luận văn kinh doanh quốc tế giải pháp th c đẩy xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH HICEL VINA sang thị trƣờng hàn quốc

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài“ Giải pháp thúc đẩy xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc”, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy, cô khoa Thương mại quốc tế - trường đại học Thương Mại, người truyền cảm hứng giúp em hiểu rõ chuyên ngành vị trí em ứng tuyển với chuyên ngành Kinh doanh quốc tế Nhờ giảng dạy tận tình cung cấp cho em kiến thức chun mơn cần thiết, em có hội xây dựng cho tảng lý luận vững giúp em định hướng đề tài hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, em xin cảm ơn cô giáo Ths Phan Thu Giang hướng dẫn giúp đỡ em để khóa luận hồn thành Với khoảng 50 trang khóa luận, em cố gắng đề cập từ vấn đề hoạt động xuất hàng hóa giải pháp thúc đẩy xuất kiến thức tích lũy trường kinh nghiệm thực tế từ trình thực tập công ty Tuy nhiên kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên viết khơng tránh khỏi khuyết điểm sai sót, em mong đóng góp ý kiến thầy bạn đọc để viết hoàn thiện Cuối em xin cảm ơn đến ban giám đốc công ty TNHH HICEL VINA, anh chị nhân viên phận tạo điều kiện thuận lợi, nhiệt tình giúp đỡ em thời gian thực tập công ty, cung cấp cho em tài liệu cần thiết để em hoàn thành khóa luận cách tốt Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 24 tháng 04 năm 2017 Sinh viên Nguyễn Thị Kim Chi 1 MỤC LỤC 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức 3 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH KDXNK HCNS VNĐ : : : : Trách nhiệm hữu hạn Kinh doanh Xuất Nhập Khẩu Hành nhân Việt Nam đồng CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóahiện đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành công nghiệp điện tử- số ngành tạo kim ngạch xuất lớn Việt Nam- sau 20 năm thu hút vốn đầu tư nước ngồi có đóng góp định phát triển kinh tế, xã hội đất nước với doanh thu xuất tăng gấp 15 lần vòng 10 năm qua trở thành ngành có sản phẩm xuất mạnh Việt Nam Công ty TNHH HICEL VINA với vốn đầu tư 100% Hàn Quốc số công ty đứng đầu xuất linh kiện điện tử có thành tựu đáng kể công đổi HICEL VINA đối tác lâu năm tập đoàn lớn Samsung, LG, BOE Hydis Trong thời gian qua, công ty ngày chiếm lĩnh thị trường Hàn Quốc đồng thời chinh phục thị trường khó tính Nhật Bản, Mỹ Tuy nhiên bối cảnh tự hóa thương mại ngày nay, cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh xuất linh kiện điện tử Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia…Đây thách thức lớn đòi hỏi cơng ty cần có biện pháp nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế Sau thời gian thực tập công ty kiến thức tích lũy nhà trường, em viết khóa luận tốt nghiệp với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc” Em hi vọng giải pháp mà em đề xuất phần giúp cho công ty đưa biện pháp đầy mạnh xuất linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc nói riêng, thị trường quốc tế nói chung, đưa kim ngạch xuất công ty ngày tăng đóng góp nhiều vào kim ngạch xuất Việt Nam 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Nhìn chung từ năm 2014 đến năm 2017 có số cơng trình nghiên cứu sinh viên Đại học Thương Mại nghiên cứu quy trình thực hợp đồng nhập hàng hóa, có: • Sinh viên Nguyễn Thị Lan với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy hàng gia công may mặc xuất sang EU công ty TNHH YEJIN F&G VINA” • Sinh viên Nguyễn Thị Lan Anh với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm lốp xe máy sang thị trường Campuchia công ty cổ phần Cao su Sao” • Sinh viên Bùi Hà Linh với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm sứ sang thị trường Thụy Điển cơng ty TNHH Thương Mại Việt Ba” • Sinh viên Bùi Trâm Quỳnh với đề tài “ Giải pháp thúc đẩy xuất đá vôi sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH vận tải biển Bạch Đằng” Mặc dù có số cơng trình nghiên cứu cơng trình nghiên cứu có khác đặc điểm cơng ty, mặt hàng xuất khẩu, thị trường xuất nên có giải pháp thúc đẩy xuất khác nhau.Vì em khẳng định đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc” đề tài chưa có nghiên cứu Cơng ty TNHH HICEL VINA trường Đại học Thương Mại Chính mà em chọn đề tài để nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu Mục đích đề tài nằm nhằm nghiên cứu thực trạng xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA để từ đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu • • • Đối tượng nghiên cứu khóa luận là: Những vấn đề lý thuyết xuất thúc đẩy xuất Thực trạng xuất công ty TNHH HICEL VINA Những giải pháp thúc đẩy xuất công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường 1.5 • • • Hàn Quốc Phạm vi nghiên cứu Mặt hàng: Linh kiện điện tử Thị trường xuất khẩu: Hàn Quốc Thời gian nghiên cứu: 2014-2016 • Nội dung nghiên cứu đề tài: Giải pháp thúc đẩy xuất công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc 1.6 Phương pháp nghiên cứu 16.1 Phương pháp thu thập liệu:  Phương pháp thu thập liệu sơ cấp (Phương pháp vấn chuyên gia): Em có hội để trao đổi với trưởng phòng Kinh doanh Xuất nhập tình hình xuất linh kiện điện tử cơng ty sang thị trường Hàn Quốc để khái quát tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty, thành tựu đạt đồng thời rút tồn tại, nguyên nhân tồn trình xuất thúc đẩy xuất công ty TNHH HICEL VINA  Phương pháp thu thập liệu thứ cấp: • Nguồn liệu nội doanh nghiệp: Nguồn liệu bên doanh nghiệp gồm có: Báo cáo tài từ năm 2014 đến năm 2016; văn định Công ty; kế hoạch mục tiêu phát triển Công ty, từ đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh Công ty mục tiêu phát triển tương lai • Nguồn liệu bên ngồi: Ngồi việc thu thập thông tin phương pháp trên, em thu thập thơng tin từ: Các khóa luận luận văn tốt nghiệp khóa trước; tạp chí; sách báo; sách giáo trình trường Đại học Thương Mại; Internet, website Cơng ty để đưa giải pháp cụ thể nhằm hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập Cơng ty 1.6.2 Phương pháp phân tích liệu: Các phương pháp sử dụng phân tích liệu bao gồm: phương pháp thống kê, phương pháp phân tích, phương pháp so sánh • Phương pháp thống kê: Thống kê kết thu từ việc vấn, từ bảng tổng kết… để phân tích chi tiết vấn đề, trường hợp phát sinh có cách giải • Phương pháp phân tích: Thơng qua liệu thu thập được, đưa đánh giá, nhận xét thân quy trình thực hợp đồng nhập Công ty • Phương pháp so sánh: So sánh tình hình kinh doanh tình hình xuất cơng ty qua năm 2014, 2015, 2016 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu kết luận, danh mục bảng, biểu đồ, tài liệu tham khảo, phụ lục… đề tài trình bày theo chương:  Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu  Chương 2: Cơ sở lí luận xuất thúc đẩy xuất  Chương 3: Thực trạng xuất thúc đẩy xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA LLC  Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA LLC CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ 2.1 Một số vấn đề lí thuyết hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm, đặc điểm vai trò xuất 2.1.1.1 Khái niệm Theo điều 28, mục chương luật thương mại Việt Nam năm 2005, xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Mục đích việc xuất khai thác mạnh quốc gia phân công lao động quốc tế Việc đổi hàng hóa dịch vụ nước thông qua mua bán tạo điều kiện cho tiến khoa học kĩ thuật, đẩy mạnh phạm vi chun mơn hóa sản xuất Số sản phẩm thỏa mãn nhu cầu người ngày dồi phụ thuộc lẫn nước ngày lớn 2.1.1.2 Đặc điểm Xuất hàng hóa hoạt động kinh doanh mà phạm vi hoạt động vượt ngồi biên giới quốc gia, hoạt động mang tính quốc tế tức phải tuân thủ nguyên tắc, luật pháp, quy định quốc tế Đây hình thức kinh doanh quan trọng đóng góp phần lớn vào kết kinh doanh hoạt động thương mại quốc tế Xuất hàng hóa có đặc điểm sau: • Thị trường rộng lớn, tách biệt, phải tuân theo thông lệ quốc tế quy tắc chung tổ chức thương mại giới Vì mà cần phải đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu luật pháp điều kiện liên quan tới việc trao đổi bn bán hàng hóa dịch vụ quốc gia mà có quan hệ hợp tác, bn bán • Hoạt động xuất hàng hóa diễn hai quốc gia khác nhau, tùy thuộc vào khoảng cách địa lí mà ảnh hưởng tới q trình vận chuyển, chi phí vận chuyển, điều kiện giao nhận hàng, toán, bảo quản hàng hóa… • Khi xuất hàng hóa phải ý tới vấn đề thuộc phong tục tập quán, thói quen… nước nhập để đảm bảo hàng hóa xuất mang lợi nhuận mong muốn Đây điều tất yếu quan trọng định hướng xuất thể trình nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu khách hàng tiến tới xác định sản phẩm dịch vụ xuất phù hợp • Đối tượng xuất khẩu: chủ yếu hàng hóa hữu sản phẩm tiêu dùng máy móc thiết bị… Nhưng nơi đối tượng xuất khơng có hàng hóa hữu hình mà có hoạt động khác dịch vụ, vận tải, du lịch… • Chủ thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu: Tùy vào hình thức xuất mà đối tượng tham gia vào hoạt động xuất khác nhau, nhiên phân chia chủ thể tham gia vào hoạt động kinh doanh làm ba bên nhà xuất khẩu, nhà nhập Nhà nước Hiện kinh tế phát triển ngồi ba chủ thể có tham gia tổ chức tài với chức tốn vai trò tổ chức ngày quan trọng hoạt động xuất • Thanh tốn xuất khẩu: Phương thức toán ban đầu chủ yếu phương thức chuyển tiền Ngày phát triển hệ thống tổ chức tài ngân hàng phương thức tốn đời phương thức nhờ thu, phương thức tín dụng chứng từ ( L/C)… Trong phương thức L/C phương thức sử dụng phổ biến độ an tồn nó, đảm bảo lợi ích cho nhà nhập nhà xuất 2.1.1.3 Vai trò  Đối với kinh tế Xuất đóng vai trò quan trọng nhân tố để thúc đẩy tăng trưởng phát triển quốc gia Để tăng trưởng phát triển kinh tế, quốc gia cần phải có bốn điều kiện vốn, nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên kĩ thuật công nghệ Nhưng hầu hết quốc gia phát triển thiếu vốn kĩ thuật công nghệ Do vậy, xuất biện pháp để khắc phục điểm yếu này, cụ thể xuất thể vai trò sau: • Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ đảm bảo nhu cầu nhập Hiện quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập cơng nghệ đại khơng thể đầu tư nâng cao trình độ nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngược lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, 10 Bảng 3.4 : Kim ngạch xuất linh kiện điện tử Việt Nam giai đoạn 2014-2016 Chỉ tiêu Kim ngạch xuất ( tỉ/ USD) 24,08 30,6 34,51 Nguồn số liệu: Tổng cục thống kê Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Qua bảng số liệu trên, thấy xuất linh kiện điện tử năm trở lại đạt thành công định Kim ngạch xuất tăng dần theo năm theo đánh giá chung, xuất linh kiện điện tử Việt Nam có nhiều khả tạo tăng trưởng đột biến thời gian tới có định hướng phát triển phù hợp nhóm ngành linh kiện điện tử ngành hàng tạo kim ngạch xuất lớn Việt Nam năm tới 3.3.3 Tình hình xuất linh kiện điện tử Việt Nam vào thị trường Hàn Quốc Tăng trưởng Hàn Quốc - kinh tế lớn thứ tư châu Á dự kiến 2,7% năm 2017 Nền kinh tế Hàn Quốc bước cải thiện tiêu thụ nước đầu tư xây dựng Hàn Quốc nhập linh kiện điện tử từ nhiều quốc gia, Việt Nam quốc gia đứng đầu Đối với mặt hàng linh kiện điện tử, đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam Malaysia, Thái Lan Trung Quốc Nhưng với lợi nhân công, xuất linh kiện điện tử Việt Nam sang Hàn Quốc tăng đáng kể Bảng 3.5: Tình hình xuất linh kiện tháng 7/2016 vào Hàn Quốc Tháng Thị trường Tổng KN Khối DN FDI Hàn Quốc 7/2016 (Nghìn USD) 2.680.161,0 2.673.903,1 197.999,0 Thay đổi so Thay đổi so tháng tháng 6/2016 (%) 7/2015 (%) 1,1 5,4 1,1 5,5 -10,6 64,4 Cơ cấu tháng 7/2016 (%) 100,00 99,77 7,39 Nguồn: Tổng hợp từ số liệu thống kê sơ Tổng cục Hải quan Trong tháng 7/2016 kim ngạch xuất sang thị trường Hàn Quốc đạt gần 198 triệu USD, so với tháng trước giảm 10,6%, lại tăng 64,4% so với kỳ năm 31 2015 chiếm 7,4% tổng kim ngạch xuất linh kiện Việt Nam Trong tháng đầu năm 2016, kim ngạch xuất điện thoại linh kiện nước ta sang thị trường Hàn Quốc đạt 1,51 tỷ USD, so với kỳ năm ngoái tăng mạnh 178,5% chiếm 7,7% tổng kim ngạch xuất điện thoại linh kiện nước ta tháng đầu năm 2016 Theo số liệu Tổng cục Hải quan cơng bố chiều 16/9, tính đến hết tháng 8/2016, tổng kim ngạch buôn bán hai chiều Việt Nam – Hàn Quốc đạt 27,5 tỷ USD, tăng 14,7% so với kỳ năm 2015 Trong tháng/2016, Việt Nam chủ yếu xuất sang thị trường Hàn Quốc mặt hàng như: điện thoại linh kiện; sản phẩm dệt may; máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện; máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng; thủy sản… Với kết nêu trên, nay, Hàn Quốc thị trường xuất hàng hóa lớn thứ Việt Nam, chiều ngược lại, Hàn Quốc nguồn hàng nhập lớn thứ Việt Nam Tính tổng thể Hàn Quốc đối tác thương mại lớn thứ số 200 nước, vùng lãnh thổ đối tác thương mại Việt Nam 3.4 Thực trạng xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc 3.4.1 Khái quát thực trạng xuất công ty Hàn Quốc thị trường xuất linh kiện điện tử cơng ty Tỉ trọng xuất linh kiện điện tử sang thị trường Hàn Quốc năm trở lại chiếm tỉ trọng cao.Tuy nhiên với nhu cầu mở rộng thị trường, chiếm thị phần nhiều bước sang thị trường Việt Nam HICEL VINA lấn sang thị trường khác để gia tăng doanh số lợi nhuận Trong có Mĩ Nhật Bản, vốn coi thị trường đầu lĩnh vực khoa học kỹ thuật - công nghệ khu vực có nhu cầu lớn hàng năm thiết bị điện tử Đây thị trường tiềm năng, kim ngạch gia công xuất công ty thị trường giữ vững năm 2014 2016, tăng vọt năm 2015 nhờ phát triển kinh doanh công ty Tuy nhiên, để vào thị trường công ty phải đáp ứng yêu cầu chất lượng độ phức tạp kỹ thuật, vấn đề khó khăn cơng ty Bảng 3.6: Cơ cấu thị trường xuất linh kiện điện tử 32 Hàn Quốc Năm Giá trị (tỷ VNĐ) Tỷ trọng % 2014 2015 2016 50.350 80.071 60.986 79,08 78,48 81,05 Mỹ Giá trị (tỷ VNĐ) Nhật Bản Tỷ trọng % Giá trị (tỷ VNĐ) Tỷ trọng % Thị trường khác Giá trị (tỷ VNĐ) Tỷ trọng % 5.210 8,18 4.810 7,55 3.300 5,19 13.150 12,79 6.930 6,74 2.050 1,99 6.180 7,17 5.250 6,09 4.900 5,69 Nguồn: Phòng Kế tốn Cơng ty TNHH HICEL VINA 3.4.2 Thực trạng xuất sang thị trường Hàn Quốc Hàn Quốc thị trường chiếm thị phần lớn đa số năm chiếm tỷ phần khoảng 80%, cơng ty có bạn hàng lớn Nhưng công ty gặp phải đối thủ cạnh tranh lớn Sejin TS, Tsujiden, Keiwa tràn ngập thị trường HICEL VINA tổng công ty Hàn Quốc chiếm 10% thị trường Sejin TS chiếm đến 25% thị phần Khách hàng cơng ty chủ yếu xuất sang Hàn Quốc cho công ty lớn như: Samsung Electronics, LG Electronics, BOE Hydis; cụ thể, mô-đun hình cảm ứng phân phối chủ yếu cho công ty thuộc Hàn Quốc: Iljin Display, Interflex, Sseontel - nhà cung cấp Iljin … Mỗi tháng ước tính cơng ty sản xuất từ 1.000.000 – 2.000.000 triệu mơ-đun hình cảm ứng đế phân phối thị trường Việt Nam xuất sang Hàn Quốc Từ bảng 3.6, ta thấy xuất linh kiện điện tử vào thị trường Hàn Quốc chiếm tỉ trọng phần % lớn thị trường khác Cụ thể năm 2014 đạt 79,08%, tới năm 2015 có giảm nhẹ xuống 78.48% lại tăng vào năm 2016 lên đến 81.05 % Phương thức xuất linh kiện điện tử chủ yếu công ty TNHH HICEL VINA vào thị trường Hàn Quốc xuất trực tiếp, xuất ủy thác cung ứng xuất Thị trường Hàn Quốc thị trường tiềm đáng mong đợi ngành linh kiện điện tử Việt Nam cơng ty có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc công ty TNHH HICEL VINA Công ty TNHH HICEL VINA công ty xuất 33 gia công thiết bị điện tử chủ yếu xuất mặt hàng linh kiện điện tử với quy mô vừa song chưa thật đa dạng mặt hàng xuất khẩu, sản phẩm chưa mang tính cạnh tranh cao Để cạnh tranh với công ty địa khác giành lại phần thị trường Hàn Quốc, đứng vững thị trường Hàn Quốc, khơng tổng cơng ty mà HICEL VINA cần phải cố gắng nhiều đặc biệt khâu quản lý chất lượng thị trường yêu cầu chất lượng sản phẩm cao; bên cạnh tìm cách giảm chi phí yếu tố quan trọng để doanh nghiệp cạnh tranh vào thị trường 3.4.3 Biện pháp thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc liên quan tới cung • Quy mơ sản xuất Quy mô sản xuất công ty TNHH HICEL VINA phù hợp với sản lượng lại chưa tận dụng suất tối ưu Năm 2014 2016 đạt 70% 77% Vì vậy, công ty đầu tư vào trang thiết bị máy móc nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào nguồn nhân lực phục vụ cho sản xuất Về máy móc thiết bị nguyên vật liệu đầu vào cơng ty cơng ty mẹ Hàn Quốc hỗ trợ phần lớn Các máy móc trang thiết bị đặt mua theo tiêu chuẩn tổng công ty hàn Quốc nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng đạt suất tối ưu cho nhà máy • Cơng nghệ sản xuất Hiện nay, trình độ cơng nghệ doanh nghiệp xuất Việt Nam lạc hậu, nên phát triển công nghiệp chủ yếu qua đường chuyển giao công nghệ Ngay nhận chuyển giao công nghệ, số doanh nghiệp chưa đủ khả thơng tin để đánh giá hết thuộc tính cơng nghệ Tuy nhiên, công ty TNHH HICEL VINA, dây chuyền công nghệ sản xuất công ty giúp đỡ trực tiếp từ tổng công ty Hàn Quốc tổng công ty cử kỹ sư trực tiếp sang dẫn đồng thời trực tiếp tham gia sản xuất Việt Nam Năm 2014 cử 10 người, năm 2015 cử người năm 2016 cử người • Chất lượng sản phẩm 34 Là doanh nghiệp phát triển thị trường Việt Nam từ ngày đầu thành lập, công ta vận dụng hết kinh nghiệm truyền đạt từ tổng cơng ty Hàn Quốc Từ công ty tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với sản phẩm nước khác giới Nâng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với phát triển công nghệ doanh nghiệp, đặc biệt với yếu tố chi phí Cơng ty áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm kiểm sốt chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa giá hợp lý cho sản phẩm Sản phẩm công ty tỉ mỉ từ chi tiết nhỏ để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng 3.4.4 Biện pháp thúc đẩy xuất mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc liên quan tới cầu • Nghiên cứu mở rộng thị trường Để không tập trung vào thị trường đồng thời giảm áp lực lên phận chi tập trung vào thị trường dễ xảy rủi ro; công ty mở rộng thị trường nước tiềm khác Trong bật nước Nhật Bản Mỹ Vốn coi thị trường đầu lĩnh vực khoa học kỹ thuật - cơng nghệ , khu vực có nhu cầu lớn hàng năm thiết bị điện tử Đây thị trường tiềm năng, kim nghạch xuất công ty thị trường giữ vững năm 2014 2016, tăng vọt năm 2015 nhờ phát triển kinh doanh công ty Công ty hướng tới tập trung vào đầu tư, phát triển thị trường này, nhiên, để vào thị trường công ty phải đáp ứng yêu cầu chất lượng độ phức tạp kỹ thuật, vấn đề khó khăn cơng ty • Xúc tiến, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường Hàn Quốc Các biện pháp mà công ty TNHH HICEL VINA tổng công ty Hàn Quốc thường áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sản phẩm mình: - Tham gia hội chợ, triển lãm hàng điện tử Hàn Quốc - Quảng cáo sản phẩm, hình ảnh qua phương tiện như: qua báo chí, truyền hình, qua mạng Tổng cơng ty Hàn Quốc công ty HICEL VINA Việt Nam liên tục lên tờ báo kinh tế chất lượng sản phẩm phát triển mạnh mẽ mình: yonhapnews, media.kisline.com,… 35 3.4.5 Các biện pháp thúc đẩy xuất khác cho mặt hàng linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc • Giải pháp vốn Theo bảng doanh thu cơng ty năm 2014 2016, việc kinh doanh công ty bị lỗ công ty nhận trợ giúp từ tổng công ty vốn: năm 2014 (gần 300,000 USD) năm 2016 ( 250 000 USD) để bù lỗ Nhưng nguồn vốn tự có doanh nghiệp trợ giúp tổng cơng ty lại có hạn nên doanh nghiệp cần huy động nguồn vốn bên để đẩy mạnh hoạt động xuất Nguồn vốn bên ngồi cơng ty huy động từ ngân hàng, tổ chức tín dụng nước ngồi nước, từ quỹ • Giải pháp nhân lực Hiện cơng ty nâng cao mặt trình độ cho nhân lực, tổ chức khóa đào tạo bồi dưỡng cho nhân công nghiệp vụ chuyên môn kỹ thuật; bên cạnh đặt tiêu KPI để quản lý suất chất lượng làm việc công nhân tốt Đặc biệt tháng có buổi đào tạo tọa đàm để trao đổi thêm quản lý công nhân với Mặt khác khâu chất lượng tuyển dụng yêu cầu có chứng chuyên môn để nâng cao chất lượng nhân lực từ khâu đầu vào, đặc biệt cán kỹ thuật chủ chốt chọn lọc vô kỹ lưỡng 3.5 Đánh giá thực trạng xuất công ty TNHH HICEL VINA sang thị trường Hàn Quốc 3.5.1 Những thành cơng Sau năm hoạt động, đánh giá hoạt động xuất công ty thành cơng bất chấp khó khăn chung kinh tế, khó khăn doanh nghiệp non trẻ thành lập môi trường kinh doanh Việt Nam doanh nghiệp nước ngồi Cụ thể: • Cơng ty tăng cường sản xuất dòng sản phẩm linh kiện điện điện tử ( mơđun hình cảm ứng) với chất lượng ln cải thiện, ngày vào ổn định mở rộng thêm mặt hàng gia công để giảm bớt gánh nặng rủi ro sản phẩm Giữ lượng sản xuất xuất cơng ty ln ổn định có xu hướng tăng qua năm điều công ty làm tốt so với đối thủ cạnh tranh 36 • Năm 2015, cơng ty TNHH HICEL VINA nhận thêm máy móc từ tổng công ty Hàn Quốc giúp cải tiến máy móc sản xuất, ứng dụng dây chuyền sản xuất đại giúp cho suất lao động số lượng sản phẩm tăng lên rõ rệt • Cơng ty ngày có uy tín mắt khách hàng, tìm kiếm thêm đối tác Đặc biệt cơng ty trì mối quan hệ đối tác nước khách hàng lớn như: Samsung, LG, BOE Hydis Nhờ đó, mạng lưới kinh doanh công ty mở rộng nhiều • Về chất lượng hàng xuất khẩu: Chất lượng mặt hàng xuất ngày nâng cao giúp tăng khả cạnh tranh công ty bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng Đồng thời, tạo điều kiện để công ty mở rộng xuất sang số thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản… • Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực sử dụng hoạt động xuất linh kiện điện tử công ty HICEL VINA đạt hiệu qua năm gần đây, mức đóng góp công nhân việc sinh lợi nhuận hoạt động xuất cải thiện cách đáng kể 3.5.2 Những tồn nguyên nhân 3.5.2.1 Những tồn Tuy thành công công ty gặp phải nhiều khó khăn thách thức nhìn thấy được, cụ thể: • Trình độ đội ngũ nhân viên chưa cao Mặc dù đội ngũ nhân viên đánh giá am hiểu chuyên môn, nghiệp vụ so với công ty khác giới trình độ đội ngũ nhân viên HICEL VINA nhiều mặt yếu cần phải đào tạo, bồi dưỡng thêm để đáp ứng nhu cầu hội nhập kinh tế quốc tế Đặc biệt công ty vừa phải cắt giảm 57 nhân cơng năm 2016 • Về lực cạnh tranh, ngày có nhiều cơng ty hoạt động lĩnh vực công nghệ đầu tư thị trường Việt Nam Điều đặt thách thức cho cơng ty việc trì ổn định tăng trưởng hoạt động kinh doanh Đòi hỏi cơng ty cần phải có đầu tư phù hợp nhân lực vật lực Mặt khác, áp lực từ nhà sản xuất Hàn Quốc lớn mà họ phát riển ngày mạnh lợi cạnh tranh lớn Điều gây áp lực lên tổng cơng ty, từ gây ảnh hưởng khơng đến lượng xuất sang Hàn Quốc HICEL VINA Có thể kể đến cơng ty như: Sejin TS, Alpha-Vision, Tsujiden, Keiwa 37 • Cơng ty TNHH HICEL VINA có cấu mặt hàng chưa phong phú, có mặt hàng chủ lực sức mạnh cạnh tranh công ty chưa lớn, chưa đáp ứng nhu cầu ngày thay đổi khách hàng • Việc quảng bá sản phẩm cơng ty tìm kiếm khách hàng mới, nghiên cứu thị trường định hướng phát triển sản phẩm, tìm hiểu xu hướng người tiêu dung thị trường gặp nhiều khó khăn 3.5.2.2 Ngun nhân • - Ngun nhân khách quan: Cạnh tranh gay gắt với công ty địa khác giành lại phần thị trường Hàn - Quốc ngành linh kiện điện tử Sự thiếu đồng quản lý thuế vụ quy định Hải quan gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp việc xuất nhập hàng hóa - Sự biến động liên tục tỷ giá làm cho việc tốn cơng ty với đối tác nước gặp nhiều rủi ro, điều ảnh hưởng lớn đến doanh thu lợi nhuân cơng ty • - Ngun nhân chủ quan Do cơng ty chưa có phận Marketing nghiên cứu thị trường nên không thực biện pháp đẩy mạnh liên quan đến cầu nghiên cứu mở rộng thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước - Đội ngũ lao công ty TNHH HICEL VINA chủ yếu lao động phổ thông chưa đào tạo cách bản, chuyên sâu sử dụng máy móc đại, chưa - khai thác hết lợi doanh nghiệp Khả nắm bắt hội thị trường phận kinh tế kế hoạch hạn chế dẫn đến bỏ lỡ nhiều hợp đồng kinh doanh CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ CỦA CÔNG TY HICEL VINA LLC 4.1 Xu hướng ngành xuất linh kiện điện tử giai đoạn 2017 – 2020 38 Hiện nay, nhu cầu hội nhập, với mục tiêu giảm giá thành để tăng khả cạnh tranh xuất khẩu, xu hướng nội địa hoá sản phẩm lắp ráp theo mẫu nước nhiều nước khu vực triển khai thực Hiện việc sản xuất thiết bị có hàm lượng chất xám cao khơng độc quyền riêng nước phát triển, mà nước phát triển chậm phát triển quan tâm đầu tư nghiên cứu thiết kế, chế tạo nhằm tạo chủ động nước phương diện xu hội nhập kinh tế toàn cầu Việt Nam quan tâm đầu tư nghiên cứu loại sản phẩm Một số doanh nghiệp bắt đầu xây dựng hệ thống thiết kế IC chuyên dụng (ASIC) cho loại sản phẩm, tiến tới sản xuất sản phẩm vi mạch theo mẫu thiết kế nước tổ chức triển khai ứng dụng mẫu để tạo sản phẩm điện tử mang thương hiệu Việt Nam tất lĩnh vực cách làm Trung Quốc, thiết kế nước thuê sản xuất Mỹ Trong hai thập kỷ vừa qua, nước công nghiệp phát triển chuyển sản xuất phụ tùng linh kiện điện tử có độ tích hợp thấp trung bình sang nước phát triển thơng qua đầu tư nước để lập sở sản xuất Các nước công nghiệp phát triển tập trung thiết kế sản xuất loại phụ tùng linh kiện điện tử độ tích hợp hàm lượng chất xám cao với hai xu hướng bản: (i) đầu tư để tạo loại phụ tùng linh kiện cho hệ thống thiết bị điện tử có mức độ tự động hoá cao; (ii) đầu tư để tạo loại linh kiện nhằm giảm công suất tiêu thụ tăng khả tác động nhanh cho thiết bị hệ thống thiết bị điện Ở nước phát triển, đặc biệt nước khu vực, để tìm lối riêng cho mình, hầu hết doanh nghiệp điện tử lựa chọn đường phát triển công nghệ ASIC, nhằm tạo loại IC chuyên dụng phục vụ cho sản xuất thiết bị nội địa hoàn chỉnh, chất lượng cao, giá thành rẻ, nhằm nâng cao khả cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường giới Thị trường điện tử giới từ lâu bị chi phối nước công nghiệp phát triển Mỹ, Nhật Bản số nước EU Các nước sau gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận tham gia sâu vào thị trường Để thực mục tiêu này, họ phải thơng qua tập đồn đa quốc gia 39 Xu hướng thị trường toàn cầu hố hội nhập Đây q trình phát triển kinh tế nước giới vượt qua khỏi biên giới quốc gia, hướng tới phạm vi toàn cầu sở lực lượng sản xuất trình độ khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ phân công hợp tác quốc tế ngày sâu rộng, tính chất xã hội hố sản xuất kinh doanh chia nhỏ thành công đoạn tạo nên Chuỗi giá trị toàn cầu (Global Value Chain – GVC) Các công đoạn quốc tế hố quốc gia có khả tham gia vào Chuỗi giá trị toàn cầu lớn, thị trường mở rộng gia tăng giá trị cho kinh tế Xác định hội nhập kinh tế toàn cầu xu khách quan, Việt Nam gia nhập tổ chức như; APEC, Khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA) WTO Đây điều kiện để Việt Nam tận dụng lợi so sánh mình, tăng trưởng ổn định kinh tế Tuy nhiên, đặt khơng thách thức, khơng nhanh chóng tìm giải pháp để khắc phục vượt qua, sản xuất nước bị thua thiệt lớn 4.2 Định hướng phát triển xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA giai đoạn 2017-2020 Cơng ty TNHH HICEL VINA trì quan điểm phát triển hai mảng chính: Sản xuất, gia công lắp ráp, kinh doanh thương mại Trong đó, sản xuất, gia cơng tiếp tục lĩnh vực phát triển chun sâu, đóng vai trò then chốt, đồng thời tập trung thực dự án kinh doanh gắn với phát triển sản phẩm linh kiện điện tử; từ góp phần giúp HICEL VINA phát triển bền vững Năm 2017, HICEL VINA rà soát tất khâu quy trình xuất cơng ty để đảm bảo thực tốt thủ tục Hải quan Công ty tập trung nghiên cứu đầu tư dự án sản linh kiện điện tử với quy mô lớn, đủ sức cạnh tranh với nguồn cung cấp khu vực, tạo thay đổi cấu sản xuất, kinh doanh vào năm 2020 Giai đoạn 2017-2020, công ty TNHH HICEL VINA đặt mục tiêu tổng doanh thu 20.000 tỷ đồng Để làm tốt điều cơng ty cần có nỗ lực làm việc tất thành viên công ty đồng thời cá nhân phải nhận thức vai trò trách nhiệm cơng việc, có cơng ty đứng vững phát triển lâu dài thị trường đầy cạnh tranh 40 Bên cạnh đó, cơng ty TNHH HICELVINA đưa định hướng khác hoạt động xuất linh kiện điện tử sau: • Sản xuất sản phẩm mơ-đun hình cảm ứng mạch điều khiển hình cảm ứng gia công sản phẩm Pin, Sạc pin; chịu trách nhiệm sản xuất BLU -các nguồn ánh sáng hình LCD-TFT (TFT-LCD chữ viết tắt Thin Film Transistor, loại hình sử dụng bóng bán dẫn dạng phim mỏng, đèn phát ánh sáng thông qua điểm ảnh); thực hoạt động gia công như: Gia công Pin Sạc điện thoại cho hãng Sam Sung; gia công loại chi tiết, vật dụng plastic cho doanh nghiệp nước • Tổ chức tốt công tác theo dõi nắm bắt thơng tin thị trường tình hình tiêu thụ nước để có biện pháp điều chỉnh giá cho phù hợp thực biện pháp bình ổn giá theo đạo Chính phủ • Tăng cường hoạt động marketing, xúc tiến thương mại, phát triển hệ thống mạng lưới tiêu thụ Đẩy mạnh hoạt động xuất nhằm giảm sức ép cạnh tranh thị trường nội địa • Thúc đẩy hoạt động xuất linh kiện điện tử để đáp ứng nhu cầu đơn vị thành viên, đảm bảo cân đối cho kinh tế Đồng thời đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu biến đổi khách hàng • Phấn đấu khơng ngừng để trì nâng cao tỷ trọng hàng xuất linh kiện điện tử nhằm phục vụ tốt cho đơn vị thành viên ngành sản xuất nước, định hướng phát triển lâu dài hoạt động xuất công ty TNHH HICEL VINA • Mở rộng thị trường xuất linh kiện điện tử Giữ vững phát triển mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ…Đồng thời tìm kiếm đối tác có uy tín, có hàng hố với lợi hẳn để từ phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài • Khơng ngừng tăng doanh thu, tăng lợi nhuận có từ hoạt động xuất linh kiện điện tử để từ nâng cao doanh thu cho cơng ty TNHH HICEL VINA 4.3 Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất linh kiện điện tử công ty TNHH HICEL VINA LLC • Tăng cường đầu tư trang thiết bị kỹ thuật Với sách ban lãnh đạo, công ty TNHH HICEL VINA tập trung gia tăng 41 trang thiết bị qua năm song lại thiết bị qua sử dụng Công ty cần tăng cường đầu tư, gia tăng tỉ lệ thiết bị máy móc, ứng dụng dây chuyền sản xuất đại, hoàn toàn từ nước tiên tiến Nếu làm sản phẩm linh kiện điện tử HICEL VINA chủ động sẵn sàng đáp ứng hợp đồng kinh doanh xuất khẩu, có khả đối phó trước rủi ro việc biến động giá Từ tiết kiệm tối đa chi phí gia tăng hiệu sản xuất • Tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên Hiện công nhân lao động công ty chủ yếu lao động phổ thơng, khả dụng máy móc đại chưa có Do thay đổi hệ thơng máy móc sản xuất cơng ty cần tiến hành đào tạo đánh giá lực lao động từ tiến hành đào thải lao động tay nghề tuyển lao động tốt tránh trường hợp suất lao động thấp Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2016 Trong vấn đề sử dụng nhân lực, cần quan tâm đến vấn đề quan trọng suất lao động Năng suất lao động phụ thuộc vào yếu tố thời gian lao động, trình độ lao động công cụ lao động Thời gian lao động nhiều khối lượng sản phẩm tạo lớn trình độ lao động cao chưa đạt điều Bởi trình độ lao động phải phù hợp với vị trí cơng việc mà người lao động đảm nhận đem lại hiệu Đây vấn đề mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam không ý đến sử dụng nhân lực nên suất lao động thấp Năng suất lao động yếu tố tác động trực tiếp đến khối lượng hàng hoá tạo Năng suất lao động cao khối lượng hàng hố khối lượng công việc giải nhiều Vấn đề tuyển dụng nhân lực: Doanh nghịêp cần lên kế hoạch xác định xem doanh nghiệp thiếu yếu phận Do đó, cơng ty cần tuyển dụng nhân lực phù hợp với vị trí mà họ đảm nhận để tuyển dụng cho người, việc 42 • Sử dụng sách giá linh hoạt, hợp lý để thúc đẩy xuất Một khía cạnh nâng cao lực cạnh tranh công ty có sách giá linh hoạt hợp lý Do khách hàng Tổng công ty doanh nghiệp lớn Tập đoàn Samsung, LG, công ty đa phần công ty lớn nên cần thiết phải tạo thang giá linh hoạt cho loại sản phẩm theo mức khối lượng hợp đồng, thời gian toán tiền hàng, khách hàng lâu năm Như giữ khách hàng, khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn Áp dụng sách giá linh hoạt, HICEL VINA tạo hội tiêu thụ sản phẩm nhiều thị trường, tăng sản lượng hàng xuất khẩu, từ làm tăng kim ngạch xuất tăng doanh thu mang lại lợi nhuận cao cho cơng ty Chính sách giá linh hoạt áp dụng sau: Giảm giá cho khách hàng đặt hàng với số lượng lớn, giảm giá lũy tiến theo khối lượng đơn đặt hàng khách hàng toán trả ngay, trả sớm thời hạn Điều khuyến khích khách hàng đặt mua hàng Tổng cơng ty với khối lượng lớn có phương thức tốn có lợi cho Cơng ty Có sách ưu đãi giá thị trường khách hàng tiềm đem lại lợi ích lớn lâu dài sau Tuy nhiên phải đảm bảo nguyên tắc không gây thiệt hại cho Tổng cơng ty • Đa dạng hóa mặt hàng mẫu mã sản phẩm Đa dạng hóa mặt hàng mẫu mã sản phẩm yêu cầu lớn Mặt hàng linh kiện điện tử công ty có loại mơ đun hình cảm ứng, nên khả cạnh tranh mức độ phổ biến thị trường công ty chưa cao Muốn đẩy mạnh xuất vào thị trường Hàn Quốc cơng ty cần đa dạng hóa sản phẩm thêm nhiều mẫu mã phù hợp với điều kiện công ty nay, mở rộng thêm nhiều mặt hàng khác Nâng cáo trình độ sản xuất kết hợp nghiên cứu thị trường, chun nghiệp hóa cơng tác sản xuất, cần đưa ý tưởng độc đáo, đa dạng có tính ứng dụng cao Tăng cường sản xuất mơ-đun hình cảm ứng mặt hàng có thời gian xuất chỗ đứng định thị trường Hàn Quốc Mặt hàng cần mở rộng thêm dòng sản phẩm với nhiều phân khúc thị trường cho nhiều khách hàng khách 43 khơng tập trung cho khách hàng có sẵn Sam Sung nhằm đảm bảo nguồn hàng cho cơng ty • Chú trọng nguồn vốn cơng ty Một cơng ty muốn có hoạt động tốt khơng gặp nhiều khó khăn thị trường biến động cần có nguồn vốn vững vàng Nguồn vốn giúp doanh nghiệp chủ động trog hoạt động đầu tư kinh doanh Nguốn vốn yếu tố hữu hạn cơng ty cần có mối quan hệ tốt, thiện chí với ngân hàng, tổ chức tín dụng ngồi nước 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH HICEL VINA năm 2014, 2015, 2016 Hồng Kình (1998), Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Luật Thương mại Việt Nam 2005 Trang web tham khảo http://mpi.gov.vn http://www.hicel.com ... ngành linh kiện điện tử Việt Nam c ng ty c 100% vốn đầu tư Hàn Qu c c ng ty TNHH HICEL VINA C ng ty TNHH HICEL VINA c ng ty xuất gia c ng thiết bị điện tử chủ yếu xuất mặt hàng linh kiện điện tử. .. c u M c đích đề tài nằm nhằm nghiên c u th c trạng xuất linh kiện điện tử c ng ty TNHH HICEL VINA để từ đề xuất giải pháp th c đẩy xuất linh kiện điện tử sang th trường Hàn Qu c c ng ty 1.4... nghiệp th trường nư c CHƯƠNG 3: TH C TRẠNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ C A C NG TY TNHH HICEL VINA LLC SANG TH TRƯỜNG HÀN QU C 3.1 Tổng quan c ng ty TNHH HICEL VINA 3.1.1 Khát quát trình hình th nh