Nâng cao sức cạnh tranh một số sản phẩm của công ty cổ phần dinh dưỡng hồng hà tại tỉnh hà nam

Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan số liệu kết nghiên cứu khoá luận trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan giúp đỡ cho việc thực khoá luận cảm ơn thơng tin trích dẫn khóa luận rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2011 Người cam đoan Nguyễn Minh Tuấn i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khố luận tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn ThS Đỗ Trường Lâm tận tình giúp đỡ định hướng em thực đề tài thực tập tốt nghiệp Cảm ơn bố mẹ, cô chú, anh chị công tác Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà chú, anh chị phịng kinh doanh Công ty tạo điều kiện tốt giúp đỡ em q trình thực tập Cơng ty Mặc dù có nhiều cố gắng hạn chế kiến thức thực tế nên chắn khố luận thực tập cịn nhiều thiếu sót Em mong góp ý giúp đỡ thầy giáo cô chú, anh chị công ty để luận văn tốt nghiệp em hoàn thiện Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2011 Sinh viên Nguyễn Minh Tuấn ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC CÁC HÌNH vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii TÓM TẮT viii PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Câu hỏi nghiên cứu giả thuyết nghiên cứu 1.4.1 Câu hỏi nghiên cứu: 1.4.2 Giả thuyết nghiên cứu PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái quát chung cạnh tranh 2.1.2 Khái quát chung sức cạnh tranh hàng hoá 11 2.1.3 Phương pháp luận đánh giá sức cạnh tranh hàng hoá 12 2.2 Cơ sở thực tiễn .28 2.2.1 Khái quát tình hình sản xuất thức ăn công nghiệp năm 2009 28 2.2.2 Những lợi khó khăn cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty Hồng Hà .29 2.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan 32 PHẦN III: ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ 33 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu .33 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 33 3.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty .34 3.1.3 Tình hình lao động cơng ty 36 3.1.4 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty 37 3.1.5 Khái quát qui trình chế biến tiêu thụ sản phẩm TACN công ty Hồng Hà .40 3.2 Phương pháp nghiên cứu đề tài 49 3.2.1 Phương pháp thu thập thông tin, số liệu 49 3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 50 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 50 3.2.4 Hệ thống tiêu nghiên cứu 52 PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN .54 4.1 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm TACN công ty tỉnh Hà Nam 54 4.2 Thực trạng cạnh tranh số sản phẩm công ty thị trường tỉnh Hà Nam .55 4.2.1 Thị phần sản phẩm HH TACN cho lợn .55 4.2.2 Các đối thủ cạnh tranh sản phẩm HH TACN cho gà đẻ 58 4.2.3 Một số đối thủ cạnh tranh công ty Hồng Hà thị trường Hà Nam 61 4.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh số sản phẩm công ty thị trường tỉnh Hà Nam 65 4.3.1 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm TACN cho lợn sản phẩm gà đẻ 65 4.3.3 Đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà 83 4.4 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho số sản phẩm thị trường tỉnh Hà Nam .93 4.4.1 Mục tiêu công ty thời gian tới 93 4.4.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty lực cạnh tranh sản phẩm công ty .94 PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 100 5.1 Kết luận 100 5.2 Kiến nghị 101 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 PHẦN PHỤ LỤC .103 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tình hình tài kết sản xuất kinh doanh công ty 39 Bảng 3.2: Các sản phẩm cơng ty 44 Bảng 3.3: Báo cáo doanh thu bán hàng năm 2009 2010 46 Bảng 3.4: Báo cáo sản lượng bán hàng năm 2010 48 Bảng 4.1: Sản lượng tiêu thụ TACN tỉnh Hà Nam năm 2010 54 Bảng 4.2: So sánh thị phần TACN cho lợn số công ty thị trường Hà Nam 56 Bảng 4.3: So sánh thị phần TACN cho gà đẻ số công ty thị trường Hà Nam 59 Bảng 4.4: So sánh chủng loại sản phẩm HH cho lợn gà đẻ Hồng Hà CP năm 2011 67 Bảng 4.5: Tổng hợp ý kiến đại lý chủng loại sản phẩm 68 Bảng 4.6: Đánh giá thu thập phiếu điều tra 70 Bảng 4.7: Đánh giá đại lý chất lượng sản phẩm 72 Bảng 4.8: Thành phần dinh dưỡng cho lợn siêu nạc .74 Bảng 4.10: Chỉ tiêu chất lượng dinh dưỡng cho sản phẩm gà đẻ từ 18 tuần tuổi đến kết thúc 74 Bảng 4.11: Giá bán sản phẩm cho lợn gà đẻ công ty Hồng Hà tháng 3/2011 76 Bảng 4.12: Giá bán số sản phẩm cho lợn gà đẻ đối thủ cạnh tranh tháng 3/2011 77 Bảng 4.13: Điều tra ý kiến đại lý giá bán 78 Bảng 4.14: Chiết khấu công ty đại lý năm 2011 80 Bảng 4.15: Thưởng sản lượng công ty đại lý .81 Bảng 4.16: Ma trận SWOT công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà 90 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1 Mơ hình năm nhân tố cạnh tranh M Porter .18 Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty 34 Hình 3.2 Biểu đồ cấu lao động theo trình độ 36 Hình 3.3 Nguyên liệu sản xuất công ty 41 Hình 3.4 Sơ đồ quy trình sản xuất cơng ty .41 Hình 3.5 Sơ đồ tăng trưởng doanh thu công ty .46 Hình 4.1 Sơ đồ thị phần số đối thủ cạnh tranh Hồng Hà sản phẩm HH cho lợn 57 Hình 4.2 Sơ đồ thị phần số đối thủ cạnh tranh Hồng Hà sản phẩm HH gà đẻ 60 Hình 4.3 Sơ đồ kênh phân phối công ty 82 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CBCNV: Cán công nhân viên ĐTDH: Đầu tư dài hạn ĐTNH: Đầu tư ngắn hạn HH: Hỗn hợp STT: Số thứ tự TACN: Thức ăn chăn nuôi TAHH: Thức ăn hỗn hợp TAĐĐ: Thức ăn đậm đặc TBCN: Tư chủ nghĩa TSCĐ: Tài sản cố định TSLĐ: Tài sản lưu động VCSH: Vốn chủ sở hữu vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – TĨM TẮT Đề tài thực Công ty Cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà nhằm đưa sở lý luận thực tiến cạnh tranh, lực cạnh tranh, tìm hiểu thực trạng sản xuất kinh doanh, tiêu thụ yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Cơng ty Từ đưa số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường Hà Nam Đề tài tiến hành nghiên cứu sức cạnh tranh sản phẩm HH cho lợn HH cho gà đẻ thị trường Hà Nam Trong kinh tế khái niệm cạnh tranh hiểu ganh đua doanh nghiệp việc giành giật số nhân tố sản xuất khách hàng nhằm nâng cao vị thương trường Cạnh tranh đem lại lợi ích cho người khác song xét góc độ tồn xã hội có mặt tích cực (chất lượng tốt hơn, giá rẻ hơn, dịch vụ tốt ) Mục đích cuối chủ thể kinh tế tối đa hóa lợi ích, người sản xuất kinh doanh có lợi nhuận, người tiêu dùng lợi ích tiêu dùng tiện lợi Cạnh tranh động lực động lực phát triển kinh tế thị trường, khơng có cạnh tranh khơng có kinh tế thị trường Năng lực cạnh tranh sản phẩm khả sản phẩm tiêu thụ nhanh có nhiều người bán loại sản phẩm thị trường Hay nói cách khác, lực cạnh tranh sản phẩm đo thị phần sản phẩm đó; lực cạnh tranh sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, tốc độ cung cấp, dịch vụ kèm, uy tín người bán, thương hiệu, quảng cáo, điều kiện mua bán, v.v Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà công ty tập đoàn Long Hải thành lập năm 2004 KCN Đồng Văn, huyện Duy Tiên, tỉnh Hà Nam tổng diện tích 4ha, đến cuối năm 2008 mở rộng thêm 2ha Hiện cơng ty có 281 lao động, chủ yếu lao động phổ thơng Hồng viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC Hà công ty chuyên sản xuất TACN với sản phẩm TA cho gia súc gia cầm Hàng năm cơng ty có tăng trưởng doanh thu đều, tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt khoảng 30% - 40% Tại thị trường Hà Nam, năm 2010 tổng sản lượng tiêu thụ sản phẩm HH cho lợn cho gà đẻ Hồng Hà đạt 11.000 Hiện tại, Hồng Hà cơng ty có thị phần đứng thứ thị trường Hà Nam sau công ty CP Sản phẩm chủ đạo Hồng Hà thị trường Hà Nam sản phẩm HH cho lợn siêu nạc lợn lai Các công ty lớn cạnh tranh với Hồng Hà có CP, Con cị, Cargill, Dabaco,… Hồng Hà cơng ty có lực cạnh tranh thị trường Hà Nam sản phẩm HH cho gà đẻ HH cho lợn Các sản phẩm công ty tương đối đa dạng, phong phú, chất lượng tốt, có sách khách hàng phù hợp, cơng ty có thương hiệu Hà Nam sản xuất TACN Tuy nhiên, giá sản phẩm tương đối cao, mẫu mã bao bì chưa bắt mắt, hệ thống kênh phân phối chưa đáp ứng nhu cầu tiện dụng người chăn nuôi làm ảnh hưởng tới lực cạnh tranh cơng ty Qua phân tích ma trận đánh giá yếu tố bên bên ảnh hưởng tới lực cạnh tranh cơng ty có kết luận rằng: Năng lực cạnh tranh công ty tốt Cơng ty có số mạnh định chất lượng sản phẩm tốt, sản phẩm đa dạng, phong phú, thị trường Hà Nam thị trường tiêu thụ gần công ty sản xuất, Tuy nhiên công ty bộc lộ số điểm yếu dây chuyền sản xuất thấp, giá sản phẩm cao, mạng lưới tiêu thụ Hà Nam chưa chặt chẽ, Căn vào phân tích điểm mạnh điểm yếu, hội thách thức Cơng ty từ đề xuất số giả pháp thị trường, nội lực tài chính, hoạch định chiến lược sản phẩm, cho Cơng ty để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp K52KTNNC Nguyễn Minh Tuấn – PHẦN I: MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Việc đất nước ta chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trường có quản lý nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa tạo tiền đề nhiều thách thức phát triển doanh nghiệp Các doanh nghiệp nước ta bước khỏi tình trạng trì trệ hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều doanh nghiệp tạo lập nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường người tiêu dùng chấp nhận Thêm vào đó, xu hội nhập nay, cạnh tranh diễn ngày gay gắt không phạm vi quốc gia mà phạm vi tồn cầu Vì vậy, cạnh tranh thị trường thành phần kinh tế ngày gay gắt, khốc liệt Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà doanh nghiệp trẻ hệ thống doanh nghiệp Việt Nam Với nhãn hàng thức ăn chăn nuôi Cánh Buồm Đỏ Maxgro, cơng ty có sản phẩm hầu hết tỉnh miền Bắc Trong điều kiện doanh nghiệp trẻ thành lập công ty cổ phẩn dinh dưỡng Hồng Hà có chỗ đứng định thị trường Trong năm vừa qua sản lượng tiêu thụ công ty Hồng Hà chiếm khoảng 5% tổng sản lượng tiêu thụ ngành chăn ni Ban giám đốc cơng ty có kế hoạch đưa sản lượng tiêu thụ công ty lên tốp doanh nghiệp có sản lượng tiêu thụ thức ăn chăn nuôi lớn nước mở rộng thị trường sang tỉnh phía Nam Thị trường tiêu thụ công ty rộng lớn, nhiên bùng nổ liên tiếp đại dịch như: cúm gia cầm, H5N1 gia cầm; lở mồm long móng, tai xanh lợn dịch bị điên Cùng với cạnh tranh công ty thức ăn chăn ni liên doanh với nước ngồi Vấn đề tiêu thụ thức ăn chăn nuôi công ty nội địa trở nên khó khăn Bên cạnh trước diễn biến thất thường thời tiết, dịch bệnh phát triển với nhiều loại bệnh làm ngành chăn nuôi thiệt hại không LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC - Nguy bùng nổ lại dịch bệnh tai xanh, lở mồm long móng lợn dịch cúm gia cầm gà đe dọa khả tiêu thụ sản phẩm HH cho gà đẻ cho lợn công ty - Hiện nay, nước ta đối mặt với tình trạng thiếu điện nghiêm trọng gây ảnh hưởng lớn tới trình sản xuất Hồng Hà đặc biệt vào mùa khơ Tình trạng thiếu điện đặc biệt dịp tết thời gian TACN tiêu thụ mạnh gây khó khăn cho cơng ty sản xuất TACN Trong tháng gần tết năm 2010 công ty liên tục thiếu hàng thiếu điện sản xuất gây ảnh hưởng lớn tới sản lượng tiêu thụ công ty Như nói giai đoạn đất nước ta thực cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước đem lại cho ngành sản xuất TACN nhiều hội phát triển Mặc dủ thời gian qua có nhiều biến động yếu tố khách quan làm cho ngành chế biến TACN gặp nhiều khó khăn, song với nhu cầu sử dụng TACN tạo cho cơng ty có nhiều thị trường tiềm để công ty khai thác tiêu thụ Nghiên cứu mơ hình Swot giúp cho công ty thực tốt mục tiêu chiến lược nhằm tận dụng tốt hội sở điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức để đưa sách phù hợp với xu phát triển thị trường 89 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC Bảng 4.16: Ma trận SWOT công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà Điểm mạnh (S) SWOT - Sản phẩm đa dạng phong phú - Dây chuyền công suất thấp - Chất lượng sản phẩm tốt - Giá sản phẩm cao - Có đại lý lâu năm, trung thành - Sản phẩm có tiềm lực chưa - Cơng ty có sản phẩm chủ đạo khai thác triệt để - Cơ cấu quản lí chặt chẽ, có hiệu - Mạng lưới tiêu thụ chưa cao mở rộng đến vùng miền núi, - Thị trường Hà Nam có ngành chăn nuôi tỉnh miền Nam trực tiếp tương đối phát triển đến trang trại - Thị trường gần nhà máy sản xuất - Thiếu nguồn nhân lực - Hình thức chiết khấu thưởng hợp lý nhân viên thị trường Hà Nam - Có nguồn tài dồi từ cơng ty - Hiện tình hình tài mẹ cơng ty gặp khó khăn - Chính sách nhà nước thuận Cơ hội (O) Điểm yếu (W) Kết hợp (S – O) Kết hợp (W – O) lợi cho chăn nuôi phát triển - Đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm chủ - Đầu tư sản xuất sản phẩm - Thị trường Hà Nam thị đạo có giá thành rẻ cho phân trường tiềm cho tiêu thụ - Mở rộng thị trường phạm vi bán đoạn thị trường TACN hàng - Tuyển dụng nhân viên, thu hút - Có hội phát triển sản - Phân đoạn thị trường đưa sản nhân viên từ công ty khác phẩm tiềm qua hình phẩm phù hợp vào đoạn thị trường thức quảng cáo sản phẩm - Có hội để chiếm lĩnh thị phần số công ty gặp khó khăn tiêu thụ Thách thức (T) - Cạnh tranh ngày gay Kết hợp (S – T) Kết hợp (W – T) gắt từ nhiều đối thủ - Có chiến lược marketing mix phù hợp - Khai thác thị trường sản - Chưa chủ động nguồn - Tăng thêm tài cho việc giảm dịch phẩm giá thấp nguyên liệu bệnh - Khai thác tiềm lực sản phẩm - Đầu người nông dân - Ký kết hợp đồng với nông dân yêu triệt để, tăng cường tiêu thụ, đảm bấp bênh, không ổn định cầu tuân thủ, đồng thời tạo điều kiện cho bảo nguồn cung nông dân - Dịch bệnh nguy dịch nông dân an tâm sản xuất - Đổi công nghệ, giảm chi bệnh nhiều phí sản xuất,giảm giá bán - Trình độ chăn ni vùng miền núi lạc hậu - Thiếu điện sản xuất - Tâm lý người chăn nuôi 90 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC 4.3.3.2 Phân tích ma trận SWOT - Kết hợp điểm mạnh hội (S – O) Công ty cần kết hợp hội Hà Nam có tiềm lực phát triển sản phẩm tiềm qua hình thức quảng để nâng cao sản lượng sản phẩm chủ đạo HH cho lợn siêu nạc, HH cho gà đẻ… Các sản phẩm có lợi cạnh tranh với chất lượng tốt, sản phẩm HH cho lợn có sẵn thương hiệu với người tiêu dùng Tuy nhiên cơng ty cần có thêm chiến lược quảng cáo sản phẩm để sản phẩm tiếp cận gần tới người tiêu dùng, đặc biệt sản phẩm HH cho gà đẻ để tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty Mở rộng sản xuất, nâng cao số lượng chất lượng sản phẩm nhằm mang lại lợi nhuận cao Thị trường Hà Nam thị trường có tiềm tiêu thụ TACN Theo thống kê Sở nơng nghiệp Hà Nam có 269 trang trại chăn nuôi Đây thị trường lớn để công ty sản xuất TACN khai thác Công ty cần có chiến lược để mở rộng thị trường, phạm vi bán hàng, phân đoạn thị trường đưa sản phẩm phù hợp vào đoạn thị trường thu hút đại lý số công ty thương hiệu Con heo vàng, Con cị… để tăng thị phần cơng ty thị trường Hà Nam Các phân đoạn thị trường cần cơng ty có phương thức phân đoạn hợp lý để tiêu thụ sản phẩm phù hợp vùng thị trường huyện Bình Lục vùng thị trường phát triển chăn ni lợn, cơng ty cần có sách kích thích tiêu thụ sản phẩm HH cho lợn vào vùng thị trường Đồng thời công ty mở đại lý cần xếp vùng bán hàng đại lý để tránh đại lý bán hàng vùng thị trường dẫn đến cạnh tranh đại lý Kết hợp điểm yếu hội (W – O) Phân tích kết hợp điểm yếu hội để cơng ty có chiến lược nhằm lợi dụng hội công ty để khắc phục điểm yếu Thị trường 91 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC Hà Nam đánh giá thị trường có tiềm tiêu thụ TACN, nhiên với dây chuyền công nghệ công ty cịn thấp, tình trạng thiếu hụt hàng bán công ty thường xuyên diễn Để khắc phục tình trạng Hồng Hà cần rà sốt lại dây chuyền sản xuất, cắt giảm khoản chi phí khơng cần thiết Từ làm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường Đối với phân đoạn thị trường dưới, công ty cần nghiên cứu tạo cơng thức với chi phí rẻ, chất lượng phù hợp để phục vụ nhu cầu khách hàng thích sản phẩm giá rẻ, chất lượng phù hợp nhằm tạo lực cạnh tranh giá Thực tế chăn nuôi nay, giai đoạn chuẩn bị khai thác sản phẩm giai đoạn cuối trình khai thác sản phẩm, người chăn ni có nhu cầu sử dụng loại thức ăn có giá rẻ, chất lượng vừa phải để nhằm giảm chi phí chăn ni giai đoạn tốc độ khai thác sản phẩm chậm Kết hợp thách thức điểm mạnh (S – T) Hiện nay, cạnh tranh công ty sản xuất TACN thị trường Hà Nam diễn gay gắt, cơng ty cần có sách marketing phù hợp để phát triển thương hiệu riêng Đối với cơng ty có thương hiệu thị trường Hà Nam Hồng Hà cơng ty cần trì chiến lược marketing phù hợp để giữ thị trường, tránh cơng ty khác chiếm lĩnh thị trường Với tình hình dịch bệnh diễn phức tạp, cơng tác chăm sóc khách hàng công ty cần đẩy mạnh trang trại chăn nuôi lớn công ty Công ty cần sử dụng nguồn vốn liên kết với doanh nghiệp thuốc thú y để kết hợp tiêm phòng dịch cho khách hàng cơng ty, phổ biến phương pháp phịng dịch bệnh cho người chăn ni, hướng dẫn kỹ thuật chăm sóc vật ni để đạt hiệu tối đa Ngồi ra, nguồn giống đảm bảo công tác tiêu thụ sản phẩm người chăn nuôi 92 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC gặp khó khăn Đặc biệt hộ chăn ni trung bình chăn nuôi nhỏ lẻ Tuy nhiên thị trường Hà Nam cơng ty có nhân viên thị trường, cơng tác chăm sóc khách hàng Hà Nam cịn thiếu Do cơng ty cần đầu tư tuyển thêm nhân viên thị trường làm việc mảng chăm sóc khách hàng Kết hợp thách thức điểm yếu (W – T) Sức cạnh tranh công ty TACN chủ yếu yếu tố giá sản phẩm Người chăn nuôi muốn có sản phẩm có giá rẻ, chất lượng tốt Do cơng ty cần đổi cơng nghệ, thay đổi dây chuyền sản xuất phù hợp nhằm làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Đồng thời nguồn nguyên liệu công ty nguyên liệu nhập ngoại nên có giá cao, cơng ty cần tăng cường sử dụng vốn có hiệu thay đổi cấu từ sử dụng cho khâu không quan trọng chuyển sang đầu tư tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định giá thành rẻ Khai thác tiềm lực sản phẩm triệt để, tăng cường tiêu thụ, giảm giá thành, nâng cao chất lượng cơng tác chăm sóc khách hàng, đảm bảo nguồn cung nông dân 4.4 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cho số sản phẩm thị trường tỉnh Hà Nam 4.4.1 Mục tiêu công ty thời gian tới Mục tiêu tăng trưởng: Đối với sản phẩm HH cho lợn con, năm 2010 thị phần Hồng Hà thị trường Hà Nam tăng 1,7% so với năm 2009, dựa vào tình hình thị trường nay, cơng ty đặt tiêu thị phần Hà Nam năm 2011 chiếm 17% Còn sản phẩm gà đẻ, năm 2010 thị phần công ty không tăng trưởng so với năm 2009, cơng ty đặt mục tiêu thị phần HH cho gà đẻ năm 2010 đạt 8,5% tổng nhu cầu thị trường tỉnh Hà Nam Để đạt mục tiêu làm bàn đạp cho phát triển năm tiếp theo, công ty cần ý điểm sau: 93 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC - Phát triển thị trường: Củng cố trọng thị trường truyền thống huyện Bình Lục, huyện Lý Nhân, huyện Duy Tiên Mở rộng khai thác theo chiều sâu thị trường huyện miền núi Thị trường cần đảm bảo lưu thơng hàng hóa thơng suốt, tránh tình trạng thiếu hụt hàng hóa, đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường - Mở rộng mạng lưới xây dựng hệ thống đại lý trên toàn tỉnh Đảm bảo thị trường tiêu thụ đại lý không bị chồng chéo lên nhau, đại lý công ty không bán lấn sân Xây dựng đội ngũ nhân viên thị trường vào hoạt động marketing đến trực tiếp trang trại theo kênh phân phối công ty – trang trại Đây thị trường tiềm mà Hà Nam công ty chưa tiến hành khai thác Xây dựng hệ thống tiêu chiết khấu thương mại, thưởng đại lý, hỗ trợ bán hàng để kích thích đại lý tìm hiểu mở rộng thị trường, tăng sản lượng tiêu thụ - Phát triển sản phẩm: Với lợi cạnh tranh chất lượng giá sản phẩm HH cho gà đẻ trứng ấp nở, năm 2011, cơng ty cần có sách marketing sản phẩm để sản phẩm thâm nhập vào thị trường gà đẻ Các sản phẩm HH cho lợn công ty cần đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm, nâng cao chất lượng, tối thiếu hóa chi phí sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh sản phầm HH cho lợn cho gà đẻ - Mục tiêu ln địi hỏi cơng nghệ phải đổi để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Công ty cần sớm đưa lắp đặt vận hành dây chuyền sản xuất mới, cải tiến công thức sản xuất cũ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm 4.4.2 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty lực cạnh tranh sản phẩm công ty 4.4.2.1 Giải pháp thị trường 94 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC - Tăng cường mở rộng hoàn thiện kênh phân phối Như biết sản phẩm TACN có tới tận nơi người chăn nuôi hay không phụ thuộc hệ thông kênh phân phối công ty Công ty có hệ thống phân phối mang sản phẩm gần tới người chăn nuôi thuận lợi cho người chăn ni dễ tiêu thụ nhiều sản phẩm Tăng cường khai thác thị trường theo chiều sâu Đó xây dựng vùng thị trường tiêu thụ lâu bền với cơng ty, trang trại lớn, phân phối sản phẩm trực tiếp từ nhà máy tới trang trại Hiện nay, xu hướng trang trại lớn sử dụng trực tiếp TACN phân phối từ công ty nhằm giảm chi phí qua hệ thống phân phối đại lý, đồng thời hưởng ưu đãi công ty trang trại sử dụng số lượng lớn TACN Công ty Hồng Hà cần sâu nghiên cứu thị trường này, xây dựng quan hệ lâu dài thị trường Củng cố phát triển, mở rộng mạng lưới đại lý rộng khắp thị trường Chiếm lĩnh đại lý lớn, có uy tín thị trường để lôi kéo đại lý nhỏ Tạo kênh phân phối mới, phát triển song song với hệ thống kênh phân phối xây dựng tổ hợp chăn nuôi, câu lạc chăn nuôi để cung cấp trực tiếp hàng hóa từ nhà máy xuống tổ hợp, câu lạc bộ, trang trại chăn ni có quy mơ lớn Hiện nay, công ty lớn xây dựng trại giống có quy mơ lớn nhằm cung cấp giống vật nuôi thị trường Các giống cung cấp giống có khả sử dụng loại TACN cơng ty có hiệu cao Đồng thời trại giống mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty Hồng Hà cần tham khảo phương thức xây dựng trại giống để thực xây dựng - Phân tích nhu cầu thị trường 95 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC Tìm cách phát khả mở cửa thị trường thị trường Không công ty mà phát triển dựa vào sản phẩm thị trường truyền thống Vì vậy, cần phát triển tìm kiếm thị trường mới, tạo sản phẩm mũi nhọn, có sức cạnh tranh, có thương hiệu để khẳng định vị thị trường - Tăng thị phần tổng nhu cầu thị trường khu vực Trong lâu dài, để đảm bảo cơng ty có lợi nhuận có khả trả khoản nợ ngân hàng, công ty cần tăng thị phần tổng nhu cầu khu vực Điều thể tốc độ tăng sản lượng công ty phải cao tốc độ tăng tổng nhu cầu khu vực Muốn thế, công ty cần tạo lực cạnh tranh vượt trội so với đối thủ cạnh tranh 4.4.2.2 Giải pháp nguồn lực nội công ty - Phát huy nhân tố người, nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ cao Nhân tố người trưng tâm hoạt động, định ảnh hưởng lớn tới thành bại công ty Vì vậy, cơng ty cần trọng nhiều đến khâu tổ chức đào tạo, nâng cao trình độ nhân viên, đồng thời xếp lao động hợp lý để phát huy tính sáng tạo, nhiệt tình công việc Cần phát huy xây dựng tốt mơi trường làm việc, văn hóa làm việc cơng ty Tăng cường công tác thi đua khen thưởng khuyến khích nhân viên làm việc với hiệu suất cơng việc cao - Nâng cấp hệ thống máy móc, dây chuyền sản xuất Trong lĩnh vực TACN, trình sản xuất sản phẩm cho thấy chất lượng sản phẩm, mẫu mã, kích cỡ, màu sắc sản phẩm phụ thuộc nhiều vào dây chuyền sản xuất Ngoài với dây chuyền sản xuất đại tạo suất cao tiết kiệm chi phí 4.4.2.3 Hoạch định chiến lược sản phẩm 96 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC Nâng cao chất lượng sản phẩm: Duy trì ổn định, phát triển sản phẩm mũi nhọn, có chất lượng mà người tiêu dùng tin dùng HH cho lợn siêu nạc, lợn nái Phát triển thị trường sản phẩm có tiềm sản phẩm HH cho gà đẻ trứng ấp nở việc tăng cường quảng cáo, xây dựng chiến lược marketing sản phẩm để khách hàng thấy hiệu sử dụng loại thức ăn Thực đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng giúp công ty tăng sản lượng, doanh số bán hàng dễ mở rộng thị trường đặc biệt sản phẩm HH cho gà đẻ Trong chiến lược kinh doanh, cơng ty cần phải tính đến việc phát triển sản phẩm Do cần nghiên cứu thái độ người tiêu dùng sản phẩm để có điều chỉnh mặt kỹ thuật cho phù hợp Phát triển sản phẩm nhằm tăng cường khả nắm bắt hội thụ trường mới, giảm thiểu rủi ro gắn liền với thay đổi nhu cầu thị trường 4.4.2.4 Tăng cường biện pháp tiếp thị quảng cáo bán hàng Đẩy mạnh dịch vụ trước sau bán hàng: Tăng cường hoạt động tư vấn, hội thảo, khảo nghiệm, phản hồi,… Từ giúp người chăn ni biết cách chọn giống, thay đổi tập quán phương thức chăn nuôi truyền thống, áp dụng khoa học kỹ thuật phương pháp chăn nuôi nhằm đạt hiệu cao, tăng lợi nhuận Nếu làm tốt dịch vụ chăm sóc khách hàng tạo niềm tin khách hàng sản phẩm công ty, xây dựng uy tín cơng ty khách hàng, đặc biệt trang trại Tăng cường hoạt động đầu tư có chiều sâu, hoạt động quảng cáo sản phẩm nhằm thu hút ý khách hàng qua phương tiện truyền thông thơng tin Các thơng tin đưa phải xác tránh tình trạng khách hàng bị lừa làm giảm uy tín cơng ty nhanh 97 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC Cần tăng cường chương trình khuyến mại để kích thích đại lý bán hàng tăng thêm độ hấp dẫn sách công ty đại lý Chú trọng cơng tác nghiên cứu thị trường, phân tích cách xác đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh giúp công ty đưa giải pháp thích hợp, giành chiến thắng cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh công ty 4.4.2.5 Tăng cường mối quan hệ hợp tác với đối tác liên quan - Tăng cường mối quan hệ hợp tác kinh tế với nước ngồi: Cơng ty Hồng Hà doanh nghiệp sản xuất TACN sử dụng 100% nguyên liệu từ nước ngồi Do tăng cường hợp tác với đối tác nước ngồi nhằm có nguồn ngun liệu kịp thời, chất lượng sản xuất chủ động nguồn nguyên liệu, giúp cho công tác thu mua nguyên liệu dễ dàng - Tăng độ tin cậy công ty mẹ với công ty con: Tập đồn Long Hải tập đồn có nguồn vốn kinh doanh lớn Việt Nam Việc tạo lòng tin cho công ty mẹ công ty tiềm lực phát triển cần thiết nhằm thu hút vốn đầu tư công ty mẹ vào công ty nhằm mở rộng thị trường, phát triển sản xuất, có nguồn vốn để cơng ty xây dựng sở vật chất cần thiết - Tăng cường mối quan hệ hợp tác tổ chức đoàn thể Hội nơng dân, Hội phụ nữ, Đồn niên,… để kết hợp công tác tuyên truyền quảng bá sản phẩm cách hiệu quả, tiết kiệm 4.4.2.6 Tăng cường mở rộng hoạt động kinh doanh khác có liên quan nhằm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh TACN Để thực chiến lược cạnh tranh lâu dài đạt mục tiêu thị phần Hồng Hà thị trường Hà Nam, công ty cần mở rộng thêm việc xây dựng trại giống, cung cấp thuốc thú y nhằm chăm sóc khách hàng tất khâu q trình chăn ni Điều không giúp công ty tăng 98 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC sản lượng bán hàng mà cịn có lợi nhuận từ trại giống cung cấp thuốc thú y cho người chăn nuôi Hỗ trợ người chăn ni việc tìm kiếm đầu sản phẩm Đối với người chăn nuôi nay, việc tìm kiếm đầu sản phẩm chăn ni tương đối khó khăn Nêu cơng ty làm điều tạo cho khách hàng niềm tin công ty, tạo lợi cạnh tranh cho công ty đối thủ cạnh tranh khác Ngành nơng nghiệp nói chung ngành chăn ni nói riêng chịu tác động yếu tố khách quan dịch bệnh, thời tiết,… nên công ty cần có ý kiến phối hợp với người chăn ni tham gia đóng bảo hiểm cho vật ni để hạn chế rủi ro, giúp người nông dân yên tâm đầu tư gắn bó với cơng ty 99 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC PHẦN V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong xu hội nhập nay, cạnh tranh không diễn phạm vi quốc gia mà tồn giới Vì cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt, khốc liệt Trước thực tế địi hỏi doanh nghiệp cần trọng nâng cao lực cạnh tranh thị trường Qua trình nghiên cứu đề tài, công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà thị trường Hà Nam, rút số kết luận sau: Về lý luận: Thông qua việc nghiên cứu đề tài làm rõ chất cạnh tranh lực cạnh tranh, vận dụng điều kiện để tổ chức hoạt động kinh doanh thành công Về lực cạnh tranh công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà: - Công ty Hồng Hà thực có chỗ đứng thị trường TACN thị trường Hà Nam, với thị phần Hà Nam sản phẩm HH cho lợn đứng thứ sau công ty CP Công ty khẳng định thương hiệu với chất lượng cao, ổn định, thu hút quan tâm khách hàng Cơng ty có sản phẩm tiềm năng, cấu sản phẩm phong phú, đa dạng, hệ thống đại lý có lực, giàu kinh nghiệm kinh doanh Tuy nhiên lực cạnh tranh sản phẩm HH cho gà đẻ HH cho lợn cịn bị giảm giá cơng ty cịn cao, mẫu mã bao bì cịn đơn giản, hệ thống phân phối công ty chưa khai thác hết tiềm thị trường,… - Công ty có nhiều điều kiện mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị phần thị trường Hà Nam địa điểm công ty Hà Nam nên giảm chi phí vận chuyển sản phẩm giảm nên giảm giá sản phẩm Đây lợi cạnh tranh công ty thương hiệu công ty khẳng định Tuy nhiên công suất nhà máy chưa đủ đáp ứng nhu cầu thị trường nên xảy tình trạng thiếu hàng để đại lý phân phối, công tác mở rộng thị trường nhiều hạn chế 100 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC 5.2 Kiến nghị - Đối với nhà nước: Nhà nước cần xây cần xây dựng, hoàn thiện ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ, đảm bảo tính ổn định, lâu dài, phù hợp với thị trường xu hội nhập Kiên xử lí việc vi phạm sở hữu trí tuệ, hàng giả, hàng nhái vi phạm quyền Hoàn thiện hệ thống thông tin dự báo thị trường để hỗ trợ doanh nghiệp Ưu tiên cung cấp đầy đủ điện để doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ổn định - Đối với công ty: Công ty Hồng Hà cần đầu tư tiếp tục nghiên cứu cải tiến sản phẩm công thức, chất lượng mẫu mã sản phẩm để trì lực cạnh tranh Đầu tư cải tiến dây chuyền sản xuất đảm bao nhu cầu thị trường, giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá bán sản phẩm, tăng lực cạnh tranh sản phẩm Xây dựng hệ thống kênh phân phối trực tiếp từ công ty đến trang trại chăn nuôi lớn địa bàn tỉnh Hà Nam nhằm khai thác thị trường Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để biết hoạt động đối thủ cạnh tranh Từ có sách hợp lí nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Cơng ty cần trì phát triển mối quan hệ với đại lý, trang trại lớn, tổ chức quyền địa phương 101 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà năm 2009 năm 2010 Báo cáo tài Cơng ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà năm 2010 Các Mác – Ăng Ghen toàn tập (2003), NXB Sự thật, Hà Nội Michael Porter (1985), “Lợi cạnh tranh”, NXB Khoa học xã hội, Hà Nội TS Phạm Văn Hùng (2010), “Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế”, Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội Đỗ Hương Giang (2005), “Gải pháp tổ chức hoàn thiện bán hàng nhằm nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty giầy vải Thượng Đình”, Trường Đại học Nơng nghiệp Hà Nội Hồng Thị Thúy (2009), “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thức ăn chăn nuôi thuốc thú y Công ty cổ phần Hải Nguyên”, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Phạm Thị Thu Hường (2009), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Pháp – Việt”, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội Trần Vinh Hiển (2010), “Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi công ty trách nhiệm hữu hạn Vĩnh Hà”, Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội 10.Các trang web: - google.com.vn - cucchannuoi.gov - gso.gov.vn - hanam.gov.vn 102 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Khóa luận tốt nghiệp Nguyễn Minh Tuấn – K52KTNNC PHẦN PHỤ LỤC 103 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... cạnh tranh sản phẩm sức cạnh tranh số sản phẩm? - Các biện pháp để nâng cao sức cạnh tranh số sản phẩm thị trường Hà Nam? 1.4.2 Giả thuyết nghiên cứu - Công ty cổ phần dinh dưỡng Hồng Hà cơng ty. .. đến sức cạnh tranh số sản phẩm TACN Hồng Hà thị trường tỉnh Hà Nam Đánh giá thực trạng sức cạnh tranh số sản phẩm thức ăn chăn nuôi Hồng Hà thị trường tỉnh Hà Nam Đề xuất số giải pháp để nâng cao. .. K52KTNNC Nghiên cứu sức cạnh tranh số sản phẩm TACN công ty Hồng Hà thị trường tỉnh Hà Nam số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi thị trường tỉnh Hà Nam 1.3.2 Phạm vi