’’Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH thương mại thanh giang’’

1 Li m õu Hot ng nhp khu ó v ang giỳp cho ngi tiờu dựng nc cú iu kin c tip cn vi cỏc chng loi sn phm a dng, hin i vi giỏ c thp V i vi ton b nn kinh t, nhp khu lm tng hiu qu s dng cỏc ngun lc sn xut, trung sn xut nhng mt hng m mỡnh cú li th, tng nng sut thụng qua hot ng nhp khu trang thit b k thuõt v khoa hc sn xut hin i Trong ú hot ng nhp khu mỏy múc,vt t,thit b v ph tựng mỏy l quan trng v cn thit vi quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc hin ti, cung cp t liu cho sn xut xõy dng, khai thỏc v gúp phn thỳc y xut khu Hot ng ny khụng n gin cho cỏc i tng thi cụng cụng trỡnh, khai thỏc, xõy dng nu mun tin hnh hiu qu l vỡ liờn quan n nghip v thng mi quc t Ngy nay, th gii bit n Vit Nam vi nhng c gng to ln, hũa mỡnh vo xu hng chung thi i mi, v th t nc trờn trng quc t khụng ngng c nõng cao.Bc vo quỏ trỡnh cụng nghip húa, hin i húa, bng nhng ng li chin lc phỏt trin c th kt hp vi thc hin mt cỏch hiu qu, n ó t c nhng thnh qu nht nh s phỏt trin kinh t, xó hi v hũa mỡnh vo khu vc, th gii trờn mi lnh vc kinh t húaHot ng xut nhp khu c coi l nhim v c bit quan trng, úng vai trũ to ln i vi s phỏt trin ca quc gia v c ng ,nh nc dnh cho nhng u tiờn Qua ú tn dng, phỏt huy nhng u th ca mỡnh, bin nhng mt mnh ú thnh sc cnh tranh trờn trng quc t Hũa cựng vi xu hng ng ú ca nn kinh t, cng nh c s khuyn khớch sn xut, kinh doanh xut nhp khu ca Chớnh ph, Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang ó nm bt nhng c hi sn xut, kinh doanh, ó tin hnh hot ng nhp khu mỏy múc, trang thit b v ph tựng mỏy , trờn c s liờn doanh vi cỏc nh u t nc ngoi ,c u t quy trỡnh mỏy múc hin i, trờn c s nhp khu cỏc nguyờn vt liu cn thit cựng vi i ng lao ng cú giỏ c cnh tranh, cụng ty ó ch ng tỡm kim i tỏc trờn cỏc th trng, c bit l th trng quc t Vỡ vy, nõng cao hiu qu hot ng nhp khu mỏy múc thit b khụng lm lóng phớ ngoi t ca cụng ty l cn thit Xut phỏt t lớ trờn, em ó quyt nh la chn ti :Mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu kinh doanh nhp khu ca cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang lm ti cho bỏo cỏo thc ca mỡnh Do thi gian thc ngn v kin thc hn ch nờn bi bỏo cỏo thc khụng trỏnh sai sút, em mong mun nhn c s úng gúp ý kin ca cỏc thy cụ Em xin chõn thnh cm n cụ V Th Anh Th ó hng dn tn tỡnh v cỏc cụ chỳ,anh ch cty TNHH thng mi Thanh Giang ó giỳp v to iu kin em hon thnh bi bỏo cỏo ny CHNG 1:TNG QUAN V CễNG TY TNHH THNG MI THANH GIANG 1 Gii thiu chung v cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giangc thnh lp ngy22/4/2005theo giy phộp ng ký kinh doanh s: 0202002602do phũng ng ký kinh doanh thuc s k hoch v u t Tp Hi Phũng cp õy l loi hỡnh cụng ty hai thnh viờn tr lờn, vi: Tờn chớnh thc: Cụng ty trach nhiờm hu hn thng mi Thanh Giang - a ch tr s chớnh: S 39 Minh Khai, phng Minh Khai,qun Hng Bng,thnh ph Hi Phũng - S in thoi : 031.3746228 - Email: Thanhgiangtraco@gmail.com Cụng ty u bng iu l l: 6.000.000.000 ng, thnh viờn gúp Hin iu l ca cụng ty ó lờn ti 15.000.000.000 ng 1.2 Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang l cụng ty thnh lp n ó trũn 10 nm , i vo hot ng kinh doanh t ngy 22/4/2005 cũn gp nhiu khú khn vỡ õy l cụng ty dõn doanh, ớt c s quan tõm v giỳp t phớa nh nc, kinh doanh cỏ nhõn t gúp vo, t chu trỏch nhim bng ti sn ca mỡnh theo t l gúp, ú cng gp khỏ nhiu ri ro nhiờn, 10 nm chớnh thc i vo hot ng, bt kp vi s phỏt trin khụng ngng ca nn kinh t nc ta v ỏp ng nhu cu ca th trng, cỏc thnh viờn cụng ty ó cựng n lc, a cụng ty vt qua nhng khú khn ca bc u chp chng tin nhng bc di, rng v hiu qu hn trờn ng hi nhp th trng c m rng, mng li tiờu th cng c phỏt trin rng khp c nc, cho n nay, cụng ty ang dn i vo n nh, bc u thu c li nhun khỏ v chc chn thu c kt qu cao hn thi gian ti 1.1.3 Lnh vc hot ng.ngnh ngh kinh doanh Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang ch yu hot ng lnh vc thng mi, xut nhp khu mỏy múc , thit b v ph tựng mỏy phc v cho nhu cu lp t ,thay th linh kin mỏy nc Cụng ty chuyờn nhp khu v phõn phi rt nhiu mt hng a dng, phong phỳ, l i lý v t chc lp rỏp,bo dng sa cha v úng mi cỏc loi xe, cỏc loi mỏy, cỏc dõy chuyn thit b ton b, t liu sn xut ( bao gm ph tựng, nguyờn nhiờn vt liu, vt liu xõy dng, hng cụng nghip tiờu dựng ) c im th trng v i tc ca cụng ty Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang ch yu hot ng lnh vc thng mi, dch v giao nhn v nhp khu hng húa Th trng ni a ca cụng ty tri di khp t nc c bit l cỏc ph ln, cỏc trung tõm kinh t nh H Ni, H Chớ MinhCụng ty ó xay dng c rt nhiu mi quan h vi cỏc cụng ty cựng ngnh ngh , hay cỏc cụng ty ó lnh vc chớnh nh iu ú m hot ng xut nhp khu, kinh doanh buụn bỏn, giao nhn ti c m rng v ngy cng phỏt trin hn Th trng nc ngoi gn lin vi hot ng XNK ca cụng ty.V cỏc th trng truyn thng phi k n th trng Chõu -Thỏi Bỡnh Dng Cho dự chu nh hng ca cuc khng hong kinh t va qua, th trng khu vc ny cú rt nhiu trin vng tr thnh th truowfngquan trng nht ca cụng ty Cựng vi vic nc ta gia nhp WTO thỡ th trng Chõu u cng l ni cụng ty hng n m rng sn xut v nhp khu giao nhn ti cỏc cng bin li cỏc nc phng tõy nh Anh, M, Cỏc ngnh ngh kinh doanh cua Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang 10 11 Tờn ngnh Mó ngnh Sa cha v bo dng phng tin ti thy Tỏi ch ph liu kim loi: phỏ d phng tin ti 33150 thy, b Bo dng, sa cha ụtụ vó xe cú ng c khỏc Bo dng v sa cha mụtụ, xe mỏy Bỏn buụn mỏy múc thit b in , vt liu in Bỏn buụn than ỏ, nguyờn liu rn khỏc Bỏn buụn st , thộp Bỏn buụn nụng, lõm sn nguyờn liu Bỏn buụn xng, du v cỏc sn phm liờn quan Buụn bỏn húa cht thụng thng Buụn bỏn ung cú cn,ru bia 38301 45200 45420 46592 46611 46622 46200 46613 46692 46331 1.2 C cu t chc cua cụng ty 1.2.1 B mỏy hot ng cua cụng ty S 1: S t chc b mỏy cụng ty Giỏm c iu hnh Phú giỏm c B phn kinh doanh B phn bo trỡ v sa cha Phũng ti chớnh k toỏn i k s Phũng ti chớnh i mỏy i bo hnh K toỏn trng i ph tựng Phũng xut nhp khu Phũng hnh mỏy B phn kho i cung cp dch v Phũng Marketing Quan h khỏch hng (Nguụn: Phong Hnh chinh Tụng hp ) 1.2.2 Chc nng nhim vu tng b phõn Giỏm c Cụng ty l ngi chu trỏch nhim trc Nh nc v vn, tc l phi cú trỏch nhim bo ton v phỏt trin vn, l ngi ng u Cụng ty trc tip lónh o Cụng ty v cỏc phũng ban chc nng Cựng vi Giỏm c l hai phú giỏm c l nhng ngi giỳp vic cho giỏm c lónh o Iu hnh Cụng ty, bao gm mt phú gỏm c qun lý nhõn s, hnh chớnh, mt phú giỏm c chu trỏch nhim v kinh doanh ca ton Cụng ty Phũng Ti chớnh K Toỏn: giỏm sỏt mi hot ng ca Cụng ty tng thi im kinh doanh, qun lý ton b ca ton Cụng ty, chu trỏch nhim tng hp cỏc bỏo cỏo quyt toỏn ca cỏc ca hng, Cụng ty thuc Cụng ty, hng dn cỏc n v thc hin cỏc nghip v k toỏn, thit lp s sỏch, chng t theo ỳng yờu cu ca B ti chớnh ban hnh Thng xuyờn thụng tin kinh t giỳp Ban giỏm c quyt nh mi hot ng kinh t Cụng ty v mt ti chớnh B phn kinh doanh l b phn tham mu, giỳp vic cho giỏm c v cụng tỏc bỏn cỏc sn phm & dch v ca Cụng ty (cho vay, bo lónh, cỏc hỡnh thc cp tớn dng khỏc, huy ng trờn th trng 1, dch v t toỏn quc t, dch v t ti chớnh, u t gúp vn, liờn doanh liờn kt, cho bỏn sn phm kinh doanh ngoi t tr trờn th trng liờn ngõn hng); cụng tỏc nghiờn cu & phỏt trin sn phm, phỏt trin th trng; cụng tỏc xõy dng & phỏt trin mi quan h khỏch hng Chu trỏch nhim trc giỏm c v cỏc hot ng ú nhim v, thm quyn c giao B phn kho vnl ph trỏch vic t chc, thc hin yờu cu giao nhn v chuyn hng húa, bỏo cỏo nh k theo quy nh 1.3 c im cỏc ngun lc cua cụng ty 1.3.1 C cu lao ng Hin nay, ton cụng ty cú tt c l 759 ngi ú cú 552 cỏn b nhõn viờnu l nhng ngi cú trỡnh t i hc tr lờn Cỏc cỏn b nhõn viờn vo lm vic cụng ty u c o to thờm v lnh vc giao nhn hng húa quc t, phỏp lut hi quan Tỡnh hỡnh ngun nhõn lc Lao ng l mt yu t quan trng khụng th thiu c quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh cua bt k mt n v sn xut no m bo u s lng, cht lng l iu kin dn n kt qu sn xut kinh doanh, cú nh hng n cụng tỏc qun lý cng nh vic thc hin cỏc quy ch, ni quy Ngnh võn ti l ngnh ũi hi cỏn b qun lý phi cú trỡnh chuyờn mụn nht nh, cú quan h i ngoi, nghip vu marketing, thỡ mi cnh tranh v iu hnh hot ng sn xut kinh doanh iu kin nn kinh t th trng t nc thi k m ca Trong ú, c cu lao ng theo: - Gii tớnh: Bng 1.1 T l lao ng ca Cụng ty theo gii tớnh ,2013-2015 Gii tớnh Nam N S lng ( ngi ) Ti l ( % ) 534 70.3 225 29.7 Ngun:Phũng hnh chớnh - tui: Bng 1.2 Ti l lao ng cua Cụng ty theo tui,2013-2015 tui T 18 25 T 26 30 T 31 35 T 36 40 T 41 45 T 46 50 T 51 55 T 56 60 S Lng ( ngi ) 91 128 76 57 55 141 183 28 T l ( % ) 12 16.9 10 7.6 7.3 18.7 24.9 3.8 Ngun: Phũng hnh chớnh tng hp - Trỡnh : Bng 1.3 T l lao ng ca Cụng ty theo trỡnh ,2013-2015 Trỡnh S lng ( ngi ) i hc 374 Cao ng 47 Trung cp 51 CN k thut 287 T l ( % ) 49.1 6.2 6.7 37.9 Ngun:Phũng hnh chớnh tng hp - Tinh cht lao ng Bng 1.4 Ti l lao ng cua Cụng ty theo tớnh cht lao ng,2013-2015 Tớnh chõt lao ng S lng (ngi) Ty lờ ( % ) Cụng nhõn trc tip 380 50.1 Cụng nhõn viờn phucvu 334 44 Cụng nhõn viờn giỏn tip 45 5.9 Ngun Phũng hnh chớnh tng hp Biu 1.1 Biu c cu lao ng theo gii tớnhtrong giai on 2013-2015 C cu lao ng theo gii tớnh N Nam Do c thự cua cụng vic ti Cụng ty nờn nhõn viờn nam chim s ụng tng s lao ng l 534 ngi, chim 70.3 % Nhõn viờn n chi cú 225 ngi, chim 29.7% so vi tng lao ng ti Cụng ty 10 Biu 1.2 Biu c cu lao ng theo tuitrong giai on 2013-2015 C cu lao ng theo tui 18 - 25 26 - 30 31 - 35 36 - 40 41 - 45 46 - 50 51 - 55 56 - 60 C cu lao ng theo tui t 51 - 55 cao nht l 183 ngi, chim 24,9 % tui t 46 - 50 cao th l 141 ngi, chim 18,7 % v thp nht l tui t 41 - 45 l 55 ngi, chim 7,3 % Chng t Cụng ty cú i ng cỏn b lónh o, cụng nhõn viờn thõm niờn v nhiu kinh nghim, rt thuõn li vic truyn kinh nghim v x lý hiu qu cỏc cụng tỏc cua Cụng ty, song vic i ng lao ụng t 51 - 55 tui quỏ cao nhng i ng lao ng t 26 - 30 tui li thp ( chi chim 16,9%) cng gõy cỏc hn ch v vic tip thu cỏc cụng ngh - k thuõt tiờn tin v cỏc phng tin sn xut hin i khỏc 10 40 2.3 ỏnh giỏ kt qu hot ng kinh doanh cua cụng ty 2.3.1 Thnh tu Trong nhng nm qua hot ng nhp khu ca Cụng ty ó gúp phn vo cung cp lng nguyờn vt liu u vo cho nhu cu nc Mc dự ngnh kinh doanh mỏy múc , thit b v ph tựng mỏy nm va qua cú nhiu bin ng, giỏ c u vo thay i liờn tc lm nh hng n hot ng ca nhiu doanh nghip hot ng sn xut kinh doanh núi chung v ca cỏc Cụng ty kinh doanh thng mi núi riờng Tuy nhiờn Cụng ty t chc hot ng kinh doanh nhp khu mt cỏch cú hiu qu.Hng nm Cụng ty nhp khu hng húa vi cỏc chng loi khỏc phc v nhu cu tiờu th nc Trong nhng nm gn õy Cụng ty luụn ch ng m rng tỡm kim i tỏc mi nhm to ngun cung cp hng húa cú cht lng tt, giỏ c hp lý, gim thiu c chi phớ chuyn t ú gúp phn nõng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca Cụng ty V hỡnh thc nhp khu , Cụng ty thng nhp khu trc tip, to s ch ng hot ng kinh doanh nhp khu ca Cụng ty Cụng ty ó ỏp dng cỏc phng thc toỏn bo m an ton, ớt ri ro hot ng nhp khu nh m th tớn dng L/C, Chuyn tin, 2.3.2 Nhng tn ti v nguyờn nhõn hot ng nhõp khu cua Cụng ty Nhng tn ti Mt l, nhng qua kim ngch nhp khu hng húa ca Cụng ty tng lờn hng nm Tuy nhiờn quy mụ nhp khu ca Cụng ty cha ln, cha tng xng vi th mnh ca Cụng ty hot ng kinh doanh nhp khu Hai l, th trng nhp khu ca Cụng ty mi ch dng li mt s th trng truyn thng cú quan h i tỏc lõu di nh Hn Quc, Nht Bn, Trung Quc, cha tn dng khai thỏc c nhiu th trng mi Do Cụng ty cha u t nhiu cho cụng tỏc xỳc tin nghiờn cu th trng nc ngoi, tỡm kim i tỏc mi 41 Ba l, chng loi hng nhp khu ca Cụng ty cũn hn ch, cha a dng chng loi, ch yu l nhp khu thit b ,mỏy múc,ph tựng v lp rp v sa cha Nguyờn nhõn Nguyờn nhõn ch quan Mt l, Cụng ty mi bc u t chc li mng li kinh doanh, b trớ nhõn s, sp xp li lao ng Tuy ó cú s chun b trc, ch ng trin khai nhng cng gp nhng khú khn v nh hng n sn xut kinh doanh ca Cụng ty v cỏc n v trc thuc Hai l, ngun kinh doanh ca Cụng ty cũn hn ch cha ỏp ng c yờu cu ca hot ng kinh doanh nhp khu vi quy mụ ln Mt khỏc Cụng ty phõn b ngun lc kinh doanh nhiu mt hng nhp khu khỏc cng nh u t kinh doanh ni a cho nờn ngun cho hot ng kinh doanh nhp khu cũn hn ch Ba l, Cụng ty cha chỳ trng n cụng tỏc tỡm hiu, nghiờn cu phỏt trin th trng nc ngoi, nhm phc v cho hot ng xut nhp khu.Cụng tỏc xỳc tin thng mi cha c chỳ trng nhiu Hn na Cụng ty mi c thnh lp nờn cha cú nhiu mi quan h cng nh kinh nghim kinh doanh quc t Mi ch tn dng c cỏc mi quan h t trc Nguyờn nhõn khỏch quan Mt l, tỡnh hỡnh th gii v nc bin ng tht thng ó gõy nh hng khụng nh n giỏ c cỏc mt m Cụng ty ang kinh doanh Giỏ vng tng gim tht thng nh hng n giỏ giỏ c mt s mt hng nhp khu ca cụng ty Hai l, chớnh sỏch thu ca Nh nc thay i nhiu dn n vic kinh doanh hng húa ca Cụng ty gp nhiu khú khn, ri ro, mo him Ba l, cỏc i th cnh tranh cú tim lc ti chớnh ln, cú nhiu kinh nghim kinh doanh nc v quc t , cú uy tớn hot ng kinh doanh nhp khu Bn l, giỏ c hng húa nhp khu thi gian qua liờn tc bin ng khụng n nh, giỏ c tng liờn tc T ú nh hng n hot ng kinh doanh nhp khu ca Cụng ty 42 CHNG MT S BIN PHP GểP PHN NNG CAO HIU QU NHP KHU 3.1 PHNG HNG HOT NG CA CễNG TY TRONG NHNG NM TI C ch th trng m rt nhiu c hi nhng cng cú nhiu khú khn v phc ca nú. ng vng trờn th trng vi tớnh cht tt yu ca s cnh tranh nh vy, doanh nghip luụn t mc tiờu cho mỡnh l hiu qu M õy, Cụng ty mun t c hiu qu phi i mt vi mi th thỏch v khú khn Do ú Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang ó phng hng hot ng kinh doanh l: m rng v phỏt trin th trng tng bc tng doanh thu tng th phn, trờn c s ú phỏt trin kinh doanh v nõng cao i sng cỏn b cụng nhõnviờn T nh hng trờn Cụng ty ó a mc tiờu nm 2016 nh sau: 1/Vn tip tc phỏt huy nng lc truyn thng v nhp khu,tỡm kim m rng th trng tiờu th , phỏt huy th mnh nhp khu vt t thit b ng thi m rng mi quan h vi cỏc ngnh cỏc cụng ty a phng y mnh vic nhp khu u thỏc, kinh doanh 2/Bng mi bin phỏp, trỏnh ri ro , bo ton vay dn dn to ngun t cú, c gng thuyt phc khỏch hng mc phớ hp lý hoc gim mc phớ linh hot cho phộp(nu cú), m bo cú cụng n vic lm, cú hiu qu 3/y mnh hn na hot ng nhp khu hng t doanh, nm phi m bo vn, quay vũng nhanh khụng n quỏ hn kộo di, cú quan h phc v tt vi khỏnh hng 3.2 MT S BIN PHP CH YU NNG CAO HIU QU NHP KHU CA CễNG TY Bin phỏp 1: y mnh cụng tỏc nghiờn cu th trng nhm to tin cho vic nng cao hiu qu nhp khu 43 Trong hot ng kinh doanh núi chung v hot ng nhp khu núi riờng vic nghiờn cu th trng l quan trng v nh hng trc tip n kt qu nhp khu Hot ng nghiờn cu th trng ca cụng ty c xem l nghiờn cu nhu cu th trng nc v kh nng cung ng vt t, mỏy múc thit b ca th trng quc t - i vi th trng nc, cụng ty cn nghiờn cu v nm bt c nhu cu tiờu dựng nc, õy nhu cu s quyt nh trc tip n lng hng hoỏ nhp khu.Vỡ vy cụng ty cn phi nm bt c thụng tin, x lý thụng tin nhanh c bit l phi d bỏo c nhu cu chớnh xỏc Trong thi gian ti, vic nghiờn cu th trng c thun li cụng ty cn thnh lp mt i ng chuyờn viờn nghiờn cu v th trng cú trỡnh x lý thụng tin nhanh, cú kh nng d bỏo nhu cu chớnh xỏc khai thỏc tt th trng hin ti cng nh m rng khai thỏc th trng mi - i vi th trng nc ngoi, Cụng ty cn cn nm bt c kh nng cung ng ca th trng nh: giỏ c, toỏn, mt hng Tuy nhiờn thi gian qua Cụng ty cng cha cú i ng chuyờn viờn nghiờn cu v ny õy l rt khú khn v phc vỡ khỏch hng cỏch chỳng ta v mt a lý, mi mt hng li c nhiu quc gia khỏc sn xut, mi quc gia cng cú nhiu nh sn xut, mi nh sn xut li sn xut nhiu loi mt hng Do ú kh nng cung ng giỏ c li khỏc nhau, cho nờn cụng ty phi cú cỏc chuyờn viờn gii nghiờn cu v th trng quc t tỡm li th cho cụng ty trỏnh c ri ro ỏng tic xy quỏ trỡnh nhp khu nghiờn cu tt hai mng th trng ny cụng ty nờn thnh lp mt phũng Markeing chuyờn lm nhim v nghiờn cu thu thp thụng tin v th trng 44 S 1.1: T CHC B PHN MARKETING CA CễNG TY B phn Marketing Nghiờn cu th trng nc Nghiờn cu nhu cu cho hng Nghiờn cu i th cnh tranh, ch trng ca nh nc Nghiờn cu th trng quc t Nghiờn cu kh nng cung ng ca nh sn xut Nghiờn cu lut quc t v ký kt hp ng Vi c cu t chc nh s 2, b phn Marketing ca cụng ty cn ti thiu bn ngi, ú cú hai ngi tin hnh nghiờn cu th trng nc v hai ngi nghiờn cu th trng quc t * Cú hai phng phỏp nghiờn cu th trng ỏng c quan tõm ú l: + Phng phỏp nghiờn cu ti bn: l nghiờn cu th trng giỏn tip thụng qua cỏc ti liu, v ngoi thng, thng mi, kinh t i ngoi, u t, cỏc v tỡnh hỡnh phỏt trin kinh t nc v quc t, nghiờn cu ch trng, chớnh sỏch phỏt trin kinh t xó hi nc nh c ch xut nhp khu hn nm, chớnh sỏch thu i vi hng nhp khu cng nh nghiờn cu lut thng quc t + Phng phỏp nghiờn cu ti hin trng: l phng phỏp nghiờn cu th trng trc tip thụng qua t chc hi ngh khỏch hng, cỏc nh lónh o cú thm quyn ca cỏc n v, cỏc t chc kinh t, cỏc c quan nh nc, tham d hi tho chuyờn kinh t i ngoi, nhp khu mỏy mỏy múc thit b, vt t cho vic phỏt trin kinh t nc, c 45 cỏn b nc ngoi nghiờn cu hoc ly thụng tin t cỏc bn hng nc ngoi, t phũng Thng mi Vit nam, t nhng n v nc cú quan h buụn bỏn vi nc ngoi Trong cụng tỏc nghiờn cu th trng cú th tin hnh cỏc bc sau; - Bc 1: T chc thc hin cụng tỏc iu tra, kho sỏt v thu thp thụng tin v nhu cu th trng nc, kh nng cung ng th trng quc t - Bc 2: Phõn tớch x lý thụng tin ó thu thp c - Bc 3: Nờu c d bỏo v nhu cu ca th trng nc v mc cung ca th trng quc t mt cỏch chớnh xỏc Nghiờn cu th trng c lm tt s to cho cụng ty nhiu thun li, c th: To iu kin m rng th trng tiờu th v th trng nhp khu Tỏc ng n khỏch hng tim nng To mi quan h tt p vi khỏch hng Hiu rừ c i th cnh tranh cho Cụng ty cú c bin phỏp kp thi v hp lý, chin lc kinh doanh phự hp t c mc tiờu ó nh Bin phỏp 2: Xõy dng v la chn chin lc kinh doanh nhm xỏc dnh rừ phng hng phỏt trin ca Cụng ty Phi cú mt chin lc c th thỡ Cụng ty mi phỏt huy c kh nng ca mỡnh c ch th trng, cú hng i ỳng n, cú hot ng mc tiờu rừ rng l c s cho vic nhng gi phỏp hu hiu cho quỏ trỡnh t chc hot ng kinh doanh ca Cụng ty Vic xõy dng chin lc cú th tin hnh theo cỏc bc sau: 46 S 1.2: CC GIAI ON CA QU TRèNH XY DNG CHIN LC GIAI ON I Phõn tớch mụi trng v ngun lc Phõn tớch c hi v s e Phõn tớch im mnh, im yu GIAI ON II nh hng v thit lp chin lc Xỏc nh nhim v kinh doanh tng quỏt Xỏc nh mc tiờu kinh doanh Phõn tớch kinh doanh v thit lp chin lc - Phõn tớch c hi v s e do: Nu cụng ty lm tt cụng tỏc nghiờn cu th trng thỡ cụng ty cú c hi kinh doanh mi, m rng th trng tiờu th nc, cng nh m rng th trng ngnh Nhng trờn th trng hin cú rt nhiu i th cnh tranh vi cụng ty, cho nờn õy l mi e ln nht.Nu cụng ty khụng cú hng i ỳng n thỡ rt cú th b loi thng trng.T nhn nh v c hi v nguy c nh vy, cho nờn nht thit cụng ty phi cú mt chin lc c th cú th ch ng kinh doanh nhp khu v t hiu qa cao nht - Phõn tớch im mnh, im yu: Cụng ty cú mt s khú khn l ngun vay cha kp thi, ụi b l c hi kinh doanh Cỏc cỏn b kinh doanh cha c phõn cụng nhim v rừ rng Xỏc nh rừ nhim kinh doanh tng quỏt, Cụng ty trung ngun lc phc v tt nht khỏch hng hin hu bng cỏc sn phm hin hu, ng thi nghiờn cu tỡm nhu cu mi m rng hot ng nhp khu ca cụng ty.Nhim v chớnh ca cụng ty hin l tỡm cỏch cung cp sn phm ca mỡnh cú u th hn cỏc i th cnh tranh 47 Mc tiờu ca cụng ty thi gian ny l tng doanh s bỏn, tng li nhun tng bc to cho cụng ty cú v th trờn th trng cng nh nõng cao hiu qu nhp khu T ỏnh giỏ trờn, cú th xõy dng cỏc chin lc kinh doanh nh sau: + Chin lc a dng hoỏ: Cụng ty s m rng kinh doanh cỏc danh mc hng hoỏ, dch v ỏp ng nhu cu phong phỳ trờn th trng Nhng hn ch ngun lc b dn tri lm cho cụng ty khụng cú kh nng cnh tranh + Chin lc chuyờn mụn hoỏ: L cụng ty cao cỏc ngun lc vo mt phm vi hay mt mt hng nht nh no ú, chin lc ny cho phộp cụng ty cú kh nng cnh tranh cao v tr thnh ngi cung ng cú vai trũ ln, nhng s dng chin lc ny li khụng cú s thay i kp thi nhu cu th trng cú s thay i +Chin lc thay i hn a dng hoỏ v chuyờn mụn hoỏ: Chin lc ny khc phc nhc im ca hai chin lc trờn cung nh phỏt huy c u im ca chỳng Ngha l cụng ty s cú kh nng cnh tranh cao, tr thnh ngi cung ng cú vai trũ ln trờn th trng, va ỏp ng c nhu cu ln trờn th trng m ngun lc khụng b dn tri v thay i kp thi th trng cú s thay i Cụng ty ỏp dng chin lc tng trng hn hp s rt phự hp vi iu kin ca Cụng ty hin T vic ỏp dng chin lc kinh doanh cho phộp cụng ty ch ng hn kinh doanh, m bo hot ng nhp khu liờn tc nm c c hi, trỏnh c ri ro cú th xy quỏ trỡnh thc hin hot ng nhp khu, tng kh nng cnh trnh cng nh tng li nhun Bin phỏp 3: Bin phỏp v nõng cao hiu qu qun lý v s dng Trong nhng nm qua, tỡnh hỡnh qun lý v s dng ca cụng ty cũn yu kộm, quay vũng chm, mc dự ó ỏp dng mt s bin phỏp nhng tỡnh hỡnh cha c ci thin. gii quyt tỡnh trng ny, bờn cụng ty phi tỡm n cỏc khon vay u ói t phớa cỏc ngõn hng, cỏc t chc nc v ngoi nc, liờn doanh, liờn kt.Cụng ty nờn y mnh hot ng nhp khu u thỏc, iu ny giỳp cho cụng ty 48 khú khn v Ngoi nguyờn nhõn ca vic s dng hng nm ca cụng ty kộm hiu qu l vic thu hi cụng n chm, Cụng ty b b bn hng chim dng mt khon khỏ ln iu ny lm cho hiu qu s dng kộm, quay vũng chm gii quyt ny thi gian ti cụng ty cn ỏp dng nhng bin phỏp sau: + p dng hỡnh thc toỏn linh hot, tc l cụng ty tin hnh giao tng phn, mi ln cỏch mt khong thi gian nht nh v giao hng n õu thu hi ca ln trc ti ú Bin phỏp ny lm quay vũng nhanh, gim ti a lng b chim dng v bin phỏp ny cng lm c hai bờn thun li v toỏn tr giỏ hp ng nhp khu ln + Cụng ty ỏp dng bin phỏp toỏn trc 80% - 90% tr giỏ hp ng giao hng, s cũn li 10% - 20% s toỏn sau ú 15 - 30 ngy Cụng ty cú chớnh sỏch u tiờn cho khỏch hng cú kh nng toỏn cú tr giỏ hp ng ln v nhanh nht Nh vy mi nõng cao c kh nng thu hi v quay vũng + y mnh hn na cụng tỏc thu hi cụng n, õy l cụng vic ht sc khú khn, vt v, ũi hi phi n lc v t nh gii quyt ny Bin phỏp 4: Xõy dng mng li thụng tin nhm x lý kp thi, hiu qu cỏc loi thụng tin cn thit cú liờn quan n hot ng nhp khu ca cụng ty Kinh doanh trờn th trng, c bit l th trng nc ngoi cú nhiu bt trc v phc cho nờn thụng tin gi mt vai trũ quan trng v cú tớnh quyt nh n hiu qu kinh doanh ca doanh nghip Thụng tin chớnh xỏc l c s cho doanh nghip hot ng cú hiu qu cao Cụng ty TNHH TM Thanh Giang l Cụng ty chuyờn nhp khu mỏy múc, thit b v vt t hng hoỏ phc v nhu cu cỏc ngnh cụng nghip, ú phm vi hot ng ca Cụng ty liờn quan n nhiu n v v ngoi nc, mi thụng tin sai lch s gõy hu qu khú lng Vỡ vy cú c mt h thng x lý thụng tin nhanh nhy, chớnh xỏc l yờu cu cn thit ca cụng ty.Quỏ trỡnh x lý thụng tin phi c b phn chuyờn trỏch m nhim 49 H thng thụng tin thc hin cỏc bc sau: + Nghiờn cu + La chn cỏc ngun thụng tin + Phõn tớch thụng tin thu c + Bỏo cỏo kt qu thu c Giai on nghiờn cu phi xỏc nh chớnh xỏc ng thi sut mc tiờu nghiờn cu Hin cụng ty ang chu s cnh tranh quyt lit v mt dn th trng tiờu th cho nờ xut hin hai cn giai quyt: - Thụng tin ti khỏch hng v hot ng nhp khu ca cụng ty Hin hiu bit ca khỏch hng v hot ng ca cụng ty nh th no - Lm th no thu hỳt khỏch hng n vi cụng ty T nghiờn cu s la chn thụng tin: nhng thụng tin ny phi c thu hỡnh thu thp mt cỏch cú hiu qu nht Cú th ly ngun thụng tin t bỏo cỏo ti chớnh, cỏc bn c quan nh nc ban hnh, sỏch bỏo kinh t, xó hi Thu thp thụng tin kinh doanh cú hiu qu, doanh nghip phi thu thp thụng tin kinh t, lut l, tin th trng Bin phỏp 5: Hon chnh b mỏy qun lý, o to v xõy dng i ng cỏn b kinh doanh gii nhm thc hin cú hiu qu hot ng nhp khu i vi nc ta, kinh doanh ngoi thng núi chung v hot ng nhp khu núi riờng hu nh khụng cũn mi m, song trỡnh chuyờn mụn cha pỏ ng c ũi hi v kinh doanh nht l i ngoi tỡnh hỡnh mi Khi chuyn sang c ch th trng, iu thiu nht l i ng cỏn b kinh doanh gii, lm vic cú hiu qu Vic Cụng ty tng cng o to cú c nhng cỏn b kinh doanh gii l nhõn t quyt nh n thnh cụng hay tht bi ca Cụng ty Hin a s nhõn viờn ca Cụng ty cũn cú nhng hn ch v mt nghip v, ch lm tt mt s cụng vic nht nh.Cụng ty cn phỏt hin sm cú bin phỏp o to kp thi ngun nhõn lc cú nng lc cao cho phự hp vi cụng vic 50 Trong thi gian ti, Cụng ty cn nh k gi cỏc cỏn b cú nng lc i hc nghiờn cu ti cỏc khoỏ o to, bi dng cỏn b ngn hn hoc di hn ti cỏc trng i hc v ngoi nc, khuyn khớch v coi trng sỏng kin kinh doanh ca cỏn b, cú chớnh sỏch khuyn khớch v vt cht cng nh tinh thn i vi cỏn b kinh doanh gii Cụng ty cú th tuyn chn cỏn b cụng nhõn viờn l sinh viờn khỏ gii cỏc trng i hc, c o to cú h thng chuyờn mụn v nghip v cú liờn quan n hot ng ca Cụng ty Cụng ty s phi t chc theo dừi v nh k ỏnh giỏ, phõn loi cỏn b, nhõn viờn iu ny s l ng lc thỳc y cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty khụng ngng hc hi nõng cao kin thc cho bn thõn v ỏp ng yờu cu cụng vic Cụng ty cng nờn cú nhng chớnh sỏch, bin phỏp thu hỳt nhng cỏn b cụng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn cao, cú kinh nghim cụng tỏc vo lm vic ti Cụng ty Ngoi Cụng ty cn khuyn khớch cỏn b cụng nhõn viờn hon thnh tt nhim v c giao, luụn to khụng khớ on kt, nht trớ ton Cụng ty cựng gii quyt khú khn, vng mc mt cỏch nhanh chúng, hiu qu Cụng ty cng nờn phõn phi thu nhp cho cỏn b cụng nhõn viờn hp lý hn, tng xng vi hiu qu lao ng ca tng ngi ng thi cn t chc cỏc hot ng ngoi khoỏ nhm to hng phn cho cỏn b cụng nhõn viờn Cú nh vy mi phỏt huy c nng lc ca tng cỏ nhõn 51 KT LUN Hot ng nhp khu hng hoỏ cú vai trũ quan trng nn kinh t quc dõn Nú cho phộp tn dng ti a ngun lc nc v tham gia tớch cc vo quỏ trỡnh chuyờn mụn hoỏ v phõn cụng lao ng quc t ng thi qua hot ng ny chỳng ta cú th tip cn c cụng ngh, khoa hc k thut tiờn tin, gúp phn y nhanh quỏ trỡnh Cụng nghip hoỏ - hin i hoỏ t nc, quỏ trỡnh hi nhp gia nc ta vi cỏc nc khu vc v trờn th gii Mt khỏc, nhp khu hng hoỏ giỳp phỏt trin h thng c s h tng cụng nghip, nõng cao cht lng hng hoỏ, h giỏ thnh sn phm, to tớnh cnh tranh ca hng hoỏ nc ta v thỳc y vic xut khu hng hoỏ Vai trũ ca hot ng nhp khu ó c Nh nc ta nhỡn nhn mt cỏch ỳng n.Trong hn 10 nm i mi, hot ng nhp khu khụng ngng phỏt trin em li nhng kt qu ỏng khớch l Ho mỡnh vo xu th ú, nhng nm qua, Cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang ó khụng ngng nõng cao hiu qu nhp khu hng hoỏ Trong thi gian thc ti Cụng ty, em ó i sõu vo nghiờn cu ti: Tỡm hiu hot ng nhp khu mỏy múc, thit b ca cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang Vi s kin thc ó c nh trng o to cựng vi vic nghiờn cu tỡnh hỡnh thc t, cng vi s hc hi kinh nghim ca cỏn b Cụng ty cụng tỏc nghip v nhp khu, em ó rỳt c nhng kt qu, nhng mt tn ti, nguyờn nhõn gõy tn ti v mnh dn a mt s bin phỏp nhm nõng cao hiu qu nhp khu ca Cụng ty thi gian ti Hy vng cỏc bin phỏp ny cú th úng gúp mt phn nh vo vic nõng cao hiu qu nhp khu ca Cụng ty Tuy nhiờn, thi gian cú hn, kin thc v trỡnh cũn nhiu hn ch, kinh nghim thc t cũn thiu nờn bi vit khụng thiu nhng thiu sút.Em rt mong nhn c s ch bo, gúp ý ca cỏc thy cụ giỏo, cỏc bn v nhng ngi quan tõm n ny nhm b xung hon thin hn Cui cựng em xin chõn thnh cm n s giỳp ca cụ giỏo V Anh Th ngi ó trc tip hng dn em thc hin ti ny v Cụ, Chỳ cỏn b nhõn viờn Cụng ty ó tõn tỡnh to iu kin giỳp em sut thi gian thc Cụng ty hon thnh lun tt nghip ny 52 DANH MUC TAI LIU THAM KHO Giáo trình thơng mại quốc tế PGS.TS Nguyễn Duy Bột, Đại học kinh tế quốc dân, Nhà xuất (Nxb) Thống kê, 1997 Giáo trình toán quốc tế ngoại thơng - Đại học ngoại thơng Giáo trình quản trị kinh doanh thơng mại quốc tế PTS Trần Chí Thành, Đại học Kinh tế Quốc dân, Nxb Giáo dục Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nguyễn Tấn Bình, Nxb Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh, 2003 Kinh doanh thơng mại quốc tế chế thị trờng PTS Trần Chí Thành, Nxb Thống kê Hà Nội 1995 Các báo cáo kinh doanh công ty TNHH thng mi Thanh Giang Các tạp chí kinh tế năm : tạp chí thơng mại, kinh tế phát triển, công báo, số kiện 53 MUC LUC Li m u .1 CHNG 1:TNG QUAN V CễNG TY TNHH THNG MI THANH GIANG 1 Gii thiu chung v cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang .2 1.2 Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin 1.2 C cu t chc ca cụng ty .5 1.2.1 B mỏy hot ng ca cụng ty .5 1.2.2 Chc nng nhim v tng b phn 1.3 c im cỏc ngun lc ca cụng ty .6 1.3.1 C cu lao ng Trỡnh S lng ( ngi ) T l ( % ) .8 i hc 374 Cao ng 47 Trung cp .8 51 CN k thut .8 287 C cu lao ng theo gii tớnh .9 C cu lao ng theo tui .10 C cu lao ng theo trỡnh 11 1.3.2 c im ngun v nng lc ti chớnh ca cụng ty .13 Chng 2: Thc trng hot ng nhp khu ca cụng ty 17 2.1 C s lý lun v hot ng nhp khu hng húa ca cỏc cụng ty thng mi 17 2.1.1 Khỏi nim, c im v vai trũ ca hot ng nhp khu 17 2.1.2 Cỏc hỡnh thc nhp khu .21 2.1.3 Hiu qu kinh doanh nhp khu hang húa ca doanh nghip .23 2.1.5Ni dng ch yu ca hot ng nhp khu hng hoỏ 27 2.1.6 Cỏc yu t nh hng n hot ng nhp khu 32 2.2 Phõn tớchhiu qu hot ng nhp khu ca cụng ty TNHH thng mi Thanh Giang .33 2.2.1 Kim ngch nhp khu ca cụng ty 34 54 2.2.2 Th trng nhp khu 35 2.2.3 Phng thc toỏn 36 2.2.4 T chc tiờu th sn phm nhp khu ca cụng ty .36 2.2.5 Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n hot ng nhp khu ca cụng ty 38 2.3 ỏnh giỏ kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty .40 2.3.1 Thnh tu 40 2.3.2 Nhng tn ti v nguyờn nhõn hot ng nhp khu ca Cụng ty 40 [...]... tỏc qun lý kinh doanh Nú l c s xỏc nh cỏc ch tiờu, mc hiu qu v xỏc inh nhng bin phỏp nõng cao hiu qu kinh t kinh doanh nhp khu hng húa Hiờu qu kinh t cỏ biờt v hiờu qu kinh t xó hi ca nn kinh t quc dõn: Hiu qu kinh t cỏ bit l hiu qu kinh t thu c t hot ng kinh doanh ca tng doanh nghip nhp khu Biu hin chung ca hiu qu cỏ bit l doanh li m mi doanh nghip t c Hiu qu kinh t cỏ bit m kinh doanh thng mi quc... hot ng kinh doanh nhp khu R : Doanh thu t hot ng kinh doanh nhp khu C : Tng chi phớ kinh doanh nhp khu 26 C = Tng chi phớ nhp khu hng húa + Chi phớ lu thụng, bỏn hng + Thu b T sut li nhuõn : Ty suõt li nhun theo vn kinh doanh : P DV = V Trong ú : DV : t sut li nhun theo vn P : Li nhun t hot ng kinh doanh nhp khu V : Vn kinh doanh bỡnh quõn trong k Ch tiờu ny phn ỏnh mc doanh li ca vn kinh doanh, ngha... trỡnh kinh doanh nhp khu nhm t c hiu sut cao nht 2.1.2 Cỏc hỡnh thc nhõp khu S 2.1 Quy trỡnh nhp khu ca cụng ty Nghiên cứu thị tr ờng trong n ớc và quốc tế Nghiên cứu kết quả tiêu thụ hàng nhập khẩu và báo cáo tồn kho kỳ tr ớc Lập kế hoạch nhập khẩu Tìm kiếm đầu mối tiêu thụ hàng nhập khẩu Giao dịch,đàm phán, ký kết hợp đồng nhập khẩu Nhận đơn đặt hàng của khách hàng Tổ chức thựchiện hợp đồng nhập khẩu. .. thng mi Thanh Giang Chi tiờu phn ỏnh hiu qu kinh doanh tng hp Cỏc ch tiờu hiu qu kinh doanh tng hp cung cp mt cỏi nhỡn tng quan v hiu qu kinh doanh nhp khu ca doanh nghip Vic tớnh toỏn hiu qu bit c thc trng, tỡm ra nguyờn nhõn v tỡm cỏch khc phc nhng sai lm nõng cao hiu qu kinh doanh l mt vic lm rt quan trng i vi mt doanh nghip, nht l trong nn kinh t th trn hin nay Vỡ vy phõn tớch hiu qu kinh doanh. .. Nhc im Tuy t c nhng thnh tớch nh trờn nhng Cụng ty cũn nhng vỏn tn ti: - Vn ni cm nht õy l vn kinh doanh cng nh vn nhp khu L doanh nghip kinh doanh thng mi cho nờn vn lu ng luụn chim phn ln trong tng s vn kinh doanh. Nhng õy vn lu ng khụng phi l hon ton ca Cụng ty m mt phn lvn vay ó lm cho Cụng ty khụng t ch c trong kinh doanh v ụi khi b l c hi kinh doanh -Th hai l vic thu hi cụng n i vi khỏch hng... khụng thc hin c, rt cú th nh vy s dn n mt th trng, mt khỏch hng v c hi kinh doanh, ngc li, quỏ trỡnh kinh doanh nhp khu vi s tr giỳp ca ngun vn y , s cú hiu qu hn, t ú em li tớch ly cho doanh nghip, b sung thờm ngun vn kinh doanh 1.4 ỏnh giỏ hot ng kinh doanh cua doanh nghip 1.4.1 Kt qu hot ng kinh doanh Quỏ trỡnh hot ng ca cụng ty giai on hin nay ó phi tri qua khụng ớt khú khn do c nhng yu t khỏch... thun tỳy trờn mt ng vn Ty suõt li nhun theo doanh thu : P DR = R Trong ú : DR : T sut li nhun theo doanh thu P : Li nhun t hot ng kinh doanh nhp khu R : Tng doanh thu t hot ng kinh doanh nhp khu T sut li nhun theo doanh thu cho bit lng li nhun thu c t mt ng doanh thu trong k Ty suõt li nhun theo chi phớ : P DC = C Trong ú : DC: T sut li nhun theo chi phớ P : Li nhun t hot ng kinh doanh nhp khu C : Tng... 2.1.4 Cỏc chi tiờu ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh nhõp khu hng húa a Li nhuõn kinh doanh nhõp khu a.Li nhun kinh doanh nhp khu Li nhun l ch tiờu hiu qu kinh t cú tớnh tng hp,phn ỏnh kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh. Nú l tin duy trỡ v tỏi sn xut m rng ca doanh nghip V mt lng,li nhun l phn cũn li ca doanh thus au khi ó tr i tt c cỏc chi phớ cn thit cho hot ng kinh doanh nhp khu Cụng thc chung : P=R-C... kinh doanh nhp khu nhn c theo hng mc tiờu trong kinh doanh cng ln hn chi phớ C b ra bao nhiờu thỡ cng cú li Hiu qu l ch tiờu dung phõn tớch, ỏnh giỏ hot ng kinh doanh nhp khu ca mt doanh nghip hay quc gia l c s la chon phng ỏn ti u nht b Phõn loi hiu qu kinh doanh nhõp khu hng húa Vic phõn l;oi hiu qu kinh doanh nhp khu hng húa theo cỏc tiờu thc khỏc nhau cú tỏc dng thit thc cho cụng tỏc qun lý kinh. .. ca doanh nghip nhp khu vỡ nhp khu u thỏc luụn chim t trng xp x vi nhp khu t doanh, cng l ngun thu chớnh ca Cụng ty Bng 1.5 KT QU HOT NG KINH DOANH CA CễNG TY Chi tiờu 2013 2014 2015 Doanh thu 70.799 126.289 190.119 441 317 1.068 769 180 130 Li nhuõn trc thu Li nhuõn sau thu Nguụn: Phong ti chinh k toan Qua bng s liu ta thy kt qu kinh doanh ca cụng ty liờn tc tng qua cỏc nm t 2013 n 2015 Thy hot ng kinh