Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu linh kiện điện tử của công ty cổ phần thương mại hùng minh

LỜI NÓI ĐẦU Xu hướng toàn cầu hóa kinh tế ngày diễn mạnh mẽ khu vực toàn giới Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực dẫn đầu cho việc thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với nhau, giúp nước phát huy lợi so sánh mình, tiếp thu khoa học kỹ thuật, công nghệ, tiếp thu tận dụng kinh nghiệm quản lý, tiềm vốn tất tinh hoa nhân loại Để tạo điều kiện cho phát triển mạnh mẽ kinh tế nước ta Việt Nam tích cực tham gia, hòa nhập vào xu hướng với nhiều biện pháp sách giúp đẩy mạnh hoạt động xuất nhập Xuất nhằm mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nước, nhập giúp cho doanh nghiệp, người tiêu dùng nước tiếp cận loại sản phẩm chất lượng cao, đại mà giá thành lại thấp Còn toàn kinh tế nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tăng suất lao động thông qua nhập hệ thống máy móc, thiết bị kỹ thuật đại Vì thế, việc hoàn thiện, nâng cao quy trình nghiệp vụ nhập công ty, doanh nghiệp trở thành vấn đề có ý nghĩa quan trọng Công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh nơi em thực tập công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập linh kiện, máy móc, thiết bị Để đứng vững thị trường hoàn thành tốt chức kinh doanh mình, công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn, từ khó khăn nội công ty, từ khó khăn từ áp lực cạnh tranh bên với doanh nghiệp kinh doanh nước ngành, từ doanh nghiệp nước hoạt động Việt Nam Nhưng mà công ty ngừng phát triển hoạt động mình, chí lớn mạnh mức mong đợi công ty biết tìm điểm yếu, điểm hạn chế không ngừng hoàn thiện khắc phục Cụ thể yếu điểm quy trình nhập khẩu, vấn đề công ty quan tâm nhiều trình thực tập em cố gắng nghiên cứu định chọn đề tài: “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập linh kiện điện tử công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh ” cho chuyên đề thực Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh tập Qua phân tích thực trạng hoạt động nhập linh kiện, thiết bị, máy móc công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh, rút ưu điểm, hạn chế hoạt động công ty thời gian qua Từ đề xuất phương hướng, giải pháp đẩy mạnh hoạt động nhập linh kiện, thiết bị, máy móc công ty thời gian tới Ngoài lời mở đầu, kết luận, đề tài kết cấu gồm ba chương: Chương I: Tổng quan công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh Chương II: Thực trạng hoạt động nhập hàng hóa công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh Chương III: Định hướng số giải pháp thúc đẩy nhập hàng hóa công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HÙNG MINH 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1 Sự hình thành công ty Công ty Cổ Phần Thương Mại Hùng Minh thành lập năm 2004 hoạt động kinh doanh theo giấy phép số 0203000732 Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hải Phòng cấp ngày 16 tháng năm 2004  Tên công ty viết tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI HÙNG MINH  Tên công ty viết tiếng nước ngoài: HUNG MINH TRADING JOINT STOCK COMPANY  Vốn pháp định: 1.000.000.000 VNĐ ( Một tỷ đồng Việt Nam)  Địa trụ sở chính: số 110 đường Phương Lưu, phường Vạn Mỹ, quận Hải An, thành phố Hải Phòng  Mã số thuế : 020058100  Điện thoại : 031.3825022  Fax : 031.3825022  Email : hungminh.jsc@gmail.com  Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: - Kinh doanh vật tư, máy móc, thiết bị, phụ tùng phục vụ ngành công nghiệp - Sản xuất, lắp ráp kinh doanh điện tử điện lạnh - Vận tải hàng hóa thủy, - Sản xuất máy móc thiết bị văn phòng - Sửa chữa máy móc thiết bị điện 1.1.2 Sự phát triển công ty Nền kinh tế nước ngày phát triển nên nhu cầu đồi hỏi đáp ứng thiết yếu sống ngày cao Đứng trước thách thức Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh công ty thành lập vươn thị trường với mặt hàng làm nhân tố định phục vụ nhân dân thiết bị văn phòng, đồ điện dân dụng Năm 2014 năm tuổi thứ 11 công ty, với mục đích xây dưng công ty lớn mạnh lĩnh vực điện tử gia dụng, công ty cổ phần thương mại Hùng Minh liên tục mở rộng thị trường trở thành nhà sản xuất có uy tín sản phẩm điện tử có chất lượng cao như: đầu phát hình VCD, DVD, Karaoke số, loa âm thanh, máy tính văn phòng, máy in, máy photo mang thương hiệu tiếng Kể từ ngày thành lập, công ty không ngừng phát triển, dần khẳng định vị thương hiệu thị trường nước thị trường nước, tính tới công ty xác lập mối quan hệ buôn bán với nước khu vực giới Bạn hàng nước công ty bao gồm tập đoàn công nghiệp, tổng công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực máy móc, thiết bị điện tử Hiện nay, công ty không ngừng hoàn thiện phát triển đội ngũ kỹ thuật viên tay nghề cao để làm chủ trang thiết bị kỹ thuật tiên tiến, làm chủ sản phẩm mình, đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp đội ngũ lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm giúp công ty ngày khẳng định vị trí 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CÁC BỘ PHẬN 1.2.1 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh có cấu tổ chức sau: Giám đốc Phòng kĩ thuật – vật tư Phòng kế toán Phòng tài Sơ đồ 1.1: Bộ máy tổ chức công ty CPTM Hùng Minh Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh Có thể nói cấu tổ chức Công ty CPTM Hùng Minh chưa chặt chẽ, phòng ban cần cố gắng phát huy hết khả hoạt động Công ty cần có liên kết với thành hệ thống 1.2.2 Chức nhiệm vụ công ty phận 1.2.2.1 Chức nhiệm vụ công ty  Chức Thông qua hoạt động mình, công ty liên kết, hợp tác, mua – bán với đối tác, bạn hàng nước khuôn khổ pháp luật Việt Nam quy định nhằm có nguồn hàng hệ thống linh kiện, máy móc để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, sử dụng hệ thống thiết bị khu vực miền Bắc  Nhiệm vụ Công ty CPTM Hùng Minh phải đảm bảo xây dựng thực mục tiêu, kế hoạch dài hạn, ngắn hạn kinh doanh mặt hàng nhập toàn địa phận miền Bắc để thực mục tiêu nội dung hoạt động công ty Xây dựng đề phương án nhập khẩu, bán hàng dịch vụ sau bán hàng theo mục tiêu, kế hoạch công ty đề ra, đồng thời phù hợp với mục tiêu công ty Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn công ty, không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh để bảo toàn phát triển vốn Tổ chức nghiên cứu nâng cao hiệu làm việc nhân viên công ty, đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, tăng cường tìm hiểu, khảo sát thị trường nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, đáp ứng thị hiếu khách hàng, giá phù hợp đảm bảo mục tiêu lợi nhuận Chấp hành nghiêm chỉnh quy định Nhà nước hoạt động kinh doanh nhập khẩu: thực sách quản lý sử dụng vốn, tài sản, nguồn lực, hạch toán kinh tế, nguồn hàng nhập khẩu, thủ tục hải quan, thực cam kết ký kết hợp đồng với bạn hàng, nghĩa vụ đóng thuế với Nhà nước Thực đầy đủ chức nhiệm vụ cam kết, ký với tổ chức kinh tế nước Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh Quản lý, đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên công ty Đồng thời chăm lo tới đời sống họ nhằm đảm bảo trì phát huy hiệu làm việc họ Kinh doanh theo mục đích thành lập công ty theo ngành nghề mà công ty đăng ký kinh doanh Chủ động kinh doanh, phát triển tìm kiếm bạn hàng ký kết hợp đồng nhập với nước cho sản phẩm linh kiện, máy móc 1.2.2.2 Chức nhiệm vụ phận  Giám đốc Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh ngày công ty Giám đốc phải điều hành công ty theo quy định pháp luật, điều lệ công ty, hợp đồng lao động ký với công ty định Hội đồng quản trị Nếu điều hành trái với quy định mà gây thiệt hại cho công ty Giám đốc phải chịu trách nhiệm trước pháp luật phải bồi thường thiệt hại cho công ty - Ký kết hợp đồng tài thương mại, tổ chức điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh thường nhật Công ty theo thông lệ quản lý tốt - Soạn thảo quy chế hoạt động, quy chế quản lý tài chính, chi tiêu nội Quyết định tuyển dụng, bổ nhiệm miễn nhiệm chức danh quản lý Công ty từ Phó Giám đốc trở xuống - Tham khảo ý kiến Hội đồng quản trị để định số lượng người lao động, mức lương, trợ cấp, lợi ích, việc bổ nhiệm, miễn nhiệm điều khoản khác liên quan đến hợp đồng lao động họ - Đề xuất biện pháp nâng cao hoạt động quản lý Công ty - Chuẩn bị dự toán dài hạn, hàng năm hàng tháng Công ty (sau gọi dự toán) phục vụ hoạt động quản lý dài hạn, hàng năm hàng tháng Công ty theo kế hoạch kinh doanh Bản dự toán hàng năm (bao gồm cân đối kế toán, báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến) cho năm tài phải trình để Hội đồng quản trị thông qua phải bao gồm thông tin quy định quy chế Công ty Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh  Phòng kĩ thuật Quản lý, thực kiểm tra công tác kỹ thuật, thi công nhằm đảm bảo tiến độ, an toàn, chất lượng, khối lượng hiệu kinh tế toàn Công ty Quản lý sử dụng, sửa chữa, mua sắm thiết bị, máy móc phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Công ty  Phòng vật tư Phòng Vật tư đơn vị thuộc máy quản lý công ty, có chức cung cấp thông tin kinh tế, giá thị trường chủng loại vật tư nguyên vật liệu cho phòng ban liên quan Mua sắm, cung cấp vật tư nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm  Phòng kế toán Phòng Tài Kế toán đơn vị thuộc máy quản lý công ty, tham mưu Giám đốc Công ty lĩnh vực quản lý tài tổ chức hạch toán kế toán Giám sát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo chuẩn mực Luật Kế toán hành nhằm phản ánh kịp thời, xác, đầy đủ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tình hình tài sản công ty - Tổng hợp kết kinh doanh, lập báo cáo kế toán thống kê, phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh để phục vụ cho việc kiểm tra thực kế hoạch Công ty - Kiểm tra, kiểm toán nội Công ty đơn vị thành viên Soạn thảo văn qui chế quản lý, qui trình nghiệp vụ tài kế toán kiểm tra, kiểm toán - Ghi chép để phản ánh xác, kịp thời có hệ thống diễn biến nguồn vốn cấp, vốn vay Giải loại vốn, phục vụ cho việc huy động vật tư, nguyên liệu, hàng hoá sản xuất kinh doanh Công ty Đôn đốc toán với khách hàng - Theo dõi công nợ Công ty, phản ánh đề xuất kế hoạch thu, chi tiền mặt hình thức toán khác Thực công tác toán đối nội toán quốc tế Kết hợp với Phòng Tổ chức Hành xây dựng tổng quỹ tiền Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh lương xét duyệt phân bổ quỹ tiền lương, xây dựng đơn giá tiền lương, kinh phí hành hàng năm Công ty đơn vị trực thuộc, đồng thời tham gia xét duyệt tiền công, tiền lương cho cán công nhân viên hàng tháng - Thực toán tiến độ phối hợp với phòng nghiệp vụ liên quan Công ty để hạch toán lỗ, lãi cho đơn vị trực thuộc, giúp cho Giám đốc Công ty nắm nguồn vốn, biết rõ số lời - Tổ chức thực công tác kiểm kê hàng năm Báo cáo tài hàng quý, năm trước Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông Công ty - Lưu trữ, bảo quản, giữ gìn bí mật chứng từ, số liệu tài kế toán theo qui định hành phân cấp quản lý Công ty  Phòng kinh doanh Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, xác lập thống áp dụng tiêu định mức kinh tế kỹ thuật loại hình sản xuất kinh doanh toàn Công ty Thống quản lý cung ứng vật tư, thiết bị cho nhu cầu hoạt động xây lắp, kinh doanh dịch vụ Công ty Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh định kỳ Công ty; lập kế hoạch phân giao, điều phối bổ sung nhiệm vụ cho đơn vị trực thuộc: Chi nhánh, Xưởng, cửa hàng, đội sản xuất vv… Xây dựng giao khoán đơn vị trực thuộc: Chi nhánh, Xưởng, cửa hàng, đội sản xuất người lao động Phối hợp với phòng ban toán khoán đơn vị trực thuộc Khi dự án, hợp đồng vào triển khai, lập dự toán thi công để làm sở ứng vốn cho dự án, công trình toán sau Dựa sở dự toán thiết kế, dự toán thi công tiến độ triển khai dự án, hợp đồng bước kiểm tra, hướng dẫn, đạo việc nghiệm thu, toán dự án, hợp đồng triển khai toàn Công ty Đối với dự án, hợp đồng Công ty uỷ quyền cho Chi nhánh, đơn vị Công ty ký hợp đồng có trách Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh nhiệm hướng dẫn, kiểm tra, tham mưu cho thủ trưởng đơn vị sở thực tiến độ, kế hoạch đề Thực toán công trình, lý hợp đồng với chủ đầu tư kết thúc công trình, sản phẩm Phân tích hiệu kinh tế công trình hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Công ty Quản lý, khai thác cung ứng vật tư, thiết bị phục vụ cho công trình Công ty thực phục vụ cung cầu thị trường Cùng đơn vị trực thuộc đối chiếu việc sử dụng vật tư, thiết bị, dụng cụ thi công theo định mức, khoán duyệt Phối hợp phòng chức khác kiểm tra số lượng, chất lượng, giá loại vật tư thiết bị sử dụng vào dự án, hợp đồng toàn Công ty Tổng hợp số liệu, báo cáo kết sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm; Phân tích đánh giá kết hoạt động kinh tế theo tháng, quý, năm dự án, công trình lớn Đề xuất với lãnh đạo Công ty biện pháp quản lý nhằm tăng suất lao động, nâng cao hiệu quản lý hiệu sản xuất kinh doanh Phối hợp với phòng Kỹ thuật xây dựng, trình Giám đốc ban hành tổ chức kiểm tra việc thực định mức kinh tế kỹ thuật toàn Công ty Phối hợp với phòng Phát triển dự án lập hồ sơ dự thầu công trình Công ty tham gia đấu thầu 1.3 KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CPTM HÙNG MINH 1.3.1 Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CPTM Hùng Minh công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh, có chức nhiệm vụ chủ yếu sau:  Lĩnh vực kinh doanh linh kiện thiết bị điện gia dụng, máy móc thiết bị phụ tùng máy văn phòng Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh  Đại lý mua bán hàng hóa, thiết bị công nghệ, thiết bị văn phòng Bán buôn đồ điện gia dụng, đèn đèn điện, thiết bị âm  Cho thuê văn phòng nhà xưởng  Vận tải dịch vụ vận tải thủy, 1.3.2 Năng lực sản xuất kinh doanh 1.3.2.1 Tình hình vốn Với số vốn điều lệ 1.000.000.000 đồng nguồn vốn chủ sở hữu sang lập viên đóng góp, với uy tín công ty thị trường qua năm hoạt động, công ty cổ phần thương mại Hùng Minh vay vốn từ Ngân hàng, phía đối tác kinh doanh mối quan hệ khác để thực mục tiêu kinh doanh, phát triển thị trường mới, quảng bá hình ảnh công ty phát triển sản phẩm vào thị trường Việt Nam Bảng 1.1: Bảng cấu nguồn vốn kinh doanh công ty Đơn vị: VNĐ Chỉ tiêu 2012 Số tiền Tỷ lệ 2013 Số tiền (%) Tổng nguồn 10.839.765.265 vốn KD Vốn chủ sở hữu Nợ phải trả 8.073.260.476 2.766.504.789 100 Tỷ lệ 2014 Số tiền (%) 12.050.733.127 100 Tỷ lệ (%) 16.894.092.453 100 74.48 11.513.913.048 95.55 15.230.511.687 90.15 25.52 536.820.079 4.45 1.663.580.766 9.85 Nguồn: Phòng kế toán công ty CPTM Hùng Minh Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 10 Thứ là: Khâu nghiên cứu nhu cầu khách hàng quảng cáo công ty Hùng Minh Cạnh tranh chế thị trường khiến cho doanh nghiệp phải tìm cách để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp mình, lượng khách hàng lớn doanh nghiệp lớn mạnh Và ngược lại khách hàng đồng nghĩa với phá sản doanh nghiệp Nắm quy luật đó, công ty Hùng Minh thiết cần trang bị cho chiến lược thu hút khách hàng nước, iđảm bảo cho chỗ đứng vững thị trường Nội dung chiến lược linh hoạt tuỳ theo thời điểm, nhiên là: - Khuyếch trương hình ảnh uy tín công ty thông qua hình thức quảng cáo, tham gia hội thảo, mở hội nghị khách hàng nhằm thu thập ý kiến phản hồi từ phía khách hàng để có điều chỉnh lại hoạt động công ty cho phù hợp - Cạnh tranh với đối thủ khác cách giảm mức phí ủy thác nhập Để làm điều công ty phải không ngừng hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty - Đẩy mạnh tiếp thị trực tiếp, chăm sóc khách hàng nhằm củng cố lực lượng khách hàng quen thuộc thu hút khách hàng đến với công ty - Luôn lấy chữ tín làm đầu: chất lượng sản phẩm, thời gian hoạt động cung cấp hàng hóa…công ty phải đảm bảo giữ chữ tín với khách hàng Thứ hai là: Hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường nước để tìm đối tác hoạt động thiếu trình kinh doanh xuất công ty Hùng Minh Và khâu quan trọng định thành công công ty Nghiên cứu thị trường thực chất nghiên cứu xu hướng tiêu dùng loại hàng hóa Quá trình thu thậpithông tin đầy đủ xác, từ đánh giá xu hướng thị trường tương lai giúp công ty có định đắnitrong kinh doanh Tuy nhiên, phân tích công ty nhiều vướng mắc tồn lại ởikhâu Để giải vướng mắc đó, công ty nên tổ chức qui trình nghiên cứu thị trường cách đồng Cụ thể thị trường nước sau: Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 42 - Chủ động thâm nhập vào thực tế sản xuất đơn vị sản xuất có nhu cầu nhập hệ thống thiết bị thông qua mối quan hệ mà công ty có trước nhờ nhập dây chuyền thiết bị cho họ để tìm hiểu kế hoạch sản xuất kinh doanh (mặt hàng, tiêu chuẩn chất lượng) từ xác định nhu cầu cụ thể đối tượng khách hàng - Và điều quan trọng phải nghiên cứu chu kỳ sống sản phẩm để giúp công ty định hướng nhập linh kiện, máy móc, thiết bị phù hợp - Nghiên cứu số lớn doanh nghiệp sản xuất tiêu biểu để rút xu hướng phát triển nhu cầu linh kiện, hệ thống máy móc, cụ thể mục tiêu nghiên cứu giai đoạn phát triển sản xuất, nhu cầu đòi hỏi đổi hệ thống thiết bị, qui mô nhu cầu đó, phận ưu tiên đổi mới, khả vốn để đảm bảo toán - Luôn tìm hiểu nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu họ để rút cho cách thức hoạt động phù hợp - Nghiên cứu tình hình nhập hệ thống thiết bị khu vực địa lý khác toàn miền Bắc - Nghiên cứu xu hướng đầu tư Nhà nước trọng vào lĩnh vực hay khu vực để kịp thời đưa phương án nhằm nắm bắt hội kinh doanh Trên bàn đến khía cạnh thị trường nước, mảng quan trọng bỏ qua, đặc biệt lĩnh vực máy móc, thiết bị, thị trường cungicấp loại linh kiện, máy móc, thiết bị giới Trong kinh doanh thương mại, tìm nguồn hàng có ưu giá cả, chất lượng, dịch vụ kèm theo thắng lợi nửa Đối với việc nghiên cứu thị trường nước ngoài, công ty cần phảiiduy trì củng cố hoạt động văn phòng đại diện nước việc nghiên cứu xu hướng thị trường linh kiện máy móc, thiết bị giới Để thực tốt việc hỗ trợ hoạt động nghiên cứu thị trường, văn phòng đại diện cần: - Thu thập thông tin máy móc, hệ thống thiết bị - công nghệ tạo điều kiện cho đồng nghiệp nước hiểu rõ nguồn máy móc, thiết bị, linh kiện giới Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 43 - Tiếp tục nghiên cứu tình hình kinh tế, trị, xã hội, sách thương mại, chuyển giao công nghệ, điều kiện vận chuyển, bảo hiểm, lĩnh vực xuất máy móc thiết bị nước bạn - Tích cực tìm kiếm thị trường xuất từ khắp nước giới nhằm phục vụ mục tiêu đa dạng hóa kinh doanh công ty Hoạt động nghiên cứu thị trường nước phải đảm bảo đưa đến cho công ty kết luận chắn có nên nhận hợp đồng ủy thác hay nên đầu tư kinh doanh vào loại linh kiện, máy móc, thiết bị hay không 3.2.1.3 Hoàn thiện trình đàm phán kí kết hợp đồng Đối với công tác không công ty Hùng Minh mà hầu hết doanh nghiệp Việt Nam hay gặp vướng mắc khâu này, nhìn chung doanh nghiệp Việt Nam khiiđàm phán thường yếu so với bên nước Điều kiện hạn chế bớt chưa thể giải thỏa đáng Thực đội ngũ cán bộ, nhân viên công ty có chuẩn bị kỹ phương pháp nghệ thuật đàm phán dành cho nhiều lợi Vì thế, công ty thành công đàm phán ký kết hợp đồng công ty thực theo trình tự sau: Một là: Giải pháp hoàn thiện khâu chuẩn bị đàm phán Trong phần chuẩn bị công ty phải xác định cho hoàn cảnh đàm phán, mục tiêu đàm phán thành phần tham gia đàm phán Thành phần tham gia đàm phán phải người có kinh nghiệm đàm phán có đầy đủ kinh nghiệm, hiểu biết kỹ thuật, thương mại, pháp luật Ngoài họ phải cá nhân trội khả giao tiếp, nhanh nhạy xử lý tình Và lãnh đạo nên tạo thoải mái cho cá nhân đoàniđàm phám mặt tinh thần, không nên có sức ép không cần thiết cho họ trước bước vào đàm phán Mục tiêu đàm phán đặt đàm phán đem lại cho công ty lợi trình nhập sau Và thực tế muốn đàm phán thắng lợi không bắt đầu đàm phán mà khôngicó phương án lựa chọn, chuẩn bị sẵn phương án lựa chọn khác để bước vào đàm phán làm cho đoàn đàm phán luôn chủ động Đối phương thấy công ty có chuẩn bị kỹ phương án với kết hợp hoàn hảo Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 44 thành viên đoàn nhằmiđạt mục tiêu đề họ dễ phải chấp nhận phương án công ty đưa Đối với hoàn cảnh đàm phán, công ty hoàn toàn chủ động chuẩn bị Tuy nhiên quan trọng công ty Hùng Minh phải thăm dò tình hình đối phương tình hình tài chính, vị đối phương thị trường, sức ép đối thủ cạnh tranh khác họ Để qua có phương án mang lại lợi ích tối đa cho công ty Công ty thông qua mạng lưới văn phòng đại diện để có thông tin xác thực đối tác Hai là: Giải pháp hoàn thiện khâu đàm phán ký kết Trong trính đàm phán, vấn đề chưa thể thống nhất, đến kết luận cuối công ty nên có phương án giải phần, vấn đề Đoàniđàm phán công ty không nên vội vàng định vấn đề chưa thật rõ dẫn đến thỏa thuận không khai thác hết lợi thế, hay thỏa thuận gây thiệt hại cho công ty Tuy nhiên, người đoàn đàm phán không nên có thái độ cứng rắn, cố bảo vệ lợi ích tính toán từ trước mà nên có nhượng định Khi tiến hành ký kết hợp đồng, thành viên đoàn đàm phán phải đặc biệt ý tới điều khoản hợp đồng, hợp đồng với đối tác mới, đa số hợp đồng công ty ký kết với đối tác truyền thống nên thường mang hình thức chính, nội dung sơ sài hai bên tin tưởng Vì thế, thời gian tới công ty cần bổ sung hoàn thiện điều khoảnitrong hợp đồng Nhất là, công ty có quan hệ mua bán với nhiều đối tác khác nên phải quan tâm đến nội dung hình thức hợp đồng cho điều khoản chặt chẽ xác hơn, tạo trách nhiệm, nghĩa vụ ràng buộc bên tạo sở pháp lý vững cho tranh chấp có sau 3.2.1.4 Hoàn thiện việc thực hợp đồng nhập công ty Đây khâu thường gặp nhiều rắc rối mà lý có từ phía công ty từ phía Nhà nước Trong trình thực hợp đồng, sai sót thường xảy lúc làm việc với Hải quan Bởi có nhiều thủ tục phức tạp, cộng với việc doanh nghiệp phải tự kê khai áp mã tính thuế nên nhầm lẫn xảy Vì thế, cán Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 45 bộ, nhân viên công tyicần thiết phải am hiểu sâu sắc văn pháp lý thuế, văn Tổng cục hải quan, đồng thời phải yêu cầu cán chịu trách nhiệm xác tờ khai Hải quan Sau hoàn thành thủ tục kiểm tra hàng hóa tính thuế cán kinh doanh cần tờ khai Hải quan cho Phòng kế hoạch tài giữ để phòng kế hoạch tài phối hợp theo dõi kịp thời việc nộp thuế toán khoản với Hải quan Đối với công tác giao nhận vận chuyển, công ty nên có kế hoạch giao nhận, vận chuyển từ trước dựa hợp đồng ủy thác đơn hàng bạn hàng (qua hợp đồng ủy thác đơn hàng để biết trách nhiệm giao nhận, vận chuyển công ty đến đâu) Từ công ty thiết lập kế hoạch giao nhận, vận chuyển tối ưu để tiếtikiệm chi phí, rút ngắn thời gian cắt giảm khoản trung gian không cần thiết Đối với công tác toán, công ty phải nắm vững thời hạn toán tiến độ toán khách hàng nước đồng thời phải tích cực đôn đốc khách hàng nước toán hạn Về phương thức toán ngoại, chủ yếu công ty thực phương thức toán bằngiL/C, phương thức dù chặt chẽ, đảm bảo quyền lợi bên có nhiều bước, thủ tục lại phức tạp…Thế nên công ty cần có số thay đổi điều kiện phương thức toán L/C Chẳng hạn sử dụng hình thức chuyển tiền, đặt cọc có giá trị lớn, công ty yêu cầu Ngân hàng bảo lãnh cho số tiền đặt cọc để trách rủi ro gặp phải kinh doanh Sau ký kết hợpiđồng nhập khẩu, công việc công ty tiến hành thực tốt nghĩa vụ thoả thuận hợp đồng Thực tốt nghĩa vụ hợp đồng không trách nhiệm pháp lý mà làm nâng cao uy tín công ty Hùng Minh khách hàng Để hoàn thiện việc tổ chức thực hợp đồng nhập khẩu, công ty cần làm tốt công việc sau đây: - Đảm bảo thực hiệnitốt hợp đồng nhập khẩu, công ty phải lập kế hoạch cụ thể cho việc thực hợp đồng, xây dựng hệ thống giám sát để biết công việc cần làm trước, vấn đề cần giải quyết, vào thời gian Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 46 + Trước hết phải chuẩn bị tốt giấy tờ chứng từ: việc chuẩn bị thủ tục, giấy tờ hành liên quan đến việc nhập lô hàng phải tiến hành khẩn trương, nhanh chóng giấy phép nhập khẩu…Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp đầy đủ chứng từ giao hàng, nhanh chóng làm thủ tục toán Yêu cầu người xuất thông tin đầy đủ tình trạng hàng hoá, thời gian vận chuyển ngày hàng cập cảng đến quy định + Tổ chức đội ngũ có chuyên môn, nghiệp vụ tốt để nhận hàng, kiểm tra hàng hóa, đưa hàng nhập kho Công đoạn nhận hàng kiểm tra hàng hóa quan trọng, giai đoạn thường làm phát sinh nhiều vấn đề có liên quan đến số lượng, chất lượng, xuất xứ hàng hóa người xuất khẩu, người nhập quan chức nhà nước Chậm chễ việc tiếp nhận hàng hóa phát sinh chi phí lưu kho bãi gây tác hại xấu cho chất lượng hàng hóa Kiểm tra hàng hóa không tốt gây thiệt hại đáng kể cho công ty, làm uy tín công bạn hàng Vì phải xây dựng đội ngũ cán vừa có nghiệp vụ thương mại Quốc tế lại vừa phải có kiến thức máy móc, thiết bị, linh kiện Đồng thời phải theo dõi, đôn đốc họ nhận hàng kịp thời + Kết hợp với nhiều phận khác để giám sát, điều hành hợp đồng nhập Các phòngiban phải thường xuyên báo cáo xác tình hình thực hợp đồng cho Ban giám đốc Qua Ban giám đốc trực tiếp đạo thống phòng ban đưa giải pháp tối ưu để đảm bảo thực tốt hợp đồng Giữa phòng ban phải thường xuyên trao đổi thông tin cho để giải quyết, khắc phục phát sinh trình thực hợp đồng - Quản lý hợp đồng nhập xây dựng quan hệ đối tác, việc quản lý hợp đồng nhập nhằm đảm bảo công ty thực nhận hàng ký kết theo điều khoản, điều kiện hợp đồng Như để đảm bảo hàng hóa theo yêu cầu công ty công ty phải xây dựng phương pháp quản lý hợp đồng cho vừa giám sát theo dõi công việc phải làm phíaingười xuất lẫn công ty, kịp thời đôn đốc nhắc nhở việc thực công việc đó, đồng thời lại phải xử lý, giải linh hoạt vấn đề phát sinh để đảm bảo quyền lợi công ty giữ quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng Quan hệ đối tác trình thực hợp đồng mặt việc tạo dựng uy tín Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 47 kinh doanh doanh nghiệp Sự tín nhiệm gây tâm lý tin tưởng cho khách hàng định mua sản phẩm công ty, tăng lượng sản phẩm kinh doanh cho công ty việc đồng thời giải thuận lợi, tốt đẹp Muốn giữ khách hàng lâu dài, đồng thời mở rộng thêm đối tác mới, công ty cần có phục vụ chu đáo sử dụng phương tiện kỹ thuật để đưa đón, lễ tân, giao dịch cho dù họ có ký kết hợp đồng hay không cảm thấy hài lòng Thái độ phục vụ chu đáo tạo ấn tượng tốt nhiêu, đặc biệt khách hàng quốc tế lần tiếp xúc với đại diện công ty - Giải tranh chấp Tranh chấpilà điều hai bên không muốn xảy không gây tốn thời gian tiền bạc mà ảnh hưởng đến mối quan hệ làm ăn lâu dài họ Hợp đồng nhập linh kiện, hệ thống máy móc, thiết bị thường có giá trị lớn nên có tranh chấp xảy cần phải dựa trêninguyên tắc trước tiên tôn trọng lợi ích hai bên bình đẳng quan hệ Trong mối quan hệ hợp đồng, lợi ích bên vừa có mâu thuẫn lại có ràng buộc lẫn nhau, nguyên tắc mà nhiều nhà kinh doanh áp dụng thành công giải tranh chấp là: tập trung vào vấn đề cần thương lượng, vào vấn đề lợi ích vào quan điểm, để tạo lựa chọn mà hai bên có lợi, kiên trì với mục tiêu đề phương châm: “cách lựa chọn tốt đạt thoả thuận” Đồng thời trình thương lượng người tham gia thương lượng phải có kiên trì, khéo léo, có ứng xử, lập luận vững vàng, hợp tình hợp lý tốt phải có nhiều kinh nghiệm học hỏi vụ giải tranh chấp thành công doanh nghiệp khác nhằm vận dụng linh hoạt chắn việc giải thuận lợi - Phân tích đánh giá hiệu hợp đồng nhập Sau thực xong hợp đồng, phòng xuất nhập phải tiến hành phân tích đánh giá lại hợp đồng thực Việc phân tích phải thực hai phương diện phương diện kỹ thuật phương diện kinh tế Về phương diện kỹ thuật: phân tích cần tập trung vào vấn đề phương pháp ký kết hợp đồng, hướng đàm phán, kỹ thuật soạn thảo hợp đồng trình tự thực hợp đồng hợp lý chưa Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 48 Về phương diện kinh tế, phân tích chi phí phải bỏ để ký kết thực hợp đồng nhập so với lợi nhuận đạt được, hiệu đồng vốn bỏ Từ việc phân tích giúp công ty đánh giá cách tổng thể hiệu hợp đồng thực Rút học kinh nghiệm để xây dựng thực tốt hợp đồng nhập sau 3.2.1.5 Điều chỉnh cấu sản phẩm linh hoạt sách giá Quản lý cấu mặt hàng kinh doanh công việc thường xuyên mà công ty thực hiện, công ty hoạt động tất lĩnh vực bán buôn, bán lẻ kinh doanh dự án nên mặt hàng kinh doanh phong phú đa dạng, nhìn chung với công tyivới quy mô công ty danh mục hàng nhập nên rút lại, tập trung hướng nhập chủ đạo vào mặt hàng định Công ty cần có sách chia sẻ lợi nhuận với đại lý phân phối bán buôn bán lẻ để tăng doanh số bán Vì nhà phân phối độc quyền công ty có nhiều lợi giá cả, không chịu sức ép cáciđối thủ kinh doanh mặt hàng hãng Bên cạnh việc giảm danh mục hàng nhập công ty hoạt động lĩnh vực bán lẻ kinh doanh dự án, mà cấu mặt hàng phải đa dạng, phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng Tuy nhiên cần có sách quản lý hàng dự trữ hợp lý, tránh tình trạng hàng tồn kho.iVới tâm lý tập quán tiêu dùng người Việt Nam việc mua sắm hàng giá có ảnh hưởng lớn, mà công ty gặp không khó khăn vấn đề này, thực tế cho thấy mức giá bán số công ty đưa tương đối thấp Nếu muốn thành công lĩnh vực bán lẻ công ty cần phải đưa chiến lược giá linh hoạt mặt hàng Đối với mặt hàng mà công ty nhập trực tiếp mức giá bán lẻ đến người tiêu dùng thấp giá nhà cạnh tranh đưa ra, tuỳ vào đại lý, cửa hàng khu vực địa lý khác mà Công ty có mức giá khác tính chi phí thiết lập thị trường, chí phí vận chuyển mà mức giá ngoại tỉnh khu vực Hà Nội phải có chênh lệch tương ứng Với bạn hàng mua với khối lượng lớn thường xuyên ưu đãi lớn Ngày với phát triển mạnh mẽ khoa học công nghệ, hàng hoá sản xuất trở nên phong phú đa dạng hơn, công ty CPTM Hùng Minh xác định Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 49 việc cạnh tranh giá đến ngưỡng định, thay vào công ty chọn giải phápilà cung cấp cho khách hàng dịch vụ khách hàng kèm theo chế bảo hành Ngoài với thành thạo công việc chuyên môn phòng kỹ thuật công ty triển khai hoạt động dịch vụ sửa chữa, tư vấn cách chăm sóc bảo trì đồ điện tử 3.2.2 Giải pháp hỗ trợ từ phía Chính phủ Thực sự, trình kinh doanh nhập công ty Hùng Minh gặp nhiều vướng mắc từiphía Nhà nước Những quy định chồng chéo, thủ tục phiền hà, nhiều thời gian gây gây không khó khăn cho hoạt động công ty Vậy vấn đề giải triệt để tạo thuận lợi nhiều cho hoạt động nhập công ty nói chung công ty xuất nhập nói riêng, sau số ý kiến Nhà nước sách, quy định lĩnh vực nhập linh kiện, máy móc, thiết bị 3.2.2.1 Tăng cường phối hợp quan quản lý Nhà nước Để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đạt hiệu cần có phối hợpicủa tất quan quản lý Nhà nước Ở Việt Nam, khả phối hợp hoạt động Bộ ngành, cấp địa phương yếu Nhà nước có quy định trách nhiệm cho quan, ban ngành lại thiếu rạch ròi trách nhiệm cụ thể ngành trình thực hạng mục có tham gia nhiều chủ thể, khiến dẫn đến tình trạng trách nhiệm chồng chéo lên nhau, đùn đẩy trách nhiệm cho Nhập linh kiện, máy móc, thiết bị chịu quản lý nhiều quan Nhà nước khâu thực Mặc dù có nhiều quan quản lý vậy, có quan chịu trách nhiệm thực doanh nghiệp nhập Ban quản lý dự án Do phối hợp chưa chặt chẽ quan quản lý Nhà nước này, nhiều trường hợp phát sinh mâu thuẫn cách xử lý nhiều quan quản lý hạng mục dự án nên dẫn đến trường hợp chủ đầu tư gần quyền định vấn đề quan trọng liên quan tới dựián mà phải chờ ý kiến quan có thẩm quyền Nhà nước nên tăng cường quyền hạn trách nhiệm cho chủ đầu tư, quan quản lý Nhà nước nên giao cho vai trò giám sát, kiểm tra việc điều hành dự án chủ đầu tư Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 50 Hiện Đảng nhà nước ta đẩy mạnh việc cải tạo thủ tục hành chính, phân định quyền hạn trách nhiệm quan quản lý Nhà nước, nhiên việc thực chậm Trong thời điểm nay, nên áp dụng tin học vào quản lý Nhà nước nhằm tăng tốc độ giải công việc tăng liên kết quan Nhà nước 3.2.2.2 Hoàn thiện, thống hệ thống văn pháp luật liên quan tới hoạt động nhập Hệ thống vănibản pháp luật Việt Nam lĩnh vực tỏ nhiều thiếu sót chưa thực đồng bộ, phù hợp với thông lệ quốc tế, khiến cho nhiều đơn vị làm công tác nhập máy móc, thiết bị phải chịu thua thiệt làm việc với đối tác nước thân bạn hàng nước gặp phải nhiều vướng mắc trình hoạt động kinh doanh Việt Nam Tuy nhiên, không nên chuyển đổi theo hướng áp dụng nguyên mẫu mà chuyển đổi Xây dựng hành lang pháp lý thống không phù hợp pháp luật quốc tế mà phù hợp với đặc thù riêng kinh tế - xã hội nước ta Các văn pháp quy nước ta ban hành cần tham khảo ý kiến Bộ, Ngành chuyên gia đủ lực, đơn vị mà phạm vi hoạt động lĩnh vực nhập Đặc biệt cần có văn quy định thống quyền hạn Bộ, Ngành tương ứng, tránh vướng mắc có mâu thuẫn văn quan có thẩm quyền tương đương (do thẩm quyền Bộ có chồng chéo lẫn nhau), vấn đề có nhiều quan điểm cách giải Bộ khiến cho người thực thi phải theo ai, dẫn đến việc giảm hiệu sử dụng đồng vốn nhập gây ách tắc cho hoạt động sản xuất kinh doanh 3.2.2.3 Kiến nghị giải pháp công tác Hải quan Ngành Hải quan cần cải cách thủ tục hành đổi công tác hải quan nhằm giảm bớt chờ đợi, giảiiphóng nhanh hàng hoá, giảm bớt lại chủ hàng Để hàng hoá nhập nhanh chóng đưa tiêu thụ đáp ứng nhu cầu trước mắt, có hàng hoá nhập công ty tiêu thụ nhanh có lãi Ngoài ra, việc cải tiến thủ tục hành Hải quan đóng góp xoá bỏ quan Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 51 liêu, cửa quyền, phiền hà, sách nhiễu tạo thuận tiện nhanh chóng cho hoạt động nhập Thực điều trước mắt ngành Hải quan phải: - Sửa đổi bổ sung sách chế độ quản lý hoạt động nhập khẩu, công khai hoá vấn đề cải tiến nhằm tạo thuận tiện cho chủ hàng - Cải tiến quy chế,iquy trình thủ tục hải quan theo hướng đơn giản hoá, tiêu chuẩn hoá thống hoá cho phù hợp với yêu cầu hoạt động xuất nhập nhằm đem lại hiệu thiết thực kinh tế- xã hội - Tăng cường tra kiểm tra chống buôn lậu tạo cạnh tranh lành mạnh cho hàng hoá nhập công ty Hùng Minh 3.2.2.4 Kiến nghị sách thuế nhập Nhà nước Vẫn biết thuế nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nước, biện pháp bảo hộ sản xuất nước Tại nước phát triển thuế thu nhập có vai trò quan trọng nước ta thuế xuất nhập lại chiếm phần lớn nguồn thu ngân sách Từ thực tế thì hệ thống thuế nước ta có nhiều vấn đề bất cập cần xem xét Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế theo tỷ lệ phần trăm (%) tổng giá trị hàng hoá tính theo giá CIF Trong đó, công ty nhập nước ta nói chung công ty Hùng Minh nói riêng thường nhập theo giá CIF, lại nhập với giá trị lớn nên mức thuế phải nộp nhiều Trong công ty khu công nghiệp, khu chế xuất quyền nhập máy móc, thiết bị với thuế suất không công ty phải chịu thuế Điều không tạo cạnh tranh lành mạnh thị trường Nhà nước cần điều chỉnh để tạo công kinh doanh Với mức độ kinh tế Việt Nam thuế nhập làm hạn chế việc nhập linh kiện máy móc, thiết bị mà ý nghĩa bảo hộ sản xuất nước loại hàng hoá mà nước ta không sản xuất Xu hướng giảm thuế quan thực rộng rãi khắp giới để khuyến khích trao đổi mua bán nước Đồng thời, yêu cầu bắt buộc khiViệt Nam tham gia vào tổ chức thương mại giới WTO hay tham gia vào khu vực mậu dịch tự khu vực ASEAN (AFTA) Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 52 Như vậy, cho thấy Nhà nước cần nghiên cứu để sửa đổi thuế xuất nhập cho phù hợp để tạo điều kiện cho chi nhánh thực tốt việc nhập linh kiện, máy móc, thiết bị 3.2.2.5 Có sách tỷ giá hối đoái hợp lý Tỷ giá hối đoái Nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh công ty Hùng Minh Hiện chủ trương Đảng hướng mạnh xuất nên áp dụng nhiều sách có tăng tỷ giá hối đoái Nhất năm gần đồng USD không ngừng tăng giá, điều gây không thiệt hại cho doanh nghiệp chuyên kinh doanh nhập công ty Hùng Minh Những biến động mạnh tỷ giá hối đoái gây ảnh hưởng xấu tới kinh tế nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng Thế nên, Nhà nước cần can thiệp để giữ tỷ giá mức phù hợp để tạo điều kiện cho thúc đẩy tất thành phần kinh tế phát triển Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 53 KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh nhập đóng góp thành tựu đánh kể cho trình phát triển sản xuất nước, thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động công nghiệp hóa – đại hóa nước ta Đáng kể đến đóng góp hoạt động nhập linh kiện, máy móc, trang thiết bị Đây giải pháp quan trọng giúp nước ta đạt mục tiêu công nghệ Tuy nhiên, vốn hoạt động phức tạp, liên quan đến vấn đề lớn thuộc đường lối, sách, nghiệp vụ…Vì không tránh khỏi có mặt hạn chế quản lý trình thực nghiệp vụ Khắc phục khó khăn vấn đề nhanh chóng, thực mà yếu tố "nỗ lực người" định đến thành công hay thất bại việc nhằm nâng cao hoàn thiện quy trình nhập linh kiện, thiết bị, máy móc Với chuyên đề em cố gắng khai thác khía cạnh khác thực tế hoạt động công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh đặc biệt hoạt động nhập linh kiện, thiết bị Phân tích nêu mặt đạt được, mặt hạn chế hoạt động nhập công ty Đồng thời, viết thể vấn đề thiết công ty xuất nhập nói chung công ty CPTM Hùng Minh nói riêng, môi trường cạnh tranh khốc liệt kiến thức nghiệp vụ cán bộ, nhân viên làm công tác lại chưa thật vững Thế nên chương ba chuyên đề, từ nghiên cứu, đánh giá thành tựu hạn chế hoạt động nhập linh kiện, thiết bị công ty, mục tiêu định hướng công ty với hội, thách thức em có đưa kiến nghị, giải pháp giúp công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh hoàn thiện quy trình nhập hơn, từ giúp công ty ngày lớn mạnh, gia tăng uy tín thị trường Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh, Báo cáo Tổng hợp Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế (kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương ) – TS.NGUYỄN THÁI SƠN http://www.baothuongmai.com http://www.kienthuckinhte.com Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 55 MỤC LỤC Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 56 [...]... với một số doanh nghiệp, một số tổ chức và giá của nó thì cũng khá cao Thế nên công ty không chủ trương kinh doanh chủ đạo mặt hàng này 2.1.2.2 Kim ngạch nhập khẩu Trong những năm trở lại đây từ 2010 đến 2014, hoạt động kinh doanh củaicông ty cũng như hoạt động nhập khẩuilinh kiện, thiết bị, máy móc của công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh đều đạt được những thành tích tốt, những bước tiến xa, giúpicông... nhập khẩu năm 2014 đều tăng một lượng đáng kể so với năm 2010 – đây là dấu hiệu thể hiện sự kinh doanh nhập khẩu vững mạnh của công ty Nhằm minh họa cho hoạt động nhập khẩu từngiloại linh kiện máy móc của công ty năm 2014 ta có biểu đồ sau: Biểu đồ 2.1: Số lượng từng loại sản phẩm nhập khẩu của công ty Hùng Minh năm 2014 Đơn vị: chiếc Với biểu đồ 2.1 đã thể hiện được Tụ gốm dùng cho âm ly 104/50V nhập. .. trình nhập khẩu của công ty CPTM Hùng Minh 2.1.1.1 Đặc điểm sản phẩm Đúngivới ngành nghề đăng ký kinhidoanh của mình nên các sản phẩm mà chi nhánh nhập khẩu vềilà các linh kiện điện tử sau đó sẽ lắp ráp, hoàn thiện và cung cấp ra ngoài thị trường cho khách hàng Nhưng sản phẩm chủ đạo được công ty Hùng Minh chú trọng nhập khẩu là các linh kiện của công ty TNHH SNS ELECTRONICS – Hàn Quốc Cụ thể công ty. .. cấpimới, mang lại hiệu quả kinhidoanh cho công ty cao hơn Trong năm 2014, tỷ trọng nhập khẩu linh kiện, thiết bị máy móc tại các thị trường của công ty thể hiện qua biểu đồ tỷ trọng giá trị nhập khẩu từ các thị trường như sau: Biểu đồ 2.4: Cơ cấu giá trị nhập khẩu linh kiện, thiết bị từ các thị trường của công ty Hùng Minh Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh 27 Như vậy ta thấy công ty Hùng Minh ngayitừ khi... hiệu quả nhập khẩu của công ty nói riêng và các doanh nghiệp nhập khẩu nói chung Đồng Việt Nam mấtigiá làm ảnh hưởng không tốt tới hoạt động nhập khẩu, nó làm cho giá hàng nhập khẩu tính bằng tiền Việt tăng cao hơn, từ đó lợi nhuận thu được cũng giảm theo CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CPTM HÙNG MINH 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA... mới, có được những kinh nghiệm làm ăn mới giúp phầninào cho hoạt động mở rộng kinh doanh nhập khẩu trực tiếp của công ty 2.1.2 Quy mô các sản phẩm và kim ngạch nhập khẩu 2.1.2.1 Quy mô các sản phẩm nhập khẩu Chủng loại sảniphẩm mà công ty CPTM Hùng Minhinhập khẩu được đánh giá là ở mức cao so với các công ty cùng lĩnh vực kinh doanh trên thị trường Nhưng số lượng mỗi sản phẩm nhập khẩu lại không giống... hiệnigiao dịch nhập khẩu của công ty vớiicác nước này còn giúp tăng thị trường hàng hóa nhập khẩu, từiđó có thể có được những nguồn hàng chất lượng kỹithuật cao, đáp ứng yêu cầu ngàyicàng phát triển của khoa học kỹ thuật, đồng thời còn giúp nâng caihiệu quả kinh doanhicho công ty Cụ thể ta có bảng số liệu về giá trị nhập khẩu từ các thị trường như sau: Bảng 2.3: Thị trường nhập khẩu của công ty Hùng Minh Đơn... giúpicông ty phát triển Biểu đồ 2.2: Tổng kim ngạch nhập khẩu giai đoạn 2010 – 2014 Đơn vị: USD Nguồn: Công ty cổ phần thương mại Hùng Minh Qua biểu đồ 2.2 ta có thể thấy rằng kim ngạch nhập khẩu của công ty Hùng Minh trong giai đoạn 2010- 2014 tăng trưởng rất nhanh Nếu như năm 2010 kim ngạch nhập khẩu là 12528 USD thì sang đến năm 2014 thì kim ngạch xuất khẩu của công ty đã đạt 25870 USD Kim ngạch nhập khẩu. .. hệ nhập khẩu với cường quốc này sẽ thuận lợiirất nhiều cho hoạt động kinh doanhicủa công ty Tuy nhiênikim ngạch nhập khẩu từiMỹ chưa cao nhưng đó là dấu hiệuikhả quan trọng trong việc tiếp cận và thâm nhập thị trường Mỹ, tạo điều kiện tăng cường mối quan hệ thương mại trong tương lai 2.2 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CPTM HÙNG MINH 2.2.1 Thành công đạt được của công ty. .. lại hiệu quả cao Hiện nay công ty nhập khẩu chủ yếu thông qua hình thức nhập khẩu trực tiếp còn nhập khẩu ủy thác chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ Vì vậy nên chi phí nhập khẩu cao, rủi roitrongikinh doanh lớn do chỉ tập trung vào một loại hình nhập khẩu và gây áp lực lớn đối với vốn công ty, đồng thời lại ít tranh thủ được vốn của bạn hàng Do tập trung nhiều vàoikinh doanh mặt hàng chính là các loại linh kiện, ... ty Cổ phần thương mại Hùng Minh Chương III: Định hướng số giải pháp thúc đẩy nhập hàng hóa công ty Cổ phần thương mại Hùng Minh Sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Anh CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN... THƯƠNG MẠI HÙNG MINH 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1 Sự hình thành công ty Công ty Cổ Phần Thương Mại Hùng Minh thành lập năm 2004 hoạt động kinh doanh theo giấy phép số. .. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CPTM HÙNG MINH 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CPTM HÙNG MINH 3.1.1 Cơ hội thách thức hoạt động nhập công ty