Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu mặt hàng giày thể thao sang thị trường anh của công ty cổ phần giầy cẩm bình

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY THỂ THAO SANG THỊ TRƯỜNG ANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH Giáo viên hướng dẫn TS NGUYỄN BÍCH THỦY HÀ NỘI – 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khoá luận tốt nghiệp “Cơ hội thách thức xuất mặt hàng giày thể thao sang thị trường Anh Công ty Cổ Phần Giầy Cẩm Bình ” cơng trình nghiên cứu độc lập thân Số liệu kết nghiên cứu khóa luận hồn tồn trung thực chưa sử dụng công bố cơng trình khác Mọi giúp đỡ cho việc thực khóa luận cảm ơn thơng tin trích dẫn khóa luận ghi rõ nguồn gốc Em hoàn toàn chịu trách nhiệm lời cam đoan LỜI CẢM ƠN Để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp này, em xin gửi lời cảm ơn tới Ban Giám đốc, phận phịng ban Cơng ty Cổ phần Giầy Cẩm Bình giúp đỡ hỗ trợ em nhiệt tình thời gian thực tập nghiên cứu số liệu để báo cáo Thời gian thực tế công ty giúp em thu nhiều kiến thức chuyên ngành bổ ích, hiểu biết văn hóa lao động doanh nghiệp tích lũy nhiều kinh nghiệm thực tế Em xin gửi lời cảm ơn tới nhà trường, thầy cô khoa Kinh tế Kinh doanh Quốc tế giúp đỡ, giảng dạy truyền đạt cho em kiến thức quý báu để thực khóa luận Các thầy hỗ trợ em lựa chọn đề tài phù hợp tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo thực tập, khóa luận tốt nghiệp cách tốt Đặc biệt, em vơ biết ơn TS Nguyễn Bích Thủy, tận tình chữa hướng dẫn em qua buổi họp để em hồn thành khóa luận quan trọng Do kiến thức thời gian thực tập hạn chế nên làm không tránh khỏi thiếu sót, em hy vọng đáp ứng yêu cầu nhà trường, giúp cho Công ty Cổ phần Giầy Cẩm Bình có nhìn tổng qt vấn đề gặp phải Từ đó, đề xuất số giải pháp giúp cơng ty tận dụng hội đối phó với thách thức tiến hành xuất sản phẩm giày thể thao sang thị trường Anh, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty thời gian tới Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO 10 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 10 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 11 1.3 Mục đích nghiên cứu 14 1.4 Đối tượng nghiên cứu 14 1.5 Phạm vi nghiên cứu 14 1.6 Phương pháp nghiên cứu 15 1.7 Kết cấu khóa luận 16 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ CƠ HỘI, THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG ANH 17 2.1 Cơ sở lý luận xuất 17 2.1.1 Khái niệm xuất 17 2.1.2 Các hình thức xuất chủ yếu 18 2.1.3 Vai trò xuất 18 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất giày dép 21 2.2.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 21 2.2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 25 2.3 Khái quát thị trường giày dép Anh 27 2.3.1 Quy mô đặc điểm thị trường giày dép Anh 27 2.3.2 Tình hình xuất nhập giày dép Anh 30 2.3.3 Một số yêu cầu mặt hàng giày dép nhập thị trường Anh 2.4 33 Cơ hội thách thức doanh nghiệp xuất giày dép sang thị trường Anh 35 2.4.1 Cơ hội 35 2.4.2 Thách thức 37 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠ HỘI, THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO SANG THỊ TRƯỜNG ANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH 40 3.1 Giới thiệu CTCP Giầy Cẩm Bình 40 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 40 3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 40 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 41 3.1.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật 43 3.1.5 Năng lực tài 43 3.2 2020 Khái quát hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018 – 44 3.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018 – 2020 44 3.2.2 Tình hình hoạt động xuất giày thể thao CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018 – 2020 45 3.3 Thực trạng xuất giày thể thao CTCP Giầy Cẩm Bình sang thị trường Anh giai đoạn 2018 – 2021 48 3.3.1 Hiệp định Thương mại tự Việt Nam – Vương quốc Anh (UKVFTA) 48 3.3.2 Thực trạng xuất giày thể thao sang thị trường Anh CTCP Giầy Cẩm Bình 51 3.4 Thực trạng hội thách thức hoạt động xuất giày thể thao sang thị trường Anh CTCP Giầy Cẩm Bình 53 3.4.1 Cơ hội 53 3.4.2 Thách thức 61 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP ĐỂ TẬN DỤNG CƠ HỘI VÀ ĐỐI PHÓ VỚI THÁCH THỨC KHI XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO SANG THỊ TRƯỜNG ANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY CẨM BÌNH 67 4.1 Định hướng xuất công ty bối cảnh thực thi Hiệp định UKVFTA 67 4.1.1 Định hướng chung hoạt động xuất công ty 67 4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất sang thị trường Anh bối cảnh thực thi hiệp định UKVFTA 68 4.2 Các đề xuất giải pháp giúp CTCP Giầy Cẩm Bình tận dụng hội, đối phó với thách thức xuất giày thể thao sang Anh 69 4.2.1 Giải pháp tận dụng hội 69 4.2.2 Giải pháp đối phó với thách thức 71 4.3 Một số kiến nghị với bên liên quan 75 4.3.1 Đối với Công ty 75 4.3.2 Đối với phía Nhà nước 76 4.3.3 Đối với Hiệp hội da giày - Túi xách Việt Nam (Lefaso) 78 KẾT LUẬN 80 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 2.1 Top 10 quốc gia xuất giày dép nhiều vào Vương Quốc Anh năm 2019 32 Bảng 3.1 Năng lực tài CTCP Giầy Cẩm Bình qua năm 2018, 2019, 2020 43 Bảng 3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018-2020 44 Bảng 3.3 Kim ngạch xuất theo danh mục hàng CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018 -2020 46 Bảng 3.4 Kim ngạch nhập theo thị trường công ty giai đoạn 2018 – 2020 47 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất giày thể thao sang thị trường Anh CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018-2021 51 Bảng 3.6 Kim ngạch xuất giày thể thao sang thị trường Anh theo danh mục hàng CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018-2021 52 Bảng 3.7 Danh sách khách hàng chủ lực Anh CTCP Giầy Cẩm Bình năm 2020-2021 56 Bảng 3.8 Thu nhập bình qn đầu người cơng nhân CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2020-2021 60 Bảng 3.9 Xuất xứ nguồn cung nguyên vật liệu cho sản xuất giày thể thao CTCP Giầy Cẩm Bình 61 Bảng 3.10 Cơ cấu nhân cơng ty Cổ phần Giầy Cẩm Bình năm 2020 65 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 41 Biểu đồ 2.1 Xếp hạng quốc gia tiêu thụ giày dép đầu người năm 2018 (Đơn vị: đôi giày dép/người) 28 Biểu đồ 2.2 Tình hình xuất nhập giày dép Anh giai đoạn 2017 – 2021 30 Biểu đồ 2.3 Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam vào thị trường Anh giai đoạn 2016-2020 31 Biểu đồ 3.1 Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất theo thị trường công ty giai đoạn 2018- 2020 47 Biểu đồ 3.2 Kim ngạch xuất giày thể thao sang thị trường Anh CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018 – 2021 54 Biểu đồ 3.3 Kim ngạch xuất giày thể thao sang thị trường Anh theo danh mục hàng CTCP Giầy Cẩm Bình giai đoạn 2018 – 2021 54 Biểu đồ 3.4 Cơ cấu giá thành sản phẩm giày thể thao CTCP Giầy Cẩm Bình 58 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa tiếng nước Nghĩa tiếng Việt TNHH Trách nhiệm hữu hạn KNXK Kim ngạch xuất USD Đô la Mỹ CIF Cost, Insuarance, Freight Giá thành, bảo hiểm, cước phí EUR Euro Đơn vị tiền tệ Châu Âu FTA Free Trade Area Hiệp định thương mại tự CPTPP Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership Hiệp định đối tác toàn diện tiến xuyên Thái Bình Dương EVFTA European-Vietnam Free Trade Agreement Hiệp định thương mại tự Châu Âu – Việt Nam EU European Union Liên minh châu Âu Hiệp định thương mại tự Việt Nam - Vương quốc Anh 10 UKVFTA 11 ASEAN Association of South East Asian Nations Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á 12 RCEP Regional Comprehensive Economic Partnership Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực 13 CTTPP Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương 14 ISO International Organizationfor Standardization Tổ chức tiêu chuẩn hóa giới 15 VNĐ Việt Nam Đồng 16 BHXH Bảo hiểm xã hội 17 CTCP Công ty Cổ phần CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong trình hội nhập kinh tế với quốc gia khu vực giới, Việt Nam tham gia ký kết nhiều Hiệp định thương mại tự (FTA) song phương đa phương CPTPP, RCEP, ASEAN +6, … tạo nhiều hội cho xuất khẩu, ngành công nghiệp thương mại Phần lớn rào cản điều kiện buôn bán cam kết dỡ bỏ chủ yếu hàng rào thuế quan (hầu hết 0% 5%) mang nhiều hội triển vọng tươi sáng cho nhiều ngành sản xuất hàng hóa nước Cùng với gia tăng dịng vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) tập trung vào ngành công nghiệp sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước tiếp thu tri thức, công nghệ đại, nâng cao lực cạnh tranh, mở rộng thêm nhiều hoạt động kinh doanh thị trường quốc tế, tiêu biểu hoạt động xuất Hoạt động xuất nước ta đẩy mạnh lựa chọn làm mục tiêu hàng đầu phát triển kinh tế Những hội lớn mở dần có thêm nhiều hiệp định thương mại nước ta với nước khu vực giới tạo điều kiện thuận lợi cho xuất nhập hàng hóa Cùng với thách thức không nhỏ đặt trước mắt doanh nghiệp nước ta buộc doanh nghiệp phải nỗ lực thích ứng vượt qua Ngành giày dép ngành đem lại giá trị kinh tế cao, đóng góp lớn vào tăng trưởng kinh tế đất nước Cả nước có 3000 doanh nghiệp hoạt động ngành với triệu lao động làm việc ngành thuộc da 500 nghìn lao động ngành cơng nghiệp hỗ trợ Các sở, nhà máy sản xuất giày dép tập trung chủ yếu hai vùng kinh tế trọng điểm Bắc Nam như: Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Hải Dương, Thanh Hóa, Bình Dương, Đồng Nai Đây vùng có số lao động tập trung đơng nước có hệ thống giao thơng cảng biển, hàng không, đường thuận lợi cho hoạt động giao thương, vận tải Có thể thấy, xuất mặt hàng giày dép mạnh 10 4.2 Các đề xuất giải pháp giúp CTCP Giầy Cẩm Bình tận dụng hội, đối phó với thách thức xuất giày thể thao sang Anh 4.2.1 Giải pháp tận dụng hội  Nghiên cứu kĩ lưỡng yêu cầu, cam kết UKVFTA để tận dụng triệt để hội từ hiệp định mang lại Cơng ty cần có tìm hiểu, nghiên cứu kỹ lưỡng cam kết UKVFTA liên quan tới xuất mặt hàng giày dép, thuế quan, chứng nhận xuất xứ, biện pháp phòng vệ thương mại,… để từ điều chỉnh hoạt động thương mại quốc tế cho phù hợp Bên cạnh đó, ban lãnh đạo công ty cần thường xuyên cập nhật thơng tin diễn biến q trình thực cam kết Hiệp định UKVFTA để nắm bắt kịp thời thay đổi tiến hành sản xuất xuất hàng hóa sang thị trường Anh  Duy trì phát triển quan hệ đối tác với khách hàng thông qua việc xây dựng sách chăm sóc khách hàng phù hợp đối tượng Trải qua 20 năm chuyển đổi phát triển đến tại, Công ty tạo dựng cho tập khách hàng quen thuộc Tập khách hàng đóng vai trị quan trọng việc trì hoạt động sản xuất kinh doanh xuất giày thể thao công ty sang thị trường Vì vậy, để tăng cường quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng này, Cơng ty cần phải xây dựng sách chăm sóc khách hàng sách chiết khấu theo đơn hàng; tổ chức tham quan, gặp mặt, trao đổi với đối tác; thường xuyên tìm hiểu, đánh giá mức độ hài lịng khách hàng,… Qua đó, cơng ty có thêm thơng tin ý kiến, nhận xét sản phẩm mình, hiểu rõ tình trạng công ty thông tin thị trường để từ kịp thời điều chỉnh tồn cho phù hợp với yêu cầu thực tế  Đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại quốc tế thơng qua việc hồn thiện website, ấn phẩm, trang phương tiện thông tin đại chúng công ty Để tăng cường hoạt động nhằm khuếch trương thương hiệu uy tín cơng ty gia tăng hội tiếp cận thêm khách hàng mới, Công ty cần phải thường xuyên tiến hành quảng cáo, giới thiệu thành tựu phương tiện thông tin đại chúng, tham gia hội chợ, hoạt động xúc tiến 69 thương mại quốc tế, tổ chức hội nghị khách hàng giới thiệu sản phẩm, công nghệ nhằm mở rộng quan hệ với bạn hàng, xây dựng website công ty để quảng bá đơn vị tiếp nhận thông tin phản hồi từ bạn hàng Trong năm qua, công ty dừng lại việc tham gia vào hội chợ triển lãm quốc tế Hiệp hội Da giày – Túi xách Việt Nam tổ chức website, trang mạng xã hội cơng ty lại sơ sài so với nhiều doanh nghiệp giày dép thị trường gây khó khăn cho khách hàng muốn tìm hiểu cơng ty trước định hợp tác Trong thời đại công nghệ số phát triển, Cơng ty tiến hành quảng bá sản phẩm, dây chuyền sản xuất thông qua trang mạng truyền thông thay cho phương tiện quảng cáo có u cầu chi phí cao quảng cáo truyền hình  Chủ động đàm phán thương lượng với thương hiệu giày dép lớn để công ty mở rộng thị phần xuất Mở rộng thị phần xuất mục tiêu hàng đầu công ty xuất sản phẩm giày thể thao sang thị trường Anh Đặc biệt UKVFTA kí kết thúc đẩy mối quan hệ hợp tác hai nước Việt Nam – Vương quốc Anh cộng thêm điều kiện thuận lợi mà môi trường kinh tế Việt Nam có với kinh nghiệm uy tín cơng ty thị trường xác thực để khiến khách hàng tiếp tục đặt thêm đơn hàng xuất Nắm bắt thời này, Công ty nên chủ động liên hệ, đàm phán hợp tác với khách hàng quen thuộc thương hiệu giày dép lớn có hệ thống phân phối Anh để mở rộng thị phần quốc gia  Xây dựng sách đãi ngộ nhằm thu hút, giữ chân lao động có tay nghề Ngành sản xuất giày dép ngành địi hỏi lao động phổ thơng cao, tay nghề người lao động tác động đáng kể đến chất lượng sản phẩm suất lao động Để sản phẩm tốt, đạt tiêu chuẩn đến tay người tiêu dùng địi hỏi cơng ty phải trì đội ngũ lao động có tay nghề Trong thời gian qua, ảnh hưởng từ dịch bệnh cộng thêm lao động phổ thông công ty đa phần nữ, họ phải lo toan cho sống gia đình thu nhập lại chưa thể đảm 70 bảo cho sống Vì vậy, hàng năm công ty xảy tượng lao động bỏ việc, nghỉ việc chừng gây ảnh hưởng lớn đến tình lao động cơng ty, tốn chi phí thời gian cho việc tuyển dụng đào tạo người Để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu mở rộng thị trường, Công ty cần phải trọng bảo đảm thực đầy đủ chế độ, quyền lợi cho người lao động theo quy định Nhà nước phúc lợi công ty để giữ chân người lao động đồng thời có chế, chế độ đãi ngộ hợp lý trợ cấp, phụ cấp, chế độ nghỉ phép năm, hiếu hỉ, đóng BHXH, lương tháng 13, điều kiện mơi trường làm việc thuận lợi 4.2.2 Giải pháp đối phó với thách thức  Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường giày dép Anh Công ty cần thực tốt trình thu thập thông tin nhu cầu tiêu dùng, xu hướng sử dụng giày dép thị trường Anh nên thu thập qua nhiều nguồn thông tin khác Hàng năm cơng ty nên có khảo sát thực tế nhu cầu sử dụng sản phẩm giày thể thao cơng ty thị trường để có thơng tin xác nhu cầu thị trường, từ có định xuất cho phù hợp Vì tình hình dịch bệnh Covid-19 nên cơng ty thực nghiên cứu thị trường qua kênh thơng tin tạp chí kinh tế online, offline mà thực địa thị trường nên nguồn thơng tin cịn hạn chế Do vậy, cơng ty nghiên cứu thị trường thơng qua đối tác, khách hàng sẵn có, họ giới thiệu cho cơng ty khách hàng khác có nhu cầu nhập sản phẩm giày dép cơng ty quốc gia họ Ngồi ra, công ty nên thành lập phận nghiên cứu thị trường, trực tiếp nghiên cứu yếu tố trị, pháp luật, sử dụng biện pháp phân tích số liệu, cơng cụ định lượng, định tính để có thơng tin xác thị trường Cơng ty cần phải động việc nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới, tính sản phẩm để giúp cho sản phẩm công ty động việc đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ Đặc biệt công ty nên trọng tới sản phẩm để phát triển thêm mặt hàng truyền thống 71  Ưu tiên tìm kiếm, thực mua nguyên vật liệu nhà cung cấp nguyên vật liệu nước Tuân thủ quy tắc xuất xứ UKVFTA thách thức không nhỏ Công ty mà nguồn phụ liệu để sản xuất giày thể thao lại chủ yếu nhập từ thị trường nước Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc,… Vì vậy, vấn đề đặt cho Cơng ty phải tìm nguồn nguyên vật liệu thay nước Khi công ty lựa chọn nhà cung cấp nước uy tín, hợp tác lâu dài cơng ty giảm bớt chi phí phát sinh chí phí vận chuyển, chi phí khan ngun vật liệu nước ngồi, tránh ép giá nguyên vật liệu (chỉ có công ty phân phối độc quyền) Nguyên vật liệu khai thác đảm bảo ổn định thời gian vận chuyển ngắn, công ty dễ dàng xoay sở nguyên vật liệu bị lỗi có khác màu sắc ( da vải, dây buộc giày thể thao), giảm bớt thời gian chờ đợi nhà cung cấp phải đem nguyên vật liệu nhà máy để xử lý đảm bảo cho trình sản xuất diễn liên tục, khơng bị gián đoạn sản xuất Ngồi ra, chọn nhà cung cấp nguyên vật liệu nước giúp công ty nâng cao tỷ lệ nội địa sản phẩm, đáp ứng quy tắc xuất xứ Hiệp định đồng thời giá nguyên phụ liệu giảm giúp cho giày dép cơng ty có nhiều ưu cạnh tranh với giày dép nhà sản xuất quốc gia khác Indonesia, Trung Quốc, Ấn Độ, kinh doanh xuất thị trường Ạnh  Đa dạng hóa hình thức huy động vốn; đầu tư trang thiết bị, máy móc cơng nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm Dịch bệnh COVID-19 vừa qua với thay đổi bất ổn môi trường chiến tranh, khủng bố, an ninh lương thực,… khiến cho nhiều chuỗi cung ứng bị đứt gãy, nguồn nguyên vật liệu không đủ giá thành nguyên vật liệu lại ngày tăng Điều làm cho việc huy đô ̣ng vố n cho sản xuấ t kinh doanh là vấ n đề quan tro ̣ng đớ i với Cơng ty để trì sản xuất Số lượng vốn vay bị giới hạn hạn mức tín dụng ngân hàng, Công ty cần thiết lập mối quan hệ thật tốt với Ngân hàng, tổ chức tài Điều không giúp Công ty vay vốn với số lượng lớn, nhanh chóng mà cịn thuận lợi vấn đề tốn quốc tế Ngồi việc huy động vốn từ chủ sở hữu tín dụng ngân 72 hàng, Cơng ty tận dụng kênh huy động vốn hình thức phát hành trái phiếu cổ phiếu doanh nghiệp Cùng với Cơng ty sử dụng đến kênh cho th tài hình thức tài trợ thương mại quốc tế để đa dạng hóa hình thức huy động vốn, trì hoạt động sản xuất Đầu tư vốn để đại hóa trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật công nghệ sản xuất sản phẩm giải pháp quan trọng nhằm nâng cao suất, thúc đẩy sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Công ty cần phải xây dựng chiến lược đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc cơng nghệ hợp lý dựa tình hình tài định hướng phát triển công ty Để đạt hiệu cao đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc, kỹ thuật cơng nghệ, cơng ty cần phải nghiên cứu cách kỹ lưỡng tính năng, năm sản xuất, thiết bị thay thế, … lựa chọn hình thức mua sắm thích hợp Có thể lựa chọn hình thức mua sắm trực tiếp thơng qua đấu thầu để đảm bảo chất lượng giá máy móc  Thành lập phịng Marketing để thúc đẩy hoàn thiện chiến lược Marketing nội địa xuất Thực tế CTCP Giầy Cẩm Bình có số hoạt động nghiên cứu thị trường khơng có phận chun trách riêng biệt mà phòng xuất Kế hoạch - Vật tư kiêm nhiệm, mối quan hệ với khách hàng từ trước Hiện nay, mục tiêu mở rộng thị trường, khối lượng công việc ngày nhiều nên họ đảm đương công việc liên quan đến Marketing Xuất phát từ thực tế nay, để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tiếp cận thị trường mới, Công ty cần tiến hành thành lập phòng Marketing chuyên nghiên cứu hoạt động Marketing triển khai hoạt động Marketing thị trường nước Để hoạt động Marketing cơng ty đạt hiệu phịng Marketing Cơng ty cần phải có chiến lược hoạt động cách cụ thể ví dụ : - Nghiên cứu xác định loại thị trường mà Cơng ty thâm nhập phát triển tương lai Nghiên cứu sản phẩm có triển vọng phát triển 73 thị trường phải phù hợp với trình độ khả sản xuất Cơng ty - Phân tích chiến lược giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh thị trường; dự kiến mạng lưới tiêu thụ, thực sách chăm sóc khách hàng chủ lực, quản lý kênh phân phối, triển khai hoạt động xúc tiến thương mại  Bồi dưỡng kiến thức, nâng cao trình độ chun mơn cho cán nghiệp vụ, cán quản lý Nhân lực yếu tố định cho thành công Công ty, kế hoạch nguồn nhân lực có tầm quan trọng đặc biệt Trong năm tới Công ty cần tập chung vấn đề sau: - Đối với cán quản lý: Tăng cường xây dựng đội ngũ cán nguồn, cán kế cận theo trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo đội ngũ nhằm đáp ứng yêu cầu, chiến lược phát triển Công ty Tiếp tục nâng cao lực lãnh đạo cho đội ngũ cán quản lý, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thực hành, đặc biệt trọng vào lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, quản trị hệ thống quản trị thương hiệu - Đối với cán nghiệp vụ: Cán nghiệp vụ ngồi việc ln tự trau dồi kiến thức nghiệp vụ Cơng ty cần thường xun tổ chức hội thảo, thăm quan thực tế nhằm nâng cao khả nắm bắt thay đổi thị trường Bồi dưỡng kiến thức tin học ngoại ngữ cho cán nhân viên làm công tác xuất nhập Cử cán kinh doanh nước để vừa nắm bắt nghiên cứu thị trường, vừa học hỏi kinh nghiệm kinh doanh gây dựng mối quan hệ thương mại quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân : Doanh nghiệp cần phải có sách đào tạo nhân cơng cho phù hợp với công nghệ đại Công ty nên mở lớp huấn luyện, giảng dạy phân xưởng, cho công nhân lành nghề kèm kặp cơng nhân tay nghề cịn yếu, thực máy học lại thao tác người hướng dẫn Với hình thức đào tạo giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí, chi phí thuê chun gia, chi phí mở lớp học, khơng bị gián đoạn sản xuất mà tạo sản phẩm trực tiếp 74  Tiến đến liên doanh, hợp tác với thương hiệu giày dép lớn để mở rộng hình thức xuất khác Hạn chế lớn công ty hoạt động xuất thị trường Anh công ty tập trung vào hình thức gia cơng xuất khẩu, khiến cho việc xuất cơng ty mang tính bị động phụ thuộc nhiều vào đơn hàng từ phía khách hàng Việc tiến hành hợp tác với thương hiệu khác cách nhanh chóng để giúp cơng ty chủ động hoạt động xuất sản phẩm thay chờ đợi từ hợp đồng gia cơng khách hàng khác đồng thời tiếp cận sâu vào hệ thống phân phối khách hàng thương hiệu đối tác Thương hiệu đối tác liên doanh với CTCP Giầy Cẩm Bình hưởng lợi không cần phải chọn nhà sản xuất nguồn hàng lợi thể sản xuất Công ty Việt Nam 4.3 Một số kiến nghị với bên liên quan 4.3.1 Đối với Công ty  Thành lập phịng Marketing, đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Xuất phát từ thực tế nhu cầu Cơng ty, việc thành lập phịng Marketing việc vơ quan trọng để Cơng ty thực mục tiêu chiến lược thị trường ngồi nước Thành lập phịng Marketing giúp công ty củng cố mối quan hệ truyền thống, bước đầu việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường, hoạt động xúc tiến thương mại, qua đưa sản phẩm công ty đến gần với khách hàng phản ứng trước đối thủ cạnh tranh  Tiến hành liên doanh, hợp tác với Thương hiệu phân phối giày dép lớn Anh Để đa dạng hóa hình thức xuất khẩu, tạo chủ động cho công ty đồng thời tiến gần đến việc tạo dựng thương hiệu riêng thị trường quốc tế, Công ty cần đẩy mạnh đàm phán hợp tác, liên doanh liên kết với Thương hiệu phân phối giày dép lớn thị trường quốc tế Việc đa dạng hóa hình thức nhập mang lại hiệu cho công ty như: chủ động hoạt động sản xuất, 75 có đơn hàng lớn hơn, gia tăng kim ngạch xuất khẩu, giảm sức ép cạnh tranh đặc biệt với đối thủ lớn  Tích cực tìm kiếm hợp tác với nhà cung ứng nguyên vật liệu nước Nội địa hóa nguyên vật liệu đầu vào chiến lược quan trọng Công ty bên cạnh việc để đáp ứng tiêu chuẩn xuất xứ từ thị trường Anh Quốc mà cịn góp phần làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, giảm chi phí, tăng lợi nhuận Vì vậy, cần phải tích cực tìm kiếm chủ động trao đổi, hợp tác với doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu cho giày dép mà phải đảm bảo chất lượng sản phẩm theo yêu cầu Việc hợp tác CTCP Giầy Cẩm Bình với doanh nghiệp sản xuất ngun vật liệu giúp cơng ty có nhiều thuận lợi việc tìm kiếm, mua nguyên vật liệu nước với giá cạnh tranh, giúp cơng ty tăng tỷ lệ nội địa hố sản phẩm Hơn nữa, việc liên kết hợp tác giúp công ty thể thu thêm khoản thu nhập từ việc hợp tác kinh doanh nguyên phụ liệu 4.3.2 Đối với phía Nhà nước  Hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu ngành giày dép nước Thực trạng nay, không riêng CTCP Giầy Cẩm Bình mà doanh nghiệp sản xuất giày dép khác nước ta tập trung vào cơng đoạn lắp ráp, hồn thiện sản phẩm chưa thể chủ động nguồn nguyên vật liệu phụ cho giày dép Hầu hết nguyên phụ liệu cho việc sản xuất giày dép phải nhập từ nước khác nước doanh nghiệp chưa đủ trình độ, cơng nghệ để sản xuất Do chủ động nguồn nguyên vật liệu nên dẫn đến hoạt động liên quan đến thiết kế, đa dạng hóa mẫu mã, quản lý chất lượng sản phẩm gặp nhiều khó khăn Chính điều này, CTCP Giầy Cẩm Bình doanh nghiệp sản xuất giày dép nói chung muốn chủ động hoạt động sản xuất, thúc đẩy xuất sản phẩm sang thị trường cần Nhà nước hỗ trợ việc sản xuất nguyên vật liệu đầu vào Nhà nước cần có sách cụ thể tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động 76 nguồn nguyên vật liệu, quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu cho sản xuất giày nước,…  Hỗ trợ vốn tín dụng cho doanh nghiệp sản xuất xuất giày dép Khi hoạt động xuất diễn nhanh chóng thuận lợi tạo điều kiện cho việc thúc đẩy mở rộng thị trường xuất Công ty Đối với cơng ty có quy mơ khơng lớn CTCP Giầy Cẩm Bình, nguồn lực tài gặp nhiều hạn chế muốn nâng cấp dây chuyền máy móc, chuyển đổi cơng nghệ cần khoản vốn đầu tư không nhỏ Do vậy, Nhà nước cần hỗ trợ có sách giúp đỡ vốn tín dụng cho doanh nghiệp xuất Các ngân hàng cần đơn giản hóa thủ tục hành điều kiện kèm thủ tục vay vốn để công ty dễ dàng huy động vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa xuất Đồng thời, ngân hàng cần phải xác định mức lãi suất vay vốn hợp lí, quản lí hoạt động cho vay cách công hiệu giúp giảm thiểu chi phí gánh nặng lãi vay cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh  Thắt chặt mối quan hệ hữu nghị, hợp tác hai nước Việt Nam – Vương quốc Anh Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng nay, việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với nước tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất hàng hóa nước ta Việt Nam Vương quốc Anh có 48 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việc kí kết Hiệp Thương mại tự Việt Nam Vương quốc Anh (UKVFTA) thành công thời gian qua cho thấy triển vọng cho mối quan hệ đầu tư thương mại song phương hai nước Như phân tích, Vương quốc Anh ln đối tác kinh tế, thương mại đầu tư hàng đầu Việt Nam khu vực Châu Âu thị trường có tiềm dư địa phát triển lớn đặc biệt ngành giày dép Chính vậy, Nhà nước nên thường xun có hoạt động nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp hai nước tổ chức hoạt động viếng thăm thường xuyên, tổ chức diễn đàn, hội nghị trao đổi hai nước,… 77  Hỗ trợ, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp, vấn đề liên quan đến thủ pháp lý Dựa đường lối sách Đảng, Nhà nước nên rà soát lại hệ thống luật điều chỉnh, quy định…tỏ cịn nhiều thiếu sót khơng cịn phù hợp quy định u cầu doanh nghiệp nhập nguyên phụ liệu chỗ phải đóng thuế nhập làm thủ tục nhận hàng làm thủ tục hoàn thuế sản phẩm xuất khẩu,… để bổ sung, đổi cho phù hợp với điều kiện bên bên Nhà nước nên có quy định rõ ràng biểu thuế xuất sản phẩm thị trường tránh việc thay đổi đột ngột sách liên quan đến hoạt động xuất khẩu, gây rủi ro cho cơng ty Bên cạnh đó, Nhà nước cần tiếp tục đổi hoàn thiện thủ tục hành chính, ban hành văn pháp luật mang tính đồng bộ, tránh chồng chéo lên giúp doanh nghiệp giảm thời gian chi phí, tránh tổn thất việc không am hiểu pháp luật gây hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp Nhờ tạo sân chơi công bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm xuất thị trường quốc tế 4.3.3 Đối với Hiệp hội da giày - Túi xách Việt Nam (Lefaso) Hiệp hội Da Giày Túi Xách Việt Nam tổ chức đời với mục đích kết nối doanh nghiệp ngành với nhau, lắng nghe nói lên tiếng nói doanh nghiệp, kết nối doanh nghiệp với nhà nước Với vai trò trung gian, Hiệp hội nên có hoạt động cụ thể sau :  Tổ chức khóa huấn luyện đào tạo buổi hội thảo giao lưu với doanh nghiệp ngành lớn mạnh nước quốc tế Các khóa đào tạo, buổi hội thảo giao lưu doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có hội tiếp xúc học hỏi, góp phần nâng cao hiểu biết lực quản lý, kinh nghiệm phát triển sản phẩm  Tiếp tục mở rộng vai trò trung gian kết nối Hiệp hội Vai trò kết nối hiệp hội cần có mở rộng hơn, kết nối doanh nghiệp với nhà đầu tư, với ngân hàng đặc biệt với nhà nước Với nhà đầu tư hay ngân hàng, hiệp hội tạo hội cho doanh nghiệp có thêm 78 nguồn vốn thuận lợi vay vốn ngân hàng, giải tình trạng khó khăn vốn, đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Hiệp hội với vai trị nói lên tiếng nói doanh nghiệp đưa khó khăn mong muốn doanh nghiệp đến với bộ, ban ngành, lãnh đạo Nhà nước Những sách ban giải triệt để tiếp cận nơi, giải vấn đề tồn đọng  Tiếp tục có hoạt động giúp đỡ, quan tâm đến doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp giày dép, đặc biệt doanh nghiệp có hoạt động xuất nhập CTCP Giầy Cẩm Bình, khó khăn lớn họ cơng tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường cịn gặp nhiều vấn đề chí chưa có thị trường lại có vấn đề khác kinh tế, trị, văn hóa, pháp luật Do vậy, công việc liên quan đến thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại việc mà Hiệp hội cần thực lúc để giúp đỡ doanh nghiệp định xuất sang thị trường nước Ngoài ra, Hiệp hội cần có cơng tác tìm hiểu, phát vấn đề phát sinh doanh nghiệp, tổng hợp đưa hướng giải pháp giải khó khăn thách thức cho doanh nghiệp thời gian tới 79 KẾT LUẬN Trong bối cảnh nay, mà tình hình kinh tế, trị giới có biến động lớn Bên cạnh chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, xuất đại dịch COVID-19 lại có thêm chiến tranh, xung đột quốc gia mà cụ thể chiến tranh Nga Ukraine kéo theo căng thẳng ngày gia tăng Nga, Mỹ nước thành viên Tổ chức Hiệp ước Bắc Đại Tây Dương (NATO) Cuộc chiến tranh thương mại hai cường quốc mở hội phát triển cho quốc gia lân cận nhờ lợi ích chuyển dịch kinh tế giới lại tạo thách thức việc đáp ứng yêu cầu dịch chuyển Với dịch COVID-19, trải qua hai năm chống chọi với dịch bệnh, nhiều quan ngại sâu sắc biến thể có tín hiệu lạc quan nhờ công phổ cập tiêm vaccine người dân xác định tâm sống chung với dịch Và đây, chiến Nga – Ukraine diễn cấm vận nước với Nga khiến cho giá loạt hàng hóa tăng cao, gia tăng lạm phát, gián đoạn chuỗi cung ứng,… Tuy tồn nhiều thách thức bối cảnh kinh tế quốc tế nay, với tăng lên hiệp định thương mại tự liên kết kinh tế quốc gia lại mở thêm hội kinh doanh quốc tế cho doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất giày dép nói riêng Thực hoạt động xuất khẩu, đồng nghĩa với tham gia vào thị trường kinh doanh quốc tế, yêu cầu sản phẩm đến từ doanh nghiệp nâng cao hơn, cạnh tranh sản phẩm gay gắt hơn, nguyên nhân số lượng tham gia kinh doanh quốc tế lớn gấp nhiều lần kinh doanh nội địa Do đó, buộc doanh nghiệp phải có giải pháp nâng cao lực sản xuất sức cạnh tranh thị trường để tận dụng hội ứng phó kịp thời trước thách thức đến từ thay đổi giới tiến hành hoạt động kinh doanh quốc tế Từ việc phân tích tổng quát thị trường giày dép Anh, tìm hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam xuất mặt hàng giày dép sang Anh, khóa luận đề cập phân tích cách kỹ lưỡng thực trạng hoạt động xuất giày thể thao công ty sang thị trường Anh; nhận thấy 80 thành tựu vấn đề tồn đồng thời đưa phân tích hội, thách thức hoạt động xuất giày cơng ty sang thị trường Trên sở đó, em mạnh dạn đưa số giải pháp nhằm tận dụng hội đối phó với thách thức xuất giày thể thao công ty sang thị trường Anh cách có hiệu Ngồi ra, khóa luận tốt nghiệp cịn đưa số đề xuất, kiến nghị cho hai đối tượng khác Hiệp hội Da giày – Túi xách Việt Nam Nhà nước nhằm mục đích hỗ trợ cho công ty thực tốt giải pháp 81 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thường Lạng (2008), Giáo trình Kinh tế Quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), Giáo trình quản trị tác nghiệp Thương Mại Quốc Tế, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Báo cáo kết kinh doanh năm 2018, 2019, 2020, Phịng kế tốn CTCP Giầy Cẩm Bình Nguyễn Thị Khánh Linh (2015), Đề tài “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất giày dép CTCP Giày An Lạc sang thị trường EU” Hà Văn Hội (6/2021), Bài viết “Cơ hội thách thức xuất hàng hóa Việt Nam sang Anh sau Hiệp định thương mại tự Việt Nam Vương quốc Anh ký kết” Website: http://www.lefaso.org.vn/ https://trungtamwto.vn/ https://baocaonganh.com/ https://www.gov.uk/ 10 https://voer.edu.vn/ 11 http://www.customs.gov.vn/ 12 http://www.worldfootwear.com/ 82 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ *********** CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc *********** NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Bích Thủy Đơn vị công tác: Khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế - Trường Đại học Thương Mại Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Thu Hà Mã sinh viên: 18D130014 Lớp: K54E1 Tên đề tài: Cơ hội Thách thức xuất mặt hàng giày thể thao sang thị trường Anh Cơng ty Cổ phần Giầy Cẩm Bình Sau q trình hướng dẫn, tơi có nhận xét sinh viên Nguyễn Thị Thu Hà sau: Quá trình thực luận án sinh viên (Đánh giá lực thực hiện, mức độ cố gắng nghiêm túc cơng việc, mức độ hồn thành khóa luận theo yêu cầu…) Chất lượng khóa luận (Đánh giá hình thức, kết cấu, tính cấp thiết, phương pháp nghiên cứu, đánh giá thực trạng, giải pháp…) Kết luận Tôi để sinh viên Nguyễn Thị Thu Hà nộp khóa luận tốt nghiệp đề nghị mơn tiến hành đánh giá khóa luận tốt nghiệp theo quy định Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022 Giáo viên hướng dẫn 83 ... phân tích hội thách thức xuất giày thể thao sang thị trường Anh công ty, em chọn đề tài ? ?Cơ hội thách thức xuất mặt hàng giày thể thao sang thị trường Anh Công ty Cổ phần Giầy Cẩm Bình? ?? để làm... dụng hội đối phó với thách thức xuất giày thể thao sang thị trường Anh CTCP Giầy Cẩm Bình 16 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ CƠ HỘI, THÁCH THỨC ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU GIÀY DÉP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP... giá hội thách thức xuất mặt hàng giày thể thao sang thị trường Anh CTCP Giầy Cẩm Bình, từ tìm giải pháp phù hợp để tận dụng hội đối phó với thách thức thực xuất mặt hàng giày thể thao sang thị trường