Nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường eu của công ty cổ phần đầu tư và thương mại tng

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện: TS NGUYỄN DUY ĐẠT NGUYỄN THỊ KHÁNH LINH Lớp: K54EK1 Mã sinh viên : 18D260025 HÀ NỘI – 2022 LỜI CAM ĐOAN Em Nguyễn Thị Khánh Linh xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm may mặc sang thị trường EU Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG” cơng trình nghiên cứu cá nhân em, không chép Trong q trình hồn thiện đề tài khóa luận tốt nghiệp có tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng hướng dẫn gợi ý Ts Nguyễn Duy Đạt Tất số liệu, kết em tự thu thập thống kê theo báo cáo, giấy tờ, thơng tin phịng hành nhân sự, phịng kế tốn tài vụ, phịng xuất nhập Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại TNG Một lần nữa, em xin cam đoan tính xác số liệu, nội dung đề cập đề tài nghiên cứu em thực Em xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022 Sinh viên thực Nguyễn Thị Khánh Linh LỜI CẢM ƠN Thực tập tốt nghiệp giai đoạn cần thiết sinh viên kinh tế, giúp sinh viên hồn thành tốt khóa luận mà cịn giúp sinh viên có hội tiếp xúc thực tế với hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất nhập doanh nghiệp để giúp sinh viên có nhìn thực tế Để hồn thành tốt khóa luận, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc, phận phòng ban, đặc biệt anh chị phận phòng XNK công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG giúp đỡ hỗ trợ nhiệt tình thời gian thực tập nghiên cứu số liệu để báo cáo Thời gian thực tế công ty không nhiều em thu nhiều kiến thức chuyên ngành bổ ích rèn luyện, tích lũy phần văn hóa lao động doanh nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô môn Kinh doanh quốc tế, khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế nhà trường giúp đỡ lựa chọn đề tài phù hợp tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới Ts Nguyễn Duy Đạt, giảng viên hướng dẫn trực tiếp sát tận tình bảo để giúp em hồn thành tập tốt nghiệp quan trọng Do kiến thức hạn chế thời gian thực tập không nhiều, nên làm cịn có nhiều thiếu sót, em hy vọng tập đáp ứng yêu cầu nhà trường, giúp cho công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG có nhìn tổng quát vấn đề gặp phải Từ đề xuất số hướng giải pháp em nghiên cứu để góp phần nâng cao, hồn thiện quy trình thực hợp đồng xuất cho cơng ty Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2022 Sinh viên thực Nguyễn Thị Khánh Linh MỤC LỤC DANH MỤC BẰNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG VIỆT DANH MỤC VIẾT TẮT TIẾNG ANH CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết của đề tài 1.2 Tổng quan về vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu đề tài 2.1 Lý luận chung về cạnh tranh 2.1.1 Khái niệm cạnh tranh 2.1.2 Các lực lượng cạnh tranh 2.1.3 Các loại hình cạnh tranh 11 2.2 Khái quát về lực cạnh tranh 13 2.2.1 Khái niệm lực cạnh tranh 13 2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh xuất 14 2.2.3 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh xuất sản phẩm doanh nghiệp 16 CHƯƠNG III: NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 21 3.1 Tổng quan về công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 21 3.1.1 Giới thiệu công ty 21 3.1.2 Cơ cấu tổ chức và nguồn lực 21 3.1.3 Cơ sở vật chất kĩ thuật 22 3.1.4 Tài cơng ty 23 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 24 3.2.1 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 24 3.2.2 Khái quát hoạt động xuất công ty 25 3.3 Thực trạng lực cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường EU của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 28 3.3.1 Khái quát thị trường EU 28 3.3.2 Thực trạng lực cạnh tranh xuất may mặc sang thị trường EU công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 30 3.3.2.1 Thị phần xuất 30 3.3.2.2 Thực trạng mặt hàng chất lượng sản phẩm xuất 31 3.3.2.3 Thực trạng lực cạnh tranh xuất 32 3.4 Đánh giá lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang thị trường EU của công ty 37 3.4.1 Kết đạt 37 3.4.2 Vấn đề tồn nguyên nhân 40 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 43 4.1 Định hướng phát triển của vấn đề nghiên cứu 43 4.2 Cơ hội thách thức tại của công ty 44 4.2.1 Cơ hội 44 4.2.2 Thách thức 44 4.3 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang thi trường EU cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 45 4.3.1 Các giải pháp nhân lực 45 4.3.2 Các giải pháp tài 46 4.3.3 Các giải pháp liên quan tới quản trị sản phẩm 46 4.4 Một số kiến nghị 47 Kiến nghị với quan chức 47 KẾT LUẬN 50 DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ HÌNH VẼ STT Tên Trang Bảng 1.1: Tổng kim ngạch xuất TNG giai đoạn 2018 – 2020 2 Bảng 3.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh TNG (2019-2021) 24 Bảng 3.2: Cơ cấu doanh thu TNG giai đoạn 2018 – 2020 25 Bảng 3.3: Tổng kim ngạch xuất nhập TNG giai đoạn 2018 – 2020 Bảng 3.4: So sánh doanh nghiệp ngành Biểu đồ 3.1: Cơ cấu lao động phân theo giới tính, độ tuổi trình độ TNG 26 38 22 Biểu đồ 3.2: Tỷ trọng xuất dệt may 2021 30 Biểu đồ 3.3: Tỉ trọng thị trường xuất dệt may 31 Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức TNG 22 10 Sơ đồ 3.2: Chuỗi giá trị sản xuất kinh doanh TNG 27 11 Sơ đồ 3.3: Quy trình hoạt động ký kết hợp đồng tới sản xuất TNG 28 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Danh mục từ viết tắt tiếng Việt Số thứ tự Viết tắt Tên đầy đủ TNG Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG VNĐ Việt Nam đồng HĐQT Hội đồng quản trị TGĐ Tổng giám đốc Danh mục từ viết tắt tiếng nước ngoài Số thứ tự Viết tắt Tên đầy đủ tiếng Anh Tên đầy đủ tiếng Việt EU Europe Liên minh châu Âu FOB Free on board Miễn trách nhiệm boong tàu nơi CMT Cut – Make – Trim x OEM Original Equipment Manufacturing Sản xuất hàng gốc ODM Original Design Manufacturing Tự sản xuất thiết kế EVFTA European-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu-Việt Nam CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài Nâng cao lực cạnh tranh xuất chiến lược cần thiết doanh nghiệp Trong hoạt động kinh doanh, sở cho tồn phát triển doanh nghiệp hai cách thức tiêu biểu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu lực cạnh tranh xuất cao cho phép doanh nghiệp thực bước cho trình phát triển doanh nghiệp, mở rộng quy mô kinh doanh lớn rộng hơn, nhiều mặt hàng kinh doanh tham gia thêm các lĩnh vực khác thị trường quốc tế có liên quan đến hoạt động cơng ty doanh nghiệp Từ tạo tảng vững cho doanh nghiệp nâng cao lực cạnh tranh xuất mục tiêu quan trọng doanh nghiệp xuất nói riêng kinh tế nói chung Đồng thời hai yếu tố quan trọng để nâng cao lực xuất ngành kinh tế Việt Nam, vì nâng cao lực cạnh tranh xuất có vai trị vơ lớn việc thúc đẩy phát triển b kinh tế Dệt may những ngành mũi nhọn nền kinh tế Việt Nam những năm vừa qua, sắp tới Xuất dệt may phủ nhà nước quan tâm Tốc độ tăng trưởng bình quân ngành khoảng 30%/năm, lĩnh vực xuất tốc độ tăng trưởng bình quân 24,8%/năm chiếm 20% tổng kim ngạch xuất nước Tính đến nước có khoảng 822 doanh nghiệp dệt may, doanh nghiệp quốc doanh 231 doanh nghiệp, doanh nghiệp quốc doanh 370 doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi 221 doanh nghiệp Trong thực tế, dệt may mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam thị trường giới, đặc biệt thị trường EU Đây thị trường rộng lớn, có vai trị quan trọng thương mại quốc tế tốc độ tăng trưởng kinh tế cao tương đối ổn định Vì việc đẩy mạnh xuất sản phẩm may mặc sang thị trường vấn đề cần thiết phát triển ngành dệt may nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Tuy nhiên, thực tế cho thấy thì lực cạnh tranh xuất ngành dệt may chưa thực tối ưu, nhiều điểm hạn chế cần khắc phục Nâng cao lực cạnh tranh xuất ngành dệt may hai biện pháp tối ưu giúp tăng doanh thu ngành nói riêng, cho kinh tế nói chung Nó giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí, gia tăng lợi nhuận doanh thu lẫn tỷ suất sinh lời Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG những doanh nghiệp đầu ngành về dệt may với 50 năm kinh nghiệm hoạt động ngành, trải qua nhiều thăng trầm, công ty đứng vững thương trường ngày khẳng định uy tín thương trường Song song với việc sản xuất đáp ứng nhu cầu may mặc nước, cơng ty cịn đẩy mạnh xuất vào thị trường quốc tế Tuy nhiên, kết kinh doanh xuất thị trường cịn phát triển khơng chưa đạt hiệu cao với tiềm mà công ty có Bảng 1.1: Tởng kim ngạch x́t khẩu của TNG giai đoạn 2018 – 2020 (Đơn vị: triệu USD) Loại hình 2018 2019 2020 Xuất khẩu 207 251 237 (Báo cáo thường niên TNG năm 2018, 2019, 2020) Sau Hiệp định EVFTA Việt Nam EU ký kết thì hội mở rộng thị trường cơng ty mở kim ngạch xuất tăng lên đáng kể liên tục qua năm, xu hướng thuận lợi mà TNG cần phát huy Trong suốt 40 năm hoạt động phát triển, thương hiệu TNG nằm top 10 doanh nghiệp dệt may xuất lớn, top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân đạt 28%/năm, lợi nhuận sau thuế tăng trưởng bình quân 38%/năm, trì suốt 10 năm qua Do diễn biến dịch bệnh căng thẳng nên năm 2020 kim ngạch xuất cơng ty có giảm nhẹ (giảm 14 triệu USD so với 2019) Có thể thấy, năm qua cơng ty có nhiều nỗ lực việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, nhiên lại có vào ngân sách nhà nước khoản thu lớn, thực tốt sách nhà nước đề • Chất lượng hàng may mặc xuất ngày nâng cao: TNG trọng nâng cao chất lượng sản phẩm nhờ đại hóa, đổi hóa trang thiết bị dây chuyền, nâng cấp nhà xưởng, hệ thống kho tàng, từ nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ khách hàng Bên cạnh đó, TNG thay đổi thành phần sản phẩm mình, điều không tăng chất lượng hàng xuất mà cịn giúp bảo vệ mơi trường xanh - - đẹp Tập trung chủ đạo vào phát triển mở rộng quy mô sản xuất may mặc theo quy mô sản xuất lớn, tiêu chuẩn xanh đại EU Tích cực đầu tư hệ thống tự động vào sản xuất: tự động trải vải, cắt tự động…, giảm chi phí bán hàng chi phí quản lý nhờ đưa ứng dụng quản lý sản xuất bán hàng… • Phát huy lợi về công nghệ: Với 15 nhà máy cơng ty mẹ, TNG có quy mơ lực sản xuất vơ lớn, bên cạnh sở hữu hệ thống Nhà máy sản xuất đại, đầu tư thường xuyên, không ngừng đổi dây chuyền để sẵn sàng đáp ứng yêu cầu số lượng chất lượng sản xuất sản phẩm • Linh hoạt đổi mới không ngừng: TNG nghiên cứu phát triển sản phẩm để thích ứng tìm kiếm hội Sự kiện bật 2020: sản phẩm nghiên cứu phát triển thành công: kháng khuẩn phục vụ sản phẩm kháng khuẩn; quẩn áo bảo hộ y tế phòng dịch… Trong bối cảnh đại dịch bùng phát, TNG linh hoạt sản xuất trang kháng khuẩn phục vụ chống dịch nên doanh thu tiêu thụ nội địa quý I/2020 đạt 63,3 tỷ đồng, tăng 10% so với kỳ Khẩu trang nano kháng khuẩn sản xuất TNG với mục đích sử dụng để bảo vệ tránh nhiễm khuẩn viện trang thiết bị công trình y tế (bộ y tế) phân loại trang thiết bị y tế loại A Bên cạnh đó, TNG nghiên cứu, sản xuất thành cơng “Bộ quần áo bảo hộ y tế phòng dịch” để chung tay với cấp, ngành 39 chiến phòng chống dịch bệnh Năng lực sản xuất TNG đáp ứng 100.000 bộ/ngày Mặt hàng mở hướng xuất tốt 3.4.2 Vấn đề tồn nguyên nhân ● Gặp khó khăn việc tăng thêm đơn hàng OEM: Việc tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp địi hỏi doanh nghiệp phải có nguồn lực vốn để nhập nguyên liệu TNG có nợ ngắn hạn vượt tài sản ngắn hạn, ảnh hưởng đến khả toán doanh nghiệp,việc phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay khiến doanh nghiệp gặp khó khăn việc huy động vốn để tăng tỷ trọng đơn hàng FOB cấp thời gian tới Kể từ EVFTA có hiệu lực kèm theo quy tắc xuất xứ “Từ vải trở đi”, sau bùng phát dịch COVID19 Trung Quốc gây gián đoạn nguồn cung nguyên phụ liệu, doanh nghiệp bắt đầu đề cập đến việc chuyển đổi nhà cung cấp để giảm phụ thuộc vào Trung Quốc, đồng thời tận dụng ưu đãi thuế quan từ EVFTA TNG cho biết doanh nghiệp tích cực tìm kiếm nhà cung cấp thay Việt Nam Hàn Quốc ● Lợi về sức mạnh cạnh tranh không nhiều: Do chưa tận dụng phát huy hết tiềm thị trường nội địa nên doanh thu chủ yếu TNG đến từ đơn hàng nước ngồi Tuy nhiên, cơng ty chun gia cơng, TNG nhận thấy lợi gia công may mặc Việt Nam suy giảm Bên cạnh thương hiệu lớn nước đa dạng mẫu mã, chất lượng ưu việt, sản xuất dây chuyền tiên tiến liên tục cập nhật xu hướng theo mùa, điều gây khó khăn cho doanh nghiệp tương lai thị phần tay đối thủ Trung Quốc đối thủ cạnh tranh đáng gờm không TNG mà tất nhà may, hãng thời trang doanh nghiệp may mặc Việt Nam Dù không ưa chuộng nhiều năm trước đây, hàng Trung Quốc chiếm lĩnh phần lớn thị trường tiêu dùng EU thời trang nữ đồ dành cho giới trẻ jeans, pull… Hàng Trung Quốc dù chất lượng không cao với giá rẻ, hợp thời trang, màu sắc phong phú, mẫu mã thay đổi thường xuyên nên đại phận người tiêu dùng nước ngồi chấp nhận 40 • Rủi ro tỷ giá, rủi ro chuỗi cung ứng: TNG công ty may mặc lâu đời Việt Nam tạo uy tín từ chất lượng sản phẩm nước lẫn thị trường quốc tế TNG tạo quan hệ đối tác lâu năm với nhiều doanh nghiệp Mỹ châu Âu Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh TNG tồn rủi ro đến từ việc rủi ro tỷ giá, rủi ro chuỗi cung ứng (nguyên liệu đầu vào, vận chuyển,…) gián đoạn ảnh hưởng dịch bệnh (1) Rủi ro hoạt động: ngành dệt may ngành thâm dụng lao động, đó, cơng ty bị đình trệ sản xuất diễn biến dịch bệnh cơng ty gặp khó khăn việc thúc đẩy sản xuất tiến độ chịu tổn thất bồi thường đơn hàng không tiến độ (2) Rủi ro nguồn nguyên liệu đầu vào: TNG chủ yếu gia cơng theo hình thức FOB loại 2, tức tự tìm kiếm đầu vào ngun liệu, đó, việc giá nguyên liệu tăng mạnh gần gây ảnh hưởng tới lợi nhuận cuối năm 2021 tồn kho nguyên liệu giá rẻ không đáp ứng đủ sản xuất (3) Rủi ro vận chuyển: Hoạt động kinh doanh TNG chủ yếu phục vụ xuất khẩu, đó, rủi ro từ việc khan container chi phí vận chuyển tăng cao ảnh hưởng đến chi phí lợi nhuận TNG 41 Kết luận chương Sau trình phân tích thực trạng lực cạnh tranh TNG, nghiên cứu đặc điểm sau: Thứ nhất, phân tích thực trạng tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh TNG để thấy tranh tổng quan TNG giai đoạn 2018-2021 Thứ hai, phân tích mơi trường bên bên để xem xét toàn diện ảnh hưởng yếu tố bên bên tới lực cạnh tranh TNG, có thay đổi tác động tích cực tác động tiêu cực, sở để hình thành nên chiến lược cạnh tranh theo hướng phát triển cho TNG chương Thứ ba, phân tích thực trạng lực cạnh tranh TNG, từ thấy TNG cịn có nhiều yếu điểm cần có giải pháp để khắc phục điều 42 CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG EU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI TNG 4.1 Định hướng phát triển của vấn đề nghiên cứu Liên tục phát triển sản xuất theo chiều rộng chiều sâu, phát huy tối đa công suất thiết kế để nâng cao suất lao động Công ty thường xuyên bổ sung, đổi máy móc thiết bị theo cơng nghệ Định hướng phát triển ngành may mặc chủ lực, mở rộng sang lĩnh vực phụ trợ đồng thời trọng phát triển thị trường nội địa phù hợp với chiến lược phát triển toàn diện ngành Dệt may Việt Nam thời gian tới Các chi nhánh phải đạt chứng (WAP, BSCI SA, BTW), đạt tiêu - chuẩn đánh giá thị trường EU; Tiết kiệm chi phí, tối ưu hóa hoạt động sản xuất nhằm đưa giá cạnh - tranh đến với khách hàng; - Đảm bảo số lượng chất lượng lao động phục vụ sản xuất kinh doanh: - Thực cam kết với người lao động: “không người lao động làm việc TNG bị vi phạm chế độ quyền lợi theo qui định pháp luật”; - Tăng thu nhập cho người lao động - Tăng chế độ phúc lợi cho người lao động; - Không ngừng cải tiến hệ thống, tăng suất lao động bình quân - Áp dụng sản xuất tinh gọn theo nhằm tiết kiệm chi phí, thời gian sản xuất; - Đầu tư thêm thiết bị chuyên dùng phục vụ sản xuất, kinh doanh Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh cho TNG - Chiến lược đầu tư dài hạn vào phát triển công nghệ: Với uy tín, thương hiệu lực sản xuất mình, TNG tận dụng nguồn vốn tài trợ lớn từ tổ chức tín dụng ngân hàng ưu đãi phủ việc nhập nhữn dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị có cơng nghệ đại giới để nâng cao sức cạnh tranh chất lượng hàng may mặc cho công ty 43 - Chiến lược phát triển chất lượng nhân sự: Thái Nguyên địa phương khơng có nguồn nhân lực dồi mà chất lượng nguồn nhân lực đảm bảo có nhiều đơn vị giáo dục chun mơn địa phương, TNG tận dụng hội để phát triển nhân theo chiều sâu - Chiến lược cạnh tranh giá: Với ưu đãi khoản thuế, phí cho ngành may mặc quyền địa phương nước ta tham gia vào chuỗi cung ứng tồn cầu, TNG tận dụng hội để có sách giảm giá, sách ưu đãi cho khách hàng từ nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh từ Trung Quốc hay Ấn Độ - Chiến lược phát triển thị trường nước ngoài: Hình thức FOB chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu TNG, với ưu đãi nhà nước cung ứng nguồn vốn lớn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, TNG tận dụng để phát triển đơn hàng xuất có giá trị cao - Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm: Đi đôi với đa dạng sản phẩm, TNG cần đẩy mạnh hoạt động thiết kế để tạo nên mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm khác biệt, có sức hút thị trường cạnh tranh với đối thủ khác 4.2 Cơ hội thách thức tại của cơng ty 4.2.1 Cơ hội • Xu tồn cầu hóa ngày cạnh tranh liệt, nhà cung cấp nước phải cạnh tranh để xuất hàng hóa Cho nên, nguồn cầu hàng hóa mở rộng • Dệt may ngành xuất mũi nhọn nhà nước, nhà nước đầu tư cho hưởng nhiều ưu đãi xuất Từ đó, giúp giảm chi phí xuất khẩu, thu hút lượng khách hàng lớn đồng thời đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hóa, dẫn đến tăng doanh thu nâng cao lực cạnh tranh xuất cho cơng ty 4.2.2 Thách thức • Số lượng cơng ty xuất có nguồn vốn dồi xuất ngày nhiều, dẫn đến cạnh tranh khốc liệt • Cước phí vận tải tăng mạnh qua năm, địi hỏi cơng ty cần có tính tốn điều chỉnh hợp lý khơng làm tăng chi phí xuất 44 • Một số khó khăn mà tồn ngành dệt may gặp khó khăn EU áp dụng mức thuế suất 0% cho hàng dệt may nhập từ nước phát triển Campuchia, Myanmar… Mỹ áp dụng thuế suất ưu đãi 0% cho số mặt hàng Campuchia, dệt may Việt Nam phải chịu mức thuế bình quân 9,6% vào thị trường EU Với thuế suất áp dụng cho hàng dệt may Việt Nam xuất vào Mỹ từ 17-18%, vào EU từ 8-12% thì Hiệp định TPP, FTA Việt Nam - EU có hiệu lực, Việt Nam nước hưởng lợi lớn Bởi vì nhiều nước thành viên TPP, EU đối tác nhập hàng dệt may chủ yếu Việt Nam như: Mỹ (chiếm 40%), EU (13,7%), Nhật Bản (10,6%)… Tuy nhiên, dệt may mặt hàng nhạy cảm với EU nên Hiệp định đưa quy tắc xuất xứ tương đối nghiêm ngặt Các mặt hàng dệt may Việt Nam phải đảm bảo quy chế chuyển đổi nguồn gốc xuất xứ kép Đó vải phải sản xuất Việt Nam khâu cắt may Việt Nam 4.3 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh xuất khẩu may mặc sang thi trường EU cho Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG 4.3.1 Các giải pháp nhân lực Để mang lại hiệu cao nhất, TNG cần xác định tập hợp giải pháp kết hợp thực toàn diện đồng thì mang lại hiệu cao nhất, cụ thể sau: Thứ nhất, phát huy lực sáng tạo, chuyên nghiệp phận thiết kế mẫu tạo những sản phẩm độc đáo Để đẩy mạnh tiêu thụ hàng may mặc thì việc có phận thiết kế mẫu chuyên nghiệp, sáng tạo quan trọng cần thiết TNG Sở dĩ ngành may mặc Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Indonexia,… phát triển lớn mạnh nhờ họ xây dựng đội ngũ nhà thiết kế hàng may mặc chuyên nghiệp Đội ngũ lớn mạnh nhanh chóng, trình độ thiết kế nâng cao khơng ngừng tạo hàng loạt thương hiệu tiếng cho quần áo may sẵn có tiếng vang thị trường ngồi nước Trong đó, TNG yếu khâu thiết kế mẫu mã Thứ hai, xây dựng đội ngũ nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp 45 Hiện hoạt động nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, việc thiết kế mẫu mã chưa nắm bắt xu hướng trước xu hướng thị trường nên nhiều không phù hợp với nhu cầu thị trường (điển hình sản phẩm dành cho nữ giới chưa phát triển, nhìn chung mẫu mã nghèo nàn, đơn giản) TNG tương lai cần sản xuất sản phẩm thị trường cần để gắn chặt với việc tiêu thụ, không sản xuất hàng loạt thiếu nghiên cứu điều tra thị trường Thứ ba, tăng suất lao động Năng suất lao động TNG tương đối cao ngành may mặc Tuy nhiên xét chung so với giới thì suất lao động công ty thấp Mà suất lao động ảnh hưởng lớn tới hiệu kinh doanh 4.3.2 Các giải pháp tài - Xây dựng dự án tốt với kế hoạch mang tính khả thi: qua kế hoạch mang lại hiệu cao, công ty huy động vốn từ cổ đơng, vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng, từ Tập đoàn Dệt may Việt Nam - Vay ngân hàng: giữ vững quan hệ uy tín, tranh thủ tận dụng nguồn vốn cho vay ngắn hạn dài hạn tổ chức tín dụng, đặc biệt tổ chức tín dụng có mối quan hệ lâu dài với công ty : ngân hàng Vietcombank, Ngân hàng Công Thương, Ngân hàng Đầu tư Phát triển - Sử dụng vốn vay ngân hàng có hiệu quả: cơng ty có kế hoạch sử dụng vốn vay hiệu quả, tránh trường hợp đầu tư mức vào công nghệ không phù hợp mà dẫn đến thiếu vốn lưu động ảnh hưởng đến khả sản xuất kinh doanh, khả chi trả nợ 4.3.3 Các giải pháp liên quan tới quản trị sản phẩm Để thực giải pháp liên quan tới sản xuất tiêu thụ sản phẩm, cần thực kết hợp giải pháp sau: Thứ nhất, cần thúc đẩy đa dạng hóa sản phẩm Hàng may mặc hàng có tính thời vụ thay đổi theo bốn mùa xn - hạ - thu - đơng địi hỏi tính thời trang, hợp mốt Sản phẩm may mặc phải ln có mẫu mã phong phú, đa dạng ln thay đổi Vì đa dạng hóa sản phẩm biện pháp cạnh tranh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh thị trường 46 Thứ hai, cải thiện sách về giá Giá yếu tố hạn chế hàng may mặc nước hàng may mặc công ty vì giá thường cao giá loại nước khu vực đặc biệt so với sản phẩm may mặc Trung Quốc Thứ ba, nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm biện pháp có tính then chốt vững để tăng khả cạnh tranh hàng may mặc nói chung Việt Nam TNG nói riêng Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng mà hầu hết người tiêu dùng quan tâm Muốn có chỗ đứng cho sản phẩm thì công ty cần phải làm cho sản phẩm mình có chất lượng tốt Thứ tư, trì phát triển thương hiệu vững mạnh Vừa trì thương hiệu, công ty phải phát triển thương hiệu Để phát triển thương hiệu thì TNG cần phải thực hoạt động toàn diện như: + Thực chiến lược quảng bá đồng bộ, dài hạn, với thông điệp độc đáo xuyên suốt qua nhiều kênh truyền thông, truyền thông tĩnh văn bản, tài liệu truyền thông động truyền hình, internet, + Đi sâu nghiên cứu công nghệ (kết cấu, đường may, công nghệ sản xuất ), thiết kế, xây dựng hệ thống thông số, tiêu chuẩn hóa cho loại sản phẩm, phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng đăng ký theo quy định tiêu chuẩn đo lường Việt Nam + Thiết kế nhãn mác chuẩn cho chủng loại hàng hóa, nâng cấp khâu hồn thiện nhằm đưa sản phẩm có hình thức đẹp, hấp dẫn chất lượng đảm bảo Như vậy, trì phát triển thương hiệu giúp sản phẩm công ty dễ bám rễ vào tâm trí khách hàng mục tiêu, giúp nâng cao lực cạnh tranh công ty 4.4 Một số kiến nghị Kiến nghị với quan chức • Về sách quản lý ngoại hối, chủ trương Nhà nước đẩy mạnh xuất nên tỷ giá hối đoái thường điều hành theo hướng có lợi cho 47 hoạt động xuất Trong đó, hoạt động kinh doanh xuất đóng góp phần quan trọng khơng việc bổ sung, cân đối mặt hàng nước cịn thiếu hụt, trì lực sản xuất Vì thế, Nhà nước cần có biện pháp điều hành tỷ giá cách hợp lý, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi công cho tất doanh nghiệp kinh tế • Nâng cấp sở hạ tầng: Hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng phụ thuộc nhiều điều kiện sở hạ tầng hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Muốn nâng cấp sở hạ tầng để phục vụ tốt cho kinh doanh đòi hỏi phải đầu tư nguồn vốn lớn, nằm khả doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có sách đầu tư thích đáng việc quy hoạch, xây nâng cấp sở hạ tầng, phục vụ nhu cầu phát triển kinh tế đất nước • Nhà nước cần có sách ưu đãi tài tín dụng: Sự biến động kinh tế giới nước khiến cho biện pháp thắt chặt tiền tệ ngày áp dụng nhiều Chính điều gây khó khăn việc vay vốn doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc huy động ngoại tệ doanh nghiệp xuất khó khăn việc đầu tăng lãi suất vay ngoại tệ thời gian qua phủ Cho đến vấn đề vay vốn doanh nghiệp nói chung, công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG nói riêng vấn đề nan giải Trong doanh nghiệp thiếu vốn ngân hàng kinh doanh quỹ hỗ trợ phát triển không giải ngân thủ tục quy định chặt chẽ nhà nước, làm cho doanh nghiệp nói chung Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG nói riêng gặp nhiều khó khăn vay vốn Vì vậy, Chính phủ nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp 48 Kết luận chương Trong chương 4, nhằm thực định hướng mục tiêu phát triển công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG, tác giả nhóm giải pháp cho cơng ty, giải pháp chiến lược tổng thể để TNG lựa chọn hướng riêng giai đoạn mới, hai nhóm giải pháp mang tính tác nghiệp giải pháp nhân sự, giải pháp tài chính, giải pháp sản phẩm,… để TNG kết hợp thực trình thực giải pháp chiến lược tổng thể nêu 49 KẾT LUẬN Trong kinh tế hội nhập bây giờ, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung, đặc biệt hoạt động xuất nói riêng ln chiếm vị trí quan trọng kinh tế Việt Nam Hoạt động xuất không giúp công ty kinh doanh tăng lợi nhuận doanh thu cho công ty mà cịn nâng cao chất lượng hàng hố, tính cạnh tranh nước Hơn giúp cho đất nước tăng tỷ trọng phát triển đất nước, đưa nước ta hội nhập nhanh chóng với quốc gia khu vực giới Trong suốt trình 40 năm xây dựng, Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG không ngừng lớn mạnh trưởng thành, đạt nhiều thành tựu to lớn Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG xây dựng mối quan hệ với khách hàng, với đơn vị bạn bạn bè Quốc tế Công ty ln tích cực chủ động tìm kiếm đường đổi phương thức quản lý để thích nghi với chế quản lý chung thị trường nước nước Vượt qua thử thách để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giỏi, ngày lớn mạnh Qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, khai thác khía cạnh lực cạnh tranh cơng ty, ta thấy công ty giai đoạn 20182022 doanh thu lợi nhuận có tăng chưa đồng đều, chưa có nhiều lợi cạnh tranh Tuy vậy, công ty cố gắng đạt thành công tiêu kinh doanh Từ việc phân tích thực trạng lực cạnh tranh công ty, đồng thời kết đạt vấn đề tồn cơng ty Hy vọng cơng ty dựa vào biện pháp đề xuất để hoàn thiện hoạt động kinh doanh mình, nâng cao lực cạnh tranh; đạt mục tiêu, phương hướng tầm nhìn doanh nghiệp mình giai đoạn tới 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình - PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, Nhà xuất Chính trị - hành - Slide giảng mơn Hội nhập kinh tế quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, Trường Đại học Thương mại Tài liệu doanh nghiệp - Báo cáo tài (năm 2018, 2019, 2020, 2021) Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG - Báo cáo thường niên (năm 2018, 2019, 2020, 2021) Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG - Báo cáo lần đầu Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG – vượt qua khó khăn tăng trưởng bền vững - Báo cáo nhu cầu may mặc thị trường Châu Âu - Báo cáo phát triển bền vững TNG năm (năm 2018, 2019, 2020, 2021) - Báo cáo Trung tâm nghiên cứu MBS Một số luận văn tốt nghiệp khóa trước - Khóa luận tốt nghiệp với đề tài : “Nâng cao hiệu xuất sản phẩm may mặc sang thị trường EU Công ty cổ phần X20” sinh viên Trần Thị Phương Liễu – K51E1 trường Đại học Thương Mại - Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất mặt hàng hải sản chế biến sang thị trường Trung Quốc Cơng ty CP Sơng Việt Thanh Hóa” sinh viên Trần Thị Thu Hiền – K54EK1 trường Đại học Thương Mại Báo chí, tài liệu chuyên ngành - Báo cơng luận - Thời báo tài Website - Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) – Vietnam Trade Section to Belgium, Luxembourg and EU Registered in 2020 (vn-eu-tradehub.com) - https://congluan.vn/cong-ty-co-phan-dau-tu-va-thuong-mai-tng-vung-vang51 vuot-bao-post115830.html - https://thoibaotaichinhvietnam.vn/det-may-tng-doanh-thu-nam-2021-tang22-so-voi-cung-ky-98384.html - http://www.tng.vn – website thức Cơng ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG - https://thainguyen.gov.vn/ – Công thông tin điện tử Thái Nguyên - https://moit.gov.vn/ – Cổng thông tin điện tử Bộ Công thương Việt Nam - https://trungtamwto.vn/ –Trung tâm WTO Hội nhập VCCI - https://www.wto.org/ – Tổ chức Thương mại giới - https://tongcuc.customs.gov.vn/ – Tổng Cục Hải quan - https://www.trademap.org/ 52 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Độc lập – Tự – Hạnh phúc ********* *********** THƯ NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Duy Đạt Đơn vị công tác: BM Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế - Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - ĐHTM Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Khánh Linh Mã sinh viên: 18D260025 Lớp: K54EK1 Tên đề tài: “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sản phẩm may mặc sang thị trường EU Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại TNG” Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG Sau trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Khánh Linh sau: Q trình thực khóa luận của sinh viên: (Đánh giá lực thực hiện; mức độ cố gắng nghiêm túc công việc; mức độ hồn thành khóa luận theo u cầu,…) …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Chất lượng của khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp ) …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Kết luận Tôi ………………………………………để sinh viên Nguyễn Thị Khánh Linh nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày… tháng….năm 2022 Người hướng dẫn 53