ĐVT: %
Sản phẩm Cao Bình thường Thấp
HH dành cho lợn 65 25 10
HH dành cho gà đẻ 65 25 10
(Nguồn: Tổng hợp phiếu điều tra năm 2011)
Qua điều tra ý kiến của các đại lý cho thấy các sản phẩm HH cho gà đẻ và cho lợn của công ty là tương đối cao. Có 65% ý kiến của đại lý cho là sản phẩm của cơng ty có giá cao, 25% ý kiến đánh giá sản phẩm có giá bình thường, 10% ý kiến nhận xét giá của Hồng Hà là thấp. Qua đó cho thấy cơng ty khơng có lợi thế cạnh tranh về giá cả so với các đối thủ cạnh tranh. Trong tương lai cơng ty cần có chiến lược điều chỉnh giá cho phù hợp và nâng cao chất lượng sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
4.3.1.5 Xúc tiến thương mại
Chiết khấu thương mại
Xúc tiến thương mại và hỗ trợ thương mại là khâu hết sức quan trọng, nó là khâu chủ yếu để chiếm được ưu thế và sự quan tâm của khách hàng. Chiết khấu thương mại hấp dẫn sẽ thu hút được các đại lý phân phối các sản phẩm của công ty. Đối với các thị trường khác nhau thì hình thức chiết khấu
của công ty cũng khác nhau tùy thuộc vào mức độ sản lượng và sự khó khăn của từng vùng. Tại thị trường Hà Nam sản phẩm của công ty chưa thể phân phối trực tiếp đến các trang trại do thiếu nguồn nhân viên thị trường đến trực tiếp các trang trại lớn. Do đó vai trị của các đại lý trong tiêu thụ sản phẩm TACN của công ty tại Hà Nam là vơ cùng lớn. Do đó chính sách giá để thu hút đại lý luôn được công ty cải tiến nhằm khuyến khích các đại lý hoạt động tích cực. Hà Nam là thị trường đã có các đại lý đã làm việc với cơng ty lâu năm, trong tồn tỉnh có tới 5 đại lý với sản lượng trung bình hàng tháng bán trên 100 tấn TACN. Do thị trường Hà Nam có vị trí gần cơng ty nên việc vận chuyển các sản phẩm của công ty tới các đại lý rất thuận lợi. Hiện nay do giá cả thị trường liên tục tăng, đặc biệt là giá xăng dầu tăng cao nên công ty đã liên tục có những điều chỉnh chiết khấu phù hợp để giữ chân các đại lý. Đặc biệt với các đại lý vượt sản lượng kế hoạch thì sẽ có mức chiết khấu từ 8- 10%.
Trong chiết khấu thương mại của cơng ty tại thị trường tỉnh Hà Nam thì cơng ty thì cơng ty có 3 hình thức chiết khấu chủ yếu là chiết khấu theo tháng, chiết khấu theo quý, chiết khấu hỗ trợ lãi suất NH. Chiết khấu theo tháng thì được trừ trực tiếp vào hóa đơn, chiết khấu theo năm thì các đại lý sẽ được lĩnh vào cuối tháng 12 hàng năm còn chiết khấu hỗ trợ lãi suất ngân hàng là 1,7%, ngồi ra cịn có hỗ trợ đối với các đại lý mới trong 3 tháng đầu, chiết khấu đối với các đại lý ký hợp đồng phân phối sản phẩm của công ty trong 5 năm, chiết khấu đối với các đại lý bán độc quyền sản phẩm của công ty, chiết khấu hỗ trợ lãi suất ngân hàng. Các hình thức chiết khấu trên đã bao gồm cả hỗ trợ các đại lý chi phí vận chuyển hàng, chi phí cầu đường, chi phí bốc dỡ hàng. Cơng ty sử dụng chiết khấu thương mại đối với các đại lý đối với từng loại sản phẩm mà đại lý đó phân phối. Cụ thể trong bảng 4.14.
Do thị trường tỉnh Hà Nam có sản lượng TACN cho lợn siêu nạc cao nên tỉ lệ chiết khấu thấp hơn các sản phẩm khác như lợn thịt và lợn lai. Việc
trả chiết khấu tháng và q thì được trừ trực tiếp vào hóa đơn, cịn chiết khấu năm thì cơng ty ln trả đúng hẹn nên được nhiều đại lý hài lòng.