doanh quốc tế tiếng tiết lộ người yếu tố định đến thành công cơng ty Chúng ta bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại “êkip” điều hành lực, tập thể lao động sản xuất khơng thành thạo, trình độ tay nghề khơng cao nhà máy hoạt động khơng thể có hiệu Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ cơng nhân tay nghề cao, nâng cao trình đ ộ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh công ty vấn đề cấp bách Bởi lẽ nguồn nhân lực công ty chưa đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần phải đào tạo đội ngũ công nhân Bởi lẽ tay nghề người công nhân liên quan trực tiếp đến suất lao động chất lượng sản phẩm Do cơng ty cần phải thường xun đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cần nâng cao tay nghề cho công nhân trẻ học việc Khi ứng dụng công nghệ tiên tiến cơng ty cần tổ chức hướng dẫn cho công nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng suất lao động Hiện công ty thường tổ chức thi cơng nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng khuyến khích cơng nhân khơng ngừng hồn thiện khả chuyên môn Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục thực thường xuyên hơn, tạo nội dung thi đua phong phú, thiết thực hơn, có nguồn động viên cổ vũ tinh thần vật chất xứng đáng người cơng nhân giỏi, người có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho công ty Những hoạt động tạo tinh thần đoàn kết, phấn đấu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực để công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế phẩm đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho công ty Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao cơng ty cần trọng việc nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Như thấy, hoạt động kinh doanh xuất nhập đem lại nguồn thu cho cơng ty Vì công ty cần phải xây dựng đội ngũ nhân viên xuất nhập có đầy đủ lực để tìm hiểu cách rõ ràng, xác, kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế khả đáp ứng cơng ty Để có đội ngũ nhân viên cơng ty phải đầu tư nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tác phong làm việc đại, hiểu biết tâm lỹ, thói quen người tiêu dùng Vì trước hết công ty cần thực đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trường Để việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có hiệu quả, cơng ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo học khố chức dài hạn, học tập bồi dưỡng kiến thức trường đào tạo Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trương khả ngoại ngữ, tin học, nghiệp vụ xuất nhập cho cán làm công tác xuất nhập công ty 4.3.1.6 Xây dựng phát triển thương hiệu thị trường Hoa Kỳ Mọi doanh ngiệp kinh doanh quốc tế muốn tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường quốc tế Và chắn Tổng công ty May 10 Để làm điều công ty cần phải phát triển thương hiệu thị trường Hoa Kỳ Khi có thương hiệu mạnh người tiêu dùng Hoa Kỳ biết đến sản phẩm công ty đầy đủ xác Từ mà sản lượng tiêu thụ gia tăng Cơng ty quảng bá hình ảnh thương hiệu cách tung sản phẩm lễ lớn đất nước bạn bè giới biết đến sang thăm đơng Nghìn năm Thăng Long Hà Nội Tuy nhiên xây dựng thương hiệu việc làm vô khó khăn tốn Trong thời gian đầu xâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ công ty cần thoả thuận với nhà nhập ghi rõ nguồn gốc sản phẩm công ty sản xuất Sau cơng ty kết hợp với biện pháp marketing khác nhằm phát triển thương hiệu thị trường Để làm điều trước hết cơng ty phải tăng tỷ lệ hàng FOB giảm tỷ lện gia công quốc tế Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế 4.3.2 Các kiến nghị, đề xuất Nhà nước 4.3.2.1 Nhà nước cần tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hàng dệt may Bởi lẽ công ty xuất nhập hàng may mặc cần nhu cầu đổi cơng nghệ địi hỏi lượng vốn lớn nhằm gia tăng giá trị hàng may mặc xuất khẩu, chuyển từ hình thức gia cơng quốc tế sang xuất theo FOB Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn như: cho vay với lãi suất thấp, thủ tục vay vốn cần đơn giản linh hoạt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho công ty vay vốn dễ dàng Bên cạnh việc cho cơng ty vay vốn nước nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi để thu hút vốn đầu tư nước ngồi Đó biện pháp hữu hiệu kết hợp nội lực với ngoại lực nhằm đẩy mạnh xuất ngành dệt may Việt Nam ngày phát triển Để làm điều phủ Việt Nam cần đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hữu nghị, hợp tác với nước giới Trong trình thu hút vốn đầu tư nước cần ưu tiên cơng trình đầu tư 100% vốn nước ngồi cho ngành dệt may 4.3.2.2 Phát triển vùng nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành dệt may Hiện nay, kim ngạch xuất hàng dệt may tương đối cao giá trị xuất thấp lẽ nhận gia công chủ yếu Nhằm tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm, hạn chế nhập ngun phụ liệu từ nước ngồi nhà nước cần có sách phát triển vùng ngun phụ liệu cho ngành may Có thể khẳng định, lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho dệt may nước thời gian qua có bước tiến, tỷ trọng nội địa hoá sản phẩm dệt may tăng năm 2009 Theo số liệu ước tính chuyên gia đến nguyên liệu nước đáp ứng 10%; xơ, sợi tổng hợp đáp ứng 60%; sợi 70%; vải 50%; phụ liệu 70% Mặc dù vậy, thực tế toán nguyên phụ liệu đầu vào doanh nghiệp dệt may Việt Nam vấn đề thời cấp bách phải giải để nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất Bởi lẽ tình hình nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành may nước ta chưa đáp ứng đủ nhu cầu số lượng, số nguyên phụ liệu nước sản xuất giá thành lại không thấp sản phẩm nhập mà chất lượng lại khơng ổn định Do doanh nghiệp may phải nhập nguyên phụ liệu chủ yếu Tại Tổng công ty May 10 hầu hết nguyên phụ liệu nhập từ cơng ty khác phía đối tác định Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế Tuy nhiên công ty chuyển sang làm FOB nhu cầu sử dụng nguyên phụ liệu nước lớn Do phủ cần khuyến khích đầu tư cho sản xuất nguyên phụ liệu, giảm bớt phụ thuộc ngành may vào nguồn nguyên phụ liệu nhập ngoại Đồng thời xây dựng hệ thống sách khuyến khích sử dụng nguyên ph ụ liệu sản xuất nước (chính sách thuế, quy định hàm lượng nội địa sản phẩm, thưởng xuất khẩu…) để nhằm mục đích tăng tỷ lệ nội địa hoá hàng may mặc xuất khẩu, phát triển ngành dệt tương xứng với phát triển ngành may 4.3.2.3 Nhà nước cần giúp doanh nghiệp xuất hàng dệt may tìm hiểu thị trường nhập Trước hết nhà nước cần đẩy mạnh việc cung cấp thơng tin kịp thời, xác thị trường nhập chính, thị trường tiềm Đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp khâu quảng bá, giới thiệu sản phẩm bạn bè quốc tế Cần nâng cao vai trò cục xúc tiến thương mại Việt Nam, tổ chức nhiều hội chợ - triển lãm Việt Nam mang tầm cỡ quốc tế giúp doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ - triễn lãm nước Thứ hai, nhà nước cần thành lập phận chuyên nghiên cứu luật pháp quốc tế không ngừng nâng cao bồi dưỡng đội ngũ nhân viên pháp luật am hiểu luật quốc tế, đặc biệt luật bán phá giá nhằm giúp doanh nghiệp may xuất Việt Nam tránh khỏi vụ kiện thị trường định (đặc biệt thị trường Hoa Kỳ) Thứ ba, nhà nước cần cung cấp thông tin nhu cầu thị trường, thơng tin tỷ giá hối đối để trợ giúp công ty viêc kinh doanh xuất nhập Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ÁO SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 1.1.Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2.Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu 1.3.Các mục tiêu nghiên cứu 1.4.Phạm vi nghiên cứu 1.5.Kết cấu luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC 2.1 Khái niệm xuất hàng hóa 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Khái niệm thị trường xuất 2.2 Một số lý thuyết xuất .4 2.2.1 Vai trò xuất 2.2.2 Đặc điểm hoạt động xuất hàng may mặc 2.2.3 Các hình thức xuất 2.3.Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước 14 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu 15 2.4.2 Chủ động nguồn nguyên phụ liệu 16 2.4.3 Chuyển đổi phương thức kinh doanh từ gia công xuất sang xuất trực tiếp 16 2.4.4 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm 16 2.4.5 Xúc tiến, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường Hoa Kỳ 17 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 18 3.1 Phương pháp nghiên cứu 18 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu 18 3.1.2 Phương pháp xử lý liệu 19 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường tới hoạt động thúc đẩy xuất Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần 19 3.2.1 Giới thiệu Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần 19 Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Khoa Thương mại Quốc tế 3.2.2 Đánh giá môi trường vĩ mô vi mô ảnh hưởng đến hoạt động xuất Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ 23 3.2.3 Kết phân tích liệu sơ cấp 25 3.2.4 Kết phân tích liệu thứ cấp 29 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ÁO SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 36 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu hoạt động xuất áo sơ mi Tổng công ty May 10 – công ty cổ phần 36 4.1.1 Những thành công đạt 36 4.1.2 Những tồn 37 4.1.3 Nguyên nhân c tồn 37 4.2 Dự báo xu hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam phương hướng kinh doanh Tổng công ty May 10 – công ty cổ phần giai đoạn 2015 – 2020 39 4.2.1 Dự báo xu hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam 39 a) Quy hoạch sản phẩm chiến lược 40 b) Quy hoạch theo vùng, lãnh thổ 41 4.2.2 Dự báo xu hướng xuất hàng dệt may công ty sang thị trường Hoa Kỳ thời gian tới 42 4.3 Các đề xuất, kiến nghị giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty sang thị trường Hoa Kỳ 43 4.3.1 Giải pháp công ty 43 4.3.2 Các kiến nghị, đề xuất Nhà nước 48 Vũ Phương Anh – K43E4 Luận văn tốt nghiệp ... ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ÁO SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu hoạt động xuất áo sơ mi Tổng công ty. .. trạng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc công ty TNHH may Nhân Đạo Trí Tuệ - Đề tài: ? ?Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng may mặc công ty cổ phần Tổng công ty May 10 sang thị trường Hoa Kỳ? ??,2009,... ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG ÁO SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 36 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu hoạt động xuất áo sơ mi Tổng