TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh các quốc gia gia tăng hội nhập toàn cầu, thương mại quốc tế trở thành yếu tố then chốt trong việc kết nối các quốc gia Kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của các nước không chỉ phản ánh tiến trình hội nhập quốc tế mà còn thể hiện mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế toàn cầu.
Hoạt động xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc trao đổi và chuyển giao công nghệ giữa các quốc gia, từ đó phát huy tiềm lực sẵn có và tăng thu nhập cho nền kinh tế Điều này đặc biệt quan trọng trong quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa.
Việt Nam đã ghi nhận mức tăng trưởng xuất khẩu ổn định, với ngành linh kiện điện tử đóng góp quan trọng vào giá trị xuất khẩu quốc gia Để tiếp tục phát huy tiềm năng này, cần có định hướng phát triển cụ thể nhằm nâng cao giá trị xuất khẩu của ngành, góp phần vào hội nhập toàn cầu và giải quyết các vấn đề việc làm, thu nhập cho nền kinh tế.
Công ty TNHH OSCO International, mặc dù chưa lớn mạnh trên thị trường quốc tế, nhưng sở hữu nhiều lợi thế trong lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt là linh kiện điện tử sang các thị trường như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc và Đức Trong bối cảnh hội nhập kinh tế và cạnh tranh gia tăng, việc nghiên cứu chiến lược để nâng cao năng lực cạnh tranh và gia tăng xuất khẩu sang Trung Quốc là định hướng quan trọng cho OSCO International Đây là nhiệm vụ cấp thiết đối với doanh nghiệp, nhất là khi kết quả xuất khẩu sang thị trường này cho thấy dấu hiệu tăng trưởng tích cực nhưng chưa đạt được sự bùng nổ.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc xuất khẩu hàng linh kiện điện tử, tôi đã quyết định nghiên cứu đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH” Mục tiêu của nghiên cứu này là tìm ra các phương pháp hiệu quả nhằm nâng cao khả năng xuất khẩu, đồng thời góp phần phát triển bền vững cho công ty trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu ngày càng gia tăng.
OSCO International sang thị trường Trung Quốc” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu đã được thực hiện để tìm kiếm cơ hội và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, đặc biệt là đối với các mặt hàng mà Việt Nam chưa khai thác hết tiềm năng từ thị trường quốc tế Mỗi nghiên cứu đều có cách tiếp cận và phạm vi khác nhau, tập trung vào các giải pháp cụ thể nhằm tăng cường xuất khẩu Một số công trình nghiên cứu tiêu biểu liên quan đến chủ đề này đã đưa ra những đề xuất quan trọng để phát triển xuất khẩu hiệu quả hơn.
Luận văn thạc sĩ “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang thị trường Úc và Niu Di - lân” (2023) Tác giả: Lê Thị Mai Anh
Nghiên cứu của tác giả Lê Thị Mai Anh về xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường Úc và Niu Di lân đã chỉ ra những kết quả tích cực như tăng trưởng kim ngạch và quy mô xuất khẩu, cải thiện cơ cấu hàng hóa xuất khẩu và nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, vẫn tồn tại những hạn chế như quy mô xuất khẩu chưa tương xứng với tiềm năng và sự đa dạng của hàng xuất khẩu còn đơn giản.
Dựa trên phân tích bối cảnh quốc gia và khu vực, tác giả đề xuất các giải pháp cho chính phủ nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang Úc và Niu-Dilân, bao gồm nâng cao hiệu quả chính sách xuất khẩu và tăng cường vai trò của Chính phủ Đối với doanh nghiệp, cần chủ động khai thác ưu đãi từ hiệp định thương mại, tích cực tham gia xúc tiến thương mại, nâng cao năng lực sản xuất, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, phát triển thương hiệu và duy trì uy tín trên thị trường.
Luận án “Giải pháp chuyển dịch cơ cấu hàng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga” (2023) Tác giả: Đỗ Quang
Bài viết phân tích thực trạng chuyển dịch cơ cấu hàng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga, chỉ ra những thành công và hạn chế mà Việt Nam đã đạt được Tác giả nêu rõ các điểm hạn chế như chưa đa dạng mặt hàng xuất khẩu, hàng hóa có giá trị gia tăng thấp và chất lượng hàng xuất khẩu chưa đủ sức cạnh tranh Nguyên nhân của những tồn tại này được xác định là do thiếu các chương trình và giải pháp chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu, hạn chế trong trao đổi thông tin giữa các ban ngành và doanh nghiệp, cùng với việc doanh nghiệp chủ yếu xuất khẩu hàng gia công với giá trị gia tăng thấp và phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ có hàng hóa tương đồng.
Bài viết của tác giả Đỗ Quang phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Liên Bang Nga, chỉ ra những hạn chế và nguyên nhân, đồng thời xem xét bối cảnh quốc tế và trong nước Tác giả đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu hàng xuất khẩu, nâng cao cả về lượng và chất Ở cấp Chính phủ, cần đẩy mạnh hợp tác thương mại quốc tế và hoàn thiện chính sách xuất khẩu Đối với doanh nghiệp, các kiến nghị bao gồm xây dựng chiến lược phát triển thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh, ứng dụng khoa học công nghệ, lựa chọn phương thức xuất khẩu và thanh toán phù hợp, cùng với việc tăng cường tìm hiểu thông tin thị trường.
Trần Đình Hiệp (2019) trong luận án tiến sĩ về Kinh doanh quốc tế đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang một số nước Đông Âu giai đoạn 2011-2016, nêu rõ các mặt được và hạn chế trong việc thúc đẩy xuất khẩu Luận án đã thống kê kinh nghiệm của các nước như Hàn Quốc và Trung Quốc, đồng thời đưa ra giải pháp cụ thể cho từng thị trường Đối với thị trường Hungary, cần tập trung vào xuất khẩu dệt may, giày dép, máy vi tính và sản phẩm điện tử Trong khi đó, thị trường Ba Lan cần chú trọng đến xuất khẩu dệt may, sản phẩm từ sắt thép, thủy sản và cà phê Ngoài ra, cần tăng cường hỗ trợ hoạt động xúc tiến thương mại và tìm kiếm đối tác để thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm tiềm năng của Việt Nam.
Nguyễn Minh Sơn (2009) trong luận án tiến sĩ đã trình bày lý luận cơ bản về xuất khẩu hàng nông sản và thực trạng xuất khẩu của Việt Nam Luận án nhấn mạnh sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Tác giả đã phân tích kết quả, tồn tại và hạn chế trong cơ chế, chính sách xuất khẩu nông sản của Việt Nam Bằng cách kết hợp lý luận và thực tiễn, luận án đề xuất các giải pháp khoa học và khả thi nhằm nâng cao xuất khẩu nông sản Ngoài ra, nghiên cứu cũng tập trung vào các cơ chế chính sách phát triển xuất khẩu và tác động của chúng đến sản xuất và xuất khẩu nông sản, từ đó đưa ra các kiến nghị kinh tế chủ yếu cho tất cả các mặt hàng nông sản.
Bài báo "The effect of export promotion on firm-level performance" của Jakob Munch và Georg Schaur (2018) đã nghiên cứu tác động của xúc tiến xuất khẩu đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Nghiên cứu trả lời hai câu hỏi chính: liệu xúc tiến xuất khẩu có cải thiện hiệu suất doanh nghiệp và liệu lợi ích thu được có lớn hơn chi phí hay không, trong bối cảnh các quốc gia đang đẩy mạnh xuất khẩu Bài báo phân tích các đặc điểm của doanh nghiệp, so sánh giữa những công ty tự nguyện tham gia dịch vụ xúc tiến xuất khẩu và những công ty không tham gia Kết quả cho thấy xúc tiến xuất khẩu góp phần tăng doanh thu, giá trị gia tăng, việc làm và giá trị gia tăng trên mỗi lao động Đặc biệt, đối với doanh nghiệp nhỏ, lợi ích thu được từ xúc tiến xuất khẩu, trợ cấp và điều chỉnh thuế cao hơn gần ba lần so với chi phí trực tiếp của các hoạt động xúc tiến xuất khẩu.
Nhiều nghiên cứu đã công bố về quan hệ thương mại của Việt Nam với các quốc gia và thị trường xuất khẩu từ nhiều góc nhìn khác nhau Tuy nhiên, vẫn còn nhiều khoảng trống cho nghiên cứu sâu hơn về vấn đề này Tác giả nhận thấy cần phát triển các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu phù hợp với thực trạng của doanh nghiệp Các công trình nghiên cứu hiện tại chỉ ra rằng việc khai thác những khía cạnh chưa được đề cập sẽ mang lại giá trị thiết thực cho ngành xuất khẩu.
Chưa có nghiên cứu nào tập trung vào việc phát triển các biện pháp và công cụ nhằm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện của doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Trung Quốc.
Trong bối cảnh hiện tại, chưa có nhiều nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu linh kiện sang thị trường Trung Quốc, đặc biệt khi căng thẳng thương mại giữa các quốc gia lớn gia tăng, yêu cầu các nước cần có biện pháp thích ứng để giảm thiểu tác động tiêu cực và tận dụng cơ hội Thêm vào đó, đại dịch Covid-19 từ đầu năm 2020 đã gây ra những khó khăn chưa từng có cho hoạt động kinh doanh và xuất nhập khẩu, làm đứt gãy chuỗi cung ứng và thay đổi các dòng chảy thương mại Do đó, các doanh nghiệp cần có những chính sách và cách tiếp cận linh hoạt để thích ứng và thúc đẩy xuất khẩu hiệu quả hơn.
Nhiều công trình nghiên cứu hiện nay tập trung vào hoạt động xuất khẩu chung của quốc gia nhưng chưa đánh giá sâu sắc kết quả và những hạn chế mà doanh nghiệp gặp phải trong thực tế Do đó, các giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp vẫn chưa được đưa ra một cách hiệu quả.
Mục tiêu nghiên cứu
Hệ thống hóa và làm rõ các vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là rất cần thiết Việc xác định các giải pháp hiệu quả để gia tăng xuất khẩu không chỉ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của quốc gia mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa cần được thực hiện thông qua các chính sách hỗ trợ, cải thiện hạ tầng logistics, và tăng cường kết nối thị trường quốc tế.
Phân tích thực trạng áp dụng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc cho thấy doanh nghiệp cần phát huy những điểm mạnh hiện có, đồng thời nhận diện các hạn chế đang cản trở hoạt động gia tăng xuất khẩu Việc cải thiện chiến lược xuất khẩu và khắc phục những yếu điểm sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Doanh nghiệp đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức khi thực hiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Việc nắm bắt các xu hướng tiêu dùng và nhu cầu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược xuất khẩu Đồng thời, cần chú ý đến các rào cản thương mại và quy định pháp lý để giảm thiểu rủi ro Dựa trên những phân tích này, doanh nghiệp cần xây dựng các định hướng và giải pháp phù hợp nhằm gia tăng xuất khẩu linh kiện điện tử vào thị trường Trung Quốc.
Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động tăng cường xuất khẩu linh kiện điện tử của doanh nghiệp OSCO International sang thị trường Trung Quốc.
Nghiên cứu này tập trung vào việc đẩy mạnh xuất khẩu linh kiện điện tử tại công ty TNHH OSCO International, dựa trên số liệu nghiên cứu, phỏng vấn và tài liệu của công ty trong giai đoạn 2020.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp trong luận văn bao gồm việc sử dụng thông tin từ các nghiên cứu và báo cáo liên quan đến vấn đề nghiên cứu Điều này bao gồm việc tổng hợp và xử lý thông tin từ các luật và quy định xuất nhập khẩu hiện hành của Trung Quốc và Việt Nam Ngoài ra, luận văn cũng sử dụng số liệu xuất khẩu của doanh nghiệp và Việt Nam từ các nguồn thông tin đáng tin cậy để làm cơ sở cho việc nghiên cứu, đánh giá và tổng hợp thông tin.
Phương pháp thống kê và phân tích bao gồm việc sử dụng dữ liệu sơ cấp và thứ cấp để đánh giá hiệu quả của các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của doanh nghiệp sang thị trường Trung Quốc Việc tổng hợp thông tin từ các nguồn dữ liệu này giúp xác định thực trạng và kết quả áp dụng các chiến lược xuất khẩu.
Ý nghĩa lý luận và thực tiễn
Luận văn đã hệ thống hóa và làm rõ các vấn đề lý luận cơ bản liên quan đến việc thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm gia tăng xuất khẩu hàng hóa cho một quốc gia Bài viết cũng xác lập khuôn khổ lý thuyết làm nền tảng cho việc phân tích và đánh giá các nội dung tiếp theo.
Luận văn nghiên cứu thực tiễn và rút ra bài học cho doanh nghiệp Việt Nam trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt là linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc.
Nghiên cứu kết quả xuất khẩu linh kiện điện tử của OSCO International Trung Quốc trong giai đoạn 2020 - 2022 nhằm đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc trong tương lai, đồng thời phân tích và đánh giá thực trạng áp dụng các biện pháp này, cũng như thành công và hạn chế của chúng Bên cạnh đó, bài viết cũng phân tích bối cảnh trong nước và quốc tế hiện tại, đánh giá cơ hội và thách thức cho hàng hóa Việt Nam trong việc thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Dựa trên các quan điểm và định hướng xuất khẩu, luận văn đề xuất giải pháp khả thi từ phía nhà nước và khuyến nghị cho doanh nghiệp nhằm tận dụng tối đa lợi ích từ các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang Trung Quốc.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận án đƣợc kết cấu thành 4 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Chương 3: Thực trạng áp dụng các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc của Công ty TNHH OSCO International Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc của công ty TNHH OSCO International.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Cơ sở lý luận về xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài, theo định nghĩa của Bùi Xuân Lưu (2001) trong giáo trình Kinh tế ngoại thương Ngoài ra, Feenstra và Taylor (2010) cũng đưa ra một định nghĩa khác về xuất khẩu trong giáo trình của họ, cho thấy sự đa dạng trong cách hiểu về khái niệm này.
Xuất khẩu là hoạt động thương mại quốc tế, trong đó sản phẩm được bán từ quốc gia này sang quốc gia khác Điều này cho thấy xuất khẩu không chỉ là việc mua bán hàng hóa, mà còn là cách để các quốc gia tận dụng tối đa lợi thế của mình trong phân công lao động toàn cầu.
Theo luật thương mại Việt Nam số 36/2005/QH11, ngày 14 tháng 6 năm 2005, điều 28, khoản 1, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được xem là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu hàng hóa là quá trình bán sản phẩm được sản xuất tại một quốc gia cho người mua ở quốc gia khác, đóng vai trò quan trọng trong thương mại quốc tế Hoạt động này diễn ra trên quy mô rộng lớn, có thể kéo dài từ thời gian ngắn đến nhiều năm, và có thể liên quan đến một hoặc nhiều quốc gia Xuất khẩu hiện diện trong mọi lĩnh vực kinh tế và mang lại lợi ích cho các quốc gia tham gia.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra qua nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào nhu cầu của doanh nghiệp xuất khẩu và người nhập khẩu Xuất khẩu có thể được phân loại thành một số hình thức cơ bản.
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu mà trong đó người bán và người mua tương tác trực tiếp để thương thảo về hàng hóa, giá cả và các điều kiện xuất khẩu khác, như được GS.TS Võ Thanh Thu (2011) đề cập trong Kỹ thuật Kinh doanh Xuất Nhập khẩu.
Xuất khẩu trực tiếp là quá trình mà doanh nghiệp tự xuất khẩu hàng hóa của mình đến khách hàng quốc tế Trong hình thức này, bên mua và bên bán sẽ trực tiếp thương thảo và ký kết hợp đồng ngoại thương với nhau.
Xuất khẩu gián tiếp (Xuất khẩu ủy thác)
Theo PGS.TS Phạm Duy Liên (2012), trong Giáo trình Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế, nhiều doanh nghiệp không thể thiết lập mối quan hệ trực tiếp với thị trường và bạn hàng do nhiều nguyên nhân khác nhau Vì vậy, họ thường sử dụng các hình thức xuất khẩu gián tiếp qua người thứ ba, như mua bán qua trung gian thương mại, tham gia đấu giá hoặc giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa Những khó khăn trong kinh doanh thương mại có thể xuất phát từ tính chất hàng hóa, sự thiếu hiểu biết về thị trường, không có thời gian nghiên cứu và thâm nhập thị trường, cũng như các quy định pháp luật.
Theo PGS.TS Doãn Kế Bôn trong Giáo Trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế, giao dịch qua trung gian là hình thức mà mọi quá trình trao đổi giữa người mua và người bán, khi họ có trụ sở tại các quốc gia khác nhau, đều phải thông qua một bên thứ ba, được gọi là trung gian thương mại.
Xuất khẩu ủy thác, hay còn gọi là giao dịch gián tiếp, là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu hoạt động như một trung gian Họ ký kết hợp đồng xuất khẩu và thực hiện các thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hóa thay cho nhà sản xuất.
Trong hình thức xuất khẩu ủy thác, đơn vị xuất khẩu ký hợp đồng với đơn vị trong nước để nhận phí ủy thác Nhà xuất khẩu chỉ đảm nhận vai trò trung gian và không trực tiếp sở hữu hàng hóa.
Theo Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế (2014) của PGS.TS Doãn Kế Bôn, buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trong thương mại quốc tế, trong đó xuất khẩu và nhập khẩu được kết hợp chặt chẽ, với người bán cũng là người mua Lượng hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương, và mục đích của giao dịch không phải để thu ngoại tệ mà để nhận hàng hóa khác có giá trị tương đương Đặc điểm nổi bật của giao dịch đối lưu là nhằm cân bằng lượng thu chi ngoại tệ, cho phép thanh toán một phần hoặc toàn bộ bằng hàng hóa, bao gồm cả hàng hóa hữu hình và vô hình như công nghệ hay bí quyết.
Trong Kinh tế & Phân tích hoạt động kinh doanh thương mại (2010), GS.TS Võ Thanh Thu định nghĩa xuất khẩu tại chỗ là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa ngay tại Việt Nam để thu ngoại tệ, thông qua việc bán cho các doanh nghiệp trong nước theo chỉ định của nước ngoài hoặc bán cho các khu chế xuất Hình thức này không yêu cầu hàng hóa phải vượt qua biên giới, giúp giảm chi phí và rủi ro trong vận chuyển và bảo quản hàng hóa.
Trong Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế (2014) của PGS.TS Doãn Kế Bôn, gia công quốc tế được định nghĩa là hoạt động thương mại trong đó bên nhận gia công sử dụng nguyên liệu của bên đặt gia công để thực hiện các công đoạn sản xuất theo yêu cầu, nhằm nhận thù lao Gia công quốc tế đặc biệt khi một trong hai bên là thương nhân nước ngoài.
Gia công quốc tế là hình thức ủy thác gia công, đồng thời là một dạng mậu dịch lao động và xuất khẩu lao động tại chỗ thông qua hàng hóa.
Cơ sở lý luận về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Theo Nguyễn Thị Nhiễu trong “Xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ” (2003), xúc tiến xuất khẩu là các hoạt động nhằm tăng cường xuất khẩu cho quốc gia hoặc doanh nghiệp Bà định nghĩa xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ là những biện pháp chính sách của Nhà nước nhằm khuyến khích hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, ngành và quốc gia Khái niệm này phù hợp với mục tiêu tăng cường xuất khẩu trong bối cảnh toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại hiện nay, đồng thời phản ánh định hướng của Chính phủ Việt Nam.
Theo Giáo trình Kinh tế Quốc tế của Đại học Kinh tế Quốc dân (2019), thúc đẩy xuất khẩu là phương thức quan trọng để tăng cường tiêu thụ hàng hóa Điều này bao gồm các biện pháp, chính sách và chiến lược của Nhà nước cùng doanh nghiệp xuất khẩu nhằm tạo ra cơ hội và khả năng gia tăng giá trị và sản lượng hàng hóa xuất khẩu ra thị trường quốc tế Bản chất của việc thúc đẩy xuất khẩu là doanh nghiệp áp dụng mọi biện pháp để nâng cao kim ngạch xuất khẩu của mình.
Khái niệm giải pháp thúc đẩy xuất khẩu
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu là những phương thức nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm trên thị trường quốc tế, theo giáo trình Kinh tế quốc tế của Đại học Kinh tế Quốc dân (2019).
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bao gồm các biện pháp nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm, từ đó tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bao gồm các hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích thị trường và thói quen tiêu dùng Những giải pháp này nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và cải thiện khả năng xâm nhập thị trường cho hàng hóa xuất khẩu.
Sau đại dịch Covid-19 và tình hình chiến sự căng thẳng toàn cầu, thị trường hiện nay cần được nghiên cứu trong bối cảnh mới với nhiều thay đổi Doanh nghiệp và Chính phủ các quốc gia cần có cái nhìn mới mẻ và phù hợp để đề ra chiến lược thực tiễn, từ đó mang lại kết quả xuất khẩu tích cực.
2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa
Thứ nhất, tăng quy mô kim ngạch xuất khẩu hàng hóa
Tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa là tiêu chí quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của một quốc gia Nó không chỉ phản ánh sự thành công trong việc đạt được các mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu mà còn cho thấy mức độ tăng trưởng và quy mô của kim ngạch xuất khẩu.
Tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa không chỉ mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước mà còn thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội, nâng cao năng lực sản xuất và tạo ra nhiều công ăn việc làm Để đạt được mục tiêu này, các nước xuất khẩu cần chú trọng mở rộng quy mô sản xuất, cải thiện khả năng cung ứng hàng hóa và gia tăng giá trị cho sản phẩm xuất khẩu thông qua chế biến sâu, nhằm nâng cao hàm lượng giá trị gia tăng.
Thứ hai, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu
Doanh nghiệp tiến hành đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với sở thích, tập quán của từng thị trường thúc đẩy xuất khẩu
Khả năng cung cấp đa dạng hàng hóa không chỉ thể hiện tính linh hoạt mà còn khẳng định uy tín của doanh nghiệp Do đó, việc triển khai các hoạt động nhằm đa hóa mặt hàng xuất khẩu là một nhiệm vụ quan trọng mà doanh nghiệp cần tập trung chú trọng.
Thứ ba, mở rộng thị trường xuất khẩu
Mở rộng thị trường xuất khẩu là quá trình tối ưu hóa thị trường hiện tại và giới thiệu sản phẩm mới vào các thị trường tiềm năng Quy mô thị trường phản ánh khả năng tiếp cận của doanh nghiệp, từ đó chỉ ra mức độ phát triển và tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất khẩu.
Số lượng đối tác trong thị trường là chỉ số quan trọng thể hiện hiệu quả và kết quả của doanh nghiệp trong việc thiết lập và mở rộng mạng lưới bán hàng Một số lượng đối tác lớn không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu và doanh thu mà còn giúp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất khẩu.
Thứ nhất, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu
Chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu là một tiêu chí quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu Quá trình này cần phải phù hợp với định hướng chung của quốc gia và lợi thế so sánh trong từng giai đoạn Mục tiêu chính bao gồm việc giảm xuất khẩu hàng thô và sơ chế, chuyển sang hàng chế biến có giá trị gia tăng cao, từ đó tăng kim ngạch xuất khẩu Đồng thời, đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu là cần thiết để hạn chế rủi ro và đảm bảo hiệu quả xuất khẩu.
Nếu tỷ trọng xuất khẩu hàng chế biến chế tạo tăng và tỷ trọng xuất khẩu nhiên liệu khoáng sản giảm, điều này cho thấy chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của quốc gia đang đạt kết quả tích cực Ngược lại, nếu tỷ trọng xuất khẩu hàng chế biến chế tạo giảm và tỷ trọng xuất khẩu nhiên liệu khoáng sản tăng, điều này chỉ ra rằng chuyển dịch cơ cấu hàng hóa xuất khẩu chưa hiệu quả và cần điều chỉnh.
Thứ hai, chuyển dịch phương thức xuất khẩu
Cơ cấu phương thức xuất khẩu phản ánh tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của các phương thức trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung Mục tiêu của việc chuyển dịch phương thức xuất khẩu là nâng cao hiệu quả và tạo ra giá trị gia tăng cho sản phẩm Điều này bao gồm việc giảm tỷ trọng đơn hàng xuất khẩu theo phương thức gia công, tăng tỷ trọng phương thức FOB, và chuyển sang hình thức bán sản phẩm bao gồm cả thiết kế (ODM) Qua đó, doanh nghiệp có thể tăng cường tính tự chủ về nguyên vật liệu, đồng thời đảm bảo cung ứng đầy đủ và đúng chất lượng, đáp ứng yêu cầu của các đơn hàng, góp phần thúc đẩy xuất khẩu.
Thứ ba, nâng cao khả năng hàng hóa đáp ứng thị trường quốc gia nhập khẩu
Cải thiện khả năng xuất khẩu hàng hóa của một quốc gia cần đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật và quy định của thị trường nhập khẩu Để thâm nhập vào thị trường, hàng hóa xuất khẩu cần được điều chỉnh về quy cách, chất lượng và mẫu mã Nhiều thị trường nhập khẩu yêu cầu cao về chất lượng, bao gồm việc tuân thủ các tiêu chuẩn SPS, TBT và có chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế Để cạnh tranh trong những thị trường khó tính này, quốc gia xuất khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hóa và đầu tư công nghệ cho doanh nghiệp sản xuất Ngược lại, với các thị trường dễ tính, quốc gia xuất khẩu không cần phải đáp ứng các yêu cầu khắt khe, từ đó có thể giảm giá thành sản phẩm và tăng tính cạnh tranh.
Thứ tư, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và hiệu quả của quy trình sản xuất
Kinh nghiệm giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng linh kiện của quốc gia,
2.3.1 Kinh nghiệm thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của Ma-lai-xi-a
Thứ nhất, về chính sách thuế và chương trình hỗ trợ phát triển
Chính phủ Ma-lai-xi-a đã triển khai nhiều chương trình phát triển và hỗ trợ doanh nghiệp, bao gồm chính sách ưu đãi thuế cho các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài (FDI) Những ưu đãi này tập trung vào các lĩnh vực sản xuất máy móc, thiết bị, linh kiện, phụ tùng, thiết bị điện tử và sản phẩm nhựa, nhằm thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp hỗ trợ.
Chính phủ Malaysia đang chú trọng phát triển các chương trình hỗ trợ cho các ngành quy mô nhỏ và vừa, đặc biệt là trong việc phát triển các nhà cung cấp linh kiện Mục tiêu chính của chương trình này là xây dựng một thị trường công nghiệp, giúp các công ty quy mô nhỏ và vừa của Malaysia trở thành những nhà sản xuất và cung cấp đáng tin cậy cho các sản phẩm đầu vào công nghiệp như máy móc và thiết bị, phục vụ cho các ngành công nghiệp lớn.
Thứ hai, đầu tư xây dựng cơ sở dữ liệu
Chính phủ Malaysia đã xây dựng cơ sở dữ liệu về các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp lớn có nhu cầu về sản phẩm công nghiệp hỗ trợ và linh phụ kiện sản xuất Cơ sở dữ liệu này tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa tiềm năng tiếp cận, cung cấp nguyên phụ liệu đầu vào cho các ngành công nghiệp.
Thứ ba, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Malaysia chú trọng nghiên cứu thị trường và các quy định, chính sách của Úc và New Zealand để nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh hàng hóa Nhờ lợi thế về tiếng Anh, các doanh nghiệp Malaysia chủ động cập nhật thông tin về tiêu chuẩn hàng hóa nhập khẩu, từ đó xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng cho nguyên liệu đầu vào Điều này mở ra cơ hội xuất khẩu hàng hóa Malaysia không chỉ sang Úc và New Zealand mà còn sang các thị trường khác trong khu vực Châu Á – Thái Bình Dương Các doanh nghiệp cũng tập trung đổi mới phương thức kinh doanh, thiết lập liên kết từ sản xuất đến tiêu dùng và xuất khẩu, hình thành chuỗi cung ứng vững chắc trong các chuỗi giá trị khu vực và toàn cầu.
2.3.2 Kinh nghiệm của Hàn Quốc
Thứ nhất, về chính sách chú trọng đầu tư phát triển công nghệ
Hàn Quốc đã xác định các chính sách phát triển khoa học và công nghệ là một phần thiết yếu trong kế hoạch phát triển kinh tế từ những ngày đầu quy hoạch Việc xây dựng cơ sở hạ tầng và thực hiện các biện pháp pháp lý nhằm thúc đẩy khoa học và công nghệ bắt đầu với sự thành lập Bộ Khoa học và Công nghệ vào năm 1967, cùng với các chính sách khuyến khích cho các công ty kỹ thuật Các viện khoa học và công nghệ cũng đã được thành lập trong những năm 1960, góp phần quan trọng vào sự phát triển này.
Năm 1970, Viện Khoa học và Công nghệ Hàn Quốc, tiền thân của Viện Khoa học và Công nghệ Tiên tiến Hàn Quốc (KAIST), đã được thành lập, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển khoa học công nghệ tại Hàn Quốc.
Năm 1966, Hàn Quốc bắt đầu thu hút các nhà khoa học sống ở nước ngoài để thực hiện nghiên cứu cơ bản được Chính phủ tài trợ Đến những năm 1970, nhiều trung tâm đào tạo quốc gia và viện nghiên cứu khoa học và công nghệ ra đời, trong đó Viện Công nghệ Điện tử Hàn Quốc (KETI) đóng vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp điện tử, tập trung vào phát triển máy tính và công nghệ bán dẫn Nhờ vào sự gia tăng nỗ lực nghiên cứu và phát triển công nghệ, số lượng bằng sáng chế do các doanh nghiệp địa phương đăng ký đã đạt 7.324 vào năm 1996, trong khi đó, lượng nhập khẩu công nghệ giảm từ 171 vào năm 1991 xuống còn 104 vào năm 1996.
Thứ hai, chính sách thu hút đầu tư vào sản xuất định hướng xuất khẩu
Trong giai đoạn đầu phát triển, Hàn Quốc đã triển khai nhiều kế hoạch nhằm thu hút đầu tư nước ngoài và thúc đẩy xuất khẩu hàng điện tử Kế hoạch 5 năm (1967-1971) đặc biệt nhấn mạnh mục tiêu xuất khẩu hàng năm cho các công ty điện tử tư nhân Kết quả là, ngành điện tử đã chuyển mình từ một ngành công nghiệp thay thế nhập khẩu sang một trong những ngành xuất khẩu chủ lực Điển hình là ngành công nghiệp bán dẫn, bắt đầu với sự đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) từ các công ty Mỹ như Fairchild và Motorola vào giữa những năm 1960.
Vào những năm 1960, đầu tư gia tăng vào các quốc gia có mức lương và chi phí sản xuất thấp, đặc biệt là tại Đông Nam Á, đã tạo ra cơ hội cho Hàn Quốc Quốc gia này nhanh chóng trở thành một địa điểm lắp ráp hấp dẫn cho các công ty nước ngoài.
2.3.3 Kinh nghiệm của Đài Loan
Thứ nhất, phát triển thế mạnh của mình từ rất sớm
Chính phủ Đài Loan xác định phát triển công nghiệp điện tử là thế mạnh chủ chốt, giúp quốc gia này vươn lên dẫn đầu châu Á trong lĩnh vực máy tính và linh kiện điện tử Từ đầu những năm 1960, Đài Loan đã bắt đầu lắp ráp các sản phẩm như radio bán dẫn và máy ghi băng, đồng thời đóng gói nhiều loại bóng bán dẫn Hiện nay, Đài Loan không chỉ là quốc gia xuất khẩu điện tử hàng đầu mà còn là nhà cung cấp máy tính cá nhân lớn thứ năm trên thế giới.
Đài Loan đã từ lâu trở thành điểm đến hàng đầu cho các hợp đồng sản xuất linh kiện (OEM) trong ngành điện tử và máy tính Qua thời gian, nhiều công ty Đài Loan đã chuyển mình từ nhà sản xuất OEM sang thiết kế sản phẩm (ODM), gia tăng giá trị trong chuỗi cung ứng toàn cầu Đáng chú ý, một số công ty như ACER và ASUS đã vươn lên thành nhà sản xuất có thương hiệu riêng (OBM) Đặc biệt, trong lĩnh vực công nghiệp bán dẫn, các công ty Đài Loan đã đạt được những bước tiến đáng kể, sánh ngang với các tập đoàn công nghệ lớn trên thế giới.
Chính phủ Đài Loan đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) từ sản xuất OEM đến ODM, OIM và OBM Do hạn chế về nguồn lực, các SME không thể đầu tư vào hoạt động R&D, vì vậy Nhà nước đã giúp lan tỏa công nghệ cho họ trong giai đoạn đầu phát triển Tiếp theo, thông qua việc thành lập các hiệp hội sản phẩm công nghiệp, Nhà nước đã thúc đẩy khả năng thiết kế cho các công ty SME, giúp họ tham gia vào quá trình ODM.
Để trở thành cường quốc điện tử, Chính phủ Đài Loan đã chú trọng phát triển ngành công nghiệp hỗ trợ (CNHT) từ những ngày đầu, tập trung vào các lĩnh vực chế tạo khuôn mẫu, đột dập chi tiết kim loại, rèn, đúc, ép nhựa và xử lý bề mặt Ngành CNHT phục vụ điện tử tại Đài Loan đã nghiên cứu và sản xuất thành công các phụ tùng linh kiện bằng nhựa và kim loại, thùng vỏ máy, cùng nguyên vật liệu bao bì, ngoại trừ một số linh kiện điện tử siêu tinh vi Hai thế mạnh của ngành này là sản xuất linh kiện điện tử và dụng cụ bán dẫn, cũng như ngành công nghiệp chế tạo mạch in (PCB), đều có mức tăng trưởng cao.
Phân định nội dung nghiên cứu
Bài nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích và đánh giá thực trạng áp dụng các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của doanh nghiệp sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2020 - 2022 Mặc dù có nhiều giải pháp lý thuyết cho việc thúc đẩy xuất khẩu, nhưng do hạn chế về nguồn lực và thời gian, nghiên cứu chỉ xem xét vấn đề chính này.
THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG
Tổng quan về Công ty TNHH OSCO International
3.1.1 Sơ lƣợc quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp
Công ty TNHH Osco International Việt Nam đã duy trì trụ sở làm việc tại địa chỉ Thửa đất số 118, Cụm công nghiệp thị trấn Phùng, Huyện Đan Phượng từ khi thành lập cho đến nay.
Giấy chứng nhận kinh doanh số 0105396729 - ngày cấp: 05/07/2007 của Sở kế hoạch và đầu tƣ TP Hà Nội
Công ty TNHH Osco International Việt Nam là một doanh nghiệp có hình thức pháp lý là Công ty TNHH, hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập Công ty có tư cách pháp nhân, sở hữu tài khoản ngân hàng riêng và con dấu riêng biệt.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp
Công ty TNHH OSCO International hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực Tƣ vấn và Thương mại các sản phẩm linh kiện tin học và điện tử
Cụ thể, công ty có một số hoạt động kinh doanh nhƣ sau:
Tƣ vấn chuyển giao công nghệ thông tin
Thực hiện các dịch vụ bảo hành, bảo trì, lắp đặt hệ thống liên quan tới công nghệ thông tin
Đại lý phân phối các sản phẩm máy tính, thiết bị mạng
Kinh doanh máy chiếu đa năng, máy chiếu vật thể cho hội thảo, giảng dạy
Kinh doanh các sản phẩm linh kiện điện tử
3.1.3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH OSCO
International những năm gần đây
Doanh thu của toàn công ty từ 2020 – 2022
Bảng 3.1: Doanh thu toàn công ty các năm 2020 - 2022
Doanh thu thuần ( Triệu đồng) 770.910 663.203 1.250.487
Tỷ lệ tăng so với năm trước -41,9% -14% 88,6%
Năm 2020, doanh thu thuần đạt khoảng 771 tỷ, giảm 41,9% so với năm 2019 Tuy nhiên, đây vẫn được coi là mức doanh thu khả quan trong bối cảnh thị trường khó khăn, đặc biệt là do ảnh hưởng của dịch Covid-19 và căng thẳng thương mại Mỹ - Trung kéo dài từ năm 2018.
Bước sang năm 2021, doanh thu thuần của công ty giảm 14% so với năm 2020, một mức giảm đáng kể trong bối cảnh quốc tế khó khăn Sự sụt giảm này không chỉ ảnh hưởng đến sức tiêu thụ tại các thị trường mà còn làm gia tăng chi phí để doanh nghiệp duy trì khả năng cung ứng hàng hóa linh kiện cho khách hàng quốc tế.
Năm 2022, OSCO ghi nhận doanh thu thuần tăng mạnh 88,6%, nhờ vào sự hồi phục của nền kinh tế toàn cầu khi đại dịch được kiểm soát Sự trở lại mạnh mẽ của các doanh nghiệp đã tạo động lực cho OSCO đạt được những bước tiến mới trong hoạt động kinh doanh.
Nhìn vào số liệu tổng nguồn vốn của doanh nghiệp qua các năm từ 2020 đến
Năm 2022, tổng nguồn vốn của doanh nghiệp OSCO tiếp tục tăng trưởng dương, thể hiện quyết tâm mở rộng hoạt động kinh doanh và khai thác thị trường Nỗ lực này đã góp phần quan trọng vào sự gia tăng doanh thu thuần của công ty.
Các sản phẩm chính, thị trường chính, đối tác
Công ty chuyên cung cấp đa dạng sản phẩm kinh doanh chính, bao gồm thiết bị đo lường điện, máy bán hàng tự động, thiết bị phân tích và thiết bị thực hành.
Doanh nghiệp OSCO hoạt động trên thị trường nội địa và xuất khẩu hàng hóa sang Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và Đức, cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho khách hàng.
Bên cạnh đó, các đối tác khách hàng chính của doanh nghiệp gồm các thương hiệu và doanh nghiệp uy tín nhƣ: Canon, Samsung, LG, EM-Tech, Vinfast, Toyota,
Hoạt động thương mại quốc tế của doanh nghiệp
Doanh nghiệp OSCO INTERNATIONAL tham gia vào các hoạt động thương mại quốc tế thông qua việc xuất khẩu các sản phẩm linh kiện điện tử, bao gồm bo mạch điện tử, ICs, điện trở và biến trở.
Nghiên cứu kim ngạch xuất khẩu theo từng năm
Bảng 3.2: Tổng kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2020 - 2022
Biểu đồ 3.1: Kim ngạch xuất khẩu và mức tăng trưởng giai đoạn 2020 –
Trong giai đoạn 2020-2022, doanh nghiệp OSCO duy trì mức tăng trưởng dương ổn định trong kim ngạch xuất khẩu, với mức tăng lần lượt là 1,36% năm 2020, 3,5% năm 2021 và 3,8% năm 2022 Mặc dù các con số này khá khiêm tốn so với mục tiêu mở rộng kinh doanh và gia tăng thị trường, nhưng trong bối cảnh thị trường biến động, đây vẫn được xem là kết quả tích cực cho một công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu.
Kim ngạch xuất khẩu theo từng thị trường giai đoạn 2020 – 2022
Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2019-2022 Đơn vị: 100 USD
KNXK Tỷ lệ (%) KNXK Tỷ lệ (%) KNXK Tỷ lệ (%)
Theo bảng số liệu kim ngạch xuất khẩu hàng hóa, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc và Đức là bốn thị trường quan trọng nhất của OSCO.
Năm 2020, Nhật Bản dẫn đầu thị trường xuất khẩu của OSCO với hơn 40% tổng kim ngạch, tiếp theo là Hàn Quốc với hơn 39%, Trung Quốc gần 14%, và Đức dưới 7% Đến năm 2021 và 2022, cơ cấu kim ngạch xuất khẩu có sự thay đổi; Nhật Bản và Đức giảm nhẹ tỷ trọng, trong khi Hàn Quốc và Trung Quốc tăng nhẹ, với Hàn Quốc trở thành thị trường đóng góp lớn nhất vào kim ngạch xuất khẩu linh kiện của OSCO.
Thực trạng các giải pháp doanh nghiệp đã thực hiện để thúc đẩy xuất khẩu hàng linh kiện sang thị trường Trung Quốc
khẩu hàng linh kiện sang thị trường Trung Quốc
3.2.1 Tổng quan thị trường Trung Quốc
Trung Quốc, với diện tích rộng lớn lên đến 9.596.960 km², bao gồm 22 tỉnh, 5 khu tự trị độc lập và 3 khu tự trị dưới sự quản lý của chính quyền trung ương Quốc gia này sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, đặc biệt là tài nguyên nước, đứng đầu thế giới Ngoài ra, Trung Quốc còn có nguồn năng lượng dồi dào, với sản lượng than đứng nhất và sản lượng dầu thô đứng thứ năm toàn cầu.
Là một quốc gia đông dân, Trung Quốc luôn được đánh giá là một thị trường đầy tiềm năng đối với bất cứ nhà xuất khẩu nào
Tính đến ngày 11/12/2022, dân số Trung Quốc đạt 1.450.106.737 người, chiếm 18,15% tổng dân số thế giới, theo số liệu của Liên Hợp Quốc Với diện tích đất khoảng 9.390.784 km², ước tính có 62,51% dân số sống ở khu vực thành thị, tương đương 901.291.792 người vào năm 2019 Độ tuổi trung bình của người dân Trung Quốc là 39,1 tuổi.
Đặc điểm nền kinh tế
Tính đến cuối năm 2022, Trung Quốc đứng thứ hai thế giới về GDP danh nghĩa với khoảng 17,7 nghìn tỷ USD theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) Khi xét theo GDP theo sức mua tương đương (PPP), Trung Quốc dẫn đầu thế giới với 30.178 tỷ USD Là nền kinh tế sản xuất và xuất khẩu hàng hóa lớn nhất, Trung Quốc cũng là thị trường tiêu thụ hàng hóa phát triển nhanh nhất và là quốc gia nhập khẩu lớn thứ hai toàn cầu Môi trường kinh tế năng động của Trung Quốc thu hút mạnh mẽ các nhà đầu tư nước ngoài.
Văn hóa Trung Quốc, một trong những nền văn hóa lâu đời và phức tạp nhất thế giới, trải dài trên một khu vực rộng lớn ở miền Đông châu Á Sự đa dạng trong phong tục và truyền thống giữa các thị trấn, thành phố và tỉnh tạo nên nét đặc sắc riêng Ngoài ra, văn hóa Trung Quốc còn có ảnh hưởng sâu rộng đến các dân tộc và quốc gia lân cận như Việt Nam, Triều Tiên và Nhật Bản.
Văn hóa Trung Quốc nổi bật với nhiều đặc trưng độc đáo, bao gồm con người và lối sống phong phú, ẩm thực đa dạng, nghệ thuật trà đạo tinh tế, và trang phục truyền thống như xường xám Ngoài ra, quan điểm về "Âm - Dương - Ngũ Hành" đóng vai trò quan trọng trong triết lý sống, trong khi gốm sứ và võ thuật Trung Quốc thể hiện sự khéo léo và tinh thần chiến đấu Tuồng Côn Sơn là một hình thức nghệ thuật biểu diễn đặc sắc, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của học thuật và văn học, tạo nên một bức tranh văn hóa phong phú và sâu sắc của Trung Quốc.
Trung Quốc là một quốc gia xã hội chủ nghĩa với chính phủ được mô tả là cộng sản và chuyên chế, có nhiều hạn chế nghiêm ngặt về tự do Internet, báo chí, hội họp, và tôn giáo Hệ thống chính trị của Trung Quốc, được gọi là "chuyên chính dân chủ nhân dân", "chủ nghĩa xã hội đặc sắc Trung Quốc", và "kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa", do Đảng Cộng sản Trung Quốc nắm quyền thống trị Quyền lực của đảng này được ghi trong hiến pháp, với hệ thống tuyển cử phân cấp, nơi các đại hội đại biểu nhân dân địa phương được bầu trực tiếp, trong khi các cấp cao hơn được bầu gián tiếp Các lãnh đạo cấp tỉnh và phó tỉnh có quyền tự trị đáng kể, và bên cạnh Đảng Cộng sản, còn có các 'đảng phái dân chủ' tham gia vào các cơ quan như Nhân đại và Chính hiệp.
Thị trường Trung Quốc có nhu cầu đa dạng và dễ tính, với các tầng lớp dân cư có mức thu nhập khác nhau Hàng hóa tại đây có quy cách và chất lượng phong phú, dẫn đến sự chênh lệch giá cả lớn, từ hàng chục đến hàng trăm lần Là một thị trường rộng lớn, Trung Quốc thu hút nhiều công ty và tập đoàn đầu tư nước ngoài, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa doanh nghiệp nội địa và các hãng quốc tế.
Đặc điểm người tiêu dùng
Người tiêu dùng Trung Quốc có xu hướng ưa chuộng sản phẩm nhập khẩu, đặc biệt là các sản phẩm công nghệ cao Mặc dù họ đánh giá cao hàng sản xuất trong nước, nhưng hàng nhập khẩu vẫn được ưa thích hơn Các mặt hàng nước ngoài được người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng nhất bao gồm ô tô, máy vi tính, tivi và điện thoại.
Vào năm 2005, thế hệ trẻ Trung Quốc, bao gồm thanh niên và thiếu niên, đã đạt con số 560 triệu, trở thành nhóm dân số năng động nhất của quốc gia này Mỗi năm, nhóm này ước tính tăng thêm 20 triệu người Vào đầu thế kỷ 21, thế hệ 8x của Trung Quốc được nhận định là thế hệ cá nhân, tự do, cạnh tranh và không tuân theo các khuôn mẫu cũ, hướng tới một phong cách sống hiện đại mang ảnh hưởng “Tây hóa”.
Trung Quốc, với dân số đông nhất thế giới và tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm vượt 10%, đang trở thành một điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư nước ngoài nhờ vào môi trường kinh tế năng động của mình.
3.2.2 Tình hình xuất khẩu hàng linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc của doanh nghiệp những năm gần đây Đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, Trung Quốc vẫn là một trong những thị trường có mức đóng góp quan trọng trong tổng kim ngạch chung Mặc dù có sự biến động trong kết quả xuất khẩu qua các năm, đây vẫn là một trong những thị trường quan trọng nhất là doanh nghiệp luôn nỗ lực khai thác, đồng thời không ngừng đẩy mạnh thâm nhập sâu hơn Giai đoạn 2020 - 2022 là thời điểm mà nền kinh tế thế giới chịu nhiều ảnh hưởng từ các vấn đề mang tính toàn cầu, chính vì vậy mà kết quả xuất khẩu của nói chung và kết quả xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc nói riêng của doanh nghiệp cũng chịu những ảnh hưởng từ bối cảnh đó
Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc và mức tăng trưởng kim ngạch giai đoạn 2020 – 2022
Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của OSCO International sang Trung Quốc đã có xu hướng tăng qua các năm, từ 3,43 triệu USD năm 2020 lên 3,76 triệu USD năm 2021 và đạt 3,91 triệu USD năm 2022 Mặc dù mức tăng trưởng không cao, nhưng việc duy trì tăng trưởng dương là tín hiệu khả quan trong bối cảnh thị trường gặp nhiều khó khăn.
Biểu đồ 3.2: Tỷ lệ đóng góp của kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc và mức tăng trưởng trong tỷ lệ đóng giai đoạn 2020 – 2022
Kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc chiếm khoảng 14% tổng kim ngạch của công ty vào năm 2020 và tăng lên khoảng 15% vào năm 2021.
Mặc dù tỷ lệ đóng góp vào tổng kim ngạch của công ty đã tăng lên trong năm 2022, hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sang Trung Quốc vẫn còn hạn chế.
Doanh nghiệp xuất khẩu chủ yếu các mặt hàng bo mạch điện tử và bo mạch điện sang Trung Quốc Tuy nhiên, sự đa dạng trong các mã hàng xuất khẩu vẫn còn hạn chế, dẫn đến khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng chưa cao, đặc biệt khi khách hàng yêu cầu nhiều mã linh kiện khác nhau.
3.2.3 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu linh kiện sang thị trường Trung Quốc của doanh nghiệp
Các kết quả đạt đƣợc
3.3.1 Những thành tựu đạt đƣợc
Kết quả xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc có tăng trưởng qua các năm
Trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đã ghi nhận sự biến động không lớn về tổng lượng Mức tăng trưởng xuất khẩu thể hiện xu hướng không ổn định, chịu ảnh hưởng từ các yếu tố vĩ mô.
Bảng 3.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc và tỷ trọng đóng góp qua các năm giai đoạn 2020 - 2022
Tăng trưởng KNXK so với năm trước
Tăng trưởng tỷ lệ đóng góp
Trong những năm gần đây, số liệu xuất khẩu của công ty cho thấy sự tăng trưởng đáng kể trong kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc.
Ngoại trừ năm 2020, khi đại dịch ảnh hưởng nghiêm trọng, xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc đã giảm so với năm 2019 Tuy nhiên, trong hai năm 2021 và 2022, doanh nghiệp đã ghi nhận mức tăng trưởng dương về kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này.
Biểu đồ 3.4: Tăng trưởng KNXK sang Trung Quốc giai đoạn 2020 – 2022
Trong năm 2021, doanh nghiệp ghi nhận mức tăng trưởng kim ngạch 9,6%, từ 3,43 triệu USD lên 3,76 triệu USD Sang năm 2022, mức tăng trưởng này giảm còn 4%, với kim ngạch tăng từ 3,76 triệu USD lên 3,91 triệu USD.
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới chưa hoàn toàn hồi phục sau đại dịch vào năm 2021 và chịu ảnh hưởng tiêu cực từ căng thẳng địa chính trị vào năm 2022, thị trường hàng hóa linh kiện điện tử xuất khẩu sang Trung Quốc đã ghi nhận mức tăng trưởng tích cực Kết quả này phản ánh những nỗ lực của doanh nghiệp trong việc thực hiện các chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu vào thị trường rộng lớn này.
Biểu đồ 3.5 cho thấy cơ cấu kim ngạch xuất khẩu hàng linh kiện điện tử của công ty trong năm 2021 và 2022, với sự gia tăng đáng kể từ thị trường Trung Quốc Cụ thể, năm 2021, tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu sang Trung Quốc chiếm 14,95%, tăng 7% so với năm 2020 Tuy nhiên, vào năm 2022, tỷ lệ này giảm nhẹ 0,9% xuống còn 14,82%, do sự phát triển của các thị trường tiềm năng khác như Hàn Quốc, Đức và Nhật Bản.
Một trong những yếu tố quan trọng góp phần vào kết quả này là việc thực hiện các giải pháp nhằm nâng cao khả năng thâm nhập của doanh nghiệp vào thị trường.
Mối quan hệ làm ăn với các đối tác, bạn hàng ngày càng khăng khít
Nỗ lực xây dựng kết nối chặt chẽ với các đối tác nhập khẩu từ Trung Quốc đã mang lại cho doanh nghiệp mối quan hệ làm ăn bền vững và những đơn hàng lớn từ thị trường này.
Trong năm 2020, có 10 doanh nghiệp đối tác từ Trung Quốc thực hiện nhập hàng từ 5 lần trở lên, tương đương với tần suất 2 tháng một lần, với giá trị trung bình mỗi đơn hàng khoảng 25.000 USD Bên cạnh đó, có 8 doanh nghiệp nhập khẩu từ 3 đến 4 lần trong năm, với giá trị trung bình mỗi đơn hàng là 22.000 USD Cuối cùng, 16 đối tác thực hiện nhập khẩu 2 lần trong năm, với giá trị trung bình mỗi đơn hàng đạt 20.000 USD.
Trong năm 2021 và 2022, số lượng đối tác Trung Quốc nhập khẩu lớn của doanh nghiệp không tăng mạnh, với chỉ 2 đối tác nhập hàng trên 5 lần mỗi năm và 2 đối tác nhập hàng 3-4 lần Tuy nhiên, doanh nghiệp đã nhận được nhiều giới thiệu từ các bạn hàng đến các nhà nhập khẩu khác tại Trung Quốc, góp phần gia tăng kim ngạch xuất khẩu mặc cho bối cảnh kinh tế toàn cầu khó khăn Đặc biệt, năm 2020, doanh nghiệp đã có thêm 28 đơn hàng từ các nhà nhập khẩu mới, với giá trị trung bình mỗi đơn hàng khoảng 18.000 USD Trong 2 năm 2021 và 2022, doanh nghiệp ghi nhận thêm 6 đối tác nhập hàng 2 lần mỗi năm và tổng số đơn hàng từ các nhà nhập khẩu mới lên tới 40 đơn hàng.
Khả năng đáp ứng hàng hoá được cải thiện
Trong quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế, doanh nghiệp thường gặp phải yêu cầu từ khách hàng về các mã hàng mới Để đáp ứng tối đa nhu cầu này, doanh nghiệp nỗ lực liên hệ với nhiều nguồn hàng khác nhau, bao gồm các đối tác trong ngành có mối quan hệ làm ăn thân thiết Đồng thời, doanh nghiệp cũng đẩy mạnh hoạt động gia công và nhập hàng nhằm hoàn thành đơn hàng một cách nhanh chóng nhất.
Từ năm 2020 đến 2022, OSCO International đã thiết lập quan hệ hợp tác với 6 doanh nghiệp trong ngành, bao gồm 3 doanh nghiệp thương mại và 3 doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 gây ra đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc hoàn thành đơn hàng do thiếu nguồn hàng Tuy nhiên, nhờ mối quan hệ hợp tác thân thiết với các doanh nghiệp cùng ngành, OSCO International đã đảm bảo nguồn cung cấp hàng hóa cho khách hàng, từ đó duy trì uy tín với các đối tác nhập khẩu.
Mở rộng hoạt động gia công và đa dạng hóa nguồn hàng giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cung ứng, đồng thời tạo ra sự linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Những giải pháp này không chỉ giảm thiểu sự phụ thuộc vào nguồn cung cụ thể mà còn mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp trong việc cải thiện chất lượng dịch vụ.
Doanh nghiệp đã nâng cao khả năng hoàn thành hợp đồng thương mại, với 66% đơn hàng được hoàn thành đúng hạn, 25% hoàn thành trước hạn và chỉ 9% đơn hàng bị trễ hoặc không đủ số lượng.
3.3.2 Những hạn chế tồn tại
Kết quả xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc có tăng trưởng song vẫn chưa đạt được sự đột phá
Mặc dù số liệu xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc có sự tăng trưởng, nhưng mức tăng này vẫn chưa đủ để đưa Trung Quốc trở thành một trong những thị trường xuất khẩu chủ lực của doanh nghiệp Điều này cho thấy doanh nghiệp chưa khai thác được tối đa tiềm năng của thị trường Trung Quốc Mặc dù các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đã mang lại hiệu quả, nhưng để đạt được kết quả bền vững và đáng kể hơn, doanh nghiệp cần đẩy nhanh tốc độ phát triển, vì so với quy mô lớn của thị trường Trung Quốc, kết quả hiện tại vẫn còn hạn chế.
Các mặt hàng xuất khẩu chưa thực sự đa dạng
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH OSCO INTERNATIONAL
Định hướng xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc của công ty trong thời gian tới
Quốc của công ty trong thời gian tới
Nâng cao hơn nữa tổng kim ngạch và đa dạng mã hàng hóa xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc
Công ty sẽ tập trung vào việc tăng cường xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Trung Quốc, với mục tiêu đạt được sự đột phá về giá trị và số lượng sản phẩm Trung Quốc, với quy mô lớn và tiềm năng cao, là một thị trường chiến lược, do đó, việc gia tăng lượng hàng xuất khẩu là cần thiết để nâng cao kết quả kinh doanh.
Công ty đặt mục tiêu đa dạng hóa hàng hóa để thâm nhập sâu và rộng hơn vào thị trường, do đó, việc tăng cường số lượng mặt hàng xuất khẩu sang thị trường này sẽ là một định hướng quan trọng trong thời gian tới.
Doanh nghiệp cần tăng cường hợp tác với nhiều đối tác nhập khẩu từ Trung Quốc, nhằm mở rộng cơ hội xuất khẩu hàng hóa Việc thiết lập mối quan hệ làm ăn với các nhà nhập khẩu uy tín và tin cậy là yếu tố then chốt để đạt được sự tăng trưởng kinh doanh bền vững trong dài hạn.
Nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu
Trong thời gian tới, doanh nghiệp sẽ mạnh mẽ triển khai các giải pháp nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh và uy tín Điều này giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận với các đối tác nhập khẩu từ Trung Quốc, đặc biệt là những đối tác khó tính và có yêu cầu cao về hàng hóa.
Gia tăng khả năng cung ứng hàng liên tục và linh hoạt
Trong thời gian tới, OSCO International sẽ tăng cường hợp tác với các nhà xuất khẩu nước ngoài và mở rộng hoạt động gia công, lắp ráp hàng xuất khẩu Điều này nhằm đáp ứng nhu cầu hàng hóa đa dạng của khách hàng trong bối cảnh thị trường biến động.
Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu
Nghiên cứu về việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài đã chỉ ra tình hình, kết quả và những hạn chế trong hoạt động này của doanh nghiệp Tác giả tổng hợp các nghiên cứu trước đó để đưa ra kết luận và đề xuất giải pháp phù hợp cho các cấp, ngành và doanh nghiệp, nhằm định hướng phát triển xuất khẩu trong thời gian tới.
4.2.1 Kiến nghị đối với công ty
Doanh nghiệp cần chủ động tìm hiểu và khai thác các ưu đãi từ các Hiệp định thương mại mà Việt Nam và Trung Quốc tham gia Đối với Hiệp định CPTPP, việc nắm rõ các cam kết thuế quan và phi thuế quan, bao gồm quy định về SPS, TBT, lao động, công đoàn và sở hữu trí tuệ, là rất quan trọng để giảm thiểu khó khăn cho hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc Để tận dụng hiệp định này, doanh nghiệp cần tham gia các chương trình tuyên truyền của cơ quan nhà nước Trong khi đó, Hiệp định RCEP mang lại lợi ích cho nhiều ngành hàng xuất khẩu của Việt Nam nhờ vào quy tắc xuất xứ hài hòa và nới lỏng hơn so với các hiệp định khác.
Hiệp định RCEP giúp doanh nghiệp Việt Nam tận dụng nguồn nguyên liệu nhập khẩu đa dạng từ các quốc gia trong khối, đặc biệt là để phục vụ sản xuất và xuất khẩu sang Trung Quốc Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hiện đang phụ thuộc vào nguyên liệu từ các thành viên RCEP, chủ yếu là các nước Đông Nam Á Với RCEP, Việt Nam có khả năng nhập nguyên liệu từ bất kỳ đâu, miễn là thực hiện gia công hoặc lắp ráp tại trong nước, từ đó được hưởng ưu đãi thuế khi xuất khẩu sang Trung Quốc.
Doanh nghiệp cần chủ động nghiên cứu kỹ lưỡng về Hiệp định RCEP và cách tận dụng quy tắc xuất xứ nới lỏng của hiệp định này để tối đa hóa lợi ích mà nó mang lại.
RCEP mang đến cơ hội cho doanh nghiệp các nước thành viên, đồng thời tạo sức ép cạnh tranh cho hàng hóa Việt Nam tại thị trường Trung Quốc Do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao sức cạnh tranh và cải thiện tiêu chuẩn hàng hóa để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và tính cạnh tranh khốc liệt.
Tham gia tích cực vào các hoạt động phổ biến thông tin thị trường và xúc tiến thương mại do các cơ quan tổ chức triển khai, đồng thời đầu tư bài bản cho các hoạt động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp tại thị trường Trung Quốc là rất quan trọng.
Doanh nghiệp cần nhận thức đúng đắn về tầm quan trọng của việc tham gia các hoạt động phổ biến thông tin thị trường và xúc tiến thương mại do cơ quan nhà nước tổ chức Những hoạt động này giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và thói quen tiêu dùng của thị trường, cũng như mở rộng kết nối với các đối tác nhập khẩu Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược marketing và xúc tiến xuất khẩu, chủ động tìm kiếm đối tác qua hội chợ và triển lãm Hợp tác chặt chẽ với các cơ quan hữu quan và doanh nghiệp Trung Quốc sẽ giúp nắm bắt chính sách và thị hiếu tiêu dùng Tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại do nhà nước và hiệp hội ngành hàng tổ chức là cách hiệu quả để tìm kiếm đối tác và hiểu rõ hơn về thị trường.
Để nâng cao năng lực sản xuất và chế biến, doanh nghiệp cần cải thiện khả năng cạnh tranh, kiểm soát chất lượng tốt và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường Trung Quốc.
Các doanh nghiệp cần đầu tư vào năng lực sản xuất và chế biến để nâng cao sức cạnh tranh trong môi trường hội nhập Họ nên thường xuyên cập nhật thông tin thị trường và công nghệ sản xuất mới để tiếp cận hiệu quả hơn Việc đổi mới tư duy kinh doanh, nâng cao năng lực quản trị và chuẩn hóa quy trình sản xuất là rất quan trọng, đặc biệt để đáp ứng yêu cầu từ thị trường Trung Quốc Đầu tư vào nghiên cứu và thiết kế sản phẩm giúp tạo ra giá trị gia tăng, đồng thời áp dụng công nghệ phù hợp để sản xuất hàng hóa chất lượng với chi phí thấp Doanh nghiệp cũng cần liên kết chặt chẽ trong chuỗi sản xuất và giá trị để nâng cao giá trị sản phẩm và dịch vụ Phát triển nguồn nhân lực với kỹ năng cần thiết, đặc biệt trong tiếng Anh và hiểu biết về thương mại quốc tế, là yếu tố then chốt Để thâm nhập thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn, lựa chọn chiến lược sản phẩm và thâm nhập thị trường phù hợp, không vội vàng mà cần tạo lòng tin và duy trì hợp đồng Cuối cùng, nghiên cứu cải tiến chất lượng sản phẩm và tăng cường liên kết với các doanh nghiệp cùng ngành sẽ giúp tăng cường sức cạnh tranh và tránh cạnh tranh không lành mạnh.
Phát triển thương hiệu sản phẩm và giữ uy tín doanh nghiệp tại thị trường Trung Quốc là yếu tố then chốt nâng cao năng lực cạnh tranh Việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu không chỉ giúp nâng cao hình ảnh doanh nghiệp mà còn tạo dựng niềm tin với khách hàng Doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng vào việc giữ chữ tín trong quan hệ thương mại với đối tác Trung Quốc, vì uy tín và chất lượng hàng hóa xuất khẩu được lan truyền nhanh chóng, tạo ra lợi thế cạnh tranh hiệu quả.
Người Trung Quốc, giống như người Việt Nam, đặc biệt coi trọng các mối quan hệ trong kinh doanh, bao gồm bạn bè, đối tác và họ hàng Do đó, việc hiểu phong cách kinh doanh và đàm phán trong văn hóa Trung Quốc là rất quan trọng đối với các doanh nghiệp Điều này không chỉ giúp tạo dựng mối quan hệ hợp tác thuận lợi mà còn tạo được thiện cảm với các nhà nhập khẩu từ thị trường này.
Tiếp tục hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
Thị trường luôn bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan, dẫn đến sự biến đổi trong các bối cảnh mới Do đó, doanh nghiệp cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường để kịp thời cập nhật diễn biến và đưa ra những quyết sách linh hoạt, phù hợp với nhu cầu hiện tại.
Linh hoạt trong việc tiếp tục triển khai các chương trình chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại có thể giúp doanh nghiệp tăng cường lượng hàng hóa xuất khẩu, nhưng nếu không được áp dụng một cách khéo léo, nó có thể dẫn đến việc không đạt được mục tiêu lợi nhuận Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách triển khai các chương trình chiết khấu linh hoạt, phù hợp với năng lực tài chính của mình, nhằm đạt được mục tiêu tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
4.2.2 Kiến nghị đối với ngành
Để nâng cao hiệu quả công tác tuyên truyền và phổ biến thông tin về thị trường Trung Quốc, cần thực hiện các biện pháp như sau: Thứ nhất, xây dựng tài liệu tuyên truyền cần được thực hiện một cách cẩn thận và khoa học, bao gồm tài liệu thông tin chung và chuyên sâu theo ngành hàng, giúp doanh nghiệp dễ dàng tra cứu thông tin về thuế quan, quy tắc xuất xứ, và tiêu chuẩn kỹ thuật Thứ hai, đa dạng hóa hình thức tuyên truyền để tăng cường hiệu quả truyền thông, không chỉ tập trung vào hội nghị mà còn khai thác các nền tảng công nghệ thông tin, mạng xã hội và ứng dụng di động để doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận thông tin Cuối cùng, cần bố trí nguồn lực tài chính cho các hoạt động tuyên truyền và có chính sách hỗ trợ nâng cao dịch vụ cung cấp thông tin thương mại cho doanh nghiệp Việt Nam trong việc tìm kiếm thông tin về thị trường Trung Quốc.
Tiếp tục quan tâm xây dựng nguồn nguyên phụ liệu cho sản xuất xuất khẩu ổn định
Trong ngắn hạn, nguồn cung nguyên phụ liệu trong nước không đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất khẩu Do đó, việc đa dạng hóa nguồn cung nguyên phụ liệu là cần thiết để giảm thiểu sự phụ thuộc vào một hoặc một vài đối tác nhập khẩu, từ đó hạn chế rủi ro liên quan đến đứt gãy chuỗi cung ứng và sản xuất.