PHẦN I : MỞ ĐẦU
PHẦN II : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI
2.3 Tổng quan các cơng trình nghiên cứu liên quan
1. Đỗ Hương Giang (2005), “Giải pháp về tổ chức và hoàn thiện bán
hàng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty giầy vải Thượng Đình”.
Luận văn nghiên cứu về Cơng ty giầy vải Thượng Đình, trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty đã có bề dày về truyền thống trong sản xuất và kinh doanh giầy dép.
Trong suốt quá trình hình thành và phát triểnCơng ty đã gặp phải khơng ít khó khăn. Một trong những khó khăn đó là hoạt động bán hàng của Cơng ty, vấn đề tồn tại trong đó là lực lượng bán hàng của Công ty tỏ ra rất yếu kém ảnh hưởng tới kết quả sản xuất kinh doanh.
Luận văn đã đề xuất một số giải pháp như mở rộng thị trường nghiên cứu, phương thức bán hàng và thanh toán cần hoạt hơn, tuyển chọn và đào tạo lực lượng bán hàng có kinh nghiệm, lựa chọn đối tác làm ăn lâu dài và tin cậy.
Những điểm còn hạn chế: chưa nêu được kênh phân phối hiện tại của Công ty, chưa nêu được cơ cấu, chủng loại sản phẩm mà Cơng ty sản xuất.
2. Hồng Thị Thúy (2009), “Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh
về thức ăn chăn nuôi và thuốc thú y của Công ty cổ phần Hải Nguyên”.
Bài làm đã nêu được :
- Quá trình hình thành và phát triển của Cơng ty, các lý luận về cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của sản phẩm, các công cụ cạnh tranh chủ yếu.
- Các kênh phân phối của Công ty, giá cả của Công ty và các đối thủ cạnh tranh, tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường của Công ty.