TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
Tính cấp thiết của vấn đề
Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu chính mà công ty may Long Mã xuất khẩu hàng dệt may sang với số lượng lớn mỗi năm Trong những năm gần đây, công ty may Long Mã liên tục giành được những thành tựu lớn, biểu hiện qua những con số ấn tượng về tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu , tỷ trọng theo các mặt hàng và đóng góp vào tổng doanh thu, lợi nhuận của cả doanh nghiệp.
Tuy nhiên, đây cũng là thị trường có nhiều sức hút đối với nhiều doanh nghiệp dệt may khác Do vậy, Công ty may Long Mã phải nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc , qua đó tìm ra những giải pháp cho công ty để nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may , xây dựng vị thế vững mạnh và khả năng thích nghi với môi trường cạnh tranh tại quốc gia này Xuất phát từ những cơ sở trên đây, em đã chọn đề tài cho luận văn tốt nghiệp là ”Nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty may Long Mã sang thị trường HànQuốc”.
Tổng quát vấn đề nghiên cứu
Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
Chương 2: Những vấn đề về nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
Chương 3: Thực trạng nâng cao sức sức cạnh tranh xuất khẩu của của công ty cổ phần Long Mã trên thị trường Hàn Quốc
Chương 4: Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty cổ phần Long Mã trên thị trường Hàn Quốc trong những năm tới
Mục đích nghiên cứu
- Hệ thống hóa về cơ sở lý luận về nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty Long Mã
- Phân tích và đánh giá thực trạng nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của Công ty may Long Mã sang thị trường Hàn Quốc trong giai đoạn từ năm 2014-2016
- Đề xuất các giải pháp, kiến nghị để nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc.
Phạm vi nghiên cứu
Số liệu về kim ngạch xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc, tổng doanh thu, lợi nhuận của công ty từ năm 2014-2016.
Phương pháp nghiên cứu
Luận văn sử dụng phương pháp so sánh,tổng hợp, phân tích,kết hợp những kết quả thống kê với sự vận dụng lý luận làm sáng tỏ những vân đề nghiên cứu.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của luận văn là sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc, phân tích sâu vấn đề tìm ra những thành công và khó khăn mà công ty gặp phải Từ đó, đưa ra những giải pháp ,kiến nghị nhằm nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty.
NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY
Lý luận chung về cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
2.1.1 Những vấn đề cơ bản của sản phẩm dệt may
2.1.2.1 Khái niệm sản phẩm dệt may
Ngành hàng dệt may là một trong những ngành chủ đạo của công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, liên quan đến việc sản xuất sợi, dệt nhuộm, vải, thiết kế sản phẩm, hoàn tất hàng may mặc và cuối cùng là phân phối hàng may mặc đến tay người tiêu dùng Ngành dệt may góp phần đảm bảo nhu cầu tiêu dùng, cần thiết cho hầu hết các ngành nghề và sinh hoạt; là một ngành đem lại thặng dư xuất khẩu cho nền kinh tế; góp phần giải quyết việc làm; tăng phúc lợi xã hội.
2.1.2.2 Những đặc trưng cơ bản của sản phẩm dệt may Đặc điểm về nhu cầu và tiêu thụ
Trong buôn bán thế giới, sản phẩm của ngành dệt may là một trong những hàng hoá đầu tiên tham gia vào mậu dịch quốc tế Hàng dệt may có những đặc trưng riêng biệt ảnh hưởng rất nhiều đến sản xuất và buôn bán Những đặc trưng nổi bật của thương mại thế giới hàng dệt may là một trong những yếu tố cần thiết để tăng cường tính cạnh tranh của sản phẩm và đảm bảo xuất khẩu thành công trên thị trường quốc tế:+ Sản phẩm dệt may là loại sản phẩm có yêu cầu rất phong phú, đa dạng tuỳ thuộc vào đối tượng tiêu dùng Người tiêu dùng khác nhau về văn hoá, phong tục tập quán, tôn giáo, khác nhau về khu vực địa lý, khí hậu, về giới tính, tuổi tác,nghề nghiệp,thu nhập… sẽ có nhu cầu rất khác nhau về trang phục
+ Sản phẩm dệt may mang tính thời trang cao, phải thường xuyên thay đổi mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, chất liệu để đáp ứng nhu cầu thích đổi mới, độc đáo và gây ấn tượng của người tiêu dùng
+ Một đặc trưng nổi bật trong buôn bán sản phẩm dệt may trên thế giới là vấn đề nhãn mác sản phẩm Mỗi nhà sản xuất cần ra được một nhãn hiệu thương mại của riêng mình Nhãn hiệu sản phẩm theo quan điểm xã hội thường là yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hoá và uy tín của người sản xuất.
+ Khi buôn bán các sản phẩm dệt may cần chú trọng đến yếu tố thời vụ Phải căn cứ vào chu kỳ thay đổi của thời tiết trong năm ở từng khu vực thị trường mà cung cấp hàng hoá cho phù hợp. Đặc điểm về sản xuất
Công nghệ dệt may là ngành sử dụng nhiều lao động giản đơn phát huy được lợi thế của những nước có nguồn lao động dồi dào với giá nhân công rẻ.Chính vì vậy sản xuất hàng dệt may thường phát triển mạnh và có hiệu quả rất lớn đối với các nước đang phát triển và đang ở giai đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá Khi một nước trở thành nước công nghiệp phát triển có trình độ công nghệ cao, giá lao động cao, sức cạnh tranh trong sản xuất hàng dệt may giảm thì họ lại vươn tới những ngành công nghiệp có hàm lượng kĩ thuật cao hơn, tốn ít lao động và mang lại lợi nhuận cao Công nghiệp dệt may lại phát huy vai trò ở các nước khác kém phát triển hơn Lịch sử phát triển của ngành dệt may thế giới cũng là lịch sử chuyển dịch của công nghiệp dệt may từ khu vực phát triển sang khu vực kém phát triển hơn do có sự chuyển dịch về lợi thế so sánh Như vậy không có nghĩa là sản xuất dệt may không còn tồn tại ở các nước phát triển mà thực tế ngành này đã tiến đến giai đoạn cao hơn, sản xuất các sản phẩm có giá trị gia tăng cao.
1.1.2 Xuất khẩu sản phẩm dệt may Đối với sự phát triển của nền kinh tế
Theo lý thuyết về lợi thế so sánh thì hoạt động xuất khẩu không nhất thiết phải diễn ra giữa các nước có lợi thế tuyệt đối về một lĩnh vực nào đó mà nó vẫn có thể diễn ra ở các quốc gia có hiệu quả kinh tế thấp hơn Lý thuyết này có vai trò đặc biệt quan trọng đối với các nước đang phát triển, khi mà các nước này đang thiếu nguồn lực để phát triển, cơ cấu kinh tế còn lạc hậu, cơ sở hạ tầng kém phát triển Xét về vai trò mà hoạt động xuất khẩu hàng may mặc đem lại, có 3 tác động lớn nhất sau:
+ Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế, phát triển công nghiệp và dịch vụ, góp phần giải quyết việc làm cải thiện đời sống nhân dân. + Xuất khẩu hàng may mặc tạo nguồn vốn cho đất nước, phục vụ quá trình công nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước.
+ Thông qua việc xuất khẩu hàng may mặc các mối quan hệ kinh tế được mở rộng ra bên ngoài, thúc đẩy các ngành khác như dịch vụ, tín dụng, bảo hiểm quốc tế… Đối với sự phát triển của doanh nghiệp
Khi xuất khẩu hàng may mặc ra nước ngoài, các doanh nghiệp phải trực tiếp cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường về chất lượng, giá cả, chủng loại…do đó để đảm bảo có chỗ đưng trên thị trường nước ngoài buộc doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh của mình: phải có sự đầu tư, nghiên cứu và phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh.
Xuất khẩu hàng may mặc giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định cho họ.Bên cạnh đó,khuyến khích xuất khẩu hàng may mặc không những giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mà còn mở rộng quan hệ kinh doanh với các đối tác, bạn hàng trên thế giới.
1.1.3 Cạnh tranh sản phẩm dệt may
Những vấn đề cơ bản về nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
Cạnh tranh sản phẩm dệt may có tác dụng thúc đẩy trong quá trình sản xuất và phát triển.Thông qua cạnh tranh , sẽ kích thích các doanh nghiệp nghiên cứu và ứng dụng khoa học, kỹ thuật,công nghệ mới vào sản xuất để tạo ra những sản phẩm mới tốt hơn và giá cả rẻ hơn.
1.2.Những vấn đề cơ bản về nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
1.2.1 Khái niệm sức cạnh tranh
Sức cạnh tranh của doanh nghiệp là thể hiện thông qua năng lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thỏa mãn tốt nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi ngày càng cao hơn Đây là các yếu tố nội hàm của mỗi doanh nghiệp, không chỉ được tính bằng các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị doanh nghiệp…một cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với các đối tác cạnh tranh trong hoạt động trên cùng một lĩnh vực, cùng một thị trường.
Trên cơ sở các so sánh đó, muốn tạo nên sức cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra và có được các lợi thế cạnh tranh cho riêng mình Nhờ lợi thế, doanh nghiệp có thể thỏa mãn tốt hơn các đòi hỏi của khách hàng mục tiêu cũng như lôi kéo được khách hàng của đối tác cạnh tranh.
1.2.2 Những vấn đề cơ bản về nâng cao sức cạnh tranh
1.2.2.1 Khái niệm về nâng cao sức cạnh tranh
Nâng cao sức cạnh tranh là việc xác định những điểm mạnh của của công ty mình đang có để từ đó phát huy những lợi thế vốn có của công ty mình, và khắc phục những điểm yếu mà công ty mình mắc phải.Trên cơ sở các so sánh đó, muốn nâng cao sức cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra và có được các lợi thế cạnh tranh cho riêng mình Nhờ lợi thế, doanh nghiệp có thể thỏa mãn tốt hơn các đòi hỏi của khách hàng mục tiêu cũng như lôi kéo được khách hàng của đối tác cạnh tranh.
1.2.2.2 Vai trò của việc nâng cao sức cạnh tranh
Nâng cao sức cạnh là động lực cho phát triển kinh tế Một mặt nó giúp doanh nghiệp nâng cao những lợi thế vốn có của công ty mình , mặt khác nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp khắc phục những điểm yếu đưa ra những giải pháp khắc phục giúp sản xuất và kinh doanh hiệu quả có cơ hội phát triển cao.
Nâng cao sức cạnh tranh rút ngắn khoảng cách từ sản xuất tới tiêu dùng ,do cạnh tranh ngày càng quyết định các doanh nghiệp phải tìm hiểu nghiên cứu ,nhu cầu để có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất.Doanh nghiệp sẽ tìm mọi cách để thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.Để nâng cao sức cạnh tranh , các doanh nghiệp phải áp dụng và đổi mới thiết bị ,công nghệ sản xuất, mua sắm dây chuyền công nghệ hiện đại làm tăng năng suất chất lượng sản phẩm.
1.2.2.3 Phân loại nâng cao sức cạnh tranh
1.2.2.3.1 Nâng cao sức cạnh tranh quốc gia
Nâng cao sức cạnh tranh quốc gia là nâng cao khả năng quốc gia đó –trong điều kiện tự do và công bằng-có thể sản xuất hàng hóa và dịch vụ đạt tiêu chuẩn của thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng thu nhập thực tế của công dân nước mình Hay nâng cao sức cạnh tranh quốc gia là khả năng xâm nhập hàng hóa của một quốc gia trên thị trường quốc tế và đạt được những mục tiêu vĩ mô của quốc gia đó như tăng trưởng GDP ,thu nhập và mức sống của người dân.
1.2.2.3.2 Nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp
Nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng của doanh nghiệp trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện nâng cao sức cạnh tranh quốc tế.Nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp là tổng hợp năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong một ngành và mối quan hệ giữa chúng Nói chung, nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp tùy thuộc vào khả năng sản xuất hàng hóa ,dịch vụ,chất lượng ,mức giá bằng hoặc mức giá thấp hơn mức giá phổ biến trên thị trường mà không cần đến trợ giá.
1.2.2.3.3 Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm
Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm là khả năng nâng cao đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về chất lượng, giá cả , tính năng,kiểu dáng, tính độc đáo hay sự khác biệt ,thương hiệu,bao bì…hơn hẳn so với những sản phẩm hàng hóa cùng loại Nhưng nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm lại được định đoạt bởi nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp Khả năng nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm yếu khi khả năng nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất , kinh doanh sản phẩm đó thấp Để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm ,không những doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng,hạ giá thành sản phẩm, doanh nghiệp còn có chiến lược quảng bá, phát triển thị trường sản phẩm, tổ chức tiêu thụ sản phẩm…
1.2.3 Hệ thống chi tiêu đánh giá nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may
Năng suất là tiêu chuẩn phản ánh tổng hợp nhất hiệu quả của hoạt động quản trị sản xuất và tác nghiệp Năng suất trở thành nhân tố quan trọng nhất đánh giá khả năng cạnh tranh của hệ thống sản xuất trong mỗi doanh nghiệp, đồng thời cũng thể hiện trình độ phát triển của các doanh nghiệp, các quốc gia Về mặt toán học, năng suất là tỷ số giữa đầu ra và những yếu tố đầu vào được sử dụng để tạo ra đầu ra đó Đầu ra có thể là tổng giá trị sản xuất hoặc giá trị gia tăng, hoặc khối lượng hàng hoá tính bằng đơn vị hiện vật Đầu vào được tính theo các yếu tố tham gia để sản xuất ra đầu ra, đó là lao động, nguyên vật liệu, thiết bị máy móc, Việc chọn đầu vào và đầu ra khác nhau sẽ tạo ra các mô hình đánh giá năng suất khác nhau Có thể biểu diễn công thức tính năng suất chung cho tất cả các yếu tố như sau:
Như vậy, năng suất được đánh giá chung cho tất cả các yếu tố và cho từng yếu tố đầu vào Tuy nhiên ngoài những yếu tố có thể lượng hoá được năng suất cần được đánh giá đầy đủ về mặt định tính như tính hữu ích của đầu ra, mức độ thoả mãn người tiêu dùng, mức độ đảm bảo những yêu cầu về xã hội gồm bảo vệ môi trường, sử dụng tiết kiệm nguồn tài nguyên, ít gây ô nhiễm, Khái niệm năng suất phản ánh tính lợi nhuận, tính hiệu quả, sự đổi mới và chất lượng hoạt động của doanh nghiệp Để đánh giá sự đóng góp của từng nhân tố riêng biệt người ta còn dùng các chỉ tiêu năng suất bộ phận Năng suất bộ phận bao gồm hai loại cơ bản nhất là năng suất lao động và năng suất vốn.
- Năng suất thông qua lao động:
Năng suất lao động phản ánh tính hiệu quả của việc sử dụng lao động Thực chất nó đo giá trị đầu ra do một công nhân tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định (năm, tháng, ngày, giờ, ) hoặc là số thời gian cần thiết để sản xuất ra một đơn vị sản phẩm.
- Năng suất thông qua vốn:
Năng suất vốn là một chỉ tiêu được sử dụng trong việc xác định giá trị được tạo ra từ một đơn vị vốn sử dụng Thông qua năng suất vốn người ta có thể biết được đồng vốn được sử dụng như thế nào và mức đóng góp của nó trong sự phát triển của doanh nghiệp.
Gần đây người ta còn sử dụng chỉ tiêu năng suất yếu tố tổng hợp TFP phản ánh hiệu quả và tính hiệu quả của quản lý hai nhân tố đầu vào này, đồng thời cũng đánh giá mức thay đổi của tiến bộ công nghệ, của cơ cấu sản xuất và của hoạt động quản lý. Chỉ tiêu năng suất nhân tố tổng hợp TFP được xác định bằng khối lượng sản phẩm được sản xuất ra khi mỗi yếu tố vốn và lao động cùng được sử dụng với cường độ như nhau Sản phẩm hoặc dịch vụ thu được nhiều hơn từ sử dụng tối ưu nguồn lao động, vốn, từ hoàn thiện quá trình, từ cải tiến chất lượng của vốn, lao động và chất lượng của hệ thống các hoạt động Ngoài phần đóng góp của từng nhân tố lao động và vốn, chúng ta còn thấy một phần giá trị mới do một bộ phận vô hình tạo ra Bộ phận không nhìn thấy này chính là tác động tổng hợp của các yếu tố đầu vào:
K - Vốn đầu vào; α, β - Độ co giãn của đầu ra tương ứng với lao động và vốn.
Năng suất là một chỉ tiêu tổng hợp phản ảnh hiệu quả kinh tế - xã hội Tăng năng suất tạo cơ sở khách quan cần thiết để đảm bảo thống nhất lợi ích của tất cả mọi lực lượng tham gia đóng góp vào hoạt động của doanh nghiệp như người lao động, khách hàng, chủ sở hữu, cộng đồng xã hội, người cung ứng và cải thiện chất lượng công việc nói riêng Khi tài sản và quá trình được quản lý một cách có hiệu quả thì sẽ đạt được năng suất cao, tăng năng suất dẫn đến chi phí đơn vị sản phẩm thấp nhưng lại tăng mức độ thoả mãn nhu cầu của khách hàng Đó là cơ sở cho tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế, tạo sự phát triển bền vững
THỰC TRẠNG NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY LONG MÃ SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC
Giới thiệu về công ty Long Mã và tình hình xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần may Long Mã từ năm 2014-2016
Công ty cổ phần Long Mã được thành lập năm 2002 do các cổ đông đóng góp. Theo giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số 0500433474 do Sở Kế hoạch và Đầu tư
TP Hà Tây (nay là Hà Nội) cấp ngày 09/12/2002 và bắt đầu hoạt động ngày 1/1/2003.
Tên tiếng anh: Long Ma Joint Stock Company.
Tên giao dịch: CÔNG TY CỔ PHẦN LONG MÃ
Công ty có trụ sở chính tại: Điểm Công nghiệp Bích Hoà, Xã Bích Hòa, Huyện Thanh Oai, Hà Nội.
Lĩnh vực đăng ký sản xuất kinh doanh của công ty:
- Sản xuất các sản phẩm áo với các sản phẩm chính là quần áo các loại
- Đăng kí kinh doanh xuất nhập khẩu hàng may mặc, buôn bán thương mại các sản phẩm thuộc ngành may.
- Nhập khẩu nguyên vật liệu và thiết bị máy móc phục vụ sản xuất.
- Thực hiện xuất khẩu( ủy thác) nếu có.
- Sản xuất kinh doanh các loại quần áo mặt hàng thời trang và nguyên phụ liệu ngành may.
- Nhận gia công hàng dệt may theo đơn đặt hàng.
Mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty: Công ty cổ phần Long Mã là công ty chuyên gia công may hàng may mặc.Sản phẩm của công ty là quần áo may sẵn các loại phục vụ cho nhu cầu của người tiêu dùng.Các mặt hàng chủ yếu của công ty là : Jacket, trouser, pocket, …
3.1.1.1 Chức năng, nhiệm vụ của công ty cổ phần Long Mã
Chức năng của công ty:
Công ty cổ phần Long Mã có chức năng chính đó là sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc như: quần âu, áo Jacket, áo sơ mi,… phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu
Phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty là nhận gia công toàn bộ.
Nhiệm vụ của công ty:
- Thực hiện mua,sản xuất, bán buôn, bán lẻ trong và ngoài nước nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Đảm bảo nguồn hàng cung ứng cho khách hàng bất cứ khi nào, nghiên cứu thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt nhất.
- Cung cấp việc làm cho nhân viên ; Thực hiện chế độ về lao động, hợp đồng lao động, đào tạo khen thưởng, kỉ luật, chính sách cán bộ, tiền lương…
-Xây dựng kế hoach,nhiệm vụ và tổ chức hoạt động kinh doanh sản xuất của doanh nghiệp phù hợp với định hướng phát triển kinh tế của địa phương và cả nước. -Bảo toàn và phát triển vốn, sử dụng có hiệu quả vốn được giao (Bao gồm tài sản ,vật tư hàng hóa, vốn bổ sung và các nguồn vốn khác) làm vốn sinh lợi Được quyền thay đổi cơ cấu vốn tài sản thực hiện cho việc phát triển sản xuất kinh doanh.
- Thực hiện tốt công tác thanh tra, kiểm tra ,đóng thuế và thực hiện các chính sách pháp luật theo quy định của Nhà Nước.
3.1.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Long Mã
Bộ máy tổ chức của công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN LONG MÃ được mô tả bằng sơ đồ sau:
Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần Long Mã
( Nguồn: phòng nhân sự của công ty) Công ty gồm 300 nhân viên quản lý và nhân viên sản xuất, mỗi một bộ phận của công ty đảm nhận vai trò riêng và hộ trợ nhau trong việc sản xuất và xuất nhập khẩu hàng dệt may:
- Ban Giám Đốc: do Hội đồng quản trị bầu và miễn nhiệm , là người điều hành sản xuất và kinh doanh của công ty, tổ chức thực hiện các nghị quyết, quyết định của hội đồng quản trị và đại hội cổ đông.
Phòng Kỹ thuật xưởng- giải dây chuyền may
-Phòng nhân sự: quản lý các vấn đề nhân sự như : tuyển dụng, lên kế hoach về nhân sự
- Phòng kế toán: gíup Giám đốc về lĩnh vực thống kê, kế toán,tài chính, theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch, các chính sách,chế độ tài chính của công ty
- Phòng kế hoạch: có chức năng tham mưu cho Giám đốc công ty trong công tác xây dựng và chỉ đạo thực hiện kế hoạch, sản xuất, kinh doanh, tài chính trong công ty để phát hiện, khai thác mọi tiềm năng cũng như khó khăn để công ty nâng cao năng lực sản xuất,phối hợp với bộ phận nghiệp vụ để thực hiện.
- Phòng kỹ thuật xưởng - giải chuyền may : nghiên cứu chủ trương và biện pháp kỹ thuật ngắn và dài hạn Áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào dây chuyền sản xuất và hệ thống quản lý của công ty.
- Phòng Xuất nhập khẩu: có những chức năng tham mưu cho ban giám đốc trong công tác, thủ tục liên quan đến lĩnh vực xuất nhập khẩu theo quy định của Pháp luật, cập nhập những thông tin chính xác trên thị trường quốc tế, cũng như tâm lý, thị hiếu và nhu cầu sản phẩm của người tiêu dùng ở thị trường đó.
Là bộ phận tham gia trực tiếp vào quá trình tạo ra sản phẩm
3.1.2 Tình hình xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần may Long Mã từ năm 2014-2016
Phần lớn công ty Long Mã xuất khẩu hàng dệt may qua hình thức nhận được các đơn đặt hàng từ các công ty nước ngoài và gia công chiếm hơn 80% doanh thu, còn lại là gia công cho các hãng nội địa.
Trong khoảng thời gian từ 2014-2016 doanh thu từ hoạt động gia công không ngừng tăng lên Thị trường nước ngoài là thị trường gia công chủ yếu của công ty cổ phần Long Mã , trong đó các thị trường cụ thể là: Lào, Hàn Quốc, Hồng Kông và Đài Loan
Biểu đồ 3.1 : Tỉ lệ phần trăm kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường từ năm
Tỉ lệ phần trăm kim ngạch xuất khẩu trên các thị trường
Trong đó doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc luôn chiếm hơn 35% trong tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty.Mặc dù đứng sau Lào (là thị trường nhập khẩu hàng dệt may cao nhất của công ty Long Mã) nhưng xét về tốc độ tăng trưởng thì Hàn Quốc lại cao hơn Và Hàn Quốc được nhận định là thị trường tiềm năng của công ty ,mà công ty sẽ có những định hướng trong tương lai để xâm nhập sâu hơn , khai thác thị trường này trở thành thị trường chính trong hoạt động xuất khẩu của công ty.
Phân tích thực trạng nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016 theo các hệ thống chỉ tiêu đánh giá nâng cao sức cạnh tranh
hệ thống chỉ tiêu đánh giá nâng cao sức cạnh tranh
3.2.1.1 Khả năng chủ động nguồn nguyên liệu
Hầu như đa số nguồn nguyên phụ liệu để phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm hàng dệt may của Công ty may Long Mã đều nhập khẩu nguồn nguyên vật liệu từ nước ngoài đến 65% và tăng lên theo các năm, còn lại là nguồn cũng từ trong nước. Nguyên nhân là nguồn cung vải trong nước chưa đáp ứng được số lượng và chất lượng để sản xuất hàng dệt may theo đúng yêu cầu của khách hàng Hàn Quốc.Năm
2015, số lượng nhập khẩu vải chiếm 69% trong tổng số vải công ty dùng để sản xuất sản phẩm dệt may cho các đơn hàng từ thị trường Hàn Quốc và tăng lên 73% năm 2016.Trong khi đó, số lượng vải nhập khẩu từ thị trường trong nước tuy có tăng lên theo các năm : năm 2014 là 0,62 nghìn m 2 , năm 2015 là 0,8 nghìn m 2 và 0,86 nghìn m 2 năm 2016.Nhưng tỷ lệ phần trăm trong tổng số vải mà công ty sử dụng lại giảm dần.
Bảng 3.3 : Tình hình nhập vải để sản xuất sản phẩm hàng dệt may xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016 (Đơn vị: nghìn m 2 )
Tổng số nhập Sử dụng Tỷ lệ sử dụng
Có thể nhận thấy từ bảng trên, cùng với mức tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của Công ty may Long Mã trong giai đoạn 2014-2016 ,tình hình nhập khẩu vải đều tăng mạnh Năm 2014, công ty sử dụng 1,754 nghìn m 2 vải chiếm 99,8% số vải công ty nhập để phục vụ cho sản xuất sản phẩm dệt may xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc. Con số này tiếp tục tăng lên trong những năm sau đó, bởi vì số lượng đơn đặt hàng từ thị trường Hàn Quốc cũng tăng lên, do đó để đáp ứng đơn hàng công ty đã phải nhập vải với số lượng nhiều hơn.Năm 2015 tăng 31% vải và 20% năm 2016 để phục vụ cho quá trình sản xuất để xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc.
Mặc dù,tổng số lượng vải nhập và số lượng được sử dụng để phục vụ cho quá trình sản xuất tăng lên nhưng tỷ lệ sử dụng lại giảm theo các năm: từ 99,8% năm 2014 giảm 0,03% năm 2015 và còn 99,4% năm 2016 Lý do là để phục vụ cho những lô hàng lớn , công ty phải dự trữ một lượng nguyên vật liệu để phòng tránh những biến động về giá trên các thị trường cung cấp nguồn vải, tránh sự phụ thuộc vào một thị trường, tránh được những tình trạng khẩn cấp khi một đơn hàng lớn cần mà công ty lại không có vải để sản xuất.
3.2.1.2 Quy mô và chất lượng nguồn lao động
Do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất và xuất khẩu sản phẩm dệt may ngày càng tăng cao của công ty Long Mã, công ty đã liên tục tuyển thêm nhân viên mới và không ngừng đào tạo các nhân viên cũ để đào tạo và nâng cao tay nghề.Tổng lao động trong công ty tăng lên 20 người vào năm 2015 và tăng 30 người lên 300 nhân công( bao gồm nhân viên lao động và nhân viên quản lý) trong công ty năm 2016.
Bảng 3.4: Cơ cấu lao động của công ty cổ phần may Long Mã từ năm 2014-2016
Số lượng lao động phổ thông là lực lượng lao động chính của công ty, chiếm số lượng lớn khoảng 70% tổng số lao động và tăng lên theo các năm Bởi quy mô càng lớn, số lượng lao động trực tiếp càng tăng thì mới làm tăng năng suất lao động.
Hầu hết các lao động có trình độ trung cấp là những nhân viên phụ trách về mảng kỹ thuật của công ty Bởi những người này tốt nghiệp từ những trường chuyên đào tạo nghề, có kỹ năng chuyên môn sâu về máy móc, các thiết bị, hệ thống phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm Năm 2014, 2015 số lượng lao động có trình độ trung cấp là
43 người tăng lên 47 lao động vào năm 2016.Lao động có trình độ cao đẳng, đại học thường là những nhân viên ở bậc quản lý, hoặc chuyên sâu về mảng phụ trách ở các phòng, ban khác nhau Số lượng các lao động trong nhóm này ít hơn so với các nhóm khác, nhưng cũng tăng lên để đáp ứng các điều kiện mở rộng quy mô sản xuất của công ty.
Không chỉ tuyển thêm nhân viên mới để đáp ứng mở rộng quy mô, tăng năng suất sản xuất để xuất khẩu sản phẩm Công ty còn đào tạo nhân viên cũ để nâng cao tay nghề đối với các nhân viên trực tiếp sản xuất ra sản phẩm Đối với nhân viên quản lý, công ty đầu tư cho họ tham gia các khóa học chuyên sâu hơn để họ nắm thêm các kỹ năng làm việc nhóm, cách nắm bắt tinh thần của đồng đội…Trong mảng nghiên cứu thị trường xuất khẩu, công ty cử những nhân viên xuất sắc của mình sang trực tiếp bên đó, đặc biệt là Hàn Quốc sang đó để nghiên cứu rõ hơn, sâu hơn về khả năng, phong tục, tập quán tiêu dùng các sản phẩm dệt may của người Hàn Quốc.
3.2.1.3 Trình độ công nghệ và quy mô sản xuất
Thị trường Hàn Quốc là thị trường tiềm năng, các khách hàng tại quốc gia này rất chú trọng đến chất lượng sản phẩm.Để mở rộng quy mô sản xuất và tăng năng suất sản xuất, công ty không chỉ chủ động nguồn nguyên vật liệu, đào tạo chất lượng nguồn lao động mà còn đầu tư vào trình độ công nghệ
Hằng năm, công ty cũng đầu tư mua thêm máy móc , trang thiết bị mới với công nghệ hiện đại để sử dụng trong việc sản xuất và quản lý thuận tiện hơn, giảm bớt chi phí nhân công, tăng năng suất lao động, giảm bớt các khâu thực hiện ,…,máy móc sẽ tự động thực hiện các chức năng này, đem lại hiệu quả cao hơn so với các phương pháp thủ công.Hầu hết các máy móc, trang thiết bị công nghệ trong công ty đều được nhập khẩu hơn 60% ở thị trường nước ngoài, trong đó có Nhật Bản,Trung Quốc Các máy móc , thiết bị dùng trong việc sản xuất của công ty khi xuất khẩu hàng hóa là : máy trải vải, máy kiểm tra vải, máy hút hơi là, máy san chỉ, máy cắt vải, máy hút chỉ, máy dập cúc,…Trong quá trình bảo quản nguyên vật liệu và bảo quản thành phẩm trước khi được bán ra thị trường, công ty cũng rất chú trọng đến khâu này để mang đến cho khách hàng những sản phẩm với chất lượng tốt nhất Các hệ thống như hệ thống ánh sáng, hệ thống làm mát được được kiểm tra định kì, và được công ty cải thiện, nâng cao các hệ thống này Về quản lý, trang các thiết bị về hệ thống thông tin dùng để cập nhập các dữ liệu của máy móc, công ty luôn đổi mới và sử dụng các hệ thống hiện đại
3.2.2 Doanh thu và Tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp
Bảng 3.5 : Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường
Hàn Quốc của công ty trong giai đoạn năm 2014-2016.
Hàn Quốc 13,28 tỷ đồng 20,1 tỷ đồng 29,4 tỷ đồng
Tổng doanh thu 52,5 tỷ đồng 68,7 tỷ đồng 83,6 tỷ đồng
Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu hàng dệt may sang Hàn Quốc ngày càng tăng theo các năm: Năm 2014, đạt 13,28 tỷ đồng chiếm 25,3% tổng doanh thu của công ty. Năm 2015 tăng lên 20,1 và 2016 tăng lên 29,4 tỷ đồng chiếm 35 % tổng doanh thu.
Biểu đồ 3.2 : So sánh doanh thu từ hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc với tổng doanh thu của công ty trong giai đoạn năm 2014-
Về tỷ suất lợi nhuận của công ty, công ty tính tỷ suất lợi nhuận theo vốn bán hàng trên doanh thu thuần của công ty.
Bảng 3.6 : Tỷ suất lợi nhuận của Công ty may Long Mã qua hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016.
Lợi nhuận 12,53 tỷ đồng 18,98 tỷ đồng 27,85 tỷ đồng
Doanh thu 13,28 tỷ đồng 20,1 tỷ đồng 29,4 tỷ đồng
Tỷ suất lợi nhuận của công ty tương đối ổn định trong giai đoạn từ năm 2014-
2016, giữ ở mức khoảng hơn 94 % trong cả 3 năm: Năm 2014 là 94,3% tăng lên 0,01 năm 2015 và đến 2016 là 94,7% Điều này chứng tỏ lợi nhuận và doanh thu từ hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may sang Hàn Quốc là khá cân bằng.
3.2.3 Thị phần và khả năng mở rộng thị phần
Công ty may Long Mã tuy là chỉ chiếm thị phần nhỏ trong tổng doanh thu xuất khẩu sản phẩm dệt may của nước ta sang thị trường Hàn Quốc Tuy chỉ là một phần nhỏ, nhưng công ty may Long Mã lại chiếm thị phần tương đối ổn định.
Đánh giá về thực trạng nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty Long Mã sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2014-2016
Khi nhìn nhận về hoạt động kinh doanh của mình , Công ty may Long Mã cũng đạt được những thành công trong quá trình nâng cao sức cạnh tranh trong giai đoạn 2014-2016:
- Bên cạnh những mặt hàng chính là áo jacket, quần âu, và đồng phục học sinh , công ty cũng đã khai thác thêm các mặt hàng khác để xuất khẩu đi Hàn Quốc.Tuy nhiên những mặt hàng này giá trị của nó không lớn, và thường công ty nhận làm gia công theo đơn đặt hàng có sẵn từ các công ty của Hàn Quốc, nhưng nó góp phần tạo nên cơ cấu mặt hàng xuất khẩu đa dạng và làm tăng doanh thu cho công ty.
- Gia công là hình thức xuất khẩu chủ yếu của công ty.Nhưng công ty đã cố gắng tận dụng mọi thời cơ để có thể tiếp cận trực tiếp thị trường này.Một số nhà nhập khẩu nhỏ và vừa của Hàn Quốc là đối tác mà công ty hướng tới trong những bước đi đầu tiên để tiếp cận thị trường này.
- Để nâng cao sức cạnh tranh của hàng dệt may ,công ty đã chủ động tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu trong nước để nâng cao tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm nhằm hạ giá thành sản phẩm và thu hút các nước nhập khẩu Hàn Quốc đến với công ty.
- Về chất lượng sản phẩm, công ty đã chú trọng lựa chọn những đơn vị sản xuất có uy tín,có khả năng để khẳng định chất lượng sản phẩm dệt may của mình, giám sát các đơn vị sản xuất hàng dệt may xuất khẩu cho công ty.
- Giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới ,đó là quan điểm của công ty, công ty đã thực hiện thanh toán hấp dẫn như: thanh toán chả chậm,thanh toán theo từng điều kiện lô hàng nhưng có ràng buộc, thanh toán T/T.
- Khi nghiên cứu về thị trường Hàn Quốc , công ty đã thành lập xúc tiến và phát triền thị trường ,chịu khó nắm bắt thông tin từ nhiều nguồn khác nhau như ấn phẩm quốc tế, từ mạng, từ phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam, từ Hiệp hội dệt may Việt Nam nhằm đưa ra quyết định đúng đắn về nhu cầu của khách hàng tại thị trường Hàn Quốc.
-Về trình độ của nguồn nhân lực: Công ty đã tổ chức các khóa học Hàn Quốc để đào tạo kỹ năng và kinh nghiệm chuyên môn cho người lao động khi thực hiện công việc của mình.
Mặc dù cố gắng đẩy mạnh việc xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc nhưng công ty vẫn không tránh khỏi những vướng mắc, những tồn tại Những tồn tại của công ty được thể hiện dưới những điểm sau:
- Công ty đã chịu khó khai thác thêm nhiều mặt hàng nhưng mặt hàng khác vẫn chiếm giá trị không cao , các mặt hàng xuất khẩu sang Hàn Quốc chủ lực là áo jacket 2 lớp, áo sơ mi và quần áo có kiểu dáng đơn giản.
- Chất lượng sản phẩm của công ty chưa nâng cao rõ rệt.Sau việc vải bị phai màu khi thực hiện hợp đồng với một số công ty bên Hàn Quốc hay lô hàng áo sơ mi cho đối tác Lào may không đúng quy cách, công ty đã chú trọng trong việc kiểm tra chất lượng vải và chất lượng may trước khi xuất khẩu để hạn chế những sai sót về mặt chất lượng sản phẩm.Tuy nhiên, vải trong nước chưa đạt yêu cầu cho hàng dệt may nên cơ hội khai thác nguồn nguyên vật liệu nội địa chưa gây được uy tín với các khách hàng nước ngoài, mà chất lượng sản phẩm may phụ thuộc nhiều vào chất lượng của vải.
- Công tác thiết kế sản phẩm may mặc còn kém Các sản phẩm này thường rất đơn giản và không mang tính thời trang cao Phần lớn các mẫu mã cho sản phẩm mà công ty thường áp dụng là những mẫu mã của nước ngoài Vì vậy, công ty chưa có được sản phẩm độc đáo thu hút khách hàng.
- Công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng chưa đạt hiệu quả.Các thông tin về thị trường Hàn Quốc chủ yếu là thông tin thứ cấp nên độ chính xác của các đánh giá về các thị trường này cho mặt hàng của công ty cũng như các yếu tố bị ảnh hưởng là không cao.Công ty bị động trong việc tìm kiếm khách hàng, thường thì khách hàng tìm đến Công ty trước.
- Công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm ,hình ảnh chưa được đẩy mạnh.
- Tuy đã tổ chức các khóa đào tạo nhân lực về thị trường Hàn Quốc nhưng những cán bộ thực sự có kiến thức am hiêu về thị trường này thì không nhiều, các kiến thức chuyên môn về các thủ tục xuất nhập khẩu cũng hạn chế.
- Điều kiện vật chất và quy mô của công ty chưa đáp ứng được những lô hàng lớn.
Tất cả các tồn tại đều bắt nguồn từ những nguyên nhân sau:
- Công ty chưa kiểm soát được các yếu tố liên quan đến cung sản phẩm như quy mô sản xuất, chất lượng sản phẩm…
- Thiếu thốn là vấn đề mà công ty luôn gặp phải,nó hạn chế trong việc đầu tư của công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường và xúc tiến , quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty.Vì thế, công ty không thể tổ chức thường xuyên đoàn cán bộ sang kiểm tra, tìm hiểu thị trường Hàn Quốc hay thường xuyên tham gia các hội chợ vì các chi phí này khá lớn.
- Ngoài ra, thiếu thốn cho việc đầu tư công nghệ , nhân lực để đáp ứng cho những lô hàng lớn gặp khó khăn.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH SẢN PHẨM DỆT MAY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY LONG MÃ TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC TRONG NHỮNG NĂM
Xây dựng chiến lược nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may
Công ty may Long Mã đã xây dựng chiến lược nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc dựa trên những quan điểm sau:
- Một là, Xây dựng các chiến lược phát triển phù hợp với quan điểm phát triển,mục tiêu của công ty Đồng thời, có những giải pháp để khắc phục những tình huống xấu có thể xảy ra với công ty.
- Hai là, Phát triển công ty thành công ty có quy mô lớn trong ngành dệt may trong nước.Tích cực và chủ động hội nhập kinh tế thế giới dựa trên năng lực cạnh tranh vững chắc của mình.
- Ba là, Phát triển với mục tiêu chất lượng, hiệu quả, ổn định Phấn đấu nâng cao thu nhập cho người lao động.
- Bốn là, Hiện đại hóa cơ sở ,vật chất,kĩ thuật Đặc biệt là ứng dụng tin học trong công tác quản lý ,tìm kiếm thông tin và khách hàng.
4.1.2 Mục tiêu phát triển của công ty
Tất cả quan điểm trên đều nhằm vào mục tiêu tổng quát của công ty là” Nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty đem lại lợi doanh thu cho công ty. Đồng thời tạo lợi ích cho xã hội, tạo điều kiện làm việc cũng như môi trường tốt cho toàn bộ nhân viên trong công ty.” Những mục tiêu cụ thể được xây dựng về tốc độ tăng trưởng của xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc như sau:
Công ty Long Mã xây dựng chiến lược phát triển nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty theo từng giai đoan cụ thể để có thể đạt được mục tiêu của công ty và có những giải pháp cụ thể phòng tránh những trường hợp xấu xảy ra.Công ty Long Mã chia thành 2 giai đoạn: năm 2018-2020 và năm 2021-2023 để thực hiện mục tiêu của mình.Mục tiêu cụ thể về tăng tốc độ tăng trưởng sản xuất và xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc này là :
Bảng 4.1: Mục tiêu tốc độ tăng trưởng xuất khẩu hàng dệt may trong giai đoạn từ
Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2018-2020 Giai đoạn 2021-2023 Tăng trưởng sản xuất hàng năm
Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm
Tăng trưởng xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc hàng năm
Giai đoạn từ năm 2018-2020, sẽ là giai đoạn nền tảng giúp giai đoạn năm 2021-
2023 phát triển với tốc độ nhanh hơn Tăng trưởng xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hàn Quốc sẽ tăng lên 10% trong giai đoạn năm 2018-2020 và sau đó công ty sẽ đẩy mạnh hơn vào giai đoạn 3 năm sau đó với mức 16-18%/ năm
Trong việc nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc, Công ty may Long Mã đã có 3 định hướng phát triển:
Một là , định hướng phát triển sản phẩm : Nâng cao chất lượng theo các tiêu chuẩn quốc tế ,tạo sự khác biệt cho các sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh trong ngành và cạnh tranh xuất khẩu với các công ty dệt may khác trên thị trường trong và ngoài nước, từng bước xây dựng thương hiệu
Hai là, đầu tư cho sản xuất : Xây dựng một hệ thống sản xuất ,cung ứng hiện đại từ quá trình đầu vào là nguồn nguyên vật liệu, hệ thống dự trữ nguồn nguyên vât liệu, quá trình thiết kế, sản xuất sản phẩm , quá trình lưu kho sản phẩm cho đến quá trình xuất khẩu sản phẩm dệt may.
Ba là,bảo vệ môi trường : Định hướng này nhằm mục đích phát triển toàn bộ việc nâng cao xuất khẩu hàng dệt may một các toàn diện, công ty không chỉ chú trọng việc nâng cao xuất khẩu hàng dệt may đem lại lợi nhuận cho công ty mà mang lại lợi ích cho đất nước Bảo vệ môi trường tuân theo các yêu cầu,quy định của các tiêu chuẩn quốc tế nhưng ISO 14000, các quy định trong luật pháp nước nhà, đẩy mạnh việc áp dụng công nghệ mới trong sản xuất theo hướng thân thiện và quan trọng hơn là đáp ứng các rào cản kỹ thuật khi xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc.
Một số giải pháp giúp thúc đẩy năng lực cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc là thị trường trọng điểm của công ty mà công ty muốn hướng tới phát triển thị trường của mình.Vậy để nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc ,công ty cần có những biện pháp để tháo gỡ những khó khăn ,tồn tại và khai thác những cơ hội mà thị trường này mang lại.
4.2.1 Tập trung phát triển nguồn nhân lực
Nhân lực là nguồn lực quan trọng nhất để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu vào thị trường.Trong thực tế, Công ty may Long Mã thiếu những cán bộ am hiểu về thị trường Hàn Quốc, các nhà thiết kế giỏi,các nhân viên tiếp thị và bán hàng.Do đó, công ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để có thể đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình trên thị trường này.Công ty cần đầu tư vào nguồn nhân lực bằng con đường đào tạo và phát triển nhân lực.
Công ty cần phải kết hợp với các trường đại học, Bộ Thương Mại với các ngành có liên quan tổ chức các khóa học tìm hiểu về thị trường Hàn Quốc cho các sản phẩm dệt may.Về lâu dài, công ty cần phải đưa các cán bộ đi học tại thị trường Hàn Quốc để có thể hiểu biết về thị trường Hàn Quốc như họ là người dân đó.Như vậy, ngoài những điều họ học qua sách báo, họ sẽ học được thêm những kinh nghiệm , kiến thức từ thực tế sẽ là hành trang giúp họ tự tin đàm phán với những nhà kinh doanh Hàn Quốc.Và trong quá trình cử họ đi đào tạo , công ty có thể kết hợp việc học tập của họ với việc thu thập thêm thông tin về xu hướng tiêu dùng, các mẫu mã ,chiến lược cạnh tranh mà đối thủ áp dụng.
Tuyển dụng và đào tạo nhân viên thêm các kiến thức về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ nhân viên của công ty.
Tuyển dụng nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế.Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ nhân viên thiết kế của công ty Công ty cần đầu tư, khuyến khích nhân viên của mình tham gia các khóa học để nâng cao trình độ chuyên môn,trình độ ngoại ngữ,…của mình.
4.2.2 Có sự chủ động về nguồn nguyên vật liệu và đầu tư các trang thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình sản xuất
Việc chủ động tìm nguồn nguyên liệu tới từ các đối tác khác sẽ góp phần làm đa dạng nguồn nguyên vật liệu, tránh sự lệ thuộc vào nguồn cung từ một thị trường. Doanh nghiệp sớm chủ động nguồn nguyên liệu sẽ nhanh chóng hoàn thiện quy trình sản xuất kinh doanh, hướng tới sự phát triển kinh tế bền vững dù cả trong những bối cảnh khó khăn.Công ty chủ động nguồn nguyên vật liệu để đáp ứng những lô hàng theo yêu cầu của bên nhập khẩu về số lượng lớn, cũng nhưng về lượng…Bên cạnh đó, công ty có thể tránh được những rủi ro không đáng có trong quá trình sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp. Đầu tư các trang thiết bị máy móc sản xuất hàng dệt may là một trong những yếu tố quan trọng trong các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh xuất khẩu hàng dệt may của công ty.Việc đầu tư các trang thiết bị hiện đại giúp công ty gia tăng năng suất lao động , sản xuất sản phẩm với chất lượng đồng đều, giảm các chi phí nhân công và các chi phí khác Cùng với việc đầu tư máy móc trong sản xuất ,công ty cũng nên đầu tư hệ thống máy tính và hệ thống phần mềm quản lý , nhằm quản lý nhân viên và sản phẩm một cách hiệu quả nhất
4.2.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương
Khách hàng chỉ biết tới công ty khi họ được được thấy nó và trực tiếp thử nghiệm nó, và rồi họ sẽ tin tưởng và dùng lại sản phẩm của công ty trong những lần tiếp theo.Vì thế, công ty cần giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng , với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến , quảng bá về sản phẩm, hình ảnh của Công ty.Các biện pháp đẩy mạnh cho công tác này là:
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của Công ty tới khách hàng
- Cho ra các catalogue về sản phẩm của công ty với các sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tượng với khách hàng.
- Một số biện pháp khác để marketing cho thương hiệu của công ty là thông qua quảng cáo.Công ty có thể sử dụng các hình thức quảng cáo khác nhau như: quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm,áp phích… hay quảng cáo trên truyền hình hoặc có thể kết hợp các phương thức này với nhau để mang lại hiệu quả hơn
4.3.4 Áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến vào quá trình sản xuất và quản lý
Công ty áp dụng hiệu quả khoa học công nghệ tiên tiến vào quá trình sản xuất điều này sẽ mang lại chất lượng sản phẩm đồng đều và tốt hơn, đáp ứng nhu cầu khách hàng Bên cạnh này việc áp dụng các máy móc, thiết bị hiện đại sẽ làm giảm bớt các nguồn nhân lực tham gia vào quá trình sản xuất, giúp công ty tiết kiệm chi phí trả lương cho công nhân.Ngoài ra, các hệ thống phần mềm và thiết bị quản lý, sẽ giúp ban quản lý của công ty có thể giám sát công nhân lao động trong quá trình sản xuất ra sản phẩm Đồng thời, có thể kiểm soát chất lượng sản phẩm một các tốt, tránh sự mắc lỗi
4.3.5 Xây dựng chính sách đãi ngộ nhân viên Để thúc đầy nhân viên làm việc một cách có hiệu quả nhằm tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm,công ty cần chú trọng đến việc xây dựng chính sách về lương, thưởng hấp dẫn theo chính sách và luật lao động của Nhà Nước đặt ra , cùng với việc tạo điều kiện môi trường làm việc tốt cho nhân viên Bên cạnh đó, công ty cần quan tâm đến đời sống và chăm lo cho cuộc sống của họ, điều này sẽ giúp các công nhân sẽ trung thành với công ty, tình trạng nghỉ việc làm công ty mất nhiều công sức đào tạo cho nhân viên mới.
Công ty cần có những chính sách đãi ngộ cho nhân viên như thăng chức, thăng các bậc lương ,thưởng… cho nhân viên nhằm thu hút và giữ chân những nhân tài.
Một số kiến nghị đối với chính phủ và các bộ ,ngành liên quan
4.3.1.Đối với các Hiệp Hội,Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam
3.3.1.1 Hỗ trợ doanh nghiệp nghiên cứu thị trường Hàn Quốc
Sự hỗ trợ từ các Phòng, Ban ngành dệt may cho các doanh nghiệp trong công tác này được thể hiện qua công tác xúc tiến thương mại:
- Bộ Thương mại nên tăng cường tổ chức hoặc liên hệ cho các doanh nghiệp ngành dệt may tham gia các hội chợ chuyên ngành dệt may ,hội chợ hàng tiêu dùng tại Hàn Quốc và hỗ trợ một phần chi phí cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ.
- Thương vụ Việt Nam ở Hàn Quốc chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chung về thị trường Hàn Quốc như quy mô,tốc độ tăng trưởng, xu hướng tiêu dùng ,sức mua… của ngành dệt may và các thông tin về đối thủ cạnh tranh nước ngoài hay quan trọng hơn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may là thông tin về các nhà nhập khẩu Hàn Quốc.
- Các Hiệp Hội,Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam cùng với các cơ quan Chính Phủ sẽ là cầu nối cho các doanh nghiệp xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam với các nhà nhập khẩu Hàn Quốc có nhu cầu nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam.Việc gắn kết này sẽ giúp các doanh nghiệp hàng dệt may Việt Nam giảm được các chi phí tìm kiếm khách hàng và có được thông tin xác thực về nhu cầu nhập khẩu hàng của các nhập khẩu Hàn Quốc.
3.3.1.2 Phối hợp thực hiện hỗ trợ doanh nghiệp trong việc đào tạo nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực cho ngành dệt may Việt Nam còn yếu và thiếu cả đội ngũ lao động có trình độ cao và cả đội ngũ lao động trực tiếp.
Với đội ngũ lao động có trình độ cao ,ngành dệt may thiếu những thiết kế chuyên nghiệp có trình độ cao, có khả năng tạo ra những mẫu mã phù hợp với những yêu cầu của khách hàng ; thiếu đội ngũ cán bộ quản lý tốt, thậm chí thiếu cả những cán bộ có kiến thức am hiểu về thị trường Hàn Quốc.
Với đội ngũ lao động trực tiếp, theo như đánh giá của các chuyên gia nước ngoài, khả năng sử dụng thiết bị của công nhân may Việt Nam chỉ đạt hiệu suất ở mức 75-80% trong khi đó ở các nước phát triển là 90%.Cho nên, các Ban, Hiệp Hội trong ngành dệt may cần đẩy mạnh công tác giáo dục, đào tạo đội ngũ thiết kê, quản lý và đội ngũ nhân viên kinh doanh am hiểu thị trường Hàn Quốc, thông qua việc :
- Liên kết với các trường đại học có chuyên ngành về mỹ thuật, thiết kế thời trang, kinh doanh, đào tạo nghiệp vụ xuất nhập khẩu,…
- Tạo điều kiện cho các sinh viên của các trường đại học này có điều kiện xúc thực tế để rèn luyện kinh nghiệm thực tế ngay còn khi là sinh viên.
-Tổ chức các buổi trình diễn thời trang, các hội thảo về thị trường may mặc Hàn Quốc, và tổ chức các cuộc thi kiến thức về nghiệp vụ xuất nhập khẩu… để có thể chọn những nhân tài phục vụ cho đất nước.
Còn đối với đội ngũ lao động trực tiếp thì các Ban , Ngành, Hiệp Hội ngành dệt may cần liên kết với các trường đào tạo công nhân may mặc nhằm tiêu chuẩn hóa các thao tác và từ đó nâng cao năng suất lao động.
3.3.2.Kiến nghị chính phủ và các bộ ngành, liên quan
3.3.2.1 Hoàn thiện hệ thống luật pháp
Thuế quan sẽ tác động đến giá cả hàng hóa và khả năng cạnh tranh của sản phẩm thị trường.Để giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh ,Nhà Nước cần có những chính sách ưu đãi về thuế quan.
Giảm thuế là biện pháp mà các công ty mong đợi nhất ở chính sách thuế.Ngành dệt may là ngành phải nhập khẩu với số lượng lớn nguồn nguyên vật liệu từ nước ngoài để sản xuất hàng may mặc trong nước cho nên Nhà Nước nên giảm thuế nhập khẩu cho các nguyên vật liệu để phục vụ cho quá trình sản xuất hàng dệt may.
Nhà Nước cần có các văn bản hướng dẫn các doanh nghiệp về việc thực thi luật thuế hay thông báo cho các doanh nghiệp khi có sự thay đổi.
Hoàn thiện các quy định về thuế giúp các doanh nghiệp về thuế dễ dàng khai thuế và nộp thuế.
Ngoài các chính sách trên, Nhà Nước cần cải cách các thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa nhằm tiết kiệm thời gian cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài.
Xây dựng chế độ quản lý hạn ngạch minh bạch tránh tình trạng mua bán chuyển nhượng hạn ngạch trái phép,có kế hoạch phân bổ hạn ngạch sớm để giúp các doanh nghiệp có định hướng khi sản xuất hàng xuất khẩu vào thị trường này ,giảm phí hạn ngạch giúp các doanh nghiệp giảm thêm được khoản chi phí.
3.3.2.2 Hoàn thiện chính sách tín dụng
Vốn là nguồn lực hạn chế của các công ty khi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.Nhà Nước cần tạo điều kiện cho các doanh nghiệp vay vốn được dễ dàng và được ưu đãi thông qua:
- Phát triển hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng trong nước và nước ngoài để tạo nguồn cung phong phú.
