TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của đề tài
Trong những năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh quá trình công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước, đồng thời từng bước tham gia hội nhập nền kinh tế khu vực và thế giới, việc đẩy mạnh xuất khẩu được Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất khẩu phát triển đã đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải quyết công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy các ngành công nghiệp khác phát triển.
Ngành công nghiệp điện tử- một trong số các ngành tạo ra kim ngạch xuất khẩu lớn của Việt Nam- sau hơn 20 năm thu hút vốn đầu tư nước ngoài đã có những đóng góp nhất định đối với sự phát triển kinh tế, xã hội của đất nước với doanh thu xuất khẩu tăng gấp 15 lần trong vòng 10 năm qua và đang trở thành một trong những ngành có sản phẩm xuất khẩu thế mạnh của Việt Nam Công ty TNHH HICEL VINA với vốn đầu tư 100% của Hàn Quốc là một trong số các công ty đứng đầu về xuất khẩu linh kiện điện tử đã có những thành tựu đáng kể trong công cuộc đổi mới HICEL VINA là đối tác lâu năm của các tập đoàn lớn như Samsung, LG, BOE Hydis Trong thời gian qua, công ty đã ngày càng chiếm lĩnh thị trường Hàn Quốc đồng thời chinh phục các thị trường khó tính như Nhật Bản, Mỹ Tuy nhiên trong bối cảnh tự do hóa thương mại ngày nay, công ty đang vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn mạnh trong xuất khẩu linh kiện điện tử là Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia…Đây là một thách thức lớn đòi hỏi công ty cần có biện pháp nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín của công ty trên trường quốc tế.
Sau một thời gian thực tập ở công ty và những kiến thức tích lũy được ở nhà trường, em viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc” Em hi vọng rằng những giải pháp mà em đề xuất dưới đây có thể phần nào giúp cho công ty đưa ra những biện pháp đầy mạnh xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc nói riêng, thị trường quốc tế nói chung, đưa kim ngạch xuất khẩu của công ty ngày càng tăng và đóng góp nhiều hơn vào kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Nhìn chung từ năm 2014 đến năm 2017 đã có một số công trình nghiên cứu của sinh viên Đại học Thương Mại đã nghiên cứu về quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu hàng hóa, trong đó có:
Sinh viên Nguyễn Thị Lan với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy hàng gia công may mặc xuất khẩu sang EU tại công ty TNHH YEJIN F&G VINA”
Sinh viên Nguyễn Thị Lan Anh với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm lốp xe máy sang thị trường Campuchia của công ty cổ phần Cao su Sao”
Sinh viên Bùi Hà Linh với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm sứ sang thị trường Thụy Điển của công ty TNHH Thương Mại Việt Ba”
Sinh viên Bùi Trâm Quỳnh với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu đá vôi sang thị trường Nhật Bản tại công ty TNHH vận tải biển Bạch Đằng”
Mặc dù đã có một số công trình nghiên cứu như vậy nhưng trong mỗi công trình nghiên cứu vẫn có sự khác nhau về đặc điểm công ty, mặt hàng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu nên sẽ có các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu khác nhau.Vì vậy em có thể khẳng định đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHHHICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc” là một đề tài mới chưa có ai nghiên cứu ở
Công ty TNHH HICEL VINA và tại trường Đại học Thương Mại Chính vì thế mà em chọn đề tài này để nghiên cứu.
Mục đích nghiên cứu
Mục đích của đề tài nằm nhằm nghiên cứu thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA để từ đó đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc của công ty.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng chính được nghiên cứu trong khóa luận là:
Những vấn đề lý thuyết về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu.
Thực trạng về xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA
Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc.
Phạm vi nghiên cứu
Mặt hàng: Linh kiện điện tử.
Thị trường xuất khẩu: Hàn Quốc.
Nội dung nghiên cứu của đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công tyTNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc.
Phương pháp nghiên cứu
16.1 Phương pháp thu thập dữ liệu:
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp (Phương pháp phỏng vấn chuyên gia):
Em đã có cơ hội để trao đổi với trưởng phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu về tình hình xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty sang thị trường Hàn Quốc để khái quát được tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, những thành tựu đạt được và đồng thời rút ra những tồn tại, nguyên nhân tồn tại trong quá trình xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA.
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Nguồn dữ liệu nội bộ của doanh nghiệp:
Nguồn dữ liệu bên trong doanh nghiệp gồm có: Báo cáo tài chính từ năm 2014 đến năm 2016; các văn bản và quyết định của Công ty; bản kế hoạch và mục tiêu phát triển của Công ty, từ đó đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty và các mục tiêu phát triển trong tương lai.
Nguồn dữ liệu bên ngoài:
Ngoài việc thu thập thông tin bằng các phương pháp trên, em còn thu thập thông tin từ: Các bài khóa luận và luận văn tốt nghiệp của các khóa trước; tạp chí; sách báo; sách giáo trình của trường Đại học Thương Mại; trên Internet, website của Công ty để có thể đưa ra những giải pháp cụ thể nhất nhằm hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty.
1.6.2 Phương pháp phân tích dữ liệu:
Các phương pháp được sử dụng trong phân tích dữ liệu bao gồm: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh.
Phương pháp thống kê: Thống kê các kết quả thu được từ việc phỏng vấn, từ các bảng tổng kết… để phân tích chi tiết các vấn đề, các trường hợp phát sinh và có cách giải quyết.
Phương pháp phân tích: Thông qua các dữ liệu thu thập được, đưa ra những đánh giá, nhận xét của bản thân về quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu của Công ty hiện nay.
Phương pháp so sánh: So sánh tình hình kinh doanh và tình hình xuất khẩu của công ty qua các năm 2014, 2015, 2016.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục các bảng, biểu đồ, tài liệu tham khảo, phụ lục… đề tài được trình bày theo 4 chương:
Chương 1: Tổng quan của vấn đề nghiên cứu.
Chương 2: Cơ sở lí luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu.
Chương 3: Thực trạng về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA LLC
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA LLC
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Một số vấn đề lí thuyết về hoạt động xuất khẩu
2.1.1 Khái niệm, đặc điểm và vai trò của xuất khẩu
Theo điều 28, mục 1 chương 2 luật thương mại Việt Nam năm 2005, xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
Xuất khẩu là một trong những hình thức kinh doanh quan trọng nhất của hoạt động thương mại quốc tế Mục đích của việc xuất khẩu là khai thác được thế mạnh của từng quốc gia trong những phân công lao động quốc tế Việc trong đổi hàng hóa dịch vụ giữa các nước thông qua mua bán sẽ tạo điều kiện cho sự tiến bộ khoa học kĩ thuật, đẩy mạnh phạm vi chuyên môn hóa sản xuất Số sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của con người ngày càng dồi dào và phụ thuộc lẫn nhau giữa các nước ngày càng lớn.
Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động kinh doanh mà phạm vi hoạt động của nó vượt ra ngoài biên giới của một quốc gia, là một hoạt động mang tính quốc tế tức là phải tuân thủ các nguyên tắc, luật pháp, quy định của quốc tế Đây là hình thức kinh doanh quan trọng đóng góp phần lớn vào kết quả kinh doanh của hoạt động thương mại quốc tế.
Xuất khẩu hàng hóa có những đặc điểm sau:
Thị trường rộng lớn, tách biệt, phải tuân theo thông lệ quốc tế và các quy tắc chung của tổ chức thương mại trên thế giới Vì vậy mà cần phải đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu luật pháp và các điều kiện liên quan tới việc trao đổi buôn bán hàng hóa dịch vụ của quốc gia mà chúng ta đã đang và sẽ có quan hệ hợp tác, buôn bán.
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa diễn ra ở hai quốc gia khác nhau, tùy thuộc vào khoảng cách địa lí mà ảnh hưởng tới quá trình vận chuyển, chi phí vận chuyển, các điều kiện về giao nhận hàng, thanh toán, bảo quản hàng hóa…
Khi xuất khẩu hàng hóa phải chú ý tới vấn đề thuộc phong tục tập quán, thói quen… của nước nhập khẩu để đảm bảo hàng hóa xuất khẩu có thể mang lợi nhuận như mong muốn Đây là một điều tất yếu quan trọng trong định hướng xuất khẩu được thể hiện trong quá trình nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu của khách hàng tiến tới xác định sản phẩm dịch vụ xuất khẩu phù hợp.
Đối tượng xuất khẩu: chủ yếu là hàng hóa hữu hình như các sản phẩm tiêu dùng và máy móc thiết bị… Nhưng cho đến nơi đối tượng xuất khẩu không chỉ có hàng hóa hữu hình mà còn có các hoạt động khác như dịch vụ, vận tải, du lịch…
Chủ thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu: Tùy vào từng hình thức xuất khẩu mà đối tượng tham gia vào hoạt động xuất khẩu là khác nhau, tuy nhiên chúng ta có thể phân chia chủ thể tham gia vào hoạt động kinh doanh làm ba bên đó là nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu và Nhà nước Hiện nay nền kinh tế phát triển thì ngoài ba chủ thể chính trên còn có sự tham gia của các tổ chức tài chính với chức năng thanh toán và vai trò của các tổ chức này ngày càng quan trọng đối với hoạt động xuất khẩu.
Thanh toán trong xuất khẩu: Phương thức thanh toán ban đầu chủ yếu là phương thức chuyển tiền Ngày nay do sự phát triển của hệ thống các tổ chức tài chính và ngân hàng thì các phương thức thanh toán mới cũng ra đời như phương thức nhờ thu, phương thức tín dụng chứng từ ( L/C)… Trong đó phương thức L/C là phương thức được sử dụng phổ biến nhất do độ an toàn của nó, đảm bảo lợi ích cho cả nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu.
Đối với nền kinh tế
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng và là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển của mỗi quốc gia Để tăng trưởng và phát triển kinh tế, mỗi quốc gia đều cần phải có bốn điều kiện là vốn, nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên và kĩ thuật công nghệ Nhưng hầu hết các quốc gia đang phát triển đều thiếu vốn và kĩ thuật công nghệ Do vậy, xuất khẩu là một biện pháp để khắc phục điểm yếu này, cụ thể xuất khẩu thể hiện vai trò chính như sau:
Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ đảm bảo nhu cầu nhập khẩu
Hiện nay các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đều thiếu vốn nên họ không có cơ hội để nhập khẩu công nghệ hiện đại và không thể đầu tư nâng cao trình độ nhân lực do đó trình độ sản xuất của họ rất thấp Ngược lại trình độ sản xuất thấp lại chính là nguyên nhân làm cho các quốc gia thiếu vốn Vì vậy, đây chính là một vòng luẩn quẩn của các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc các quốc gia này phải có vốn để nhập khẩu công nghệ tiên tiến mà trong nước chưa sản xuất được và nâng cao trình độ nhân lực qua đó nâng cao khả năng sản xuất.
Thực tế cho thấy, để có đủ một lượng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu này, các quốc gia có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính như: nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ, nguồn đầu tư nước ngoài, nguồn vay nợ, viện trợ hay nguồn từ các dịch vụ ngoại tệ ( dịch vụ ngân hàng, du lịch…)
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang phát triển chậm lại như hiện nay thì các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển sẽ gặp rất nhiều vấn đề khó khăn trong việc huy động được nguồn vốn từ các hoạt động như đầu tư, vay nợ, viện trợ và các dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đó, với các nguồn vốn này các quốc gia phải chịu những thiệt thòi và những ràng buộc về chính trị nhất định Vì vậy, nguồn vốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể trông chờ là nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong nền kinh tế hướng ngoại Cụ thể:
- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi
- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế- kĩ thuật nhằm cải thiện và nâng cao năng lực nên sản xuất trong nước.
- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa nguồn lực sản xuất trong nước.
- Thông qua xuất khẩu, hàng hóa trong nước sẽ tham gia vào cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng.
Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước, tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân.
Trong điều kiện nền kinh tế lạc hậu, khu vực nông nghiệp chiếm đại bộ phận dân cư, khả năng tích lũy công nghiệp thấp, xuất khẩu có vai trò ngày càng to lớn Xuất khẩu trở thành nguồn tích lũy chủ yếu trong giai đoạn đầu của công nghiệp hóa Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân, tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật liệu tiêu dùng thiết yếu để phục vụ đời sống nhân dân.
Nội dung hoạt động xuất khẩu và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của
2.2.1 Nội dung hoạt động xuất khẩu
Nội dung hoạt động xuất khẩu bao gồm những nghiệp vụ cơ bản sau:
2.2.1.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu
Nguyên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng là quá trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một hay nhiều sản phẩm Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu nhập thông tin, số liệu về thị trường, so sánh, phân tích những số liệu và đưa ra những kết luận Những kết luận này sẽ giúp nhà quá lý đưa ra các quyết định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh Có 2 loại thông tin cần thu nhập trong nghiên cứu thị trường là thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp.
Lựa chọn thị trường xuất khẩu: trên cơ sở nghiên cứu tổng hợp thị trường xuất khẩu giúp đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường xuất khẩu Việc lựa chọn phải được dựa trên những tiêu chí về chính trị, thương mại, tiền tệ.
2.2.1.2 Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu
Trên cơ sở những kết quả thu lượn được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh Phương án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước:
- Đánh giá tổng hợp thị trường và thương nhân
- Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh
- Đề ra mục tiêu và biện pháp thực hiện
- Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh
- Hỏi hàng, chào hàng và cuối cùng là đặt hàng, đề nghị kí kết hợp đồng.
2.2.1.3 Ký kết hợp đồng xuất khẩu
Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồng ngoại thương Đây chính là sự thỏa thuận giữa những đương sự của trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau Nội dung chủ yếu của một hợp đồng Thương mại quốc tế thường bao gồm: sổ hợp đồng, địa điểm và ngày kí kết, tên và địa chỉ các bên, cơ sở pháp lí để ký kết hợp đồng, các điều khoản và điều kiện của hợp đồng…
2.2.1.4 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương được ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu với tư cách là một bên kí kết phải có tổ chức thực hiện hợp đồng Đây là một công việc phức tạp và đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và luật quốc tế, đồng thời đảm bảo được quyền lợi của quốc gia và đảm bảo uy tín kinh doanh của đợn vị Các bước cơ bản của trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm: Kiểm tra L/C, xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng xuất khẩu, kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu, thuê tàu, lưu cước, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, giao hàng xuất khẩu và làm thủ tục hải quan.
2.2.1.5 Đánh giá hiệu quả xuất khẩu
Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp xác định được doanh thu tiêu thụ, lỗ lãi trong kinh doanh và kết quả kinh doanh.
2.2.2 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Đối với các doanh nghiệp có mặt hàng xuất khẩu, các giải phảp thúc đẩy các mặt hàng xuất khẩu là cần thiết, phải được thường xuyên thông qua và thực hiện để có thể đạt được hiệu quả xuất khẩu cao nhất
2.2.2.1 Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu liên quan tới cung
Quy luật kinh tế trong kinh doanh là quy luật cung cầu.Với một doanh nghiệp xuất khẩu điều đầu tiên phải chú trọng tới là khả năng cung ứng hàng hoá cho thị trường, nhất là khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài. Muốn vậy doanh nghiệp phải tính đến việc mở rộng quy mô sản xuất, đầu tư công nghệ, nâng cao chất lượng hàng hoá, đa dạng hoá sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm cũng như giảm giá thành cho đảm bảo khả năng cạnh tranh.
Quy mô sản xuất của doanh nghiệp là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hoá trong giới hạn khả năng về vốn, nhân lực và công nghệ của doanh nghiệp Đôi khi, doanh nghiệp chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực sản xuất Do vậy, trước khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu thì doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất cung ứng cho nhu cầu thị trường.
Khi mở rộng quy mô sản xuất, lượng sản phẩm tăng lên, lượng xuất khẩu sẽ tăng lên theo đó Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào và nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất Có như vậy các doanh nghiệp mới tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với những biến động trên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt.
Sự phát triển về khoa học kỹ thuật kéo theo sự phát triển về công nghệ đã đưa loài người có những thành tựu vượt bậc trong tất cả các lĩnh vực đặc biệt là lĩnh vực sản xuất Công nghệ sản xuất ngày càng đang đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất trực tiếp của các quốc gia Công nghệ sản xuất được hiểu là tất cả các yếu tố dùng để biến đổi đầu vào thành đầu ra.
Với vai trò ngày càng lớn, công nghệ sản xuất sẽ đem lại cho doanh nghiệp ưu thế cạnh tranh so với các đối thủ khác Công nghệ càng cao, càng hiện đại thì hiệu quả sản xuất càng lớn Công nghệ bao gồm bốn yếu tố: trang thiết bị, kỹ năng con người, thông tin và tổ chức Do vậy, muốn phát triển công nghệ doanh nghiệp phải phát triển đồng đều trên tất cả các yếu tố, trong đó yếu tố con người được đánh gía là quan trọng nhất: bởi vì con người đóng vai trò là trung tâm của sự phát triển và tạo ra sự liên kết giữa các yếu tố.
Hiện nay, trình độ công nghệ của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn lạc hậu, nên phát triển công nghiệp chủ yếu qua con đường chuyển giao công nghệ Ngay cả khi nhận chuyển giao công nghệ, một số doanh nghiệp còn chưa đủ khả năng và thông tin để đánh giá hết các thuộc tính của công nghệ
Chất lượng là một trong các yếu tố quan trọng tạo lên ưu thế cạnh tranh của sản phẩm Chất lượng sản phẩm cao phải đặt trong mối quan hệ với giá cả, mẫu mã và các các dịch vụ của doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường Sản phẩm có chất lượng cao, giá cả, mẫu mã phù hợp với thị trường mục tiêu sẽ tạo ra ưu thế, uy tín riêng của doanh nghiệp về sản phẩm của mình.
Các doanh nghiệp xuất khẩu muốn đẩy mạnh xuất khẩu thì phải tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ của doanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu tố chi phí Nâng cao chất lượng với chi phí tối thiểu cho phép là biện pháp mà doanh nghiệp nào cũng muốn nhưng để thực hiện nó là cả một vấn đề.
Phân định nội dung đề tài nghiên cứu
Thị trường Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng và đáng mong đợi của ngành linh kiện điện tử Việt Nam cũng như của công ty có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc như công ty TNHH HICEL VINA Công ty TNHH HICEL VINA là công ty xuất khẩu và gia công các thiết bị điện tử và chủ yếu xuất khẩu là mặt hàng linh kiện điện tử với quy mô vừa song chưa thật sự đa dạng về mặt hàng xuất khẩu, các sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao Do đó để có thể đứng vững tại thị trường Hàn Quốc thì công ty cần có nhiều các giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc.
Tùy thuộc vào cơ sở vật chất, kỹ thuật, quy mô sản xuất, trình độ lao động của công ty, em xin đề xuất lựa chọn các nhóm giải pháp như sau:
- Mở rộng thị trường: vì thị trường của công ty gần như chỉ phân phối mặt hàng linh kiện điện tử ở Hàn Quốc rủi ro khá cao, đồng thời cạnh tranh cao cũng như nhu cầu gần như sắp bão hòa nên cần mở rộng thêm thị trường để tăng thu nhập, tăng cạnh tranh và thu hút vốn đầu tư.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định đến sự thành công của một công ty Chất lượng sản phẩm của công ty TNHH HICEL VINA hiện nay chưa thực sự cao và có thể cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm xuất khẩu dệt may của các công ty ở bản địa … Do đó để đẩy mạnh xuất khẩu công ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm của mình.
- Công ty nên nâng cao tay nghề lao động vì hiện tại đội ngũ lao của công ty TNHH HICEL VINA chủ yếu là lao động phổ thông chưa được đào tạo một cách bài bản, chuyên sâu và có thể sử dụng máy móc hiện đại, chưa khai thác được hết lợi thế của doanh nghiệp.
Do hiện nay công ty vẫn còn phụ thuộc nhiều vào công ty mẹ ở Hàn Quốc chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường nên không thực hiện các biện pháp đẩy mạnh như:
- Đa dạng hóa mặt hàng Công ty TNHH HICEL VINA có cơ cấu mặt hàng chưa được phong phú, chỉ có một mặt hàng chủ lực do vậy sức mạnh cạnh tranh của công ty chưa lớn, chưa đáp ứng được nhu cầu càng ngày càng thay đổi của khách hàng.
- Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài.
Tổng quan về công ty TNHH HICEL VINA
3.1.1 Khát quát quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH HICEL VINA (trụ sở chính ở Hàn Quốc
(http://www.hicel.com/)) là doanh nghiệp 100% vốn của Hàn Quốc được thành lập năm 2014
Công ty được Ban quản lý các khu công nghiệp và chế xuất Hà Nội cấp giấy chứng nhận đầu tư vào khu công nghiệp Thạch Thất – Quốc Oai số 012043000511 ngày 14 tháng 01 năm 2014 Công ty sản xuất kinh doanh trong rất nhiều lĩnh vực; trải qua 3 năm hình thành và phát triển, hiện nay công ty đã có những bước phát triển khá vững chắc với kết quả kinh doanh khả quan Một số thông tin cơ bản về công ty như sau:
- Tên đầy đủ : Công ty trách nhiệm hữu hạn HICEL VINA
- Tên giao dịch quốc tế : HICEL VINA LLC
- Người đại diện theo pháp luật : Ông GUNSUNG LEE
- Loại hình doanh nghiệp : Công ty Trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên 100% vốn của Hàn Quốc.
- Giấy phép kinh doanh: 0106451789 - Ngày cấp: 24/01/2014.
- Cơ quan cấp: Thành phố Hà Nội.
- Tên ngân hàng: Ngân hàng Industrial Bank of Korea – Chi nhánh Phạm Hùng (USD).
- Nơi đăng ký quản lý: Cục Thuế Thành phố Hà Nội.
- Địa chỉ trụ sở: Khu C, Lô CN8 (CN2-1), Khu công nghiệp Thạch Thất - Quốc Oai, Xã Phùng Xá, Huyện Thạch Thất, Hà Nội.
Công ty HICEL đã ủy quyền cho công ty Luật HPVN tư vấn thực hiện các thủ tục về việc gia hạn visa, các thủ tục xin Giấy phép lao động, thẻ tạm trú cho lao động Hàn quốc của Công ty HICEL tại Việt Nam.
3.1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty
Trụ sở chính HICEL Hàn Quốc hiện nay là nhà cung cấp chính các loại màn hình cảm ứng và các linh kiện liên quan đến điện thoại di động, máy tính và máy tính bảng cho hai tập đoàn lớn nhất trong thị trường điện thoại hiện nay là tập đoàn Samsung và
Công ty trách nhiệm hữu hạn HICEL VINA là công ty có định hướng kinh doanh sản xuất các loại màn hình cảm ứng, đèn nền và băng cuốn bảo vệ cho điện thoại di động, máy tính và máy tính bảng
Ngành nghề chính là: Sản xuất linh kiện điện tử ( mô-đun màn hình cảm ứng - màn hình TFT-LCD, BLU), sản phẩm từ plastic (Sạc Pin điện thoại (hãng SamSung), Pin điện thoại) đồng thời hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
3.1.3 Cơ cấu tổ chức và nhân sự của công ty
Hiện nay bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng.
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức
Nguồn: Phòng Hành chính - nhân sự công ty TNHH HICEL VINA
Phòng Kế Toán – Tài chính
: Mệnh lệnh, chỉ thị - : Hỗ trợ, hợp tác
Chức năng của Giám đốc điều hành là quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cụ thể là phòng HCNS và quản lý nhà máy, cũng như tổ chức và thực thi các quyết định của hội đồng thành viên Giám đốc điều hành hiện tại là ông Gunsung Lee mang quốc tịch Hàn Quốc.
Chức vụ quản lý nhà máy do người mang quốc tịch Hàn Quốc đảm nhiệm Chức năng của bộ phận này là trực tiếp điều hành các hoạt động của phòng kỹ thuật, phòng đảm bảo chất lượng và bộ phận quản lý.
- Bộ phận quản lý Đứng đầu bộ phận này là người Việt Nam Chức năng là trực tiếp chỉ đạo hoạt động của bộ phận Kho, Vật tư, Sản xuất và Giao hàng.
HCNS là bộ phận Hành chính nhân sự, bộ phận này thực hiện các chức năng sau: Quản lý đời sống cán bộ công nhân viên, quản lý 5S, quản lý thời gian làm việc, quản lý pháp luật, quản lý tài sản của công ty, quản lý hàng sản xuất và quản lý xe
Bộ phận kho có nhiệm vụ: Quản lý xuất, nhập nguyên vật liệu, quản lý hàng thành phẩm, quản lý nguyên vật liệu lắp ráp, quản lý pin tái, quản lý 5S.
Quản lý nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, thiết bị máy móc, quản lý kho hàng, tiếp nhận và giao hàng cho khách hàng, cho các ca sản xuất.
Chức năng: Quản lý kế hoạch sản xuất, quản lý kế hoạch lắp ráp, quản lý hàng bán thành phẩm, quản lý hàng chờ kiểm, quản lý 5S.
Chức năng: Quản lý khách hàng, quản lý báo giá và quản lý hợp đồng
Phòng kỹ thuật có chức năng: Quản lý máy, quản lý hệ thống điện và quản lý khuôn.
- G: Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu
Quản lý và thực hiện quy trình nhập khẩu các vật tư, thiết bị cần thiết cho công ty Đồng thời liện hệ với tổng công ty cùng khách hàng để xuất khẩu thành phẩm.
Trải qua 3 năm thành lập, cùng với sự phát triển của công ty, đội ngũ nhân sự của doanh nghiệp cũng tăng lên theo từng năm Công ty hiện nay có khoảng đội ngũ hơn 300 công nhân lành nghề và dày dặn kinh nghiệm làm việc trong các hoạt động gia công linh kiện đã gắn bó với doanh nghiệp lâu năm Đội ngũ công nhân được đào tạo bài bản từng khâu một để tạo thành một dây truyền khép kín, và được phân thành các bộ phận khác nhau, mỗi bộ phận lại phân thành các tổ để thực hiện các khâu khác nhau
Cơ cấu nhân sự tại doanh nghiệp như sau:
Bảng 3.1 : Cơ cấu nhân sự Công ty TNHH HICEL VINA
Tiêu chí Đại học trở lên Cao đẳng, Trung cấp Dưới Trung cấp
- Phân loại theo giới tính
Nguồn: Phòng Hành chính - nhân sự công ty TNHH HICEL VINA 3.1.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật của công ty
Trải qua 3 năm phát triển, công ty đã xây dựng được hệ thống cơ sở vật chất, hạ tầng đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển của mình Công ty có trụ sở và nhà máy khang trang tại khu công nghiệp các phòng ban và phòng chức năng, hệ thống máy móc, nhà xưởng, hệ thống máy tính và các phần mềm chuyên dụng, hệ thống nhà kho, bãi đậu xe cùng nhiều tài sản hữu hình và vô hình khác.
3.1.5 Tài chính của công ty
Công ty hiện nay có khoảng đội ngũ hơn 300 công nhân lành nghề và dày dặn kinh nghiệm làm việc trong các hoạt động gia công linh kiện đã gắn bó với doanh nghiệp lâu năm.
Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH HICEL VINA
Công ty TNHH HICEL VINA là doanh nghiệp kinh doanh trên rất nhiều lĩnh vực khác nhau, từ sản xuất đến gia công cho các thương hiệu lớn Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty có thể kể đến 2 mảng chính:
Công ty TNHH HICEL VINA sản xuất các sản phẩm mô-đun màn hình cảm ứng và các mạch điều khiển màn hình cảm ứng và gia công các sản phẩm Pin, Sạc pin; chịu trách nhiệm sản xuất BLU -các nguồn ánh sáng của màn hình LCD-TFT (TFT-LCD là chữ viết tắt của Thin Film Transistor, loại màn hình này sử dụng bóng bán dẫn dạng phim mỏng, và đèn nền phát ánh sáng thông qua các điểm ảnh); do đó, công ty có nhu cầu nhập khẩu các nguyên vật liệu, máy móc phục vụ quá trình sản xuất của mình. Gia công cũng là một trong những hoạt động kinh doanh chủ đạo của công ty. Công ty hiện nay thực hiện các hoạt động gia công như: Gia công Pin và Sạc điện thoại cho hãng SamSung; gia công các loại các chi tiết, vật dụng bằng plastic cho các doanh nghiệp trong nước.
- Lắp ráp và kinh doanh thương mại:
Bên cạnh việc sản xuất và gia công, công ty cũng nhập khẩu các thiết bị, phụ tùng và máy móc từ nước ngoài vào Việt Nam (chủ yếu từ Hàn Quốc) để cung cấp, lắp đặt cho các doanh nghiệp trong nước Các sản phẩm chủ yếu như: lắp ráp các thiết bị, linh kiện điện tử.
Các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận cụ thể của công ty trong 3 năm qua như sau :
Bảng 3.3 Báo cáo kinh doanh của công ty từ năm 2014 – 2016:
Doanh thu bán hàng (VND) 82.131.713.050 96.381.564.600 87.188.370.900
Thu nhập ròng (lỗ) (VND) (3.251.398.150) 5.213.037.100 (5.656.856.400)
Nguồn: Phòng kế toán - tài chính công ty TNHH HICEL VINA
Như vậy, công ty kinh doanh khá tốt, tuy nhiên vì mới tiếp cận thị trường Việt Nam nên đã chịu lỗ trong năm đầu tiên Đến năm 2015, công ty dần thích nghi và sản xuất tốt hơn, kinh doanh đã có lãi Đến năm 2016, vì nhiều nguyên nhân khác nhau, doanh thu và sản lượng bán hàng suy giảm mạnh; tuy rằng doanh thu cao hơn năm
2014 nhưng vì nợ phải trả lớn hơn nhiều nên chịu lỗ khá cao.
Lý giải cho sự suy giảm doanh thu năm 2016 phải kể đến sự cạnh tranh từ thị trường HICEL VINA được coi như là một nhà sản xuất lớn chuyên về mô-đun màn hình cảm ứng, tác động trực tiếp đến thị trường các ngành công nghiệp điện thoại thông minh Thị trường điện thoại thông minh toàn cầu đã trở thành xu hướng bán hàng điện thoại thông minh kéo dài từ đầu năm 2014 Nếu sự phát triển của thị trường điện thoại thông minh đang chậm lại, và sự cạnh tranh của các công ty sản xuất điện thoại thông minh trên thị trường ngày càng được tăng cường; nguy cơ giảm doanh thu của các nhà phân phối cũng như cung cấp ngày càng tăng Đặc biệt, sự sản xuất của công ty sẽ bị ảnh hưởng theo doanh số bán hàng (các sản phẩm điện thoại thông minh) của Samsung bởi Samsung là một trong những khách hàng chủ lực, chiếm phần lớn doanh số bán sản phẩm của công ty Đặc biệt, trong khi thị trường màn hình TFT- LCD đang đạt tới sự tăng trưởng bão hóa, cùng đó xu hướng tăng trưởng sẽ chậm lại, nó ảnh hưởng đến một bộ phận tiêu thụ sản phẩm đang có nguy cơ giảm dần Thị trường TFT-LCD là một nơi mà sự cạnh tranh đặt nặng cả ở chi phí lẫn công nghệ; từ đó khách hàng, nhà cung cấp cũng là một lợi thế cạnh tranh đáng kể giữa các công ty.
Các nhà sản xuất đã và đang tìm cách giảm chi phí thông qua việc mở rộng các cơ sở sản xuất vào các nguồn chi phí lao động thấp như tại Trung Quốc.
Đặc điểm thị trường Hàn Quốc và tình hình xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam sang Hàn Quốc
3.3.1 Đặc điểm thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc là một quốc gia thuộc Đông Á, nằm ở nửa phía nam của bán đảo Triều Tiên Thủ đô của Hàn Quốc là Seoul, trung tâm đô thị lớn thứ tư thế giới với số dân hơn 25,6 triệu và là thành phố toàn cầu quan trọng Hàn Quốc có khí hậu ôn đới và địa hình chủ yếu là đồi núi Lãnh thổ Hàn Quốc trải rộng 100.032 km vuông Với dân số
50 triệu người, Hàn Quốc là quốc gia có mật độ dân số cao trong số các quốc gia có diện tích đáng kể.
Hàn Quốc được coi là quốc gia theo chính thể cộng hoà hỗn hợp, tức là có sự chọn lọc và kết hợp các đặc điểm của cộng hoà đại nghị với cộng hoà tổng thống. Người đứng đầu Đại Hàn Dân quốc là Tổng thống do dân trực tiếp bầu ra mỗi năm năm một lần và không được phép tái ứng cử Tổng thống là đại diện cao nhất của quốc gia và có quyền chỉ huy quân đội
Chính trị Hàn Quốc những năm gần đây có nhiều biến động.
Hàn Quốc dẫn đầu thế giới về công nghiệp bán dẫn.
Hàn Quốc có một nền kinh tế thị trường trong đó nhà nước đóng vai trò quan trọng.
Nếu cách đây 50 năm tổng sản phẩm quốc nội của Hàn Quốc chỉ đứng ngang với các nước nghèo ở châu Phi và châu Á thì hiện nay, tổng sản phẩm quốc nội của Hàn Quốc xếp thứ 10 trên thế giới Năm 2005 GDP danh nghĩa của Hàn Quốc ước đạt khoảng 789 tỉ USD, GDP tính theo sức mua tương đương (PPP) ước đạt khoảng 1.097 tỉ USD Thu nhập bình quân đầu người tính theo GDP danh nghĩa và theo sức mua tương đương lần lượt là 16.270 USD và 22.620 USD (xếp thứ 33 và 34 thế giới). Năm 2010 tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2010 tăng 6,2% cao hơn so với dự kiến sơ bộ đưa ra trước đó là 6,1%.
Từ những năm 1970 nhiều công ty lớn của Hàn Quốc bắt đầu tạo chỗ đứng trên thị trường thế giới Trong số đó có thể kể tới Samsung, Hyundai hay GM Daewoo. Việt Nam mới chỉ được làm quen với một vài lĩnh vực của các tập đoàn này Ví dụ như ở Hàn Quốc Samsung cũng rất năng động trong các lĩnh vực bảo hiểm, chế tạo máy, thương nghiệp và bất động sản
Nhìn chung, thị trường Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng với dân số đông, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
3.3.2 Khái quát tình hình xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam
Linh kiện điện từ những năm trở lại đây là một trong những nhóm ngành có sản phẩm xuất khẩu thế mạnh của Việt Nam, xuất khẩu linh kiện điện tử đóng một vai trò quan trọng trong thực hiện các mục tiêu phát triển kinh tế cũng như chính trị của Việt Nam Năm 2016, xuất khẩu linh kiện điện tử ( cùng với điện thoại các loại) chiếm 19,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước.
Các thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử chính vẫn là các nước ASEAN, EU,Hàn Quốc, Mĩ, Nhật… Số liệu minh chứng cho nhóm hàng xuất khẩu này như EU (28 nước) đạt kim ngạch hơn 8,01 tỷ USD, tăng 5,1% so với cùng kỳ, chiếm tỷ trọng
31,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng này của cả nước, giảm 11,2%; Mỹ đạt kim ngạch hơn 3,12 tỷ USD, tăng 56,3%
Nguồn Tổng cục hải quan
Bảng 3.4 : Kim ngạch xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam giai đoạn
Chỉ tiêu Kim ngạch xuất khẩu
Nguồn số liệu: Tổng cục thống kê.
Qua bảng số liệu về trên, có thể thấy xuất khẩu linh kiện điện tử trong 3 năm trở lại đây đã đạt được những thành công nhất định Kim ngạch xuất khẩu tăng dần theo các năm và theo đánh giá chung, xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam có nhiều khả năng tạo ra sự tăng trưởng đột biến trong thời gian tới và nếu có những định hướng phát triển phù hợp thì nhóm ngành linh kiện điện tử sẽ là một trong những ngành hàng tạo kim ngạch xuất khẩu lớn của Việt Nam trong những năm tới đây.
3.3.3 Tình hình xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam vào thị trường Hàn Quốc
Tăng trưởng của Hàn Quốc - nền kinh tế lớn thứ tư châu Á dự kiến và 2,7% trong năm 2017 Nền kinh tế của Hàn Quốc đang và sẽ từng bước được cải thiện về tiêu thụ trong nước và đầu tư xây dựng Hàn Quốc nhập khẩu linh kiện điện tử từ rất nhiều quốc gia, trong đó Việt Nam là một trong những quốc gia đứng đầu. Đối với mặt hàng linh kiện điện tử, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam là Malaysia, Thái Lan và Trung Quốc Nhưng với lợi thế về nhân công, xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt Nam sang Hàn Quốc vẫn tăng đáng kể.
Bảng 3.5: Tình hình xuất khẩu linh kiện tháng 7/2016 vào Hàn Quốc.
Nguồn: Tổng hợp từ số liệu thống kê sơ bộ của Tổng cục Hải quan
Trong tháng 7/2016 kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc đạt gần 198 triệu USD, so với tháng trước giảm 10,6%, nhưng lại tăng 64,4% so với cùng kỳ năm
2015 và chiếm 7,4% tổng kim ngạch xuất khẩu và linh kiện của Việt Nam Trong 7 tháng đầu năm 2016, kim ngạch xuất khẩu điện thoại và linh kiện của nước ta sang thị trường Hàn Quốc đạt 1,51 tỷ USD, so với cùng kỳ năm ngoái tăng mạnh 178,5% và chiếm 7,7% tổng kim ngạch xuất khẩu điện thoại và linh kiện của nước ta trong 7 tháng đầu năm 2016.
Theo số liệu được Tổng cục Hải quan công bố chiều 16/9, tính đến hết tháng 8/2016, tổng kim ngạch buôn bán hai chiều giữa Việt Nam – Hàn Quốc đạt 27,5 tỷ USD, tăng 14,7% so với cùng kỳ năm 2015 Trong 8 tháng/2016, Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc các mặt hàng như: điện thoại và linh kiện; sản phẩm dệt may; máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện; máy móc, thiết bị, dụng cụ và phụ tùng; thủy sản…
Với kết quả nêu trên, hiện nay, Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu hàng hóa lớn thứ 4 của Việt Nam, trong khi đó ở chiều ngược lại, Hàn Quốc là nguồn hàng nhập khẩu lớn thứ 2 của Việt Nam Tính tổng thể Hàn Quốc là đối tác thương mại lớn thứ 3 trong số hơn 200 nước, vùng lãnh thổ đối tác thương mại của Việt Nam
Thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA
3.4.1 Khái quát thực trạng xuất khẩu của công ty
Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử chính của công ty Tỉ trọng xuất khẩu linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc trong 3 năm trở lại đây chiếm tỉ trọng cao.Tuy nhiên với nhu cầu mở rộng thị trường, chiếm thị phần nhiều hơn khi mới bước sang thị trường Việt Nam thì HICEL VINA đã lấn sang các thị trường khác để gia tăng doanh số và lợi nhuận Trong đó có Mĩ và Nhật Bản, đây vốn được coi là những thị trường đi đầu trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật - công nghệ và là khu vực có nhu cầu lớn hàng năm về các thiết bị điện tử Đây là 2 thị trường tiềm năng, kim ngạch gia công xuất khẩu của công ty tại 2 thị trường đều giữ vững trong năm 2014 và 2016, tăng vọt trong năm 2015 nhờ sự phát triển kinh doanh của công ty Tuy nhiên, để vào được 2 thị trường này công ty phải đáp ứng được những yêu cầu về chất lượng cũng như độ phức tạp về kỹ thuật, đây là vấn đề khó khăn của công ty.
Bảng 3.6: Cơ cấu thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử
Hàn Quốc Mỹ Nhật Bản Thị trường khác
Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH HICEL VINA
3.4.2 Thực trạng xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc là thị trường chiếm thị phần lớn nhất đa số các năm đều chiếm tỷ phần trong khoảng trên dưới 80%, công ty đã có những bạn hàng lớn tại đây Nhưng công ty cũng gặp phải những đối thủ cạnh tranh lớn đó Sejin TS, Tsujiden, Keiwa hiện đang tràn ngập thị trường HICEL VINA và tổng công ty tại Hàn Quốc chỉ chiếm 10% thị trường trong khi Sejin TS chiếm đến 25% thị phần
Khách hàng chính của công ty chủ yếu xuất khẩu sang Hàn Quốc là cho các công ty lớn như: Samsung Electronics, LG Electronics, BOE Hydis; cụ thể, các mô-đun màn hình cảm ứng thì được phân phối chủ yếu cho các công ty thuộc Hàn Quốc: Iljin Display, Interflex, Sseontel - nhà cung cấp chính của Iljin … Mỗi tháng ước tính công ty sản xuất từ 1.000.000 – 2.000.000 triệu mô-đun màn hình cảm ứng đế phân phối ra thị trường Việt Nam và xuất khẩu sang Hàn Quốc.
Từ bảng 3.6, ta có thể thấy xuất khẩu linh kiện điện tử vào thị trường Hàn Quốc chiếm tỉ trọng phần % lớn hơn các thị trường khác Cụ thể năm 2014 đạt 79,08%, tới năm 2015 có sự giảm nhẹ xuống còn 78.48% và lại tăng vào năm 2016 lên đến 81.05
Phương thức xuất khẩu linh kiện điện tử chủ yếu của công ty TNHH HICEL VINA vào thị trường Hàn Quốc đó là xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu ủy thác và cung ứng xuất.
Thị trường Hàn Quốc là một thị trường tiềm năng và đáng mong đợi của ngành linh kiện điện tử Việt Nam cũng như của công ty có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc như công ty TNHH HICEL VINA Công ty TNHH HICEL VINA là công ty xuất khẩu và gia công các thiết bị điện tử và chủ yếu xuất khẩu là mặt hàng linh kiện điện tử với quy mô vừa song chưa thật sự đa dạng về mặt hàng xuất khẩu, các sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao Để cạnh tranh với các công ty bản địa khác giành lại một phần thị trường Hàn Quốc, cũng như đứng vững tại thị trường Hàn Quốc, không chỉ tổng công ty mà chính HICEL VINA cần phải cố gắng rất nhiều đặc biệt là khâu quản lý chất lượng bởi tại thị trường này yêu cầu về chất lượng sản phẩm là rất cao; bên cạnh đó là tìm cách giảm chi phí cũng là yếu tố quan trọng để các doanh nghiệp có thế cạnh tranh tại vào thị trường này.
3.4.3 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc liên quan tới cung
Quy mô sản xuất của công ty TNHH HICEL VINA tuy phù hợp với sản lượng nhưng lại chưa tận dụng được năng suất tối ưu Năm 2014 và 2016 lần lượt chỉ đạt 70% và 77% Vì vậy, công ty đã đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào và nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất Về máy móc thiết bị và các nguyên vật liệu đầu vào thì công ty được công ty mẹ ở Hàn Quốc hỗ trợ phần lớn Các máy móc và trang thiết bị này được đặt mua theo đúng tiêu chuẩn như tổng công ty tại hàn Quốc nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đều và đạt năng suất tối ưu nhất cho nhà máy
Hiện nay, trình độ công nghệ của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn lạc hậu, nên phát triển công nghiệp chủ yếu qua con đường chuyển giao công nghệ Ngay cả khi nhận chuyển giao công nghệ, một số doanh nghiệp còn chưa đủ khả năng và thông tin để đánh giá hết các thuộc tính của công nghệ
Tuy nhiên, đối với công ty TNHH HICEL VINA, dây chuyền công nghệ sản xuất của công ty được sự giúp đỡ trực tiếp từ tổng công ty ở Hàn Quốc cũng như tổng công ty cũng cử các kỹ sư trực tiếp sang chỉ dẫn đồng thời trực tiếp tham gia sản xuất tại Việt Nam
Năm 2014 đã cử 10 người, năm 2015 cử 6 người và năm 2016 cử 5 người.
Là một doanh nghiệp mới phát triển tại thị trường Việt Nam nhưng ngay từ ngày đầu thành lập, công ta đã vận dụng hết kinh nghiệm được truyền đạt từ tổng công ty tại Hàn Quốc Từ đó công ty đã tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác trên thế giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với sự phát triển công nghệ của doanh nghiệp, và đặc biệt là với yếu tố chi phí Công ty đã áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm Sản phẩm của công ty hết sức tỉ mỉ từ những chi tiết nhỏ nhất để có thể đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
3.4.4 Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc liên quan tới cầu
Nghiên cứu mở rộng thị trường Để không quá tập trung vào 1 thị trường đồng thời giảm áp lực lên các bộ phận khi chi tập trung vào một thị trường dễ xảy ra rủi ro; công ty đã mở rộng thị trường ra các nước tiềm năng khác Trong đó nổi bật là 2 nước Nhật Bản và Mỹ.
Vốn được coi là những thị trường đi đầu trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật - công nghệ , và là khu vực có nhu cầu lớn hàng năm về các thiết bị điện tử Đây là 2 thị trường tiềm năng, kim nghạch xuất khẩu của công ty tại 2 thị trường đều giữ vững trong năm 2014 và 2016, tăng vọt trong năm 2015 nhờ sự phát triển kinh doanh của công ty Công ty đang hướng tới tập trung vào đầu tư, phát triển 2 thị trường này, tuy nhiên, để vào được 2 thị trường này công ty phải đáp ứng được những yêu cầu về chất lượng cũng như độ phức tạp về kỹ thuật, đây là vấn đề khó khăn của công ty.
Xúc tiến, quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Hàn Quốc
Các biện pháp mà công ty TNHH HICEL VINA cũng như tổng công ty ở Hàn Quốc thường áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sản phẩm của mình:
- Tham gia các hội chợ, triển lãm về các hàng điện tử tại Hàn Quốc.
- Quảng cáo sản phẩm, hình ảnh qua các phương tiện như: qua báo chí, truyền hình, qua mạng Tổng công ty tại Hàn Quốc cùng công ty con HICEL VINA tại Việt Nam liên tục được lên các tờ báo kinh tế vì chất lượng sản phẩm và sự phát triển mạnh mẽ của mình: yonhapnews, media.kisline.com,…
3.4.5 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu khác cho mặt hàng linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc
Theo bảng doanh thu của công ty thì năm 2014 và 2016, việc kinh doanh của công ty bị lỗ cho nên công ty đã nhận sự trợ giúp từ tổng công ty về vốn: năm 2014 (gần 300,000 USD) và năm 2016 ( hơn 250 000 USD) để bù lỗ Nhưng nguồn vốn tự có của doanh nghiệp cũng như trợ giúp của tổng công ty lại có hạn nên doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên ngoài để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình. Nguồn vốn bên ngoài của công ty huy động từ các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong nước và ngoài nước, từ các quỹ.
Giải pháp về nhân lực.
Đánh giá thực trạng xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc
Sau 4 năm hoạt động, có thể đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty khá thành công bất chấp khó khăn chung của nền kinh tế, khó khăn của một doanh nghiệp còn non trẻ mới thành lập trong môi trường kinh doanh mới là Việt Nam của một doanh nghiệp nước ngoài Cụ thể:
Công ty đã tăng cường sản xuất dòng sản phẩm chính là linh kiện điện điện tử ( mô-đun màn hình cảm ứng) với chất lượng luôn được cải thiện, ngày càng đi vào ổn định và mở rộng thêm mặt hàng gia công để giảm bớt gánh nặng rủi ro trên 1 sản phẩm Giữ lượng sản xuất và xuất khẩu của công ty luôn ổn định và có xu hướng tăng đều qua các năm đây là điều công ty đã làm tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh của mình
Năm 2015, công ty TNHH HICEL VINA đã nhận thêm máy móc từ tổng công ty tại Hàn Quốc giúp cải tiến máy móc sản xuất, ứng dụng dây chuyền sản xuất hiện đại giúp cho năng suất lao động và số lượng sản phẩm được tăng lên rõ rệt.
Công ty ngày càng có uy tín trong con mắt khách hàng, tìm kiếm thêm được các đối tác mới Đặc biệt công ty vẫn duy trì được mối quan hệ đối tác cả trong và ngoài nước các khách hàng lớn như: Samsung, LG, BOE Hydis Nhờ đó, mạng lưới kinh doanh của công ty đã mở rộng hơn rất nhiều.
Về chất lượng hàng xuất khẩu: Chất lượng các mặt hàng xuất khẩu ngày càng được nâng cao giúp tăng khả năng cạnh tranh của công ty trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng Đồng thời, tạo điều kiện để công ty mở rộng xuất khẩu sang 1 số thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản…
Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực được sử dụng trong hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty HICEL VINA đạt hiệu quả qua những năm gần đây, mức đóng góp của công nhân trong việc sinh lợi nhuận trong hoạt động xuất khẩu được cải thiện một cách đáng kể.
3.5.2 Những tồn tại và nguyên nhân
Tuy thành công nhưng công ty vẫn gặp phải nhiều khó khăn và thách thức nhìn thấy được, cụ thể:
Trình độ đội ngũ nhân viên chưa cao Mặc dù đội ngũ nhân viên được đánh giá là am hiểu chuyên môn, nghiệp vụ nhưng so với các công ty khác và trên thế giới thì trình độ đội ngũ nhân viên của HICEL VINA vẫn còn nhiều mặt yếu kém và cần phải đào tạo, bồi dưỡng thêm để đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay Đặc biệt công ty vừa phải cắt giảm 57 nhân công trong năm 2016.
Về năng lực cạnh tranh, ngày càng có nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực công nghệ đầu tư tại thị trường Việt Nam Điều này đặt ra thách thức cho công ty trong việc duy trì ổn định sự tăng trưởng hoạt động kinh doanh Đòi hỏi công ty cần phải có sự đầu tư phù hợp về cả nhân lực và vật lực Mặt khác, áp lực từ các nhà sản xuất tạiHàn Quốc khá lớn khi mà họ phát riển ngày càng mạnh cùng lợi thế cạnh tranh khá lớn Điều này gây áp lực lên tổng công ty, từ đó gây ảnh hưởng không ít đến lượng xuất khẩu sang Hàn Quốc của HICEL VINA Có thể kể đến các công ty như: Sejin TS, Alpha-Vision, Tsujiden, Keiwa.
Công ty TNHH HICEL VINA có cơ cấu mặt hàng chưa được phong phú, chỉ có một mặt hàng chủ lực do vậy sức mạnh cạnh tranh của công ty chưa lớn, chưa đáp ứng được nhu cầu càng ngày càng thay đổi của khách hàng.
Việc quảng bá sản phẩm của công ty và tìm kiếm khách hàng mới, nghiên cứu thị trường định hướng phát triển sản phẩm, tìm hiểu xu hướng của người tiêu dung và thị trường còn gặp nhiều khó khăn.
- Cạnh tranh gay gắt với các công ty bản địa khác giành lại một phần thị trường Hàn Quốc trong ngành linh kiện điện tử.
- Sự thiếu đồng bộ về quản lý thuế vụ và các quy định của Hải quan đã gây ra rất nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong việc xuất nhập khẩu hàng hóa.
- Sự biến động liên tục của tỷ giá làm cho việc thanh toán giữa công ty với đối tác nước ngoài gặp nhiều rủi ro, điều này cũng ảnh hưởng lớn đến doanh thu và lợi nhuân của công ty
- Do hiện nay công ty chưa có bộ phận Marketing và nghiên cứu thị trường nên không thực hiện các biện pháp đẩy mạnh liên quan đến cầu như nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến và quảng bá về sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài.
- Đội ngũ lao của công ty TNHH HICEL VINA chủ yếu là lao động phổ thông chưa được đào tạo một cách bài bản, chuyên sâu và có thể sử dụng máy móc hiện đại, chưa khai thác được hết lợi thế của doanh nghiệp.
- Khả năng nắm bắt cơ hội thị trường của bộ phận kinh tế kế hoạch còn hạn chế dẫn đến bỏ lỡ nhiều hợp đồng kinh doanh.
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY HICEL
Xu hướng của ngành xuất khẩu linh kiện điện tử trong giai đoạn 2017 – 2020
Hiện nay, do nhu cầu hội nhập, với mục tiêu giảm giá thành để tăng khả năng cạnh tranh và xuất khẩu, xu hướng nội địa hoá các sản phẩm lắp ráp theo mẫu nước ngoài đang được nhiều nước trong khu vực triển khai thực hiện.
Hiện nay việc sản xuất các thiết bị có hàm lượng chất xám cao không còn là độc quyền chỉ riêng các nước phát triển, mà cả các nước đang phát triển hoặc chậm phát triển cũng đang quan tâm đầu tư nghiên cứu thiết kế, chế tạo nhằm tạo thế chủ động của nước mình ở mọi phương diện trong xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu Việt Nam cũng đang quan tâm đầu tư nghiên cứu các loại sản phẩm này Một số doanh nghiệp đã bắt đầu xây dựng hệ thống thiết kế IC chuyên dụng (ASIC) cho các loại sản phẩm, tiến tới sản xuất ra các sản phẩm vi mạch theo mẫu thiết kế ở nước ngoài và tổ chức triển khai ứng dụng các mẫu này để tạo ra các sản phẩm điện tử mang thương hiệu Việt
Nam trong tất cả các lĩnh vực như cách làm của Trung Quốc, thiết kế ở trong nước và thuê sản xuất tại Mỹ.
Trong hai thập kỷ vừa qua, các nước công nghiệp phát triển đã chuyển sản xuất phụ tùng linh kiện điện tử có độ tích hợp thấp và trung bình sang các nước đang phát triển thông qua đầu tư nước ngoài để lập các cơ sở sản xuất Các nước công nghiệp phát triển tập trung thiết kế và sản xuất các loại phụ tùng linh kiện điện tử độ tích hợp và hàm lượng chất xám cao với hai xu hướng cơ bản: (i) đầu tư để tạo ra các loại phụ tùng linh kiện cho các hệ thống thiết bị điện tử có mức độ tự động hoá cao; (ii) đầu tư để tạo ra các loại linh kiện nhằm giảm công suất tiêu thụ và tăng khả năng tác động nhanh cho các thiết bị và hệ thống thiết bị điện. Ở các nước đang phát triển, đặc biệt các nước trong khu vực, để tìm lối đi riêng cho mình, hầu hết các doanh nghiệp điện tử đã lựa chọn con đường phát triển công nghệ ASIC, nhằm tạo ra các loại IC chuyên dụng phục vụ cho sản xuất các thiết bị nội địa hoàn chỉnh, chất lượng cao, giá thành rẻ, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường thế giới.
Thị trường điện tử thế giới từ lâu đã bị chi phối bởi các nước công nghiệp phát triển như Mỹ, Nhật Bản và một số nước EU Các nước đi sau gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiếp cận và tham gia sâu vào thị trường Để thực hiện mục tiêu này, họ phải thông qua các tập đoàn đa quốc gia.
Xu hướng về thị trường hiện nay là toàn cầu hoá và hội nhập Đây là quá trình phát triển kinh tế của các nước trên thế giới vượt qua khỏi biên giới quốc gia, hướng tới phạm vi toàn cầu trên cơ sở lực lượng sản xuất cũng như trình độ khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ và sự phân công hợp tác quốc tế ngày càng sâu rộng, tính chất xã hội hoá của sản xuất kinh doanh sẽ được chia nhỏ thành các công đoạn tạo nên Chuỗi giá trị toàn cầu (Global Value Chain – GVC) Các công đoạn này sẽ được quốc tế hoá và quốc gia nào có khả năng tham gia vào Chuỗi giá trị toàn cầu càng lớn, thị trường càng được mở rộng và do đó càng gia tăng giá trị cho nền kinh tế.
Xác định hội nhập kinh tế toàn cầu là xu thế khách quan, Việt Nam đã lần lượt gia nhập các tổ chức như; APEC, Khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) và WTO. Đây là những điều kiện rất cơ bản để Việt Nam tận dụng được lợi thế so sánh của mình, tăng trưởng và ổn định kinh tế Tuy nhiên, cũng đặt ra không ít thách thức, nếu không nhanh chóng tìm giải pháp để khắc phục và vượt qua, nền sản xuất trong nước có thể bị thua thiệt rất lớn.
Định hướng phát triển xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL
Công ty TNHH HICEL VINA vẫn duy trì quan điểm phát triển trên cả hai mảng chính: Sản xuất, gia công và lắp ráp, kinh doanh thương mại Trong đó, sản xuất, gia công tiếp tục là lĩnh vực phát triển chuyên sâu, đóng vai trò then chốt, đồng thời tập trung thực hiện các dự án kinh doanh gắn với phát triển sản phẩm linh kiện điện tử; từ đó góp phần giúp HICEL VINA phát triển bền vững Năm 2017, HICEL VINA rà soát tất cả các khâu trong quy trình xuất khẩu của công ty để đảm bảo thực hiện tốt các thủ tục Hải quan Công ty cũng tập trung nghiên cứu đầu tư các dự án sản linh kiện điện tử với quy mô lớn, đủ sức cạnh tranh với các nguồn cung cấp trong khu vực, tạo sự thay đổi cơ cấu sản xuất, kinh doanh vào năm 2020.
Giai đoạn 2017-2020, công ty TNHH HICEL VINA đặt mục tiêu tổng doanh thu20.000 tỷ đồng Để làm tốt được những điều này công ty cần có sự nỗ lực làm việc của tất cả các thành viên trong công ty đồng thời mỗi cá nhân phải nhận thức được vai trò trách nhiệm của mình đối với công việc, có như thế công ty mới có thể đứng vững và phát triển lâu dài trên thị trường đầy cạnh tranh như hiện nay.
Bên cạnh đó, công ty TNHH HICELVINA còn đưa ra các định hướng khác đối với hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử như sau:
Sản xuất các sản phẩm mô-đun màn hình cảm ứng và các mạch điều khiển màn hình cảm ứng và gia công các sản phẩm Pin, Sạc pin; chịu trách nhiệm sản xuất BLU -các nguồn ánh sáng của màn hình LCD-TFT (TFT-LCD là chữ viết tắt của Thin Film Transistor, loại màn hình này sử dụng bóng bán dẫn dạng phim mỏng, và đèn nền phát ánh sáng thông qua các điểm ảnh); thực hiện các hoạt động gia công như: Gia công Pin và Sạc điện thoại cho hãng Sam Sung; gia công các loại các chi tiết, vật dụng bằng plastic cho các doanh nghiệp trong nước.
Tổ chức tốt công tác theo dõi nắm bắt thông tin thị trường và tình hình tiêu thụ trong nước để có biện pháp điều chỉnh giá cho phù hợp và thực hiện các biện pháp bình ổn giá theo sự chỉ đạo của Chính phủ.
Tăng cường hoạt động marketing, xúc tiến thương mại, phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nhằm giảm sức ép cạnh tranh trên thị trường nội địa.
Thúc đẩy hơn nữa hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử để đáp ứng nhu cầu của các đơn vị thành viên, đảm bảo cân đối cho nền kinh tế Đồng thời đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu luôn biến đổi của khách hàng
Phấn đấu không ngừng để duy trì và nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu linh kiện điện tử nhằm phục vụ tốt hơn cho các đơn vị thành viên và các ngành sản xuất trong nước, đây cũng là định hướng phát triển lâu dài của hoạt động xuất khẩu của công ty TNHH HICEL VINA.
Mở rộng thị trường xuất khẩu linh kiện điện tử Giữ vững và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ…Đồng thời tìm kiếm những đối tác mới có uy tín, có hàng hoá với lợi thế hơn hẳn để từ đó phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài
Không ngừng tăng doanh thu, tăng lợi nhuận có được từ hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử để từ đó nâng cao doanh thu cho công ty TNHH HICEL VINA
Đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH
Tăng cường đầu tư trang thiết bị kỹ thuật
Với chính sách của ban lãnh đạo, công ty TNHH HICEL VINA tập trung gia tăng các trang thiết bị của mình qua mỗi năm song lại chỉ là các thiết bị đã qua sử dụng Công ty cần tăng cường đầu tư, gia tăng tỉ lệ các thiết bị máy móc, ứng dụng dây chuyền sản xuất hiện đại, mới hoàn toàn từ các nước tiên tiến Nếu làm được như vậy sản phẩm linh kiện điện tử của HICEL VINA sẽ luôn chủ động và sẵn sàng đáp ứng được các hợp đồng kinh doanh xuất khẩu, có khả năng đối phó được trước những rủi ro của việc biến động giá Từ đó sẽ tiết kiệm tối đa chi phí cũng như gia tăng hiệu quả sản xuất.
Tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên
Hiện nay công nhân lao động của công ty chủ yếu là lao động phổ thông, khả năng sự dụng máy móc hiện đại chưa có Do vậy khi thay đổi hệ thông máy móc sản xuất công ty cần tiến hành đào tạo và đánh giá năng lực của lao động từ đó tiến hành đào thải những lao động tay nghề kém và tuyển những lao động tốt hơn tránh trường hợp năng suất lao động thấp Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2016.Trong vấn đề sử dụng nhân lực, cần quan tâm đến một vấn đề hết sức quan trọng đó là năng suất lao động Năng suất lao động phụ thuộc vào các yếu tố như thời gian lao động, trình độ lao động và công cụ lao động Thời gian lao động càng nhiều thì khối lượng sản phẩm tạo ra càng lớn nhưng trình độ lao động càng cao thì chưa chắc đã đạt được điều này Bởi trình độ lao động phải phù hợp với vị trí công việc mà người lao động đảm nhận thì mới đem lại hiệu quả Đây là vấn đề mà rất nhiều doanh nghiệpViệt Nam không chú ý đến khi sử dụng nhân lực nên năng suất lao động thấp Năng suất lao động là yếu tố tác động trực tiếp đến khối lượng hàng hoá được tạo ra Năng suất lao động càng cao thì khối lượng hàng hoá cũng như khối lượng công việc được giải quyết càng nhiều Vấn đề tuyển dụng nhân lực: Doanh nghịêp cần lên kế hoạch xác định xem doanh nghiệp thiếu và yếu ở bộ phận nào Do đó, công ty cần tuyển dụng nhân lực phù hợp với vị trí mà họ sẽ đảm nhận để tuyển dụng cho đúng người,đúng việc.
Sử dụng chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý để thúc đẩy xuất khẩu
Một trong những khía cạnh nâng cao năng lực cạnh tranh của một công ty là có một chính sách giá cả linh hoạt và hợp lý.
Do khách hàng của Tổng công ty là những doanh nghiệp lớn như Tập đoàn Samsung, LG, các công ty này đa phần là những công ty lớn nên sự cần thiết là phải tạo một thang giá linh hoạt cho từng loại sản phẩm theo các mức khối lượng hợp đồng, thời gian thanh toán tiền hàng, khách hàng lâu năm Như vậy sẽ giữ được khách hàng, khuyến khích các khách hàng mua với số lượng lớn Áp dụng chính sách giá cả linh hoạt, HICEL VINA sẽ tạo được cơ hội tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn trên thị trường, tăng sản lượng hàng xuất khẩu, từ đó làm tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao hơn cho công ty.
Chính sách giá linh hoạt có thể áp dụng như sau:
Giảm giá cho các khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn đặt hàng hoặc nếu khách hàng thanh toán trả ngay, trả sớm hơn thời hạn Điều này sẽ khuyến khích khách hàng đặt mua hàng của Tổng công ty với khối lượng lớn và có phương thức thanh toán có lợi cho Công ty.
Có những chính sách ưu đãi giá đối với những thị trường mới và khách hàng mới tiềm năng đem lại lợi ích lớn và lâu dài sau này Tuy nhiên vẫn phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho Tổng công ty
Đa dạng hóa mặt hàng và mẫu mã sản phẩm Đa dạng hóa mặt hàng và mẫu mã sản phẩm cũng là một yêu cầu lớn hiện nay.Mặt hàng linh kiện điện tử hiện tại công ty chỉ có một loại là mô đun màn hình cảm ứng, nên khả năng cạnh tranh cũng như mức độ phổ biến trên thị trường của công ty chưa cao Muốn đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường Hàn Quốc công ty cần đa dạng hóa sản phẩm thêm nhiều mẫu mã phù hợp với điều kiện của công ty hiện nay, cũng như mở rộng thêm nhiều mặt hàng khác Nâng cáo trình độ sản xuất kết hợp nghiên cứu thị trường, chuyên nghiệp hóa công tác sản xuất, cần đưa ra những ý tưởng độc đáo, đa dạng và có tính ứng dụng cao.
Tăng cường sản xuất mô-đun màn hình cảm ứng vì mặt hàng này đã có thời gian xuất khẩu và chỗ đứng nhất định tại thị trường Hàn Quốc Mặt hàng cần mở rộng thêm dòng sản phẩm với nhiều phân khúc thị trường hơn cho nhiều khách hàng khách nhau chứ không chỉ tập trung cho các khách hàng có sẵn như Sam Sung nhằm đảm bảo nguồn hàng cho công ty.
Chú trọng về nguồn vốn của công ty Một công ty muốn có hoạt động tốt và không gặp nhiều khó khăn khi thị trường biến động thì cần có một nguồn vốn vững vàng Nguồn vốn giúp doanh nghiệp chủ động trog hoạt động đầu tư và kinh doanh của mình Nguốn vốn là yếu tố hữu hạn vì công ty cần có các mối quan hệ tốt, thiện chí với các ngân hàng, các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước.
