TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Mục tiêu nghiên cứu đề tài
Bài viết phân tích thực trạng và hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty vào thị trường EU, giúp nhận diện xu hướng biến động qua các năm và các yếu tố tác động đến hoạt động này Dựa trên những đánh giá đó, khóa luận đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty vào thị trường EU.
Khóa luận bao gồm những mục tiêu cụ thể sau :
Thứ nhất, hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty
Vào thứ hai, chúng ta sẽ nghiên cứu và đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương Mại TNG, từ đó xác định các hạn chế hiện có.
5 tại ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc của công ty
Để nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU, công ty cần đề xuất giải pháp khắc phục nhược điểm hiện tại Đồng thời, cần có những kiến nghị gửi tới nhà nước nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong việc cải thiện khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực xuất khẩu.
1.4 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là năng lực cạnh tranh mặt hàng may mặc sang thị trường EU của công ty Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG
Phạm vi không gian: Nghiên cứu tại chủ yếu tại Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG sang thị trường EU
Phạm vi về thời gian: tập trung ghiên cứu hiệu quả nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2018 –2022
Nội dung nghiên cứu: Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu của Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG sang thị trường EU
Các phương pháp nghiên cứu định tính và định lượng thường được sử dụng hiệu quả trong các đề tài nghiên cứu khoa học:
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp bao gồm việc sử dụng các thông tin đã qua xử lý và có sẵn từ nhiều nguồn khác nhau Những thông tin này có thể được tìm thấy trong báo cáo tài chính, báo cáo tờ khai và báo cáo nhập khẩu chi tiết của công ty, cũng như trong các giáo trình chuyên ngành Kinh tế quốc tế và Quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế Ngoài ra, sách báo, ấn phẩm và tạp chí chuyên ngành cũng là nguồn tài liệu quan trọng cho việc thu thập dữ liệu thứ cấp.
- Phương pháp phân tích dữ liệu:
Phương pháp phân tích tổng hợp là quá trình đánh giá tổng quát các dữ liệu thu thập được, nhằm tổng hợp và rút ra những kết luận cần thiết.
Phương pháp so sánh là một kỹ thuật quan trọng trong phân tích kinh tế, cho phép đánh giá một chỉ tiêu bằng cách so sánh nó với một chỉ tiêu cơ sở, từ đó xác định xu hướng biến động của chỉ tiêu cần phân tích Tùy thuộc vào mục đích và nội dung của các chỉ tiêu kinh tế, có thể áp dụng các kỹ thuật so sánh khác nhau, bao gồm so sánh tuyệt đối và so sánh tương đối, để đạt được kết quả phân tích chính xác và hiệu quả.
Ngoài phần lời cảm ơn, lời mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, bài khóa luận được kết cấu theo 4 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan về đề tài cần nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm của doanh nghiệp
Chương 3: Năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường
EU của công ty Cổ phần đầu tư và Thương mại TNG
Chương 4: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của công ty Cổ phần đầu tư và Thương mại TNG
CHƯƠNG II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT
KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
2.1 Lý luận chung về cạnh tranh
2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh
Cạnh tranh là một khái niệm đa dạng với nhiều cách hiểu khác nhau, đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế Nó không chỉ áp dụng cho doanh nghiệp mà còn cho các ngành, quốc gia và khu vực liên quốc gia Theo quan điểm cổ điển của Các Mác, cạnh tranh được định nghĩa là sự ganh đua và đấu tranh quyết liệt giữa các nhà tư bản để giành lấy lợi thế trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa, từ đó thu được lợi nhuận siêu ngạch.
Cạnh tranh, theo định nghĩa của từ điển kinh doanh Anh năm 1992, là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh trên thị trường để giành lấy tài nguyên sản xuất hoặc khách hàng Đây là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất, thương nhân trong nền kinh tế thị trường, chịu ảnh hưởng của quan hệ cung cầu, nhằm đạt được điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường tốt nhất.
Theo P.A Samuelson và W.D Nordhaus, cạnh tranh là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhằm thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường Hai nhà kinh tế học này coi cạnh tranh đồng nghĩa với cạnh tranh hoàn hảo.
Theo tác giả Nguyễn Vĩnh Thanh, có thể tiếp cận về cạnh tranh như sau:
- Cạnh tranh là sự ganh đua nhằm giành lấy phần thắng của nhiều chủ thể cùng tham dự
Cạnh tranh nhằm mục tiêu giành lấy một đối tượng cụ thể như cơ hội hoặc sản phẩm, cũng như các điều kiện có lợi như thị trường và khách hàng Mục tiêu cuối cùng của cạnh tranh là tối đa hóa lợi nhuận.
Cạnh tranh xảy ra trong một môi trường nhất định, nơi các bên tham gia phải tuân thủ những ràng buộc chung như đặc điểm sản phẩm, thị trường, điều kiện pháp lý và các thông lệ kinh doanh.
Các doanh nghiệp cạnh tranh có thể áp dụng nhiều công cụ khác nhau để thu hút khách hàng, bao gồm đặc tính và chất lượng sản phẩm, giá cả, chiến lược tiêu thụ, dịch vụ bán hàng, và các hình thức thanh toán linh hoạt.
Cạnh tranh là mối quan hệ kinh tế giữa các chủ thể, trong đó họ nỗ lực áp dụng mọi biện pháp để đạt được mục tiêu kinh tế, thường là chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng Mục đích cuối cùng của quá trình cạnh tranh là tối đa hóa lợi ích, với lợi nhuận là ưu tiên hàng đầu của nhà sản xuất, trong khi người tiêu dùng tìm kiếm lợi ích và sự tiện lợi.
2.1.2 Các lực lượng cạnh tranh
Lý luận chung về cạnh tranh
2.1.1 Khái niệm về cạnh tranh
Cạnh tranh là một khái niệm đa dạng, được hiểu khác nhau trong các trường phái khác nhau, từ doanh nghiệp đến quốc gia và khu vực quốc tế Theo quan điểm cổ điển của Các Mác, cạnh tranh được mô tả là sự ganh đua giữa các nhà tư bản, nhằm chiếm lĩnh điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để đạt được lợi nhuận siêu ngạch.
Cạnh tranh, theo định nghĩa trong từ điển kinh doanh Anh năm 1992, là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành tài nguyên sản xuất hoặc khách hàng Đây là hoạt động cạnh tranh giữa các nhà sản xuất hàng hóa và thương nhân trong nền kinh tế thị trường, chịu ảnh hưởng của quan hệ cung cầu, với mục tiêu giành lấy các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường tốt nhất.
Theo P.A Samuelson và W.D Nordhaus, cạnh tranh là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường Hai nhà kinh tế học này coi cạnh tranh đồng nghĩa với hình thức cạnh tranh hoàn hảo.
Theo tác giả Nguyễn Vĩnh Thanh, có thể tiếp cận về cạnh tranh như sau:
- Cạnh tranh là sự ganh đua nhằm giành lấy phần thắng của nhiều chủ thể cùng tham dự
Cạnh tranh hướng đến việc giành lấy một đối tượng cụ thể như cơ hội hoặc sản phẩm, cũng như các điều kiện có lợi như thị trường và khách hàng Mục tiêu cuối cùng của cạnh tranh là tối đa hóa lợi nhuận.
Cạnh tranh xảy ra trong một môi trường nhất định, nơi các bên tham gia phải tuân thủ các ràng buộc chung như đặc điểm sản phẩm, thị trường, điều kiện pháp lý và các thông lệ kinh doanh.
Các chủ thể tham gia cạnh tranh có thể tận dụng nhiều công cụ khác nhau để nâng cao vị thế của mình trên thị trường, bao gồm đặc tính và chất lượng sản phẩm, giá bán, nghệ thuật tiêu thụ, dịch vụ bán hàng và hình thức thanh toán.
Cạnh tranh được định nghĩa là mối quan hệ kinh tế trong đó các chủ thể kinh tế nỗ lực tìm kiếm mọi biện pháp, bao gồm cả nghệ thuật và thủ đoạn, để đạt được mục tiêu kinh tế của mình Mục tiêu thường thấy là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng và các điều kiện sản xuất, thị trường thuận lợi nhất Cuối cùng, mục đích của các chủ thể trong quá trình cạnh tranh là tối đa hoá lợi ích: đối với nhà sản xuất, đó là lợi nhuận, còn đối với người tiêu dùng, đó là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi.
2.1.2 Các lực lượng cạnh tranh
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter xác định 5 lực lượng chính: đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, nhà cung ứng, khách hàng và sản phẩm thay thế Trong đó, đối thủ cạnh tranh hiện tại là những doanh nghiệp cùng sản xuất một loại sản phẩm và phục vụ cùng một phân khúc khách hàng, quyết định mức độ cạnh tranh và lợi nhuận của ngành Khi nhu cầu thị trường tăng cao, các công ty phải cạnh tranh quyết liệt để giành thị phần, dẫn đến lợi nhuận giảm Sự cạnh tranh giữa các đối thủ trở nên gay gắt hơn trong những điều kiện này.
• Có nhiều đối thủ cạnh tranh
• Rào cản rút lui tăng
• Sản phẩm không có sự khác biệt, dễ dàng thay thế
• Đối thủ cạnh tranh “ngang sức” với nhau
Lòng trung thành của khách hàng đang giảm sút, tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp Bên cạnh đó, sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng cũng là một yếu tố cần lưu ý Những cá nhân và công ty này chưa tham gia vào ngành nhưng có khả năng gia nhập khi có cơ hội, làm tăng áp lực cạnh tranh trong thị trường.
Mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh tiềm năng là một trong những thách thức lớn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong những ngành có lợi nhuận cao và ít rào cản gia nhập Khi lợi nhuận từ ngành tăng cao, sự cạnh tranh sẽ gia tăng nhanh chóng khi các đối thủ nhận thấy cơ hội Những yếu tố như mức độ hấp dẫn của ngành, sự dễ dàng gia nhập và khả năng cạnh tranh sẽ làm tăng mối đe dọa này.
• Lượng vốn phải bỏ ra để tham gia vào thị trường thấp
• Các công ty hiện tại không có bằng sáng chế, nhãn hiệu hoặc không tạo được uy tín thương hiệu
• Không có quy định của chính phủ
• Chi phí chuyển đổi khách hàng thấp (không tốn nhiều tiền cho một công ty chuyển sang các ngành khác)
• Lòng trung thành của khách hàng thấp
Để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, các doanh nghiệp trong ngành hiện tại thường thiết lập những rào cản nhằm cản trở sự gia nhập của các sản phẩm tương tự.
Doanh nghiệp có ưu thế về chi phí, bao gồm chi phí công nghệ, nguồn nhân lực và nguyên vật liệu, sẽ giúp giảm giá thành sản phẩm Khi giá thành của sản phẩm thấp hơn so với đối thủ nhưng vẫn đáp ứng nhu cầu của khách hàng, doanh nghiệp sẽ có lợi thế cạnh tranh cao hơn.
• Khác biệt hóa sản phẩm: Đó có thể là sự khác biệt về chất lượng, mẫu mã, bao bì sản phẩm…
• Lợi dụng ưu thế về quy mô để giảm chi phí trên một đơn vị sản phẩm
Để chiếm lĩnh thị trường, cần duy trì và củng cố các kênh phân phối hiện tại, đồng thời mở rộng thêm các kênh phân phối mới Điều này giúp tăng cường quyền thương lượng của nhà cung ứng và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Nhà cung ứng là các tổ chức hoặc cá nhân cung cấp hàng hóa và dịch vụ trên thị trường Họ có khả năng ảnh hưởng đến các công ty và doanh nghiệp bằng cách tăng giá sản phẩm, giảm chất lượng hàng hóa, hoặc chậm trễ trong giao hàng.
Việc không tuân thủ thời gian và địa điểm quy định ảnh hưởng nghiêm trọng đến giá cả và chất lượng sản phẩm, từ đó tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Các nhà cung cấp có thể dễ dàng chiếm ưu thế và "áp đảo" các công ty trong tình huống này.
• Có ít nhà cung cấp nhưng có nhiều người mua
• Các nhà cung cấp lớn và đang thực thi “chiến lược hội nhập về phía trước”
• Không có (ít) nguyên liệu thay thế
• Các nhà cung cấp nắm giữ nguồn lực khan hiếm
• Chi phí chuyển đổi nguyên liệu rất cao d) Quyền thương lượng của khách hàng
Khái quát về năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các quốc gia hiện nay chủ yếu xoay quanh nguồn vốn tri thức, được thể hiện qua chất lượng nguồn nhân lực và trình độ khoa học công nghệ Quốc gia nào có năng lực cạnh tranh cao sẽ có nhiều cơ hội để phát triển nhanh chóng và bền vững.
Trong quá trình kinh doanh hàng hóa, có ba giai đoạn cạnh tranh: trước, trong và sau khi bán hàng Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, cạnh tranh không chỉ diễn ra trong quá trình bán hàng mà còn ở cả hai giai đoạn trước và sau Ngoài ra, cạnh tranh được phân chia thành cạnh tranh trong nước và quốc tế Bài viết này không đi sâu vào phân tích các loại hình cạnh tranh mà chỉ xem xét khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, trong thị trường mở rộng Doanh nghiệp thường áp dụng nhiều hình thức cạnh tranh khác nhau, bao gồm cả biện pháp không lành mạnh, dẫn đến khó khăn trong việc xác định lợi thế và năng lực cạnh tranh một cách khách quan.
2.2 Khái quát về năng lực cạnh tranh
2.2.1 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu của doanh nghiệp phản ánh khả năng tạo ra và duy trì lợi thế so với mức trung bình của ngành, bao gồm việc khai thác lợi thế so với doanh nghiệp khác trong và ngoài nước Điều này nhằm duy trì và gia tăng thị phần, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng Khi đánh giá năng lực cạnh tranh, cần xem xét khả năng khác biệt hóa sản phẩm, tối ưu hóa chi phí đầu vào, chiến lược thị trường và hệ thống kênh phân phối, cùng với các yếu tố liên quan đến lợi thế quốc gia và khả năng duy trì chế độ bảo hộ.
14 hộ nhất định của một quốc gia, các quy định, thủ tục trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ
2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu
• Môi trường văn hóa xã hội
Văn hóa là một trong những nhân tố có ảnh hưởng lớn đến thương mại quốc tế
Sự khác biệt về văn hóa sẽ gây nhiều hạn chế cho hoạt động kinh doanh của công ty
Vì vậy để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao, công ty cần phải tìm hiểu và nắm rõ sự khác biệt trong văn hóa của đối tác
Trong quá trình hoạt động kinh doanh, Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG thường xuyên hợp tác với các đối tác từ các nước EU Tuy nhiên, trong quá trình làm việc, công ty gặp phải một số hạn chế do sự khác biệt về văn hóa.
Sự khác biệt ngôn ngữ giữa hai quốc gia có thể gây cản trở trong giao dịch giữa công ty và đối tác nước ngoài Tiếng Anh thường là ngôn ngữ chung trong các giao dịch này, nhưng vì không phải là ngôn ngữ chính của nước ta, việc diễn đạt ý kiến đôi khi không rõ ràng, dẫn đến nguy cơ hiểu nhầm giữa các bên.
Việt Nam và các nước EU nằm ở hai múi giờ khác nhau, dẫn đến sự chênh lệch về thời gian Thêm vào đó, thời gian nghỉ lễ của hai khu vực cũng khác biệt, gây ra sự chậm trễ và gián đoạn trong quá trình làm việc.
• Môi trường chính trị - luật pháp trong nước và quốc tế
Chế độ chính sách và pháp luật của nhà nước là yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần nắm vững và tuân thủ nghiêm ngặt, vì chúng phản ánh ý chí lãnh đạo của mỗi quốc gia và sự thống nhất toàn cầu Hoạt động xuất khẩu diễn ra giữa các chủ thể đến từ các quốc gia khác nhau, do đó, nó không chỉ bị ảnh hưởng bởi chính sách và luật pháp trong nước mà còn phải tuân theo các quy định của nước đối tác.
Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG cần tuân thủ cả quy định pháp luật của Việt Nam và các nước EU để xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU Chính phủ Việt Nam khuyến khích hoạt động xuất khẩu, mang lại nhiều ưu đãi cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước.
Sản phẩm may mặc xuất khẩu sang EU cần tuân thủ các tiêu chuẩn của luật pháp Việt Nam và các quy định của EU Giao dịch, đàm phán và thanh toán cũng phải tuân theo luật pháp quốc gia và các quy định quốc tế, cũng như các hiệp định chung giữa Việt Nam và EU.
Thuế quan là loại thuế áp dụng cho mỗi đơn vị hàng hóa xuất nhập khẩu của một quốc gia, đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện chính sách thương mại Cụ thể, thuế đánh vào hàng hóa xuất khẩu được gọi là thuế xuất khẩu.
Thực hiện hiệp định thương mại Việt Nam- EU ( EVFTA), việc xuất khẩu hàng may mặc sẽ có nhiều ưu đãi cho các nước EU
• Hệ thống tài chính ngân hàng:
Hệ thống tài chính ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu của doanh nghiệp thông qua việc cung cấp tín dụng cho hoạt động kinh doanh Chính sách lãi suất tín dụng có ảnh hưởng lớn đến chi phí hoạt động của doanh nghiệp Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG, với tài khoản giao dịch tại ngân hàng BIDV, tận dụng sự thuận tiện và hiệu quả trong giao dịch thanh toán quốc nội và quốc tế, đồng thời đảm bảo nguồn vốn vay cần thiết cho hoạt động kinh doanh.
• Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc
Hệ thống giao thông vận tải đóng vai trò quan trọng trong việc xuất khẩu hàng hóa Công ty Cổ phần và Đầu tư Thương Mại TNG thực hiện kinh doanh xuất khẩu theo dự án với quãng đường vận chuyển dài và không cố định Việc giám sát và cập nhật thông tin thường xuyên trong quá trình vận chuyển hàng hóa là cần thiết Do đó, cước phí, thời gian và chất lượng vận tải ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu của doanh nghiệp.
Công nghệ thông tin ngày càng phát triển, cho phép các công ty giao dịch với đối tác qua điện thoại, máy fax và đặc biệt là Internet, giúp giảm thời gian và chi phí đi lại cũng như đàm phán ký kết hợp đồng Hơn nữa, nó còn là phương tiện quảng cáo và cung cấp thông tin nhanh chóng và hiệu quả Do đó, sự phát triển của công nghệ thông tin có tác động tích cực đến năng lực cạnh tranh xuất khẩu.
Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, quyết định hiệu quả của doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên có nghiệp vụ tốt giúp tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian giao dịch và giảm thiểu rủi ro Đối với hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần X20, đội ngũ nhân lực cần đáp ứng những yêu cầu cụ thể để đảm bảo thành công trong kinh doanh.
Đối với nhân viên văn phòng, yêu cầu tối thiểu là có trình độ ngoại ngữ cơ bản để giao tiếp hiệu quả với đối tác Ngoài ra, họ cần thành thạo các kỹ năng chuyên môn và kỹ năng đàm phán để thực hiện các giao dịch một cách chuyên nghiệp.
+ Đối với bộ phận sản xuất: Cần phải có hiểu biết về kỹ thuật liên quan đến sản xuất trực tiếp mặt hàng sản phẩm may mặc
NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG
Tổng quan về công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
3.1.1 Giới thiệu về công ty
● Tên công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
● Tên tiếng Anh: TNG Investment and Trading Join stock Company
● Trụ sở chính: Số 434/1, đường Bắc Kạn, phường Hoàng Văn Thụ, Thành phố Thái Nguyên, tỉnh Thái Nguyên
● Website: http://www.tng.vn
● Lĩnh vực hoạt động chính:
Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG là đơn vị chuyên may công nghiệp xuất khẩu, nổi bật với các sản phẩm như áo jacket bông, hàng trẻ em, bông tấm, trần bông, túi PE và dịch vụ giặt công nghiệp Gần đây, công ty cũng mở rộng sang lĩnh vực bất động sản TNG đã trở thành đối tác tin cậy của nhiều thương hiệu thời trang danh tiếng toàn cầu như The Children's Place, Asmara International Limited, Wishbone Co., Ltd, Haddad Apparel, Canda International GMBH & Co OHG, và Desipro Pte.
3.1.2 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực
Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức của TNG
(Nguồn: Báo cáo thường niên TNG năm 2020)
Tổng cộng Công ty có 14.796 người (Theo báo cáo thường niên 2020) được phân chia và tổng hợp như biểu đồ sau:
Biểu đồ 3.1: Cơ cấu lao động phân theo giới tính, độ tuổi và trình độ của TNG
(Nguồn: Báo cáo thường niên TNG năm 2020)
3.1.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật
TNG có trụ sở chính tại 434/1 đường Bắc Kạn, phường Hoàng Văn Thụ, Thành phố Thái Nguyên, và sở hữu 11 chi nhánh may xuất khẩu trải dài trên các huyện trong khu vực.
23 thuộc tỉnh Thái Nguyên, 01 chi nhánh may sản xuất bán hàng trong nước, 02 chi nhánh phụ trợ
Các nhà máy thành viên của công ty sở hữu hệ thống nhà xưởng sản xuất được thiết kế theo công nghệ hiện đại từ Nhật Bản Quy trình sản xuất áp dụng phương pháp tinh gọn Lean, đảm bảo môi trường làm việc đạt tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008.
Theo Báo cáo thường niên 2020 của TNG, công ty hiện sở hữu 243 chuyền máy tại 11 nhà máy may, với tổng công suất đạt 21.483 nghìn áo jacket mỗi năm, tạo việc làm cho 13.626 lao động tại tỉnh Thái Nguyên.
Hai nhà máy phụ trợ được thành lập vào năm 2006 tại Thành phố Sông Công, tỉnh Thái Nguyên, bao gồm nhà máy sản xuất bao bì với công suất 16.000 m² carton mỗi ngày và 600 kg túi PE mỗi ngày, cùng với nhà máy sản xuất bông có công suất 20.000 yds bông mỗi ngày.
3.1.4 Tài chính của công ty
1 Tổng giá trị tài sản: 4.500.063.799.692 VNĐ (tại ngày 30/3/2022 theo báo cáo tài chính hợp nhất bán niên 2022) trong đó:
● Tài sản ngắn hạn: 2.414.124.309.631 VNĐ
● Tài sản dài hạn: 2.085.939.490.061 VNĐ
2 Tổng các nguồn vốn: 4.500.063.799.692 VNĐ (tại ngày 30/6/2021 theo báo cáo tài chính bán niên 2021), trong đó:
● Nguồn vốn chủ sở hữu: 1.245.505.208.202 VNĐ
● Nguồn vốn nợ phải trả: 3.254.558.591.490 VNĐ, trong đó: o Nợ ngắn hạn: 2.660.703.840.171 VNĐ o Nợ dài hạn: 593.854.751.319 VNĐ
3 Khả năng trả nợ ngắn hạn = Tài sản ngắn hạn / Nợ ngắn hạn
4 Khả năng trả nợ dài hạn = Tài sản dài hạn / Nợ dài hạn
5 Hệ số thanh toán nhanh:
Khái quát hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
3.2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Đầu tư và
Trong giai đoạn 2019 – 2021, công ty đã phải đối mặt với nhiều thách thức trong sản xuất và kinh doanh do ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài và các vấn đề nội bộ.
Các yếu tố khách quan ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt Nam bao gồm việc Quốc hội thông qua CP TPP, ký kết Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA), sự bùng nổ của chiến tranh thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc, diễn biến phức tạp của đại dịch COVID-19 trên toàn cầu, và xu hướng áp dụng thanh toán điện tử tự động quốc tế.
Các yếu tố chủ quan bao gồm việc mở rộng số lượng và quy mô các nhà máy thành viên, thành lập hội đồng đàm phán giá cho hàng xuất khẩu, và đầu tư vào hệ thống máy tự động nhằm ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong quy trình sản xuất.
Bảng 3.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của TNG(2019-2021)
Tăng so với năm trước
Lợi nhuận sau thuế (tỷ VNĐ)
Tăng so với năm trước
(Nguồn: Tác giả tổng hợp và tính toán dựa theo Báo cáo tài chính TNG năm 2019, 2020,2021)
Tình hình sản xuất và kinh doanh của TNG trong giai đoạn 2019 – 2021 ghi nhận nhiều thành tích tích cực Các chỉ tiêu sản xuất và kinh doanh đều có xu hướng tăng trưởng ổn định, với tốc độ tăng trưởng dương qua từng năm Tuy nhiên, năm 2020 đã gặp phải một số thách thức.
Trước diễn biến phức tạp của đại dịch COVID-19, mặc dù doanh thu và lợi nhuận giảm sút, nhưng sản lượng tiêu thụ sản phẩm vẫn đạt kế hoạch đề ra.
Năm 2019, đại dịch COVID-19 bùng phát tại Trung Quốc và nhanh chóng lan ra toàn cầu, ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của TNG, mặc dù doanh thu vẫn tăng 1.005 tỷ đồng, nhưng tốc độ tăng trưởng giảm từ 45% xuống 27,82% Đến năm 2020, dịch bệnh và chỉ thị giãn cách xã hội của Chính phủ đã khiến TNG phải tạm ngừng sản xuất, dẫn đến sự trì trệ trong xuất/nhập khẩu và doanh thu giảm 137 tỷ đồng so với năm 2019 Năm 2021, tổng doanh thu của TNG đạt 5,459 tỷ đồng.
Trong quý gần đây, TNG ghi nhận tổng doanh thu đạt 249 tỷ đồng, trong đó 220 tỷ đồng đến từ lĩnh vực dệt may và 29 tỷ đồng từ bất động sản Công ty đã giải trình về sự biến động lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp, với mức thay đổi từ 10% trở lên so với cùng kỳ năm trước, cũng như việc kinh doanh trong quý bị lỗ Nguyên nhân chính là do TNG đã tập trung vào việc khai thác và tăng tỷ trọng các khách hàng FOB chủ đạo Đồng thời, việc khách hàng chuyển đơn hàng từ các quốc gia bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh sang Việt Nam đã tạo điều kiện thuận lợi TNG cũng đã xác định rõ dòng hàng mục tiêu, tập trung vào các sản phẩm kỹ thuật và cao cấp, kết hợp với việc áp dụng các giải pháp quản trị nhằm nâng cao năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
3.2.2 Khái quát hoạt động xuất khẩu của công ty
Bảng 3.2: Cơ cấu doanh thu của TNG giai đoạn 2018 – 2020
Nguồn: Báo cáo tài chính của TNG( năm 2018,2019,2020)
Theo bảng 2.2, thị trường tiêu thụ chính của TNG là thị trường nước ngoài Trong những năm qua, TNG đã tích cực nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng về hàng may mặc trên toàn cầu.
Trong giai đoạn 2018 - 2020, cơ cấu doanh số tiêu thụ trên thị trường quốc tế không có nhiều biến động Tuy nhiên, năm 2020 chứng kiến sự giảm doanh thu quốc tế so với năm 2019, mặc dù cơ cấu tăng lên 97,39% Sự thay đổi này chủ yếu là do ảnh hưởng của các lệnh giãn cách tại các tỉnh, thành phố có dịch ở Việt Nam và sự hạn chế hoạt động tại các cảng hàng không cũng như đường thủy.
Bảng 3.3: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của TNG giai đoạn 2018 – 2020
Nguồn: (Báo cáo thường niên TNG năm 2018, 2019, 2020)
Trong những năm gần đây, công ty TNG đã nỗ lực mạnh mẽ để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức từ biến động kinh tế và dịch bệnh, cán cân xuất nhập khẩu của công ty vẫn duy trì được sự tích cực qua từng năm.
Sau khi Hiệp định EVFTA giữa Việt Nam và EU được ký kết, TNG có cơ hội mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu đáng kể qua các năm Tuy nhiên, do ảnh hưởng của dịch bệnh, năm 2020, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã giảm nhẹ 14 triệu USD so với 2019 Nếu TNG tận dụng tốt cơ hội từ EVFTA trong những năm tới, công ty có thể đưa hoạt động sản xuất xuất khẩu trở lại đúng hướng và vượt qua các chỉ tiêu đã đề ra.
Cách thức hoạt động xuất khẩu của TNG:
Các hãng may mặc sử dụng bốn phương thức sản xuất chính: CMT, FOB, ODM và OBM TNG là một doanh nghiệp tập trung vào gia công xuất khẩu, chủ yếu hoạt động theo hai phương thức là CMT và FOB.
CMT là phương thức sản xuất nhận nguyên liệu từ bên đặt hàng, thực hiện cắt may và xuất khẩu thành phẩm, nhưng có giá trị gia tăng thấp nhất với lợi nhuận chủ yếu từ phí gia công Trong bối cảnh Việt Nam mất dần lợi thế về nhân công giá rẻ, biên lợi nhuận của doanh nghiệp ngày càng thu hẹp Do đó, việc chuyển đổi sang các phương thức sản xuất cao hơn đang trở thành xu hướng phát triển của ngành và là định hướng chính của công ty.
FOB cấp 1, hay còn gọi là OEM, là phương thức mua nguyên liệu, cắt may và xuất khẩu thành phẩm, mang lại giá trị gia tăng cao hơn so với CMT Ngoài chi phí gia công, doanh nghiệp còn thu lợi từ việc đầu tư vào nguyên liệu, tạo ra nguồn lợi chính và tăng trưởng bền vững qua từng năm Với nỗ lực không ngừng, TNG kỳ vọng năm 2021 sẽ là năm hứa hẹn cho sự phát triển và tăng trưởng vượt bậc.
Sơ đồ 3.2: Chuỗi giá trị sản xuất kinh doanh của TNG
(Nguồn: Tác giả tổng hợp và vẽ lại dựa theo Báo cáo thường niên TNG năm 2018, 2019, 2020)
Sơ đồ 3.3: Quy trình hoạt động ký kết hợp đồng tới sản xuất của TNG
TNG sẽ xây dựng lưu đồ định mức nguyên phụ liệu cho từng đơn hàng theo phương thức CMT và FOB cấp 1, giúp các bên xem xét trước khi ký kết Nhờ đó, biến động giá vải trên thị trường sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
3.3.1 Khái quát về thị trường EU
• Khái quát về thị trường EU
Theo Liên đoàn Dệt may EU (EURATEX), với mức tiêu thụ hộ gia đình gần
Với 500 tỷ euro, EU-27 được xem là thị trường dệt may lớn nhất thế giới, đồng thời còn nhiều tiềm năng cho các sản phẩm dệt may EU hiện là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất, chiếm 34% tổng kim ngạch nhập khẩu dệt may toàn cầu Tổng nhu cầu về sản phẩm dệt may tại EU tiếp tục gia tăng, mở ra cơ hội cho các nhà sản xuất.
29 hàng may mặc của thị trường này tăng trưởng bình quân 3%/năm
EU là một thị trường rộng lớn và thống nhất gồm 27 quốc gia thành viên với
Liên minh Châu Âu (EU) với 500 triệu người tiêu dùng đang phát triển mạnh mẽ và ổn định, không chỉ về quy mô mà còn về cấu trúc kinh tế, duy trì đồng tiền mạnh và khả năng chuyển đổi toàn cầu Thị trường thống nhất của EU cho phép di chuyển hàng hóa, dịch vụ, lao động và vốn giữa các quốc gia thành viên Hiện nay, EU đang chiến lược mở rộng quan hệ với các nước châu Á, trong đó Việt Nam ngày càng khẳng định vị thế quan trọng EU cũng là khu vực nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới, chiếm 43% tổng nhập khẩu sản phẩm dệt may toàn cầu.
Người tiêu dùng tại thị trường EU nổi bật với thói quen tiêu dùng thông minh và yêu cầu cao đối với chất lượng sản phẩm, đặc biệt trong ngành dệt may Họ ưu tiên lựa chọn những sản phẩm đảm bảo an toàn, sử dụng chất liệu tốt, có mẫu mã đa dạng và hợp thời trang.
Năm 2020, thị phần hàng dệt may của Việt Nam tại EU đã có sự cải thiện so với năm 2019, tạo nền tảng vững chắc cho dự báo xuất khẩu hàng dệt may sang EU trong thời gian tới Điều này đặc biệt khả quan khi nhu cầu nhập khẩu từ thị trường này đang hồi phục.
Theo Eurostat, tỷ trọng nhập khẩu hàng dệt may của EU từ Việt Nam đã tăng lên 3,87% trong tổng nhập khẩu từ các thị trường ngoài khối.
Trong 9 tháng đầu năm 2020, tỷ lệ nhập khẩu hàng dệt may của EU từ Việt Nam đã tăng nhẹ từ 2,0% lên 2,1% so với cùng kỳ năm 2019 Hiệp định EVFTA có hiệu lực từ ngày 01/8/2020 đã mang lại nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam vào thị trường EU.
EU đã giảm hơn 90% thuế nhập khẩu đối với hàng hóa Việt Nam, tạo cơ hội cho các sản phẩm xuất khẩu, đặc biệt trong lĩnh vực thể thao, mở rộng thị phần tại thị trường EU, từ đó giúp đa dạng hóa thị trường cho Việt Nam.
Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng xuất khẩu dệt may 2021
Theo Tổng Cục Hải Quan (TCHQ), năm 2021, Việt Nam xuất khẩu sang các thị trường EU đạt 3,7 tỷ USD, tăng lần lượt 23,3% so với cùng kỳ năm ngoái
3.3.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang thị trường
EU của công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG
Sau khi chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19, thị trường xuất khẩu của EU đã phục hồi mạnh mẽ Các hiệp định thương mại tự do, đặc biệt là EVFTA có hiệu lực từ ngày 1/8/2021, đã giúp TNG nâng cao lợi thế cạnh tranh và chiếm lĩnh thị phần so với các đối thủ toàn cầu.
Thị trường tiêu thụ lớn như Hoa Kỳ, EU và Trung Quốc đang phục hồi mạnh mẽ sau đại dịch, đặc biệt trong mùa mua sắm cuối năm Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vitas), xuất khẩu dệt may của Việt Nam trong năm 2021 dự kiến đạt 30-33 tỷ USD, với tổng kim ngạch xuất khẩu trong 9 tháng đầu năm đạt 29 tỷ USD, tăng 13.2% so với cùng kỳ năm 2020 Chi tiêu cho quần áo trong mùa Giáng sinh ở Mỹ đã tăng 46% so với năm trước, trong khi tiêu thụ quần áo năm 2022 của EU cũng tăng 6.7% Thị trường EU là một trong những thị trường chính của TNG và các doanh nghiệp dệt may Việt Nam, với việc xuất khẩu vào EU được hưởng ưu đãi thuế từ Hệ thống ưu đãi thuế quan phổ cập GSP.
EU hiện đang áp dụng mức thuế khoảng 9% cho hàng dệt may nhập khẩu từ các nước đang phát triển Theo Hiệp định Thương mại tự do EU-Việt Nam (EVFTA), EU cam kết loại bỏ 42,5% số dòng thuế nhập khẩu đối với hàng dệt may Việt Nam, với thuế suất cơ sở từ 8-12%, ngay khi hiệp định có hiệu lực Bên cạnh đó, Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) cũng sẽ xóa bỏ thuế nhập khẩu cho hàng dệt may xuất xứ từ Việt Nam khi xuất khẩu vào các thị trường đối tác, ngay lập tức hoặc theo lộ trình Quy tắc xuất xứ áp dụng là "từ sợi trở đi", yêu cầu toàn bộ quy trình từ kéo sợi, dệt vải, nhuộm, hoàn tất đến may quần áo phải được thực hiện trong nội khối CPTPP.
Biểu đồ 3.3: Tỉ trọng thị trường xuất khẩu dệt may
Nguồn: Vitas, Trung tâm nghiên cứu MBS 3.3.2.2 Thực trạng về mặt hàng và chất lượng sản phẩm xuất khẩu
TNG chuyên gia công áo jacket bông, lông vũ, quần áo dán seam, quần sooc, váy, hàng trẻ em và hàng dệt kim, xuất khẩu sang Mỹ và EU Mỗi năm, TNG giới thiệu các bộ sưu tập độc đáo với màu sắc và kiểu dáng đa dạng, luôn bắt kịp xu hướng thời trang toàn cầu.
Sau hơn 40 năm phát triển, TNG đã cung cấp nhiều sản phẩm thời trang chất lượng cao cho thị trường EU, nhận được sự đón nhận tích cực từ người tiêu dùng quốc tế Sản phẩm phục vụ sản xuất công nghiệp của TNG đóng góp đáng kể vào doanh thu của doanh nghiệp Theo Chủ tịch TNG, thời trang công sở là mặt hàng chiến lược và là thế mạnh của công ty.
TNG cung cấp 32 sản phẩm y tế và đồng phục bảo hộ lao động, với hàm lượng công nghệ cao Các sản phẩm này được phát triển trong bối cảnh Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam, nhằm nâng cao chất lượng và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Hiệp định Thương mại Tự do EU-Việt Nam (EVFTA) đã mang lại lợi thế thuế cho doanh nghiệp, giúp họ gia tăng doanh thu Ông Nguyễn Văn Thời, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG, cho biết: “Khoảng 40% doanh thu TNG hiện đến từ thị trường châu Âu, điều này giúp công ty hưởng lợi.”
3.3.2.3 Thực trạng năng lực cạnh tranh trong xuất khẩu a) Thực trạng về năng lực làm việc và trình độ tay nghề của người lao động
Công ty TNG coi nguồn nhân lực là tài sản quan trọng, góp phần tạo lợi thế cạnh tranh Để phát triển nguồn lực, TNG chú trọng tổ chức đào tạo kỹ năng, kiến thức và thái độ, nhằm đảm bảo số lượng và chất lượng nhân sự đáp ứng mục tiêu công ty Đến nay, tổ chức đào tạo đã đạt 9.576 lượt người, vượt 116% kế hoạch năm 2018 Nhân viên tại TNG luôn được cập nhật kiến thức mới liên quan đến công việc của họ.
Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang thị trường EU của công ty
Năm 2021, ngành dệt may Việt Nam đang phục hồi mạnh mẽ sau những tác động tiêu cực của dịch Covid-19 vào năm 2020, với mục tiêu đạt doanh thu tương đương mức năm 2019 trước khi dịch bùng phát.
Theo dữ liệu từ Bộ Công Thương và Tổng cục Hải quan, trong 5 tháng đầu năm 2021, xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam đã tăng 15,3% so với năm trước, đạt 12,2 tỷ USD, gần tương đương với cùng kỳ năm trước.
2019), so với mức tăng chỉ 1,4% n/n trong Q1 và -6% n/n trong 2T2021
• Tín hiệu tích cực ở các thị trường xuất khẩu may mặc lớn của Việt Nam
Nhờ vào việc tăng cường tiêm chủng trong thời gian gần đây, nhiều quốc gia Châu Âu đã ghi nhận tình hình dịch bệnh được cải thiện Các nước này đang lên kế hoạch nới lỏng các biện pháp phòng dịch và khôi phục hoạt động kinh tế.
• Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng với khách hàng nước ngoài:
Bảng 3.4: So sánh các doanh nghiệp cùng ngành
Nguồn:TCHQ,VNDIRECTRESEARCH,(Dữ liệu ngày 24/02/2022)
TNG là một trong những doanh nghiệp dệt may xuất khẩu lớn nhất Việt Nam, chuyên cung cấp áo Jacket, áo bông và lông vũ cho thị trường EU Công ty đã đạt được đơn hàng ODM, cho thấy khả năng cạnh tranh với các đối thủ toàn cầu TNG không ngừng nâng cao năng lực đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng nước ngoài, tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động xuất khẩu Việc thực hiện nghiêm túc các điều khoản hợp đồng đã giúp TNG xây dựng uy tín và gia tăng số lượng đơn đặt hàng TNG cũng sở hữu các hợp đồng gia công quốc tế và thiết lập mối quan hệ đối tác lâu dài với các thương hiệu lớn như Adidas, Nike, và Zara, nhằm mục tiêu bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ hàng đầu thế giới để tăng lợi nhuận.
TNG sở hữu các nhà máy tại những khu vực có nguồn lao động dồi dào và đang triển khai các chính sách đãi ngộ hấp dẫn nhằm thu hút cũng như giữ chân nhân viên.
• Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc luôn vượt các chỉ tiêu
TNG chủ yếu dựa vào doanh thu từ xuất khẩu, vì vậy biến động tỷ giá ảnh hưởng mạnh đến lợi nhuận của doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của TNG không chỉ hoàn thành mà còn vượt qua các chỉ tiêu, kế hoạch đề ra, và liên tục phát triển qua các năm, ngoại trừ năm 2020 do tác động của dịch bệnh Hiệu quả từ xuất khẩu hàng may mặc trực tiếp đã góp phần tăng doanh thu và thu nhập cho người lao động Hằng năm, TNG đều có những đóng góp đáng kể cho nền kinh tế.
39 vào ngân sách nhà nước những khoản thu rất lớn, thực hiện tốt những chính sách của nhà nước đề ra
• Chất lượng hàng may mặc xuất khẩu ngày càng được nâng cao:
TNG cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc hiện đại hóa trang thiết bị, đổi mới dây chuyền sản xuất, và nâng cấp cơ sở hạ tầng Những cải tiến này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng mà còn giúp bảo vệ môi trường xanh, sạch, đẹp Thay đổi thành phần trong sản phẩm cũng góp phần tăng cường chất lượng hàng xuất khẩu.
Chúng tôi tập trung vào việc phát triển quy mô sản xuất may mặc lớn, tuân thủ tiêu chuẩn xanh và hiện đại của EU Để tối ưu hóa quy trình, chúng tôi đầu tư vào các hệ thống tự động như tự động trải vải và cắt tự động, giúp giảm chi phí bán hàng và quản lý thông qua việc ứng dụng công nghệ quản lý trong sản xuất và bán hàng.
• Phát huy lợi thế về công nghệ:
Với 15 nhà máy của công ty mẹ, TNG có quy mô năng lực sản xuất vô cùng lớn, bên cạnh đó là sở hữu hệ thống Nhà máy sản xuất hiện đại, được đầu tư thường xuyên, không ngừng đổi mới dây chuyền để sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu về số lượng cũng như chất lượng sản xuất sản phẩm
• Linh hoạt đổi mới không ngừng:
TNG luôn nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới để thích ứng và tìm kiếm cơ hội
Năm 2020 ghi nhận nhiều sự kiện nổi bật với các sản phẩm mới được nghiên cứu và phát triển thành công, bao gồm bông kháng khuẩn phục vụ cho các sản phẩm kháng khuẩn và quần áo bảo hộ y tế phòng dịch.
Trong bối cảnh đại dịch COVID-19, TNG đã nhanh chóng chuyển đổi sản xuất sang khẩu trang kháng khuẩn, đạt doanh thu nội địa 63,3 tỷ đồng trong quý I/2020, tăng 10% so với cùng kỳ năm trước Khẩu trang nano kháng khuẩn của TNG được phân loại là thiết bị y tế loại A bởi viện trang thiết bị và công trình y tế thuộc Bộ Y tế, nhằm bảo vệ người dùng khỏi nhiễm khuẩn Ngoài ra, TNG cũng đã thành công trong việc nghiên cứu và sản xuất “Bộ quần áo bảo hộ y tế phòng dịch” để hỗ trợ các cấp, ngành trong công tác phòng chống dịch.
40 trong cuộc chiến phòng chống dịch bệnh Năng lực sản xuất của TNG đáp ứng được 100.000 bộ/ngày Mặt hàng này còn mở ra hướng xuất khẩu tốt
3.4.2 Vấn đề tồn tại và nguyên nhân
● Gặp khó khăn trong việc tăng thêm đơn hàng OEM:
Việc tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp 1 yêu cầu doanh nghiệp có đủ nguồn lực tài chính để nhập khẩu nguyên liệu Tuy nhiên, TNG đang gặp khó khăn khi nợ ngắn hạn vượt quá tài sản ngắn hạn, điều này ảnh hưởng đến khả năng thanh toán Sự phụ thuộc vào nguồn vốn vay sẽ càng làm cho doanh nghiệp khó khăn hơn trong việc huy động vốn nhằm tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp 1 trong thời gian tới.
Kể từ khi EVFTA có hiệu lực với quy tắc xuất xứ "Từ vải trở đi", cùng với sự bùng phát của dịch COVID-19 ở Trung Quốc gây gián đoạn nguồn cung nguyên phụ liệu, các doanh nghiệp đã bắt đầu chuyển đổi nhà cung cấp để giảm sự phụ thuộc vào Trung Quốc và tận dụng ưu đãi thuế quan từ EVFTA TNG cho biết họ sẽ tích cực tìm kiếm nhà cung cấp thay thế tại Việt Nam và Hàn Quốc.
● Lợi thế về sức mạnh cạnh tranh không nhiều:
Do chưa khai thác hết tiềm năng thị trường nội địa, doanh thu của TNG chủ yếu đến từ đơn hàng nước ngoài Tuy nhiên, với tư cách là công ty gia công, TNG nhận thấy lợi thế gia công may mặc của Việt Nam đang suy giảm Các thương hiệu nước ngoài với mẫu mã đa dạng và chất lượng vượt trội, sản xuất trên dây chuyền tiên tiến và luôn cập nhật xu hướng mùa, sẽ tạo ra thách thức cho doanh nghiệp trong tương lai và có thể khiến TNG mất thị phần vào tay đối thủ.
Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ không chỉ của TNG mà còn của tất cả các nhà may, hãng thời trang và doanh nghiệp may mặc Việt Nam Mặc dù không còn được ưa chuộng như trước, hàng Trung Quốc vẫn chiếm ưu thế lớn trong thị trường tiêu dùng EU, đặc biệt là trong lĩnh vực thời trang nữ và đồ dành cho giới trẻ như jeans và áo pull Dù chất lượng không cao, nhưng với giá rẻ, kiểu dáng thời trang, màu sắc đa dạng và mẫu mã thường xuyên thay đổi, hàng Trung Quốc vẫn được phần lớn người tiêu dùng quốc tế chấp nhận.
• Rủi ro tỷ giá, rủi ro chuỗi cung ứng:
GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG
Định hướng phát triển của vấn đề nghiên cứu
Công ty liên tục mở rộng và nâng cao sản xuất, tối ưu hóa công suất thiết kế để cải thiện năng suất lao động Để bắt kịp công nghệ mới, công ty thường xuyên đầu tư vào việc đổi mới máy móc thiết bị Định hướng phát triển ngành may mặc là chủ lực, đồng thời mở rộng sang các lĩnh vực phụ trợ và chú trọng phát triển thị trường nội địa, phù hợp với chiến lược phát triển toàn diện của ngành Dệt may Việt Nam trong tương lai.
- Các chi nhánh phải đạt các chứng chỉ (WAP, BSCI SA, BTW), đạt tiêu chuẩn đánh giá của thị trường EU;
- Tiết kiệm chi phí, tối ưu hóa hoạt động sản xuất nhằm đưa ra giá cạnh tranh đến với khách hàng;
- Đảm bảo số lượng và chất lượng lao động phục vụ sản xuất kinh doanh:
TNG cam kết thực hiện đầy đủ quyền lợi của người lao động, đảm bảo không có ai làm việc tại công ty bị vi phạm chế độ và quyền lợi theo quy định của pháp luật.
- Tăng thu nhập cho người lao động
- Tăng các chế độ phúc lợi cho người lao động;
- Không ngừng cải tiến hệ thống, tăng năng suất lao động bình quân
- Áp dụng sản xuất tinh gọn theo nhằm tiết kiệm chi phí, thời gian sản xuất;
- Đầu tư thêm thiết bị chuyên dùng phục vụ sản xuất, kinh doanh
Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh cho TNG
TNG có thể tận dụng uy tín, thương hiệu và năng lực sản xuất của mình để thu hút nguồn vốn lớn từ các tổ chức tín dụng và ngân hàng, cùng với các ưu đãi từ chính phủ Điều này cho phép công ty đầu tư vào dây chuyền sản xuất và máy móc hiện đại, nâng cao chất lượng hàng may mặc và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược phát triển chất lượng nhân sự tại Thái Nguyên hiện nay rất khả thi nhờ vào nguồn nhân lực dồi dào và chất lượng cao, được hỗ trợ bởi nhiều đơn vị giáo dục chuyên môn trong khu vực TNG có thể tận dụng cơ hội này để nâng cao chất lượng nhân sự theo chiều sâu, góp phần vào sự phát triển bền vững của địa phương.
Chiến lược cạnh tranh về giá của TNG được thúc đẩy bởi các ưu đãi thuế và phí từ chính quyền địa phương trong bối cảnh Việt Nam tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu TNG có thể tận dụng cơ hội này để áp dụng chính sách giảm giá và ưu đãi cho khách hàng, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ từ Trung Quốc và Ấn Độ.
Chiến lược phát triển thị trường nước ngoài của TNG tập trung vào hình thức FOB, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu Nhờ vào những ưu đãi từ nhà nước và nguồn vốn dồi dào, TNG có khả năng tận dụng để phát triển các đơn hàng xuất khẩu có giá trị cao.
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là yếu tố quan trọng trong việc tăng cường sự đa dạng của sản phẩm tại TNG Để thu hút thị trường và cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ, TNG cần tập trung vào hoạt động thiết kế, tạo ra những mẫu mã và kiểu dáng sản phẩm độc đáo và hấp dẫn.
Cơ hội và thách thức hiện tại của công ty
Xu thế toàn cầu hóa đang diễn ra với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, buộc các nhà cung cấp nước ngoài phải nỗ lực để xuất khẩu hàng hóa Điều này dẫn đến việc mở rộng nguồn cầu hàng hóa trên thị trường.
Ngành dệt may là một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực của nhà nước, được hưởng nhiều ưu đãi và đầu tư từ chính phủ Điều này không chỉ giúp giảm chi phí xuất khẩu mà còn thu hút lượng khách hàng lớn, thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa Kết quả là doanh thu tăng lên và năng lực cạnh tranh xuất khẩu của công ty được nâng cao.
• Số lượng công ty xuất khẩu có nguồn vốn dồi dào xuất hiện ngày càng nhiều, dẫn đến sự cạnh tranh rất khốc liệt
Cước phí vận tải đã tăng mạnh qua các năm, yêu cầu các công ty phải tính toán và điều chỉnh hợp lý để tránh làm gia tăng chi phí xuất khẩu.
Ngành dệt may Việt Nam đang đối mặt với nhiều thách thức, trong đó có việc EU vẫn áp dụng mức thuế suất 0% cho hàng dệt may nhập khẩu từ các nước kém phát triển như Campuchia và Myanmar Đồng thời, Mỹ cũng áp dụng thuế suất ưu đãi 0% cho một số sản phẩm từ Campuchia, trong khi dệt may Việt Nam phải chịu mức thuế trung bình 9,6% khi xuất khẩu vào thị trường EU.
Với thuế suất xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào Mỹ từ 17-18% và vào EU từ 8-12%, việc các Hiệp định TPP và FTA Việt Nam - EU có hiệu lực sẽ mang lại lợi ích lớn cho Việt Nam Điều này giúp Việt Nam gia tăng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu.
EU là một trong những đối tác nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam, với Mỹ chiếm 40%, EU 13,7% và Nhật Bản 10,6% Tuy nhiên, dệt may là mặt hàng nhạy cảm với EU, dẫn đến việc Hiệp định quy định các quy tắc xuất xứ nghiêm ngặt Để được xuất khẩu sang EU, hàng dệt may của Việt Nam cần đảm bảo quy chế chuyển đổi nguồn gốc xuất xứ kép, tức là cả vải và quá trình cắt may đều phải được thực hiện tại Việt Nam.
Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang
4.3.1 Các giải pháp về nhân lực Để mang lại hiệu quả cao nhất, TNG cần xác định tập hợp các giải pháp và kết hợp thực hiện toàn diện đồng bộ thì mới mang lại hiệu quả cao nhất, cụ thể như sau:
Để tăng cường tiêu thụ hàng may mặc, TNG cần phát huy năng lực sáng tạo và chuyên nghiệp của bộ phận thiết kế mẫu, nhằm tạo ra những sản phẩm độc đáo Sự phát triển mạnh mẽ của ngành may mặc tại Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan và Indonesia chủ yếu nhờ vào đội ngũ nhà thiết kế chuyên nghiệp, có trình độ cao, tạo ra nhiều thương hiệu nổi tiếng cả trong và ngoài nước Trong khi đó, TNG vẫn còn yếu kém trong khâu thiết kế mẫu mã, điều này cần được cải thiện để cạnh tranh hiệu quả hơn.
Thứ hai, xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trường vẫn chưa đạt hiệu quả mong muốn, dẫn đến việc thiết kế mẫu mã không theo kịp xu hướng hiện tại và thiếu sự đổi mới, đặc biệt là trong sản phẩm dành cho nữ giới, nơi mà mẫu mã còn nghèo nàn và đơn giản Để cải thiện tình hình, TNG cần tập trung vào việc sản xuất những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, tránh tình trạng sản xuất hàng loạt mà không có sự nghiên cứu và điều tra kỹ lưỡng.
Thứ ba, tăng năng suất lao động
Năng suất lao động của TNG trong ngành may mặc tương đối cao, nhưng so với tiêu chuẩn toàn cầu, vẫn còn thấp Điều này cho thấy năng suất lao động có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty.
4.3.2 Các giải pháp về tài chính
Để xây dựng các dự án thành công, việc lập kế hoạch khả thi là rất quan trọng Những kế hoạch hiệu quả không chỉ giúp công ty thu hút vốn từ cổ đông mà còn tạo điều kiện thuận lợi để vay vốn từ ngân hàng và các tổ chức tín dụng, bao gồm cả Tập đoàn Dệt may Việt Nam.
Để duy trì mối quan hệ và uy tín vững chắc, các doanh nghiệp cần tận dụng hiệu quả nguồn vốn từ vay ngân hàng, bao gồm cả vay ngắn hạn và dài hạn Đặc biệt, việc hợp tác với những tổ chức tín dụng có mối quan hệ lâu dài như Ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Công Thương và Ngân hàng Đầu tư và Phát triển sẽ mang lại nhiều lợi ích cho công ty.
Để sử dụng vốn vay ngân hàng hiệu quả, công ty cần lập kế hoạch chi tiết, tránh đầu tư quá mức vào công nghệ không phù hợp Điều này giúp duy trì vốn lưu động, đảm bảo khả năng sản xuất kinh doanh và tránh rủi ro mất khả năng chi trả nợ.
4.3.3 Các giải pháp liên quan tới quản trị sản phẩm Để thực hiện các giải pháp liên quan tới sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, cần thực hiện kết hợp những giải pháp sau:
Thứ nhất, cần thúc đẩy đa dạng hóa sản phẩm
Ngành hàng may mặc có tính thời vụ, biến đổi theo bốn mùa xuân, hạ, thu, đông và yêu cầu sự thời trang, hợp mốt Để đáp ứng nhu cầu thị trường, sản phẩm may mặc cần có mẫu mã phong phú, đa dạng và thường xuyên thay đổi Do đó, đa dạng hóa sản phẩm trở thành một chiến lược cạnh tranh quan trọng để đối phó với các đối thủ trong ngành.
Thứ hai, cải thiện các chính sách về giá
Giá cả là một yếu tố quyết định trong việc hạn chế sự cạnh tranh của hàng may mặc nội địa và quốc tế, bởi vì giá sản phẩm của chúng ta thường cao hơn so với các sản phẩm tương tự trong khu vực, đặc biệt là so với hàng may mặc Trung Quốc.
Thứ ba, nâng cao chất lượng sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm là biện pháp then chốt để tăng khả năng cạnh tranh của ngành may mặc Việt Nam và TNG Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất mà người tiêu dùng quan tâm Để tạo dựng chỗ đứng trên thị trường, công ty cần đảm bảo sản phẩm của mình đạt tiêu chuẩn chất lượng cao.
Thứ tư, duy trì và phát triển thương hiệu vững mạnh
Để duy trì và phát triển thương hiệu, công ty TNG cần thực hiện các hoạt động toàn diện nhằm nâng cao giá trị thương hiệu.
Để đạt hiệu quả cao trong quảng bá, cần thực hiện một chiến lược đồng bộ và dài hạn với thông điệp độc đáo, xuyên suốt trên nhiều kênh truyền thông Điều này bao gồm cả truyền thông tĩnh như văn bản và tài liệu, cũng như truyền thông động qua truyền hình và internet.
Nghiên cứu sâu về công nghệ, bao gồm kết cấu, đường may và quy trình sản xuất, là rất quan trọng để thiết kế và xây dựng hệ thống thông số cũng như tiêu chuẩn hóa cho từng loại sản phẩm Điều này đảm bảo sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng và tuân thủ các quy định về tiêu chuẩn đo lường tại Việt Nam.
Thiết kế bộ nhãn mác chuẩn cho từng loại hàng hóa là rất quan trọng, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm Việc cải thiện khâu hoàn thiện không chỉ mang lại hình thức đẹp mắt và hấp dẫn mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn được duy trì.
Một số kiến nghị
Kiến nghị với cơ quan chức năng
Chính sách quản lý ngoại hối hiện nay của Nhà nước tập trung vào việc thúc đẩy xuất khẩu, do đó, tỷ giá hối đoái thường được điều chỉnh theo hướng có lợi cho hoạt động này.
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc bổ sung và cân đối các mặt hàng thiếu hụt trong nước, đồng thời duy trì năng lực sản xuất Để phát triển bền vững lĩnh vực này, Nhà nước cần thực hiện các biện pháp điều hành tỷ giá hợp lý, tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi và công bằng cho tất cả doanh nghiệp trong nền kinh tế.
Nâng cấp cơ sở hạ tầng là yếu tố quan trọng cho hoạt động sản xuất và kinh doanh, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Hệ thống giao thông vận tải và thông tin liên lạc đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Tuy nhiên, việc cải thiện cơ sở hạ tầng đòi hỏi một nguồn vốn lớn, vượt ngoài khả năng của các doanh nghiệp Do đó, Nhà nước cần triển khai các chính sách đầu tư hợp lý để quy hoạch, xây mới và nâng cấp cơ sở hạ tầng, nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước.
Nhà nước cần triển khai các chính sách ưu đãi về tài chính tín dụng để hỗ trợ doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu và nội địa đang biến động Việc thắt chặt tiền tệ đã tạo ra khó khăn trong việc vay vốn, đặc biệt là đối với công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG Doanh nghiệp xuất khẩu cũng gặp khó khăn trong việc huy động ngoại tệ do lãi suất vay cao và tình trạng đầu cơ Mặc dù doanh nghiệp đang thiếu vốn, các ngân hàng và quỹ hỗ trợ phát triển lại không thể giải ngân do quy định thủ tục chặt chẽ Do đó, Chính phủ cần có các chính sách hỗ trợ vốn hiệu quả để giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn này.
Trong chương 4, tác giả đề xuất hai nhóm giải pháp cho công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG nhằm đạt được các mục tiêu phát triển Nhóm giải pháp đầu tiên là chiến lược tổng thể giúp TNG xác định hướng đi riêng trong giai đoạn mới Nhóm thứ hai bao gồm các giải pháp tác nghiệp như nhân sự, tài chính và sản phẩm, cho phép TNG kết hợp thực hiện trong quá trình triển khai các chiến lược tổng thể đã đề ra.